销售激励政策 Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998
XXX年销售激励政策
为提高业务员工作积极性，制订XXX年销售激励政策如下：
第一章自营业务
一、超出厂价销售，利润分配比例调整为：
1、带款提货的业务，在销售提奖办法的基础上对超出厂价部分利润按100%奖励给业务员。
2、不是带款提货，按合同期正常收款，则超出厂价部分利润按80%奖励给业务员。
3、超出合同收款期的按浙珍（2006）10号文《应收款管理制度》执行。
4、提奖比例按个人年度回笼资金累计计算，具体见表一：
提奖比例表（表一）单位：万
元
2）、灯杆、路灯灯头高于出厂价销售的，资金回笼虽不到200万，提奖比例按5%，超过200万的，按上表执行。
100万（不含上限），业务员带工程项目领导人或业主到公司考察，接待费公司可承担一半；资金回笼达到100万以上，前述接待费用由公司承担，接待费用年终统一核算报销。
2、手机话费到年终按相应等级报销一次，具体按集团公司浙中誉财字
[2006]072801号《手机费报销管理办法》执行。凡业务员在外经确认有两次手机联系不上的情况，当月手机话费不予报销。
3、2007年度业务员工资先按1000元/月发放（不含试用期业务员），销售业
绩每月考评一次，达到相应规定则享受相应的工资待遇，年底达到的等级即为全年最终等级，不足部分工资一次性补足。
4、自营业务员经公司同意可以做公司业务，工程业务费用开支由公司承担，但
该工程回笼资金不做为自营业务员等级晋升依据，不做为月基本薪调整依据，单独按公司业务奖金提成制度提取奖金。
第二章公司业务
一、各销售大区及指标设置、相应待遇
1、公司在全国设十一个大区，大区及指标设置见附件：《销售大区设置及销售
指标一览表》。
2、各销售大区工作人员待遇与指标完成率挂钩，具体见表三：
3、公司销售大区工作人员除基本薪外，同时享受业绩提成奖金，提成方法按表
四、表五：
按出厂价销售的工程，按以下方法提奖（表四）：
在工程资金全部回笼（不包括质保金）前提下，超出厂价部分利润按如下方法实行提奖(表五)：
行。
重点工程及重点工程提奖规定
3.3.1重点工程定义:合同金额1000万以上（含）的工程。
3.3.2重点工程提奖规定
重点工程，在按、提奖基础上，业务团队同时按表六提奖：
酌情提高%-1%。如无预付款或工程回款周期较长的，提奖比例酌情降低。
5、业务费用（包括除工资、奖金以外的业务招待费、公关费、差旅费、通讯费、房租费、水电费、办公费、小车费等），按回笼资金的3%核定，业务费用节超部分按30%奖罚业务团队（累计考核，增减当月工资），具体如何承担由业务团队领导进行分配。
6、原来无社会资源及业务基础，新成立的销售大区，前三个月业务费用不进行考核。
四、业务员奖金按每个工程回笼资金进度相应顺延到次月进行结算，工程资金按合同全额回笼后奖金可全部结清。
五、综合部按回笼资金的%进行提奖。
六、业务人员在收款过程中回款困难，应积极和法律部门联系，并配合法律部门积极进行资金回笼；对于明知有回款困难，而不与法律部门积极联系配合的，不仅需对单项工程进行扣罚，而且对年度奖金予以扣罚。
七、为确保各大区运作高效有序，各大区必须在本区域成立办事处，原则上无重大事项不得离开本区域；分管北京、天津、上海、浙江、苏州、广州六大区域的负责人，原则上不允许到非管辖区域开展业务，除非项目达到四星以上，汇报公司后，公司可统一协调安排。
八、经公司同意跨区域操作的工程，负责本区域的负责人，必须提供充分配合与支持，工程中标，资金回笼后，经公司审核，本区域团队可享受20%奖金提成。
第三章 OEM业务
一、OEM业务团队提成比例按销售回笼资金的%。
二、公司开发的新产品，被GE、COOPER、东芝等贴牌，取得较好的经济效益，每只产品奖励人民币1万元。
三、经过OEM团队主观努力，引进世界500强合作伙伴，OEM团队酌情另外奖励1-3万元。
第四章附则
一、在操作业务过程中，必须确保资金安全，按照公司规定，确保销售发货凭证资料的完整性、及时性、准确性，如销售发货回单等资料不全、不及时、不准确，相关业务员将予以停发奖金直至追究法律责任。
二、银行承兑汇票回笼资金按92%计算。
三、公司出于某种目的，经批准同意低于出厂价销售的业务，实行“一事一议”的原则，提奖比例酌情另行确定，另外该工程不计入累计销售业绩中，不享受累计销售回笼资金提奖。
四、自营业务员连续三个月无资金回笼，工资停发；公司业务团队、业务员连续三个月完不成业绩指标，团队领导人、业务员公司可以予以解聘。
五、业务员奖金提成，具体由劳资部门、财务进行审核把关，各分公司、办事处销售业绩不含自营业务与压铸业务。
六、为激励业务员勇创新高，公司另单设“记录刷新奖”，规定凡单项工程竣工后总造价超过公司历史记录的，单独奖励运作团队20万元。
七、压铸业务另行制订相应销售政策。
八、本销售政策自2007年7月1日起执行，7月1日前签订的业务合同按原销售政策执行。原有销售政策及浙珍（2006）10号文《应收款管理制度》第七章与本文件相冲突部分同时废止。
浙江XXXX工程有限公司
二OO七年七月十四日附件：
浙江XXXX工程有限公司
销售大区及销售指标一览表
注：1）表中所列负责人如有两人以上，则以第一个为主要负责人； 2）加*的为集团编制人员，由集团进行考核。