金龙鱼的公关促销活动
促销推动
1注重基础工作
强化深度分销。深度分销概念是许多现代大型企业广泛采用的一种营销手段，饮料、香烟等行业对此做得都很到位，如可以在中国任何一个城市或乡村的商店里买到可乐、瓶装水、香烟等，但却不一定在这些地方买到油，这就是深度分销需要加强的地方。有人说买到油的渠道只能在粮油行业，真的如此吗？那么水果批发、水产批发、蔬菜批发、饮料批发……这些渠道对食用油的销售有没有帮助？这确实值得思考。当巧办法没有时，就应该用脚踏实地的土办法去做，努力提高铺市率，这一指标同市场占有率一样重要。
企业根据20/80原则（20%的重点客户，回报80%的市场销量，而余80%的客户只贡献20%销售量），重点对产量、拉动品牌的客户进行重点培养。相对其它的客户来讲，培养力度无论是资源投放的倾向还是工作跟进度都远远加大。
在日常基础工作上，公司要求每个办事处，每个客户代表，对每个销售点都务必做到“精耕细作”，①对于众品牌中，优先陈列金龙鱼系列。②日常走访按：重点、次重点、到非重点，时间上有所倾斜，并做好客户中企业产品的“进、销、存”工作。③检查活动执行效果。④对促销员的临场指导和培训。
⑤竞争品牌的信息采集。⑥利用公司的资源进行产品的销售推动，主题活动的开展……
策略上,企业分两条腿走路,第一:空中策略---在媒体上加强对品牌的推广.第二:地面策略—配合空中策略做好终端推广支持(形象堆头陈列、卖场DM及场外活动)及渠道网点的拓展……
事例一：邀请著名华人美食大师---甄文达先生做客嘉里粮油，（注：甄文达先生是全球著名的华人美食大师，美食节目电视主持人，曾主持超过2000集的美食栏目，出版超过26本美食杂志。被誉为“美食传教士”。2005年甄文达先生回到中国开始拍摄他的第一部华语美食节目《美食甄功夫》，集旅游，饮食，娱乐于一体，全年52集，将在全国25个省级电视频道并配合部分地区频道播出，每周一集。）
“金龙鱼”花生油作为该节目的唯一指定用油，将全年赞助《美食甄功夫》，同甄先生一起把美味和健康送到中国的千家万户。
事例二：欧丽薇兰橄榄油携手《时尚健康》成功打造首届万人瘦身大赛，“2008欧丽薇兰橄榄油时尚健康瘦身大赛暨千人比基尼派对”，在海南三亚亚龙湾盛大上演。活动倡导健康、聪明、快乐的瘦身原则，聘请专业的健身教练、营养专家、瘦身顾问，给予大众专业的健康瘦身指导，让追求时尚健康的人士，在科学瘦身的过程中找到健康的生活方式。
事例三：作为北京2008年奥运会食用油独家供应商，北京奥运会期间，金龙鱼向来自200多个国家和地区的超过10708位北京奥运会选手提供5一三000多份北京奥运会健康餐的用油。与此同时，金龙鱼一直以来向社会提供与北京奥运会供油同品质的食用油，“世界品质与一三亿人共享、与奥运冠军共享”。为此计划，期间并隆重举行了金龙鱼奥运生产企业开放日计划、金龙鱼“健步享奥运、健康一三亿”万人健步走活动、金龙鱼“奥运让城市精彩”中央媒体巡回采访团活动。通过这些活动实现“让一三亿人共享金龙鱼世界品质”的承诺。 10多年来，金龙鱼的经营思路始终坚持“不求赚钱，只求推广，普及健康，做大品牌”。与此同时，金龙鱼不仅投入大量的电视、报纸广告，宣传食用油知识，带给人们更多、更科学的用油知识，而且还积极参与政府对“放心油”
的推广，打击了劣质油，避免了人们受毒油的危害，保护了人们的健康。这样就塑造了金龙鱼“食用油专家”的形象，提升了品牌价值。“金龙鱼”10年积累投入宣传费用近5亿元，努力改变国人消费习惯，积极倡导卫生、健康的烹饪方式，是中国小包装食用油真正的倡导者与开拓者。或许，我们可以毫不夸张地说，是“健康”这一品牌核心价值成就金龙鱼品牌，是品牌涵盖下的企业整体高品质、高信誉为金龙鱼赢得了市场。作为中国小包装食用油概念的最早传播者，金龙鱼食用油不仅完成了人们小包装食用油的启蒙教育，而且用它的发展改变了一代人的用油观念，使小包装油开始进入千家万户。
二、金龙鱼植物甾醇玉米油在美国获产品创新大奖 :2010-07-28
据美国《新亚电视台》发自芝加哥的报道，美国时间2010年7月17日下午17:30，中国粮油知名品牌金龙鱼旗下的植物甾醇玉米油在美国芝加哥一举登上国际荣誉的领奖台，荣膺美国科宁2010产品创新大奖。金龙鱼作为中国食用油行业的领跑者，通过这一国际奖项的获得，不仅彰显中国粮油企业全球化的新趋势，更为中国粮油产业赢得了世界的尊重。
“植物甾醇”创造性引入中国食品行业，一举荣膺国际创新大奖
超过2400项临床实验证明，“植物甾醇”是一种能够有效降低胆固醇的天然活性物质，它的化学结构与胆固醇类似，可以通过抑制人体对胆固醇的吸收，起到降低胆固醇、预防心血管疾病的作用，也因此获得了“胆固醇天然克星”的称号。
美国营养学会蔡健炜博士介绍，早在上个世纪五十年代，植物甾醇就被应用于药物，治疗高胆固醇症，目前在欧美已很普遍运用于日常食品当中，以降低
个新生事物，“植物甾醇降胆固醇”的概念需要从零开始向大众普及，就连甾（zai）字怎么读都需要教育。
当记者问及颁奖方美国科宁副总裁格雷戈里弗卢姆先生为什么将这个产品创新奖颁发给金龙鱼植物甾醇玉米油时，他表示，“金龙鱼是第一个将小包装食用油引入中国的品牌，也是第一个将植物甾醇大规模运用到普通食品里的中国品牌。在4年前植物甾醇作为新资源食品进入中国之前，他们就看到了此产品的前景，并投入大量资源进行研究开发，陆续开展了几次大规模的消费者调研和专家研讨，为此产品的诞生奠定了技术和市场基础。在产品设计上充分考虑到产品的实用性及消费者的接受度，以植物甾醇含量最多的毛玉米油的天然平均含量10000ppm为标准进行恢复性添加，经济、合理而有效。”
到目前为止已有多家食用油品牌推出类似的植物甾醇玉米油产品，甚至在高端乳品也有了添加植物甾醇的产品，金龙鱼带动了整个食品行业向健康进军。
在颁奖会现场我们有幸见到了国际顶尖脂质代谢专家、华盛顿大学理查德?奥斯兰教授，他见证了此次颁奖并表示：将植物甾醇添加到普通食品特别是食用油这种每人必需的产品中极具实践意义，更有利于普及并解决大部分人预防心血管疾病的问题，金龙鱼植物甾醇玉米油能拿这个奖实至名归。希望这个产品能够不断提升，走的更远，希望国际先进科技成果在中国市场能够得到更广泛的运用。
在中国找到一条经济便捷预防大众心血管疾病的方法，并付诸实践。
在我国，心血管疾病已成为危害健康和导致死亡的首要因素；而胆固醇升高正是冠心病死亡增加最重要的危险因素。我国心血管现患人数至少2.2亿，每10个成年人中有2人是心血管病。估计我国每年心血管死亡300万人，每死亡3人中就有1人是心血管病。因此,说心血管疾病是国民健康“第一杀手”毫不为过。
帮助解决人口大国的心血管疾病问题，包括在中国推出第一瓶“关爱心血管健康”的小包装玉米油、与权威机构开展“全民心健康”运动等，而新资源食品植物甾醇（胆固醇克星）的推出为此找到了一个新方向。
玉米油本身植物甾醇含量非常丰富。在全球油脂权威著作《贝雷：油脂化学与工艺学》中就有研究表明：玉米油能够“降低血液胆固醇、降低血压和降低冠心病的发病率”。益海嘉里食品营销公司总经理陈波表示，之所以我们选择在玉米油中恢复性添加到10000ppm植物甾醇的天然水平，就是基于玉米油本身的植物甾醇含量非常高及其在降胆固醇、预防心血管疾病等方面的独特性而定的。
自2009年5月金龙鱼植物甾醇玉米油领先上市以来，金龙鱼投资了超亿元向广大消费者传播“植物甾醇降胆固醇”的概念，包括电视广告、国际研讨会、创新舞台剧、与相关机构发起“全民心健康运动”、“胆固醇教育计划”等。2009年11月19日金龙鱼在上海更成功召开了“植物甾醇的油脂运用与心血管健康”国际研讨会，邀请到了国内外各方面专家共同探讨，与会143位专家对金龙鱼植物甾醇玉米油给予了充分的肯定，为此产品的深入推广奠定了基础，也为此次在美国获产品创新大奖埋下伏笔。
据统计，通过一年的推广目前金龙鱼植物甾醇玉米油已进入了300多万个中国家庭、有超过1000万人使用过，市场实践证明产品非常成功。此产品为“植物甾醇降胆固醇”普及大众找到了一个经济有效的方法，为中国心血管疾病预防从膳食的角度找到突破口。
食用油产品创新，任重而道远
今天，金龙鱼依托科技创新打造出的高附加值食用油产品——金龙鱼植物甾醇玉米油在美国赢得了一向严谨挑剔的美国专家的一致认可，荣获国际产品创
尊重。
而对于金龙鱼来说，这只是一个开始。在此同时，为强化金龙鱼在健康膳食领域的研究，为大众提供更健康、经济的产品，及时分享到全球科技进步带来的高品质生活，金龙鱼的研发机构丰益全球研发中心与科宁集团签订了一个成立“健康膳食联合研究院“的合作意向书，以深入研究胆固醇与心血管健康等健康课题。该研究院的成立将为植物甾醇的国际研究与合作提供一个全球性的平台，更有利于国际顶尖科技成果的进一步市场转化。
丰益全球研发中心董事长蔡南海表示：成立联合研究院是继丰益全球研发中心落户上海后丰益国际在研发方面的又一重大举措，希望后续能够集合双方的优势，取得更多的科研成果。我们也希望能够与更多的权威机构、在更广泛的领域进行合作，创新永不止步！”
三、金龙鱼玉米油支持全民心健康运动
2007年12月27日10:47 金羊网-新快报
近日，卫生部心血管病防治研究中心和中华预防医学会两大机构共同发起的“全民心健康运动”在北京宣布全面启动，金龙鱼玉米油为本次活动的顺利开展提供了大力支持。
我国近几年心血管病患病率、发病率和死亡率呈逐年上升的趋势。“心血管疾病目前已成为威胁全人类健康的第一杀手。呼吁大众重视心血管健康、改善饮食习惯、提倡全民健身，便是这项工作的重中之重。”卫生部心血管病防治研究中心防治资讯部主任王文如是说。
益海嘉里粮油消费品事业部总经理陈波表示：“金龙鱼将倾力支持‘全民心健康运动’，希望以此引起整个社会对心血管疾病预防的关注，使人们懂得通过健康膳食和科学运动，全面提高自己的身体健康。”
与会专家表示，清淡健康、均衡合理的膳食结构是心血管病疾病最直接有效的预防武器，因此，食用油的选择非常重要，应尽量选择玉米油这类口味清淡、富含不饱和脂肪酸的油种，再配合柔力球、太极拳等舒缓的运动，将更有效预防心血管疾病的侵扰。
四、金龙鱼玉米油启动关爱计划
专家指出，该产品所含的植物甾醇对降低胆固醇以及心血管疾病发病
率有着积极意义
陈丹淳
益海嘉里陈波先生（中）在胆固醇教育计划启动仪式上与专家进行交流。
日前，中国医师协会协同金龙鱼植物甾醇玉米油共同发起的“胆固醇教育计划”在京启动。卫生部疾病预防控制局副局长张立、中国医师协会副会长兼秘书长杨镜参加启动会，充分肯定了“胆固醇教育计划”对于大众健康以及心血管疾病预防等方面的积极意义。
益海嘉里食品有限公司总经理陈波表示，金龙鱼作为中国粮油品牌的先行者，有责任和义务为中国亿万消费者提供更健康、更营养的食品，向社会倡导更专业、科学的健康知识和理念。
预防心血管疾病，应倡导合理饮食
据不完全统计，全世界每年约有一千多万人被心血管疾病夺去生命，这种现状让许多专家十分担忧，心血管疾病会成为威胁人们健康的“第一杀手”。
著名营养学专家、北京协和医院营养科主任马方教授表示，心脑血管疾病在我国死亡率很高，其中高胆固醇血症是主要病因之一。据中国高血压联盟副
固醇”（低密度脂蛋白胆固醇）和“好胆固醇”（高密度脂蛋白胆固醇）。“坏胆固醇”浓度超过正常值后，就会在血管内逐渐形成斑块，这种斑块一旦破裂，会引起心肌梗死和中风。
近年来，国内外专家一致认为改变现代人的饮食结构及其饮食中的营养构成，可以有效控制心血管疾病的发病率。马方教授认为，心血管疾病，“防”大于“治”，应以预防为主导，即减少不合理饮食的摄入，增加膳食纤维和植物甾醇的摄入。
合理摄入植物甾醇，可降低人体胆固醇
国际脂质代谢专家理查德·奥斯兰教授指出，食用植物甾醇对降低胆固醇以及心血管疾病的发病率有着积极意义。据理查德教授介绍，有超过２４００项临床医学研究表明，植物甾醇能降低人体胆固醇，从而有效预防高血脂等心血管疾病。
通过膳食合理地摄入植物甾醇，也可使心脏病和其他慢性病的发病风险有所降低。据了解，“植物甾醇”是一种能够有效降低胆固醇的天然活性物质，它的化学结构与胆固醇类似，可以通过抑制人体对胆固醇的吸收，起到降低坏胆固醇、预防心血管疾病的作用，也因此获得了“胆固醇天然克星”的称号。
据介绍，早在上个世纪五十年代，植物甾醇就被用作药物，治疗高胆固醇血症。目前植物甾醇在欧美已普遍运用于日常食品中，以降低人体对胆固醇的吸收。２００７年，卫生部批准植物甾醇成为新资源食品。
金龙鱼植物甾醇玉米油，关爱心血管健康。
据本世纪初对北京、广州、上海１７家医院１０００例血脂异常者治疗现状的调查结果显示，冠心病患者中血脂达标率仅为２％。造成这种情况的原因是多方面的，主要在于公众对血脂异常、胆固醇超标认识不足。
今年，中国医师协会营养专业委员会发起了“胆固醇教育计划”活动，并希望能找到一个关注国民健康、热衷公益，对社会有责任感、有爱心的企业加盟“胆固醇教育计划”，经过筛选，金龙鱼成为此次活动计划的主要支持企业。金龙鱼相关负责人表示，希望此次“胆固醇教育计划”能有效发挥企业的力量，与政府、行业协会通力合作，共同推进国内的心血管健康公益事业迈向一个新台阶。
据了解，金龙鱼多年来在食用油研发领域不断进行创新探索，发起全民心健康运动，并长期在社区、零售终端为中老年人免费进行血压测量，ＢＭＩ体重指数检测等行动，引导人们在日常生活中不断关注心血管健康。２００９年又率先在国内推出金龙鱼１００００ｐｐｍ植物甾醇玉米油，为消费者提供“关注胆固醇、关爱心血管健康”的升级产品。（陈丹淳）
五、金龙鱼植物甾醇玉米油----科普活动
“降低胆固醇”心血管科普活动走进南昌
金龙鱼植物甾醇玉米油领先上市活动火热启动
2009-09-一三 20:21 来源：大江网
现场关于健康饮食的精彩舞台剧，吸引了众多市民。
大江网讯黄永琴报道：“胆固醇，我不怕！”、“漂亮！那个大胆固醇被成功击破了……”9月一三日，“金龙鱼植物甾醇玉米油，我的健康心管家”大型心血管科普互动活动在南昌市象山文化广场举行。据了解，金龙鱼植物甾醇玉米油后续将在全国各地陆续开展近万场这种科普活动，为关注心血管健康的公众带来更多的健康资讯和超值惊喜。
记者在现场看到，金龙鱼植物甾醇玉米油的本次活动通过广泛的心管家健康测试、生动的心血管知识讲解、融入科普知识的表演和游戏等一系列手段，以“心管家体验卡”这种寓教于乐的互动方式，吸引广大市民的积极参与。
工作人员为市民免费对心血管方面进行体检
主办方设计了多个寓教于乐的游戏项目，市民积极参与。
市民上台体验健康运动
“预防心血管疾病最简单有效办法是膳食调节”——这是国内外专家的一致意见，“植物甾醇可以降低人体对胆固醇的吸收”也已成为国内外科学界的共识，但普通消费者对此了解得并不多。“在传统佳节即将来临之际，我们举办这个活动，是想让广大市民认识到胆固醇水平增高是心血管疾病的主要源头，而通过合理的日常饮食调节和适当运动，广大公众是可以找到降低胆固醇，从而预防心血管疾病的便利方法的。”金龙鱼现场工作人员告诉记者。据了解，金龙鱼给广大市民带来了玉米油升级产品——10000ppm植物甾醇玉米油，其植物甾醇含量与天然毛玉米油平均含量几乎等同，针对胆固醇更安全、合理而经济有效，由此产品被列入中华预防医学会健康金桥重点工程。
金龙鱼植物甾醇玉米油5升
金龙鱼玉米油源自优质玉米胚芽，经现代工艺压榨、精炼而成，天然清香。玉米不是油料作物，含油量少，而且主要在玉米胚芽中，玉米胚芽只占整颗玉米籽粒的10%左右。玉米胚芽是玉米的生命核心，一颗金黄饱满的玉米粒只有那一小点的胚芽可以用来榨油，通常来说，1瓶5升的玉米油要用60—80万个优质玉米胚芽得来，量少而珍贵。
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休闲食品营销策划书
×××××× ××××粮油 市 场 销 售 方 案 目录 一、公司简介 二、市场调研与分析 三、市场走向与方式 四、人员配备工作安排 五、广告投放与销量分析 六、总结 一、公司简介 ××××成立于2011年12月30日，位于素有“天府之国”美誉的成都市，这里土地富庶，交通便利，人杰地灵，在这得天独厚的地理环境和丰富文化内涵的熏陶下，×××正以崭新的风貌走向蓬勃发展的新时期。 近年来，×××立足发展生态农业产业化项目，充分利用川东北丰富的资源优势，其中在达州市通川区农产品集中加工园区内建立了大型现代化粮油深加工基地，①9万吨/年精米加工项目，项目总投资7778.88万元，年销售收入为55868万元；②320吨/天油脂加工项目，项目总投资12174.21万元，年销售收入96433万元；③精米、油脂加工项目年销售总额达到152301万元，年净利润为15100万元。×××已取得国家进出口业务权。计划从国外各地进口大米、稻谷、菜籽、肉食品等。逐步完善产业链条，形成生态农业一体化的循环经济模式，推动川东北地区的生态农业快速发展，公司采用国内外先进的工艺设备，从各个环节严把质量关，保证让消费者食用到安全放心的粮油产品。公司已有自主品牌著名商标“邓磨房”,产品主要包括川优大米、珍珠米、泰香米、桃花米、汉中米、压榨油、浸出油、色拉油、调和油等近70个品种。 ×××拥有一支素质优秀人才队伍，高级职称人才50余名，包括从海外留学归来专业人才。专业技术人员85人，普 通员工228人。公司已建立全面质量管理体系。×××旗下有四川永发天和粮油有限公司、四川省国大粮油制品销售有限公司、四川省国大饲料销售有限公司、四川省国大畜牧有限公司、四川省国大贸易有限公司、四川省铜坪食品有限公司等。在全体员工共同努力奋斗下，×××近期目标做到产值20亿元以上，五年内目标产值过百亿元，进入大型民营企业行业。 ×××在社会各界朋友关心和支持下，面对广阔的市场前景，以“团结、敬业、诚信、创新”的企业精神，科学管理；围绕市场需求，以“创新求发展、质量求生存、诚信求信誉”为宗旨，勤勉工作。 ×××愿与社会各界朋友携手合作，共创美好未来。 二、市场调研与分配 个知名超市设立专柜销售，在人烟稠密路段设立专卖店，这样的效果会比其他产品好得多，如果我们要走名牌、品牌、民族之路，就要在媒体广告方面多作些文章，力争将我们的产品打造成一个地方特产名牌，比如达州的老川东牛肉干，万源的黑鸡蛋，渠县的黄花，宕
返乡客营销方案 Prepared on 24 November 2020
欧洲房子春节（返乡客）营销方案 一、活动时间 ?启动时点：2015年2月15日 ?活动周期：2015年2月15日至2015年3月15日 二、针对人群 ?客群：长期在异地工作，有回通江置业需求的人群及春节当地客户。 三、执行内容 ?营销主题：欧洲房子 尊贵不贵，房中贵族 四、活动优惠（促销政策） 新春特惠撼全城 ?惊喜一：返乡特价房源一口价20万/套（78平米），数量有限错过不在。 ?惊喜三：凡购买欧洲房子任何一套房源可获得超市购物卡，价值999元。 ?惊喜三：凡活动期间到访的客户,登记姓名及联系方式后，每组客户可获赠小桶食用油一 份（价值30元）或新年福袋一个。 ?惊喜四：凡活动期间到访的客户，均可参与幸运抽奖活动，奖品由洗衣机（2800 元）、 电冰箱（3500元）、施华洛世奇水晶项链（2000元）、iphone6（6000元）等组成，中奖率100%，但奖品需购房后方可兑现（奖品可折算为房款优惠）。 ?惊喜四: 返乡客户凡购买欧洲房子任何一套房源可报销往返路费，费用为1000元。 ?惊喜五：新春“油”礼，2月20日（初二）——3月5日（元宵节）期间，每日前十名到访 的自驾车客户，凭驾照及行驶证登记，每组客户可获赠50元加油卡一张。 注明：以上五重惊喜优惠除特价房外可同时享有，路费报销凭当月票据为准。
五、宣传渠道 ?线上：户外广告、电视字幕、导示、桁架、楼体广告、 ?线下：微信、派单、拓盘、电话回访 六、活动礼品 ?预约看房礼品：冬季三件套——手套、围巾、帽子（备选：食用油）?小定礼品：缴纳2000元为小定，可送一瓶食用油和随时参加抽奖。 七、物料排期 ?11月12日之前客运站、跨街、桁架更换完成。 ?11月19日之前DM单张、高炮更换完成。
金龙鱼小包装食用油营销策略 4金龙鱼小包装食用油营销活动的现状分析 4.1嘉里粮油公司及金龙鱼小包装食用油简介 4.1.1嘉里粮油公司简介 1990年，嘉里粮油投资的第一家油脂生产厂——南海油脂工业（赤湾）有限公 司正式投产，它是中国较早大规模生产精炼油脂和小包装油脂的企业。在随后不到十年的时间，嘉里粮油先后建立了深圳、上海、天津和青岛四大粮油生产基地以及防城、成都、西安、营口等十几个生产加工点，覆盖全国市场，构成了非常庞大的粮油食品生产加工体系，它们分别是：南海油脂工业(赤湾)有限公司、防城港新海 油脂工业有限公司、天津嘉里粮油工业有限公司、上海嘉里粮油工业有限公司、四 川嘉里粮油工业有限公司、西安嘉里油脂工业有限公司、青岛嘉里植物油有限公司、营口渤海油脂工业有限公司、上海嘉里食品工业有限公司、深圳南天油粕工业有限
公司和深圳南海粮食工业有限公司等十余家生产企业、一家专门从事原料采购的贸易公司深圳市嘉里粮油有限公司以及一家专业市场管理公司。以下图4－3是嘉 里粮油公司所属企业的分布图，描述了其所属各企业的分布情况。表4－7是嘉里粮油公司的产能汇总表，表4－8是嘉里粮油公司各企业的精炼能力明细表，表4－9 为嘉里粮油公司所属各企业的人数汇总表。
4.1.2金龙鱼小包装食用油简介 金龙鱼系列小包装食用油包括第二代调和油、花生油、玉米油、葵花籽油、山 茶油、芝麻油、AE色拉油、AE纯香营养大豆油、AE纯香营养菜籽油九个品种。所有金龙鱼的产品均采用国际化的标准，经过脱杂、脱胶、脱酸、脱水、脱溶、脱色、脱脂等七道精炼工序，彻底清除杂质、胆固醇等有害物质，保留有效营养成分。其所有榨油、精炼、灌装设备均从德国等地全套引进，电脑控制，全封闭式生产。产品生产实施ISO9000国际质量管理及保证体系。从原材料的采购、中间产品的控制、人员的培训及最终产品等21个要素，对产品质量进行定岗位、定责任的全而控制和保证。并精选国内外优质原料。原料营养丰富、富含不饱和脂肪酸等多种营养成分，保证油脂品质的优异。在全国各地的技术监督部门和质检部门的抽查中，金龙鱼产品的合格率为100%。 这充分体现了它管理的精妙和实力。 4.2小包装策略和切入点的选择策略 现在感觉很正常的事情，在最开始的时候却不容易被人接受，开拓市场需要风 险投入和发现机会。在10多年前，几乎谁也不敢想象中国的小包装食用油有这么大的市场。嘉里粮油是中国第一家引进小包装食用油的企业。当时，正处80年代末，社会经济飞速发展，人民生活水平大幅提高，对生活消费品的质量要求也相应提高。
宝龙食品有限公司营销策划可行性报告书 （提纲） 主题：以优质的产品，创造健康生活，享受快乐品味人生 营销主题解释： 1，以公司多种天然，优质，健康以及功能性的食用油产品作为载体，为用户提供以“健康品味生活”为理念的服务模式，改变用户的食用油观念，以用户享受因为健康带来的快乐人生为理念。 2，营销主题的理念三层次：以产品作为优质天然产品为物质层次，享受健康生活为精神层次，享受快乐高品味人生为文化层次。 核心竞争力：销售以产品为载体的健康服务 策划人：姜松林 时间：
地点：吉林省长春
目录 1，背景 1，1：国际环境 1，2：国内环境 1，3：吉林省环境 2，产品定位 2.1 产品的功能定位 2.2 产品的优势 2.3 产品附加值 2.3 产品的供应量 3，市场潜力预测 3.1 市场潜力的预测原则选择 3.2 市场潜力方法 3.3市场潜力的计算依据和确认4，目标客户定位 4.0消费者心理研究 4.1，高端客户 2.2，中高级白领阶层 2.3，孕婴客户 2.4，其他待发展客户 5，市场细分 4.1 市场调研 4.2 细分市场的划分 4.3细分市场的确立和选择 6，渠道定位 5.1，渠道的确立 5.2 渠道的实现和运作分析 7，价格定位 6.1，价格定位原则 6.2，价格定位及折扣 8，促销方案分析 7.1 广告宣传 7.2 促销方案 7.3 网络建设和推广 7.4 包装 9，服务 售前服务 售中服务 售后服务 10，物流及仓储分析 8.1，物流配送方式选择 8.2，物流的运作成分分析 8.3，仓储的建设和存货量计算
11，盈亏平衡分析 9.1 盈亏平衡模块建设 9.2 盈亏平衡分析 9.3 结论 12，SWOT分析 10.1 优势分析 10.2 劣势分析 10.3 机会分析 10.4 风险分析 10.5 结论 11，其他 第一章背景 1，我国食用油背景 食用油作为日常生活饮食方面的占有不可或缺的位置，随着我国经济的发展，在生活日益丰富的今天，食用油的油品一改过去大豆油、菜籽油、动物油脂等简单模式，逐渐被大量的概念性油品所代替，比如调和油、DHA、亚油酸、淄醇等。并且在国产品牌不断壮大的同时，国外的品牌，高端油品也不断的出现，比如橄榄油，亚麻籽油，葡萄籽油，红花籽油，黑加仑油、茶油等等。这些产品丰富了广大用户的食用油生活的同时，竞争也日益激烈。 1.1我国的食用油现状
某品牌食用油促销活动策划方案 第一部分项目定位及策略分析一、前言根据我们对食用油市场的发展状况、市场竞争状况的了解和认知以及对广东鹰唛食用油系列产品市场现状和营销运营定位的所掌握的情况。通过与唐骏湖南区销售总经理的深度沟通和探讨，比较全面掌握鹰唛食用油系列产品市场运营一些优劣状况，为以下策划方案提供了准确的依据。二、营销策略和市场运营分析（一）题企业通过大半年的市场运做，也投入了大量的促销传播活动可还是没有形成良好的市场基础，使企业和产品的市场导入期过长迟迟未能将市场打开。通过我们公司对食用油市场和对公司营销定位和运营执行的情况诊断分析，其主要原因表现为：A）定位不够精确从产品的目标消费群定位上看：根据现在推广的产品的功效是属于功能性食用油。而公司却简单将它们定位为广泛的目标消费群，并按普通食用油传统的营销策略去推广。然而，这种产品的目标消费群更确切的定位是12-岁-25学生群体和26岁—45岁的消费群 然而市场运作的最基本的目标消费群定位不够精确，那后面所有的传播和推广工作的结果将是事倍功半！事情首先要做对然后才是做好。B）在市场推广策略上，营销传播核心不明确，导致所有执行促销活动很凌乱，随意性很大。在终端推广执行上没有到位，监督、考核等管理工作不明确，也没有执行的标准。C）品牌形象诉求凌乱，没有实现统一诉求传播。比如，鹰唛视觉系统标志定位后，没有深度发掘V及品牌内涵，容易造成品牌资源的浪费，不利于产品品牌、企业品牌的统一传播和有效整合。D）主导产品包装过于贴近其他品牌的风格，没有个性。（二）市场机会我能分得一杯羹吗？这是许多市场拾遗者的心声，也是鹰唛湖南营销中心最为关心的题：A）锁定消费者●直接接触女性消费者数量高于男性。调查显示，女性常用食用油的比例高于男性这与女性消费者看重食用油的健康、时尚特性不无关系。●年龄：26-45龄段的消费者是食用油的主要目标消费群，其次是15-25岁消费者，这两年龄段占总体的695成为食用油的消费主体。B）整合行销策略针对目前市场的状况及鹰唛湖南营销中心的现状，要想在这群雄纷争的市场上立足并稳健持续的发展。必须对企业和产品进行更好的规划，在营销运作策略上更需要创新。只要这样企业方可在这深不可测的危机层层的食用油市场上才能发展。（三 总策略规划高端品牌定位，中国功能性食用油专品牌形象的高科技品牌内涵！整合媒体资源，开展品牌先行的策略，充分展示企业品牌的个性。四人才策略1、组建自己的营销队伍为企业全面开发全国市场，甚至在将来开发湖南市场做好人才培养和储备。2、定期和不定期举办专业知识培训。（五）营销定位1、企业品牌定位—打造功能性食用油建立功能性食用油专品牌形象，企业以专业的功能型食用油专形象的进入市场。配合媒体传播，公司统一服装，工作牌，销售人员的件包。必须坚持诚信行销、雷厉风行的态度和行为准则进入市场。2、市场地位定位针对公司的资本、人力、网络、运营经验等资源及食用油市场目前市场的状况，营销中心在未来1—3年的发展初期主要做个快乐的市场拾遗者，采取跟进的策略紧贴着市场的大鳄，虎口夺食逐步蚕食他们的市场份额。。3、目标消费群定位以市场最大的消费群体26岁—45岁的消费人群作为新一轮营销推广的第一目标消费群体。有利于食用油品牌的树立及产品的销售。4、产品策略定位完善鹰唛食用油系列产品，以多个品种、多种口味的策略进行推广，并根据企业发展状况和在不同的生命周期里及各产品的市场成熟度调整主导的产品。5、渠道策略定位A）以长沙为中心，逐步拓展区外市场。自建和代理并肩驰骋、紧
鲁花花生油市场促销方案 一、环境分析 随着人们水平的提升，人们对于食品安全健康的关注程度也越来越高，作为日常的快速消费品食用油，顾客的可选择度也丰富起来，就该行业的竞争情况来看，行业老大金龙鱼，通过发展旗下的其他品牌，升级产品，不断加强自身在市场上的竞争优势。鲁花作为后起之秀，短时间内通过差异化竞争，亦取得了良好的市场占有率。鲁花市场定位是市场的挑战者，那么如何进一步去获得更多的市场，去引领行业的发展，这是值得深思的，鲁花产品定位高端的具有自身的优势，但现在行业竞争程度越来越大，食用油市场作为传统行业，门槛较低，而且现在中国消费者对小包装食用油的使用量较少，而散装的较多，可以说整体的市场潜力是巨大的。鲁花还有更大的发展空间。 鲁花的起源于山东，北方是其最牢固的阵地，始终保持着领先的市场地位，但不同的地理环境差异，造成了人们消费习惯的不同，特别是本次时苏南的代表城市苏州消费习惯于北方相差甚大，北方偏好花生油，南方偏好菜籽油，但是广州地区也对花生油有偏好，但两者的在食用后口味的差异性究竟有多大，很难判断，这里主要的原因是：苏南盛产油菜籽，而北方盛产大豆花生，长久的习惯，造成了不同的偏好和固有的认识。就科学研究来看，实际上花生油比菜籽油更健康。这里所面临的问题是如何向消费者真正有效传达这一诉求点，改变顾客习惯思维概念。 苏州的整体消费水平较高，鲁花定位的高端应该会更有市场，关键是如何让准确抓住目标消费群体。向目标消费群体清晰地传达鲁花的产品概念和优势！ 鲁花进驻苏州市场的时间并不长，通过几次的市场调查，发现消费者对于鲁花的花生油还处于一种模糊地认知状态，鲁花好，价格高，这些高出的利益究竟在哪里，加上鲁花产品价格居高不下，消费者的尝试度和认识度就更差一些。 终端促销的同质化，创新性和实效性越来越少，无法真正吸引顾客，从实际的市场操作来看，促销方案不一定有对复杂，要多大气 势，只要能给消费者带来真正的利益，创意惊起消费者潜意识里的观念，那么可以说简单的往往更有效。 二、SWOT分析 1、优势 a、鲁花专注于花生油市场，做到了花生油市场第一，多年的高品质把关和品牌维护，如今已形成的良好的市场信誉和品牌力，品牌的号召力明显 b、独特的压榨工艺，是打来市场赢得向消费者的有力武器。 c、产品定位高端，有自身特点。 2、劣势 a、苏州市场时间较短，没有精耕细作，品牌力被削弱 b、竞争者较多，市场面临诸多挑战。 c、消费者饮食偏好，给主打产品的是差个推广带来困难 d、渠道需进一步调整 3、机会 a、生活品质的提高，对于健康关注程度变强
内部编号：AN-QP-HT549 版本/ 修改状态：01 / 00 In The Early Stage Of Research, Through The Assumption And Conception Of The Implementation Plan, We Can Form An Effective Plan, And Analyze And Summarize The Resources And Other Stage Results Of The Proposed Plan, So As T o Form Methods And Experience T o Guide The Future Of Similar Matters. 编辑：__________________ 审核：__________________ 单位：__________________ 食品促销活动方案通用范本
食品促销活动方案通用范本 使用指引：本方案文件可用于前期的研究中，通过对落实计划的设想和构思，形成有效的方案，并对拟建方案所取得的资源等阶段成果进行分析总结，形成方法经验来指导未来同类事项的进行。资料下载后可以进行自定义修改，可按照所需进行删减和使用。 1、推出“优质服务月”活动，提供月饼免费包装服务、月饼(礼篮)免费送货服务、月饼(礼篮)电话订购服务、礼篮赠送服务、代办月饼(礼篮)邮寄服务等，通过加强质检和服务在竞争中取得优势。 促销商品要求 1、月饼要求： 1)月饼品种要集中体现在当地大众喜爱的品牌、有不同的风味、品牌月饼商开发的新品种，价位分高中低三个档次，满足不同阶层顾客的消费需求; 2)要求月饼供应商派遣促销小姐，并提供
小包装食用油的主要营销手法 一、差异化——小包装食用油营销的核心 （一）小包装食用油品牌的市场操作手法 走访的市场多了，感觉不少区域性专业品牌都喜欢用多产品的操作手法。比如包头的金鹿葵花籽油，在包头的一个超市里就有冷榨、原香、纯香、纯正特制、精制等八九个葵花籽油单品，产品等级从一级到四级的产品都有。皖南大平菜籽油，产品线囊括了小榨（四级）、纯正（四级）和菜籽油（二级、一级）四个品种的菜籽油。长沙的金浩茶籽油有5个茶籽调和油单品：茶籽橄榄油、茶籽花生油、茶籽玉米油、茶籽原香油、茶籽调和油。宁夏的各个胡麻油品牌也都有好几种胡麻油产品。有时全国性品牌在某个区域市 场也会执行这一政策，比如福临门大豆油在东北就有8个豆油单品。这种在单一品类上推出多个产品的营销策略，我称之为“群殴”。 与之相对应的则是“单挑”。最典型的就是鲁花，仅凭压榨一级花生油一个产品就打遍天下无敌手。金龙鱼第二代调和油、多力葵花籽油虽然都有一些延伸产品，但主打产品重点突出且与延伸产品区别明显。这些品牌都可以视做“单挑”策略的执行者。 “群殴”策略的优点看起来很多：产品线宽，能满足不同的价位需求及风味需求，能增加货架陈列面，开展促销活动时几个产品能轮番上阵。可它有个致命的缺点，就是容易把消费者搞糊涂。我觉得很可能连卖油的人自己都不清楚这么多产品有什么区别。当消费者不知道该如何选择的时候，价格就成了最重要的指标，销量最大的产品往往是该品牌旗下最便宜的那款产品。这类区域性品牌在广告上的投入相对较少。 花生油产品有浓香花生油和特香花生油两个单品。一般都是浓香花生油的价格高，以鲁花花生油为标杆；特香花生油价格低，希望用低价提高销量。如果做广告，多半也是用在特香花生油上。因为特香花生油销量大。长此以往，浓香花生油不仅卖不动，还会给消费者留下这种印象：浓香花生油要比特香花生油高档，结果把高端的浓香花生油市场让给了鲁花。 “单挑”策略的优点是产品定位清晰、广告集中。如果货架陈列面积不足怎么办花钱买。价位不够宽怎么办那就多上几个规格的产品。价格太高怎么办那就告诉消费者，油好、用量少，其实更省钱。 总的来说，全国性品牌多搞“单挑”，区域性品牌倾向“群殴”。个人认为，“群殴”一定敌不过“单挑”。食用油其实没有太多的细分市场，毕竟它只是起到辅助烹饪的作用，多一点或少一点对菜肴味道的影响不大。凡是“群殴”策略得势的市场，多半是因为“单挑”者或多或少地犯了错误，才给“群殴”者留下一定的生存空间。说消费者对地产品牌的口味偏好根深蒂固那是假话，消费者最容易受广告影响了。“强龙”只要用合适的产品加上大把的钞票，没有砸不开的市场，再多的“地头蛇”蜂拥而上也没有用。
高档食用油营销策划书 宝龙食品有限公司营销策划可行性报告书 （提纲） 主题：以优质的产品，创造健康生活，享受快乐品味人生 营销主题解释： 1，以公司多种天然，优质，健康以及功能性的食用油产品作为载体，为用户提供以“健康品味生活”为理念的服务模式，改变用户的食用油观念，以用户享受因为健康带来的快乐人生为理念。 2，营销主题的理念三层次：以产品作为优质天然产品为物质层次，享受健康生活为精神层次，享受快乐高品味人生为文化层次。 核心竞争力：销售以产品为载体的健康服务 第一章背景 1，我国食用油背景 食用油作为日常生活饮食方面的占有不可或缺的位置，随着我国经济的发展，在
生活日益丰富的今天，食用油的油品一改过去大豆油、菜籽油、动物油脂等简单模式，逐渐被大量的概念性油品所代替，比如调和油、DHA、亚油酸、淄醇等。并且在国产品牌不断壮大的同时，国外的品牌，高端油品也不断的出现，比如橄榄油，亚麻籽油，葡萄籽油，红花籽油，黑加仑油、茶油等等。这些产品丰富了广大用户的食用油生活的同时，竞争也日益激烈。 1.1我国的食用油现状 国家粮油信息中心的数据显示，我国目前每年的食用油消费量达2540万吨，人均消费量20千克，专家指出，随着人们消费观念的转变，保健型食用植物油越来越受到消费者的欢迎，采用物理冷压榨、物理提纯的方式生产的纯茶油产品，正好顺应这一市场需求。 在我国直辖市和部分省会城市中金龙鱼、鲁花和福临门三大品牌占据明显的优势，但在一些地级市、县级市，甚至是部分省会城市，食用油市场的竞争状况却呈现巨大的差异和变数。 2008年开始中国5L及以下小包装食用油的市场总量为500-600万吨市场容量超过400亿元，而且预计每年会以20%的比率快速增长。2009年我国小包装食用油的市场规模为500亿元左右；2010年我国小包装食用油的市场需求量超过600亿元。食用油市场容量大，增长速度快，而且中国地域广阔，这不仅对食用油的强势品牌是机遇，而且对众多的中小食用油企业来说，同样存在快速做大市场规模的巨大商机。 数据来自国家粮油信息中心 随着中国经济的发展，及人们生活水平的提高，中国植物油年度消费量呈逐年增长的态势，近五年发展趋于平稳。
超市促销活动方案范文 超市促销活动方案范文1 活动背景：8月份正进入了酷暑阶段，此阶段天气炎热，人们的购物行为主要集中在早、晚2个阶段，所购商品也主要集中在日常生活用品为主，配以一定的消暑商品为辅，如：西瓜、碳酸饮料、果汁饮料、防晒霜等。7月份岳阳店由于卖场格局的调整，销售有了一定的下降，为更好的加强品类促销，加强夏日商品的销售，特做出夏季商品品类促销。 活动目的： 1、更好加强并稳定会员顾客群，通过每档的会员专享商品及一定的会员抽奖等形式拉拢并稳定好周遍顾客群。 2、通过夏季商品的品类促销，并做出一定的关联性促销，充分挖掘市场份额，在迅速提升一大类别商品销售的同时，提升门店整体销售额。 活动时间：年8月3日年8月30日 活动地点： 活动内容： 主题促销：冰爽底价吓一跳 活动时间：20xx年8月4日20xx年8月12日 主旨：拉动并稳定周遍顾客群，以一定的惊爆价商品做为主流商品，吸引一定的家庭主妇、中低档消费群，并迅速锁定周遍目标顾客群，提升客流量，最终实现销售的回升。 促销商品品类选择：此品类促销主要以hr(高清晰度、
高敏感度)类商品(价格弹性比比较高的商品为主，顾客购买率较高的商品)，如鸡蛋、大米、肉类、油类等。 具体数量分配： 生鲜类：10支左右。 蔬果类：(2-3支)如：西瓜、绿豆、大米、应季蔬菜。要求在尽量不做负毛利的情况下，可采取平进平出的形式。 肉类：(1-2支)如：前腿肉(肉类现今市场比较火热，价格有明显的上涨，可允许做1支惊爆价商品)。 熟食类：(2-3支)熟食类商品多属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，那么可以列出1支左右的惊爆价商品。如烤鸡、卤菜等。 面包类：(2-3支)面包类商品同属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，顾客购买率较为稳定的商品，建议做1支惊爆价商品、12支特价商品。 食品类：5支左右。 粮油类：(2-3支)粮油类商品，尤其是大米、食用油都属于毛利较低，价格弹性比较高的商品，顾客购买率较高的日常生活用品，建议做1支惊爆价商品，12支特价商品，如现在油在市场上价格统一都上涨，如能做一支特价油，定能形成一定的抢购潮。 品类促销：跟酷暑抗衡夏日爽肤100% 主旨：8月正是夏天最为炎热的月份，古人就有酷暑三伏之说，在8月中就有中伏和末伏，紫外线强度及温度在全年当中也数最强，所以在本月进行护肤类商品(如：防晒霜、
For personal use only in study and research; not for commercial use 花生油市场促销方案 一、产品介绍 我们的花生油选用青岛平度出产的“胶东大花生”为原料。平度一带生产期长，一般都在180天左右，光照充足，吸收养分好，氨基酸合成比较全面，蛋白质和维生素含量比较高，没有黄曲霉毒素，花生果型大，籽粒饱满，果皮洁白，果仁色泽鲜艳，清脆香甜可口，因此，平度的花生无论用于直接食用、食品加工还是用于榨油。均是上佳的原料。我们有着丰富的产品系列，可生产花生油、芝麻油、葡萄籽油、玉米油、大豆油、调和油等诸多品种的食用油，并有各种规格的PET包装及大宗散装油，以满足客户的需求。以下是我们主要产品： 花生花系列 花生花花生油只选用青岛平度出产的“胶东大花生”为原料。“胶东大花生”粒大饱满，营养成分高，且不含黄曲霉毒素，是上佳的花生油原料。并且只选用28-42分级手选花生仁，用此原料榨出的花生油醇香甜美。采用先进的3F（生香、留香、保香）纯物理压榨工艺，综合花生压榨的先进技术，经多层安徽宣纸低温过滤，最大程度保留花生的营养和香味。采用1.25L容量适中的包装，方便使用，可有效避免紫外线的辐射，防止氧化，保证花生油的新鲜甜美。瓶体带有刻度，便于准确定量添加，既经济又有利健康。香味纯正浓郁，特别适合调制饺子馅、包子馅及制作高级点心，不含任何的化学添加剂，天然营养。 餐桌食品－膳食素肉 膳食素肉是纯植物高蛋白低脂肪零胆固醇食品，以驰名世界的胶东大花生为原料提取优质花生蛋白，采用先进的美国HT/ST植物蛋白生产工艺精制而成。它有完美的瘦肉状纤维组织结构，韧性好有嚼劲，不仅营养丰富，不含胆固醇，而且具有瘦肉的咀嚼感，使“肉的美味，素的健康”得到了完美结合。 休闲食品－素食蛋白 素食蛋白休闲食品是以花生纤维蛋白为原料，采用独特工艺精制而成的健康休闲食品。它不加色素，不加防腐剂，非油炸食品；它营养丰富，蛋白质含量高达50%以上；它口感独特，多种口味，老少皆宜，是旅游、休闲、娱乐之佳品。 二、环境分析
“爱粮节粮”活动方案 一、活动目标 通过这次活动，让同学们认识到勤俭节约、爱惜粮食是中华民族的传统美德，同时也让同学们在活动当中树立起爱惜粮食、节约粮食的意识，并贯彻到生活中的方方面面。 二、活动目的 让大家懂得粮食的重要性和劳动人民的艰辛，形成节约粮食的好习惯。 三、活动主题 爱惜粮食，节约粮食 四、活动时间 2017年10月17日 五、活动过程 故事：在很久很久以前，一个大财主家的儿媳妇，看到自家家财万贯，金银珠宝等应有尽有，怎么用也用不完，而每日每餐饭菜做很多，吃不完就倒泔水缸里，久而久之，被灶神爷告到了玉皇大帝那里。玉帝一听非常吃惊，就下令天兵天将在第二天的午时三刻，下凡到这财主家做实地调查，如果情况属实，一定严惩不贷。仁慈的观音菩萨听到这个消息，想给这家人一个改过的机会，当晚就托梦给这财主家的儿媳妇，要她把倒在泔水缸里的饭菜捞起来吃干净,不然她和她的家要遭灭顶之灾。这儿媳妇睡到半夜一下子惊醒了，醒来清楚记得观音菩萨说话时的表情和所说的话。想起平常生活中自已奢侈的行为，她立即起床把泔水缸里的饭菜捞得一粒米都不剩，把这些饭菜用清水一次一次淘洗干净，然后在锅里烘干，用油炒了让全家人连夜吃掉。次日午时三刻，刚才还是晴朗的天气忽然变得风雨大作电闪雷鸣。忽然，三声振聋发聩的雷鸣电闪在这家的屋顶炸响，天兵天将来到她家厨房，在泔水缸里连续捞了三次，也没有捞着一粒米，只好回天庭向玉皇大帝复命。有了这一次的教训，从此这家人勤俭持家，不敢再浪费一粒粮食。 师：亲爱的同学们，你们好！“珍惜粮食，节约粮食”主题班会现在开始。同学们，现在我们的生活水平提高了，生活条件也变好了，我们每天不愁没有饭吃，美味可口的饭菜再也不那么吸引我们了。这使我们养成了浪费粮食的坏习惯。 六、班主任总结 在以后的生活中，我们更要做到珍惜粮食，现在请同学们一起朗读《悯农》：锄禾日当午，汗滴禾下土，谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。
2014年五一促销活动方案五篇 2014年五一活动策划方案一： 促销主题："五"动心情，清爽"一"夏，轻松竞拍 促销目的：针对"五一"假期消费，推出全品项促销，提升店形象; 促销时间：20xx年4月28日——20xx年5月8日 促销方式：风暴商品，一元系列，五元系列，产品拍卖会; 促销内容： 一主题主要以10个"5元"系列产品作为低价促销; 二主题主要以10个"1元"系列产品作为低价促销; 三主题主要以供应商赞助的50支单品作为竞拍(单品为民生必需用品为主，组装电脑一台); 版面安排： 封面：活动主题宣传 主要突出竞拍会的活动内容，结合某厂家的产品推广活动(带演绎活动内容); 封一、封二："五一"主题特价专版【共计30支单品】 1."1元"系列产品15支，主要以食品，百货，日化及日配课为主推课别; 1)食品：休闲小食品2支，饮料1支，调味品1支; 2)百货：玻璃杯1支，粘钩1支，苍蝇拍1支，夏季凉扇1支，男女丝袜2支; 3)日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季灭蚊用品(蚊香)1支; 4)日配：盒装酸奶2支; 2."5元"系列产品15支，主要以食品，百货，日化为主推课别; 1)食品：饮料1支，冲饮品1支，南北干货类1支，调味品1支，休闲食品类1支; 2)百货：陶瓷用品(碗，杯类)1支，不锈钢厨具(铲，勺)1支，男女内裤1支，沙滩裤1支，薄棉袜1支，衣架1支; 3)日化：洗涤用品(洗发水，沐浴露)2支，夏季防晒用品1支，纸制品1支; 封三：生鲜专版：【共计20支单品】 1.时令蔬菜4支单品，时令水果6支单品，限定销售日期; 2.五谷杂粮单品4-5支，主要突出夏季降暑产品(白糖，红豆，绿豆等); 3.日配产品5-6支，汤圆，水饺等低温食品各1支品项，常温奶制品4-5支品项，最好以整件为主推品项，可推出龟苓膏产品作为夏季降暑品项; 封四："美"食"美"客(粮油，休闲食品专版)【共计33支单品】 1.粮油课：(合计17支单品) 1)食用油1支：5l或4.46l食用油，可选择杂牌，作为内页放大商品，价格为60元以下; 2)香油2支：鉴于夏季制作凉菜的因素，选择2支单品，高低价格区分开; 3)酱油2支：大小包装各1支，可选择生抽或老抽; 4)醋2支：瓶装，袋装各1支，袋装可选择1元三袋的销售方式; 5)调味酱2支：麻辣酱，芝麻酱各1支; 6)速食面2支：五连包方便面，袋装粉丝各1支; 7)南北干货类3支：枸杞，大枣，银耳各1支; 8)袋装大米2支：对比促销，主推大包装商品，选择10kg和5kg各1支; 9)挂面1支：挂面属于自采商品，以低毛利或平价销售; 2.休闲食品课：(合计16支单品)
万家灯火中国年 ——金龙鱼食用油05-06年元旦春节推广建议方案 编制： 审核： 批准： 时间：2005年10月24日
目录 一、方案导语 二、活动主题 三、活动时间 四、活动目的 五、活动地点 六、活动内容 七、活动实施 八、活动推广 九、物料明细 十、效果预计
一、方案导语 贵司的品牌及市场是我们服务的终极目标，艾美奇传播恭祝金龙鱼食用油2006年情满中国！ 二、活动主题 万家灯火中国年 ※子标题： i.看大戏，过大年---全国民间艺术团体大展演 ii.万家灯火—烟火表演 iii.年画绘出好光景---艺术家现场表演 iv.万家花灯闹元宵---第三届密云元宵节灯会冠名或赞助 v.天天健康生活，年年中国美食---与相关电视饮食类节目合 作 vi.好礼相送，年年有鱼 vii.天桥民俗文化全国展演
三、活动时间 2005年元旦——2006年春节 四、活动目的 1、对金龙鱼前期活动的延续，加大销售力度； 2、配合双节生活用品消费高潮，带动产品销售，进而提升金龙鱼整体品 牌形象； 3、从品牌、产品、渠道、终端等方面为金龙鱼的整体宣传提供新闻点； 五、活动地点 全国及部分特定区域的各大商场、露天文化广场与公园 （以一级、二级城市为重点区域） 六、活动内容 （一）主题活动（2005年12月15日——2006年2月15日）“万家灯火中国年”——金龙鱼拯救“年文化”运动 1、主题释义 1）配合政府传统“年文化”回归的宣传，在“年”文化上做足 文章，与竞争对手形成差异化促销策略，并将金龙鱼品牌根 植于国人内心； 2）中国传统“双节”——春节与元旦处于同一个销售旺季，利 于开展系列性的整体促销活动； 3）近由北京市政府解除烟花、爆竹禁放令，在年文化回归上迈
篇一：某品牌食用油促销活动策划方案 某品牌食用油促销活动策划方案 第一部分项目定位及策略分析一、前言根据我们对食用油市场的发展状况、市场竞争状况的了解和认知以及对广东鹰唛食用油系列产品市场现状和营销运营定位的所掌握的情况。通过与唐骏湖南区销售总经理的深度沟通和探讨，比较全面掌握鹰唛食用油系列产品市场运营一些优劣状况，为以下策划方案提供了准确的依据。二、营销策略和市场运营分析（一）题企业通过大半年的市场运做，也投入了大量的促销传播活动可还是没有形成良好的市场基础，使企业和产品的市场导入期过长迟迟未能将市场打开。通过我们公司对食用油市场和对公司营销定位和运营执行的情况诊断分析，其主要原因表现为：a）定位不够精确从产品的目标消费群定位上看：根据现在推广的产品的功效是属于功能性食用油。而公司却简单将它们定位为广泛的目标消费群，并按普通食用油传统的营销策略去推广。然而，这种产品的目标消费群更确切的定位是12-岁-25学生群体和26岁—45岁的消费群 然而市场运作的最基本的目标消费群定位不够精确，那后面所有的传播和推广工作的结果将是事倍功半！事情首先要做对然后才是做好。b）在市场推广策略上，营销传播核心不明确，导致所有执行促销活动很凌乱，随意性很大。在终端推广执行上没有到位，监督、考核等管理工作不明确，也没有执行的标准。c）品牌形象诉求凌乱，没有实现统一诉求传播。比如，鹰唛视觉系统标志定位后，没有深度发掘v及品牌内涵，容易造成品牌资源的浪费，不利于产品品牌、企业品牌的统一传播和有效整合。d）主导产品包装过于贴近其他品牌的风格，没有个性。（二）市场机会我能分得一杯羹吗？这是许多市场拾遗者的心声，也是鹰唛湖南营销中心最为关心的题：a）锁定消费者●直接接触女性消费者数量高于男性。调查显示，女性常用食用油的比例高于男性这与女性消费者看重食用油的健康、时尚特性不无关系。●年龄：26-45龄段的消费者是食用油的主要目标消费群，其次是15-25岁消费者，这两年龄段占总体的695成为食用油的消费主体。 b）整合行销策略针对目前市场的状况及鹰唛湖南营销中心的现状，要想在这群雄纷争的市场上立足并稳健持续的发展。必须对企业和产品进行更好的规划，在营销运作策略上更需要创新。只要这样企业方可在这深不可测的危机层层的食用油市场上才能发展。（三 总策略规划高端品牌定位，中国功能性食用油专品牌形象的高科技品牌内涵！整合媒体资源，开展品牌先行的策略，充分展示企业品牌的个性。四人才策略1、组建自己的营销队伍为企业全面开发全国市场，甚至在将来开发湖南市场做好人才培养和储备。2、定期和不定期举办专业知识培训。（五）营销定位1、企业品牌定位—打造功能性食用油建立功能性食用油专品牌形象，企业以专业的功能型食用油专形象的进入市场。配合媒体传播，公司统一服装，工作牌，销售人员的件包。必须坚持诚信行销、雷厉风行的态度和行为准则进入市场。2、市场地位定位针对公司的资本、人力、网络、运营经验等资源及食用油市场目前市场的状况，营销中心在未来1—3年的发展初期主要做个快乐的市场拾遗者，采取跟进的策略紧贴着市场的大鳄，虎口夺食逐步蚕食他们的市场份额。。3、目标消费群定位以市场最大的消费群体26岁—45岁的消费人群作为新一轮营销推广的第一目标消费群体。有利于食用油品牌的树立及产品的销售。4、产品策略定位完善鹰唛食用油系列产品，以多个品种、多种口味的策略进行推广，并根据企业发展状况和在不同的生命周期里及各产品的市场成熟度调整主导的产品。5、渠道策略定位a）以长沙为中心，逐步拓展区外市场。自建和代理并肩驰骋、紧
8月促销活动方案 【篇一：8月促销活动方案】 新世纪购物广场8月清仓整合促销方案 8月是商家清仓甩卖的季节，建议在8月3日-5日期间搞一促销，主题是过季商品清仓，处理库存及断号断码的商品，在宣传方式上建议提前一周宣传。 一、活动目的： 1、针对淡季搞旺卖场人气，处理过季库存商品，提升销售额 二、活动时间：8月1日-5日 三、活动设置： 活动一， 8月清仓价从天降全场3折起 1元买t恤 活动3天,全天各个清仓惊爆商品价从天降，让您心动！每日光临新世纪的前200名顾客均可获得刮刮卡一张,刮中指定图案可凭刮刮卡在卖场内购买特惠商品。 活动细则：1.顾客须在卖场入口指定排队处领取刮刮卡。/2.此刮刮卡只限在活动期间购买有效。/3.每天限排队前200名顾客领取刮刮卡。 物资准备 a.刮刮卡两处每天各100张 b.中奖礼品明细(中奖卡根据以下数量配) ***10名1元买t恤（原价） ***20名5元买服装（原价） ***30名10元买服装（原价） ***40名15元买服装（原价） ***100名 30元买服装（原价） 活动二：8月清仓飓风首次袭击莒城 活动3天,全天各个清仓惊爆商品价从天降，让您心动！过季商品5折起，部分2折起，当日累计购物满100元以上，再送5元左右商品 满200元以上，再送10元左右商品 满300元以上，再送30元左右商品 满500元以上，再送100元商品 满1000元及以上，再送100元商品 附加小活动：
? 超市洗化篇：超市生鲜篇： 清风长卷卫生纸1000g 原价14.80元现价11.20元 风筝长卷卫生纸1200g 原价10.00元现价8.90元 清风长卷卫生纸1000g 原价14.80元现价11.20元 法门寺长卷卫生纸1550g 原价14.00元现价11.50元 小宝贝长卷卫生纸1400g 原价19.50元现价15.90元 清风盒抽纸200抽原价6.30元现价4.99元 ? 四楼家电篇： 四、广告宣传： 1. 拱门：新世纪购物广场8月清仓飓风首次袭击莒城 2. 小区条幅（喷绘）：20条 新世纪购物广场8月清仓月火爆开始了！抢购时间：8月3日-5日 3. 16开彩页：30000张（全城发放） 4. 电视台宣传 5. 气象局宣传 6. 报纸宣传 7. 卖场活动看板 8. 卖场活动氛围装饰 企划部 2007年7月29日 【篇二：超市8月促销活动方案】 超市8月促销活动方案 活动背景：8月属于传统的淡季，并且在一年当中气温最高，在经历了卖场调整及引进新的合作商（老百姓）后，属于重磅出击的一个良好机会，为了使在调整阶段流失的客源有一定的回升，并对即将来临的销售旺季打下一个良好的基础，特做出此次促销。 活动目的：通过一定范围的敏感商品的特价销售、大范围的会员专享商品以及一定的厂家活动，迅速吸引客源，提升门店的日销售以及来客数。 活动时间：年8月18日——年8月31日 活动地点： 活动主题：猛料重出江湖 活动形式：商品特价+买赠促销 活动内容： 快乐周末购物满额惊喜级级送
五·一的促销活动方案 导语：工作要有劳有逸，安排能够合理，处处顺心皆得意，生活要有动有静，守住一份心灵，天天拥有好心情，劳动节，祝愿你节日快乐，生活顺心。接下来整理了五·一的促销活动方案，文章希望大家喜欢！ 促销主题： “五”动心情，清爽“一”夏，轻松竞拍 促销目的： 针对“五一”假期消费，推出全品项促销，提升店形象； 促销时间： 20xx年4月28日——20xx年5月8日 促销方式： 风暴商品，一元系列，五元系列，产品拍卖会； 促销内容： 一主题主要以10个“5元”系列产品作为低价促销； 二主题主要以10个“1元”系列产品作为低价促销； 三主题主要以供应商赞助的50支单品作为竞拍(单品为民生必
需用品为主，组装电脑一台)； 版面安排： 封面：活动主题宣传 主要突出竞拍会的活动内容，结合某厂家的产品推广活动(带演绎活动内容)； 封一、封二：“五一”主题特价专版(共计30支单品) 1.“1元”系列产品15支，主要以食品，百货，日化及日配课为主推课别； 1)食品：休闲小食品2支，饮料1支，调味品1支； 2)百货：玻璃杯1支，粘钩1支，苍蝇拍1支，夏季凉扇1支，男女丝袜2支； 3)日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季灭蚊用品(蚊香)1支； 4)日配：盒装酸奶2支； 2.“5元”系列产品15支，主要以食品，百货，日化为主推课别； 1)食品：饮料1支，冲饮品1支，南北干货类1支，调味品1支，休闲食品类1支； 2)百货：陶瓷用品(碗，杯类)1支，不锈钢厨具(铲，勺)1支，男女内裤1支，沙滩裤1支，薄棉袜1支，衣架1支； 3)日化：洗涤用品(洗发水，沐浴露)2支，夏季防晒用品1支，