目录
谢辞.............................................................. I 版权和参考资料的引用声明............................ 错误！未定义书签。中文摘要............................................................ II ABSTRACT ........................................................... III 图目录.............................................................. IV 表目录............................................................... V 第一章绪论 (1)
1.1问题背景 (1)
1.2研究的目的和意义 (1)
1.3待答问题 (2)
1.4有关名词的解释 (2)
1.5主要研究范围和限制 (4)
第二章文献评论 (5)
2.1主要参阅文献 (5)
2.2市场营销学理论综述 (5)
2.3市场营销策略 (9)
2.4精准营销 (12)
第三章研究方法与设计 (13)
3.1研究对象 (13)
3.2资料收集方法与过程 (13)
3.3论文研究方法设计 (13)
3.4研究工具及统计方法 (14)
3.5研究的实施程序 (14)
第四章研究结果与分析 (15)
4.1某杂志概况 (15)
4.2某杂志发行现状 (17)
4.3某杂志发行面临的问题 (18)
4.4某杂志发行SWOT分析 (21)
4.5某杂志针对发行问题的改进策略 (25)
4.6某杂志农村营销策略 (31)
第五章结论与建议 (35)
5.1结论 (35)
5.2应用价值 (36)
5.3后续研究的建议 (37)
参考文献 (39)
谢辞
本论文是在许多老师、朋友、同事和家人的关心和帮助下，齐力完成的。首先我要感谢我的指导老师——教授和教授。他们在论文选题、研究内容、研究方法、研究思路、文章组织等方面，给予了我认真、细致的指导，使我在完成论文的整个过程中，从理论到实践的许多方面都受益匪浅。值此即将赴澳答辩之际，我要向导师们表示诚挚的谢意!
同时，在论文完成过程中，我先后得到了某杂志社工作站站长、人民日报记者站站长等报界同仁和政府相关部门领导的大量支持和帮助，使我获得了大量的宝贵资料以及许多建设性意见，为论文的撰写提供了结合实际的真材实料。为此，我要向他们表示衷心的感谢！
借此机会我还要向曾经帮助我、关心我的的各位老师和同学们致以深深的谢意。在我学习期间，市场营销学教授、人力资源专家教授、资本运营专家教授等老师的渊博学识、缜密思维、高屋建瓴的视野，使我收益菲浅。正是老师们的谆谆教诲使我能在两年多的时间里得到了长足进步！
最后，我还要感谢我所转载或引用资料、文献、研究思想的作者，他们的默默奉献使我有机会完成本论文。
鉴于本人的专业知识和学术水平所限，文中难免不妥之处，敬请各位老师和专家批评指正。
中文摘要
某杂志由于办刊原则、宣传内容、针对受众等多方面原因的限制，长期以来一直是以行政指令方式为主的模式进行发行，发行量在同类党报、党刊中居于前列。但是一旦由这种计划经济时代的发行模式转变为市场化发行就将面临着严峻的竞争形势，发行量会一落千丈。这将对党的宣传事业产生不良影响。因此，如何针对现行模式的不足之处进行适当改进，值得每一位党刊发行工作者的深思。
本文阐述了某杂志市场发行现状、特点和面临的挑战，结合我国报刊发行的特点，运用SWOT分析法研究某杂志现实的环境威胁和自身的短板，以及作为党刊所具备的优势和发展机遇，并对已经进行的改革尝试进行了总结，最后运用4P营销理论和精准营销的思路提出了某杂志在未来市场发行策略上需要改进的地方以及应对措施。
笔者在某杂志工作多年，对其发行过程中存在的问题有所了解，希望通过本文的分析、研究，找出今后它在地区的发展出路，也试图为党报、党刊的国内发行开创变革的先河。希望本文的研究能给同类刊物在国内发行提供一些新的思路。
关键词：某；杂志；发行量；4P营销理论；精准营销。
Abstract
Because of the restrictions on the publication principle, promotional content, audience and many other reasons, the magazine “Seek Truth” has been published mainly based on executive orders for a long time. And the circulation stays down on the list in the same kind party publication.
However, if the publication modle changes into market-oriented distribution, it will be facing competition in circulation, and the circulation may be droped deeply. It will produce harmful effects with propagating to Party.How to improve the inadequacies of the current model is worthy every publication distributing worker's to thinking about.
The article has elaborated the release status, characteristics and the challenge. Combining with the publication characteristic, it manipulation SWOT analysis studying the magazine’s environmental threats and its own short-board, the advantages and development opportunities. The article also attempts to have a summary with the reformation. Finally, the atticle puts forward the magazine in the distribution strategy for improvement with the 4P marketing theory and precision marketing ideas, as well as response measures.
The author works in the magazine “Seek Truth” for many years. He has gained some understanding in the process issuing. He hope the analysis will find out a development wayin Hunan area. It also try to help the similar publication to provide some new mentalities in the domestic release.
Key Words:Seek Truth; magazine;circulation; 4P marketing theory; Precision marketing.
图目录
图2-1需求、营销方式、营销理论演变图 (8)
图2-2 确立市场营销策略的流程图 (9)
图2-3 影响消费者行为的要素图 (10)
图3-1 文章整体结构 (14)
图4-1 中共中央机关刊物某杂志 (15)
图4-2 求是2009第13期以及某杂志杂志社所属红旗文稿 (16)
图4-3某杂志社所属《小康》杂志 (16)
图4-4某杂志社相关网络链接 (17)
图4-5某杂志发行公司渠道结构设想 (27)
表目录
表2-1 营销观念演变 (7)
表2-2 营销渠道在供应链中的价值贡献 (8)
表2-3 市场定位图表 (11)
表4-1 省2009(一季度)各市州城镇居民收支情况 (19)
表4-2某杂志发行业务的SWOT分析 (25)
第一章绪论
1.1 问题背景
中国拥有世界上最大的报刊、杂志市场，截至2008年底，中国的报刊、杂志订户总数已达1.13亿，户均4.5份，平均每份约3.8人传阅，且年增长迅猛。与此同时，地市级党报的发行，以年均8％的增长率发展壮大。与此形成鲜明对比的是从2005年到2008年，我国党报、党刊发行量的年增长率为2.13％，中央级党报、党刊的发行量甚至是负增长，每年以5％－6％的比率下滑。这种现象曾让众多报刊、媒体大为不解。
随着报刊发行市场的竞争日益激烈，某杂志自然发行量也呈逐年下降的趋势，单纯依靠过去行政指令发行的困难越来越大。中央办公厅每年均下发批文，并多次召开电视电话会议，部署某杂志的征订工作，要求所有发行工作者在困难和挑战面前，认清形势，增强信心。“在市场竞争条件下，如何保持某杂志发行量稳中有升，抢占宣传阵地的重要地位”已经成为各级政府和党报、党刊发行工作者密切关注的课题。
1.2 研究的目的和意义
某杂志作为中共中央的机关刊物，担负着全面系统地宣传贯彻马列主义、毛泽东思想，全面系统地宣传贯彻中国特色社会主义理论体系，完整准确地宣传阐释党的路线、方针、政策，用马克思主义中国化最新成果武装全党，提高全党马克思主义理论水平，促进党的各项事业健康发展的任务，是党中央指导全党全国工作的重要思想舆论工具，是党在思想理论战线的重要阵地。
某杂志由于办刊原则、宣传内容、针对受众等多方面原因的限制，长期以来一直是以行政指令方式为主的模式进行发行，发行量在同类党报、党刊中居于前列。但是一旦由这种计划经济时代的发行模式转变为市场化发行就将面临着严峻的竞争形势，发行量会一落千丈。这将对党的宣传事业产生不良影响。因此，如
本文阐述了某杂志市场发行现状、特点和面临的挑战，结合我国报刊发行的特点，运用SWOT分析法研究某杂志现实的环境威胁和自身的短板，以及作为党刊所具备的优势和发展机遇，并对已经进行的改革尝试进行了总结，最后运用4P营销理论和精准营销的思路提出了某杂志在未来市场发行策略上需要改进的地方以及应对措施。
笔者在某杂志工作多年，对其发行过程中存在的问题有所了解，希望通过本文的分析、研究，找出今后它在地区的发展出路，也试图为党报、党刊的国内发行开创变革的先河。希望本文的研究能给同类刊物在国内发行提供一些新的思路，对今后我省党刊、党报发行具有理论和实践的示范和指导意义。
1.3 待答问题
本文针对某杂志的发行业务进行了营销策略的研究和探讨，结合我国期刊、杂志的发行状况，分别从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个方面分析了某杂志在市场发行方面存在的不足，并提出了有针对性的改进措施。本文将主要解答以下几个问题：
?改进现行发行策略的必要性——某杂志地区发行所面临的问题；
?实施策略改进的可行性——某杂志地区发行的优势和具备的条件；
?如何改进发行策略——某杂志地区发行的改进策略；
1.4 有关名词的解释
1.4.1 党报
党报：指人民日报、光明日报、经济日报，和中国共产党各级地方委员会主办的机关报，主指中共中央机关报《人民日报》。
1.4.2 党刊
党刊：指某杂志和中国共产党各级地方委员会主办的机关刊，主指中共中央机关刊某杂志。
1.4.3 发行增量
发行增量：一定时期与过去对比报刊发行的增加值。
1.4.4 集订分送
集订分送：统一出费用订阅并按客户要求分别投递至指定客户。
1.4.5 私订公助
私订公助：各单位对自费订户进行一定费用的补助。
1.4.6 市场营销学（Marketing）
市场营销学是20世纪初美国首先发展起来的一门新兴经营管理科学。它着重研究买方市场条件下企业（卖主）的市场营销管理问题，即着重研究企业（卖主）在激烈竞争和不断变化的市场营销环境中，如何识别、分析评价、选择和利用市场机会，如何满足其目标顾客的需要，提高企业经营效益，求得长期生存和发展。
1.4.7 营销渠道(Marketing Channels)
营销渠道也称销售通路(Trade Channels)或分销渠道(Distribution Channels)，是指某种产品或服务从生产者向消费者转移过程中，取得产品或服务所有权，或帮助转移其所有权的企业或个人的集合（美，菲利浦?科特勒）。肯迪夫和斯蒂尔则定义分销渠道为“当产品从生产者向最后消费者或产业用户移动时，直接或间接转移所有权所经过的途径”，包括商人中间商（因为他们取得所有权）和代理中间商（因为他们帮助转移所有权），此外，还包括处于渠道起点和终点的生产者和最终消费者或用户。但是不包括供应商、辅助商。
1.4.8 4P营销理论
1960年，美国营销学家杰罗姆·麦卡锡提出了著名4P组合即产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）和促销（Promotion）的营销组合。4P内容是根据市场调研的结果所开发的能够满足消费者需求的商品，产品的内涵包括产品质量、消费者的感官要求、能够吸引消费者眼球的包装；价格就是消费者和客户能够接
拉动产品销售的促进措施，主要指的是产品宣传和推广促销等。
1.4.9 精准营销
精准营销：即Precision marketing，就是在精准定位的基础上，依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业可度量的低成本扩张之路。
1.5 主要研究范围和限制
本文主要针对某杂志发行策略进行市场营销分析，结合SWOT分析法和4P理论对某杂志发行业务的发展情况进行了详尽的分析，针对营销过程中存在的问题进行分析、研究，提出了对现行营销策略的改进构想，并结合实践进行具体调整。鉴于某杂志发行更多的属于行政指令性质，与完全市场化的报刊、杂志发行不同，因此本文的研究更适用于党刊、党报的发行工作。
第二章文献评论
2.1 主要参阅文献
本文主要参阅的文献有菲利普·科特勒的《市场营销管理》、刘祖轲的《系统营销》、佩勒尔特·麦卡锡的《市场营销学基础：全球管理视角》、迈克尔·波特，《完全竞争战略》、迈克尔·贝克主编的《市场营销百科》、舒尔茨的《“4C”组合理论》和艾略特·艾登伯格提出的《4R营销理论》、吴金明的《“4V”营销组合模式》等。
2.2 市场营销学理论综述
2.2.1 市场营销学发展历程
市场营销学（Marketing）是本世纪初美国首先发展起来的一门新兴的经营管理科学。它着重研究买方市场条件下企业（卖主）的市场营销管理问题，即着重研究企业（卖主）在激烈竞争和不断变化的市场营销环境中，如何识别、分析评价、选择和利用市场机会，如何满足其目标顾客的需要，提高企业经营效益，求得长期生存和发展。
尤金?麦卡锡（E. J. Mecartry）定义“微观市场营销”是“生产者预测顾客的要求，并把能够满足需求的商品送到顾客手中，为实现企业的目的而进行的各种活动”。“宏观市场营销”是“为了有效地满足需要，并达到社会的目的，把商品从生产者转移到消费者手中的社会流通过程”。麦卡锡从宏观和微观两个层次来研究市场营销学，其定义的具体含义是：通过有效的调查活动，正确地把握消费者需求，在此基础上开发产品，制订合理的价格，选择营销渠道，进行广告与促销活动，使消费者得到所需要的商品，企业得到适当利益的科学经营体系。
密西根大学教授杰罗姆?麦卡锡1960年提出的著名“4P”组合，即产品（PRODUCT）、价格（PRICE）、营销渠道（PLACE）及促销（PROMATION）。从产品的品牌策略、新产品开发，如何制定合理价格，怎样建立营销渠道及如何促销等等，
都是市场营销所要研究和考虑的问题。
产品的价格是竞争的重要内容，直接影响到产品的销售和市场占有率。产品价格的变化直接影响着消费者的购买行为，影响着经营者盈利目标的实现。选择良好的营销渠道，有助于产品流通的加快，节约流通环节中的人力、物力、财力，减少产品的储存，加快资金周转。如果营销渠道质量高、能力强，对企业产品销售尽心尽责，企业产品则会以较高的价格，较好的声誉成交而带来很大的利益。同时，营销渠道通过对厂家产品的购买环节，部分承担了产品损耗及其他原因造成的损失和风险。良好的营销渠道也为消费者选购商品提供了便利，节省了购买商品的时间和精力。
鉴于传统的营销理论是在50年代“买方市场——即卖能生产的东西”条件下产生的，随着市场的变化和营销实践的发展，有人认为在关注企业内部可控制的“4P”同时，还必须结合外部环境因素（如：政治、经济、文化、保护性壁垒等）。因此，“大营销”理论建议在传统的“4P”以外，再加上“权利”和“公共关系”考虑因素。
二战后，随着工业的飞速发展和经济黄金时代的到来，市场出现供过于求，买方市场取代卖方市场。在此背景下，舒尔茨教授从顾客的角度提出了“4C”组合理论，包括Customer（顾客的需求和期望）、Cost（顾客的费用）、Convenience （顾客购买的方便性）以及Communication（顾客与企业的沟通）。“4C”营销理论过于强调顾客的地位，而顾客需求的多变性与个性化发展，导致企业生产成本地不断上升，利润大幅缩小。另外，“生产能卖的东西”的企业宗旨在市场制度尚不健全的国家或地区，极易产生“假、冒、伪、劣”的恶性竞争以及“造势大于造实”的推销型企业，从而严重损害消费者的利益。
随着市场竞争的日益加剧，最早由美国营销学教授舒尔茨提出了“4R”营销组合，即与顾客建立关联（relance）、提高市场反应速度（response）、运用关系营销（relationship）、回报是营销的源泉（reward）。它以竞争为导向，在新的层次上概括了营销的新框架。21世纪伊始，艾略特·艾登伯格提出4R营销理论。以关系营销为核心，重在建立顾客忠诚。它阐述了四个全新的营销组合要素：即关联（Relativity）、反应（Reaction）、关系（Relation）和回报（Retribution）。4R理论强调企业与顾客在市场变化的动态中应建立长久互动的关系，以防止顾客流失，赢得长期而稳定的市场。
即“差异化（Variation）”、“功能弹性化（Versatility）”、“附加价值（Value）”、“共鸣（Vibration）”的营销组合理论（吴金明，2001）。
1999年何宗松教授在《销售与市场》第七期卷中首次提出了“系统营销”（Systemarketing）的营销理念。它是在“市场学”(Marketing)理论的基础上，结合时代的市场特征，研究怎样建立一个充分量化的营销系统，并运用系统营销观念去管理和运作这一系统。其理论精髓是“系统营销观念”。所谓“系统营销观念”，是指企业必须树立和遵循长远的全局观念，从建立之初，就必须从组织结构、管理机制和运营方式等各个层面，优选、量化地处理好企业、顾客、社会的三者关系并贯彻始终。具体的做法是从系统营销观念出发去营造一个充分量化的系统，运用系统营销观念去管理和运作，还要不断地消灭有悖于系统营销观念的做法和行为。
2.2.2 营销观念的演变
营销观念是企业市场行为的指导思想，即企业在开展市场营销管理的过程中，处理企业、顾客和社会三者利益所持的态度、思想和观念，集中体现在企业以什么样的方法和态度来对待市场、顾客和社会。表2-1列出了营销观念演变的过程。
表2-1 营销观念演变
图2-1 需求、营销方式、营销理论演变图
2.2.3 营销渠道的内涵
营销渠道也称销售通路、分销渠道。美国著名营销学家菲利浦?科特勒认为它是指“某种产品或服务从生产者向消费者转移过程中，取得产品或服务所有权，或帮助转移其所有权的企业或个人的集合”。营稍学家斯特恩和艾尔?安塞利则定义为“促使产品或服务顺利被使用或消费的一整套相互依存的组织”。美国市场营销协会（AMA ）认为营销渠道是“企业内部和外部代理商和经销商（批发和零售）的组织机构，通过这些组织，商品（产品和劳务）才得以上市行销”。国内的许绍李定义营销渠道为产品从制造者转移到使用者或消费者的过程中，所有参与营销活动的一切机构。营销渠道的功能是向顾客转移有形产品，创造和提供无形产品，也即产品增值过程。据文献研究表明，各种产品类型在渠道阶段增值从 5%—50%不等。如表2-2所示：
表2-2 营销渠道在供应链中的价值贡献
由于渠道效率的高低，决定了其输出产品和服务的质量和价格，直接影响顾
客对获得产品价值的评价，同时也影响到渠道成员的获利水平。因此，在有形产
品“同质化”的情况下，产品之间的竞争在相当程度上已取决于随同有形产品所消费需求： 营销方式： 营销理论：
提供的服务，即无形产品部分，这说明营销渠道的增值功能已成为提高企业个性化优势和成本优势的决定因素之一。
30 年以来的经济体制改革，将大多数企业从过去严格的计划经济体系中彻底解放出来，企业成为自主经营的经济实体，具有产品开发，生产计划制定及产品定价和销售的权力，可以按照自己的营销计划选择营销渠道模式，同时也必须面对日趋激烈的竞争。在这种态势下，我国的市场环境和渠道主体发生了较大的变化，出现了多种类型的中间商，如经销商、代理商等，渠道成员间的关系向长期协作方向发展，使渠道呈现出多样化的特点。
2.3 市场营销策略
战略是筹划和指导战争全局的方略，策略是可以实现目标的方案集合。在部署营销策略时，首先要对企业所面临的营销环境进行分析，了解自己能够使用的资源和所面临的环境，还要对竞争对手的营销能力进行调查，并熟知对象（顾客）、流通渠道的特性；再根据分析的结果去发现市场机会和问题点；据此明确自己能够进入哪些市场；利用能够最大限度发挥4P功能的“市场营销组合”来完成预期目标。
图2-2 确立市场营销策略的流程图
营销环境分析主要包括五个步骤:外部环境分析、市场分析、对象分析、竞争对手分析、SWOT分析。
2.3.1 外部环境分析
外部环境分析，也称宏观环境分析，一般采用PEST模型对可能影响到市场营销活动的各种外部因素进行分析，包括：政治因素（Political）、经济因素（Economic）、社会因素（Social）、技术因素（Technological）等环境因素的变化。
政治因素主要包括法律法规的修正、政府部门对各种政策的放宽和强化等。经济因素主要包括利息的变化、股价的动向、能源价格的变动、租金水平的变化等。社会因素主要包括人口动态的变化、消费者需求的变化等，是最有可能直接反映在营销活动中的要素。技术要素主要包括企业可以使用的IT等基础技术的革新、对手的技术开发、交易客户的技术开发等。上述各种环境因素的变化都是各自分别进行的，但有时候它们之间也会产生密切的联系。
2.3.2 市场分析
经过分析掌握目标市场的特征之后才能制定具体的营销策略及措施。在市场分析中，除了市场规模、产品上市量、成长率、各个销售渠道的销售额构成等定量信息之外，还要分析新产品动向等定性信息。
2.3.3 消费者（对象）分析
通过对象分析，可以掌握假定对象的购买行为和生活方式，明确在顾客眼中企业的哪些东西具有价值。
图2-3 影响消费者行为的要素图
顾客的购买决策过程是由需求确认——信息寻求——选择的评价——购买决策——购买后行为五个环节组成，他们的购买决策在很大程度上受到文化、社会、
个人与心理的影响，同时还会受到消费者购买决策的参与者和消费者购买的决策类型的影响。顾客购买的决策类型有：常规反应行为；有限解决问题；广泛解决问题。由于消费者对产品信息掌握的充分程度有差异，对于后两种购买决策类型将会涉及消费者的购买决策过程。
2.3.4 竞争分析
包括质和量的两个方面。质的分析是指对构建营销策略的基础进行分析，包括经营理念、经营方针、组织体制等。通过了解对手的思想（思维方式）和体制推测他们可能会采取的营销方式。量的分析除了要明确销售额、利润等财务数据、市场份额以及营业人员等数据外，还要明确商品功能战略、价格战略、渠道战略、促销战略等与4P相关的内容。针对竞争的市场营销策略也称为市场地位策略。目前在于认清自己的企业和产品是“领导者”、“挑战者”、还是“跟随者”、“补缺者”，然后据此与对手做出比较，构筑营销策略。
表2-3 市场定位图表
2.3.5 SWOT内部分析
SWOT分析法又称态势分析法，它由海因茨·韦里克（Heinz Weihrich）于20世纪80年代初提出来的。SWOT代表：优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）。从整体上看，SWOT可以分为两部分：第一部分为SW，主要用来分析内部条件；第二部分为OT，主要用来分析外部条件。利用这
种方法可以找出对自己有利的、值得发扬的因素以及对自己不利的、要避开的东西，及时发现存在的问题，找出解决办法，发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来发展的可选择对策。
2.4 精准营销
所谓精准营销（Precision marketing）就是在精准定位的基础上，依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业可度量的低成本扩张之路。精准营销有三层含义：一是精准的营销思想，营销的终极追求就是无营销的营销，到达终极思想的过渡就是逐步精准。二是实施精准的体系保证和手段，而这种手段是可衡量的。三是达到低成本可持续发展的企业目标。
CRM是面向客户、关心客户、一切围绕客户为中心来运作的管理体系，它通过一套软件来实现企业的管理思路和管理模式。CRM系统的核心是客户数据的管理，CRM包括：Internet和电子商务、多媒体技术、数据仓库和数据挖掘、专家系统和人工智能呼叫中心等等。CRM的焦点是自动化并改善与销售、市场营销、客户服务和支持等领域的客户关系有关的商业流程。
CRM可以做到：深度开发目标客户，支持公司发展战略，实现会员信息的管理与应用，建立客户为中心的集中式营销管理平台，实现业务与管理规范化，效益最大化。它的运营模块有：①数据管理——把内部信息与数据接触点管理起来，实现数据的跨区域跨部门的集中管理与共享应用；②流程管理——实现相关业务流程管控和自动处理，固化管理流程；③智能管理——实现企业分析智能，对外为客户提供有效的客户关怀服务，对内为企业提供有效的准确的分析决策依据。
经过对某杂志市场营销模式的深入研究，结合杂志在地区的发行现状、受众客户情况等因素的分析，通过有选择地选用营销策略，从而最终实现杂志市场发行数量和质量的稳步增长。
第三章研究方法与设计
3.1 研究对象
本文研究的对象是某杂志的发行策略。某杂志属于党报、党刊的一类重要刊物，在中央党刊发行中占有重要的地位。但是杂志在发行过程中面临着其他众多类型刊物的竞争冲击，发行量依靠行政指令才能维持在一定水平，难以持续增长。因此，有必要进行市场化运作的考虑。文章针对某杂志在地区的发行公司及农村地区的发行状况进行了重点的分析、研究，发现其中的问题和不足，提出具体改进策略和解决方案，并在实际工作中逐步加以完善。
3.2 资料收集方法与过程
笔者主要通过对实践工作中收集的一手资料（包括包括某杂志发行的年报、月报、经营分析、统计材料、典型案例、某杂志社工作站经验总结等，还包括本人在某杂志社工作站以及人民日报、经济日报等工作走访、调研中取得的材料）以及通过图书馆查阅、专业期刊查阅、网上搜索的二手咨讯进行了详细归类、分析，获得了与报刊、杂志发行相关的大量资料与研究成果。同时，对相关案例进行深入学习和思考，为进一步研究打下了坚实的基础。
3.3 论文研究方法设计
文章在广泛调研和大量收集、整理、归纳数据、资料的基础上，从宏观政策和经济、人口与社会文化、技术和资源环境等方面对某杂志的市场环境作了详细的阐述，提出了杂志市场化发行的必要性和可行性；然后根据4P理论的研究成果，从产品、服务、定价策略、促销等几个方面提出了某杂志发行策略；接着针对发行过程中可能会面临的问题，寻找具体改进措施，从而使杂志的发行工作能够真正走上正轨，大幅度提高杂志的业务发行量。
3.4 研究工具及统计方法
本文采用了案例实举的研究工具，运用理论联系实际的研究方法，将归纳与演绎相结合、定性与定量分析相结合，通过对收集到的有关数据资料进行整理、归类，运用归纳与演绎、案例分析和比较分析等方法进行定性和定量研究，为研究提供科学的依据和重要补充。文章所涉及的数据全部来自一手资料，没有主观修饰，可信度高。在制作报表时，基本是运用WINDOW系统的软件工具进行。
3.5 研究的实施程序
第一阶段：2008.7—2008.10，研究方案的初步确定。
第二阶段：2008.11—2008.12，主要进行发行站和相关客户的访谈以及资料收集。第三阶段：2009.1—2009.6，分析资料，得到初步的研究结论。
第四阶段：2009.7—2009.8，主要从事论文的修改、完善。
第五阶段：2009.9-2009.10，对论文进行最后的修改。
图3-1 文章整体结构
我国出版业网站发展状况调查与分析 陈丹付海燕出版发行研究 随着互联网的日益发展普及，我国出版业网站建设也迅猛发展,从靳开川在《国内出版社网站建设研究》中记载的1９99年的大约78家，到《2009年出版业网站发展创新报告》中的451个，十年间增长了近６倍。这十年,出版网站不仅是数量的增长，网站的功能也越来越多样化，服务越来越贴近用户，并出现多个创新点。但是我们也看到,盈利模式不明确、更新速度慢、互动差等问题，也是出版社网站建设中的突出问题。 为了进一步了解目前出版业网站的发展现状，本课题组在2０09年全国出版业网站年会中针对参会的80余家网站做了问卷发放,收回有效问卷68份。通过分析汇总的相关数据,我们从４个方面得出了以下调研结果： 一、网站基本情况 1.七成以上网站建站时间超过5年,出版业网站已进入成熟期 在6８个调查对象中，1９90年以前建站的只有北京大学出版社等3家,占５.1７%。1990－20０0年，建站的出版单位为16家,占2７.59%。有网络意识的出版单位即在这一阶段起步。另外,这一阶段除了出版社建网站外，还出现了人民网等门户网站、万方数据和龙源期刊网等内容平台网站,以及中国动漫网这样的新媒体网站。出版业网站进入发展期。20０0－２0０5年,建站的出版单位有25家,占43.1%。这一阶段上网的出版单位呈快速增长的趋势,尤其是经历了“非典”之后,大家充分意识到了网络的重要性。这其中,出版社建站仍占大多数；而电子商务网站的发展也值得注意,这一阶段建站的电子商务网站有中国高校教材图书网、孔夫子旧书网、福建新华发行集团。这个时期是出版业网站的快速增长期，约有75%以上的出版单位都已建站。２005-2009年，建站的出版单位为14家，占２4．14%。这一阶段出版单位建站数量的增速略有下降，这是因为出版单位在网上圈地的现象减少了，而建站质量却大大提高。出版业网站已进入成熟期。 ２.超过八成的出版业网站定位为专业类或综合门户类网站 随着进军网络的出版单位越来越多,网站类型也从单一的传统出版单位上网发展为现在的综合门户、专业网站、电子商务、社区网站以及搜索引擎等，功能比较完善。如图1所示，出版业网站主要定位在专业网站,其次是综合门户类网站,而定位为其他类型网站所占的比重不足１５%。可见出版业网站更关注网站宣传展示和专业信息发布的功能。 3．网站已逐渐独立于传统部门并与其形成合作互补关系 调查数据显示(参见图２)，有４3%的出版单位将网站作为独立部门；另外将网站作为信息技术部门或数字出版和新媒体部门的约占四成。可见，绝大多数出版单位已将网站作为进军数字出版的桥头堡，并在机构设置上给予其较为独立的发展空间。
发行创办杂志期刊手续和流程 一、期刊杂志创办流程 1、申办刊号： 需要创办国内外公开发行的期刊，需要到新闻出版局报送可行性报告，同时附上： ⑴办刊宗旨、编辑方针、专业范围 ⑵符合资格的主办单位及上级主管部门 ⑶符合资格的编辑部成员 ⑷办刊固定资金证明、固定场所证明、承印单位 ⑸办刊申请书（刊物名称、开本、页码、刊期、篇幅、发行范围） 申请正式刊号一般事业单位相对容易，企业较难。企业多半申请内部刊物，到出版局办理内部期刊准印证。 ⑹有广告业务需要到工商局办理广告经营许可证。 ⑺每期向出版局和工商局交纳样刊，每年参加期刊年检。 2、管理：组建编辑部、发行部、广告部 3、内容，杂志必是内容为皇 4、渠道， 渠道是商品到消费者之间的途径。如果说内容为皇，那么渠道便是王。好的渠道开拓者、好的渠道可以让你的产品更快的到达消费者面前，在依靠你的内容来让消费者产生购买心理病最终成为你的稳定读者。 渠道这个词比较高端，说个通俗的就是铺货。渠道是名词，铺货是动词，但究其根本两者是一样的。你的东西要放在哪里展示，在哪里销售，在哪里让消费者看到，这都需要针对你的具体情况来做具体分析。通常来讲，书刊类的商品绝对少不了的就是书店、图书馆、报刊亭，同时根据你的杂志方向来选择放在咖啡厅门口还是酒店大堂……尽可能多的展示你的商品，尽可能多的让人知道并看到你的商品，这就是渠道的意义所在。 5、宣传推广 这是与渠道相辅相成的操作。拥有好的推广、宣传，会让你的销售工作更加轻松。宣传的平台有很多，比如同类杂志刊物的广告、比如网络第三方平台的广告、比如实体铺面的展示广告等等……
杂志的宣传是必不可少的。宣传有两种，一是轰炸式的宣传，这种宣传的有效结果是让人知道你杂志的存在；二是品牌宣传，这一点是让人认同你的杂志，认同你的品牌，并由此产生购买。 附： 中华人民共和国《期刊出版管理规定》 第九条创办期刊、设立期刊出版单位，应当具备下列条件： （一）有确定的、不与已有期刊重复的名称； （二）有期刊出版单位的名称、章程； （三）有符合新闻出版总署认定条件的主管、主办单位； （四）有确定的期刊出版业务范围； （五）有30万元以上的注册资本； （六）有适应期刊出版活动需要的组织机构和符合国家规定资格条件的编辑专业人员； （七）有与主办单位在同一行政区域的固定的工作场所； （八）有确定的法定代表人或者主要负责人，该法定代表人或者主要负责人必须是在境内长久居住的中国公民； （九）法律、行政法规规定的其他条件。 除前款所列条件外，还须符合国家对期刊及期刊出版单位总量、结构、布局的总体规划。 第十一条两个以上主办单位合办期刊，须确定一个主要主办单位，并由主要主办单位提出申请。 期刊的主要主办单位应为其主管单位的隶属单位。期刊出版单位和主要主办单位须在同一行政区域。 第十二条创办期刊、设立期刊出版单位，由期刊出版单位的主办单位提出申请，并提交以下材料： （一）按要求填写的《期刊出版申请表》； （二）主管单位、主办单位的有关资质证明材料；
期刊编辑规程 目录 一、总则 二、整体策划阶段 三、组稿阶段 四、审稿阶段 五、校对阶段 六、样刊监制阶段 七、市场反馈的监测与处理 一、总则 1．为了规范期刊编辑工作，提高期刊编辑效率，保障期刊产品质量，提升期刊文化品质，制订本规程。 2．本规程依据期刊编辑实践经验和对期刊编辑规律的认识。 3．本规程是针对单个期刊的编辑工作流程。 4．本规程立足于期刊出版单位自主策划的期刊项目，以投稿为主或其他类型的期刊项目可参照执行。 二、整体策划阶段 “整体策划”包括两方面含义，一是指确定期刊性质和读者对象定位，制订年度出版计划，进行栏目设置；二是指在某个期刊选题项目立项的时候，对选题内容及期刊编辑、制作、营销全过程所做的战略性筹划。
实施整体策划的目的在于：在重视开展调查研究、培养编辑策划能力和形成有利策划工作的内部环境的基础上，将编辑过程的各个环节合理组成相互作用、相互影响的有机整体，形成一个不断创新的编辑策划机制，从而出精品、创品牌。 整体策划阶段主要工作及有关事项如下： 1．制订计划。根据期刊性质和读者对象，制订年度出版计划，包括选题计划、出刊计划、封面设计风格，以及版式设计格式等。 2．栏目设置。期刊的栏目设置关系到刊物个性特色的发挥和社会目标的实现，栏目设置的重点在于要有独立的风格，要划分重点和一般，要有长远的眼光和相对稳定的规划，期刊的栏目设置是一种创造性的劳动，需要相关策划人员进行不断的实践和探索，并且拟订年度栏目设置计划，经编辑部门、营销部门和财务部门集体讨论通过后实施。栏目设置重点考虑如下方面： （1）栏目的主题及名称； （2）栏目的主要内容、规模及体裁； （3）栏目的风格特色； （4）读者对象。 3 ．选题策划。选题策划从信息采集开始，信息采集从社会调查入手。编辑要有意识、有计划地进行社会调查，搜集社会发展信息、科学文化信息、出版行业信息、期刊市场信息、作者和读者信息，掌握大量一手材料，并使用科学方法和现代技术手段对其进行分类、综合、分析，从中寻找选题方位，进行选题策划。在信息分析的基础上，在期刊内容符合质量要求的前提下，根据文化、政治、经济和社会发展的需要，根据各类读者的不同需求，构思并策划选题。策划选题须考虑如下几个方面： （1）选题的主题及名称； （2）选题的内容、规模、体裁； （3）选题的价值； （4）与类似主题的期刊比较，选题的优点及特色；
杂志编撰策划方案(精选多篇) 第一篇：杂志编撰策划方案 杂志编撰策划方案 一、办刊宗旨： 宣传xx发展弘扬xx文化铸造xx精神树立xx品牌 二、刊名释义： 附拟刊名： 1．风采类：活力xx、和谐xx、魅力xx、风采xx、锦绣xx、富饶xx、希望xx 2．文化类：灵秀xx、灵韵xx、神韵xx、毓秀xx、文化xx 3．神话类：神话xx、传奇xx、神奇xx、洞天xx、福地xx、仙女xx 4．地名类：登高xx 5．典故类：凤凰xx 6．发展类：价值xx、蓬勃xx、动态xx、创新xx、发展xx、超越xx 三、刊名题字： 四、领导题词： 五、发刊词： 六、刊物定位：
1．性质定位：《灵秀xx》既是《xx社会科学》的复刊，更是在《在城社会科学》的基础上升级改版的综合性刊物。 她是一个喉舌，将以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，坚持解放思想、实事求是、与时俱进、理论联系实际，运用马克思主义的科学立场、观点和方法，全面贯彻党的路线、方针、政策和县委、县政府重大决策及意图，不断地发出县委、县政府铿锵有力的声音； 她也是一个园地，将围绕全县改革发展的重点、难点和热点问题开展研讨，不断总结出理论研讨的累累硕果； 她还是一个平台，及时向县内外传递、交流xx改革、发展的信息和工作经验，为全县各级组织维护稳定、加快发展提供理论指导和参考； 她更是一个窗口，让读者看到精彩纷呈的xx魅力、xx活力以及xx的灵秀。 2．目标定位：让《灵秀xx》杂志成为xx各界人士喜爱阅读的精神食粮。 3．主题定位：以小见大，以点带面，既体现杂志的品牌优势和品牌形象，又突出xx人的特质气概和灵气底蕴，更好地为xx各界人士服务。
我国图书出版行业环境分析 一、图书出版业的PEST模型 1.政治环境 国家法规政策，推进了图书行业的发展。党的十四大以后,国务院先后颁布了《出版管理条例》、《音像制品管理条例》、《印刷业管理条例》,明确了出版者、印刷者和发行者的权利和义务。1990 年我国正式颁布著作权法,并于次年开始实施。1992 年我国加入伯尔尼公约和世界版权公约,正式进入全球化时代的图书业出版角逐中。这一时期的图书出版开始受到法律约束,对以引进出版海外作品为主的出版社影响巨大。自1995 年至1999 年4月,我国与国外的图书版权贸易超过1. 5 万项,购买对象国也从美、英、日等少数国家拓展到更多国家。几十年来年来,我国新闻出版政策法规不断完善和健全，我国出版业的法律体系已经初步形成并日趋完善。与此同时,版权贸易结构逐年改善,实物出口总量逐年增加,图书出口达730 多万册,是进口图书的两倍。 出版行业经历着深刻的制度转型和结构重组。1992年6月国务院颁布《全民所有制工业企业转换经营机制条例》，明确了企业应享有的经营权。出版业在整个国有经济部门的制度转型和结构调整中明显落后，出版社仍然停留在事业单位、企业管理模式上。近些年来的出版集团的建立才标志着现代企业制度在逐步建立。由图标可知，04年我国出版行业企业公有资本远远大大非公有资本。由事业单位变成了独立企业法人，在转制改革的道路上越来越多的出版机构适应了市场的考验，不断发展壮大。出版、发行集团的成立、高校出版社转制、教材招投标，这些适应市场发展的改革措施，演绎着优胜劣汰的市场规律，也让中国书业更加成熟和有力，这几年来的书业改革将对今后的竞争格局和发展方向起到关键作用。 表4 2004年出版行业企业实收资本构成（%） 施了“走出去”战略，2003年中国对外开放图书零售业务、2004年图书发行批
党校校刊编辑流程 为进一步全面加强和改进党校校刊的编辑工作，不断改善办刊质量，提升办刊水平，经认真研究，提出如下工作构想。 一、党校校刊的定位 1.办刊风格：坚持正确的政治导向，不断推进理论创新，有效履行决策咨询功能。立足拉萨实际，注重学术品位，兼顾实践探索和经验交流，打造地域特色鲜明、党校特点突出，在西藏具有较大影响，拉萨一流的社科类期刊。 2.办刊理念：良好的全局观和宽广的学术视野、敢于改革的胆略和兼容并包的胸怀；积极专注的态度和专业的运作模式，精益求精的执着和自我突破的勇气。 3.办刊原则：严格遵循审批流程，严格执行编辑规范，严格遵守出版规定，严格监控刊物质量。 二、党校校刊编辑工作的组织领导 （一）组织架构 1.实行编委会领导下的主编负责制。 2.在现有编委会基础上，增设编辑部。编辑部设主任及副主任各一人，编辑2-3名。 3.根据刊物发展需要，可聘请特约编辑。 （二）责任分工 1.主编、副主编： ⑴确定各期的主要选题及栏目设置；
⑵审改重点稿件，终审、签发稿件，对每期所有内容的政治方向、理论观点负责； ⑶不定期主持召开编辑会议，及时总结办刊经验，不断改革创新，确保办刊质量稳定提升； ⑷负责重要稿件的预约修改，并起草本刊评论或编辑部的重要文章； ⑸全面负责编辑工作。 2.编辑部主任、副主任： ⑴主持编辑部日常工作； ⑵审阅编辑拟用稿件，提出具体编排意见，交主编审定； ⑶制定每期的具体编辑计划； ⑷掌握工作进度，做好稿件运转程序的协调；负责编辑、通联工作； ⑸编排目录； ⑹负责写稿约及编辑部一般文章； ⑺负责栏目责任编辑与每期责任编辑的调整安排； ⑻负责发行工作安排和审定稿酬标准。 ⑼负责每期整体美术效果及封面，内文标题，尾花、插画、图片、照片、广告的布局设计、约稿等； ⑽负责校（院）内外有关重大活动的摄影和图片、照片、美术作品的征集工作。 3.责任编辑：
期刊编辑出版基本流程 学术期刊 收稿-编辑初审-送专家外审-作者修改-收版面费-编辑加工-排版-三校-送印刷厂出胶片-校胶片-印刷-出版 非学术期刊 1、制作的提前量一般两到三个月 2、各个阶段中的任务分工不同 3、每月流程存在任务交叉 步骤： 选题会：各编辑报选题，然后各自回头做稿子 第一次截稿 美术设计/第二次截稿 最终截稿 一校 美编设计截稿 二校 改二校 外校三校 改三校 主编终审 核红 改核红/一次发厂 改大样 二次发厂 签菲林
杂志开印 印完发行上市 校对不是单纯的找错别字 而是就整本杂志进行梳理 对杂志语言风格进行统一 重新拟定题目重新修改导语重新考量图片 杂志是改出来的 它的出版周期决定了其必须要在细节上下功夫 这么多次数的校对 其实是在雕琢和打磨 当一期杂志在文章齐全之后，杂志就进入编辑排版流程，这个流程，很多内刊很不严格，应该严格按照流程进行，在此给大家作以介绍，仅供参考。 【发稿签】 我们有个发稿签，有的杂志是没有的。这个发稿签是要每一位编辑把跟文章相关的东西写在上面，比如，文章的标题、作者姓名、文章署名、原文章的字数、编辑后文章字数、配几幅图、责任编辑意见、编辑部主任意见。意见写明文章发不发，需要砍多少字，改后的题目叫什么，这几个环节之后，最后总编终审，签意见发不发，发多少版面，发稿签签完之后，具体负责要把稿子组成杂志的人，下一个任务就是要做一个联络图。 【联络图】 很多内刊是拿文章往上灌，内容不管它，灌到哪算哪，我们是要有个联络图，比如杂志确定了做64页，那么联络图就是64页的空位，从1页到64页往上划，哪个文章在哪一页，哪个栏目是从哪一页开始到哪一页结束，比如说，这一篇文章是两页，那么就从2、3这个地方划，就要划出这么一个联络图。也有人把它叫作版位图，就是这个图统领整本杂志。排版的人就根据这个联络图设计，哪一篇文章在哪个位置，占多少版面。没有做过杂志的人就奇怪，为什么你们的文章不长不短，正好占一个版面？这是因为之前我们有这样的规定，给你安排好一篇文章大约多少字，设计按照你的字数和题目来安排版面，当然不长不短正好，根据字数，图可以做大一点，也可以做得小一点，也可以再做一个肩题，或者中间
编号：_________________ 杂志发行合同 甲方：________________________________________________ 乙方：________________________________________________ 签订日期：_________年______月______日
＿＿＿＿社（以下简称甲方）同＿＿＿＿邮电（政）局（以下简称乙方）商定从＿＿年＿＿季＿＿期起乙方接受甲方委托在国内（省内）负责＿＿＿＿（杂志名称）的发行工作。为共同做好出版、发行工作，甲方除向乙方填列“报刊出版详情登记表”和“出版日期、期号对照表”外，特签订本合同，双方共同信守执行。 一、甲方的责任 第一条杂志委托乙方发行后，该杂志名称、篇幅、刊期、定价、发行范围、发行办法等出版情况，按年固定，中途不变（增刊、合刊、停刊除外）。特殊情况需从下半年起变动，甲方应向乙方付变动手续费：发行全国的＿＿＿＿元，发行本省（市）的＿＿＿＿元。甲方每年于＿＿＿＿月底前将下年度出版发行情况填写“报刊出版详情登记表”送交乙方。
第二条交刊时间和方式 １．交刊时间和地点：杂志＿＿月＿＿日出版，＿＿天内分＿＿次均衡地送到＿＿验收，按时交清，不留尾数。脱期１０天以上出版的，在当期刊物内刊登启事或夹条公告读者，并向乙方结付脱期部分定价总款额＿＿％的延误损失补偿费。由于严重脱期出版，给乙方零售造成滞销损失，甲方应承担实际损失份数的定价款偿付乙方。 ２．捆扎规格：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ３．甲方每期交刊前，送交乙方分发部门样本＿＿份。 ４．杂志印刷不清、破损、劣装、脱页，甲方应负责调换，乙方另收
Word实训课件读者杂志的排版 要求：按照“读者(样例).pdf”，对“读者(素材).doc”进行排版。 任务一：应用样式、修改样式 打开“读者(素材).doc”，将其另存为“学号后两位姓名(读者).doc”，如：18张三(读者).doc。 一、页面设置和属性设置： 1．页面设置如下： 纸张大小：16开 页边距：上、下：2厘米；左、右：1.8厘米 版式：页眉页脚（奇偶页不同）。 2．属性设置：（方法：单击“文件”→“属性”，打开“属性”对话框，然后按下面要求进行设置。）标题：读者 作者：（你的学号+姓名） 单位：（你的班级） 二、插入分节符，将文档分成三节 方法如下： （1）在第一个栏目的标题“卷首语”三个字的最前面插入分节符（分节符类型：下一页）； （2）在第二个栏目的标题“文苑”两个字的最前面插入分节符（分节符类型：下一页）。 三、应用样式： 把文中所有的红色文字设置为“标题1”样式；所有的蓝色文字设置为“标题2”样式；所有的绿色文字设置为“标题3”样式。 1．打开“任务窗格”（方法：单击“视图”→“任务窗格”。） 2．在“任务窗格”中选择“样式和格式”（如下图所示），打开“样式和格式”任务窗格；
3．选中全部红色文字，方法如下： （1）先将光标放在红色文字所在的段落上，此时在“所选文字的格式”对话框中显示“红色”，如下图所示； （2）单击“全选”按钮，即选中了所有红色文字，如下图所示。 4．把所有的红色文字设置为“标题1”样式，方法如下； 单击格式“标题1”，即把所有红色文字段落应用了“标题1样式”，如下图所示。 3．先将光标放在红色 文字上，再单击“全选” 按钮。 4．选中所有红色文字 后，再单击“标题1”。 5．按照上面的方法，将所有的蓝色文字设置为“标题2”样式；将所有的绿色文字设置为“标题3”样式。 四、按下表修改样式 样式名称字体字体颜色字体大小段落格式多级编号
杂志社年度工作总结及工作计划 一、2011年工作完成情况 1.宣传报道工作 一是坚持正确的政治导向和办刊宗旨，为档案事业发展鼓与呼。《档案时空》杂志是档案事业宣传工作的一个平台，是我省档案工作对外宣传的一个窗口，要发挥好杂志的作用，必须把握正确的宣传导向，围绕党委和政府的中心工作，围绕我省档案事业发展和档案工作的实际开展宣传。我们一贯坚持严格的政治标准，以贴近实际、贴近生活、贴近群众为第一要务，以服务全省档案工作、服务社会为宗旨，始终坚持正确的舆论导向，不断增强刊物和干部职工的政治意识、大局意识和责任意识，旗帜鲜明地与党中央保持高度一致，始终坚持用科学的理论武装人，以正确的舆论引导人，以优秀的作品鼓舞人，积极引导全省档案工作者树立正确的世界观、人生观和价值观。根据局（馆）党组的工作部署，今年，为了将“向刘义权学习活动”推向深入，杂志编辑了增刊，对20个省直单位和部门的专兼职档案员优秀事迹进行了报道；还先后对我省与江苏省互为备份基地签字仪式、中西部县级综合档案馆建设座谈会情况，省、市州档案行政管理部门从事档案工作三十年人员座谈会进行了宣传报道；对省委书记周强、省长徐守盛等省级领导听取省档案局（馆）工作情况汇报、参观《走向辉煌》等重大活动进行了详细报道，做到了坚持正确的宣传导向，为档案事业的发展鼓与呼。二是坚持围绕大局，唱响主旋律。今年是建党90周年，也是纪念辛亥革命110周年，我们利用《档案时空》史料版，挖掘档案馆藏历史资料。刊物先后对毛泽东、周恩来、邓小平、刘少奇、陈毅等党的老一辈无产阶级革命家的鲜为人知的事情进行了宣传报道，同时，还开辟了“我是党员我带头”纪念建党90周年专栏，介绍局馆优秀共产党员先进事迹。为配合纪念辛亥革命100周年，杂志对辛亥革命的相关知识和黄兴、林修梅等人物进行了宣传报道。同时，围绕社会的热点，弘扬档案文化。为配合口述档案工作的开展，我们开辟了“记忆口述”专栏，刊登了“尘封的记忆”、“战火中的汇款员”、“亲历苗家放蛊”、“柴成文见证的板门店风云”等文章，对做好记忆口述档案工作的开展起到了很好的指导作用。同时，加大对档案馆藏史料的宣传力度，通过组稿进一步打造史料版“珍藏赏析”栏目，今年，刊登了“南京临时政府的委任状”、“毛泽东、朱德汝城联名文告”等，对馆藏精品进行了宣传。 三是坚守理论阵地，助推档案业务工作开展。今年，杂志业务版引入专家审稿制度，与湘潭大学档案学专家联手，提高刊物的档案理论研讨深度。今年，我们用了大量的篇幅，刊登了大量的档案业务研究文章。其研究范围涉及到当前档案理论研究的热点、难点问题，具有代表性和指导性。如：“十二五”期间档案学教育发展、档案在职教育培训工作、数字档案馆建设、档案管理智能化建设、档案信息资源建设等等。同时，我们根据我省档案工作实际，对各市（州）县（区）一些好的做法、好的经验，先进的人物、工作的动态及时地进行宣传报道，“风貌”栏目，我们先后报道了岳阳、怀化、常德、衡阳、湘西、娄底等市州档案工作的开展情况；配合局（馆）中心工作，“心雨”栏目对从事档案工作三十年、表现优秀的孟东林、黄娅、李正一等档案工作者进行了深度报道，为我省档案工作者搭建了一个业务交流、信息互通的平台。 四是加强沟通协作，提高刊物知名度和社会影响力。今年，我们先后参加了全国第23次全国档案期刊研讨会、河南《档案管理》举办的档案期刊座谈会。我们利用这些机会，主动和全国各档案期刊的社长、主编交流，沟通情况，密切联系；利用参加全国总编培训班的机会，推介我们的杂志，吸取其它刊物的长处，提高办刊质量，提升杂志在全国范围的影响；利用参加省直档案工作协作组长会议的机会，向各协作组长宣传、推介《档案时空》，在全省档案专业技术人员继续教育培训班上大力推介我们的刊物，扩大杂志的知名度和社会影响力。同时，我们还先后参加了省委宣传部、省新闻出版局召开的新闻出版工作通气会，并就有关事项进行检查落实。
《读者》杂志营销策略 二、宏观环境分析 （一）经济环境 随着社会经济的发展和大数据时代的到来，人们对于信息的需求量越来越大。通过广告宣传的方式，可以迅速将信息传递给消费者。广告是传统媒体赖以生存的经济基础，未来也是支持传统媒体转型的重要资金来源。经济飞速发展的同时，人们的消费行为和方式也在改变从普通的日常起居餐饮消费慢慢向文化消费转变。杂志期刊自然也是文化消费品中的重要产品，《读者》通过提供优质的容来吸引消费者，可以营造出另一种现代化繁荣发展的局面。 （二）政策与法律环境 国家近些年，大力发展文化产业，繁荣文化市场，增强文化国际竞争力；不断加大政策对文化繁荣的扶持。政策的鼓舞，让国的文化市场一摆颓废之势，走向“百花齐放”的发展趋势。《读者》也正能搭此顺风车，进一步扩大市场，拓展读者群体。除了政策方面，我国文化法律总数偏少，仅占全部法律的 1.7%，同时我国文化立法层次也较低。文化领域法律很少，大部分为法规和规章，权威性、系统性、针对性不够。近些年，政府逐步加快文化立法，推进公共文化服务、文化产业发展、网络文化传播等领域立法。这也为《读者》未来的出版发行打下了坚实的法律基础。 （三）社会文化环境 建设“人人皆学、处处能学、时时可学”的学习型社会，是我国近年来文化教育领域的发展宣传口号。学习已经成为个人、组织，以及社
会的迫切需要。多读书，读好书的社会文化氛围已经形成。《读者》作为一本涉及面广，知识丰富的期刊，能够满足不同阶层读者的文化需求，也顺应了社会的阅读潮流。经济发展带来的文化繁荣，不仅局限于巨大的信息需求量，更是带来了多样的文化生活。差异化的文化需求，不断冲击着传统文化市场。更加产业化和市场化的社会需要更加贴近大众，更具有时代性和现实性的文化产品。《读者》正是通过多年精心经营，培养起了忠实的阅读群体。作为高国民度的期刊，《读者》拥有更大的亲和力和感染力，通过阶梯式的文化信息传递方式，力争让文学走进每一位读者的心，以唤起共鸣。可以说，《读者》在未来的文化产品市场也会占有重要的席位 （四）科学技术 新媒体的日趋壮大，不断吞噬着传统媒体在文化市场的“领地”。越来越多的读者更愿意通过手机电脑等方式来获取信息，而不是纸质文稿。对于新媒体是否能够取代传统媒体的话题也成为近些年传媒领域热门研究主题。《读者》作为传统媒体也面临改革转型。通过微信微博等新媒体的容运营；电商营销等线上线下双重销售模式，用新媒体技术营销来重新包装品牌也成为《读者》未来发展的趋势。 三、微观环境分析 （一）产品分析 《读者》始终坚持自己的办刊宗旨，不跟风，坚持“人性至上”和“朴素自然”，始终以弘扬人类优秀文化为己任，从而造就了《读者》产品的特色和品质，成为受众喜爱的一大原因。《读者》在刊物容及形式方面与时俱进，追求高品位、高质量，力求精品，并以其形式和容的丰富性及多样性。封面设计清新，排版大气简约。“文苑”、“人物"、“点滴”等关注人性的栏目成为体现《读者》性质和特点的核心栏目。通过刊登大量优美散文、经典短篇小说、具有思想性的杂文，传播并发掘人性中的真善美，将思想、知识、趣味、情感融为一体，树立了“选择
中国出版业的基本格局和发展趋势 我国现有报纸的总量、结构和布局，反映着我国报纸出版业发展的基本格局。国家按照控制总量、优化结构、合理布局的原则对报纸出版业进行宏观调控，逐步形成了报纸总量适度增长、结构不断优化、布局日趋合理的基本格局，为我国报业的持续、稳定、健康发展奠定了基础。 截止到2005年7月，全国共出版报纸1926种。其中，中央级报纸218种，占我国报纸总量的11.3%；省级报纸806种，占总量的41.8%；地市级报纸848种，占总量的44%；县市级报纸54种，占总量的2.8%。在各省、自治区、直辖市中，出版报纸最多的省份为广东省，共出版100种报纸；出版报纸最少的为宁夏回族自治区，共出版15种报纸。 我国报纸的结构经过历次调整，逐步形成了以党报为龙头、各门类报纸共同发展的局面。2005年，全国出版各级党报438种，党报成为我国数量最多的单一品种报纸；出版晚报都市类报纸285种（其中晚报153种，都市报132种），在全国报纸结构中所占比重仅次于党报；出版生活服务类报纸245种，其中广播电视报仍占有51%的比重；出版行业、专业及其他各类报纸958种，在20个细分子类别中，数量最多的是企业报，占这类报纸总量的16.9%。在不同刊期的报纸中，日报和周一刊报纸是我国报纸的主要类型，分别占报纸总量的49.7%和29.8%。我国72%的日报是党报和晚报都市类报纸。
2004年，全国共出版90种少数民族文字报纸，使用13种少数民族文字。我国目前使用本民族文字的主要少数民族，都拥有以本民族文字出版的报纸。此外，我国还出版外国文字报纸13种，主要是英文和俄文报纸。 我国报纸的布局在充分保障各地宣传舆论工作需要的同时，与各地区经济、社会、文化的发展水平日益协调。不同类别报纸在各级行政区划的布局，体现了均衡发展与非均衡发展相统一的指导思想。在报纸的地区布局上，2005年，全国报纸布局呈现纺锤形结构，但基本保持均衡。但六大经济区域报纸出版资源呈非均衡分布，在“长三角”和“珠三角”经济带动下，华东地区和中南地区出版报纸的数量占全国总量的42%。各省区布局基本均衡，报纸出版资源最多的省份仅占全国份额的5%左右。但各城市布局呈非均衡布局，占全国城市比例5.5%的36个中心城市（包括直辖市、省会城市和计划单列市）集中了全国62.2%的报纸出版资源，其中4个直辖市拥有全国五分之一的报纸。 在报纸的品种布局上，三级党报结构实现了党报对中央、省、地市的全面、均衡覆盖；晚报都市类报纸的集中度明显提高，在36个中心城市出版的晚报和都市类报纸，占全国同类报纸总量的49%；受城镇居民生活方式和消费结构的影响，多样化的生活服务类报纸主要集中在中心城市，而功能单一的广播电视节目报依然在地市级生活服务类报纸中占据主导地位（占77%）；全国性行业报纸主要集中在中央，企业报的分布则直接反映了中央和地方特大型、大型国有骨干企业的布局现状。2003年报刊治理后，报纸在县市一级的分布为数极少，现存54种报纸主要是民族自治县党报、晚报及县域专业类报纸，
期刊编辑出版规程
为了规范期刊编辑工作，提高期刊编辑质量，新闻出版总署新闻报刊司组织制定了《期刊编辑出版规程》，现由中国期刊协会颁布施行。
1
订年度出版计划，进行栏目设置；二是指在某个期刊选题项目立项的时候，对选题内容及期刊编辑、制作、营销全过程所做的战略性筹划。 实施整体策划的目的在于：在重视开展调查研究、培养编辑策划能力和形成有利策划工作的内部环境的基础上，将编辑过程的各个环节合理组成相互作用、相互影响的有机整体，形成一个不断创新的编辑策划机制，从而出精品、创品牌。 整体策划阶段主要工作及有关事项如下： １．制订计划。根据期刊性质和读者对象，制订年度出版计划，包括选题计划、出刊计划、封面设计风格，以及版式设计格式等。 ２．栏目设置。期刊的栏目设置关系到刊物个性特色的发挥和社会目标的实现，栏目设置的重点在于要有独立的风格，要划分重点和一般，要有长远的眼光和相对稳定的规划，期刊的栏目设置是一种创造性的劳动，需要相关策划人员进行不断的实践和探索，并且拟订年度栏目设置计划，经编辑部门、营销部门和财务部门集体讨论通过后实施。栏目设置重点考虑如下方面：（１）栏目的主题及名称； （２）栏目的主要内容、规模及体裁； （３）栏目的风格特色； （4 ）读者对象。 3 ．选题策划。选题策划从信息采集开始，信息采集从社会调查入手。编辑要有意识、有计划地进行社会调查，搜集社会发展信息、科学文化信息、出版行业信息、期刊市场信息、作者和读者信息，掌握大量一手材料，并使用科学方法和现代技术手段对其进行分类、综合、分析，从中寻找选题方位，进行选题策划。 在信息分析的基础上，在期刊内容符合质量要求的前提下，根据文化、政治、经济和社会发展的需要，根据各类读者的不同需求，构思并策划选题。策划选题须考虑如下几个方面： （１）选题的主题及名称； （２）选题的内容、规模、体裁； （３）选题的价值；
读者杂志的排版 参照样例“读者(样例).pdf”对“读者(素材).doc”进行排版。 制作过程 准备工作： 打开“读者(素材).doc”，将其另存为一个新的文件，文件名为“学号后2位+姓名.doc”； 制作过程 一、页面设置与属性设置 纸张大小为16开；页边距分别为上2.5cm、下2cm、左1.8cm、右1.8cm； 奇偶页的页眉页脚不同； 2.文档属性设置 二、应用样式（Style） 1. 应用Word内置样式 ?按表1的要求，应用内置样式。 提示：为了避免与操作后的各级章节名混淆，请在应用样式之前，将素材中带有大纲级别的文本降为正文。 表1章节标题与对应的应用样式 2. 修改Word内置样式： ?按表2修改Word内置样式。 表2修改Word内置样式要求
3．设置多级编号（项目符号），要求如下表所示： ?按表3的要求，自动设置多级编号。 表3标题样式与对应的编号格式 三、添加目录 1．插入目录 （1）在“文苑”字样之前，由键盘输入“目录”两个字。其中：“目录”文本的格式为居中、小一，宋体。 （2）利用标题样式 ．．．．编排目录，要求目录中含有“标题1”、“标题2”。
按表6的要求，自定义目录样式（修改目录样式）。 表6样式名称与对应的修改要求 更新目录（F9键） 四、页面设计——简单 1. 插入3个分节符，使封面及目录页与“卷首语”、正文各为一节。 2．添加页眉和页脚——使封面及目录页与“卷首语”、正文具有不同的页眉页脚、页码格式 封面及目录页：没有页眉、页脚、页码； “卷首语”页：没有页眉、页脚，有页码； “文苑”页开始的正文：有页眉、页脚、页码； 页眉 在页眉上添加小图片、文档标题、栏目名称；其中， 奇数页的页眉：小图片 ．．．．在右侧； ．．．+．文档标题 ．．．．在左侧，栏目名称 偶数页的页眉：小图片 ．．．．在左侧； ．．．．在右侧，栏目名称 ．．．+．文档标题 页脚 在页脚上添加文档作者 ．．．．，居中； 奇偶页的页脚均相同； 3. 添加页码 执行【插入】菜单 ．．→【页码】 页码位置为底端，外侧；格式为：1、2、3…，起始页码为1； 提示：“格式”菜单的“边框和底纹”，应用范围仅为“本节”，度量依据为“文字”；
出版行业常识 一、关于对出版业的认识 当前，出版业竞争激烈，尤其是新科技--互联网和电子技术的出现，对传统出版业造成很大的冲击。具体表现为：网店对实体店的冲击；电子阅读对纸质书的冲击。但是，在这些冲击面前，不管出版业的风云如何变幻，其核心竞争力只有一个，就是“内容为王”。谁握有具有市场价值的内容，谁就可以占领出版市场的制高点。 因此，寻觅具有敏锐市场嗅觉的选题策划人员、优秀的作者资源以及市场推广人员，是所有出版单位人才战略的重中之重。 二、关于对整个出版流程的认识 出版的全流程可以简称为“编”、“印”、“发”。 1、编。就编辑分工而言，策划编辑是灵魂，引导着出版单位的出版方向；责任编辑是书稿内容质量的最后一道防线。 书稿的来源有两个：一个是外部作者供稿，另一个是内部编辑人员编写。 外部作者资源主要有：（1）专家，以大中专院校的专家居多；（2）社会名人，尤其是媒体名人，比如易中天；（3）各行行业的精英人物，比如华为公司老总任正非；（4）网络名人和网络写手，比如网络财经评论人时寒冰；（4）专门的撰稿公司和自由撰稿人；（5）培训行业的著名讲师，其有自己独特的理论和受众。 2、印。此环节可以简略为：（1）控制成本，主要是纸价和印工费、装订费；（2）控制质量，主要确保装订顺序正确，无缺页、残页，封面和彩插色彩输出准确，墨迹清楚均匀，页面无脏点，各种印装材料质量符合原始要求，等等；（3）控制进度，即按公司要求按时完成印刷装订任务。 3、发行。 （1）市场推广。也可以说是市场炒作。好的图书，尤其是畅销书，巧妙的市场炒作，会对提高销量起到事半功倍的作用。市场推广的方式有多种，比如书评、名人媒体推荐、广告、店铺彩宣、网络推广和各种图书订货会推广等。 说到网络推广，除了相关网络媒体、论坛外，微博是很少有人利用的一种推广方式。名人的微博影响力很大，受众很多，比如，所说姚晨的微博粉丝已经达到了2000多万人。 （2）渠道建设。主渠道为新华书店，二渠道为各种民营图书批零商。除此之外，还有网店销售，比如当当网、卓越网、淘宝网等。 据我的初步了解，我们公司的图书有一部分图书是教材和教辅，主打图书是公共科目英语。此类图书的读者主要是学生。学生购买的终端渠道主要是：学校统购、新华书店、学校周边的书店、网购。
《瑞安生活》杂志发行方案 概述 鉴于《瑞安生活》将以新的面貌进入期刊市场，因此，目前发行渠道需要进一步调整完善，刊物的编辑出版内容，发行运作能否完全适应期刊市场的要求，是《瑞安生活》杂志能否迅速占领期刊市场赢得目标读者认可的关键所在。因此我刊的发行应该本着自始至终地适应期刊市场的需要，走一条多渠道的发行道路，以适应读者的需求，同时为公司的宣传、展示服务。相信，随着发行渠道的不断完善及市场推广力度的不断加大，市场潜力也必将扩大，《瑞安生活》杂志的品牌效益也将愈发明显。 实施办法： 一、发行部人员： 发行总监1名；数据管理员(内勤)1名；发行专员(设计人员)2名 二、市场广告部: 市场广告总监1名，经理1名，市场专员2名 二、注重宣传效应 刊物的出版发行，首先应注重其品牌的宣传，体现在发行工作上则需要一定的宣传和促销手段，以便《瑞安生活》杂志在最短的时间内占领期刊市场，让广大目标读者所认知和了解。具体实施方案： 1.印制招贴画随刊发行，增加我刊在重点报刊厅以及广告商经常出入的写字楼等高档休闲场所的宣传影响，扩大宣传效果。 2.以各种可以进行的方式，在其他媒体进行有针对性的宣传，如（报纸，电视，网站，杂志等）。 3.积极广泛的参加论坛、研讨会、服装会、相关产品博览会，有针对性地与各种渠道保持接触、沟通和联系，同时利用这些机会，扩大本刊的宣传面和影响力并开展现场征订活动。 4.在广告客户经营场所、写字楼内粘贴海报、举办有奖征订活动。 5.扩大集团征订，亲情征订。 三、发行征订对象的多种选择 1.在安阳街道、玉海街道、锦湖街道、东山街道四个重点地区选择发行此类刊物能力强，信誉好的报刊亭，与之签定发行协议，培养零售市场，稳定、规范发行本刊的渠道。 2.与报刊发行局签订报刊征订合同、申办邮发代号，配合报刊发行局做好征订工作。与重点的报刊亭建立良好稳固的关系，提供相应的宣传资料，以利于我刊在全市范围内发行征订工作的开展。 3.增强函购的宣传力度，每期加送订阅单，优惠订阅读者，增加函购量。 4.深广告客户经营场所，在极客户群体中积极宣传，优惠订阅。 5.在车站、饭店和写字楼零售、征订本刊，开发白领阶层的读者。 四、具体实施计划 XXXX年X-X月工作任务： 1.总结前几期的发行情况。 2.进行市场调研，包括与广告客户的联系。
duzhe@https://www.doczj.com/doc/b25008501.html,《读者》（原创版）稿约 杂志简介： 《读者》（原创版），月刊，创刊于2004年9月，系读者杂志社全新创办的一份原创刊物。《读者》（原创版）定价3元，全国均有销售，邮发代号：28-221。 征稿启事： 一、未曾在纸质媒介公开发表过。 二、题材、体裁不限，风格不拘。文笔简练，短小精悍。鼓励新 人新作。投稿时请附作者简介。 三、一经选用，杂志出版后即付稿酬和样刊。本刊稿酬为每千字 300元～600元。 四、投稿方式：在亿聚《读者》约稿专栏投交稿件。 五、不退稿，请自留底稿。1个月未接到用稿通知者可自行处理。请注明详细联系方式（电话、地址等），以便及时取得联系。 声明： 本刊来稿要求首发，原创作品投稿人必须保证自己是所投稿件的著作权人，所投稿件不得侵犯他人合法权益，文责自负，切勿一稿多投。投稿即视为同意本刊将其用于网站、电子、图书等其他出版物。本刊发表的策划内容及签约作家作品，未经书面许可，不得转载、摘编，本刊保留所有权利。 栏目设置： 《读者》（原创版）注重原创性、可读性，体现参与性，以“推动原创作品创作，呈现真情世界，传达心灵体验，记录亲历时刻”为宗旨，提倡更多的文章素材真正来于身边人的故事、所感、所悟。 现在本杂志栏目的设置有： 【独自歌唱】卷首语，每期发稿1篇，要求简洁、隽永、睿智 【笔端流云】此栏目每期发稿3－4篇，文章要求文采飞扬，为了满足诗歌爱好者的要求，此栏目还专门开辟一个诗歌园地，每期发表1－4首现代诗。 【专访】此栏目每期发稿1篇，刊登人物访谈。记录时代人物，关注社会生活。 【纸中城邦】此栏目不定期发稿，刊登书评，以阅读开阔眼界。
对出版业行业的行业分析报告 目录 page 第一章出版行业综述 1 （1）出版行业的基本模式 1 （2）出版行业的成本和利润 1 （3）出版行业的规模、增长性以及趋势分析 2 第二章出版机构的生存状态以及成功因素分析 4 （1）国有出版机构的成功因素 4 （2）民营出版机构的成功因素 5 第三章出版行业面临的竞争因素 5 （1）替代品的威胁 5 （2）上游的议价能力 6 （3）下游的议价能力 6 （4）新进入者的竞争 6 （5）来自行业内的竞争7 第四章对出版行业的整体评价7
第一章出版行业综述 图书出版发行业指的是图书出版到发行以及分销等整个产业链内所有参与者行动的行业，出版社或出版集团负责从新闻版权属拿到书号并进行选题、审稿等一系列工作，而图书的发行则由发行集团负责。严格的说出版和发行应该是两个不同的行业，但是在实际操作中，一些大型国有背景的出版发行集团一般是出版发行兼而有之，而民营出版机构则一般只从事图书出版的工作，发行则一般有民营或国营书店以及网络销售图书的方式完成。我国的出版领域可细分为教育出版领域、专业出版领域、以及大众出版领域。 （1）出版行业的业务模式 在出版阶段，首先由出版社依据市场调研的信息进行选题，然后依据选题寻找合适的内容作者。出版社与作者签订出版合同，约定双方的合作条件和权力。之后，出版社将进行审稿、申报书号、确定印刷格式、印数以及定价，再安排印刷商排版、印刷。印制装订完成后，出版社将通过发行机构发行出版物。在出版物推向市场前，其内容是否迎合大众口味和市场偏好很难准确预测，类似电影和电视剧制作行业，前期投入的回报存在很大不确定性。（2）出版行业的成本和利润 图书出版行业的主要成本为支付作者的版税（或稿酬）、印刷成本、对图书流通环节的折让。 1、版税成本 一般而言，对于有一定影响力的作者，出版社采取版税的方式支付酬劳，即按照该本图书全部的销售码洋（码洋=单册定价×发行数量）约定一定比例，支付给作者作为酬劳。版税的支付比率一般在8%~13%不等。 2、印刷成本 图书的印刷成本为可变成本，一般而言，控制在整体销售码洋的20%~25%左右。 3、对发行环节的折让 由于出版社或民营出版机构并不直接面对读者，需要通过中间发行环节将图书最终传递到读者手中。目前比较常见的发行渠道为传统的书店渠道（包括国有新华书店、民营书店、或与出版商签订协议的零售书店）除传统意义上的书店外，网络书店（如卓越、当当）已成为消费者的主要购买渠道之一，未来有压倒部分实体书店之势。一般而言，出版社以书刊定价6折的价格将图书批发给发行机构。也就意味着，实际上出版社的图书发行成本为图书售
杂志编辑工作流程 这个是比较详尽的编辑部工作流程，以财经杂志为例。 ?????? 杂志编辑工作流程 根据整个编辑流程和操作程序，流程报告按顺序分为三个部分：第一个部分是信息收集与整理，第二个部分是信息的再造，第三个部分产品生产流程。? 信息收集和整理???????? 该项主要解决编辑部的信息来源的问题，一方面要保证不遗漏重要行业的重大经济事件，同时统一报道的角度和降低采访的难度；另外一方面要积累各种行业和公司的资源，提高记者和编辑对行业和公司的理解能力。? 1.研究工作：研究工作是指对具体的行业和地区经济进行深入的研究，以提高我们杂志文章的深度和广度。 ■行业研究：对行业、公司资料的收集整理。内容包括：每个行业营业额前30名企业资料：联系人、公关公司、上下游客户、代表人物；政府、研究机构、代表人物、行业协会、主要网站等相关资源的联系方式。 ■区域研究：对一定地域内的主要行业及知名企业进行的调查工作。例如云南的烟草业，山东的家电制造业，四川的传媒业等。具体内容包括：区域内特色行业概述，包括行业规模，龙头企业、典型企业的联系人、上下游客户和代表人物。 2.常规工作：编辑记者在日常的采访报道流程中，随时积累的采访资源。 信息再造??????????? ????????????????? 信息搜集汇总后，由信息变为选题，并且在编辑记者的协作下进行文章写作。 1．选题产生：每月召开选题探讨会，所有编辑记者都必须参加。选题会的主要职能是综合编辑部的意见，将信息转化为选题，并为每一选题确定执行编辑、执行记者，并控制流程。在理想的情况下，编辑部应设立编委会来确定选题、安排工作，这样有助于提高效率。选题来源包括： ■主编和编辑部主任收集每月重大新闻及信息供所有编辑参考。 ■对行业信息的研究分析，以及研究工作的阶段性成果。 ■编辑记者的自身资源及资源开发成果。