电力营销管理现状研究
简介
随着电力市场的逐步开放，电力营销管理已成为电力企业信息化和市场化的重要领域。本文将从四个方面探讨电力营销管理的现状，包括电力资源的优化调度、客户需求的个性化服务、数据的分析挖掘以及电力营销策略的制定。通过对电力营销管理的现状研究，为电力企业提供参考和促进其管理水平的提升。
优化调度电力资源
电力营销管理的一个重要方面是对电力资源的优化调度。现代电力市场的特点就在于资源的供需关系呈现出复杂的非线性特征，调整较为复杂。电力企业需要结合机器学习和人工智能等先进技术，通过对电力资源调度的优化分析，有效地提升资源的利用效率，延长供应链的平衡期，提高企业的竞争力。
个性化服务满足客户需求
现代客户对电力的需求呈现出多样化的趋势，电力市场营销需要提供更多个性化的服务。电力企业应通过精细化管理，构建客户画像，为客户提供智能化的管控和运营服务。最大限度地满足客户的需求，提高客户忠诚度和满意度，降低维护成本和流失率。
数据分析挖掘关键信息
随着大数据和云计算技术的广泛应用，电力企业需要将数据分析和挖掘用于营销工作。数据分析可以通过挖掘潜在客户和市场趋势，把握市场变化，及时调整营销策略。同时，数据分析也可以为企业提供商业智能支持，帮助企业领导制定明智的商业决策。
制定电力营销策略
电力企业的营销策略是营销管理的重要组成部分。营销策略的制定需要参考多方面的因素，包括市场规模、客户特征、竞争环境等。在制定营销策略时，要从不同角度考虑市场营销的整体规划，以完善的营销策略推进业务，实现公司目标。
总结
本文通过对电力营销管理的现状研究，指出了目前电力营销管理存在的一些问题，并提出了相关的解决措施。当然，电力营销管理领域的发展也是一个不断创新和升级的过程。企业需要结合自身的情况不断调整和优化营销策略，以更好地适应电力市场的变化和发展。
电力营销管理探讨（5篇） 第一篇：新时期电力营销管理策略 摘要： 本文探讨了新时期电力营销管理创新策略，本文首先简单地介绍 了我国电力行业的发展以及新时期电力企业营销管理创新的重要意义，随后分析了新时期电力营销的工作现状，并且提出了新时期电力企业 营销工作与营销管理工作中存有的问题。随后本文针对新时期我国电 力企业的发展提出了几条新时期电力营销管理创新策略，在本文的最后，对本次研究进行了总结，同时对未来我国电力行业的发展提出了 展望，希望本文可以为之后的同类研究提供借鉴。 关键词： 新时期；电力营销管理；创新策略
1引言 电力能源是现代人们日常生活中必不可少的能源，自从爱迪生发 明电灯开始，电力能源就开始在世界范围内广泛应用起来。后来随着 电话、广播、电视机、手机、电脑等多种电器的相继出现，电力能源 的应用也就真正走入了世界的每个角落。与发达国家相比，我国电力 行业的发展相对较晚，不过在改革开放后，通过我国人民的不懈努力，电力行业取得了迅猛的发展，电力资源也在我国得到了全方位的普及，我国电力行业的发展已经步入了新的阶段。在这一阶段，随着我国社 会经济的快速发展，我国电力行业也有了快速的进步，电力企业的营 销管理已经步入新的阶段。在新时期，传统电力营销管理方式已经无 法适应当前社会经济高速发展的时代。这就需要电力企业的管理人员 要持续创新电力营销管理方式，通过创新改进电力营销管理的效率， 进而提升电力企业的运营效益1。 2新时期电力营销工作现状 纵观新时期我国电力营销工作现状，可以发现当前我国电力营销 工作的服务质量相对偏低，无法适应市场对于电力营销工作的需求， 与此同时，电力营销管理方法也需要进行持续地创新1。以上种种问题都是制约新时期我国电力企业营销管理发展的重要因素，经过分析可知，新时期电力营销工作进展不顺利的根本原因在于电力企业的营销 活动已经无法适应持续发展的市场需求，不能为消费者提供所需的电 力产品与服务。这样一来，就会导致电力企业的竞争能力下降，进而
电力营销市场营销管理论文 伴随着我国电力智能化网络改革的推进，电网能力得到有效提高，根据我国不同地区的自然环境进行区分，合理的认识不同区域 的不同电力企业建立开展的不同步情况，限制了电力营销系统的开展，阻碍电力营销管理，造成电力企业开展速度的降低，制约了电 量的增长，造成电网设备不能有效的更新，技术人员不能有效的素 质提升等问题，这些都直接影响了我国电力电网整体建立的速度。 （一）建立合理有效的企业营销管理概念 现代化企业的有效建立需要电力营销管理企业加深企业效益最 大化的管理方式，提高企业优质的市场经营管理效劳模式，以合理 的企业管理模式为基准点，合理有效的在竞争剧烈的市场中保证企 业的竞争力，我国的电力市场随着供需变化进行相应的改变，增强 电厂规模的建立、扩大电网管理，保证电力营销的有策略的管理， 保证电力营销市场的稳定性，更新营销管理模式的理念思维，拓展 有效的市场开发和创新能力，以市场为导向，建立合理的营销管理 方案。 （二）细化市场的相关营销策略细那么 在电力营销市场管理过程中，合理的完成企业的相关消费需求，将不同的消费群体以合理的市场营销方案进行分析，对不同的消费 群体进行有针对性的处理，细化营销市场中各类不同状态，在市场 营销中寻找合理的基准点，保证市场整体化管理的同时，完成市场 内部细化分工，以合理的切入点加深市场用电的相关方式，保证市 场电力营销中各类数据之间的策略分析，完成电力促销市场的有效 销售。 （三）加强有效的电力营销市场管理机制
加深电力企业的营销制度管理是扩大企业的相关效益，降低企业的相关使用本钱，实现电力企业利润的最大化，实行合理的市场运行监视，制定合理的协调网上处理方式，从根本上提高电力能源市场的快速开展，稳步市场相关份额的分配，充分开展工业化电价市场的控制，对大型工业化、农业化、居民用电等企业进行科学有效的分配，提高电力营销企业市场的调研和电力产品的有效处理，合理的完成电力营销管理机制，直接的研究电力价格问题，间接控制电价数据，调整电能的营销和管理，保证企业的整体市场竞争力效果。 （四）改善电力资源营销管理效率 电力营销管理中为了节约能源，提高资源的使用效率，从而实现营销电力效劳的有效规划，提高终端效率的性能，加深电力营销管理的社会经济效益，大大环境电能资源的控制，保证电网设备的使用效率，完成电网的平安控制，降低经济运营本钱，减少电网的相关投资，推进电力电网技术的阔步开展，提高电能终端的使用效果，提高电力营销资本的相关受益率。
新形势下供电企业营销管理存在的问题 分析与改善措施 摘要：随着市场经济的拓展以及其他取代能源的兴盛，电力市场竞争激化， 供电公司的生存空间充斥了愈来愈多的变数。因此，在新形势下供电企业必须要 提升对营销管理工作的重视程度，积极采取措施有效解决营销管理中存在的问题，提升供电企业的市场竞争力。 关键词：供电企业；营销管理；问题分析；改善措施 一、国内电力企业营销工作的开展状况 （一）缺乏健全的电力营销服务体系 企业在电力体制改革中，部分企业因为和社会公共需求不相适应，导致客户 服务质量很难提升，甚至产生了下降的问题。且企业在很多方面都存在严重问题，如服务途径、收费标准、供电安全以及电压质量，长期如此，就会让客户质疑企 业的服务以及能力，进而投诉企业。之所以会有这些问题，主要是因为企业在转 制时并没有构建良好的服务体系，如果用户出现停电的情况，很难及时地进行维修，影响了客户的正常用电。 （二）工作流程复杂 当前电力营销工作中普遍存在工作流程烦琐的问题，因为企业并未重视简化 工作流程，使得工作的落实效率较低，影响了客户对企业的印象。比如，客户去 服务部门大厅查询一些数据，本来很简单的内容，但是还要花费几分钟的时间， 用户新装办理则要提供较多的材料，企业内业扩流程复杂、繁多，同样是导致客 户满意度下降的一个重要问题。 （三）管理结构急需完善
自改革开放以来，人们的生活质量得到显著提升，并对电力系统的运行能力 与运行质量提出了更高要求。但是，由于部分电力企业的电能供应体系与服务管 理体系还存在着不足，管理结构还急需完善，这不仅在一定程度上影响了受众的 电力体验，还制约了电力市场的进一步发展，不利于电力企业长足发展。 二、供电企业提升营销管理水平的策略 在供电领域中大客户关系着企业的管理水平的发展，大客户管理应该是完全 动态的，且应坚持“动态分析，动态管理”的原则，把握大客户动态的同时，也 不断创新大客户管理。 （一）建立常态化走访机制 拜访是当今许多公司皆会选用的上门服务形式。借助走访，我们能够采集辖 域周围消费者的各层面信息，继而消除难题，为消费者提供各种服务。以期进一 步强化供电公司和电力客户端相互的关联以及沟通。及早通知电网建设、电网运 营以及优质服务等状态；了解重点用户用电需求量，迅速应对重点客户实质问题，为消费者提供有针对性的服务；建立紧密的合作关系，逐渐扩大发展空间；构筑 友善的电力供需关系，尽力达成双方共赢。故此，供电公司要注重拜访服务模式，于现有拜访系统的根基上展开标准化建设，遵循消费者类型对于用户展开详尽细分，并且进一步根据探访时间段以及次数展开划分，并且针对相异类型、相异时段、相同次数的消费者展开统一规划，使拜访机制常态化。譬如，针对部分消费者，每季度至少展开一次拜访，取得用户回馈，健全企业内部机制的服务评价。 （二）加强大客户电能数据监测和管理工作 对客户的用电数据的监测以及管理是供电企业的重要工作内容之一，通过对 这些数据开展实时的监测以及管理，能够于第一时间内取得到客户当下的用电状况，然后结合实际情况向客户供予一系列相对应的服务，如用电情况报表、电费 欠费预警、缴费通知等。特别是对于用电量较大的大客户而言，供电公司更加需 要加大该方面的监测以及管理工作。即针对大客户的用电负荷、电压、电流等数 据信息展开及时地统计、分析，借助运算系统来测算出近期大客户的用电具体情
电力企业经营管理措施和策略 摘要：目前，电力企业大多不是独立的会计业务模式.目前，我国电力企业 在管理阶段呈现出自身的特色。电力企业由事业单位管理，是国家行政机关的附 属机构。因此，在新时代电力事业发展的条件下，企业的电力管理和配电必须完 全可控，电力企业的所有制机制有待进一步完善。 关键词：电力企业；经营管理；措施策略 我国电力系统改革不断深化，进步和现代化管理成为创新的重要发展方向。 经济的飞速发展，随着我国经济建设的加快，使人民生活水平大大提高。新时代，随着越来越多的人依赖电力，电力企业在国家国民经济中的作用越来越重要，因此，电力企业管理的研究分析是必要的，本文对电力企业管理的各个方面进行了 探讨和分析。 1电力企业管理现状 1.1市场意识薄弱 电力企业主要生产电力，目前我国主要的能源有：热能、核电、水力，风能 和太阳能，同时更先进的发电技术-热和水。由于存在无害化、无害化等优点.D，国家实行扶持政策，加大投资力度。电力已成为人们日常生活和生产不可缺少的 能源，是人类文明的象征。多年来，我国电力企业的营销处于垄断地位，经营形 式比较独特，企业内部机制不健全，企业领导和职工缺乏创新意识，缺乏激励机 制和自我调节机制。近年来，国家对电力企业实行了一系列改革，实现了生产网 络的分离，并逐渐将资本转向私人资本.但由于实践中仍有新的项目需要国家电站、电网发展改革委员会的批准，以及情况，当电力购买者是国家电力公司的成 员时，说明我国没有真正的电力市场。 1.2优化营销管理结构
目前，电力企业在实施服务体系的各个阶段还不够发达，有关的管制制度和 制度并不十分明显，亦未能全面运作。同时，电力企业内部管理结构改变不及时，无力建立营销机构，符合市场需求，甚至建立简单的市场营销功能，而不转向市 场规划与开发、市场营销与合同管理，扩大业务和决策。此外，电力企业的电力 营销过程过于繁琐复杂，业务必须通过多个部门办理，内部审批程序较慢，影响 了企业的营销。 2电力企业管理问题 2.1产权制度问题 根据我国现行的企业电力企业产权制度，企业表面上属于国家所有，属于国 有企业，企业真正的投资来源多元化，既有国家和地方财政资源，也有企业自筹 资金，电力企业的所有权关系复杂，取决于相关投资者的利益，当地企业和公司 企业将更多地考虑其投资回报，从而导致国家投资的资产流失。低水平的政府监 管和约束可能导致国有企业经营，损害所有人的利益。企业生命周期的长短在一 定程度上取决于经营者的能力和水平，决策过程中缺乏民主，缺乏对企业运作的 监管，导致企业受到无良者的控制，国有所有者的权利看不见。另一方面，为进 一步加强企业的实际控制和管理，政府一般会在这类方面推行承包管理政策，作 为电力企业的战略决策、管理和目标管理，使其业务权与产权相结合。这不仅损 害了其他投资者的合法权益，严重打击了他们的供应活动，但也削弱了企业以政 府目标为核心的锐意进取精神，以及缺乏进一步推动的动力，以及他们“很好地 享受大树的果实”的观念严重制约企业进入市场和应对市场变化的能力，电力企 业发展的有利需求。 2.2人力资源管理问题 2.2.1人力资源分配不合理 电力企业目前的干部状况主要表现为干部短缺。在基层，生产技术岗位、技 能营销以及部分人员阶级存在比较严重的缺陷，每一位员工的业务和业绩负担都 很大，个别员工全职工作。多年来，电力行业的雇员增长率一直维持在低水平， 个别年份的电力供求亦有所增加，而企业员工却不升反降。干部短缺正逐渐成为
电力营销管理路径（9篇） 第一篇：电企业电力营销管理措施 摘要：我国社会与经济的快速发展为相关产业的发展带来机遇。我国的供电企业在电力市场条件下发展迅速。但是目前我国的供电企业在营销管理方面仍然存在诸多问题。这些问题的解决对于市场经济下我国供电企业的发展具有重要意义。鉴于此，本文首先对电力市场条件下供电企业电力营销管理的现状及问题进行分析，接着对电力营销管理工作的必要性进行分析，最后针对供电企业电力营销管理的问题提出相应的改进对策，以进一步提高我国的电力服务总体水平。 关键词：电力市场；供电企业；电力营销管理 一、电力市场条件下供电企业电力营销管理现状 当前市场经济体制不断深化，供电企业电力营销管理现状不容乐观。电力市场条件下，供电企业电力营销管理存在的问题主要表现在以下几个方面。 （一）用电市场开发困难 我国最大的用电消费群体，大多都聚集在市区内，因此城市中的电力市场比较大，其中也存在很大的商机。但是，随着我国对新能源开发的不断深入，新型能源，如风能、太阳能、生物能、热能、核能以及天然气等在人们的生产与生活中的使用越来越广泛。这也在无形中为电力市场营销管理带来了挑战。随着其他能源在人们生活中的不断使用，电力市场也在一点点地被其他能源所取代。人们生活水平的提高使得人们越来越注重新鲜的体验，因此一些新型的能源越来越受到人们的青睐，直接导致电力市场的开发困难重重。 （二）电费收缴效率低 电费收缴工作繁琐细碎，尤其是对一些先零散的个体用户而言，他们的作息时间都不同，进而导致电费收缴工作效率低下，难以进行。电费收缴效率低的问题多出现在农村。因为农村日常用电量不多，因此电费的余额一般有限，一旦进入农忙时节，特别是灌溉季节农户的用电量激增进而导致电费余额不足，久而久之拖欠电费，这为电费的收缴工作带来了一定的困难。我国对于电费收缴没有相对明确的法律法规进行规定，这也在一定程度上导致了电费的一拖再拖，影响电费的收缴效率。 （三）电力营销管理人员缺乏责任意识 供电企业本身电力营销管理人员在工作中缺乏责任意识也是电力营销管理的重要问题。很多电力营销管理方面问题的出现都是因为相关工作人员的缺乏责任心，工作疏忽导致。例如，在进行用电量统计时，由于粗心大意，将电表的数字读取错
电力营销管理策略 第一篇：电力营销稽查管理分析 一、目前电力营销稽查管理中存在的问题 电力企业的电力营销工作中，往往为了迎合上级考核和评价，对外查成效作为稽查重点和标准，使得在营销稽查管理上，比较重视稽查防窃防漏工作上，忽视稽查管理工作的规范业务等其他方面。再次，稽查管理受到内查工作的影响，很多工作的实施难度加大，且没有一成不变的定量考察，尤其是电力营销稽查管理中，内查工作还没有充分发挥自身的作用以及规范营销业务，对于全过程的考核以及促进外查工作做得不够好。然后，目前的稽查管理工作通常属于彻查以及抽查这两样形式，且主要就是主观判断，涉及稽查管理工作人员较多，需要花费大量的人、财、物等，对工作效率的提高没有帮助。针对抽查方法中的不足，往往是由于范围的选择比较小，而且难以发现很多工作中的细节和漏洞，使得小差错变成大麻烦。当下，很多稽查管理工作中仍然有用手工稽查的方式，这种方式的应用，容易造成巨大的工作压力，需要工作人员大量的核对有关资料，且不容易找到突破口，查找准确的稽查线索非常困难。最后，在电力营销稽查管理工作中，对于稽查管理的体系还没有建成完善，尤其是在进行稽查管理工作的时候，没有对稽查管理整改，忽视对其跟
踪复查，且在稽查工作中，对于很多普遍性存在的问题没有意识去解决，不设立相关专题检查。稽查管理工作在一定程度没有形成良好的操作性，其制度不能保障工作的长久稳定，工作中出现差错起不到惩罚作用，容易多种问题的重复出现。 二、加强电力营销稽查管理的方法分析 要想将电力营销稽查管理工作顺利的展开，应注重对营销的方法引进，建立一整套电力营销管理模式，主要是在电力营销稽查和电费计算以及电价监管这几个方面进行充分协调和管理，保证营销监督管理的正常工作和检查，并将这一稽查管理模式并入全过程控制。电力营销稽查管理应重视稽查管理制度，将制度落实到位，并严格要求各营销部门，遵守相应的规章制度，按照规定的流程办事，做好监督管理工作，还得电力营销各部门都能正确的稽查管理，促进营销管理水平的提高。对于稽查管理的内容，应贯穿于整个稽查工作，将稽查过程中的营销作为重点工作，加强营销重点转移和稽查调整，发现工作中存在的问题，以及管理上的漏洞并提出整改意见和具体建议。还要创新稽查管理的手段，注重内查以及外查配合，由专业稽查人员加强管理，并定期不定期的进行稽查。 三、电力营销稽查管理的途径 电力营销稽查管理应加强对业扩报装专项稽查，同时还
电力市场营销技术管理创新研究 随着电力市场的逐步开放，电力行业面临着越来越激烈的竞争。要保持企业的竞争优势，就需要加强市场营销技术的创新和管理。本文将从市场营销的角度出发，探讨电力市 场营销技术管理创新的方向和途径。 一、市场营销技术的基本概念 市场营销技术是指利用现代营销思想和先进的信息技术手段，以满足市场需求为导向，实现企业经营目标的一种综合性的管理技术。 市场营销技术主要包括市场调研、产品策划、销售渠道管理、广告宣传、品牌管理、 客户关系管理等多方面的内容。其中，客户关系管理是市场营销技术的重要组成部分，是 建立和维护企业与客户之间良好关系的核心。 二、电力市场营销技术的现状与问题 电力市场在逐步开放的进程中，出现了众多的新型市场主体，市场竞争加剧，安全、 稳定、可靠的电力服务已成为消费者对电力市场的最基本要求。在这种情况下，电力企业 在市场营销和技术管理方面面临的一些问题如下： 1.市场调研不足：目前，电力市场调研的广度和深度都相对较低。企业缺乏客观、全面、深入的市场信息，无法准确把握市场需求和客户需求变化，从而无法及时推出符合市 场需求的新产品和服务。 2.产品创新能力不足：电力企业在产品创新方面存在着创新意识不强、研发投入不足、创新能力不足等问题。导致产品同质化现象严重，市场上同类产品层出不穷，难以区分。 3.销售渠道单一：目前，电力企业的销售渠道多数只局限于传统销售模式，如直销、 代理、招标等，缺乏协同营销和创新营销方式。同时，电力企业的网络覆盖率较低，应用 电子商务的范围还比较狭窄。 4.品牌营销推广不足：电力企业在品牌营销方面存在着基础建设不够、宣传推广不足 的情况。企业需要加强对品牌管理的投入，促进品牌形象的传播和提升。 5.客户关系管理不规范：电力企业的客户管理模式多以传统的方式为主，对于客户需 求的回应较为缓慢。同时，企业缺少创新的客户服务方式，无法提供个性化和差异化的服务。 针对电力市场营销技术管理的一些现状和问题，我们可以考虑以下方向和途径：
电力市场营销及营销策略浅析 摘要：新形势下，我国经济发展非常迅速，国民生活水平逐渐提高，对于电 力的需要量不断的增加。对电力市场来说改革就变得更加的重要，只有改革才能 满足经济市场的需求，顺应时代发展的潮流。在近些年的发展过程中，电力行业 非常注重增值、投资等方面的工作，但忽视了电力市场营销策略的研究，这样就 严重制约了电力市场的进一步发展。所以，本文对电力市场营销策略进行研究， 为电力市场的有序发展贡献自己的一份力量。 关键词：电力市场；营销策略；对策 一、当前电力市场营销现状分析 1.1现阶段电力市场研究概况 电力产品在实际经营过程中涉及的行业多种多样，所以电力企业要想更好地 展开经营，就必须要采用科学合理的手段进行决策。但是要想做好科学决策，就 必须要从市场的实际情况出发，做好市场前期的调查工作，只有这样才能更加准 确的了解整个市场的需要以及整个市场的具体变化，并且根据市场的变化而做出 十分准确的策略调整。只有这样，才能在现阶段的市场营销中占据着主要的地位。同时这种科学合理的市场前期调研对于整个企业的营销工作来说，也是具有十分 重要的意义的。综上所述，市场的前期调研是整个市场营销活动的基础和出发点，电力市场变动性极强，更是比任何市场的预测要求更高，所以做好及时有效的电 力市场前期调研，对于整个电力企业的营销策略制定和发展起着十分重要的作用。电力市场细分也是电力企业营销的一个主要的策略，所谓的电力市场细分主要指 的是电力企业根据消费者消费的特点将整个电力市场分成几个子市场，从而针对 不同消费者制定不同的市场目标，进而更好的吸引客户。 1.2当前电力市场存在的问题
新形势下供电企业现代化电力营销管理研究曹灵鹭 摘要：现如今，对供电企业而言，电力营销已经成为其核心业务，电力营销管 理的效果直接影响到企业的效益。本文通过分析目前电力市场发展的新形势，分 析和研究了供电企业电力营销的总体策略。通过分析，本文提出现代化电力营销 管理模式必须以市场为导向，通过提供优质服务，对重点技术进行突破，完善相 关技术系统，以打造一个能够适应商业化运营、法制化管理、多层次、高效率的 电力营销运行机制。 关键词：新形势；供电企业；电力营销 电力营销目前已成为电力企业的核心业务，在持续深化电力体制改革的新形 势下，它已经直接关系到电力企业的生存和发展，电力营销管理的质量决定企业 的经济效益。随着体制改革进一步深入，供电企业的市场化程度需要不断提高。 因此，在市场化经营的模式下，对于每一个供电企业而言，树立良好的企业形象、扩大市场份额是创造更大的效益的必然需要，也成为各个企业的一个新课题，而 制定合适的现代化营销策略在其中起到至关重要的作用。 1 现代化电力营销的概念和特点 电力营销是在一定的经营思想的指导下进行的有意识的经营活动，其产生于 市场上电力供过于求的市场条件。电力营销认为，电力企业的经营活动应从满足 市场电力需求出发，以解决市场需求矛盾为中心。其指出，电力企业应通过调查 获取数据并通过历史数据进行预测，在此基础上，能够在一定程度上确定电力生 产计划，从而采取有效的电力营销措施解决需求矛盾。以前，我国电力市场长期 存在供需矛盾，直至90年代才才趋于缓和。现代化的电力营销管理摆脱了以往 只重视发电、电力分配和电费回收，不重视用户需求，忽视电能质量和服务质量 的落后观念，转向以市场需求为导向的生产方式，对电力生产经营极具指导作用。 2 电力营销管理策略及实施方法 根据目前电力体制改革和供需条件以及国家可持续发展战略的要求，电力营 销管理的总体策略可以定位为环保能源扩张策略。该策略依托于可持续发展的战 略目标，以市场需求为导向，强调环保和调整电力消费结构，重视提高服务质量 以提供优质服务。该策略以满足客户需求为中心，以满足居民、商业和市政用电 为主攻方向，以稳定工业用电为重点，力求达到提高终端能源中电力的消费比例 这一目标。同时，该策略重视积极开拓可替代能源，在重视企业经济利益的同时 也注重提高社会效益。下文将介绍一些现代化电力营销管理策略及其实施方法。 2.1 注重品牌宣传，着力构建新型营销体制 首先，电力企业必须尽早进行市场营销体制转变，根据需要设立相关的营销 部门，从以前的“用电管理”模式中脱离出来。这类营销部门的职能需要包括市场 策划和市场开发、需求预测与管理、市场销售与管理、业务发展与决策、配套服 务和技术支持、企业形象和公共关系、新技术与产品开发等方面，不仅需要把产 品卖出去，还要做好销售前后的相关工作及服务，始终把客户服务放在核心位置。这种新型的营销体系应包含运营体系、服务与支持体系以及监督体系三个部分， 对于树立良好的企业形象，建立品牌效应，提升经济效益具有重要的作用。 2.2 注重产品质量，努力扩大市场份额 首先，电力企业需要将市场进行细分，根据各个细分市场的不同需求调整价 格策略。根据需求对价格的弹性，我们可以把用户市场分为刚需市场、弹性市场 和价格敏感型市场。刚需市场中的用户对电力的需求不会因为价格的变化而发生
供电企业电力营销管理的现状及措施 1. 引言 1.1 背景介绍 供电企业是现代社会生产生活中不可或缺的重要角色，其承担着 向用户提供稳定可靠的电力服务的重要职责。随着经济的快速发展和 电力需求的不断增长，供电企业电力营销管理也面临着新的挑战和机遇。在市场竞争激烈的环境下，供电企业需要不断提升自身的竞争力，更好地满足用户需求，实现可持续发展。为了更好地了解和应对当前 的电力营销管理现状及问题，本文将对电力市场现状进行分析，探讨 电力营销管理存在的问题，提出有效的措施和创新营销方式，以及重 点介绍技术支持和数据分析在电力营销管理中的作用。通过深入研究 和分析，希望为供电企业电力营销管理提供有益的参考和借鉴，促进 其在市场竞争中取得更好的发展和成绩。 1.2 问题意识 ：电力营销管理在当前市场环境下面临着诸多问题和挑战。随着 电力市场的竞争日益激烈，供电企业需要不断提高自身的竞争力和市 场影响力，但是传统的营销管理模式已经难以适应新的市场需求。电 力行业的监管政策不断变化，导致企业在遵守规定的需要不断调整营 销策略和管理方式。消费者对电力产品和服务的需求不断变化，要求 供电企业能够更好地满足不同的需求和期望，这对营销管理提出了更 高的要求。
电力市场的不确定性和不稳定性也给供电企业带来了一定困难。市场需求的波动、竞争对手的变化、新技术的涌现等因素都使得营销管理变得更加复杂和困难。如何有效应对这些问题，提升营销管理水平，成为当前供电企业急需解决的重要问题。只有加强对电力市场的洞察和分析，不断优化营销策略，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。 2. 正文 2.1 电力市场现状分析 随着社会经济的发展和人们对电力需求的不断增长，电力市场逐渐呈现出多元化和复杂化的特点。电力市场的竞争格局日益激烈，不仅有传统的供电企业，还涌现出了各种新型的电力供应商和电力服务商。这些新进入者的加入，使得市场竞争更加激烈，供需关系更加复杂。 电力市场的需求结构发生了明显的变化。传统上，电力主要被用于工业生产和居民生活，但随着信息化、数字化等新兴产业的发展，对电力的需求日益增加。环保意识的提升也使得人们更加倾向于选择清洁能源，这对传统火力发电企业的发展提出了新的挑战。 电力市场的政策环境也在不断变化。随着政府对能源消费和环保的重视，电力市场的监管政策日益趋严，要求企业在生产、配送、营销等各个环节都要符合政府的相关规定。这对供电企业的经营和管理提出了更高的要求。
电力市场开拓及营销管理策略思考 摘要：现阶段，随着我国社会经济的快速发展，电力企业市场化的发展趋势越 来越明显，电力市场开拓及营销管理也成为电力企业发展中的重要影响因素。为 了更好地满足用户的需求及市场发展的趋势，提高电力企业的经济效益，在实际 工作中重视电力市场开拓及营销管理策略探究具有积极的意义。电力市场开拓及 营销管理策略思考，将贯穿电力企业的整个发展过程。本文将简要分析电力市场 开拓及营销管理策略方面的相关内容，旨在进一步促进电力市场开拓及营销管理 活动水平的提高。 关键词：电力市场；开拓；营销管理；策略 目前，随着我国市场经济的规范发展，垄断行业的格局逐渐被打破，电力企 业的经营也会受到市场经济竞争的影响。在实际生活中，电力作为基础产业，电 能是市场经济中的一种特殊商品，对于经济社会的发展和公众的工作及生活都会 产生极大的影响。促进电力市场开拓及营销管理，可以快速地适应社会经济的发展。结合电力市场开拓工作中存在的一些问题，深入分析其产生的原因，积极探 究有利于电力市场开拓及营销管理的策略，可以有效地促进电力企业的长久发展。因此，电力企业在发展中应重视电力市场开拓及营销管理策略探究。 一、我国电力市场的营销现状 在我国社会经济的快速发展中，人们的用电需求不断增加，同时，电力企业 逐渐开始走向市场化。在电力企业市场化发展趋势的驱动下，如何结合电力企业 自身发展的实际状况，采取有效的措施开拓电力市场，提高营销管理的水平，才 能进一步确保电力企业在激烈的市场竞争中获得一定的空间。电力市场营销工作中，在国内经济趋势、用电管理规范、电力市场营销管理思想定位等方面仍存在 着一些严重的问题。在电力基础设施投资明显增多的背景下，电网建设虽然取得 了很大的发展，但是其经营思想相对传统，仍影响了电力企业的正常运转。其次，由于电网后续建设的问题仍没有得到有效的解决，电网结构发展不尽合理，都对 电力企业的发展造成了不良的影响。因此，在电力企业的发展中，其应重视电力 市场开拓及营销管理策略的相关研究，以不断提升企业发展的空间。 二、电力市场开拓对策 （一）提高产品的节能环保性 随着人们生活水平的提高，环保问题逐渐引起了社会公众的关注。在人们普 遍关注环保问题的同时，电力企业的发展应更加重视节能环保的发展趋势，将环 保理念作为其日常经营的理念之一，获得更多消费者的认可。在电力企业的实际 经营过程中，提高产品的节能环保性是非常重要的一个问题。如何结合电力企业 的经营方案，提高产品的节能环保性，是电力企业发展中必须思考的问题之一。 （二）注重电力科技创新 在电力企业的发展中，为了更好地适应市场经济的发展，电力企业需要逐步 加大资金投入，提升产品的性能，在得到广大消费者认可的同时，有利于其更好 地开拓市场份额，获得更多的经济效益。在电力企业进行科技创新的过程中，要 积极地利用政府提供的优惠政策，在最短的时间内提高技术研发的能力，确保产 品性能和质量都能够得到提高。其次，在进行科技创新的过程中，还应重视信息 技术的重要性，使之可以更好地促进电力企业的发展。 （三）提高服务水平并丰富营销策略 在实际工作中，提高服务水平并丰富营销策略，是电力市场开拓对策中非常
电力营销工作现状与问题以及智能电表在电价管理方面的优 势 摘要：电力营销作为供电企业中关键业务之一，影响着供电企业的发展。这几年，随着外部环境的改变，供电企业内部管理模式也发生了变化，电力营销也要 积极进行改进。由于复杂多元化的市场环境，电力营销只有顺应发展并结合市场 发展进行管理，才会促进供电企业的全面发展。同时随着网络信息技术的发展， 对我国的经济发展方式产生了直接的影响。智能电网、电力系统自动化和智能化 创建正在逐步推进，在创建国家电网智能化的过程中，智能电表获得了广阔的市 场空间和发展空间。 关键词：电力营销；智能电表；电价管理 引言 现今，我国电力资源供应问题层出，为减少不合理用电，加强电力系统管理，实现节约用电，电力资源的综合管理和需求管理的发展均迫在眉睫。智能电表的 使用既可以准确计量电能，还能控制用电。智能电表作为智能电网建设的重要基 础设备，在电价管理方面发挥了至关重要的作用。 1电力营销与智能电表概述 1.1 电力营销概述 所谓电力营销管理实质上是以市场营销学为理论指导，通过各种营销管理手 段对电力资源和电力资源相关的产品进行系统经营的一种有意识的活动。随着社 会经济技术和电力能源市场的发展，电力营销管理经历了从电力生产、电力产品、电力推销到现在的电力市场营销阶段的演变。时至今日，面对供过于求的电力市场，最大程度满足市场需求已经成为各大电力企业电力营销管理的基本出发点， 电力营销管理也不断朝着重视用电质量、服务、质量等现代化营销理念方向发展。 1.2 智能电表概述 作为新技术开发的智能产品，智能电表能够完成用户和智能电网的联系功能，不仅具有人机交互功能，还具备电能量计量基本功能、信息传递功能和远程状态 监控功能，还能够装配多类型用电购电卡，特别适合用户网上交电费以及充值等 很多活动。其所拥有的各种功能，方便了电力公司的运营和用户的日常生活，很 大程度上减少了人力资源的使用，完成了智能化应用，方便了电网管理，完全可 以走可持续发展道路。对于智能电网的特点以及概念，一般智能电网是利用“三遥”技术以及网络信息，然后在电网主线上结合集成信号收集、转换、传输的部件， 修复自我漏洞，精准确定漏洞位置的，有经济安全等优势的一种先进供电系统。 2 电力营销工作现状与问题 当前阶段电力市场营销工作存着的问题近年来供电企业的市场意识不断的增强，对应的经营管理的水平也有所提高，但与其他行业相比，供电企业的电力市 场营销工作还存着一些问题。 2.1 营销管理模式单一 供电企业的电力营销管理工作对促进企业的发展有着关键的作用，企业要想 获得用电群众的支持，就要对电力营销管理工作进行合理地规划，使电力经营的 全部工作能够符合市场营销的需要。现阶段，很多企业都存在着产品销售困难、 服务质量低下以及供电需求不足等问题，在一定程度上限制了供电企业的发展。 因此，迫切地需要企业采取有效的手段对原有的电力营销管理模式进行改进。 2.2 营销管理信息系统建设滞后
内蒙古电力市场营销研究 摘要：目前,我国正处于新一轮的改革浪潮之中,电力行业同样面临着变革,建立统一、开放、竞争、有序、透明的电力市场己成为我国电力行业改革和发展的必然选择;在电力行业体制改革,行业垄断被彻底打破,全面进入竞争和创新的时代,内蒙古电力有限责任公司作为全国唯一独立于国家电网公司和南方电网公司的省级管理电网企业,正面临着完全不同的市场环境和竞争机制,需根本性的转变经营理念和管理模式;通过对内蒙古电力市场营销研究,制订出新的营销策略,才能更好地适应市场的发展并使利润最大化; 关键词：内蒙古、电力营销、分析、策略 一、内蒙古电力公司营销环境分析 一、我国电力营销面临的问题 全国各级电力公司己经开始努力建设现代化的企业管理制度,并开始重视市场营销工作;但目前电力企业还没有脱离垄断性的、以生产为中心的管理模式, 营销观念也还停留在老旧的生产和推销观念,具体来说存在以下几个方面的问题： 1缺乏系统的竞争性研究;随着电力行业体制改革的逐步深入,能源市场竞争日益加剧,代替能源设备的性能及用途己经接近甚至超越了电力设备,使得能源市场的竞争日趋激烈;而电能在终端能源消费的比例相对仍处于劣势地位,仍然存在巨大的潜在市场;但电力企业由于长期垄断性经营的思维对竞争的准备不足,没有给予竞争能源足够的重视; 2缺乏严谨的市场需求分析;随着近年来全国经济的高速发展,电力能源处于供不应求的状态,加之计划经济和垄断性经营的思想根深蒂固,电力企业仍停留在以生产为中心的营销管理理念之中;随着电力市场体制改革的深入,电力企业必须花大力气进行市场调研,对用电负荷的时间分布及客户用电规律进行准确统计和系统预测;目前,电力企业的市场需求分析工作缺乏深度,客户信息也没有有效积累,相关理论和应用也是一片空白; 3营销意识落后于市场需求;目前不少电力企业依然拥有部分行政职能,存在着垄断经营现象;电力企业对用电客户的服务仍然带有浓重的管理色彩,并没有按照市场化的要求进行;服务形式仍然是“职能型”,而没有达到以客户为中心;大部分供电企业根本没有形成市场观念,仍然抱着“皇帝女儿不愁嫁”的传统思想;面临不断变化的营销市场不能及时做出反应;营销从业人员素质也有待提高; 4电价调整跟不上市场变化;对于电力企业来说,商品市场营销调节的最有效工具是电价,而电价应随着市场经济的运动规律,主要由市场来进行调节;但目前的电价大都是政策性的,与市场经济的要求不相适应;供电企业不能够自行控制电价来发挥价格的杠杆作用进而开拓市场;因此,应尽快出台与市场化相对用的电价管理机制,使供电企业真正投入到市场竞争中来; 二内蒙古电力公司宏观环境分析 1、政策影响 国家及内蒙古自治区的政策对电力市场起着重大导向作用;电厂与电网逐步分离之后,电力产品的生产壁垒被完全打破,不同区域的发电企业之间可以平等竞争,从而调动公司对电网建设进行大规模投资的积极性,促进资产结构重组,为公司优化资产结构以及合理配置资源提供了非常难得的机遇;实行竞价上网的政
大数据背景下的电力营销管理创新对策研究曲妍 摘要：随着时代的不断发展，大数据技术将会变得更加完善与成熟。面对此种 情况，电力企业必须顺应时代的发展潮流，积极地结合大数据的管理理念与技术 理念，完善自身电力营销工作方面存在的不足。在此完善的过程中，电力企业的 工作人员应该立足于本企业的发展现状上，有效地实现精细化及优质化的管理， 通过不断地探索与发展营销管理模式，为电力企业的长远发展奠定夯实的基础。 关键词：大数据；电力营销管理；创新 引言 基于大数据环境，电力企业要提升自己的核心竞争力，应提升自己的电力营 销管理水平，对其大数据中电力营销管理的不足之处加以分析，提出相应的对策，不断创新电力营销管理方法与理念。 1大数据背景下电力营销管理面临的挑战和机遇 1.1机遇 电力的营销管理在大数据背景下遇到的机遇有以下几点：第一，我国的经济 正在迅速发展，各行各业对电力的需求也在持续增长；第二，国家近段时间越来 越重视环保，注重并实施节能环保、节能减排，电能因此的应用也更加的广泛； 第三，我国的国家电网开始创建“双一流”，这为电力营销的发展注入了新的活力。 1.2挑战 第一，我国正面临经济转型期，需要优化和调整产业结构，逐渐开展节能减 排的战略，国家开始合理的把控能源消费的总量，因而导致大工业的用电将会大 幅度的降低。无论是分布式电源还是节能环保的产业、循环经济等都会逐步增加，这极大的威胁着电力营销市场，影响着电能在市场中的占有率；第二，低碳技术 是国家目前正在大力开发的技术，必须要建立一种新型的供用电模式才能满足清 洁能源的需求，然而目前的供电模式需要多方面的支持才能够实现；第三，市场、国家电网都要求电力企业改变现有的电力营销方式。电力企业的营销方式存在诸 多问题，例如管理的层级过多、资源的分配较为分散。电力企业的服务手段也需 要改进和完善，无论是组织结构方面，还是营销管理方面都需要改进。 2大数据环境在电力营销方面存在的不足 2.1管理信息落后 在大数据电力营销管理中存在管理信息落后的问题。造成该问题出现的原因：电力企业用电业务流程仍旧沿用以往的电力营销制度，并未应用以大数据为基础 的专业化与精准化的电力营销制度，这就导致电力营销反馈部门无法获得全面的、真实的、实时的管理信息与营销信息，进而导致该部门无法及时处理客户反馈信息，使得其电力营销业务的正常开展受到一定程度的影响。 2.2缺乏管理意识 在电力营销管理中，相关人员需要对互联网大数据平台加以利用，以实现与 电力用户的交流，及开展电力营销活动，所以相关人员应拥有较强的专业知识、 丰富经验、良好的素质、认真负责的工作态度、较强的服务意识，从而确保营销 活动可以正常开展。然而，当前电力营销管理拥有比较多的工作部门与系统，大 多数工作人员的学历水平比较低、综合素质较低、缺乏服务意识，这就导致大数 据电力营销管理工作存在管理意识淡薄的问题，进而大大降低用户满意度，导致 客源丧失，严重破坏企业形象。 2.3营销信息系统存在风险
电力经营分析(合集7篇) 时间：2023-06-19 16:21:56 电力经营分析第1篇 引言 电力多种经营企业指的是中国各级电力企业出资建立的经营电力产业以及其他产业的企业，电力多种经营企业隶属于各级电力企业，在我国已经有20余年发展时间，由于受到电力行业的保护，传统电力多种经营企业发展过程中的观念比较落后，经营模式陈旧，不利于电力多种经营企业的转型发展。现阶段我国的经济形势发生了很大改变，电力多种经营企业受行业保护日益减少，和其他企业一样平等参与市场竞争，面临的挑战越来越大，为了进一步提高企业的发展水平，必须要加强企业经营眼界设计，促进电力多种经营企业实现转型发展，更适应市场经济发展要求。 一、电力多种经营企业简介 电力多种经营企业涉及的业务比较广泛，除了电力业务之外，工业、建筑、商贸、技术服务等都有涉及。如大唐耒阳发电厂（以下简称耒电）下属的多种经营产业就涉及粉煤灰、加气块砖的生产和销售，脱硫石膏、电力软件开发、小水电、电力检修工程、耐磨铸件、保温材料等其他生产和生活服务的方方面面。在电力多种经营企业长期发展
过程中，受到电力行业以及各级电力企业的庇护，其市场化进程比较慢，发展理念落后，经营管理模式没有创新。随着国资委《电力主辅分离整改实施意见》的深入实施，本着“打破垄断、引入竞争、提升核心业务、实施主辅分开”的方针，电网和各发电企业主辅分离是未来电力行业发展的一个必然趋势。现阶段，电力多种经营企业面临着关联交易大幅减少，须摆脱对主业的依附，平等参与市场竞争，这对于长期处于行业保护的电力多种经营企业而言，是一种巨大的冲击。为了使得电力多种经营企业更适应市场经济环境，必须要对其经营眼界进行科学合理分析，制定出更适应于电力多种经营企业的发展眼界。 二、电力多种经营企业发展的行业环境分析 1.电力工业发展对电力多种经营的影响 随着电力行业的不断发展，我国的电力装机结构不断优化，技术装备水平大幅提升，节能减排改造效果显著，电力行业的发展速度十分惊人，但受经济增速放缓、电力供需形势变化等因素影响，煤电机组利用小时持续下降，多个地区将会出现电力供应过剩，电力供给侧整改，淘汰落后产能，防范和化解煤电产能风险刻不容缓。同时，随着我国城市化进程的放缓以及工业化发展持续低能耗眼界的推进，原来为缓解电力短缺的集中式、大规模的改造和建设投入将一去不复返。电力多种经营企业就是电力工业化发展过程中产生的一种经济实体，其先天就与电力主业密切相关，例如电力工程、电力设计、电力设备制造、灰渣产品的销售与加工、电力生活后勤服务等，现阶段下的电力发展形势对电力多种经营的发展更为不利，电力多种经营市场中的
电力企业经营管理研究论文3篇 第一篇 一、电力企业的经营理念 电力企业的经营理念是以客户为中心。在市场供求中，企业要做到对客户所提供的电力商品的安全性和服务的及时性，最大程度满足客户的需求。电力营销是电力企业的工作核心，如何在营销中取得较高的效率和质量是关系着企业的发展和生存的关键，因此，在电力营销过程中，及时应对客户对电力使用要求的变化；可以使客户在使用过程中能够有效地节能用电的同时提供最为优质的服务，从而树立企业的社会形象是电力企业追求的目标。在我国，电力企业一直以来都是隶属于垄断企业，这种模式既有优点也有缺点，电力企业在这种形势下想要取得发展，必须跳出垄断思想的束缚，转变以前的以“管用户”为主的思想意思，将对客户的管理转变为对客户的服务，从而改变人们对处于垄断中的电力行业的印象，在客户与企业中建立良好的供求关系，提升企业的形象。 二、电力企业的经营现状分析 1．服务意思与竞争意识薄弱 长期以来，我国电力企业一直处于垄断地位，由此造成了企业员工竞争意识与服务意识的薄弱。现代社会对电力的需求越来越大，而在市场中又缺乏竞争对手，所以使得电力企业的员工在对待客户电力企业经营管理体系探究谢换林（国网河北省电力公司检修分公司，河北石家庄，050000）摘要：现代社会，人们的生产生活都离不开电能的使用，电能的使用遍布各个行业。作为供电企业来说，其企业经营管理对社会的稳定和发展有着非常重要的意义。在市场经济激
烈竞争条件下，如何对待企业经营管理中的问题，提高服务质量，扩大电力企业的经济效益是电力企业非常关注的问题。本文在对我国电力企业的经营管理中的现状做出分析，总结存在的问题，并提出解决问题的建议，为电力企业经营管理体系的构建提供参考。关键词：电力企业，经营管理，问题，建议时仍然处于“管理”的状态，在对客户进行服务时态度不积极、对故障线路进行维修时拖拖拉拉的现象依然存在，这与企业的经营管理理念相差太远，在一定程度上造成对电力企业形象的影响。 2．存在行政干预现象 行政干预对电力企业的影响不容忽视。在对一些用电量非常大的国有企业的电费征收中存在很多问题，垄断环境下造成一些员工的责任心不强，在对国有企业的欠费征缴工作中，由于政府部门的干预使得工作难度非常大，欠款征收工作常常像个包袱一样，没人去管，甚至没法去管。政企职责不明确，在对一些小的问题进行解决的时候，往往难下抉择，普通员工怕担责任，高层领导忙于其他事情，对小事情不可能都去管理，因此造成工作效率非常低，极大制约了电力企业的发展和进步。 3．电力企业专业营销人才严重不足 陈旧的垄断经营模式造成了电力企业对培养市场营销人员的忽视。电力市场的需求稳定性造成电力企业对市场营销管理的不重视，缺乏竞争性降低了企业对市场经营管理的危机意识。一直以来电力企业的市场营销都是企业的薄弱环节，市场营销人员的素质参差不齐，企业又没有系统化的培训和培养，营销人员的专业能力得不到提升，企业营销员工一直停留在原来的营销意识中，只是依