1、 目的：规范ERP 中编码办法，防止重复编码、编码位置格
式不规范等现象出现
2、 范围：ERP 中有关物料（原材料半成品成品等产品状态；
各种工具、刀具、设备等）、员工、班组、部门、仓库仓位、供应商、客户等相关信息
3、 机器设备：无
4、 标准配备：无
5、 作业内容：
5.1 产品原材料编码规则（如表一）
示例
：1.01.01.01.001
原材料
钢件 圆钢
45# φ20
表一
5.2 产品半成品编码规则（如表二）
表二
特别说明：半成品如需委外加工，则物料编码末尾后缀“W”标示；
如需多次委外则后缀“W1”、“W2”…标示，并产品
5.3 产品成品编码规则（见表三）
表三
5.4 刀具及其附件编码规则（见表四）
表四
5.5 工具编码规则（见表五）表五
5.6 设备及其零部件编码规则（见表六）表六
特别说明：如设备零部件等需厂外维修保养等，编码后缀“W”表示，并部品信息相关位置做相应说明
5.7 部门编码原则（见表七）
5.8 班组编码规则（见表八）
5.9 员工编码原则（见表九）
说明：二级代码原则为“二位年度代码”+“二位月份代码”+“二位日期代码”+“二位当日进场流水号”
如“10010203”则表示为10年01月02日第03位进厂员工
5.10 仓库仓位代码说明（如表十）
5.11 客户编码原则（见表十一）
5.12 供应商编码原则（见表十二）
5.13
6、使用表格：无
7、注意事项：无
K/3编码规范 丹东金蝶软件 二零一二年五月
文档控制更改记录
一、 部门编码原则 部门编码由二位阿拉伯数字组成。 顺序号 二、 职员编码原则 职员编码由三位阿拉伯数字组成。 具体职员
三、 客户编码原则 客户编码由七位阿拉伯数字组成，共三级。第一级两位代表地区省级编码；第二级两位代表市级编码，第三级三位代表单位顺序号。 顺序号 市 省（直辖市忽略） 注：地区编码规则详见 行政区划代码 https://www.doczj.com/doc/b39873870.html,/tjbz/xzqhdm/ 四、 供应商编码原则 供应商编码由七位阿拉伯数字组成，共三级。第一级两位代表地区省级编码；第二级两位代表市级编码，第三级三位代表单位顺序号。 顺序号 市 省（直辖市忽略）
注：地区编码规则详见行政区划代码https://www.doczj.com/doc/b39873870.html,/tjbz/xzqhdm/ 五、仓库编码原则 仓库编码由四位阿拉伯数字组成，共二级。按顺序号编码。 仓库小类 仓库编号 六、物料编码原则 1、原材料编码 原材料编码，分为五级由十二位阿拉伯数字组成，第一级二位代表分类【原材料】；第二级两位代表【原材料小类】，第三级二位【材质类别】；第四级三位代表【材料名】；第五级三位代表【顺序号】。 例如：01.01.01.001.001 代表【原材料】-【主料】-【钢材】-【槽钢】-【顺序号】 助记码：与原材料规格型号相同，可简化编写。 2、消耗品编码
【消耗品】材料分为五级由十二位阿拉伯数字组成。 第一级二位代表材料分类【原材料】；第二级二位代表【消耗品】；第三级二位代表【小类】；第四级三位代表【材料名】；第五级三位代表【顺序号】。 例如：01.03.01.001.001代表【原材料】【消耗品】【焊材】【电焊条】【顺序号】 助记码：与原材料规格型号相同，可简化编写。 3、焊材编码 【焊材】材料分为五级由十二位阿拉伯数字组成。 第一级二位代表材料分类【原材料】；第二级二位代表【焊材】；第三级二位代表【类别】；第四级三位代表【小类】；第五级三位代表【顺序号】。 例如：01.04.01.001.001代表【原材料】【焊材】【焊丝】【碳钢】【顺序号】 01.04.01.002.001代表【原材料】【焊材】【焊条】【电焊条】【顺序号】 助记码：与原材料规格型号相同，可简化编写。 4、半成品编码 半成品编码由十三位阿拉伯数字组成，按本成品的类别和所在工序编辑确定 第一级二位代表【半成品】；第二级三位代表【产品类别】；第三级三位代表【图号】 第四级三位代表【品名】；第五级二位代表【工序】 例如：03.001.001.001.01代表【半成品】-【压力罐】-【430066-0005】-【外罐】-【一序】 助记码：430066-0005-1，可简化编写。 5、产成品编码 产成品编码八位阿拉伯数字组成三级编码。 产成品第一级二位代表【产成品】；第二级三位代表【产品类别】；第三级三位代表具体产品【图号】。例如：03.001.001 代表【产成品】-【压力罐】-【430066-0005】 助记码：430066-0005 查询时，可简单输入，输入其中任意字段即可。
精品考试资料学资学习网 报价的原则 卖方希望卖出的商品价格越高越好，买方则希望买进的商品价格越低越好。但是，报价方的报价只有在被对方接受的情况下才可能产生预期的结果，才可能使买卖成交。这就是说，价格水平的高低并不是由任何一方随心所欲地决定的，它要受到供求和竞争以及谈判对手状况等多方面因素的制约。因此，谈判一方向另一方报价时，不能信口开河，而是要经过仔细分析、精心梳理，不仅要考虑该报价所获利益，还要考虑该报价能否被对方接受，即报价能够成功的概率。所以说报价的基本原则应该是：通过反复比较和权衡，设法找出价格与其所带来的利益及被接受的成功率之间的最佳结合点。具体来说，报价应遵守以下几项原则： 1、对卖方来讲，开盘价必须是“最高的” ，相应地，对买方来讲，开盘价必须是“最低的” ，这是报价的首要原则。卖方报价起点要高，即“开最高的价” ；买方报价起点要低，即“出最低的价”。这种做法已成为商务谈判中的惯例。同时，从心理学的角度看，谈判者都有一种要求得到比他们预期得到更多的心理倾向。实践证明，若卖方开价较高，则双方往往能在较高的价位成交；若买方出价较低，则双方可能在较低的价位成交。对于卖方来讲，高报价的优势是：第一，卖方的报价事实上对谈判的最后结果确立了一个终极上限。在谈判中除非有极特殊、极充足的理由，否则报价之后再重新报价是要极力避免的，而且对方也不会接受你报价后的提价。第二，采取高报价则卖方让步留有较大的余地，有利于卖方在必要情况下做学资学习网
出让步，打破僵局。第三，报价高低影响对手对己方潜力的评价。“一分钱，一分货”的观念是大部分人所信奉的。报价越高，对方对报价的潜力评价越高；反之，则低。 1 / 2 第四，报价高低也直接反映出报价方的期望水平。一般讲，期望水平高的，报价也高，成功的可能性也越高，获利也越大。买方采取低报价策略是因为：第一，买方的报价是向对方表明要求的标准，尽管双方都知道这个标准将有所调整，但报价低会给对方很大的心理压力。 第二，买方报价的高低也反映了他的期望水平、自信与实力。第三，报价低为谈判中的价格调整与让步留出了较大的余地。 2、开盘价必须合乎情理。 开盘价要报得高一些，但绝不能漫天要价、毫无控制，它同时必须合乎情理，要能够讲得通。如果报价过高，又讲不出道理，对方必然会认为你缺少谈判的诚意，或者中止谈判扬长而去；或者以其人之道还治其人之身，相对地来个“漫开杀价” ；或者一一提出质问，而你无言可答，从而使自己丢脸，丧失信誉，并且会很快被迫让步。在这种
必答题 第一套 1、职工在工作过程中，应 当严格遵守本单位的安全生产规章制度和操作规程，服从管理，正确佩戴和使用 A．劳动防护用品B．工作牌C．安全标志 答：A 2.设备操作人员要做到“四会”是指( ). A、会开机、会关机、会加油、会保养 B、会使用、会维护、会改造、会保养 C、会使用、会维护、会检查、会排除故障 答：C 3.应用下面哪种方法清理机械器具上的油污 A.用汽油刷洗B．用压缩空气喷 C.用抹布擦净 答：C 4、发生火灾时（）。 A、不能随便开启门窗 B、只能开门 C、只能开窗 D、门窗都不能打开 答：A 5.我公司为机械加工企业，吸烟不会引起火灾，公司没必要对吸烟规定这么严。 A：正确B：错误 答：B 6.在锻造过程中。及时清除锻件、锤子和冲头的毛刺是为了使锻件更为美观。对否 答案：×(是为了防止锤击后毛刺飞出伤人) 第二套 1 .冲压工是特殊工种，需持证上岗，叉车司机、电焊工不是特殊工种，无需持证上岗。对不对 答案：× 2、停电检修时，在一经合闸即可送电到工作地点的开关或刀闸的操作把手上，应悬挂如下哪种标示牌
?A．“在此工作” ?B．“止步，高压危险” ?C．“禁止合闸，有人工作” 答案： C 3、凡高度在（）米以下的传动部件（皮带、齿轮、联轴）以及飞轮、电锯等危险部件或危险部位都必须设防护装置。 A、米 B、2米 C、米 答案：B 4、机床上使用的局部照明灯，电压不得超过。 A、220V B、380V C、36V 答案：C 5.下列哪项是铸工操作时不需要的 A．保持操作场所干燥 B．操作前对工具进行预热 C．正面看着冒口操作 答案：C 6、操作机械设备时，操作工人要穿“三紧”工作服，“三紧”工作服是指紧、领口紧和下摆紧。 A、袖口 B、腰部 C、裤腿 答案：A 第三套 1、《安全生产法》规定，生产经营单位应当在较大危险因素的生产经营场所和有关设施、设备上，设置明显的（）。 A．警示颜色B．安全宣教挂图C．安全警示标志 答案：C 2、电焊时，若有其它人在现场，应采取下列哪项安全措施 A．放置警告牌以示警惕 B．规定在场人士佩戴眼睛 C．放置警告牌，在工作场所周围设置屏幕 答案：B 3、钻孔时，当钻尖快要钻穿工件时，应该加快钻尖下降速度以迅速钻透。对不对
采购谈判技巧：报价的原则 1.开盘价必须是最高价 对卖方而言，开盘价必须是最高的(相应地，对买方而言，开盘价必须是最低的)。这是报价的首要原则，这是因为： (1)作为卖方来说，最初的报价也即开盘价，实际上为谈判的最终结果确定了一个最高限度。因为在买方看来，卖方报出的开盘价无疑表明了他们追求的最高目标，‘买方将以此为基准要求卖方做出让步。在一般情况下，买方不可能接受卖方更高的要价，最终的成交价将肯定在开盘价以下。反之买方的报价也是这样的道理。 (2)开盘价的高低会影响对方对己方的评价，从而影响对方的期望水平。比如卖方产品价格的高低，不仅反映产品的质量水平，还与市场竞争地位及销售前景等直接相关，买方会由此而对卖方形成一个整体印象，并据此来调整或确定己方的期望值。一般来说，开盘价越高，对方对我方的评价越高，其期望值就越低。 (3)开盘价越高，让步的余地就越大。在谈判过程中，高报价能为以后的让步预留足够的回旋余地，在面对可能出现的意外情况或对方提出的各种要求时，就可以做出更为积极有效的反应。 2.报价应该果断、明确、清楚 报价要坚定而果断地提出，没有保留，毫不犹豫。这样才能给对方留下我方是认真而诚实的印象。欲言又止，吞吞吐吐必然会导致对方的不信任。谈判者必须认为己方报价是合理的，这样才能得到对方的认可。在提出本方的报价时应该坚决而果断，在言谈举止上不能表现出任何的犹豫和迟疑，以免引起对方的怀疑。报价还应该非常明确、清楚，报价时所运用的词语要准确无误，言辞应恰如其分，不能模糊不清，以免让对方产生误解。必要时应向对方提供书面的开价单，或一边叙述一边写下来，让对方了解清楚，使对方准
机械行业知识管理工程材料(DOC 12页)
材料篇 高冲聚苯乙烯(HIPS) 材料篇 ABS 中文名称： 丙烯晴-丁二烯-苯乙烯共聚物 英文名称： Acrylonitrile-butadiene-styrene 俗 名： 材料性能 介 绍 ABS 是由丙烯腈、丁二烯和苯乙烯三种化学单体合成。每种单体都具有不同特性：丙烯腈有高强度、热稳定性及化学稳定性；丁二烯具有坚韧性、抗冲击特性；苯乙烯具有易加工、高光洁度及高强度。从形态上看，ABS 是非结晶性材料。三中单体的聚合产生了具有两相的三元共聚物，一个是苯乙烯-丙烯腈的连续相，另一个是聚丁二烯橡胶分散相。ABS 的特性主要取决于三种单体的比率以及两相中的分子结构。 这就可以在产品设计上具有很大的灵活性，并且由此产生了市场上百种不同品质的ABS 材料。这些不同 品质的材料提供了不同的特性，例如从中等到高等的抗冲击性，从低到高的光洁度和高温扭曲特性等。 ABS 材料具有超强的易加工性，外观特性，低蠕变性和优异的尺寸稳定性以及很高的抗冲击强度。 优点 1、坚硬，易押出，2、易染色，3、难燃，4、耐冲击，5、表面性佳。 缺点 1、耐溶剂性差，2、低介电强度，3、低拉伸率。 加工工艺与注意事 项 加工工艺 注意事项 干燥温度： 80-90℃ 干燥处理：ABS 材料具有吸湿性，要求在加工之前进行干燥处理。建议干燥条件为80-90C 下最少干燥2小时。材料温度应保证小于0.1%。 熔化温度：210-250C ； 模具温度：25-70C 。（模具温度将影响塑件光洁度，温度较低则导致光洁度较低）。 注射压力：60-120MPa 。 注射速度：中高速度。 干燥时间： 2H 模具温度： 25-70℃ 成型温度： 210-250℃ 注塑压力： 60-120MPa 保压压力： 30-80MPa 背压压力： 3-20MPa 注塑时间： 3-5S 保压时间： 10-30S 收 缩 率： 0.3-0.6% 比 重： 1.05 简易识别方法 燃烧 缓慢 软化燃烧，无滴落 黄色，黑烟 ,火焰离开后继续燃烧 ， 特殊气味。 公司常用牌号与厂家 D180镇江国亨 ABS757奇美 ABS717C 奇美 ABS121LG 公司 GP-22巴斯夫 ABST100日本 东丽 ABS606金发（防火） 使用实例 面壳、高光面壳、排钮、电源钮、电镀小件产品
物料编码规则 方案设计部门 方案设计时间 方案版本
目录 物料编码规则 0 一、文档说明 (2) 二、企业信息编码系统的设计 (2) 三、物资编码管理办法 (3) 1、物料一级分类 (4) 2、物料二级分类 (4) 1) 外购件二级分类 (4) 2) 标准件二级分类 (7) 3) 电器类二级分类 (8) 4) 液压气动件二级分类 (8) 5) 钢材类二级 (9) 6) 工量具类 (11) 7) 油脂类二级分类 (11) 8) 非金属类二级分类 (12) 9) 包装材料二级分类 (12) 10) 刃具类二级分类 (12)
一、文档说明 主题内容及适用范围 主题内容：本文规定了公司物料的编码结构、内容、规则和方法。 适用范围：适用于对所有公司物料的编码的管理、分类和维护。 引用标准 本规则参考引用的标准有： GB 7026 信息分类编码标准的编码规定及信息分类编码标准的基本原则和方法 GB 7027 信息分类编码的基本原则和方法 GB 10113 分类编码通用术语 二、企业信息编码系统的设计 1、编码系统设计的基本原则 1）编码的唯一性：每一代码或每一组编码仅限于一个编码对象，每一个编码对象只能有一个代码或每一组编码标识。 2）编码的合理性：选择代码符号、编码的种类、编码系统结构必须与编码对象、编码目的相适应。 3）编码的简明性：尽可能用最简单的结构、最少的码位标识编码对象。 4）编码的规范性：一个编码系统中代码符号、系统结构、码位长度必须规范、统一。 5）编码的可扩充性：编码系统中要留有余地，以便进行必要的扩充。 6）编码的适用性：编码必须达到编码目的，而且应方便编码、方便记忆、方便计算机处理。 2、编码系统设计的程序 1）明确编码系统的目的、用途。由于编码系统为整个计算机应用系统服务，所以编码的目的要求与计算机应用系统的目的有关。在设计计算机应用系统时，通过调查分析，按事、物在系统中的处理要求提出编码系统的目标，只有明确了解系统对编码的要求，才能开展设计工作。
机械行业安全生产技术知识试 题(2021年) Without safety as a guarantee, it may be vanished in an instant! So the importance of safety is a subject that everyone must pay attention to. ( 安全管理 ) 单位：______________________ 姓名：______________________ 日期：______________________ 编号：AQ-SN-0850
机械行业安全生产技术知识试题(2021年) 一、选择题 1.氧气瓶直接受热发生爆炸属于（B）。 A.爆轰 B.物理性爆炸 C.化学性爆炸 D.殉爆 2.厂房建筑材料非燃烧体的耐火极限应不低于（D）。 A.20分钟 B.0.5小时 C.1小时 D.1.5小时 3.根据国家建筑设计防火规范的规定，甲类生产的单层厂房，其安全疏散的距离不应大于（A）米。 A.30 B.50 C.60 D.75 4.可燃物混合物的初始浓度提高，其爆炸极限范围会（B）。 A.变窄 B.变宽 C.不变 D.无规律变化 5.机床工作结束后，应最先做哪些安全工作？（B） A.清理机床 B.关闭机床电器系统和切断电源
C.润滑机床 D.清洗机床 6.冷冲压加工生产中最容易发生下列哪种伤害事故？（A） A.断指 B.铰伤 C.烫伤 D.碎屑伤人 7.剪床操作中，（A）是不安全的。 A.两人同时在一部剪床站剪切两种材料 B.拒绝在剪床上剪切无法压紧的狭窄钢条 C.停机后把离合器放在空档位置 D.启动配套安全装置 8.以下对剪切机的操作规定，哪项是错误的？（B） A.操作前要进行空车试转 B.操作前，为保证准确应用手直接帮助送料 C.电动机不准带负荷驱动 D.电动机开车前应将离合器拖开 9.挂削工件边缘时，近边缘落刀要（），远边缘起刀要（C）。 A.快、慢 B.准、慢 C.准、及时 D.慢、快 10.下列关于使用锉刀的说法中哪一个不正确？（D） A.锉刀柄必须安装牢固 B.工件必须夹持紧固
一、工程机械产业链 （一）产业链 （二）关键技术 工程机械产品虚拟开发和装配技术、工程机械结构参数优化和系统集成技术、工程机械配套关键零部件可靠性技术、工程机械大型结构件制造技术及电、液系统智能化精确控制技术、远程操控与远程故障诊断技术、整机系统匹配和优化技术、混合动力技术等。 精品文档
二、轨道交通装备产业链 （一）产业链 （二）关键技术 重载货运机车、车辆装备技术（轴重30吨以上，速度120km/h以上）、轨道交通售检票系统、100%低地板城市轨道交通车辆技术、城轨车辆、机车车辆牵引制动技术，轨道交通信号系统技术、中低速磁悬浮列车技术（110-130km/h）、高速铁路在线检测技术等。
三、光伏产业链（一）产业链 晶体硅电池
（二）薄弱环节或关键技术 电子级三氯氢硅提纯技术，多晶硅生产中的超高纯检测技术，高效太阳能电池技术，适用于光伏电站的大规模储能技术，高功率光伏逆变器开发，产业链关键设备的国产化开发或升级换代，太阳能硅片精密切割工艺，太阳能电池组件封装工艺 四、风电产业链 （一）产业链 （二）薄弱环节或关键技术 材料、热处理技术、大型机械的加工能力和工艺，叶片的气动翼型设计能力。 五、智能电网产业链
（二）关键技术 分布式能源接入技术，智能化开关，光电式互感器，高级传感与计量技术，智能电表，储能设备，充电装置。 六、水污染防治产业链 （一）产业链 （二）关键技术
工业高浓度、难降解、高含盐、高含硫有机废水的处理技术。 七、物联网产业链 （一）产业链 （二）关键技术 超高频射频识别技术、传感节点技术、传感节点组网与协同处理技术、物联网系统集成技术、物联网应用抽象及标准化技术、共性支撑技术。 八、新能源汽车产业链
“ERP系统”物料编码规则 (版本号: V1.0) 一、物料编码的原则 编码的目的在于将物料化繁为简，便于物料的管理和识别，节省阅读、填写、抄录的时间与手续，减少错误机会的，因此，物料编码在应用文字、符号或数字上要力求简单、明了，并遵循简单性、完整性、单一性、分类展开性、一贯性、可伸缩性、组织性、适应计算机管理、充足性和易记性等原则。 二、物料编码的意义 (一)物料编码的定义：物料编码是以简短的文字、符号或数字、号码来代表物料、品名、规格或类别及其他有关事项的一种管理工具。 (二)物料编码的意义： 1、增强所用物料资料的正确性。 物料的领发、验收、请购、跟催、盘点、储存、记录等一切活动均以物料编码为依据进行查核，因此物料数据更加正确。杜绝了一物多名，一名多物或物名错乱等现象的发生。 2、提高物料管理的工作效率。以编码代替文字的记述，使物料更加简便省事，从而提高物料管理工作的效率。 3、利于计算机的管理。物料管理在彻底推行物料编码之后,才能进一步利用计算机作更有效的处理, 以达到计算机系统管理的效果。 4、降低物料库存和成本。物料编码既有利于库存量的控制，又
利于防止呆料的发生，提高管理工作的效率，从而减少资金的积压，降低管理的成本。 5、防止物料舞弊事件的发生。物料一经编码后，其记录正确而迅速，储存井然有序，可以减少物料舞弊事件的发生。 6、便于物料的领用。每一种物料均有正确的统一的编码，对用料部门的物料领用和仓库发料都十分方便。 三、物料编码的规则 （一）物料大类分类及编码规则 根据财务核算和物流管理的需要，结合工作的实际情况，将现公司的所有物料分为九个大类, 每一大类又分为几个小类，小类之后又根据物料的属性、特征和使用状况进行分类。 每一物料总的编码为12位，共分三层。第一层为第一大类占第1位，用物料名称第一个汉字的汉语拼音的第一个大写字母代替；第二层为第二类占第2、3位, 用两位数字01，02，03……99代替。第三层为细分类，占第4至12位，每一位可根据各种物料赋与不同的含义。 （二）第一层和第二层的分类和编码 1、产成品（C）——摩前减(01) 摩后减(02) 轻型车前(03) 轻型车后(04) 微轿前减(05) 微轿后减(06) 其他车型(07) 其他(08) 2、自制半成品(Z)——摩前减(01) 摩后减(02) 轻型车前(03) 轻型车后(04) 微轿前减(05) 微轿后减(06) 其他车型(07) 其他(08) 3、外购件（W）——摩前减(01) 摩后减(02) 轻型车前(03) 轻型
有关商务谈判的报价策略 1.对于卖方来讲，开盘价必须是"最高的"，相应地，对买方来讲，开盘价必须是"最低的"，这是报价的首要原则。 首先，若我们为卖方，开盘价为我方的要价确定了一个最高限度。一般来讲，除特殊情况外，开盘价一经报出，就不能再提高或更改了。最终双方成交的价格肯定是在此开盘价格以下。若我们为买方，开盘价为我方的要价确定了一个最低限度。一般来讲，没有特殊情况，开盘价也是不能再降低的，最终双方成交的价格肯定在此开盘 价格之上。 其次，从人们的观念上来看，"一分钱、一分货"是多数人信奉的观点。因此，开盘价较高，会影响对方对我方提供的商品或劳务的 印象和评价。 再次，开盘价较高，能够为以后的讨价还价留下充分的回旋余地，使本方在谈判中更富有弹性，便于掌握成交时机。 第四，开盘价的高低往往对最终成交水平具有实质性的影响，即开盘价高，最终成交价的水平也就比较高;开盘价低，最终成交价的 水平也相应地比较低。 2.开盘价必须合情合理。 开盘价要报得高一些，但绝不是指要漫天要价、毫无道理、毫无控制，恰恰相反，高的同时必须合乎情理，必须能够讲得通才成。 可以想象，如果报价过高，又讲不出道理，对方必然会认为你缺少 谈判的诚意，或者被逼无奈而中止谈判扬长而去;或者以其人之道还 治其人之身，相对地来个"漫天要价";亦或一一提出质疑，而我们又 无法解释，其结果只好是被迫无条件地让步。在这种情况下，有时 即使你已将交易条件降低到较公平合理的水平上，对方仍会认为尚
有"水分"可挤，因而还是穷追不舍。可见，开盘价脱离现实，便会 自找麻烦。 3.报价应该坚定、明确、完整，且不加任何解释和说明。 开盘价的报出要坚定、果断，不保留任何语尾，并且毫不犹豫。这样做能够给对方留下我方是认真而诚实的好印象。要记住，任何 欲言又止，吞吞吐吐的行为，必然会导致对方的不良感受，甚至会 产生不信任感。 开盘报价要明确、清晰而完整，以便对方能够准确地了解我方的期望。实践证明，报价时含糊不清最容易使对方产生误解，从而扰 乱本方所定步骤，对己不利。 报价时不要对本方所报价格作过多的解释、说明和辩解，因为对方不管我方报价的水份多少都会提出质疑的。如果在对方还没有提 出问题之前，我们便主动加以说明，会提醒对方意识到我方最关心 的问题，而这种问题有可能是对方尚未考虑过的问题。因此，有时 过多地说明和解释，会使对方从中找出破绽或突破口，向我们猛烈 地反击，有时甚至会使我们自己十分难堪，无法收场。 综上是就一般情况而言的报价原则和策略。必须指出的是，报价在遵循上述原则的同时，必须考虑当时的谈判环境和与对方的关系 状况。如果对方为了自己的利益而向我方施加压力，则我方就必须 以高价向对方施加压力，以保护本方的利益;如果双方关系比较友好，特别是有过较长的合作关系，那么报价就应当稳妥一点，出价过高 会有损于双方的关系;如果我方有很多竞争对手，那就必须把要价压 低到至少能受到邀请而继续谈判的程度，否则会连继续谈判的机会 都没有，更谈不上其它的什么了。因此，除了掌握一般性报价的原 则和策略，还需要灵活地加以运用，不可教条主义。 在对方报价过程中，要认真倾听并尽力完整、准确、清楚地把握住对方的报价内容。在对方报价结束之后，对某些不清楚的地方可 以要求对方予以解答。同时，应尽可能地将本方对对方报价的理解 进行一下归纳和总结，并力争加以复述，以便对方确认自己的理解 是正确无误的之后，方可进行下一步。
机械常识 1、麻花钻由什么金属材料制造？ 答：由高速钢组成。 2、通常电器控制电路由哪几部分组成？ 答：由动力电路，控制电路，信号电路等照明电路组成。 3、什么是液压回路？ 答：用液压元件组成并能完成特定功能的典型回路。 4、零件的机械加工精度有哪几部分？ 答：有尺寸精度，形状精度，位置精度。 5、什么是低压电器？ 答：工作在交流1000V以下的电器为低压电器。 6、钢结构焊接后产生残余应力和变形的主要原因是什么？ 答：钢结构件局部受热和冷却，高温区域的金属热涨冷缩受到周围冷金属的阻碍。 7、什么是矫正？ (||提供整理) 答：矫正就是将钢材在外力作用下产生塑性变形，使钢材局部收缩的纤维拉长，伸长的纤维缩短，达到金属部分的纤维长度均匀，以消除表面不平，弯曲，扭曲和波浪变形的缺陷，从而获得正确的形状。 8、焊接电流的大小应跟据什么因素确定？ 答：根据焊条类型，焊条直径，焊件厚度，接头形式，焊缝位置，焊道层次等决定。
9、对于技术条件要求高的焊接件，在装配时应考虑什么？答：装配间隙，焊接收缩量。 10、焊接时根据什么选择焊条的直径？ 答：焊件厚度，接头形式，焊缝位置，焊道层次。 11、手工电弧焊用电焊机分为哪两大类？ 答：交流弧焊机和直流弧焊机两大类。 12、弯管常见的缺陷有哪些？ 答：有：鼓包，压扁，折，椭圆，弯裂等。 13、型钢的弯曲可采用哪些方法？ 答：滚弯，压弯，拉弯。 14、弯管的方法有那几种？ 答：压（顶）弯，滚弯，回弯，挤弯。 15、焊条按其药皮溶化后的熔渣特性分为哪几类？ 答：分为酸性焊条和碱性焊条两大类。 16、尺寸基准按其性质不同可分为哪两类？ 答：可分为：设计基准和工艺基准两类。 17、冷作结构图的表达方法可分为几种？ 答：可分为：结构简图，简单结构图和复杂结构图三种。18、金属材料可焊性由什么决定？ 答：由物理化学可焊性及工艺可焊性决定。 19、常用的铆钉有几种？ 答：有半圆头，沉头，半沉头，平头，平锥头，扁圆，扁平。
机械常识大全（共160条）机械行业人员 必备知识 机械常识 1、麻花钻由什么金属材料制造? 答：由高速钢组成。 2、通常电器控制电路由哪几部分组成？ 答：由动力电路，控制电路，信号电路等照明电路组成 3、什么是液压回路？ 答：用液压元件组成并能完成特定功能的典型回路。 4、零件的机械加工精度有哪几部分？ 答：有尺寸精度，形状精度，位置精度。 5、什么是低压电器？ 答：工作在交流1000V以下的电器为低压电器。 6、钢结构焊接后产生残余应力和变形的主要原因是什么? 答：钢结构件局部受热和冷却，高温区域的金属热涨冷缩受到周围冷金属的阻碍。
7、什么是矫正？（中国机械网|机械行业网|机械行业论坛提供整理）答：矫正就是将钢材在外力作用下产生塑性变形，使钢材局部收缩的纤维拉长，伸长的纤维缩短，达到金属部分的纤维长度均匀，以消除表面不平，弯曲，扭曲和波浪变形的缺陷，从而获得正确的形状。 8、焊接电流的大小应跟据什么因素确定? 答：根据焊条类型，焊条直径，焊件厚度，接头形式，焊缝位置，焊道层次等决定。 9、对于技术条件要求高的焊接件，在装配时应考虑什么? 答：装配间隙，焊接收缩量。 10、焊接时根据什么选择焊条的直径？ 答：焊件厚度，接头形式，焊缝位置，焊道层次。 11、手工电弧焊用电焊机分为哪两大类？ 答：交流弧焊机和直流弧焊机两大类。 12、弯管常见的缺陷有哪些？ 答：有：鼓包，压扁，折，椭圆，弯裂等。 13、型钢的弯曲可采用哪些方法？ 答：滚弯，压弯，拉弯。 14、弯管的方法有那几种？ 答：压（顶）弯，滚弯，回弯，挤弯。 15、焊条按其药皮溶化后的熔渣特性分为哪几类？答：分为酸性焊条和碱性焊条两大类。 16、尺寸基准按其性质不同可分为哪两类？ 答：可分为：设计基准和工艺基准两类。 17、冷作结构图的表达方法可分为几种？ 答：可分为：结构简图，简单结构图和复杂结构图三种。
概述： 国内各大软件厂商对于原材、产品等统称不一，有的称呼为”物料”， 有的称呼为“存货档案”等，本文称呼为“物料”。 物料编码是ERP系统在中描述物料的一个身份证号，每个ERP系统的数 据处理围绕着物料编码进行着一系列的设计，它也是企业使用计算机系统所面临的第一个面对的问题。物料编码是否能让企业“愉快”的接受，并且能体现ERP 系统的围绕着物料编码所设计的功能。物料的编码是企业与ERP系统进行友好交流的一个窗口，我们在从事企业信息化工作和实施ERP系统的过程中体会到，编码符合企业的生产经营的特点【尤其是与产品有关的物料的编码】，对促进系统的后续实施有着不可替代的作用。在某阀门的实施中，对ERP编码体系进行了研究，怎样把企业的实际编码原则与ERP的编码设计意图融为一体，通过完善企业编码原则的制定，最大限度的用我们的标准ERP系统完成企业的需求是本文章探讨的核心问题。 一．问题的提出 物料编码的设计是我们实施每个ERP系统首先要面对的内容，在上ERP 系统之前，制造业的企业一般是通过图纸代号（简称：图号）管理产品、零部件（物料）的，物料编码对企业讲是新工作，编制物料编码的通常做法是实施人员把物料编码的原则告诉企业，企业自己组织人力进行物料的编码。只要是编码唯一，我们很少有人关心编码在以后的系统中有什么作用？企业在业务处理时是否能用最简洁的操作查询到所需要的信息？在此我想通过某非标设备厂的典型机 械制造业的实施，探讨物料编码与ERP物料编码体系的应用的一些做法。通过物料编码的应用提高企业对我们的软件系统的应用效果。 二．ERP物料编码体系的特点： 编码中的小数点是物料分类的标识。例如：1.01.01.01.001中小数点是ERP系统的编码原则占用的资源，不允许企业物料编码中出现自己设定的小数点。 物料的编码是建立在物料的分类（组）之下的。每个物料的编码必须属 于一个虚拟类。这个虚拟类是ERP物料中必须设定的，它的描述特性就是编码和名称，没有正常物料所具备的，物流参数、计划参数、设计参数、质量参数等。 ERP的编码系统有很强的分类编码展开功能，企业只要是从根部展开， 不用记忆编码就能找到所需要的物料。 物料编码分为长代码与短代码之分，长代码是物料的编码全部，而短代 码则是物料代码中最右边的一个小数点之后的编码，这部分编码是企业为描述物料的特性码。 三．机械制造行业物料编码的特点与原则： 物料的定义 物料是制造业生产一个产品直接或间接所用到的产品上的物质。物料在制造资源系统中其定义是广泛的，产品是一个物料；部件、零件、毛坯、原材料也是物料；产品生产中用到的工装、工具、图纸、产品的说明书、装箱明细单同样也是物料。因此物料是ERP中的一个广义的名称。机械制造业的产品一般均比较复杂，一个简单的机械产品就有几十个以上的零件组成，需要的物料一般在几千种，甚至更多。以某非标设备生产的阀门这样的简单机械，所需要的物料就有18000种之多。 物料的分类
报价的原则 卖方希望卖出的商品价格越高越好，买方则希望买进的商品价格越低越好。但是，报价方的报价只有在被对方接受的情况下才可能产生预期的结果，才可能使买卖成交。这就是说，价格水平的高低并不是由任何一方随心所欲地决定的，它要受到供求和竞争以及谈判对手状况等多方面因素的制约。因此，谈判一方向另一方报价时，不能信口开河，而是要经过仔细分析、精心梳理，不仅要考虑该报价所获利益，还要考虑该报价能否被对方接受，即报价能够成功的概率。 所以说报价的基本原则应该是：通过反复比较和权衡，设法找出价格与其所带来的利益及被接受的成功率之间的最佳结合点。 具体来说，报价应遵守以下几项原则： 1、对卖方来讲，开盘价必须是“最高的”，相应地，对买方来讲，开盘价必须是“最低的”，这是报价的首要原则。 卖方报价起点要高，即“开最高的价”；买方报价起点要低，即“出最低的价”。这种做法已成为商务谈判中的惯例。同时，从心理学的角度看，谈判者都有一种要求得到比他们预期得到更多的心理倾向。实践证明，若卖方开价较高，则双方往往能在较高的价位成交；若买方出价较低，则双方可能在较低的价位成交。 对于卖方来讲，高报价的优势是： 第一，卖方的报价事实上对谈判的最后结果确立了一个终极上限。在谈判中除非有极特殊、极充足的理由，否则报价之后再重新报价是要极力避免的，而且对方也不会接受你报价后的提价。 第二，采取高报价则卖方让步留有较大的余地，有利于卖方在必要情况下做出让步，打破僵局。 第三，报价高低影响对手对己方潜力的评价。“一分钱，一分货”的观念是大部分人所信奉的。报价越高，对方对报价的潜力评价越高；反之，则低。
第四，报价高低也直接反映出报价方的期望水平。一般讲，期望水平高的，报价也高，成功的可能性也越高，获利也越大。 买方采取低报价策略是因为： 第一，买方的报价是向对方表明要求的标准，尽管双方都知道这个标准将有所调整，但报价低会给对方很大的心理压力。 第二，买方报价的高低也反映了他的期望水平、自信与实力。 第三，报价低为谈判中的价格调整与让步留出了较大的余地。 2、开盘价必须合乎情理。 开盘价要报得高一些，但绝不能漫天要价、毫无控制，它同时必须合乎情理，要能够讲得通。如果报价过高，又讲不出道理，对方必然会认为你缺少谈判的诚意，或者中止谈判扬长而去；或者以其人之道还治其人之身，相对地来个“漫开杀价”；或者一一提出质问，而你无言可答，从而使自己丢脸，丧失信誉，并且会很快被迫让步。在这种情况下，有时即使你已将交易条件降到比较公平合理的水平上，对方仍会认为尚有“水分”可挤而穷追不舍。 3、报价应该坚定、明确、完整，不加解释和说明。 开盘报价要坚定而果断地提出，没有保留，毫不犹豫，这样才能给对方留下我方是认真而诚实的印象。欲言又止，吞吞吐吐必然会导致对方的不信任。 报价要非常明确清楚，以便对方准确地了解我方的期望，含糊不清易使对方产生误解。 报价时不要对所报价格做过多的解释、说明和辩解，没有必要为那些合乎情理的事情进行解释和说明，因为对方肯定会对有关问题提出质询的。如果在对方提问之前，我方主动地加以说明，会使对方意识到这是我方最关心的问题，这种问题有可能对方过去尚未考虑过。有时过多的说明和辩解，会使对方从中找出破绽或突破口。
Carry out the relevant standards and regulations of production safety, and do a good job in publicity and education of production safety. （安全管理） 单位：___________________ 姓名：___________________ 日期：___________________ 机械行业安全生产技术知识试题 (新版)
机械行业安全生产技术知识试题(新版)导语：贯彻执行安全生产的有关法规、标准和规定，做好安全生产的宣传教育工作。 认真调查研究，及时总结经验，协助领导贯彻和落实各项规章制度和安全措施，改进安全生产管理工作。 一、选择题 1.氧气瓶直接受热发生爆炸属于（B）。 A.爆轰 B.物理性爆炸 C.化学性爆炸 D.殉爆 2.厂房建筑材料非燃烧体的耐火极限应不低于（D）。 A.20分钟 B.0.5小时 C.1小时 D.1.5小时 3.根据国家建筑设计防火规范的规定，甲类生产的单层厂房，其安全疏散的距离不应大于（A）米。 A.30 B.50 C.60 D.75 4.可燃物混合物的初始浓度提高，其爆炸极限范围会（B）。 A.变窄 B.变宽 C.不变 D.无规律变化 5.机床工作结束后，应最先做哪些安全工作？（B） A.清理机床 B.关闭机床电器系统和切断电源 C.润滑机床 D.清洗机床 6.冷冲压加工生产中最容易发生下列哪种伤害事故？（A）
A.断指 B.铰伤 C.烫伤 D.碎屑伤人 7.剪床操作中，（A）是不安全的。 A.两人同时在一部剪床站剪切两种材料 B.拒绝在剪床上剪切无法压紧的狭窄钢条 C.停机后把离合器放在空档位置 D.启动配套安全装置 8.以下对剪切机的操作规定，哪项是错误的？（B） A.操作前要进行空车试转 B.操作前，为保证准确应用手直接帮助送料 C.电动机不准带负荷驱动 D.电动机开车前应将离合器拖开 9.挂削工件边缘时，近边缘落刀要（），远边缘起刀要（C）。 A.快、慢 B.准、慢 C.准、及时 D.慢、快 10.下列关于使用锉刀的说法中哪一个不正确？（D） A.锉刀柄必须安装牢固 B.工件必须夹持紧固 C.锉屑要用软质毛刷清除 D.锉削时要在锉刀上涂油 11.钻孔时，当钻尖快要钻穿工件时，应（A）钻尖下降速度 A.减慢 B.加快 C.保持不变 D.先慢后快 12.使用手锯锯切时，锯条要（A）钳口。
机械行业物料编码方案 一、文档说明 主题内容及适用范围 主题内容:本文规定了公司物料得编码结构、内容、规则与方法。 适用范围:适用于对所有公司物料得编码得管理、分类与维护。 引用标准 本规则参考引用得标准有： GB 7０26 信息分类编码标准得编码规定及信息分类编码标准得基本原则与方法 ＧB 7０27 信息分类编码得基本原则与方法 GB 1０113 分类编码通用术语 二、企业信息编码系统得设计 1、编码系统设计得基本原则 1）编码得唯一性:每一代码或每一组编码仅限于一个编码对象，每一个编码对象只能有一个代码或每一组编码标识。 ２）编码得合理性：选择代码符号、编码得种类、编码系统结构必须与编码对象、编码目得相适应。 3)编码得简明性:尽可能用最简单得结构、最少得码位标识编码对象。 4）编码得规范性：一个编码系统中代码符号、系统结构、码位长度必须规范、统一。 5）编码得可扩充性:编码系统中要留有余地,以便进行必要得扩充。 6）编码得适用性:编码必须达到编码目得,而且应方便编码、方便记忆、方便计算机处理。
2、编码系统设计得程序 1）明确编码系统得目得、用途。由于编码系统为整个计算机应用系统服务,所以编码得目得要求与计算机应用系统得目得有关。在设计计算机应用系统时,通过调查分析，按事、物在系统中得处理要求提出编码系统得目标,只有明确了解系统对编码得要求，才能开展设计工作。 2)确定编码系统要标识得内容与范围。在编码系统得目得要求决定后,就要达到这一目得所要描述得信息得性质、内容与范围，只有明确了描述得对象,才能进一步决定编码系统得形式。 ３)选择编码系统得结构。以上两条就是为了使编码系统满足应用系统得要求,这一条就是选择某种结构来描述必需得内容,使所用得码位最少,又便于人与计算机进行处理。 ４）根据选好得结构及所需描述得内容、进行编码系统得具体设计,决定码位与码值得内容，并对决定得内容进行明确得定义。 5)根据初步设计得系统进行试编、试用。 6)根据试编、试用得结果进行修改、补充。 7）进一步修改、定型。 三、物资编码管理办法 总则 第1条为加强物资编码管理,特制定本方法。 第2条本公司所有物料编码,均适用本方法。 第3条本公司所有物料得编码均按《物料编码规则(暂行)》文件之要求进行编制。
生产车间设备编码规则 GY03-03.0 设备编码规则 生产车间设备编码规则(试用版) 为加强对生产车间设备的管理，方便生产车间对设备的使用，技术部特制订本规则。实施本规则后，生产车间的每一台生产设备都有其唯一的编码。 1，生产设备编码规则。 生产设备的编码原则:车间生产设备的编码共十位，前两位为备用位，以 00表示。第三位到第五位代表设备类型，以设备类型的汉语拼音声母表示，具体见下表。 序号设备分类编码第三位到第五位 数控剪板机 JBS 1 剪板机普通剪板机 JBP 数控折弯机 ZWS 2 折弯机普通折弯机 ZWP 多工位 CS0 3 冲床普冲 CP0 液压压力机 CYY CO2气体保护焊 HCB 氩弧焊 HYH 4 焊机激光焊 HJG 储能焊 HCN 直流焊 HZL 5 激光切割 JGG
数控切割 QGS 6 气割半自动切割 QGB 空心磁力钻 ZKC 立钻 ZL0 7 钻床摇臂钻 ZYB 台式钻攻钻床 ZZG 金属带锯床 JJD 8 锯型材切割机 JXG 9 (若新增其他类别设备) (新增对应编码) 接下来的三位编码代表该种设备的生产能力的某一参数，最后两位代表该类GY03-03.0 设备编码规则 别设备的序列号。如下所示。 0 0 X X X X X X X X 序列号 备用位，编代表设备某一生 码以0表示产能力的代码 代表设备类型的代码 2，各种型号设备编码规则具体如下: 2.1，剪板机编码规则:剪板机的编码前两位为备用位，以00表示。接下来的三位代表设备类型，以剪板的拼音声母大写JB开始，第五位区分剪板机是数控的还是非数控的或别的类型,若是数控的,在JB后加字母S，普通 以后若增加其他类型的剪板机，以此位区别。剪板机则在JB后加字母P，
询价报价说明和注意事项 1、报价流程：CA登录－选择配送商－报价－报价确认 2、报价具体操作和注意事项： 2.1报价前请供应商仔细阅读询价采购文件“报价规则”和“成交 原则”。 2.2 CA登陆： 询价报价系统登录网址为：https://www.doczj.com/doc/b39873870.html,，选择证书登陆，必须使用CA登陆系统才能报价。 2.3配送商选择： 登陆系统后从“注册服务”的下拉菜单中选择“项目报价”，在“2008年湖州市医疗机构头孢呋辛等22种药品集中询价采购” 后点击“选配送”按钮，对可报价产品进行配送商选择，每个品种可以选择1～3个配送商。供应商应于报价结束之前在网上确定配送方案。无配送商的品种，采购人有权拒绝其成交。建议供应商先选择配送再报价。 2.4 报价： 配送商选择完成后重新进入项目报价，点击“询价报价”按钮进入报价界面。 2.4.1 报价前请各供应商仔细阅读报价界面顶端的有关报价说明， 点击“确定”以示您同意本次项目的有关规则和要求，未点击“确定”前无法正常报价。
2.4.2 进入“未报价”界面后可查看具体产品的最高零售价、计划 采购量和配送企业。在“未报价”界面的项目报价填写价格，在选择字段下打勾，点击“保存”递交报价。 2.4.3 价格填写后必须在“已报价”列表选择品种点击“报价确认” 对价格进行最后的确认。只有当“已报价”界面的“报价状态” 显示为“已确认”时才表示完成了本次报价的全过程。报价确 认可以单个品种确认或所有产品价格填写完成后一次性全选再 点击“报价确认”。在报价确认过程中弹出窗口为本次项目的“供应商承诺函”，请仔细阅读后点击“同意”。 2.4.4一旦生成有效报价后，计算机系统只接受报价下调的数据更 改，供应商在报价截止之前可随时调整。供应商因价格误报导致无法修正的，可以放弃报价，该品种不再具有报价的资格；供应商不报价或者点击“放弃报价”按钮均表示该产品放弃参与本次询价采购。计算机自动修改“放弃报价”的产品价格为“0”且不能再进行报价操作。供应商有串标或恶意报价嫌疑，故意放弃报价的，采购方有权视其为不受欢迎的供应商，在2年内部分或全部拒绝其品种的销售。 2.4.5 报价修改：在“已报价”界面直接修改价格，在后面的“选 择”下打勾，点击下面的“报价确认”即可。 3、项目报价指对医疗机构的供应价，包含配送费等其他费用。供应商应特别注意报价的合理性，采购人将在历史采购价格的基础上进一步了解国内主要药品批发市场交易价格，不合理的报价采购人有权进