培训课程设计
三缘校园教育咨询有限公司培训课程设计
时间安排课程内容主讲老师课程场地第一天上午第1~2节(9:00-10:30) 团队破冰长征七号素质拓展基地户外素质拓展第3~4节(10:45-12:15) 团队信任与目标管理
下午第5~6节(13:30-15:00) 团队引导与协作
第7~8节(15:15-16:45) 团队合作与高绩效团队第二天上午第1~2节
(9:00-10:30) 角色与认知
职前培训第3~4节(10:45-12:15) 职业规划
下午第5~6节(13:30-15:00) 专业形象塑造、职场及商务礼仪
第7~8节(15:15-16:45) 职场沟通、人际关系处理第三天上午第1~2节(9:00-10:30) 简历书写
职前培训第3~4节(10:45-12:15) 面试及求职技巧
下午第5~6节(13:30-15:00) 培养团队精神
第7~8节(15:15-16:45) 职业素养、职业精神第四天上午第1~2节(9:00-10:30) 自我认知与树立成功心态
销售基础第3~4节(10:45-12:15) 销售代表具备的基本素质
下午第5~6节(13:30-15:00) 销售基本概念和理论
第7~8节(15:15-16:45) 客户的分类及解决方法、顾客类型及心理把握第五天上午第1~2节(9:00-10:30) 吸引客户的交谈方式、观察、倾听和询问技巧销售技巧第3~4节(10:45-12:15) 异议处理与成交技巧、促成销售的方法下午第5~6节(13:30-15:00) 专业谈判技巧、销售谈判艺术
第7~8节(15:15-16:45) 销售案例分析1 第六天上午第1~2节(9:00-10:30) 电话营销技能训练
销售技巧第3~4节(10:45-12:15) 陌生拜访技能训练
下午第5~6节(13:30-15:00) 面对大客户的销售艺术
第7~8节(15:15-16:45) 销售案例分析2
第七天上午第1~2节(9:00-10:30) 销售人员的自我目标和计划管理
销售管理第3~4节(10:45-12:15) 销售渠道的开发与管理
下午第5~6节(13:30-15:00) 如何与顾客建立长久的业务关系
第7~8节(15:15-16:45) 客户关系管理第八天上午第1~2节(9:00-10:30) 营销基本知识及营销流程设计
营销培训第3~4节(10:45-12:15) 营销人员过程管理，时间管理和品牌管理下午第5~6节(13:30-15:00) 营销案例分析1
第7~8节(15:15-16:45) 营销人员面对面1 第十天上午第1~2节(9:00-
10:30) 产品策划与市场推广、营销战略规划
营销培训第3~4节(10:45-12:15) 店长的经营管理方法
下午第5~6节(13:30-15:00) 营销案例分析2
第7~8节(15:15-16:45) 营销人员面对面2 第十一天上午第1~2节(9:00-10:30) 领导艺术与领导力
职业经理人第3~4节(10:45-12:15) 营销团队组建与管理培训下午第5~6
节(13:30-15:00) 目标管理与控制、绩效管理
第7~8节(15:15-16:45) 营销人员面对面3 第八天上午第1~2节(9:00-
10:30)
户外营销实战第3~4节(10:45-12:15)
以某种产品或者服务为案例，采取团队分组与合下午第5~6节(13:30-15:00)
作的模式，制定营销策划、设计营销流程、拟定第7~8节(15:15-16:45) 销售方法、销售团队组建和管理、销售目标制定第十二天上午第1~2节(9:00-10:30) 和控制、绩效管理、销售总结等户外营销实战第3~4节(10:45-12:15) 下午第5~6节(13:30-15:00)
第7~8节(15:15-16:45)
培训的主要方法介绍培训方法说明讲授法属于传统模式的培训方式，培训讲师系统地向受训人员传授知识
多媒体教学利用现代化多媒体设备进行辅助教学
会议培训法这是一种双向沟通的培训方式，有助于培训讲师了解学员对培训
效果的掌握程度
通过选择有关实例，并说明各种情况或问题，让受训者通过工作经验和所掌握的知识技能，寻求解决之道，目的在于鼓励受训人员思考案例研究法角色扮演法能够激发学员解决问题的热情，增加学习的多样性和趣味性
示范培训法这种培训方式是指运用幻灯片、影片或录像带等方式进行工作示
范或训练活动
把参训人员划分成若干小组，每组承担不同的任务，它能让所有学员都参与到培训中来，同时还能提高学员的团队意识情景模拟训练
户外培训是一种在室内以外的环境中进行学习、练习或模拟活动的方法
工作轮换法是一种在职培训方法，让受训者在预定的时期内变换工作职位，
使其获得不同职位的工作经验