学习Java EE心得体会
这学期通过对Java EE五部分的学习，掌握了 java的基本开发方法，
学习JavaEE基础部分分为6大部分，分别是基础服务，Java Web开发，Web Service, JSF框架，EJB部分和JPA。
其中第一部分是基础服务部分，此部分包括六章：第一章是概述，介绍了 java EE的发
展历史，架构，组件，服务，容器等概念，并介绍了平台角色以及开发环境和应用服务的选择与安装。第二章讲了使用 JNDI访问明明和目录服务，介绍了什么是命名和服务目录，
以及如何通过 JNDI访问Weblogic提供的命名目录服务。第三章讲了使用JDBC访问
数据库，介绍了 JDBC的基本用法以及连接池的配置和访问。第四章讲了使用JTA进行事
物处理，介绍了事物处理概念以及如何通过JTA进行事务处理。第五章RMI :远程方法
调用，介绍了 RMI的结构以及如何使用 RMI进行编程。第六章，使用JMS接发消息，介绍了消息服务的概念，在Weblogic中消息服务相关的配置以及如何通过JMS开发消息发送
和接受程序。
J2EE是一种技术，旨在简化企业应用程序的设计和实施。在本教程中，您将学习
J2EE是什么，它的好处，J2EE的主要组成部分，企业应用框架的演变，为什么要使用
J2EE，J2EE平台架构，J2EE API和技术和J2EE参考实现。在继续之前，我们的J2EE讨论让定义企业应用程序是什么。企业应用程序是一个应用程序，
它可能要继续使用他们，同时添加或迁移到一个新的利用互联网，电子商务等新技术的应用，
集传统的现有应用程序和数据库。
Java EE架构分为四层，客户端层，Web层，EJB层和数据库层，其中，数据
库层为系统提供数据存储和数据库管理功能，在整个企业级应用中可能村爱很多个数据库，并且采用不同类型的数据库管理系统进行管理。EJB层也称为业务逻辑层，用于完成系统中复杂的或者共享的业务，这些功能主要是提供客户端层和Web层调
用，用户不会直接调用该层。Web层是基于HTTP的访问方式，客户通过Web层
访问系统的业务逻辑和数据等。客户端层包括Applet客户端和Application客户端，客户通过客户端的形式访问系统的业务逻辑和数据等。逻辑中的四层可能不同时出
现在系统中，例如某个系统可能只提供Web形式的客户端，并且不使用EJB技术，
此时系统图只留下Web层和数据库层。
Java运行环境定义了五种类型的应用组件，包括客户端组件 Application和Applet，Web
层组件JSP和Servlet，EJB组件等，这些组件类型是 Java EE产品必须支持的。
其中的JPA是我学习的重点。JPA包括以下3方面的技术：（1）. ORM映射元数据，JPA 支持XML和JDK 5.0注解两种元数据的形式，元数据描述对象和表之间的映射关系，框架据此将实体对象持久化到数据库表中?（ 2）. JPA的API，用来操作实体对象，执行CRUD操作，
框架在后台替我们完成所有的事情，开发者从繁琐的JDBC和SQL代码中解脱出来。（3）.查
询语言，这是持久化操作中很重要的一个方面，通过面向对象而非面向数据库的查询语言查
询数据，避免程序的 SQL语句紧密耦合。JPA的优势包括：1标准化，JPA是JCP组织发布的Java EE 标准之一，因此任何声称符合JPA标准的框架都遵循同样的架构，提供相
同的访问API，这保证了基于JPA开发的企业应用能够经过少量的修改就能够在不同的JPA
框架下运行。2对容器级特性的支持，JPA框架中支持大数据集、事务、并发等容器级事务，这使得JPA超越了简单持久化框架的局限，在企业应用发挥更大的作用。3简单易用，集成方便，JPA的主要目标之一就是提供更加简单的编程模型：在JPA框架下创建实
体和创建Java类一样简单，没有任何的约束和限制，只需要使用javax.persistence.Entity
进行注释；JPA的框架和接口也都非常简单，没有太多特别的规则和设计模式的要求，开发
者可以很容易的掌握。JPA基于非侵入式原则设计，因此可以很容易的和其它框架或者容器
集成。4可媲美JDBC的查询能力，JPA的查询语言是面向对象而非面向数据库的，它以
面向对象的自然语法构造查询语句，可以看成是Hibernate HQL的等价物。JPA定义了独
特的 JPQL ( Java Persistenee Query Language )， JPQL 是 EJB QL 的一种扩展，它是针对实体的一种查询语言，操作对象是实体，而不是关系数据库的表，而且能够支持批量更新
和修改、JOIN、GROUP BY、HAVING 等通常只有 SQL才能够提供的高级查询特性，甚至还能够支持子查询。5支持面向对象的高级特性,JPA中能够支持面向对象的高级特性，
如类之间的继承、多态和类之间的复杂关系，这样的支持能够让开发者最大限度的使用面向
对象的模型设计企业应用，而不需要自行处理这些特性在关系数据库的持久化。
第二部分是Java Web开发，其中第七章主要讲了Java Web应用概述，介绍 Java Web
的主要技术，发展历史，文档结构，并通过一个简单的例子介绍了Servlet和JSP的运行原理。第八章主要讲了 JSP的基本语法，对JSP的基本语法，指令，动作，内部对象和如何在MyEclipse中开发进行了介绍。第九章主要讲了JavaServlet技术，介绍如何编写 Servlet，如何使用Servlet与客户端进行交互以及 Servlet过滤器和Servle监听器的使用。第十章主要讲 EL,介绍EL的基本用法。其中的JSP是我学习的重点。JSP技术使用Java编成语言编写类XML的tags和scriptlets，来圭寸装产生动态网页的处理逻辑。网页还能通过tags和scriptlets访问存在于服务端的资源的应用逻辑。JSP将网页逻辑与网页设计和显示分
离，支持可重用的基于组件的设计，使基于Web的应用程序的开发变得迅速和容易。
Web服务器在遇到访问JSP网页的请求时，首先执行其中的程序段，然后将执行结果
连同JSP文件中的 HTML代码一起返回给客户。插入的Java程序段可以操作数据库、
重新定向网页等，以实现建立动态网页所需要的功能。JSP与JavaServlet —样，是在
服务器端执行的，通常返回给客户端的就是一个HTML文本，因此客户端只要有浏
览器就能浏览。JSP页面由HTML代码和嵌入其中的 Java代码所组成。服务器在页
面被客户端请求以后对这些Java代码进行处理，然后将生成的HTML页面返回给客
户端的浏览器。Java Servlet是JSP的技术基础，而且大型的Web应用程序的开发需
要Java Servlet和JSP配合才能完成。 JSP具备了 Java技术的简单易用，完全的面向对象，具有平台无关性且安全可靠，主要面向因特网的所有特点。利用JSP技术，动
态信息由JSP页面来表现，JSP页面由安装在Web服务器或者使用JSP的应用服务器
上的JSP引擎执行。JSP引擎接受客户端对JSP页面的请求，并且生成JSP页面作为
对客户端的响应。JSP页面通常被编译成为Java Servlets ,这是一个标准的Java扩展。页面开发人员能够访问全部的Java应用环境，以利用Java技术的扩展性和可移植性。
当JSP页面第一次被调用时，如果它还不存在，就会被编译成为一个Java Servlets类，并且存储在服务器的内存中。这就使得在接下来的对该页面的调用中，服务器会有非常快的响应(这避免了CGI — BIN为每个HTTP请求生成一个新的进程的问题) 。JSP 页面可以包含在多种不同的应用体系结构或者模型中，可以用于由不同协议、组件和格式所组成的联合体中。基于JSP的动态信息发布技术是一个开放的、可扩展的建立
动态 Web页面的标准。不论采用什么创建工具，开发人员都可以使用JSP页面来创
建可移植的 Web应用，在不同的Web应用服务器上运行。
第三部分主要讲 Web Service ,本部分内容主要包括三章。第十三章主要讲 Web Service 概述没介绍了什么是 Web Service以及相关概念，包括 WSDL , SOAP和UDDI.第十四章主要讲Java EE对 Web Service的支持，包括 JAXR,JAXB 和SAAJ.第十五章主要是使用 JAX-WS 开发 Web Service，介绍如何使用 JAX-WS 编写 WebService 以及访问 WebService 的客户端，包括在
MyEcilipse中的开发。Webservice的概念是使用一个标准的输出接口来定义代码提供的功能，以便让外界可以通过这个标准的输出接口来调用，而所谓的标准输出接口就是
wsdl, wsdl是一个xml组成的文件，描述了实现程
序对外提供函数的原型，客户端可以通过wsdl来调用实现程序提供的服务代码。
第四部分主要讲了JSF框架，内容包括五章。第十六章讲了JSF概述，介绍了JSF的体系结构，JSF的组成和生命周期等。第十七章将了一个简单的JSF 应用，介绍了在MyEclipse中如何开发JSF应用。第十八章主要讲了UI组件，介绍了
JSF提供的界面控件。第十九章主要讲了在JSP中使用JSF,介绍了本地化，转换器，时间监听器，验证器和导航的使用。第二十章主要是Bean,介绍
了辅助Bean的配置，访问和编写。
在这部分中我主要学习了怎样使用JSF编程，其过程主要包括以下几点：第一步，创
建web工程J2ee下创建webproject，这没什么说的了，不过以前在eclipse 中总是不知道怎么创建web应用，够傻的，原来需要插件，在myeclipse提供了全套的插件。不过Myeclipse需要破解。中国程序员似乎很少用正版的。言归正传，Myeclipse 中需要在Open Perspective 中选择J2ee enterprse 视图。然后创建web project。这跟delphi 的New一个project 不太一样，delphi把所有可以new的都放在一个窗口中，而eclipse 有不同的视图来提供管理，这算一种进步吧，插件化的进步。接下来需要Add JSF Capability ，因为这个类库(不
知道是否应该称为类库)支撑了JSF开发需要的组件。第二步，创建bean.在New-
oother 中的Myeclipse- d/veb-JSF 下有man aged bean,仓U建bea n 可以连Java 类文件一起创建，且可以将需要的属性一起完成，myeclipse可以自动完成属性
的get，set方法。是个比较酷的功能。第三步，创建，编辑jsp文件.在工程的
webroot-->web-inf 下面有一个facesconfig.xml 文件，这个文件是Javabean
的管理文件，同时它管理了页面之间的切换关系，起到导航页面的作用。有趣的
是这个文件居然有个漂亮的design界面，可以在上面创建新的jsp文件，且可以用拖
拽方式定义页面之间的关系，让所有页面的关系看起来很直观。感觉这里是个很酷的
设计。页面的导航是根据一个字符串来作为判断依据的，所以在配置
导航关系时，只要设定Fromoutcome的值为调用bean方法的返回值即可。值得注意的
是，JSF对于导航值只允许string类型。Jsp页面的编写其实很方便，即使不太懂，因
为myeclipse提供了拖拽式的页面设计，如果熟练直接写代码也很好玩吧。我以前一
直很讨厌html的代码，因为觉得太机械了，且不好记忆，这会得硬着头皮学了，不
过在这种拖拽式的设计中可以省不少力气。记得jsp中使用Java采用””的方式，这
会是：”#{} ”直接以bean来调用。第四步，本地
化.如果需要考虑国际化的问题，那么需要创建一个.properties 的文件，否则
可以跳过这里。.properties 文件需要创建到源码文件的目录下，否则在指定位
置时便会找不到它。.properties 文件的配置非常简单，如同一个ini文件。女口："username=user name", 如果要显示中文的话，这里需要转化为Unicode，jdk
带了一个native2ascii 的小工具可以轻松转换，不过这个玩意每次复制的时候
都要先将编辑设为“标记”。不知道有没有更方便的工具。另外如果要支持中文
的.properties 文件需要以_zh_CN结尾才行。在jsp文件中使用下面形式定义：然后就
如同Java中的类一样使用了.
第五部分主要是 EJB部分，内容包括四章，地二十一章介绍了EJB的目标，发展历史，特
点，角色，分类以及变成规约。第二十二章主要对会话Bean的开发以及运行原理进行了介
绍。第二十三章介绍了消息驱动Bean以及客户端程序的编写。第二十四章讲解了如何访问
数据源，定时服务和事务处理对象。其中EJB为学习的重点，EJB (Enterprise JavaBean)是
J2EE的一部分，定义了一个用于开发基于组件的企业多重应用程序的标准。其特点包括网络服务支持和核心开发工具(SDK)。在J2EE里，Enterprise Java Beans(EJB)称为Java企业柄, 是Java的核心代码，分为整体柄和片段柄和消息柄三个部分，其中的消息柄将在以后再作
讨论。EJB是sun的服务器端组件模型，最大的用处是部署。【下载本文档，可以
自由复制内容或自由编辑修改内容，更多精彩文章，期待你
的好评和关注，我将一如既往为您服务】
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实习报告心得体会600字 摘要：通过此次实习，让我学到了很多课堂上更本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的宝贵，人生的真谛。明白人世间一生不可能都是一帆风顺的，只要勇敢去面对人生中的每个驿站! 实习报告心得体会600字篇一 下面是我从个人实习感受方面对会计人员及会计工作的认识做出如下总结： 首先，作为一个会计人员，工作中一定要就具有良好的专业素质，职业操守以及敬业态度。会计部门作为现代企业管理的核心机构，对其从业人员，一定要有很高的素质要求。从知识上讲，会计工作是一门专业性很强的工作，从业人员只有不断地学习才能跟上时代发展的步伐，要不断地充实自己，掌握最新的会计准则，税法细则，法律知识及攻关经济动态。这样才能精通自己的工作内容，对企事业单位及行政单位的发展方向作出正确的判断，给企业的生产与流通制定出良好的财务计划，为社会创造更多财富，使行政财政管理更加合理。从道德素质上讲，会计工作的特殊性使其可接触到大量的共有财产，首先自己要做到安分守己，其次对于他人的威胁，诱惑，和指使要做到坚决不从。如何挽救道德的缺失，将个人素质提高到一个新的层面上来，是我们每一个
会计人员都要努力思考的问题。因此，作为一名准会计人员的我们就要从我做起，从身边做起，只有会计人员自身的道德素质提高，才能够走好职业生涯的每一步，只有会计人员全体道德素质提高，会计行业才能够得到更深的发展，市场经济的优势才能够发挥得更好。 其次，作为一个会计人员要有严谨的工作态度。会计工作是一门很精准的工作，要求会计人员要准确的核算每一项指标，牢记每一条税法，正确使用每一个公式。会计不是一件具有创新意识的工作，它是靠一个又一个精准的数字来反映问题的。所以我们一定要加强自己对数字的敏感度，及时发现问题解决问题弥补漏洞，减少个人、单位、企业、乃至国家的损失。 再次，作为一名会计人员要具备良好的人际交往能力。无论是在行政单位还是企事业单位，会计是一个具有中介色彩的工作，无论在工作的哪个环节，需要配合完成是必然的，所以要想成为一名好的会计人员，具备正确的心态和良好的心理素质是很重要的。 实习报告心得体会600字篇二 通过此次实习，让我学到了很多课堂上更本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的宝贵，人生的真谛。明白人世间一生不可能都是一帆风顺的，只要勇敢去面对人生中的每个驿
关于销售工作心得体会 关于销售工作心得体会 关于销售工作心得体会1 xx年，在懵懂中走过来。我自己也是深感压力重重，无所适从。但是我遇到了好的领导和一个属于我的团队。他们的帮助和包容是我个人现阶段成长的重要因素。也是我在参加工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年。 我把我的工作心得分为店内和店外两部分。店外的工作，从刚入职，一切都是从零开始，前期工作涉及的人和事情多样，虽然事情比我纯粹做业务要复杂得多，但是也让我从不同层面、不同角度去了解和认知了快捷酒店的流程及模式。但是工作的根本还是顾客，因为我们一切的努力都是为了能让更多的顾客慕名而来，满意而归;。而对于自己，不论做什么，拥有健康、乐观、积极向上的工作态度最主要。学做人，学做事。学会用自己的头脑去做事，学会用自己的智慧去解决问题，还有很重要的一方面就是始终用真诚的心去对待所有的人。在没有达到自己或店内预定的目标时，我懂得了需努力寻找更好的解决方法，而且工作细节方面还需多看多学多加思考。我也懂得了自我信息量的储备是非常重要的。近段时间，进入淡季期之后，我的工作虽然也取得了一些销售业绩，但总体上不容乐观，与之前预期的销售目标尚有一段距离，所以我必须更加倍的努力，用我的思想和行动去
扭转目前的严峻趋势。 对于店内工作，最大的感触就是协作，“团结就是力量”。通过全员销售，我意识到自己就是重要的外部驱动因素之一。就算你没有试图去影响你的员工，你的行为本身就会对所有的员工产生重要影响。当然，我们的重要人物之一也就是调动全员在全员销售工作中的积极性。我认为首先应该反复的进行信息沟通，每日晨会进行前日的工作汇报，每日零客完毕之后分享交流零客的经验和教训，每周周例会上向大家宣读全员销售工作中总结的技巧，大家交换意见，共同实施，然后再创新，周而复始。还要给大家建立唾手可得的目标和挑战，一定要多鼓励卓有绩效的员工，哪怕是一个思想。实行奖罚分明制度管理体系 通过半年多的工作经历，我看到了公司所发生的变化。也感觉到了公司必然要向前发展的一种决心。我相信：公司的战略是清晰的，定位是准确的，决策是正确的! 关于销售工作心得体会2 在繁忙的工作中不知不觉20xx年上半年就过去了，回顾这半年的工作历程，作为赛迪重工的一名员工，我深深感到赛重的发展有了新的起色。赛重人在各自的工作岗位上逐步走向成熟，赛迪重工的发展有了新的希望。 作为经营部的一名普通员工，我于x年x月初次接触到销售这份工作，在新的岗位上和新的事物面前，我感到很陌生，有时甚至感到有点莫名的恐惧。后来在部门领导的指导及公司领导的关心下，我开
创建文明城市的心得体会八篇 创建文明城市的心得体会八篇 【篇一】 文明是冬日里的太阳，温暖了人们的心田。文明是黑夜里的一盏明灯。照亮了人们的前程。 一天晚上，我和爸爸、妈妈准备去三水广场购物，来到红绿灯路口，我们站在路边等待指示。这时，我发现绿灯还没有亮，有一些 人就匆匆横过马路，我们和其他人一直好比说“三大群体”的塑造——把传统农民塑造成现代市民，把企业员工塑造成现代产业工人， 把未成年人塑造成现代化事业的接班人。为的是使人的思想观念、 道德规范和行为方式与时代的要求和谐共进。 政府还给人们作宣传、教育，尤其加强对青少年的教育，让人们养成健康文明的生活方式和行为习惯。而东莞也依据国家发布的 《创建全国文明城市对市民行为的10点基本要求》，通过讨论，制 订了“东莞市文明公约”和“东莞市民文明行为规范”。 凡事贵在实践。政府不但对市民进行宣传教育，开展关于城市形象、城市暖流、社会公德、环境并且也举办了相应的教育实践活动，如，“文明三有序”良好习惯养成活动。为了提高市民文化而且根据“酒泉市民文明行为规范”去做，为的是争取做一名合格的文明市民，为酒泉创建文明城市加分。 我们应对体现出文明城市的精神。 我们也要提高自身的不停的填充模范感染……每个人的精神境界都得以升华。 在工作上我们各司其职、各尽所能；在社会中体现积极、心态上进、追求完美；在精神上彼此监督、互相学习；在人与人之间，我 们更是相处融洽、互帮互助、诚信礼貌。整个社会呈现了一个全新 的面貌——一派和谐相处、积极上进的景象。
在一开始，人类还是野蛮人，但经过时间的磨练、时代的推动，人类世界已进步为一个人性化和个性化的社会。一个原本充满暴力 的世界，现在则演变成一个温馨和谐的大家庭，可见文明的意识是 多么重要。所以世界才需要文明，我们才需要追求文明。 而一个文明城市的创建绝不是单靠政府完成的，“文明城市”也绝 不是表面上的称呼，所以我们每一个人都得行动起来，带着同一个 追求，共同努力奋斗。 【篇二】 文明城市是一个地区物质文明、精神文明、政治文明和生态文明的和谐统一，是城市形象和发展水平的重要体现，也是居民整体素质、文明水平的体现。县委、县政府着眼全局，顺应时代潮流和经 济社会发展规律作出了开展省级文明城市创建活动重大决策。我们 务必站在战略高度，充分认识创建的重大意义，增强做好创建工作 的责任感和使命感。笔者认为，我们必须凝聚共识创文明，真抓实 干治环境，全力做好以下四个方面的工作。 一、深入宣传教育，营造文明创建氛围。 市民是城市的主人，是文明创建的实践者和受益者，只有调动全民积极性，才能为创建文明城市提供持久动力;只有从根本上提高广 大市民的素质，文明城市创建才能取得成效。因此，我们必须把宣 传教育作为主线，贯穿文明创建工作的始终。一是加强社会宣传。 通过广播、电视、报纸、网络，散发宣传资料等形式，全方位，多 层面宣传新《环境保护法》和创建文明城市的重要性和必要性，营 造良好的社会氛围。二是强化社会监督。公开环境质量、环境管理、环境行为等信息，维护公众的环境知情权，参与权和监督权。动员 市民靠自己辛勤努力，共同创建美好家园。三是文明创建进村入户。深入开展文明创建进机关、进学校、进企业、进乡村、进社区等活动，提升全民的法治意识和环境意识，增强全民争当文明市民的自 觉性和主动性。 二、狠抓环境整治，大力改善城市形象。
实习自我总结600字 本人通过10个月的护理实习，在带教老师的悉心指导与耐心带教下，认真学习各项管理制度和《医疗事故处理条例》及其相关的法律法规，多次参加护理人员学习，通过学习使我意识到现代护理质量观念是全方位全过程的让病人满意，努力把理论知识和临床实践有机的合在一起，思想认识水平也有了一定的提高。 在实习期间严格遵守医院规章制度，认真履行实习护士职责，严格要求自己尊敬师长，团同学，不迟到不早退，踏实工作努力做到护理工作规范化，技能服务优质化，基础护理灵活化，并做到理论学习有计划有重点，护理工作有措施有记录。实习期间始终以“爱心，细心，耐心”为基本，努力做到“眼勤，手勤，脚勤，嘴勤”，想病人之所想，急别病人之所急，全心全意为患者提供优质服务，树立良好的医德医风。 在科室实习中，我严格遵守科室制度，按时参加护理查房，熟悉病人病情，能正确回答带教老师的提问，规范熟悉进行各项专科操作及基础操作，严格执行三查八对，在工作中严格执行无菌操作，发现问题能认真分析及时解决，在抢救工作中一丝不勾，有条不紊，得到老师的认可患者的信赖和好评。 同时本人还参加了医疗机构的下乡体检活动，不断丰富自己的业务知识。通过实习本人理论和实践水平都有所提高，在今后的工作中我将继续努力，牢记护士职责，不断加强思想学习与业务学习，全面提高自身综合水平，为患者提供优质服务。
在这里我忠心的感谢每位老师对我的支持，使我*地完成我的实习计划。 篇二 认识实习是为了让我们对所学过的各种电气设备有一个感性的直观的认识，从而把书本上的理论和现实中的技术联系与合起来。 经历一周的认识实习后，思考良多、感触良多、收获良多。认识实习扫清了我们眼前的一些迷雾，让我们把现实看的更清楚一些。这次我们班级认识实习主要是以校内实习的方式为主，其内容包括：观看学习有关电力的录像，到校外实地参观变电站。 作为高压输配电线路施工与运行专业的学生，我们不仅要有一定的理论知识，还要有过硬的身体素质。认识实习的第一堂课，我们认真观看学习了用电安全操作规程，“安全第一”始终牢记在我们心中。通过录像我们目睹了因违规操作所引起的一场场悲剧，深切体会到了学好专业学好知识的重要性。我们学的是高压输配电专业，若不谨记“安全第一”的原则，不仅会危及个人生命，还会给国家造成巨大的损失。要学会虚心，因为只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步快。要向有经验的前辈学习，学习他们的工作态度和做事原则。这样能使我们少走很多弯路。 到大园500kv变电站与到官桥220kv变电站的参观实习，给我们留下了深刻的印象。带我们参观学习的两位站长，他们的言行举止展示了优秀电力管理者的风范。两位站长引领我们感性认识各类电器设备线路，介绍了大型变压器，断路器，隔离开关，电流电压互感器，及分析讲解了站内的电气设备主接线。虽然是两个短短的两个半天时间，但是我们从中受益匪浅。
《JavaEE》课程设计报告 题目名称：基于struts2、Spring、Hibernate 构建一个网上投票系统 指导教师：_______ _________ _______ 专业班级：__ ____ ______ _ 组长：________ _____ ______ 成员：__ 娄宇杨浩亮张益民林强 __ __ 电子邮件：____ 15224891@https://www.doczj.com/doc/b37721859.html,_ ______ _ 设计时间： 2011 年 11 月 16 日至 2011 年 12 月 21 日 成绩：______
目录 基于struts2、Spring、Hibernate构建一个网上投票系统 (3) 一、问题描述及设计思路 (3) 1.1 需求分析 (3) 1.2业务分析 (3) 1.3投票用例 (5) 二、详细设计过程 (8) 2.1 创建Struts2应用 (8) 2.2 添加Hibernate (8) 2.3 添加Spring应用 (9) 2.4 领域模型层设计 (9) 三、结论和体会 (13) 3.1 结论 (13) 3.2 体会 (13) 四、附录 (14) 附录A 其它图表 (14) 附录B 主要程序代码 (15) 五、参考文献 (21)
基于struts2、Spring、Hibernate构建一个 网上投票系统 一、问题描述及设计思路 对于开发一个投票管理系统来说，应该实现什么功能，如何实现这个功能都是开发人员必须了解的问题。将这个系统的需求、业务流程以及用例进行细致的分析、讲解。 1.1 需求分析 随着网络应用的日益普及，投票的形式也发生了很大的变化。目前在很多的场合，投票已经开始由原始方式转变为网上投票。由于具有方便、快捷、成本低、调查范围广等优点，网上投票已经被广泛的应用。如何管理好网上投票信息内容也变得十分的重要，我们所设计开发的投票管理系统，正是基于这种需求诞生的。 本投票管理系统分为用户提供网上投票和投票信息管理两大类功能。通过投票管理功能可以完成增加新投票、修改原有投票信息、查找投票等功能。本系统的界面友好、操作简便，适用于任何网站进行投票调查。 本系统的基本功能如下所述。 ●使用本系统的网上投票功能，用户只要登录指定的网页，就可以进行投票操作，并 可以得到投票结果信息。 ●使用本网站的登录功能，管理员可以登录系统，然后对相关的信息进行管理。 ●使用本系统的创建投票功能，管理员可以创建一个新的投票功能。。 ●使用本系统的管理投票功能，管理员可以对系统已经存在的投票进行更新，包括增 加投票子选项、删除投票子选项、修改投票类型、更改投票状态。 ●使用本系统的查找投票功能，管理员可以通过输入部分或者全部的投票主题查找对 应的投票信息。 ●使用本系统的管理员管理功能，管理员可以修改本人的密码或者创建一个新的管理 员。 ●使用本系统的注销功能，管理员可以安全的退出本系统。 1.2业务分析 投票管理系统由前台和后台两部分组成：前台显示投票并可以执行投票操作，后台是对投票信息和管理员信息进行管理。下面分别从使用前台和使用后台两个角度来分析本系统的业务流程。 1.2.1显示投票 用户进入投票页面如图，进行投票操作。
关于销售工作总结的心得体会 20xx年，史册上必将留下深深印记的一年，这一年大事频发，从上半年冰冻灾害、汶川大地震到下半年奥运会成功举办、全球金融风暴的暴发无一不把本就不平静的经济环境引得更加波涛汹涌、波澜起伏。**县支公司在这种复杂多变、困难重重的环境下，在县委、政府和上级公司的正确领导下，在各职能部门的密切支持和配合下，我司牢固树立科学的发展观，努力实践三个代表重要思想，通过全体员工的奋力拼搏，开拓创新，勇于进取，公司业务取得了长足发展，业务规模创造了历史同期最高纪录。回顾一年的工作，既有成功的经验，也暴露了一些不足，为了总结经验，改进不足，现将全年工作总结如下。 一、基本经营情况。 截止至20xx年12月31日，**县支公司共实现总保费1956万元(预)，其中：首年期缴保费296万元(预)，短期险保费266万元，团体年金保费54万元，中介业务保费733万元(预)，续期保费607万元(预)。共支付各类赔款、满期(生存)保险金658万元(预)，其中：短期意外险赔款20万元(预)，简单赔付率为20%(预);短期健康险赔款100万元(预)，简单赔付率为84%(预)，短期险综合简单赔付率为39%(预)。 二、团结一心，个人业务取得突破性发展。 个人业务是我们的核心业务，是公司持续经营、稳健发展的基础。20xx年伊始，根据省、州公司各个时期的企划方案，我公司还
根据自身实际情况制订了相应的激励措施，利用产说会、客户答谢会等多种销售模式，抓住金彩明天等新险种强势上市的有利契机，全体员工斗志昂扬、挥洒汗水，经过辛勤的耕耘，终于取得了丰硕的成果。 20xx全年我司共实现首年期缴保费296万元(预)，完成州分公司下达全年任务的101%(预)，圆满完成预定的保费任务目标。首年 期缴保费规模达到历史最高峰。 核心业务的迅猛发展，背后要有一支强有力的核心队伍作为支撑。公司一开始就加大了队伍建设力度，邀请全国销售精英进行技能提升培训、北京专家进行增员指导，把展业和增员结合起来，通过增员来推动业务发展，通过业务发展带来的实惠来带动增员。我们各级主管也付出了大量辛勤的劳动，他们无时无刻不在关注着自己的属员，帮其解困、助其成长、让其心安，正是他们无私而伟大的博爱精神，让我们的员工感觉到了公司的温暖，做到了有爱留人。目前，全司员工已达115人，为历年之最，并且我们队伍仍然在继续发展壮大。 三、奋勇拼搏，团体业务稳中有升。 团体业务是公司经营成效体现的重要指标，也是产、寿险两类 保险的交集市场，因此，竞争尤其激烈。在与多个竞争主体的交锋中，我司以全年团体业务共收取保险费266万元。四季度经营指标重新下达后，我司只用了一个月的时间就率先超额完成了任务目标。 一年来，我们除了维护好已有的渠道外，还积极寻找新的业务 增长点，努力打破前期业务发展低迷的状况，同时积极加强与有关部
城市规划的个人心得体会 城市规划是一门综合学科，世界各个国家对其定义各不相同。作者认为国内的城市规划是综合运用各学科，以促进城市发展为中心，通过区域化的合理建设和合理配置方式，打造适合人们生活、学习、工作等场所的手段。综合来说，城市规划最终是服务于使用者，为使用者带来便利的同时间接刺激区域经济发展，提高物质文明水平，从而推动城市快速发展。 城市规划需要遵循发展规律，这种规律来自多种形态赋予，有科技的发展，人们生活水平的提高等等，必须要做到规范设计，规范规划。从一个城市发展历程来看，城市规划在本质上就是对城市功能区域进行规范划分，根据城市发展的空间定位、城市发展的需要、人口居住的密集度，规范的划分出对应的功能区间，譬如居住区、工业区、农业区、旅游发展区等等，进一步推动城市规模扩大与城市发展。 如上述，城市规划的本质就是规范的划分城市功能区域，所划分出来的居住区、工业区、农业区、旅游发展区等功能区域需要通过城市规划来进行合理的布局。合理的布局是方便人们生产、生活、娱乐等各项活动的基础手段之一，譬如休闲广场、购物商场、饮食饭店作为生活、娱乐活动场所，三者必须考虑合理的布局构成商业休闲中心区域，从而产生区域经济效益，扩大区域经济辐射，且对
城市规划反作用，使得城市规划的合理布局更加符合现代化发展需要，更加符合自然生活规律的进化。 城市规划的可持续发展重要因素来自统一筹划，既要为满足当前城市发展需要留足空间，又要为今后城市发展谋划预留空间。作者认为“天时、地利、人和”是城市规划的可持续发展的统筹所必须具备的要素。“天时”代表城市规划的大环境，这种大环境要考虑城市与乡镇，乡镇与社区，社区与村组之间的联系，以城市规划促进城市发展，以城市发展谋求产业发展，以产业发展带动城乡、乡镇、社区走特色创新之路，创造改革试点机遇，提高城乡居民生活水平和缩小城乡居民收入差距，助力城市规划的可持续发展；“地利”代表城市规划的小环境，这种小环境要考虑“因地制宜”，在规划时充分考虑区域发展，村镇发展，通过上述的规范模式、合理布局，围绕先天的地理位置、地域条件，坚持向城市中心外环发展，坚持向城郊结合部发展，减少城区与郊区建设差距，改变城市仅一个中心圈的格局；“人和”代表城市规划的“添加剂”，要充分考虑人口聚集区所处的位置，聚集区人居环境的改善，围绕“人”这一主观要素，有针对性的统一建设，统一筹划，统一调配，促进城市规划的成果更加完善，更加符合“人居”。因此，“天时、地利、人和”营造了城市规划上的可持续发展，促使城市、乡镇发展中的差距进一步缩短。 城市道路建设包含城区道路建设、城郊道路建设及农村道路建设。加快城市道路建设发展，加大城市道路建设投入力度，能有效
会计实训心得体会600字（精选3篇） 会计实训心得体会600字 我们有一些启发后，好好地写一份心得体会，这样我们就可以提高对思维的训练。那么好的心得体会是什么样的呢？以下是为大家收集的会计实训心得体会600字，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 会计实训心得体会1 十余天的实训是在充实过程中完成的，记得实训的开始是那样的忙碌和疲惫，甚至是不知所措，只能依靠老师的引导和帮助。通过这十几天来的会计实训我深刻的体会到会计的客观性原则、实质重于形式原则、相关性原则、一贯性原则、可比性原则、及时性原则、明晰性原则、权责发生制原则、配比原则、历史成本原则、谨慎性原则、重要性原则，和会计工作在企业的日常运转中的重要性，以及会计工作对我们会计从业人员的严格要求。让我掌握了记账的基本程序，锻炼了自己的动手操作能力，使我深一步了解到里面的乐趣，更重要的是发现了自己的不足之处，它使我全面系统地掌握会计操作大部分的业务，即从期初建账，原始凭证和记账凭证的填制、审核，账簿的登记，从而对企业会计核算形成一个实际的概念。也让我了解到这一年来到底学到了什么，使我更加爱好这个专业。 俗话说：要想为事业多添一把火，自己就得多添一捆材。此次实训，我深深体会到了积累知识的重要性。有些题目书本上没有提及，
所以我就没有去研究过，做的时候突然间觉得自己真的很无知，虽所现在去看依然可以解决问题，但还是浪费了许多时间，这一点是我必须在以后的学习中加以改进的。 两个星期的实训结束了，收获颇丰，总的来说我对这次实训还是比较满意的，它使我学到了很多东西。我深刻认识到会计吃的是经验饭，只有多做帐，才能熟能生巧，才能游刃有余。我也认识到要做一个合格的会计工作者并非我以前想像的那么容易，最重要的还是细致严谨。在以后的学习中，我要更加认真细致，搞清楚每一个知识点，学会每一个业务的处理并举一反三，将理论知识与实践相结合，完成一个学生到从业人员的优秀转变。 会计实训心得体会2 第一天的成本会计的综训给人的感觉并不是很累，因为它并不像财务会计那么繁杂又要做分录又要登账，还要编报表，成本只需要计算，你只要知道该怎么计算就好了，因为又不用我们用笔算，只要你知道方法一切都好了，一天下来我知道了其实成本会计的重要性，它不管是对企业还是对一名会计人员来说都是非常重要的，先说企业吧一个企业不能够很好的掌握它自己的成本资料，这可能会给企业带来严重的后果，因为只有进行成本核算才能够给企业进行成本控制降低成本指明方向，如果连问题都不知道出在那里又怎么对症下药呢？再来说对我们自己来说吧，如果说作为一名会计人员来说连成本核算都不能做好又怎么在企业之中立足呢？ 可是到第二天我就觉得好累，因为一直都要看那些数字让人觉得
西安科技大学《JAVAEE框架开发技术》 实验报告 学院：计算机科学与技术学院 专业及班级：软件工程1202班 学号： 12 姓名：_ 黄子斌
2015年12 目录 实验一 struts基础实验........................................错误!未定义书签。 1. 实验类型..............................................错误!未定义书签。 2. 实验目的..............................................错误!未定义书签。 3. 实验要求..............................................错误!未定义书签。 4. 实验内容..............................................错误!未定义书签。 1. 文件的配..........................................错误!未定义书签。 2. 文件配置..........................................错误!未定义书签。 3. Action的实现.....................................错误!未定义书签。 4. 运行结果..........................................错误!未定义书签。实验二持久化层hibernate .....................................错误!未定义书签。 1. 实验类型..............................................错误!未定义书签。 2. 实验目的..............................................错误!未定义书签。 3. 实验要求..............................................错误!未定义书签。 4. 实验内容..............................................错误!未定义书签。 1. 文件配置..........................................错误!未定义书签。 2. 实体类和映射文件..................................错误!未定义书签。 3. 运行结果..........................................错误!未定义书签。实验三 SSM整合实验...........................................错误!未定义书签。 1. 实验类型..............................................错误!未定义书签。 2. 实验目的..............................................错误!未定义书签。 3. 实验要求..............................................错误!未定义书签。 4. 实验内容..............................................错误!未定义书签。 1. 文件配置..........................................错误!未定义书签。 2. 文件配置.........................................错误!未定义书签。
销售工作总结感悟销售工作总结感悟看到一段话而感触：有两类人注定一生一事无成：一类是没有勇气放弃那耕种已久但荒芜贫瘠的土地，再去寻找那肥沃多产的田野；另一类是一生都在奔波寻找肥沃多产的田野，从来都不低头认真耕耘脚下那片丰腴的沃土！很庆幸自己已找到了肥沃多产沃土--------凤巢网络科技，专注于网站建设，网站推广，网站优化的凤巢网络，在市场上得到众多企业的认可，我们的营销理念独特新颖，我们的实力雄厚，技术先进，在网络市场的冬天，凤巢网络一枝独秀，春意盎然。一个月来，走过风，走过雨，有喜悦，有失意，总结一些感慨，一起共勉：1、心态。做为一个业务员一定要有良好的心态，不是因为打工而打工，而是趁着年轻气盛的时候好好为自己的将来打基础。我们现在不是在为凤巢网络打工，而是凤巢网络提供了一个很好的平台给我们来发挥，给我们来锻炼，我们同样是企业的主人。做销售一定要有耐心与方法。因为做销售是从被拒绝开始的，没有谁做得那么一帆风顺的。只有被拒绝以后你才知道自己的不足，你才知道市场的需求，才能激发你的斗志。所以被拒绝对于做销售来说是谁都会经历到的，不要被拒绝而影响你的心情与目标。这就是决定你的心态了，有好多业务员被几个人拒绝后都没有信心再去市场或是没有勇气与人谈判了。拒绝是成功的开始，我每天打150通电话，被拒绝的有130通以上。但我永远在乎接受我的客户，第二天继续打150通。2.专业，做为一个销售人员一定要专业。其实销售的模式是一样，只是你销售的产品不一样，那么你从这一行换到那一行，只需学习一下你现在从事销售的产品啦。有好多人不专业也能做到客户，但是只有专业才能做到大客户，客户才能围着你转。因为你专业，别人与你合作放心，只有你专业，客户才没有后顾之忧，因为他要靠你来赚钱，连你都一问三不知，人家凭什么与你合作嘛。真的，凤巢网络和众多网络公布公司的技术支持和解答就是我们学专业知识最好的地方，许多金银财宝都在里面，大家一定要好好挖掘！3.提高自身形象与资深素质。其实销售产品的前提是把自己销售出去，一旦客户看准了你，不管你公司的方方面面如何，他和你合作都是很愉快的。这也就是要发挥你的专长啦。人不可貌相，不管你长得如何，但是一定要气质，一定要有信心，一定要有活力，一定要有随机应变的能力，但千万不要油嘴滑舌，油腔滑调，这样客户会反感，而且没有信任感的。虽说客户是上帝，我们一定要做到不卑不亢，不要一味地迁就客户，因为客户的要求是无止境的，但也不能说不着边的傲气话。总之我们要说出道理，以理服人，以德服人。做销售是个玩数字游戏的东西，一定要勤快，信息先知，那么你就要努力地去跑，只有你掌握的信息越多，你就越容易谈客户，因为只有知己知彼才能百战百胜！既然是销售，就要懂方法，掌握技巧，听听我的经验。看能不能对您起到帮助。1.先入为主。既然销售，那么你也知道你的竞争对手的产品，好在什么地方，有哪些不足。这就要你多了解市场行情与动态，您就必须多走多看多分析，这样才能信息先知。只有心里有底你与客户谈起来才得心应手，从容面对。了解目前网络公司的做法，动态等等，了解客户行业信息等等。2.从走访客户当中确定意向客户。既然在市场上走了一遭，第一次走访市场时不要急于求成，走一家就谈成了，这种事很少见，但也未必是好事，因为你根本上就没有选择的余地，多走市场肯定有人问到你的服务的，肯定有人想了解你服务的，这就有戏啦，从接待你的客户当中选择意向性比较好的客户做为下次拜访的对象。我们销售不是见了谁都把自己的公司服务介绍一番，因为你都还没有了解客户真正的想法，人家到底需不需要，所以我们自我介绍了以后要根据客户的意愿来表达自己想要表达的话题，不要不问青红皂白就乱抖一通。免得人家一句话，我不需要，那你就很尴尬啦。3.从意向客户中引导需求。既然发现了目标，就要慢慢地让客户感兴趣，这时要引导需求，引起客户的兴趣我们才有话题，才是销售的环节关键部分啦。我们先帮客户分析市场，分析行情，让客户觉得你分析得有道理的时候再将自己的卖点与其它公司做比较，我们扬长避短。我们不要一味地说别人的不好，也不要一味地吹嘘自己的东西多好。把客户听得入神或非常赞赏的境界时候，我们的戏就来了。客户经常问你们的效果如何，我经常与客户说的一句话：“效果方面我跟您吹没用，只有您和您的用户用了说
学习小城镇建设的心得体会工业化要求城市化。对中国这样一个发展中国家，随着我国农业生产力水平的提高和工业化进程的加快，在今后的几十年里，大力发展小城镇是提升城市水平的主要手段。 一、我国小城镇发展现状 改革开放以来，我国城镇化水平与建国后前30年相比，有了显著提高。与农村工业化的发展相伴生的小城镇发展打破了城乡分割的体制。民间投资推动了农村城镇化发展。有效地分流了大中城市发展的压力，弥补了国家资金紧张的不足，拓展了城乡商品市场拉动了城市化需求。 二、我国农村小城镇发展中出现的主要问题 党的十五届三中全会提出“发展小城镇，是带动农村经济和社会发展的大战略”，准确地论述了小城镇在我国社会经济发展战略中的地位。目前，我国小城镇建设面临的具体问题主要表现在： 1.小城镇发展过程中存在不合理的制度，且管理粗放，缺乏强有力的法制规范和规划指导目前传统意义上的制度制约尽管有所缓解，但仍然是重要的约束因素，这一方面造成农民进入城镇缺乏法律与制度的保障，更容易由于规则不统一、不透明而给农民带来许多额外的高负担，提高了农民进入城镇的成本，也容易由此滋生腐败现象。 2.小城镇化过程中城市建设用地受限，城乡争地加剧。我国土地资源有限，每年城镇发展而使耕地减少的事实已引起社会的广泛关注，城乡争地现象日趋突出。 3.小城镇数量的增加尚未起到通过大量吸纳农业人口和促进乡镇企业集中，来缓解人地矛盾，调整产业结构的作用。 4.小城镇化过程中环境污染问题突出，城市生态遭破坏。 5.小城镇建设遍地开花，依靠行政力量推进，加重农民负担，目前的小城镇建设存在着急功冒进，一哄而上，遍地开花，乱铺摊子现象。 三、积极发展小城镇，推动我国城市化进程，实现城市可持续发展 1.形成有利于促进城镇化的体制和政策环境，是城镇化战略顺利实施的关键 尽快在全国放开小城镇的户籍管理制度，现有的城镇居民社会保障制度延伸到小城镇，而且一定要涵盖新进入城镇的居民。在条件成熟时自下而上地依次放开小城市和大中城市，最后是省会城市和直辖市的户籍管理。逐步打破长期限制
程序员实训心得体会600字 程序员实训心得体会600字范文1 二十一世纪是计算机的世纪，是一个全新的世纪，计算机正逐步入侵我们的生活。刚开始接触计算机的时候感觉很新奇，那时觉得计算机很神秘，于是就产生了以后一定要熟练掌控计算机的念头。怀着这个愿望，我选择了计算机科学与技术为专业，有点兴奋又有点担忧，兴奋的是以后可以经常接触和了解计算机了，担忧的是我几乎没有任何基础，怕跟不上大家的步伐。有死党说我杞人忧天，结果证实我“忧”得不无道理。依然清楚地记得第一学期的上机课，每次上机老师都计分，所以经常手忙脚乱，用“惨不忍睹”来形容是最适合不过了。 紧张的一个学期过后，我们迎来了C语言的学习和一位风趣博学的老师。虽然刚开始学习C语言的时候大家都一筹莫展，但在老师的鼓励和教育下一步步地往前迈，很令人欣慰。在这之后的'学习中仍然困难重重，然而“坚持到底就是胜利”这个坚定的信念激励着我们勇往直前。C语言课本的学习总算结束了，多么崎岖的一条学习之路。 大学的教育模式和中学有很大不同，从平常的课程安排和教学就可以知道，但是独立完成课程设计和写论文这种任务对我们来说无疑是一个很大的挑战。十七周开始进行课程设计，老师要求我们写一个计算器的程序，起初大家都被难倒了，然后开始一
步步地摸索，先查找有关资料，画计算器的图形，写了好长一段程序才把图形搞定，可老师一看都不满意，要求我们用循环来做，“师”令如山，不得不听从，改吧，这一改又让大家死了好多脑细胞，感觉有点残忍。 完成了计算器的图形很有成就感，毕竟六月天坐在机子前不是令人愉快的事。接下来要进行计算器内部运算程序的设计，说实话，我根本就不知道要做，更不清楚如何着手，不是我妄自菲薄，独立完成这个程序设计根本就是不可能的事，可想而知只能寻求帮助了，但这个程序不是轻而易举就能完成的。有些积极的同学从网上搜索了好多有关这方面的资料，拼拼凑凑，进行了多次讨论，终于完成了这部分的设计，在同学的互相帮助下，大多数人都完成了最重要的一部分程序设计。 接下来就是用循环语句使按键上的数字有闪烁的功能，这个因为之前老师有过提点，所以相对简单一些。 完成了整个程序设计，这次课程设计就接近尾声了，不过最后的课程报告着实让我们苦恼了一两天。小小的抱怨一下应该没关系吧。 整个课程设计终于完成了，完成的好辛苦，好艰难，但还是顺利的完成了。我们付出了很多心血和汗水，但我认为我们得到的更多。如果没有同学们的互相帮助，这次课程设计就不会这么顺利，这种同舟共济的团队精神深深震撼了我，《礼记学记》上也有讲过：“独学而无友，则孤漏而寡闻”。同时有些同学积极
JavaEE实验报告 实验名称浏览器信息提取评分 实验日期2017 年11月8日指导教师彭梦 姓名何昕曦燕专业班级计算机1591学号36 一、实验目的与要求 1、目的：从服务器端获取客户端浏览信息 2、要求：掌握利用request对象获取客户端浏览器各种信息的方法 二、实验内容与步骤 1、内容 编写一个获取客户端浏览器各种信息的JSP页面。 2、步骤 1) 在已有工程下新建一个文件browserinfo.jsp。 2) 在页面中使用request对象的getHeader(“User-Agent”)方法编程获取客户端浏览器的版本号、类型信息。 3) 在页面中分别使用request对象的getRequestURI()和 getRemoteAddr()方法编程获取客户端地址。 4) 在页面中分别使用request对象的getServerName()方法和getRemoteHost 方法编程获取服务器和客户端电脑名字。 5) 在页面中使用request对象的getServerPort()方法编程获取服务器端口号。 6) 点击运行按钮，参看运行结果是否与预想的一致。
三、实验结果 四、实验收获及体会 经过这次实验让我收获颇多，其中很多知识是在平时的学习中都是无法学习到的，并且也让我们把平时上课学到的知识用于实际当中，加强了自己的动手能力，一定程度上提高了编程能力，对javaee这一门课程也有了比较更加深厚的兴趣。同时，也掌握利用request对象获取客户端浏览器各种信息的方法，知道如何编写一个获取客户端浏览器各种信息的JSP页面。最后，由于所学知识不够全面，实验在很多方面还有待完善，在以后的学习过程中，会掌握更多知识，力求做到更好
销售工作心得体会及感受 我们常常困惑于智慧到底从何处来，到何处去，如何才能捕 捉智慧的光芒，在成本与利润的衔接点上找到我们需要的平衡。 我们也常常困惑，人的力量从何处来，到何处去，我们为何常常 在庞大的市场面前惊慌失措，无从观察。能够回答这些问题，我 认为只有──学习。 列夫托尔斯泰曾经说过：“没有智慧的头脑，就象没有蜡烛 的灯笼。”俗话说“活到老，学到老”，这话一点不错。即使已 经参加工作了，我们也不应该放弃对知识的学习。相反，作为企 业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别 人的成功经验，大有好处。聪明的人，总是善于用别人的智慧来 填补自己的大脑。今年，在全集团范围内开展的学习《成长》一书，让我们受益匪浅。四季度，我们中邮设备沈阳有限公司就组织了 每天读书一小时，每月一本书”的读书热潮，我们分公司的学习 也在如火如荼的进行。下面，就是我在学习之后结合自己的工作 有的几点心得体会，希望与朋友们共享，也希望大家能提出宝贵 的建议。 一、销售计划 销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售 计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施 这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关
键是要找到最适合自身的一套方式和方法。 二、客户关系管理 对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如 果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果， 既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以 必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客 户感觉到你与他同在。 三、信息反馈 信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场 动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时 地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中 存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出 对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场 信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是 昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的;有意 义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。 四、团队战斗力 发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗 力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门 或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向 上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位
城市发展心得体会文档3篇Urban development experience document 编订：JinTai College
城市发展心得体会文档3篇 小泰温馨提示：心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。 语言类读书心得同数学札记相近；体会是指将学习的东西运用到实践 中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。 本文档根据主题的心得体会内容要求展开说明，具有实践指导意义， 便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘 Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：城市发展心得体会文档 2、篇章2：城市发展心得体会文档 3、篇章3：城市发展心得体会文档 通过新闻媒体对城市发展宣传，不断增强开放意识和融 资功能，促进招商引资工作取得更大成效，在此分享心得体会。下面是小泰为大家收集整理的城市发展心得体会，欢迎大家阅读。 篇章1:城市发展心得体会文档 城市，是一个地方政治、经济和文化的中心，也是该区 域一个时期规划力、经济力和竞争的集中体现。加快推进我县
城镇建设与发展、发挥城市功能、提升城市城镇水平、实施经营城市战略、增强城镇实力、推进城镇化进程、改善城市环境、优化城市形象是加快建成中心县，促进经济社会跨越性发展的必然选择。 通过在江苏昆山学习，我感触颇深，受益匪浅，现就如 何加快**城市建设，浅谈个人思考和几点意见： 一、以城市规划为龙头，增强规划调控一体化。城市规 划是城市建设、管理和发展的“蓝图”，是实施经营城市工作的前提和基础。城市规划应坚持高起点定位，高水平设计，体现科学性、前瞻性、连续性、严肃性。 1、加快编制县域及四个办事处一体化规划，提升城市功 能品位。始终坚持“要建设先规划，无规划不建设”的原则，以规划为先导，严格执行 “一书三证”制度，实行城市建设的重大规划听证制度，对城区建设所有项目都严格按总体规划进行审批，认真抓好县城重点地段的详规修编工作，完善和提升规划效果，实现大规划与小规划，总规与详规有机结合，强化对规划实施的监督，进一步维护规划权威，确保规划执行的严肃性、连续性，防止人为的随意变更。
4s实习心得体会600字 4s实习心得1 一.前言 随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高,人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化。汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐.近年来汽车贸易企业在沈城犹如雨后春笋迅速的发展。汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的“4S”店形式。在国内汽车销售市场还不算饱和的情况下,这种以店销为主的方式占了销售量的90﹪以上。只有少量车型如:微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫,而轿车走的都是店销形式.而在全面建设小康社会的今天，汽车已进入越来越多的百姓家庭，成为普通人出行的代步工具。 二.实习目的 作为一名汽车服务工程专业的大学生，我们必须走在时代的前沿，了解最新的汽车动态及技术，掌握汽车相关的知识，利用一切可以利用的时间和机会参加社会实践活动，把我们所学的知识与社会相结合，不断地在实际中总结经验，提取精华，充实自己，完善自我，才能更好的为社会服务，并且可以为以后的工作之路做好铺垫，还可以熟练掌握汽车行业的销售和售后技能。 三.实习单位简介
(1)实习时间和地点 20_年x月份中旬; _省_市中南汽车世界A01(星沙收费站旁)，_汽车销售服务有限公司是梅赛德斯-奔驰(中国)汽车销售有限公司授权的湖南首家特许服务中心。学校的目的是让我们更清楚的了解汽车市场的现状，汽车的发展史，了解以后的实习环境。 (2)实习单位背景介绍 与众多4S店相邻，交通比较便捷，员工素质精良尽责。奔驰4S店是一家集销售、维修、美容装饰为一体的汽车经销企业。奔驰4S店秉承顾客就是上帝的理念一直在不断完善服务质量，努力的在前进中。因为公司在发展阶段，所以目前还是以销售为主售后为辅的方式运营。公司设有销售部、钣喷装饰部、售后维修部、配件管理及精品销售部。这家公司主要经营奔驰汽车，主要销售车型为:C级，E级，S级，G级等。 (3)实习部门介绍 售后维修部。售后的服务项目比较完整，主要包括车辆的保养、维修、外出救援、保险理赔、钣金喷漆、车辆装饰、二手车置换等。维修部日常主要负责车辆的维修、保养及钣喷装饰等工作。 四.汽车销售流程 接待——咨询——车辆介绍——试乘试驾——报价协商——签约