四川省中小企业国际市场开拓资金
管理实施细则
第一章总则
第一条为加强对中小企业国际市场开拓资金（以下简称“中小资金”）的管理，支持中小企业开拓国际市场，根据?财政部和商务部关于印发?中小企业国际市场开拓资金管理办法?的通知?（财企…2010?87号）的相关规定，结合我省实际情况，特制定本细则。
第二条本细则所称中小资金是指中央财政设立的用于支持中小企业开拓国际市场各项业务的专项资金。
第三条中小资金实行属地化管理，遵循公开透明、突出重点、专款专用、注重实效的原则。
第四条中小资金由商务部门和财政部门共同管理。
商务部门负责中小资金的业务管理，会同财政部门组织项目申报和评审。
财政部门负责中小资金的审核拨付，会同商务部门对中小资金的使用情况进行监督检查。
第二章支持方向和对象
第五条中小资金主要支持方向：境外展览会；企业管理体系认证；各类产品认证；境外专利申请；国际市场宣传推介；电子商务；境外广告和商标注册；国际市场考察；境外投（议）标；企业培训；境外收购技术和品牌等。
第六条中小资金的支持对象。
一、中小企业独立开拓国际市场的项目为企业项目。申请企业项目的中小企业应符合下列条件：
1．在四川省内注册，依法取得进出口经营资格的或依法办理对外贸易经营者备案登记的企业法人，上年度海关统计进出口额在4500万美元以下；
2．近三年在外经贸业务管理、财务管理、税收管理、外汇管理、海关管理等方面无违法、违规行为；
3．具有从事国际市场开拓的专业人员，对开拓国际市场有明确的工作安排和市场开拓计划；
4．未拖欠应缴还的财政性资金。
二、企、事业单位和社会团体组织中小企业开拓国际市场的项目为团体项目。申请团体项目的项目组织单位应符合下列条件：
1．具有组织全国、行业或地方企业赴境外参加或举办经济贸易展览会资格；
2．通过管理部门审核具有组织中小企业培训资格；
3．申请的团体项目应以支持中小企业开拓国际市场和提高中小企业国际竞争力为目的；
4．未拖欠应缴还的财政性资金。
三、已批准支持的团体项目，参加该项目的中小企业不得以企业项目名义重复申请同一项目或内容的中小资金支持。
第三章资助内容、标准和要求
第七条企业市场开拓资助项目资助总额标准。
单个企业原则上每年申请资助金额最高不超过20万元。
第八条资助范围和标准。
一、国（境）外展览会参展。
（一）境外展览会项目的支持内容和标准。
申请者：中小企业、项目组织单位
注：1个标准展位为9个平方米。
（二）境外展览会项目的申请要求。
1．境外展览会，指在境外举办的国际性或地区性的综合或专业展览会，以及经我国相关主管部门批准在境外主办的各类经济贸易展览会。
2．境外展览会项目分企业项目和团体项目，中小企业或项目组织单位在申请时请选择“境外展览会”类项目。
3．申请企业境外展览会项目，应具有组展方的邀请文件，并按国家相关规定办理外汇、出境等相关业务手续。
4．申请境外展览会团体项目，项目组织单位须经国家相关部门批准具有组织全国、行业或地区企业赴境外举办经济贸易展览会资格。
5．项目组织单位申请团体展览项目资金时，应提供参团企业汇总表，参团的中小企业在10家（含10家）以上。
（三）境外展览会项目资金拨付申请需提供的材料。
1．参加展览的招展书或参展通知（国（境）外组办展的项目提供招展通知）；
2．国（境）外办展项目需提供在国（境）外办展的批复文件；
3．如有公共布展，需提供公共布展与装修公司的合同及布展效果照片；
4．展览期间照片；
5．出国任务批件或出国人员清单；
6．出国参展人员护照复印件（护照首页、签证页、出入境盖章页）；
7．参展展位使用情况说明（包括企业名称、展位数量（面积平方米）、联系人、联系电话）以及与展方签订展位的合同复印件，如是出国团组，团组领队（随团商务主管部
门人员）在展位使用情况说明上签字核实；
8．审批机关认为需要提供的其他证明材料。
二、国际市场考察。
（一）国际市场考察项目的支持内容和标准。
申请者：中小企业
（二）支持标准：
国际市场考察资助：给予企业人员交通费、生活费资助，最高不超过实际发生额的70%，且单个企业项目资助不超过2人，资助总额共计最高不超过4万元。补贴标准：每人最高补贴南美按2万元/人，北美、北欧最高按1.8万元/人，香港、澳门最高按0.8万元/人，其余国家（地区）最高按1.6万元/人支持。
（三）国际市场考察项目的申请要求。
1．国际市场考察项目由企业独立申请，申请时请选择“国际市场考察”类项目。
2．国际市场考察，是指为全面了解和掌握国际市场商品销售情况、建立和完善销售渠道而对境外市场进行的商务考察和调研活动，包括应邀参加在境外举办的行业技术发展论坛、技术交流会等，不包括在境外的各类学习、参观等活动。
3．国际市场考察项目，支持国家（地区）不超过3个，出访一个国家（地区）支持天数不超过6天，出访两个国家（地区）支持天数不超过10天，出访三个国家（地区）支持天数不超过12天，支持人数不超过2人。
4．国际市场考察费用指进行境外市场考察人员的交通费和国外生活费。
（1）交通费是指考察人员所乘航班的经济舱费用，包括国别（地区）间往返费用，不包括国内机票费用及临时购买的访问国城市间交通费用。如采用其他交通工具，支持标准不超过同段航程飞机经济舱费用。
（2）国外生活费用（包括住宿费、伙食费和公杂费）按国家规定的访问国补助标准进行核算（详见附表）。
（四）国际市场考察项目资金拨付申请需提供的材料。
1．总结含行程、交通、食宿及人员数量等费用说明；
2．出国任务批件或出国人员清单（团组领队（随团商务主管部门人员）在批件或人员清单上签字核实）；
3．出国考察人员护照复印件（护照首页、签证页、出入境盖章页），在国（境）外公务活动的照片（如洽谈会，拜访商会等）；
4．国（境）外原始机票、机票发票及食宿发票复印件；
5．审批机关认为需要提供的其他证明材料。
三、管理体系认证。
（一）企业管理体系认证的支持内容和标准。
申请者：中小企业
（二）企业管理体系认证项目的申请要求。
1．企业管理体系认证项目由企业独立申请，申请时请选择“企业管理体系认证”类项目。
2．企业管理体系认证须在认证结束并取得相应资质证书的当年申请资金支持。
3．企业管理体系认证只对企业初次认证的认证费或认证证书换证当年的审核费用按比例和限额予以支持，不支持咨询培训、年费等支出。
4．企业进行管理体系认证应由在中国境内注册，并经中国认证认可监督管理委员会批准的认证机构（可通过https://www.doczj.com/doc/b53819617.html,进行查询）进行认证。
5．对不同的管理体系认证应分别申请，每个项目只允许申请一种管理体系认证。
（三）管理体系认证项目资金拨付申请需提供的材料。
1．认证合同复印件；
2．认证证书的复印件；
3．发票及审批机关认为需要提供的其他证明材料。
四、产品认证。
（一）产品认证的支持内容和标准。
申请者：中小企业
（二）产品认证项目的申请要求。
1．产品认证项目由企业独立申请，申请时请选择“产品认证”类项目。
2．产品认证应视具体产品进口国的有关法律、合同或机构对认证证明文件的要求、以及对证明文件发出机构的要求进行。产品认证不包括国家规定必须进行的强制性认证。
3．从事产品认证的机构应经我国或要求认证企业所在国主管部门批准、具有产品认证的合法资格。
4．产品认证须在认证结束并取得相应资质证书的当年申请资金支持。
5．产品认证只对认证过程中发生的认证费用或产品检验检测费予以支持，其它费用不予以支持。
6．对不同的产品认证应分别申请，每个项目只允许申请一种产品认证。
（三）产品认证项目资金拨付申请需提供的材料。
1．认证合同复印件，产品认证请附检验检测报告复印件；
2．认证证书的复印件；
3．发票及审批机关认为需要提供的其他证明材料。
五、专利注册。
（一）专利申请的支持内容和标准。
申请者：中小企业
（二）专利申请项目的申请要求。
1．专利申请项目由企业独立申请，申请时请选择“专利申请”类项目。
2．专利申请项目是指中小企业通过巴黎公约或PCT专利合作条约（PATENT COOPERATION TREATY）成员国提出的发明专利申请、实用新型专利申请或外观设计专利申请。
3．专利申请须在申请获得通过并取得相应证明证书的当年申请资金支持。
4．专利申请项目只对申请过程中发生的申请费给予支持，其它费用不予支持。
5．申请专利项目，需按不同支持内容分别申请，每个项目只允许申请一种专利内容。
（三）专利注册项目资金拨付申请需提供的材料。
1．国家或国外专利权威机构颁发的专利证明；
2．或国外专利权威机构签订的合同；
3．发票及审批机关认为需要提供的其他证明材料。
六、国（境）外发布产品广告和商标注册。
（一）境外广告和商标注册项目的支持内容和标准。
申请者：中小企业
（二）境外广告和商标注册项目的申请要求。
1．境外广告与商标注册项目由企业独立申请，申请时请选择“境外广告与商标注册”类项目。
2．企业所做广告类别包括路牌广告、报刊广告和影视广告。
3．企业在境外发布宣传广告，只对广告费用予以支持，不支持其它相关费用。
4．企业在境外进行产品商标注册，只对商标注册费用予以支持，不支持咨询服务、年费及其它相关费用。
5．每个企业每种产品在一个国别（地区）只支持一次商标注册费用。
6．境外广告和商标注册应按不同项目分别申报。
（三）国（境）外发布产品广告和商标注册项目资金拨付申请需提供的材料。
1．与广告代理商签订的代理合同；
2．与商标注册代理机构签订的代理合同（需提及商标注册涉及的国别）；
3．商标注册的注册文件及标识；
4．发票及审批机关认为需要提供的其他证明材料。
七、企业培训。
（一）企业培训项目的支持内容和标准。
申请者：项目组织单位
（二）企业培训项目的申请要求。
1．企业培训项目由项目组织单位直接申请，申请时请选择“企业培训”类项目。
2．企业培训项目只支持在境内针对中小企业的专项培训活动，包括外经贸业务基本知识、外经贸政策、开拓国际市场方法等。要求参加的中小企业不低于30家且时间在一天以上。企业培训项目不包括境外培训。
3．企业培训项目只支持会务费，不包括参加培训所发
生的差旅费、交通费等。
4．项目组织单位在申请企业培训项目时，必须提供参会企业汇总表（网上申报完成后，系统自动生成）。
（三）企业培训项目资金拨付申请需提供的材料。
1．培训总结含培训内容、时间、人数；
2．培训通知、资料；
3．到会人员签到名册（包括到会单位、联系人、电话）；
4．申请企业专项人才培训资助，还需要提供：通过培训获得相关资质证书；
5．省市重点培育服务外包企业申请上岗培训资助，还需提供以下材料复印件：身份证，学历证书及劳动合同；
6．发票及审批机关认为需要提供的其他证明材料。
八、国际市场宣传推介。
（一）国际市场宣传推介项目的支持内容和标准。
申请者：中小企业
1．国际市场宣传推介项目由企业独立申请，申请时请选择“国际市场宣传推介”类项目。
2．制作的宣传材料不少于2000份，宣传视频不少于5分钟。
3．宣传材料及宣传视频至少具有一种外国文字或语言。
4．宣传材料和宣传视频应按不同项目分别申报。
（三）国际市场宣传推介项目资金拨付申请需提供的材料。
1．与宣传资料（宣传材料、宣传视频）制作商签订的代理制作合同；
2．印制的宣传材料和视频的实施项目证明材料，宣传材料、视频制作成品一式两份；
3．发票及审批机关认为需要提供的其他证明材料。
九、国际电子商务建设。
（一）电子商务活动项目的支持内容和标准。
申请者：中小企业
1．电子商务活动项目由企业独立申请，申请时请选择“电子商务活动”类项目。
2．电子商务活动项目包括创建企业网站、企业在互联网进行的网络营销活动。
3．创建的中小企业网站应具有较丰富的产品或企业宣传内容，至少有一种外国文字或语言。
4．企业网络营销活动是指企业在国内、国际有影响的
互联网网站进行广告宣传、商品营销等活动。
5．创建企业网站只支持一次性的建设开发费用，不支持后期维护、改版、升级等费用。
6．为企业提供电子商务活动的服务商，应是依法注册、具有相应资质的法人，并通过了ISO、CMMI等相关资质认证。
7．每个企业只支持一次创建企业网站，每个企业每年只支持一个网络营销活动项目。
8．电子商务活动应按不同项目内容分别申报。
（三）国际电子商务建设项目资金拨付申请需提供的材料。
1．首次入会国际电子商务平台协议和创建网络的合同。
2．与网站制作商签订的网站建设合同。
3．网络营销活动合同相关费用发票，相关网页资料（需打印网站首页）及网站网址。
4．审批机关认为需要提供的其他证明材料。
十、境外投（议）标。
（一）境外投（议）标项目的支持内容和标准。
申请者：中小企业
1．境外投（议）标项目在填写项目资金计划申请表时，申请项目基本情况请用“境外投（议）标”表。
2．境外投（议）标项目包括：成套设备和大型单机境外投（议）标、对外工程承包投（议）标和参加国外大宗商品采购投（议）标项目。
3．此项为风险支持，如企业中标，则不予支持；如企业部分中标，按中标比例相应减少支持金额。
4．初步考察及调研费，同一项目只支持一次境外考察，包括两人的往返经济舱机票。
（三）境外投（议）标项目资金拨付申请需提供的材料。
1．境外投（议）标标书和设计书复印件；
2．相关费用发票；
3．初步考察及调研费参考境外市场考察的支持政策；
4．审批机关认为需要提供的其他证明材料。
十一、境外收购技术和品牌。
（一）境外并购项目的支持内容和标准。
申请者：中小企业
（二）境外并购项目的申请要求。
1．境外并购项目由企业独立申请，申请时请选择“境外并购”类项目。
2．境外并购项目是指经国家主管部门批准，中小企业到境外开展并购等投资业务，收购技术和品牌的业务经营活动。
3．境外并购业务只对收购技术和收购品牌发生的直接收购费用予以支持。
（三）境外收购技术和品牌项目资金拨付申请需提供的材料。
1．收购技术（品牌）合同复印件；
2．相关费用发票；
3．国家主管部门批准文件（证书）；
4．审批机关认为需要提供的其他证明材料。
第四章申报、审核及拨付
第九条申报时间。
申报时间为一年一次，项目执行之后申报，即每年商务部8月-10月开通中小企业国际市场开拓网络，各项目承担单位通过网络申报系统进行申报。
第十条申请程序。
项目承担单位向所在各市（州）及扩权试点县（市）商
务主管部门、财政局，进行网络申报和提交相关纸质材料，市（州）及扩权试点县（市）商务主管部门、财政局审定后报省商务厅和省财政厅，省商务厅、省财政厅审定后在网上公示。
第十一条资金拨付。
省财政厅将资助资金拨付到市（州）及扩权试点县（市）财政局，再由市（州）及扩权试点县（市）财政局拨付至项目承担单位。项目承担单位收到资助后，按相关财务制度规定处理。
第十二条申请项目资金拨付时需提供如下申请材料：
一、中小资金项目拨付申请表（通过网络申报程序可直接打印）。
二、实际支出费用明细清单和发票复印件(加盖项目申请单位财务专用章)。
三、所有申报提交材料一式两份，装订成册编码，每页加盖单位鲜章。
四、所有需准备资料以中小资金网站提交材料清单为准。
第五章监督管理与违规处理
第十三条中小资金为政府的财政性资金，必须专款专用，不得改变用途。省商务厅、省财政厅对市（州）及扩权
试点县（市）中小资金的使用和管理实施监督、检查。
第十四条对于骗取、截留、挪用、侵占中小资金的，将按照国务院?财政违法行为处罚处分条例?（国务院令第427号）的规定予以处罚；涉及违法犯罪的，移交司法机关处理。
第六章附则
第十五条本细则由省商务厅、省财政厅解释。
第十六条本细则自发布之日起开始实施。
附表：各国家和地区住宿费、伙食费、公杂费
开支标准表
附表：
各国家和地区住宿费、伙食费、公杂费开支标准表
（中小资金网站下载版）
紫坪铺、都江堰实习报告 2014年4月22日，在水利水电学院专业老师的带领下，我们水利、水电专业全体同学来到了位于成都西部历史文化名城——都江堰，进行实习考察。 上午，我们参观的是西部大开发的十大标志性工程之一的紫坪铺水利枢纽工程。在到达紫坪铺之前，我们看到两边山体有许多金属固定物，那就是用于在山体开发之后防止山体滑坡的锚固。在专业老师的讲解下，我们了解到，紫坪铺水利枢纽工程是都江堰灌区和成都市的水源工程，以灌溉、城市供水为主，兼顾防洪、发电和成都市环保用水，是多目标开发、综合利用岷江水资源的水利工程。枢纽位于都江堰市麻溪乡，坝址以上控制流域面积22662km2，占岷江干流上游流域面积的98%，控制上游暴雨区的90%，控制上游来沙的98%。在修建紫坪铺之前，岷江上游河段处于暴雨频发区，洪水过程历时短、涨落迅速，多呈尖瘦的双峰或多峰，每年6～9月，暴雨洪水严重威胁成都平原的安全，加之，成都工农业的发展和人口的增长，使都江堰灌区引自岷江的水严重不足，紫坪铺这一调蓄性能较好的大型水库便解决了这些问题。 紫坪铺水利枢纽工程为大（1）型水利枢纽工程，其永久主要建筑物按1000年一遇洪水标准设计，可能最大洪水标准校核。枢纽主要建筑物由挡水建筑物、泄洪建筑物、地面厂房及开关站组成。挡水建筑物是钢筋混凝土面板堆石坝。其防渗系统主要由基础防渗工程、趾板、面板组成，特点是：堆石坝体能直接挡水或过水，简化了施工导流与度汛，枢纽布置紧凑，充分利用了当地材料。面板坝可以分期施工，便于机械化施工，施工受气候条件的影响较小，还对地形和地质条件都有较强的适应能力，并且投资省、工期短、运行安全、抗震性好。 中午在川农都江堰校区进行短暂的休息之后，我们来到了著名的世界文化遗产都江堰景区。景区内清幽雅静的环境和浓厚的人文历史氛围使我们忘却了舟车劳顿。我们首先进入的是伏龙观，观因李冰降伏孽龙的传说而得名，是纪念李冰的庙宇。树立在正殿中的是东汉李冰圆雕石像，正殿右侧竖立的是堰工石像。据了解，战国秦时成都平原水患成灾，李冰修建了都江堰，水患终被平息。后来，李冰派人在岷江岩壁雕刻了三个巨大石人。《华阳国志·蜀志》载：李冰“于玉女房下白沙邮作三石人，立三水中，与江神要，水竭不至足，盛不没肩。”值得一提的是在我们参观了两天之后，都江堰再次出土汉代石像，“三神石人”或两千年后重聚。 接着，我们参观了都江堰无坝引水三大工程宝瓶口（引水口）、飞沙堰（溢洪道）和鱼嘴（分水堤）。记得，以前在农业水利工程概论课上，田奥老师曾给我们放过一个关于都江堰的纪录片，其中就详细讲解了三大工程的精妙之处。金刚堤位于岷江河床上的江心洲，鱼嘴是其顶端，形如鲸鱼的嘴巴，名为鱼嘴。当岷江水流经河床中心的鱼嘴和金刚堤时，由于河流的弯道环流原理，环流的表流流入凹岸（内江流经的部位），把凹岸被侵蚀的和过境的大量泥沙，由环流的底流再搬运到凸岸（外江流经的部位）。鱼嘴的主要作用是“四六分水”，枯水季节，为了保证成都平原的用水需求，将十分之六的水流入内江，十分之四的水流经外江；洪水季节，为了不让成都平原发生洪涝灾害，将十分之四的水流入外江，十分之六的水流经内江，这当然也离不开飞沙堰的功劳。 飞沙堰比金刚堤要矮很多，离内江河床大概是2.15米，这样在洪水季节时，超过2.15米的内江水流就会从飞沙堰上面排到外江，能有效地避免过多的江水流向宝瓶口。飞沙堰不仅能排水，还能排沙，飞沙堰的名字就是由此命名的。在
共青团四川省商务厅直属机关委员会关于评选表彰四川省青 年文明号的通知 【法规类别】奖惩 【发文字号】川商机团[2012]01号 【发布部门】四川省商务厅 【发布日期】2012.01.09 【实施日期】2012.01.09 【时效性】现行有效 【效力级别】XP10 共青团四川省商务厅直属机关委员会关于评选表彰四川省青年文明号的通知 （川商机团[2012]01号） 各市（州）商务主管部门，厅属各事业单位： 为进一步贯彻党的十七届六中全会、省委九届九次全会精神，深入开展商务系统为民服务创先争优活动，发挥青年文明号在强化职业青年思想道德教育中的载体作用，切实加强对青年文明号创建活动的管理与监督，激励全省商务系统广大职业青年积极投身精神文明建设活动，根据《全国青年文明号活动管理办法》的有关规定，以及省人力资源和社会保障厅、共青团四川省委评选表彰四川省青年文明号的通知要求，现将全省商务系统推荐评选青年文明号的有关事项通知如下： 一、评选主体、范围及表彰名额
四川省青年文明号评选主体为：往届省（市）级青年文明号集体；市级优秀青年文明号集体；其他符合省级青年文明号争创条件的优秀青年集体。 评选范围包括：商务系统工业企业的车间、生产线、班组、岗台；重点建设工程中的青年突击队；机关事业单位的处、室、科；窗口单位和服务行业中的优秀青年集体。 各市（州）商务主管部门推荐名额不超过一个。 二、评选条件 青年文明号创建单位应是以青年为主体、建制稳定的工作集体，符合创建“青年文明号”的基本条件，达到各行业系统的创建标准，创建过程规范，在实行报备的基础上，深入开展多种创建活动，及时上报创建信息，创建台账详细完整，创号过程促进单位经济效益、人才效益、社会效益的显著提高，体现出先进性和示范性，群众评价良好。 “青年文明号”的基本条件： 1.创建单位人数一般应该在10人以上200人以下。其中，35周岁以下青年人数占60%以上，且至少有一位年龄不超过35周岁的负责人； 2.全体成员思想政治素质良好，遵纪守法，模范遵守本行业、本单位的各项规章制度、操作规程和服务规范； 3.全体成员具有良好的职业道德，精湛的岗位技能，突出的工作业绩； 4.围绕本单位中心工作开展富有实效的创建活动，有明确的创建规划、细化的创建标准、醒目的创建标识、有形的创建载体； 5.注重发挥青年作用，符合建团条件的须按照团章要求建立团的组织，开展团的工作； 6.在本行业（系统）、地区的某层级创建集体中具有较强示范性、代表性和影响力。 三、评选程序及要求 （一）申报单位要认真填写《四川省青年文明号申报表》（附件）（一式两份），并
中小企业开拓国际市场存在的问题 （一）市场调研的关注度不高 中小企业开拓国际市场，需要积极对国际市场进行调研，这样才能够客观全面地了解国际市场状况。而在实际的国际市场开拓方面，中小企业国际市场调研的关注度不高，使得国际市场开拓受到相应的影响。市场调研的关注度不高，主要表现在中小企业在进入国际市场前，不做或很少做充分的市场调研，有的企业甚至根本没有考虑到市场调研，进入的盲目性很大。很多中小企业往往采用的是跟进者的做法，其它企业出口什么产品，就盲目模仿。这样的做法也许能让中小企业有一定的出口额，但长期下去，企业是没有出口后劲的，它只能跟在别的企业后面模仿。与此同时，中小企业在进入了目标市场后，不分析销售状况。销售额上升时，不知道通过市场调查了解原因，以便进一步满足消费者的需求;销售额下降时，往往采取的第一招就是赶快降价，而不是通过调研找准症结所在，了解到消费者的需求变化，同时作出相应变化。就连在国际营销领域应当比较专业的外贸公司，在这方面也做得不好。现代企业经营方式，应是以消费者的需求和欲望为出发点，通过开展整体市场营销活动，在满足消费者的需求中获取利润。整体市场营销活动是指企业围绕目标消费者这个中心，把市场调研、产品开发、渠道选择、促销、合理定价、提供足够的服务、及时收集信息反馈等手段加以综合运用和有机结合，以最大限度满足目标消费者的需求，这样一种方式是适应于供过于求、需求导向型的观念，它与供不应求的卖方市场、生产导向型的方式是不相容的。营销方式局限，还表现在定价方法上。由于对市场调研的关注度不高，很多中小企业只采用成本加成定价法，而不考虑市场价格以及企业当前的销售目标等因素。当外商反应价格偏高，不能接受报价时，生产企业往往寻找各种理由，如企业的经营成本就这么高。当外商转而向沿海企业订购或向世界其它地方采购时，生产企业才想起应当降低成本，与国际接轨。 （二）国际市场的进入方式较为单一与盲目 很多中小企业由于成立时间不长，规模与实力有限，国际化经营的经验不足。在开拓国际市场过程中，国际市场的进入方式较为单一与盲目。一是选择的进入模式比较单一，对不同市场的适应性不强。由于中小企业缺乏国际市场开拓的经验，因此在大多数市场的开拓中选择的都是单一的出口进入模式，缺乏对国际市
上海回力鞋业有限公司开拓巴西市场策划书 团队成员：邓玉苗周小妹罗爱辉 负责人： 完成日期： 17周前
上海回力鞋业有限公司开拓巴西市场策划书第一部分上海回力鞋业有限公司概况 一、上海回力鞋业有限公司简介 上海回力鞋业有限公司是上海华谊(集团)公司的全资子公司，专业从事回力牌运动鞋及各类鞋产品的研发、制造和销售，产品畅销全国并出口东南亚、中东、欧美等几十个国家和地区。下属有控股子公司上海双钱橡胶有限公司。 回力鞋业创建于1927年，距今已有80年的历史。“回力”商标注册于1935年，1997年被认定为上海市著名商标；1999年被认定为中国驰名商标。“回力”鞋类产品历获国家质量银质奖、化工部及上海市优质产品奖，连续数年获上海市名牌产品称号和上海市出口免检证书，并荣获第21届西班牙国际质量奖。企业通过了ISO9001：2000质量管理体系的认证。 回力公司立足“以人为本、崇尚运动、促进健康”的产品开发理念，以技术创新为核心，在积极开发普及型、大众化运动休闲鞋系列产品的同时，还着力研发具有较高技术含量的冷粘专业体育用鞋、户外健身运动鞋，努力为提高我国竞技体育及全民健身运动作贡献；还以品牌运作、技术管理的方式拓展了各种轻便注塑休闲鞋、雨鞋、凉鞋等系列产品。 二、上海回力鞋业有限公司经营现状 2008年，中国回力鞋成为欧美潮人争相购买的“尖货”。在欧洲，它的身价至少翻了25倍，达到让人惊愕的50欧元(约500元人民币)。不仅如此，最权威的时尚杂志《ELLE》法国版还位它“著书立说”，它的死忠“粉丝”横跨演艺圈和时尚圈，包括“精灵箭手”奥兰多。布鲁姆和性感女郎安娜、尼古拉、史密斯。继中国蛇皮袋被国外的时尚品牌克隆后，中国球鞋再度创下时尚界的一个奇迹。 第二部分巴西市场环境分析 一、巴西经济环境分析 人口规模：东南地区人口最密集 GDP:2.1万亿美元 人均GDP:10866美元 人口：全国总人口186,957,905（2008年6月2日）居世界第五位
中国企业如何拓展海外市场 亲爱的小红摘要： 关键词： 一、我国对外投资现状 近年来，中国每年吸收约500－600亿美元的外国直接投资。在对发展中经济体的最大的前50名的跨国公司排名中，在1994年中国企业仅仅占到7个，并且只有一个在海外资产超过20亿美元；到2001年中国有12个企业进入前50名，其中有6个海外资产超过了20亿。外资的流入不但促进了中国经济的增长,而且也给中国企业学习如何对外直接投资提供了宝贵的经验。因为只有更多的有效率的高附加值的中国企业走向国际市场，才能真正提高中国长期的国际竞争力。总的说来，要加快中国企业对外直接投资的进程，实现中国企业“走出去”的发展战略，不仅需要企业自己要制定具有远见的企业发展战略，政府的政策引导也是至关重要的。 一、中国对外直接投资发展现状及特点 1、对外投资总量呈现逐年上升趋势，但不稳定。如图1所示，从1992年开始我国的对外直接投资出现了大幅的增加。这一方面有政策变动的原因；另一方面，由于中国的对外投资整体上还处于较低水平，在绝对数量最多的2001年，也只有68.84亿美元，远远低于同期利用外资的水平。因此，容易受到单项投资合同的影响，会随个别企业对外投资的计划发生较大波动。不过可喜的是，自从1992年来我国的对外投资总额上了一个新的水平，除1999年和2000年较低，其他年份都达到了20亿美元以上。 2、资金流向及原因分析。在1979年到2002年中国对外投资最大的洲是亚洲，其次是北美，再就是非洲和拉丁美洲（见表1）。我们可以看到在亚洲的投资投资占到总数58.7％，在亚洲主要流向了中国的香港，一个原因是因为香港在地理文化上的趋同，再就是通过香港的资本市场来募集资金然后再投资在其他地方；在北美洲的投资占到总投资的13.6％，北美的企业多年来在中国的投资使双方建立了良好的经济合作关系，促使中国企业对这些国家的经济文化情况比较了解，更容易融入到其经济体系中去，有利于推动中国的出口市场。 香港在中国企业对外直接投资份额中占有相当大的比重，香港回归以来，内地的投资从1998年的26亿美元激增到2001年的49亿美元。主要原因是：首先，两地互为最大的贸易伙伴，中国入世后,针对中国的贸易歧视政策将受到抑制,中国内地对外贸易额会快速增长,内地会投入更多的资金在香港建立企业从事进出口贸易,缓解由于对外交易扩大给内地带来的压力。 其次，在中国入世的新环境下,双方充分发挥各自的优势，加强两地的经济合作,促进双方经济的一体化。 第三，大陆和香港在地理文化上的趋同，这样企业无论从管理的角度还是从业务的交往上都是有利的。 第四，大陆企业通过香港的资本市场来募集资金然后再投资在其他地方，这
g紫坪铺水利枢纽震后尾水清淤工程专项施工措施
紫坪铺水利枢纽震后尾水清淤工程专项施工措施 1.1 工程概况 紫坪铺水利枢纽工程位于四川省成都市西北60余公里的岷江上游、都江堰市麻溪乡。该工程是以灌溉和供水为主，兼有发电、防洪、环境保护、旅游等综合效益的大型水利枢纽工程，已于2006年底基本完建。2008年5月12日四川汶川发生的里氏8.0级特大地震导致电站尾水渠淤积严重。为了不影响电站出力，需对尾水渠至紫下桥一段进行清理处理，清理深度约2m，清淤总量约为55000m3。 1.2 施工总体规划 1.2.1 施工道路布置 ⑴对外交通 本枢纽工程坝址位于岷江上游映秀至都江堰市沙金坝河段，沿岷江两岸均可进入施工区。 由都江堰市沿岷江右岸的213国道和原213国道灰窑沟～猴次坡段的部分路段，至坝址公路长9Km，为三级公路，沥青路面，荷载标准为汽20/挂100；由都江堰市沿岷江右岸213国道及213国道改线越岭公路，至大坝上游青云坪的猴子坡，该越岭公路长4.7Km，为三级公路，沥青路面，荷载标准为汽20/挂120。由都江堰市沿岷江左岸老成阿公路的龙池旅游公路路段，可与8#公路衔接，进入左岸施工区，龙池旅游公路该路段为四级公路，沥青路面，荷载标准为汽15/挂100。 都江堰市至成都有成灌铁路、成灌高速公路、三级公路相连结，铁路里程92 Km，公路里程53Km。高速公路设计荷载标准为汽超20/挂120。 成都市有铁路中转车站，有西南最大的航空港，并有公路和高速公路与省内外联系。因此，本工程对外交通十分方便，能满足本标工程对外运输的需要。 ⑵场内交通 ①现有道路 施工区内除有原213国道和老成阿公路外，发包方已在工程区内修建8#公路、紫下大桥，可用于进场和施工，各交通设施基本情况见下表。
四川省商务厅关于开展县级城乡商业网点规划编制工作的通 知 【法规类别】机关工作综合规定 【发文字号】川商建[2007]152号 【发布部门】四川省商务厅 【发布日期】2007.12.18 【实施日期】2007.12.18 【时效性】现行有效 【效力级别】XP10 四川省商务厅关于开展县级城乡商业网点规划编制工作的通知 （川商建〔2007〕152号） 各市（州）商务局，各扩权试点县商务行政主管部门： 为加速推进我省农村市场体系建设，规范有序地做好商业网点规划、建设、管理工作，根据商务部制定的《城市商业网点规划编制规范》和《商务部办公厅关于做好县级城市商业网点规划工作的通知》（商建字〔2007〕109号）要求，现决定在全省开展县级城乡商业网点规划编制工作。现将有关事项通知如下： 一、指导思想 以党的十七大精神和科学发展观为指导，以建立统一开放、竞争有序的商品市场体系为目标，以满足市场需求、提高人民生活水平、创新消费服务方式、改善服务功能为出
发点，优化市场布局，调整市场结构，提高资源配置效率，提升县域流通现代化水平，避免重复建设和无序竞争，促进城乡社会与经济协调发展，促进社会和谐。 二、基本原则 （一）商业网点规划要与城乡规划相结合。商业网点规划是城市总体规划的重要组成部分，制订商业网点规划要按照统筹城乡发展的要求，与人口分布、消费需求、道路交通、文化景观、环境保护相协调，与相关产业的发展相配合，促进城市功能完善和城乡社会经济的发展。 （二）商业网点规划要与当地经济发展水平相结合。要充分考虑当地和周边地区消费水平、市场需求、现有商业网点状况，合理确定规划期内商业网点的数量、规模、档次和业态，不搞形象工程，避免贪大求多和重复建设，并要为将来发展留有余地。 （三）商业网点规划要与结构调整和布局优化相结合。要体现大力发展各类新型零售业态，调整、提升和规范传统零售业态的要求。商业竞争不够充分的地区要增加商业网点，竞争过于激烈的地区要控制新增商业网点。要根据不同商业区域的特点，合理规划批发、零售、物流布局
内容摘要 摘要：随着全球经济一体化的不断发展，中小企业在全范围崛起，与此同时我国企业在国内外市场环境发生巨大变化的推动下逐渐融入国际竞争大潮之中。在大量的跨国公司进入国内市场的同时，不少国内企业包括大量的中小企业也正在走出国门，在国际市场中寻求更多的机会和生存发展空间。在我国中小企业是国民经济结构中重要的组成部分，在部分省份数量众多经营领域广泛的中小企业更是区域经济发展的中坚力量，中小企业的发展在一定程度上决定着我国经济发展的总体水平。 然而中小企业与大型跨国公司及大型企业相比仍然存在着明显的不足，在资金、技术、人才及管理经营等方面的制约是的中小企业在从事国际市场营销的策略方面有其自身的独特性。结合全球化条件下我国中小企业发展自身特点，提出我国中小企业开拓国际市场营销策略的五点建议。总之，中小企业资金少、规模小、组织结构简单，这些特点决定了在开拓国际市场的过程中中小企业不可能像大型企业那样花费大量的人力物力财力进行国际市场营销，中小企业必须要针对自身特点采取切实可行的营销策 略才有可能在开拓国际市场的过程中取得成功。 关键词：中小企业国际市场营销营销策略
引言 上个世纪90年代，中小企业在全球范围内崛起，并在各国及全球经济的发展中发挥着极其重要的作用，中小企业的发展成为各国国民经济发展的基础和重要组成部分。而在全球经济一体化不断加深的今天，中小企业开拓国际市场从事国际市场营销活动成为必然趋势。西方学者关于中小企业从事国际市场营销活动的理论研究随着经济的不断发展也在不断完善深化，主要成果集中在市场营销学之父菲利普。科特勒的《市场营销学原理》等一系列著作中，其内容主要针对的是西方国家的企业如何从事市场营销，考虑到我国经济发展的具体情况，就目前我国中小企业国际市场营销的理论分析而言，由于起步晚，基础薄弱，而且主要目标市场也是针对国内市场，所以在这方面的理论研究成果相对薄弱。随着市场经济的不断深化，经济一体化的不断加深，我国许多中小企业在融入国际市场的进程中表现优异，体现出我国中小企业开拓国际市场从事营销活动的优势及特点。本文通过分析研究国内外经济发展的具体趋势及我国中小企业自身的特点和比较优势，提出中小企业国际市场营销策略选择的五点建议，希望供广大中小企业借鉴，使其能更好的在国际市场中生存发展。
义乌企业开拓法国市场研究 义乌小商品出口面临着利润微薄的局面，原因在于中间环节攫取了大部分利润，为此相关企业有必要对外进行直接投资。以义乌饰品产业进军法国作为研究对象，通过对相关市场进行分析，提出以互联网思维来避开恶性竞争，达到开拓市场的目的。 标签：义乌；小商品；饰品；法国 义乌小商品市场经过了三十余年的发展，成为了世界的小商品流通中心。从其竞争力角度分析，主要源于物美价廉、薄利多销这两个法宝。然而在各项劳动要素持续上升的今天，义乌小商品从业者的利润不断压缩，甚至于无利可图。以2010年南非世界杯产品呜呜祖拉为例子，其出厂价至多2.5元，当地批发价为5-6元，超市价则高达71元。在此义乌厂家仅仅获得了5%的利润，而贸易商、经销商以及零售商利润在10%至50%之间，由此可以看出义乌企业无论是在生产还是国际贸易环节获利很少，绝大部分的利润被流通环节中的贸易商、经销商以及零售商所获得。 为何义乌企业处于如此困难的境地，其原因在于：（1）企业的技术开发能力薄弱，只能被动地接受订单。（2）义乌企业由于国际营销能力不足，而只能将交易限制于国内，拱手将境外的流通环节让于他人。 为了能够摆脱这种局面，就需要在相关产品的进口国建立自己的营销网络，其主要途径就是对外直接投资，建立子公司进行直接的贸易和营销活动。 目前已经有不少的义乌商人走出国门从事贸易活动，在国外开拓当地市场。从地域角度分析，主要集中于俄罗斯、东欧、非洲、中东等地区，而经济最发达，消费能力最高，同时也是利润最高的北美以及西欧市场则很少涉足。本文以义乌的优势产业——饰品开拓法国市场为例，提出一些不成熟的看法以供抛砖引玉。 1 义乌饰品行业的现状 义乌是中国饰品的最大生产地和销售地，目前共有八千多家企业，并形成了从产品开发、原材料以及配件加工生产至成品销售的一整条完整的产业链，截至至2012年总销售额为近两百亿元人民币，其百分之七十的产品行销至世界上一百七十多个国家和地区，占据了可观的世界市场份额，并涌现出一批以新光饰品为代表的实力雄厚的现代化企业。 尽管义乌饰品行业已经成为了世界饰品市场的重要力量，但是在从外销角度而言也存在着一些不足之处：（1）由于企业高水平的设计力量的缺乏，导致产品附加值不高，单品利润有限。（2）在意识上普遍存在重产品销售，轻视市场开发的思想。这导致在销售上，尽管已经开始利用以阿里巴巴为代表的电商平台进行批量销售，总体上仍然过分依赖诸如国际商贸城等传统的销售渠道，很少有企业
如何有效的开拓市场 发布日期：2008-11-25 来源：中国起重机械网作者：admin 浏览次数：1689 【字号: 大中小】 从我们的角度看，中国企业要打进国际资本市场应该考虑三个方面。时机、条件、沟通。一要时机到位，二要条件到位，三要有适当的沟通。在这三方面都到位的话，中国IT企业打进国际资本市场一点问题都没有。 第一个问题：融入国际资本市场要看时机 一、全球经济衰退使目前的国际资本市场处于困难时期。 美国纳斯达克股市，2001年IPO上市公司数量大幅减少，最高点是在6月份的14家公司。而在2000年8月，这个数字是60家。 在2001年，风险投资交易的数量和金额逐渐下降。2001年的第二季度与2000年第一季度相比，风险投资交易数量下降了近60％。 二、国际资本市场的萧条并不意味着国际资本市场的大门对中国企业已经关闭，相反，中国经济的增长正在吸引国际资本的注视。 中国已经加入WTO。中国总体的经济成长比全球高三倍，中国是７％，全球估计低过２％，中国经济的发展是全球的亮点，所以一定有很多人投资进来。中国企业要打进国际资本市场的话有一定的吸引力，因为大环境让他们可以看到投资的未来价值。
第二个问题：融入国际资本市场条件：打造高成长性企业 要融进国际资本市场有一个最重要的条件，就是一定要变成一个高成长的公司。因为中国本身是高成长的经济，而且电信行业在中国市场是成长最快的行业。中国经济７％、８％的成长，电信行业起码要有２０％到２５％的成长，如果在这个市场里边不能够维持起码２５％以上的成长的话，可能就吸引不了投资者。在中国的电信行业要真的成功的话，没有３０％、４０％的成长，很可能没有太多吸引投资的条件。在高成长的经济体中，又处于高成长的行业里，你的企业必须出类拔萃，如果不能做到高成长是没办法生存下去的。 对高成长公司的独家追踪调查 我们德勤公司对五百多家企业，坚持进行了二十年的追踪研究，我们比较企业对股东的平均回报和它的销售收入的成长。通过比较，我们发现一个重要的事实：高成长带来高回报（见图1）。 在这个图中，最左下角的球表示，年成长率低于5％，同时股东回报低于10％的企业，球状大小代表有多少家公司，显然，这样的企业是最多的。 而股东回报率大于20％的企业中，显然，更多的是像微软这样每年成长率高于13％的企业。 也就是说在美国的市场，这20年中，高成长的企业能够给股东带来高收入高回报，这
告习实报) (理工类 :称程名课水利水电工程认识实习码代: 课程 : 目题水利水电工程认识实习报告 :姓名学生 : 号学
:/班/专业年级级2014 水利水电工程: 院学能源与动力工程学院 :师教指导施浩然、杨耀、刘晓庆 地习点:实青峰岭、紫坪铺 实习报告 目录 0.前言......................................................................................................... - 2 - 0.1实习目标 (2) 0.2水电站简介 (2) ．崇州市青峰岭教学电 厂.0.2.1.................................................................. - 2 -
0.2.2. 都江堰市紫坪铺水电站.................................................................... - 2 - 1．实习过程和内容........................................................................................ - 3 - 1.1青峰岭教学电厂 (3) 1.2紫坪铺水电站 (5) 2．总结........................................................................................................... - 7 - 实习成绩评定表............................................................................................. - 8 - - 1 -实习报告 0.前言 0.1实习目标 赴水电站认识实习是水利水电工程专业本科生必修课程之一，通过认识实习，掌握水电站的建筑物组成，掌握水电站的运行模式，掌握各种水利机械的工作原理和作用，为学好专业课程打下良好的基础。 本次生产实习由杨耀、施浩然和刘晓庆三位老师带队，水利水电工程专业学生参加实习。整个实习共两天，实习地方是崇州市青峰岭教学电厂和都江堰市紫坪铺水电站。 0.2水电站简介
××公司关于减资的申请书 四川省商务厅： ××公司是于××年经××批准设立的外商投资企业，投资各方为×××与×××等，公司投资总额为××，注册资本为××，经营范围为×××。现由于XX,经投资方决定，将公司投资总额减至×××，注册资本减至×××。现报请贵厅审查批准。 特此申请。 ××公司（印章） ××年××月××日
XXXX公司关于XXXX（减资）的董事会决议 一、时间：XXXX年XX月XX日 二、地点：XXXXX 三、参会董事：XXX、XXX、XXX、XXX。 董事会会议应到董事X名，实到董事X名，超过全体董事的1/2（或2/3），符合本公司章程规定。 四、议题：关于本公司XXXX事宜。 五、决议内容 与会董事经审议，表决一致通过以下决议： （一）……； （二）……； （三）……。 参会董事签名：
减资公告 经A公司分别于200Ｘ年ＸＸ月ＸＸ日董事会决议，A公司拟将投资总额由XX减至XX，注册资本由XX减至XX。根据《公司法》和相关法律法规的规定，减资后的债权债务由A公司承继，请相关债权人自接到通知书之日起三十日内，未接到通知书的自本次公告之日起四十五日内，可以要求公司清偿债务或者提供相应的担保。 特此公告！ 联系电话：联系人： 地址： A公司 200Ｘ年ＸＸ月ＸＸ日
公司债务清偿或债务担保情况的说明 ××商务厅： 1、本公司已在45日前在《XX报刊》上刊登了XX公告。 2、公司截止董事会作出XX决议之日共有万元债务，至变更之日又新增万元债务；本公司合计债务总额万元。 3、公司截止申请变更之日前已偿还万元债务；已落实担保万元债务；已和债权人达成偿还协议万元债务。 4、自公告之日起45日内，未有个人、团体对我公司进行XX变更提出异议。根据公司的财务状况和经营业绩，公司进行XX变更是可行的。如因本公司本次XX而导致债权人经济上的损失，由本公司及公司的全体股东承担所有责任。 5、…… ××公司（章）××公司董事会确认意见：本债务清偿或债务担保情况说明不含虚假内容，如有虚假，我们愿承担相应的一切法律责任。 董事会成员签字： 日期：年月日注：已落实担保的债务需提供担保证明，已和债权人达成偿还协议的需提交协议书。
中小企业开拓国际市场的思考 摘要：随着中国加入世贸组织，国内竞争日益国际化，竞争空前激烈.中小企业的发展空间受到较大的挤压，从而迫使一部分中小企业将目光投向国外市场，通过开展跨国经营和海外投资在国际市场上占有一席之地。从中国当前宏观经济环境来看，中小企业开展跨国经营和海外投资能更好的面向世界，迎接挑战。通过运用跨国经营理论，结合我国中小企业的实际现状以及比较优势，对我国中小企业跨国经营提出建设性的策略建议。 关键词：中小企业；跨国经营；策略 1 中小企业跨国经营的客观必然性 跨国出门，走向世界，从事跨国经营是中小企业发展到一定阶段的客观需要，是中小企业走向成熟的重要标志，也是中小企业发展的必由之路。通过跨国经营可以为企业寻求经营机会、保护和扩大原有市场、克服贸易壁垒、追求优惠政策、获取技术，走国际化经营之路成为中小企业的战略选择。 1.1 中小企业跨国经营优势明显 首先，有一定的产权优势。中小企业中的民营企业产权约束非常明确，因此在投资决策时会非常谨慎，成功的可能性也大一些；其次，有一定的技术优势。虽然中小企业普遍缺乏足够的财力从事研究与开发工作，但对事关自己生存与发展的技术，其创新热情高。目前，已有部分中小企业在技术创新领域有所突破。而且，中小企业的技术创新是在小规模基础上进行的，个性强，善于在大企业技术垄断的夹缝中立足，成本低，把科技转化为现实生产力所耗费的时间和经费也较少。再次，有一定的跨国经验的积累。尽管中小企业多数规模小，管理水平也不高，但其中的一部分在服务国内市场的同时，已开始通过各种方式接触国际市场，在海外建厂、设立分支机构或从事对外工程承包及劳务合作。 1.2 知识经济时代为中小企业跨国经营提供了新的动力 知识经济时代，经济的全球化有了新的内涵，主要是知识产业的崛起，计算机技术与通讯技术的结合，使得世界更加开放，全球竞争日益激烈。一国的国际竞争主要表现为效率的竞争、质量的竞争，胜败关键取决于智力资源及国家的创新能力，取决于企业的竞争力，而不在于企业规模的大小。现代社会经济的发展表明，中小企业由于具有产业规模小、资本和技术构成低，数量众多、分布面广、经营灵活、形式多样等特点，使它在保护充分竞争、活跃市场、进行技术创新和组织创新、以及增加就业机会等方面都发挥着大企业所不可替代的作用，是一国经济增长的重要支持力量。因此，一个国家的中小企业能否健康发展，能否跨国经营，能否与国际市场保持密切联系，能否与国内同行进行积极而卓有成效的合作，决不仅仅是个微观问题，而是直接关系到宏观经济质量及社会稳定的重大问题。 2 中小企业跨国经营面临困境
目录 摘要和关键词 (1) 一、引言.................................. 错误！未定义书签。 二、我国农产品出口发展现状 (2) 三、我国农产品开拓国际市场面临的主要问题 (3) （一）农产品出口市场单一，市场集中度高 (3) （二）国际竞争力总体不强 (3) （三）“绿色贸易壁垒”的阻碍 (4) （四）农业管理体制不健全，农民组织化程度低 (4) 四、我国农产品开拓国际市场的措施 (5) （一）分散农产品出口市场，开拓新市场 (5) （二）发展农业产业化经营，增加农业的国际化竞争能力 (5) （三）鼓励发展绿色农业，跨越壁垒 (6) （四）探寻我国农业、农民新的补贴政策 (6) （五）建立农产品品牌战略 (7) 五、总结 (7) 参考文献 (8)
我国农产品如何开拓国际市场研究 摘要：我国农产品出口市场单一，市场集中度高，大宗农产品出口集中在几个国家，在当今农产品激烈竞争的环境下，我国农产品出口集中易遭“绿色贸易壁垒”。为此，我国农产品要积极开拓国际市场，主要途径有:分散农产品出口市场，寻找新市场；鼓励发展绿色农业，跨越壁垒；探寻对我国农业、农民新的补贴方式；建立农产品品牌战略。 关键词：农产品出口绿色贸易壁垒国际市场 一、引言 加入世贸组织为中国农产品贸易的发展带来了难得的的机遇，开辟了更广阔的空间。经济全球化进程的加速客观上要求资源和生产要素在全球范围流动和重组，这不仅为我们引进国外品种、资金、技术及先进的管理经验，促进我国农业的科技进步和产业升级创造了有利条件，而且为发挥比较优势，提高农产品国际竞争力，扩大农产品出口，加快我国农产品市场准入标准与国际接轨，提高农产品的标准化水平，创造了有利条件，从而为我国农产品进一步开拓国际市场和利用境外资源开辟了广阔的空间。 民以食为天。中国入世之后，世界的“菜篮子”里中国的农产品越来越多，这也从侧面反映了中国的农民收入在不断增加，并越来越多地去赚老外的银子。食以安全为天。国际农产品的市场中，要求的门槛也越来越高，技术壁垒成为考验中国农产品出口的一道围栏。当然这里并不排除一些国家把技术壁垒当成贸易的障碍。 我国是世界农产品进出口贸易大国，农产品的稳定对我国来说具有十分重要的意义。入世以来，我国农产品出口增长明显，但也面临一系列的问题。农产品所面临的国内外环境将更加复杂，应对工作更艰巨。因此，我国要积极采取对策，促进农产品出口持续快速增长。 随着经济技术的发展和人们生活水平的不断提高，保护生态环境、保证食品安全及动物福利等越来越受到人们关注。因此，我国应积极构建合理、有效的农业的支持和保护体系，提高我国农产品的国家竞争力，扩大农产品出口。首先，政府要逐年增加对农业科技、农业基础设施、农业环境保护、农业保险等方面的投入，不断强化对农业的支持力度；其次，建立比较完备的农产品价格调控体系，特别是完善粮食收购价保护制度；再次，按照WTO规则要求，限定农产品市场准入空间，建立科学的农产品质量标准及检测体系，通过一些非关税手段，促进我国农产品出口，创建国外农产品生产基地，降低出口成本，从而更有效的开拓和发展国际市场。
开拓海外市场 如何开拓海外市场 一、要成功打开国际市场，以下几个方面是要考虑到得： （1）产品信息和一般性的市场了解 （2）客户和特定的市场开发 下面具体分析以上两个方面： （2）产品信息和一般性的市场了解 --知道你的产品的成本构成、各个环节的费用和利润空间，如果客人要求降价，可以降价的幅度和节省成本的环节 --质量和价格是决定最终能否成交的前提 --为你的产品选择市场和特定买家 （3）国际市场产品的价格定位 --了解市场的批发/零售价差-----一般零售店的价格是进价成本的一倍 --了解市场的进口/批发的价差----一般批发商卖给零售商时毛利通常在20%以上 --一般而言百货公司或大型连锁店的售价是其进货价的倍以上 二、如何开拓海外市场，寻找行业客源 寻求客户的渠道有很多种，从原来的参加海外展会，联系对外贸易推广公司，发展到现今的电子商务和直接的网络搜索，以及各种形式和规模的国外买家采购配对会，直至寻求市场等。 （一）、第一种方法：通过朋友找客户 （1）通过朋友介绍寻找客户其优势在哪里？ 通过熟人朋友介绍认识，总会比对完全陌生一无所知的人多一些信任，对其背景也有一定的了解，可以有针对性地抓住重点，有利于进一步发展。而且朋友也必定是经过思考，在分析具有可能性的前提下，下会向当事人引荐或推介。对外贸人员来说，通过这种式很多时候可以很快达到正面拜访或直接洽业务的阶除段，从而避免将很多时间和精力浪费在盲目搜索，猜测和试探上面。
那又如何着手，怎样才通过过朋友找到客户呢关键点就是通过朋友达到对有价值信息的收集并应用。前提是要保证你的工作背景信息已提前为朋友所了解。 （2）如何维持和朋友的联系 首先，必须保证和朋友有经常性的真诚的沟通和交流。 个人专业素质和态度同样非常重要。在专业素质上，应有扎实的基础和丰富的背景经验作支撑。在心理上保持允许的自信去面对朋友（包括其公司专业人士）或者其引荐的潜在客户，并且需要对潜在客户有较强的专业判断能力。而在个人态度上，则要表现出适度的谦虚。 要保证对朋友的尊重和互利。不要总是对对方谈论自己想要什么，也一定要从对方角度出发，考虑到对方的心理需求和利益，不能让朋友因为帮助你而使其在心理上或不是现实中遭遇困难或损失。更不能不合情理地强人所难。 一是要让朋友体会到你的“人情味”。不要让朋友觉得你不替他考虑而是在利用他。避免将两个人沟通的过程绝对商业化。否则虽然说是公私分明，朋友间感情上可能还是难以接受，龙其是第一次合作，万一出现矛盾就会抛开朋友情面互相攻击，形成工作和私下都不愉快的局面，所以一方面在工作中要避嫌，另外也要在合适的时候表示朋友间的慰问和关心。 二是要尊重朋友意见。没有人是喜欢受指使的。在我们有不同想法时，不要要求他非得怎么做，而是以建议或提问的方式让他自己去思考。同时自己也可以再次反思，因为朋友可能在这个方面比我们更了解，比如他的产品和有关问题的解诀方法，从而我们可以学习到更多的经验，同时避免了争论和得不偿失的可能。 最后要提醒的是，通过朋友找客户，在友谊之外，需要反复确认朋友介绍的客户的可信度，信用保障等
中国企业如何拓展海外市场 在拓展海外市场方面我认为，公司除了参加专业的展览外更重要的是在强化企业自身，对于一个参与国际市场竞争的企业，要考虑以下的几个方面： （一）市场定位。应该进行市场的定位和分析，而针对不同的市场定位来进行市场营销策划。 （二）产品的质量控制和适合出口地区的质量标准。产品质量的控制及质量标准的建立以适应海外市场。 （三）利用网络资源。互联网浩瀚资源为企业的产品更新换代及市场的开发奠定基础。通过网络可以寻找到市场，了解企业产品的发展方向及您竞争对手的咨询情况。 （四）设计和建立企业的网站点。建立企业网站进行海外市场的拓展工作，可在著名的贸易网站点上进行广告宣传和贸易活动，同时委托专业的网络贸易服务商提供服务。 （五）建立企业的电子商务部门，设立专职人员，该人员要懂电脑、懂传统的外贸流程操作、对本企业产品和专业的熟悉和好的外语能力（如果这样人选条件过高，可设立多人但这要增加企业生产成本）。 （六）通过中国使馆（商务处/室）及驻外商务机构也可以得到所在国的信息资源（但这要有耐心，而且对您提供的的文件资料进行诚挚、认真的撰写，同时不要忘记将您公司的详尽资料介绍给他们，包括企业的产品国际标准）。 实际上设计网页是非常容易的事，一般学过一些相关知识的人都可以设计并上传完成，不是很难的事。网页设计要求实用并对企业产品进行有效的宣传，同时要注意尽量压缩图片的容量以求较快的下载浏览速度。网站建设后推广宣传工作是问题的关键，这是一个耐心细致地工作，没有进行广告宣传对您企业的市场开拓毫无意义。 总之，进行海外市场的拓展工作是一个长期、细致和要有耐心的工作。在网络上浏览和发布信息要选择人气高的贸易信息网站，目前国内的和亚太地区有不少好的网络信息资源（注意不要选择娱乐新闻综合网站点，这对您毫无意义而且只有浪费您很多宝贵时间）。 现提供几个曾经使用过的，包括付费和免费： 1．“康帕斯”公司是一家1944年成立，总部法国的公司，据说遍布全球。主要服务范围是全球工商信息数据库和海外市场推广服务，可提供
紫坪铺水库水力设计 一、概况 1.1 研究区域概况 紫坪铺水库位于我国四川省成都市，是一个以灌溉、供水为主，结合发电、防洪、旅游等的大型综合利用水利枢纽工程。水库正常蓄水位877米，死水位817米，设计洪水位871.1米（P=0.1%），核定洪水位883.1米，最大坝高156米。在校核洪水位下，总库容11.12亿立方米，其中正常蓄水以下库容9.98亿立方米，正常蓄水位至汛期限制水位之间库容4．247亿立方米，死库容2.24亿立方米。电站装机容量76万千瓦，保证出力16.8万千瓦，年发电量34.176亿千瓦时，年平均利用小时4496小时，电站建成后可承担西南电网的调峰调频任务和担负一定的事故备用。紫坪铺水利枢纽工程坝址以上流域面积22662平方公里，占岷江上游面积的98%，多年平均流量469立方/秒，年径流量总量148亿立方米，占岷江上游总量的97%，控制上游泥沙来量的98%，工程能有效地调节上游水量、洪水和泥沙。紫铺水库建成后，可调节增加枯水期洪水7.75亿立方米，设计枯水年宝瓶口现状多进水量6.86亿立方米，基本满足灌溉、城市工业、生活环境用水要求。 大型水利枢纽工程-----紫坪铺水库是国家西部大开发“十大工程”之一，被列入四川省水库“一号工程”，于2001年3月29日正式动工兴建。 二十世纪五十年代国家开始筹备建设的紫坪铺水库工程，因其坝基地址选在紫坪铺镇（前称白沙）紫坪村而得名，并在以后的几十年间被广泛传播为大众熟知。该工程动态投资72亿元，静态投资62亿元，水库正常蓄水位为877米，最大坝高156米，总库容11.26亿立方米，其中调节库容7.74亿立方米，水电站装机容量76万千瓦，建成后除了满足川西灌溉、城市供水、防洪发电外，还将是一个比西湖大100倍的最大“水上公园”。2004年12月1日开始蓄水，2005年5月第一台机组发电，2006年12月整个工程竣工投入使用。紫坪铺水利枢纽工程，是都江堰灌区的水源工程，是岷江上游不可
四川省商务厅关于印发《四川省商务厅2006年度实施“万村千乡市场工程”试点方案》的通知 【法规类别】机关工作综合规定 【发布部门】四川省商务厅 【发布日期】2006.07.24 【实施日期】2006.07.24 【时效性】现行有效 【效力级别】XP10 四川省商务厅关于印发《四川省商务厅2006年度实施“万村千乡市场工程”试点方案》 的通知 各市州商务局： 现将《四川省商务厅2006年度实施“万村千乡市场工程”试点方案》印发各地，请结合实际，贯彻执行。 特此通知。 附件：四川省商务厅2006年度实施“万村千乡市场工程”试点方案 二OO六年七月二十四日附件：
四川省商务厅2006年度实施“万村千乡市场工程”试点方案 实施“万村千乡市场工程”，是贯彻落实党的十六届五中全会精神，加快建设社会主义新农村的一项重要举措，也是新时期解决“三农”问题，不断开创“三农”工作新局面，造福亿万农民的一项民心工程。在认真总结去年试点经验和教训的基础上，为全面深入推进试点工作，特制定2006年度“万村千乡市场工程”试点方案。 一、实施“万村千乡市场工程”的指导思想、方针和目标 指导思想是：以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，牢固树立和全面落实科学发展观，坚持把“万村千乡市场工程”作为工作的重中之重，运用现代流通方式，建立新型农村市场流通网络，改善农村消费环境，保障农民方便消费、放心消费，开拓农村市场，促进我省经济持续、快速、健康发展。 指导方针是：坚持以企业为主体，政府推动与市场机制相结合；坚持以市场为导向，“农家店”建设与当地实际相结合；坚持以效益为中心，企业长效发展与农民受益相结合。 工作目标是：2006年度全省扩大试点比例，新增试点县（市、区）60个以上，全省改造和建设配送中心30个以上，建设和改造农家店5000个以上。 二、实施“万村千乡市场工程”的工作思路和工作重点 工作思路是：2006年度全省重点发展三个网络。一是日用消费品经营网络。解决假冒伪劣商品特别是有害人们身心健康的食品流入农村市场；二是农业生产资料购销服务网络。以基层供销社和农机站等农资销售企业为依托，加快农资连锁经营发展步伐，构筑以集中采购、统一配送为核心、农资销售与技术、租赁等服务相结合的新型农资销售服务体系；三是农村商品流通综合服务网络。鼓励试点企业积极探索建立集日用消费品与农资销售、农产品收购、烟草零售、药品销售、邮政及科教文化用品下乡等为一体的综