企业商业模式创新：基于价值创新的层次结构研究?
刘立王进
东北财经大学工商管理学院
摘要 本文对国内外文献中的有关定义进行了比较研究，基于价值创新思想对商业
模式的概念和实质进行了结构化的界定，提出了由战略模式、运营模式、盈利模式
组成的商业模式层次结构模型，指出企业在商业模式创新中应将如何在所处的价值
网络中发现、创造、获取和分配价值作为企业设计的核心逻辑。
关键词 商业模式战略模式运营模式盈利模式价值创新
1. 引言
在环境激烈变动的今天，竞争的复杂化促使企业更加关注商业模式，商业模式创新也成为企业转型设计的首要问题。关于商业模式的作用，学界的观点是一致的。一些学者甚至认为，“很多企业的兴衰成败都可以用‘商业模式’来评价寻踪”。（傅家骥等，2003）从企业可持续成长角度看，商业模式是伴随企业全生命周期的，创业、转型的过程中，商业模式有时代表着成功的战略或者实践，有时也往往与失败相伴相随。这种现象引起了学术界对于商业模式和商业模式创新的广泛讨论。但是总体而言，对商业模式还缺乏系统深入的研究和梳理。
笔者认为，现代企业成长的核心是基于创新的，商业模式创新是企业创新型成长系统的一个子系统。深入研究商业模式的本质与内在机理，其意义在于重新思考技术创新、购并整合等成长实践的企业价值，为企业持续盈利性增长（profitable growth）提供明确的指导。因此，研究商业模式的落脚点是企业价值创新，而出发点则应是商业模式的本质及其系统层次结构。
2. 商业模式概念的比较与界定
对于商业模式概念，国内外很多学者都提出了自己的定义，但由于研究问题的角度不同，也由于商业模式本身的复杂性，观点之间具有比较大的差异性。这里首先对其中较主流的观点进行了检索和列举，然后采取管理研究方法论中下定义的种差界定法，在比较并寻找其内涵一致性的基础上，对商业模式进行了重新定义。
拉里·博西迪和拉姆·查兰认为，商业模式是系统性的手段，用于细致分析企业获取财富的各个组成部分之间的相互关系，检验假设情形并做出实事求是的决定，帮助经营者持续动态地保持企业各个部分之平衡（拉里·博西迪、拉姆·查兰，2005）。罗珉（2005）认为，商业模式是一个组织在明确的内部假设条件、内部资源和能力的前提下，用于整合组织本身、顾客、供应链伙伴、员工、股东或者利益相关者来获取超额利润的一种战略创新意图和可实现的结构体系以及制度安排的集合。亨利·切萨布鲁夫和迪克·罗森布卢姆（Chesbrough & Rosenbloom, 2002）认为商业模式的本质是把技术领域和经济领域连接起来的中介结构（拉
? 国家自然科学基金项目《基于演化机制下的战略过程研究》（批准号：70402003）、辽宁省教育厅高等学校科学研究项目《转型演化、产业定位与风险控制：辽宁老工业基地产业发展的关键问题研究》。
里·博西迪、拉姆·查兰，2005）。
国外一些其他学者的观点还包括，马克迪温（Mahadevan, 2000）认为，商业模式是对企业至关重要的三种流量——价值流、收益流、物流的惟一混合体。阿米特和左特（Amit and Zoot, 2000）认为，商业模式是企业创新的焦点和企业为自己、供应商、合作伙伴及客户创造价值的决定性来源。托马斯（Thomas, 2001）认为，商业模式是开办一项有利可图的业务所涉及的流程、客户、供应商、渠道、资源和能力的总体构造。马格利·杜波森（Dubosson et al, 2002）认为商业模式是企业为了进行价值创造、价值营销、价值提供所形成的企业结构及其伙伴关系网络，以及产生有利可图的收益流的客户关系资本。彼德·韦尔（2002）认为，要清晰的理解商业模式，需要了解企业的商务战略、组织形式与结构、业务流程、价值链、核心能力等方面的信息。
国内一些学者的观点包括，翁君奕（2004）认为商业模式是在给定环境中，由客户界面、内部构造、伙伴界面组成的要素形态的有意义组合。荆林波（2001）认为，商业模式是指一个企业从事某一领域经营的市场定位和盈利目标，以及为了满足目标顾客主体需要所采取的一系列的整体的战略组合。
种差界定法是管理研究方法论中下定义的一种基本方法，其规定定义的语法结构行为为：被定义之物＝种差＋属名（Scott, 2005）名相当于现代汉语中的中心词，而种差则相当于中心词的修饰词，包括定语、状语、补语。基于此，我们对上述观点按照这种方法进行提炼，读者可以很明了地看出它们之间的区别和联系，详见下表。
表1 商业模式定义的中心词与关键修饰词的比较
代表人物中心词关键的修饰语（定/状/补）
罗珉集合战略意图、结构体系、制度安排
翁君奕有意义组合客户界面、内部构造、伙伴界面
荆林波战略组合市场定位、盈利目标、目标客户主体需要拉里·博西迪
和拉姆·查兰
系统性手段获取财富的各个组成部分间的相互关系
Chesbrough&
Rosenbloom
中介结构技术领域和经济领域
Slywotsky 集合为顾客创造价值和获取利润
Scott M.Shafer 核心逻辑与战略选择价值网络内创造价值和获取价值Mahadevan 混合体价值流、收益流、物流
Amit and Zoot 焦点、决定性来源创新、创造价值
Dubosson et al 企业结构、关系网络、
客户关系资本
价值创造、价值营销、价值提供
Stewart and Zhao 方法集合（totality）如何赚取并维持利润Mayo and Brown 综合设计系统、竞争优势
本文观点逻辑框架、思维方法资源、能力的价值实现，包括价值网络、价值发现、价值创造、价值获取、价值分配
从词汇学的角度讲，商业模式是一个合成词，它由“商业”和“模式”两个语素构成，因此，在要探讨商业模式含义，首先要了解商业和模式。汉语词典中，“商业”解释为“以
买卖方式使商品流通的经济活动”，即商业与价值创造和从价值获得收益等活动紧密相关。“模式”解释为“某种事物的标准形式或使人可以照着做的标准样式，如模式图、模式化”。Scott M. Shafer（2004）认为，模式是对现实的一种理性化的定义和展现。
我们认为“商业模式”不在于要素、而在于整合，隐含有系统化、层次化、标准化以及反复检验、相互支持、逻辑上相互统一的特点，故将其在定义法中的“属名”归结为逻辑框架、思维方法，而将组合、集合、中介、手段、设计、认知等等作为其外在表现（如Dell 的直销模式）。同时，我们认为“商业模式”的目的和归宿是企业资源、能力的价值实现，故将其在定义法中的“种差”归结为即企业如何在其所处的价值网络内发现价值、创造价值、获取价值和分配价值。
至此我们定义，商业模式是关于企业如何在其所处的价值网络内发现价值、创造价值、获取价值和分配价值以实现其资源、能力价值化的核心逻辑（Core Logic）和思维方法。
明茨伯格（Henry Mintzberg, 1994）认为模式与计划相反，计划是向前看，而模式是参考过去的行为，从这个角度来看商业模式创新则着重强调了商业模式应具有动态性。商业模式的系统性、层次性更为商业模式的动态设计、寻求核心逻辑的修正或改变提供了丰富的创新空间。
3. 商业模式的层次模型
现实中，人们常常把电子商务模式、会员费模式等提法等同于商业模式，仔细推敲其实它们是商业模式系统框架的一个有机组成。理论界和咨询界对于商业模式的层次划分也进行了探索。李永强、康峰等提出商业模式由战略性商业模式和运营性商业模式组成，斯莱沃斯基（A.J. Slyworky, 2003）提出了企业设计的四大要素是客户选择、盈利模型、战略控制、业务范围和组织体系（傅家骥等，2003），埃森哲管理咨询公司也认为商业模式包括策略性商业模式与运营性商业模式两种。而Stewart and Zhao（2000）认为商业模式是关于企业如何赚取并维持利润的方法集合，因为盈利是企业的终极目标，因此必须涉及到财务方面的模型（拉里·博西迪、拉姆·查兰，2005）。
我们认为，有必要找到联系这些要素的内核，从结构层次的完整性进行分析。商业模式的设计是以价值实现为线索的，（李怀祖，2004；罗珉，2005）是在价值网络内通过战略选择以创造价值、获取和分配价值的完整的构架。其中在价值网络内进行战略选择是前提，价值创造是过程，价值获取是目标与终结，三者构成一个“三位一体”的循环的逻辑框架。通过概念间的对应关系，可以把价值网络内的战略选择归结为战略模式，价值创造归结为运营模式，而价值获取归结为盈利模式。
三者之间是紧密相连、环环相扣的。我们用“问题分析”中的“5W1H”来理解这个框架的完整性。（迈克尔·波特，2002）假设前提是如果“5W1H”都具备，那么它就是完备的。逐一归类，who（企业）、when（总体战略、事业战略、网络定位战略的战略选择）、where （价值网络、价值发现与价值分配）、What（创造价值）、why（获取价值）、how（核心逻辑与思维方法），体现出了内在的组合关系。少了战略模式，价值实现的主体就失去了时间和空间上的方向和定位；少了运营模式，价值实现的主体就变成了空中楼阁；少了盈利模式，价值实现的直接意义和衡量标准就会出现缺失。而如何将这些价值实现的要素动态地有机地组合起来，则成为商业模式要回答的问题。
商业模式的层次结构模型如图1所示。
图1 商业模式层次结构模型
3.1 战略模式
商业模式和战略既紧密相关又相互区别。商业模式立足于价值创造和价值获取，反映了企业的战略选择与运营、盈利等的逻辑关系，有助于对战略选择产生的因果关系进行分析并测试其有效性。这时把战略选择转换成商业模式中的战略模式还需要企业决策者进行更多的思虑，即在战略选择的基础上如何从一系列的要素组合中选择最佳的商业模式。
战略模式主要回答了企业为谁创造价值、价值命题（value proposition）、竞争优势是什么、战略定位、战略原则、价值网络定位（position）等问题。
为谁创造价值探讨企业所在市场的类型和范围。市场类型和范围主要包括顾客是谁、顾客的类型、地理分布、顾客间的联系和企业所处的价值链环节等。它们对企业如何组织、资源需求和产品或服务的选择具有重要的影响，不能够充分定义市场类型和范围意味着企业经营的高风险。
价值命题指的就是产品、服务或技术为使用者创造的价值的明确定义，一个表面上很普通的技术进步却可能提供强有力的价值命题，如佳能公司提供的小型、廉价的复印机提供了一个与施乐完全不同的价值命题，即方便性，可以在自己的个人办公室里安装一台小型的复印机。
对于竞争优势的分析，不能忽视产业价值转移规律，这种在行业、产品、技术之间的价值转移会引发企业市场价值的深远变化。而如何超越行业生命周期、企业生命周期、产品和技术生命周期，实现企业的持续盈利性成长，就必须关注价值流入和流出，通过商业模式创新进入新的价值创新与实现的空间（司徒达贤，2004）。
战略定位探讨如何基于竞争优势发展和提高核心能力，巩固企业在外部价值链中的地位。企业的这种核心能力应该是持久、不易为竞争对手所模仿的，并且在一定时间内受外界环境变化的影响较小。通过确立战略控制点（strategic control points）可以达到保护利润和价值流的效果。
确立战略控制点的方法包括确立行业标准、品牌、商誉、专利、版权、强大的研发及产
品推广能力、低成本、分销渠道控制、稳定的客户关系、原材料控制等，重在解决“为什么客户要从我这里购买产品、如何才能保持产品利润、怎样才能不被对手超越”这三个问题。
战略原则在商业模式的实施阶段具有重要作用，不同的战略指导原则能够使两个具有相同运营或盈利模式的企业表现出不同的发展路径。如Intel公司的“优先准则”指导其分配生产能力；Yahoo在伙伴选择时始终坚持其伙伴选择标准；Dell公司在库存管理中坚持做到库存只保持5天或者更少的时间的存货。
价值网络由供应商和顾客间形成的多条价值链构成，企业如何参与或者构造价值网络，是企业生存和发展的关键，包括如何确定网络成员、建立网络关系、定位网络位置。价值网络除了从供给的角度提高了辅助性产品的供应，还从需求的角度提高了消费者之间的网络效应，明确在价值网络的定位并在网络内部建立紧密的联系，能够使企业充分挖掘自身产品和技术的商业价值，打败竞争对手。
上述因素可以用公司战略和（价值）网络定位战略来归纳，两者之间是相互支持、相互限制、相互演进、相互转化的；价值网络效应可以支持某一事业的发展；公司战略发展所形成的资源或竞争优势，也是网络关系运作中的重要支柱。公司战略的多角化会渐渐形成网络间的关系，价值网络定位也将影响公司战略的发展方向。
3.2运营模式
运营模式体现了价值创造过程，是公司创造价值的内部流程和基础结构，包括组织结构、管理过程、研发、知识管理、支撑系统、采购、产品或服务分销模式、物流、库存、流程、媒介、载体、合作等。运营模式是企业整合一种或者数种资源的方法，促成了企业核心能力，并将战略和能力转化成为价值。不同的运营模式具有不同的盈利潜力和竞争优势，它为企业所带来的竞争优势最终可以归结为能为顾客创造更多的价值。
企业间为争取顾客和获得资源而展开竞争，一个好的运营模式意味着确保其成功的独特能力和手段——吸引客户、雇员和投资者，在保证盈利的前提下向市场提供产品和服务。
分析运营模式可以采用哈佛大学Porter教授提出的价值链模型。该模型清楚地描述了企业运营的经营活动（基本性作业）和管理活动（辅助性作业），前者包括进货后勤、制造、营销、服务，销售后勤等，后者包括基础结构、人力资源、技术开发、采购等，这些都是企业价值创造活动的组成部分，企业可以在价值链上某个或者某几个环节上通过开发形成竞争优势。哈佛大学的马格丽特教授等人扩展了价值链模型并提出了四要素模型，这四要素分别是概念、价值、能力、实现方式，其中实现方式包括手段、流程、支撑系统、渠道、媒介、载体、合作等。
基于价值链分析，企业需要以竞争导向、顾客导向或产业先见等思路来确定运营模式，需要回答包括如何进行价值链上的基础性和支持性作业、交付的是产品还是服务或者两者的组合、产品或服务是标准化的还是定制的、如何确定生产线的宽度和广度、采用哪种实现价值的方式（内部生产还是外包或者采用许可证、转售和增殖后转售）等问题。
3.3盈利模式
盈利模式回答了企业怎样赚取利润，它包括企业的收入来源及结构、定价方法和策略、营运杠杆、成本结构、利润和预期的生产规模等。通过确立有效的财务模型并应用分析软件，企业可以对商业计划中的每一个因素进行量化分析，并测算因素的变化对整体的影响程度。盈利模式的不同决定了企业竞争战略、系统结构、资源管理、内部能力构建和经济绩效的不同。
收入的来源或称利润源，是指企业提供的商品或服务的购买者和使用者群体，他们是企
业利润的惟一源泉。利润源分为主要利润源、辅助利润源和潜在利润源。评价利润源可以从三个方面考虑：一是要有足够的规模；二是企业对其需求和偏好有比较深的认识和了解；三是企业在挖掘利润源时有一定的竞争优势。
斯莱沃斯基（A.J. Slyworky, 2003）认为盈利模式设计要以顾客为导向，以利润为中心。其核心是以顾客价值，在市场细分和客户偏好分析的基础上，企业可以通过有效的定位来抓住高利润的客户群。盈利模式的分析有助于将企业从既有的靠单一产品赚取利润的思维定势中解脱出来，发现一个个全新的利润区，寻求更广泛的利润来源方案。
收入结构要说明消费者怎样支付、支付多少，所创造的价值如何在消费者、企业自身和供应商之间进行分配。
通过分析价值链的成本水平可以确定产品的成本结构，并据此估算产品的目标边际收益。进一步把边际收益和实物、财务资产结合在一起，进行更深入的财务分析。销售利润率、利润增长、资产效率（资产/销售额的比率）、资本密集度，均可以作为盈利模型的重要指标。
4. 结构化的商业模式创新设计
重新界定商业模式概念并建立层次结构模型，意义在于：（1）更加结构化，直观、明了，易于进行动态组合。（2）为商业模式创新提供了方向、空间及其向量组合，具有较强的实践指导性。（3）对于新创、转型企业的战略设计，提供一体化的管理解决方案。
图2 商业模式设计与创新的问题筐
商业模式创新的关键是核心逻辑的创新。在创业设计中，完整独特的商业模式意味着企业恰当地定位了其顾客价值空间、建立了有效的运营能力并能够实现预期盈利，这是创业成功的有效保障。而商业模式创新则关系到企业能否有效规避成长中的“拐点”，避免认知陷
阱（cognitive trap）和路径依赖性（path dependence），将环境和变化带来的价值转移、企业能力和财务目标有效地结合起来，实现“二次创业”。在进行商业模式创新设计时，可以参照如下问题筐。
商业模式设计和创新需要依据一定的逻辑顺序，顺向循环、以战略选择（含价值网络）、价值创造、价值获取、价值分配为线索思考是一种方式，反向循环则有助于企业随时提出警醒并进行策略调整。即企业既可以通过关注客户需求的变化来分析价值转移，也可以通过分析财务指标来探究盈利模式的细微变化。而解决方案，企业可以调整财务模型中的成本和收入，可以找到新的原材料供应商联系（价值网络）、获得低廉的原材料进行生产或者通过加强库存管理降低库存成本（运营模式）；也可以通过占领高端市场（战略选择）提高单位产品的价格来获利。我国鞍钢集团的成本倒推法可以视为一个例证。
商业模式三个层次（模式）中的每一个层次又包含很多要素，这些要素之间的组合可以形成很多种选择，因此总的商业模式的备选方案也有很多种，企业需要根据自己的约束条件（如资源、时间、质量、成本等）和内在的逻辑关系及连续性、一贯性进行反复循环检验，不断缩小组合的范围，可最终确定较适合的最佳选择。
商业模式的功能在于：（1）明确自身的总体战略和竞争战略，即自身的资源、核心能力、战略资产、竞争优势、价值链定位、目标市场定位、多元化问题等。（2）选择价值网络，确定自己的价值网络中的关系、地位，确定战略控制点。（3）理解企业的价值是如何创造出来的。（4）理解价值是如何获取并在价值网络内进行分配的。
商业模式的基本特征有：（1）动态性，商业模式不是一成不变的，需要不断的根据环境和能力的变化进行调整。（2）内在逻辑的一致性和连贯性，因果关系与逻辑假设的可验证性。（3）完整性。三个层次同时考虑并取得一致才是一个完整的商业模式。
艾森哲咨询公司认为，一个好的成功的商业模式具有三个特点：提供独特的价值；具有难以模仿性；基于现实的，元素之间相互作用，内容丰富而又翔实。
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based on value innovation
Liu Li Wang Jin
School of Business Administration, Dongbei University of Finance and Economics, Dalian, China
Abstract: based on the comparative research between domestic and foreign language, combing managerial definition method and explanation in the Chinese dictionary in the research approach, the author redefines the concept of the business mode in the eye of value innovation. At the same time, through further investigating , the author has proposed the hierarchical structure model of the business mode, namely strategic mode, operational mode, economic mode.
Key words: Business Model Operational Model Economic Model Strategic Model Value Innovation
七位中国顶级工业设计大师访谈 就算去掉“Apple”标识，你仍能一眼看出它属于苹果家族。工业设计的最高境界是将设计融入产品，成为品牌的烙印。中国设计的差距到底在哪里？借“昆山杯”首届中国笔记本电脑设计大赛启动的契机，记者采访了大赛主要评委，这些权威专家为我们解答从中国制造到中国设计，到底路有多远？ 如果把苹果的Logo拿掉，许多人仍然能够从它的细节等各方面认出它来，而大多数IT 产品如果把Logo拿走，你还能认得这是谁的产品吗? 当“MadeinChina”出现在世界各地的时候，无数中国人欢呼雀跃。但随着经济日趋全球化，中国制造业正在经历一次重要的转型，以实现技术和品牌的提升，完成从“中国制造”
到“中国创造”的跨越，而“中国设计”已成为从“中国制造”到“中国设计”越来越重要的一环。 同时，在“十一五”规划中，国家把“增强自主创新能力”作为国家战略摆在经济社会发展的突出位置。当前，正是大力发展我国工业设计的好时机。国际金融危机恰恰是中国IT产业通过加快发展工业设计来推动自主创新、实施知识产权战略、加速我国产业结构优化升级的契机，很多省区市也制定了相关的促进政策，采取了很多有力的措施，如北京、上海、深圳、无锡等已率先行动，发展设计产业，建立设计园区。 昆山开发区已成为全球重要的笔记本电脑制造中心，将来更要成为笔记本电脑核心零部件生产中心、上游技术研发中心和下游品牌销售中心，最终打造一个集研发设计、制造销售、展示交易和产业文化为一体，全国最大、全球一流的计算机产业基地，成为名符其实的“笔记本电脑之乡”。 为此，昆山举办首届“昆山杯”中国笔记本电脑设计大赛，本次大赛的联席主席、昆山市委常委、昆山经济技术开发区党工委副书记、管委会副主任顾剑玉说道：“我们希望借助此次大赛，能够扩大昆山笔记本电脑产业的国际影响力，吸引一批优秀的笔记本电脑人才到昆山来发展，为昆山笔记本电脑的未来发展集聚人才和技术优势。正是基于这个目的，昆山市政府决定举办首届中国笔记本电脑工业设计大赛。借此机会，我们采访了本次大赛的评委，他们中既有工业设计界专家，也有产业界人士，他们的讲述，让我们真正了解目前“中国设计”还面临的几大问题。
设计商业模式的五大要素 发表由Lzq0702 48 天之前 (2010-01-27) 分类: 职场 | 标签: 商业模式顾客价值链劳斯莱斯核心竞争力微软 商业模式的五大要素，它们是利润源即企业顾客、利润点即企业提供的产品或服务、利润渠即产品或服务的供应和传播渠道、利润杠杆即生产产品或服务的内部运作，利润屏障即保护产品或服务的战略控制活动等五大要素。 出海需要船，同样，设计和完善企业商业模式，需要借助有效的分析手段，商业模式的五大要素。它们是利润源即企业顾客、利润点即企业提供的产品或服务、利润渠即产品或服务的供应和传播渠道、利润杠杆即生产产品或服务的内部运作，利润屏障即保护产品或服务的战略控制活动等五大要素。商业模式就是以上述五大要素的某一至两个要素为核心，五大要素相互协同的价值创造系统。无论是设计还是完善企业商业模式，都必须遵循商业模式设计完善的五步法。 第一步，界定和把握利润源—顾客 企业利润源是指购买企业商品或服务的顾客群，它们是企业利润的唯一源泉。企业利润源及其需求的界定，决定了企业为谁创造价值。企业顾客群分为主要顾客群、辅助顾客群和潜在顾客群。好的目标顾客群，一是要有清晰的界定，没有清晰界定的顾客群往往是不稳定的；二是要有足够的规模，没有足够的顾客群规模企业的业务规模必然受到局限；三是企业要对顾客群的需求和偏好有比较深的认识和了解。 设计商业模式的时候，首先需要分析顾客需求，目的就是要为产品寻找能够比较容易呈现价值的顾客群。一般来说，企业赢利的难度并非在技术与产品端，而主要还是在顾客端。有时纵然是把握好企业顾客的一点点需求，也可能产生巨大的顾客价值。在复印机行业，施乐公司的利润源主要是大型企业与专业影印公司，因此他看不到个人客户对于影印便利的需求，所以失去开发桌上型复印机的先机。佳能在资源规模上无法与施乐竞争，因此采取差异化策略，重点对企业个人客户这一利润源进行了系统分析和研究，根据个人客户的价值需求，发掘尚未被满足的特殊顾客群，最后才导致开发简便型桌上复印机的创新构想。佳能在1976年推出简便型桌上复印机，这项新产品的技术创新程度较为落后，不但影印速度慢，影印品质不佳，提供的影印功能也极为有限。不过在顾客看来却是一项能带来重大价值的成功产品，因为它能提供经理人与个人工作者在工作上极大的方便，这些顾客不需要为影印一页文件，专程跑到影印中心，只需要简单的操作，在家中或个人办公室中即可满足影印需求。 如果商业模式无法找到相对明确的顾客需求，那么这项新事业将会遭遇无法创造利润的潜在风险。例如，JVC与Sony在上世纪60年代投入于录放机新事业
值得工业设计学生收藏夹的10大国内设计网站 1.billwang 工业设计网 https://www.doczj.com/doc/b312292639.html, 2.设计在线 https://www.doczj.com/doc/b312292639.html, 3.创意酷-非设计,不[url=javascript:;]生活[/url] https://www.doczj.com/doc/b312292639.html, 4.视觉[url=javascript:;]中国[/url] https://www.doczj.com/doc/b312292639.html, 5.视觉同盟 https://www.doczj.com/doc/b312292639.html, 6.中国[url=javascript:;]艺术[/url]设计联盟 https://www.doczj.com/doc/b312292639.html, 7.火星时代 https://www.doczj.com/doc/b312292639.html, 8.中国CG联盟 https://www.doczj.com/doc/b312292639.html, 9.中国工业设计前沿 https://www.doczj.com/doc/b312292639.html, 10.蓝色理想 https://www.doczj.com/doc/b312292639.html, https://www.doczj.com/doc/b312292639.html,/工业设计 https://www.doczj.com/doc/b312292639.html,/dmi/html/index.htm设计管理 http://www.ddc.dk/丹麦工业设计 https://www.doczj.com/doc/b312292639.html,/index-en.htm设计资 讯 https://www.doczj.com/doc/b312292639.html,/最新产品设计介绍 https://www.doczj.com/doc/b312292639.html,/最新卫浴产品设计介 绍 http://www.form.de著名的设计杂志 https://www.doczj.com/doc/b312292639.html,/现代[url=javascript:;]艺术[/url]中心 https://www.doczj.com/doc/b312292639.html,/default.asp著名的设计杂志
一篇难得的工业设计分析的文章，少见的精品，特转载了大家看看 设计的主流与边缘——中国工业设计专业巡礼 工业设计，一个新新专业，常被人们片面地认为就是做工业产品的设计，并把它与重复机械劳动的疲劳、冰冷的机器、脏兮兮的油污、嘈杂的环境等联系在一起。然而工业设计不仅仅是设计工业产品，同时还是一项解决“人－机－环境”之间问题,综合性极强、技术与艺术相结合的边缘学科，它涉及物理、化学、生物学、美学、市场学、人体工程学、社会学、心理学、哲学等学科领域。国际工业设计协会就曾定论：就批量生产而言，专业人员凭借训练、技术知识、经验及视觉感受而赋予材料、结构、形态、色彩、表面加工及装饰以新的品质和资格，对包装、宣传展示、市场开发等问题加以解决并付出自己的技术知识和经验以及视觉评价能力等都属于工业设计的范畴。 工业设计发展到今日，更上升到是以社会学方法为基础，开拓我们的文化，规划我们的生活方式，发展未来的交通概念、能源概念、生产概念、城市概念、农村概念，囊括社会文化、心理、美学、艺术、技术等因素的层次。撇开以上饶舌般的学术定义，简单的说，工业设计就是通过不断创造，为人们的生活提供更为合理的生存方式。当你发现生活中的一切越来越方便，更人性化，也更自然化，这就是工业设计的魅力。 既然工业设计有如此的影响力，那么在我国工业设计专业的现状如何呢？大致可以用一个“新”字来概括： 新丁。 其20世纪60年代初期在国内高校创立，80年代才真正开始发展，仅仅二十挂零。而许多院校更是近几年才开设此专业，与众多老牌专业相比当然是一名新丁了。 新宠。 近年来，现代工业产品的市场在很大程度上依赖于工业设计的成功。海尔个性化设计的产品——有啤酒架的冰箱，即将上市的国内第一款为年轻人打造的轿车——奇瑞QQ亲和的外观设计、人性化的空间构造，从细微处就可以见到工业设计的人文化。因此工业设计成为了一个企业发展的源泉，受到了企业的重视和普及，对工业设计人才的市场需求量也就更大了。各大高校纷纷争相开设这一专业，从最初的寥寥几所猛增到目前近四百多所院校开设了工业设计系或工业设计专业，但水平良莠不齐。 新流派。 工业设计在教育风格上素来就有南北两派之分。北派，偏重技术，以湖南大学、浙江大学等理工类院校为首；南派，讲究艺术，以中国美院、广州美院等艺术院校为首，多年来两派各执一词，争论不休。但近年来，由于市场和企业的需求，两派相互融合，不断发展，形成了
如何设计商业模式？ 如何设计商业模式？ 什么是商业模式书？就是你的大纲！你的商业模式书的第一印象，你如果第一印象不能抓住投资者，你就失败了一半。我们都知道商业模式书的最终目的是要说服投资者，那么在大纲范围内，有条不紊的呈现你的想法就是你必须要做到的事情。 什么是商业模式书？ 就是你的大纲！你的商业模式书的第一印象，你如果第一印象不能抓住投资者，你就失败了一半。我们都知道商业模式书的最终目的是要说服投资者，那么在大纲范围内，有条不紊的呈现你的想法就是你必须要做到的事情。 所以，当你开始写商业模式书的时候，你心里必须有大纲。希望看官可以一行一行看完，这样的思维模式对创业是很有帮助的。 一、摘要 1.说明理念由来。（切入点） 2.说明市场的需要。（市场前景） 3.说明你们提供了什么需要。（产品） 4.说明还有谁提供了这些需要。（竞争对手） 5.说明你们提供的比他们提供的强在哪？（优势） 6.说明你们如何做出这个“强”。（研发） 7.说明你们如何把“强”弥补到“需要”那里去。（市场运作） 8.说明你们弥补的需要能赚多少。（盈利模式） 9.说明你们赚的分给我们多少，要我们提供什么。（回报） 10.介绍一下你们。（团队优势） 如摘要的思维逻辑，正文就是在这样的思维框架下进行。 正文要求：所有一句话能说完的，绝不两句话。 第一章基本情况篇 1.公司叫什么。 2.公司在哪。 3.公司是什么性质。
4.公司股东有哪些。 5.控股结构是怎样。 6.公司主要业务是什么。 7.公司员工组成是怎样。 8.公司财务怎样。 9.公司近期目标和长期目标是什么 第二章公司管理 1.概述。 2.高层是哪些。 3.高层简介。 4.高层怎么分工。 5.管理体系是什么。 6.融资后要设立哪些机构及相关的人员配备。 7.管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。 8.管理层的薪酬，是否有员工持股计划。 9.公司是否建立人事管理制度。 10.对有关知识产权、技术秘密和商业秘密采取的保护措施。 11.公司是否存在关联经营。 12.公司、公司主要管理人员是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对公司有何影响。第三章行业情况 1.概述。 2.市场前景怎么样。 3.谁在使用产品。 4.使用的目的，为何购买。 5.列出产品的前三大客户类型，以及他们购买力。 6.所投资的产品行业目前所处发展阶段。 7.是否拥有的专门技术、版权、专利、配方等。 8.更新换代周期是多久。 9.说明本产品是否有标准。 10.产品与同类产品的比较。
中国最权威的工业设计大奖——2015年红星奖获奖作品欣 赏 11月19日，2015中国最权威的工业设计大奖——红星奖颁奖典礼在京举行。今年共有来自18个国家1566家企业的6025件产品参评。参评企业中，初创企业约占10%，京津冀地区企业约占20%。经过两轮评审，共有176家企业的289件产品获奖，联想集团YOGA3 PRO笔记本电脑获得至尊金奖。 来看一下本届红星奖的至尊金奖、金奖、银奖和原创奖银奖，部分优秀作品由红星奖合作伙伴Pin3D以高清互动的3D图像呈现，点击“阅读原文”，即可查看。 至尊金奖（1个）Yoga3 Pro 设计者|联想设计与用户体验中心联想Yoga3 Pro是一款可变形笔记本电脑，轻薄且具有出色的功能。联想Yoga系列是近些年中国工业设计的代表作之一，建立了新的可变形笔记本产品的市场，而Yoga3 Pro可变形笔记本电脑更是让人眼前一亮。Yoga3 Pro采用革命性的新铰链设计和直观的软件设计，使产品拥有良好的用户体验。产品具有笔记本电脑模式、站立模式、帐篷模式及平板电脑模式4种基本模式，满足工作和娱乐等多种使用要求，还可改变为其他模式以符合更多的场景和使用习惯。创新的设计与突破的工艺集中在
Yoga3 Pro的表链式的轴设计，实现360度自由翻转，达到全角度使用模式，使用户在各种使用场景中轻松自如地切换使用模式，进一步提升产品的美学价值与感知精度。键盘使用软人造革材料，更具亲和力，同时起到保护作用。金奖（8个）CRH2G时速250公里高寒动车组 设计者|南车青岛四方机车车辆股份有限公司CRH2G时速250公里高寒动车组是应用在恶劣环境下的集技术与速度于一体的列车，同时也是一款达到顶级设计水平的交通工具。该高寒动车组针对高寒等恶劣气候和线路，能够适应零下40℃至零上45℃的环境，可在各种环境条件下持续高速运行。该车设计轻量化、阻力低，最大限度利用再生制动，降低基础制动闸片磨耗。轮轨冲击小，外部噪声低。采用真空集便系统，实现废水污物零排放。动车内部空间宽敞，满足旅客中长途乘坐的需求。该动车组不仅拥有优雅的外观造型，同时兼具高贵的内饰，为乘客提供了良好的乘车体验。QS-M2 无针注射器设计者|陈苏宁该产品是目前全球唯一单次灌药 多次注射的胰岛素无针注射器，利用机械产生瞬间高压推动药剂经过极细喷嘴，高速穿过皮肤直接弥散到皮下组织，对于每天都要注射胰岛素的糖尿病患者，无针注射器能较好地消除患者对针头的恐惧感，降低刺痛感及感染率，提高胰岛素利用度，缩短起效时间,亦可以避免因长期局部注射而产生的皮肤硬结。材料符合医疗卫生标准并可回收，使用寿命长。
https://www.doczj.com/doc/b312292639.html, 厦门壹未工业设计有限公司 厦门工业设计公司排名，厦门知名设计公司 关键词速读：厦门工业设计；工业设计公司； 如果只剩下平庸的设计，那我们宁愿一丝不挂！——壹未设计 工业设计是指以工学、美学、经济学为基础对工业产品进行设计，又简称ID 设计。在如今竞争白热化和需求多元化的时代，设计服务早已经成为了企业品牌发展中不可或缺的一部分，而工业设计则正是企业丰富产品品种、提高产品附加值、创建自主品牌最直接、最有效的途径。据研究显示，在广东，工业设计每投入1元钱，对经济的拉动超过100元，达到1∶101.03。由此可见，工业设计对产品附加值提升的重要作用，以及整个行业的前景之大。在此趋势与背景下，近年来国内工业设计行业进入了高速发展阶段，涌现出了众多专注于工业设计的企业，而厦门壹未工业设计有限公司就是其中的优秀代表之一。
https://www.doczj.com/doc/b312292639.html, 厦门壹未工业设计有限公司 专业专注，用设计点亮生活！ 厦门壹未工业设计有限公司创立于2015年，位于福建省厦门市内，立足厦门，服务全国，是一家专业为企业提供产品和品牌设计服务以及产品孵化合作服务的工业设计公司，主要服务包括品牌塑造、创新规划、产品研发、外观设计和生产制造等系统化服务。长期以来，壹未本着“优雅设计点亮智慧生活”的理念，坚持于“E ”时代和互联网时代的设计思考，致力以最大限度实现精而美的智慧生活。如今，壹未根据行业和企业的实际需求，已定制出一套符合市场及企业发展的品牌及产品体系，不仅针对全新企业及产品提供从品牌设计(VI )到产品设计(ID)系统化服务，还能针对同质化市场提供设计策划组合让产品脱颖而出，更能为企业和品牌提供符合市场需求的产品与品牌输出，进行产品项目孵化合作，创造高回报。 正因如此，壹未一直以来都深受行业伙伴和企业客户的礼赞与信赖，先后与日立HITACHI 、MASCO 集团、福建广电网络集团、HCG 合成卫浴、路达集团、Merillat 家居、新大陆集团、英科新等众多企事业单位建立了很好的合作关系。 创意创新，为客户创造价值！ 众所周知，工业设计行业具有高创新性、高知识性、高附加值等特征与优势。作为一家专注于工业设计的公司，壹未自初创以来便秉承“以消费者为中心，以创意为导向，以市场
请设计你的商业模式 领军企业首先是由于具有了领军的商业模式，具备了领先的战略，那么如何设计你的商业模式？ 当我们初次研究一家公司时，总会从“商业模式”角度进发，只有说清楚了商业模式，你才真正算是对这家公司的研究入了门。这正应了竞争战略学者迈克尔·波特的那句话“没有不能赚钱的行业，只有赚不到钱的模式”. 自从本世纪初。com泡沫后，商业模式这个词迅速普及到各行各业，被视为创业制胜的“葵花宝典”.创业者、投资人碰到一起，首先问：“你是什么模式？” 我们嘴边有一串耳熟能详的名字：如家、分众、百度、携程等他们背后有着如出一辙的故事：一个无名小子，开创了一种商业模式，获得风险投资，快速扩张规模，登陆资本市场。这些企业的创始人不用花大笔资金去兴建厂房、购买设备；不用苦苦地去搞生产、做加工。商业模式看似让成功显得如此轻松。
这显然陷入了一个误区，仿佛天上掉“商业模式”，商业模式是创业者的“灵丹妙药”.实则，问题的本质完全不是这样，更多时候，所谓的“##模式”仅仅是商业研究 者为研究方便而总结出来的代明词而已。当然，更不乏，同种商业模式的企业有些上市了，有些却破产了。更多时候，关于“商业模式”的研究仅仅是帮助创始人更好地从战 略高度去理解一家公司的成本流和收入流，即企业内外部利益相关者的交易关系。 管理学者魏炜和金融学者朱武祥总结出商业模式设计 五层金字塔：第一层是定位，即找到最有潜力能提供长期利润增长的顾客群，并为他们提供独特的价值；第二层是盈利模式，即确定如何从为顾客提供的价值中获取利润；第三层，关键资源和能力，看你是否建立一种资源或能力，来保护你的利润流，让顾客必须到你这里来买；第四层，业务系统，界定企业的活动范围，即通过处理好与内外利益相关者的利益分配，共同完成前面三层的任务；第五层，是自由现金流结构，即通过各种金融手段，最终使得企业价值最大化。 纪源资本投资合伙人王佳芬表示成功的企业家首先必 须具备前瞻力，找到了最有潜力提供长期利润增长的客户群，鼎捷集团专注于华裔制造商，桔子酒店定位于喜欢与众不同
解读——一个国内产品设计公司的项目全过程 引言 中国工业设计师有创造力吗？这是国外设计界著名杂志所提出的问题，里面表达出对中国设计界的不了解和基本态度。这和国内大企业的管理者们的问题相同。一些国内杂志和媒体展现的也多是体现设计想法和所谓国外设计大师创造性价值的介绍。当前中国工业设计的焦点集中在设计师或大师的想法和理念上。而中国工业设计的发展最急需的是西方创新精神这粒蓝色药芄吗？否！中国从不缺少文化、也不缺少创新的思想。作为高速发展中的工业化国家，中国蓬勃发展的制造业，充满了虚荣和乐观的情绪。但同时中国能源的危机，环境的污染，各种产品充斥市场造成的资源浪费，和美国等国家工业化发展时期的面貌一样。由此看出工业设计和整个制造业、整个上下五千年文明历史国家的人民依然缺乏的是科学理性态度。而不是感性的设计艺术。 我没有大师的设计理念和超凡的创造力，也没有什么理论基础，只因为身在其中，能感到产业的发展缺乏一些基本的东西。感到企业和设计机构如果不具备这种态度面对产品设计开发问题，一定会为此付出代价。在这里我把我个人见证到的一个年轻设计公司的具体项目操作过程，介绍给关心产品设计开发在中国真实的操作情况的那些企业产品开发决策者，仅供他们在今后的开发工作中参考。希望文章能使他们以科学理性态度对代工业设计工作。
在中国那些敢于在工业设计上投入的顾主，都拥有一定的实力，并对自身产品有着伟大的理想，深圳某变频技术有限公司是—家由风险资本参股经营的现代化高新企业，专业从事变频器的研发、生产与销售，被认定为“深圳国家科技成果推广示范基地重点推广企业”，且2003年1月通过瑞士SGS公司ISO9001国际质量管理体系标准认证。面对国外西门子、东芝、日立等十几家航母级企业以及国内数百家企业在该领域的竞争。为了提升企业与国内外其他对手的竞争力，稳固企业形象，进一步扩大和占领市场，把公司变频器产品发展成同行业的最优者，经过考察后，委托北京包豪斯进行3000系列变频器的系列化产品设计。产品跨越7种不同的尺度，跨越全塑料客体，前塑后钣金，全钣金壳体不同材料。总共历时8个月，其实在中国设备类产品的工业设计落后于家电、IT等产业，有这样大的系列化设计的机会在中国也是非常难得的。体现了客户对产品的理想，也说明北京包豪斯一直在努力坚持宣传自己理念来影响客户。 项目初期客户没有任何委托设计的经验，因此提出进行一款产品的设计，相应的技术要求也提的非常少，并支付较低的设计费用。公司提供了设计方案，客户感到基本满意，进而委托我们完成后续的7款系列产品设计。但由于客户试探性的委托造成我们第一期方案达不到客户真正的可系列化目标，前面的工作作废，全部从新开始。 其实最初客户的考察团队共3人，乘飞机往返3次，差旅费用就相当于设计费的1/4。第一次的设计虽然费用价格低，但没有产生价值。而工作才刚刚开始，交易成本却已经如此之高。而他们在谈判开始却依然不愿意出更多的设计费用。从初期项目情况分析，公司对变频器领域并无现成经验，该类产品在普通市场也无销售。因此前期通过网上资料收集和购买专业期刊阅读对产品的商业特征及技术要求有一定的了解。并做了初步的设计分析。其实设计人员应当到厂家进行2-3天的实地调查并参观一些竞争厂家、对相关产品考察。时间应当在7-10天左右。但由于设计费用太少的原因，公司为了控制成本只能做一些表面性的分析。其实公司在动笔做方案之前的工作也是有成本的，而且前期工作的深入与否往往决定产品设计开发是否能够成功。国内客户往往不愿意为这种没有实物成果的智力工作付费。对于那些更小规模的公司，设计费用极低，往往看到客户提供的产品图片后就已经开始进入画图的阶段了，因为也只有这样才能挣到钱，不至于亏损。为了留下“更多”
商业模式设计7个步骤 第一步骤战略选择 第二步骤市场调研 第三步骤客户定位与管理 第四步骤产品价值整体创新 第五步骤定价 第六步骤赢利模式 第七步骤品牌战略 摘要：商业模式设计犹如建筑的规划与图纸，是企业运作与实操的前提与 基础，因此商业模式设计好与坏直接决定着企业发展。本文主要从商业模式设 计7个步骤讲起，“战略选择-市场调研-客户定位与管理-产品价值整体创新- 定价-赢利模式-品牌战略”，内容务实与精干。 第一步骤战略选择 一、商业模式：通俗讲就是挣大钱的方法。 1、人，不是你有能力你就挣多少钱，而是你有什么样的模式就能挣多少钱。企业家就是战略家，战略家就是选择家。“选择比努力更重要” 2、企业家就是管未来的事情，职业经理人就是管当下的事情。 二、全世界最好的模式就是“妈咪-小姐模式”： 妈咪不需要给小姐发工资，小姐的工资是客人给的。小姐收500元，妈咪 抽走100元。如果有100个小姐，妈咪就挣1万元。 三、企业目前的三种模式： 1、OEM模式：永远利润最低。
2、ODM模式=OEM 出设计，但没有自己的品牌 3、OBM模式：品牌运营模式 四、 OBM模式： 是以品牌为中心，以赢利模式和产品价值创新模式为基本点。 市场竞争的终极竞争就是品牌的竞争。21世纪留给我们最后的机会就是OBM模式。十年内，OEM在中国就会消失。因为中国的领导人不希望中国大量发展这种低增长型的产业。 对环境的破坏太大，不利于提高中国的国际形象。会让这些产业转移到其 他第三世界国家。如果你做的就是OEM，想办法把这个企业卖掉，再开一个企业。 第二步骤市场调研 一、观点： 1、全世界所有做好的企业都是关注竞争对手的。企业家第一思想应该是战 争思想：情报最重要!有情报就可以胜利，没情报就会失败。 2、我们的目标不能是“超出客户期望”。因为顾客是没有办法满足的。顾 客永不满足，这就是人性。今天做十分，明天他就要十二分。不能把所有的服务，所有的绝招一次用完。做企业是万里长跑。进步要持续进步，你不管怎么做，顾客永远抱怨。你不要进步速度太快，否则顾客对你的要求就更高了。 3、顾客是对比的。没有对比你就没有价值。顾客的忠诚来自他对比后无其 他选择。营销的本质就是永远比竞争对手好一点点。并不需要好一百步。否则 你会很痛苦，因为你不能持续提供客户新的满足感。 4、合作背后的本质问题是互补。产业链是互补的才能合作!同一产业链上 只有对手没有合作!合作永远建立在能力互补的基础上。能力不互补，只有竞争，要竞争就要有情报。 5、商业模式是竞争对手的利器。而没有竞争就不会有好的商业模式。中国 企业成功在满足顾客需求，失败在忽略了竞争对手。 6、复制好的企业，跟随、模仿，复制的成功率44%，主动创新只有11%。 集中所有竞争对手的优点于一身，把自己变成强者。如美的：成本学格兰仕;服务学海尔;品质学格力。 二、市场调研措施： 1、成立情报部：每月提供一份最新的竞争对手调研报告。 理由：固步自封，闭门造车是不可能进步的。商业的出发点是竞争，而市 场是个“零和游戏”：市场的容量是有一定规模的。如果一家占据了全部容量，其他所有家就是零了。所以，打败竞争对手很重要。只有前三名或前五名才能 存活下来。 2、哪些渠道可以调研竞争对手： (1)对手网站(2)媒体的报导 (3)对手的员工(特别是辞职的)
全国十大手绘培训（2014年度百度评比） 信息采集国家工商网、百度与新闻网站、高校学生投票评比 N O.1 华元手绘（北京）清华中心（快题设计方向第一） 推荐指数★★★★★ 教学方向：设计手绘与方案设计（国内首创，北京海淀） 特色：长期聘请国家一级注册建筑师、老八校硕博士为教学团队； 创办“HUA青年设计师国际交流基金”； 军校、新东方英语合作基地教学； 建筑老八校学生交流基地, 央视CCTV-4中国新闻唯一报道手绘机构 出版图书： 中国建筑工业出版社出版《高分建筑快题120例》、《高分规划快题120例》、《高分景观快题120例》2014年，华中科技大学出版社邀请出版《设计表现》2013年，内部教材《高分建筑快题150例》. 办学资质：清建华元（北京）景观建筑设计研究院 理由：华元手绘成立于1999年，隶属于清建华元（北京）景观建筑设计研究院，总部位于北京市海淀，是国内为数不多的正规手绘教育机构，涉及考研快题培训、留学生作品集等多个项目领域。机构每年都给学员免费购买医疗人身保险，免费给学员提供设计软件课程，并设立“HUA青年设计师国际交流基金”，学员连续多年取得建筑老八校清华、东南、同济、北林等高校考研快题成绩第一名，多次获得中央电视台、新华社、人民日报、新浪网等媒体报道。华元手绘经过10多年的努力，陆续在南京、武汉、上海、合肥等地开设教育培训分支机构，是目前国内最具实力的考研快题与设计表现机构，学员遍布海内外。 教学管理:与国内著名教育机构—新东方英语合作，并邀请新东方英语高级管理人员参与管理，以新东方优秀的教学经验作为教学标准，打造教学严谨的教学团队。教学硬件上，华元手绘与解放军理工大学、北科院、陆军军官学院、新东方英语等建立营地合作关系，并率先使用谷歌眼镜等先进教学设备进行教学。景观建筑老八校保研学生每年超过百人，且是归国的海外景观建筑类留学人员的实训基地，在海内外高校享有盛誉。 NO.2庐山手绘训练营（艺术方面第一） 推荐指数★★★★★ 教学方向：手绘培训（环艺室内最强，江西境内） 特色：国内专业的室内手绘培训，余工创办 出版图书：《庐山艺术特训营师生作品集》、《欧陆别墅经典》、、《手绘教学与表现》及庐山艺术特训营系列教材丛书，《室内设计表现》江西美术出版社，《室内空间》辽宁科学技术出版社。 办学资质：江西美术专修学院
发表由0702 48 天之前 (2010-01-27) 分类: 职场 | 标签: 商业模式顾客价值链劳斯莱斯核心竞争力微软 商业模式的五大要素，它们是利润源即企业顾客、利润点即企业提供的产品或服务、利润渠即产品或服务的供应和传播渠道、利润杠杆即生产产品或服务的内部运作，利润屏障即保护产品或服务的战略控制活动等五大要素。 出海需要船，同样，设计和完善企业商业模式，需要借助有效的分析手段，商业模式的五大要素。它们是利润源即企业顾客、利润点即企业提供的产品或服务、利润渠即产品或服务的供应和传播渠道、利润杠杆即生产产品或服务的内部运作，利润屏障即保护产品或服务的战略控制活动等五大要素。商业模式就是以上述五大要素的某一至两个要素为核心，五大要素相互协同的价值创造系统。无论是设计还是完善企业商业模式，都必须遵循商业模式设计完善的五步法。 第一步，界定和把握利润源—顾客 企业利润源是指购买企业商品或服务的顾客群，它们是企业利润的唯一源泉。企业利润源及其需求的界定，决定了企业为谁创造价值。企业顾客群分为主要顾客群、辅助顾客群和潜在顾客群。好的目标顾客群，一是要有清晰的界定，没有清晰界定的顾客群往往是不稳定的；二是要有足够的规模，没有足够的顾客群规模企业的业务规模必然受到局限；三是企业要对顾客群的需求和偏好有比较深的认识和了解。 设计商业模式的时候，首先需要分析顾客需求，目的就是要为产品寻找能够比较容易呈现价值的顾客群。一般来说，企业赢利的难度并非在技术与产品端，而主要还是在顾客端。有时纵然是把握好企业顾客的一点点需求，也可能产生巨大的顾客价值。在复印机行业，施乐公司的利润源主要是大型企业与专业影印公司，因此他看不到个人客户对于影印便利的需求，所以失去开发桌上型复印机的先机。佳能在资源规模上无法与施乐竞争，因此采取差异化策略，重点对企业个人客户这一利润源进行了系统分析和研究，根据个人客户的价值需求，发掘尚未被满足的特殊顾客群，最后才导致开发简便型桌上复印机的创新构想。佳能在1976年推出简便型桌上复印机，这项新产品的技术创新程度较为落后，不但影印速度慢，影印品质不佳，提供的影印功能也极为有限。不过在顾客看来却是一项能带来重大价值的成功产品，因为它能提供经理人与个人工作者在工作上极大的方便，这些顾客不需要为影印一页文件，专程跑到影印中心，只需要简单的操作，在家中或个人办公室中即可满足影印需求。 如果商业模式无法找到相对明确的顾客需求，那么这项新事业将会遭遇无法创造利润的潜在风险。例如，与在上世纪60年代投入于录放机新事业开发，事
中国工业设计20年反思 二十年前，一批致力于中国工业设计事业的专家学者齐聚福州，有感 于对即将到来的幵放中国必然表现出的工业设计需求，倡议组建中国设计家自己的组织。 十二年前，在经历9年磨砺之后，他们的宿愿终于得以在北京实现中国工业设计协会成立。 由此，中国工业设计事业迈出了发展的一大步。 二十年后，我们遗憾地看到，今天的设计现状与当时的幢憬之间仍旧 有着巨大的差距。 尽管人们可以用这十年来平面设计的进步彰显设计的成就，但还是无 法回避那带着工业两字的核心工业品制造业上的设计滞后，以及在这 个领域里蹒跚的实践和优良设计的沉寂。 凡是在这二十年中置身过工业设计发展的人们，都不可避免地感受过因理想与现实的强烈冲突所带来的困惑、愤怒、烦闷、颓唐、冷漠等等坏心情。 更多的人在感悟了遇到红灯绕着走的个中道理之后，从当初对工业设 计可以救国的执著绕上了更为实惠的环境设计、广告设计、设计的快车道。 时至今日，当年参加中国工业设计协会成立大会的代表中，能够不改初衷地坚持着干工业设计的人已经不多了，却有一批批新人不断加入这支
带有殉道色彩的队伍。 然而，如果我们不能以务实的态度审视自己的理想，以发展的观点剖析自己置身的现实，反思所经历的曲折历程，较好地平衡理想与现实的冲突，也就不可能找到一条自己的工业设计之路。 一理想的学界二十年中，中国工业设计界完成了从理论到实践的锐变。 如果说，工业设计事业在西方国家的发源和发展，是伴随科技革命和商品经济的浪潮，表现为一种合乎事物规律的、循着市场经济轨迹瓜熟蒂落的自然过程，那么，80 年代初工业设计思想在中国的导入，就更多地带有超现实的色彩，是席卷中国大陆的制造业革命风暴尚未到来前少数具前瞻眼光的学者发出的理性呼唤。 重读80 年代初所发表的那些著述文章，人们会发现当时提出的那些基于较成熟商品社会环境的优良设计、设计文化、个性化设计等理想目标，与中国社会正进行中的兴办三资企业、引进资金设备、填补消费空白等属从无到有层次的产业经济和市场热点是多么不合拍。 因此，在中国市场尚未出现供大于求的局面、制造业缺乏高度竞争的生存压力切身体验、政府忙于铺垫规模化经济格局之前的整个学界对工业设计的一切呼 吁和倡导，都显得那么苍白。 80 年代， 尽管我们可以用一千种理由吁请社会关注中国制造业发展的科学性，从西方以及亚洲新兴工业化国家的经验教训中认识工业设计的重要性，但数十年经济发展的滞后造成中国制造业重新起飞时的低起点，以及企业创建者与决策者们对现代化认识的局限性，注定了中国企业在产品开发上必须经历一段很长时间的、无法绕过的对西方产品模仿的过程。 虽然我们可以用官方语言婉转地将这种过程表述为消化、吸收，但本质上它必然表现为漠视并排斥自身的设计力量成长。 对学界来说最痛苦的事情莫过于看到了事物的本质却对此无能为力。 在理论导向上，中国的设计理论家对中国社会结构、大众价值理念、企业架构的知之甚少，使工业设计思想在中国的导入，肤浅为纯粹的理论说教，并决定了学界在推动工业设计事业时，不约而同地淡化其应用性主旨，弱化其解决现实问题的价值，夸大其塑造未来的幻想作用，赋予了太多的理想色彩。 学界过分强调了它的文化价值和美学价值，客观上也延误了企业对工业设计经济价值的尽早认知。 不少设计学者表现出对参与设计实践的胆怯。 或许是因为自身的知识架构的缺陷，导致对经济、市场以及中国社会的甚少认识与了解，他们有意无意之间回避对实实在在设计问题的切入和解决，掩盖自己实践能力的
一、中国工业设计行业重点园区分析 一、广东工业设计城 广东工业设计城位于佛山市顺德区北滘镇，是在顺德工业设计园基础上发展起来的设计之城，设计城采取“省区共建、政府扶持、企业主导、市场运作”的模式。设计城规划面积为2.8平公里，规划建成3个基地（广东省工业设计服务外包基地、国家级创新成果产业化基地、国家知识产权保护与转化服务基地），打造6个服务平台（交易服务平台、金融服务平台、成果转化服务平台、人才引进及培训服务平台、共性技术研发平台、品牌推介平台），实施9个重点项目（顺德工业设计园、国家工业设计实验室、国际工业设计交流中心、设计广场、设计酒店、工业设计资讯中心、工业设计学院、设计博物馆和设计创新体验馆）。设计城采取以存量土地为主，以工业用地功能置换和旧工业区改造升级为主的方式建设，旨在打造工业设计产业化供应链，为当地自主创新、产业转型升级发挥助推器作用，成为广东省产业转型升级的强大引擎。 广东工业设计城是以工业设计产业为核心，串联工业设计产业链的上下游，并为其提供高端增值服务的现代服务业聚集区。目前已入驻来自国内外103家工业设计公司，入园设计师1200人，成交工业设计成果近万例。广东工业设计城的核心业务主要以产品设计为特色，以广东制造业市场为对象，立足于珠三角产业升级和优化大背景，为广东乃至全国制造产业提供工业设计服务。 二、北京DRC工业设计创意产业基地 北京DRC（Design Resource Cooperation）工业设计创意产业基地（以下简称DRC基地），位于北京市西城区德胜科技园，在北京工业设计存进中心与西城区人民政府的共同推动下，北京DRC基地于2005年6月创立。 目前，DRC基地核心区面积为8000平米，协作园区面积为50000平米，辐射区5.64 平方公里。 北京DRC工业设计创意产业基地是北京首批十个文化创意产业集聚区之一，西城区文化创业产业园区。以设计资源协作推动企业自主创新和促进设计产业发展为主导，以设计人才培养、搭建服务平台和设计企业孵化为重点，提供用户体验实验、静态影像、3D打印、CNC手板加工、快速印刷、新材料等技术、设备资源，以及工商注册、企业年审、投融资、市场推广等服务。 10年来，DRC基地先后培育出洛可可、视觉中国、致翔创新等一批国内工业设计领域的领军企业，先后获得“中国工业设计十佳设计公司”称号。目前，以DRC为核心的设计创意产业集聚区入驻企业150余家。多数企业的设计产品荣获过红星奖、红点、IF等国内外大奖。北京DRC工业设计创意产业基地被工信部认定为“国家中小企业公共服务示范平台”。 三、宁波和丰创意广场
中国工业设计行业现状及趋势 一、前言 近几年来，我国工业设计产业的规模不断扩大，逐渐渗透到人们的日常生活当中，企业在通过对市场的需求方面可以对产品的设计方向进行了解，通过以人为本的设计理念，提高我国工业设计产业的总体实力。目前我国工业出口总额为全球第一，但是自主品牌的占比较低，这也是在另一个角度对工业设计发展提出了更高的要求。 二、中国工业设计行业现状 （一）背景 改革开放初期，由教育界兴起了工业设计的发展浪潮。为了提高这一行业的总体水平，20世纪70年代，由5名青年教师组成的学习团队奔赴欧洲、日本等地学习先进的工业设计理念。随后，中国工业设计协会在1987年正式成立，工业设计的多元化理念也逐渐在全国扩大影响力，多数院校纷纷设计相关学科，并且在1986年成立了第一家专业的工业设计公司。目前，我国具规模的工业设计服务专业公司超过2000家，部分设计公司已从外观造型的各方面设计，发展为能够将内在功能、外观元素及情感分析相结合的综合设计，标志着我国的工业设计产业实现了从初步发展阶段向成熟发展阶段转变，并在随后产品流动环节中将品牌策划设计融入其中，真正实现了系统化的综合设计服务发展趋势。 （二）工业设计产业链的结构 工业设计的成功取决于产业链的完善，在人类历史上，全部的事实都证明了一个道理，那就是人们在对事物进行认识的过程当中，是随着时间的推移从形成到完善，这也造就了文化产业对工业设计的支持达到了不断循环上升的过程当中。在美国的工业设计发展当中，文化产业所创造的价值超过了gdp的31%，并且在很多发展中国家，文化产业也使得工业设计成为了贸易增长的关键点。而作为工业设计的下游产业链，制造与零售随着工业设计的不断发展而进行加强。由于工业设计是技术创新的主要内容，因此提高工业设计水平，就必然会提高制造技术，加强企业竞争力，使得工业设计所制造出来的产品被市场所接受。由此可见，在全球经济一体化的环境当中，工业设计产业由单纯的推动制造业而转变为经济增长的重要手段之一。 （三）工业设计的市场规模 由于近几年来我国对于工业设计行业的重点扶持，使其得到了健康迅猛的发展，尤其是在长三角地区一带，涌现出了大量的高水平工业设计企业，通过上海这一发达城市的带动，受到了世界先进理念与时尚理念的冲击，快速建立了属于中国特色的设计发展模式。通过多年来的不断发展，长三角地区的设计产业圈积累了大量的国内外客户，将工业设计的产业提高到了一个新的层次，成为目前多个地区的主要经济发展方向。总公司位于深圳的嘉兰图设计公司，创建于2000年，经过十几年的发展，陆续在北京、沈阳、顺德、成都、荆州等地建立了分公司，在消费电子、家用电器、医疗器械等领域均取得了显著的成绩，尤其是在工业设备设计领域更是获得了国内外知名企业的青睐，长期为联想、格力、美的、siemens等公司提供设计咨询服务。另外，国内比较著名的设计公司还有浪尖、浩汉等，这些公司比较显著的特点都是以原创设计为理念，通过对客户需求的深度挖掘，以专业结构、模型设计群为基础，带动了我国工业设计行业的全面发展。 三、中国工业设计行业特点 （一）高创新性 在世界范围内，工业设计具有一个比较显著的特点，那就是强调以产品设计为重点。在我国工业设计行业发展的初期，大多数设计公司都会借鉴已经成型的产品，通过修改于完善完成设计，而在目前我国的工业设计行业当中，将创新性设计作为了主要设计理念。 （二）高知识性
盘点2020年设计师最值得去参加的几个全国工业设计大赛 2020金岳奖-全球创意设计大奖赛（截止2020.7.15） 金岳奖，由国内领先创意众包服务平台一品威客网发起，是面向全球创意设计人才的权威性专业化创意设计竞赛奖项。奖项旨在通过创意设计竞赛评选，倡导创意设计人才将创新创意与商业需求有效结合，助推创意经济健康成长，让创意设计更好服务企业社会发展，大赛评选范围涵盖视觉设计和工业设计两大类。 让好设计成为企业生产力，“金岳奖”通过给予社会经济发展做出突出贡献的创意人才应有的认可和表彰，鼓励他们继续对设计进行投入，对商业诉求进行深入研究，让他们能够更好地服务中国乃至全球中小微企业成长和成功。 2020第二届中国的杯子创意设计大赛(截止时间2020.10.10)
为传承与发扬东方器物文化，探讨中国的杯子在现代文明的新发展，促进文化创意与传统工艺相结合，在成功举办第一届的基础上，进一步巩固与发展龙泉青瓷从中国的杯子以点带面所构建的品牌战略。2020第二届“中国的杯子”创意设计大赛由龙泉市人民政府、国际创意设计联盟联合主办的，龙泉市委宣传部和浙江省创意设计协会承办，现已正式启动。2020“盈趣杯”智能创新产品工业设计大赛（截止2020.8.30) 盈趣适应工业制造智能化、“互联网+”的发展趋势，公司以自主创新的UDM模式（也称为ODM智能制造模式）为基础，形成了高度信息化、自动化的智能制造体系；公司荣获“国家级工业设计中心、国家工信部智能制造试点示范项目、国家技术创新示范企业”等多项荣誉称号。为大力发展工业设计，发挥工业设计在“制造”向“智造”转型的支撑作用，此次特举办2020年“盈趣杯”智能创新产品工业设计大赛，旨在通过创新设计促进、吸引更多的优秀设计人才关注智能电子产品的发展方向，并为提高人们的生活品质，创造美好生活共同努力。 2020安徽省第七届工业设计大赛“客来福杯”幸福家居设计专项赛（截止2020.8.1) 安徽省第七届工业设计大赛—2020年“客来福杯”幸福家居设计专项赛是经安徽省经济和信息化厅批准，在安徽省第七届工业设计大赛组委会等单位的指导、监督下，由集研发、生产、销售于一体的大型全屋定制集团化企业客来福家居股份有限公司主办的家居设计比赛。 2020华笔奖·第九届百利杯办公家具设计大赛（截止2020.12.31)
工业设计的现状及发展前景 对中国工业设计现状的一个比喻 如果可以用一个比喻来形容的话：我们一直在为客户护养宠物，却没有属于自己的宠物，也没有为客户缔造新的宠物。对于护养的工作，我们又缺乏一定的专业性。很多时候，我们也没有能力去拥有或者缔造宠物。 护养宠物：中国大部分的产品设计师一直在按照客户提出的想法和要求进行着产品的设计，参与企业产品的开发，为企业，为社会创造着价值。这是事实也是这个时代中国工业设计所必须经历的一个阶段。但这种设计的价值和影响力远远不是设计的全部。 不得不做的护养工作：即使委托设计的价值远不是设计价值的全部，但是出于设计公司的生存现状，出于客户自身对产品设计的要求。我们却必须去做，并且努力去做好委托式产品设计的工作，这是设计的一个基础工作。 缺乏护养的专业性：我们一味的想要把宠物打扮的更漂亮，但是却很少在意宠物的感受，在意宠物的健康，在意宠物自身的特点。就像做一个产品设计，我们除了对产品自身的造型有更高的追求，但是对产品的结构、材料、工艺、可实现性、产品自身的特点和市场的需求定位以及产品的文化涵，缺乏更深层次的探寻。因此，我们对产品设计的把握能力也就存在了一定的难度。这个和中国现有的教育形式是有一定关系的，理论与实际的脱节，也是中国工业设计教育的一个现状。 缔造新的宠物：很多国外的设计公司，不断的为客户缔造新的宠物。而我们在新产品的自主设计问题上存在一定的距离，造成这个问题的原因包括以下三点： (1)中国工业设计公司的组织构成：中国多数的设计公司包括业务员，ID设计人员和结构设计人员三个部分。其中ID人员占据了大部分比例。于是在新产品的开发中，我们除了对造型有更高的理解，对于电子，材料，工艺，市场的分析等力量显的薄弱，约束了创新思维的嗅觉。团队的整合优势因为没有完善的资源流程而发挥不出最强的力量。 (2)中国客户对产品设计的理解认知程度：中国更多的企业划好了一条道路让设计师沿着已经有的路子进行产品设计，约束了设计师的主动性，而国际性的大公司在中国相对数量不多，对产品设计提出更高要求的公司更是鲜见。出于设计公司的生存状况，经常使大家力不从心，这是制约我们的设计师缔造新宠物的一个枷锁。 (3)设计理论和设计的现实环境脱节：设计是一个前沿性的创新工作，不仅要求设计师在设计的流行趋势和设计的方法上有前瞻性的理解，也要求我们的设计师对现有的加工工艺、材料以及新型的加工工艺、材料，电子技术的应用与拓展，新型的技术应用，产品的市场分析和定位等方面，也要有一定的了解和认识。这些容都是书本之外的知识，工业设计教育不能与现实环境紧密联系，往往制约了设计师能力的提高，阻碍了设计的发展，这是设计在中国