行政·【建设方案】
《代理商团队建设方案》本文档介绍了团队建设管理思路和内容，对企业员工管理有借鉴意义，便于学习和使用，下载后可查阅详细内容。
某内衣品牌团队建设方案
一、团队构架：
共24人
二、团队人员分工
职位主要工作范围及业务技能主要业务报表
代理商
助理
总监
主要工作：
1、制定销售计划：销售、网络、形象柜进行任务分解（区域客户、月度、岗位）
2、合理布局网络：建立样板店，建立重点客户形象档案，全面推广
3、新产品上市的推广：新品、物料推广的跟进与督导
（春夏1---3月秋冬8---10月）
4、市场促销的指导：货品促销物料的跟进和督导
（元旦、三八、五一、十一）
5、年度会议的客户邀约和客户接待与订货、签约跟进（
春夏12-3月，秋冬5-7月）
6、市场销售信息监控：及时跟进未达标的客户和内部人员；库存与产品线控制
7、客户开发和维护：新店开业物料道具跟进和指导，老客户巡店指导
8、营销团队的人力资源管理和开发，绩效考核，营销策略的执行跟进。
9、营销团队的行政后勤人事管理和制度、公司文化的建立。
业务技能：
1、作为公司营销团队的领头人，必须具备宽厚大度的胸怀，无小心眼及私心杂念。
2、对团队的管理和市场业务的管理要细心、周到、全面。
3、懂得市场营销和当地市场行情。
4、较强的语言表达能力和客户谈判沟通能力。
5、具备基本营销策划能力和文件起草能力，能独立创建公司管理制度，策划公司年度促销、大型订货会议。
6、具备人力资源和人事管理开发的基本能力。
7、性格外向、乐观，年龄在28-38岁最佳。1、加盟客户档案一览表
2、客户月度电话回访表
3、客户销售跟进月表
4、月区域拓展及维护计划表
5、新产品客户配发表
6、促销货品物料客户配发表
7、意向客户资料表
8、客户卖场形象图片存档资料表（自制表）
9、新产品店铺陈列指导表
10、客户返利审批表
11、新产品市场信息反馈表
12、加盟客户巡查维护表
13、区域市场销售核对月报表
市场维护
主要工作：
1、制定销售计划：销售、网络、形象柜进行区域客户任务分解。
2、合理布局网络：建立样板店，建立重点客户形象档案，全面推广。
3、新品上市的推广：新品、物料推广的跟进与督导
（春夏1---3月秋冬8---10月）
4、市场促销的指导：货品促销物料的跟进和督导
（元旦、三八、五一、十一）
5、年度会议的客户邀约和客户接待与订货、签约跟进
（春夏12-3月，秋冬5-7月）
6、市场销售信息监控：及时跟进未达标的客户，做好市场维护
7、新店开业指导：货品、物料道具布置陈列指导，产品销售指导。
8、老客户巡店指导：督促下单、店铺产品陈列、指导销售。
9、贯彻公司营销政策，协助经理监督客户执行。
业务技能：
1、具备熟练的终端店铺销售管理能力。
1）精通家居服产品、面料知识。
2）懂得产品陈列、店铺形象布置。
3）熟悉店铺库存管理。
4）精通店铺销售技巧、产品促销。