云南玉溪烟厂生产的名烟“红塔山”共有4种规格：84mm及94mm硬盒翻盖和84mm及94mm软盒。市场抽查发现，其中84mm软盒假冒产品最多。主要鉴别要点如下：
1条装：条装及硬盒装内侧有均匀分布的彩色纤维。条装牌名的中英文采用红色金边套印，并印有“红塔山”主体图案及金色山峰、云朵相衬托，中英文“中国云南玉溪卷烟厂出品”，用黑色楷书字体标注。近期产品在左上角印有防伪徽标压出。图示如下：用较强光照射，清晰可见。
条装上的黑色条形码编号如下：
84mm软包10包条(过滤咀香烟)
6901028047029
84mm硬包10包条(硬包过滤咀香烟)
6901028047063
94mm软包10包条(长支软包过滤咀香烟)
6901028047043
94mm硬包10包条(长支硬包过滤咀香烟)
6901028047050
“红塔山”产品采用具有国际先进水平的卷、接、包现代化流水线生产，小包、条包包装方正规矩，线条分明，外形尺寸固定，公差小、粘接搭口牢固，外观平整干净，塑料油封包装紧凑光泽度高，封口用机器加温粘合，不易打开。拉带是自封胶，拉带头的形状除94mm硬盒是直形外，其他(含84mm硬、软盒及94mm 软盒)拉带头均为半圆形，位置在有汉语拼音红塔山一面，反时针拉开。条盒所有粘封处有一条20mm宽无光油粘封带，侧面粘封为三点式，两端为点线式。
假冒“红塔山”条装玻璃纸透明度差，无光泽，玻璃纸较真品厚，玻璃纸与条盒之间空隙大，搭口处因是用胶水粘合，有明显折皱，封口处用手擦几下，就很容易打开，条盒粘封不规则。
2盒装：采用凹印技术，字体、图案清晰、完整。商标是以红塔山为主体图案，金色山峰、云朵为背景衬托，色形鲜明、用大红色印主体图案，配印和套印金色，“红塔山”的中、英文用大红及金色套印，“中国云南玉溪卷烟厂出品”的中、英文用金色标准字体印刷。近期产品软包的中文面左上角印有防伪徽记，它能够产生紫外光致变色的效果。硬包在上部中央印有防伪徽记压凸，图案中心能够产生紫外光致变色的效果。图案中的“金边”、“金字”在阳光和灯光照射下，会呈现金色光亮。小盒包装一侧，印有黑色条形码，编号如下：〖JP〗
84mm软包6901028048026
84mm硬包6901028048033
94mm软包6901028048040
94mm硬包6901028048057
主体图案“红塔山”、金色山峰和条形码线条边缘，用放大镜仔细观察，均呈现出微小锯齿形。而假冒品要么在相应部分无锯齿形，要么锯齿之间的距离要比真品大得多。
从包装工艺上看，打开烟标(每包烟上部的小封口条，有的地方称“口花&rdquo时，能看到两条纵向细的粘合剂粘接过的痕迹，而假冒烟在撕开烟标后，粘接的痕迹往往是一片。烟支排列顺序为7、6、7。
真品软盒包装粘封特点为一条三段式胶线，上一条短，中间一条和下面一条长，假烟常是一条无规则线。真品硬盒包装粘封左右为一条8mm宽五点点阵式胶痕，而假烟呈无规则片状。真品铝箔纸与小盒粘封前后为一条五点点阵式胶痕，假烟为无规则片状。
烟标后面真品常有一黑色光标，用作每分钟包装500盒烟的机器自动识别和切断烟标时使用，部分真品“红塔山”也有在烟标后无识读光标的，故此项只作为参考判据。
注意：4种规格的“红塔山”在铝箔纸内的20支烟全是横向包装，凡是竖向包装的全是假烟。另外，4种规格盒包中的20支烟，烟支卷制用的进口全麻螺纹纸搭口的方向，必须有上、下两种，即卷烟纸搭口方向在20支烟中有上压下的，还必须有下压上的。凡一盒烟中烟支卷烟纸搭口方向只有一种的，都是假烟。
铝箔纸：真品“红塔山”用的是进口铝箔纸，色泽雪白、整洁，而假货铝箔纸颜色发黑、发黄。
3烟支：烟支卷制使用的是全麻螺纹盘纸，接咀为雪花点式花纹接装纸，上面均印有英文字母“YXCF”，字迹清晰。全麻螺纹卷烟纸上的厂标YXCF上面无螺纹，而且字体断开。凡烟支上的YXCF上有螺纹，或字体连续不断开的均为假货。
过滤咀上有YXCF厂标，撕开滤咀黄色表皮，在过滤咀中部的水松纸上，有宽度为4mm的小孔区均匀分布。
真品“红塔山”烟支与滤咀接合自然、紧密、长度一致、粗细一致，烟支上打印的钢印字，位置、方向一致。字体高2mm，宽1mm，整齐划一，而假货字体高度、宽度、位置、方向混乱，烟支长短虽大体一致，但粗细往往有所不同，过滤嘴和烟支接合部位烟丝往往比较松散，过滤嘴黄色包装纸虽长短一致，但往往里面的过滤嘴棒长短不齐，大多比真品要短。真品“红塔山”烟支饱满，松紧适中，表面光滑洁净，搭口粘接牢固，切口平齐，金色中文牌名钢印及红色英文钢印清晰完整，烟支搭口处印有红色阿拉伯数字代号，假烟字迹往往不清楚。
4烟丝：真品“红塔山”烟丝细长、均匀，色泽金黄或橙黄，光泽油润，无梗。烟丝中有一定比例的膨胀梗丝、按压有弹性，干燥而无霉变，吸烟时不熄火。假烟烟丝颜色暗，发黑或发红，无油润感，按压没有弹性，说明无一定比例膨胀梗丝，有的假烟膨胀梗丝太多，甚至还混有梗头、梗块。
香烟的鉴别除外观外，最主要的还是内在质量鉴别。即根据香烟的色、香、味来判断真伪。真品“红塔山”烟丝色泽金黄、光泽油润、香气浓郁、谐调、纯净，用特别香料配制，劲头适中，入喉和顺、余味纯净、舒适，具有云烟典型风格。而假冒“红塔山”烟丝细碎、色杂，有的烟丝染色或有霉变，吸烟时有异味：辣味、霉味、土腥味或特殊香料的怪味，而且很容易熄火，不具备云烟“红塔山”的典型风格。
上面介绍的红塔山香烟的鉴别方法，也适用于中国云南玉溪卷烟厂生产的“玉溪”、“阿诗玛”、“石林”、“红梅”等其他产品。广大消费者在作香烟鉴别时，要全面地综合判定，根据条装、盒装、烟支、烟丝及色、香、味等各个方面，才能作出正确的判断。
浅析卷烟品牌培育 【摘要】随着行业发展的内、外部形势的发展变化，卷烟上水平的重要性和紧迫性也显得越来越突出。本文就烟草行业的发展背景，分析了卷烟品牌发展的现状，以及卷烟上水平理论体系中卷烟品牌培育的意义,并从商业企业角度探讨了促进品牌培育上水平的途径及其具体在县级营销部的方法剖析。 关键词:品牌,培育,卷烟,上水平 1 引言 中国加入WTO后,国家通过宏观调控，先后出台了一系列政策措施,从卷烟的“百牌号”战略,到“两个‘十多个’”战略,通过联合重视和严格的市场管理，来重点培育一批强势品牌，品牌集中度越来越高。但与国际卷烟品牌相比，中国卷烟品牌在规模实力和市场集中度等方面仍然差距很大,品牌的国际竞争力急需提升。 2 卷烟企业品牌培育现状 2.1 卷烟行业现状 中国卷烟行业目前呈现出良好的整体发展态势，为中国卷烟品牌培育提供了良好的行业政策和市场环境。 首先，烟草行业是国民经济主体的重要组成部分。近几年中国烟草加大改革和整合力度,出现了以上海烟草、红塔烟草、红云红河烟草、湖南烟草为代表的烟草巨头，烟草企业的整体竞争实力在不断提升,在国民经济和社会发展中有着不可替代的作用，烟草行业为国家
税收做出了巨大贡献。 其次，烟草行业全面导入品牌战略。烟草行业实施品牌发展战略，行业品牌的集中度日益提高,烟草行业关注的问题已经从如何“做产品”变成如何“做品牌”，如何进一步“做大品牌”和“做强品牌” 以及如何进一步“培育品牌”和“维护品牌”“中华”“云烟”“玉溪”“芙蓉王”“双喜”“利群”“黄山”等全国性重点骨干品牌得到较好的发展，烟草企业生产经营主体实力得到增强。 第三，烟草行业新型工商关系逐渐建立。国家烟草管理部门对新型烟草工商关系提出了要求:建立新型的工商关系，必须以市场为导向，以共同发展为目标，以提高中国烟草总体竞争实力为主要任务。目前，烟草行业工商协同营销的新型工商关系已经初见成效。 第四,烟草地方保护主义依然存在。从目前的烟草品牌管理工作来看，为了局部利益，地方工商企业诸侯割据、各自为政的现象还依然存在，对卷烟产品全国范围内的正常流通和卷烟品牌的健康成长设置了障碍。区域性的限制和保护不仅无法培育大品牌，反而将使一些烟草品牌因为地域优势而降低市场竞争力。 最后，中国烟草企业面临严峻的国际化竞争，WTO 和 WHO 的影响日益增强。目前，世界烟草业的发展呈现以下几大趋势：一是世界烟草行业集中度越来越高，企业规模越做越大;二是世界高端烟草科技和人才成为未来烟草行业竞争的焦点;三是兼并重组、整合再造、改革创新成为世界烟草企业发展的大方向,世界烟草企业正向规模化、集团化、国际化、跨国经营方向发展。在 WTO、WHO 的既定框架内,
五大经典营销策划案例分析 文章作者：网络时间： 2010-05-27 17:00 来源：网络 回忆过去的岁月，有许多经典的营销案例让我们回味，其创意的手段让我们感叹，无论是在营销的某一环节还是整个系统过程，还是具体的策划过程，都有许多值得我们学习和借鉴的地方，营销策划案例分析无论是借势还是比附定位，无论是造势还是卖点策划，无论是产品创新还是营销传播，都值得我们去探讨分析。 案例一：黄山香烟上市 二十世纪九十年代，云系烟在中国市场上是如日中天，红塔集团的红塔山、阿诗玛等品牌香烟在内地 市场更是作为高端烟草代表受到消费者广泛追捧。营销策划案例分析面对这样一个几乎绝 对垄断烟草品牌，当时的安徽蚌埠卷烟厂可谓高不可攀。 1993 年 6 月，安徽蚌埠卷烟厂 研发了一个无论是口感还是包装都可以与红塔山相媲美的新产品——黄山烟，如何打破 红塔山在当时安徽市场上高端产品封锁成为企业考虑的 关键。营销策划案例分析当时，蚌埠卷烟厂无论是行业知名度还是传播资源，跟亚洲最大的烟 草企业——红塔集团都不是一个重量级别的，营销策划案例分析在激烈的竞争中突围需要的 是善于借力借势，当时， 蚌埠卷烟厂在安徽省会城市合肥搞了一个全国性不记名卷烟品牌拼吸活动，将新品黄山、 红塔山、阿诗玛、中华等全国性著名品牌放在一起进行品牌，结果是，黄山烟排名第一、 红塔山第二，中华第三。随后，公司迅速在市场上发布了资讯：香烟品吸，黄山第一， 红塔山第二。并且连篇累牍的软文迅速在全国主流媒体上进行传播，营销策划案例分析 红塔山被打了一个措手不及，黄山烟，就是几个巧妙的公关策略很好地化解了强势品牌 红塔山在安徽、华东乃至于全国市场的竞争势头，利用很少资源实现全国崛起的梦想， 创 造了弱势品牌巧妙挑战强势品牌，成功实现新产品上市的经典范例，凭借良好的开端，以 “天高云淡，一品黄山”为突破口，主打中式烤烟的品牌，“中国相，中国味”，使得黄 山烟赢得了眼球的同时赢得了市场。 综观黄山烟的成功，关键在于比附定位，巧借品牌名烟，将其捆绑在一起，然后迅 速传播，奠定了市场基础。首先，黄山烟将自己与主流的高端品牌放在一起让消费者与 专家去品吸，本身就意味着其产品定位是面向高端市场的竞争性产品，即使是产品品吸 本身已经使得黄山拥有了足够的本钱；营销策划案例分析其次，在品吸结束的第一时间， 将品吸结果的省会城市合肥快速传播。香烟品吸，黄山第一，营销策划案例分析红塔山 第二的广告铺天盖地，实现了信息第一到达，吸引了省内媒体的高度关注；第三，很显 然，黄山烟战略企图不仅仅是省内市场，他要将产品与品牌蛋糕做大。营销策划案例分 析所以，黄山在全国性媒体上很巧妙传播了这样一个主题，主题内容已经从品吸走向了 更加广阔的视野：中国烟草：黄山第一，红塔山第二，这时候，黄山品牌战略企图基本 上被发挥到极致。 案例之二：农夫山泉
利群(休闲)卷烟营销策划方案
寻找心灵驿站享受休闲人生 ——网络营销精准护航利群（休闲）健康成长 近年来，随着行业品牌发展战略的实施以及我国经济的快速发展，高端卷烟消费市场不断扩大，并成为未来品牌发展上水平的主力军。为认真贯彻落实国家局“532”“461”重点知名品牌的发展规划，创新品牌营销模式，构建“工、商、零”三位一体的现代营销体系，同时抢抓高端卷烟品牌突破机遇，在狠抓“三件大事”及思考、谋划、实践“三大课题”的指导下，我们将利群（休闲）作为高端卷烟品牌进行高度关注、精心培育，特制定营销策划方案。 一、精细把握品牌趋势 （一）市场环境分析 毕节试验区属国家重点扶持城市，“十二五”期间全民生产总值逐年提升，人均收入持续增长，居民烟酒消费价格指数达到101.6%。收入及消费指数的增涨给卷烟结构转型带来了有利保障，为高端卷烟销售带来了良好机遇。在国家政策的大力支持下，毕节加快城市建设步伐，招商引资，吸引了大量的浙商落户投资，筹建了浙江商城，也为利群品牌带来了销售机遇，定位了目标群体。 （二）产品分析 母品牌利群品牌良好的知名度和美誉度为利群（休闲）的培育提供了基础，利群（休闲）自身亦卖点突出，具体如下表所示： 表1 利群（休闲）产品卖点FAB分析 对 象 产品特点产品优势产品利益 消费者 包装精美，吸 味独特，精制 符合高端 形象 体现身份，利 于交际、送礼母品牌知名 度&美誉度高 高端形象 良好 利于高端交 际、送礼 零批发价680零售毛利保障零售户
售户元/条，零售价 1000元/条 率高利益 母品牌知名度&美誉度高 有高端形 象消费基础 提升高端品 牌培育能力 （三）竞争品牌分析 利群（休闲）与同价位卷烟相比，各指标均有提升空间。
品牌销售分析 长期以来，XXXX将自己定位为工业企业在XX营销部。XX中烟在XX市场具有举足轻重的作用，我们一直视为紧密型合作供应商。工商双方在品牌引进、品牌维护、物流配送、售后服务等方面深度合作。现将2017年以来卷烟销售情况作一简介： 一、XX市场销售情况 2017年1-5月，XX市公司销量继续保持稳步攀升的态势，累计实现卷烟销售（含雪茄）12345箱，同比增加245箱，增幅2.70%，其中卷烟销售（不含雪茄）2545454箱，同比增长45箱，增幅2.69%。省产烟销售56076箱，同比增加3717箱，增幅7.10%，占总销量的66.11%，占比同比提高2.72个百分点；省外烟销售28123箱，同比减少5.09%，占总销量的33.16%，占比同比下降2.72个百分点。总一类烟销售20252箱，增长8.97%，占总量比重为23.88%，同比提高1.38个百分点；总二类烟销售19819箱，增长16.06%，占总量比重为23.37%，同比提高2.7个百分点。1-5月份XX市公司总体条均价132.09元/条，同比提高4.88元/条。 二、XX中烟销售情况简析 2017年1-5月，XX中烟销售总量下降，但一类烟增长态势明显75，下降主要集中在三、四类烟，结构上移，1-5月累计销售卷烟4993.29箱，同比下降10.30%，占XX总销量的5.89%，占省外烟销售量的17.76%，同比下降1.08个百分点。一类烟销售1040.86箱，同比增长4.87%；二类烟销售10.39箱，同比下降51.16%；三类烟销售2950.19箱，同比下降6.74%；四类烟销售991.86箱，同比下降28.63%。（详见附表一） 三、XX中烟销售特点简介 （一）市场份额持续下降，但卷烟结构稳步提升 XX中烟销量一直稳居XX家工业供应商卷烟销售前三名，市场份额虽大，但占比在持续下降。2017年1-5月，XX中烟在XX累计销售卷烟4993.29箱，同比减少573.56箱，降幅10.30%，同期省外烟累计销售28123箱，降幅5.09%，降幅明显高于整体在XX省外烟降幅，市场份额持续降低。但今年以来，XX中烟一类中高端卷烟规格去逆势上行，增幅达到4.87%，1-5月份XX中烟总体条均价为103.79元/条，同比提高5.34元/条，增幅5.42%，，卷烟结构稳步攀升。 （二）在销品牌规格众多，但马太效应日趋显著 目前，XX中烟在XX销售卷烟规格共计18个规格，是XXX省外供应商规格数最多的。但是，主销规格云烟（紫）、红梅(软黄)、玉溪(软)和红塔山(软经典)四个规格销售份额占云产烟的80%以上，其中云烟（紫）作为XX中烟在XX拳头规格，占XX中烟在XX卷烟总量的31%。 （三）老品卷烟基础稳固，但新品规格表现一般
酒水单 品名价格 干邑白兰地Cognac 轩尼诗杯莫停Ｈennessy Paradis 3600 轩尼诗XO HennessyXO 1480 蓝带马爹利Martell Cordon Blue 1480 人头马XO Remy Martin XO 1480 人头马特级Remy Martin Club880 人头马V.S.O.P Remy Martin V.S.O.P 680 轩尼诗V.S.O.P Hennessy V.S.O.P 680 马爹利V.S.O.P Matell V.S.O.P 680 威士忌Whisky 尊尼获加蓝牌Johnnie Walker Blue Label 2080 皇家礼炮Royal Salute 21years 1580 芝华士18年Chivas Regal 18years 980 芝华士12年Chivas Regal 12years 580 杰克丹尼Jack Daniel’s 580 尊尼获加黑牌J.W.Black Label 580 尊尼获加红牌J.M.Red Label 480 伏特加V odka 瑞典伏特加Absolute 480 皇冠伏特加Smirnoff 480 洋酒开二送一
毡酒Gin 歌顿Gordon’s 580 将军Beefeater 580 朗姆Rum 百加得Bacardi Light480 美雅士Myer’s480 墨西哥烈酒Tequila 金武士Conquistador 480 雷博士Pepe Lopez 480 小懒虫480 力娇酒Liqueur 白利甜酒Bailey’s 480 甘露咖啡酒Kahlua 480 君度香橙Cointreau 480 葡萄酒Wine 法国波尔多干红Bordeaux 480 法国法兰堡干红Ｃuvee Saint-V alery 188 张裕窖酿干红Chang Y u Frade Mark Dry Red Wine 180 威龙橡木桶干红Grand Dragon Oak Red Wine 180 华夏长城干红Grand Wall 158 95王朝干红Dynasty Dryrcd Winc(95) 158
红塔山（硬恭贺新禧）营销策划方案 二〇一一年七月
目录 一、卷烟营销市场分析 ................................................... - 3 - （一）经济基础. (3) （二）销售分析 (3) （三）市场分析 (4) 二、品牌分析........................................................... - 4 - （一）产品特色. (4) （二）产品定位 (5) 三、SWOT分析........................................................... - 5 - （一）优势（S）：. (5) 1、品牌知名度高...................................................... - 5 - 2、产品特色明显 .................................................... - 5 - （二）劣势（W）：. (6) （三）机会（O）： (6) （四）威胁（T）： (7) 四、营销工作目标....................................................... - 8 - 五、营销策略分析....................................................... - 8 - （一）品牌宣传. (8) （二）营销服务 (9) 1、营销队伍建设...................................................... - 9 - 2、建立品牌信息库.................................................... - 9 - 3、差异化服务....................................................... - 10 - （三）终端建设 (10) （四）工商协作 (11) 六、营销活动方案...................................................... - 11 - 方案一：产品推介会. (11) 方案二：红塔山（硬恭贺新禧）零售客户技能提升培训 (12)
红塔集团品牌战略方案 突围四 TPMK standardization office【 TPMK5AB- TPMK08- TPMK2C- TPMK18】
统一采购，统一调配使用，确保同一地区、同一品种、大批量原料品质的一致性，不同地区原料的互补性。通过原料一体化整合，提高资源配置效率，保证品牌质量风格的稳定性，增强品牌发展后劲，更好地满足消费者需求。 按照立足省内，扩展省外的思路，合理搭配产地结构。省内原料基地和定点采购主要考虑以中上等烟为主，下等烟为辅；省外原料基地和定点采购主要考虑以中部和上部上等烟为主，中部和上部中上等烟为辅。与省内外烟叶产区签订《工商交接质量协议》，细化采购流程。目前，红塔集团共建立29个烟叶质量好、供应稳定的原料基地，基地烟叶达到了企业原料采供总量的80%，为品牌扩张与发展提供稳定充足的优质原料。 以营销系统进行市场支持 为适应烟草行业以市级分公司为经营主体的营销模式变革，红塔集团坚持“品质是基础，品牌是核心，渠道是关键，决胜在终端”的工作主线，加大终端网络建设工作力度，搭建客户服务和市场推广工作平台，建立快速信息反馈通道，及时调整和创新渠道策略，提升品牌竞争力。
1、深化营销职能，提高服务水平 红塔集团营销中心在各省、自治区、直辖市设立办事处，进行产品的宣传促销、售后服务、信息收集等工作。2002年4月，在昆明、广州、武汉、西藏设立办事处，建立了电话访销、客户订货、客户服务连线机制。至2002年底，在全国共建立终端零售档案22381个，忠实消费者档案4721人。2004年9月，红塔集团整合省内玉溪、楚雄、大理营销人员，进行统一管理，营销中心重新将全国市场划分为11个片区，每个片区设有片区终端经理、片区策划经理、片区品牌经理、每省有1名省区经理。同时，营销中心设立了品牌科，主要职责是协助集团品牌战略管理领导小组指定品牌发展规划、制订年度半年度品牌推广计划和促销计划、品牌推广和监控工作、概念产品开发管理。 2、加强终端建设，提升品牌形象 终端是红塔品牌发展壮大的前沿阵地，终端建设是红塔品牌营销和市场推广工作的重要环节，主要分为硬终端和软终端。一是硬终端建设。2002~2004年，在昆明机场、成都机场、深圳机场、上海机场、郑州机场和西安机场建立了6家红塔卷烟专卖店，同时在深圳机场增设两个红塔吸烟室，在全国机场的红塔吸烟室总数达10个。2005年，营销中心按照“将品牌工作落实到市场”的工作方针制定和实施品牌营销计划，系统规范各个品牌形象宣传手册，深入市场开展品牌维护及促销工
腾飞的红塔山 玉溪红塔新型建材有限公司李丽华 一百万箱，一个历史的新高，更是一个新的起点，奋发的红塔人用勤劳的双手和对理想的执着，把对国家、对社会、对人民负责的态度作为工作源源不断的动力，把国家利益至上、消费者利益之上的价值观化做开创伟大事业的激情，在经历了一次次挫折，走过了崎岖和坎坷之后，终于在新世纪的第七个年头，在党的十七大胜利召开的日子里，把自己的激情和梦想，变成了一份份沉甸甸的果实，辛勤的付出，终于得到了丰厚的回报。 一百万箱，红塔山以一种昂然向上的气势，矗立于群山之中，傲视群雄。这个诞生于激情年代的名字，从诞生之日起，就背负了太多的重托，他曾经作为一个时代的象征，勇敢的肩负起边疆地区人民脱贫致富、社会发展进步的重任。在他成长的道路上，拥有过辉煌，经历挫折，也饱尝过迷惘与彷徨。今天他又以崭新的姿态，用充满青春与活力的形象让世人重新认识了自己。 新世纪，在科技日新月异、经济全球化不断加快，国家间的竞争更多的靠综合国力来体现的今天，以红塔山为代表的红塔集团又要就肩负起新的责任和使命，在国家利益至上、消费者利益至上价值观的指导下，红塔面对的是更广阔
的天地和更大的挑战。作为卷烟生产企业的红塔，在实践国家利益、消费者利益至上的价值观时，更应突出的是一个责任。中国是世界上最大的卷烟生产和消费国，卷烟生产量和消费者数量均占到全球总量的三分之一以上，很多人对卷烟还有着不可替代的需求，国家财政也不可能轻视烟草行业每年数以千亿计的税收。对于烟草卷烟企业而言，加强企业内部监督，提高自律能力，确保企业持续稳定协调健康发展；加快自身建设，增强社会责任，热心公益事业，树立良好企业形象；提升卷烟科技含量，提高产品适应市场的能力；进行技术革新，实施降焦控碱，生产低害产品无疑是当前最科学、理性、负责、务实的解决办法，也只有这样，我们才能在消费者的欲求、国家财政的需求、国人的健康状况中间找到一个合理的平衡点，并且最终实现行业的自身价值——维护国家利益，维护消费者利益。 红塔山，用自己的成就说明了什么是责任，什么是优秀企业的典范。今天的红塔山，不仅仅只是一种商品，他成为了一个品牌、一个形象，在优美的厂区，在忙碌的生产线上，在员工们充满精神的脸上，在消费者开心的微笑中，到处体现着和谐的精神；在为灾区人民送去的安慰里，在红塔希望小学孩子们的笑容里，在体育赛场上拼搏的呐喊声里，处处展现出红塔的责任。 蓝天白云下的红塔山是那么的美丽，每天静静的迎接东
红塔区丰富多彩的地名——山水篇 红塔区丰富多彩的地名——山水篇 朱平 红塔区历史悠久，山峰林立，河流纵横、村镇棋布。因此，形成了一个多元化的地名家族，这个家族，各有文采，各具韵味，请看： 山有叫龙马山、红塔山、马头山、红山、凤凰山、乌龟山、蛇山、太极山等的。龙马山，在北城街道东北，形似腾空的龙马，故名龙马山。龙马山的民间故事也说：龙马山是龙马腾空时留下的身影。红塔山，在凤凰街道东部，因山顶建有一座红塔，故名红塔山。红塔山原名文笔山，后因在山顶建了一座白塔，改名为白塔山。新中国建国初期，玉溪卷烟厂（今红塔集团，下同）依照地方政府的指示，用红颜料把白塔漆成红塔，又改名为红塔山。1959年，玉溪卷烟厂用“红塔山”注册商标生产名烟红塔山。从此，红塔山之名，走出红塔区，走向云南、走向全国、走向世界。今天，红塔已成为红塔区的标志。马头山，在高仓街道东南，形如马头。红山，在高仓街道东南，因山为红土山，得名红山。凤凰山，在高仓街道东南，形同展翅腾飞的凤凰，故名凤凰山。乌龟山，在大营街街道西南，形如行走的乌龟，故名乌龟山。蛇山，在大营街街道西南，形似爬行的蛇，得名蛇山。太极山，
在春和街道东，形似一个太极，故名太极山。 河有叫玉溪大河、黑龙潭河、密罗河等的。玉溪大河，在坝区中部，流经玉兴街道、春和街道、大营街街道、洛河乡等地，形如长带，水清如玉，故名玉溪。玉溪是红塔区的第一大河，明清时期农田用水的主要来源。黑龙潭河，在大营街街道西部，因从黑龙潭边流过，故名黑龙潭河。密罗河，在大营街街道东南，因从大密罗村边流过，故名密罗河。 潭有叫九龙池、白龙潭、黑龙潭等的。九龙池，在春和街道中部奇黎山东麓，因潭里有九股泉水涌出，故名九龙池。九龙池，是红塔区风景名胜之冠，初建于明代。在明清两代时就被列为新兴州（今红塔区）十四景之首，现为云南风景区并收入《中国名胜词典》一书。白龙潭，在李棋街道东北，因泉水奔流如一条白龙，故名白龙潭。民间还有《白龙太子与阮氏娘娘》的神话传说。黑龙潭，在大营街街道西部，龙吟山西麓，因传说仙人阿查里放了一条黑龙，故名黑龙潭。 这是红塔区自然和自然景观的一小部分地名。这些地名，准确、生动、忠实的记录和表述着红塔区自然与自然景观的原生态。同时，也演绎着红塔区先民的聪明才智。这一点，在红塔区周围、在滇中怕是少有的。 编辑：刘燕
5.方茴说："那时候我们不说爱，爱是多么遥远、多么沉重的字眼啊。我们只说喜欢，就算喜欢也是偷 偷摸摸的。" 6.方茴说："我觉得之所以说相见不如怀念，是因为相见只能让人在现实面前无奈地哀悼伤痛，而怀念 却可以把已经注定的谎言变成童话。" 7.在村头有一截巨大的雷击木，直径十几米，此时主干上唯一的柳条已经在朝霞中掩去了莹光，变得普普 通通了。 玉溪市红塔山自然保护区管理办法 第一章总则第一条为保护红塔山自然保护区的生态环境、自然环境、森林资源和野生动植物资源及生物多样性，根据《中华人民共和国森林法》、《中华人民共和国环境保护法》、《中华人民共和国野生动物保护法》、《森林法实施细则》、《中华人民共和国自然保护区条例》、《中华人民共和国野生植物保护条例》、《云南省自然保护区管理条例》、《云南省森林和野生动物类型自然保护区管理细则》等有关法律、法规，结合市级红塔山自然保护区的实际，制定本办法。 第二条红塔山自然保护区属玉溪市市级自然保护区，是社会公益性质的自然森林生态系统类型自然保护区，通过保护和建设，逐步达到改善玉溪市中心城区的生态环境、空气质量和生产生活用水水质的目的。 第三条红塔山自然保护区以现代林业思想为指导，坚持“全面规划，积极保护，科学管理，永续利用”的方针，妥善处理好与当地经济建设和居民生产、生活的关系。 第四条红塔山自然保护区管理机构或者其行政主管部门可以接受国内外组织和个人的捐赠，捐赠全部用于自然保护区的建设和管理。 第五条红塔山自然保护区范围及保护对象： 红塔山自然保护区地理坐标为:东经102°33′55″—102°40′19″，北纬24°17′52″—24°32′29″，具体四至界线如下： 东：由大尖山起经豹子洞、石槽箐口、石耙耙箐、陡嘴、天宝厂至晋宁六街大路、酸水塘中路、罗家坟、老埂、打厂沟头、大地海子、沙河、杀人脑小脑、马鹿塘有林地边缘、干沟箐、细脖子、大凹子沟、龙母亲河、水箐、小玉苗至玉溪赶街路、吃水不弯腰、围埂至玉溪赶街路、石丫口、一丘田、瞿脑山东箐、黑圈河、大碑河、沙巴河、羊窝箐、细脖子、李家坟分山堆、防火线、艺刺箐、龙鸣山山脊、普庙河、12、11、10、9、8号界碑、玉溪与江川（阳山庄）分界箐、2、1、17、16、15、14、13、12、11、10号界碑止。 南：9、8、7、6、5、4号界碑止。 西：二龙潭水库、大红坡水库、观音洞小桥、上灵秀柏油路、养护段围墙外小路、玉江公路、奶牛场房后水沟、收容所监房围墙外、幸福坝、有林地边缘、老尖山水箐口、褚家大山防火线、褚家大山沟、基龙坝、基龙山林地边缘、任井九社养鱼塘、任家坟、大团脑、李棋六社台山、二丈界碑、小水沟、睡佛寺、白龙潭河、刺董箐、拉石路、小龙潭庙后、龙爪坡脚箐、双林寺后羊厩箐、三採秧山脊、青龙山大路、干岔箐、红星坝尾水箐、家烧箐、踏山坡、玉溪与晋宁分界大路、踏山坡梁子、小路、长车、三岔箐之西侧小箐头止。 北：玉溪与晋宁分界小路至大尖山。 红塔山市级自然保护区总面积5696公顷，主要保护对象是：玉溪市中心城区东风水库、红旗水库、大红坡水库、二龙潭水库径流区水源涵养林、水土保持林、风景林、野生动植物 1."噢，居然有土龙肉，给我一块！" 2.老人们都笑了，自巨石上起身。而那些身材健壮如虎的成年人则是一阵笑骂，数落着自己的孩子，拎着骨棒与阔剑也快步向自家中走去。
红塔山香烟品牌故事 胸前的兜里是一座矗立的红塔山香烟，这在当时是身份、地位、财富的象征，很让人羡慕，这也成了很多人八、九十年代不可磨灭的记忆。 记忆是一份特殊的情感。点一根红塔山香烟，半个世纪的风雨，半个世纪的兴衰和荣辱，仿佛重新回到我们面前。红塔山香烟代表着一段岁月，从悠远深邃的岁月中，我们去体味成功，感受永恒。 红塔山香烟的品牌故事源于1959年。那一年是中华人民共和国建国10周年，为表达对伟大领袖毛泽东主席的敬意，一家刚刚起步的卷烟企业工人们加班加点，赶在国庆前夕特制了一箱卷烟，上面写着“送给毛主席”5个大字，送去北京中南海。 这一包烟以白色为底，上面的图案全是红色，红的塔，红的山，红的云……印证了那个年代的“红色浪潮”，尤其中国人本来就把红色看作喜庆的颜色。 生产红塔山的企业是来自云南的玉溪卷烟厂（红塔集团的前身）。当时的玉溪卷烟厂默默无闻，名不见经传，而玉溪却有“云烟之乡”这个响当当的称号。有一段佳话：1953年，国家烟草主管部门在郑州召开全国第一次烟草工作会议，会上，来自中国、前苏联、德国、法国、日本的烟草专家对全国各地的烟草进行评吸鉴定，玉溪地区的代表因为交通不便姗姗来迟，已过了规定的时间，当专家们看到玉溪人带来的色泽金黄、油润丰满、清香醇和的高品质烟叶，不但允许玉溪烟叶参评，而且打出了超过满分100的分数：108分。 但真正让玉溪名扬天下的，还是“红塔山”。 红塔山香烟 1956年，中国，云南，玉溪，边陲小镇，玉溪烟叶复烤厂成立，玉溪卷烟厂坐落在红塔山下，故而以山名为烟名。此山本来称白塔山，因山上耸立的原是一座白塔，在中国某段特殊的的岁月里，被人涂以红色。 1959年，国家轻工部进行工业布局调整。从一家叫“华美”的上海私人卷烟厂调来30台“永进”、“新中国”卷烟机到1956年建厂的玉溪烟叶复烤厂，一同前来的还有36名上海师傅。为尽快生产出卷烟，很多工序都是手工进行。在生产
红塔集团-创新打造优秀企业1 据悉，11月9日至10日在云南玉溪召开的”全国省际卷烟产销衔接会”期间，红塔集团与全国各烟草公司签订2006年上半年的卷烟销售协议，形势喜人，尤其”红塔山”品牌系列产品销售更是出现该品牌多年来持续下滑之后的首次恢复性快速增长，出现良好局面，为红塔集团实现2006年的主要目标之一，即进一步集中资源，做强”红塔山”品牌打下坚实基础。从中国烟草交易信息中心获悉，截止10月份，红塔集团的”玉溪”、”红塔山”、”红梅”、”国宾”、”美登”各主要品牌与去年同期相比，均出现不同程度的快速增长，呈现产销两旺，其中”红塔山”品牌在今年实现恢复性增长已成定局。 企业推动经济发展，品牌孕育经济创造。”红塔山”曾连续7年蝉联中国第一品牌，”红塔山”品牌快速发展造就红塔集团的辉煌。红塔集团曾树立起中国民族工业的一面旗帜，为国家和地方做出积极贡献，累计为国家和地方上缴纳利税超过2000亿元。2005年9月1日，由全国名牌推进委员会授予红塔集团的”玉溪”、”红塔山”、”红梅”三大品牌为”2005中国名牌产品”荣誉称号。红塔集团是拥有最多中国名牌的企业之一，是烟草行业唯一同时拥有三大品牌为中国名牌的企业。然而，红塔也如同世界长寿知名企业一样，其发展历程并不都是一帆风顺，而是在曲折前进中发展。面对加入WTO和WHO的严峻挑战，以及烟草行业进一步深入推进”深化改革、推动重组、走向联合、共同发展”的发展战略，积极推进”大品牌、大企业、大市场”的工作思路，红塔人是如何加大自主创新，把握机会，应对挑战，重现历史辉煌，正努力进行卓有成效地积极探索。
战略创新 --为企业发展提供方向 在激烈的市场竞争中，要想在竞争中始终保持强势企业，要想取得长远的发展，立于不败之地，就必须有一套清晰的战略。没有战略的企业通常只能着眼于现状，为短期的物质利益而疲于经营，最终往往昙花一现，徒劳无功。战略制定是有规划的，不是一成不变的，需要不断创新，与时俱进，才能持续成功。红塔集团的战略决策者具有超前性和前瞻性的创新思维，在上世纪80年代初，大胆进行技术创新，在国内率先引入国外先进设备，借助得天独厚的烤烟种植自然优势，使得红塔进入高速发展时期，树立起民族工业的一面旗帜。根据企业发展需要，提出”三合一”的组织结构模式，并在90年代中期，进行第二轮技术改造，为红塔集团成为优秀企业奠定坚实基础。 红塔的决策者认为：”在一个完整的产业生命周期中，一个产业必然经过分散化竞争阶段、到以内部成长为主的积累式发展阶段、再到以外向扩张为主的聚集式发展阶段，最后形成大集团、大企业。中国烟草产业，目前正进入以外向扩张为主的聚集式发展阶段。””战略问题至关重要。战略决定成败，战略是旗帜，是方向。”面对加入WTO新形势和烟草行业竞争格局发生巨大变化，红塔集团于2002年及时调整企业发展战略，提出以主业为主，提质创新，增强红塔核心竞争力的”归核化战略”，抓住机遇，集中精力，整合资源，做强做大烟草主业。确立了做精”玉溪”、做强”红塔山”、做大”红梅”，巩固”国宾””美登”的品牌发展战略。以品牌为纽带，通过重组整合，产品联营，推行规范化、标准化管理，积极稳妥地进行品牌扩张。紧紧围绕国家局
十大最佳品牌广告策略排行及分析 导读：我根据大家的需要整理了一份关于《十大最佳品牌广告策略排行及分析》的内容，具体内容：对最佳广告策略排行必然涉及排行标准问题，所以先解释排行标准。我们知道，广告策略是指为了达到预期广告目标而进行的各项谋划运作，是广告的手段、对策和谋略等的组合。站在企业家的立场来看，广告策... 对最佳广告策略排行必然涉及排行标准问题，所以先解释排行标准。我们知道，广告策略是指为了达到预期广告目标而进行的各项谋划运作，是广告的手段、对策和谋略等的组合。站在企业家的立场来看，广告策略首先是促销的一种手段，是企业的一种投资行为，而不是艺术家的个性作品，也不是学者的理论实践，用广告大师奥格威的经典名言来说："我们的目的是销售，否则便不是做广告。"所以我们评价广告策略的标准是广告成本投入对经济效益产出的贡献程度，即最好的广告策略将是以最少的广告投入达到最大的效益产出。基于该标准，我们评出了十大最佳品牌广告策略。 1.宝洁：驰名品牌的象征物，无懈可击的广告策略。 2.可口可乐：作为外国品牌，而积极融合中国文化，实施广告本土化策略的典范。 3.百事可乐：实施广告侧翼战策略。 4.麦当劳：快餐业运用虚拟代言人和品牌识别系统的大家。 5.商务通：配合产品在生命周期的变化，而及时调整的广告策略。
6.高露洁：牙膏市场独树一帜的广告策略。 7.诺基亚：手机市场的佼佼者，整个广告策略贯穿"以人为本"理念。 8.农夫山泉：饮用水市场中，广告策略比乐百氏、娃哈哈远胜一筹。 9.三株：农村市场广告策略的开拓者，启示了欲进军农村市场的企业。 10.海王：广告战中的胜出者，广告轰炸+新颖创意的广告策略。 对整个排行榜做些解释： (1)所排定的广告都是中国广告，即使是外国品牌，也特指它在中国的广告策略。 (2)一些更知名品牌营销并不以广告策略见长，如红塔山、海尔、长虹，所以没有入选。 (3)所排定的广告具有典型性，各方面体现广告策略的运作过程。 评定十佳品牌广告策略是形式，评定过程中分析广告策略的运作才是目的。报告将深入分析各品牌运用该广告策略的原因及成功的方面。 宝洁 宝洁号称"没有打不响的品牌"，事实也是如此。自1988年进入中国市场以来，宝洁每年至少推出一个新品牌，尽管推出的产品价格为当地同类产品的3~5倍，但并不阻碍其成为畅销品。可以说，只要有宝洁品牌销售的地方，该产品就是市场的领导者。 而宝洁进攻市场最常用的武器就是广告了。上世纪80年代，宝洁首先给中国吹来广告风，当海飞丝的去头屑广告在电视上热播时，年轻人最时髦的话题就是海飞丝了。以后的很长一段时间里，只要在电视里出现了宝洁产品的广告，都会拥有一群时髦的追风族。宝洁能取得这么高知名度，
品牌销售分析 长期以来,XXXX将自己定位为工业企业在XX营销部.XX 中烟在XX市场具有举足轻重的作用，我们一直视为紧密型合作供应商。工商双方在品牌引进、品牌维护、物流配送、售后服务等方面深度合作.现将2017年以来卷烟销售情况作一简介: 一、XX市场销售情况 2017年1—5月,XX市公司销量继续保持稳步攀升的态势，累计实现卷烟销售(含雪茄）12345箱,同比增加245箱,增幅2。70％,其中卷烟销售(不含雪茄）箱，同比增长45箱，增幅2。69％。省产烟销售56076箱，同比增加3717箱，增幅7.10％,占总销量的66.11%，占比同比提高2.72个百分点;省外烟销售28123箱，同比减少5.09％,占总销量的33.16％,占比同比下降2。72个百分点。总一类烟销售20252箱，增长8.97%，占总量比重为23.88％，同比提高1。38个百分点；总二类烟销售19819箱，增长16.06％,占总量比重为23.37%，同比提高2。7个百分点。1-5月份XX市公司总体条均价132.09元/条，同比提高4。88元/条. 二、XX中烟销售情况简析 2017年1-5月,XX中烟销售总量下降，但一类烟增长态
势明显75，下降主要集中在三、四类烟，结构上移，1-5月累计销售卷烟4993。29箱,同比下降10。30％，占XX总销量的5。89%，占省外烟销售量的17.76％,同比下降1。08个百分点。一类烟销售1040.86箱,同比增长4.87%;二类烟销售10.39箱,同比下降51.16%；三类烟销售2950.19箱，同比下降6.74%;四类烟销售991.86箱，同比下降28.63%.（详见附表一) 三、XX中烟销售特点简介 （一）市场份额持续下降，但卷烟结构稳步提升 XX中烟销量一直稳居XX家工业供应商卷烟销售前三名，市场份额虽大,但占比在持续下降。2017年1—5月，XX 中烟在XX累计销售卷烟4993。29箱，同比减少573。56箱，降幅10.30%,同期省外烟累计销售28123箱,降幅5.09％,降幅明显高于整体在XX省外烟降幅，市场份额持续降低。但今年以来，XX中烟一类中高端卷烟规格去逆势上行,增幅达到4.87％,1-5月份XX中烟总体条均价为103.79元/条，同比提高5.34元/条,增幅5。42％，,卷烟结构稳步攀升。（二）在销品牌规格众多,但马太效应日趋显著 目前，XX中烟在XX销售卷烟规格共计18个规格，是XXX省外供应商规格数最多的。但是，主销规格云烟(紫）、红梅（软黄)、玉溪(软）和红塔山(软经典）四个规
红塔山品牌营销方案
红塔山品牌战略规划 中文摘要 本文通过对企业品牌管理决策的基本概念理论分析，结合红塔山的营销环境，具体阐述了红塔山的品牌管理决策过程，深入研究红塔山的品牌定位和品牌开发，从而提出解决红塔山品牌定位和品牌开发的对策。具体内容如下：第l章对研究背景，研究目的和意义的讨论，进而分析烟草行业的国内外研究动态，论文的研究方法和思路以及论文的创新之处；第2章通过对烟草企业在品牌管理决策的相关理论分析，主要从四个方面做品牌管理决策的理论分析：品牌定位、品牌命名、品牌持有和品牌开发；第3章通过对典型的红塔山的PEST、SWOT分析，从而对红塔山所处的各个环境和自身的优劣势进行了系统的分析；第4章主要以红塔山为例，分析当前红塔山品牌管理决策的四个方面的现状、问题，主要针对其中的定位问题做出比较详
细的分析；第5章针对红塔山的品牌管理定位中的问题提出相应的新策略，从而指导红塔山改变定位，从而提高公司的效益和发展；第6章论文最后通过对论文的总结，提出未来展望。 通过本文的研究，使红塔山在进行科学品牌决策管理的基础上，进一步进行有效的内部资源整合，树立科学的发展观，以市场为导向，进行有效的品牌定位和开发，以实现红塔山的中长期战略规划。
目录 1．1研究背景 1．2研究目的和意义 1．2．1研究目的 1．2．2研究意义 1．3国内研究动态 1．3．1烟草企业的理论研究动态1．3．2品牌管理理论研究动态1．3．3品牌管理的实践 1．4研究方法和思路
1．4．1研究思路 1．4．2研究的方法 1．5论文的创新之处 第2章品牌管理决策的理论介绍2．1品牌概述 2．1．1品牌的界定 2．2．2品牌的特征 2．2．3品牌的功能 2．2品牌管理决策 2．2．1品牌定位 2．2．2品牌名选择 2．2．3品牌开发 第3章红塔山的营销环境分析3．1烟草行业的品牌管理决策现状3．2红塔山简介及行业地位3．2．1红塔山行业地位 3．2．2红塔山主打产品品牌 3．3红塔山的PEST分析 3．3．1PEST分析方法介绍3．3．2红塔山的PEST分析 3．4红塔山的SWOT分析 3．4．1红塔山的内部优势分析
关于“红塔山”品牌香烟市场推广的调查报告为了了解商洛市卷烟消费者对“红塔山”品牌香烟品牌的认知度及建议，我通过发放调查问卷对商洛市卷烟消费市场进行调查。调查覆盖商洛学院学生及周边居民，我随机抽取了五十位卷烟消费者展开调查，共计发放50份问卷。 一、调查数据统计 题号选项统计 1、您每天的吸烟量是多少？75%的受调查者为5根以下 2、您平时都购买什么品牌的学生中有45%选择红塔山；周边居民以猴王、白香烟？沙居多 3、您选择这个品牌香烟的原价位和口味是大多消费者考虑的首要因素因？ 4、您偏爱哪种烟型香烟？烤烟型占90%以上 5、在香烟外包装设计上您更注重图案的人占多数 注重哪个方面？ 6、您知道“红塔山”吗？96%的调查者知道 7、通过何种渠道知道“红塔70%以上的人是自愿尝试的 山”？ 8、您知道“红塔山”是烤烟有将近一半受调查者都不清楚 型香烟吗 9、您会选择尝试“红塔山”大多数人选择“会’ 香烟吗？
10、假如“红塔山”推出其他60%的人会尝试；58.6%的消费者会第一时间主动口味的香烟，您会接受吗？尝试，33.2%的消费者会在观望之后进行尝试11、您认为“红塔山”的优势价格适中、感浑厚 是什么？ 12、您认为“红塔山”的劣势可选口味少 是什么? 13、您了解新香烟品牌的渠道周围人的“口口相传”以及促销活动居多有哪些? 14、如果发现自认为不错的香会 烟，会推荐给身边的人吗? 15、您能接受怎样的香烟价40%以上的人为5——10元；30%的人选择5元以位？下 16、您的月收入？1000——2000元占30%； 17、如果一支烟有烟的香味，大多数人不愿意 就是空去清醒剂那样的，你愿 意用它来代替烟吗？ 18、您会一直选择同一款香烟51.3%的消费者会尝试其他品牌的产品吗？ 19、在未来，您会戒烟吗？没想过 二、调查分析 1、新产品上市后，有58.6%的消费者会第一时间主动尝试，33.2%的消费者会在观望之后进行尝试，说明当前消费者对卷烟新品持开放态度。“求新尝鲜”不再是一个区域或者一个人群的特征，有普遍化的趋向。
-WORD格式 -- 试题 - 范文范例 -- 指导案例 五大经典营销策划案例分析 文章作者：网络时间： 2010-05-27 17:00来源：网络 回忆过去的岁月，有许多经典的营销案例让我们回味，其创意的手段让我们感叹，无论是在营销的某一环节还是整个系统过程，还是具体的策划过程，都有许多值得我们学习和借鉴的地方，营销策划案例分析无论是借势还是比附定位，无论是造势还是卖点策划，无论是产品创新还是营销传播，都值得我们去探讨分析。 案例一：黄山香烟上市 二十世纪九十年代，云系烟在中国市场上是如日中天，红塔集团的红塔山、阿诗玛等品牌香烟在内地 市场更是作为高端烟草代表受到消费者广泛追捧。营销策划案例分析面对这样一个几乎绝 对垄断烟草品牌，当时的安徽蚌埠卷烟厂可谓高不可攀。1993年6月，安徽蚌埠卷烟厂 研发了一个无论是口感还是包装都可以与红塔山相媲美的新产品——黄山烟，如何打破 红塔山在当时安徽市场上高端产品封锁成为企业考虑的 关键。营销策划案例分析当时，蚌埠卷烟厂无论是行业知名度还是传播资源，跟亚洲最大的烟 草企业——红塔集团都不是一个重量级别的，营销策划案例分析在激烈的竞争中突围需要的 是善于借力借势，当时， 蚌埠卷烟厂在安徽省会城市合肥搞了一个全国性不记名卷烟品牌拼吸活动，将新品黄山、 红塔山、阿诗玛、中华等全国性著名品牌放在一起进行品牌，结果是，黄山烟排名第一、 红塔山第二，中华第三。随后，公司迅速在市场上发布了资讯：香烟品吸，黄山第一，红 塔山第二。并且连篇累牍的软文迅速在全国主流媒体上进行传播，营销策划案例分析红塔 山被打了一个措手不及，黄山烟，就是几个巧妙的公关策略很好地化解了强势品牌红塔山 在安徽、华东乃至于全国市场的竞争势头，利用很少资源实现全国崛起的梦想，创 造了弱势品牌巧妙挑战强势品牌，成功实现新产品上市的经典范例，凭借良好的开端，以 “天高云淡，一品黄山”为突破口，主打中式烤烟的品牌，“中国相，中国味”，使得黄山烟赢得 了眼球的同时赢得了市场。
十大最佳品牌广告策略排行及分析 （编者注：此文只代表作者个人观点） 对最佳广告策略排行必然涉及排行标准问题，所以先解释排行标准。我们知道，广告策略是指为了达到预期广告目标而进行的各项谋划运作，是广告的手段、对策和谋略等的组合。站在企业家的立场来看，广告策略首先是促销的一种手段，是企业的一种投资行为，而不是艺术家的个性作品，也不是学者的理论实践，用广告大师奥格威的经典名言来说：“我们的目的是销售，否则便不是做广告。”所以我们评价广告策略的标准是广告成本投入对经济效益产出的贡献程度，即最好的广告策略将是以最少的广告投入达到最大的效益产出。基于该标准，我们评出了十大最佳品牌广告策略。 1．宝洁：驰名品牌的象征物，无懈可击的广告策略。 2．可口可乐：作为外国品牌，而积极融合中国文化，实施广告本土化策略的典范。 3．百事可乐：实施广告侧翼战策略。 4．麦当劳：快餐业运用虚拟代言人和品牌识别系统的大家。 5．商务通：配合产品在生命周期的变化，而及时调整的广告策略。 6．高露洁：牙膏市场独树一帜的广告策略。 7．诺基亚：手机市场的佼佼者，整个广告策略贯穿“以人为本”理念。 8．农夫山泉：饮用水市场中，广告策略比乐百氏、娃哈哈远胜一筹。 9．三株：农村市场广告策略的开拓者，启示了欲进军农村市场的企业。 10．海王：广告战中的胜出者，广告轰炸+新颖创意的广告策略。 对整个排行榜做些解释： （1）所排定的广告都是中国广告，即使是外国品牌，也特指它在中国的广告策略。 （2）一些更知名品牌营销并不以广告策略见长，如红塔山、海尔、长虹，所以没有入选。 （3）所排定的广告具有典型性，各方面体现广告策略的运作过程。 评定十佳品牌广告策略是形式，评定过程中分析广告策略的运作才是目的。报告将深入分析各品牌运用该广告策略的原因及成功的方面。