带你认识基差点价交易方法
基差点价交易，是指在现货贸易中贸易商对现货的定价基于“期货价格+基差”而确定的交易。在实际操作中，企业买家要在固定的期限内在期货盘面上点价，该“点价+基差”便是最终的现货价格。相对于传统的一口价而言，基差点价的优势在于企业对现货定价有了主动权，在基差明确的前提下，现货价格将由企业的盘面点价唯一确定。
很显然，企业希望点到很低的价格，而这并不容易，不仅需要正确判断行情，而且要有较高的操作技能。此外，企业在利用期货工具对冲价格风险时会面临两难境地，一方面，基差点价贸易本身是将定价主动权让渡给现货企业，如果在买入基差时立即套保，相当于锁定了买入价格，无法享受后期标的资产价格下跌带来的现货低价，基差点价变得没有意义；另一方面，如果企业不做套保且点价期间价格大幅上行，将会导致现货成交价格很高，给企业造成较大风险。
事实上，在基差点价贸易中，借助期权工具，能够在一定程度上降低企业点价风险，有效控制现货采购成本。
买入看涨期权最大亏损仅限于权利金，收益则随着标的价格的上涨而不断增加，这使得期权有效对冲高位点价风险。
在点价的过程中，如果期货价格下跌或盘整，是非常好的情况，企业逢低点价，并同时将期权平仓，有效降低了购入成本；如果期货价格不断上涨，并超过Q 元/吨，期权盈利几乎可以同步抵消现货价格超过Q元/吨部分的亏损，使企业点价不超过Q元/吨。
基差点价贸易中买入期权，无论期货价格如何上涨，最高点价价位被限制在期权执行价格处，相当于确定了最高点价。
与买入看涨期权相反，卖出看跌期权最大盈利仅限于权利金，其优势在于获利概率高，只要价格不跌破执行价格，便能赚取权利金收益。
很显然，在A期货上涨行情中，卖出期权能够起到增强收益的目的，而在价格下跌过程中，也不会产生大额亏损。总之，结合企业预期合理选择期权策略，能够有效降低企业采购成本，为企业健康发展保驾护航。
日内交易实战技术 日内交易实战技术（一）第一：非单一性思维。第二：仓位主动权。第三：止损 先行。 交易者在看到图1时，会如何下单呢？数了浪形的交易者发现，5浪完结了，下面如果看到了a,b浪的话，可以入场做调整的C浪，这就是一个不错的分析，如果依此分析的话，B浪一般不会明显高于5浪高点很多，可以于图2中5浪高点之上一个点位设好止损，在看到圈圈所示价格出现后，入场做空。这就是一次成功的交易，无论最后是盈利出场还是止损出场，但是另有人却看到了一条好的趋势线，认为应该入场做多，在趋势线下方设好止损，在看到价格于圈圈附近（图3）反弹后，依托均线做多. 上图中，在图1的红线终点，不同的交易者有不同的趋势看法，有的看多，有的看空，这没有关系。如果你看空，并且计划用20手单子来做这波空头行情的话，可以依图2的计划进行。看多者可以依图3来作一个交易计划，如果多的话，下方支撑在什么价位？如果空，上方的压力位在什么地方，除了这些点位以外，你还能说出其他的一些关键价格吗？在下单前，会先找支撑压力位，比如均线位，日K 线图上的重要价格位。日闪电图上的高低点位，15分钟图上的短期或中期均线位。一旦找到一个合适的支撑压力位可以用来作止损位，立即先将止损单下出去，然后再看成功预想图的关键点位，一出现立即市价下单。如果价格走向理想方向，先在三倍于止损价差的地方下好止盈单子，或者一步一步的跟进止损也可以。
不会在这做空。原因只有一个，如果要做空，背后的压力位在什么地方？做多呢？我还是会问，支撑位在哪里？看空是因为均线得出的结论，观望是因为没有合适的点位设立止损。 图中可以明显的标注出大浪级的1，2，3，4浪。其中第三浪是延长浪。图中最后一个K线处于一个关键位置。依浪形规则，第四浪不会进入浪1的价格领地。那么浪1的高点之下一个点位就够成一个较好的支撑点位。有没有找到一个让你满意的止损位？ 关于上图中最后一个K线处的操作，如果止损已经下出去了，且没有被触发，而且也在盘中看到了支撑位的日内支撑作用，就可以试试做多，待均线上插时，确认第5浪成形，再加仓做多。这就是一个较好的交易计划。当然，我不能阻挡你做空的思想，因为均线已呈空头发散了，我唯一可以给你提醒的是，要注意此时是可能的回调第4浪。能否听懂这个意思，还要靠大家的技术基础是否扎实了。 日内交易实战技术（二）
促成交易的十二种方法 钓鱼促销法：利用客户需求的心理通过让客户得到某些优惠和好处吸引他们采取购买行为，如免一些费用等。 感情联络法：通过投其所好帮客户现实中所需，使双方有亲和需求的满足感，而促发认同感，建立心理相融的关系，使买卖双方矛盾的心理缩小或消除而达到销售的目的。 动之以理法：通过提问答疑等方式向客户提示购买此房屋给他们带来的利益，从而打动顾客的心理，刺激他们增强购买的欲望，如小孩上学、老人看病、主妇买菜等方面分析。 以攻为守法：当估计到客户有可能提出反对意见，要抢在他提出之前有针对性地提出阐述，主动以攻为守，有效地排队成交的潜在障碍，如客户对价格有异议，可向客户阐述物有所值的理由，先入为主，打消客户提出反对的意见。 从众心理法：利用人们从众心理制造人气或大量成交的氛围，客户有紧迫感，促使客户下决心购买，如可备几份已签的合同，使客户有大家认同这里是好房子的概念。 引而不发法：在正面销售不起作用的情况下，可找客户感兴趣的话题展开广泛的交流，在关键时作出适当的引导和暗示，让客户领悟到购买对自己有利，而达成交易，如谈宏观价格走势，物业配套和消费倾向等。 动之以诚法：抱着真心实意诚心诚意没有办不成的心态与客户谈，以诚相待，让客户完全信任置业顾问，造成“你办事我放心”的局面。 助客权衡法：客户犹豫不决时，置业顾问要积极介入，帮助客户将某些比较明显的利弊加以分析，让客户充分地权衡出利大于弊，而作出购买决定，如客户对楼层犹豫不决时，主决策人的说词可尽快使买方内部意见统一从而购买。 失去心理法：利用客户既害怕购非所值花费了无谓的代价，又担心如不当机立断就会“过了这村就没这店”的心理来提醒客户购买。 期限抑制法：可利用制造一些借口或某些客观的原因，临时的设置一个有效期，让对方降低期望值，只能在我方的方案范围内和所设定的期限内作出决策。 欲擒故纵法：针对买卖双方经常出现的戒备心理和对峙现象，在热情的服务中不应向对方表示志在必得的成交装傻充愣，而要抓住对方需求心理，先摆出相应的事实条件，表现出
期货交易的境界是大道至简 资金分配的目的，就是为了可以长期的投资能力。市场的风险是始终存有的，与投资者的水准高低不相干。或许，在金融市场里的水准高低，这一水准自己就带有资金分配的水准在里边。 期货交易的持仓控制，期货的保证金交易规章制度，全是资金分配的內容，都是为了自己可以长期在市场生存的目的而设的。要多关键有多关键。由于，我们实质上对市场的运作市场行情百分之九十九是无可奈何的，只能那百分之一的进出场机遇是可以掌握的，而这百分之一的机遇是在日常动态中出现的，因此，时下出差错是很一切正常的状况。这就是需不需要资金分配的缘故，一切的目的是预防经营风险对自己的伤害。 操作心态。就是对事情的本质属性的慎重考虑，所有的行为都务必要慎重。扬长避短，是我们的生存之路。你保证了这一点，你的心态就好；相反就不好。操作心态，是对于参与者来讲的。作为参与者，首先是一个人，是人就两件事：想要的和需要的。我们想要的是无穷无尽的，自己是始终漫步不了自己愿意的。我们所独有的苦恼和痛楚，百分之九十九都是来源于这——自己想要的。而我们所需要的，是极为有现的，是非常容易考虑的——吃饱了，穿暖，无病不疼，就是较大的幸福快乐。你假如了解不上这一点，假如我不认可你对百分九十九的事儿沒有方法，那么，你的心态就没办法好，由于，你的心态异常。不必消极，全世界百分之九十九左右的人心态都不太好，因此，百分之九十九左右的必定亏钱的缘故。也正由于拥有这一，金融市场
的起伏才存有。 技术分析。要想弄搞清楚技术分析，你最先得正确认识一个客观事实：股票只是是一个主力资金罢了。你需要运用它来帮你挣钱，其他都不是。说句不好听话，股票实际上就是我们娱乐用的朴克牌罢了。股票自己并不是钱，股票也并不是它姓名后边的公司。股票后边的公司的盈亏，与股票主力资金的跌涨沒有必定的关联。那样说，绝大多数人不是认可的，由于，我们所见到的股票跌涨，绝大多数还是与公司的业绩有关系的，只不过是不一定同歩罢了。怎么会那样?社会经济，一切东西可以花钱、用价钱来购到自己所需要和所喜爱的东西。 基本面分析方法，实际上，就是在剖析大伙儿的需要和爱好罢了。而大伙儿的需要和爱好都是用性能指标的方法在标志上显示信息出去。李毅贴吧，说的就是这一含意。搞技术分析的高手，他可以不敢相信基本面，但他务必要了解坚信基本面的人的习惯养成，并运用大家的这类喜好来帮助挣钱。那样，就可以表述这些说白了的技术分析者碰到的难点：一样的技术性图型，有的种类涨的快，有的种类跌涨的慢的缘故。全是基本面分析者的喜好所导致的。因此，技术分析的高手，可以不敢相信基本面分析，不敢相信股市消息，但务必要了解他们所造成的喜好对主力资金的危害，并为此危害来给自己服务项目。技术分析的高手，就是不掌握基本面，一样可以在市场生存的。 技术分析的全过程，“就是己知A，推论出必定有将会要出现B 的全过程。”那样的剖析，才算是正路。而这一A，是标准的组成，越简易，越具可执行性越高。这一B是必定会出现的，可是并不是在
一位日内波段高手的交易思路全纪录，想盈利就要一根筋 【一】 1 关于日内波段以前一直做趋势，有6年时间了，从最初的不到20万赔到只剩2万，后来在自己总结找原因的时候看到了王向洋的视频，当时也是很杂的一些内容，直到其中一个视频，他提到了他曾经看过的一本书《克罗谈期货交易策略》，我从网上买到了一本影印本，这是唯一的一本到现在为止我还在不断看的书，每个星期都看，基本都可以背下来了还在看。给我的感触和启发特别的大。 其实在做期货经历开始盈利的那一年后，我也迷茫过。为什么？理由很简单，一个大学毕业以后没有做过一份工作的人，完全的自由职业者，马上奔三的人，看看房价一天天的飞奔，压力不是一般的大，总感觉好像做这个没有保障，不知道哪天一个连续的四次跌停就把我踢出局了（我以前的朋友经历过，我当时很后怕）。不过我坚持了下来，在一次又一次的总结的过程中，领悟到了投资的真谛。现在资金到了100多万（当然是房子、车、媳妇等等全部搞定了以后的净资产了）。 一天一个做保险的朋友跟我说，你做这个，如果哪天你不幸出个车祸什么的，你难道让你老婆自己承担起整个家庭的责
任吗？所以我又买了个不是很大的店铺，但至少每个月的租金可以让她们平心静气的过一些舒服的日子。现在，回归到讲日内的波段，跟大家总结和分享一下我自己操作的经历，当然不能自封什么高手，仅是看到这个论坛大家的氛围非常好，所以就一起分享一下。 在讲波段之前，首选先讲一下心态，我因为受到那本书的影响，所以到现在为止我一直认为，日内波段想要赚钱，一定要一根筋，那什么叫一根筋，怎么去一根筋呢？就是当你固执的认为行情一直上涨的时候，就一直去做多，不要做空，直到趋势改变了你原来的看法，你再转向。那么，什么时候是你确认方向的时候？还是要从日线甚至周线的趋势当中说起。我先假设行情进入了震荡的时期，那么无论如何的震荡，最终肯定要选择方向的，行情不会没有来由的震荡，总有它的理由，要么是低位徘徊，要么是中期调整，要么是高位遇阻动力不足。 所以在看震荡之前，我们先看一下之前的走势是处于什么样的走势之中，如果之前一直是震荡，那么你要等，等到开始突破的时候，如果之前是涨势，那么你要坚持认为价格会上涨，如果之前是跌势，那么你要坚持认为价格会下跌（其实还有一个更简单的方法，我经常用，就是看看均线，价格在均线之上，尤其是60日均线之上，我从来不轻易的看空，哪怕价格跌停呢！）。
期货交易策略及技巧 第一节期货交易的原则 以下是期货交易的十条基本准则。有经验的期货交易者认为，这些准则是一名期货新手走向成功之道在期货市场得以生存下去的关键。 一、先学习，后行动 一些新手常犯的错误，就是在进入市场时不知道他们要干什么，他们对市场不甚了解，他们从不肯花点时间观察一下市场是如何运作的，然后再拿他们的钱去冒险。通常人们做一件事情，总要先观察，后行动。如果你要学跳舞，你就得先看看人家是怎样跳的，然后你再去试一下。交易员应该认真地审视他们的交易系统的每一个细节。要明白这个系统可能出现的错误，或可能成功的各种方式。这一受教育的过程应该包括确定你的交易动机、策略、如何执行交易、交易频率和交易成本。在交易的容和交易的方法上，也要考虑你自己的个性特点。动机是十分重要的。一些成功的交易者所以能在期货市场中长期坚持下来，是因为他们喜欢交易。他们不让赚大钱的欲望搅乱他们的交易决断。一些成功的期货交易者认为，一心想赚大钱不是期货交易的好动机。如果使用交易预测系统进行交易，就应该对交易预测系统进行反复的测试，以便确定有多大的赔钱的概率。他们必须知道他们在方法论上的优势，工作习惯上的优势以及专业化方面的优势。假如他们无法知道这些优势，他们将冒极大的风险。 二、要及时减少损失 遭到亏损时要当机立断，中止交易，减少损失；当你的交易头寸得到盈利时，就让它进一步增长。这是一个古老的信条，很多交易员重复这个信条。很多新手常犯的毛病是赔钱的头寸抓住不放，他们幻想市场会逆转。当他们的头寸一得到盈利时过早出市。他们过于急切地得到初步的盈利，而失去了使盈利进一步增长的机会，他们生怕已经到手的利润跑掉。成功的交易员总是利用少量赚钱的交易来补偿一些小额的亏损，新手的通常心理趋势是一有盈利就赶快出市，见好就收，而不是让利润继续增长。为了扩大盈利，期货界的新手要学会克制满足于小额利润的欲望。 三、循规守纪至关重要 一些使用反复测试过的交易分析系统的、循规守纪的交易者总是赚钱的。那些缺乏行为准则的人往往不能坚持一贯的交易行为，在交易过程中三心二意、朝令夕改，缺乏一惯性，会把所有的盈利机会毁掉。一些好的交易系统的优势需要恒心来体现，如果对一种交易系统和交易计划随意改动或放弃某个交易系统时，也许这正是这个交易系统要赚钱的转折点，因此保持一种一贯的交易和行为是十分重要的。
期货投资中的5个阶段
期货投资中的5个阶段 第一阶段：不知其不可也 这是你开始交易的第一个阶段。由于耳闻了众多百万富翁的发家史，你知道“交易”是一个能赚大钱的买卖。不幸的是，这就像是你准备学开车，“多容易呀！”，但你一旦开始就知道有多难了。价格不是上就是下，这背后蕴藏着什么内幕吗？“我来破解它吧！” 不幸的是，就像你第一次坐在方向盘前，你很快就发现你根本不知道应该怎么开始。你开始不停地交易、不停地承担着众多的风险。有时你一进场，市场就反向运行，于是你又反手做单。“靠！怎么又反向了”，你再反手...再反手...再反手... 可能你一开始还做得很好，不过这更糟--因为，这告诉你的大脑：“交易太简单了”，然后你开始“随心所欲”了。 出现亏损时，你就尝试加倍去做，就像输了一块下次就赌两块。有时，你侥幸地赢了回来，但更多的时间却是损手烂脚。这时，你已经完全忘记你对“交易”还是一个新手。 这个阶段通常会持续一到两个星期，时光易逝，很快你就进入到第二个阶段。 第二阶段：知其不可也 在这个阶段，你认识到要更好地交易赚钱还有些工作要做，“嗯，我还要再做点功课”。你意识到你还是一个不合格的交易员，“我还缺少真正可以盈利的技术。” 于是你开始在图表里设置各种“交易系统”，读了一堆电子书，到处浏览网页--从美国到乌克兰的网站都给你看过了。这时，你开始探索一套自己的“必杀技”(holy grail)。你变成了一个“系统交易狂”--天天、周周地从这个方法到那个方法地试，不过，你却从未花足够多的时间去检验这个系统是否真正
可行。每次你得到一个新的指标你就会欣喜若狂，“这个指标完全不同呀！” 你将MetaTrader里的所有自动交易系统都测试过了，你开始玩“均线”、什么“菲波纳奇线”、什么“支撑阻力线”、MACD、KDJ...弄了几百种指标，梦想着你的“魔法系统”今天就可以诞生。你成了一个“抄底摸顶”的“大师”，用你的指标去找市场反转的精确点位。尽管你发现你还在输钱，但你还是坚持不懈地“找找找”，因为你坚信你的做法是正确的。 你开始跑去聊天室、论坛，你看到有些交易员可以赚到钱，你很想知道“那为什么不是我？”。你会问很多很多问题，有些问题你事后想起来觉得还有点笨。你很快成为了一个怀疑论者，“那些喊单的家伙都是骗子”，他们不可能赚那么多，因为你也已经“学了”，但是你却做不到，“嗯，他们是骗子，是托儿”。不过，他们天天在那里而且帐户在增长，而你却还在经历失败。 就像对一个无知的十几岁的少年，那些能赚钱的交易员会免费地给你建议，但你却固执地认为你知道的是最好的。你完全不在意别人的意见，而且开始过度交易，尽管其他人都说你很疯狂。你开始考虑跟别人的“喊单”，不过，结果很糟。因此，你准备从某些网站、大师那里买一些“交易信号”，不过，这对你还是不管用。 你可能还会在论坛上找一个“大佬”来跟着他操作，这个大佬“保证”会将你改造成一个真正的操盘手（当然，通常这种“保证”是收费的）。不论这个“大佬”是真的好还是假的好，你还是没法赢钱，因为时机不对，你仍然认为你知道的是最好的。 这个阶段可能会持续数年，事实上，在现实中的交谈中发现，这个阶段会至少持续1年，一般情况下接近3年的时间。经过无数的打击，通常你在这个阶段是最容易放弃“交易”的。 大约60%的新手在前3个月就退出比赛了--他们放弃了，不过不失为好事--试想一下，如果“交易”是一件容易的事，我们都成百万富翁了。另外剩下的20%在坚持了一年后在理所当然的暴仓下也缴械投降了。
期货交易中的四种盈利模式 在期货投机交易中，交易盈利模式有很多，比如日交易、短线交易、波段交易、中线交易、长线交易。到底哪个好，哪个不好，这个问题不是他人能够回答清楚 的，因为，同样的操作模式，不同的人不同的时期所产生的结果是不同的，所以，交易者要想达到事半功倍的效果，只能在了解各种模式的原理及技巧后，再根据自 身和市场情况去选择。 一、盈利模式介绍 （一）日交易模式 日交易模式有两种。 1、速战速决模式。它是指交易者在某个时期或某位位置为了博取几点或几十点的差价、持仓时间少则几秒、多者数分钟的交易模式。对于这种模式，其 交易原理是利用价格在某个因素作用下瞬间大幅移动时，快
进快出赚取利润。比如外盘影响、盘中支撑位和压力位的突破与假突破、突发消息等。 2、日趋势交易模式。它是指为了赚取当日趋势利润，持仓时间在数十分钟或者几个小时并且当日平仓的交易模式。对于这种模式，其交易原理是利用价格在当日沿着明显的趋势方向运行，低买高卖或高买更高买来博取差价。比如波段或趋势中的单边运行。 （二）短线交易模式 它是指顺着市场的方向当日建仓、隔日或几日平仓的交易模式。其交易原理是，市场已经有了比较明显的运行方向，市场趋势的发展往往会有一个过程，即走势的惯性。持仓过程中不接受调整，一旦走势能量减弱或丧失，立即平仓。 （三）波段交易模式 它是指在支撑位买入、压力位平仓或压力位卖出、支撑位平仓的交易模式，持仓时间3－10天左右。其交易原理是，当市场打破一个盘整的密集交易区 时，将会快速运动到下一个密集交易区。比如有明显趋势方向的振荡运行或没有方向的箱体运行。在机会把握中，后者比前者难。持仓过程中可接受一到三天的小幅
书画销售过程中如何促成交易的话术与技巧（供参考） 一、是否包销售： 从经济的发展规律分析，商品价值体现在使用价值和货币价值，这两个价值的形成要通过一个流通渠道得以实现，因此，任何商品流通的结果取决于商品本身的使用价值与货币价值的综合价值，这些价值生成的决定权在商品本身的创造者，因此任何创造者以外的经营者和经营单位都不可能实现对商品综合价值的把控，这也就是市场上只有万能的流通渠道而不会出现万能的商品现象，所以市场流通中所谓的包销承诺都是不可取或者不可信的。 二、缴费的不做： 市场经营已经到了细分化专业对口性直接服务的经济时代！我们娱乐到娱乐场所消费、我们健身到健身场所消费、我们购物到大型超市或者专卖店去消费、坐车购票等等等等，现在已经达到了身上无钱寸步难行的境地了，您说是不是？纵观市场经济体系还有哪些不是通过消费而实现我们的需求呢？因此，首先您要肯定我们收费的必要性，其次您主要判定我们的服务是否有价值或者说您只要判定我们收取您的费用和为您提供的服务价值是否等值或超值即可，您说对不对？ 三、其他网站免费： “免费”一词是经营者与消费者之间展开的一系列营销活动的敲门砖。古人云“天下没有免费的午餐” 就是这个道理。经营者最终的目的是盈利，经营者会通过各种的方法和手段从消费者身上获得利益最大化，这是事实。“免费”服务是经营者的付出，经营者不会简单到不盈利而免费付出服务，这不符合经营本质，因此，在“免费”的任何服务项目下，消费者不会得到自身的利益的价值实现，“免费” 服务表面给消费者实现的价值获益感觉是一种错觉。例如:马路边我们无偿得到了一个企业“免费”赠送的礼品，表面看消费客户得到了实惠——物品，但从经营者角度剖析我们就会明白：经营者花钱操作的行为和付出的“免费”礼品，其本质是通过这个方式获得企业自己的利益并通过“免费”客户的参与或试用，试验其服务或产品的市场价值性，在这样一个经营目的的指导下，任何“免费”的服务或试用都是没有把消费者当做客户或者上帝来看的。因此“免费”的任何方式都不会给消费者带来利益，并且一些隐性的危害也是消费者不容易发觉的。例如：“免费”小吃品本身的营养性和安全性，互联网的欺诈性和名誉损害等，都是消费者不容易察觉和控制的问题。 四、价格太高： 价格是商品价值的外在表现，客户最直接的感觉重点总是体现在是在商品的外在体现——价格上。这个现象很正常。我们用一个简单的观点分析一下：假如我们出门在外，如果经济条件允许的情况下，我们选择星级宾馆而抛弃招待所，为什么呢？此时我们是否看到的只是价格高低吗？不是的，是考虑到了我们自身的需求和可以满足需求的实现条件。再例如:假如我们需要到某处签约一个可以实现我们利益的项目，选择的工具可以是徒步、自行车、宝马汽车，那么我们使用什么样的工具更利于我们签约利益的实现？这是显而易见的，其中的商业内涵同样也是适合于我们书画艺术家这个领域的，您的席位越高、接受服务的年限越长、您一次性拿出可以实现自己利益的大手笔，在您得到产品服务利益的同时，您的经营内涵的信息也是您很大的一笔财富，就像人们都知道品牌的服装与其他服装看似都是衣服，但其众多的内涵价值也是不容忽视的，当然，最最重要的还是价格表象下的价值问题，值与
遇到保险纠纷问题？赢了网律师为你免费解惑！访问>> https://www.doczj.com/doc/b21459639.html, 期货交易的理念和方法 1、成功的期货投资者的必备素质 （1）正确的投资理念——顺势与止损 （2）稳定有效的交易方法 （3）良好的交易习惯 （4）以上三条素质的获得需要经历长期刻苦的学习 2、成功的期货投资者的特点 期货是与普通投资不同的风险交易领域，因此这个市场上的成功者也必然具备与其它行业成功人士不同的特点： （1）成功的期货投资者通常受过良好的教育，但是学历与赢利不成正比例；
（2）遇到过重大挫折而不气馁； （3）不贪钱； （4）热爱投资事业； （5）性格坚强且爱独立思考。 反之，喜欢合群扎堆、遇事没有主见，做错交易喜欢推卸责任的人；看重面子的人；太想钱的人；怕孤独的人都不大可能在期货投资上成功。 从交易方法上看，成功的期货投资者有两种类型： （1）第一种是拥有自己设计的经过长时间模拟和实战考验的交易和风险控制系统的投资者。他们拥有自己的的交易系统，并且能把握系统的成功率和死穴，赚钱时是系统意料中的事，亏钱时认识到这是系统中的死穴，在20%的失败概率下该亏钱的就亏，心里很舒服，没有压力，因为知道自己设计的系统每次发出的信号有80%的成功率。 （2）第二种就是“半桶水”的期货投资者。“半桶水”是指自
知自己的水平有限，不可能像第一种成功的期货投资者的建立自己的交易系统，但却敢于根据别人验证过的、成功的交易系统，一丝不苟、前后一致的跟着做，像简单得不能再简单的“格兰威尔移动平均线八大法则”，因此能保证相当的成功率。 3、期货行情的分析方法 能否正确地分析和预测期货价格的变化趋势，是期货交易成败的关键。因此，每一个期货交易者都必须十分重视期货价格变化趋势的分析和预测。分析和预测期货价格走势的方法很多，但基本上可划分为基本因素分析法和技术分析法两种。 （1）基本面分析方法 基本面分析法是通过分析期货商品的求购状况及其影响因素，来预测期货价格变化趋势的方法。 商品价格的波动主要是受市场求购和需求等基本因素的影响，即任何减少供应或增加消费的因素，将导致价格上涨；反之，任何增加供应或减少商品消费的因素，将导致库存增加、价格下跌。然而，随着现代经济的发展，一些非求购因素也对期货价格的变化起到越来越大的作用，这就使得投资市场变得更加复杂，更加难以预料。影响价格变
新手谈技术，老手谈思想，高手谈境界。 技术重要吗？要我说很重要，技术就象你在战场上所用的武器，合理的使用技术会初步积累你在市场中的优势。有一个现象，一般热衷于谈论技术的往往是新手，这个可以理解，因为技术是基础的东西，也是最直观可以学的东西。但最关键的是，为什么好多老手并不热衷于技术的讨论呢？因为老手们知道，所有的技术都是“成也萧何败也萧何”，记得一位操盘高手也说过一句话“所有的机械交易都有崩溃的一天”。这就是技术本身的缺陷所在。 有人经常问进出场的方法和技术上的一些问题，事实是没法回答。我今天告诉你A是对的，B是错的，但明天可能会是A是错的，B反而是对的，那么你会说我骗你了。没有交易思想的技术永远在用不变的方法来应对变化的市场。 只能应付一时，却应付不了一世。技术不是无用，关键是合理使用。任何事物都会有其发展规律，新手和老手也会是一个动态变化的过程，老手最终会老去，新手也会成为老手。不否定技术，但也不过于迷恋技术。新手最容易学的是技术，也有人直接从思想学起，适合自己的就是最好的境界，那是高手区别于普通人的东西，到了就到了，不到刻意学也到不了。
市场中还有一个现象，有人一直在赚钱，但技术的理论水平并不高。有人技术分析起来头头是道，但一到具体的交易就一蹋糊涂。这两者的差别在什么地方？差别不在技术，而是技术以外的东西。对交易哲学的理解，对交易思想的理解。一流的交易思想加三流的技术能盈利，但一流的技术加三流的交易思想大部分会以悲剧收场。老手为什么谈思想？老手有一定的经验，他们明白一个道理，市场就是最好的老师，他们知道技术永远在变，只要有交易思想，他们有能力根据市场的情况来制定自己所采用的交易技术。但老手又知道，交易思想的突破是难上加难。所以老手更喜欢交流的是交易思想，而不是技术。 高手的境界是什么？境界大概是一种心灵的直觉吧！比如在太极拳中，此直觉称之为听劲，意思是和对方一交手就知道对手的深浅。听劲分三种，骨感、皮感与毫感，代表三种不同的层次，以此来比喻股市：骨感就好象套牢者，套住后才知道不妙；皮感好像当大危险来临前就有了感觉一样；而在这里只有毫感才能称之为境界了。 毫感者是看一眼K线图，就知道股价处于什么位置，什么趋势，什么情况会出现调整，甚至可以描绘出股价未来可能的走势，是一羽不能加的空灵境界。听劲的前提是懂劲，在股市姑且称为各种理论和技术吧。股市有很多种理论，从而诞生了很多种技术，江恩也好，波浪也罢，趋势也好，量价时空也罢，一切都源于自然法则，而能否明悟自然法则则决
买进一定敲定价格的看涨期权，在支付一笔很少权利金后，便可享有买入相关期货的权利。一旦价格果真上涨，便履行看涨期权，以低价获得期货多头，然后按上涨的价格水平高价卖出相关期货合约，获得差价利润，在弥补支付的权利金后还有盈利。如果价格不但没有上涨，反而下跌，则可放弃或低价让看涨期权，其最大损失为权利金。看涨期权的买方之所以买入看涨期权，是因为通过对相关期货市场价格变动的分析，认定相关期货市场价格较大幅度上涨的可能性很大，所以，他买入看涨期权，支付一定数额的权利金。一旦市场价格果真大幅度上涨，那么，他将会因低价买进期货而获取较大的利润，大于他买入期权所付的权利金数额，最终获利，他也可以在市场以更高的权利金价格卖出该期权合约，从而对冲获利。如果看涨期权买方对相关期货市场价格变动趋势判断不准确，一方面，如果市场价格只有小幅度上涨，买方可履约或对冲，获取一点利润，弥补权利金支出的损失；另一方面，如果市场价格下跌，买方则不履约，其最大损失是支付的权利金数额。 发展历史 期货交易是商品生产者为规避风险，从现货交易中的远期合同交易发展而来的。在远期合同交易中，交易者集中到商品交易场所交流市场行情，寻找交易伙伴，通过拍卖或双方协商的方式来签订远期合同，等合同到期，交易双方以实物交割来了结义务。交易者在频繁的远期合同交易中发现：由于价格、利率或汇率波动，合同本身就具有价差或利益差，因此完全可以通过买卖合同来获利，而不必等到实物交割时再获利。为适应这种业务的发展，期货交易应运而生。 期货交易是投资者交纳5%-10%的保证金后，在期货交易所内买卖各种商品标准化合约的交易方式。一般的投资者可以通过低买高卖或高卖低买的方式获取赢利。现货企业也可以利用期货做套期保值，降低企业运营风险。期货交易者一般通过期货经纪公司代理进行期货合约的买卖，另外，买卖合约后所必须承担的义务，可在合约到期前通过反向的交易行为（对冲或平仓）来解除。 操作方式 期货合约的买方，如果将合约持有到期，那么他有义务买入期货合约对应的标的物；而期货合约的卖方，如果将合约持有到期，那么他有义务卖出期货合约对应的标的物（有些期货合约在到期时不是进行实物交割而是结算差价，例如股指期货到期就是按照现货指数的某个平均来对在手的期货合约进行最后结算）。当然期货合约的交易者还可以选择在合约到期前进行反向买卖来冲销这种义务。 相关特点 1．以小博大。期货交易只需交纳5-10%的履约保证金就能完成数倍乃至数十倍的合约交易。由于期货交易保证金制度的杠杆效应，使之具有“以小博大” 的特点，交易者可以用少量的资金进行大宗的买卖，节省大量的流动资金。 2．双向交易。期货市场中可以先买后卖，也可以先卖后买，投资方式灵活。
期货高手之境界 期货不分一时之高下，只要不穿仓当内裤，都有翻本机会，即使当了内裤，还可以借条穿，不过借不属于讨论范围，RP问题。 期货的翻本，其实有必经的途径，这就是所谓期货的境界。为什么说翻本？因为做期货未有不输而能获得经验的，在期货公司里爆仓多的大体都是大佬，某人如果宣称从未爆过仓，那不是新手就是白痴，即使你有远在星辰以外的好运气，爆个把仓也是难免的，这就是规律。好比初夜，想得到点什么就必须失去点什么，崇尚柏拉图式的爱情那叫YY。所以说期货，必说翻本。 初入期门，看见大起大落的行情最为欣喜，私下算计，如果从这里多那里空而且是满仓操作，5万变10万，10万变100万，乐得半夜都梦游了，这时的心理是正确的，初学者因对市场陌生而谨慎，因听说风险大而小心，此时他是比较明白的：自己在市场中很渺小，所有的机会都来源于市场，如果能一直保持这个心理，这就是成功的第一步，所谓成功并非指赚得满盆满钵，而是不被市场淘汰。
光谨慎小心又是不够的，期货是入世学问，不动手等于白搭。动手就会学些东西，一般学期货的都会先学技术分析。所谓技术分析，就是听死人说话，那些写书的大多已经挂了，即使暂时还没挂也快挂了（PS：如果哪天听说论坛某君欲写书的时候，就要知道丫快挂了）。鸟之将亡其鸣也哀，所以 这些快挂了或已经挂了的人的遗言，你是要好好听的，他们说这个指标这么看哪个指标那么看，这是你必须记住的。原因很简单，他以前这个指标不这么看，哪个指标不那么看，所以他挂了，你也想挂吗？记得死人说的话，这就是期货的第一层境界，技术关。 技术关很难，那么多指标那么多死人，怎么记得全呢？其实技术关也简单，鲁迅说，亲戚或余悲，他人亦已歌，死去何足道，托体同山阿。其实期货也一样，记得那几个帮你赚过钱的死人就可以了，把他们当你的衣食父母记住，其他的草草埋了最好。如果你哪个都想祭拜一番，明年的今天偶在这里给你烧纸，因为你的钱这么实验的话和烧纸已经没啥差别。在此意义上说技术关也并不难。 技术之后，紧跟着就是心态关。心态关其实是比胆大，有些人技术说起来还是可以的，就是看到机会下不去手，时机一过又不敢动了，这就是心态问题。那些连机会究竟有没
期货交易制度 1、期货交易实行保证金制度，期货买方和卖方必须按照其所买卖期货合约价值的一定比率（5%-15%）缴纳资金，用于结算和保证履约。 2、保证金制度是期货市场风险管理的重要手段。日常交易中实行的保证金比率以期货公司公布标准为准。期货公司实行的保证金比率一般在交易所规定基础上加3-5%如：中金所股指期货保证金比率12%，期货公司可以实行15%-17%。 3、保证金在交易中的实际应用：客户在买卖某一期货合约时，无需支付全额资金，而是按照保证金比率被冻结一部分资金，通常情况下保证金比率为10%左右。利用保证金杠杆作用原理，在放大资金使用比率的同时，放大了收益也放大了风险。 4、具体案例如下： 王先生看涨黄金1112，在301元/克开仓买入一手黄金期货合约（一手1000克），保证金比率为13%，手续费30元/手。被冻结保证金为：301*1000*13%=39130元。就是说，王先生用39130元买入了价值301000元的一手黄金期货合约。资金放大7.7倍。 ①、在连续上涨行情后，王先生决定以315元/克获利平仓了结。 ②、平仓盈亏为（315-301）*1000=14000元。 ③、扣除开仓和平仓支付的手续费30*2=60元。 ④、最终盈利为13940元。 ⑤、盈利率为：13940/ 39130*100%=35.62% 5、保证金的调整： 持仓量达到一定的水平时； 临近交割期时； 连续数个交易日的累计涨跌幅度达到一定水平时； 连续出现涨跌停板时； 遇国家法定长假时； 交易所认为市场风险明显增大时； 交易所认为必要的其他情况。 6、当日无负债结算制度是指在每个交易日结束后，由期货结算机构对期货交易保证金账户当天的盈亏状况进行结算，并根据结算结果进行资金划转。 7、①、当日无负债结算结果客户可以在交易软件中自行查询结算单中显示。 ②、所有未平仓合约将以当日结算价计算持仓盈亏。 ③、当交易发生亏损，进而导致保证金账户资金不足，则需要追加保证金。 ④、当交易发生盈利，盈利金额将被划入保证金账户。 8、风险系数=权益/保证金，可用金=权益-保证金<0，风险系数<1 有风险，风险系数≥1 没有风险 200万资金买入沪铜1107,开仓价66258元/吨,总共做了6手。持仓保证金= 66258 *5*6*10%=198774元。可用金= 20万-198774=1226元。 当价格下跌到66100元/吨 亏损为(66100 - 66258)*5*6= - 4740元 权益=20万-4740=195260 占用保证金=66100*5*6*10%=198300 可用金=195260-198300= - 3040元<0
72个促成交易的经典技巧 72 个促成交易的经典技巧《客户问不倒》序前几天，温老师给我打来电话，说他写了一本书《客户问不倒》，同时把书稿也发了过来。刚看了几页，我就感到，温老师出手不凡，功底不浅，越看越爱不释手。趁着兴致一气看完，不禁拍案叫绝：河南南阳在文学界出了个二月河，看来在营销界将要出个温爽了。企业的销售队伍经常是铁打的营盘流水的兵，管理上的问题第一个是需要不断地培训新员工，费时费力地不断重复同一个动作，第二个是销售人员在销售场景中遇到各种被动语境时常常语无伦次,败下阵来,缺少应对的工具。有了这本手册，管理者就可以未雨绸缪,发下去让销售员熟记于心，使他们在销售工作中与客户沟通起来胸有成竹。一些企业在内部培训中,也曾经给销售人员编发过话术手册。几年前，我在做营销学院院长时，一直就想做一个这样的东西，还专门成立了一个课件开发小组。结果，做出来的内容连我们自己都不满意，没想到温老师这次把我们想到的和没想到的都包罗进来了，它作为一种模板可以直接被套用。我是搞基层营销培训的，每年我公司都要招聘大批销售员,投入大量时间和人力，《客户问不倒》的出版帮我们解决了这个难题，我们要给每个销售员都随身配一本，在销售中遇到异议马上查询，我敢断言《客户问不倒》一定会成为销售人员爱不释手的工具书。创维管理学院院长王大松《客户问不倒》前言《孙子兵法》上说：“上
兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城，攻城之法，为不得已。”这就告诉我们，用兵之道在于攻心为上。商场即战场，营销即战争。在现代销售领域的恶战中，要想打败竞争对手，争得一方商业沃土，首先要做的便是争取更多的客户，所谓“得民心者得天下，赢客户者赢销售” 。那么，如何才能赢得客户的认可，成功销售产品呢？我们可以借用孙子的策略伐谋，即攻心！纵观竞争激烈的销售市场，竞争的主体战略已经从针对产品.企业，转到了针对消费者购买心理上。销售人员已经由简单的销售产品的角色，逐渐转变成了客户的销售顾问，帮助客户解除心中的困惑，作出购买决策，甚至改变客户的购买意愿。那销售人员如何做到这些呢？我们不妨先来听听马克·吐温的亲身经历：“一个礼拜天，当我去教堂做礼拜时，恰逢一个传教士哀怜地讲述一个非洲传教士的苦难生活。当他说了5 分钟后，我立刻决定捐款50 美元；但是在他讲了10 分钟后，我改变决定捐25 美元就好了；直至这位传教士讲了半小时后，我决定捐5 美元以表心意；最后，当他讲了一个小时，拿起钵子向听众哀求捐助并走到我跟前时，我却反而从钵子里偷走了2美元。”马克·吐温的做法似乎有些滑稽。但是，毋庸置疑，语言能够征服人心，也会招来反感，语言的技巧不在于长度，而在于精度，在于掌握对方心理的程度。销售语言也是一样。话，人人会说，但要真正说到点子上，说得恰如其分.恰到好处却不是一件容易的事情。同样，作为销售人员，销售产品除了需要良好的产品品质做基础外，更要
期货成功者必经的五重境界 翻开几年前的交易学习笔记，发现摘录的这么一段文字：“一个职业的证券投资者必须像一个僧侣。在一年又一年的风险生涯里，在一次又一次的诱惑中，他总是需要极力地克制着人类那与生俱来的恐惧与贪婪，以防稍有不慎，便铸成大错。而为了追求精神或宗教意义上那个最终的和永恒的完美境界，他又不惜以终生的粗茶淡饭，破衣烂衫来折磨自己的肉体以净化自己的灵魂。更有甚者，既使作为一个成功的证券投资者，他却也许一生也不会有一次成功的婚姻经历。因为婚姻是现实和市俗的，他所爱的人也许并不能承受那种巨大的精神和金钱的压力。”我望着笔记，陷入沉思：一个多年沉浸于投资风雨中的交易者在他孤独而寂寞的旅程上，是怎样磕磕绊绊一步一步成长的，他的血泪历程应该怎样去描述！我想大凡在投机生涯中生存并能最终走向成功进而达到非凡成功的交易者，都必然地绝无例外地经历了以下五重境界。
一、“风乍起，吹皱一池春水。” 这一阶段，是刚刚接触交易的新手。听说了很多交易中的传奇，很希望凭借自己的运气也能成就一个想像中的传奇。但在此阶段，对期货的基础知识所知不多，对交易技巧一无所知。但此时的交易者怀着对投资市场美丽前景的憧憬，或听道听途说，或被劝诱，在并没有充足经验及充分准备的情况下盲目地冲入期市。此一阶段的特点可以归纳为：一是对期市的风险一无所知或知之甚少，完全不懂得资金管理。二是分析水平，特别是技术分析水平有限，操单往往凭道听途说或所谓的专家指导。三是实际操作经验不足，遇突发事件易惊慌失措。四是心态不正，想赢怕输，对亏损没有心理准备。遇亏损时，不会合理地调节心态，不肯服输，死顶硬抗。这一阶段的交易者的表现往往是频繁进出且进出单量大，大输大嬴。特别是在初有斩获时，这种现象就越明显。但处于这个阶段的交易者，最后往往是以惨败结局
日内交易的理念与方法 严格的说，大多数人来期货就是走向了财富自我灭亡的开始，在期货这条路上，对于绝大多数人来说：亏损是必然的，翻本是不可能的，如果掌握不了要领，最后亏光是很快的。你要是能做到不做期货了，对你来说是很好的事情。 很多朋友，在根本就不了解期货和并不会做盘的情况下就大手笔的把自己宝贵的资本投入进来，并疯狂地做单。亏了，就企图翻本，再乱投机，灾难就来临了。因此我劝你离开期货，如果非要参与，就多学习吧。 做日内交易有着很好的连续性，不会造成突然的死亡。这样就比较容易控制住风险。很多日内短线好手，做过夜仓都容易造成亏损，有时候还是致命的。因此过夜仓一定要尽量控制在10%以内。而日内交易相对来说就比较好把握。短期的趋势一是很好把握，二是连续的行情可以有效规避风险。 中国的期货市场处于一个比较年轻的阶段，因此他很容易受到外界的干扰。而世界也是一体的。对于我们来说做中长交易固然是比较好的一个趋势，不过真的到了期货市场也就没几个人能安静的等哪个中长机会了。毕竟期货市场的优势就是及时的实现利润和回避风险。而真要有耐心马厩完全不需要来做股票了，那些好股票实在是遍地都是，比做期货安全和容易多了。 因此，来做期货的还得在短线上下工夫，无论相信与不相信，除非是遇到了大级别的行情，做单向交易都是比较不容易的。需要用很少的资金来交易，用很长的时间来等待，用很大的毅力来坚持。并且最主要的是方向一定不能错，否则就毫无意义了。 期货还是短线交易，尤其是日内交易最容易控制住风险，也最能体现出期货的魅力和特点。而在交易中也最容易把握。想一下，连当日的及时行情都看不明白，又怎么能看得明白不确定的未来呢？未来，还遥远。：）
十大经典交易策略（二） 1.Pivot Point交易法 1.1枢轴点(Pivot Point) 这里先建立一个概念： P= ( H + L + 2C ) / 4 {H代表高价位, L代表低价位, C代表收市价} 这个计算出的P值，是当时的市场绝对均价，下文用到P值公式是变体。 Pivot Point是一套非常“单纯”的阻力支持体系，至今已经广泛的用在股票、期货、国债、指数等高成交量的商品上。经典的Pivot Point是7点系统，就是7个价格组成的，目前广泛使用的13点系统，其实都是一样的，不过是多加了6个价格罢了，适用于大成交量的商品，也适用于Day Trade。 1.2原理公式： pivot:= (high + low + close) / 3; （用前一天的最高、最低和收盘） r1:= 2×pivot - low; s1:= 2×pivot - high; r2:= pivot + (r1-s1); s2:= pivot - (r1-s1); r3:= high - (2×(low - pivot));
s3:= low - (2×(high - pivot)); sm1:=(pivot+s1)/2; sm2:=(s1+s2)/2; sm3:=(s2+s3)/2; rm1:=(pivot+r1)/2; rm2:=(r1+r2)/2; rm3:=(r2+r3)/2; pivot是所谓的轴心，就是阻力系统的中心，其他r/s的都是阻力和支持，带m的是2条阻力的中心价。 1、pivot有吸引作用，在没有大的多头或是空头进场的情况下，价格是在r1和s1之间围绕轴心运动的，但是运动可能是没有规律的。 2、在强烈的多头或空头的推动下，价格会突破s1－r1区域，这时就有趋势了，但是还是在正常的价格运动范围之内。在这个范围内会有强烈的方向感，并且多数时间是靠近r1、r2或是s1、s2的价格运动，中间区域停留的时间不长。 3、极端价格，没有特殊的利空或利好消息是不会到的。这个价格是比较重大意义的，往往伴随着特殊的情况，如单顶的v字反转等，是有可能短跑跑成马拉松的机会，一般情况是日内交易者不能放过的机会。 4、其他的带m的价格都有靠稳的作用，但做出入场的参考意义不大。
期货交易成功案例 期货市场是商品经济发展到高级阶段的产物,是市场体系的重要组成部分。以下是我分享给大家的关于期货成功案例，欢迎大家前来阅读! 期货成功案例篇1： 客户陶女士，性格谨慎稳重，思想开放，容易接受新事物。陶女士很看好期货交易的获利模式，但没有足够专业的技术能力，又没时间盯盘。在公司技术人员介绍逃离交易原理和程序后，陶女士愉快地接受了布油08-美油07的跨期套利交易。 20xx年6月6日下班前，陶女士下了两个套利指令：一个是1.10卖出，止损10个点，止盈30个点;一个是0.78买入，止损10个点，止盈30个点。6日下班后，卖出指令在17：45触发，于7日凌晨2时止盈平仓，获利300美金。买入指令在7日凌晨4:45触发，于7日晚上11:45分止盈平仓，获利300美金。 套利交易特点： 1、价格区间相对固定，价格波动幅度较小; 2、交易获利机会容易掌控; 3、自动交易轻松获利，无需盯盘，安安心心睡大觉; 4、积少成多，每天妥妥赚一分，月月稳稳赚十分。 期货成功案例篇2： 有序放开资本项目管理，支持企业积极参与国际竞争，20xx
年5月国家出台了境内企业进入国际市场进行期货套期保值的外汇 管理规定。迄今为止，已有三批共计26家国有企业获准境外期货交易资格。铜陵有色金属(集团)公司(简称铜陵有色)是其中之一，也是目前安徽省从事境外期货业务的唯一企业。 套期保值成效显著 20xx年，铜陵有色境外期货交易量为14.3万吨，交易额为40275万美元，亏损147.9万美元。这是因为20xx年境外铜期货价格不断走高，创近二十年新高，最高达到3170美元/吨。针对铜价市场情况，企业在境外进行了卖期保值操作，由于在保值平仓时，期铜价格上涨，导致期货亏损，而在现货市场上获得超出套期保值利润640万美元，最终现货销售盈利弥补了期货市场的亏损。通过期货操作，企业规避了市场价格风险，锁定了原料成本，实现了预期利润。20xx年，企业利润大幅增长，总额达5.5亿元，较上年增加5.3亿元。借助期货交易成功转移价格风险，利用铜期货市场进行套期保值，实现了企业锁定风险、稳定利润的最初构想。 背景追溯 铜陵有色成立于1952年，是一个以铜金属采、选、炼、加工为主，集生产、经营、加工为一体的特大型国有企业，排名世界铜金属企业4强，为国内第二大铜生产商，系全国300家重点扶持和安徽省重点培育的大型企业集团之一。1998年以来，公司主产品阴极铜产量连续五年位居全国铜行业首位。去年生产电解铜37.1万吨，占全国年产量的19%;全年工业总产值1.1亿元，实现利润5.5亿元，