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华为智能小区解决方案

华为智能小区网络技术方案

目前，智能化社区建设逐渐成为热门话题。由于Internet 的信息和服务内容极大丰富，

使得用户入网需求急剧增加。同时，住宅社区的智能化、网络化也会给社区的开发商带来新

的市场机遇。不但可以利用网络对社区进行现代化的内部管理，还可为社区用户提供增值服务，比如可以为社区居民提供计算机网络、物业服务和管理、电子商务平台、社区服务信息

网等全方位信息服务的多媒体综合信息系统，通过这些服务，用户可以实现高速Internet 接入、网上证券期货交易、远程电子视频会议、网上购物、网上教育、网上游戏、家中视频

点播等多种功能。既使社区居民的生活变得更为舒适和方便，充分体验数字化生活带来的乐趣，同时也增强了开发商在本行业中的竞争地位，为其带来了新的商机。

智能小区网的主要功能

智能小区网属于园区网络，一般来说跨度大，信息点相对集中，是整个智能小区智能化系统

的一个重要部分，它的功能主要表现在下面几个方面：

·在INTERNET 服务方面：

智能化小区网络能提供给小区住户以经济、高速、稳定、完整的INTERNET 服务，诸如浏览网页、收发E-MAIL 、网络聊天、网络游戏等INTERNET 提供的各项功能与服务。

·在增值服务方面：

可以提供许多传统ICP 、ISP 无法实现的服务，使物业管理公司能在最短的时间内为小区提

供因特网接入、网上论坛、网上家教、网上医疗、网上影视音乐点播、网上中介、网上购物

等服务。

·在物业管理方面：

小区网络化能使物业管理公司提供更加科学、规范的管理方式。系统在IP 网络平台上工作后，大大方便了物业管理部门和住户之间的沟通，加强了管理，使得住户能够享受到更方便

快捷的服务。

智能小区网设计原则宽带小区网络建设原则：

·网络系统的开放性和兼容性。

整个网络系统应当选用标准的兼容性强的网络通信协议、主机系统结构、网络服务器通信协议、网络管理网络划分交换端口分配策略等。

由于智能小区里除了可以让用户享受高速的宽带网络外配套应用繁多，如：安全防范、远程抄表、自动停车场等具体应用，因此网络系统应提供各种服务的接口，实现一网多用、多网合一的目的。

·网络系统先进性及成熟性

网络建设应适合企业自身发展的特点及网络通信技术的更新换代，在主机选择、网络结构设计、网络设备配置、网络管理方式等方面应具有一定的先进性，采用国际上先进同时又是成熟的技术。

·网络系统的安全性。

在智能小区网络性能里安全性是至关重要的一环，在对外保证局域网不受外部攻击的同时，

小区内部网也需要注意，网段的划分和地址分配、尤其是VLAN 的划分。鉴于小区每一户

都将是安全的单位，在必要的情况下应选用支持MTU VLAN 的设备，实现方便维护、管理

且高度安全的VLAN 划分策略。

·高带宽和QOS 保证。

智能小区网络用户是家庭住户，网络设计应当考虑到家庭用户对小区各项服务的需求，其中对网络带宽的要求是尤为突出的。在小区网络设计中采用实用的千兆以太网技术，在带宽方面能满足不同应用环境下的客户终端视频、音频等大数据量传输的需要。保证用户访问服务

器通过千兆网卡，直接和网络主干交换机实现千兆的高速连接，消除数据传输瓶颈。而到每一住户带宽为10/100M 自适应，对特别用户可以提供千兆桌面的服务。

在保证高带宽的同时对多媒体的支持也是必不可少的。因此网络设备应能提供优质的QOS ，提供802.1p 支持，保证多媒体信息能够优先传输；同时要满足组播的支持，能将需要多媒

体服务的不同的家庭用户划分成为不同的组，对于每组的视频请求只传送一路组播信息，以此避免对组内每一成员单独传送信息，从而有效地降低网络带宽及服务器的资源开销。

网络的可维护性、可管理性。

网络设备应具备安装方便、配置方便、使用方便等特点，同时要求有较强的网络管理手段，

能够合理地配置和调整网络资源，监视网络状态，控制网络运行。

宽带小区网络构建体系

网络的总体构建结构设计为星型分层次结构，采用核心层、汇聚层、接入层的三层网络

结构。

在核心层采用一台Quidway S9306 做为核心交换机，S9306 的核心部件的冗余设计保证网络的可靠性，下行链路采用千兆光纤链路，在各个小区中心则采用S5324TP-SI 做为汇聚设备，各个小区内则根据楼栋的数量和各个单元的居民的数量和布线情况采用QuidwayS2326TP-EI 实现居民小区的接入

中心的Internet 的出口则根据业务量的大小和实际的广域网线路选择合适的设备，对于网络的如DHCP 、DNS 、mail 、视频VOD 等服务器群则建议通过千兆的方式和核心交换机

进行互联，使得用户在使用网络时能够得到及时的业务响应；对于整个网络设备的管理则在

网络中心设置一台网管工作站，安装华为的Quidview 网管软件对全网的设备进行统一的管

理，而对于网络中用户的认证、授权和计费则可以通过华为的CAMS －综合访问管理系统

完成对小区用户的认证、授权和计费。

方案特点

高可靠性：做为宽带小区的核心，网络核心的可靠性对于整个网络的可用性和对用户的持续

使用的重要性是不言而喻的，华为的Quidway S9306 设备本身提供主控引擎的热备份，接

口单元则提供接口和单板的热插拔、电源系统采用4+1 的备份方式从供电上保证了设备的

动力无忧这些都从设备本身提供了可靠性的保证；

高性能的交换能力：做为宽带小区网络的核心，为小区内用户提供线速、无阻塞的交换机能

力是保障小区用户能够得到良好业务服务的保障，华为的Quidway S9306 采用业界性能最优的网络处理器，提供 2.4Tbps 的背板带宽, 同时该设备提供基于包的硬件转发特性使得在满配置的情况下，可以实现所有端口无阻塞的线速交换，更加适合宽带小区中流量流向不规

则的情况。

完善的安全管理机制：提供ACL 功能，对用户的访问目的地址进行限制，保护网上重要的

资源不被非法攻击。对用户进行二层的隔离和三层受控互访，充分保证网络的安全。防止IP 地址盗用。做为核心交换机，Quidway S9306 还提供了专用的NAT 板，NAT 板的数量可以按NAT 容量需求灵活配置；支持基本地址转换、网络地址-端口号转换，支持普通TCP 、UDP 应用，支持FTP 、ICMP 、ALG 应用，支持如OICQ 、RealPlay 等流行的网上应用，

满足网络访问Internet 的安全需求。

灵活的计费方式：通过华为交换机和华为CAMS 之间的配合，可以根据用户的业务级别实

现业务优先级调度，实现业务的QOS 功能。可以提供基于时段的流量统计或连接时间统计，

提供灵活合理的用户计费方式，用户可在网上自主选择和更改计费方式。

MA5200 V200R003 是华为公司针对以太网商用化而设计的IP 接入产品，该产品采用先进的网络处理技术和交换式总线技术，具有强大的硬件转发能力和灵活的协议处理能力。同时为适应运营、管理的要求，MA5200 V200R003 加强了用户管理、计费等方面的处理，使之

既有以太网接入经济、成熟的特色，又有电信级的用户管理和运营能力，适用于宽带小区的网络建设。

不同业务的精细管理：对于不同业务的带宽需求不同，MA5200 V200R003 可以对用户的业务流进行有效的流量识别和控制，同时还可以对每个端口下接入的用户数量进行控制，

保证了对业务的有效区分的管理和使用网络者的控制。支持多种用户认证方式：MA5200 V200R003 除了提供802.1X 之外，还提供VLAN 、VLAN ＋WEB 和PPPoE 多种接入方式，可以充分满足固定用户和便携移动用户的需求。

网络管理

对于一个完整的社区网络而言，由于存在着大量的网络设备，所以为了保障整个网络正常运作，就需要使用网管软件来对整个网络的运作进行监控。网络安全的正常运行、网络资源的合理使用，都离不开完善的网管系统。网管系统通过SNMP 、RMON 等网络管理协议，对网络中的网络设备进行远程的监控，通过探测每台网络设备的工作状态，来保证整个网络的可靠性，一旦网络设备出现问题，则网管系统就会及时准确的发现问题所在，

并发出警告信息。网管的另一重要的任务是记录网络的运行状态，这将为日后网络资源的

合理调配提供准确的数据，另外通过监测网络中的数据流量，可计算出各网络使用单位对

网络运行所应承担的费用。

网管系统是由安装在网络设备中的网络管理模块和网络管理工作站组成。位于设备中的网管模块负责收集设备本身运行状态的各项指标和参数，然后将其发送到指定网管工作站上。网管工作站负责接收这些信息，然后对其进行分析和整理，作出必要的反应。

根据本网络对网络的安全控制要求，网络管理系统要求能够对整个网络进行网络

的划分和管理以及交换机配制管理，以保证网络用户在各自的职权范围内进行操作，避免

对其它用户造成干扰和侵犯。因此我们建议使用华为配套网管软件，提供上述的各种功能。产品参数

Quidway ? S9300 系列以太汇聚交换机Quidway ? S9300 系列以太汇聚交换机（以下简称S9300 ）是基于华为公司统一的VRP ? （Versatile Routing Platform ）系统而推出的下一代以太网汇聚交换机，提供整机高达2T 交换容量，二、三层线速转发能力，具备强大组播功能，EPON 接口和完善的QoS 保障，满足城域网、企业园区网对Multi-Play 业务承载和全光接入的组网需求，为运营商和企业网提供强大的网络交换和业务运营能力，支持IP 专线、VPN 、IPTV 、IPv6 等多种业务。

S9300 系列包括S9303 、S9306 、S9312 三个产品形态，整个系列秉承模块通用化、

归一化的设计理念，最小化备件成本，在保证设备扩展性的同时最大限度地保护用户投资。

S9303 S9306 S9312

产品特点

创新的三平面设计

S9300 在传统交换机数据转发、管理控制双平面基础上进行了创新，增加了独立的环

境监控平面，率先实现整机三平面设计。业界首创的环境监控板，其核心芯片采用华为自主

知识产权的中控芯片，实现硬件级的按流量动态调整功率、风扇分区控制、风扇智能调速、

端口休眠技术等多项节能技术，独立环境监控与网管联动，实现整机运营维护的全面可视化

管理。

交换路由模块

业务层软件网管系统

管理层软件控制层软件

系统主控模块

控制面通讯模块

交换网业务模块

模块

单板主控模块高速

物理接口模块业务处理模块背板

单板监控模块单板时钟模块系统时钟模

块

系统监控模块

创新的三平面设计

一机多用，全业务承载的以太汇聚平台

S9300 支持高密度的EPON 接口，能实现DSLAM 汇聚、EPON 和纯以太的统一接入，满足全光接入的需求；分布式L2/L3 MPLS VPN 功能，支持MPLS 、VPLS 、HVPLS 、VLL ，满足大客户VPN 专线、企业VPN 等高端用户的接入需求。

S9300 具备线速的跨VLAN 组播复制能力，实现端口的满负荷复制，满足大容量的IPTV

用户接入需求；完善的二、三层组播协议，可作为组播复制点和控制点。

S9300 支持IPv6 功能，支持RIPng ，OSPFv3 ，ISISv6 ，BGP4+ ，MLD ，MLD Snooping ，PIMv6 ，IPv6 multicast VLAN ，ICMPv6 等单/组播IPv6 路由协议，实现网络IPv4 向IPv6 的平滑迁移。

三维扩展，容量“无级变速”

作为新一代的以太汇聚平台，S9300 可以从容应对城域骨干网和大容量IDC 对核心汇聚设备的带宽需求。S9300 单槽位支持12 ×10GE 线速转发，整机支持2T 的交换能力，更好地满足IPTV 等大带宽业务和IDC 机房的接入需求。

S9300 系列交换机可以扩展到 3.84T 交换容量，单槽位支持240G 线速转发，充分考

虑未来3 ～5 年的带宽需求，提供带宽平滑扩展能力。

六项创新，省电30%

S9300 基于绿色环保理念设计，独特的“变流”芯片，实现按流量动态调整功率，降低功

耗8% 。

独特的“旋转”风道设计，提高整机散热效率，降低功耗3% ，同时整机出线能力提高 6 倍。“积木式”电源，按需配置，减少初期投资，降低设备功耗10% 。独立风扇分区控制，降低噪声10% ，并延长风扇使用寿命。风扇智能调速，根据关键器件温度，灵活调整风扇转

速，降低功耗3% ，提高风扇抗扰动能力，延长风扇寿命。真正的端口休眠技术，可以依据

端口实际流量调整输出功耗，降低功耗6% ，节电“不丢包”。

项目S9303 S9306 S9312 产品规格

背板容量 1.2Tbps 2.4Tbps 4.8Tbps 业务槽位 3 6 12

GE 端口密度144 288 576

10G 端口密度36 72 144

支持Access 、Trunk 、Hybrid 方式

VLAN

支持default VLAN

支持VLAN 交换

支持QinQ 、增强型灵活QinQ

支持MAC 地址自动学习和老化

MAC 地址功能支持静态、动态、黑洞MAC 表项

支持源MAC 地址过滤

支持基于端口和VLAN 的MAC 地址学习限制支持STP ，RSTP 和MSTP

STP 支持BPDU 保护、Root 保护、环路保护

支持BDPU Tunnel

IP 路由

支持RIP 、OSPF 、ISIS 、BGP 等IPv4 动态路由协议

支持RIPng 、OSPFv3 、ISISv6 、BGPv4 等IPv6 动态路由协议

支持IGMP Snooping 功能

组播

支持用户快速离开机制

项目S9303 S9306 S9312

支持组播流量控制

支持组播查询器

支持组播协议报文抑制功能

支持组播ACL

支持MPLS 基本功能

支持MPLS OAM

MPLS

支持MPLS TE

支持MPLS VPN/VLL/VPLS

支持基于Layer2 协议头、Layer3 协议、Layer4 协议、802.1p 优先级

等的组合流分类

支持ACL 、CAR 、Remark 、Schedule 等动作

QoS

支持PQ 、WRR 、DRR 、PQ+WRR 、PQ+DRR 等队列调度方式

支持WRED 、尾丢弃等拥塞避免机制

支持流量整形

支持Console 、Telnet 、SSH 等终端服务

支持SNMPv1/v2/v3 等网络管理协议

支持通过FTP 、TFTP 方式上载、下载文件

配置与维护

支持BootROM 升级和远程在线升级

支持热补丁

支持用户操作日志

安全和管理命令行分级保护，未授权用户无法侵入

项目S9303 S9306 S9312

支持RADIUS 和HWTACACS 用户登录认证

支持防范DoS 攻击、TCP 的SYN Flood 攻击、UDP Flood 攻击、广

播风暴攻击、大流量攻击

支持CPU 通道的保护

支持ICMP 实现ping 和traceroute 功能

支持RMON

机箱尺寸mm 442 ×476 ×175442 ×476 ×442442 ×476 ×664

（宽×深×高）

机箱重量（空<15Kg <30Kg <45Kg

配）

DC ：–38.4V ～–72V

工作电压

AC ：90V ～264V

典型功耗<180W <350W <650W

整机供电能力350W 800W 1600W

订购信息

1、Quidway S9300 主机选购一览表

产品描述

S9303 总装机箱

S9306 总装机箱

S9312 总装机箱

2、Quidway S9300 交换路由处理板选购一览表

产品描述

S9306/S9312 交换路由单元

S9303 主控处理单元

增强灵活业务子卡

3、Quidway S9300 业务单板选购一览表

产品描述

48 端口百兆以太网光接口板

48 端口百兆以太网电接口板

48 端口百兆/千兆以太网光接口板

48 端口百兆/千兆以太网电接口板

24 端口百兆/千兆以太网光接口板

24 端口百兆/千兆以太网光接口和8 端口百兆/千兆Combo 电口板

4 端口万兆以太网光接口板

2 端口万兆以太网光接口板

Quidway ? S2300 系列运营级接入交换机概述Quidway ? S2300 系列运营级接入交换机(以下简称S2300) 是华为公司为满足以太网

多业务承载需要、面向精品城域网和企业网而推出的新一代运营级以太网接入交换机，适应

各种以太接入场景。S2300 基于新一代高性能硬件和华为公司统一的VRP ? （V ersatile Routing Platform ）软件，可为用户提供丰富灵活的业务特性，有效地提高产品可运营、可

管理和业务扩展能力，具备优异的防雷能力和安全特性，支持强大的ACL 功能，支持QINQ ，支持1 ：1 和N：1 VLAN 交换功能，满足VLAN 灵活部署的需求。

S2300 为盒式产品设备，机箱高度为1U ，从特性上划分SI 和EI 两个产品版本，包括：

S2309TP-SI/EI 、S2318TP-SI/EI 、S2326TP-SI/EI 、S2352P-EI 。

2326TP-EI ：24 个10/100Base-T ，2 个10/100/1000Base-T 与2 个100/1000Base-X SFP COMBO ，分交流供电和直流供电两种机型；

产品特点

基于VLAN 的业务控制

S2300 在支持丰富的ACL 策略控制，特别支持基于多端口VLAN 下发ACL 规则，实

现VLAN 内多端口的灵活控制和统一资源调度。

S2300-EI 支持1 ：1 VLAN 交换功能，实现IPTV 业务中家庭网关零配置；同时，S2300 在业界率先支持N:1 Vlan 交换功能，在用户接入侧就实现了VLAN 聚合，精简了VLAN 数量。

S2300-EI 支持QinQ ，能将用户私网VLAN 标签封装在公网VLAN 标签中，使报文带着

两层VLAN Tag 穿越运营商的骨干网络。

丰富的组播功能

S2300 支持组播组，支持丰富的二层组播复制功能，包括IGMP Snooping 、IGMP Filter 、用户快速离开、组播VLAN 复制和捆绑端口的组播负载分担，还支持基于端口的组播速率

限制和流量统计，充分满足IPTV 运营需求。

完备的QoS 策略

S2300 每个端口支持 4 个队列，支持WRR 、SP 、WRR ＋SP 多种队列调度算法，可

以基于Vlan 、MAC 地址、IP 协议、源地址、目的地址、优先级、或应用程序的端口，实现复

杂流分流功能。支持基于流的限速功能，保持各个端口的线速转发，有效地保证高品质的

话音、视频和数据等网络业务质量。

卓越的安全特性

S2300 提供多种用户安全保护功能，支持大ACL 表项，支持IP、MAC 、端口的任意组合绑定，支持MAC 地址黑洞、端口隔离、包过滤、MAC 地址学习数目限制、动态ARP 检测、IP Source Guard 等安全技术，支持Radius 、HWTACACS+ 认证、IEEE 802.1X 认证、SSH ，为网络穿上坚实的保护衣。

强大的防雷能力

S2300 采用华为公司专利防雷技术，可以有效抵御感应雷击过电压，在不增加任何防

雷器件的情况下，所有端口可以达到6KV 的防雷能力。在实际应用中，即使在恶劣的应用

场景下，也可大大降低设备的雷击损坏率。

完善的维护和管理性

S2300 易于使用和部署，支持多种维护和管理模式，全面监控各种状态数据。此外，

还支持HGMPv2 、SNMP 、NTP 、SSHV2 、HWTACACS+ 、RMON 、基于VLAN 和端口的流量统计。S2300 完善的操作维护功能，让运营商可以轻松管理网络，从而降低运维费用，

提高产品的性价比。

绿色节能，减排降耗

S2300 功耗低，环境温度适应能力强，无风扇设计，自然散热，保障安静环保的工作

环境。

Quidway ? S2300 系列运营级接入交换机

规格清单

项目S2300-EI S2300-SI

S2309TP S2316TP S2326TP S2352P S2309TP S2316TP S2326TP

转发性能 2.7Mpps 5.4Mpps 6.6Mpps 13.1Mpps 2.7Mpps 5.4Mpps 6.6Mpps 端口交换容量 3.6Gbps 7.2Gbps 8.8Gbps 17.6Gbps 3.6Gbps 7.2Gbps 8.8Gbps 背板交换容量32G

MAC 地址表支持8K MAC 地址表

支持手工添加删除MAC 地址表

支持MAC 地址老化时间可配置

支持端口/ 聚合组关闭学习MAC 能力

支持端口MAC 地址数限制

支持黑洞MAC

VLAN 特性支持IEEE 802.1Q(VLAN) ，整机支持4K 个VLAN

支持基于端口的VLAN

支持基于MAC 地址的VLAN

基本QinQ N/A

1:1 VLAN 交换

N:1 VLAN 交换

QoS 支持端口限速和流限速

支持每端口 4 个不同优先级的队列

支持SP 、WRR 、SP+WRR 算法

支持根据报文VLAN-PRI 映射到不同队列

支持基于源MAC 地址、目的MAC 地址、N/A

源IP 地址、目的IP 地址、四层端口、协议

类型、VLAN 、以太网帧协议、CoS 等信息

组播的流分类

支持基于流的标记优先级、报文重定向到端口

支持IGMP v1/v2 Snooping

支持组播VLAN

支持捆绑端口的组播负载分担

支持基于端口的组播流速率限制和流量统计

端口镜像支持端口1:1 或N:1 镜像

支持基于流镜像N/A

安全特性支持802.1x ，支持单端口最大用户数限制N/A

支持动态ARP 检测

支持AAA 认证，支持Radius 、HWTACACS 等多种方式

支持IP Source Guard

支持IP 、MAC 、端口的任意组合绑定

支持端口限速

支持端口隔离

支持包过滤

支持MAC 地址过滤

支持多播、广播报文抑制

支持MAC 地址学习数目限制

支持CPU 保护功能

防雷所有业务端口防雷能力：6KV ；增加额外的防雷设备，所有端口防雷能力15KV

管理支持自动配置功能

支持CLI 配置

支持Telnet 远程配置

支持SNMP V1/V2/V3

支持RMON

支持集群管理HGMP V2

支持SSH V2

环境要求温度范围：0 OC ～50 OC ；相对湿度：10% ～90% （无凝露）电源AC ：

额定电压范围：100~220V a.c. ；50/60Hz

最大电压范围：90~264V a.c. ；50/60Hz

DC ：N/A

额定电压范围：-48~-60V d.c.

最大电压范围：-36~-72V d.c..

外形尺寸mm （宽× 深×高）S2309TP-EI/SI:250 ×180 ×43.6

S2318TP-EI/SI,S2326TP-EI/SI:442 ×220 ×43.6 S2352P-EI ：442 ×220 ×43.6

重量<1.4kg <2.4kg <2.4kg <3kg <1.4kg <2.4kg <2.4kg 功耗<12.8W <14.5W <15.5W <38W <12.8W <14.5W <15.5W

华为智能手机的消费分析与营销策略

消费者行为学课程设计华为国产智能手机消费调查、分析及营销策略专业：市场营销年级： 2010级班级：六班小组名称：小虎队组长：李泊学号：03121006 成员：郑江学号：03121006 李亚学号：03121006 赵义学号：03121006 指导老师：寇小成绩： 2012年11

摘要：改革开放以来，随着我国生产力水平的不断提高，物质的充裕极大地满足了人们的生活；科技的发展，使半块砖已经成为古董，中国已经逐步进入智能化手机的时代，手机已成为大众消费的对象，越来越多的人购买手机，（工信部公布的通信业运行数据显示，截至今年2月底，我国的移动电话用户终于突破了10亿户大关，达到10.07亿户，其中3G用户达到1.44亿户）。作为名族品牌的杰出代表，华为手机公司长期致力于研发投入，持续构建产品和解决方案的竞争优势。为了更好的满足客户需求，坚持开放合作，以客户需求驱动研发流程，围绕提升客户价值进行技术、产品、解决方案及业务管理的持续创新。公司在研发领域广泛推行集成唱片开发流程，在充分理解客户需求情况下，缩短产品上市时间。本课程设计报告通过对我国手机用户的消费水平、消费习惯进行调查分析，使我们更加清晰地看出我国手机行业的现行格局。作为生产者，也不可以盲目的生产手机，而应该根据我国市场的环境以及对未来的预测，做好市场细分、定位、什么样的手机该多生产，什么样的手机少生产，均要有合理的生产计划。为此，我们小组成员对华为国产智能手机进行了一系列的调查，分析，最终获得一系列真实、宝贵的数据，并对民族品牌的发展、壮大提供一些参考。关键字：民族品牌智能手机多功能消费水平

华为手机营销项目策划案

华为手机营销策划案第1章华为公司情况分析 1.1华为公司简介华为技术有限公司成立于1988年，专门从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，致力于为电信运营商提供固定网、移动网、数据通信网和增值业务领域的网络解决方案，是中国电信市场的主要供应商之一，并己成功进入全球电信市场。目前正专注于3G CWCDMA/CDMA2000/TI）-SCDMA）， NGN、光网络、xDSL，数据通信等几个领域，希望通过持续投入和努力成为这几个领域的全球领先者。华为截至2006年9月拥有员工56333多人，其中外籍员工3400多人。在华为的成长过程中有许多关键性的事件： 1988公司在成立。1989商业发布第一个小交换机产品，1992商业应用CC08公众程控交换机，该产品夺得1998年中国固定程控交换机市场份额第一。1995SDH光通信系统获得商用，该产品在2000年夺得中国SDH市场最大的份额。2001年光产品稳占市场第一位。商业应用智能网解决方案，该产品2000年获中国国智能网市场份额第一。商用A8010大容量接入服务器，并在2000年达国市场份额第一。建立印度研发中心，于2001年获CMM4级（一种软件开发过程管理认

证）认证，2003年获CMMS级认证。被选定为中国移动智能网最大的供应商，中国移动智能网目前是世界规模最大和最先进的移动智能网。2000合同销售额超过US$26.5亿，其中海外销售额达I亿美元。2002:和NEC等成立合资企业COSMOBIC和上海的3G开放实验室。1.2华为公司竞争优势分析从综合实力看，最近香港一家公司对五家通信公司WCDMA（即3G）的评比：西门子第一北电第二华为第三阿尔卡特第四中兴第五华为之所以能取得这样的地位，它的竞争优势主要集中在以下三个方面: （1）以研发推动产品持续创新。华为以“做一个世界级的、领先的电信设备提供商”为发展目标，强化研究与开发的投入，不析推出适应中国市场特点的高性能产品。华为特别强调科研投入，每年将销售额跳10%作为R&D的费用，从事产品研发的科研人员达到10000多人，占到华为员工总数的46%。目前，R&D投入超过50亿元的3G 技术己跻身全球第一阵营，率先在阿联酋、香港、毛里求斯、马来西亚实现商用，突破欧洲UMTS市场，承建荷兰全国UMTS网络。在NGN，IPDSLAM， NG-SDH等新产品的不断创新，直接导致其领先的技术优

智慧城市+智慧园区解决方案

智慧园区解决方案一、系统概述 1.智慧园区背景在经济快速发展和政府政策的推动下，以产业聚焦为手段的园区经济发展迅速。各地园区经济呈现出覆盖区域不断扩大，产值越来越集中，GDP占比越来越大的趋势。园区企业逐渐向高（高技术）、新（新领域）、专（专业性）行业发展。未来趋势，园区将是高新技术产业的集中研发地，高新企业群集的区域，高新产品孵化和生产的基地。园区规划建设整体性越来越强，更加注重各种基础配套设施，以更好的服务促进高新产业的发展。尤其是注重产业园区的信息化建设，构建互联互通、资源共享的信息资源网络，以信息化带动产业化是加快产业园区发展的重要内容。各类产业园区发展迅猛，规模扩张也越来越明显，高新企业纷纷入驻，企业对园区信息化要求越来越高，同时对园区服务和管理水平也提出了更高的要求。据分析，目前各类园区由于基础设施建设不完善，缺乏统一专业的园区现代化管理规划，因此园区管理方式落后，主要体现在： ●园区定位及发展方向不够明确，建设起点不高，没有形成特色。园区运营商只提供基本的水电气、交通、建筑等基础设施建设，信息化、智能化都由入驻企业自行完成。园区管理平台和入住企业平台不能交互互动； ●园区信息建设自成体系，信息化水平低，缺乏远程、集中控制方式，同时业务系统封闭运行，软硬件各个系统相对独立，数据库也相对独立，不能实现信息资源共享。

园区管理局限于园区安防、园区消费等几个方面，没有覆盖到园区节能管理、空间管理、建筑管理等领域。在管理方式上处于被动状态，无法针对园区各类情况调整管理策略。园区服务对象主要面向园区运营商，入驻的中小型企业缺乏企业信息资源共享、发布、招商引资平台。 2.智慧园区应用前景伴随着国内智慧城市建设步伐的加快，越来越多的工业园区投身于智慧园区建设，智慧园区投资规模正保持着稳步增长的态势。据分析认为“十二五”期间用于建设“智慧城市”的投资总规模将高达5000亿元，各地“智慧城市”建设将带来2万亿元的产业机会。在此大形势下，智慧园区建设也取得显著业绩，2011年，各园区根据所在城市及园区信息化发展总体规划，继续加大智慧园区建设投资力度，投资规模达到493亿元，比上年增长10.8%。2012年全国智慧园区IT投资规模依然保持10%左右的增长速度，其总规模达到550亿元。物联网技术的应用，从更高的公共数据应用、异构网络的共享、多重数据的融合的层面出发，解决了以上面临的问题。物联网与智能建筑的物理架构具有很多相似性，各个子系统相当于物联网的数据采集节点，利用物联网技术，将数据汇集到数据服务平台，由平台进行数据分析、处理，从而提供更高级的动态数据应用服务，将使得传统智能化系统发生根本性的变化，主要表现在以下方面：（1）基于物联网数据服务平台提供了满足用户个性化需求的解决方案，同时对园区的智能化管理系统进行了整体规划，保证了用户个性化需求的实现。

华为营销策划方案

华为营销策划方案华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地于1987年在中国深圳正式注册成立一．企业介绍华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地于1987年在中国深圳正式注册成立华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口 XX年10月9日Interbrand在纽约发布的“最佳全球品牌”排行榜中华为以排名94的成绩出现在榜单之中这也是中国大陆首个进入Interbrandtop100榜单的企业公司[3] xx年评为新浪科技XX年度风云榜年度杰出企业二．市场分析（一）整个智能手机行业分析据赛迪数据统计XX年中国市场手机总销量有望达到4亿部其中智能手机占比超过92%份额进一步提高相比去年智能手机销量和销售额均实现稳步增长

人民网调查数据显示截至目前安卓仍保持智能手机市场强劲主导地位出货量持续增长在中国市场安卓份额接近84%AppleiOS、微软WindowsPhone 和黑莓尾随其后图21：XX年智能手机操作系统占有率 XX年中国本土智能手机企业在产品研发和市场营销投入加大凭借价格和渠道优势在产品销量和市场份额上与国外品牌差距进一步缩小同时消费者对于华为、小米等国产品牌认知度明显提升此外行业内厂商竞争非常激烈产业规模继续扩大国外知名厂商和国内生产厂商形成了市场割据的场面（二）本地市场分析滨城区本地人口达到50.39万人（xx年）潜藏消费者相对较多并且随着近几年山东省推进黄河三角洲建设的发展滨州的基础设施建设逐步完善经济发展潜力很大再加上随着经济的发展因素相比较而言消费者收入也会有所提高购买力增强因此该地区市场潜力相对较大（三）市场调研结果分析 1.消费者最为看重图22消费者最看重的的分析图表图表是对消费者对于手机看中方面的分析从调查数据可以看出消费者对于售后服务是最为看重的；款式、性价比、质量这三方面紧随其后其他方面相比较而言还是偏弱的因此如果在售后服务上能够

华为-智慧城市-业务解决方案

华为"智慧城市"业务解决方案篇一：智慧城市主要问题和解决方案智慧城市主要问题和解决方案 XX年，IBM推出“智慧地球”的概念。在IBM的大力 “智慧城市”宣传以及国内一些媒体的推动下,从XX年开始，这个概念便很快在我国一些地方盛行起来,并迅速地成为各地信息化建设的代名词。在一些地方，智慧城市几乎成为其信息化工作的全部内容。根据初步统计，截至XX年,我国地方政府所规划的所谓智慧城市已经达到154个,投资规模高达万亿之巨。从短短三年多的发展趋势来看,今后我国的智慧城市只会更多。因为，在一些地方政府看来，不叫智慧城市，信息化工作就没有合适的口号；不叫智慧城市，就显得自己很愚蠢，就是“笨蛋城市”。这种奇怪的心理是导致近年来智慧城市一边倒地主导我国地方信息化建设的一个重要原因。与地方智慧城市建设热潮相对应的是,智慧城市在国家层面并沒有得到多少认可，既没有有关智慧中国的规划,智慧城市也没有出现在国家信息化建设的任何重大文件当中。于是，这就出现了当前这样一种智慧城市“下热上冷”的奇怪局面。这种奇怪局面迫使我们有必要深入审视当前智慧城市建设热潮可能隐藏或掩盖的问题，并提出有针对性的

改进建议。智慧城市建设存在5大问题 1、概念不清、外延不明从当前智慧城市发展实际来看，我们对于智慧城市的认识并不一致，不同部门、不同地区对智慧城市建设的内容往往不同。例如，城市规划建设部门往往从新一代信息技术应用于城市规划建设的角度开展智慧城市建设，信息化主管部门则从工业化、信息化相互融合角度去规划本地区的智慧城市建设，而地方政府如地级市则又从本市国民经济和社会发展信息化的角度去规划智慧城市。有些地方的所谓智慧城市规划，甚至根本就没有考虑到物联网、云计算、三网融合、无线宽带等新一代信息技术应用，仍然采用以前的技术思路和模式。智慧城市犹如一个泥团，在不同的人手里会被捏成肥瘦不一的泥人。当前我国的所谓智慧城市其实一点也不“智慧”。 2、进一步加剧了业务系统的信息孤岛局面智慧城市建设更多的是地方政府在积极地推动，而条线业务部门对此并不热心，因此，尽管条块分割问题一直是我国信息化建设的顽疾，但是智慧城市建设也不能缓解这一问题。从人口、法人以及自然资源与空间地理等基础数据库建设来看，当前的智慧城市对于如何解决其共同管理模式问题并没有提供多少建设性的建议和经验。从这个角度讲，当

云公司华为全国IDC数据中心智慧城市项目战略合作协议

甲方协议号：乙方协议号：江苏×××××服务外包有限公司华为技术有限公司 ××全国IDC数据中心智慧城市项目战略合作协议签订时间：二零一三年九月二十五日本协议由下列双方：×××××服务外包有限公司（以下简称“甲方”）、华为技术有限公司（以下简称“乙方”）于 2013 年月日在中国上海签署。甲方：江苏×××××服务外包有限公司登记住册地：×××××大楼5楼邮编：××××× 电话：××××× 传真： 05

乙方：华为技术有限公司登记住册地：××××× 邮编：××××× 电话：××××× 传真：××××× 第一条合作背景 1. 江苏×××××服务外包有限公司(以下简称“甲方”)，是智慧服务云技术平台的信息内容服务商，拥有电信增值业务、呼叫中心、信用评估资质高新技术企业、江苏省重点软件企业、技术先进型企业，并且拥有一系列包括品牌、软件著作权等知识产权以及国际化经营管理团队，专业从事服务外包智慧平台（iTMT 平台）投资建设、销售租赁、运营管理高科技企业。甲方拥有iService智慧服务云平台基础模块以及承接业务流程外包服务能力和市场开拓能力。 2. 华为技术有限公司(以下简称“乙方”）是全球领先的信息与通信解决方案供应商。依托强大的研发和综合技术能力，华为在企业业务领域与合作伙伴开放合作，围绕客户的需求持续创新，致力于为全球政府及公共事业、公共安全、能源、金融、交通、电力等行业的企业客户提供全面、高效的信息化解决方案和服务。在本协议有效期内，甲乙双方愿意就×××××全国IDC数据中心智慧城市项目进行全面合作，将来在数据中心建设和“智慧城市”建设方面形成长期稳定的战略合作关系。为务实推动合作事项，经双方方协商，特签订本协议。第二条合作宗旨和原则

华为手机营销策划书

华为手机营销策划书一．企业介绍二．市场分析（一）整个智能手机行业分析（二）本地市场分析（三）市场调研结果分析三．竞争分析（一）竞争对手分析（二）SWOT分析四．营销策略（一）产品战略（二）价格战略（三）分销策略

（四）促销策略五．控制六．附录：市场调查问卷一．企业介绍华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地，于1987年在中国深圳正式注册成立。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。 2014年10月9日，Interbrand在纽约发布的“最佳全球品牌”排行榜中，华为以排名94的成绩出现在榜单之中，这也是中国大陆首个进入Interbrand top100榜单的企业公司。[3] 2015年，评为新浪科技2014年度风云榜年度杰出企业。二．市场分析（一）整个智能手机行业分析据赛迪数据统计，2014年中国市场手机总销量有望达到4亿部，其中智能

手机占比超过92%，份额进一步提高。相比去年，智能手机销量和销售额均实现稳步增长。人民网调查数据显示，截至目前，安卓仍保持智能手机市场强劲主导地位，出货量持续增长。在中国市场，安卓份额接近84%。Apple iOS、微软Windows Phone和黑莓尾随其后。图2-1：2014年智能手机操作系统占有率 2014年，中国本土智能手机企业在产品研发和市场营销投入加大，凭借价格和渠道优势，在产品销量和市场份额上，与国外品牌差距进一步缩小。同时，消费者对于华为、小米等国产品牌认知度明显提升。此外，行业内厂商竞争非常激烈，产业规模继续扩大。国外知名厂商和国内生产厂商形成了市场割据的场面。（二）本地市场分析滨城区本地人口达到50.39万人（2010年），潜藏消费者相对较多。并且随着近几年山东省推进黄河三角洲建设的发展，滨州的基础设施建设逐步完善，

华为ehealth智慧健康解决方案

华为ehealth“智慧健康”解决方案该解决方案能够为公共卫生管理机构，医疗服务机构，企业社区，个人家庭提供帮助，实现服务居民，方便管理的目标，从而缓解“看病难、看病贵”问题。华为智慧健康解决方案一览：公共卫生协作应用解决方案基于全民电子健康档案的公共卫生协作应用解决方案，将区域内医疗卫生机构各孤立信息系统信息连通，实现信息共享和业务联动，有效地支撑卫生部门医疗、卫生服务活动的开展和管理，使广大居民能更便利地享受医疗卫生服务，提升全民的健康水平。数字医院解决方案：统一通信与协作解决方案减少医医、医护、医患之间交流阻碍，促进协同办公，从而提高医护工作效率和患者满意度；远程医疗解决方案可与医院信息系统对接，提供电子病历、影像数据共享，同时提供超高清、真人大小的视频交流，听声辩位以及会议纪要自动输出等功能，致力于高效率、高临场感的远程会诊、远程手术观摩指导、远程医学教学等业务。健康亭解决方案：华为健康亭解决方案为政府、企业、社区等提供一体化健康服务，让居民、员工能更好地了解和关注自己的健康。用户使用居民健康卡通过健康亭进行身高、体重、血压、血氧、肺活量、单导心电、人体

成分、体温等八项指标测量（提供检测项目模块化可定制服务），同时测量结果会自动上传到个人健康档案中保存，并借助于视频会议等协作应用能力提供远程健康咨询、个人健康档案写入和查询等服务。健康家庭解决方案：华为健康家庭解决方案，为慢性疾病患者、老人提供健康管理服务。用户可在家中采集生理数据（心电、血压、血氧、体温等），对自己的身体进行监控。智真远程医学解决方案：华为智真远程医学解决方案是在华为高清视讯会议系统基础上，结合医疗行业特点和行业需求，定制开发，为远程医疗提供的一个综合解决方案。实现远程会诊、远程接诊辅导、远程手术指导，远程手术观摩和示教、远程探视和ICU重症病房或新生儿等监护；全过程的数据录制和回放，支持作为持续教育课件材料，支持远程教学；移动查房，移动会诊车等应用服务。华为在宁波推智慧健康方案，是华为进入云服务战略之一。华为在宁波将先做研究，后产业化，同时还将把他们的战略合作伙伴带到宁波来，以在宁波形成一条智慧健康产业链。

华为智能手机的消费研究分析与营销策略

华为智能手机的消费分析与营销策略

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华为营销策划方案

华为营销策划方案篇二:华为手机网络营销华为手机网络营销一、企业和产品介绍1、华为公司简介华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司,于1987 年由任正非创建于中国深圳,是全球最大的电信网络解决提供商, 全球第二大电信基站设备供应商。华为的主要营业范围是交换,传输,无线,数据通信类电信产品,在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务、解决。在20XX年11月8日公布的20XX年中国民营500强企业榜单中,华为技术有限公司名列第一。同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司,也是全球第六大手机厂商。我们看到华为的logo就能体现出华为坚持以客户需求为导向,持续为客户创造长期价值的核心理念,将继续以积极进取的心态, 持续围绕客户需求进行创新,为客户提供有竞争力的产品与解决,共同面对未来的机遇与挑战;华为将坚持开放合作,构建和谐商业环境,实现自身健康成长。该公司以技术研发为核心,希望为广大顾客带来持续价值。华为公司科技力量雄厚,拥有87XXX名员工中的XX%从事研发工作,截至20XX年12月底,华为累计申请专利 42,543件。在3GPP 基础专利中,华为占7%,居全球第五。华为数据通信认证提供从数据通信工程师到数据通信专家的三级通用认证体系。HCDA(华为认证数据通信工程师)、HCDP(华为认证数据通

信资深工程师)、HCDE,华为认证数据通信专家其企业文化总结为“狼性文化”。此处狼性并非贬义,而是说目标明确,确定目标后, 不计代价达到目标。对于狼性文化,华为总裁任正非曾有过详细解释,他认为更全面准确的说法是“狼狈组织计划”,狼有敏锐的嗅觉、团队合作的精神,以及不屈不挠的坚持,而狈不能独立作战,但很有策划能力,很细心。也正是凭借这种精神,华为战胜了许多危机,最终取得了今天的成就。2、华为手机简介就本身而言华为具有较强的技术研发能力,思想汇报专题并有一支销售能力很强的销售队伍,但是手机毕竟不是和通信系统那样只要技术含量高、运行稳定性好就可以满足顾客的需求,另外,通讯系统、增值服务的推广和销售面对的大多是重点大客户,而手机的销售却要面对为数众多、千差万别的消费者。进入手机领域并不久的华为,如果试图进入所有可能进入的消费者市场,直面来自全方位的竞争,必然要承担较大的风险。所以我认为华为面临目前的中国手机市场,较适宜采取重点以培育华为手机中端品牌形象为根本,着眼于未来3G发展机遇,采取集中化策略,服务于较为狭窄的细分市场。就消费群而言,东部区域高等教育水平较高,在校大学生人数众多,而且相对集中于各个省会等大中城市。一般来说,受教育的程度高,收入水平也就相对偏高,那么现在在校的大学生一旦走上社会参加工作, 他们将是社会中高收入阶层的大多数。所以,现在关注他们,实际上在很大程度上关注了未来。而且,华为在中国大学生中已经有了一定的知名度,这就为华为手机打开大学生市场奠定了良好得基础。

华为手机品牌营销方案

华为手机2016年度营销策划书学院：旅游管理学院班级：14旅游管理一班学号：2014210605 姓名：聂琦露

目录第一部分：主题 ............................. 错误！未定义书签。第二部分：步骤 ............................. 错误！未定义书签。一、华为智能手机营销环境分析............. 错误！未定义书签。（一）中国智能手机市场发展现状........ 错误！未定义书签。（二）华为智能手机经营环境分析........ 错误！未定义书签。（三）华为手机经营情况分析............ 错误！未定义书签。（四）华为品牌发展现状分析............ 错误！未定义书签。二、华为智能手机SWOT分析................ 错误！未定义书签。三、2016年年度目标...................... 错误！未定义书签。（一）前一年的营销情况................ 错误！未定义书签。（二）年度营业目标.................... 错误！未定义书签。四、华为智能手机营销策略................. 错误！未定义书签。（一）目标市场的定位. ................. 错误！未定义书签。（二）华为智能手机营销的问题.......... 错误！未定义书签。（三）产品策略........................ 错误！未定义书签。（四）价格策略....................... 错误！未定义书签。（五）分销策略....................... 错误！未定义书签。（六）促销策略....................... 错误！未定义书签。五、2016年度销售活动计划................ 错误！未定义书签。第三部分：参与部门.......................... 错误！未定义书签。第四部分：年度预算表 ...................... 错误！未定义书签。

华为手机产品营销方案

广州大学松田学院题目：华为荣耀畅玩X5营销方案营销策划书系部：外语系专业班级：13级日语班学号：1305020132/1305020133/1305020124姓名：钟诚/朱宝新/许深豪指导老师：章磊 2015年12月19日

一、前言随着信息全球化的不断发展，手机日益成为沟通世界，沟通人与人之间的重要桥梁。而随着科技的日新月异，因原本的手机已经不能满足于当代消费者的要求，经过不断创新和改革，集众多功能与一身的智能手机应运而生。而在现在的智能手机市场里，除了功能以外，好看的外表以及适合的价格也是各大手机品牌关注及竞争的焦点。而在国内手机竞争市场里，华为（HUAWEI）公司所推出的功能好，外观好，价格好的“三好”手机荣耀畅玩X5占据了年轻大学生消费市场的一席之地。二、公司简介华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为公司开发的智能手机，据国外市场研究机构TRENDFORCE近日公布了2015年第三季度中国智能手机各品牌所占市场份额及排名情况统计，从他们提供的数据来看，今年第三季度，华为手机在国内手机市场份额中排名第一，为18.7%。华为公司的宣传语是：华为，不仅仅是世界500强。公司的宣传口号为：丰富人们的沟通与生活。三、竞争者分析就论同价位而言，目前华为荣耀畅玩X5的主要竞争对手为同样定位于年轻大学生市场的酷派全网通，小米4C以及三星A7。

华为手机营销策划书

华为手机营销策划书篇一：华为手机营销策划书华为手机营销策划书一．企业介绍二．市场分析（一）整个智能手机行业分析（二）本地市场分析（三）市场调研结果分析三．竞争分析（一）竞争对手分析（二）SWOT分析四．营销策略（一）产品战略（二）价格战略（三）分销策略（四）促销策略五．控制六．附录：市场调查问卷一．企业介绍华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地，于1987年在中国深圳正式注册成立。华为的产品主要涉及通信络中的交换络、传输络、无线及有线固定接入络和数据通信络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。 XX年10月9日，Interbrand在纽约发布的“最佳全球品牌”排行榜中，华为以排名94的成绩出现在榜单之中，

这也是中国大陆首个进入Interbrand top100榜单的企业公司。[3] XX年，评为新浪科技XX年度风云榜年度杰出企业。二．市场分析（一）整个智能手机行业分析据赛迪数据统计，XX年中国市场手机总销量有望达到4亿部，其中智能手机占比超过92%，份额进一步提高。相比去年，智能手机销量和销售额均实现稳步增长。人民调查数据显示，截至目前，安卓仍保持智能手机市场强劲主导地位，出货量持续增长。在中国市场，安卓份额接近84%。Apple iOS、微软Windows Phone 和黑莓尾随其后。图2-1：XX年智能手机操作系统占有率 XX年，中国本土智能手机企业在产品研发和市场营销投入加大，凭借价格和渠道优势，在产品销量和市场份额上，与国外品牌差距进一步缩小。同时，消费者对于华为、小米等国产品牌认知度明显提升。此外，行业内厂商竞争非常激烈，产业规模继续扩大。国外知名厂商和国内生产厂商形成了市场割据的场面。（二）本地市场分析滨城区本地人口达到万人（XX年），潜藏消费者相对较多。并且随着近几年山东省推进黄河三角洲建设的发展，滨

华为天安云谷智慧园区案例介绍

天安云谷’服务王者篇：面面俱道，万事如易！导读： ■世界级智慧产城社区 ■搭天安顺风车，把万事如易号带回家…… ■基础设施：企业机动按需办公一、拎包入驻优化成本投入 1、初创企业：灵活租赁优化成本（1）灵活办公租赁降低成本投入（2）云桌面支持实现办公空间/设备最优化 2、中型企业：协同办公平台增强企业竞争力（1）交钥匙工程为企业省时省事（2）集中采购服务享受高品质产品（3）IT解决方案提供协同服务平台 3、大型企业：专业外包保障企业高效（1）非核心业务外包专业分工提高效率（2）管理总部信息化服务为企业运营提供解决方案（3）政务审批高效保障企业运营二、提供所有公共设施在线预订，便利低成本！ ■产业资源：最优质高效的合作资源平台一、产业链资源：雄厚产业资源，塑造厚实基础二、华为入驻：分羹全球最尖端科技创新！ ■业务运营：护航企业稳定向上增长！

一、孵化器：你只负责想，其他的有天安！ 1、体系孵化：“堆栈”&“极创空间”匹配企业成长空间！ 2、实体孵化：3000家上下游关联科技企业提供产业富集契机 3、虚拟孵化：全系列资源配置在线服务 4、为企业/投资人降低投入成本，提高收益！二、最便捷线上线下采供服务平台：30采供 1、从下单到产品到货仅需30分钟！ 2、整合供应链体系，降低企业成本 3、专属的仓储空间，灵活物流服务站 4、可视化应用服务，决策支持分析 5、支持企业外包非核心供应链三、SMAC创新中心：与时俱进升级企业竞争 1、以SMAC理念为核心，把握云时代企业转型与升级的脉络 2、功能区可灵活组合使用 3、技术支持业务转型与升级四、SMAC创新驱动：资源共享优先捕捉机会！ 1、以互联网应用为核心构建新业务模式！ 2、对接智慧园区平台，共享圈层资源！五、融资租赁：继中关村后首个引入融资租赁到产业园区! 1、为小微企业定制专属融资租赁方案 2、携手金融机构，创新金融服务 3、客户收益：一站式服务避免资金沉淀

华为手机营销策划-策划推广营销精品方案报告

2016年04月华为手机营销策划书内容摘要随着手机市场竞争的加剧，全球手机厂商都在加大力度提高自己手机品牌的知名度和占有率，从而增加自己的收益，华为终端如何增加自己的收益，提高自己的市场占有率，提升自己的品牌知名度，本文对华为手机的分析和国际各手机品牌和厂商进行分析，确定手机的市场定位和品牌树立，从而使华为在以后的竞争中占据有利的地位

关键词：华为手机品牌树立目标市场消费群体市场细分目录前言第一章华为手机当前营销状况 1.公司内部环境 2.公司外部环境第二章SWOT分析 1 华为的优势 2 华为的劣势 3 华为面临的机遇 4 华为面临的威胁第三章营销目标 1.总体的目标 2市场占有率目标 3销售成本目标 4利润目标第四章营销策略 1 目标市场 2．产品广告 3. 质量和价格优势 4 高端品牌树立 5 建立完善的售后服务体系第五章活动程序 1 市场调查 2 市场细分 3 总结市场情况和各类人员的需求第六章预算 1规模预算 2人员预算

3成本预算 4收入预算第七章控制 1成本控制 2人员控制 3规模控制前言华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商第一章华为手机当前营销状况 a)公司内部环境华为核心理念聚焦：新标识更加聚焦底部的核心，体现出华为坚持以客户需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心理念；创新：新标识灵动活泼，更加具有时代感，表明华为将继续以积极进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解决方案，共同面对未来的机遇与挑战；稳健：新标识饱满大方，表达了华为将更稳健地发展，更加国际化、职业化；和谐：新标识在保持整体对称的同时，加入了光影元素，显得更为和谐，表明华为将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身健康成长

华为市场营销策划

任一企业的营销策划案华为手机营销策划案课题名称市场营销系别电子商务专业电子商务班级电子商务三班学号2014060430014 学生姓名董韦授课教师万启生2017年 5 月 16 日前言华为技术有限公司是一家总部位于广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和结局方案。在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一，同时华为也是世界500强中唯一家没有上市的公司，也是全球第六大手。机厂商目录第一章华为手机当前营销状况 1.公司内部环境2.公司外部环境第二章SWOT分析1 .华为的优

势 2 .华为的劣势 3 .华为面临的机遇 4 .华为面临的威胁第三章市场调查1.手机市场分析2.消费者购买习惯分析3.调查方法4.调查问卷的设计第四章市场战略1.市场细分2.市场选择3.市场定位第五章市场策略 1.产品策略 2.价格策略 3.促销策略 4.渠道策略第一章华为手机当前营销状况一、公司内部环境华为核心理念聚焦：新标识更加聚焦底部的核心，体现出华为坚持以客户需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心理念；创新：新标识灵动活泼，更加具有时代感，表明华为将继续以积极进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解决方案，共同面对未来的机遇与挑战；稳健：新标识饱满大方，表达了华为将更稳健地发展，更加国际化、职业化；和谐：新标识在保持整体对称的同时，加入了光影元素，显得更为和谐，表明华为将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身健康成长华为科技力量华为公司科技力量雄厚，拥有87000名员工中的43%从事研发工作，截至2009年12月底，华为累计申请专利42,543件。在3GPP 基础专利中，华为占7%，居全球第五。华为数据通信认证提供从数据通信工程师到数据通信专家的三级通用认证体系。HCDA（华为

华为营销计划

2017年华为手机营销策略华为智能手机市场从2009年全球出货1.7 亿部飙升至2016年的14.7亿部。2016年第二季度，中国智能机出货量华为位居第一，苹果跌至第五。华为手机不仅兼顾国内的市场，同时也在积极地开拓海外市场。随着国产手机行业的快速发展，华为手机已经将战场逐渐从中国转移到一带一路国家市场。虽然毗邻中国，但东南亚仍算不上是华为手机的优势战场。而东南亚作为一个新兴市场，人口数量大，市场潜力巨大。华为手机怎样加快进军东南亚的步伐？力图早日占领东南亚市场？顾客感知价值=总顾客价值-总顾客成本在东南亚国家，一方面东南亚地区华人集中，人口稠密，消费水平较低，这些特征恰好与华为手机品牌定位中低消费者人群策略相吻合。消费者对于手机的性价比十分重视，中低端手机（荣耀系列）在市场中的需求较大。对于一般消费者，在客户有高感知价值的情况下，如何做到降低消费者感知成本，使消费者有相

对高感知利得？另一方面针对高端客户，华为坚持走高端精品的产品路线，坚持双旗舰的手机（Mate系列，P系列）产品策略，在客户感知成本相同的情况下，如何提升客户高感知价值，使消费者有高感知利得？解决方法如下： 1、全面提升科技体验，为市场迈入精耕细作阶段，渗入市场核心。比如今年10月30号在泰国上市的华为Mate7搭载按压式指纹识别器，提供芯片级的安全解决方案，实现熄屏一秒解锁，360度全角度识别，其安全性和快捷性，称得上全球第一。强力打造华为在泰国加强基础建设和数字经济(digital economy)建设的效果，华为有能力把泰国打造成为整个东南亚科技圈的中心。 2、广告营销有力度和战术。除户外广告以外，专卖店自身针对华为手机的广告张贴、设计非常显眼，报刊杂志等。 3、建渠道，华为在东南亚的多个国家构建了独立的销售渠道，并致力于成为分销商、零售商、运营商、零售从业人员长期可信赖的合作伙伴。 4、建立电商，东南亚电商市场的巨大潜力。当地网络的逐步普及以及交通环境的影响将会促使线上消费习惯的养成。电商渠道能直面消费群体，把消费者的意见整合并采纳，从而培养消费者对品牌的忠诚度。

华为手机产品营销方案(DOC)

广州大学松田学院题目：华为荣耀畅玩 X5 营销方案营销策划书系部：外语系专业班级： 13 级日语班学号： 1305020132/1305020133/1305020124 姓名：钟诚 / 朱宝新 / 许深豪指导老师：章磊 2015 年 12 月 19 日

一、前言随着信息全球化的不断发展，手机日益成为沟通世界，沟通人与人之间的重要桥梁。而随着科技的日新月异，因原本的手机已经不能满足于当代消费者的要求，经过不断创新和改革，集众多功能与一身的智能手机应运而生。而在现在的智能手机市场里，除了功能以外，好看的外表以及适合的价格也是各大手机品牌关注及竞争的焦点。而在国内手机竞争市场里，华为（HUAWEI ）公司所推出的功能好，外观好，价格好的“三好”手机荣耀畅玩X5 占据了年轻大学生消费市场的一席之地。二、公司简介华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为公司开发的智能手机，据国外市场研究机构TRENDFORCE 近日公布了2015 年第三季度中国智能手机各品牌所占市场份额及排名情况统计，从他们提供的数据来看，今年第三季度，华为手机在国内手机市场份额中排名第一，为18.7% 。华为公司的宣传语是：华为，不仅仅是世界500 强。公司的宣传口号为：丰富人们的沟通与生活。三、竞争者分析就论同价位而言，目前华为荣耀畅玩X5 的主要竞争对手为同样定位于年轻

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