(建议打印后使用）2007-2008特别企划
“跨年大行动”
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2007-2008“跨年大行动”特别策划案
策划定位
本次活动的开发，是针对农历新年前这段时间制定的，为求活动有延续性和有声势，我们将主题定为“跨年大行动”。另一方面我们也力求让近期做活动的影楼，提前打出“新年”牌，在广告宣传上领先对手进入新年促销攻势。而在本次活动的主框架下，在圣诞节、元旦、情人节、春节这四个主要节日店里可以根据事情增加一些小促销活动，以增加活动的吸引力。
本次活动在宣传跨越2008技术潮流的同时，大胆提出“重拳出击，清仓处理”的口号，当然这是一个噱头，目的在于反衬“跨年大行动”的时尚性和领先性，店里在具体操作的时候要注意掌握分寸，门市的介绍说词店里也要事前培训。
建议投资方案
一、简约的方法：由于本次活动主题吸引力非常强，所以如果您的影楼属于中小型，又对做现场活动缺乏经验，建议您小投入的运作本次活动，必要的工作只有DM 宣传单的印制和报纸广告或电视广告的投放，仍以店面经营为主，就可以不错的达成本次企划活动的盈利效果。
二、如果您的影楼实力较强，人员充沛，则可以把活动的力度加强，除了基本的宣传品和报纸、电视广告外，还可以在店前或主干道、商场前设立现场活动、现场约单，这样的宣传面很广泛，影响面也大，也就有更多的新人了解并参与进来。
这样操作的难度当然也就大了，投资也较高，场地费，活动所需的设备、人员，特别是主持人等等，都是需要考虑的问题，如果您缺少这方面的经验，最好请这方面的企划老师驻店辅导一周至二周，一方面，成功较有保障，二来也可以使投入的资金得到最大的回报，三来也可以减少不必要的开支，把钱用到刃上。
三、如果您是秀场高手，则更大的投入，更火爆的场面，配合更多的现场节目，走秀、约单联合更多的厂家参展，甚至请电视台、报社报现场采访，隐性报道广告，趁热打铁，大造声势，不光有利于活动的成效，对品牌的知名度更可以起到立竿见影的效果。
2007-2008“跨年大行动”特别策划案
秀场前期准备工作
一.秀场外展必须有效实施价格优惠以及多项赠品活动，藉此吸引更多客户下单。因此对“诱因-活动主题”的有效铺垫宣传是活动成功的一重大要素。
（如宣传单等广告宣传要提前进行，没有提前宣传的做秀活动成功率是不高的）
二.秀场外展之专案活动，在价格以及优惠方面，须比店内还要有更多的福利，才能促使客户们努力下单。
（套系名称、价格、赠品等，要跟店内的不同）例如：今天立刻预定有什么好处，今天付1/2定金又有什么好处，今天一次性付全款再增加什么优惠已及礼品，皆必须明确。）
三.秀场外展的主管、门、小蜜蜂等人员，必须挑选敢秀，敢玩，敢闹，活泼，开朗，好动肯吃苦的工作人员。尤其门市接单人员，更是需要店里的“接单主力”来担当重任.
四.大型秀场可设定“一位蜂王召集人以及三位小蜂王”，“门市二队指挥官”以及三位现场服务（三位现场服务人员一定是挑选反映灵敏，大方主动的人选担任并培训），负责现场传递以及服务。
五.提前七天确定并填写好“门市接单组”人员名单.
六.提前五天设定“引客入桌组（小蜜蜂）”，其功能包含“散发传单”、“围堵人潮”、“更换相册”、“假占桌”等。
综合性职能的人员编制，名单必须完全掌握以及确定。（可寻找至少30男，30女大学工读生）
七.秀场前五天，指挥官必须设定好秀场接单人员以及现场广播主持人人选（现场广播主持人是“灵魂”）。培训现场收银员、现场服务人员、化妆造型、模特等以及后勤门市人员各式必备物品，如：各项套系价格表、个人名片、个人公文袋、收据或发票联、现场电脑、相机、各式大小足够的婚纱照，周年照，全家福，宝宝照，艺术照相册样本和引客单等。
八.现场总指挥须于秀展前三天起，每一天皆须集合上诉所有参战人员，实施各项“专案活动说明会”及“战术说明会”并设定每天业绩指标，个人业绩指标，专案奖项内容，以激励振奋所有工作人员，
九.企化部工作人员必须先行设定各式准备工作及主题设定，如：宣传单、报纸媒体广告版内容、现场模特、各式礼服、造型美容师、文宣品、现场展示版文案及场地承租洽约等各式细节部分的确定工作。
十.后勤工作人员的准备工作：
1.现场所有布置用的放大作品的制作以及装裱，展览用作品和现场场地布置。
2.现场布置之麦克风，广播音响，桌，椅，桌椅罩布，机动椅，备用桌，POP 海报，音乐，音乐VCD，气球，背景，布条，电器，延长线，灯光，饮用水，放相册用之展示架，巨幅相片活动展示出文字告示牌等，必须在秀场前三天准备妥当。
3.收银人员必须提前3天，分类备齐各种票据并分类夹册准备好，并向指挥官汇报。
十一.现场指挥官负责综合任务的验收，整合，任务分配及教育训练和状况处理与协调洽谈。机动调度，带动气氛等责任。
十二.广播主持人必须负责主持及场内广播客串，静动态广播搞，各种游戏猜迷游戏设定，赠奖内容及带动。（主持人最少必须每5分钟广播两次及广播各试定单的鼓动内容以变带动气氛）
十三.门市负责人须提前5天拟定出各种套系。
十四.客户入桌路线及场外人员流动方向，必须有现场指挥官事先加以模拟设定及练习。
十五.门市各队人员每人必须先行准备好多份假单，其中高价位为5份，中价位为3分，低价位为2份。（以城市内各个区域各分一份）
十六.广播主持人一经选定，立即开始自行训练。
十七.秀场空档期为稳定人流，必须安排化妆师于现场立即为模特化妆，做现场彩妆造型设计。
十八.主推套系或专案活动所确定消费金额以上才可以享受福利。
十九.小蜜蜂人员的召集和组织，培训登记，必须提前三天完成。
二十.非公司核心忠诚人员必须分批培训不同的说明会，以防机密外泻。
二十一.秀场内所有接单组、服务组、广播、收银等人员必须佩带工作牌。
2007-2008“跨年大行动”特别策划案
秀场解说词 (示例）
第一幕：晨礼服展示《花开满圆》
晨礼服这一概念始自于英国，当地的年轻男女在结婚时，都会穿着精致的晨礼服到教堂进行礼拜。
晨礼服中的新郎礼服主要以黑色为主，它又称为英国绅士礼服，是最为正式的一种，其特色是外套剪裁为优雅的流线型，充满了贵族感，因此，较适合有书卷气或是整体气质不错的新郎穿着。
新娘的晨礼服则以窄摆白纱为主。轻柔的白纱是新娘的心爱之物，穿上这一抹圣洁的色彩和心爱的人儿踏上殷红的地毯，远方传来的是教堂的钟声和来自天堂的祝福！
“所谓伊人，在水一方”，美丽的新娘，在一袭婀娜多姿的白纱的映衬下，宛如临照在这人间仙境里的一抹温柔的月光，静静的在那里流淌着，散发着迷人的光芒。
简洁的女士晨礼服，没有繁复的串珠、蕾丝、绣片，简单的服饰元素一样可以调制出时尚而精致的礼服，穿着晨礼服的新娘逾发显现得清丽迷人。
穿着晨礼服时的妆面应力求清新淡雅，运用柔和的粉色妆容，塑造典雅俏新娘。
在造型方面应以古典的小盘发出现，让新娘显得更庄重而柔媚。
（中间串词：在婚礼，婚宴或是结婚仪式上，穿着正式的礼服可说是种公认的礼仪。有些新郎则以西装来代替礼服，其实并不合礼仪，并且与新娘华丽的白纱礼服也不搭衬。因此，在今天的秀展中，金夫人特别为你呈现的是西式婚礼的礼服穿着概念，刚刚大家所欣赏到的是在进行礼拜时所穿着的晨礼服展示，那么接下来是在进行结婚仪式时穿着的平口服精彩演译。）
第二幕：平口服展示《奇情盛世》
平口服也有人称之为王子式礼服，以法国式样最为经典，由于不及燕尾服与晨礼服正式，且拍摄效果也不如燕尾服；因此，一般多为伴郎在结婚仪式时穿着，特色是剪裁设计较类似于西装，适合身材较为瘦高的新郎穿着。其新郎礼服以白色为主，新娘以蓬裙白纱为主。
欧州皇室沙龙的盛景出现在我们面前，高贵、优雅、孤傲的女子让人心生倾慕之情。
奢华的饰品、夸张的礼帽、繁复的串珠，名贵的珠宝，贵族丽人的旗帜就是这般张扬而炫目。
纯白色、奶白色、香槟色系的白纱礼服，无惧时光的变迁一如继往的被新娘所喜爱。电影里公主与王子的故事被演变为现实的模版。
典雅高贵、女人味十足的维多利亚风情时代，让每一位幸福出嫁的民间女子的婚典形象，都犹如欧洲宫廷里加冕的女王或大婚的公主。
如孔雀开屏般的拖尾白纱礼服，任意的渲泻展开，象征着延绵不绝的幸福；拖摆处尽是水晶珠钻缀饰，灿烂亮丽，如绽放的花朵，富贵不言而喻。
这是一个奢华的时代！蕾丝纠缠着纱裙，长发交织成纱蔓。连午夜的香风，都扭动暖昧的蛇腰。
穿着平口式礼服的妆面色彩较之晨礼服明艳、生动，洋溢着新娘的喜悦心情，造型方面应以蓬松的卷发盘发为主，当然依据不同风格的新娘气质也可留披肩发或其它造型。
中间说词：各位现场的嘉宾朋友，如果你是刚刚才来到我们舞台前，你刚刚所欣赏到的正是由中国著名的婚纱摄影品牌金夫人婚纱影楼为你所呈现的西式婚礼礼服展示，在结婚仪式完毕之后，接下来将是宴会时的穿着，接下来是第三幕：
第三幕：晚宴服展示：《极致之美》
在宴请宾客时，新郎常穿着西班牙式的燕尾服，这也是最常见，最能够修饰身材的礼服种类，特色是前短后长，前身长度及于腰际，后摆拉长，可表现出修长的双腿，并有收缩腰身的效果。也是常用于婚纱拍摄的男仕礼服款式。
粉色礼服：粉色永远都是女人心中的一个情结，她们总喜欢将自己少女时代许多来不及完成的心愿都交付给她，穿上她感觉又回到了那青涩的年代。柔媚的婴儿粉，腰间的轻纱，被和风吹起有一种动感的美。
绿色礼服：绿色代表着活力，代表着希望，身穿着绿色晚礼服的新娘绝对是最环保的，也是最清新的，如绿野仙踪里的小仙女，在那充满了生机的森林里，追逐嬉戏，展现着最纯真的一面。下摆处的独特设计更加提升了新娘的可爱度。
紫色礼服：紫色，是一种极其让人遐想的颜色。它给人一种亦真亦幻的错觉，极具神秘的气息紧紧的锁住了那些探寻的目光，使我们心甘情愿地臣服在她的脚下，只为抓住那稍纵即逝的灵光乍现，把她深深的埋进自己的骨子里，从此做一个堕入凡间的天使来迷惑世人。
黄色礼服：黄色是所有色彩中最跳跃的颜色，在这款看似简单却独具匠心的晚装中，我们将女性特有的设计元素运用其中，如花朵、深V领、鱼尾摆、丝巾，每一件饰品都代领着2004年最时尚新娘的流行。
花朵图案礼服：花如女人，女人如花，自古以来花朵图案的饰品都深受其女性的青睐，妖艳、妩媚都被女性绽放得淋漓尽彩，丝绸的柔滑质感配以雪纺纱的飘逸更让新娘赞不绝口。
在向宾客敬酒时穿着这一系列礼服，在妆面和造型上都可塑造得活动而生动些，可以本真的披肩长发或俏皮的卷发世人，让自己亲和力倍增。
中间串词：随着夜幕低垂，星光隆重登场，隆重的一天即将谢幕，这时候的新郎、新娘可以穿着极富丽而浪漫的深色晚宴装登场。在西式婚礼中，这时候应是新郎、新娘送别宾客之际。这个时候应穿着以意大利式的晚间层礼服最佳。
第四幕：晚间层礼服展示《流光溢彩》
这是今天所有礼服展现的高潮，由意大利名师设计的晚宴层礼服，随着时尚的设计、缤纷的色调，由新郎所衬托出的气派和辉煌，会让在场的每一个男人所折服。不同风格的富丽色彩肯定让新郎们展现出新时尚的潇洒与魅力。
桃红色礼服：缎面的材质突显出华丽之感，平胸斜裁的束身拽地长裙让新娘子曼妙的身姿玲珑有致，点睛之笔在于头顶上那极富有欧式风情的礼帽，不禁让人想起著名巴黎时装设计师伊夫?圣洛朗的设计风格。
金色礼服：扛着永远的晚会女主角的旗帜，金色，来势汹汹。而她也确实像仙度拉的魔法棒，能够瞬间使你成为台上耀眼的新娘，把你这最美好的时刻完全的绽放开来，有着一种张扬的自信在里面。
黑色礼服：黑色是极具神秘的色彩，有着成熟与内敛的妩媚气质，也有着性感媚惑的神韵，因此它永远都是晚宴礼服的首选之品。
红色礼服：亮丽的红，是热情、是奔放、是性感、是娇艳，斜肩窄摆式的整体设计时尚而不失温婉的风情，红色新娘装束不禁为喜气洋洋的婚礼更添了丝丝成熟与妩媚的风情。
粉紫色礼服：精致的法国蕾丝、夸张的喇叭袖、胸前颗颗晶莹剔透的水晶串珠，
金纱的新娘就是这般美艳、动人，妩媚、多姿。
蓝色礼服：如天空般纯净的蓝色礼服，将新娘子柔美的肌肤更加显得细腻、白皙，平胸式的修身剪裁，独特的颈饰，让你犹如海的女儿般恬静迷人。
绿色礼服：一举手，一抬足之间抖落的尽是万种风情，顾盼流盈，巧目生辉，这便是古典新娘的诉求口号。彩缎与素面缎的巧妙结合，正是迎合着2004的时尚之风，带着些许和服设计精髓，民族之风将再次欣起这股这潮。
2007-2008“跨年大行动”特别策划案
门市快速提高成交率--直觉式洽谈法
每个影楼都有门市，门市的接待对影楼的效益起到了非常重要的作用，这套直觉式洽谈法对门市接单能力的提成帮助很大的。
直觉式洽谈就是通过对正确的说话方式进行的“对话训练”，随心所欲掌握洽谈过程，解决如何处理顾客说NO和提高接成率的最佳方法。
直觉式销售法
※这是一个开口说话，表现自我的时代。沉默已不再是金，但说错话也不见得好。
※如何适当的时机说适当的话、问对的问题，如何在一来一往的对话中顺畅无比，已成为现代人最迫切需要，也是直觉式推销法的万能所在。
说话的方式-
同一句话有很多说法、而且给人的感觉不一样，例「这是绝对不可能的！」这句话给人的感觉是：这是不可能的，很武断、很主观。
另一种说法：「你说这有可能吗？（停顿）是啊！」
这句话给人的感觉是：这是不可能的。但给人的感觉是很受尊重的。和前一种说法迥然不同的。从这两句简单的会话中，我们就可看出正确的表达方式有多重要！
学习的原则-
学习这套销售对话训练一样要常练、熟记语句、语法、语型，假如不懂真的上
场您会手忙脚乱，最直接、有效的方式就是先背诵、等熟悉后就能发挥自如。
所以在认同法中我们要背「你说得很有道理」「那没关系！」在赞美法中我们要背「我最欣赏你这种人。」「我最佩服你这种人。」………等同时，我们要学语法：举实例法、比喻法、引导法、反问法、赞美法、认同法。最后要熟悉几种语型：认同、赞美＋反问；认同、赞美＋举实例＋反问；反问＋叙述，………。熟悉了这些语句、语法、语型后，就要多运用练习，这在生活周边随时可以练习，进而达到直觉反应。
对话的五大步骤-对话是有过程的，过程乱了就会很糟糕。
例你有几个小孩？两个小孩。你结婚了没有？你觉得呢？※＃※＆＊
（１）寒暄-先消除疏离感、产生熟悉感（您要放开身段、开朗、热情、活泼）。所以寒暄中就要做三件事一、赞美对方、肯定对方。二、收集资料并找购买点开门。
三、简单自我介绍、推销自己。【寒暄做得越成功，后面的路越走越宽】。
（２）开门-打开销售的话题，引起客户的兴趣、需求。（这从寒暄收集到的资讯）。通常我们先找购买点开门，直到引起对方注意并产生兴趣时才进入下步骤，也就是展示说明。
（３）展示说明-展示说明的内容是介绍拍照风格、彩妆时尚、优惠价格、并注意适时去除客户心中的疑惑点。
（４）关门-做ｃｌｏｓｅ的动作。收订金、签订单、约定拍照日期、礼服出租、指定摄影师或美容师等都可作ｃｌｏｓｅ的动作，ｃｌｏｓｅ是意念的交战，一方面要尊重对方，一方面要坚持立场，所以说话的口吻要委婉而坚持，以免引起反感或失去ｃｌｏｓｅ的时机。
（５）拒绝处理-处理顾客提出的反对问题。
拒绝处理的目的不在于处理问题本身，而在达成成交的目的。一般人常以为是在解决问题其实有时反而是在制造问题。此外最重要的原则，就是每次拒绝处理完之后，都要用反问法回到关门。
范例-门市：「小姐，您好参考结婚照吗」？
小姐：「是」
门市：「来请坐我来帮您作介绍」………
门市：「你觉得如何」
小姐：「我还想看别家作比较」
门市：「其实没什么好比较，婚纱差不多就是如此，你可以做决定就在这里拍啦！」小姐：「今天我一个人，老公都没来不好做决定，所以下次再来，谢谢再见！」
门市：「下次一定来哦！」
你们觉得这样的洽谈如何？
另一种方式：
门市：「小姐您好！这边请坐，来参考结婚照吗？」
小姐：「是」
门市：「朋友结介过来的？还是无意看到进来的？（寒暄-收集资料）
小姐：「无意看到进来」
门市：「婚期什么时候呢？」（收集资料）
小姐：「下个月底」
门市：「小姐你算比较有概念知道前一个月来拍照（赞美），拍到取件需要二十多天左右（开门），我给您推荐这个目前最值得的优惠套系，真是价廉物美，我来介绍给你。
门市：「这套很便宜哦！你真是有福气订到这一套，来我把订单写一写。」
小姐：「我今天没跟老公一起来，所以想询问老公的意见。」
门市：「也对该询问老公的意见，你真细心又尊重老公，（赞美）其实拍结婚照一般老公都没意见，你那么尊重他，我想他也会尊重你的意见（拒绝处理），这样好了这套系你也很喜欢这优惠的对数也剩下不多（举例），这样我先开单保留优惠，你先不告诉老公你订了，明后天你带他来我再做一次介绍，如老公没意见优惠也保留了，如有意见我再解说清楚一点我想没问题的。（关门）
这两个例子那个成交机会大呢？对话的原则-先处理心情，再处理事情壹、认同法-是处理心情不二法则，因为获得别人的认同，所以自然而然就把真正答案告诉我们，这就是认同的魅力了。
认同不仅让对方心情好而且快速让对方心理撤防。
迟到的例子：
你看现在几点了※◎＆＃×÷。
（辛苦了，你一定急坏了吧！路上一定很塞车，塞的很厉害吧！）不打自招找认同点-了解认同的魅力后，最重要是找认同点。
（认同不等于同意，认同之后可以提请求或再强化产品特色、再询问了解客户真正的问题点、例价格、放大、组数、的问题。）
四句认同语句-
１：那没关系。（吃饭例子-不行）
２：那很好。（吃饭例子-行）
３：你说得很有道理。（太贵了-当然如果我买东西当
你说的真对然希望价格越低越好。事实这套原价４８００元现在促销打折才３２８８而已，如有真的喜欢…
４：你这个问题问得很好-能再打折吗？是这样的。这套系原价是３８００元现在促销价已经打折又去尾数了，真的很便宜了啦！
１．赞美法-只要是人都喜欢别人赞美。赞美有很多好处：可以让对方心情愉快、可以缩短人与人之间的距离，可以化解彼此的防卫，可以使自己懂得谦虚，可以使对方心情松懈。心情愉快、美容养颜！……总之是灵丹妙药。四个赞美点-１工作方面-青年才俊、年轻就当老板、年青有为、真是电脑专家等等…。
２．面相、装扮、健康-这么忙气色还这么好。妳的眼晴又大又亮，真漂亮。真时髦全身穿
今年最流行桃红，真漂亮！
３．家庭方面-你老公好细心，体贴。你老婆好尊重您哦！你俩很登对哦！真幸
福哦！（小孩不要忽略）
４．运动技艺方面-你老公体格很棒，一定是运动选手吧！老婆对吃很有品味肯定很会下
橱，对吧！
三句赞美语-
１：你真不简单-这么年轻就当上总经理。
２：我最欣赏你这种人-张先生，你的作风是我最欣赏你这种人。
３：我最佩服你这种人-做事干净俐落，你是我见过最干脆的人。
反问法-
我一直强调每一段话都要用反问句作结尾。究竟我为什么要使用反问句？反问句有什么作用？
（１）「引起注意」例：其实这个套系很适合你的条件，组数、放大、尺寸、大小，而且现在有优惠价真的很便宜，认为呢？
（２）「试探」-例：「我还想考虑一下，与老公商量」「对啦！跟老公商量是应该的。陈小姐，你实在很难得，如此能干还如此尊重先生，真不简单，………那目前考虑那方面的问题呢？
（３）引导-「这套系算我便宜一点我就订？」「可以呀，你预算多少？」（双方都想探底价，所以显得没诚意）「唉你真有眼光，这套系是我们公司的顶级套系即然妳如此喜欢这套，妳把预算告诉我，如可以我帮你争取」（引导）
开放式问话-陈小姐，如果这套系不合适，那您比较喜欢那一套？
引导式问话-陈小姐，如果这套系不合适，那这Ｂ套如何？
主控权问话-陈小姐、如果这套系不合适，那我觉得这套最适合你了，
因为………以上是引导式问话，从这里我们可以体会到引导式比较可以掌握对话的主控权。所以尽可能使用引导式对话。我还可以再简化引导式问话的问法：陈小姐，这套不适合，那就决定这一套怎么样？
举例法-
分为三种
一、说理法-是目前大部份人最习惯、最常用的说话方式，也是效果最不好的一种方式、例陈先生，一个成功的人都是很有决断力的，只有失败的人才会犹豫不决。陈先生，你还有什么好考虑呢？这种说法你能接受吗？这是很容易引起反感的。因为每个人都习惯抗权威。
二、举实例法：「刚订那对新人与你看的套系都一样，而且他们也够细心了前后比较了七八家最后还是在这里订的，因这套最实惠了。
三、比喻法：「啊！这种套系内容太贵了啦，那要三千八佰元我看只要二千元就
做得起来了。」陈先生，你说得很有道理。假设我拍这套系，我也希望二千元能做得起来，就不要花三千八佰元拍多捧呀（认同、处理心情）陈先生对摄影蛮了解的。（赞美、让对方心情放松）是这样的！你对摄影很内行嘛！你用胶卷、冲洗成本去算当然便宜，陈先生跟去市场买个白菜二元但去餐厅炒个白菜要你十元，那你说白菜便宜还是贵？
诉求、疑惑点-
每一件事情、每一样商品都有其诉求。点及疑惑点，在这里我们要学的是。如何强化诉求点、去除疑惑点。
一、诉求点-Ａ套系是目前最受年轻人喜爱。
因是顶级套由台湾摄影师全程主拍
外景地有三个不同景点。
组数多、造型变化多、礼服套纟多。
二疑惑点-会不会太俏皮?顶级会不会很贵。
同一个摄影师会不会风格太少。
外景三个地方会不会太累了。
拍太久会不会表情僵硬。
所以在洽谈过程只要能用反问式了解顾客需求发现疑惑点，却除疑惑点，共识点就会出现，就可以ｃｌｏｓｅ了。
拒绝处理
几乎所有销售都会碰上顾客提出反对意见，当你听到顾客提出条件时-杀价折扣、多赠品、这个不好、那个不中意时不要灰心，应该高兴因为他已经很清楚告诉你、甚至脸上都写了，我要订单付钱了，嫌货才是买货人。切记！但你还是要用我先前教你们的方式应用，才不会失误！！！！
◎经过一大串的课程只为了这个动作-
◎关门close
关门三时机-
１：眼睛亮了一下-表示心动了。
２：默许-顾客认同我们说法往往低头沉思；默默不语；或者是「嗯嗯」的不说话。
３：皱眉头-心中产生动摇、矛盾，思绪交错、再推一下就ｏｋ。
一般门市关门常犯的错误：
一、介绍内容不讲完，绝不关门-门市最怕不应说所有从事销售工作者最怕顾客说"ｎｏ"「不」，所以往往要把自己学会的通通讲完才肯关门，但往往你说越多介绍套系越多顾
客两种效果、越来越精明（认真听）。越来越模糊的（不认真听的）这对关门都没好
处。
二、不断要求顾客发问题-一看顾客在思考、皱眉头就开始紧张乱问
问题：「小姐：你还有什么地方不清楚？还有什么问题？你看看还有那里不懂？我告诉各位没有问题也变成有问题了，别浪费时间，上面提到看到顾客皱眉头时要关门，不要在关门边打转，浪费时间也浪费精神。
三、继续不断的叙述强调-当顾客静静的听你叙述时，表示对你的说法认同时就要关门。但有的门市还滔滔不绝的讲「不止有这些，这套还有加赠……除此之外，我们还有一种新美工设计等……」把关门大好时机错过，永远记住ｃｌｏｓｅ稍纵即逝，或者不懂创造关门时机，往往是销
售的致命伤。
如果法关门-这里告诉各位一种最简单而有效的语法「如果法」当顾问提出问题经过回答后，默默不语（代表满意了），此时即可用「小姐，如果没有其他问题的话-?你是喜欢Ａ套还是Ｂ套呢？（二择一）?你看我是不是就帮您写这个套系内容了？总金额３８００元，是不是麻烦您先付订金捌佰元，余款拍照当天再付清。假如顾客的反应：「哦！哦！」代表认同。又假如顾客的反应是-哦！没有，没那么快。「小姐、那没关系！我想小姐一定还有些不清楚的地方，小姐你要不要谈一谈，还有什么地方想了解的？用如果法即使顾客反对也不会太尴尬。
如果法关门常用词-
如果方便的话。
如果你不反对的话。
如果你同意的话。
如果你急的话（婚期）。
如果你可以的话。
如果有确定的话
四个关门点：
一、价格（预算）-杀价、打折、是关门时机，达共识成交
二、数量（组数、赠品、放大尺寸数量、礼服件数）多一些（赠品）喜帖、多一张放大啦！多一套衣服啦！是关门时机、达共识成交。
三、婚期（交件日、结婚妆、礼服）-你婚期那么急，那我先帮你们插队排明天拍照。……
四、次要决定点（相册、礼服檔期）-你比较喜欢这款相册真有眼光，这是从台湾进口的高级相，如果喜欢我马上通知仓库留一套下来；如果被别人订了，那就说不准还来不来这款式了。（只要自己承诺顾客之事一定要记上工作本、顾客联、最重要是要去留心、关心、追踪执行情况）。动作与说话同步-在ｃｌｏｓｅ的过程中，有一个概念非常重要，就是动作与说话同步。假设我手上有一份签单-「陈小姐，如果没有其他问题话，……」「这里有一份签单，是不是你看一下内容，可以的话请您在这里签名。」（同时用手或笔指着签名外）这时，他注意力很自然的就被我们带到
签单上了，他还来得及想刚才有没有问题吗？来不及了。就很容易被我们引导至ｃｌｏｓｅ的阶段。
最后我们将进入实际操作演练，明天下班各位将顾客常问的问题写在纸上交门市经理，经理把重覆部份删除交给我。永远要话着公式。
认同→赞美→举例→反问→关门。
2007-2008“跨年大行动”特别策划案
分析顾客的心理
成长模式和价值处理方式对帮助推销人员了解顾客的价值体系大有裨益，在找出哪些顾客最可能尝试新产品方面也同样有价值。
开放接受者在产品一上市就愿意试用新产品。他们往往处于富有创造力的人生阶段，在价值处理方式上通常是自我中心型或自我实现型。
早期跟风者在有人用过产品，并且用得越来越多时，愿意试用新产品。他们往往处于成熟时期的后一阶段和创造时期的早期阶段，处理价值的方式属自尊型。
晚期跟风者满腹狐疑，只有当许多人都使用产品后才会一试，得费不少口舌。他们往往处于人生的满足时期，处理价值的方式是公平公正型。
落队者或称保守者只有人们广泛使用，甚至使用的人数超过晚期跟风者时才会一试。他们往往处于满足时期的后阶段。同晚期跟风者一样，他们处理价值的方式是要求公平公正。
一个好的推销员总是运用某些观念模式去了解顾客的价值观。一旦了解，真正的推销员就能左右顾客的价值观念。
完全胆怯的顾客
[症状〕此类顾客很神经质，害怕推销员。经常瞪着眼寻找什么，无法安静的停在什么地方。他们好像经常在玩桌上的铅笔或其他东西，不敢与推销员对视，对于家人和朋友也用尖锐的声音说话。
[心理诊断]此类顾客若推销员在场就认为，被陷于痛苦的立即或必须回答与私人有关的问题的提问，因而提心吊胆。但，又由于知道最后会被说服而不得不买，故若推销员出现了就会不高兴。
[处方]对于此类顾客，必须亲切，慎重地对待。然后细心观察，称赞所发现的优点。对于他们，只要稍微提到与他们工作有关的事，不要深入探听其私人问题，应专谈自己的事，使他们轻松。应该多与他们亲密，寻找自己与他们在生活上共同的地方。那么，可以解除他们的紧张感，让他们觉得你是朋友。这样，对此类顾客的推销就变得简单了。
稳静的思索型顾客
[症状〕此类顾客稳坐在椅子上思索，完全不开口。只是不停地抽烟或远望窗外，一句话不说。他以怀疑的眼光凝视一边，显出不耐烦的表情。而因他的沉静会使推销员觉得被压迫。
[心理诊断]此种稳静的顾客是真正思考的人，他想注意倾听推销员的话。他也想看清推销员是否认真，一本正经。他在分析并评价推销员。此类顾客是知识分子居多，对于商品或公司的事知道不少。他们细心，动作安稳，发言不会差错，会立即回答质问。属于理智型购买。
[处方]不疏忽大意，细心注意顾客所说的话比一切都重要。可以从他们言语的微细处看出他们在想什么。对此类顾客推销时，应该很有礼貌，诚实且多少消极一点。换言之，采取柔软且保守的推销方式。绝不可以兴奋。但是，关于商品及公司的政策，应该热忱说明。而且，不妨轻松地谈自己或家庭及工作问题。那么，他会想更进一步了解你。结果，他自己会松懈提防心理，渐渐地把自己的事告诉你。这样即打开了对方的路。对于此类顾客，推销员绝不可有自卑感。你是专家，既然对自己的商品了解透彻，就应该有自信才好。
人品好的顾客
〔症状]此类顾客谦恭有礼而高尚，对于推销员不仅没有偏见甚至表示敬意，有时会轻松的招呼：“推销员的确是辛苦的工作!”
[心理诊断〕他们经常说真心话，绝不会有半点谎言，又认真倾听推销员的话。但是，不会理睬强制推销的推销员。他们不喜欢特别对待。
〔处方〕若碰到此类顾客不妨认真对待。然后，提示商品的魅力。很有礼貌对待才好，推销员应以绅士的态度显示自己在专业方面的能力，展示始终有条理的商品介绍。但是，应该小心以免过分，不可以过于施加压力或强迫对方。
粗野而疑心重的顾客
〔症状]此类顾客会气冲冲的进入商店内，他的行为似乎在指责一切问题都是由你引起的。故你与他的关系很容易恶化。他完全不相信你的说明，对于商品的疑心也很重。不仅推销员，任何人都不容易应付他。
[心理诊断]此类顾客具有私人的烦恼，例如家庭生活、工作或经济问题。因此，想找个人发泄，而推销员很容易被选中。他们寻找与推销员争论的机会。
[处方〕应该以亲切的态度应付他们。不可以跟他们争论，避免说会让对方构成压力的话。否则，会使他们更加急躁。介绍商品时，应该轻声、有礼貌、慢慢地说明，应该留心他的表情。问是否需要帮助，让他觉得你就是朋友，到他们镇静之后，慢慢地以传统方式介绍品。
2007-2008“跨年大行动”特别策划案
影楼顾客类型分析
婚纱影楼的顾客虽然是年轻人，但由于职业爱好，生活环境等多方面差异，造成这些新人欣赏摄影作品的不同心理。习惯和爱好，正确认识顾客的这种差异，分析不同顾客的不同心理状态，根据不同顾客类型采取不同服务的方法可以提高门市接待的成功率。
1、疑心病重新人
特点：
①本性好疑，曾有过失败的经验；
②不能接受门市小姐，说明无法信任门市小姐；
③缺乏产品知识，担心作品是否适合自己。
应对方法：
①耐心地将套系内容介绍清楚，针对重点内容详细介绍；
②找出其无法接受的原因，设法消除对方心里上的障碍；
③让自己成为新人商量的对象以博取好感。
2、要求帮其选择，自己却不看一眼
特点：
①依赖心重想考验门市小姐的能力；
②不喜欢门市小姐的态度，消磨时间。
应对方法：
①了解清楚新人的需求，针对需求交换意见；
②可寻求与摄影无关的共同话题使彼此融洽。
3、一再发问同样的问题
特点：
①心中疑虑无法解决、缺乏果断；
②没有注意门市小姐介绍，或不相信门市小姐。
应对方法：
①面带微笑不厌其烦地回答同样问题；
②引导新人选出合乎要求的套系，帮助顾客决定。
4、不肯采纳意见
特点：
①意志坚定，固执，相信自己的眼光，要自己挑选；
②门市小姐的说明不合要求，认为一旦采纳门市小姐的意见就是客观存在到强制推销。
应对方法：
①夸奖对方的眼光并回答任何疑问，肯定顾客；
②将自己的专业知识提供给对方参考以博取信任，在谈话内容中发掘其真实需要。
5、犹豫不决，不知所措
特点：
①眼花缭乱，担心是否适合自己；
②价格不满意，门市小姐不能成为可以商量对象。
应对方法：问清顾客的预算，根据其需要鼓励选择适当相近的套系。
6、不能明确表示要什么
特点：事先没有明确的意愿，只要有好的婚纱摄影就订。
应对方法：从谈话中判断对方生活背景，让顾客对本公司的服务留下好印象。
7、拒绝由某位小姐接待
特点：门市小姐过于年轻，不信任门市小姐，不喜欢该类型的门市小姐，自以为是。
应对方法：行为举止要明朗有耐心，做到不亢不卑，请经验丰富的同事援助。
8、转身就走的新人
特点：
①生性畏缩，怯懦，门市小姐给予无形的压迫感，曾有过被强迫推销的痛苦经验；
②价格比预算高，想仔细考虑，过后再作决定。
应对方法：
①制造柔合温馨的气氛，谈一些容易回答的问题；
②制造交谈的机会，保证对方预约后不会后悔。
9、爱讨价还价的人
特点：以杀价为乐，与预算不合，觉得按标价购买会上当，斤斤计较。
应对方法：提供折扣以外的服务，使对方满意。
10、只问价钱而不买
特点：消磨时间，为收集商品情报为目的。
应对方法：
①尽管知道对方没有预约的意思，也应该认真接待；
②不要排斥任何人，不忘同时销售人情味。
11、毫无反应默不作声
特点：
①本性沉默寡言，门市小姐与新人的性情不合，缺乏判断力；
②门市小姐介绍的内容不合要求，想自己选购。
应对方法：
①尽量免受到当时气氛的影响，得不到该有的回应时先暂时退下，等待下一次进言的机会；
②找出新人的喜好与意念，以提高默契，达到合谐。
12、老是要求退件
特点：商品本身确有瑕庇或该商品原是赠品，带回家后发现不适用或买回家后亲戚朋友认为不妥。
应对方法：
①很有礼貌地表示道歉并保证今后注意成品的质量管理，答应重新制作；
②万一正好缺货推荐其他替代品，直到对方满意。
13、表现得像万事通
特点：
①过于自信，自视过高，表示欲过强或爱摆架子；
②商品知识情报不足，不希望被门市小姐看轻。
应对方法：
①尊重对方，让对方畅所欲言后针对所需给予帮助；
②重视新人的谈话，婉转提供意见。
14、吝啬的新人
特点：
①有钱但舍不得花，要求给予折扣优待，并以购买到比别人便宜的商品为乐，不想冲动购买；
②以商品本身的优劣为重，事先看好，等打折再买。
应对方法：
①将套系的内容及优惠条件解释清楚；
②不要只将重点放在价格方面，要重点放大对方利益上。
15、一直东张西望的新人
①特重小心，不希望后悔；
②不冲动预约，想试探门市小姐的商品知识及应对能力。
应对方法：
①查明对方来店动机，努力使对方满意店内的气氛；
②绝不批评其他同行，强调自己与其他同行的差异之处。
17、一直与门市小姐攀谈，毫无去意的人
特点：
①希望肯定自我，希望受到亲切招待，想找人聊天；
②太主见，有表现欲，喜欢交流。
应对方法：
①让顾客有被重视的感觉，不要将话题远离，以便尽早结束谈话；
②不可露出厌烦的脸色。
2007-2008“跨年大行动”特别策划案
门市接待的语言技巧
语言表达是门市小姐与顾客沟通的最基本工具。因此，提高语言表达技巧也是门市小姐提高业绩，完善自身修养的重要方面。
1、自己的名字是世界上最好听、最亲近的声音。门市小姐在接待过程中善于使用顾客的名字和自己的名字拉近与顾客的关系。
2、“请”、“谢谢”是最普通最常用的礼貌用词，容易被大多数顾客接受。
3、在讲道理时使用“因为”会增强说服力，93%的顾客会喜欢听到这个词。
4、要根据谈话的具体情况，使用“不”。不要轻易否定自己和顾客。例如：“不一定您今天就预定，但机会是您自己把握的。”“我们公司不是本地最大的，但品质、服务却是最新最好的。”
5、“或许”、“可能”这类词最好少用，如必须用可以这样：“或许您已做了决定今天预约，是吗？”“可能您早就知道本店是全国最大影楼连锁店，对吗？”
6、如果顾客对一些事情不懂装懂，千万不要直接戳穿，要委腕地向顾客讲清事情真相。
7、“但是”转折句型的运用。例如：“我很同意您的看法，但是……”“我很感激您的建议，但是……”“我很尊重您的观点，但是……”。
8、尽量使用陈述语句讲清事物真相，少用反问句，更不能用讽刺挖苦的语言。
2007-2008“跨年大行动”特别策划案
如何让顾客多选照片
“你可以让她先看说照片越多打折越多；相册越好设计”
“你可以说片子多后期好做；作出的片子才能好看！！！！”
“给他累计消费卡，并建立客户消费档案系统。加片有回报。”
“可以跟客人说，一辈子才一次，拍的这么漂亮花点小钱买也是值得的呀”
“可以建议再另做相册，或者买毛片送相册呀”
“一定要赞美她的片子~~~告诉她一辈就拍这么一次可要珍惜啊``````要来回的给她把片子反复的给她看~~让她看的眼花缭乱~~嘿嘿~~~到时候~~~她都不之该删掉哪张了~~~~出来扎道多多照顾~~”
以上说的也是一些选片时的技巧。
赞美是必须有的，而且你的接待必须要热情。通过你的热情带动起顾客的消费欲望。
选片最好不要安排到当天选片，这样顾客的消费欲望会打折扣。
选片前最好先检查一下照片，一些有问题的照片可以提前删除。
然后再选出漂亮的照片5--8张，为二次放大做准备工作。
顾客选片时先选择几张漂亮的给顾客看。让他一开始就要对照片充分肯定。这样对后期的消费很关键如果客人开始就对照片质疑，那再改变他的观念就是件很难的事情，所以最好开始就要让顾客说"yes"而不要说"NO"
预览时最好说明每一张照片的风格个及特点
找出每一张照片的亮点，加以赞美。
准备推后期时最好先以推不同介质的放大片开始，做到"胆大心细"一出口就要说加做36寸或40寸的水晶，价格放心好了，我们后期肯定会给你打折的。我保证这张照片的构图和感觉放大36寸绝对漂亮。这样顾客可能就算不放36寸至少也会选择30寸了。如果你先推余片那顾客就很难再加后期放大了。要知道一张36寸的水晶至少也要1000至1500啊。你要推多少张余片。
推余片时最好要有优惠的政策。比如加选20张可以赠送7寸相册或加大相册。观察顾客的需求再针对销售。
你给顾客优惠一定要有理由，这样顾客才会相信你。比如:"(这张照片放大肯定很漂亮，所以为了让你给我们做广告宣传，我会申请经理给你打折的，------这段时间我们正好做活动所以给你的优惠是平时所没有的等。。。。。。) 照片多设计师的设计越漂亮相册内容越丰富越耐看。
现在感觉加几百元很心痛但是要向导这是要珍藏一辈子的。你的儿子孙子童孙都要看到的。
小姐平时少买件衣服。少买个化妆品先生少买几包烟就出来了。一辈子折合每天才几分钱。
你选的每张照片都经过我们设计师3次以上调色。还要到上海出片公司进行最后教色和设计。所以最后出来的效果还要更漂亮。
你可以和先生推娘家放大。
和小姐推婆家放大。
实用的技巧还有很多还要大家平时去创造适合你们当地新人的销售技巧。
展会策划执行方案 一、展会概况 展会名称：2015年中国（长春）国际森林食品交易博览会 展会地点：长春国际展览馆 展位面积：特装展位（7米X 14米） 展位号：5号馆（98m2） 布展时间：2015年9月10日—17日 展会时间：2015年9月18日—21日 撤展时间：2015年9月21日下午 合作商：成都中展利德有限公司（为公司预订展位、特展精装、广告宣传、设计策划等） 联系人：李明才 电话：1861388128 备注：展位地点图及效果图详见附件 （一）参展目的及意义 1、目标说明：森交会作为我国林业最大的专业展会之一，被业内人称为“行 业第一会”、“全国林业的风向标”。为达到公司参加本届森交会的预期目标，提升公司品牌知名度和市场影响力，圆满完成公司本届森交会的招商目标及品牌价值提升，制造公司在行业内外的影响力，达到森交会后架构全国的总体战略目标。 2、目标指导思想 1)提升公司品牌知名度和市场影响力。 2)使产品快速招商，更迅速的切入全国市场，提升产品销量。 3)了解同类产品运作模式，了解市场发展动向。 4)接触新客户，通过和经销商交流，掌握销售一线的市场动态。 5)收集目标客户资料信息及竞争对手的信息资料。 6)与客户现场互动，进行调研，接收最终端群体信息反馈。 7)新产品的发布、推广。
8)与合作商见面，直接互动沟通，巩固合作关系，达成进一步战略合作 意向。 9)获取销售订单 二、参展准备 （一）参展产品 本次参展主打公司品牌“森林演义”，其次为新疆巴州政华商贸有限公司产品做推广宣传。并通过大量现场产品试服体验，全力主推“森林演义”各系类产品，并通过本次展会达到预期销售及全国布局。 表一：参展产品清单
大中华酒策划提案
大中华酒策划提案 目录 一、前言 二、白酒营销推广成功案例 案例（一） 岭南客家王米酒改革派的营销策略案例（二） “大头酒”品牌营销推广方案 案例（三） “天一井”高档白酒品牌营销策划方案三、白酒的市场概况及分析 l 宏观环境 2微观环境 3机会分析 四、白酒市场营销现状 五、“大中华”酒策略
六、“大中华”酒全案计划 七、全案费用 八、总结 收藏分享评分看别人的文章，你是否回复并说声谢谢？看别人的文章，你是否也发几篇好贴子，那怕是转载的！下载了那么多资料，你是否也上传几份与大家一起分享？我们，要做一个有职业道德的广告人 快乐，来自分享！ 回复引用订阅 TOP 发短消息 加为好友 十月当前离线
UID18466 帖子23698 精华62 积分114139 威望33 点阅读权限200 在线时间742 小时注册时间2005-9-15 最后登录2009-2-21 Administrator UID18466 帖子23698 精华62 积分114139 威望33 点金币151 点从哪里知道adjia?朋友推荐阅读权限200 性别女在线时间742 小时注册时间2005-9-15 最后登录2009-2-21 2# 十月发表于 2007-9-21 13:41 | 只看该作者一、前言 21世纪酒类营销是品牌互争短长的激烈竞争，品牌是白酒企业最重要的资产之一。而酒类企业唯一拥有市场的途径就是拥有其市场优势的品牌。品牌为企业创造持续、稳定、独有的有形和无形利益；品牌在市场上的良好销售表现与消费者建立一种比较定的关系；品牌为产品提供超高溢价能力；品牌提高营销计划执行效率、降低营销费用。 按照世界著名品牌专家大卫艾克的品牌资产理论，构成一个品牌资产的要素主要有：品牌知名度、品质认知度、品牌忠诚度、品牌联想及其他资产。 品牌核心价值是品牌资产的核心和精髓，它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性。规划高度差异化、鲜明个性化的品牌核心价值，然后以品牌核心价值统帅企业的一切传播活动，使一切营销传播行为都体现、巩固、强化与丰满品牌核心价值，已成为全球强势大品牌进行品牌化战略管理的共识，更也是塑造高档、强势白酒品牌的不二法宝。
年度品牌服务合同 品牌客户：（甲方） 服务公司：长沙华卓品牌营销策划有限公司（乙方）根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国广告法》及有关规定。甲乙双方本着平等协作、互惠互利的原则，经协商一致，特订立本合同。 一、双方以品牌全案全年制形式合作 合作期自 2014年月日至年月日。 二、双方的主要工作及职责 A、甲方： 1. 由甲方提供企业、产品的有关资料；甲乙双方共同收集市场的有关资料，以确保乙方资讯的全面性，从而有利于品牌策划、设计、推广及服务工作的开展； 1. 及时督促、积极配合、按时提供反馈意见，确保工作进度； 2. 及时支付相关款项，确保乙方工作的正常开展。 B、乙方： 深入甲方服务系统，一方面系统思考并完成甲方品牌形象塑造工作；另一方面针对甲方品牌中发展提供包括品牌在内，产品的定位/开发/包装和策略制定系统工作。 三、针对当前行业与市场发展现状，为甲方产品提供系统品牌方案， 对外：形成品牌形象的统一品牌识别。 对内：系统完成产品与品牌发展的策略性系统执行工作。 包括：A/品牌定位策略；B /品牌形象策略；C/产品形象策略 具体工作细分为： （一）.市场发展定位及年度推广战略 a.消费者需求探测，消费趋势研究；（产品功能与消费，产品功能与环境等思考研究。） b.品牌发展分析；（思考品牌发展模式，形成独特的品牌推广概念体系。） c.品牌发展定位（确立品牌发展定位，发展品牌发展的定位支撑体系。） d.品牌年度发展规划和营销推广；（确立年度的品牌发展思路和营销推广战略。） ( 二 ).打造具备产业高度的领导品牌形象的发展策略及形象规划 a.品牌形象发展研究；（基于行业的形象诉求研究） b.品牌形象发展定位；（确定品牌形象的市场发生标准和信号） c.品牌标识图形延展；（品牌形象发展定位下的品牌标识延展与优化） e.新形象在包装系统的开发与整合应用；（新的包装规格设计和组合包装设计）
全案营销策划合作协议 甲方： 乙方： 第一条 根据浙江融就邦投资管理有限公司（以下简称甲方）与浙江华娱影视有限公司（以下简称乙方）双方深入磋商，初步达成针对甲方“融就邦”品牌的市场营销全案策划服务协议，甲乙双方确认以下合作项目：甲方向乙方支付全案策划服务费用，乙方负责针对甲方品牌进行“行业市场调研、品牌战略规划、品牌包装设计、广宣推广策略、品牌媒介公关、电子商务营销”等项目的全年策划服务。 第二条 甲乙双方达成的全年全案服务内容如下： 一、市场调研部分 服务目的：针对融就邦品牌的入市考察期、营销导入期、品牌发展期进行相应的行业市场调研，目标群体调研，竞争对手调研，国家宏观政策调研等作业内容，厘清市场资讯，研究调研数据形成调研报告，为融就邦公司品牌定位、推广策略和企业形象树立提供科学依据。 服务时间与提交成果
第一调研阶段： 2013 年 11 月 1 日至 2013 年 11 月 30 日 提交成果：《浙江（杭州）融投资市场调研报告》PPT文件 第二调研阶段： 2013 年 12 月 1 日至 2013 年 12 月 31 日 提交成果：《融就邦市场广宣及推广资源调研报告》PPT文件 第三调研阶段： 2014 年 1 月 1 日至 2014 年 12 月 31 日 提交成果：《融就邦品牌营销成果及媒介监播报告》PPT文件 全案作业内容 1.调研方案设计：调研思路设计、对象设计、方法设计、资料准备、费用预算等； 2.调研实施阶段：拜访对象、竞争对手、实地考察、电话采访、消费者等； 3.资料分析阶段：资料分析、报告撰写、策略建议、提交报告。 全年服务费用：15万元 特别调研项目：融投资市场电视专题报道 专题说明：以浙江电视台新闻媒体角度启动浙江省民间借贷及金融服务市场观察（调研），对融就邦业务经营所涉政府层、专家层、行业层、市场层进行一对一专题采访，为融就邦投资管理有限公司品牌定位、经
如何进行项目策划-流程和步骤 一、概述 项目策划的目的建立并维护用以定义项目活动的计划。 项目策划阶段的主要活动包括：确定项目目标和范围；定义项目阶段、里程碑；估算项目规模、成本、时间、资源；建立项目组织结构；项目工作结构分解；识别项目风险；制定项目综合计划。项目计划是提供执行及控制项目活动的基础，以完成对项目客户的承诺。 项目策划一般是在需求明确后制定的，项目策划是对项目进行全面的策划它的输出就是“项目综合计划”。 在笔者经历或者监管的很多项目中，发现一个规律掌握项目计划的项目经理在项目过程中管理会比较到位，而不掌握项目计划或者项目计划不到位的项目中我们的项目往往出现很多故事，项目管理往往是越管越乱。项目计划是帮组我们项目经理去理清项目的过程和各组织活动之间的关系，只有搞清楚这些，我们的项目才能被管理起来，否则我们不能谈项目管理，只能说我们在管着项目，但是还没有理清楚，结果则是什么也没有管到位。 二、确定项目范围 项目范围包括项目需求范围和项目工作范围，项目工作范围是为实现项目目标并使客户满意（有效地完成项目目标）而必须做的所有工作，它包括项目的最终产品或服务以及实现该产品或服务所需要做的各项具体工作；在《软件需求开发》中我已经说过了项目目标和需求范围的确认，本节内容是确认项目的工作范围。
项目工作范围的确定是为了有效地完成项目目标而界定的主要工作内容的活动，会将项目的可交付成果划分为可控的、易于管理的单元模块。 1、确定客户提供的工作产品 在确定项目范围的前，我们要与客户确认由客户提供的工作产品或资源，以及这些工作产品或资源的标准、提供时间、方式等信息。通过确认客户提供的工作产品我们可以界定项目中的哪部分工作是由客户完成，哪部分工作将要由项目组去实现。 2、确定交付给客户的工作产品 在确定项目范围的同时我们也要确认交付给客户的工作产品及资源，以及这些工作产品或资源的标准、交付时间、方式等信息。以确定该项目是否有额外的工作任务。 3、确定项目的工作范围 在项目中工作范围与软件生存阶段是基本对应的，项目工作范围可以理解为我们承担的主要开发阶段，一般的开发阶段有：概要设计、详细设计、编码、单元测试、产品集成、系统测试、验收交付、维护。 4、确定项目的质量目标 与客户确定我们软件需要达到的质量目标，在客户提出的质量目标中往往只有一些非功能需求的目标，大多与技术相关，而在项目开发过程中的质量目标可能客户不是很关心，涉及过程的质量目标大多也只有交付后的缺陷率。这个时候我们要结合公司的过程能力以及客户可能提出的质量目标进行能力匹配，并制定出项目的质量目标。过程能力匹配与分析以后单独进行说明。
品牌策划方案报价 篇一：品牌策划(全案)报价 全案：78万/年（个案件下略各项：单位：年费） 1、市场调研问卷：5万为客户提供整套的市场调研问卷，内容包括：市场状况及消费者访谈问卷，市场宏观情况、竞争情况、消费者基本资料、消费者的观点、消费者购买行为和习惯、竞争对手的购买情况、消费者要求、媒体状况等。 2、市场调研实施：10万 A、组织调研小组并培训 b、为客户提供一份市场调研方案 c、选择区域、根据区域特点制定合理方案 d、调研问卷统计及提供给客户调研总结报告 E、按客户要求或某项目重点计划对广告策划文案、媒体、销售终端实施相应调研分析，供客户决策使用。 3、企业形象（cI）系统导入策划◎20万 理念（mI）导入 企业的事业领域企业的服务观 企业的使命企业的质量观 企业的价值观企业的顾客观 企业经营观（方针、宗旨、哲学） 企业名称使用的阐述规范 企业的职业道德观企业的人才观
企业的决策观企业的工作观 4、据调研结果向客户提供策划大纲文本◎8万 A、市场定位 b、营销战略安排 c、营销组合 d、广告策划 E、媒体策划 f、初步预算 5、整合终端方案◎40万/年 A、统一终端形象（如专买店、形象店、总经销、分经销等） b、启动思路、活动主题、活动内容及活动执行计划、预算等 c、促销思路、促销主题、促销活动内容、计划及预算等 d、广告思路、广告主题、广告诉求点及广告文案协作、设计等E、软性抄作 f、个性化抄作、不是最好，定是唯一 6、企业视觉（VI）形象导入◎9万 企业标志 企业中英文标志字体 企业专业印刷字体 企业标准色 企业包装设计 企业媒体广告设计 企业宣传物设计
一、关于展会 展会名称：“发现新生力量”——中国（天津滨海）国际文化创意作品展 展会地点：天津滨海国际会展中心 （地址：中国天津市经济技术开发区第五大街滨海国际会展中心） 展位面积：270㎡ 展会时间：2014年8月28日-8月31日（9:00-16:30） （展商提前30分钟进馆，推迟30分钟离馆。） 展位号：FT02 展会主办方提供的工具及服务范围（桌椅板凳水电，用餐茶水电话等）： 二、参展目标 1、展览展示； 2、接触新用户； 3、提升企业形象； 4、与用户互动； 三、参展准备 （一）参展产品 （1）种类：工业设计作品、造型类作品、雕塑作品、其他设计类作品； （2）数量： （3）作品的运输：由参展方负责； （4）布展及撤展时间 a.参展时间 2014年8月25-26日（8:30-17:30） 2014年8月27日（8:30-20:00） 8月25日上午开始布展，27日下午展品进馆。 b.撤展日期： 2014年8月31日（17:00开始至撤完） （5）征集作品样稿与实物，不求多，但求精。做好样品的分类和编号，整理统计作品详细信息。 （6）批量制作所有作品的画签（二维码），打印到不干胶纸上贴于样品上。剪下每个作品标签，贴到相关作品实物上。 （二）宣传资料 宣传单张：十六开大小，纸上应有简单的企业、产品和服务介绍。宣传单页的
画面应尽量精美一些，纸张稍微特殊一点。 宣传画册：宣传画册反映的是企业的综合实力和情况，信息范围相对于宣传单张宽泛一些，在画面上以图文并茂的形式进行介绍，在开本、工艺和装订方式等方面体现出强烈的个性。 （四）关于礼品 展会过程中所派发的物品包括宣传单页等印刷品，及其它小礼品。 注意事项： 手册、赠品及作品应由参展人员有目标地将事先准备好的企业印刷品或精致小礼品适时发送给互动用户。 （五）展位设计 1、展位设计原则 （1）符合参观对象的审美导向； （2）考虑人流心理及流向； （3）考虑展位利用率的最大化； （4）考虑安全性； （5）考虑施工难度及成本因素。 2、展台设计要求 （1）多数参观者来展会的目的是为了搜集信息，因此展台需要布置得非常醒目来吸引人们的注意力，并且还要能传达企业的某些具体信息。 （2）展会是发布新产品的好机会，企业的最新产品应当在展台上有所体现。 （3）在展会上划出一块远离公众视线的安静区域，这样可以方便潜在顾客同销售人员私下讨论他们的要求，也可用做展台工作人员的休息场所。 3、展位设计（略） （六）参展人员 参展职员职责包括：布展、撤展，参展安全、后勤，展览资料的发放，物品的运输、保管、分类、领取、统一回收等。
欧赛斯品牌全案策划项目清单模板 品牌全案策划： > 市场环境调研——行业环境调研竞争对手分析标杆企业分析消费者分析 > 品牌诊断与评估——企业内部调研品牌综合评估 > 品牌战略规划——品牌愿景品牌发展战略规划 > 品牌架构关系梳理——品牌架构诊断 > 品牌定位——消费者（顾客）定位市场定位品牌差异性定位品牌形象定位 > 品牌核心理念提炼与阐述——品牌核心价值品牌核心诉求点 > 品牌文化体系梳理——品牌核心价值品牌背景品牌故事品牌内涵品牌个性品牌精神> 品牌命名——企业命名子品牌命名产品命名 > 品牌口号（传播语）创意 > 品牌形象建设——标识设计 VI设计 SI设计网站设计宣传物料设计 > 品牌传播——年度传播方案网络推广软文推广硬广推广招商策略媒体计划 > 品牌管理——品牌管理体系品牌管理组织架构品牌管理职能建设品牌管理范围及流程 企业形象策划： > 品牌形象诊断——行业特性提炼品牌形象扫描形象基因探索 > CI企业形象策划——企业理念规划（MI）企业行为规范（BI）企业视觉形象设计（VI）> 品牌视觉识别系统（VI设计）——品牌标志设计视觉调性设计 > 包装系统设计——造型设计外包装内包装 > 画册设计——品牌画册策划设计产品画册策划设计加盟手册策划设计 > 网站建设——网站框架与文案策划网站风格与页面设计网站编程与维护 > 终端形象设计（SI设计）——店堂效果终端陈列导示系统设计 > 企业形象实施与落地——企业内部品牌培训企业内部研讨会企业内刊策划企业形象外部推广 > 品牌宣传物料设计 > 品牌形象广告策划与设计 品牌营销传播 > 品牌整合年度推广策略 > 媒介推广策略——媒体选择媒介组合广告时间选择广告力度设定 > 软性推广策略——事件营销公关活动策划软文发布新闻炒作 > 品牌传播测评——传播效果评定与预期目标的差别后续改进方案 > 网络推广策略——网站建设与优化关键词优化搜索引擎推广博客/微博推广 > 专卖店体系——连锁加盟手册连锁加盟培训手册连锁加盟运营手册 > 服务品牌策划——服务品牌策划服务行为规范《客户服务手册》客服流程与制度 > 销售与渠道策略——定价策略通路建设商业模式渠道架构商业运营 给您崭新的创意体验- 1 -
山东义升环保设备有限公司 某某项目部 项目执行大致流程：（为创优质工程及品牌努力全心全意为客户服务） 一、施工前（即接到项目指令后）： 1、了解主合同双方约束，了解安装合同制定及双方约束(电子版)。 2、与厂家确定基础完工时间确定发货时间；协商制作场地问题；安 装材料现场堆放问题；协商现场用电及三通一平问题；协调人员食宿问题，水电接入点协调确定； 3、办理开工告知手续； 4、会同营销部、技术部与甲方相关人员召开技术交底及图纸认证并 做记录； 5、准备好现场悬挂标语（条幅4件、宣传牌4件及七牌两图） 6、与施工队确定并制定好安装进度表；（需提前做好，按进度监督 考核安装队） 7、确定现场有关管理制度及文明施工守则。（重点为工服必须统一、 现场物料摆放合理整齐、生活区域干净整洁）（附件管理制度） 8、发货前与甲方对基础进行验收并签字； 9、确定项目管理机构人员 二、施工中 （按照工地、工期需求安排人员机具进场）： 1、施工过程中要保持一周至少和甲方座谈一次，如有特殊情况要建 立信息直达通道；
2、货到前与甲方、施工队确定施工计划并三方签字。 3、严格按2016义升安装标准进行监督施工。 4、到货后三方严格进行数量清点，确保到货质量并做交接记录。 5、重点做好材料的防腐工作，刷漆前必须进行确认并记录。 6、每天对当天工作完成情况与明天计划安排以电子版形式发回公司。 7、根据施工计划做好工程安装过程所需资料（监检记录、重点部位检查记录） 8、对安装中隐蔽部位必须拍照留档，并发回公司。 9、工地协调工作联络单必须有相关文字记录，对方签字，并根据联络单约束实时跟踪，纳入考核。 10、根据工程进度提前7天确定电器进入时间。 11、调试前15天给客户提供调试计划、时间及所需材料。 12、调试过程中同时记录调试数据并签字。 13、根据施工计划协调各方进行压力容器及压力管道验收，确保按时烘炉送气（脱硫同此执行）。 14、设备点火调试前10天将培训计划、时间、要求书面提交给客户，并记录每次培训时间、人员、内容，并对培训结果和效果负责。15、点火送气前5天将《煤气炉保养维护温馨提示》、两段炉操作规程、两段炉原理、煤气站事故分析等资料交由客户，并签字确认。 16、烘炉时提供烘炉曲线，并做好适时记录，存入档案。 17、将设备到场安装、调试中遇到的设计缺陷、设备缺陷、工艺缺
项目实施基本流程 说明 根据公司多年项目实施案例证明，软件项目是否成功、用户的软件使用情况是否顺利、是否提高了用户的工作效率和管理水平，不仅取决于软件产品本身的质量，软件项目实施的质量效果也对后期用户应用的情况起到非常重要的影响。 项目实施的组织方式分为职能式和独立式，公司采用职能式组织实施，各部门按职能协调配合实施项目；实施过程中每个阶段有不同的工作事项，各个阶段之间都是承上启下关系，上一阶段的顺利完成是保证下一阶段的工作开展的基础。项目实施、系统开发人员要注意项目实施整体过程中的三个重点： ●《需求规格说明书》的编制 ●系统设计与开发 ●里程碑设计，向用户呈现项目实施过程 里程碑：项目实施过程中要设计若干节点，将项目实施的进展呈现给用户，让用户了解、检验实施工作。 第一阶段、项目衔接 项目中标后，根据公司指派项目经理指导实施人员做好项目的衔接工作，汇集有关项目资料，了解项目前期情况，重点应汇集、熟悉
的资料有： 1、招标文件 2、投标文件 3、项目合同 4、前期给用户演示的产品材料 5、用户提供的其他材料 以上资料方案部提供 公司任命项目经理（与投标文件中一致），项目经理与用户、销售、采购、研发、财务协商起草《项目实施计划》， 《项目实施计划》，具体包括以下内容： （1）项目目标、主要项目阶段、里程碑、可交付成果。所计划的职责分配（包括用户的）； （2）项目实施中如何进行项目管理，项目的质量如何控制； （3）项目实施中用户的参与和领导的支持的重要作用； （4）阶段验收、技术交接和项目结束后如何对用户提供后续服务。 第二阶段、项目启动 1、启动会议 项目组与用户共同召开的项目实施正式开始的会议，最好请公司主管领导参加。会议介绍的PPT一定会前仔细检查，会程需落实的内容一定要会前仔细研讨，检查、核对需要用户签署的文件。
全案服务计划书
编号NO：SN-2012-01-13 核心作业理念 协助中国企业，建立强势品牌，实现持续赢利。 XXX品牌传播机构以定位理论的精髓“心智”为基础，并采用代表“定位理论”最新高度和成果的、全球领先的战略工具——“品类战略”，结合多年来与中国企业深度嵌入营销服务洞察与践行，针对中国企业的营销特征和独特需求，开发并创新适合中国本土企业的品牌营销理论及品牌传播工具，为其量身定做适合中国市场的营销传播整体解决方案。推动中国本土企业建立强势品牌，创造持久赢利生意。 我们 ?秉承观念国际化、作业本土化的宗旨， ?以帮助客户占领消费者心智，占领货架（渠道）为原则， ?以品牌深度营销、创新整合传播服务为核心， ?以强大的媒体研究策划与购买、户外媒体广告整合经营为依托， ?为众多行业领导企业提供深度、整合服务。 XXX资源组织 资深顾问团队： ★xxx 广告学博士日本早稻田大学广告学院教授日本电通广告创意总监 致力和擅长于 1、品牌战略的制定，品牌定位研究 2、品牌渠道化拓展理论的制定者 3、品牌营销理论与实践的完美结合 ■服务企业代表品牌： 正兴记-姜王、嗑得响、长丰集团、威盛电子集团等。 ★xx 湖南商学院艺术设计学院院长、广告设计教授 致力和擅长于： 1、公司管理架构设计、管理流程规划 2、营销战略制定、商业模式制定、产品定位制定、营销战术制定
■服务企业代表品牌： 广东嘉士利集团、江南机器集团、广弘控股、万福生科股份、金霞粮食产业有限公司等。 ★xxx 湖南商学院艺术设计学院教授 致力和擅长于： 3、公司管理架构设计、管理流程规划 4、营销战略制定、商业模式制定、产品定位制定、营销战术制定 ■服务企业代表品牌： 广东嘉士利集团、江南机器集团、广弘控股、万福生科股份、金霞粮食产业有限公司等。 项目组核心团队 ★xxx：品牌总监、策略总监、副总经理 实效营销的提倡者和实践者，美国艾菲实效广告奖湖南唯一获奖团队核心成员 长期致力于品牌定位、营销战术与品牌创意的实效组合与应用，主张将创意嵌入营销，创意的核心任务是通过差异化创意把品牌核心价值深深的刻印在消费者的心智中；并使品牌长期保持高利润增长。 针对性开发了一套科学的营销创意策略、创意表现方法，确保创意的核心价值能准确到达心智。 ■服务企业代表品牌： 知味坊食品、长康实业、白沙集团、宾之郎食品、皇爷槟榔、柯达胶卷、资生堂、三一重工、梦洁家纺、中联重科、颐而康保健、湘雅集团、阳光100、湖南六建、三湘汽车生活广场、振升铝材、经阁铝材等。 ★喻龙辉设计总监、执行总经理 全国及全球设计获奖50余项国家高级注册设计师（ICAD）资深品牌管理师 ■服务企业代表品牌： 宾之郎食品、湘妹食品、绿力食品、华利食品、南岩轩茶业、山东相府食品、山东天福食品、金霞粮食产业有限公司等。 ★xx资深品牌管理经理、品牌组组长，7年品牌服务经验。 ★xxx资深品牌管理经理，6年品牌服务经验。 ★xx 资深包装设计师、包装组组长，6年品牌服务经验。 ★xxx 高级策划师、策划组组长，6年品牌服务经验。 ★xxx媒介主管，7年品牌服务经验。 ★xxx资深包装设计师，5年品牌服务经验。 ★xxxx资深平面设计师，5年品牌服务经验。
品牌全案策划理论构架与实战操作 策 划 师 手 册 2011 – 10
目录 策划机构服务项目及收费 (8) 一、品牌推广 (8) 1、对项目进行科学的市场调查研究 (8) 2、市场调查报告 (8) 3、全程营销规划方案 (8) 4、广告投放计划 (8) 5、终端品牌推广 (8) 6、收费标准： (8) 二、整合传播： (8) 1、市场调研问卷：5万 (8) 2、市场调研实施：10万 (9) 3、企业形象（CI）系统导入策划◎20万 (9) 4、据调研结果向客户提供策划大纲文本◎8万 (9) 5、整合终端方案◎40万/年 (10) 6、企业视觉（VI）形象导入◎9万 (10) 7、企业动感及立体视觉（BI）形象导入◎20万 (10) 8、企业声感（SI）形象导入◎20万 (11) 9、应用要素设计◎15万 (11) 10、员工手册◎8万 (12) 三、收费方式： ................................................................................. 错误！未定义书签。 四、本资料文件可作为双方协议文件附件........................................... 错误！未定义书签。年案服务项目..................................................................................... 错误！未定义书签。 一、品牌策划： .......................................................................... 错误！未定义书签。 二、公关、活动策划：................................................................ 错误！未定义书签。 三、平面设计类：....................................................................... 错误！未定义书签。 基本要素： .......................................................................... 错误！未定义书签。 应用系统： ................................................................................. 错误！未定义书签。 ·网页设计：....................................................................... 错误！未定义书签。财智伟业企业文化.............................................................................. 错误！未定义书签。[Services服务内容]............................................................................. 错误！未定义书签。品牌策划............................................................................................ 错误！未定义书签。 品牌策划作业菜单....................................................................... 错误！未定义书签。战略策划............................................................................................ 错误！未定义书签。 战略策划作用： .......................................................................... 错误！未定义书签。 战略分析流程： .......................................................................... 错误！未定义书签。 1、战略分析 ........................................................................ 错误！未定义书签。 2、战略选择 ........................................................................ 错误！未定义书签。
项目实施流程、方案和进度计划： 1、项目实施流程、方案 一、施工准备工作 （一）技术准备 1、技术交底 根据公司质量体系要求，由经营部对项目部主要技术人员进行技术交底， 对在招标、投标过程中业主提供的各种信息、主要施工技术方案进行交底。并 减少关键过程的施工方法顺序。 2、图纸会审 进场后，项目部将根据设计单位提供的施工图纸进行会审，施工图纸必须 经过监理工程师的审核并签字确认后方能使用。项目部依据经确认后的图纸组 织所有参加施工的技术人员进行图纸会审，正确俯设计意图，减少操作过程中 的差错，如发现施工图中存在的疑问，应及时向监理工程师反映。 3、编制标后施工组织设计及施工方案 根据施工图纸及总公司质量体系文件的要求，编写标后施工组织设计及工 程质量计划，对本工程的施工进行全面规划，上述质量体系自编文件报送总公 司施工技术处审核、并经公司总工程师批准后组织实施。批准的施工组织设计 同时报监理工程师及业主批准。 4、技术资料准备及单元工程划分 根据编写的工程质量计划的要求，惧与本工程相关的现行技术标准、规范 和规程，对本项目工程进行分部、分项及单元工程划分。编写分部分项施工方 案并上报监理工程师和业主批准，对批准后的分部分项工程施工方案在项目部 内部分级进行技术交底，明确分部和单元工程的质量目标及要求，确定质量控 制点。根据整个工程网络计划的安排组织施工，使工作质量计划得到有效实施。 在施工过程中，积极使用新技术、新工艺，科学地进行劳动力、材料、机 械设备的平衡调度；根据季节、气候条件，结合工程结构部位的特点，制定适 宜的、针对性强、切实可行的冬季、夏季和雨季施工措施，同时做好施工过程 中的防护。
惠斯顿（宿迁）策划机构︱点燃本土智慧1 全案合作项目清单 一、品牌规划 超越产品层面迈向高层次竞争——品牌竞争的第一步 1、品牌诊断 2、品牌英文命名 3、品牌标志优化设计 4、品牌愿景 5、品牌战略定位 6、品牌核心价值提炼 7、品牌传播核心文案 8、品牌文化 9、品牌slogan（品牌广告语） 10、品牌VI视觉识别系统（共十大系统，具体细目见附件） 11、品牌架构 12、品牌延伸 13、品牌主画面创意设计 14、品牌画册策划设计 15、品牌宣传物料（单页、易拉宝、吊旗、海报等）策划设计 16、品牌网站策划制作 二、企业CIS导入
惠斯顿（宿迁）策划机构︱点燃本土智慧2 企业的统一化系统，已演化为协助企业长期拓展市场的利器 1、企业理念识别（对企业发展过程中形成的独特的思想、精神、文化、价值观等，我们将进行精准的提炼与加工，便于生动化传播，有利于提升员工的凝聚力及培养对企业的忠诚度。） 2、企业行为识别（分对内与对外两个部分：对内包括员工培训、工作环境、废弃物处理等；对外包括公益活动、文化性活动等。） 3、企业视觉识别（同品牌VI视觉识别系统，品牌可感知价值中最为核心的部分，消费者认知品牌的第一扇窗口，以及评判品牌实力的第一个标准，此系统最大化呈现出视觉的力量与价值。） 三、产品策划 您可以生产和别人一样的产品，但一定要卖给消费者不一样的东西 1、市场调研 2、产品诊断 3、竞品研究 4、消费者研究 5、品类命名 6、产品定位 7、产品USP提炼（竞争对手不具备或短时间内无法赶超的独特的产品卖点或产品诉求。） 8、产品USP核心文案 9、产品slogan（针对产品卖点提炼的琅琅上口、易于传播的广告语） 10、产品结构 11、价格研究 12、包装设计 13、主画面创意设计 14、产品手册策划设计
密级：内部公开 文档编号： VTS_PP_PROC_XMCHGC 版本号： V1.0 项目策划过程 xx有限公司 编制： xx生效日期：2008 年9 月28 日 审核： xx批准： xx ----------------------------------------------------------------- xx有限公司对本文件资料享受著作权及其它专属权利，未经书面许可，不得将该等文件资料（其全部或任何部分）披露予任何第三方，或进行修改后使
文件更改摘要： 日期版本号修订说明修订人审核人批准人2008-08-11V0.1初稿 2008-09-12V0.2修改角色与职责、项目计划评审 2008-09-28V1.0正式版
目录 1.目的 /方针 (3) 2.范围 (3) 3.术语 (3) 4.角色与职责 (3) 5.入口准则 (3) 6.输入 (3) 7.流程图 (4) 8.主要活动 (4) 8.1.项目范围 (4) 8.2.工作结构分解 (4) 8.3.项目估算 (4) 8.4.编制项目计划 (5) 8.5.项目计划评审 (6) 8.5.1.开发类项目 .....................................................................错误！未定义书签。 8.5.2.实施类项目 .....................................................................错误！未定义书签。 8.6.计划执行和变更控制 (7) 9.输出 (7) 10.出口准则 (8) 11.引用文档 (8) 12.使用模板 (8)
品牌策划流程 谁断报告提出可 行性方案 初步提褰 高层讨论交濫 可行性方案迴整离甬集体提夷撰写谴线方崑反魁讨论條改说络方案定祇*传播屋面方案 ?n销星面方案 a t品K?坎別擁告 品曲传需恆广義略报吿 □ i年度传拇策划案） 口年度童销策齬案 u品牌.产品定性论证方案 口：广售谱设计方案, □企业甘「星础詐井） 执行方案细化方秦确认推进沽程确认纨行筹备执行前堪训辅导'雄立产品畏釣期销角目标 ?Et迄鬥栋茁春观可听悝分析 ?鬍整解决的各雇友问担曆 ?品功龍城宵、骚证g ?倉侵描表现?BBS 茁 ?广售传横堀介策略丄 I 标凰如方密 隼懂整合味销怜呂战酹赫暑方裳甘标的*?5JK性分 析方宴 |产品衍在&1阿幫决产品河咙的識始初方氓瑚站 '］理iS丹莊翎冋魁駁解决产品河（6的SSlft和方港展 扯I浜it存夜的应魁艮解决产品问m鬧豪H和方楚凰 址 |件用存在的网Bt艮解决产歸问制的集時和方注展划 I广告带出垠现策略方舉 口I品科广吿平?设计m 口 <41EttNn^面避计方案 」【电祝广倍鞘竄方秦 」 落地执行产品策略执行 ?确立产品长短期销售目标 ?就定目标的客现可行性分斩 ?爲要解决的各层次问JS ?品功能集写.验证 ?吿传權表现策略 ?广吿传福媒介策略 传播策略执行 ?品牌推广目标确立 ?即定目标的可行性分析 ?推广阶段安排.推广要点汇总 ?广吿.报章.杂志.广HL 户外■訴 视.网络等广吿创作 ?软文.新闯写作 ?公关.事件营悄策划 ?形欽規范 ?直效营俏策略制定 ?互联网推广簽路及表现 渠道执行 ?MtMi ?乗道构 it ?渠m誓理 ?渠遭培训? 果道监控 成 果 输 出 ? K策划方案 □产品推广策略方案 产品实点.广吿语提炼方 案】产品海报文案 □产品平面广吿文案 门初料及产品手册文案 2、设计方秦 门产品包装设计 □产品平面广吿设计 匚推广海报设计匚 推广宣传单页设计 匚终端系列POP设计 匚外包装.精贴匚各 类规格礼盒包装匚 将殊用途包装匚运 編包装匚产品说明 书厂系列产品手册 成 果 输 出 ? K各旳段平面系统写作 匚品牌类硬广吿 □功能类硬广吿 新闻特写式^5：广吿 产品盧传维页《针对消费 者》〕产品宣传手册（针对消 费者》□内部报型.刊物 ］企业形很类广告 各类炒作类广告 □企业网站规划 「各阶段促销活动文案 □渠週诊斷报告 「渠at细分规划 □各级经销商会议配合执行 】渠通价格簽理规范 :经销商管理规范 门渠道监督体系 2、各阶股平面系统设计 厂品牌类硕广吿 □功能类硬广吿 □ ??新闻特写式^ （功能机理说AS〉软广 俗□产品宣传单页匚产 品盧传手册匚内部报型? 刊初匸户外灯箱.路牌、 店招［各阶段促俏活动 ＜?广及厂网站平面表现 □atiiw与滋動制度匚经 销商.分销商.渠道, 训 匚渠道各顶执行回访 □ 3511危机公关 如何写活动策划与执行方案 作为策划的统筹人，不单单只是几张表或者一个大局就可以了，活动策划重要的是细节和规划及活动的跟进。 就拿我之前的工作来说吧，只能说是经历，谈不上经验~纯属抛砖引玉哈！ （我之前的工作主要是都是线下节假日营销活动~店铺促销） 举个栗子： 活动：【母亲节活动策划方案】 对象：全国直营店 第一、活动前期的准备 （时间：提前一个月准备，母亲节是五月的第二个星期日，四月初你就要开始活动的策划准备了） 1、活动方案设计：活动的目的，主题，主推品，赠品，时间，目标制订。（预算成本：原则低成，高品质) 2、物料的准备：文宣活动推广海报，宣传单，主推品库存，赠品，陈列的设计、营销销售话术的编辑（确定各项的完成时间及负责人）。 3、活动前期的推广。（公司公众微信平台、各店可依附推广的平台、VIP平台、店内的文宣海报推广，并要求属于店长、店员参与推广） 4、培训：主推品的宣传培训、赠品培训，陈列培训，让每个店员熟练掌握活动主题及内容。（大培训+小培训，大培训即是对全国店长培训，小培训即是各店利用晨会，例会，专门培训，督导下店培训等） 5、店内氛围的布置：文宣、主推品、赠品、音乐等就位（文宣，主推品，赠品按着标准方式陈列）。 6、活动前期的检核。（现场跟进，抽查店员的对活动的熟悉程度、准备情况，及时调整） 第二、活动期间的跟进 1、宣布店铺销售目标及个人分解目标。 2、跟进各店销售情况，并及时播报，形成PK机制（设立全体员工QQ公开群）。 3、抽查、考核销售服务现场：主推品的销售过程、VIP服务状况、活动推进过程中存在的问题点并及时总结、调整等等。 4、跟进活动进行情况：每天训练的跟进、销售目标达成情况、员工活动中的状态（对活动推进好的店铺、员工及时表扬，全员通告，对销售弱的店铺、店员及时鼓励，给予存在问题的现场指导、协助——督导、店长跟进）。 品牌全案策划 2011 年1月 目录 策划机构服务项目及收费 (9) 一、品牌推广 (9) 1、对项目进行科学的市场调查研究 (9) 2、市场调查报告 (9) 3、全程营销规划方案 (9) 4、广告投放计划 (9) 5、终端品牌推广 (9) 6、收费标准： (9) 二、整合传播： (9) 1、市场调研问卷：5万 (9) 2、市场调研实施：10万 (10) 3、企业形象（CI）系统导入策划◎20万 (10) 4、据调研结果向客户提供策划大纲文本◎8万 (10) 5、整合终端方案◎40万/年 (11) 6、企业视觉（VI）形象导入◎9万 (11) 7、企业动感及立体视觉（BI）形象导入◎20万 (11) 8、企业声感（SI）形象导入◎20万 (12) 9、应用要素设计◎15万 (12) 10、员工手册◎8万 (13) 三、收费方式： (13) 四、本资料文件可作为双方协议文件附件 (13) 年案服务项目 (14) 一、品牌策划： (14) 二、公关、活动策划： (15) 三、平面设计类： (17) 基本要素： (17) 应用系统： (17) .网页设计： (22) 财智伟业企业文化 (23) [Services服务内容] (24) 品牌策划 (27) 品牌策划作业菜单 (28) 战略策划 (29) 战略策划作用： (29) 战略分析流程： (30) 1、战略分析 (30) 2、战略选择 (30) 3、战略方案的评价 (30) 4、战略方案的选择 (30) 5、战略作业菜单 (30) 文化策划 (31) 企业文化建设的程序： (32) 1、了解企业特点 (32) 2、提出企业核心理念 (32) 3、市场调查 (32) 6、组织方案的实施和效果评估 (32) 企业文化观 (32) 管理策划 (32) 1、计划的制定 (33) 2、计划的内容和种类 (33) 3、计划的编制 (33) 企业培训 (34) 1）如果你的企业培训具有以下特征，则企业内训是最佳选择： (34) 2）企业培训目标： (34) 3）培训菜单 (35) 广告策划 (36) 广告策略实战内容 (36) 1、情境分析 (36) 2、主要广告策略决策 (36) 3、创意计划 (36) 4、广告预算 (37) 5、广告效果评估 (37) 广告计划实战内容 (37) 1、设定营销目标； (37) 2、拟定营销策略； (37) 3、设定广告目标； (37) 4、拟定广告策略 (37) 5、拟定媒体计划 (37) 6、拟定广告表现计划 (37) 公关策划 (37) 活动策划 (38) 大型活动特点 (38) 大型活动策划流程 (39) 大型活动实施 (39) 项目策划 (39) 执行案流程表 一、活动策划执行流程图 （一）接洽流程 (2) （二）策划流程 (3) （三）管控流程 (3) （四）标准管控工具：甘特图表 (4) 二、活动策划执行详细方案 （一）前期准备 (4) （1）前期准备的宣传类..............................................................................................................................................................................5...... （2）前期准备的物品类..............................................................................................................................................................................6...... （3）前期准备的其他 (6) （二）活动现场 (8) 三、后期工作总结流程 一、活动策划执行流程图 人员分组项目接洽策划方案项目筹备物料准备项项 目目 接策 洽划 流流 程程 项目执行物料申请、审核 流程 现场台本 开拓、整合资源 规范、专业执行 构建、完善模式 执行总结执行管控流程 现场照片 媒体剪报 客户评价 执行人员评估 活宣预动传算策策 划划 （一）接洽流程 任务分工准备工作主要工作要求及内容说明、洽谈重点参与人员联系方式完成时间备注 ★ 了解项目规模、场地及其可操作性； 初步接触：★公司宣传册及相关资料 ★本公司自有优势资源、活动经验； ★自有资源、案例介绍PPT 文档 ★了解合作方关键人物、组织机构， 合作意向，资金条件； ★ 了解对方的想法和建议； ★讨论策划案，获取客户对活动的具 1、细节洽谈（多次） 2、项目汇报★项目初步策划案框架（包括：活动主题、 形式、主要内容建议；执行流程安排；大体 预算） ★根据客户意见修改后的策划案( 包含策划 执行方案、宣传策划案；详细预算) ★准备汇报用投影仪、手提电脑、方案PPT 文档； ★策划文案打印、装订成册； ★汇报流程安排：开场人员，主要讲述人员， 答疑人员。 体要求及意见； ★ 获知项目的着重点及难点； ★ 客户的倾向性。 ★ 项目汇报； ★ 合同条款认定 （二）策划流程 任务分工参与部门讨论重点会后工作备注 ★ 项目背景、需求； 初次策划会议联络人、活动策划、执行统筹、活动部负责 人 联络人、活动策划、执行统筹、活动部负责★ 是否值得继续跟进； ★ 活动概念和形式。 ★ 客户意见； ★ 撰写初步策划案； ★ 报策划总监与分管副总。 ★撰写策划执行方案初稿（含策划 谈判后协调会议人；制作统筹、设计师、信息专员、媒介负 责人 ★ 策划案大体框架； ★ 形式和内容设计； 方案、宣传方案、预算方案） ★ 方案由设计师进行精包装；如何写活动策划与执行方案
品牌全案策划
完整详细活动策划执行方案
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