Unit 5 Electronic Commerce
Text A 什么是电子商务
今天我们能从阿里巴巴、易趣、雅虎等各种网站购买到从日常用品到工业机械设备等各种产品。
电子商务是指通过电子媒体来进行商务活动。这意味着使用简单、快捷、低成本的电子通信手段来进行交易，交易的双方不必进行面对面的会晤。如今的电子商务主要是通过因特网和电子数据交换实现。电子商务最早是从20世纪60年代开始发展的。随着计算机的广泛使用、因特网的日益完备和广泛采用、信用卡的使用、安全交易协议的建立以及政府的支持和促进电子商务的发展日益繁荣，人们开始使用电子手段作为一种商务媒介。
一、电子商务的好处
1、由于计算机网络能够以一种迅速而廉价的方式促进信息的交换，因特网如今已经延伸到
世界的各个角落。中小型企业能够与全世界的贸易伙伴建立联系。高速网络使地理上的距离变得无关紧要。企业在传统的市场之外就可以更加容易地销售货物，探索新的市场并识别商业机会。
2、那些无力建立海外办公室或办事处的中小型企业现在可以向全世界的每个角落展示自
己。
3、企业为了增强它们自身的竞争能力，可以通过因特网收集有关产品、买主和竞争者的信
息。
4、通过因特网与顾客建立紧密的联系，以及通过昼夜24小时提供最新的产品和服务信息。
企业就能够发挥它们的竞争优势。此外，数据可以随时更新，这样就不会存在过时信息的问题了。
5、因特网能够在网络空间为公司提供许多市场和无尽的产品推销机会。此外，还能增进与
买主的联系。
6、使用多媒体功能，可以有效地通过因特网使人们接受一个团体的图标以及产品和服务的
商标。
7、详尽的客户信息，例如消费方式、个人偏好和购买力等等，能够帮助企业更加有效地制
定市场战略。
二、电子商务的类型
1、公司内部的电子网络：通过内部网，人们可以在内部交换和处理商务信息。
2、企业与企业间的（B2B）电子商务：在所有其它类型的电子商务中，这种通过因特网或
电子数据交换来进行电子交易的途径理应得到人们最多的关注。根据福里斯特调查公司的估计，B2B电子商务会以三倍于B2C电子商务的速度增长，因此，企业间的电子商务具有最大的增长潜力。
在1995年3月，当Jeff Bezos在美国开创了Amazaon网站的同时，马云注册了中国第一个网络公司——杭州希望网络咨询公司，它为中国的企业提供网页支持。今天，阿里巴巴把全世界的进出口商都联在了一起，每年收入达到近1百万美元。
对于马云来说，这还只是个开端，他的目标是全世界。他不仅仅将目标定在点击网站而创造6.8万亿美元的世界贸易（零售值）上，他要使买卖双方均能轻易地寻找到对方，如一位西藏的供应商能自由地与一位来自南美巴塔哥尼亚的客户联系。一位美国客户为寻购1000副网球拍可通过该网站寻找数位供应商，并可得知他们的贸易方式。阿里巴巴现拥有全球194个国家的200，000注册者，其中70%来自中国。你能通过该网站从加纳购买鱼食或从意大利购买剃须刀。根据种类和国籍该网站拥有700多种不同品种的产品，网站已拥有
了中文与英语两种语言，最近又推出了韩语版。
3、企业与消费者之间的电子商务：企业通过因特网为消费者提供网上购物，这就使消费者
可以在网上购物和付帐，这即能节省零售商的时间也能节省消费者的时间。
4、消费者与消费者之间的电子商务：消费者可以通过代理网站将自己的产品发布在网上，
以便其他消费者竞价购买。
淘宝，ebay在中国最主要的竞争者，将兴建一个真正的室内购物中心。淘宝力求消除消费者与网上购物之间障碍。
淘宝城——真实的购物中心将在八月份正式开放，该商场面积达12，000平方米，高三层，位于上海市南京西路，由一家国营公司经营，该公司每年需支付1，250，000美元商标使用费给淘宝网。
目前淘宝网已拥有两千万会员，期望通过结合网络与非网络交易途径，向未参与网上购物的中国人推荐网上拍卖的交易模式。随着Web 2.0时代的到来，由于网上付款机制的可靠性问题，讨价还价的灵活性以及欺诈等问题的出现，中国电子商务的速度已经逐渐放慢。
5、政府与公民之间的电子商务：在政府提供的各种服务中，有许多都能够通过电子媒体来
实现。为公众提供电子服务不仅能为公民提供节省时间，提供高质量的服务，还能提高效率和节约成本。此外，这种举动还能够促进电子商务的发展。
6、政府与企业间的电子商务：这种交易的模式经常是指政府通过电子媒体（如因特网）来
购买产品和服务。
总之，电子商务将成为未来商务的希望，许多“传统”的商务公司已经开始成功地施行网络化的策略，电子商务将随着技术的进步取得更大的发展。
Text B 企业间电子商务的一个案例
---------通用电气公司的采购改革
尽管电子商务包括B2B、B2C、C2B等，但越来越多的人认为B2B才是最具希望的电子商务形式。当全球B2C电子商务预计从1998年78亿美元到2003年的1080亿美元，而B2B却从430亿美元增长到1.4万亿美元。那就是为什么B2B的电子商务现在已经成为全球经济世界的焦点。
以下是一个B2B案例，通用电气公司是如何改革公司的采购程序的。
在1982年到1992年期间，通用电气公司的材料成本增加了16%，然而，公司的产品价格却在几年之内保持基本不变，而后还开始下调。为了应对成本的增长，通用电气公司竭尽全力来提高它的采购系统。公司分析了其采购过程，结果发现采购的效率很低，采购要进行的交易次数太多，而且公司不能利用采购量大的特点来得到最低的价格。此外，在每年的125万张发票中有超过1/4的发票需要被重复处理，这是因为采购订货单、收据和发票不相符。
通用电气公司采取了一系列的步骤来提高其采购系统，而最近的一次改革就涉及到因特网。通用电气公司的照明设备工厂以前每天都要向公司的原料部门发送几百封询价信，目的是采购低值机器零件。原料部门对于每一次询价，都要向仓库领要相应的设计图，从卷宗中把图纸找到，送到进行处理的地方，复印并折叠好，与带有价格单的需求表单一起，塞到信封中邮寄出去。这个过程至少要花7天时间，如此复杂而耗时，以至于原料部门通常一次只能向2-3个供应商发出招标邮件。
一、通用电气照明设备分公司的交易处理网络
1996年，通用电气照明设备分公司开始试用公司的第一个在线采购系统，即交易处理网络通告系统。现在，原料部门通过电子方式接受来自内部客户的采购需求，并能够通过因
特网向全世界的供货商发放招标文件。系统自动地找到正确的图纸，把图纸与电子询价表单相连。在原料部门开始处理的2小时之内，供货商就能通过电子邮件、传真或电子数据交换（EDI）得到新近的询价单，系统给供应商7天的时间去准备投标，并将投标书通过通用电气照明设备分公司的外联网送回。投标书通过内联网传送到适当的评估者，签订合同也可以通过同样的方法来进行。
二、交易处理网络的优点
通过使用交易处理网络，通用电气公司认识到这个系统具有以下的优点：
1．采购过程中所需的劳动力减少了30%。同时，由于能够通过网络与更加广泛的供货商进行联系，使原料成本降低了5%-20%。
2．在采购过程中需要的员工，已经有60%得到了重新安置。原料部门每个月至少有6-8天空余时间，可以集中于战略性的活动，而不是像过去手工处理时忙于文书、复印和塞信封的工作了。
3．以前要花18-23天来鉴别供货商、准备招标要求、进行价格谈判以及与供货商签订合同，现在只要花9-11天时间了。
4．由于交易的处理从头到尾都是电子的，发票会自动与采购合同保持一致，能够反映整个过程中所做的任何修改。
5．全世界的通用电气公司采购部门现在可以共享它们的最好的供货商的信息。仅1997年2月，通用电气照明设备分公司就通过因特网发现了7个新的供货商，其中的一家供货商的价格最低，要比第二位的供货商的价格低20%。
从1997年10月开始，有8个通用电气公司的分公司使用交易处理网络来满足它们的采购需求。在1997年间，这个公司通过因特网购买的货物和供给已经超过10亿美元；到2000年，公司预期将要有12个业务单位通过因特网购买非生产性的以及维护、修理和运行物料，全年的总值将达到50亿美元。通用电气公司估计，仅仅通过改进购买流程每年就能够为公司节约5 -7亿美元。
III.企业间电子商务的特点
通用电气公司的事例是企业间电子商务的一个范例——它说明了如何通过电子商务改变采购过程。这个案例也说明了电子商务的各种好处以及通用电气公司的两个战略：其一，从一个子公司开始电子商务，进而渗透到所有子公司；其二，将网站用做公共的招投标市场来为通用公司创造收入。
企业间电子商务意味着买卖双方都是商业性公司。企业间的电子商务有着广泛的应用，这些应用使一个企业能够与其分销商、零售商、供应商以及其他合作伙伴建立电子联系。企业间的应用将会为企业提供下述各种类型的信息：
1．产品信息——规格、价格、销售历史；
2．顾客信息——销售历史和预测；
3．供应商信息——生产线和提前订购的时间、销售期限和销售情况；
4．产品加工信息——生产能力、承诺、生产计划；
5．运输信息——承运商、提前发货的时间、费用；
6．存货信息——存货水平、仓储成本、位置；
7．供应链联盟——主要的联系人、合作伙伴的任务和责任、进度计划；
8．竞争者信息——标杆比较、竞争产品和定价、推广信息；
9．市场营销信息——收银机、促销；
10．供应链过程和绩效信息——过程描述、绩效考评、质量、送货时间、客户满意度。
因此，B2B电子商务能帮助消除市场地域的障碍，使买方寻求到新的供应商和更好的产品，使卖方能寻觅新的买家。B2B还能帮助减少买卖双方不必要的库存。而买方缺乏生
产规划的信息将直接导致卖方库存，同时，寻求其他的供应商的困难致使买方形成库存。而B2B提高了信息流，增加了透明度，产-销链管理成为现实。另外，买卖双方都十分乐意减少订购程序成本和双方联系成本。
Keys to Exercises
Text A What Is Electronic Commerce?
I. Answer the questions according to the text.
1. What is electronic commerce?
Electronic commerce is doing business through electronic media .It means using simple, fast and low-cost electronic communications to transact, without face-to-face meeting between the two parties of the transaction. Now, it is mainly done through Internet and electronic Data Interchange (EDI).
2. What are the differences between B2B and B2C e-commerce?
B2B means that commerce between https://www.doczj.com/doc/b117755292.html,panies buy from and sell to each other online. Amongst all other types of E-Commerce, this way of doing business electronically through Internet or Electronic Data Interchange is the one deserves the most attention.
Business-to-Consumer: businesses provide consumers with online shopping through Internet, allowing consumers to shop and pay their bills online.
There's the obvious difference in who the customers are—companies (B2B) or individuals (B2C). As estimated by Forrester Research, B2B E-Commerce will grow at a rate three times that of Business-to-Consumer E-Commerce and thus has the greatest potential for growth.
3. What benefits can businesses potentially gain from engaging in electronic commerce?
Managing inventory more efficiently ;Adjusting more quickly to customer demand; Getting products to market faster ;Cutting the cost of paperwork ;Reigning in rogue purchases ;Obtaining lower prices on some supplies, etc.
4. Name several foreign companies engaging in electronic commerce.
Dell、Nike etc.
II.Fill the table below by giving the corresponding Chinese or English
III. Choose suitable answers for each of the questions (there are at least two correct answers for each question).
Key:
1) B C D 2) A B C D 3) C D 4) A B C 5) A B D
IV. Choose one suitable word from the box to complete each of the sentences.
1) model
2) provider
3) E-Commerce
4) online
5) strategy
6) slowdown
7)Analysts
8) extensive
9) facilitate
10) website
Text B A Case of Business-to-Business EC
I. Answer the following questions according to the text.
1. What’s the result of GE’s analysis of procurement process?
The company analyzed its procurement process and discovered that its purchasing was inefficient, involved too many transactions, and did not leverage GE’s large volumes to get the best price. In addition, more than one-quarter of its 1.25 million invoices per year had to be reworked because the purchase order, receipt and invoice did not match.
2. How did the purchase system run after the pilot of TPN in 1996?
In 1996, GE Lighting’s sourcing department received the requisitions electronically from its internal customers and can send off a bid package to suppliers around the world over the Internet. The system automatically pulled the correct drawings and attached them to the electronic requisition forms. Within two hours from the time the sourcing department started the process, suppliers were notified of incoming RFQs by e-mail, fax, or EDI and were given seven days to prepare a bid and send it back over the extranet to GE Lighting .The bid was transferred over the intranet to the appropriate evaluator and a contract can be awarded the same only.
3. How long did the new system shorten the span needed for GE Lighting to send out bid information?
9-10 days.
4. What benefits has GE Lightening derived from TPN since the company tested the first online procurement system?
Save cost, more efficient, more profitable, more competitive
5. What is the future of B2B e-commerce?
More fantastic.
II. Fill in the table below by giving the corresponding Chinese or English
III. Complete the following sentences with the appropriate forms of the words given.
1) procurement
2) electronically
3)inefficient
4)maintenance
5)unbelievable
IV. Omitted.
Case Study: Dell—A Big Giant in E-Commerce World
Questions for Discussion
1. Why did Dell adopt the direct model?
2. What is the advantage of the model?
3. Would you like to order a computer online? Why or why not?
Passage 1 This trend is likely to persist, in part because it isn’t just wealth that’s moving from West to East. Each time manufacturing and services are outsourced to Asia, knowledge, technology and skills are also transferred. Professor Richard Smalley, a Nobel-Prize-winning chemist at RiceUniversity, estimated that by 2010, 90% of all Ph,Ds in physical science and engineering may be living in Asia. With economic prowess comes geopolitical power. For many countries, exports to China have replaced exports to the U.S. as engines of growth—one reason why a long-time U.S. ally likeSouth Korea is cozying up to China. Moreover, China’s appetite for raw materials is shifting political power from industrialized countries to resource-rich ones. 这一趋势很可能会持续下去，部分原因是它不仅仅是财富的由西向东流动。每次生产和服务外包到亚洲的时候，知识，工艺和技能都会随之得到转移。莱斯大学的化学家，诺贝尔奖获得者，理查德·斯麦利估计到2010年，90%的物理学和工程学可能都住在亚洲。随着经济威力的出现，地理政治力量也出现了。对于许多国家来说，对中国的出口已经取代了对美国的出口，成为其增长发动机—这也是一些美国的长期同盟国，如韩国，开始奉承中国的原因。而且，中国对原料的需求正在将政治力量从工业化国家像资源丰富的国家转移。 Passage 2 There is no 1 best corporate culture. An optimal culture is one that best supports the mission and strategy of the company of which it is a part. This means that, like structure and staffing, corporate culture should support the strategy. Unless strategy is in complete agreement with the culture, any significant change in strategy should be followed by a modification of the organization’s culture. Although corporate culture can be changed, it may often take a long time and it requires much effort. A key job of management involves managing corporate culture. In doing so, management must evaluate what a particular change in strategy means to the corporate culture, assess if a change in culture is needed, and decide if an attempt to change the culture is worth the likely costs. 最好的企业文化是不存在的。一个理想的文化对所在公司的任务和策略能够给予最好的支持。也就是说，企业文化像公司的组织机构和职员一样能支撑其策略的实施。除非策略与文化达到完全统一，否则在策略上所做的任何重大改变都会导致组织文化的变化。虽然企业文化可以改变，但这可能需要很长的时间，也要花费大量的精力。管理的一个重要工作就是管理企业文化。这就是说要评价一个特定的策略改变对企业文化意味着什么，评估文化是否也需要改变，并且决定是否值得做这样的改变。 Passage 3 Many investment managers devote their time and energy to seeking out profitable investments from which they hope to earn more than the equity premium return offered by the overall market. They operate on the belief that they know more than the sellers from whom they buy—and therefore will be able to buy low. Or when they are selling, they will know more than the buyers to whom they sell—and therefore will be able to sell high. This may have been realistic for numerous investors many years ago, but it is a more questionable strategy in today’s market where the prices of stocks are set by the trading of sophisticated, informed, professional investors managing the funds of large institutions. 许多投资经理人将自己的时间和经理投入与寻求有利可图的投资，从中他们希望获得比整个市场提供的股权溢价回收更多的利润。他们相信自己比那些向他们卖出东西的卖方了解更多，因而他们可以低价购进。或者，当他们在卖东西的时候，他们会比买方了解得
商务英语翻译试题(二)试卷及答案-2
商务英语翻译试题（二） Ⅰ词汇测试题：（2题，每题10分，共20分） 1．该组有10个商务英语英文词或词组，下面均有英文词或词组来进行解释。请将正确的选项标出，要求英英转换意义准确，符合商务英语规范。（10分） (1) promote A. to encourage the popularity, sale or development B. to change or vary C. to act as judge in an argument D. to speak or write to someone (2) to address A. to speak or write to someone, or to direct information at someone. B. to offer, supply C. to stipulate D. to come up with ideas (3) to indemnify A. to pay for the damage B. to state something officially C. to suggest an idea D. to use something instead of another (4) to cancel an order A. to confirm an order B. to deliver a letter C. to recommend a candidate D. to make void or of no effect (5) ceiling A. upper limit B. cancellation C. bottom D. the lowest point (6) tide over A. to help sb. during a period of difficulty B. to spend a lot of time doing C. to tie to sth. D. to try one’s best (7) carry out A. to take away B. to perform or complete C. to give or offer something D. to suggest an idea (8) to complicate A. to finish something B. to be dissatisfied with something C. to make something more difficult to deal with D. to compare with something (9) to put on an event A. to come up with ideas B. to come on for sth. 2
欢迎各位员工及家人参与。 . , . 董事会将于月日星期五下午点在室召开会议。 . 我们的门诊政策有所变动，希望大家注意。 ’. 这个星期三的公司例会宣布成立公司研发部。 . 有关详情请联系张文，电话是。 . 借此机会感谢大家的配合。 . 我们非常希望你能参加我们的结婚典礼，希望能在月日那天见到你。 . . ’. 夫妇很荣幸能邀请您参加庆祝他们女儿大学毕业的花园聚会。 . 我们盛情邀请您和家人参加的周年舞会。 . 希望您能接受邀请，并在月日之前回复。 . . 晚宴开始前在室会有茶点，欢迎前往。 . 请于天内汇款以维持您的信用等级。 , , . 虽然公司已预订在星期六使用会所，但是我们仍能为您提供人的会议室。 . 您要求报销差旅费的请求已被批准，相信您一定很高兴得知这一消息。 . 凭借在饮食业的丰富经验，我们能为顾客提供最好的服务。 . 从您的来信得知，已发现五把椅子在装运过程中受到损坏。 . 我们希望本月底以前收到您应付的金额。 , . 我们希望你们能对货物满意，并期待收到你们更多的订单。 . 对于任何不便之处我们再次表示歉意。 . 如能尽早回复，不胜感激。 . 我们期待与你们的合作愉快而成功。 ’. 请注意公司周年舞会的日期变动。
下面我将罗列有关结果。 . 以下政策立即生效。 . 请于星期五告知你假期里的联系电话。 . 与的合作将对公司未来发展有帮助。 ’. 这份备忘录将展示与上海总公司会议的结果。 , . 我代表公司所有职员衷心祝贺你被委任为诺丁汉办公署的总经理。 . 祝你前程锦绣。 , , . 这是一个了不起的成就，我相信你的家人朋友还有你自己一定会引以为豪。 . 我们知道你为此付出了很多努力，你得奖是实至名归的。 . 祝你和你的事业继续走向辉煌。 . 这是董事会年五月份会议有关决策的报告。 . 目前调查的主要结果可总结为以下几点。 ’, . 这个建议是在我前三年研究的基础上提出的，我相信会行得通。 . 还有些其他方法可以降价。 , , ’. 目前我正在进行该项目的调查工作，已取得了下列成绩。 . 调查表明这类产品的市场正处于成长期。 “”. 我们希望能紧扣贵公司在广交会上展出的“象牙牌”照相机。 . 请告知您能给我们什么样的优惠。 , , . 我们公司希望能进口摩托车，如果贵公司能给我们寄上你们公司最新的产品目录、价格单和出后条款，我们将不胜感激。 . 我们有意采用贵公司现有的部分产品用于家具生产。 . 在此先感谢您对我们提供的帮助。 .
商务英语翻译测试题及 答案 集团档案编码：[YTTR-YTPT28-YTNTL98-UYTYNN08]
I. Translate the following sentences paying attention to the meanings of words italicized.(15%) 1. The above quoted are the articles in great demand, which have won a high reputation in various markets. 2. The articles in this agreement must not be modified and ended
without the agreement by the both parties. 3. However, the tariff should not be greater in amount than the margin of price caused by dumping. 4. As usual, the lion’s share of the budget is for defense. 5. He once again imparted to us his great knowledge, experience and wisdom.
II. Translate the following sentences with extension.(15%) 1. There is a mixture of the tiger and ape in the character of Hitler. 2.China, which posted its highest growth rate in a decade, is Asia’s new star performer. 3. John took to his studies eagerly, and proved an adept pupil.
练习参考答案 UNIT ONE Exercises Ⅰ. Translate the following institution names into Chinese and explain their basics to your classmates in your own words. 1. World Trade Organization __世界贸易组织_____________ 2. International Chamber of Commerce __国际商会_____________ 3. United Nations Conference on Trade & Development _联合国贸易和发展会议________ 4. World Bank __世界银行__________ 5. International Monetary Funds __国际货币基金组织_____________ 6. The Ministry of Commerce of the People’s Republic of China ___中华人民共和国商务部___ 7. The China Council for the Promotion of International Trade __中国国际贸易促进委员会___ 8. General Administration of Customs of the People’s Republic of China 中华人民共和国海关总署 9. General Administration of Quality Supervision, Inspection and Quarantine of the People’s Republic of China _国家质量监督检验检疫总局____ Ⅱ.Judge whether the following statements are true or not through
商务英语写作 商务英语翻译：商务英语五大实用翻译技巧 商务英语是为国际商务活动这一特定的专业学科服务的专门用途英语，所涉及的专业范围很广，并具有独特的语言现象和表现内容、文体复杂。商务英语翻译要求翻译者具备丰富的商务理论和商务实践知识，为了提高翻译质量，翻译者必须具备一定的自身条件。 第一，翻译者的汉语功底要好。很多人往往忽视这一点，认为汉语是自己的母语，凭着自己原来的底子应付翻译中的问题，是绰绰有余的。然而在真正的翻译过程中，为了一个词语或者一个句型，冥思苦想了半天也得不到一个满意的结果。有时好不容易想出来了也觉得不够理想。由此可见，汉语表达能力和对汉语理解能力的大小直接影响翻译的好坏。下功夫学好汉语，打好汉语基础对于翻译是十分重要的。 第二，英语语言能力要强。全面的语法知识和大量的词汇量缺一不可。如果只有大量的词汇量，而没有较好的英语语法知识。翻译过程中译者的理解肯定是错误百出，而且牛头不对马嘴。因此我们要提高在英汉翻译中对于英文句子理解的准确性及汉英翻译中英文表达的准确性。 第三，知识面要广。商务英语翻译中要很好的做到这一点，就
要掌握商务理论和贸易实务等理论知识及贸易实践经验。同时译者还要具有丰富的百科知识，对天文地理、古今中外不说通晓，也要了解其中的一些基本知识。没有一定的常识，译者的语言水平即使再高，也是无法做好翻译工作的。 一、一词多义 同一个词，由于语境不同，其词义可千差万别。试看下面几个例子： 1.They cannot obtain credit at all in the trade. 他们生意信誉已荡然无存。 2.They have opened the covering credit with the Bank of China,London. 他们已从伦敦中国银行开立了有关信用证。 以上两个句子credit 词义都有所区别。 二、词类转译 词类转译是国际商务翻译中常见的译词技巧。常见的有名词与动词、介词与动词的互相转译。 1.名词与动词的互相转译： Before the payment of these tariffs, the imported goods
试卷号： ********学院20**学年度第1学期 期末考试试卷 考试年级 13.14.15 专业商务英语科目商务英语翻译出卷老师 ***** 试题号一二三四总分 得分 一请将下列合成词译成汉语:（1* 15=15） 1. free-spender 2. good--to—excellent care 3. office-bearer 4 . character-building 5 Bad news travels quickly. 6 knock-out system 7 marriage lines 8 nest egg 9 off-hour hobby 10 off-the-job training 11 on-the-job training 12 on-the-spot broadcasting 13 pension insurance
14 red-hot news 15 red-letter day 二下面的句子可采用增减词法来翻译,请写出具体的增词法或具体的减词法:（2*5=10）1.Rumors had already spread along the streets and lanes. 2. I could knit when I was seven. 3. The day when he was born remains unknown. 4.We live and learn. 5.Once you are in , you wouldn't be allowed to get out. 三写出下列每组分别属于何种合译：（2*5=10） 1．to and from here and there off and onup and down 2．often and often by and by men and men hours and hours 3．thick and thin within and without off and on fair or foul 4．forgive and forget now or never high and dry mend or end 5．bread and butter pick and steal odds and ends house and home 四. 按要求用所学过的翻译技巧翻译下例句子:（3*5=15） 1.我没注意到这一点.(用正译法) 2.你的工作令人满意.(用反译法) 3.我们不应该听闲话.(用正译法)
1.First, we must examine the skills required by the person who will lead a team of individuals to carry out a carefully coordinated set of activities in an organizational setting seemingly designed expressly to prevent cooperation. 首先，我们必须检验一下这个人所需的技能，此人将领导一个由许多个体组成的团队在表面上明显是为了防止合作而设定的组织环境里去完成一组精心协调好的活动。2.Further assume that the project has some well-defined components or technologies and that the project’s output is being delivered to an arm’s-length client. 再进一步假设项目的各个组成部分和各项技术都很明确，项目的产出正被交付给近在咫尺的客户。 3.The hard part is being surrounded by the chaos of trying to run a project in the midst of a confused mass of activity representing the normal business of the organization. 项目管理难在要努力在令人心烦意乱的一大堆公司常规商务活动中管理该项目。 4.Already the biggest industrial park in the Yangtze River Delta region, it is projected to generate 250 billion yuan (US$30.8 billion) worth of GDP by 2014 with foreign and domestic investments exceeding US$100 billion. 据推测，苏州工业园区作为目前长三角地区最大的工业园区，将在2014年创造2500亿元人民币（约308亿美元）的GDP，并且国内外投资届时将超过1000亿美元。 5.As more and more people shop there, the old downtown will be free of the heavy traffic which will alleviate pressure on historic relics preservation. 随着越来越多的人过去购物，老的商业中心将摆脱交通拥挤的状况，这也将缓解历史遗迹保护工作的压力。 6.Since the late 1990s, the U.S. has been on aborrowing and spending binge, aided by low interest rates and very loose monetary policy. 20世纪90年代末以来，由于低利率和宽松的货币政策，美国一直处于借款和消费的热潮中。 7.Each time manufacturing and services are outsourced to Asia, knowledge, technology and skills are also transferred. 每次生产和服务被外包到亚洲，知识、技术和技能也同时发生了转移。 8.If you don’t have these drafted in, it becomes difficult to overlay the service contracts into the articles and obtain approval for this mechanism. 如果不将上述内容起草进公司章程，那么日后想要将这些服务合同补充进公司章程、以及为这一机制获得批准将变得非常困难。 9.Make their decision final and binding with a time limit for offers to be accepted or bettered, and a mechanism for payment and share transfer itself. 要使他们的决定是终局性和有约束力的，决定中要包含接受或修改出价的时限、以及支付和转让股份的机制。 10.Improved integration of activities across multiple companies sharing components of a supply chain is a concern of increasing interest and importance. 在多家共享供应链成分的公司中提高各环节的一体化水平，是人们日益关心、也是日渐重要的问题。 11.China’s rapid industrialization in the last decades has engendered serious problems of depletion of natural resources, degradation of major ecosystems, and pollution extending far beyond its borders. 中国过去几十年工业化的飞速发展造成自然资源耗尽、主要生态系统退化、环境污染
一、单项选择题 1、在21世纪的今天，国际商务活动日益频繁。这些商务活动的许多领域，如技术引进、对外贸易、招商引资、对外劳务承包与合同、国际金融、涉外保险，国际旅游、海外投资、国际运输等，所使用的英语统称为（）。 A．商务英语B．常用英语C．日常英语D．交际英语2、1898年，清代翻译家严复在《天演论·译例言》中提出 （）的翻译标准。 A．直译B．音译C．信、达、雅D．功能对等3、综观国内外翻译家们的观点，中外翻译标准其实质上有一致性，即（） A．不同小异B．信息对等C．兼顾风格D．尊重文化4、翻译是把一种语言的信息用另一种语言表达出来的过程。美国著名翻译理论家奈达将翻译过程分为（）四个阶段。 ①理解②分析③转换④归类⑤重组⑥检验A．②③⑤⑥B．①②④⑤C．①④⑤⑥D．①③④⑤5、商务英语语篇指在商务活动中使用的各种正式与非正式文件，具有（）的特点。 ①专业性②实用性③丰富性④多样性⑤行业性A．②④⑤B．①②④C．②③④D．①②⑤ 6、在进行商务英语翻译时要考虑语体对等、术语对等和（）的翻译原则。 A．语义对等B．忠于原文C．风格相同D．灵活转换7、商务英语语句的最大特点是（）和逻辑严密。A．简洁明快B．内容多样C．专业性强D．长句较多8、根据商务英语的特点，常用的翻译有如下几种：拆句法、词性转换法、肯定否定转换译法、语序重组法、以及( )。 ①添词法②增译法③省译法④语境模拟法⑤重复法
A．①②③B．①③⑤C．②③⑤D．②④⑤ 9、商务英语公文中，由于往往有明确的文件写作者和阅读者，很多句子无需说明主动者，因此（）出现的频率很高。 A. 被动句 B. 无主句 C.祈使句 D. 简单句 10、祈使句是发出命令、指示、号召，表示要求、建议、忠告的句子，有独特的句式和语法功能，常省略主语，谓语动词为原形。商务英语中很少出现祈使句的（）形式。 A. 分词 B.强调 C. 肯定 D. 否定 二、词汇测试题。该组有10个商务英语英文词或词组，下面均有汉语词或词组来进行解释，请将正确项选出，要求英汉转换意义准确，符合商务英语规范。 (1) to prevent A. 遵守 B. 暂缓 C. 删除 D. 阻止 (2) to benefit A . 批准于 B. 签定于 C. 投诉于 D. 得益于 (3) with reference to A. 指定 B. 参考 C. 关于 D. 遵守 (4) interest-free A. 无利率的 B. 漠不关心的 C. 不感兴趣的 D.免息的 (5) to confirm an order A. 批准一个订单 B. 草签一个订单 C. 延续一个订单 D. 终止一个订单 (6) revocation of offer A. 中止发盘 B. 撤回发盘 C. 撤销发盘 D. 发出要约 (7) to deal with complaints
Unit 1 1.从你的简历和应聘申请书来看，你对营销工作已有相当多的经验。 I see from your résumé and application that you’ve had quite a lot of experience in marketing already. 2.如果你处在我的位置，你希望你的雇员应具备哪些素质？ If you were in my shoes, what sort of qualities you’d look for in your employees? 3.部门经理应该能够主动处理很多事情。 A department manager has to be able to do a lot of things on your own initiative. 4.作为秘书，我做过大量的文字工作，如拟写报告、作会议记录等，而且似乎我的记忆力比一般人强。As a secretary, I’ve had to do quite a lot of paper work, such as handling report writing, keeping minutes at meetings, and I seem to have a better memory than average. 5.从秘书的角度看，我认为和上司共享一个办公室更好，这样对她的上司不太有可能忘记告诉她一些重要的事情。 From the secretary’s point of view I think it’s better to share an office room with her boss so that there’s not much chance of her superior forgetting to let her know about important matters. 6.我工作过的那家公司是一家做营销和公共关系的公司，主要是为在中国投资的外国公司提供咨询。The company where I worked is a marketing and public relations company and they do consultant work for foreign companies investing in China. 7.我想在贵公司会有更多个人发展的机会，而且这里的工作对于我来说更具挑战性。 I feel that I would have more scope and opportunity for personal development in your company and that the work will be more challenging for me. 8.我主要的工作是协助经理安排访问、会议及介绍，并且替他处理信件。 What I basically do is to assist the manager by arranging visits, setting up meetings and presentations and to deal with his correspondence. 9.申请书和简历一样重要，因为申请书通常是申请者和雇主之间第一次直接的接触。 The application letter can be as important as the CV in that it often provides the first direct contact between an applicant and an employer. 10.有效的申请书能说明你对具体单位兴趣的原因，并且辨认出你最相关的技能或经历。 Effective application letters explain the reasons for your interest in the specific organization and identify your most relevant skills or experiences. Unit2 1.本公司创建于1978年，现在已经成为我国主要的厨房用具出口商之一。 Our company, established in 1978, has now become one of the leading exporters of kitchen appliances in our country. 2.我们在国内有十家专业子公司，在国外有六家常驻办事处。我们在国内还建立了二十多家合资公司。 We have 10 specialist subsidiaries at home and 6 permanent offices abroad. We’ve also set up more than 20 joint ventures in the home market. 3.我们是多元化企业，主要是经营国际贸易、国际运输、劳务输出、房地产等。 We are a diversified company dealing mainly in international trade, international transportation, labor export, real estate and so on. 4.我们从事纺织品经营已经有30多年，并与当地纺织品大厂家及分销商保持密切的联系。 We have been handling textiles for more than 30 years and maintain close contact with large manufacturers and distributors in our area. 5.为了迅速发展，我们组成了多元化战略联盟，使我们能扩大到新的市场领域。 In order to grow rapidly, we’ve formed a diversifying strategic alliance which allows us to expand onto new market areas. 6.我们的目标主要是本地市场，但是我们也在研究进入欧洲市场的可能性。 We mainly target local markets, but we are looking at the possibility of entering the European market. 7.我们公司的领导体系是这样的：首先是合伙人；其次，直接在合伙人之下的是三位合作伙伴，也就是，最上层是两位合伙人和直接在合伙人之下的三个合作伙伴。在合作伙伴之下，我们有高级工程师、初级工程师、绘图员等，一直往下至办公室的勤杂工。 The system of command of our company is that we have the partners, and then we have three associates immediately below the partners, that is, two partners at the top and three associates directly below them. And then below the associate we have senior engineers, junior engineers, drafts-person and so on and so forth, down to the office boy. 8.我们是新成立的公司，只有大约五年的历史。公司共有四十名员工，分布在四个办事处中。 We’re a young company, only about five years old. There are only about 40 people in the company, split amongst four offices. 9. 谈到进口在中国畅销的美国产品，我们作为一家在中国的美国公司，感到比其他公司更有优势。 As an American company in China we find we have an advantage over other companies when it comes to importing American products that are marketable here in China.
集美大学外国语学院翻译理论与实践（3） 商务英语翻译课后练习(三) Negotiation Negotiation can work wonders. This is particularly true in international business since it is mostly through negotiation that exporters and importers iron out their differences and reach a satisfactory, fair and mutually benefit deal. Thus, negotiation is one of the important steps taken towards completing import and export trade agreements. Foreign trade negotiation is a consultative process between governments, trade organizations, MNCS, private business firms and buyers and sellers in relation to investment and import and export of products, machinery and equipments and technology. In international trade, it is fairly important for the participants to know negotiation principles and tactics in order to arrive at an agreement successfully. There are generally two basic principles in foreign trade negotiations. First, negotiators should know well their own situation and that of the counterpart and thus not be willfully manipulated by them. Second, negotiators should express their expected purpose definitely and take a firm stand in the negotiation. Price is usually the most sensitive issue in business negotiations because it directly concerns the economic benefits to both sides. Therefore, this subject should usually be postponed until all of the other aspects have been discussed and agree upon. Generally speaking, you begin negotiating at a bit higher price than you really expected and lower it a little each time. Each time you cut the price, you should remain serious about the desired results. Under this situation, your counterpart may well accept your quotation as the best possible price. In short, the end of negotiation is to reach an agreement to the mutual advantage of the two parties. Negotiators should try their best to use soft and euphemistical words, speak appropriately and tactically, and create a harmonious atmosphere in negotiation.
商务英语翻译答案版
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一.广告翻译 1.Wearing is believing. 百看不如一穿。 2.Different countries. Different languages. Different customs. One level of comfort worldwide. 国度不同。语言不同。风俗不同。舒适却全球相同。 3.We've hidden a garden full of vegetables where you'd never expect. In a pie. 在您永远意想不到的地方，我们珍藏着满园的蔬菜-----于一个馅饼之中. 4.The choice is yours. The honour is ours. 选择由你们作出。荣耀归我们所有。 5.Get the card that gets you the car. 拿到信用卡，汽车开回家。 6.Choose a pot like you choose a husband. 选择一款锅，有如选丈夫。 7.Everything is extraordinary. Everything tempts. 件件超凡脱俗，样样新颖诱人。 8.What can be imagined,can be realized. 只要有梦想，万事可成真。 9.We care to provide service above and beyond the call of duty. 殷勤有加，风雨无阻。