XXXXXX大学
《模拟公司创办》
实
习
报
告
公司名称：小时代化妆品有限责任公司专业班级：工商XXX班组别：
小组成员：
报告日期：
目录
目录 (1)
第一部分公司简介 (4)
1.1公司筹建 (4)
1.1.1公司名称 (4)
1.1.2公司宗旨 (4)
1.1.3经营内容 (4)
1.1.4经营目标 (5)
1.1.5整体优势 (5)
1.1.6管理团队 (5)
1.2战略制定 (6)
1.2.1公司的短期战略 (6)
1.2.2公司的中期战略 (6)
1.2.3公司的长期战略 (6)
第二部分市场分析 (7)
2.1 市场整体情况 (7)
2.2 目标市场分析 (7)
2.3 顾客需求分析 (7)
第三部分竞争分析 (8)
3.1 竞争对手分析 (8)
3.2 市场竞争策略 (8)
3.3竞争优势分析 (9)
第四部分产品服务 (10)
4.1 产品发展规划 (10)
4.2 运输 (10)
4.3 实施与服务 (10)
第五部分市场营销 (11)
5.1 市场开发策略 (11)
5.2 产品定位分析 (11)
5.3.产品定位策略 (11)
5.4 广告宣传策略 (11)
5.5 营销团队建设 (12)
第六部分财务计划 (13)
6.1 资金需求说明 (13)
6.2 资金投入计划 (13)
6.3 资金收益预测 (14)
第七部分风险分析 (16)
7.1 市场与竞争风险 (16)
7.3 财务风险 (16)
7.4 管理风险 (16)
7.5 政策风险 (17)
第八部分内部管理 (18)
8.1 公司组织结构 (18)
8.2 公司管理制度 (18)
8.3 人力资源计划 (19)
8.4 内部激励方案 (19)
附录1：公司章程 (21)
附录2：房屋租赁合同 (27)
附录3：任命书、执行董事任职决议、股东会议 (29)
附录4：流程机构附表 (32)
小组成员名单及角色分配
实践评阅成绩
第一部分公司简介
1.1公司筹建
小时代化妆品有限责任公司成立于2013年7月，其业务范围包括化妆品的销售和针对性的皮肤基本护理。
1.1.1公司名称
商业法定名称是小时代化妆品有限责任公司，法定地址位于XXXXXX。我们的主要办事机构位于XXXXX。我们经营面积为70平方米，美容护肤雅间40 平方米。
1.1.2公司宗旨
本公司的宗旨是为高校学生销售适合的化妆品及皮肤基本护理，给予每个人享受美的权力，同时帮助女生护理皮肤和求职时装扮得体从而取得成功。我们是小时代,我们为自己代言。
我们立志于在销售领域恪守信誉、提高声望。为达到此目标，我们采取诚信经营、扩大宣传等方式来实现。
为贯彻我们的目标和既定方针，我们决心以扩大经营的战略态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体，这些单位都会相信我们的公司，因为他们和我们的利益息息相关。
1.1.3经营内容
针对不同的消费者（主体其中有学生、白领阶层、自由从业者等），小时代化妆品有限责任公司目前主要销售雅芳、玉兰油、旁氏、资生堂、欧莱雅、小护士等高中低端化妆品。
1.1.4经营目标
在满足顾客需求的基础上，实现企业利润最大化。
1.1.5整体优势
（1）产品优势：我们小时代公司销售的化妆品质量有保证。
（2）价格优势：我们小时代公司销售给消费者的是性价比极高的化妆品。（3）市场优势：大学城大学生众多，消费者数量较多。
（4）人员优势：我们小时代公司成员多数都是管理专业学生，而且对化妆品行业有浓厚兴趣，故有更强的经营优势。
1.1.6管理团队
本公司有着优质的管理团队，总经理领导下的财务总监、市场总监、销售总监、人力总监、采购总监、美容顾问，正是这批管理人员构建成了小时代强大的管理阵容。
（1）总经理：XXX，主要负责第一部分、内容修改。
（2）美容顾问：XXX主要负责第二、三部分；XXX负责第四部分。
（3）市场总监：XXX主要负责第五部分。
（4）财务总监：XXX主要负责第六部分、整理排版；XXX主要负责资料整理。（5）销售总监：XXX主要负责第七部分、错误检查。
（6）人力总监：XXX主要负责第八部分、ppt制作。
（7）采购总监：XXX主要负责资料收集。
1.2战略制定
1.2.1公司的短期战略
我公司在短期内所制定的目标，即在一年内打入消费者市场，占领本地区一部分市场销售额，在三年内，成为可以成为最具代表性的本土化妆品销售店，深入消费者心中，做好自己经营范围内的产品，在保证质量的同时无限创新。在已有的忠实消费者基础上不断吸引更多新的体验者。
1.2.2公司的中期战略
我们小时代化妆品有限责任公司在经历了短期的起步之后，应该也会有一定的忠实消费者，在稳固了部分消费者之后，公司运营四至六年内，在本地开一到两家连锁店，或者和其他领域结合起来进行创新。从大学女生逐渐发展到大学男生，占领大学生市场以及更广阔的市场。
1.2.3公司的长期战略
（1）在公司逐步成长起来后，我们可以发展公司周边的市场，公司紧挨着居民区。我们在占领了大学生的市场后也应该更关注周围居民市场。
（2）在女性产品畅销的同时也注意男性护肤品的开发。
（3）建立连锁店，逐渐扩大市场，提升市场占有率。
第二部分市场分析
2.1 市场整体情况
XXX地区的化妆品行业整体呈上升趋势，因为随着人们生活水平的提高，人们对美有了强烈的追求，大部分女性都按着自己的需求购买各式各样的化妆品，再加上XX近年来大学的成立，这里聚集了很多20多岁的大学女生，正式这些大学生的存在，才为我们小时代创造了很好的商机。
2.2 目标市场分析
市场的基本情况：化妆品行业在XXX地区是发展最快的行业之一。它经历了从无到有，从小到大的巨大变化。根据目标市场战略中的无差异市场营销战略我们将目标市场定于以下几种人群和场所：
（1）学生族：在校大学女生喜欢靓丽的装扮和外表，对化妆品需求较多，需要多种化妆品。
（2）上班族：越来越多的上班族为了给同事和上司有个好印象而对化妆品情有独钟，因此需求量大。
（3）打工族：在XXX地区的打工者虽然对化妆品不热衷，但也很注重平常的保养，也有一定量的市场。
2.3 顾客需求分析
据市场调查，XXX地区洗发护发用品市场占有率最高（97.4%），其次为润肤品及洁肤沐浴品普及程度高。可见XXX化妆品市场仍未饱和。人均消费化妆品由80年的0.2元，到89年的2元，发展到目前的几百元元，增长速度很快。但和国外相比仍有很大差距。为了满足广大消费者的需求，我们小时代专门销售性价比极高的高中低档化妆品，从护肤到洗发再到美容，一应俱全。在XXX地区，我们针对以大学生为首的化妆品市场开拓属于我们自己的一片天地。
第三部分竞争分析
3.1 竞争对手分析
竞争者一般是指那些提供的产品或服务与本企业相类似，并且所服务的目标顾客也相似的其他企业。迈克尔﹒波特于20世纪80年代初提出了对企业战略制定产生深远影响的五种力量模型，认为行业内部的竞争状态取决于如下基本的竞争情况：供应商和购买者讨价还价的能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及现有厂商之间的竞争。
XXX本地化妆品公司多且竞争激烈，各种化妆品公司层出不穷，但我们小时代化妆品有限责任公司本着顾客第一的原则，销售给消费者完美的需求，我们公司有自己的优势。海滨学院西路的顺义广场，都是我们小时代的竞争对手，但那些专营店及专柜大部分销售给消费者的化妆品价格偏高，非所有的人能接受。我们小时代销售的化妆品销售的化妆品大部分是中低档的，可以为大部分学生所接受，而且效果还好。
3.2 市场竞争策略
3.2.1品牌差异化策略
对于消费者来说，任何化妆品都是一种新的尝试，我们小时代采取品牌差异化策略，给广大消费者销售多样的化妆品牌，而非单一的，给消费者更多的选择。从比较中感觉哪个牌子的化妆品更加适合自己。
3.2.2顾客满意策略
我们小时代化妆品公司同样采取顾客满意策略。其实，正所谓“顾客是上帝”，长时间形成的消费心理和消费习惯是不会在短时间内改变的。因此，对于销售必须研究进入地区的实际情况，认识到XXX地区文化的存在，采取相应的方法，才会获取成功。XXX本身冬天天气干燥，女性皮肤容易干燥，夏天天气炎热，我们公司争对这个情况，推出不同产品来满足消费者对不同季节、不同皮肤的需求。直到顾客满意为止。
3.3竞争优势分析
（1）小时代化妆品公司采用品牌差异化策略，从而建立起顾客对我们小时代的忠诚，所以这使得替代品无法在性能上与我们竞争。
（2）同时采用品牌差异化策略提高了我们的竞争力，把XXX地区的化妆品专营店击垮。
（3）小时代采取顾客满意的市场竞争策略，从而使顾客产生理性偏好。
（4）同时采取顾客满意策略可以拉拢回头客，为我们公司争取了一定市场。
第四部分产品服务
4.1 产品发展规划
小时代化妆品公司在未来两年内的产品计划
（1）产品、品牌的拓展计划：小时代化妆品推出销售保湿、抗衰老、面膜、以及男士护肤品等一系列套装。
（2）营销渠道建设计划：小时代将加强进一步发展网络渠道、现代渠道等来实现多产品多渠道的增长模式。
4.2 运输
（1）成品出库应执行先进先出的原则。每批新购进的化妆品均应有完整的出库记录，内容包括：品名、规格、批号、数量、收货单位和地址、发货日期等。记录应至少保存至产品有效期后六个月。
（2）运输工具应符合卫生要求。装货前需要对运输车辆的卫生状况进行确认，车辆应清洁、干燥、有防尘防雨设施，且不得与有毒、有害、有异味的物品同车混装。车内货品的叠放应合理，不应造成挤压变形，以保证化妆品的完好。
（3）企业应建立退货和召回的书面程序，并有记录。退货和召回记录的内容应包括：品名、规格、批号、数量、退货或召回单位、原因、日期等，记录应保存备查。退货或召回的产品应有明确标识并有效隔离，按规定及时处理。
4.3 实施与服务
目前，我们的产品与服务处于起步阶段。我们计划按着这种经营模式继续扩大我们的势力。我们的销售人员走进大学校园推销我们的产品，让她们更了解我们的产品，而且我们可以为顾客销售定期肌肤护理。
本店代表着新的女性消费市场的一个侧面，该市场可以把在校大学生作为潜在的目标顾客，若干年后，是走向社会的白领对这块的消费也是只增无减，都可能发展为我们的忠实顾客。
第五部分市场营销
5.1 市场开发策略
由于这是主要针对在校大学生的，所以我们决定从学生的身上入手。首先应该让学生们知道化妆品是每位大学生的生活必需品，把她们对化妆品的被动的态度改变成主动，让她们由以前的对化妆品的漠不关心变为追求。要想在大学生中打开市场，就要让我们的化妆品深入的渗透到她们的生活中去，让她们充分的了解化妆品的对她们的好处。小时代化妆品采用价格定位的市场开发策略，以竞争性价位进入XXX化妆品市场，从而达到开发XXXXXX化妆品的市场，抢占先机。
5.2 产品定位分析
（1）未来XXX地区美容护肤化妆品将向着绿色、天然、环保方向发展，我们小时代力争销售安全环保的的化妆品。
（2）以天然植物尤其是中草药成分的功效性化妆品具有很大的销售市场。
（3）复合功能化的化妆品是小时代公司大力销售的产品。
5.3.产品定位策略
小时代化妆品公司采用避让定位策略。即将自己的化妆品确定在当前XXX市场的空白地带，避强就虚抢占市场薄弱环节，避开各大化妆品专营店等竞争对手。这种方法风险小，成功率高。而要做到这点，就必须要我们不但了解自己产品的长处和短处，也要知道对方竞争产品的优势与劣势。能够用我们的长处巧妙的避开对方，攻击他们的薄弱环节，取得市场的优势。
5.4 广告宣传策略
为了提高小时代化妆品在XXX地区的影响力及知名度，让更多的消费者了解到我们的公司及产品，我们决定大力宣传我们的公司。所以我们小时代采用电视广告、XXX贴吧、广告牌、传单在XXX地区宣传。让人们都知道我们的公司，知道
我们的小时代。我们是小时代，我们为自己代言。只有这样才能提高我们的知名度，让我们的小时代为XXX人所知。
5.5 营销团队建设
一个成功的公司必定是一个好的团队。团队创建和发展会经历成立、震荡、规范化、高产和调整五个发展阶段。每一个阶段都需要团队中的每个成员的积极配合，而要达到最后完好的结果。
首先，我们小时代公司做好营销目标，这里的目标有两个，一是公司下达的目标需要做分解，即分解到月或个人，而是团队营销目标要与个人目标结合到一起，这个非常重要。其次，要做的就是小时代的团队的架构，即团队的领导有工作能力和威信，能够带领一个团队。最后，就是总结和在计划了，总结上一次团队的失误，在下一次的目标中发扬好的，剪掉不好的，这才是一个真正的营销团队。
第六部分财务计划
6.1 资金需求说明
(1) 注册资金的需求
表6-1注册资金需求表单位：元
（2）固定资产类如生产经营所需设备、工具和办公家具等资金的需求，其中固定资产资金需求共有16500元，销售、管理与财务费用包括租金与办公用品共有65600元。
6.2 资金投入计划
本公司的资金投入计划有注册资金的需求，其中销售费用、管理费用和财务费用投入，详细情况如下表
表6-2销售费用明细表单位：元
表6-3管理费用明细表单位：元
表6-4财务费用明细表单位：元
6.3 资金收益预测
下面我们来计算一下未来两个季度的利润情况
未来两个季度的利润情况表单位：元
表6-5
从以上利润表中我们可以看出该化妆品公司的运营情况很好，由于XXX将要建成百万城市，随着人口的增多和大学城里大学生的增多，化妆品市场的需求量会越来越大，这促进了该化妆品公司的运营，所以，小时代化妆品公司的投资价值还是比较大。
第七部分风险分析
7.1 市场与竞争风险
（1）竞争风险：即潜在竞争者威胁，产品差异化程度：既存顾客忠诚的关系难以打破；资本需求：稳定投资的资本需求不大，风险不高，且回收率快营销创新或研发成本较高；配销通路的障碍会使新进入者的利润消减；网上市场的日趋完善也会影响公司的业务量；替代品压力，有些基础清洁保养或妆彩已经变成日常生活用品的一部分例如洗面乳，有些消费者会寻求好用便宜的东西来替代。
（2）市场风险：公司经营不善，如销售不畅会造成产品的积压过期给公司带来直接损失；市场上的假冒劣质产品影响企业的信誉，误导消费者对产品的认识，影响产品的销售；广告宣传不到位会影响消费者对公司的认识，从而影响公司的收益。
7.3 财务风险
企业的财务风险贯穿于生产经营的整个过程中，可将其划分为：筹资风险和资金回收风险两个方面。如果企业决策正确，管理有效，就可以实现其经营目标。但在市场经济条件下，由于市场行情的瞬息万变，企业之间的竞争日益激烈，都可能导致决策失误，管理措施失当，从而使得筹集资金的使用效益具有很大的不确定性，由此产生了筹资风险；资金回收风险：由于市场的竞争和企业的经营策略失误导致资金的回收存在一定困难。
主要特征表现在：一是客观性。即风险处处存在，时时存在。也就是说，财务风险不以人的意志为转移，人们无法回避它，也无法消除它，只能通过各种技术手段来应对风险，进而避免风险。二是全面性。即财务风险存在于企业财务管理工作的各个环节，在资金筹集、资金运用、资金积累、分配等财务活动中均会产生财务风险。三是不确定性。即财务风险在一定条件下、一定时期内有可能发生,也有可能不发生。
7.4 管理风险
管理体制混乱风险。传统专卖店由于采取统一的经营理念、统一的企业形象识别、统一的商品服务、统一的经营理念、统一的扩张渗透使得连锁经营企业在
管理体制上具有标准化、专业化、简单化、独特化的四个特征。而实施渠道下沉战略却是通过与现有化妆品店铺建立专卖柜的形式进行合作，由于企业对于店面设计、销售产品、服务水平、人员素质等方面都没有自主管理权力，如果要求太低，则势必造成管理混乱，影响自身的品牌形象。
服务质量下降风险。化妆品零售店目前主要是以夫妻店或者小型私人连锁形式存在，尚未实现规模连锁经营模式，从业人员整体素质较差，尽管可以通过大量的培训提高人才素质，但也是一个长期和巨大的投资，短期来看必然导致服务质量下降。
综上所述，企业在经营管理中，要树立风险意识，建立有效的风险防范处理机制，加强企业财务风险控制，防范财务危机，建立财务风险预警指标体系，加强筹资、投资、资金回收及收益分配的风险控制，加强资产管理,实现企业效益最大化。
7.5 政策风险
被认为可能会给中国化妆品行业带来一场变革的当属新的化妆品技术规范的制定。2012年11月底，国家食品药品监督管理局发布了《化妆品安全技术规范（征求意见稿）》公开向社会征求意见。业内人士分析，此次《化妆品安全技术规范》将会大幅度的提高整个化妆品行业的安全技术标准，从而提高化妆品行业的门槛，促进化妆品行业的健康发展。
第八部分内部管理
8.1 公司组织结构
图8-1 公司组织结构
8.2 公司管理制度
为加强公司的规范化管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，特制订本公司管理制度大纲。
（1）公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度决定。
（2）公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平，不断完善公司的经营、管理体系，实行多种形式的责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益。
（3）公司提倡全体员工刻苦学习科学技术和文化知识，为员工提供学习、深造的条件和机会，努力提高员工的整体素质和水平，造就一支思想新、作风硬、业务强、技术精的员工队伍。
（4）公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，鼓励员工发挥才智，提出合理化建议。
（5）公司实行“岗薪制”的分配制度，为员工提供收入和福利保证，并随着经济效益的提高逐步提高员工各方面待遇；公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会；公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，评先树优，对做出贡献者予以表彰、奖励。
（6）公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率；提倡厉行节约，反对铺张浪费；倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。
（7）员工必须维护公司纪律，对任何违反公司章程和各项规章制度的行为，都要予以追究。
8.3 人力资源计划
（1）需求计划：前台一名、导购五名、美容师五名、保安四名（前期）来扩大我们小时代的队伍。
（2）招聘计划：工作经验：人力资源岗位5年以上工作经验，其中任职经理职位3年以上或具有5年的工作经验，有8年的市场经验，钻研于市场营销和销售策略；专业要求：人力资源管理、市场营销、行政管理、工商管理等相关专业；其他要求：标准普通话/英语熟练（CET4级以上）、熟练掌握Office Word, Excel, PowerPoint等办公软件、3年以上驾龄。
（3）培训计划：通过视频教学、网络教学、定期培训等方法使员工的专业工作能力以及服务态度等方面有明显提升。
8.4 内部激励方案
（1）奖金：将个人的收入同其本人的工作绩效直接挂钩，会鼓励员工创造更多的效益，同时又不增加企业的固定成本，通过绩和业务的考评我公司讲实施恰当的奖金制度，每月评出三个奖项，即销售奖、绩效奖、服务奖，每个项目分一、二、三等奖，奖金分为1000元、800元、500元。
（2）考评：员工个人积分与当年年终奖和次年月奖系数挂靠，并作为年度部门优秀员工评比和公司优秀员工推荐的依据。
创业模拟实训个人总结 关于创业模拟实训的个人总结大家了解过多少呢？可能很多人 都不是很清楚，下面就是小编分享的创业模拟实训个人总结范文，一起来看一下吧。 创业模拟实训个人总结篇一 在本学期的学期末，我们开展了为期半个月的创业实训，其目的在于培养我们的自主创业精神，为以后的就业或自主创业打下基 础，企业创业实训个人总结。近几年，大学生毕业数量逐年增多，有相当一部分的大学生在毕业时同时面临着失业，因此，大学生的就业前景依然是不乐观的，大学生的就业前景不乐观，影响到了许多方面的发展。一方面，大学生毕业后找不到工作，另一方面，有些企业 的技术性人才仍有大量缺口，形成了需求的不对等性。为此，学校为 了培养我们的自主创业精神，更为了我们的发展，特地在本学期末开设了创业实训课程，借以培训我们相关的自主创业知识。 本次实训有5位老师对我们的整个实训过程进行指导，另外，本次的实训主要从项目投资机会分析，项目技术可行性分析，项目地理位置分析，项目经济可行性分析和项目风险性分析等5各方面对自主创业进行相关的知识培训。 在实训开始之初，我们划分了学习小组，通过小组内讨论使小组内成员各有分工，负责不同的方面，分工的主要依据是小组内成员的个人所长，这样做可以使每位成员的才能都得到发挥，这样也能充
分调动每位同学的积极性，使小组作业更好更快的完成。 在明确了分工之后，每位成员针对自己所负责的范围展开了相关知识的调查，调查方式多种多样，如，去图书馆查相关资料，通过 网络查询到对自己有用的信息。并对这些信息的筛选，找到对我们的研究有用的信息。 我们小组内成员聚在一起，讨论我们的创业计划，小组成员各抒己见，发表各自的看法，相互补充，相互给对方的看法找出不足之处，通过讨论，各成员都得到了进步和提高，通过讨论，最终确立了 我们小组的创业计划，创业主题以及小组人员的分工。通过小组内学习，我们可以听到更多的声音，同时也发现了自己的想法所存在的不足之处，加深了我们对课题的了解程度。 我们首先对本次实训所要达到的结果有了一个大致的了解，通过指导老师细心地指导，我们对本次实训的目标有了一个初步的认 识，加深了我们对这次实训的认知程度，工作总结《企业创业实训个 人总结》。 实训开始了，我们首先对项目投资机会分析的有关知识进行了 学习，我们对所要调查的范围进行了明确，设计并开展了问卷调查， 并对调查问卷结果进行分词，的出来我们所需要的结论。通过这部分的学习，让我学习到了生活中时时处处存在无限的商机，在生活中要善于发现周围存在的各种商机，并去好好把握机会，说不定这就是我们人生的第一桶金。在这部分的学习中，我们学到了什么是投资，了 解了商业企业的概念。我们确立了项目的主题，并围绕着这个主题进
创新创业实践心得 通过创新创业实践，找到了联系，认识了共性，我们 就要结合本职工作实际，进行借鉴比较，启发自己的思路，去创新求解，在此分享心得。下面是学习啦小编为大家收 集整理的创新创业实践心得，欢迎大家阅读。 ? 创新创业实践心得篇1 创新是现代社会出现频率比较高的一个词，它是人类主观能动性的高级表现形式，是推动民族进步和社会发展的不竭动力，创新思维学习心得。一个民族要想走在时代前列，就一刻也不能没有理论 思维，一刻也不能停止理论创新，当然创新思维对我们数 学教育专业来说也非常的重要，可以用很多创新的教学方法打破传统的教学。 ?一、创设问题情境，诱发学生创新意识 ?亚里士多德曾说：’思维是从惊讶和问题开始的。’学生的创新想法、创造活动往往来自对某个问题的兴趣和好奇心，而这一切又往往来自教师创设的问题情境。在教学活动中，教师有意识地设疑，使学生能够因’疑’生奇，因’疑’生趣，进而去积极探究创新。 ?如教学《年、月、日》一课时，可以创设这样一个 情境：教师出示小明和爷爷的头像，问：’小明今年13岁，他已经过了13个生日，小明的爷爷今年65岁了，可
是却只过了17个生日，小明怎么也想不明白，你能帮助 他吗?’学生听了以后非常好奇，纷纷讨论起来。 ?又如，在学习‘元、角、分’的知识后，运用多媒体图文并茂、声像并举、能动会变、形象直观的特点，创设了’虚拟商店’的学习情境，让学生当售货员和消费者，进行仿真练习。 ?二、抓住心理特征，引发学生创新兴趣 ?鲁迅先生说过：’没有兴趣的学习，无异于一种苦役;没有兴趣的地方，就没有智慧和灵 ?感。’兴趣是创新的源泉、思维的动力，在教学活动中，如果把数学知识放在一个主动、活泼的情境中去学习，更能激发学生创新的兴趣，增强学生思维的内驱力。 1.数学来源于生活，生活又离不开数学。所以巧用生活实例，能引起学生的好奇与思考，是激发学生学习兴趣和求知欲的有效手段和方法。如’较大数量、较小数量、相差数量’三者数量关系的教学，课前可以让学生和家长一起去超市购买水果，记下水果的重量或个数，亲身体验购物情景。课堂教学中，让学生自己探索、发现、充分表达三者之间的联系，从中体验学习数学的意义。由于是自己收集的数据，又是生活中常常遇到的问题，学生便会积极参与，强烈的求知欲望，诱发了浓厚的学习兴趣，教师在进行教学时，所取得的教学效果可想而知了。
大学生创业实训（模拟企业运营沙盘部分） 教学设计方案 课程代码: 课程名称：大学生创业实训（模拟企业运营沙盘部课程类型: 实践教学课 总学时：60 学时适用对象：工商企业管理专业先修课程：经济学基础、基础会计、管理基础与实务、财务管理、市场调查与预测等管理类课程。 第一部分课程设置 课程性质与地位本课程是工商企业管理专业、市场营销等经济管理类专业的专业课程。通过本课程学习，既能让学生全面学习、掌握经济管理知识、又可以充分调动学生学习的主动性；同时，让学生身临其境，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任， 并由此综合提高学生经营管理素质与能力。 课程基本理念教学应遵循以就业为导向，创新人才培养机制。重点突出学生团队合作、企业战略规划、预算、ERP 物流流程管理等一系列活动。
课程设计思路沙盘模拟课程是集知识性、趣味性、对抗性于一体的企业经营管理技能训练课程。 课程设计思路是：受训学生被分成若干个团队，每个团队由若干个学生组成，每个学生将担任总经理、营销总监、生产总监、财务总监、供应总监等。每个团队经营一个拥有销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事4-6 个会计年度的经营活动。通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，让学员在游戏般的训练中体验完整的企业经营过程，感受企业发展的典型历程，感悟正确的经营思路和管理理念。在短短两周的训练中，学员将遇到企业经营中常出现的各种典型问题，他们必须一同发现机遇，分析问题，制定决策，保证公司成功及不断的成长。 该门课程的建议总学时：60 学时。 第二部分课程教学内容标准 项 目工作任务知识内容与目标技能内容与目标 1组织准备 工作1?学员分组 2?准备接手企业 3.企业中人员职能定位1. 了解各岗位的职能 2. 熟悉自己的岗位
大学生创业实训报告 今天是第二天实训，40人的班级已经有两个人退出了， 但是现场的热情依然没有改变，今天首先是给各家公司初始 资金100万，然后讲述了头脑风暴的方法，各家公司召开第 一次会议，确立团队名称，公司名称，团队口号，风采展示，利用头脑风暴的方法制定出本公司的主营项目。经过各 家模拟公司的开会讨论，成立了六个团队，天行，雷鹰，麦穗，鸿艺，新未来，光影。我所在的团队定名为麦穗队，寓 意六月是麦子成熟的季节，我们成立于六月，和金色的麦子 一块收获。我们团队的口号是“追随梦想，金色收获”。我 们成立的公司是济南金穗商务模拟有限公司。然后我们用头 脑风暴的方式确立了我们公司的主营项目是大宗商品电子交易，和股票交易差不多。然后确立了个人的分工，我们的窦 金鑫担任总经理，邱鸿鹏担任技术总监，贾欣欣人力总监， 韩正婷财务总监，陈晓，田博市场总监。 接下来我们开始分享昨天留下的知识点，首先是swot 分析，接下来是stp。明白了这些知识点后我们开始在各自 的公司里运用。这个环节有个很有意思的现象，我们学员自 己上台分享自己的准备成果，不必举手等准备阶段，直接冲 到台上去讲就行，并且是谁抢到谁讲。今天是第一次，swot 分析是第一个问题，我们组的韩正婷和光影队的毕颖
一块走到了讲台上，由于不分前后，所以两人都愣在了讲 台上，反倒是另一个人快速走上了讲台向大家问好，然后 进行了自己的讲述。这一现象说明一定要善于竞争，并且 一旦开始了竞争就要一心走到底，不能犹犹豫豫。 今天主要知识点： 1、swot分析： SwoT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势， 竞争劣势，机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。因此，清楚的确定公司的资源优势和缺 陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发 展战略有着至关重要的意义。 SwoT分别代表：strengths（优势）、weaknesses（劣 势）、opportunities、threats（威胁）。 基本规则：进行SwoT分析的时候必须对公司的优势与劣 势有客观的认识；进行SwoT分析的时候必须区分公司的 现状与前景；进行SwoT分析的时候必须考虑全面。 进行SwoT分析的时候必须与竞争对手进行比较，比如优于或 是劣于你的竞争对手；保持SwoT分析法的简洁化，避免 复杂化与过度分析；SwoT分析法因人而异。一旦使 用SwoT分析法决定了关键问题，也就确定是市场营销的目标。SwoT分析法可与PESTanalysis和Porter'sFive-Forcesanalysis等工具一起使用。市场营销
创业模拟实训心得体会范文 守业模仿实训心患上领会范文篇 作为一位刚参与任务没有久的青年教工，与来自由杭二十多所高校的40名处置失业任务线的专家教师一同，参与了这次第五期守业实训师资培训班，感触十分幸运。为期七天的培训，包含一天名目引见，两天解玉兰教师以及石科明教师的树模教授教养，一天的试讲备课，两天半的试报告练，工夫松散，环环相扣。经过总司理选聘，组建团队，编写守业方案书等一步步的关键计划，不只让我理解了模仿公司的观点，操纵流程，还进修了举动导向教授教养法，而且看法了良多同来培训的教师，从他们身中也学到了良多。总之，此次培训使我播种颇丰。 如下是我参与这次培训的多少点心患上领会。 一是片面理解了守业实训这个名目，对于我当前处置先生的守业失业指点效劳任务将有极年夜的协助。进步前辈的理念，零碎的实际，可行的实践操纵手册，将使当前的任务起到事倍功半的后果，但愿经过持续进修以及探索，当前能担当守业实训的教授教养任务，更好地晋升自我的才能，为先生守业任务发扬应有的感化。 二是解教师以及石教师的培训经历丰厚，讲课仔细担任。特别是举动导向教授教养法，正在进修后深有感受，印象十分深入。直不雅天文解了教师教授教养办法使用的好与坏，会间接影响到先生的进修主动性。并正在试讲中停止了测验考试，置信这类教授教养办法对于
我此后的教授教养以及任务会有很年夜的协助。 三是正在实训进程中，正在何波总司理的率领下与小构成员一同兴办了模仿公司，咱们的公司叫加油宝物母婴效劳义务模仿公司。参照母版公司贝因美，经过运营情况剖析、公司产物定位、营销战略、财政猜测等，咱们依照公司守业需求的调研以及顺序，停止了一套较为完好的模仿锻炼。正在此中体验兴办公司的艰苦以及高兴。 四是试讲关键，倾听了四十位同窗的试授课，深受启示。特别是石科明教师的出色点评，总能切中关键，让人敬仰没有已经。同时很高兴有缘结识了这么多冤家，当前任务就有了讨教的专家。 最初再次感激石教师息争教师的传道解惑，感激杭州市职业技艺培训指点中间以及模仿公司杭州中间任务职员的勤劳支出，感激列位同窗的常识同享。 守业模仿实训心患上领会范文篇 一个周的守业模仿实训正在明天的集会中曾经差未几走到了序幕，剩上去的便是彩排与风度展现。我是欣悦公司的一员，但愿咱们可以顺遂实现教师交给的义务。把咱们团队最佳的一壁展现给一切今天观赏的教师与冤家们。一个周的实训真的很短，但也很长。如许说的缘由有二，一是咱们尚未来患上及考虑与消化教师讲的一些常识，教师就开端下一步了，能够也是由于工夫的干系，教师不成能逗留上去等每个常识与了解才能差的学员。二是咱们天天都要接纳到少量的信息，来不迭处置与回类。咱们会觉得到工夫很长是由于咱们还不克不及很好的习气教师的思想体式格局与教授教养形式。咱们会觉得到
大 学 生 创 业 实 训 总 结 姓名：许秀倩 学号：11686868 系部：卫生财会68班
学校：苏州卫生职业技术学院
时光匆匆，白驹过隙间三个星期的创业实训课程拉下了帷幕，在这段日子里，和同学老师度过了难忘的时光，尤其是和自己团队里的队友们，大家聚在一起，有着同样的梦想，同样的激情，我们一起发现问题，一起解决问题。来自不同系部不同班级的同学因为创业而相识，我们在创业里汲取知识，在创业里建立友情，在创业里学习别人的优点··其实，我们在成长。 在当今这个社会，我们确实需要成长，因为我们不再是父母守护下的小树苗，我们需要经历风雨的磨练，这次的实训让我们在以后的磨练中可以有更多的知识发展自己。在整个教学过程中，老师们给我们讲解了公司开办的整个过程，从公司名称的确定、注册，到市场分析，最后的资金管理，整个过程在老师的指导下一步步的走向成熟。更重要的是让我们从现实的角度去考虑问题，从更加实际的角度去认识问题，这是在大学里学不到的，即使到了社会上也要经历很长时间的摸爬滚打才能弄清楚的。 我是来自基础部卫生财会的学生，实训课堂上的很多知识在课程中基本上都讲过，也许以前只是盯着课本看，知识的精髓并没有领略到，这次通过具体的讲解操作，更进一步的懂得了以前所学东西的内涵，也让自己深深体会到并不是知识学了没用，而是学过之后要学会使用。 通过此次培训，我认真总结了创业的几个要点： 一、市场并进行调研。 以市场需求为导向，顺应大形式的发展，充分了解消费者的消费倾向和意图，随时关注消费者意识的发展方向，这样才能真正赢得顾客。 二、结合自己以及市场的具体情况，选准创业项目。
创业实践总结 导语：一个优秀的创业团队一定会有一个完整的体系。以下小编为大家介绍创业实践总结文章，欢迎大家阅读参考 创业实践总结1 短短一周的创业体验已经结束，在 这一周的创业体验中我们获得了很多，深深懂得了创业的来之不易和创业的艰苦。但同时我们也收获了很多，团队见得协作精神得到了培养，我们的销售能力得到了提高。下面几点就是我们团队的创业体验感受。 一、就是我们分工进行市场调查，通过向同学询问他们所需衣服的价格是多少，什么样的风格等等，再后来就是货品的批发。我们宿舍的几个人分工明确，推选出一个小队长负责全面的工作，其他的四个人负责资金的管理和货品的订购运输。在这个过程中我们深深感受到一个团队不仅要有很好的团队协作能力，同时一个团队要结合自身团队的特点要推选出一名团队的领导者，这样才能使自己的团队不至于遇到问题时而出现意见的不合，最终导致团队的凝聚力下降。 二、就是在大学生体验街体验创业的时候的感受。在销售的过程中我们要学生怎样和同学沟通，怎样想办法把自己的商品销售出去，我们感到这里的很多东西需要我们去学。例如，以前我们从来没有在外面社会上卖过东西，刚摆摊时总感觉心里胆怯，从来没有当着这么多人卖过东西，在以后
的几天中我们发现自己能和顾客主动的沟通了，它锻炼了我们的沟通能力，敢主动和别人讲话了。在销售的过程中，我们也深深感受到了销售的艰难，为了吸引顾客，我们只有提供更周到的服务，满足他们的需要，这样才能把自己的商品销售出去，才会有利润，把顾客看作是“上帝”，这样他们下次再购买商品时才会再到你的店里面来买东西。 三、就是我们在创业体验过程中所遇到的许多的问题，例如，进货时怎么样和厂家讨价还价，使自己的成本降到最低，这样我们所没有想到的地方。还有就是服装风格定位不准，不能满足学生这一类群体的风格，最终导致我们的销售很低。在以后的销售过程中一定会注意到这两点，商人最求的是利益最大化，只有做到利润出现，这样我们的创业才可以成功。把握市场需求也是一个团队所需的，只有把市场需求的，只有把市场定位好，才能在后期的工作中少走弯路。 四、就是要相信自己的能力，在创业体验的过程中我们团队都深有体会，自己相信自己能把这间是做好这件事就一定能做好。还有就是有计划和目的的做事，例如：下一步销售怎么做，采取什么样的方式最好这都是我们要考虑的。同时在创业过程中遇到问题时要培养创造条件解决问题的能力，没条件自己要创造条件，要是所有的条件都成熟了，这问题就用不着你来处理了。大有大的做法，小有小的做法，聪明的有聪明的做法，笨有笨的做法。创业者就是要创造条
姓名： 身份证号码： 团队： 学校： …… … …… ……… … … … … … … … … … … … … …… … … … … 装 订 线 … … … … … …… … … … .. . . . . . . . . . ... . . . . . ... . . . . . ... . . . . . ... . . . .. .. .. ... . .. . . .. ... … … … . . 一、 选择题（40分，每题2分，答案可能是一个，也可能是多个） 1、以下属于零售行业的是：（ B ） a 电信营业厅 b 可的超市 c 顺驰房产 d 永和豆浆 2、一个创业想法的描述需要包含以下哪些要素：（ ABCD ） a 目标客户 b 产品或服务 c 客户需求 d 销售方式 3、按照是否跟销售量有关，可把成本分成变动成本和固定成本，以下哪些属于变动成本：（ BC ） a 租金 b 采购成本 c 业务提成 d 装修费 4、传统营销理论的“4P ”包含哪些要素：（ ABCD ） a 产品 b 价格 c 渠道 d 促销 e 需求 f 客户 5、某商品进货价格是30元，开价100元，最后以88元成交，则毛利率是：（ B ） a 30% b 66% c 58% d 70% 6、如果你要招聘员工，你需要做哪些准备工作：（ ABCDE ） a 制定岗位职责 b 确定录用标准 c 设计薪酬方案 d 设计面试问题 e 准备登记表 7、目前被采用最多的企业法律形态是：（ C ） a 公司 b 独资企业 c 个体工商户 d 合伙企业 8、某商品进价100元，你的行业通行折扣销售，如果你最低以8折销售，同时你还想确保40%的毛利率，那么，你要开价多少：（ A ） a 208 b 140 c 312 d 175 9、以下哪些企业形态承担有限责任：（ A ） a 公司 b 独资企业 c 个体工商户 d 合伙企业 10、如果你注册了公司，从事服务业，那么你的企业需要缴纳以下哪些税：（ BDEF ） a 增值税 b 营业税 c 个人所得税 d 企业所得税 e 城建税 f 教育费附加 11、预测启动资金时，以下哪些项目要考虑在内：（ ABCD ） a 租金 b 库存 c 开业广告 d 员工工资 e 个人生活费用 12、基本的财务报表有：（ ABD ） a 资产负债表 b 损益表 c 应收款明细表 d 现金流量表 13、企业的基本特征有：（ ABCD ） a 自主经营 b 自负盈亏 c 独立核算 d 拥有资产 e 从事公益
为期两周的ERP沙盘模拟实训在忙碌和紧张中结束了，时间过得好快，同时也让我感觉经营公司的不易和创业的艰辛。 这次实训主要有以下几个过程: 1、提交广告费，争抢订单。 2、根据订单生产和交货。 3、生产规模的决策。 4、市场拓展和产品研发。 5、资金的运作。 1、提交广告费用，抢订单。 这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。 首先，运营总监根据生产线的数量预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。 营销总监根据市场情况和公司的生产力以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监沟通，确定广告费的支出。 当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据在现有情况下选择对本公司最为有利的产品订单。 2、根据订单生产交货。 这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以采购总监根据订单从财务总监手中支出资金下料，运营总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货并获得货款。 3、生产规模的决策。 这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。 营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，运营总监根
据数据决策生产线的数量和种类(手工，半自动，全自动等)以及厂房的闲置和利用。 4、市场的拓展和产品的研发。 营销总监分析市场，预测未来时间内市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通对不同的市场 (本地，区域等)和不同的产品(P1，P2，P3，P4)做出不同的资金投入。 5、资金的运作。 可以说整个模拟中财务总监是最辛苦的，每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。 财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款(长贷，短贷)贴现、高利贷，保证流动资金的持续。 在ERP沙盘模拟实中，我们每个人都有幸扮演公司高层领导的角色，每个人都有自己的职责范围。 我是一个销售总监，因为不懂营销，一开始我还以为销售总监是最轻松、最悠闲的职务，几乎不要做什么，后来才发现我是大错特错了，如果想做一个合格的销售总监，我应该是没有闲置时间的，每一步都应该感觉责任的重大，而要想做一个好的销售总监，可要足够的台下工夫，其中的困难也不言而预。 市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程，企业的所有资源无非就是要满足客户的需求。 销售总监要把握市场、分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制定营销战略、定位目标市场，制定并有效实施销售计划，达成
创业模拟实训心得体会3篇 拥有良好的心态，尤其是对创业风险具有清醒的认识，并充分拥有应对风险的心理准备，是创业成功的必要条件。下面是带来的创业模拟实训心得体会，仅供参考。 创业模拟实训心得体会一： 如今，以美国引起的金融风暴，使我国沿海地区的中小型企业停产停工，促使上百万人失业，毕业大学生无法就业。在此，国家更是响应了三十年改革开放的远见，扩大内需，支持全民创业和消费，而且出台了为创业大学生的优惠政策，这种"天时，地理，人和。" 那么要创业的话我们就必须得想到一些问题继而加以改正，考虑到我们目前还是大学生的缘故，个人认为我们首先得抓好以下几点; 确立好目标，必须在不耽误学习的情况下锻炼自己。因为大学是进入社会的摇篮，和以前的学习环境相比较，大学有很多锻炼自己的机会。大学不仅是文化的起源地也是自我谋生的聚集地。因此，作为大学生，我们有很多接触社会，在大学里我们可以半工半读，家教、服务员、各中校园代理等兼职都是我们大学生能胜任的简单工作。所以锻炼自己的途径还是很多的。 其二，心态问题。拥有良好的心态，尤其是对创业风险具有清醒的认识，并充分拥有应对风险的心理准备，是创业成功的必要条件。但是由于大学生受年龄及阅历等方面的限制，未必对创业风险具有清醒的认识，缺乏对可能遭遇到风险的必要准备。在缺乏良好心态的情况下，创业前景也会受到相应不利影响。
再次，经验限制。受年龄及相应学识的限制，大学生很难拥有关于创业的直接经验与间接经验，创业知识一般也限于"纸上谈兵"，在这种情况下大学生创业及在公司运营中肯定会遇到各种不可预见的问题，以致创业困难。 第四，知识限制。创业需要企业注册、管理、市场营销与资金融通等多方面的丰富知识，在缺乏相应知识储备的情况下，仓促创业不仅难以融到必需的资金，而且在残酷的市场竞争中也将处于劣势。 第五，资金困境。由于大学生很难有足够的创业资金，从社会上融资或获取无息及贴息贷款是必然选择。但是大学生创业由于风险较大，较难获得必需的资金。而且一般在获取资金方面也存在两种问题，一是急于获得资金而不惜贱卖技术，二是过于珍惜技术而不肯做出适当的让步。这些问题都决定了在资金方面难以获得相应的资助。 最后，技术限制。理工类大学生受学识的限制，拥有可创业的技术的大学生只可能是少数。而对于那些文科类大学生来讲，很难拥有可以创业的技术。技术的缺乏直接限制了大学生创业，在激烈的市场竞争中大学生创业将遭遇较多的困难。 作为一个公司的组织者与决策者的总经理，必须做到繁而不乱;也必须做到让员工相信你，但也不能毫无限制的一切为员工毕竟公司是一个商业的集体，我们必须让我们的公司成为一个成功的商业集体就必须考虑与员工融洽且不是万事为期谋福利。任何敢违反公司规章的人或者行为都必须给与一定的处罚。 创业模拟实训心得体会二：
大学生创业实训心得 时光飞逝我们的创业实训课程即将拉下帷幕，在这段日子里，和老师同学共同度过了难忘的时光，尤其是和自己团队里的队友们，大家聚在一起，有着共同的梦想，共同的激情，我们一起发现问题，解决问题。来自不同学院不同班级的同学因为创业而相识，我们在模拟创业课堂里汲取知识，建立友情，学习别人的优点…其实，我们在成长。 这个即将毕业的日子，学校不再是我们的象牙塔，父母也不再是我们的保护伞，我们需要经历风雨的洗礼。而这次的实训将让我们在以后的磨练中可以有更多的知识发展自己。在整个教学过程中，老师们给我们讲解了公司开办的整个过程，从公司名称的确定、注册，到市场分析，最后的资金管理，整个过程在老师的指导下一步步的走向成熟。更重要的是让我们从现实的角度去考虑问题，从更加实际的角度去认识问题，这是在大学里学不到的，即使到了社会上也要经历很长时间的摸爬滚打才能弄清楚的。 我是来自机电系的学生，实训课堂上的很多知识在我们平日的课程中是根本无法触及到的，我想要创业，所以也经常找这方面的书看，但是以前我只是盯着课本看，知识的精髓却没有领略到，这次通过具体的讲解操作，更进一步的懂得了以前看过东西的内涵。 通过此次培训，我认真总结了创业的几个要点：
一、市场并进行调研。 以市场需求为导向，顺应大形式的发展，充分了解消费者的消费倾向和意图，随时关注消费者意识的发展方向，这样才能真正赢得顾客。要使企业成功，就要充分的了解你的顾客和竞争对手。通过市场调研从潜在的顾客和竞争者获取信息，有了这些信息，就可以围绕产品、价格、地点、促销等四大市场营销要素制定营销计划。因为我们是模拟创业，所以没有时间做市场调研，很多资料只是在网上寻求，但市场调研确实很重要，是开办企业必不可少的工作。 二、结合自己以及市场的具体情况，选准创业项目。 选择的项目既要顺应市场发展，又要推陈出新。在满足消费者基本生活需求的同时，又要满足其对独特和个性的追求。“没有赚钱的行业，只有赚钱的企业”。创业项目没有好与坏，只有适合与否。 三、选好合作伙伴和企业人员。 无论是选择供货商、投资伙伴、经营伙伴还是技术伙伴，我们都应以真诚、守信、能力强、素质过硬并且实力强大作为选择条件。好的合作伙伴是创业过程中的强大后盾和有力支持。微小企业的人员组成有合伙人、员工、顾问和自己，这些人都将影响企业的成败。要管好企业，就要慎重地选择人员，要明白他们各自的角色和岗位。 四、创业者应具备的条件。
《大学生创新创业素质教育》认知实习大纲（草） 课程名称（中文）：大学生创新创业素质教育基础 （英文）：Innovation & entrepreneurship for quality education of undergraduate students 课程性质：独立设课课程属性：公共选修课必修课 教材及认知实习指导书名称：大学生创新创业素质教育（待编） 学时：16 学分：1 应开认知实习学期：第2、3学期 适用专业：所有专业 先修课程：不要求先修课程和相关技能与背景。 一、课程简介 根据《国务院办公厅关于发展众创空间推进大众创新创业的指导意见》（国办发〔2015〕9号） 和学校“五个一工程”之“每个学生参加一个科技创新团队”要求，本着“强基础、重能力、抓创新”的原则，特制定本大纲。本课程是面对所有专业全体学生开展创新创业教育的核心课程，是一门公共选修课里必修课。 二、认知实习目的要求 本课程认知实习是核心是重点。通过“大学生创新创业素质教育”课程教学，应该在教授创新创业知识、锻炼创新创业能力和培养创新创业精神等方面达到以下目标。 要使学生掌握开展创新创业活动所需要的基本知识。认知创新的基本内涵和创新活动、创新与创业的基本理论知识。 要使学生具备必要的创新能力。掌握创新的基本方法，提高综合素质和能力。 要使学生树立科学的创新创业观。主动适应国家经济社会发展和人的全面发展需求，正确理解创新、创业与职业生涯发展的关系，自觉遵循创新规律，积极投身创业实践。 三、认知实习方式与注意事项 认知实习方式一 模拟创业。在创业学院、企业提供的模拟创业平台上，模拟创业。 认知实习方式二 以“五个一工程”之“每个学生参加一个科技创新团队”平台为工具。目前可以认定为科技创新项目平台的项目种类及概况如下： 1.校大学生创新创业训练计划项目。 该项目由教务处负责，由学生作为主持人申报，要求有指导教师。 2.校大学生创新创业基金项目。 该项目由创新创业教育学院负责，由学生作为主持人申报，要求要有指导教师。 3.校科研处组织申报并立项的我校教师主持的各级各类研究课题。 该平台均为教师主持的各级各类立项课题。
创业模拟实训简介 一、什么是创业模拟实训 创业模拟实训是指学员在讲师的指导和帮助下，在虚拟商业环境中，进行企业创建和企业经营管理等创业活动的学习与演练的过程。它对积累实践经验，增强创业能力，降低创业风险，提高创业成功率和企业存活率具有重要意义。 参加创业实训，不仅可以帮助创业者树立稳固的市场意识、竞争意识、创新意识，还可以培养学员的自我意识和社会意识。学员通过企业生产、交易、宣传、管理、财务等业务操作的实训，有效地提高自己的创业能力和企业经营能力，还能掌握企业注册、税务登记、人员管理、资金管理、市场营销等创业技能。 二、参加创业模拟实训的作用 创业，尤其是初次创业，很多时候都是因为一时的冲动，没有经过深思熟虑，更没有经过大量的市场和社会环境的调查分析。同时，初次创业人员缺乏创业必备的综合素质，没有专业的技能和指导，对市场动向把握不准，过于追逐创新而偏离实际，资金匮乏，因此很多初次创业人员创业的激情在一刚开始就被种种挫折与困难浇灭，最终以失败而告终，创业需要勇气和毅力，但这样的勇气和毅力都必须建立在个人较高的创业素质和能力之上，否则也只能算是蛮干。 创业实训针对创业者上述问题，提供了系统的解决方案，帮助学员针对特定的经营环境，分析经营准备、渠道建立、业务洽谈、合同签订、产品销售等环节，学习创办企业的基本知识，了解创业的基本过程，努力达到熟悉创业流程、掌握创业技巧、积累创业经验、提高创业能力、最终实现创业的目的，进而带动就业。 三、创业实训的基本运作方式 创业实训的基本运作方式是在工作岗位上学习。按照实际企业的组织结构和商业操作的程序来经营虚拟企业，从形式到经营都与传统企业一样，只有产品和货币是数字化的。学员通过组建企业、确定企业架构、分析经营环境、尝试经营业务和完成各项岗位工作任务等来提自身的社会能力、管理能力和业务能力，体验真实商业环境和商业行为，从而增强其参与市场竞争和驾驭市场的应变能力，降低创业风险，提高开业成功率和提升经营稳定率。
大学生创业经营模拟课的心得 时光飞逝我们的大学生创业经营模拟课程即将拉下帷幕，在这段日子里，和老师同学共同度过了难忘的时光，大家聚在一起，有着共同的梦想，共同的激情，我们一起发现问题，解决问题。来自不同学院不同班级的同学因为创业而相识，我们在模拟创业课堂里汲取知识，建立友情，学习别人的优点… 其实，我们在成长。学校终会不再是我们的象牙塔，父母也终会不再是我们的保护伞，我们需要经历风雨的洗礼。课上，老师首先给我们介绍了当前的就业形势，面对严峻的就业压力，现在的大学生也被列入了困难群体的社会发展趋势下，选择创业无疑是社会的必然。 在今天这个社会，大学生择业面临很大的挑战。创业就成了一条很好的出路，创业是当今社会发展的大趋势。鼓励创业，不仅有利于拓宽劳动者的就业门路，为社会创造更多的就业岗位，而且有利于实现劳动者的个人价值，在全社会形成创新、创业的氛围，推动社会经济的持续、快速、建康发展。大学生在这样一个大环境中，有更多的优势，但也面临着很大的挑战。优势:我们有热情，有活力，有知识，有胆识;挑战:在社会这个大染缸中，我们的经验不足，没有很好的是非辨别能力，也没有很大的交际圈，这就造成了我的创业中可能有的盲目性和随意性，创业经营模拟课帮助创业者早做准备，起到一种很好的监控效果。 这个课程让我们在以后的磨练中可以有更多的知识发展自己。在教学课程中，老师给我们讲述了创办企业的各种要素，告诉我们办企业必须赢利，这是企业成败的关键。要懂得什么是成本，怎么样定价，怎么样才能赢利。参加创业经营模拟培训，使我意识到怎样判断自己是否适合创业，为自己找到一个好的创业项目可以优先申请获得小额担保贷款，用于创办企业的启动资金可以制定企业人力资源计划、市场营销计划和财务计划还能明确经营谋略是小企业持续发展的根本保障，我们才能有效的赢得市场和客户。在整个教学过程中，老师们给我们讲解了公司开办的整个过程，从公司名称的确定、注册，到市场分析，最后的资金管理，整个过程在老师的指导下一步步的走向成熟。更重要的是让我们从现实的角度去考虑问题，从更加实际的角度去认识问题，这是在其他课程里学不到的，即使到了社会上也要经历很长时间的摸爬滚打才能弄清楚的。 课堂上的很多知识在我们平日的课程中是根本无法触及到的，我想要创业，所以也经常找这方面的书看，但是以前我只是盯着课本看，知识的精髓却没有领略到，这次通过具体的讲解操作，更进一步的懂得了以前看过东西的内涵。创办企业是我的梦想，但我发现真正打算创办自己的企业时，就会有很多事情要考虑，并且是千头万绪，难以入手。创业培训课程帮助我一步一步地捋理创办企业的思路。经过培训后，我将能决定自己是否适合创办企业。办什么样的企业，衡量自己的企业构思是否现实可行，并在此基础上形成自己的创业计划书，它让我的梦想更加坚定。读万卷书，不如行万里路；行万里路，不如阅人无数；阅人无数，不如面壁思故；面壁思故，不如明师指路；明师指路，不如自己领悟。别对自己说不可能，没有做不到的事，只有想不想做的事。在创业经营模拟培训中，让我相信，有梦想就要努力去实施，我也相信，随着市场导向就业机制的形成和再就业优惠政策的落实，中国必将迎来一个新的创业高潮。我希望我也是这市场经济汪洋海中的一叶小船，乘风破浪，达到成功的彼岸。 我很荣幸的参加了创业模拟实训师资培训班。在这短暂的学习生活中，有快乐，有兴奋，有紧张，更有不舍。开心的是我们师生间相处愉快，兴奋的是我学
创业实训模拟公司项目 北京联合大学2009年第二期实训班报名通知 【实训简介】 创业实训模拟公司项目是为了积极贯彻国家“推动创业带动就业”精神，在人力资源和社会保障部的统一部署下，面向全国实施的创业促就业计划，现已纳入国家就业培训制度。 学员通过组建公司、确定公司架构、分析经营环境、尝试经营业务和完成各项岗位工作任务等来提升团队及其领导者的职业和创业能力，在真实商业环境下实践和完善商业计划书，从而增强其参与市场竞争和驾驭市场的应变能力，提升创业与就业竞争力。 【实训对象】 在校06级大三学生，全程免费参加培训。 【实训安排】 四次集训及若干次实岗工作，每周一到两次，每次约3小时，一般在平时晚上上课，6：00-8：30，不与学生正常上课相冲突，每班40人。 上课地点：校部教学楼。 【实训特点】 ※ 国家创业促就业公益项目！ ※ 团队实践公司经营全过程！ ※ 企业界导师带领参与实训！ ※ 获取全球认可的国际证书！ ※ 为优秀学员实施就业推荐！ ※ 为成型项目匹配创业资金！ 【报名方式】：请将报名表个人信息于4月24日前填齐，交至各系办。 【实训课程】
【实训师资】 马良先生 全国创业培训工作指导委员会创业实训项目专家顾问团副主任、国际教育联盟常务秘书长，全球华文教育促进会副主席、全球模拟公司联合体中国中心主任、曾经在中国机械设备进出口公司、法国法中贸易发展协会（EXPANCHINE）法国东方汇理银行、联合国南南合作网示范基地（UNDP）和中国投资贸易洽谈会筹委会、英国苏格兰学历管理委员会、中国某大型民营企业以及大学担任高管和高级顾问。 卢莉华女士 全国创业培训工作指导委员会创业实训项目专家、全球模拟公司联合体中国中心运营中心总监、25年的高教、企业运作经验，在企业内部培训有着丰富的经验，并参与编写了《创业实训系列教程》。毕业于澳大利亚西悉尼大学商学院，曾任广东侨鑫工商管理学院总监、中国妇女旅行社香港分公司总监；。 刘二东先生 市场和管理学专业硕士，受英国政府奖学金资助，以访问学者身份留学英国。10年的外事工作经验，曾在教育部国际合作与交流司任职；组织开发中国第一套在线留学申请系统； 李敏女士 清华大学管理学硕士， 10年质量、环境、职业健康安全管理体系认证咨询工作经验；3年高校教育管理工作经验；历任神州学人集团（原牛津-剑桥集团）认证事业部咨询中心市场部经理、中国质量认证培训与信息中心技术开发部/教研室主任、北京金融学院院长助理及培训部主任职位；编辑、参与编写出版《质量管理体系要求理解与应用》、《质量管理体系内审员培训教程》；组织并参与编写《质量管理体系审核实务及指南》、《教师手册》、《学员手册》教程并获CNAT评审注册。
创业实训个人总结篇二：创业模拟实训心得体会 创就业模拟实训个人心得 10月25号的时候，我参加了创就业模拟实训。这个实训虽然只有8天，却真的让我学到了好多。当一个大学生走出校园，首先要面对的就是工作的问题。我们应该要有一个明确的方向：创业或是就业。若是就业，那要清楚自己想要从事什么方面的工作，和专业有关的还是自己感兴趣的；若是创业，那也要清楚自己的创业方向，并对市场进行一定的调研。 这次的模拟实训就是让我们先体验一下创就业的过程。在教学过程中，我们分为8个组，成立8家公司。我们公司是苏州绿森农场旅游模拟有限公司，我是财务经理。我发现要成立一家公司，就我这个部门就有很多事情要做，比如制定日常费用报销管理方法、建立薪酬体系、记录资金流水账和进行成本费用预算等。可见，公司成立的初期，我们要对各项事务认真管理。 通过这次的实训，我们能明确的感受到一个团队团结的力量。我们6个人一起合作，一起交流公司的立项，公司的名称口号商标，公司的产品，让它成为一个有特色的农场。当这个农场初步成形的时候，真的觉得非常的喜悦。 最后，感谢李老师，让我们学到了这么多的知识。虽然模拟实训班的课程已经结束了，但是这些知识会一直伴随着我们走入职场，或是开启我们真正的创业之旅。相信只要我们永不服输，积极向上，敢于面对现实的黑暗，就会迎来属于我们的明天。篇三：创业实训课心得体会 创业实训课心得体会 通过这段时间创业课的实训，在老师的指导帮助下，完成了实训课中的各项任务。虽然创业实训的时间不长，但课程很充实，从中收获到了很多知识，了解创业的主要流程，让我对今后的创业有了更深刻的认识。 现在大学生在就业方面的压力越来越大，各个学校毕业的学生逐年增加，在找工作如此困难的情况下，创业就成了一条很好的出路。各地的地方政府也鼓励创业，不仅给更多的劳动者更广的发展，为社会创造更多的就业岗位，而且有利于实现个人价值，提高个人的自信心，在这种创业的分为下，推动社会的进步与经济的发展。 在创业实训的过程中，刘老师让我们用开发的思维去思考，各个团队创立什么企业、如何进行市场分析，运用什么营销策略等。通过这次的创业课的实训，我认为定位市场的目标非常重要，这决定着我们公司未来的经营。除此之外最难的是财务分析报告和利润表的计算，这需要我们有足够的专业知识和耐心。我认为创业特别重要的是要有明确的目标以及良好的心态度。因为这是我们前进的动力，对未来成功的渴望。同时我们也真正学到了团队合作的重要性，互帮互助，向着自己的目标努力。在关键时刻和突发状况时要当机立断做出正确的决定。创业是一个漫长的过程，而且需要一个创业者有着耐得住寂寞的心里，持之以恒的心里，这一点我们可以在那些创业的成功者身上看到，他们的成功从来不是一蹴而就的，他们步步为营，坚持不懈， 一步一个脚印，才取得了成功。在创业的道路上，我们需以他们的精神为榜样，创造出属于自己的天空。 作为大学生，我们创业还面临着许多的挑战，需要我们一步步的去克服。这次的创业只是模拟公司，但我却发现里面有好多不可预测的困难。当然，在实训的同时，也发现了自己的不足，自己关于公司的创立的想法不是很多，自己接触面不是很广。 总之，这次创业课的实训受益匪浅，学习到了更多的知识，提高了自己的眼界。以后，我将更努力、认真、刻苦的学习，以这种态度来提高自己的能力、完善自己，创造一个属于我自己的明天。篇四：创业实训心得
大学生创新创业素质教育认知实习 报告 题目： 院系： 班级： 学生签字： 指导教师签字： 时间：
我的一次创新 邓小平同志指出：“解放思想,就是使思想和实际相符合,使主观和客观相符合,就是实事求是。”什么是“解放思想”，就是把我们思想认识从那些不合时宜的观念、做法和体制中解放出来。“创业创新”第一要义是发展，核心是以人为本，靠人的力量来开拓创新。 在当今社会，工作变得越发难求，而在我们这片土地，新颖的东西太少，我们 每个人都需要发挥自己的创造能力，在实践中认识自己想法的正确与不足。 刚进入车间的时候，车间里的一切对我来说都是陌生的。车间里的工作环境也 不怎么好，呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较艰苦的环境 中工作3个月。第一天进入车间开始工作时，所在小组的组长、技术员给我安排工 作任务，分配给我的任务是简单加工一种名叫黑色套管的产品，我按照技术员教我 的方法，运用操作工具开始慢慢学着加工该产品，在加工的同时注意操作流程及有 关注意事项等。 对车间里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心开始慢慢平静下来，工作 期间每天按时到厂上班，上班工作之前先到指定地点等待小组组长集合员工开会强 调工作中的有关事项，同时给我们分配工作任务。 经过一段时间开机生产、加工包装产品的学习，我对车间产品的生产、加工包 装的整个流程已有了一个较详细的了解与熟悉。对有些常加工的产品也比较熟悉 了，对不良产品的识别力也有所提高了，生产、加工产品的效率也在不断提高。 在所开的机器不出现大的故障的情况下，在确保产品质量的基础上尽自己的努 力提高工作的效率。尽量让生产出的产品数量达到班产要求的数量，以便完成生产 任务。每次下班之前，将自己工作区域内的卫生打扫干净，垃圾放入垃圾袋中并放 到相应的位置，把工作桌面和地面上的物品用具收拾摆放好。就这样一天的全部工 作内容也就完成了，这工作任务也较艰巨的啊! 在这过程中，我充分的了解到实践的重要性。通过学习，对自己专业有了更为 详尽而深刻的了解，也是对学校所学知识的巩固与运用。从这次实践中，我体会到 了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的学习。只有把学 到的理论知识和具体的实践工作相结合，我们才能更好的为公司乃至社会服务。 实习期间，我对实习工厂的注塑车间(部门)生产、加工包装产品的整个操作流 程有一个较完整的了解和熟悉。实习中，我拓宽了自己的知识面，学习了很多学校 以外的知识，甚至在学校难以学到的东西。我学会了运用所学的知识解决处理简单 问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理人际 关系问题的经验方法，同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会 中磨练了自己，也锻炼了意志力，训练了自己的动手操作能力，提升了自己的实践 技能，积累了社会工作的简单经验，为以后工作也打下了一点基础。