项目产品市场与竞争
第一章市场概述
?行业及市场概述
一、行业现状
城市排水工程是用来收集、输送雨、污水以及对城市污水进行处理并设法利用的重要的城市基础设施之一，有效的城市排水系统，对保护城市水环境免遭污染，保持城市水的良性循环起到非常重要的作用。
（一）目前市政排水、排污管网现状存在的问题
由于历史、资金等因素的制约，国内市政排水设施状况存在以下主要问题：
1、排水设施的服务面积普及率偏低，管网、泵站配套建设不同步，排水设施不能发挥应有功能。
2、随着城市建设的不断发展，排水设施建设滞后，造成老账未还，新帐又欠的局曲。
3、原有排水设施陈旧老化，规模容量已超过原设计标准仍是雨污水合流，造成了河道污染。
4、山于污水处理率低，造成了生态环境的污染。
5、排水泵站和管道超期服役，急需更新改造
在中心城区排水管道中超期服役、带病运行的管道多，造成排水不畅。还有部分工矿企业废水超标排放，严重腐蚀排水设施。
（二）市政排水管网所用的排水管材及存在的问题
目前，国内市政排水管网所用的管材几乎全部是混凝土管材，而且相当一部分是平口混凝土管。传统的混凝土管材在长期的市政工程中处于统治性的地位，发挥了重要的作用。但随着国民经济的快速发展，对于环保的要求越来越高，市政排水管网对排水管材的要求就越来越高，主要有：
1、对管网系统的渗水量要求更高，对防止对环境和地下水的污染要求更高，混凝土管材尤其是平口混凝土管易发生污水渗漏，既造成了对环境和地下水的污染，又造成了水资源的巨大浪费；
2、对管网系统的防腐蚀性能，提高管网系统的使用寿命要求更高管材设计寿命为15至20年，使用寿命短，很能满足要求；
3、对管网系统的快速施工要求更高，简捷、方便、快速；
4、对管网系统在特殊情况下的施工要求更高，例如：冬季施工、工、特大口径管网施工。
对于上述等四个方面，本项目产品完全可以满足上述要求，这就为塑料管材尤其是环保型大口径高密度聚乙烯钢骨架排水管的生产和应用提供了巨大的市场。
二、项目产品的行业状况
我国在推广塑料埋地排水管中遇到的一个主要障碍是在较大直径管道(内径800毫米以上)，塑料排水管的管材原材料较贵，产品价格也较贵，根据全国各地实际的经验，推广直径在800毫米以下塑料管材比较容易，因为塑料管材价格和混凝土管材相比价格虽然较贵，但由于施工较方便，安装快捷，综合造价较低或接近，市场都能接受。但是800毫米以上塑料排水管和混凝土管的价格相比较差距越来越大，但是随着各地政府限制和淘汰混凝土管政策的出台，城乡整体环境保护意识的提高，经过各方面的协调，在部分地区仍使用了部分较大直径的塑料埋地排水管。
要想增加管材环钢度必须多使用原材料。近几年来国际石油市场出现严重动荡，受它的影响，塑料原材料价格空前爆涨，也加大了塑料管材的生产成本。为了降低成本，提高环刚度，有些企业在聚乙烯料中惨人大量回收料和添充料，但这些事实证明效果有限，而且掺入填充料有可能严重危害管材质量的性能。还有一些企业为了降低成本，争夺市场，不负责任的向用户推荐较低环刚度的管材，导致一些丁程发生变形过大和压曲失稳事故。国内各地有不少塑料埋地排水管接连出事故，给埋地用排水管的信誉和推广造成严重的损伤和挫折，其中原因之一就是因为采用了过低的环刚度管材。因此，要突破推广埋地排水管的上述难题，必须依靠科技进步，走科技创新发展的道路。
目前我公司的环保型大口径高密度聚乙烯钢骨架排水管专业制造设备生产的环保型大口径高密度聚乙烯钢骨架排水管有SN8，SN12.5，SN16三个环刚度等级（需要时可以做到比SN16更高的环刚度。从此在各种使用条件下的工程中都可以采用塑料埋地排水管。例如在某些沿海地区，由于土壤中含腐蚀性物质如果使用混凝土管工作寿命会很短，很希望能够使用抗腐蚀的塑料埋地排水管。但是过去因为没有高环刚度的产品无法满足设计要求，现在就可以采用环保型大口径高密度聚乙烯钢骨架排水管。
另外一个重要的最突出的优点是在达到高性能的同时，非常显著地节约原材料。众
所周知，一项技术创新能够降低材料消耗10%通常就认为是重要成果。环保型大口径高密度聚乙烯钢骨架排水管作全塑缠绕结构壁管相比在同样直径同样环刚度下材料的消耗将减少近一半，成本的降低将更多。其原因就在于钢的弹性模量比聚乙烯弹性模量大200倍，薄钢带压成钢带后达到的环刚度就远超过很厚实的聚乙烯结构层产生的效果。适当设计钢肋的高度就可以轻易在达到要求的环刚度。在环保型大口径高密度聚乙烯钢骨架排水管中聚乙烯的功能就是耐腐蚀和耐磨损，所以在环保型大口径高密度聚乙烯钢骨架排水管中钢带用料不多，聚乙烯的用料也不需要多。
三、项目产品的市场需求程度
近几年来，推广大口径塑料排水管生产和应用，一直是我国塑料管道的一个热点。在塑料管道各个应用领域中塑料排水、排污管道虽然起步较晚，但是发展非常迅速。上世纪90年代全国产量仅几万吨，但到2006年全国大口径塑料管道产量达到30万吨，预计2010年将超过60万吨。预测塑料排水管前景广阔的根据是：
1、全国防治水污染、新小城镇建设和道路工程等投资热潮开拓了空前的市场需求；
2、塑料埋地排水管的优点已经逐步被市场认可，生产和应用技术已经逐步普及；
3、发展化学建材是国家的方针，塑料排水、排污管材属于节能省地环保型化学建材，各级政府大力支持和推广塑料埋地排水管；
4、我国已经掌握相关塑料埋地排水管先进技术，设备和材料实现了国产化；
5、有关大口径塑料埋地排水管的标准和施工技术规范已经颁布并开始实施；
6、通过工程实践，已结累了大量的生产、施工经验和技术。
根据以上分析，本项目产品的国内市场需求将持续增长，未来5年时间内将保持不低于25%的年增长率。
?目标市场
由于项目研发的初衷来源于老客户对本公司的需求询问，其次，经过初步调查，基于前面叙述内容中的市场分析，结合建设部出台的相关政策，项目无论市场前景和预期效益均比较理想，因此，本公司在之前已经对潜在客户进行充分调查后，企业才正式立项，所以，项目是市场针对性立项研发的，不是盲目开发。
有鉴于此，项目产品的细分市场定位和市场目标为：
第一年由于必须切实解决中试阶段的工艺质量稳定问题，产能不会太高，因此先在
企业原有客户资源中进行，替代进口，树立优质、高性价比的品牌形象。
第二年进军西南地区重点市场，夺取四川区域20%的市场份额、全国5%的市场份额。
第三阶段是开发更加环保、低成本的制造技术，提高产品的后续竞争力，保持与国内同步的技术水平，同时针对客户使用的行业差异，做到产品系列化，满足不同客户的市场需求，以争取更大的市场份额。
本项目产品的目标市场是：
各地的给排水管道生产厂家。
第二章竞争优势分析
?项目产品的主要竞争者
从目前市场来看，在项目产品的目标市场中，国内主要竞争企业为四川金石东方新材料设备有限公司（埋地排水用钢带增强聚乙烯（PE）螺旋波纹管）、福建亚通新材料科技股份有限公司（埋地钢塑复合缠绕排水管材）、哈尔滨工业大学星河实业有限公司（聚乙烯塑钢缠绕排水管）；国外有日本KANAFLEX公司等等。具体情况如下：
1、四川金石东方新材料设备有限公司：
四川金石东方新材料设备有限公司是一家高科技开发型的装备制造民营经济股份制企业，是中国塑料管推广协作网、中国塑料加工工业协会、西南化学建材产业化基地及中国石油和化学工业协会的成员企业，是一家专业从事新型塑料管成套生产设备和应用技术研发的企业。
公司自成立开始，就致力于新型复合塑料管材、大口径埋地塑管材的研发生产和推广应用。公司聚集了一批多年从事塑料管道制造和应用方面的专家，在各种高（中、低）压增强塑料复合管、中（大）口径塑料管、热塑（热固）性塑料复合管、大口径高环刚度埋地排水塑料管材，各种复合管连接接头等管材设备制造和管接头连接技术上，拥有近三十多项国家专利，积累了丰富的研发、制造经验。并与建设部科技发展促进中心、中国塑加工工业协会、北京塑料加工工业协会及相关科研院所和各部委保持着良好的合作关系，具有雄厚的研发和制造实力。公司在塑料机械，特别是新型复合管道行业已处于领先地位。
金石东方始终立足于新产品和新技术的开发与应用，并得到了业界的高度认可，和在中国的大型油田、上市企业及管道行业骨干企业里成功地将我司的产
品进行了工业化布局生产，产品覆盖到西亚、中亚以及东南亚地区，形成了良好的市场态势。
（备注：以上介绍来自于该公司网站。）
同类产品：吸收日本经验自主要开发的?埋地排水用钢带增强聚乙烯（PE）螺旋波纹管?。
2、福建亚通新材料科技股份有限公司
福建亚通新材料科技股份有限公司（简称：福建?亚通?）成立于1994年12月18日，是一家专业从事高分子材料及其制品的研究开发和生产制造的国家级重点高新技术企业，现系中国塑料加工工业协会塑料管道专委会理事长单位，是中国塑料管道行业在全国布局最多的企业（8个子、分公司）；第一家获得建设部塑料管道技术开发基地的塑料管道企业；第一家在新加玻上市的中国管业公司。
公司研发和生产具有国际先进、国内领先水平的工程塑料管道系列产品、新型高分子功能复合材料、高效农业节水灌溉系统等，产品广泛应用于建筑、高速公路、水利、通信、电力、农业排灌、城市给水、排水、污水处理、现代园艺等领域，产品种类及配套之全居全国同行业之首。
（备注：以上介绍来自于该公司网站。）
同类产品：在澳大利亚LIB ROC（https://www.doczj.com/doc/b07122891.html,.au）原来产品基础上改进开发?埋地钢塑复合缠绕排水管材?。
3、哈尔滨工业大学星河实业有限公司：
哈尔滨工业大学星河实业有限公司（简称：哈尔滨?星河?），是一家注册于哈尔滨高新技术开发区的高校股份制企业，拥有北京、武汉、哈尔滨等地的两家分公司和两家工厂。公司集哈工大的高科技、技术人才及现代企业机制与科学管理方法等发展竞争要素于一身，具有雄厚的科研、开发、中试及装备精良的产品规模化生产制造能力。
公司历时五年独立开发的世界首创、性能卓越的钢骨架塑料复合管产品及其制造工艺技术与成套装置获六项中国国家发明及实用新型专利，于2001年获两项美国发明专利，并被国家认定为国家级重点新产品而纳入推广计划。
目前在中国已有49条生产线在连续可靠地运转，源源不断地生产着性能、质量优良的管材供各行业推广使用。
（备注：以上介绍来自于该公司网站。）
同类产品：参考澳大利亚LIB ROC新产品S 2000开发的?聚乙烯塑钢缠绕排水管?。
4、日本Kanaflex(嘉纳福)集团：
在过去一个半世纪的公司Kanaflex集团一直是在管道和软管市场的开拓者和领导者。该Kanaflex集团总部设在东京，日本的制造设施通过了世界。该Kanaflex集团是战略性的多样化，价值导向，以及全球经济增长的地位。公司足迹不断扩大，生产设施和销售办事处的遍及7个国家
Kanaflex生产PVC，橡胶，聚氨酯，聚丙烯和最优质的管道软管。每个系列产品在设计和测试，确保应用程序符合所需规格出色，使用寿命和可靠性。 Kanaflex最近推出了金属加强了雨水排水和雨水下水道应用，符合ASTM F2435高密度聚乙烯波纹管。 KANAPIPE超级A采用先进技术，设备和原材料的专有共混物。
自1952年以来，Kanaflex革命性的生产方式已经采取的塑料和橡胶的最佳性能，生产产品优于传统塑料和橡胶软管的能力。今天，Kanaflex技术引领行业，我们继续为新的原材料和制造工艺的搜索，以满足最苛刻的当前和今后对我们的软管和管道产品的应用。
Kanaflex金属增强聚乙烯管材是一个卓越的行业领导者的实力，独特的复合结构。这些特点使Kanaflex金属增强高密度聚乙烯管道的暴雨水管理的最佳选择。
?项目产品技术性能比较优势
根据前一段落中对项目产品的主要竞争者的同类产品说明，现就本项目的技术性能与其作较针对性的对比分析：
1、四川金石东方新材料设备有限公司：
该公司吸收日本经验自主要开发的‘埋地排水用钢带增强聚乙烯（PE）螺旋波纹管’发展很快，国内已经有40多条生产线。主要优势在环刚度高，防腐可靠，消耗材料少，性能价格比好。其产品标准（CJ/T 225-2006）和技术规程（CECS223：2007）已经发布。与我公司项目产品相比，存在以下主要缺点：
A、管道内层在成型时温度高，冷却后管径会变小，而钢圈不会变小，两者之
间分离的应力一直成在。聚乙烯板带之间的连接和内外层基乙烯之间完
全靠粘接，在搬运时和阳光暴晒后粘接力下降，粘接处有时会开裂、脱
落。
B、聚乙烯板带没有卡槽，成型钢带卷绕在内层的螺旋管壁外，没有固定，管
材在搬运过程中，成型钢带容易脱落，管材也会受到极大的影响.
C、我公司产品独特的双层结构，抗击野蛮施工的能力大大提高，（野蛮搬运，
挖机回填等）。能有效的保护管道的内层，提高施工质量，保证管道不漏
水。保证整个管道系统的可靠性。
2、福建亚通新材料科技股份有限公司
该公司在澳大利亚LIB ROC原来产品基础上改进开发‘埋地钢塑复合缠绕排水管材’也取得不小的市场份额，优点是可以在现场缠绕熔接和成本低。其产品标准（QB/T 2783-2006）和技术规程（CECS 210：2006）已经发布。与我公司项目产品相比，存在以下主要缺点：
A、型钢完全暴露在外，容易被腐蚀，型钢一旦被腐蚀，管材将丧失大部分环刚度。使用性能将受到极大的影响。
B、型钢是卡在板带的槽内，没有固定，管材在搬运过程中，型钢容易脱落，管材也会受到极大的影响。
3、哈尔滨工业大学星河实业有限公司：
该公司参考澳大利亚LIB ROC新产品S 2000开发的‘聚乙烯塑钢缠绕排水管’（CJ/T 270-2007），这种管材的增强钢带封闭在聚乙烯内，但仍然可能在现场缠绕熔接。与我公司项目产品相比，存在以下主要缺点：
A、钢肋埋在塑料里面，左右没有固定，在建设工地纵向拉动时容易损坏。
B、成型时螺距大，造成消耗同样的原料而得到环刚度小，成本高。
4、日本Kanaflex集团：
Kanaflex金属增强聚乙烯管材有着独特的复合结构，使Kanaflex金属增强高密度聚乙烯管道的排水水管的不错选择，但是他的价格确是无比的昂贵，而且他的对外销售主要集中在管道销售，对于设备的出口，控制很严格，需要非常大的成本代价。
全塑料缠绕结构壁管单位米重资料
下面我们比较我公司设备生产的大口径高密度聚乙烯钢骨架排水管和全塑缠绕结构壁管的米重比较
本项目产品的出现和即将的市场化批量生产，最大的贡献是打破了国外公司在该项目产品国内市场上的垄断，由于我们采取竞争性的定价策略，因此，项目产品的技术与国外竞争对手相当的基础上，产品具有较高的性价比，也是本项目最大的竞争优势。
同时，优劣势是互相转换的，正如我国众多的替代进口产品出现后，国外公司针对国内产品的低价竞争，往往也会采取降价策略。特别是本项目产品随着量产，可以预见国外同类产品也会降价，从而抵消我们的高性价比优势。但竞争是公平的，毕竟这是一个太大的市场，我们有信心在同等市场情况下与外国公司进行竞争，并夺取一定的市场份额；但最终从竞争中获得利益的是国内的项目产品用户：因为我们的出现打破了垄断，
同时满足国内需要的产品自给自足的战略需求。
在项目实施的两年时间内，企业将会有不少于三种新项目产品研制完成并面市，将以多品种迎合市场需求参与竞争，同时在竞争中茁壮成长。企业通过内引外联，加快已有项目产业化进程，不断壮大实力迎头赶上，抓住我国经济发展最快、变化最大的历史机遇，全面提升企业的综合竞争实力，持续不断的技术创新才是企业真正的竞争优势，才是企业立足于竞争而不倒的根本所在。
?项目产品其他市场竞争优势
一、政策优势
本项目属于2010年度创新基金指南中：?四、光机电一体化/（四）新型机械产品/2、通用机械产品?的重点支持范畴。
我国对于推广大口径塑料管材非常重视，国家建设部先后以《建设部2003年科技成果推广项目》(建科函[2003]34号)、《建设部2004年科技成果推广项目》(建科函[2004]42号)，二OO四年三月十八日，国家建设部以第218公告形式发布了?关于发布《建设部推广应用和限制禁止使用技术》的公告?，2006年3月1日，国家建设部以?建科38号关于印发《建设部节能省地型建筑推广应用技术目录》的通知。2006年12月28日以建设部公告的形式公示《?十一五?管道类推广和限制使用技术》。2007年6月14日，建设部以(建设部2007年第659号)《建设事业?十一五?推广应用和限制禁止使用技术(第一批)公告》等，都对在城镇排水管道工程中推广应用大口径塑料管材、限制禁止使用混凝土管材等技术产品做出了明确规定。涉及到推广大口径塑料管材的具体内容主要有：
1、?N500mm平口企口混凝土排水管不得用于城镇市政污水雨水管道系统?。
2、?城镇排水塑料管道系统推广应用高密度聚乙烯双壁波纹管、高密度聚乙烯缠绕结构壁管、钢带增强聚乙烯螺旋缠绕管、硬聚氯乙烯环形肋管、聚氯乙烯(PVC-U)管(实璧)、玻璃钢加砂(GRP)管等。产品性能应符合相应国家或行业标准要求，设计施工应符合相应的工程技术规程要求，管周围回填土应选材合理，并达到密实度要求。塑料排水管道系统应优先采用塑料检查井?。
3、建设部第659号公告还规定：?对《技术公告》中的限制使用技术和禁止使用技术，施工图设计审查单位、工程监理单位和工程质量安全监督部门应将其列为审查内容，依照《技术公告》的规定进行审查，房地产开发、设计和施工单位不得违反规定使用。
凡违反《技术公告》并违反工程建设强制性标准的，依据《建设工程质量管理条例》和《建设工程安全生产管理条例》对有关单位进行处罚?。
二、顾客价值
企业在产品的设计和开发上，非常重视产品的顾客价值，我们强调企业不但关注顾客购买、使用产品和服务的满意程度，还就基于自己的竞争优势，向目标顾客提供超越竞争对手的价值。
这个思路贯穿在本项目产品的整个开发、设计、生产销售和服务中。
企业拥有一支优秀的技术开发队伍以及强大的科研、生产、销售、客户服务能力。企业的主要优势是长期从事塑料机械制造业务积累的技术优势和客户资源优势。
经过三多年的发展，企业已建立起区域性的销售服务网络，并以其性能优良、功能实用的产品、快捷周到的服务，赢得了国内多家用户的充分信任及好评。
三、行业的认知
企业立足塑料管道制造领域多年，与主要客户建立了良好的技术合作关系和多年的业务关系，对塑料管道行业比较了解，行业认知度较好。
四、企业管理优势
企业有完善的章程和管理制度，制定了完备的工作制度、质量管理制度、财务制度、劳动用工制度和奖罚制度等，并严格实施。企业在以人为本的基础上逐步完善制度，管理，逐步导入5S、OEC等现代化管理模式，鼓励创新，支持个性化。企业把为客户服务、产品质量及技术领先作为企业的立足点，以开拓创新、用户至上、诚信为本的经营理念为主，重创新、塑企业品牌的业务模式，从深度和广度分析市场，建立全面持续的分销优势，深入开发资源。
按照现代企业机制建立和管理的本公司，拥有经营管理的思想与时代潮流密切吻合；重视团队的教育与训练，通过获得知识，减少无效劳动；将经营管理看作是不断变化的东西，严格遵守关于质量、成本、交货期的规定；重视经营管理的综合效果，消除部门之间的对立，疏通横向信息流通渠道，互相信任、互为方便、共同发展等现代企业管理优势。
综上所述，企业在产品的技术优势、营销优势、行业的认知、企业管理优势等方面分析与市场同类产品的竞争优势相比，具有一定的竞争优势。
但同时，我们清醒地认识到，项目竞争劣势也同样明显，主要表现在企业与国内外
主要竞争对手相比，最大的劣势就是企业规模小、综合实力明显不足，在产品宣传、品牌效益、资金实力等方面，企业仍然无法与之相抗衡，处于明显的竞争劣势。项目技术再好，市场蛋糕再大，项目产品的市场占有率也有限。
企业只有内引外联，加快已有项目产业化进程，不断壮大实力迎头赶上，抓住我国石油行业进入发展最快、变化最大的历史机遇，将技术的不断创新作为企业真正的竞争优势，才是企业立足于竞争而不倒的根本所在。
产品竞争力分析工作策划 工作步骤流程策划方法措施工作内容 1 1.搜集信息，掌握行业或产 品品种的现状； 2.在搜集、整理、分析基础 上，对将来发展趋势进行 预测 要求业务（营销）人员及公司负责人搜集市 场及产品信息，进行现状分析及发展趋势预 测。 营销及业务人员填写按照要求 设计《信息收集分析表》 2 1.产品现状 2.市场定位 对我厂现有产品（新产品、老产品）现状进 行分析，并进行市场定位 3 1.确定竞争对手 2.确定竞争产品 1.找准与我厂竞争的厂家 2.与我厂对应的销量较大的产品 组织会议讨论我厂产品的现状 及竞争厂家及竞争厂家的产品4.1 产品执行标准了解执行标准的状况 4.2 质量稳定型向用户或经销商了解质量稳定情况 4.3 产品配套应用性是否有配套产品，配套效果如何？ 4.4 新产品研发能力满足客户产品升级换代的需求的能力 4.5 技术保障为客户提供技术保障的能力 4.6 服务体系 1.服务的组织及运作方式 2.日常服务的组织及运作方式 4.7 供货能力 供货保证能力 1.及时性 2.质量保障能力 4.8 价格定位 了解产品价格 1.给经销商的价格 2.产品售价 4.9 品牌影响力 1.知名度 2.美誉度 3.忠诚度等 4.10 资质、证书、说明书等 1.供货资质：许可证；定点供应商 2.获得的证书：获奖证书情况 3.产品技术资料：产品说明书；工艺操作 规程；作业指导书；安全技术说明书等 4 4.11 包装及VI设计产品外包装设计及视觉形象设计 填写《产品基本情况调查表》 5 确定产品的竞争力找到产品的竞争力和卖点 6 找出产品存在的问题找出产品竞争中存在的问题 7 确定竞争力提升目标找到改进产品竞争力的目标 8 确定产品及市场目标找到目标市场 找到目标客户 组织会议进行讨论，总结。 9 营销策划进行营销策划 10 向企业提出需要的支持由企业提供支持 11 市场运作进行市场运作组织会议进行营销的策划，拿出市场运作实施方案。 12 整体效果评价根据产品销售情况对产品市场运行效果进 行分析、评价和总结。 根据产品销售情况进行评价： ?好：继续保持 ?差：重新进行竞争力分析
项目编号: 2018年度普陀区科技创新项目 申请书 项目名称_____________________________________________ 技术领域_____________________________________________ 承担单位（盖章）项目负责人：_____________ 手机：____________________ 项目联系人：_____________ 手机：____________________ 普陀区科学技术委员会制 二0 一八年
普陀区科技创新项目承担单位申请承诺书 本单位已了解普陀区科技创新项目的相关政策、规定及项目申报的相关要求，现申报本年度创新项目。我们已如实填写项目申报有关材料，并对本次申报郑重承诺如下： 1、所提交的项目申报材料确认为本单位组织编写，无委托其他机构代编写行为。其纸质版材料和提交的电子版材料一致。 2、所提交的项目申报材料所填写内容、财务数据真实、准确，无欺瞒和作假行为，申报材料中相关附件真实、有效。 3、对本项目的相关技术系合法使用，有关知识产权权属清晰，无知识产权纠纷，无侵占他人技术成果等不端行为。 4、本项目如获立项，本单位保证项目按合同要求执行，设立项目专账，并按照区科委管理要求，及时、准确、真实地提供项目监理、验收有关材料 法定代表人签字：企业盖章： 日期： 2
第一部分企业基本情况、基本信息
注：国家级、省部级及其他计划奖项、专项及计划包括国家科技重大专项、国家科技支撑计划、星火计划、火炬计划、技术创新工程、国家重点新产品计划、区域可持续发展促进行动、科技型中小企业技术创新基金、中小企业发展专项资金、国家科技成果转化引导基金、其他。 、企业历史财务数据
产品代理市场分析报告项目名称： 拟制人：日期： 审核：日期： 批准：日期：
前言 目的：通过分析报告重点阐述产品的市场环境，产品的成长性、风险性和可行性，了解产品的生命周期和盈利空间。为公司提供新产品的开 发方向以及投资依据。 适用范围：主要适用于空气除尘市场，以及客户指定的类似产品。 第一部分市场及客户情况分析 一、该产品市场容量及发展趋势（客户情况分析） （说明针对该产品或标准解决方案所占有的客户群和细分市场的市场容量、市场未来2-3年的变化趋势、市场潜力等） （如果是制定产品，需要介绍客户的情况，包括以下几方面： 客户名称，地址，主营业务，上年销售收入，需要用我公司配套的产品含同类客户产品的历史销售量） 一、竞争对手产品分析 1、竞争对手产品情况 （说明各个竞争厂家推出该类产品的时间、价格（单台或不同批量的价格）、各厂家产品定位情况，包括技术指标差异、功能卖点差异、价格比较，以便实施针对性竞争策略。） 2、竞争对手市场策略 （描述竞争对手销售模式与销售渠道等信息，以此分析出竞争对手采用的定价策略、销售策略，以及竞争对手可能的策略变化情况。） 3、竞争对手市场占有情况
（描述竞争对手市场占有率、销售情况、特别是要有1-2个典型竞争对手的近两年的销售量。） （如果是定制产品，也从上述几方面分析竞争情况） 二、市场策略 1、商标品牌策略 （说明产品销售时，拟采用的商标品牌情况，还是用代理商、分销商等其他厂家的商标销售） 2、产品的重点功能分析 （描述将来我们产品的主要卖点） 3、产品价格策略 （根据主要竞争对手的产品价格情况，考虑对该类产品通常的毛利率、期望利润率等基本原则，说明该产品的市场价格定位情况） 4、销售策略 （主要针对标准方案类产品，说明拟订的销售方案等） （定制产品，只需要对第2、3条进行分析） 四、销售收入预测 1、销量预测 （未来1-3年的销售量预测，可分乐观、中值、保守三种情况） 2、价格预测 （未来1-3年该产品的价格预测）
产品市场调研报告 报告编号：HF- - 报告密级：□绝密□机密□一般
目录 1. 调研报告提要 1.1. 调研范围及目的 1.2. 调研概况描述 2. 客户需求调研 2.1. 客户的需要与欲望分析 2.2. 客户需求数据解释 2.3. 客户购买行为分析 2.4. 客户价值转移分析 3. 客户情报调研 3.1. 客户分类 3.2. 客户情报分析 3.3. 重要客户分析 4. 竞争情报调研报告 4.1. 主要竞争对手概况 4.2. 竞争对手的业务分析 4.3. 不同细分市场的竞争力分析 5. 销售/价格调研 5.1. 销售经销商概况 5.2. 经销商销售分析 5.3. 销售价格分析 5.4 销售利润分析 6. 产品/技术调研 6.1. 竞争产品包分析 6.2. 产品生产可行性技术分析 7. 总体分析及建议 7.1. 产品包策略分析及建议 7.2. 销售策略分析及建议 7.3. 价格策略分析及建议 7.4. 营销宣传策略及建议
1. 调研报告提要 1.1. 调研范围及目的： 1.2. 调研概况描述： 2. 客户需求调研 2.1. 客户的需要与欲望分析：价格方面： 可靠性方面： 包装方面： 性能方面： 易用性方面： 三包保证方面： 生命周期成本方面： 社会影响方面：
2.2. 客户需求数据解释： 2.3. 客户购买行为分析：2.3.1. 客户购买决策分析： 2.3.2. 购买行为分析： 2.4. 客户价值转移分析：
3. 客户情报调研3.1. 客户分类： .2. 客户情报分析： 3.3. 重要客户分析：
4. 竞争情报调研报告 4.2. 竞争对手的业务分析： 4.2.1. 竞争对手1的业务分析：42.2. 竞争对手2的业务分析：4.2.3. 竞争对手3的业务分析：
XX产品 市场调研报告（模板） 1.调研报告提要 1.1.调研背景现状分析 1.2.调研方案的实施 调研方式采用现场实地考察调研；网络调研，参加相关展会方式；调查所采用的方法如：典型调查，抽样 调查等。 1.3.调研范围及目的 说明本次调研所涉及到的对象和范围，如产品线客户的需求，主要竞争对手等，并陈述各部分调研的具体目的。 1.4.调研概况描述 对调研过程作出简要说明，包括： 调研人员及分工； 调研计划安排及执行情况及搜集到的主要信息来源； 调研费用预算及执行情况等。
2.产品市场细分 2.1.产品应用及功能特点 2.2.市场的容量分析 2.3.消费模式 2.4.产品的生命周期 2.5.发展趋势的预测 3.客户需求调研 3.1.客户群体及分布情况的调查 客户消费群体的构成，不同群体的消费特点，消费市场需求规模的调查，消费区域市场分布调研。 3.2.客户的需要与欲望（Needs & Wants）分析 总结市场上客户的需要与欲望，即购买标准，采用$APPEALS分析方法 注：各分类要素说明请后面注释，（BSA分类：基本需求、满意需求、魅力需求） 3.3.客户需求数据分析解释 对于客户需要及欲望的描述作出必要的解释
34客户购买行为分析 3.4.1.决策者分析 是谁来做决策的（个人还是团体）？谁/什么影响着决策？客户决策的方式是什么？客户进行决策所用的流程是什么？ 3.4.2.购买行为分析 描述客户从产生类别需求（即考虑采购哪类的产品包/服务）开始，到做出采购决策为止的购买过程及影响因素： 客户何时产生类别需求？谁影响？ 客户通过何种渠道了解供应商及其产品包/服务？ 影响客户购买的驱动力是什么？ 3.5.客户价值转移分析 描述客户关注的价值要素，以及这些要素的变化（含优先级）： 在供应商提供的产品包/服务的所有要素中，客户最关注什么（质量/价格/服务/品牌/交货 期/付款方式）？ 客户关注的首要的偏好是什么？ 不同类型客户的偏好有何不同？ 客户偏好有何变化？ 4.竞争对手调研报告 4.1.主要竞争对手概况 根据收集到的信息及调研获得的信息列出竞争对手的概况:
项目产品市场与竞争优势分析 目录 1、市场概述 2、竞争优势分析 2.1项目产品市场分析 2.1.1抗消化性溃疡市场分析 2.1.2埃索美拉唑市场分析 2.1.3本项目产品特色 3、市场策略
1、市场概述 消化性溃疡药（包括抗酸药）2011年在中国突破200亿元。总体来说：目前在化学药品市场上，已形成了由质子泵抑制剂类、H2－受体拮抗剂、胃粘膜保护剂三足鼎立的格局。专家预测在未来几年里,质子泵抑制剂将会占据66%以上的胃肠道药市场。现就“质子泵抑制剂类”的研发动态和市场分析简述如下：质子泵抑制剂（proton pump inhibitors，PPIs）能阻断H+、胃泌素和胆碱介导的酸的生成，通过抑制H+/K+ ATPase的最后通路来抑制胃酸分泌，用于酸相关性疾病。与以往临床应用的抑制胃酸药物H 2 受体拮抗剂相比较，作用位点不同且有着不同的特点，即夜间的抑酸作用好、起效快、抑酸作用强且时间长、服用方便。目前已经上市或正在研发的产品主要有： 1)泰妥拉唑tenatoprazole国内研发新宠、按兵未动、整装待发泰妥拉唑能显著抑制胃酸的分泌，同时对幽门螺旋杆菌也有抑制作用。Tenatoprazole的化学名为5-甲氧基-2-(4-甲氧基-3,5-二甲基吡啶-2-甲基亚磺酰基)-咪唑并(4,5-b)吡啶。本品的作用机理也是通过特异性作用于胃粘膜壁细胞，降低壁细胞中H+/K+-ATP酶活性，抑制胃酸分泌，并对幽门螺旋杆菌有独特的抗菌活性，批准上市后主要用作治疗胃及十二指肠溃疡的抗溃疡药物。与同类型的其它品种相比，临床前研究结果表明泰妥拉唑在抑制胃酸分泌的作用比同类产品如奥美拉唑和兰索拉唑等要强，可见，本品在治疗胃溃疡疾病比同类产品中的其他产品有很大的潜在优势。其抑制H+/K+ATP酶的活性更强，对各种试验溃疡均有效，而且稳定性较其他质子泵抑制剂显著提高。 泰妥拉唑最先由日本三菱公司和日本Abbott制药公司联合研制开发，1986年由在日本申请专利，后在欧美等国申请专利，美国专利号：US4808596，该产品化合物没有在中国申请专利，符合申请行政保护的条件。本品1999年4月在日本提交新药申请，2002年4月11日在日本上市。 2)奥美拉唑该药1988年由阿斯特拉开发成功，并在瑞士首先上市，1989年通过FDA批准在美国上市，商品名为“洛赛
XX产品 市场调研报告 1.调研报告提要 1.1.调研范围及目的： 说明本次调研所涉及到的对象和范围，如产品线客户的需求，主要竞争对手等，并陈述各部分调研的具体目的。 1.2.调研概况描述： 对调研过程作出简要说明，包括： ?调研小组及分工； ?调研计划安排及执行情况及搜集到的主要信息； ?调研费用预算及执行情况等。 2.客户需求调研 2.1.客户的需要与欲望分析 按$APPEALS 8个维度，总结市场上客户的需要与欲望，即购买标准：
2.2.客户购买行为分析 2.2.1.决策者分析 描述是如何进行决策的。是谁来做决策的？谁/什么影响着决策？客户决策的方式是什么？客户进行决策所用的流程是什么? ?决策部门； ?典型购买者； ?影响者（职位顺序）； ?决策流程。 2.2.2.购买行为分析 描述客户从产生类别需求（即考虑采购哪类的产品/服务）开始，到做出采购决策为止的购买过程及影响因素： ?影响客户购买的驱动力是什么？ ?影响客户购买的障碍是什么？ ?客户认为的出局标准是什么？ 3.客户情报调研 3.1.客户分类 说明一般以哪几个维度对客户分类，分为哪些类型，目标客户、主要客户？
3.2.重要客户分析 说明市场上哪些客户是非常重要的，如大客户、战略性客户，对这些客户分类或分别作出分析。 4.竞争情报调研报告 4.1.主要竞争对手概况 根据收集到的信息及调研获得的信息列出竞争对手的概况： 4.2.竞争对手的业务分析 对主要竞争对手的业务战略定位/目标、业务发展趋势、竞争优/劣势、赢利模型、品牌形象、业务问题等作出分析 5.产品/技术调研 5.1.竞争产品包分析 描述本公司产品包与主要竞争产品包在功能/性能等方面的对比：
第六章市场竞争战略分析
第六章市场竞争战略分析章节习题 一·）单项选择题 1、生产铅笔、钢笔、电子计算机的公司均可成为打字机制造商的竞争者，这种分销竞争者的观念是（D） A、产品竞争观念 B、产业竞争观念 C、行业竞争观念 D、市场竞争观念 2、某企业的竞争者对降价竞销总是强烈反对，但对其他方面却不予理会。则该竞争者属于（B）A、从容不迫竞争者B、选择型竞争者 C、凶猛型竞争者 D、随即型竞争者 3、下面关于竞争者的说法中正确的是（D） A、以较弱的竞争者为进攻目标，事半功倍，获利较多 B、以较强的竞争者为进攻目标，可提高自己的竞争能力，但获利较少 C、所有的竞争者都是有益
D、有时竞争者的存在对企业是具有战略意义的4时装制造商每年每季都不断推出新的流行款式，这种扩大市场需求总量的做法是（D） A、发现新用户 B、开辟新用途 C、提高市场占有率 D、增加使用量 5、香水企业设法说服不用香水的妇女使用香水，这种发现新用户的做法是（B） A、市场劝说战略 B、市场渗透战略 C、市场开发战略 D、地理扩展战略 6、当富士公司在美国向柯达公司发动攻势时，柯达公司报复的手段是以牙还牙，攻入日本市场。柯达公司采取的这种防御战略是（C） A、侧翼防御 B、以攻为守 C、反击防御 D、运动防御 7、美国的研究证明，企业的最佳市场占有率是（B） A、25% B、50% C、75% D、100%
8、对于市场挑战者来说，风险很大，然而同时吸引力也很大的进攻情况是（A） A、攻击市场主导者 B、攻击与自己实力相当者 C、攻击市场跟随者 D、攻击地方性小企业 9最有效、最经济的进攻战略形式是（B） A、正面进攻 B、侧翼进攻 C、迂回进攻 D、游击进攻 10、某些竞争者认为顾客忠实于自己的产品，从而对竞争反应不强烈，行动缓慢。这种竞争者属于（A） A、从容不迫竞争者 B、选择型竞争者 C、凶猛型竞争者 D、随即型竞争者 11、生理啤酒公司的白威士忌受到虎牌啤酒的挑战，于是推出侧翼品牌“金鹰”取得了防御成功。这种防御战略是（A） A、侧翼防御 B、以攻为守 C、反击防御 D、运动防御 12、精心服务于市场的某些细小部分，而不与主
项目市场调研 目录 第一篇宏观背景研究第一章、XX城市概况 一、XX市总体概况 二、XX区概况 第二章、宏观经济运行状况 一、国内生产总值 二、第一产业数量 三、第二产业数量 四、第三产业数量 五、房地产所占比例及数量 六、房地产开发景气指数 七、国家宏观金融政策 1.货币政策、利率 2.房地产按揭政策 八、固定资产投资总额 九、XX区房地产开发比重 十、社会消费品零售总额 十一、居民消费价格指数 十二、商品住宅价格指数 第三章、该城市相关房地产政策法规 一、居民住宅形态及比重
二、各类住宅的开发和流通方面的政策法规 三、关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规 四、项目所在地及项目地块周边的中长期市政规划 第二篇房地产市场调查 第一章房地产市场总体分析 一、该市房地产市场总体供求现状 二、该市商品住宅市场板块的划分及其差异 三、该市商品住宅平均价格走势及市场价值发现 四、商品住宅客户构成及购买实态分析 五、各种档次商品住宅客户分析 六、商品住宅客户购买行为分析 七、全年房地产市场利好分析 八、结论 第二章热点及竞争片区分析 一、热点片区分析 二、竞争片区分析 三、结论 第三章本片区市场综述 一、市场综述 1、供应量与需求量 2、施工面积 3、新开工面积
4、竣工面积 5、销售面积 6、预售面积 7、销售总额 8、需求分析 9、价格走势 10、结论 二、市场前景 三、片区市场特征 四、结论 第四章各片区二手楼市场分析 一、买卖价格走势 二、对新盘上市影响 三、分析预测 第三篇消费者行为研究第一章物业关注因素调查 一、楼盘外观 二、发展商情况 三、购房区域倾向 四、小区规模 五、小区文化 六、价格影响 七、物业管理
毕业论文开题报告 题目：义乌小商品市场外贸竞争力的分析 一、选题的背景、意义 所谓外贸竞争力是是一个国家或地区以产品输出的形式所表现出来的参与国际竞争和国际分工的能力，它体现了一定时期一国(地区)经济发展的现状和潜力，对于衡量和评价一国的综合竞争力具有重要的作用和意义。 随着世界经济全球化和一体化趋势的日益明显，各个国家在经济上的联系越来越紧密，同时也产生了更为剧烈的国际竞争。如何提升国际竞争力，是当今每个国家无法回避的重要课题。对外贸易作为一国对外经济的重要组成部分，其竞争力必然是构成一国国际竞争力的重要内容。 二、相关研究的最新成果及动态 （一）外贸竞争力的影响因素 有关外贸竞争力影响因素的研究既有从理论角度来分析哪些因素会对外贸竞争力产生影响，也有从实证角度分析具体的影响程度如何。乔·麦克格瑞汉(Joy M．Mc Creehan)在分别对价格、成本因素以及非价格因素如地理的和商品贸易方式、贸易壁垒、需求压力利润率等对(外贸)竞争力的影响进行分析后，认为价格和出口之间具有很清晰的联系，但是非价格因素也会影响产品在国际上的销售能力，尽管不可能从数量上来估计非价格因素的影响，但非价格因素对于不同的商品组合以及在某些情况下的作用非常强大。毛瑞恩(Lankhuizen Maureen)指出出口作为经济增长的重要源泉，其竞争力来源首要的是技术进步——技术或能提高生产率(提高价格竞争力)或能提高产品质量，其次是较低的工资水平，最后汇率贬值对一国的竞争力也会有所提升。 1、价格对外贸竞争力的影响 价格是商品在国际竞争中所要考虑的首要条件，因而价格的变动对于各国产品占有国际市场份额具有重要作用。对价格和竞争力的关系做出突出贡献的是克拉维斯和李普赛(Inving B．Kravis and Robert E．Lipsey)，他们以美国、英国、德国和日本以及欧共体其他成员20世纪50—60年代9类重要商品的实际出口价格为基础，编制了反映出口价格变化的普遍价格指数、反映具体两种m价格相对水平的价格竞争力指数，以对这些国家出口商品在价格方而的竞争力情况进行比
项目竞争力分析 一、项目所在区域综合分析 1、沈阳市北部区域是以皇姑区及临界的于洪区部分区域。皇姑区是北部城市的政治经济文化中心。 2、皇姑区位于沈阳市城区北部，东、西、北部三面与于洪区交界，南面自西向东分别与铁西区、和平、沈河相邻。由于皇姑区南部受铁路线阻隔，传统上是一个相对独立的区域，与其他市内城区的交流较少。而与临界的于洪区无交通上阻隔，区域之间界限不明显。 3、皇姑区是一个文教科研事业发达的地区，西部以大学等文教事业单位为主，辽宁大学、沈阳师范学院、沈阳医学院、中国刑警学院等高等学府和辽宁社会科学院等一批科研院所均分布在这里。东部是政府机关的所在地，省政府、省公安厅、省教育厅等重要的省级政府机关以及辽宁中医、四院等大型医院分布其中。 4、内交通道路发达、北陵大街、黄河大街、长江街、崇山路（一环）、大二环等干路交织如网。沈阳北站北口的开通，使皇姑区拥有了沈阳最大的火车站，长途客运总站也在本区。 5、座落于本区的北陵公园不但因为拥有皇太极的皇陵而驰名中外，更因为它是中国最大的城市森林公园及辽阔的湖水水面而成为沈阳市内吸引游客最多的公园，又由于它与横贯全区的北运河带状公园交映成辉，使皇姑区的居住环境十分优越。 6、位于城区中轴位置的长江街北行地区，集中了北行农贸市场、北行家具市场、三和百货、银泰百货等大型商业场所，是皇姑区主要的商业中心。 7、皇姑区内划分为20个街道办事处，172个社区管委会。街道办事处分别为华山、亚明、明廉、克俭、崇山、塔湾、三台子、辽河、怒江、长江、陵北、昆山、三洞桥、泰山、黑龙江、寿泉、向工、黄河、新乐、太平。 二、项目所在区域发展分析 1、2001年皇姑区城市建设的重点主要集中在北陵公园的改造和交通道路拓
《市场营销学》习题 二00六年九月
第六章竞争性市场营销战略 一、单项选择题 1.企业要制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解（）。 A．技术创新 B．消费需求 C．竞争者 D．本企业特长 2.不同卖主以产品差异性吸引顾客开展竞争，这属于（）。 A．完全竞争 B．完全垄断 C．不完全垄断 D．垄断竞争 3.产品导向的适用条件是（）。 A．产品供不应求 B．产品供过于求 C．产品更新换代快 D．企业形象好 4.对某些特定的攻击行为没有迅速反应或强烈反应的竞争者属于（）。 A．从容型竞争者 B．选择型竞争者 C．凶狠型竞争者 D．随机型竞争者 5.一般来说，“好”的竞争者的存在会给公司（）。 A．增加市场开发成本 B．带来一些战略利益 C．降低产品差别 D．造成战略利益损失 6.企业根据市场需求不断开发出适销对路的新产品以赢得竞争的胜利属于（）。 A．速度制胜 B．技术制胜 C．创新制胜 D．优质制胜 7.企业要通过攻击竞争者而大幅度地扩大市场占有率，应攻击（）。 A．近竞争者 B．“坏”竞争者 C．弱竞争者 D．强竞争者 8.下面哪一个不是决定行业结构的因素（）？ A．成本结构 B．进入与流动障碍 C．销售量及产品差异程度 D．社会变化 9.市场领导者扩大市场总需求的途径是（）。 A．寻找产品新用途 B．以攻为守 C．扩大市场份额 D．正面进攻 10.市场领导者保护其市场份额的途径是（）。 A．以攻为守 B．增加使用量 C．转变未使用者 D．寻找新用途 11.结合盈利能力考虑，企业的市场份额（）。 A．越大越好 B．存在最佳市场份额限度 C．以50%市场份额为限 D．不存在上限 12.市场追随者在竞争战略上应当（）。 A．攻击市场领导者 B．向市场领导者挑战 C．跟随市场领导者 D．不做出任何竞争反应 13.市场利基者发展的关键是（）。 A．多元化 B．避免竞争 C．紧密跟随 D．专业化 14.有能力对市场领导者发动进攻，有望夺取领导者地位的公司属于（）。 A．强竞争者 B．市场挑战者 C．市场利基者 D．市场跟随着 二、多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。） 1.下列各项中，属于竞争者分析的是（）。 A．识别竞争者 B．判定竞争者的战略和目标
碾盘沟项目市场调研报告 目录 一、项目介绍 二、市场背景分析 三、南岸区参考项目分析 四、本案产品策略建议 碾盘沟项目市场调研报告一、项目介绍 （一）项目概况 1、地理位置
本案位于南山山脉西侧、五公里学府大道旁, 距四公里转盘约1公里,以大型市政建设工程四公里立交为原发点，往北，途经长江大桥直入渝中半岛；往西，经鹅公岩大桥与九龙坡、沙坪坝相连；往东，沿海棠溪烟雨路连接CBD的重要组成部分――南滨路下段；往南，即可顺学府大道而行，借家沱长江大桥、马桑溪大桥与大渡口、沙坪坝环环相扣；外环有渝黔高速公路、经大佛寺大桥即抵机场，与直辖市最大空港发生联系……在学府大道上的开发商们，大可充分享用近几年本市交通建设的成就，与主城各区域发生密切联系。 2、自然环境 本案背依悠悠南山，除学府大道一侧外，三面均有得天独厚的山景资源，由于本案地块为山地坡地，在地势较高处，在学府大道一侧能远眺长江与嘉陵江交汇处，有良好的江景资源。拥有山景和江景双重景观，在该区域当数稀缺性产品。
项目西方（学府大道一侧）江景项目南方（学府大道69号一侧）山景
项目（背后）山景项目北方（工商大学一侧）山景 3、地形地貌 本案地块呈葫芦状，地形属于坡度较大的山坡和梯形，由西向东（沿学府大道向）起伏100米；目前本案地块上主要是低矮的工业建筑和厂房。因此，本案的拆迁工作和社区部的交通动线将是在开发过程中面临的两个重要问题。
本案设计规划场地图 4、周边状况 本案与国家级经济开发区、南坪中央商务区、茶园高新技术产业园区、回龙湾住宅区等紧密相连。区域分布从多知名教育机构——工商大学、交通学院、教育学院、巴蜀学校、110中学，及中药研究院、、交通科研、交通规划勘察三个科研单位。 作为南岸区新的开发热点，此区域的居住氛围日益浓厚，周边有学府大道69号，回龙湾、华宇·江南枫庭、绿洲龙城、迥龙大厦（高层）、工商大学广厦工程等在建地产项目。 些外，本区域还分布机构——观音寺；军库、预师一团等军事机构。 （二）、项目经济指标（前期拟定） 总占地面积:266680㎡总建筑面积:85万㎡一期占地面积:150007㎡ （225亩） 一期总建筑面积：70万㎡ 一期容积率：4.67 二期占地面积:116673㎡ （175亩） 二期总建筑面积：15万㎡ 二期容积率：1.29 学府大道
第一节市场竞争分析 竞争是自然界和经济社会的普遍规律。随着社会生产力的提高和科学技术的发展，社会供给能力得到了极大的增长。社会经济告别了供给短缺的现象，市场供求矛盾的主要方面由生产供应转为消费需求，生产供应转变为供给竞争。在这种环境中，具有竞争优势的企业才能成为满足市场需求的实际供应商，才能获得经营绩效。 消费需求是市场分析的基础和营销活动的对象，供应竞争则是市场分析的关键和取得经营绩效的唯一途径。越来越多的企业不仅重视对消费需求的研究、分析，同时也意识到竞争力的重要作用。实际上，离开了实际竞争能力，任何市场机会都不可能转化为企业的经营绩效。因此，竞争分析在市场分析中具有非常重要的地位。 一市场竞争的概念 所谓企业竞争，就是指在市场经济条件下，企业作为商品生 产者和经营者为了争取实现企业自身的经济利益．并获得有利的 产销条件而发生争夺、较量、对抗的经济关系。 市场竞争分析实质上是对竞争对手和自身实力的分析，分析的过程也就是—个“知己知彼”的认识过程． 1. 确认企业所处的产业竞争市场类型 市场竞争体现于各产业市场，体现于同类产品和服务的经营过程。具有明确主营业务的企业，其市场竞争集中在以产品和服务划分的行业领域。现代经济理论把市场竞争模式分为完全竞争、完全垄断、垄断竞争和寡头垄断。在现实的社会经济中，完全的竞争市场
模式几乎不存在，完全垄断的时常模式仅限于极少数行业，大部分产业或行业基于垄断竞争或寡头垄断模式。基于不同的市场竞争模式，各企业的竞争分析存在差别。 2. 分析识别竞争者 一个公司成为一个企业实际的和潜在的竞争者范围是相当广泛的，但是在市场竞争中必须认准现有的竞争对手和潜在的竞争对手。判断的标准有： (1) 当其他企业以相似的价格向相同的用户提供类似的产品与服务时，企业就可以将 它视为竞争者； (2) 如果公司或企业实力雄厚，则可以更加广义地把凡是翻造经营相同产品和同类产品的企业都看成是自己的竞争者， (3) 那些提供相同局部产品(如零部件厂)也是竞争者； (4) 与本企业可能争夺原材料、资金的企业，同样是竞争者。 在市场竞争中的策略，在产品质量及服务、价格、销售渠道和促销手段等方面，本企业和竞争对手之间进行比较，判断各自有什么优势和劣势，从而可以改变自己的劣势，才能处于有利地位。3．分析判明对手的目标 在识别出主要竞争对手和他们的竞争策略之后，要进一步探索、断定竞争对手的目标，也就是竞争者在市场上追求什么；他们的行为推动力是什么。企业在市场上追求的目标是很广泛的，尽量获取最大的经济利益(利润)是一个基本目标，围绕着这个基本目标，可以
第三部分主要竞争项目分析 一、竞争项目的设定 市场研究的目的就是精细把握竞争对手的动向与策略，从而实现本项目的差异化开发经营，而目前区域商业市场正处于建设发展过程中，类似本项目的新型商业规划都在探讨过程中，直接竞争力尚未形成。 黄浦“十五”商业规划中提出，区域商业将向专业化商场方向发展，而下列这些项目已在摸索和实践中，研究它们将对本项目具有参考和借鉴意义。 二、主要竞争项目的基本情况 1.圣力数码广场 地址：西藏南路518号（复兴东路口） 规模：总建面2万平方米（5F） 定位：中高档商场 经营类别：品牌电脑和手机通讯类产品 经营方式：统一招商，统一管理，自主经营 辐射范围：全市 消费群体构成：个人用户/公司用户 租金水平：1F 15元/㎡/天 2F 13元/㎡/天 3F 10元/㎡/天 主要商户：苹果的完全体验中心，IBM、Dell的笔记本体验店，HP、宏基、 联想、方正、清华同方、TCL等 运营商：圣力数码市场经营管理有限公司 物业管理：（同上） 租售策略：投资商整体买断，交由运营商运作管理 正式营业：2004年3月 经营规划： 由圣力国际投资2亿多元独家买断位于老西门的国际广场产权来做电子市场，
初定于明年3月份开业，项目定位为沪上首家高档数码卖场。商场布局为笔记本、手机与中外品牌电脑设在一楼，二楼是电脑外设及高端数码卖场，三楼则是大卖场 与DIY、配件、软件、音像卖场及功能区，并辅以各个品牌的形象展示厅在四、五 楼。 2.天使之城 地址：人民路777号（古城公园旁） 规模：总建面6000平方米（3F） 定位：中档一站式主题消费商场 经营类别：婚庆用品 经营方式：统一招商，统一管理，自主经营 辐射范围：全市 消费群体构成：对婚庆用品有消费需求者 租金水平：待定 主要商户：待定 运营商：天意婚庆市场经营管理有限公司 物业管理：（同上） 租售策略：投资商整体买断，交由运营商运作管理 正式营业：待定（招商尚未开始） 经营特色： 规划建成一个综合婚庆主题广场，提供一站式婚庆服务，汇集婚纱礼服、婚纱摄影、婚戒首饰、婚庆礼品等国内外众多著名品牌。 3.沃尔玛购物广场（暂定） 地址：西藏南路、肇周路口
产品市场分析报告 1 **年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业 --广州宝洁有限公司，从此宝洁公司就以迅猛的发展优势占据中国日用品市场，其步伐之快绝对是把中国一些老牌子的日用品打个措手不及，被迫淡出市场。目前能对宝洁公司造成一定威胁的日用品公司不超三家 1、联合利华，工作报告。 2、强生。就这两家公司的产品能在市场上争夺宝洁产品的市场份额，其他日用品公司能对其造成的影响简直达到可以忽略的程度。 下面我试着分析宝洁成功的原因： 一、进入中国市场的时间。 **年正好是改革开放的初期，也是城市发展的起步时 期，工业和城市的飞速发展都在90年代开始，给宝洁公司带来巨大商机。宝洁公司瞄准这个时候进入中国也是中国政府能给其最大扶持的时机，所遇到的阻力也最小。 二、科技优势，人才优势。 宝洁总部创始于1837年，至今有169年之久。无论科技，产品历史，销售经验，人才储备上都有很大优势。宝洁公司在世界各地都有属于自己的科研所，并吸纳各地的科研人才，各中心之间进行科研成果的信息分享与相互竞争，达
到提高整体水平的目的。并聘请专业担任技术顾问专家进行指导。科研人员负责研究适合当地气候、人群肤质和消费能力、爱好的气味的不同配方。而不是全球就使用一种配方。即使偶尔其他公司研究出新产品，新技术。宝洁公司也能在一个月或者更短时间内克隆出一样的配方并将新产品推出市场，不让竞争对手拉开销售距离。该公司拥有的专利就超过29，000项。可见科研队伍实力之雄厚。 三、专业的市场策划 目前在中国的大学中，还没市场策划这个专业，只有在市场营销中包含了市场策划。而且在中国一些国内企业还没市场策划这个部门存在，一般都是由部门经理或者董事决定公司发展的方向。在国外，市场策划部是个极其重要的部门市场策划部负责收集各种信息，并经过分析后指引公司以后前进的方向，发展的目标和年度的各种预算产品的市场价格等等，就等于掌控公司的命脉。 四、产品的包装宣传 宝洁公司在广告宣传方面的费用没有对外一个明确的数字，但至少是从亿为计算单位。每天各时段的电视广告定宣传，使消费者能购买它们新出那一款产品。而且宝法公司的广告绝不是那种疲劳轰炸式的宣传，它们会控制把握一个尺度，不让消费者产生抵抗心理，而且所播出的广告都型象健康，清新，表达的意思明确，语言简单，给人一种高雅的 感觉，容易接受新产品，宝洁公司的广告宣传也很有特点。在以前的宝洁公司一些电视或其它媒体广告会在广告末？加上句：P &G,
每一个项目都是需要前期的市场调研，这是市场调查与市场研究的统称，它是个人或组织根据特定的决策问题而系统地设计、搜集、记录、整理、分析及研究市场各类信息资料、报告调研结果的工作过程。 行业分析报告的编制撰写一般由企业内部市场部或专业的市场研究公司撰写，市场研究公司在数据采集、资料归类、观点提炼、报告撰写方面具备独特的专业优势，拥有专业的报告撰写团队，完整的数据库。 实事求是地反映和分析客观事实。调研报告主要包括两个部分：一是调查，二是研究。调查，应该深入实际，准确地反映客观事实，不凭主观想象，按事物的本来面目了解事物，详细地占有材料。研究，即在掌握客观事实的基础上，认真分析，透彻地揭示事物的本质。至于对策，调研报告中可以提出一些看法，但不是主要的。因为，对策
的制定是一个深入的、复杂的、综合的研究过程，调研报告提出的对策是否被采纳，能否上升到政策，应该经过政策预评估。 项目市场调研报告可以为市场预测提供科学依据，它是制定经济政策的依据。它的作用体现在以下四个方面： （1）均衡供需（2）指导生产（3）合理定价（4）了解信息 市场调研的特点包括： （1）针对性。市场调查报告的写作要有明确的目的性，要针对实际工作的需要。实践证明，调查报告的针对性越强，其指导意义、参考价值和社会作用就越大。 （2）新颖性。 （3）真实性。材料的真实/选用恰当合理、科学细致的调查方法（4）时效性。 安徽创迈项目数据分析师事务所有限公司经合肥市工商行政管
理局登记注册，是一家专业从事项目数据分析的服务性机构。致力为中小型企业、国内外银行、投融资公司、政府组织等机构提供项目可行性报告、投资项目风险评估、项目价值分析、项目稳定回报论证等系统的服务，并为项目投资方以及融资方提供一份具有经济性、权威性、客观性、公正性、实用性的项目数据分析报告。公司的服务网络遍布全国，并且与多家国内外金融机构、大型财团、银行、上市公司、中小型企业等建立了业务合作意向及业务往来。我们以专业的方法、严谨的态度、公正的原则、热情的服务为广大客户提供有价值的数据分析，携手广大客户，共同发展进步。
一、单选题【本题型共5道题】 1.定标比超的主要步骤包括： A．确定内容，选择目标，分析数据，行动计划，实施计划 B．确定内容，选择目标，收集分析数据，确定行动实施计划，跟踪结果 C．确定内容，选择目标，收集数据，确定行动，实施计划 D．确定内容，选择目标，收集分析数据，确定行动计划，实施计划并跟踪结果 用户答案：[D] 得分：6.00 2.通过竞争情报的信息源，可获得的竞争情报细目，在主要竞争产品的状况方面，主要有： A．产品项目、产品特征、新产品开发、市场份额、营销方式 B．产品项目、新产品开发、市场份额、客户忠诚度、广告效果 C．产品项目及特征、新产品开发、市场份额、客户忠诚度、广告预算 D．产品项目、产品特征、新产品开发、市场份额、客户忠诚度 用户答案：[D] 得分：6.00 3.下列哪个说法是错误的： A．法国古典经济学家和重农学派倡导经济自由主义，反对国家干预 B．亚当斯密则认为可以通过市场力量达到经济均衡和充分就业的均衡，但也承认垄断在经济生活中有一定作用 C．哈佛学派提出“有效竞争”，认为竞争是动态的过程，只有垄断竞争特别是寡头竞争可以把竞争的刺激作用同技术进步所必须的大规模生产和应用科学结合起来，这样的竞争才是最有效的竞争。 D．芝加哥学派则认为应该相信市场竞争机制的自我调节力量，主张国家应尽量减少对市场竞争过程的干预，应制定一套简单明确、切实可行的竞争政策，但不是回到自由放任的时代。 用户答案：[B] 得分：6.00 4.项目竞争力分析的综合评价方法，运筹学和其他数学方法包括：
A．多目标决策方法、目标规划法、层次分析法、模糊综合评判法、数理统计法 B．多目标决策方法、数学包络分析法、层次分析法、聚类分析法、数理统计法 C．多目标决策方法、数学包络分析法、层次分析法、因子分析法、数理统计法 D．多目标决策方法、数学包络分析法、层次分析法、模糊综合评判法、数理统计法用户答案：[D] 得分：6.00 5.衡量竞争与垄断的程度，可采用市场集中度指标。描述正确的为： A．市场份额在20%以下，可认为市场存在有效的充分竞争 B．占20-50%则视为少数企业控制市场 C．占70%以上则视为少数企业垄断市场 D．占100%可视为完全垄断市场 用户答案：[A] 得分：6.00 二、多选题【本题型共5道题】 1.竞争情报的基本工作可以通过几个基本问题来描述： A．我们所在的工业行业或企业具有哪些特征？ B．我们的竞争对手是谁？ C．竞争对手的当前地位如何？ D．竞争对手最有可能采取的行动？ E．为取得竞争优势我们应当采取的行动？ 用户答案：[ABCDE] 得分：8.00 2.国际竞争力水平的衡量标准和评价方法，主要有：
产品市场分析报告文件编码（008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256）
产品代理市场分析报告 项目名称： 拟制人：日期： 审核：日期： 批准：日期： 前言 目的：通过分析报告重点阐述产品的市场环境，产品的成长性、风险性和可行性，了解产品的生命周期和盈利空间。为公司提供新产品的开发方向以 及投资依据。 适用范围：主要适用于空气除尘市场，以及客户指定的类似产品。 第一部分市场及客户情况分析 一、该产品市场容量及发展趋势（客户情况分析） （说明针对该产品或标准解决方案所占有的客户群和细分市场的市场容量、市场未来2-3年的变化趋势、市场潜力等） （如果是制定产品，需要介绍客户的情况，包括以下几方面： 客户名称，地址，主营业务，上年销售收入，需要用我公司配套的产品含同类客户产品的历史销售量） 一、竞争对手产品分析 1、竞争对手产品情况
（说明各个竞争厂家推出该类产品的时间、价格（单台或不同批量的价格）、各厂家产品定位情况，包括技术指标差异、功能卖点差异、价格比较，以便实施针对性竞争策略。） 2、竞争对手市场策略 （描述竞争对手销售模式与销售渠道等信息，以此分析出竞争对手采用的定价策略、销售策略，以及竞争对手可能的策略变化情况。） 3、竞争对手市场占有情况 （描述竞争对手市场占有率、销售情况、特别是要有1-2个典型竞争对手的近两年的销售量。） （如果是定制产品，也从上述几方面分析竞争情况） 二、市场策略 1、商标品牌策略 （说明产品销售时，拟采用的商标品牌情况，还是用代理商、分销商等其他厂家的商标销售） 2、产品的重点功能分析 （描述将来我们产品的主要卖点） 3、产品价格策略 （根据主要竞争对手的产品价格情况，考虑对该类产品通常的毛利率、期望利润率等基本原则，说明该产品的市场价格定位情况） 4、销售策略 （主要针对标准方案类产品，说明拟订的销售方案等） （定制产品，只需要对第2、3条进行分析）
市场调研报告模板 XX项目市场调研报告荣盛房地产发展股份有限公司 营销策划部 XX年XX月XX日
目录 第一部分调查设计与组织实施.............................................................. 一、调查设计 ........................................................................... （一） 调查目的........................................................................ （二） 调查内容........................................................................ （三） 调查方法........................................................................ 二、调查组织与实施 ..................................................................... 第二部分调查数据资料汇总与分析.......................................................... 一、宏观环境调研与分析 ............................................................... （一） ................................................. 城市宏观环境分析错误!未定义书签。 （二） ............................................................................ 区域房地产市场现状........................................................................ 二、项目自身情况调研 ................................................................... （一）项目的整体研究与特性分析.................................................... 三、市场抽样调研说明 ................................................................... （一） ............................................................................ 、市场抽样调研方法说明.................................................................... （二） ............................................................................ 、市场抽样样本选择说明.................................................................... （三） ........................................................................ 、市场抽样调研问卷发放与回收统计情况说明.................................................. 四、分项数据统计与分析 ............................................................... （一） 、需求意向...................................................................... （二）需求偏好 ...................................................................... （三） 、针对性需求................................................................... （四） 、购买力........................................................................ （五） ................................................. 、客户群体特征.错误.未定义书