安徽怀远石榴的网络营销策划方案
目录
一、市场分析
（一）果品市场分析
（二）深加工市场分析
（三）怀远石榴的发展历史
（四）怀远石榴的市场现状
（五）怀远石榴的内部环境和外部环境分析
1、外部环境分析
2、内部环境分析
2.1 怀远石榴的优势
2.2 怀远石榴的劣势
（六）竞争对手分析
1、竞争对手的优势
2、竞争对手的劣势
二、营销策略
（一）营销目标和预期效果
1、市场细分
2、市场发展潜力分析
3、市场定位
3.1 定位与竞争对手的比较
3.2 定位策略
（二）营销组合描述
1、产品和服务
2、石榴的分销
3、石榴的定价
4、石榴的促销
三、行动策划案
（一）制定活动步骤
1、活动安排
（二）评估流程
1、成功的依据
2、收集成功依据的方法
摘要
怀远石榴栽培历史悠久，品质优异久负盛誉，怀远石榴在很久已形成了独特的地方特色，并以其艳丽的色彩，端正的果形，晶莹剔透的籽粒，
佳美的风味，赢得了中外人士的好评。怀远石榴远销东南亚、英国、罗马尼亚等国，引种到前苏联、保加利亚等国。
怀远是石榴的四大产区之一，以优秀的品质赢得全国各大产区之首，皮薄、粒大、味甘甜，百粒重、可食率、含糖量高是其显著特点。
近年来水果市场是比较热门的市场，尤其以石榴为代表的具有食疗作用的水果更为看好，石榴主治口噪咽干，烦渴，久泻，久痢，便血，崩漏等病症具有良好的效果，石榴一直在市场上处于中等价格，虽然怀远的石榴的品质较高，但缺乏规模化的种植，产量不大，供应不了市场的需求，而且销售渠道狭窄，分销工具落后，导致怀远石榴的知名度远远低于其他品牌，针对上述情况，营销就尤其的重要，我们需要拓宽销售渠道，使用快捷、方便的交通工具来运输产品，增加产品的数量，延伸产品线，形成规模化的种植渠道，打造怀远石榴品牌，把怀远石榴做大、做强！
近年来，因石榴营养丰富、药用价值高、保健作用强，越来越被人们所重视，消费群体不断增加，种植石榴效益倍增，加之各级财政加大投入，石榴生产迅猛发展。截止2005年，面积已达78700公顷，年产量达322000吨，其增长速度大大高于苹果、梨、桃、葡萄、柑桔等水果，品种（类型）近270个，在全国形成了8个重点石榴产区。石榴全身是宝，既可鲜食又可加工，即可食用又可入药，既能内销又能出口。目前，我国石榴高速发展的条件已经具备，随着石榴加工产业的发展，石榴产业链条的拉长，预计今后几年，我国石榴生产仍将维持较高的发展速度，发展前景十分广阔。
针对不同的目标市场做不同的市场定位和细分，把石榴做成适合不同人群的需求，在儿童和青少年的市场上，把石榴做成果汁饮品来满足需求、在成年人市场上，可以对石榴酒进行宣传，还可以把石榴花做成盆景，给有文人墨客欣赏，石榴的收获季节正值中秋节和国庆节两大节日期间，所以石榴可以以最精美的包装和宣传来扩大销售量等。
这个营销策划可以帮助怀远石榴振兴品牌，正确的定位，确定目标市场，能够让怀远石榴更好的做大做强，提升知名度，增加销售量，在市场竞争中处于有利地位。
世间美味皖南奇果天下珍品怀远石榴
怎样拓宽怀远石榴的销售渠道，形成规模化生产和经营，增
加销售量
一、市场分析
1.1果品市场分析
石榴中含有丰富的营养成分，其平均含糖量17%左右，含酸量0.4—1.0%，含蛋白质1.5%，脂肪1.6%，维生素C含量比苹果、梨高1—2倍。石榴味甘美，有香气，微酸涩，有生津化石，健脾益胃，解酒等功效，是助消化的上等水果。目前，我国石榴栽培面积只有45万亩，年产量约20万吨，占整个水果的比例很低，而优质品种比例更低。随着人们生活水平的提高，预测在未来五年内，我国水果需求量将每年增长15%。虽然目前我国水果总产量每年约以7.5%的比例增加，但市场上苹果、梨等大宗水果的占有份额逐年减少，石榴、火龙果、猕猴桃等富含营养的名特优水果的需求量却不断增加。
1.2深加工产品市场
石榴除可鲜食外，还可加工成果汁、果酒。石榴汁中的含量高达，甜酸可口，具生津润喉之功效，妇女孕期饮用还有助于减轻胎儿脑损伤的风险；石榴酒除了具酸、甜、涩、鲜的口感外，更兼有化石、助消化之疗效。正因石榴汁、石榴酒的药用价值，使得它们越来越受到消费者的青睐。目前，国内各类果酒年产量约30万吨，而石榴酒不足1万吨，石榴果汁饮料更是少之又少，因此，未来几年石榴汁、石榴酒在国内市场具较大的发展空间。
石榴全身都是宝，对其附属物的综合利用和开发，同样具有广阔的市场前景。2005年，我县企业成功研制出从石榴籽中提取多酚和石榴精油技术，并已申报了国家利。石榴多酚具抵御日光辐射，预防皮肤衰老的作用，而石榴精油则有延缓衰老、预防动脉粥样硬化、减缓癌变进程的功能。该两种物质在国际市场上紧缺，具极高的开发价值。
(一)怀远石榴的发展历史
怀远石榴历史悠久，据传说自唐代起已有栽植。清人李汝珍在《镜花缘》中说：“武则天命即将石榴二百株，传谕兵部，解交武八爷查收。此花后来送至东海郡，附近流传，莫不保护。”李翁所言虽有神话色彩，但自汉代至唐代，石榴在我国已有八百余年的栽培历史，从长安传到淮河流域的可能性是无疑的。
怀远虽属县城，但历来吸引了不少游人墨客，不仅是这里有大禹治水会诸侯
的地方，
而且这里还有关于大禹、防风、攴祁、涂山等美好的民间传说，也不仅是有禹王庙、白乳泉、卞和洞等名胜古迹，更有红榴增添了此山此水的美色。
怀远石榴盛誉久驻。清代时已蜚声南北，清嘉庆年间编修的《怀远县志》土产卷中载：“榴，邑中以此果为最，曹州贡榴所不及也。红花红实，白花白实，玉籽榴尤佳。”解放后怀远石榴也漂洋过海名扬它乡。据1960年怀远县志初稿记载，怀远石榴曾远销到东南亚、欧洲等地。其中，1958年在英国伦敦市场颇受欢迎。苏联、捷克、保加利亚等国也慕名引种。至于国内各地引种者，真是枚不胜举。
怀远石榴兴盛于清代，据传说境内荆山、涂山、大洪山、平阿山榴园遍布，面积在五千亩以上，株数有二十五万之多，年产在二百万斤上下。石榴成熟季节，南北大贾云集怀远，车装舟载，十分兴盛繁忙。
解放前的连年战乱烽火，解放后的左倾错误，也殃及榴园，1954年统计县内有石榴树十三万余株，到1979年则只有七万株。党的十一届三中全会以后，石榴树实行承包责任制，方得以恢复与新生。1985年统计，新老榴园在三千亩以上，十五万株有余。
怀远石榴的主产区在荆、涂二山山麓，阴坡最多，东西坡次之，阳坡最少。分属于马城区上洪乡的上洪、杜郢、涂山，城关镇的兴昌、乳泉、永光六个行政村，其他各区多为近年新植幼园。近年来年总产在八十万斤上下，单株产量在5公斤以上，亩产果二百公斤以上。最高单株产量为150公斤，与全国各石榴产区相比，亩产、株产均列前茅。这是因为怀远石榴不仅得天时、占地利，更有优良
的品种。
地处亚热带和暖温带的过渡带，为暖温带半湿润季风气候，不论是气温、日照、热量、降水等都适于石榴生长。怀远的土更为特别，主产区的土是麻石棕壤和麻石棕土，其质地、酸碱度、土层厚度、地表坡度及地下水位等也适于石榴生长。怀远还有大片的低陵残丘有待开发，其发展潜力可观。所以怀远县委、县政府提出了建设石榴城，建立怀远石榴商品生产基地的宏伟规划。还成立了石榴研究所。计划在“七五”期间建立四万亩以上的石榴商品果生产基地。到1990年总产量达6350吨，并将有50％以上果品出口外销。规划的实现不仅使县城成为石榴城，整个怀远也将成为石榴县。
摘自《怀远论坛吧》(二)、怀远石榴的市场现状
往年怀远的石榴上市较早，味道爽口，许多农民家的果盘中会出现怀远石榴，但去年，找遍各大超市、水果摊铺、农贸市场，甚至是水果批发市场，也很难看到怀远石榴的影子，今年这些特产哪去了呢？市目前多为外地石榴。
1、远石榴被推迟晚上市了半个月，而且产量比往年低得多，去年，因为白天的平均温度不够高，昼夜温差较小，不利于石榴的糖分转化，直到中秋节前后，石榴的含糖量也没有达到正常水平，为了保证品质，种植户们只有推迟石榴的上市时间。
秆焚烧让石榴产量“受伤”
2万亩石榴园，往年的产量大约保持在6000吨左右，今年，怀远石榴的产量骤然下降了一半，据当地果农们介绍，是六月初大量秸秆焚烧产生的浓烟所致。往年，秸秆焚烧时大多都会赶上降水过程，而今年秸秆焚烧时天气干燥，秸秆浓烟打落了大批的石榴花，致使怀远石榴的产量下降得厉害，有的果农一亩地的产量甚至连1000公斤也难达到。
2、地市场仅能留下少量怀远石榴
产量下降了，供求关系更加紧张了。今年怀远石榴的紧俏可以想象，价格自然也涨得飞快。去年，普通石榴的收购价格大约在1.6元/公斤，销售价约在2.3元/公斤。今年仅收购价就超过了4元/公斤，知名品种玉石籽的收购价也涨到了16元/公斤。
3、石榴的销售渠道过于单一，由于受经济危机的影响，订单被取消，大量的石榴堆积，许多种植户不得已沿街叫卖，由于石榴储藏的不好很容易腐烂，所以很多的腐烂的石榴被倒进水沟，这种情况使得种植户失去种植的动力。
4、见不到怀远石榴，会让消费者以为怀远石榴是不是不好了，所以商店才不买了，从而损失了许多的消费者，供求关系的紧张，价格上升，需求量就会减少，销售量也会下降。
5、怀远石榴的产量较小，产品的深加工程度不高，许多的石榴被山东、四川等地收购用于酿酒和果汁等，只有少量等部分被销售。
参考《怀远石榴论
坛》
(三)怀远石榴的外部环境和内部环境分析
1、外部环境分析
政府的大力支持，鼓励和推进石榴基地的发展，市场上石榴的需求量大，国家鼓励和保护绿色食品的发展，石榴产业的竞争压力大，产品的多样性和消费需求的层次性使得石榴产业面临挑战，技术的要求也在不断提高，需要企业改进生产设备，成本的增加，要求企业需要扩大销售量。
2、内部环境分析
1）怀远石榴的优势
A、品牌优势，县“玉石籽”与陕西临潼“天红蛋”，云南蒙自“甜石榴”，江
苏吴县洞庭山“梢头青”，山西临猗“大石榴”为我国五大名贵石榴，“玉石籽”
因其籽粒若珍珠、冰糖而名列前茅，堪称榴中珍品。
B、交通优势，我县东临蚌埠、南靠淮南，境内汇聚206国道、317省道、合
徐高速、界阜蚌高速等主干道；淮河、涡河四季通航。我县水、陆运输均十分便利
C、资源优势，我县地处北亚热带至暖温带过渡带，四季分明，年均降雨量900.9mm，全年无霜期270天，年极端最低气温≥-15℃，非常有利于石榴生长；境内待开发区域有荒山、秃岭及河堤10万亩，周边水源充足，水质无污染，是从事生态石榴生产的良好场所；怀远现有石榴品种20余个，其中玉石籽、玛瑙籽等优质石榴品种5个，现建优质石榴采穗圃50亩，年提供接穗及插穗50万根，能有效保证育苗以及老园改造的需要。
D、技术和产业优势，为提升石榴产业化水平，我县还与安徽农业大学、安
徽科技学院工学院、安徽农科院等科研院所建立起长期的业务合作关系，以他们
为技术依托单位，定期邀请其专家、学者指导我县石榴产业发展。在石榴产业化
进程中，我县已形成由100余家从事贮藏、运输、加工、营销的组织聚集成的产
业集群以及年加工能力8000余吨，由6家企业形成的石榴深加工基地。在深加
工领域，我县率先攻克了“活性酶提取榴叶中糖苷及榴叶茶炒制”技术，并在全
国率先制订出榴叶茶制作企业标准，该两项技术目前处于国内领先水平；研究出
石榴剥皮榨汁机，填补了国内空白；浓缩汁榨取及全汁型果酒酿制技术取得国家
专利；石榴多酚冷榨及精油提取技术即将获得国家专利。
2）怀远石榴的劣势
A、产业机制不够健全，品牌效应未能得到充分发挥
B、基地规模小、优质品种比例偏低，果品生产远远不能满足市场和深加工的需
求，使得怀远石榴市场占有份额有所下降，“怀远石榴”品牌正受到严峻挑
战。
C、科技成果转化不够快，导致果农科学管理的水平不高。
D、企业虽拥有核心加工技术，但技术储备不足，产业链延伸不够，高附加值产
品短缺，企业可持续生产能力需进一步加强。
（四）竞争对手分析
中国的石榴市场分布比较广泛，主要有：陕西临潼的白皮甜石榴和红酸石，
还有云南蒙自县青壳石榴，四川青皮石榴，山东枣庄软子石榴，安徽淮
北百子糖石榴，广西胭脂红石榴等。这些石榴的生产地都有着各自的优
势和劣势，下面就是对于这些竞争对手的SWOT的分析：
1、优势
A、陕西临潼石榴发展历史悠久，而且石榴多汁，口感较好，有酸甜两
种口味，贮存时间长，在消费者心目中的形象较好。它有较好的旅游发展
前景，以骊山为导向，以石榴为媒介，广泛的吸引了众多的游客。初步形成
了产业链，注重石榴的种植规模，收获和品质，有良好的销售网路，受到了
消费者的肯定。
B、四川的会理石榴以品种优良、品质上乘会理主栽的“青皮软籽石榴”是国
内最优良的石榴品种资源，屡获金奖和“绿色食品”标志通过近几年的努力，会理县被农业部认定为第二批南亚热作名优基地，被四川省认定为“四川省第1批优质石榴基地”和“四川省石榴特产之乡”；种植规模大，产量高截止2005年，会理县石榴面积13万亩，占全国石榴总面积的七分之一，产量6万多吨。
现有的石榴种植规模和产量均居国内石榴主产县(区)之首。种植技术和推广位居全国前列会理石榴的开发种植和生产技术水平处于全国其它产区的前列，近年来主要研究推广的新技术及成果，销售范围广。
C、山东枣庄石榴有良好的发展前景，被授予地标保护，有利于石榴在
当地的发展，当地的种植面积大，产量高，而且对于石榴的深加工方面做得较好。
2、劣势
A、这些地区对石榴的品牌保护也不强，由于缺乏有效的措施，以次充好，
鱼目混珠现象屡见不鲜，还使假冒伪劣有机可乘，损害了石榴的品牌形象，果农的商品意识和名牌产品意识极为淡薄，这必将会导致石榴最终失去市场，产业发展失去动力。
B、产区农户市场意识淡薄，坐等市场，待价惜售，农村产业化合作组织建设
滞后，无法把千家万户的果农联合起来去应对千变万化的大市场。包装开发研究差，包装开发为经销商自发性的，随意性大、质量差，同时包装设计极为杂乱，未能有效地适应市场。
3、预期变化
石榴市场的发展处于成熟期，产品特定，竞争渐趋于饱和，消费者已认定的品牌选择购买，企业的利润也是缓慢的上升，在众多的竞争对手面前，怀远石榴的发展有很大的契机，只要能合理的整合营销组合，针对消费者的需要，进行市场细分。
二、营销策略
（一）营销目标和预期效果
1、市场细分
由于消费者的需求的差异性，所以我们要对目标市场进行细分，在地理细分上来说，石榴自古以来就是吉祥果，寓意为多子等，符合人们的心理需求。在消费心理上，石榴的收获季节是在中秋节和国庆节前后，在双节期间可以利用情感来引发消费，把石榴定位于高档的节日礼品，同时要注重包装精美，让消费者认为这个产品买的值得；在产品用途上强调多种用途，有石榴酒、果汁、其次还有
吃石榴所带来的期望效用，可以美容、延缓衰老等，是消费者更加信赖石榴品牌。
以科学发展观为指导，以富民强县为目标，以科技创新为动力，以增强石榴及其深加工产品的市场竞争力为核心，进一步完善产业发展机制，扩大基地生产规模，优化调整石榴种植结构，大力发展绿色果品，加快培育龙头企业，开发高附加值产品，逐步引导怀远石榴向标准化、规模化、品牌化方向发展。内挖潜力，外拓空间，再造怀远石榴新优势，再创怀远石榴新辉煌。
2、市场发展潜力分析
A、基地发展潜力大
首先，怀远山地、堤坡地资源较丰富，据调查，我县荒山、堤坡等待开发面积10万余亩，结合退耕还林以及农业种植结构调整，发展石榴大有可为。其次，怀远现有品种混杂及中低产石榴园1.5万亩，通过更新改造，产量和产值可以成倍增加，是一项投入少，见效快，效益好的措施。三是石榴面积的扩大，不仅可产生巨大的经济效益，还可带来较高的文化、生态效益。
B.产品开发增值潜力大
一是开发优质石榴，如果进一步加大优质石榴的开发力度，把优质石榴从现有的5%提高到50%以上，石榴果品的收入将有较大的增加。二是提高果品质量增值，如果把全县石榴果品提升一个等级，石榴的经济效益可以提高20%以上
C、进行精深加工，如开发浓缩汁饮料、石榴多酚、石榴精油等精深加工产品，增值潜力更大。
我县石榴年产量为1500万公斤，对外销售占80%约1200万公斤，用于深加工的仅占10—15%，而按目前我县企业的生产规模，每年的加工消化能力为近300万公斤。“十一五”末，我县石榴深加工企业的年生产能力将达到2万吨，年需求石榴鲜果700余万公斤，据此推算，2010年以后我县石榴面积必须达4万亩、产量突破3000万公斤。
（二）市场定位
1.定位与竞争对手的比较
在属性上，怀远石榴的以往定位都是以水果为主要产品，主要强调口感好，水分多等，与其他的竞争品牌没有多大的差异，没有自己的特色，所以现在的定位就要强调特色，以怀远特有的石榴品种为主打对象，不要只强调水果，要多种产品共同发展，以石榴酒、石榴汁等为产品线的延伸，扩大销售网络。
在价格品质上，石榴的价格在市场是没什么太大波动，所以只能强调品质，在安徽省范围内，怀远石榴的名声很大，消费者的反应也非常的好，所以要加大促销力度，运用人员推销、广告、公共关系、促销等手段向全国推销怀远石榴。
在产品的用途和分类上，怀远石榴要以石榴的功效想消费者说明，吃石榴的好处，购买石榴所能获得的期望效用。同时还要时时关注竞争对手的行动方向。
2.定位策略
A、消费者认知
俗语有：怀远的石榴，砀山的梨。这就说明了怀远石榴在石榴市场上的地位，也强调了怀远石榴在消费者心目中的形象，许多的消费者在吃了怀远石榴时，都说石榴的口感好。
B、商业环境很竞争对手
怀远石榴的生产环境时处于有利地位的，石榴销售体系方面国内其他产区在石榴销售上，一般是以乡、村或石榴大户牵头组成销售公司统一外销，外地客商到产地采购时，其市场配套服务也比较完善，手续比较简单。怀远石榴果品销售体系建设和市场配套服务比较滞后,主要是外地客商采购、石榴专业协会、石榴营销公司和营销经纪人等组织外销，各自为阵，自成一体，致使销售体系的组织化程度低。产区农户市场意识淡薄，坐等市场，待价惜售，农村产业化合作组织建设滞后，无法把千家万户的果农联合起来去应对千变万化的大市场。所以就有利于竞争对手的进入，给自己的市场带来不利，所以要争取努力改变这中状况，赢得发展的有利契机，争做怀远石榴强品牌。
（三）
二、营销策略
（一）营销目标和预期效果
1、市场细分
由于消费者的需求的差异性，所以我们要对目标市场进行细分，在地理细分上来说，石榴自古以来就是吉祥果，寓意为多子等，符合人们的心理需求。在消费心理上，石榴的收获季节是在中秋节和国庆节前后，在双节期间可以利用情感来引发消费，把石榴定位于高档的节日礼品，同时要注重包装精美，让消费者认为这个产品买的值得；在产品用途上强调多种用途，有石榴酒、果汁、其次还有吃石榴所带来的期望效用，可以美容、延缓衰老等，是消费者更加信赖石榴品牌。
以科学发展观为指导，以富民强县为目标，以科技创新为动力，以增强石榴及其深加工产品的市场竞争力为核心，进一步完善产业发展机制，扩大基地生产规模，优化调整石榴种植结构，大力发展绿色果品，加快培育龙头企业，开发高附加值产品，逐步引导怀远石榴向标准化、规模化、品牌化方向发展。内挖潜力，外拓空间，再造怀远石榴新优势，再创怀远石榴新辉煌。
2、市场发展潜力分析A、基地发展潜力大
首先，怀远山地、堤坡地资源较丰富，据调查，我县荒山、堤坡等待开发面积10万余亩，结合退耕还林以及农业种植结构调整，发展石榴大有可为。其次，怀远现有品种混杂及中低产石榴园1.5万亩，通过更新改造，产量和产值可以成倍增加，是一项投入少，见效快，效益好的措施。三是石榴面积的扩大，不仅可产生巨大的经济效益，还可带来较高的文化、生态效益。
B.产品开发增值潜力大
一是开发优质石榴，如果进一步加大优质石榴的开发力度，把优质石榴从现有的5%提高到50%以上，石榴果品的收入将有较大的增加。二是提高果品质量增值，如果把全县石榴果品提升一个等级，石榴的经济效益可以提高20%以上
C、进行精深加工，如开发浓缩汁饮料、石榴多酚、石榴精油等精深加工产品，增值潜力更大。
我县石榴年产量为1500万公斤，对外销售占80%约1200万公斤，用于深加工的仅占10—15%，而按目前我县企业的生产规模，每年的加工消化能力为近300万公斤。“十一五”末，我县石榴深加工企业的年生产能力将达到2万吨，年需求石榴鲜果700余万公斤，据此推算，2010年以后我县石榴面积必须达4万亩、产量突破3000万公斤。
3、营销目标
拓宽怀远石榴的销售渠道，塑造怀远石榴的品牌形象，以石榴产品中的石榴酒为主销售产品，改变怀远石榴酒的销售现状，目前怀远石榴酒规模化程度不高，缺少相应的技术人员，而且产品的知名度不高，包装不够上档次，所以要改变产品的包装形式
，以定位高档产品为目标，采用渗透的方式定价，以网络，广告等形式宣传怀远石榴的优势，扩大销售量，增加市场份额。
（二）市场定位
1.定位与竞争对手的比较
在属性上，怀远石榴的以往定位都是以水果为主要产品，主要强调口感好，水分多等，与其他的竞争品牌没有多大的差异，没有自己的特色，所以现在的定位就要强调特色，以怀远特有的石榴品种为主打对象，不要只强调水果，要多种产品共同发展，以石榴酒、石榴汁等为产品线的延伸，扩大销售网络。
在价格品质上，石榴的价格在市场是没什么太大波动，所以只能强调品质，在安徽省范围内，怀远石榴的名声很大，消费者的反应也非常的好，所以要加大促销力度，运用人员推销、广告、公共关系、促销等手段向全国推销怀远石榴。
在产品的用途和分类上，怀远石榴要以石榴的功效想消费者说明，吃石榴的好处，购买石榴所能获得的期望效用。同时还要时时关注竞争对手的行动方向。
2.定位策略
A、消费者认知
石榴有誉为多子的代名词，所以自古以来为人们所喜爱，符合中国人们的思想，有吉祥果的称号。
俗语有：怀远的石榴，砀山的梨。这就说明了怀远石榴在石榴市场上的地位，也强调了怀远石榴在消费者心目中的形象，许多的消费者在吃了怀远石榴时，都说石榴的口感好。怀远石榴对消费者的消费行为有很大的影响力，主要是在当地地区，由于当地的名气较大，所以很容易引起消费者的注意力，所以应该以这个为基础向周边地区扩展，以增大市场份额。
B、商业环境很竞争对手
怀远石榴的生产环境时处于有利地位的，石榴销售体系方面国内其他产区在石榴销售上，一般是以乡、村或石榴大户牵头组成销售公司统一外销，外地客商到产地采购时，其市场配套服务也比较完善，手续比较简单。怀远石榴果品销售体系建设和市场配套服务比较滞后,主要是外地客商采购、石榴专业协会、石榴营销公司和营销经纪人等组织外销，各自为阵，自成一体，致使销售体系的组织化程度低。产区农户市场意识淡薄，坐等市场，待价惜售，农村产业化合作组织建设滞后，无法把千家万户的果农联合起来去应对千变万化的大市场。所以就有利于竞争对手的进入，给自己的市场带来不利，所以要争取努力改变这中状况，赢得发展的有利契机，争做怀远石榴强品牌。
3.目标市场的定位
具体的营销描述
不同目标人群的定
位
1.针对儿童石榴产品这对儿童市场，要以石榴汁为主打对象，倡导
“关注儿童保健康，营养快乐新主张”为主题说明石榴
汁的营养价值，改善石榴的外包装，以新奇可爱来吸引
小朋友的目光。
2.针对青少年青少年正处于叛逆和个性时期，所以这个时期就以石榴
彰显个性为主题，举办青少年喜欢的活动来吸引青少年
目光，如：买石榴产品，赢电玩卡片，或石榴赞助街舞
等个性比赛。
3.针对中年和老年这个时期要以石榴酒为主产品，以石榴酒的口感来吸引
购买，同时还要改善外包装，提升产品的附加值，以广
告等形式向他们说明石榴酒比其他酒更好，更能满足他
们的需求。
（三）营销组合描述
1、产品和服务
怀远石榴是以优质石榴为标准的，皮薄，粒大，受到广大消费者的好评。怀远的石榴目前的主要产品是有：水果类石榴、石榴酒这两大类，产品的种类过于单一，产品的概念单薄，产品的整体概念不够丰富，难以支持更广泛的市场需求，所以要延伸产品线，扩大销售范围，针对怀远石榴要增加，石榴果汁、石榴旅游业的发展，以旅游业拉动经济增长，不仅要丰富产品的整体概念，丰富产品内涵改善产品服务，还要突出石榴的特性，比其他水果更有丰富的营养价值，让消费者认为自己的经济效用被满足，更能以新的观点接受石榴，让消费者知道，他们买的不仅仅是石榴，还有石榴的所带来的经济效用。
2、石榴的分销
怀远石榴目前在国内市场的占有率不高，主要是因为生产的石榴产量小，规模也较小，销路不完善，没有形成独特的销售网络，形成消费者想买买不到的局面，所以不仅要扩大生产，更要搞好销路问题。所以把怀远石榴的目标定位于增加销售额，扩大市场份额。怀远石榴在当地的区域有很高的知名度，影响程度也只限于当地地区，受生产规模的制约，所以要针对怀远市场，以安徽省省会合肥为核心，进行集中营销，首先在安徽市场上占有一定的市场份额，提倡安徽人要吃自己的石榴，然后要选定有利的交通运输工具，不仅要具备便利性，还要快捷，目前怀远的地区的交通已经基本完善，要集中怀远石榴资源以石榴汁、石榴酒等形式重点突破合肥市场。
要追求销售网络覆盖率和产品的铺货率，全面的布局，多路并进，提供购买便利，尽可能的贴近消费者，采用以下方式：在百货商场、超级市场、便利店、因特网销售，寻找最有利的零售商。网络营销是近年来发展较快的营销方式，所以注重在网上做广告，扩大销售面。
3、定价
石榴的成熟期在中秋节和国庆节前后，所以针对节日来定价，应该采用吉祥数字定价，迎合中国人的购物心理，在原来的价格上保持和巩固，也可以采用基点定价，以怀远为基点，向外销售在成本的基础上加上运费，在怀远可以是价格相
对低一些，但在合肥市场上就要相对较高，因为从怀远到合肥要加上中间的运费和仓储费等。
4、促销
怀远石榴目前的市场目标是扩大销售量，所以促销就要针对这个目标来做，怀远石榴的市场处于成长型，生命周期处于成长阶段产品市场，销售通路和消费者对产品都有了一定的了解，销售量增加，促销的任务目标是快速提升销量。所以要利用以下的促销方式：
A、赠品促销准确的发布广告信息，向消费者传递赠品的高附加值，吸引顾
客购买。
B、竞技活动怀远不仅是石榴之乡，还是花鼓灯的艺术发源地，当地的人们
对这种民间艺术特别喜爱，所以要以“竞赛花鼓，名扬石榴”为口号，利用人们的好胜心来举办此次活动，要让石榴产品充分融合投奖、竞赛和游戏等的促销形式中。
C、免费使用通过将石榴产品免费赠送给消费者，提供试用和品尝。
三、行动策划案
（一）制定活动步骤
1、活动的安排
A、因为石榴售卖时间在双节前后，所以要抓住节日人流的机会，在节日前对
怀远石榴要加大宣传，要以“喜迎石榴花开，共赏白乳风采”为口号，以怀远的特色风景区“白乳泉”为媒介要八方宾客来怀远一睹石榴的风采，不仅要在怀远宣传还要以合肥为中心做宣传，以海报为主，还可以利用因特网向全国各地的人们展示怀远石榴的特色，还可以举办以石榴为主体农家乐，向他们展示怀远人的热情和怀远石榴的独特性。
B、在游乐园或公园举办免费品尝的石榴主题活动，针对小朋友吃起来不方便，
可以改变石榴汁的外包装，以可爱动感的形象来吸引小朋友，同时宣传石榴的功效（吃石榴的好处）向人们传达石榴不仅只有好吃的水果这一称号，也可以治病，延缓衰老等。
C、在节日期间举办竞技活动，怀远不仅仅是石榴的主要产地，还是花鼓灯的
艺术之乡，所以以“竞技花鼓，名扬石榴”为口号，举办大型的竞技活动，可以邀请政府加入，一方面传播了民间艺术，一方面又能增加经济收入，以文化搭台，经济唱戏的形式开展此次活动，用石榴产品作为奖项，获得艺术竞赛冠军的，还可以获得证书，为怀远石榴做代言等。一定要强调奖项的吸引力，在竞技活动开始前，要做大量的宣传，以发传单、广播、电
视等形式说明此次活动的地点，活动的具体时间流程等，在活动期间要让石榴产品充分的融入活动中来，在比赛中可以还增加一些小的游戏，如：比赛吃石榴、摘石榴等。在活动结束后，要评估此次活动的效果，和消费者满意度，以及对石榴的改观等。
D、节假日是石榴销售的高峰期，产品的包装对销售有很大的影响，作为礼品
要定位于高端，以“怀远石榴心相伴，月圆佳节亲友盼”为宣传主题，在各大卖场和超市组织销售人员为消费者介绍石榴产品，向消费者说明，购买石榴产品作为节日礼物很有面子，而且又很有实用性。其次货架非常重要，要把石榴产品放在醒目的货架上，便于消费者购买。举办抽奖活动，只要是购买石榴产品超过三种以上的，就可以免费参加抽奖，奖品是石榴大礼包，包括石榴的各种产品。
2. 预算
A、传单是0.15元每张，需要6000张左右，所以共需9000元。
B、做免费的品尝活动，要有充足的供应，石榴酒，石榴汁，石榴等共大约需
要30000元左右。
C、竞技活动舞台的搭建大约需要40000元，还有相关人员的活动费用大约要
30000元.
D、改善产品的包装，免费抽奖等大约要80000元左右，所以此次活动共需要
189000元。
（二）评估流程
1、成功的依据
售后要以问卷调查的方式或采访消费者，商家和员工对这些石榴产品的满意度，以及有哪些不足的地方需要改进，深入了解消费者的心态，以及这些营销活动是否按时完成，有没有达到预期的目标，和目标市场是否得到充分的满足等。
2、收集成功依据的方法
问卷调查、电话寻问、现场问答、以及员工及时的记录顾客的反应等。
1.采用问卷调查的方法要有针对性的问答，如：
A、你喜欢石榴产品吗？对于石榴酒、石榴汁你更钟爱哪一个？
B、你认为石榴的营养价值在哪？
C、你经常在什么地方购买石榴产品？
D、你认为石榴的定价合理吗？
网络营销工作规划书范文 【篇一】 一、网络营销实施环境初步评估 我们在讨论是否实施及如何实施网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我盲作的前提。 1、企业实施网上营销有一定优势，主要体现在： (1)企业产品为高技术产品。 (2)潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。 (3)产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。 (4)同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。 (5)本企业员工计算机及网络应用已具备良好水平。 另外，开展网络客户服务也有非常优势，理由： (1)客户服务对企业至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。 (2)客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。 2、目前可能存在的不足： (1)对网络营销认识程度还较低。未开展深入系统的研究，其应用对本企业及所在行业成长可能带来的影响还缺乏评估。 (2)尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理承担责任整体实施。
(3)虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及资讯含量、网站功能、网站推广等地方有所不足，尚未发挥其应有的作用。 (4)现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的规定。如：网站维护、更新方法，ISP提供的服务等等。 (5)现行的网上反馈资讯管理是否高效应重新评估 3、论： 1、初步认为网络营销在企业具备可行性，有着良好的成长前景，运用得当可能为企业带来重大贡献，存在由此引发企业经营方法重大变革的可能。 2、本企业网络运用水平虽强于一般企业或同行，但程度有限，网络营销还处于准备阶段，还未正式起步。 保持清醒认识将有利于我们明确目标，改进不足，制定措施，快速推动。二、企业网络营销战略拟定 制定网络营销战略需考虑的因素： 我们应该确立怎样的成长战略，以什么态度，以怎样的方法与速度推动其成长，需从下列因素考虑： (1)从企业长远成长战略考虑 网络营销的采用，是在新的市场条件下发生的，说明企专业部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能迅速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。 社会资讯化、企业资讯化、商务电子化，这已诗认的趋势，而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易实施，更快见效，所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进入网
网络营销推广策划书-活动方案第一篇：网络营销推广策划书 前期市场调查 国家统计局、工信部、商务部、财政部 调查显示：中国移动互联网产业近年来在3g的快速普及下正逐步迎来爆发式增长，中国也已经成为目前全球最大的移动互联网用户市场。随着无线通信技术的发展，以及智能终端用户（特别是智能手机用户）的增加，我国移动互联网这座金矿将会越来越大，这将为整个产业链上的参与者提供更多的机会和挑战。 截至2014年12月底，我国网民规模达到5.64亿，其中手机网民占比高达74.5%并将持续增长，手机“国内第一大上网终端”的地位更加稳固。 中国手机网民 4.2014亿，甚至更高 截止2014年9月30日，微博用户数量已达4.24亿 微信用户达3亿，qq用户7亿，微信用户不断增加中 企业如何利用微信 1、首先，在微信营销中，企业的微信公共平台首先需要一个好的头像，一个富有企业色彩的头像可以很好的代表企业文化、企业内涵等等相关内容。企业选用头像时，需要注意稳重，
标示性明显等等问题。 2、企业用着要善于使用微信平台的ｌｂｓ功能，ｌｂｓ功能非常强大，不少知名企业的微信营销都是基于这种功能得以进行的。所以，这种功能也是企业用户必须重视的。ｌｂｓ功能可以成为企业免费的广告投放渠道。 3、企业用户要善于使用微信平台的二维码功能。无论是大企业用户还是个人用户，现如今都在对二维码这个功能进行认真的研究与思考。随着未来ｏ２ｏ营销模式的进一步完善，必然会使企业在微信平台进行的营销更加有效。 4、微信平台的漂流瓶功能也十分有趣丰富，在去年，不少企业也使用这种方法进行微信营销，这种营销方式可以推送丰富的内容信息。 当然，除了以上几点，我们还可以利用微信平台的其他功能有效的进行营销工作，微信的语音信息功能也具有非常高的使用价值。微信广告新颖而又具有亲和力。 我相信，企业用户善于使用微信平台进行微信营销，必然会给企业带来丰厚的回报。微信平台具有得天独厚的优势，其为数众多的使用用户是任何企业都值得去挖掘的潜在消费者。未来，网络营销会成为主流，微信营销会成为主流。我们不必紧跟时代的潮流，才会使企业与时俱进，在时代的发展之中，才能避免淘汰。希望广大的企业用户都能很好的认识到这一点，并且很好的利用这一点，百尺竿头更进一步！ 企业要重视二维码营销
网络营销策划方案 网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。 网页策略 中小企业可以选择比较有优势的地址建立自己的网站，建立后应有专人进行维护，并注意宣传，这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。 产品策略 中小企业要使用网络营销方法必须明确自己的产品或者服务项目，明确哪些是网络消费者选择的产品。定为目标群体，因为产品网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用，因此中小企业如果产品选择得当可以通过网络营销获得更大的利润。 价格策略
价格策略也是最为复杂的问题之一。网络营销价格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键。中小企业者如果想在价格上网络营销成功应注重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。除此之外，由于竞争者的冲击，网络营销的价格策略应该适时调整，中小企业营销的目的不同，可根据时间不同制定价格。例如，在自身品牌推广阶段可以以低价来吸引消费者，在计算成本基础上，减少利润而占有市场。品牌积累到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整。 促销策略 销售促进。营销的基本目的是为增加销售提供帮助，网络营销也不例外，大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关，但促进销售并不限于促进网上销售，事实上，网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。以网络广告为代表。网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到达不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络促销还可以避免现实中促销的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的促销效果。 [1] 渠道策略
网络营销策划书的范文 网络营销是大家都看好的一种营销方式，但并不是任何产品都适合做网络营销。下面是有产品网络营销方案，欢迎参阅。 产品网络营销方案范文1 (一)网店的建设 1.网店的制作。网店的设计应该简单精美，图文并茂。在有限的空间里，充分的展示本店商品的地方特色，吸引潜在客户的眼球。可以找专门设计网页的人员为自己设计整个网店的页面。 .关于产品的描述。在客观实际描述的基础上，还要注重细节的描写。例如产品的形状、大小、味道等。特别的要突出产品的特色。以及产品可以用来送礼之类的功能。 .网店上的文字。在法律许可的范围内可以发布一切有利于店主形象以及促进销售的产品信息、各种促销信息。 .维护客户关系。可以在网店上建立一个客户讨论区。通过讨论区客户可以交流他们彼此的购物心得，而店主也可以通过讨论区了解客户的需要。 .店铺名称是非常重要。商店名字不能太长，不能有不名符号。店铺名称无论在淘宝网、百度、google等都能被搜到，店铺名称的关键字安排是重中之重!店铺名称最多只能30个字，需要妥善安排。 .网店分类。店铺的主营关键字要设置正确或者店铺类型
要设置正确，例如可以放到家居和床品等与之相关分类的里面。增加客户的可浏览度。 (二)网店推广 1.通过QQ购物群、淘宝旺旺群、QQ群发软件、淘宝旺旺群发软件，来向我们自己的客户发布网店宝贝信息，及时的向他们传达各种优惠、促销活动。 .利用邮件广告模式。不过在邮件的发送过程中，要注意标题吸引人、简单明了。 .利用论坛、贴吧。可以通过论坛贴吧、特色产品论坛以及地方旅游等论坛来宣传产品，提高自己店铺的知名度 .利用微博、微信。在微盛行的年代，通过注册微博，发表短小精悍的文章来介绍自己的产品及到网店。 .利用当下实行的团购网及秒杀。达到宣传自己网店的目的。 三.后续工作 1.做好与客户沟通的工作。尽量做到有人联系，立马回复。 .产品的包装精美。突出产品的地方特色。 .对客亲切。服务热情。可以在客户购买的产品中，放入自己准备的精美礼物。 .选择方便的物流。做到发货快速。 .做好退货及售后的服务工作。
网络营销推广方案策划 想要进行网络营销的推广那么都有些好的方案呢下面就和小编一起来看看吧 网络营销的兴起网络购物已经成为当下的一种生活时尚大大地推动了网络营销的发展茶叶作为一种大众消费品也开始步入网络营销轨道目前虽然网络营销在整个茶叶营销中所占的市场份额比例不高但网络营销作为崭新的营销手段如能合理、充分利用将大有可为网络营销是对传统营销的补充:当前茶行业的营销模式仍是以传统营销模式为主导即以实体店面为依托以产品为媒介寻找目标顾客相比于传统营销网络营销因网络平台使得茶企能接触到更多的买卖双方供需信息也会在最短的时间里沟通获得这就弥补了传统营销的地域性缺陷 目标与理念 经营目标:扩大产品知名度+提高市场占有率+网络直销经营理念:高端走文化>;中端走时尚>;低端走健康 基础工作实施 1)网站建设:我们根据产品特点以及公司悠久的茶文化以客户为中心设计专业茶艺经营性网站吸引潜在的客户使客户充分挖掘网站的信息做好网络营销导向的网站优化提高网站的质量、可信度和知名度 2)在阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、买麦网和淘宝网等电子商务平台上实现网上销售并实现互联
3)通过博客、微博、论坛、邮件平台充分挖掘忠实、潜在的顾客群 4)借助淘宝网、拍拍等非常巨大的市场优势来推广将成为c2c 电子商务的一次新的尝试;我们通过对商业的全方位理解 5联合团购网站拉手团购美团网糯米网58团购窝窝团24券等组织大型的团购活动借助各大团购网站固有的客户群去做营销 6通过新的支付方式宣传推广支付宝财付通易宝支付快钱等开通多渠道的支付方式方便网友支付 7建立多方面的问答咨询帐号如百度的问答百度的知道腾讯的soso搜狗等搜索资源 8产品的建议:中小企业在从事网络营销中要整合行业的现状和行情任何时候“物美价廉”都是我们从事网络营销应该遵循的永久法则如何整理出一套适合网络营销的产品价格策略是影响后期销售的重要环节之一其次产品的数量要中而不乏寥寥无几的产品并不引起人们太大的兴趣 推广方案 1、竞价:百度和谷歌竞价尤其在茶叶旺季时更须加大投大阿里和淘宝直通车也适当投入 2、博客和论坛、贴吧等:比如打开百度空间和新浪博客信仙茶业建了几十个不同类型的博客并且互加好友和圈以此人气来吸引更多的茶友加入在论坛方面诸如由某员工负责发表原创主题另外的员工利用空闲时间跟贴使得贴子不下沉
品牌网站网络营销 策划方案 1
品牌网站网络营销策划方案 一、概述 做一个真正的”品牌网站”。 绝大多数企业网站只是信息发布平台:对内有助于企业管理,对外是展示企业及其产品服务的窗口;或者加上电子商务功能模块,以便更好的促进销售。可是,这样的网站是否切实支持了品牌的传播与深化呢?现在已经有一些做的比较好的品牌网站,比如可口可乐、耐克、ivillage等,它们在网站互动方面有所进步,页面设计也更为吸引人。可是,其实质并没有很大变化,无非是弱化企业,以品牌为直接载体的企业网站。因为它们尚未完全的为品牌服务,为便于说明,以下我们将这类传统网站统称为企业网站,以区别我们提出的”品牌网站”概念。 品牌的传播应该面对所有的关系利益人:从企业内部的员工到外部的消费者,从上游的供应商到下游的客户,从相关政府机构(工商、税务)到其它社会公共组织都是品牌的关系利益人。×××品牌好比生存于一个大的生态圈中,我们应该利用一切可用资源,整合一切相关讯息,持续一致的打造品牌,建立×××品牌资产。 由此,提出构建×××品牌网站的设想。这一网站摆脱传统企业网站的模式,创造一种品牌运作的全新理念。 做好×××网站的网络营销,配合整体品牌营销战略,实现深化品牌传播这一目的。 2
网络的发展为品牌的整合传播开辟了一条新途径。 网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效,且具有互动性。如今上网的人越来越多,信息传播面广,传播速度快——我们能够充分利用这些特点,为×××品牌服务。 ×××品牌网站经过独特的网站风格、主题突出的栏目内容,体现的品牌核心价值。经过这个以品牌传播为导向的网络平台,营造出的氛围,由来访者亲身体验、感受,获得对×××品牌核心价值的感性认识,进而接受、认同这种价值观,最终实现现实世界中对其消费行为的影响。 ×××品牌网站主要具有以下作用: 1、品牌网站能够提升、拓展、纵深品牌的形象、价值及外延。 2、品牌网站能够提供互动、亲切的”客户关系管理”,不论是普通来访者、消费者,还是品牌生产经营活动价值链上的各个环节。 3、品牌网站是实现线上推广营销的根据地。一方面,在离线领域能够配合广告、公关、促销等开展系列营销活动;另一方面,网站本身就是一个互动沟通平台,二者活动的反馈沟通均可在网站实现。而且,这些活动都应以品牌核心价值为基准点,因此能够确保活动的持久性与连贯性。 经过有效的网络营销活动,能够使×××品牌网站实现上述期 3
网络营销方案策划网络营销方案策划 篇一: 网络营销策划书范文昂椤营销策划范围 一、前言 (一)本案策划目的 (二)整体计划概念 二、网络营销环境分析 (一)市场环境分析 (二)企业形象分析 (三)产品分析 (四)竞争分析 (五)消费者分析 三、SWOT分析 (一)营销目标和战略重点 (二)产品和价格策略 (三)渠道和促销策略 1、门户网站的建立 2、网站推广方案 (四)客户关系管理策略 四、网络营销方案 五、实施计划
六、费用预算 七、方案调整 一、前言全球现正陷入Internet的淘金热中，如何从Internet找到商机?各行各业都使出浑身解数、Yahoo与Amazon的成功可以证明Internet商机无限、虽然本业还未赚钱。但大量的到访人潮及具创意的行销方式，颠覆了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌. (一)本案策划目的互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，高赛尔公司虽已有自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。 (二)整体计划概念 二、网络营销环境分析营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在 于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。
公司网络营销策划书范文 一、公司简介 本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。 本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于XX年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。 二、公司目标 1、财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。 2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。 三、市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭。 2、产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。 3、价格价格稍高于同类传统产品。 4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。 5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。
6、服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。 7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。 8、促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。 9、研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。 10、营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。 四、网络营销战略 经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名（和），建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。 五、网络营销的顾客服务 通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。 六、管理： （一）、网络营销战略的实施:
ONLY品牌网络营销推广方案 1. 网络营销背景分析 1.1 网络营销的涵义 网路营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。 网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。简单的说，网路营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。 网络营销作为新的营销方式和营销手段实现企业营销目标，它的内涵相当丰富。一方面，网络营销要针对新兴的网上虚拟市场，及时了解和把握网上虚拟市场的消费者特征和消费者行为模式的变化，为企业在网上虚拟市场进行营销活动提供可靠的数据分析和营销依据；另一方面，网络营销在网上开展营销活动来实现企业目标，而网络具有传统渠道的和媒体所不具备的独特的特点：信息交流自由、开放和平等，而且信息交流费用非常低廉，信息交流渠道即直接又高效。 1.2 网络营销背景 传统企业上网的热潮日益高涨，注资或并购网络公司的案例也在不断增加，网络营销已经成为许多企业的重要营销策略，一些中小企业对这种成本低廉的网上营销方式甚至比大型企业表现出更大的热情。 网络企业与传统企业、网络营销与传统营销之间也在逐步相互融合。传统营销和网络营销之间并没有严格的界限，网络营销理论不能脱离传统营销。传统营销的理论基础是“4P”，在网络营销环境下，被发展演变为“4C”模式，随着网络营销的发展，“C”的数量可能还会不断增加，如果忽略对“P”的重视，多数“C”也就无从谈起。无论用什么手段开展营销，首要的问题是要了解自己的顾客和潜在顾客的需求，然后采取一定的措施满足用户的需求。实现这样的目标，采用网络营销更具有成本、效益优势。 1.3 网络营销功能
网络营销推广方案 方案一; 站内推广 在站内在淘宝客、淘江湖、淘社区进行互动,定期发表动态,随时关注其她淘友动态,主动回复,尽可能让自己得回复靠前。除此之外,弄清楚各种活动得参与要求及活动时间,活动宣传页面。具体见淘宝活动列表。 站外推广 可以从人体学方面推广公司产品(如:各方面得服装面料,透气等) 1、博客、微博营销
博客、微博越来越受人们得喜好,人们很大一部分信息都就是从博客、微博中获取。现在博客、微博营销已经成为网络营销得主要推广方法之一。以下就是对博客、微博营销得一个推广。 平台选择:我们可以选择几个相比知名度高得平台,如百度空间、新浪、腾讯、天涯、搜搜、雅虎等。 用户名分类:同一个平台注册多个账号,一个主账号,多个副账号。从不同兴趣爱好方面拟定用户昵称,以后该用户就发布自己喜好相关方面得知识,加入相关博客群及微群,结识相同喜好得人士,增加粉丝量。多个用户进行互粉。可以从以下几个方面分:游记、服装、奢侈品、摄影、IT、美食、旅游、最新新闻等。 博客、微博内容:游记、户外、礼品(当礼物送)、休闲、产品伪劣识别、活动、产品材质等。虚拟人物对话(就用我们得系列设为人物:北欧渔港,野外沙龍,阿拉斯加,经典狂热,可以以诗句或就是歌词得形式,尽可能地脱出产品特色及亮点)。 2、百度知道、论坛、百科、贴吧、问答推广 随着电子商务得增长趋势,搜索引擎越来越商业化,百度知道、论坛、百科、贴吧越来越迎合网民们得信用度,而网民们要了解一个产品,更多得会通过百度知道、论坛、百科、贴吧等途径了解,可以百度知道、论坛、百科、贴吧推广就是个很不错得选择。 咨询词:男装有哪些品牌？梵思诺男装怎么样？梵思诺男装网上有卖吗？梵思诺有代理得吗？怎么淘宝搜索梵思诺品牌出来了好多产品,且价格不一,怎么才能确保我买得就是正品呢？怎么辨别梵思诺男装得真伪呢？ 注册多个账号,也可以叫自己得朋友或就是同学提问或就是回答问题。其注意事项:注册账号得时候想好其具有特色得用户名(比如可以用公司男装系列:北欧渔港,野外沙龍,阿拉斯加,经典狂热,)及分类各个号得作用,不能混淆,且要把握好回答得时间段。 3、论坛营销: 基本跟微博营销差不多,就就是论坛字数有限制,所以发具有争议性得话题,引起网民得讨论与共鸣。 4、QQ群、阿里旺旺群等聊天工具推广
竭诚为您提供优质文档/双击可除互联网营销策划书范文 篇一：网络营销策划书范文 昂椤营销策划范围 一、前言 （一）本案策划目的 （二）整体计划概念 二、网络营销环境分析 （一）市场环境分析 （二）企业形象分析 （三）产品分析 （四）竞争分析 （五）消费者分析 三、swoT分析 （一）营销目标和战略重点 （二）产品和价格策略 （三）渠道和促销策略 1、门户网站的建立
2、网站推广方案 （四）客户关系管理策略 四、网络营销方案 五、实施计划 六、费用预算 七、方案调整 一、前言 全球现正陷入Internet的淘金热中，如何从Internet 找到商机?各行各业都使出浑身解数、Yahoo与Amazon的成 功可以证明Internet商机无限、虽然本业还未赚钱。但大 量的到访人潮及具创意的行销方式，颠覆了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌. （一）本案策划目的 互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在web上工作”到“web为你工作”这一重大 转变。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，高赛尔公司虽已有自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一
套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。 （二）整体计划概念 二、网络营销环境分析 营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各 种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。 （一）市场环境分析 我国的黄金销售量从1982年的0.7吨增长到目前的大约140吨,从而使中国成为世界第三大黄金消费国,照此速度增长的话我国的黄金市场规模会发展得令人吃惊.据有关部门统计,世界上大约7,000人就拥有一家金店,而我国目前仅有8,000多家金店,即使仅以发达地区的2亿消费者计算，也才达到25,000人才有一家金店,在大城市仅有55%的居民拥有珠宝首饰,中小城市这一比例仅为23%,而东部的农村更少,仅达到17%.目前以及将来黄金礼品市场的增长动力主要来自婚庆需求，境外游客需求，还有赠品等．中国人由于受传统的影响，对黄金特别钟爱，除了购买项链，戒指，耳环，
网络营销活动策划大全 众所周知，当前的销售方式中，网络营销已经占有相当的主导地位，下面就是给大家整理的网络营销活动策划，希望大家喜欢! 网络营销活动策划1 一、公司简介 梵思诺皇家俱乐部品牌，传承18世纪意大利皇家俱乐部高尚社交的品味内涵，表征当今国际高级俱乐部成员大家风范，在设计风格注入了休闲、舒适、健康、活力等时尚元素，是今日时尚名城意大利罗马的国际著名服饰品牌。以其清新的风格定位，自然地将户外运动与商务休闲融为一体，为社会主流精英注入更多时尚活动的个性风格。 二、市场分析 1、目标人群分析 梵思诺是专注于高端男士服装，主要以正装和皇家俱乐部两个系列。目标客户群年龄在18-50岁之间，都是追求时尚的有钱人家的孩子或是有一定成就的成熟男士。他们都具有经济比较稳定，对着装方面要求较高，有品位。
2、发展前景分析 服装是人们必不可少的，随时都有需求量的，中国男装起步晚于女装，在样式、款式、颜色等方面也落后于女装，但发展势头却是非常的强势。男装品牌产品款式，颜色比较单一，要解决这些问题，产品创新是男装品牌得以持续发展的基础，是解决男装品牌产品同质化、产品结构单一化问题的有效途径。男装产品创新包括产品系列主题或消费观念、款式、颜色、面辅料、缝制工艺、成衣整理工艺等要素的创新。而梵思诺男装品牌主题根据消费观念、款式、颜色、面料、工艺制作等要素方面展开创新。发展前景是非常可观的。 3、竞争对手分析 考察中国中高端人群的各大男装品牌，了解其市场动态，并进行分析。 三、推广目标 1、业拓宽销售网络，借助网络的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上销售点。 2、提高网站访问量并达成网站营销目标。 3、提升部门业绩。 4、提升公司业绩。
网络营销策划方案书 篇一：络营销策划书例文 某金银公司络营销策划书 （仅供学习者做思路参考） 策划人： 年月日 目录 一、前言 (2) （一）本案策划目的 (2) （二）整体计划概念 (2)
二、络营销环境分析 (2) （一）市场环境分析 (2) （二）企业形象分析 (2) （三）产品分析 (3) （四）竞争分析 (3)
（五）消费者分析 (4) 三、SWOT 分析 (4) 四、络营销方案 (5) （一）营销目标和战略重点 (5) （二）产品和价格策略 (5) （三）渠道和促销策
(5) 1、门户站的建立 (5) 2、站推广方案 (7) （四）客户关系管理策略 (10) 五、实施计划 (10) 六、费用预算················································
(10) 七、方案调整 (10) 一、前言 全球现正陷入Internet 的淘金热中，如何从Internet 找到商机？各行各业都使出浑身解数、Yahoo 与Amazon 的成功可以证明 Internet 商机无限、虽然本业还未赚钱。但大量的到访人潮及具创意的行销方式，颠覆了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为络上的知名品牌。 （一）本案策划目的 互联已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB 为你工作”这一重大转变。络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生
网络营销活动策划方案 在网络营销中，活动策划是伴随营销效果的改变而改变，以下方案仅为一切营销效果为理想情况的预设。我将活动策划分为三个阶段：第一阶段，引流；第二阶段，保持；第三阶段，稳定。 第一阶段：引流 网络营销中，吸引人们的关注是第一要务。因为我们的产品对于大多数人来说还是比较陌生，所以我们首先要做的就是让大众知道并认识这个产品的，如何是这个产品广而周知，我设计了以下活动： 1、制造话题，引导讨论 我们可以利用微博、论坛等制造话题讨论，包括传统话题、流行话题等。在制造话题的同时，我们一定要有专门的团队去参与并引导讨论方向，要多方操作，正向引导，最终目的是让我们的产品在大众心中留下一个深刻的、偏正面的印象。 2、参与新闻，增加曝光 这里是指对企业或产品的新闻报道，我们要多多参与新闻性事件、公益性事件等，这样媒体报到的新闻就会增加我们企业或产品的曝光量，切记一定要参与正面的、有益于企业形象的事件，切勿卷入负面新闻。 3、各种团购，优惠折扣 这是引流最重要的一个环，也是评测之前宣传效果的一个重要工具。前期各种话题讨论和新闻曝光做铺垫后，我们可以和各种团购网
站合作，推出我们的明星产品，并在产品上附上我们的售卖网站、微博、微信、网络店铺等相关信息，为消费者成为回头客打好基础。待团购活动结束后，紧接着我们的售卖网站和网络店铺推出打出优惠折扣活动，更进一步吸引潜在顾客。 第二阶段：保持 这一阶段主要是将上一步引流来的消费者保持住，上一步说到店铺优惠活动，在开展这个优惠活动的同时，增加会员机制，发展新会员，（如果是高端会员制，可以采用限制会员名额的方式）。 发展了一定会员后，我们要努力保持住会员的活跃率，还要增加新的会员，这就要求我们要建立完善的会员制度、优惠政策、会员福利日活动等，同时还要有客户管理系统的支持。在各大节日、网络狂欢节等时间段，我们要针对会员和非会员推出优惠活动，比如买赠活动、限时折扣、加钱换购、满额抽奖等，目的是让老会员享受到优惠，保持他们的活跃率，让潜在消费者通过优惠成为新会员。 第三阶段：稳定 经过前面两个阶段，我们应该已经发展了一定数量的会员，此时不宜再大量推出优惠活动，那样会让老会员觉得会员是没有价值的，所以我们只要适当在节日、会员日推出针对会员的活动就可以了，然后在网络狂欢节（如双十一、双十二等）推出优惠活动，以吸引新的消费者。 推出优惠活动时候一定要注意，会员活动一定要比非会员的力度大，声势上面也要营造得好一些，要让会员们感觉会员制是物有所值
案划方动营销活策络网在网络营销中，活动策划是伴随营销效果的改变而改变，以下方案仅为一切营销效果为理想情况的预设。我将活动策划分为三个阶段：第一阶段，引流；第二阶段，保持；第三阶段，稳定。第一阶段：引流网络营销中，吸引人们的关注是第一要务。因为我们的产品对于大多数人来说还是比较陌生，所以我们首先要做的就是让大众知道并认识这个产品的，如何是这个产品广而周知，我设计了以下活动：、制造话题，引导讨论1我们可以利用微博、论坛等制造话题讨论，包括传统话题、流行话题等。在制造话题的同时，我们一定要有专门的团队去参与并引导讨论方向，要多方操作，正向引导，最终目的是让我们的产品在大众心中留下一个深刻的、偏正面的印象。、参与新闻，增加曝光2这里是指对企业或产品的新闻报道，我们要多多参与新闻性事件、公益性事件等，这样媒体报到的新闻就会增加我们企业或产品的曝光量，切记一定要参与正面的、有益于企业形象的事件，切勿卷入负面新闻。、各种团购，优惠折扣3． 这是引流最重要的一个环，也是评测之前宣传效果的一个重要工具。前期各种话题讨论和新闻曝光做铺垫后，我们可以和各种团购网站合作，推出我们的明星产品，并在产品上附上我们的售卖网站、微博、微信、网络店铺等相关信息，为消费者成为回头客打好基础。待团购活动结束后，紧接着我们的售卖网站和网络店铺推出打出优惠折扣活动，更进一步吸引潜在顾客。第二阶段：保持这一阶段主要是将上一步引流来的消费者保持住，上一步说到店铺优惠活动，在开展这个优惠活动的同时，增加会员机
制，发展新会员，（如果是高端会员制，可。以采用限制会员名额的方式）发展了一定会员后，我们要努力保持住会员的活跃率，还要增加新的会员，这就要求我们要建立完善的会员制度、优惠政策、会员福利日活动等，同时还要有客户管理系统的支持。在各大节日、网络狂欢节等时间段，我们要针对会员和非会员推出优惠活动，比如买赠活动、限时折扣、加钱换购、满额抽奖等，目的是让老会员享受到优惠，保持他们的活跃率，让潜在消费者通过优惠成为新会员。第三阶段：稳定经过前面两个阶段，我们应该已经发展了一定数量的会员，此时不宜再大量推出优惠活动，那样会让老会员觉得会员是没有价值的，所以我们只要适当在节日、会员日推出针对会员的活动就可以了，然后在网络狂欢节（如双十一、双十二等）推出优惠活动，以吸引新的消费者。． 推出优惠活动时候一定要注意，会员活动一定要比非会员的力度大，声势上面也要营造得好一些，要让会员们感觉会员制是物有所值的，这边不但利于老会员的忠诚，还可以吸引潜在消费者成为新会员。．
企业网络营销的策划方案 本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。 本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，创建于XX年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。 1.财务目标今年(200x年)，力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番(达到3000万元)。 2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。 1、目标市场中高收入家庭。 2.产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。 3.价格价格稍高于同类传统产品。 4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。 5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。 6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。 7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络
化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。 8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。 9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。 10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。 经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。 通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。 (一)网络营销战略的实施: 制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进保证其实施，我们可按下列步骤操作执行： 1.确定负责部门、人员、职能及营销预算: 网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员
一、推广内容1、搜索引擎营销关键词信息优化：根据XXXX推广需求，配合关键词的搜索热度分析，统计、筛选适合XXXX的关键词，提供8个关键词的信息优化服务，确保在百度搜索结果页首页能够出现1—5条XXX推广信息。 同时，提供在合作执行期内排名位置维护。 关键词名单例如：卫浴十大品牌、十大卫浴品牌、中国洁具十大品牌、知名卫浴品牌、知名洁具品牌、实木家具十大品牌、中国家具十大品牌、知名家具品牌、实木家具品牌、板式家具十大品牌、中国照明十大品牌、照明灯具十大品牌、照明品牌排名、中国照明品牌、涂料十大品牌、知名涂料品牌、乳胶漆十大品牌等类2、网络媒体公关传播针对XXXX品牌传播和产品推广主题，创作并发布品牌文章（品牌理念、渠道、荣誉）与新产品文章（产品技术、潮流、应用）。 创作数量：50篇媒体发布数量：4家/篇论坛发布数量：25家/篇达成目标：总发布量＞1400篇，受众到达量＞150万3、网络新闻事件营销（1）针对XXXX具有传播价值的新闻事件，挖掘新闻价值，形成系列话题，组织、创作原始报道和评论在互联网传播，推广期内实现2次此类新闻事件的设计和推广，借此提升企业品牌/产品的权威性、影响力和美誉度；(2) 借助社会与行业热点，针对XXX的品牌和产品营造新闻事件，如最新技术、产品升级换代、行业研究报告、社会热点人物等，推广期内组织2—3次此类新闻事件的设计和推广，借此提升企业品牌/产品的影响力、美誉度。 创作数量：50篇媒体发布数量：4家/篇论坛发布数量：25家
/篇达成目标：总发布量＞1400篇，受众到达量＞150万4、网络论坛推广每10天组织一次论坛专项推广，发布并维护1个论坛主题帖（500—2000字），实干决胜市场创新引领未来同时在论坛上投放100篇XXXX的品牌和产品报道。 帖子创作数量：22篇论坛发布数量：30家/篇达成目标：总发布量＞800篇，受众到达量＞80万，论坛回帖量＞1万5、网络专题推广针对XXXX新产品上市、消费趋势与时尚潮流、产品应用为主题设计、制作网络专题，对XXXX的品牌实力、产品优势与应用潮流进行全方位诠释报道。 专题数量：4期网站发布数量：5家/篇（文章内提供文字链接）达成目标：总发布量＞20条，受众到达量＞20万6、植入式营销品牌故事：为企业的品牌与产品撰写富有传奇性、趣味性，以“家、“装修为主题以及企业成长、优势、历程、文化等方面的故事，通过故事来传递企业品牌/产品带给人的震撼和价值，潜移默化地影响用户。 故事创作数量：5篇（深度植入品牌与产品）论坛发布量：40家论坛/篇效果预估：总发布量＞200条，受众到达量＞60万，总回帖量＞2000二、超值赠送（1）关于XXXX品牌营销方面的分析评论文章2篇，在20家创业、财经、营销类网站上发表，并获得首页推荐；（2）在赢道顾问策划人在平面媒体发表的相关文章中，引进XXXX 的案例；（3）面向XXXX产品推广活动、品牌提升计划提供顾问与建议服务。 三、推广网站与论坛：50家符合家具/涂料/照明/卫浴行业的主
商务网网站推广方案 一、网站推广目标 商务网是上海××在成功完成三期改版之后，针对企业利用互联网开展商务活动的需求，专门制作的一个企业商务网站。通过商务网站的推出，能够让上海××抢占互联网这一企业商务活动阵地，开拓企业电子商务应用市场。 网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。如今上网的人越来越多，信息传播面广，传播速度快——我们可以充分利用这些特点，打造一个完美的企业商务服务平台，通过有计划的市场营销推广策略，使商务网深入“企业心”，成为企业开展电子商务活动的首选。 通过有效的网络营销活动，可以使商务网实现网站开发和运营的初步期望，网站访问量稳步上升，会员注册数、网站美誉度、和会员忠诚度均达到理想的要求。 二、商务网网络营销整体策划方案 1、网络广告投放： 根据专业网络广告预测机构iResearch的统计，2003年中国网络广告市场规模已达到10.8亿元，比2002年的4.9亿元增长120%。未来3年中国网络广告市场规模将达到18亿元、27亿元和40亿元。专家预见，未来的网络广告将与电视广告占有同等地位的市场份额。 较之传统媒体而言，网络媒体的特点在于其全能性及在打造品牌和行销方面的力量。网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，只要受众对某样产品、某个企业感兴趣，仅需轻按鼠标就能进一步了解更多、更为详细、生动的信息，从而使消费者能亲身“体验”产品、服务与品牌，让顾客如身临其境般感受商品或服务，因此，网络广告又具备强烈的交互性与感官性这一优势。 网络广告是投入较大，效果明显的网站推广方式之一。广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。针对网站的特点，我们制订了相应的网络广告投放计划。 广告投放对象：网站是一个吸引企业成为的用户，了解和参与网站活动，开展企业自身的商务信息交流和电子商务贸易洽谈的网站，它所面对的受众主要为企业决策
价值十几万的工业品网络营销推广方案 在长达6年的网络营销实战过程中，学习、研究了不少网络营销推广方法，并实践尝试了其中的10多种方法，取得了一些成功经验，并把自己的企业推上了一个新的台阶。今天就工业品的网络营销推广方法作一些概要性的总结。 三剑客BBS网络营销整合推广定义 工业品的网络营销与民用品相比效而言，相对简单，只要在下面三个板块中操作，基本上可以解决问题，我把它称之为网络营销的三剑客BBS整合推广。第一个B是B2B电子商务网站的意思，就比如阿里巴巴、全球五金网等；第二个B是BLOG（博客）的意思，就比如企业博客网、新浪博客等；S是SNS的意思，就比如若邻网、人人网等社区交友网站。 概括起来，三剑客BBS网络营销推广就是： 1、【B2B网站免费会员】让你的供应信息在六大主力搜索引擎上遍地开花 利用B2B免费会员发布自己的供应信息，而这些信息在一段时间后，会出现在六大搜索引擎上，并有机会获得很好的关键词排名。让客户很容易的在搜索引擎上找到你。 2、【BLOG企业博客营销】卖产品不如卖自己，塑造互联网的产品品牌和企业文化 这是解决互联网诚信问题的最好方法，同时也是塑造产品品牌和企业文化及提高转化率的有效武器，用好了博客营销会有意想不到的收获。尤其是工业品企业做好企业博客已是一个相当成熟有效的方法，在解决了诚信问题后，大额交易也相对容易了。 3、【SNS网站社区交友】拓展人脉，精细化你的客户群组，让你的生意忙起来 表面上看工业品的交易是企业对企业的业务，本质上也是个人对个人的网上交易。毕竟完成一个订单是双方企业的某一个人在做业务上的对接，并不是一个团队与另一个团队的群体对接。所以，以SNS社区与交友网站的专业群组面目出现的平台，就是一个个代表企业采购的个体在群组里出现，完成细分客户的定位，在实现人脉拓展的同时，将做生意与交朋友完美的结合在一起，并逐渐拉动新的客户和重复订单。 把这三者结合起来运用，对于80%的非民品中小企业已基本上差不多了，而且还是一个比较完美的、不花钱的网络整合营销。如果企业里没有写文章的好手，那就直接用最简单的B2B电子商务网站的方法，把产品与设备的供应信息和图片发上去就可以了。网络营销的本质也就是找到3~5种最适合本企业的推广方法，然后把这样一个简单、有效的方法重复去做、并坚持数年就可以了。到目前为止，还只有很少的中小企业将3~5种网络营销方法齐头并进的全面推广，多数是以B2B网站为主，BLOG博客和SNS交友为辅，早期成功进行网络营销推广的中小企业，绝大多数是只用一种B2B的方法。 三剑客BBS网络营销整合推广成功案例 下面将以江苏锦益环保设备有限公司作为案例，请百度一下“氨氮吹脱塔”和“微电解填料”，你可以发现百度前3页的60~80%，基本上都是江苏锦益环保设备有限公司和上海傲立环境工程有限公司（现在两家公司已合并）的供应信息，也有一些其他公司的信息，但这些信息中的大部分都是锦益的合作伙伴。 这是一个典型的只用B2B电子商务网站推广的案例，而且都是以B2B网站免费会员的身份做出来的结果。因此建议所有初入网络营销的中小企业都学习这一种做法，昝辉Zac 在他的《网络营销实战密码》一书中，强调指出“选择一个你认为最适合自己的手法，一直坚持做下去，一直做到看到效果，并把这个手法研究透彻，发挥到极致。”本人是最推崇这一理念的网络营销实践者，并有幸与Zac在上海会晤（09年10月底），那一次长达8小时的交流与讨论，现在回想起来还是历历在目记忆犹新。 锦益环保设备的网络营销文员，大约注册了120个B2B网站免费会员，并在每个B2B 网站都发布了20~30条不同的环保设备供应信息，注意这里有一个非常重要的细节，那就是