直通车推广优化技巧，全程实操干货教程
今天聊聊直通车质量分怎么优化，提升质量分。
我开直通车这么久了，用过三个方法是比较有效的
第一种
1.选词的时候就选择10-20个以创意标题的且属于宝贝属性相符的分词作为关键词。然后把展现量低的，点击率低的，转化率还差的删掉，还有展现指数和转化率还在下滑的也删掉
这里说一下，我们也可以在直通车后台竞争分析，就可以知道我们的数据和和用户数据的差距的，有对比才知道我们应该着重去优化哪个数据
2.移动端的关键词排名保持在10-20名，靠前的也肯定也是可以的，看我们的预算来决定，太后了效果太差了，不能快速的提升质量分（权重），电脑端的排名，我现在都不怎么关注
3.投放平台只投放站内无线端，投放地域的话，只有是看点击率和转化率，比如我们投前1 5的地区
在点击率和转化率综合考虑选出15个或者是10个地区来投放就可以
投放时间，主要是看我们的后天数据表现，如果没有数据的话，就投白天就可以。后面，数据多了，再去优化。原则是那个时间段访客多就多投，转化率高的就多投，少的就相反。
投放人群的话，有数据就按照原来的数据投，进行溢价。如果是没有的话，还是按照我们之前的20%进行溢价，后面再优化，一会下面再展开。
4.投放后就可以进行优化，当关键词展现量有100以上的时候就要去看点击率，看跟同行的点击率相差多少，是高于还是低了，低了就删掉，不要，否则肯定会拉低权重。如果某个关键词表现比较优秀，就进行溢价，人群也是，表现的比同行好很多也要进行溢价。
比如我发现“手提包女气质女神”这个关键词表现很好，那我就有可能多加几个与“气质女神”相关的词，如果这个词表现很差，那我就把相关的都删了。
5.如果我在一个不熟悉的类目，就会先海选，把选50个关键词左右，人群溢价5%，然后根据前面的方法进行优化。测试好关键词、人群、主图、出价之后，重新创建一个计划，重新按照测试好的进行投放，把原来测试的计划删除。因为测试肯定是改来改去的，这样数据就可能比较乱，不好分析，而且权重不好做不起
第二种方法：
找大量精准的长尾词，三四级词的长尾词，特别是近期都在上升的。只要确保这个长尾词可以找到我们宝贝的就可以用，而且竞争指数低的、市场均价也低的词
这些词的展现指数一般在1000-2000左右的，具体看类目，只要这些词够多，也会得到很大的展现
这个缺点是因为词可能不会太精准，那点击率和转化率可能相对会差一点，匹配的人群也不会太精准。不是我们投的人群不精准，而是买家搜索的时候用的词可能就不是精准的，这些可能性在增加。这个也是直通车低价引流的常用方法
第三种方法
选词的时候只用二级词（核心关键词+修饰词）即可，然后去掉质量分低的，再用流量解析再看，只投放5-10个关键词就好，这个时候肯定是用精准匹配的。比如“手提包女大容量”“手提包女气质”这些就是二级词，这个只是举例哈，我没有去看数据
然后再把投放的地域也挑选出来5-10个地方就可以了，只要点击率前5-10的省份，再去设置人群的溢价20-30%
如果点击率不过关的话，可以刷下点击。不能用机器刷的，要找人刷的，不然会被过滤的。第二天的点击率要比前一天的点击率高，第二天的预算也要高一点，实现递增的方式，所以可能要刷一些点击量
这样操作，快的话第三天质量分就上去了，慢的话估计会在10天内上去。这个主要看排名的，这个关键词是拍前3还是前十是有关系的。
质量分上去了之后还是要回到精细化操作，回到第一种方法。
那为什么要这样做呢？
直通车推广首先需要提升计划权重做起，第二想要长久的维持还是需要精细化运营优化
所以建议还是主要用第一种办法，这个是长久的做法
昨天有人问，这个需要出价前三可以拿到多少展现
可以在流量解析可以预估到，展现指数在16043，算出来大概是500左右。同理我们反推回来，如果我们的出价已经到这个阶段了，获取得展现量是否合理，如果相差太多的，说明权重还是太低了，还需要进行优化
下面进行直通车数据的优化，要优化就得先懂得看数据，直通车报表，直通车后台有很多报表的，我们主要是看直通车报表和店铺实时报表
直通车报表是比较直观的，主要是看整体的趋势走向和带来的自然访客和成交。如果要看计划的直通车报表就直接在计划就可以看了，这样看了需要怎么样调整就可以调整了。也可以看一下综合起来，我们这个直通车数据带来的利润能否抵扣直通车的亏损才知道我们还能不能继续开直通车。
店铺实时报表有一个数据是非常值得我们统计的，一天24小时的数据都有的，直通车宝贝是以天数为单位的，店铺实时数据是小时为单位的
如果我们投放的数量大，就可以分析出一天那个小时点击率最好，转化率最好。我们做好电子表格，统计出5-7天的数据，就可以去调我们的分时折扣，让我们的数据更加优秀，还降低成本
现在重点优化关键词
首先看自己的历史点击率是多少，选择7天或者14天的数据来看才会个更加准确，然后在对比流量解析的数据透视来对比是否需要删除
1.把关键词的点击率低于我们自己的历史平均点击率的且没有达到数据透视的平均点击率的，而且还是转化率低甚至是没有转化的，这些就要删除
2.把展现量很低甚至是没有的词删掉，如果展现指数也低的就删掉。如果是展现指数高，但是有没有展现量的，我们可以考虑看这个词是否符合我们的宝贝属性，符合，我们就适当加价。
如果我们不确定这个关键词跟我们属性是否匹配的，就复制到手淘搜索，看出来的结果跟我们的宝贝是否相近，相近就是匹配的，相差远的就是不匹配的。有一种情况是搜索出来的宝贝是接近的，但是由于拍摄的手法问题，可能也会造成点击率低的，比如我们卖的是胖子的衣服，但是拍摄的时候采取的是平铺，可能效果就没有那么好，造成跟胖子相关的词数据可能都不会太好，这种也要删掉。
3.把点击量大的词，但是收藏加购、转化率都差的词就要去考虑是否要删除，如果点击率还低的，我肯定就要删除他了，或者就要改成精准匹配。如果点击率大，数据又表现好的，就要加价，增加他的排名，获取更多的展现。
4.质量得分很低，而且再看其他数据也是差的，也会删掉
5.再看平均点击单价，如果是太高的，也要考虑是否要删掉。我平均点击都是1.6，而这个词需要用3块钱，那意味着，这个词竞争大或者是权重低，反正就是这个词跟我们无缘。
6.我们删掉后就会得出优秀的词，然后提炼这些词有什么特色、共同点，我们可以拓展相关的词然后增加进来，进一步放大这些词的效果，刚在提升直通车质量分的时候提到过的。
优化直通车投放地域
1.我们建计划的时候就有选择过地区，现在我们再去检验一次，这些地区在我们这边是否符合，如果不符合的也要关闭，或者是可以增加其他地区的。这个数据在直通车报表就可以看到。
这个一调整就是一个计划的，所以我们做计划推广的时候，里面的宝贝尽量是相近的，不要一个是长袖和短袖的混合在一个直通车计划里面去投，这样后期不利于优化
直通车推广人群优化
我们一般是有两种方法，一种是从广到精，另外就是从精到广，我经常用的是从广到精。我把所有能加的人群全部加进去，溢价5-10%这个溢价多少是看自己关键词出价的时候是出多少的，如果已经出到了平均稍微涨了一点，我就会只溢价5%就OK了
当然自己的类目做久了，知道有些人群是不适合的肯定就不会去测试了。比如我们的衣服卖的就是20岁的，那就不会去测试50岁的了，但是如果我卖的是10岁的，就会测试30-50的都会，因为这些都是爸爸妈妈，他们会帮自己的孩子买衣服。
增加人群的适合稍微需要注意的是，组合人群的适合，可能会比较麻烦一点，重点也是这里。组合的适合先测试单个人群选项的
先测试看哪个人群的数据比较好，同样是看点击率、收藏加购，转化率这些核心数据。假如我们测试出来的人群中有50-100，女，年龄是25-29，月均消费是300-399等，当然不止这些数据的，还有多个人群的。
第二步我们就组合二级人群，女+单笔50-100，女+年龄25-29，就这样拿性别为一个点，然后去组合人群，测试精准的群人
如果我们的预算够大的，就可以测试出二级人群后就可以了。如果预算有限，还要继续组合三级人群，投出精准的人群。
人群优化的一个原则是什么？看人群的数据跟直通车单个计划的整体数据对比，比如计划点击率是7.68%，但是人群点击才是6.25%，我们就可以考虑是否需要删掉，当然还要看他单价是多少和收藏加购怎么样，如果这个数据还不错的，我们可以继续投，等多点数据出来再看。
如
果我们已经测试出这个人群是优秀的，就可以先暂停，因为我们这个可以排除人群的重叠，影响到其他数据的测试，等全部测试好了，再去打开。
我们筛选出优质的人群后就可以放大这个效果
我们如何判断一个直通车投放是否合理，就看通过直通车进来的转化率和自然搜索的访客转化率，是否相差很大，如果直通车转化率是低于自然搜索访客转化率的，意味着直通车还有优化的空间，如果已经接近或者是超过了，就差不多是这样了，可以考虑放大效果的了。
放到效果，我们就要对人群进行溢价，那我们溢价多少呢？
关键词出价越低越好，人群溢价越高越好。因为通过这个人群进来的是比直通车普通人群的数据好的
关键词出价和人群溢价比例刚好消耗掉当天的预算是最好的
接下来我们来算一下怎么样才是最合适的溢价？
举例，我们预算是1000块钱
我们关键词出价是1块钱，溢价是20%，人群出价就是1.2（人群实际出价=出价+出价*溢价）
直通车的普通人群消费500，人群溢价消费500
人群数据是会比普通人群数据好的，现在为了放大效果，我们就需要溢价，
现在调整普通人群出价是0.5元，人群溢价140%，人群实际出价也是1.2
通过人群溢价我们就可以提升排名，获得更多的展现，从而实现最好的数据。现在的普通人群消耗50，人群就消耗950，直通车刚好也是消耗了1000元。在预算不变的前提下，直通车的数据变得更加优秀。
但是有可能出现的是有些类目人群的比较少的，可能通过溢价了140%就烧不出去了怎么办？
那我们就可以提升出价0.6元，人群溢价100%，人群实际出价也是1.2元
这样就可以把钱投出去了
所以溢价多少，不是我们自己乱想的，需要自己去算到最合理的
直通车推广优化技巧就说到这里，外面那些各种技巧都是在这个基础做延伸出来的，可能在某个环节上突出某个数据，从而快速得到流量
他们这样做的好处是比较快，当时不一定是稳定的。
标题组合和标题优化 各类关键词解析： 关键词可分：核心关键词、精准词、高转化率词、拓展词、长尾关键词、营销关键词、属性关键词、搜索关键词、等 目标词=类目词，做到淘宝首页（来自大词延伸词、下拉框的词，搜索指数比较大，热门词。手机关键词：数据透视查词，判断指标， 1.无线占比越高越好 2.无线点击率3%以上 3.无线点击指数400-500， 4.全网宝贝数7.61万越少越好... 顶级关键词：2到3个字组成，如：男装、西服、羽绒服（搜索量最大，竞争力最大） 二级关键词：4到5个字组成，如：新款女装 三级关键词：6-7个字组成，如：大码女装连衣裙 长尾关键词：5个字以上或多个词组成，如：新款修身羽绒服 属性关键词：表达商品分类、名称、型号、功能、特性的关键词。 属性卖点词: 如修身、显瘦、包臀、真皮、防辐射。等 营销关键词：表达你的经营手段或者促销行为的词语，如包邮等。 核心关键词：等同于顶级关键词二级词指标：搜索人气好。转化率高的词 核心关键词在标题当中起到作用？最终获取大流量入口词！新款女装 主推关键词：就是前期配合我们核心词来推的词，以核心词衍生的词 搜索关键词：是能带来大量流量的流量点击的关键词 成交关键词：就是最终成交下订单的关键词。-重点保护对象！！
标题构成：30个字60个字符数字字母1个数字只能算半个字 写标题作用：让顾客能搜索到，点击，最终成交 标题优化的目的：获得更高的搜索排名，更好的客户体验，更多的免费有效点击 标题可以说决定搜索流量的命脉！一个好的标题决定搜索流量的多少和质量。 高权重标题组合公式： 商品标题=类目词++卖点词+长尾词 记住写标题的公式没有唯一性，标题关键词排列顺序也没有唯一性。我们要做的就是让标题里面的每个关键词都能发挥最大的价值。 通顺淘宝系统前后中间 做标题的步骤： 1、找词：下拉框为什么要通过下拉框搜集关键词-目的：买家搜索习惯！！ 2、生意参谋-市场行情top排行榜直通车竞品关键词 搜集词!越多越好！Pc 无线端： 3、分析关键词确定核心词：主推词： 3、组合 优化标题： 1，优化的原理：基于宝贝没有获取到流量来进行优化标题。 2，优化步骤：分析标题找出没有流量的关键词。替换。 3，什么时候优化比较合适下架日当晚23点左右 4，每次优化标题可以修改几个字2-4个字比较合适
史上最详细标题优化技巧 1.1阿里巴巴优化概况 网络营销，大家最在意的就是关注度。如何提高关注度，排名靠前是一个非常简单而且十分见效的办法。因此，SEO应运而生。中国最早应用SEO的是阿里巴巴，在2000年左右，只要你在网络上搜索一下某某产品，出现在眼前的绝对是大片的阿里巴巴页面。虽然现在SEO 在国内兴起后阿里巴巴的优势有所减弱，但阿巴巴是国内最早进行搜索引擎优化的电子商务网站，到目前为止也是网站优化总体状况最好的大型B2B电子商务网站之一。阿里巴巴的搜索引擎优化水平远远高于行业平均水平。因此通过借助阿里巴巴打开网络营销是一个借鸡生蛋的方式。 1.2阿里巴巴优化理论支持 阿里巴巴之所以能做到较高质量的搜索引擎优化水平，主要方法包括：网站栏目结构层次合理、网站分类信息合理、将动态网页做静态化处理、每个网页均有独立标题、并且网页标题中含有有效的关键词、合理安排网页内容信息量及有效关键词设计等，另外，每个网页还有专门设计的META标签，这些工作对增加搜索引擎友好性是非常重要的。这些其实并没有什么神秘之处，都是网络营销导向的网站设计的基础工作，正是将这些看似简单的细微之处做到专业化，阿里巴巴的网页无论从被搜索引擎收录的数量还是质量，都远高于其他同类网站。从这个方面来看，可以说，阿里巴巴的专业性已经深入到每个网页、每个关键词、甚至每个HTML代码。 2.1如何书写标题 买家通常会输入产品的名称、功能、特性来搜索产品的供应信息，所以在标题中包含这些关键信息能提高被搜索的的机会。包含关键信息的标题能让买家更容易掌握到产品的具体情况，从而能更快抓住买家的眼球，此外，采用通用的书写习惯能让搜索引擎更好的识别和匹配。 在书写习惯上要注意的内容有： ①产品名称。使用市场上通用的名称，不要轻易的修改、创造产品。 ②使用通用易懂的用语。避免学术性用语或者不通用的简称、缩写。 ③多使用中文词汇。许多产品都拥有英文品牌名称，但是在书写时同时列出中英文两种品牌名称可以提高被采购商找到的机会。 ④使用通用的计量单位。 ⑤使用通用的数据格式。如时间、价格等。 2.2详细实例分析 一个好的标题应该怎样写？关键在于标题里面的核心词汇能否清晰表达出产品的含义、也就是关键词要精准。下面举例说明 1、标题关键词:保温杯 我是做不锈钢保温杯的，金旺厂家，一般标题我都是这样写，特价供应高品质保温杯，质量保证，或者就是工厂直销高品质保温杯价格您来定！反正奏是喜欢被百度谷歌这些知名网站收录，当然排名也是很前面的。我也很纳闷，为什么总是喜欢收录呢，我想尽了脑细胞，终于找到了一点秘笈，那就是，请看下题： 比如，沥青 标题:70# 90#100#10#沥青及SBS改性沥青和乳化沥青，SBS改性沥青和乳化沥青可根据用户实际需要生产
直通车推广方案 一．选款和店铺以及目标客户的注意事项。 二．推广产品需考虑的问题 三．清理宝贝推广的目标 四．建立宝贝被推广计划 五．必须每日优化 六．配合着做促销活动的计划 一、（1）选项注意事项 一按大类目选： 每个类目可以选4到5款，试下效果，真正主推的还是2、3款 二按基本款选： 一些普通款作为试推对象，带着做不用花费太大力气 三按热销款选： 把店内买的好的款，作为热销款，这些要重点做，每天优化 四按常推款选： 这些款要确定常年有货，客户反馈好，好评率高，款式不会过时，推广宝贝：价格要有竞争优势、热卖，图片背景清晰，最好的销售记录，宝贝详情内容要丰富，才能更快促成交易，更省费用。标题和主图：要清晰、美观、突出卖点，较吸引买家。 一、（2）店铺的注意事项 直通车只能将访客带入店铺，最终促使消费者购买，还与宝贝展示效果，网站设计有决定性的关系。 基本原则： 店铺装修风格要符合品牌形象，装修风格统一。导航明确，方便连接，产品特点展示充分，充分利用店内的每一个展示资源， 一、（3）目标客户的注意事项 多设置买家容易搜索到的关键词，除了系统推荐的精准词之外，还要添加更多的热门词，
长尾词，组合关键词，出价能承受的最高价格。 二推广产品需考虑的问题 1、提前将产品标题和图片优化 2、同时想办法提高选定产品的销量 3、做好选定产品的关联销售和宝贝详情页面 4、引导客户去选择直通车和推广的产品，尽量把链接推广给客户。 1、提前将产品标题和图片优化 （一）、产品标题 在数据软件里找到搜索次数多，更宝贝匹配度高的关键词，作为宝贝标题的重点关键词，围绕重点关键词加一些属性关键词，标题尽量加满60字符，（标题优化形式：品牌名+重点关键词+属性词+突出产品特点的形象词，尽量加词都是有搜索量的） （二）、图片优化 图片背景清晰，宝贝要突出，有吸引力，宝贝从不同角度展示的图片多，效果好我们应该要确定有竞争好页对手的图片，什么是最好的图（点击率高，有差异化的）最好让设计部门配合，做出不一样的图，图片最好白底或适应客户眼球的色，无水印能突出产品促销信息，视觉效果好。可以根据设计部的要求进行从拍。 2、同时想办法提高选定产品的销量 （一）、设置一定的折扣价，最好包邮； （二）、新品上架，建议可以先用钻展进行推广 （三）、通过店内活动，提高产品的好评率；打造一款明星产品，提高销量和人气；续而访客通过自然搜索能够让我们的产品能优先展示在搜索页面内，以此款产品作为入口把访客带进店铺，带动销量。 3、做好选定产品的关联销售和宝贝详情页面 （一）、关联销售： 放入店铺的热销款，跟产品与之搭配的宝贝，或者价格相近的宝贝（做之前先选出这些产品）。 （二）、详情页面： 充实产品详情页面，更丰富，细致的描述产品细节，突出产品卖点，勾起买家的购买欲
如何优化一个好的标题，这里我就不讲一些标题优化基础的东西了，直接来讲标题优化的4个核心技术点，标题优化4个核心点: 1、紧密排列优先展示 2、顺序无关影响 3、带空格的关键词如何组合 4、核心关键词 紧密排列优先展示： 从字面上比较好理解，就是关键词紧密排列的情况下淘宝优先展示，当然这里有个前提，就是权重相差不大，举个例子：“时尚大码女装”和“时尚大码女装”这两个关键词，按理说是只要有人搜索这2个关键词都可以展示，但是这里有个秘密却很少人知道，就是在这种情况时，紧密排列的会优先展示的原理。 顺序无关影响： 可以在淘宝搜索“大码女装”和“女装大码”这2组关键词，顺序虽然颠倒了，但是搜索量却是一样的，但是当你搜索“大码女装”和“女装大码”时，颠倒顺序，搜索量却差了60多倍，从这里就得出了我们第二个核心技术点-顺序无关影响，但是有个前提，就是要有空格的颠倒才无关影响。 说道这里问大家一个问题：在做标题的时候，找到过一些带有空格的关键词？类似于“大码女装”“真皮女包”这种关键词，我想肯定遇到过，那么这种关键词你是如何处理的呢？这个就是我们要讲的第三个核心技术点。
带空格的关键词应该如何组合 这点对于标题的组合来说非常的重要，比如“夏季大码女装”如果找到像这样的关键词，是不是直接连带空格一起放入标题了呢？ 大家都知道我们标题一共60个字符，这60个字符一字千金也不为过，而一个空格就占了一个字符，如果把带有空格的关键词直接放入标题的话，这样极大的浪费。 类似于这种关键词我们可以这样做——————在空格中插入属性词 例：“夏季大码女装”可以做成：夏季新款大码显瘦女装，就是在相应的空格中插入相应的关键词，这个就是标题的第三个核心技术点。 核心关键词 我先解释下什么是核心关键词：可以理解为宝贝的卖点词，就是最匹配自己宝贝，转化率最高的关键词，核心关键词还有几个要素：1、最好是搜索量不低的长尾词，这种核心关键词如果匹配宝贝的话很容易做上首页，并且有利于宝贝前期的推广。2、必须紧密排列，前面说到过紧密排列优先展示，那么作为核心词或者说主推词，那么必须要让这个关键词权重最大化，不仅要匹配自己的宝贝，而且要紧密排列，这样这个核心词的作用才能发挥到最大，这就是核心关键词。 四个核心技术点讲完之后，我要给大家分享一个标题优化的公式，首先我们来回顾一下原始的标题优化公式：营销词+属性词+类目词+长尾词，这种公式基本上没有什么实际作用，仅仅只是说明标题中要含有这种关键词，所以我自己根据4个核心点提出了一个公式：小
淘宝宝贝（产品）seo标题优化技巧 任何事情都是有他的关键点的，淘宝优化关键点在客户的喜好，客户喜好什么，我们就给什么，优化之道也如此。通过学习新和理解淘宝seo标题优化技巧，人人都可以做到店铺流量提升200%，以下是一点经验，为大家一一分享。 1、什么是标题SEO优化？标题是一个商品的门户，在搜索时为了更好的展现商品，找到更精确的流量来源，就需要对标题进行优化。 2、标题优化的目的：更高的搜索排名，更好的客户体验，更多的有效点击。 3、标题优化的规范：淘宝在新上商品时对宝贝标题是有一定的规范性的，我这里列出了比较重要的对标题优化不利的6点。 4、淘宝SEO关键词堆砌：我经常看到有的卖家在一个宝贝标题中放上好几个同类的关键词。比如卖靴子的，有靴子、长靴、长筒靴、高筒靴、雪地靴、平跟靴、平底靴，标题关键词要注意一个度，切忌不要过分去用。 5、滥用符号：关键词用符号括起来会导致宝贝在淘宝的搜索结果中权重下降，关于符号的使用，下面的课程会有更详细的说明。 6、重复标题：新开店铺里同质商品比较多，几十个宝贝标题都是一样，有的卖家标题直接都是复制粘贴，还有人说标题半年都没改过，这些都是对标题优化不利的。 7、触犯淘宝高压线：指的是标题中不要出现山寨、高仿以及******词语。 8、滥用品牌词：宝贝卖的不是耐克、阿迪达斯，标题出现耐克、阿迪达斯。 9、注意敏感词：不要混淆著名品牌比如：什么什么同款做女装的标题里加一个类同七格格。 10、标题关键词空格：大概在09年和10年的时候，有非常多的卖家用斜杠来代替空格，当然现在也有很多卖家是这样做的，实际上斜杠是等同于空格的，例如：搜索少女手表、少女空格手表和少女斜杠手表，搜索女士文胸、女士空格文胸和女士斜杠文胸时候结果是完全一样的。 11、淘宝SEO关键词等效原则：A词=B词，比如，计算机=电脑文胸=胸罩女士手表=女表这个是要反复去尝试的，但是B词并不一定等于A词。当我们搜索女士手表是看到第三个框起来的宝贝标题里没有女士手表这个词，但是有女表这个词。 12、关键词字符的运用：符号中的词会被降低搜索权重、符号中的词可以提升用户感受、符号中的词可以突出促销力度。 13、关键词位置的运用：关键词在标题前端、核心关键词、品牌词、关键词在标题中端、次核心词，类目词或属性词、主要功能信息、关键词在标题末端 产品型号、辅助功能。 14、关键词拆分技巧：搜索：陶瓷手表、陶瓷手表白色XXX （1）陶瓷手表是一个整体
淘宝直通车流程 —淘宝直通车原理、操作、优化流程 目录 1.淘宝直通车概况 (3) 1.1淘宝直通车产品原理 (3) 1.1.1淘宝直通车产品综述 (3) 1.1.2淘宝直通车产品分类及展现位置 (3) 1.1.3淘宝直通车计费方式 (7) 1.2淘宝直通车推广基本流程 (8) 2.淘宝直通车操作系统介绍 (8) 2.1如何加入淘宝直通车 (8) 2.2淘宝直通车账户结构概况 (9) 2.2.1账户结构图 (9) 2.2.2推广计划 (9) 2.2.3推广宝贝 (10) 2.2.4推广关键词 (10) 2.2.5推广创意 (10) 2.3系统操作介绍 (11) 2.3.1推广一个新的宝贝 (11) 2.3.2“我的推广计划”管理 (13) 2.3.3淘宝直通车账户设置 (14) 2.3.4工具及其他 (16) 3.直通车优化 (17) 3.1直通车基本优化思路 (17) 3.2关键词/类目优化 (18) 3.2.1关键词原理&添加/管理操作 (18)
3.2.2关键词设置原理 (19) 3.2.3关键词选词方法 (19) 3.2.4提高质量得分方法 (21) 3.2.5什么样的分数应该提高质量得分 (23) 3.2.6关键词/类目如何出价 (24) 3.2.7持续优化关键词 (25) 3.3质量得分 (26) 3.3.1质量得分的作用 (26) 3.3.2影响质量得分的因素 (27) 4.直通车案例 (27)
1. 淘宝直通车概况 1.1淘宝直通车产品原理 1.1.1淘宝直通车产品综述 淘宝直通车是淘宝网为广大卖家量身定制的一款推广工具。主要通过设置与推广宝贝相关的关键词获得流量，按照获得流量个数（点击数）付费，进行宝贝的精准推广。 如果想推广一件宝贝，就需要给该宝贝设置相应的关键词、类目出价及宝贝推广标题。 当买家在淘宝网通过输入关键词搜索或按照宝贝分类进行搜索时，推广中的宝贝就会出现在直通车的展示位，买家点击才收费，不点击不收费。 1.1.2淘宝直通车产品分类及展现位置 现有的淘宝直通车推广形式，根据匹配技术和展现资源的不同，可以分为两种类型：搜索推广、定向推广。另外，淘宝直通车还设有增值服务推广，即活动推广。 （1）搜索推广：在淘宝直通车后台为推广宝贝设置相关的关键词，并设定一个合理的出价，当买家搜索该关键词时，用户的推广宝贝就会得到展现。迎合买家明确的搜索意图，帮助用户精准锁定潜在目标客户！ 搜索推广的展现资源：淘宝网关键词搜索页面、类目搜索页面、淘客搜索页面、热卖宝贝搜索页面。 A.关键词搜索是在搜索框搜索关键词，点击搜索按钮后进入的页面。展现位置为搜索页面的右侧8个和下方5个位置：
?1、关键词 关键词是买家在淘宝网搜索用的一些词语，您想推广某一个宝贝,就为该宝贝设置相应的关键词，当买家在淘宝网通过输入您设置的关键词搜索商品时,就会展现您推广中的宝贝。 ?2、类目 类目是您在店铺上传宝贝的时候给宝贝选择的淘宝分类。 ?3、关键词出价 关键词出价是当买家通过输入关键词查询，在直通车展示位上点击宝贝，您愿意支付的最高点击价格。 ?４、类目出价 类目出价是当买家通过点击宝贝分类去搜索时,在直通车展示位上点击宝贝,您愿意支付的最高点击价格。 ?５、关键词排名 关键词排名是指系统根据关键词价格、类目和属性、买家反馈信息等多因素综合评估后进行的排名,关键词的排名决定了宝贝在直通车展现位上的位置。 ?6、类目排名 类目排名指系统根据同一类目下,推广的宝贝，按其出价高低、宝贝与类目的相关度以及买家反馈信息情况进行综合排名,类目排名决定类目搜索时宝贝的展现位置。 ?7、展现位 展现位指参加淘宝直通车推广的宝贝在淘宝网上的展现位置。 ?8、淘宝直通车活动 淘宝直通车活动是给优质直通车消保卖家,提供的更多优质流量的展示区域,需要卖家自行报名参加。 ?9、推广平台 推广平台是宝贝推广所选择的投放网站,目前可以选择淘宝站内(即淘宝网）和淘宝站外(即跟淘宝网合作的网站)投放宝贝。
?１0、展现量 推广宝贝在直通车展示位上被买家看到的次数，不包括自然搜索。 ?11、点击量 推广宝贝在直通车展示位上被点击的次数。注意，虚假点击会被直通车反作弊体系过滤。 ?１２、点击率 点击率＝点击量/ 展现量，可直观表示宝贝的吸引程度,点击率越高，说明宝贝对买家的吸引力越大。 ?１3、花费 推广宝贝在直通车展示位上被用户点击所消耗的费用。 ?14、平均展现排名 平均展现排名=每次展现排名的加总/ 展现量,即推广宝贝在直通车搜索营销展示位上参与竞价的平均排名。 ?1５、平均点击花费 推平均点击花费＝花费/点击量，即推广宝贝每一次点击产生的平均花费金额。 ?16、千次展现花费 千次展现花费=花费/展现量*1００0，即推广宝贝在直通车展示位上每千次展现产生的平均花费金额,用于评估推广宝贝及其创意在直通车营销推广中的展现成本。 ?１７、直接成交金额 推广宝贝在直通车展示位被点击后,买家在15天有效时间内，直接在该推广宝贝的详情页面拍下并通过支付宝交易的成交金额(含运费）。 ?１８、直接成交笔数 推广宝贝在直通车展示位被点击后，买家在15天有效时间内,直接在该推广宝贝的详情页面拍下并通过支付宝交易的成交笔数。 ?１9、间接成交金额
直通车推广计划 目录 一、直通车的推广原理 (1) 二、直通车综合排名 (1) 三、直通车推广的优势 (2) 四、直通车推广的作用 (2) 五、直通车推广的展示位置 (3) 六、直通车推广的扣费原理 (3) 七、开通直通车目的 (3) 八、推广计划 (3) 一、直通车的推广原理 淘宝直通车推广原理是根据宝贝设置的关键词进行排名展示，按点击进行扣费。如果宝贝只是展示，不被点击，是不计费的。 具体内容如下： 二、直通车综合排名 综合排序规则中，会由匹配关键词的出价和质量得分，共同来决定淘宝直通车推广宝贝的展现位置（即排名）。 （1）质量得分： 质量得分主要用于衡量您的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性，其计算依据涉及了多种因素。直通车会持续优化质量得分公式，其核心组成部分会保持稳定,如下所示： a)关键词与宝贝本身信息的相关性；
b)关键词与宝贝类目和属性的相关性； c)关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈,包括成交,收藏和点击； d)帐户的历史记录，根据您帐户内的所有推广和关键词的反馈计算得出；E宝贝详情 页质量； e)其他相关因素：例如图片质量、是否消保、是否存在某些严重违规行为、是否处 罚等； f)其他淘宝推荐重要属性：化妆品是否假一赔三等。 g)分数越高说明越有竞争力，反之分数低竞争力就弱。 （2）综合排名扣费方式： 实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/卖家的质量得分+ 0.01元 综合排名规则中，质量得分将影响卖家的扣费。质量得分越高，所需付出的费用就越低。 扣费不会大于卖家设置的关键词（或类目）出价，当公式计算得出的金额大于出价时，按出价扣费。 三、直通车推广的优势 淘宝直通车推广优势主要有以下几点: （1）当买家主动搜索时，在最优位置展示推广的宝贝，超准推荐给每一位潜在买家！ （2）在展示位上免费展示，买家点击才付费，自由设置日消费限额、投放时间、投放地域，有效控制花销，合理掌控商家的成本！ （3）免费参加直通车培训，并且有优秀直通车小二指点优化方案，迅速掌握直通车推广技巧。 四、直通车推广的作用 淘宝直通车能给店铺中的宝贝以及整个店铺带来流量，提高宝贝和店铺的曝光率。主要体现在以下几个方面： （1）被直通车推广了的宝贝，只要想来淘宝网买这种宝贝的人就能看到，大大提高了宝贝的曝光率，给店铺带来更多的潜在顾客。 （2）只有想买这种宝贝的人才能看到推广的宝贝，给店铺带来的点击都是有购买意向的点击，带来的顾客都是购买意向明确的买家。 （3）直通车能给整个店铺带来人气，虽然推广的是单个的宝贝，但很多买家都会进入到店铺里去看，一个点击带来的可能是几个成交，这种整体连锁反应，是直 通车推广的最大优势，久而久之店铺人气自然高起来了。
淘知识 标题优化分：步骤、优化、名词解释 一、步骤： 排查无效关键词： 1、为什么要排查无效关键词？ 在优化现有宝贝标题以前我们需要确定现有标题上那些词不能给我们带来流量、不能给我们带来转化。 2、排查无效关键词的目的是什么? 确保我们在优化标题的过程中不会因为优化关键词把那些可以给我们带来流量、带来转化的词优化掉。不至因为我们优化标题导致流量、转化和销量异动。 3、排查无效关键词有哪几步？ 3.1量子排查打开量子 3.2搜索流量诊断 3.3分宝贝诊断 3.4综合宝贝一周的的平均排位和点击指标确定低展现、低点击和低转化的词 4、排查出的无效关键词怎么办？ 4.1排查出的无展现词坚决不要 4.2有展现、有点击、无转化的词我们分析宝贝页面和宝贝原因以及相关性。 4.3平均排位靠前无展现的词我们根据宝贝现状决定取舍。4.4有展现无点击的词我们需要分析宝贝主图原因
查找关键词 1、那些地方可以找到关键词？ 在淘宝首页下拉框、首页飙升榜、搜索词条下面推荐：你是不是想找、宝贝属性词、类目词、季节词、数据魔方、淘词、量子、直通车TOP20万等地方都可以找到我们想要的关键词。 转自：淘宝卖家论坛 https://www.doczj.com/doc/b015633497.html, tbwk 2、如何判断所查找的关键词是和宝贝相关的？ 用宝贝主要名称词搜索或者宝贝主要属性词搜索。找到的词和我们宝贝相关度都很高 3、什么地方的关键词最好？ 首页下拉框、飙升榜、你是不是想找这类词相关度高。词条也是反应当前买家最常搜索的和关注度很高的。这些地方也不需要特殊的工具比较适合一般没有工具的卖家朋友。 筛选关键词 1、为什么要进行关键词的筛选？ 因为我们通过多种方法找到的关键词会很多，我们要在这许多的关键词里面找到最合适我们宝贝的词 2、用什么工具可以实现自动筛选？ 用Excel表格即可实现自动求和筛选 3、筛选关键词参考指标有哪些？ 3.1展现量，找到展现量高的词 3.2点击量、点击量高的词 3.3转化率、转化率高的词 3.4搜索量高的词
淘宝宝贝标题关键字优化技巧 小卖家拿什么去跟大卖家争呢？除了辛苦是必须的，更多要在技巧上。淘宝宝贝标题的优化对所有卖家都是平等的，一切的优化都是免费的，优化后的展现与排名也是免费的。如果你没有资本去血拼的话，那你就要在技术上要下点功夫了。不然你的店铺只能被埋没在茫茫多的淘宝店铺中了。大麦户今天跟大家分享淘宝宝贝标题关键字优化技巧，希望对小卖家朋友们能有所帮助。 A：宝贝标题关键词的两种格式 现在淘宝论坛以及其他电商论坛一直在热议宝贝标题的格式问题，到底哪种格式更符合淘宝的排名搜索规则，其实，这些问题，只要你按着格式通过淘宝的搜索自己观察就知道答案了，有些事情必须要自己亲耕力为的去体验，特别是数据方面的事情，最好还是通过自己的方式去掌握。现在就分别说说标题打分两种格式 1：连贯式关键词格式 形式为：925纯银项链主关键分别为：925 纯银项链。这种格式的特点是各个主关键词之间没有空格，都是连贯在一起的。 2：间隔式关键词格式 形式为：925 纯银项链韩版。主关键分别为：925 纯银项链。这种格式的特点是各个主关键词之间都用空格间隔。 那到底是哪种格式更符合淘宝的搜索规则呢，我们就分别用以上两种格式搜索一下就能得出答案。 第一种连贯格式搜索 看红字关键词的部分，很精准的搜索结果，搜索条件是宝贝标题关键词必须符合连贯式搜索的习惯，不是这种格式的关键词形式将不会显示出来。第二种间隔式格式搜索 搜索结果： 看红字关键词部分，搜索结果是，宝贝标题中只要包含有925 纯银项链这几个主关键词的都会显示，不管是连贯格式的，还是间隔格式的，对格式没什么要求，对主关键词前后顺序也没什么要求。 通过两种格式的搜索对比，我们可以明白，当买家通过连贯格式搜索时，只有符合连贯格式的宝贝才能展现，采取间隔格式的虽然包含有其中的主关键词，但还是展现不了。
直通车推广方案 竞价 竞价在1元5角以内，排位在首页1-6位 预算： 第一阶段30元/日 30个点击 第二阶段 50元/日 60个点击 第三阶段 100元/日 130个点击 一、选款 按大类目选: 类目可选4到5款，试一下效果，真正主推还是二款。 按基本款选： 一些普通款，做为试推对象，带着做。 按热销款选： 把店内卖的好的款，做为热销款，每天优化。 按常推款选： 客户反馈好，好评率高，款式不会过时。 二需考虑的问题 1.提前将产品标题和图片优化 产品标题 在数据魔方里面找出搜索次数多，跟宝贝匹配度高的关键词，做为宝贝标题的重点关键词，围绕重点关键词，加一些属性词，标题尽量加满60字符。（标题优化形式：品牌名+重点关键词+属性词+突出产品特点的形容词，尽量加词都是有搜索量的） 图片优化： 我们应该确定要竞争页对手的图片，什么是最好的图（点击率高，有差异化的）我们要做出不一样的图，图片最好白底，无水印。能突出产品促销信息，视觉效果好。 2.同时想办法提高选定产品的销量
设置一定的折扣价，最好包邮； 新品上架，可以先用钻展进行推广； 通过店内活动，提高产品的好评率； 通过其他方式提升销量 3.做好选定产品的关联销售和宝贝详情页面 1放入店铺热销款，跟产品与之搭配的宝贝，或者价格相近的宝贝（做之前先选出这些产品）。 详情页面： 2.充实产品详情页面。更丰富，细致的描述产品细节，突出产品卖点，勾起买家的购买欲望。 宝贝描述： 3.品质描述，优惠在什么地方，需要收集顾客关注的问题，立马推出解决方案同时制作页面展现给顾客看。 引导客人去选择做直通车和推广的产品，尽量把链接推荐给客户。 我们在做推广的时候，让客服尽量引导客人去选择做直通车和推广的产品，尽量把链接推荐给客户。 三、必须每日优化 1.找关键词问题 2.关注出价 3.看成交转化率 4.记录重点词 5.关键词评分 四、促销计划的制定
推广方式罗列 1.淘宝站内推广：包括首页焦点图、搜索及LIST页、淘宝门户、全站通栏、我的淘宝、 会员EMALL、短信、旺旺站内信。等 2.直通车推广：淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工具，是通过关键词竞价， 按照点击付费，进行商品精准推广的服务。 一:质量得分 (一)质量得分的意义 ●质量得分主要用于衡量关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向三者之 前的关系，其计算依据涉及了多种因素 ●质量得分有助于通过淘宝直通车向淘宝网买家展现与其购买意愿更相关的宝 贝，具有相关性的宝贝推广信息往往能吸引更多的点击次数，赢得更高的排 名，从而带来更理想的推广效果 ●只要宝贝信息质量够高，就可以用相对更少的推广费用把更优质的宝贝信息 展现在更适合的展示位置上， (二)影响质量得分的因素 ●关键词与宝贝本身信息的相关性（标题性相关） ●关键词与宝贝类目的属性的相关性 ●关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈，包括成交，收藏和点击 ●帐户的历史记录，根据帐户内的所有推广和关键词的反馈计算得出 ●定调详情页的质量 ●其它相关因素 (三)查看质量得分 通过“管理推广中的宝贝”——宝贝“编辑”——关键词管理，进行查看 二：关键字/类目优化 (一)关键词原理添加/管理操作 关键词即淘宝买家的搜索词，当买家搜索该关键词时，被推广的宝贝将以宝贝创意、宝贝图片的形式展现在直通车推广位置上。用户可以为关键词设置出价，质量得分和出价共同决定宝贝的展现几率 (二)关键词的设置原理 ●站在买家的角度思考问题，思考买家会搜索什么词 ●宝贝名称词，如毛衣、T恤、卫衣等 ●宝贝详情里的属性词（长袖圆领套头等） ●给合词（组合词=名称词+属性词，如毛衣+红色；给合词=属性词+属性词， 如套头+长袖） ●其它买家会搜索的词 (三)关键词选词方法 淘宝直通车的系统关键词 ◆系统推荐词：系统根据宝贝相关性信息提取的关键词推荐
宝贝标题优化四大技巧 要想提高宝贝在淘宝平台被搜索到的几率，除了要有一定的销量和信誉度外，宝贝优化的力度也很重要。说到宝贝排名优化，最重要一点，就是关键词的设置，特别是宝贝标题的关键词。下面，小编给大家分享下宝贝标题优化的四大技巧。 技巧一：关键词排列的紧密程度 在宝贝标题设置的层面上，要想宝贝的排名尽量靠前显示，关键词的排列一定要够紧密。为什么？因为根据淘宝的搜索排名规则来看，在权重相差不大的情况下，宝贝标题的关键词越紧密越不带空格，优先展示的几率就越大。如下图，两个一样，但位置不同的关键词“修身显瘦连衣裙”和“修身显瘦连衣裙”，从淘宝指数来看，其搜索指数对比是一样的。 但是，若在两者宝贝权重差不多的情况下，排列得越紧密的关键词，展示的几率就越优先。即“修身显瘦连衣裙”这个词在搜索时，会比“修身显瘦连衣裙”这个词要更优先展示。 技巧二：无顺序规则 （1）空格颠倒效果 关键词的顺序颠倒也是常有的，如“修身连衣裙”、“连衣裙修身”，这两个关键词，从下图数据来看，虽然文字的排列顺序调换了，但两个词的搜索指数却是一样的。
（2）无空格颠倒 如看“修身连衣裙”和“连衣裙修身”这两个关键词，从淘宝指数看，这两个词的顺序颠倒后，其搜索量就有着很大的变化了。相差程度接近两倍了。 技巧三：组合型带有空格的关键词设置 宝贝标题优化的设置，不仅讲究关键词设置的精准性，在排列顺序的设置上也很讲究技巧。标题一共只有60个字符，要想宝贝关键词设置得恰当好处，必须要保证每一个字符的精准性和常搜索性。若亲们非要在标题中加入带有空格的关键词不可，那该怎么去加入呢？有个技巧，就是“在空格中插入属性词”。如，“夏季修身连衣裙”可以组合成“夏季新款修身显瘦连衣裙” 技巧四：重心关键词
淘宝直通车推广方案 1.直通车推广类目 ●日常产品推广（针对销量较大，价格有优势的产品） ●引流产品推广（针对2-3款，价格、卖点都突出的产品） *此宝贝可单独优化宝贝详情页，关联销售、引导页面等细节，用以引导客户去店铺里其他产品，并提高成品转化率和关联销售。 ●节日活动产品推广（针对中大节日、店铺活动、淘宝官方活动等） *例：淘金币，可以推广做淘金币活动的产品；母亲节/情人节/妇女节，可以推广店铺里一些适合赠送的盒类产品或贴合节日主题的产品。 ●打造爆款产品推广（针对新品上市，或一些还没有销量的产品） 2.关键词的分类和优化 总体优化流程：添加关键词→推广→针对性出价→观察数据→替换无效词数量：每个产品200个关键词 分类： ●A类词：成交量大的关键词、高流量的关键词（主推，竞价：1.5元起， 随具体市场竞价而定） ●B类词：关联性一般的关键词（竞价：1.0元左右） ●C类词：关联性小的关键词（竞价：0.3-0.8元之间） 3.类目出价优化 买家点击类目=产品放置类目，设置最贴近产品的类目。
4.推广时间 a）按小时流量分析 随机抽取一天的小时流量为例，访客数及浏览量集中于8:00-23:00。上午的浏览点击量相对较低，所以出价在一般的范围内；中午、下午以及8点黄金时间段出价高一些，尽量保持在3页内。 b）按天流量分析 以本月（3月）目前流量为例，3.5-3.9/3.12-3.16/3.19-3.23为工作日，由曲线可知，工作日较休息日流量增多。所以，每周的投放时间着重集中在工作日。 5.目标及预算 a)月展现量：600000次以上 b)月点击量：55000次以上
第一：关键词分类 关键词的分类是根据关键词的竞争度搜索量来定义的 任何一个产品都一种名字，都有一种归类 1）一级关键词2）二级关键词3）长尾关键词4）顶级关键词 1）一级关键词属性：一般是由2--3个字组成的词语优点：搜索量巨大缺点：竞争度（宝贝数）巨大什么样的关键词属于一级关键词呢？例如：女装，手机，夹克，衬衫，羽绒服，女鞋，............ 2）二级关键词属性:一般是由4--5个字两个词组合优点:搜索量比较大缺点:竞争度(宝贝数)比较大什么样的关键词属于二级关键词呢? 例如:韩版男装、韩版女装、短袖T恤、碎花连衣裙，男款运动鞋........ 3）长尾关键词属性:一般是由5个字,或多个词组合优点:精准度高,竞争较小缺点:搜索量不大什么样的关键词属于长尾关键词呢? 例如:雪纺韩版女装、格子无袖衬衫、夏款针织衫热卖、金利来男装短袖T恤........ 4)绝佳关键词属性:搜索量大于宝贝数量2倍的关键词优点:精准度高,竞争小,容易上排名缺点:比较难找 5)关键词如何组合? 标题组合万能公式满足客户的心理: 1、好奇心2、贪便宜营销关键词+意向关键词+属性卖点词+类目关键词+长尾关键词标题组合万能公式营销关键词：包邮，特价，卖疯了，皇冠信誉，正品意向关键词：雪纺连衣裙，小码女装，李宁跑步鞋属性卖点词：休闲，瘦身，修腰类目关键词：连衣裙的就是连衣裙、苹果iphone5的就是手机、羊绒衫的就是女装、公仔的就是毛绒玩具....... 长尾关键词 标题组合万能公式例子：【包邮】正品利郎商务休闲中长款男装男式黑色带帽立领棉衣外套 第二：标题优化4个核心点 1.紧密排列优先展示 2.顺序无关影响 3.带空格的关键词如何组合 4.核心关键词 看到这些会不会有一些同学蒙了呢？貌似在其它地方都没学到过。有的话我就偷笑了，要就是这种感觉，嘿嘿。这里我给大家讲下这4个核心点到底是什么意思。
【教你怎么做好优化标题】 标题优化时，请务必先仔细阅读下面十条原则，这样您将大大提升优化效果以 及最大限度地避免违规宝贝的出现。 1.经常优化标题 淘宝的热门关键词会不断随着季节以及流行趋势的变换，而不断地变化；因而 建议宝贝关键词标题至少每个月按淘宝热门搜索词来优化一到两次，这样才能 保持不断地带来搜索流量。 2.务必写满30个关键词 淘宝宝贝标题最多可输入30个关键词，每一个热门冷门的关键词都可能在某一 时刻被顾客搜索到，以至成交。因此在优化关键词时千万不要偷懒觉得没词可 填了而空出位置来，要知道30个关键字每个都是流量，都在潜在的成交。 3.标题中间尽量少留空格 有些朋友看了一些优化标题的文章说要留多些空格出来，让用户在搜索到你的 宝贝时，能更清晰地看好你的宝贝标题。而事实上你试问一下你自己，你在淘 宝网上买东东搜索关键词时会看标题吗？我们做过调查的结果显示98%以上的 用户都是在搜索结果中直接看图片来判断宝贝是否为自己想找的产品。 而标题关键词只是引导顾客搜索到他们想要的宝贝而已，也就是说关键词起了 搜索并展现我们宝贝的作用，而用户是否点击宝贝并进入店铺那就与图片的内 容是否顾客想要找的宝贝有非常大的关系。 因此，我们在优化一个宝贝标题的时候就尽量少用空格，这样就能大大提高宝 贝的标题效用。你想想，如果一个宝贝标题因空格而少了三到四个关键词的话，200个宝贝会流失多少的搜索量呢？我想大家自己心里很明白。 4.同类的宝贝标题不可完全相同 很多卖家在为宝贝拟标题时，会发现很多宝贝都是同一类的，属性都很相近， 所以标题也可能一样。但同类宝贝写标题时最好是能把一些不同的特点属性写 进去，写的不一样这样就不会认为是重复铺货。 5.标题中千万不要故意堆砌一些关键词 最近一个两皇冠的卖家，卖运动鞋的，告诉我忽然有149个热卖宝贝被屏蔽了，问我什么原因。我查了一下，开始还看不出问题，后来问了一下淘宝热线，是 因为标题中故意搞了多个品牌词（把NIKE丶李宇丶安踏等品牌词放在同一个 宝贝标题，这是关键词堆砌啊）都是热销商品，得不偿失。
标题优化——关键词精细化技巧 （山东新华电脑学院整理供稿）为什么要优化关键词?当然是为了更多地展现，更多的流量，没有展现哪来的流量，没有流量，哪来的买家，没有买家，哪来的成交转化，还怎么挣钱? 假如你的宝贝权重的非常高，在类目里可以排在前几名，那你的宝贝就是所谓的爆款。那么在这个时候你就会发现一个现象，你的成交热词完全等于你的搜索热词，更甚至，成交热词与行业热搜词相同。但是，最重要的但是来了，如果你的宝贝不是爆款，权重没那么高，那样的话，差别就会越来越大。 一.标题优化：打一个形象的比喻，标题优化就像是选鞋子，你只有选对了一双适合自己的鞋子，才能走得比别人更快，更平稳。所以，直白的说，标题优化其实就是根据宝贝当时的权重来选择最适合这款宝贝的关键词，这样就可以得到最大的点击和转化。 如果你的宝贝是爆款宝贝，标题优化反而会更容易选择，你只要尽可能的把买家搜索量较大的关键词，按照正常的阅读习惯来组合添加到宝贝的标题里就可以。但是如果你的宝贝只是销量很普通的一款宝贝，那么在优化标题的时候，就会比较复杂。这时候你要思考一个很普遍的问题：买家有可能会在哪儿看到你的宝贝呢? 1.买家搜索的是热词，因为接近下架时间，按照下架时轮播，这样你得到了展现的机会。
2.买家搜索的是长尾词，因为符合搜索结果的宝贝数量相对较少，而你在这个搜索结果里更加有优势，这样你得到了更多地展示。 在第一种情形下，在搜索结果是综合排序的结果里，因为同一时间下架的宝贝非常多，所以这种情况下有可能你得到的展现时间非常少。提一点，虽然现在搜索人气排序的买家数量不是很多，但在综合排序里人气分也是占有一定比重的，人气排序可以作为卖家们查看自己宝贝的人气分的参考。 可以看出，第二种情形才是能保证卖家的宝贝可以更长时间得到展示的一个途径。有意思的是，有一点比较有意思，那就是作为爆款的宝贝几乎都不会去争长尾词，毕竟是爆款嘛，尽管卖就是了~~所以，想要给你的宝贝找到一片曙光，首先就是要找到最适合你的宝贝的长尾词。 二.精准关键词 有的人说，长尾关键词一般都会包含热搜关键词，区别精准关键词和热搜关键词没有意义。 淘宝搜索引擎在读取标题的时候有个最大匹配扫描，如果买家搜索宝贝时搜索的关键词很短，而且也很常见，那么，这个关键词你是没有办法再优化的。如果买家搜索的是一个长尾关键词的话，这时若是你标题里的长尾关键词和买家搜索的长尾词一致，那么搜索引擎就会默认你标题里的这个长尾关键词是最大匹配的结果，这时候你的宝贝就会得到优先展示。所以，从这个角度来看，卖家能够优化的其实也就只是精准关键词而已。
直通车推广方案 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】
直通车推广方案 竞价 竞价在1元5角以内，排位在首页1-6位 预算： 第一阶段30元/日 30个点击 第二阶段 50元/日 60个点击 第三阶段 100元/日 130个点击 一、选款 按大类目选: 类目可选4到5款，试一下效果，真正主推还是二款。按基本款选： 一些普通款，做为试推对象，带着做。 按热销款选： 把店内卖的好的款，做为热销款，每天优化。 按常推款选： 客户反馈好，好评率高，款式不会过时。 二需考虑的问题 1.提前将产品标题和图片优化 产品标题
在数据魔方里面找出搜索次数多，跟宝贝匹配度高的关键词，做为宝贝标题的重点关键词，围绕重点关键词，加一些属性词，标题尽量加满60字符。（标题优化形式：品牌名+重点关键词+属性词+突出产品特点的形容词，尽量加词都是有搜索量的）图片优化： 我们应该确定要竞争页对手的图片，什么是最好的图（点击率高，有差异化的）我们要做出不一样的图，图片最好白底，无水印。能突出产品促销信息，视觉效果好。 2.同时想办法提高选定产品的销量 设置一定的折扣价，最好包邮； 新品上架，可以先用钻展进行推广； 通过店内活动，提高产品的好评率； 通过其他方式提升销量 3.做好选定产品的关联销售和宝贝详情页面 1放入店铺热销款，跟产品与之搭配的宝贝，或者价格相近的宝贝（做之前先选出这些产品）。 详情页面： 2.充实产品详情页面。更丰富，细致的描述产品细节，突出产品卖点，勾起买家的购买欲望。 宝贝描述： 3.品质描述，优惠在什么地方，需要收集顾客关注的问题，立马推出解决方案同时制作页面展现给顾客看。 引导客人去选择做直通车和推广的产品，尽量把链接推荐给客户。
新手如何优化标题 ：俗话说：酒香不怕巷子深。而现在的淘宝还真的就怕巷子深，不说淘宝的店铺，就说自己同行业的店铺都有千千万万，别人怎么知道你家店铺啊？！在淘宝中客人找到你的一个重要方法是：淘宝搜索。对应的就是我们宝贝要有一个好的标题。 前面几篇帖子中都讲到了练内功，宝贝页面详情优化也写了一个详细的帖子，有人就问了，我的宝贝页面优化的很好啊，怎么流量还是不好，效果也不明显呀，其实我一直是在强调说：淘宝是一个系统的工作，不是说你把某一点做好了，就万事大吉了。不是这样的。俗话说：酒香不怕巷子深。而现在的淘宝还真的就怕巷子深，不说淘宝的店铺，就说自己同行业的店铺都有千千万万，别人怎么知道你家店铺啊？！在淘宝中客人找到你的一个重要方法是：淘宝搜索。对应的就是我们宝贝要有一个好的标题，这就是我们经常讲到的宝贝标题优化，通俗的话来讲宝贝标题优化就是：通过相关的技巧和规则最大限度的找到能够正确总结自己宝贝特点的词语组成一句话来描述自己的宝贝。 今天我来给大家介绍一下宝贝标题优化，主要是从三个方面来：关键词的来源、关键词的技巧和原则、标题优化实战。 一、关键词的来源： 1，淘宝搜索框拓展（免费），在淘宝搜索框中输入关键词就可以找到相关的词语以及热搜词。 2，淘宝排行榜（免费），淘宝中每个行业都有一个热销产品排行榜，可以参考里面的宝贝关键词（亲，可以直接在淘宝中搜索排行榜）。
3，数据魔方淘词（付费），淘词中有行业热搜词、关键词的转化率、含有关键词的宝贝数量等等信息，但是需要购买数据魔方。 4，直通车关键词推荐（付费），必须开通直通车，才可以使用这个功能。 大家利用好上面的功能，结合自己的对行业的归纳，完全可以找到适合自己的产品关键词的。 二、关键词的技巧和原则： 1，不要大量的重复使用相同的标题，很多人的店铺里面的很多产品很相似，所以就采用几乎是相同的标题甚至是直接复制标题，这样对店铺没有一点好处。 2，不要堆砌关键词，比如同一个标题中出现“雪地靴”、“长靴”、“高筒靴”，那么这个“靴”就属于是一个堆砌关键词。 3，注意特殊符号的使用，“/”是等同于空格的，有些人会在标题中加入括号，这种其实是不好，一般搜索不到的。 4，注意敏感词语的使用，比如“高仿”、“山寨”、“XX同款”等等。