并购律师法律业务基本技能
主讲人：王卫东---国浩律师集团事务所合伙人、北京办公室管理合伙人。北京市律师协会基础设施与建筑专业委员会主任、北京市律师协会外事委员会及业务指导委员会委员、国际律协能源与资源委员会成员、易仲裁委员会仲裁员、中国国际商会调解中心调解员、中国国际法学会理事、北京市人大立法咨询专家、北京2008环境建设法律工作组成员、中国水网专家、全国热电专业委员会委员。
引言：
第一次来点睛网跟大家交流，做律师跟学校上课老师的风格不太一样，不太能接受课堂定义、概念、特点、一二三四五这种模式。律师更多都是实践，我们以工作的方式、模式就一些话题做一些交流、探讨，我也希望大家能有互动的机会。
一、并购业务的类型
并购的话题，作为一个法律的专业领域，在经济发展了以后才会出现这个专业领域的划分。做并购律师要什么样的前提或者条件？最主要的前提跟随经济发展变化而变化。中国的市场经济是从改革开放以后开始有的转化，从1992年以后有了突飞猛进的增长，从经济层面的反映，能表现出所处环境变化和发展。在经济起飞的前期，主要以投资新建为主，上个世纪80、90年代的时候，以新建的项目为主，想找并购项目都不多，这时候法律服务的侧重也有局限性，更多是为了吸引投资者对中国的。
从2000年后这个市场已经是相对繁荣的市场，这个过程中，投资表现为两种形式，一种对新项目的投资，一种是对既有项目的收购，或者股份转让的方式解决投资渠道。并购前提有一定经济基础实现。做并购律师，可能要具备知识、技能就不是很简单的，就要更复杂更多一些。
大家提到并购，都想到资产收购，或者股权收购，并购在发展发达的经济市场，会表现业务的收购，还有资产和企业重组，可能大家都学过、听过了。
资产和股权的收购大家已经理解了。
业务的收购，业务是依托于一个载体，但是收购方并不是以资产为目的而收购目标物，也不是公司的股权为目标去收购，他的目标是被收购方的某些业务，有可能是有形、无形的。能够表现出来的形式，比如说销售网络、旅行社、保险公司的销售，这些都是行业带来大量现金流产生效益的资产，它是通过一种流通行为带来的业务收益，包括百货流通类。当收购方瞄准业务作用目标的时候，收购是既有股权的表现，也会有资产的表现。
资产和企业重组，主要是反映在特殊经济条件下，或者特殊收购条件要具备的情况下才表现出来，比如大型企业为了满足法律法规的要求，而出现企业内部的重组，但并不影响整个业务的变化，实现的方法会表现为资产转让、股权转让、转股的行为。
产权更多是跟国营企业相关。
二、并购类型的选择
什么样的项目适合资产收购、什么样的项目适合股权收购？前提条件是什么？应该有一个对比。我可以给大家提几点供大家参考。对于一般收购方来讲，更多要收购资产，尤其是业务来源是基于资产所产生，重资产的行业比如制造企业，注重资产收购。轻资产的行业注重股权收购，它的核心是智力、网络、人员，如果不能把公司买过来，并不能把业务收入带进来。
当然收购方还会从交易成本去考虑，像税收问题，资产交易是必然产生税赋。资产交易必须货币对价进行支付，支付是基于资产本身价值，并没有考虑总资产和负资产、净资产的概念。
股权收购要考虑的问题：第一，如果我的收购股权本身可以用最小代价获取最大目标利益，就会考虑。第二，牵涉到税赋的问题，从2009年开始有了相关文件规定以后，对于股权收购方的税赋有了相应的标准，税收也就体现出来了。当然资产收购和股权收购适应的税种不一样，资产收购涉及到增值税，股权收购更多流通环节的税或者所得税。
涉及到有牌照、资质的企业，收购的时候是采用股权收购，不改变目标主体的形态，从而保持牌照的存续性。比如说房地产、矿产资源、互联网企业、电信企业，都有牌照，重新申办要花费更多成本去完成，一般以收购公司股权为主。
为什么有人喜欢收购资产？主要考虑风险控制问题。资产收购，更多侧重于技术层面。股权收购，就是对公司全部情况进行充分的了解，出让方还要完全配合对公司法律情况、技术情况、设施设备等等的问题进行披露，才能够办法，或者能够让收购方充分了解购买新目标公司的法律风险、财务风险和技术风险，相对而言，收购一个公司的股权，相对于收购公司所持有的资产，收购成本就要高很多，相应风险也很高。因为我相信收购方，或者律师给客户提供建议和咨询的时候，用什么样的方式进行收购，这是一些线索或者要考虑的因素，这还要针对不同的行业、企业以及不同条件和环境去考虑。
包括以股权收购做纵向来看，也是有风险控制的曲线图，它的时间越长，风险越高，企业经营范围越多、越广，风险也就越大。企业越大，风险也就越大，这都是从股权收购的角度考虑的问题。资产收购更多要考虑资产本身的状态，从它的取得是否合法、本身是否有抵押、留置以及资产在使用过程当中是否有技术瑕疵、风险，还有对环保的影响、资产本身是否有对人身的损害、资产是否是企业唯一资产，最高法院有解释，资产走了之后，并不能解脱资产原来所有者的责任，可能会被追诉，这是考虑资产和股权收购的一些因素。
在单向资产收购和股权收购之上，比较复杂的就是重组的情况。重组是系列、连环资产收购，或者企业股权的变化，尤见于拟上市公司的重组过程和企业破产重组，以及行业调整。一个大的企业集团完成上市之前，大概需要半年甚至更长的时间完成这些相关重组工作，这里涉及的问题，应该要关注到。
第一，不管资产收购还是股权收购，如何确定目标价值。评估是必然有的，最基础的东西就是审计，按照公司法的要求，上市公司、外商投资企业和一般企业都应该有年度审计，财务数据是通过审计报告体现。评估是建立审计基础之上，最后要跟审计对帐。审计只有一个方法，就是按照国家会计制度和财务方法进行审计，评估是四种方法，一个企业只应该有一个财务数据，但是一个企业的价值是多少，至少有四个数。在交易当中，可以没有评估报告，但是必须有审计报告，在项目要做之前，最先进厂是会计师，要对企业财务状况进行充分的摸底出具审计报告。审计报告很清楚，就是当时注册资本是多少？总资产是多少？总负债是多少？净资产是多少？所有者权益是多少？一年销售收入
是多少？税收多少？成本多少？利润多少？这是最基础的数据。评估是依据法定要求或者当事双方或者一方的约定做出来的，比如国有企业的产权转让必须经过有资质评估机构的评估，比如矿产资源就要有相关资质的评估机构对矿产资源作出价值评估。评估的方法有市场法、收益法、成本重置法，根据不同行业有不同的评估方法。评估值是作为双方最后进行交易基础性的数据，包括国有资产转让，评估值也可以有上下幅度的，价值确定，大家一定要有最基本的概念，一开始必须要审计。
现在我们考虑到中国社会主义市场经济所反映国有经济还是占主导地位，大家做业务过程当中，大量涉及国有资产转让。国资委引进了一个概念，叫产权的概念。产权在所学法律当中，是找不到定义或者专业术语。但在经济生活当中被大量提出来，在非法律界的人士当中用的最多。产权到底是什么东西？是财产所有权还是财产使用权？还是物权？表达是什么样的内涵和外延？在实践当中，普遍把产权翻译成为财产权益性的权利。国有资产所有权不是某一个企业的，也不是某一个人的，所有权是全民所有的，国资委也是代表国务院行使出资人权利，并不是真正享有这些财产所有权。但是它有财产使用权、收益权、一定程度的处置权，大的产权离不开所有权四个特征，具体表现为哪一种权利的时候，是要具体问题具体分析。
国有企业分为有处置权利的企业和没有处置权利的企业，只是经营和管理，这一点，大家在工作当中要有区分。也不是所有央企都要代行出资人权利的权利，只有部分是有的，有这种权利的企业，处置本身资产的时候，也需要报国资委批准，它的资企业和孙子企业的资产处置，可以按照相关规定进行安排。
三、国有产权并购的法律依据
《企业国有产权转让管理暂行办法》（国资委、财政部令第3号）2003年12月31日
《关于企业国有产权转让有关问题的通知》（国资发产权[2004]268号）2004年8月25日
《关于企业国有产权转让有关事项的通知》（国资发产权〔2006〕306）2006年12月31日
四、国有资产处置转让流程
（一）企业国有产权转让应当做好可行性研究，按照内部决策程序进行审议，并形成书面决议。国有独资企业的产权转让，应当由总经理办公会议审议。国有独资公司的产权转让，应当由董事会审
议；没有设立董事会的，由总经理办公会议审议。涉及职工合法权益的，应当听取转让标的企业职工代表大会的意见，对职工安置等事项应当经职工代表大会讨论通过。
（二）企业国有产权转让事项经批准或者决定后，转让方应当组织转让标的企业按照有关规定开展清产核资，根据清产核资结果编制资产负债表和资产移交清册，并委托会计师事务所实施全面审计。转让所出资企业国有产权导致转让方不再拥有控股地位的，由同级国有资产监督管理机构组织进行清产核资，并委托社会中介机构开展相关业务。
（三）在清产核资和审计的基础上，转让方应当委托具有相关资质的资产评估机构依照国家有关规定进行资产评估。评估报告经核准或者备案后，作为确定企业国有产权转让价格的参考依据。
（四）转让方应当将产权转让公告委托产权交易机构刊登在省级以上公开发行的经济或者金融类报刊和产权交易机构的网站上，公开披露有关企业国有产权转让信息，广泛征集受让方。产权转让公告期为20个工作日。
（五）经公开征集产生两个以上受让方时，转让方应当与产权交易机构协商，根据转让标的的具体情况采取拍卖或者招投标方式组织实施产权交易。
大家在工作当中，收购方已经瞄准目标的时候，要注意交易方式，这种公开进厂的交易方式是强制性的要求。
所有国有产权交易一定要进产权交易所，不进产权交易所是例外情况或者除外情况。国有资产管理办法要求涉及到产权交易，权益性的，都要进交易所。这就引出一个话题，资产的所有权是否进交易所？带来很多实际问题。
我们实际当中的经验是这样，资产、物的交易是不用进交易所，但有一些物是需要的，比如房子、不动产、土地使用权、股权，权益性的交易要进交易所。这就给律师留下很大空间，帮助客户设计交易结构，要考虑交易成本和交易时候，就要考虑哪些东西进交易所，哪些东西可以不进交易所。
这里头还有一个问题，国有企业的股权，你代表投资方想获得国有企业30%、40%的股权，通过转让方式进交易所，进了交易所能否保证拿到？对于增资的问题有很大争议。增资就不是股权转让吗？增资可能不是以股权转让形式来体现的结果，但是它跟股权转让有什么区别？它都是要经过国有资产审计评估得来的，一个是通过转让，一个通过增资控股进来的。为什么要进产权交易所？进产权交易所的目的是什么？公平竞争，让国有资产获得最大量化的体现。实践中各地执行不同，通过增资扩股的形式可以不必进产权交易所，即便不进产权交易所，也必须经过国有资产管理部门的审批之后才可以，这才叫国有资产转让手续的完备。
（六）企业国有产权转让成交后，转让方与受让方应当签订产权转让合同，并应当取得产权交易机构出具的产权交易凭证。
（七）企业国有产权转让的全部价款，受让方应当按照产权转让合同的约定支付。
（八）转让价款原则上应当一次付清。如金额较大、一次付清确有困难的，可以采取分期付款的方式。采取分期付款方式的，受让方首期付款不得低于总价款的30%，并在合同生效之日起5个工作日内支付；其余款项应当提供合法的担保，并应当按同期银行贷款利率向转让方支付延期付款期间利息，付款期限不得超过1年。
（九）企业国有产权转让成交后，转让和受让双方应当凭产权交易机构出具的产权交易凭证，按照国家有关规定及时办理相关产权登记手续。
五、国产产权并购关注点
（一）国有资产监督管理机构决定所出资企业的国有产权转让。其中，转让企业国有产权致使国家不再拥有控股地位的，应当报本级人民政府批准；
（二）所出资企业决定其子企业的国有产权转让。其中，重要子企业的重大国有产权转让事项，应当报同级国有资产监督管理机构会签财政部门后批准。其中，涉及政府社会公共管理审批事项的，需预先报经政府有关部门审批；
（三）转让企业国有产权涉及上市公司国有股性质变化或者实际控制权转移的，应当同时遵守国家法律、行政法规和相关监管部门的规定；
（四）对于国民经济关键行业、领域中对受让方有特殊要求的，企业实施资产重组中将企业国有产权转让给所属控股企业的国有产权转让，经省级以上国有资产监督管理机构批准后，可以采取协议转让方式转让国有产权；就是在同一企业集团内部资产转让和资产重组过程中可以不进厂，是经过国资委批准之后按照协议之后。这是大量体现在做上市项目过程当中，尤其现在证监会要求，或者国资委普遍提倡整体上市的时候，涉及到企业集团内部大量二三级公司的重组，这个过程中企业资产转让是通过协议转让，不需要进行市场交易。除了这些以外，还有另外一个方面，就是划拨，国有产权，100%国有子公司是可以划拨的，这里大家还要明确一个概念，我国还有全民所有制企业，体现在产权上来，这些企业没有股权，所以它的全民所有制是叫产权，所以全民所有制有很多改制过程当中，有很多二三级企业不是公司制法人，是企业法人的时候，可以通过划拨形式进行转让。包括石油行业、电力行业改制过程当中，大量通过划拨行为把资产划到相关企业名下，这是另外特殊表现形式，而不是通过市场行为表现出来的。但是它引出来一个法律问题，就是当公司当中有国有产权和国有股权的时候，这些股权通过划拨进行划拨的时候，其他股东方有没优先权的问题，这也是有不同的实践，这也是需要讨论的法律问题在理论上进行探讨再作出规范。
（五）在所出资企业内部的资产重组中，拟直接采取协议方式转让国有产权的，转让方和受让方应为所出资企业或其全资、绝对控股企业；
（六）所出资企业协议转让事项的批准权限，按照转让方的隶属关系，中央企业由国务院国资委批准，地方企业由省级国资监管机构批准；
（七）中央企业在本企业内部实施资产重组，符合相关规定的境内企业协议转让事项，由中央企业负责批准或依法决定，同时抄报国务院国资委。其中涉及股份有限公司股份转让的，按照国家有关规定办理。
国有产权是我们在做大量并购业务所涉及到非常重要而且是不可回避的关键点，希望大家在做通常业务情况下，必须花一定时间和精力研究国有产权转让的相关规定。
六、上市公司并购关键点
上市公司并购应该有专章去讲，我也不能全面讲，我要提几个关键点，大家要注意到。
上市公司并购一定要关注程序问题，记住几个数字就可以了，一个是5%。5%可能是很小的股份，但是如果持有上市公司5%的股份，你就至少是重要关联方，所谓重要关联方，就意味你跟你上市公司进行任何交易的时候，都是有关联交易，这是需要披露的，你也就是关联人士。因此就有规定，任何投资者收购上市公司达到5%以后，就要按照证监会要求提出收购报告，这个我就不具体说了，而且它有具体的时间要求，在审核期间不可以再进行收购交易。
另一个就是30%，如果投资人持有上市公司30%以上的股份，他对这个公司在相当多的情况下是拥有了控制权，如果达到33.33%以后，他就拥有了相对控股权，大部分情况下是绝对控股权。证券法上规定30%，从收购角度来讲，任何投资人一次性或者多次收购上市公司的股权可能超过30%的时候，就先不能做了，必须提出全民要约，就是对所谓投资人、股东方就交易时间、交易对价发出全面的要约，如果大家都同意，你就把公司全买了，按照同样的情况，当然这个公司就退市了，所以就要发出全民要约。全民要约就引出另外一个话题，就是一般投资人收购企业30%的股权，一种通过收购，一种通过增发行为实现这样的目的。目的就是控股上市公司，使得上市公司原有控制人转让收购方的名下，因此才有全民要约的需要。但是任何投资者也不希望自己收购上市公司之后最后变成退市，而且被收购的公司，一定要相当一种情况下，才有可能进行大宗股权交易，被收购的公司可能就进入财务困难、或者经营不善的情况下，有价值的就是上市公司的壳体，可能通过新的投资人、并购方的进入，带来资金、技术、新的业务，从而让上市公司起死回生。全民要约是法律的规定，但是要约豁免，必须要在特定情况下，可以向中国证监会提出要约豁免的申请。那么这些条件要满足什么呢？我再跟大家强调一下。第一个点，收购人与出让人可以向证监会提出证明，虽然我收购超过30%，但是没有导致上市公司实际控制人发生变化的情况下，可以豁免全民要约。第二点，上市公司面临严重财务困难、收购人提出挽救上市公司的重组方案取得了上市公司股东大会的批准，并且收购人承诺三年之后不转让其在上市公司的权益，这是可以豁免要约的。第三点，经过上市公司、股东大会、非关联股东的批准，收购人取得上市公司向其发行的新股，导致其在该公司拥有的权益股份超过了已发行股份30%的时候，收购人三年内不转让其拥有的权益股份，而且股东大会同意收购人免予发出要约。第四点是证
监会其他兜底条款，这更多是对于濒临退市或者ST的这种企业，可能会导致其他众多投资者的损失，会有其他重组安排，经证监会一事一议的特别批准程序，豁免要约。
七、新兴并购业务及其特点
投资并购，一些常态的公司经营性行为，对于一些新兴市场和业务，大家要有了解和掌握，也便于律师能够有针对性做市场开发和服务客户的跟进。
那么在目前的市场上，投资主体已经从行业投资者的市场转向为以行业投资者、私募股权投资和风险投资、资本投资的新兴投资人的市场并存的情况。行业投资我就不多讲了，近些年资本投资在市场进入，给市场带来变动。
新兴并购业务主体变化，也能表现一个形势，从过往大家做企业，通过不断降低成本、提高利润、劳动生产率获得更多利润，不断的循环往复投入、生产、再投入再生产的过程，引入了另外一个概念，就是资本。在表现里头，资本性投资者表现为三类，按照进入时期的不同，分为天使投资、风险投资和私募股权投资。
天使投资是相对比较早的投资行为，是在一个创业前期介入投资过程，风险投资是在企业成长期进入的，私募股权投资是在企业成长期后期或者比较成熟的时候，在即将进入资本市场之前的一种投资行为。这三类投资者不同在于风险，天使投资风险最大，私募股权投资者风险比较小，因为它投入企业已经进入成熟期，风险投资者介乎两者之间。同时他们的体量就不一样，天使投资量比较小，PE 投资者动辄就是几亿，最少也是五千万以上，获得股权并不是很多。
这一类投资者有几类特点，相对于行业投资者而言，财务性投资者或者资本性投资者的特点，第一是它的非控制性，表现就是可能出到相当一笔钱，但是这笔钱并没有按照简单数字价值体现它的股权比例。但是财务投资者一般都会要求在他所投资企业当中占有董事席位，如果企业够大的时候，一方可能会有几个基金都在里面，会有牵头方利益是一致的，董事的目的和作用是在于充分了解公司日常运作、经营管理，但不会对公司经营品头论足、指手划脚。更多是对公司了解，同时在某些方面是要拥有一票否决权，主要表现在财务方面，当财务数据恶化的时候，或者公司决策行为可能会影响到财务投资者利益的时候，或者当公司决策或者长远战略影响到财务投资者进入时的目的和方向的时候，这个董事就会拥有一票否决权，作用使得董事会的决策不能形成，也是为了财务投资者合法的权益。
第二个特点，就是财务投资，是纯融资性的行为，只不过表现为一种股权性的融资，而非债权性的融资，跟性质的内涵来讲跟银行、金融机构差不多，私募、PE、VC的投资和在资本市场企业的IPO 或者上市融资都被称为一种公司融资，只不过是债权性和股权性的区别。
第三个特点，是引导性。他们的钱是有成本的，要比银行利率要高，所以他拿到这些钱投企业的时候，一定希望所投资的企业今后产生的回报要远远高于银行融资成本。什么情况下能高于融资成
本？大家知道银行贷款利率，是银行作为金融机构主要的经营手段，这种经营模式下，它的回报就是贷款利率的表现。社会当中每一个行业，股东方投资进去，利润率有多高，也是企业投资回报的表现，我们看到的行业，比如制造业利润率10%左右，建筑物、餐饮业还有服务业，每一个行业不同，所以它如果变成行业投资者，赚取的利润和银行相比差不多，所以何时企业价值放大性的体现，只能进入资本市场的时候，企业的价值放大。为什么能放大？这是经济学的问题和市场的问题，从实践当中一个企业进入资本市场的时候，它的效益会被放得很多，财务投资者投资哪一类企业就不言而喻了，自然而然他是资本逐利性表现出来，一定投哪些有可能它的价值会被放大的企业，它的引导性表现出来，它虽然占了很小的股份，但是它一定会引导企业走向资本市场。而且它的投资者，一定会在企业当中发挥这样的作用，引导企业进入资本市场和资本市场接轨，形成一种比较能够为资本市场所接受的经营管理模式、公司管制结构和所有的公司运营的表现情况，包括管理层。
第四是跟随性，对于财务投资者，在管理当中没有太多发言需要，他主要是伴随公司增长在看公司的前进，适当的时候退出。还有一种表现，我跟其他投资人一起进去，是一种伴随性的投资。
从这几个角度来讲，财务投资者所关注的内容是什么？第一，财务状况，第二，财务依据业务，企业所从事的行业是什么样的产业，是夕阳、朝阳、低风险、高风险、是有发展前景还是将要被淘汰？这要看业务情况。第三企业在行业里的地位。第四企业管理团队是否有远见、有执行力、遵守交易规则和商业市场准则和规律的团队，这是投资人做收购的几个前提条件。
表现形式一般情况下，不会做股权转让，因为投资人很明白，拿钱出来给企业，能够让企业有更多资金扩大再生产，而不是拿钱给原有股东把值钱的变现，拿钱买车买房子过好日子，所以更多是通过增资扩股的形式体现出来。
八、私募投资的产业政策
内资私募投资（创业投资）涉及的产业政策：
（1）《促进产业结构调整暂行规定（2005年）》
（2）《产业结构调整指导目录（2005年本）》
外商投资的私募投资（创业投资）对外投资涉及的产业政策：
（1）《促进产业结构调整暂行规定（2005年）》
（2）《指导外商投资方向规定》
（3）《外商投资产业指导目录（2007年）》
九、投资基金的有关问题
对于投资基金的问题，我给大家做一些介绍。我们可以把投资基金分了PE、天使基金等，这是一种划分，按照投资的资金性质、投入时间以及投资人的地位，做了这样的划分。还有另外的区分，作为普遍股权投资基金和产业投资基金，产业投资基金，是一种中国独有的，我的基金设立和投向是
针对某一个行业，而不是像一般投资基金，看某些行业，做这些有行业性的。产业投资基金是专注于某一个产业，比如说山西的能源基金、天津的传播基金，还有航天航空基金、广东核电产业基金，还有中新高科产业基金等等。到2009年6月份，国家一共批准了十只产业性的基金。
产业基金要求体量比较大，一般情况下是由地方或者某一个行业部门主导，或者行业龙头的企业主导，不低于50亿人民币，因为投资行业都是属于大投资，资产规模很大的行业，需要基金的扶持和支持。
股权投资基金，尤其是去年和今年上半年有爆炸式的增长，今年上半年国家发改委进一步出台的相关股权投资管理基金的备案办法，一般超过5个亿以上的股权投资基金需要在发改委进行备案。以前在国家发改委备案的好处在于，如果基金在发改委进行备案了，社保基金是可以作为投资人在基金里头，法国备案的，社保是不会出钱到这样的基金里头。
我们现在一般股权基金主要是在三个地方设立的，北京、天津和上海。但是最近新疆出台了新的政策，尤其中央扶持新疆建设。
2008年一年有108支人民币基金完成募集，募集资金总额达到2千亿人民币的水平，2010年募集资金水平是2千亿的水平。这就说明现在缺好项目不缺钱，中国现在有大量的资金，包括外面来了热钱，包括内部的钱，这些都形成财务投资者很大的基础，一方面也是好事情，对于企业、行业、经济的发展好事情。另外一方面，热钱太多，也会抬高物价，CPI每个月都增长，都是跟流动性相关的，我国另外一方面也在收紧银根，提高银行的准备金率，包括提高贷款利率，都是要控制流动性。
基金表现形式：
第一，以公司制形式表现，比较多的存在于产业基金当中，通过设立有限责任公司的形式，将出资人的钱放在公司里头，也就是日常见到的投资公司，这是依据公司法，然后需要成立公司实体，有限责任，投资者承担有限责任，特点也就是投资人和公司要双重纳税，同时实收资本制度，两年之内要缴清全部的注册资本，公司制是法律制度不完善的情况下，用这样的模式，像山西能源基金，就是山西省政府或者企业通过设立公司的形式体现的。
第二种模式是合伙制，法律基础是合伙企业法，设立普通合伙人和有限合伙人。普通合伙人一般占到1%，其他有限合伙人占99%，普通合伙人是无限责任，有限合伙人是有限责任。好处就是对于投资的收益，是投资者分完利润以后缴纳所得税。之前在上市的时候，退出机制会有一定的障碍，但是从前年开始，这种障碍就逐步消除了，包括企业可以开设股东帐户，可以出现退出。
我们现在一般的股权投资基金，都是采用合伙的形式。
第三种模式，是契约制，法律依据是一般的民法通则或者合同法的规定，特点是不成立任何实体，投资人通过合同把各自利益进行表现，然后委托管理人或者管理公司去运营、运作投资人所认缴、或者协议约定投资的基金进行投资，比如像渤海产业投资基金，就是契约制的模式。
第四种模式是信托模式，这种也比较多见，主要是由信托公司发行信托计划的形式，募集资金投到相关的项目或者是企业当中去。大家做理财产品，就会碰到这样的。除了受其他法律规定约束之后，还有信托法。
北京、天津、上海、重庆、浙江都会有一些相应地方法规，对股权基金的设立和投资相应鼓励措施，或者推动的一些做法。
十、尽职调查的注意事项
这里头跟大家介绍一下，做并购、收购业务的同时，我们要做很多尽职调查。去看企业的时候，不管收购房地产企业、煤矿企业、高速路、电厂，第一个要看什么东西？最主要看什么？生产类企业，公司的组织形式、历史沿革都可以放一放，从律师的角度，最重要的，一定要看它所做的项目是否拿到批准。工商的登记这些，可能会存在瑕疵、问题，但是是可以变更、变化，调整成为符合法律规定的模式。如果它在过往几年所从事的主要业务，如果是需要前置审批或者核准，而没有拿到审批和核准，就可以不用看这个企业了，因为这是不可补的。这里提到的问题，一个目标公司所做的项目，本身到底哪些是需要核准、哪些需要备案、哪些无须核准和备案的程序，这是第一步要考虑的。
所以被投资的项目如果涉及到投资管理部门，是有哪些，包括有国务院核准的，有国务院主管部门核准的，有地方政府，这是一些核准机关或者政府审批部门。然后被投资项目本身不涉及目录本身固定资产投资和特殊行业，就要办理备案管理，拿到备案登记证。
对于外商投资企业，除了企业外商投资本身的审批程序以外，要按照外商投资指引指导目录去看，它是在鼓励类、允许类、限制类的项目，这是很通用的概念，看它是否满足了这些需求。大家一定要理解外商投资的企业的项目是双线管理，外商投资企业本身的合资合同和章程是要经过商务部门审批之后，工商部门办理登记，但是它所从事的行业，除了咨询服务类以外，生产性企业一定得有主管部门的项目核准，不管它是做什么的。
外商投资企业的投资行为，投资项目的核准，大家要考虑，这是作为财务投资者，律师作为投资者顾问要看的问题，它的项目是否经过合法批准，它的产业是怎么样。
十一、财务投资者的退出机制
财务投资者的退出机制，一般有几种情况：
第一，通过公开上市以后，过了锁定期，财务投资者通过市场退出，这是比较常见的。
第二，股权转让，分为两类，一类像前期天使投资者，或者VC投资者，在上市之前就通过向后来投资者转让股权，或者向原有股东转让股权，把投资收回来。另一类是当企业实现不了上市目标的时候，他们在投资企业当中有了约定，在多少年之内如果达不到上市要求，原股东方按照一定的价格回购原来投资者所做的投资。大家要注意，这些约定，更多是适用于民营企业，国有企业一般很难做到这样的。
第三，被投资企业的回购，这是公司收回股份的情况，操作起来相对比较复杂，也可能要做检资等的安排。
第四，投资失败，企业并没有很好的运行下去，或者是投资没有失败，但是不能往下做了，通过破产清算的形式，把投资收回。
放到宏观一点来讲，市场经济就是市场经济，但很多政府是管不住自己这只手，老想插到经济里头去，做不好管理和服务的工作，经常把自己变成市场一分子、主体去做这件事情，包括政府回购、政府补贴、招商引资作出各种各样的越规的安排，甚至提供担保做明确违反法律规定的事情，我们相当一部分地方政府官员法制观念很弱。第二，摆不清自己的位置，做不好服务，老想替别人做事情，当然这里面还有寻租空间的问题。回到纯法律问题上，政府能否担保？法律已经说的很清楚了，如果有客户为律师，政府担保行不行？一句话就告诉他，不可以。如果谁谁都可以，你说他可以，并不代表以后都可以。我相信商场的客户会判断风险有多大。当然他通过其他的方式，比如政府出资公司，也作为股东一方，如果什么情况下他以什么价格回购，安排是可以的。但是不要忘记两点，如果对外商投资做这样的承诺，有商务部的规定，不能比照贷款的模式，只担保固定回报，尤其对中资股东，不需做承诺和许诺的，这是一。第二，卖国有资产的时候是要经过评估程序，国有企业买资产的时候，也是要经过相关的程序，这是一样的。
十二、锁定期
上市后锁定期我就不说了，公司法规定是12个月，然后两个交易所，一般都要求实际控制人大股东锁定36个月，相关的一致行动人，或者有的时候为了满足上市需求，5%以上的股东都会做出这样的承诺。
十三、反垄断审查
并购业务引发出一个新兴的业务，就是反垄断审查。2008年8月1号实施《反垄断法》。并购或者收购业务所直接导致的反垄断的情况，就是经营者的集中，市场内两个或多个经营者集中，会导致市场竞争的格局变化，因此反垄断法要求设立专门部门，对并购行为所产生的经营者集中进行审查。目前的审查机关，是由商务部负责的，发改委物价司是复杂价格垄断，工商局是负责其他的，包括滥用市场定位、垄断协议的情况。
申报的标准，国务院出台了经营者集中的申报标准和程序的规定。任意经营者在中国市场4个亿销售额，或者是多个经营者超过20亿人民币，就符合申报标准，一些大的并购案，都会引发相关经营者集中的申报。
大家想一想，这跟过去不同。现在任何企业销售额4个亿非常容易，这里面大家要注意一点，不要认为只有本行业的并购、收购或者是合资，才构成经营者集中，两个非相关行业的经营者之间的一种合并行为，合资行为，或者收购行为，同样会导致经营者集中的申报。形式上也是，不要认为只是
收购才会引发经营者集中的申报，合资一样会引发，也是同样的一个，协议的形式，合作协议，或者是市场分配协议，都会引发经营者集中的申报。
举个简单的例子，一个做玩具的企业，和山西一个煤矿企业，两个人合作成立了电器生产企业。如果做玩具企业的销售额和挖煤矿企业的销售额都到4个亿，他们需要申报。这是很极致的例子，对这一点多做关心，《反垄断法》刚刚实施两年多，宣传力度也不大，但是它是一个非常新生的，也是非常有未来市场的业务。到目前为止，反垄断局已经审查了170、180例经营者集中的案件了，有一例是被否决了，大家都知道是可口可乐收购汇源果汁，有一些案例是附条件通过，大部分是无条件通过。
申报的程序，也是由反垄断法规定的很清楚，就是由相关方，当然可以是收购方，也可以是收购方和被收购方一起提出申报，然后第一期是一个月审查，如果一个月不能结束，可以进行第二期三个月，两期结束的时候，发生几种情况，可以进行第二期六十天，总共时间是六个月，允许反垄断局就企业合并行为或者经营者集中行为进行审查。
这里要关注的问题，除了标准、行业、产业、形式以外，大家可能要关注到经营者集中申报的时候，是哪些问题比较敏感，或者主要的核心性的问题。核心问题是两个市场，如何界定地域市场和产品市场，这是反垄断审查的核心，两个经营者或者多个经营者的合并行为，或者集中行为，可能对市场所带来的损害，消除了或者减少了其他经营者在市场中的竞争可能性，从而可能会把不利的结果传递至下游市场，或者上传到上游市场，导致上下游市场或者最终消费者带来不利影响，对于市场界定是很重要。
地域市场，大家很好理解，多个经营者的集中行为，所影响到的市场在多大范围？是在中国市场还是在某个省的市场？还是在亚太区域市场？还是在全球区域市场，这是有判断的。如何合理判断地域市场？律师主要是说服商务部门或者反垄断局接受这个案件，接受这个交易，要对市场作出既符合法律规定，又是合理判断，同时也是对交易有利影响的主张。同样产品市场也是一样的，定义市场不同，商业份额就不一样，相对一致的竞争激烈关系和对未来影响就不同，这些都是可能需要律师结合专业意见，很多并购不光是我们看到的日常用品，很多是生产制造类，我们要结合专业人士给出的判断、介绍做这样反垄断申报的操作。
律师所做的主要工作，是帮助企业尽职调查，了解交易整个情况，同时了解主要产品和地域的情况，编制经营者集中的申报书，同时协助企业跟商务部汇报、谈判，如果商务部提出反馈意见进行解答，作出相关的应对方案。像附条件通过，必须作出相关的方案解决排除竞争的计划、实施的方案，能够让商务部接受，这是另外一个新兴的业务。
基本工作、要求和内容，我这里只讲大家提到的尽职调查报告的情况。尽职调查报告分几个方面，我大概给大家说一下：第一方面，就是项目的合法性和合规性。第二个方面，公司的历史沿革，也就
是公司登记文件合法性合规性，包括股权变化、公司年检、相关证照的齐备。第三个方面，环保问题。第四个方面，土地问题。第五个方面，建设，规划。第六个方面，公司的主要业务，包括上下游客户，主要业务包括主要合同和跟公司存在息息相关的其他合同，包括建设、设计、勘探。第七，财务方面，以会计师为准。但是我们跟会计师看的不同，我们主要看它的贷款合同、融资合同、抵押、担保协议，这些信息跟财务碰头，这是反映公司现有债务和后有债务的情况。第八个方面，劳动安全和社会保障，包括劳动用工、生产安全、社会保险。第九个方面，公司所涉及专有的证照。第十，诉讼与仲裁。
十四、如何做好并购律师
怎么做并购律师？并购律师做的工作很多，不是每个人从一开始就做好并购业务。并购也没有专门并购律师的概念，并购业务更多是在做公司业务的律师主要工作的方面，怎么样能够做好这样的工作？我想首先最基础的法律知识和技能要掌握。如果大家没有花时间、精力看相关法律和法规，看各个部委和部门的规章、通知、意见，可能有几千上万的文件，我们现在专业划分已经非常细致，所以律师一定在一个方向上着重的发展，这是基于实践所能够提供给你的机会，而你在获得机会的同时，能够丰富和完善自己的知识体系，知识的储备，对每一位年轻律师来讲是至关重要的。
每位律师做什么之前，要先给自己做好准备。准备有两种，一种是先把所有东西看了背了，再去做实践，另一种是在实践当中不断完善自己的知识，但是一些基础性的知识，必须在做之前要掌握。上各种各样的培训班，还有指导律师在工作的过程当中给予指导，这种指导，都是对技能的提升。这种技能，包括与客户交流的技能，把握问题的技能，发现问题的技能和解决问题的技能，所以在一开始的时候，先要培养法律感觉，你能否感觉这件事有什么问题？一开始可能感觉不到，一开始的时候只是看事实，查法规，找问题。但经过相关一段时间的培养，当客户和同事介绍项目的概貌、全面情况的时候，你就能够大概感觉到这些问题的关键点在什么地方？所以这种法律感觉的培养是基于知识的完善和技能的提高情况下才有。
经过长时间做同样的工作，或者做大量的事件，能够积累执业的经验。执业经验的积累，是为大家今后进一步提高自己，或者给客户提供更好的咨询服务有更大的帮助。严格有素的训练，这是做任何职业也好，都要有这样的训练。律师行业的训练是比较弱的，我们也希望每个律师事务所建立培训机制和培训体系，能够给律师提供这样的训练，提供相关实践机会。对于年轻律师而言，最重要的是什么？最重要的是机会。我们律师过二十年谁能成为专家，或者普遍律师，或者离开了这个行业，也是这二十年有没有机会做这样的事情。各位律师，一定要珍惜和把握自己能够获得的机会。
有一些律师意识不到这一点，机会在手上，就当成一份工作，应付了事。他第一丧失了自己的机会，也剥夺了别人的机会，相信大家能够理解这一点，从现在开始，很好的把握现有的机会。
最后一点，作为商业律师也好，诉讼律师也好，都是要有律师形象，从广义上讲，是律师在这个社会层面的社会形象，也要有工作形象表现，这一点也是我们行业强调不多的。形象代表你自己对这
个专业的认可程度，你自己都不认为自己是一个很重要的人的时候，不要指望别人把你当成一个很重要的人。形象是反映内在的东西，所以律师行业现在的社会评价度不高，有相当一部分的原因，来源于自己不注重自己的形象，一是不注重自己外在表现形象，第二也不注重在社会场合的公开言论、表现或者是生活当中的一些细节东西，我希望大家对于这一点，我多说两句，律师职业在现代的社会生活当中是不可或缺的，我们自己要有自己的判断和看法，我们追求的是什么？每个人只把律师职业当成养家糊口、谋生的手段？还是你把它作为终生追求的事业？这是不同的，为什么成为律师专业人士，而不是普通打工者？我们成为专业人士是有专业知识的，这种知识是别人不具备的，所以大家对于形象的问题，我建议大家还是要多看。
优秀律师应该具备的11种能力 1、博览群书。 一个律师不仅应当通晓法律，而且必须具有广泛的文化知识，他应当认真学习历史学、经济学、社会学以及其他社会科学有关知识，努力跟上现时社会发展，没有用上述知识武装起来的律师，不过是律师行业中的泥瓦匠。只有具备上述知识才是律师行业中的建筑师。 2、资料查询。 法律书籍、法律条文浩如烟海，如何很好的利用好这些资料，尤其是当你用到时，能够迅速的找到，那才是一个律师应当具备的素质。那就需要律师在阅读时掌握技巧，什么时候想读什么时候略读。 3、摆脱愚昧。 律师既要摆脱自然科学知识上的愚昧，也要摆脱法律观念方面的愚昧。律师应当是科学文明的创造者，而不应当成为愚民政治的附庸。 4、清醒的认识。 不但要对其他事物有清醒的认识，还要对自己有清醒的认识，人贵有自知之明，律师尤其应对自己的技能有清醒的认识，不要什么案子都接，这样会害人又害己。 5、稳定的心理素质。 律师必须是精神上强健的的人。律师的精神意志力=勤奋+守纪律。律师面临的诱惑力太多，意志力是屏蔽诱惑的防火墙。律师要有健康的心态，要有开放的心态，律师的终极目标是是正义，但要记住，法律和正义不是一回事。律师还要很好的面对压力、面对失败。 6、律师的思维。 从技术层面上讲，独特缜密的思维是律师素养的最高境界。律师不关心事实上发生了什么，律师只关心证据能证明什么？杀人偿命、欠债还钱这些民间的铁律对律师的思维没有约束力，一些颠仆不灭的世俗传统规则会在律师提出的诸如时效、主体资格、管辖权、法律程序、不可抗力、情事变更等方面的攻击下而灰飞烟灭、土崩瓦解。 7、一丝不苟。 低级错误是指不应该去犯得的错误，比如说法律文书中错别字、小数点等，如果应为这些导致问题，那么当事人对你的看法就会大大折扣。律师必须把认真作为自己自己执业的首要准则。 8、整体策划。 律师应当具备整体策划的的习惯，在正式接手案子后，必须研究案件的事实和涉及的法律。律师不仅要对案件有先期的策划还要随着情势的变更不断调整策划。对于办案的任何策划和准备，都是思考的产物，对于律师而言，不可一日无思考。 9、技术技能。 熟练运用现代的高科技术，这样会大大提高工作效率，包括windows、office、PowerPoint 等 10、法律研究能力。 法律不是一成不变的，必须在法律研究上快半拍，法律研究就是找法律渊源，在研究某一专业的法律文件的时候，就要把这一领域的文件一网打尽。学会阅读，学会做笔记、摘要。
公司业务提成方案 一、目的 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力 拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 激励业务人员的工作热情以及主动积极的工作态度，建立 梯队化营销团队，鼓舞士气，特制定本管理办法。 二、范围 适用人员:适用于全体销售人员考核。 三、销售人员收入结构组成及任职要求： 基本工资（底薪）+补助+提成+奖金-个人所得税=个人所得 1.基本工资 公司根据销售人员的实际工作经验，工作能力等的划分享有不同的基本工资标准。具体人员划分为五类：
销售代表基本保底工资：试用期薪资：1500元/月；转正后薪资2000元/月（当月完成指定任务的销售代表，次月予以转正）。 如连续三个月销售代表业务达成率每月不足单，则停发保底工资，（或者劝退）直至月业务达成率达标，开始发保底工资，停发部分不再补发。 销售人员岗位职责：
2.销售主管基本保底工资：试用期薪资3000元/月，转正后薪资3500元/月。 若当月内，销售主管团队业务达成率每月不足单，（或未开单）则发放80%薪资；连续二个月未完成任务量，则发放50%薪资，停发所有补贴；若连续三个月未完成任务，则降级处理。（或者劝退） 销售总监岗位职责：
四、销售模式 1.直销模式：从校园内寻找一名总代理，命名为A 。A 发展自己的下线徒弟，命名为B 。B 发展自己的下线徒孙命名为C ，以此类推。 徒弟B 完成一单平台奖励A ：1元。 徒孙C 完成一单平台奖励A ：0.5元。 例：A 完成一单平台奖励2元，A 邀请B 完成一单，平台奖励A 1元，B 获得1.5元。B 邀请C 奖励A 0.5元，同时B 获得1元。 2.奖励模式：
律师的合同审查要点及质量标准 律师的合同审查要点及合同的质量标准 长期以来，律师对于合同的审查，除了极少部分是根据当事人的具体要求外，绝大多数都是基于自己的习惯。这种习惯有的出自律师本人对于合同审查要点的理解，或者出于实习阶段执业律师的指导。因而从总体而言，律师的合同审查缺少统一、系统的审查规范。 但合同审查是律师的一项基本业务技能，从律师行业的发展方向看，应当从实践中总结出具体、可行的工作方法，以便从总体上提高律师合同审查的质量。 一、合同审查的终极目的 从当事人利益的角度进行分析，委托律师审查合同的终极目的，是为了判断合同是否能够保证自己达到交易目的，以及合同条款是否能够有效保护自己的权益。在实践中，大部分的合同审查是为了发现问题并加以修改完善，也有少量的合同审查仅仅是用于为决策提供依据。 为了当事人能够通过合同实现达到交易目的、有效保障权益这两个终极目的，合同必需同时满足下列条件： ⑴合同条款能够保证自己一方达到交易的目的; ⑵交易是合法的，或者虽然违法但违法成本在可以承受或可以控制的范围内; ⑶合同条款能够满足自己一方的需要，而且权益是明确、可保障的; ⑷交易的实体及程序问题上没有会导致严重后果的遗漏; ⑸双方的权利义务是明确的，不存在相互扯皮的余地。 基于合同必须具备上述条件，才能达到当事人一方的终极目的，由此可以推导出律师审查合同时的工作要点，这些要点构成了律师审查合同时必须注意的合同内在质量要求。 与此同时，合同是通过书面语言体现的当事人权利义务体系，必须通过一定的技能将合同中的权利义务通过选择措词、安排结构、逻辑分析等方式表述出来，而且这些表述的质量也会影响到合同的质量甚至影响到当事人的权益，因此也是律师需要审查的内容。这些内容构成了合同的外在质量要求，其中一部分是必需审查的，否则有可能产生与法律缺陷一样的不利后果。而另一部分虽然不是必需的，但从整体质量考虑则也是需要进行审查的。因此这些问题也同样是律师进行合同审查时所必须关注的问题。这些问题包括： ⑴合同的结构安排是清晰、合理的，没有重复及相互交叉的内容; ⑵合同的条款是完备的，没有遗留合同履行中的空白点; ⑶整体思维严谨，任何违约都没有借口或机会可以逃避制裁; ⑷语言表达精确，对于权利义务没有第二种方式可以解释; ⑸版面安排美观大方，条款编排合理，便于阅读和查找内容或引述。
成功律师的五十个忠告 １、律师要有高尚的品质。俗话说：“知识不如能力，能力不如品质。”律师首先要解决生存问题，但是律师的职业道德、律师的良知和律师的爱心远比金钱、名利更为重要。２、律师要有渊博的知识。 律师的知识储备不限于法学，成功律师要有渊博的知识。在知识经济高速发展、社会纠纷千变万化的今天，律师一天不学习就要被淘汰。律师应多涉猎经济知识、科技知识、管理知识和外语知识等，这对律师的发展有很大的作用。 ３、律师要有坚定的信念。 做律师容易，做一名成功律师不容易。律师要明辨是非、仗义执言，崇尚法治、捍卫正义，律师要时刻准备着为法治呐喊、为自由奔走，让证据说话、让正义永存。 ４、律师要有积极的心态。 该赢的官司没赢，则是法治的悲哀；该输的官司却没输，却未必是法治的幸事。只要我们尽心尽力了，就无怨无悔了。因此，律师必须具备超强的抗击打能力、身心承受能力和过硬的心理素质。 ５、律师要有广泛的人脉。 一个人的成功是人际关系的成功，成功的律师应该是人际关系大师。律师是靠能力和关系吃饭的，但要想吃的饱、吃的好，没有良好的人脉却是万万不能的。“一个好汗三个帮”，律师，更需要团队，更需要肯定，更需要温暖，更需要保护。 ６、律师要有强健的体魄。 律师工作的性质决定了律师必须有一副能抗、能打、能折腾的好身子。律师工作没规律，休息、吃饭时间不固定，压力大，烦恼多，少人理解，没人倾诉。如果没有好的身子，再伟大的抱负都会变成零。英年早逝的张涌涛律师、安东风律师，就是个教训。 ７、律师要勤于沟通、善于观察。 “好马出在腿上，好汗出在嘴上。”虽然有些绝对，但是对于律师这么一个靠脑子、靠嘴皮子吃饭的行业，却是不争的事实。说话是律师的基本功，观察是律师的助跑器。不管是做原告的代理人，还是被告的辩护人，说话、观察和推销，既是一门学问，又是一门艺术。８、律师要学会穿衣、学会打扮。 律师虽然是自由职业，但是作为法治的独角兽、正义的守护者，会穿衣、会打扮也是一门“必修课”。律师穿衣应庄重、得体、大方，穿出品位、穿出风度、穿出气质来。适度的打扮是最好的修饰，“人是衣服马是鞍”，律师也不例外。 ９、律师要面带微笑。 微笑是世界上最好的通行证和润滑剂，由于太稀却了，所以才显得更为可贵。律师要面对各种当事人，微笑显得亲善；律师要面对警官、法官，微笑显得尊重；律师要面对公诉人和对方律师，微笑显得自信；律师要面对同事、朋友和家人，微笑显得轻松。把微笑刻在脸上，把自信装在胸中，无往而不胜。 １０、律师要随身带着名片。 名片在现在人际交流中，显得举足轻重。律师是推销自我、展现人格魅力的行业。既要让别人记住自己的名字，也要记住对方的名字。 １１、律师出门要带着公文包。 里面最好装着笔记本电脑、微型录音、录象器材、常用的法律文书和通讯录等，便于及时保全证据，及时与当事人和承办人联系，做到有备无患。 １２、律师跟当事人谈话，要抑扬顿挫、铿锵有力。 当事人是通过和律师的交谈，获取对律师的印象的。要想取得当事人的信任，就必须赢得当事人的好感和敬佩，得体的谈吐、缜密的思维，不可或却。
遇到合同纠纷问题？赢了网律师为你免费解惑！访问>> https://www.doczj.com/doc/a419032327.html, 律师合同业务基本技能 一、律师合同业务概述 (一)律师合同业务的基本情况 1.律师合同业务的主要内容 (1)合同的审查与修改 (2)合同的起草 (3)合同的谈判 (4)合同诉讼 (二)律师合同业务的基本理念 1.合同的基本功能是表达交易
合同既可以是交易本身，又是表达交易的载体。是对交易的表述，记录交易的载体。 2.合同是当事人的意志体现 (1)合同是委托人之间的，不是律师与当事人之间的，要体现委托人的意志而不是律师意志。 (2)处理好两个关系：商业条款和法律条款。 3.律师应在处理合同业务时尽量在遵循诚实信用原则基础上促成交易 (1)审查、修改、起草合同注意促成交易，维护诚信，不要设圈套或陷阱。市场经济最需要交易，更需要信用维护交易。 (2)促成交易。 4.最好的合同判断 (1)经过律师审查或起草的合同充分表达了委托人的交易意图，具体
条款对于防范交易风险是完备的; (2)不违反国家法律强制性规范规定; (3)利益基本平衡具有履行性(双赢。如房屋租赁租金很高，但难以承受，必然导致无法履约)。 5.合同业务的质量追求 (1)交易对象(文化不高的，害怕内容多了有陷阱和风险;信任度很高的不需要太复杂的条款怕产生误会;国外的希望细致些以免争议); (2)交易内容(不同领域有不同特点); (3)交易双方所处位置(股权卖方、股权卖方，承租方和出租方) (4)资源的稀缺程度 (5)机会紧迫程度。 (三)合同功能及质量控制
1.对于合同功能的理解 (1)锁定交易平台(交易主体) (2)锁定交易内容(做什么交易) (3)锁定交易方式 (4)锁定问题的处理 2.合同质量控制 (1)客观标准： (2)质量控制 (3)一份完备的合同 二、合同的审查及基本技能 (一)合同审查前应知内容 1.合同的组成部分及特点。
民事诉讼业务基本技能 第一节民事诉讼业务基本情况 一、律师从事民事诉讼的主要工作 律师从事的民事诉讼业务，包括从准备民事诉讼到民事判决或裁定完全执行完毕之间，所有诉讼有关的法律事务。 民事诉讼业务包括：收案、调查取证、制作法律文书、立案、答辩、举证质证及辩论、执行等内容。 1、民事诉讼收案：律师的诉讼代理收案工作是合同协商过程；在收案时，律师事务所应进行利益冲突排查。 2、调查取证：是代理律师的基本工作。 3、制作法律文书：主要是起诉状与答辩状。 4、立案：是诉讼进入法定程序的起点。 5、举证质证及答辩：这是一个完备的庭审过程，是一个律师综合能力的展示，对庭审记录的核对是不能懈怠的。 6、案件执行：对判决书的解读是律师的基本功，读懂判决是申请执行的基础。执行手段的明确，也体现律师的专业技能。 二、民事诉讼业务所涉及的法律法规 《民事诉讼法》、司法解释及判例、各类基本民事法律、相关行政法
规、地方性法规、 第二节民事诉讼业务的基本特点 一、民事诉讼业务的特点 1、工作的时效性：答辩的期限、举证期限、上诉期限、申请执行等期限 2、关系的复杂性：主要有已方当事人、对方当事人、对方代理人、第三人、审判人员等。 3、过程的风险性： 4、技能的实践性 5、结果的不确定性 二、从事民事诉讼业务应掌握的基本原则 1、恪尽职守 律师的职责是为当事人提供法律服务，并在工作中勤勉尽责完成代理事项。因此，在诉与不诉，是否调解方面，律师应当尊重当事人的意见，只有在当事人不清楚法律后果时要明确加以解释。不能从自己利益的角度考虑问题并影响当事人的自由决策，更不能由于胜诉的需要唆使甚至帮助当事人制造伪证。
律师办理合同见证业务的注意事项 发布日期：2013-09-06 点击量：1001次 浙江星韬律师事务所杨爱琴律师见证是指具有律师资格或法律职业资格，并有律师执业证书的律师接受客户的委托或申请，根据见证律师本人亲身所见，以律师事务所和律师的名义依法对具体的法律事实或法律行为的真实性、合法性进行证明的一种律师非诉讼业务活动。 在我国，律师的见证业务范围是有严格的限制的，主要集中于各类经济合同的签订与履行行为的见证；企业章程、董事会决议、转让股权协议等法律文书的见证；继承、赠与、转让、侵害等民事行为的见证；各种委托代理关系的见证等民商事领域。而贸易往来的日益频繁，在实践中律师合同见证业务常见于其他见证业务。但我国没有统一的法律法规对此做出具体明确的规定，仅由各地律师协会制定律师见证业务工作细则、操作指引等规定来规范，而每个地方的规定不同，导致律师在执行业务时所参考或遵循的标准不一致，从而带来许多问题。 那么律师在开展合同见证业务应该注意哪些方面，本文将从以下几点进行阐述： 一、须经双方当事人同意。合同是平等主体之间就某一事项意思表示一致，以设立、变更、终止民事权利义务为目的的法律行为。因此，律师受一方当事人申请或委托接受该见证业务，也应征得对方当事人同意，从而使出具的律师见证书均能被双方接受及采纳。 二、对合同的合法性、真实性、可行性进行形式审查和实质审查。合同见证业务的成功与否与合同的合法性、真实性、可行性息息相关，因此对合同的以上三性进行审查是必须要做的工作。 （一）对合同合法性的审查 审查客户所要求见证的事项是否合法，合同内容是否符合国家政策、法律法规。我国合同法规定违反法律、行政法规的强制性规定，损害社会公共利益，一方以欺诈、胁迫的手段订立合同，损害国家利益等订立的合同是无效的。因此要对合同的内容进行认真审查，如有发现导致合同无效的情形，应告知当事人予以改正。 （二）对合同真实性的审查 1、不能仅以当事人自行提供的材料作为认定主体资格的依据，还要进行材料的调查核实。律师在进行合同见证业务时，为了节省时间和精力，通常只是查看当事人所提供的材料，来认定当事人的资格，这样往往给合同带来很大的风险。因此，对主体资格除了形式审查，查看材料的真实性、合法性、完整性和有效性之外，还要进行实质审查。如当事人为企业，应当到有关机关部门去调查核实相关资质及情况，如工商登记情况，查看是否通过年检，有无注销等；税务登记，税务状况是否良好；如是特许经营产品，是否具有特许经营许可证等。如当事人是自然人，应核对其姓名、住址、身份证号等。 2、查明自然人或法人的真实身份，其权利能力和行为能力是否符合法律规定；如为代理人行使代理权限，核实代理人是否具有代理资格，代理权限的范围，这不仅需要代理人出示授权委托书，律师对委托书真伪进行核实，还要进行必要的实地调查核实。 3、客户的意思表示是否真实，有无存在欺诈、胁迫等情形。 （三）对合同可行性的审查 首先，审查双方当事人的资信状况、履约能力，可以通过当事人的经营现状、以往合作情况以及其他客户对它的评价来确定合同履行的可行性。 其次，审查合同条款的完备性，双方的权利义务是否约定完备清楚以及语言表达的准确性，语言表达是否存在歧义。 最后，查看合同是否存在显失公平的情况，是否对其中一方不利，以及是否存在不合理的免责条款。 三、不违背当事人的意志。合同的权利义务责任是由当事人承担的，律师仅对见证业务承担责任，而不对合同最后是否履行承担任何责任。因此，当律师在开展合同见证业务时，发现合同的合法性、真实性、可行性以及合同的其他方面存在的问题，应该在征求双方当事人的同意后，在同意的范围内进行修改或补充。 除此之外，律师在办理合同见证业务时，所有的谈话内容制作成笔录，由当事人签字。如遇到重大疑难见证业务，必须上报事务所主任，由主任审批。 律师办理合同业务见证，通过对合同真实性、合法性、主体资格、合同条款等方面进行审查，推动了合同的顺利签订及履行，减少了不必要的纠纷，对贸易往来及经济发展起到重要的作用。但其仍存在不少问题，需在实践中不断改进完善。
劳动合同 （律师适用） 编号(RE)： 甲方：身份证号码： 地址： 电话： 乙方：广东格林律师事务所上海分所 地址：上海市浦东南路379号金穗大厦16楼C座（邮编：200120） 电话：6886 9711/33 传真：6886 9722 负责人： 甲、乙双方在自愿和平等的基础上协商一致，并根据《中华人民共和国劳动法》和其他有关法规、规章的规定，达成如下合同条款（以下称“本合同”），以资共同遵守。 第一条合同期限、效力及资料提供和保证条款 1.1 合同期限 本合同的期限自年月日至年月日止。合同期限届 满，甲、乙双方的劳动关系即自行解除。若甲、乙双方同意延续劳动关系，可在本合同期届满前一个月签订本合同的续期合同或另行签订新的劳动 合同。 1.2 续期合同与新合同 本合同的续期合同与本合同为同一个合同，甲乙双方的权利义务除续期 合同另有特别规定外均与本合同的规定相同。甲乙双方另行签订新的劳 动合同的，双方的权利义务以新的劳动合同为准。 1.3 合同的效力。 本合同一经甲、乙双方签署即具有法律效力，非经双方协商一致或法定 之解除合同的原因，任何一方不得单方面修改、解除本合同。任何一方 对本合同提出修改，必须由双方协商确定修改的内容。 1.4 资料的提供 甲方在签订本合同时，应如实向乙方提供本人的身份、学历、专业（执 业）资格证书、简历、工作经历的资料或其他必要的文件资料，根据甲 方的要求填写有关表格。如甲方提供的资料有误，乙方有权要求甲方作 出必要的解释、更正或补正。如果因甲方的资料有误而给乙方造成误导 和损失的，乙方有权单方面解除本合同而不给予任何赔偿或补偿，同时
乙方还有权向甲方索赔因此而遭受的经济损失。 1.5 试用期 甲方新加入乙方时，根据其与乙方的约定，决定试用期的期限。甲方的试 用期为个月，从年月日起至年月日止。 1.6 保证条款 甲方保证：甲方在签订本合同时，并且在本合同的期间内，没有/不与任 何第三人（组织或个人）签订、保持、建立任何形式的劳动合同/劳动关 系或服务关系。甲方违反本条款的，自行承担由此而产生的一切法律责 任。如果仲裁机构、法院判决需要乙方承担责任的，乙方依据裁决、判 决需要承担的责任也应当由甲方承担，甲方拒绝承担的，乙方有权从其 劳动报酬中予以扣除，直至乙方因此而造成的损失得到弥补时止。 第二条甲方的职务、工作内容、工作地点 2.1 甲方的职务、工作内容 乙方聘用甲方担任职务。甲方的工作任务、工作方式依乙方的规 章制度而定，或由乙方视业务的具体情况及需要具体分派，甲方应服从 乙方的工作安排，尽职尽责，完成好乙方交给的工作。 2.2 工作地点 甲方的工作地点为上海市浦东南路379号金穗大厦16楼C座。 第三条劳动报酬 3.1 基本工资 乙方每年支付甲方十二个月工资，每月的基本工资为人民币元， 于每月的月底支付。甲方同意，因乙方负责人或财务人员出差而造成的 短时间支付延期，乙方不因此而构成违约。 3.2 劳动报酬的调整 乙方将根据甲方的具体工作表现、业绩等情况，在乙方条件允许的情况 下，适时调整甲方的报酬，调整的最终决定权在于乙方。甲方报酬调整 后所产生的税项由甲方自行缴纳。 3.3 个人所得税 甲方应当按照法律自行缴纳个人所得税。乙方根据法律的规定从甲方的 工资中根据税务局核定的数额予以代扣代缴。 3.4 工资奖金的扣发条件 甲方请事、病假超过规定期限或无故旷工的，乙方有权扣发相应的工资、津贴、奖金。 第四条甲方培训、进修 4.1 乙方视业务发展的需要，实行必要的培训、进修制度。由甲、乙双方另行 签订《培训、进修协议》予以确定。
目录 前言婚姻家庭律师业务的特点 第一讲案件的受理 一、接待咨询 二、接受委托 三、证据的收集整理 四、调解 第二讲立案及开庭前阶段 第三讲一审 第四讲二审诉讼程序 第五讲结案工作 第六讲婚姻家庭案件的非诉讼业务
前言：婚姻家庭律师业务特点 （一）婚姻家庭律师业务特点 1. 婚姻家庭纠纷具有人身关系的属性，且受委托人感情因素影响较大，建议代理律师通常情形下只接受一般授权代理。 2. 婚姻家庭案件涉及当事人甚至其他家庭成员的情感因素较多，因此要求律师在办理案件中，特别注意当事人心理状态和情绪表现的变化，冷静处理家庭纠纷，将法学的技能与其它的社会学知识综合运用来办理法律业务。 （二）工作原则 1. 律师代理婚姻家庭案件，应当坚持以事实为根据，以法律为准绳的原则，勤勉尽责，恪守律师职业道德和执业纪律，维护司法公正和权威。 2. 律师办理婚姻家庭法律业务，应当保守当事人的个人隐私及其它秘密。 3. 律师代理婚姻家庭案件，应结合婚姻家庭案件的特点,在处理过程中注意当事人双方心理、情绪的变化，将心理疏导方式适当地与法律服务相结合，协助当事人冷静处理纠纷，防止矛盾激化。 4. 律师代理婚姻家庭案件的过程中，应始终坚持注重调解的原则，尽可能地促成双方当事人理性平和地解决纠纷。 （三）举例：影帝王学圻起诉离婚 内地著名男影星王学圻近日提起离婚诉讼，要求与妻子离婚，该案已由西城区人民法院受理。 王学圻在起诉书中称，1969年，经人介绍认识了妻子孙XX并确定恋爱关系。1971年7月，两人登记结婚，婚后于1973年11月，育有一子名王XX。 后由于孙XX经常到国外出差，王学圻工作较忙，双方平时很少联络，感情逐渐淡漠，并且双方性格差异较大，经常发生争吵。自1998年至2006年的八年时间里，孙XX在国外工作，2006年被告回国后双方分居至今。 王学圻认为双方之间的感情已破裂，夫妻关系名存实亡，故诉至法院，要求与孙XX离婚并依法分割夫妻共同财产。 注意：诉状简单叙明，是为双方的调解打下伏笔。事实写的过细容易导致双方情绪对立。
引言 课程内容简介。 一、接案 1.“望”---观察 2.“闻”---听 3.“问”---针对所听的提出问题 4.“切”---咨询 （一）接案的基本规程 1.委托的主体是否适合。 2.是否有明确的被告、明确的诉讼请求。 3.诉求是否合理，是否超过的诉讼时效。 4.是否属于人民法院的管辖范围和受诉法院的管辖范围。 5.咨询收费。 （二）签订委托代理协议，收取代理费 签订委托代理协议中存在的问题以及要注意的事项。 1.委托人本人签字。 2.签订委托协议时做一个谈话笔录。 3.“一案一立”原则。 4.对于案件的一些风险要向当事人如实告知。 5.办案过程中律师要注意的问题。 二、证据 在民事案件中有“打官司就是打证据”的说法。 （一）证据的重要性 当事人提供证据时存在的问题。 （二）举证难问题 1.证据制作的技巧。 2.调查令的问题。 3.非查不可的情况要注意的几个问题。 4.关于证人证言的使用。
（三）证据保全 《民事诉讼法》第十四条规定在证据可能丢失或以后难以取得的情况下，诉讼参加人可以向人民法院申请证据保全。 三、诉讼文书 写诉讼文书时要注意的问题以及技巧。 四、立案 1.法院案件太多，如果立案后每年结案达不到一定的标准，可能会影响法院的结案率，会影响到法院的整个审判工作成绩。 2.各地区的律师尽量不要赶周五立案。 3.按《民事诉讼法》规定在法院通知的期限内交诉讼费，不交视为撤诉处理。 4.立案所需的文书材料。 五、庭审工作的重点 庭审工作的重点从以下几个方面进行分析： （一）申请回避权 （二）庭审调查质证阶段 （三）庭审辩论阶段 在辩论阶段应该注意几个重点： 1.以事实为根据，以法律为准绳，论点明确，论证有力，以理服人，切忌意气用事、挖苦讽刺对方。 2.辩论中要仅仅抓住事实证据，法律适用等中心内容。发言过程当中要条理清楚，避免漫无边际、空谈或者言之无物。 3.辩论中抓住两个重点证据和法律依据，事先准备好代理词，针对核实后的变化而变化，对突然出现的新问题要作出快速反应。 4.代理词和整个辩论意见的完整性、统一性不能自相矛盾，同时还要力争做到观点明确、具体、中心突出，层次分明，有理有据。 5.出庭前要做好多种准备，对对方可能提出的问题认真分析和大概的估计，并针对可能出现的问题做出应对方案。 6.对案件事实清楚、证据充分简单的案件，作为代理律师也要客观地表明态度，不能得理不让人，对于案件复杂或者自己一方不在理的案件也要认真沉着应对，并在有利于当事人的情况下，尽量维护当事人的合法权益把损失降到最小。 六、庭审的主要流程 庭审的主要流程介绍。已过举证期限，主张无效。 七、二审律师的代理工作 1.阅卷。 2.对一审认定的案件事实要有自己的判断。 3.证据提交的问题。
引言： “律师合同业务基本技能”，这是一个仁者见仁、智者见智的题目，每个律师根据自己执业的经历、经验、理解，有不同的感受，所以在今天这个交流的场合，更多的是说说我个人的感受。我曾经在北京市实习律师培训班上和他们也做过交流，今天我就按照跟他们交流的一些体会和大家做一个交流。 本课程主要内容： （一）律师合同业务概述 （二）合同的审查及基本技能 （三）合同的修改及基本技能 （四）合同的起草及基本技能 （五）合同的谈判及基本技能 （六）合同诉讼 一、律师合同业务概述 （一）律师合同业务的基本情况 1.律师合同业务的状况 （1）合同业务形态变化。以合同诉讼业务为主转变为非诉讼合同业务为主。 当今社会财富是由合同组成的。每一个交易都是一个合同，市场经济的纵深发展，使得合同得到了更广泛的应用。律师介入从最早的大量处理合同纠纷，到更多的通过担当公司法律顾问或专项业务的代理律师，参与合同谈判，审查、修改和起草合同，已经成为律师主要业态。 （2）律师合同业务大量增加。从少到多、从简单到复杂、从单个到类型模块。如公司法律顾问、房地产开发、房屋租赁、连锁加盟合同、酒店管理合同、能源管理合同等。 （3）对律师合同业务的专业化分工要求明显。律师合同业务是跟随交易要求确定的。不同领域有不同的要求。房地产领域、金融领域、能源领域、知识产权贸易领域、国际贸易领域、国际投资领域、建筑工程领域等等。 （4）对律师在合同领域业务素质的要求不断提高。新的交易类型不断涌现、相应的法律规范不断颁布、当事人对合同风险的控制要求越来越高，对律师的专业化要求也越来越高。 2. 律师合同业务的主要内容 （1）合同的审查与修改 对已有合同文本提出审查意或修改意见。不同的律师审查修改合同会存在质量上的差异，取决于当事人的要求、律师对交易的理解深度、对法律的熟练程度、对问题的敏感度以及敬业精神。关于当事人的重视程度和主动性，不应是律师审查和修改合同出现差异的原因。 （2）合同的起草 这是要求更高和难度更大些的合同业务：属于原创性工作，要求准确表达交易内容，预判交易中可能存在的问题，防范交易风险。但这也同样给了起草人这样的机会。 看懂合同与起草合同作为诉讼律师和非诉律师的区别是不确切的。 （3）合同的谈判 合同谈判是一个非常需要技巧、智慧、敏感度和应变能力的业务。是典型的合同业务。 需要磨合、说服、形成文字，要求有非常强的理解能力和综合能力。 法律条款与商业条款的问题，律师关注的重点问题以及相关问题之间的关联度。
委托代理协议 委托人: （以下简称“甲方”） 住所地: 法定代表人： 邮政编码： 电话: 受托人：律师事务所(以下简称“乙方”) 地址： 邮政编码： 电话: 鉴于: (相关事宜简述)。 现甲方拟委托乙方，为本事宜提供法律服务。根据《中华人民共和国律师法》、《中华人民共和国合同法》等及其他相关法律、法规，甲乙双方经友好协商,达成本委托代理协议（下称“本协议”），以昭信守。 一、项目名称、内容： １.项目名称: ２.服务内容:乙方律师应在案件范围内恪尽职守,忠实履行代理职责,竭诚维护委托人的合法权益。乙方律师为本事宜提供法律服务的具体范围如下： (1）； (2）根据案件需要和甲方的具体指令及要求，就本事宜涉及的法律问题进行分析研究,并起草法律备忘录; (3)其他与本事宜相关的法律服务。 二、委托期限： 委托期限为自双方签订合同之日起计日历日。委托期限到期,乙方要向甲方提供完整的一式六份(电子版1份)。
三、服务费用： 根据本事宜复杂程度、乙方律师办理本事宜所需时间等因素，双方同意,甲方向乙方支付法律服务费人民币整(小写: 元)。乙方因该服务向第三方支付的工作费用，包括但不限于异地差旅、交通、食宿、工商查询费、鉴定费等费用由甲方承担，实报实销。 四、费用支付方式： 1．合同签订后的５日内,甲方向乙方支付服务费的５０%;乙方向甲方提交报告后的5日内，甲方将服务费的另５0%支付给乙方,同时乙方要向甲方提供合同全额增值税专用发票(税率为6%)。 2.本项目法律服务费及相关费用应付至乙方指定之下列银行账户: 银行： 户名： 帐号: 五、工作方式和人员配备： 乙方未甲方提供服务的律师包括律师、律师、律师;其中律师为项目负责人和联系人。乙方承诺,为完成本次服务工作，将根据需要随时增派人员协助前述人员进行工作,确保工作按时圆满完成；如因案情需要或其他原因,乙方可指派其他律师共同提供法律服务，同时乙方应通知甲方。 乙方应采取现场调查和审查书面文件相结合的方式完成委托事项。甲方为乙方提供必要的协助。 六、咨询服务工作程序和要求 1.合同生效后,甲方将所涉及咨询服务的所有相关资料提供给乙方，乙方根据资料内容制定工作方案。 2．乙方可根据需要调整工作方案，需要甲方配合的，乙方要向甲方提供书面清单,甲方给予落实。 3.乙方提供的应符合以下要求： (1）乙方律师应当充分利用法律专业知识，按照法律法规规定，认真完成甲方咨询服务工作，依法维护甲方合法权益。 (2）乙方在开展咨询服务工作中所获取的一切与咨询服务工作有关的材料应在咨询服务工作结束后随同一并返还给甲方(电子文本应予以删除),并保证中所
房地产业务基本技能 一、北京房地产律师介入的历史 1993年随着真正意义上房地产市场在中国的兴起，也率先在北京市场上出现，真正有所谓商品房概念是在1993年。那时候市场上分内销和外销两种房：外销是只允许所谓的港澳台以及外籍人买，他们是不可以买内销房。内销房是指国内的人买，非北京户口的都不允许买。 那个时候北京的有些律师，从香港参观、交流，看到了律师介入房地产交易里，有很大操作的空间。于是就在一定模仿的基础上，把香港的律师介入到房地产市场的做法，移植到房地产市场。 但是国内的房地产市场，操作流程和香港的不太一样。香港实际上是处于买卖双方的枢纽，他来组织这个交易，实际上是对发展商形成的资金上的监控。这样能够最大限度的保证买卖双方的风险都在可控的范围内，因此，在这样的操作环节之下，转而对于买房人收律师费，因为他实实在在的是替买房人规避了一定程度的风险，提供了实实在在的服务。 国内的律师学了这套以后，发现在我们的操作市场上并不是这样的。因为发展商一旦和小业主形成了买卖关系，基本上都是
一次性的把钱收到，虽然最开始的有一次性付款、分期付款、银行贷款，但是在一开始的时候，主要以前两种为主。这时候由于国内的买房人都属于先富起来的人，他对律师费不在乎。港澳台的这些人也对自己的权益习惯于海外的方式来保护和维权，所以他对律师的存在以及收律师费的环节也很认可。 于是在1993、1994年，在北京房地产市场上，造就了第一批做房地产法律业务的律师，也让这帮人在北京房地产律师行业里成了第一批富起来的人。 到了1994年下半年以后，率先是中国银行，很多企业贷款回不来，原因就在于整个资金信贷体制不合理造成的。吸收了存款、放不出去，同样属于过失。银行有存款的指标，一方面还有放款的指标。放款的往往是企业为了拿钱粉饰自己的企业，一样把钱拿到以后，可能是改变资金用途，或者是恶意的偷逃资金，最终造成还款不成。 后来因为海外的银行发展经验，突然发现给老百姓买房提供贷款，这种业务风险性就低很多，因为房子本身可以拿来做抵押，同时在房子抵押之前，发展商还会作保证，小业主一旦住到这房子里面，按月还贷款的方式很可靠。
二、合同的审查及基本技能 （三）对合同法律问题的审查 1. 注意交易主体审查。 （1）民事主体资格 （2）主体资格的有效性 （3）经营资格的合法性 （4）许可经营的合法性 2. 条款内容的合法性 3. 权利义务是否明确。交易条款法律语言的准确性，包括定金、滞纳金、违约金、押金、预付款、订金、罚款。 4. 违约责任条款。 5. 管辖条款。是关于合同发生整体争议怎么来处理，由谁来处理的问题。 6. 法律适用条款（涉外）。 7. 生效条款。有的人写完了合同，对合同什么时候开始生效没有交代，这就使得合同效力处于不确定状态，这是有问题的。所以说对法律条款的审查，生效条款这一块要特别注意。 8. 交易结构与法律风险的控制 （四）合同审查中的特殊工作 尽职调查工作：主体资格、证照的合法、信用状况、签章的真伪。 （五）合同审查工作成果的提交 1. 审查意见的提出： （1）声明：出具审查意见的事范围 （2）明确审查范围：商业条款、技术条款等 （3）审查意见的内容 2. 提交形式： （1）单独提出意见书
（2）在原文中留下修改痕迹，从而表达修改意见 （3）留下一个新的版本，签字版用扫描格式提交 3. 审查签字问题 已审阅并提出修改意见，建议参照修改意见调整后签署。 三、合同的修改及基本技能 （略） 四、合同的起草及基本技能 （一）合同起草一般应遵循的原则 1. 了解交易背景和交易内容，忠实并清晰反映交易要求，不设陷阱。 2. 内容合法有效 3. 具有可履行性 4. 设想对方可能发生违约行为来起草和完善合同 （二）合同起草之要求 1. 结构体系清晰 （1）合同标题明确 （2）序号编排有序 2. 版式编排得当 （1）字体一致 （2）标题和正文字号协调一致 （3）行间距和字距一致 3. 反映交易要求，条款完备 （三）合同起草应注意的问题 1. 完整反映双方的交易要求。 律师本人有想法提出，但未经当事人同意不得擅自加入。光反映一方要求也不合适。
YF-ED-J4264 可按资料类型定义编号 技术入股协议书律师律师 实用版 An Agreement Between Civil Subjects To Establish, Change And Terminate Civil Legal Relations. Please Sign After Consensus, So As To Solve And Prevent Disputes And Realize Common Interests. （示范文稿） 二零XX年XX月XX日
技术入股协议书律师律师实用版 提示：该协议文档适合使用于民事主体之间建立、变更和终止民事法律关系的协议。请经过一致协商再签订，从而达到解决和预防纠纷实现共同利益的效果。下载后可以对文件进行定制修改，请根据实际需要调整使用。 甲方： 乙方：信息有限公司各现有股东： 甲乙双方在平等自愿的基础上经充分协商，特订立本协议，以资遵照履行： 第一条：甲方以其所合法持有的电子商务平台技术作为无形资产入股上海信息有限公司，双方同意：以协商作价的方式确定该技术价值人民币元，占公司注册资本的25%.(或者：经评估，该技术价值人民币元，占公司注册资本的25%) 第二条：甲方应及时办理权利转移手续，
提供有关的技术资料，进行技术指导、传授技术诀窍，使该技术顺利转移给上海东坊红网络*息有限公司并被公司消化掌握。 第三条：乙方各协议人承诺对甲方因本次技术入股而提供、披露的任何技术秘密及专有资讯承担严格的保密责任，不会以任何方式提供给任何第三方占有或者使用，亦不会用于自营业务。 第四条：技术成果入股后，甲方取得股东地位，电子商务平台技术由上海信息有限公司享有。 第五条：违约责任约定： 第六条：凡因履行本协议所发生的或 者与本协议有关的一切争议双方均应当通过友好协商解决;如协议不成，应在合同签订地人
内容提要： （一）法律顾问工作目前存在的问题和出路 （二）企业法律顾问工作的内容和范围概说 （三）法律顾问工作的基本工作程序 （四）如何协调法律顾问与企业内部法务人员的关系 （五）法律顾问的工作方法——变被动工作为主动介入 1. 企业法律风险防范与控制体系与机制的建立流程 2. 法律顾问工作的重要性描述和利润增长点 （六）法律风险防范的具体方法及实例（课堂活动） 一、法律顾问工作存在的问题和出路 （一）法律顾问的作用 1. 预防可能发生的问题，防患于未燃； 2. 处理聘请方已经存在的问题。包括代理诉讼仲裁案件，参加谈判、调解等； 3. 促进聘请方管理工作的规范化，建立规章制度； 4. 节约费用（相比在单位内部设立专门性的法律服务机构而言）。 （二）存在的问题 1．问题： （1）数量减少 （2）费用降低 2．原因： （1）很多企业设立了法律部门，承担起了法律顾问的工作； （2）企业原来聘请过法律顾问，没有起到作用，认为不值； （3）律师认为此乃传统低端业务，利润有限不重视。 （三）出路 1. 处理好与企业内部法务部门的关系，相得益彰； 2. 为企业建立风险防范机制，真正参与企业经营，使企业认为物有所值、物超所值； 3. 自我价值认知：法律风险防范的过程中，很多大案件是法律顾问最先发现；参与经营过程中，法律顾问工作能发现企业利润新的增长点。 二、传统意义上的企业法律顾问的工作范围 （一）提供法律意见 1. 可行性法律分析 （1）决策是否符合我国现行法律、政策的要求； （2）国家对此有哪些相应政策； （3）立项采用哪种法律形式对聘请方更为有利等。 2. 风险分析 市场对于从事生产经营活动的企业来说，既有机遇，也有风险。顾问律师可以针对企业决策可能带来的风险进行分析，并针对不同的风险制定相应的法律对策和危机处置方案。 （二）草拟、审查法律文书 1. 法律文书内容 （1）经济合同； （2）企业章程；
律师非诉讼业务基本技能 律师非诉讼业务是指律师接受公民、法人或其他组织的委托，在其职权范围内依照国家有关法律、法规的规定，不与法院和仲裁委员会发生司法意义上的联系，直接为委托人办理某种法律事务的业务活动。律师的业务分为诉讼和非诉讼两种。诉讼的特点是有一个独立于当事人之外的第三人对纠纷做出具有强制意义的裁决，这个第三人是法院或仲裁委员会。而非诉讼是相对于诉讼而言的，所以非诉讼中没有法院或仲裁委员会的介入。 律师作好非诉讼业务要具备以下基本的条件： 1、团结协作，相互配合的意识 传统的诉讼业务由于流程明确，一般一名律师即可办理。但每一项非诉讼法律服务都有自己的特点，涉及到的法律知识和其他知识很多，一个律师是很难独立办理的，需要律师的协作和配合。因此，做好非诉讼法律业务，一定要有合作精神。 2、实事求是的办事原则 这是指对当事人委托的事项要按自己的能力决定是否接受委托，接受委托后，在处理当事人委托的事项时，一定要按照客观事实和法律规定完成法律业务。不要凭当事人的喜好提供律师意见。以当事人的商业目标为转移，并不是说要不顾客户的要求是否合法，完全按当事人的意见去做。操作方式上可以灵活，但原则问题是绝对不能有变更的。 3、较好的合作能力和人际关系处理能力 非诉讼业务涉及到与多种客户打交道，对一个客户也往往涉及到与客户各个层面的人打交道。因此，没有良好的人际关系处理能力，将大大影响律师业务的开展。 4、丰富的知识、良好的学习能力 非诉讼法律服务涉及到的知识很多，除了要求律师知识结构复杂，贯通各部门法律外，一般还要拥有其他学科的专业知识，诸如财务、税务等。另外，律师必须具有良好的学习能力，能在最短的时间内掌握最新的知识。因为这些关系到律师提供的交易方案是否合法、是
业务员应具备的基本素质与技能 业务员应具备的基本素质： 一、健康的体魄：俗话说“身体才是革命的本钱”，没有好的体魄,就不会有出色的工作表现。对业务员来讲更是如此. 二、、语言表达能力：言语清晰、谈吐自如、条理分明、言简意赅。?三、敬业精神:必须积极向上、乐观进取、勇于探索、不断增强自己接受新生事物的能力。 四、沟通能力:即是与各种不同类型人的顺畅沟通的能力。?五、理解能力:悟性高、能迅速学习技能、精通业务、融会贯通、灵活应用。?六、心态问题：?对工作充满信心,对自己的能力充满信心。没有坚定的意念，即使是拥有很高的学历，或是头脑很灵活，还是不能创造很好的业绩。必须要有强烈的"我天生就是吃这碗饭的"的决心，才能全心全意地投入工作,以积极的态度和百分之百的信心来开拓自己的工作领域。?七、外观素质： 礼貌、谦虚、诚恳、不卑不亢、学会微笑、多倾听别人讲话、学会赞美别人.?八、心理素质:?逐渐学会调整心态，锻炼自己的抗压和淡定对待拒绝的能力。有胜不骄、败不馁的气度.九、自我激励能力：?坚持不懈、知难而上、决不放弃等能够自我激励语言是业务员每天都应对自己讲上几遍的。业务工作是培养执着、耐性的绝佳环境。担任业务员不但要做好分内的工作，还必须要像湖南卫视现在的一个节目“以人影响人" 那样的影响力。 十、团队精神：要懂得“一花独放不是春，百花盛开春满园”的道理。 十一、要有扎实的市场营销知识:即使你具备其他所有知识，做为业务员来讲没有扎实的市场营销知识,工作仍然无法开展。 十二、良好的人际关系处理能力:处理好同事、客户、包括家人的关系,办任何事会使你如鱼得水。 十三、要有吃苦耐劳的精神。 业务员应具备的基本技能 一、业务员必须要有良好的职业道德。?所谓“君子爱财，取之有道”，你可以通过提高业务量,提高业务绩效,来提高你的收入，不能做损害公司利益的事．同时要有职业道德,
聘用协议1/14 签订日期：2011年9月14日 名称：某市某某律师事务所 地址：中国某市市邮编：200120 邮编：100027 注意事项：回复“常年法律服务” 尊敬的×××： 很高兴通知你，某某公司（“某某”）确定选择某市某某律师事务所（“事务所”）依照下述条款及条件和特殊约定为其提供法律服务。请在本聘用书的尾部签字予确认接受以下条款。 服务范围 事务所同意向某某及其关联公司提供经事务所与某某双方确认并书面载明的法律服务，每一项协议需要通过书面形式予以确认，方式包括电子邮件等，且应符合本聘用书的相关约定。如一项书面协议的内容与聘用书存在冲突时，应以聘用书为准。事务所在履行协议时应做到尽力、勤勉、谨慎且富有远见，且应合理地安排一位专业、经验丰富的人提供法律服务，且应符合行业规章制度及某某负责该事务的公司内部法律顾问的要求。 利益冲突 我方确认事务所解决了其现在及先前客户与某某之间潜在的利益冲突。在接受指派之前，事务所保证已解决由于代表某某而导致的其现有、先前客户与某某之间发生的利益冲突。你能作为代表确认事务所有法定的代理资格。双方同意事务所代理的任何一家客户如与某某有竞争关系，不论是业务往来或全球范围内有争议的，都被视为是一种利益冲突，除非是某某
公司内部法律顾问书面表示放弃该利益冲突。一旦事务所存在这种利益冲突，某某有权终止事务所的服务。 我方进一步明确你会在服务条款后的附件1里列明所有代理中的客户，不论是现有的还是在工作当中，同理，在具体工作执行过程当中也一样。事务所代理某某处理相关事务之前，必须明确上诉内容，如在之后发生的，应在开始代理所列明公司时尽快予以说明并进行沟通。 某某是事务所与某某之间的经常联系人（“某某关联律师”），同时我方将指派一名公司内部律师处理每一项协议任务（“某某合同律师”）。某某内部律师对事关某某利益的事务有决定权。你同意成为事务所与某某之间沟通的主要联系人。你也同意在每一项协议任务中确定一名主导律师对任务中的服务负担责任。 事务所应将具体协议中的重大进展情况告知于某某合同律师，并且尽量将工作当中的截止期、会议、听证会及其他进展情况告知某某合同律师。事务所保证将所有的会见、会议、听证会及任务中的进展事务通知某某合同律师参加。某某合同律师有充足的机会对实质性公文、函件及答辩状发表评论。事务所应及时将所有实质性的函文（包括电子邮件）、便函、卷宗笔记、答辩状及开庭笔录复印给某某合同律师。 2/14 向某某索要或接触任何某某文件、员工或其他某某的信息都必须直接向相应的某某合同