《终身学习与职业发展》网络形考03任务参考答案
一、名词解释（共 2 道试题，共20 分。）
1. 创业
参考答案：
创业，顾名思义是创立事业。而事业指个人或团队为一定的目标而从事的经常性活动。对个人而言，只要从事着社会发展所需要的工作,为社会的发展作出贡献，都应该称为创业。创业包含以下两方面内容：一是指个人或团队设立公司、开办企业、开办各种服务咨询中心等这类个体性行为较强、有独立法人资格的创业活动，这是通常所说的“自主创业”；二是指个人在集体的某一岗位上，按照岗位要求并结合自己的发展目标而努力的创业活动，这是通常所说的“岗位创业”。
2. 创业计划书
参考答案：
创业计划书，即可行性报告，在上面把你想干的事情，怎么去干，由谁去干，在哪里干，什么时间干等问题进行清晰地阐述；还要回答你所选的项目能否赚钱、赚多少钱、何时赚钱、如何赚钱以及所需条件等。回答这些问题必须建立在现实、有效的市场调查基础上，不能凭空想象，主观判断。根据计划书的分析，我们再制定出企业目标并将目标分解成各阶段的分目标，同时定出详细的工作步骤。创业计划书一般包括：摘要，创业组织概述，产品与服务，市场分析，经营策略，管理队伍，路线研究，财务分析，机会和风险，资本需求等方面。
二、简答题（共 6 道试题，共60 分。）
1.
如何树立正确的创业观？
参考答案：
（1）认识就业道路的可选择性，创业是就业的最高层次。
（2）认识创业道路的多样性，找到适合自己发展的一条道路。
（3）认识创业本领的可塑性，提升自己的信心和能力。
（4）认识创业的风险性和艰难性，以平和心对待创业成就。
2.
怎样进行市场营销管理？
参考答案：
（1）采取有效的营销渠道
新创建的企业一般实力不是很强大，所以应尽量采取比较节俭的营销渠道，以便降低成本，扩大盈利水平。
（1）借“船”出海
（2）借“网”售货
（3）造“船”出海
（4）B to B 营销
(2)建立完善的市场营销管理体系
一是要建立强有力的市场营销队伍，培养精兵强将上一线，使之成为引领企业前进的方向机。二是建立良好的营销管理体系，建立“营销漏斗”等科学管理制度，保证企业的营销资源不会因人员的变更而流失。三是建立激励机制，实行
科学的绩效考核制度和分配制度，充分调动广大职工的积极性，保证企业健康发展。
3.
如何获得风险投资者的认可？
参考答案：
（1）采取资源外取策略，比如通过设法吸引到有经验的职业经理人助一臂之力，以弥补经营管理经验上的不足。
（2）设计好有吸引力的商业模式。
（3）创业者要能与风险投资者进行有效的沟通。
（4）准备好创业计划书。
4.
要创建优秀的团队应该注意哪几点？
参考答案：
（1）创业团队一定要有碰撞后形成的一致的创业思路，成员要有共同的目标愿景，认同团队将要努力的目标和方向，同时还要有自己的行动纲领和行为准则。
(2)以法律文本的形式确定一个清晰的利润分配方案。
(3)要保证团队成员间通畅的沟通渠道，进行持续不断地沟通。
5.
创业者应具备哪些综合能力？
参考答案：
对创业者来说，具备各种能力是创业成功的前提条件。因此，创业者在开始创业前或在创业过程中必须不断培养和提高综合能力。
（1）创业者具备的学习能力，即获取知识的能力。
（2）创业者具备实践能力、科研动手能力和开拓创新能力。
（3）创业者具备组织领导能力，即要有出色的领导水平，具备统帅和用人能力。
（4）创业者具备管理能力，即要有经营决策能力、分析判断能力、指挥协调能力、抵御和化解风险的能力和信息处理能力。
（5）创业者具备协作能力，协作是创业者事业成功的重要支持力量。
（6）创业者具备沟通能力，无论对团队核心人员还是对公司员工、合作伙伴、投资方等等，沟通是最关键的。
6.
制定企业发展规划的基本步骤是什么？
参考答案：
（1）准备阶段。
（2）形成阶段。
（3）完善阶段。
（4）定稿阶段。
三、案例分析题（共 1 道试题，共20 分。）
3.当知道互联网上最近热传的“淘宝第一美女”就是自己的时候，浙江树人大学大二女生李叶的室友都哈哈大笑。网名为“水煮鱼皇后”的李叶是个娇小的女孩子，但她已是一个成功的网店掌柜，而且，是一个自己当“ＭＯＤＥＬ(模特)”的老板娘。李叶说，自己起初动了想卖衣服的心思，就是自己的衣服实在太多了，扔掉又觉得太心疼，索性就卖起了二手衣服。她清楚地记得第一笔订单的总价是１９５元。零的突破之后，接二连三的订单开始源源不断。她说，现在，自己的小店月营业额都在２万元左右。值得我们大家学习哦!
4. 小艺的网店开在中国增长最快的网络交易平台淘宝网上。他如今已是拥有14名员工，2家仓库和丰厚现金流的网店老板。23岁的杨先生去年获利75，000美元，他说“我根本没有想到我的店能开得这么好。最初我卖的是瑜珈垫，现在化妆品是主打商品，它们利润要高一些。”
自2003年5月10日成立以来，淘宝网基于诚信为本的准则，从零做起，在短短的半年时间，迅速占领了国内个人交易市场的领先位置，创造了互联网企业的一个发展奇迹，真正成为有志于网上交易的个人的最佳网络创业平台。据报道，淘宝网现有会员8300万左右，有三成左右是大学生。因为不受资金、场地的限制，网上开店已经成为大学生自主创业的选择之一。