房地产营销费用计算标准
总体营销费用控制比例，一般项目占销售收入 2.5±0.5%（视市场形势、项目所在地地区差和地段差而定），别墅类豪宅占销售收入5±0.5%（由于地段偏远、体量少、溢价高）。
①郊区项目根据实际情况，在得到集团认可后可适度进行费用比例的调整；
②特殊情况下，经审批通过可适度增加营销费用0.3％。
一般项目营销费用构成：
1.人力成本：基本工资、福利（0.2%），销售提成（0.3%）
2.运营成本：卖场营造费用、日常运营费用（0.5%）
3.营销成本：营销推广费用（1.5-2.0%）
别墅类豪宅项目营销费用构成：
1.人力成本：基本工资、福利（0.2%），销售提成（0.3%）
2.运营成本：卖场营造费用、日常运营费用（1%）
3.营销成本：营销推广费用（3-4%）
营销费用控制划分
1.固定成本：人力成本（基本工资及福利部分）、运营成本
2.变动成本：营销成本、人力成本（销售提成部分）
在固定成本一定的情况下，重点加强变动成本的科学预测和控制
项目分期总体营销计划内容界定
开发间接费用类别及细分明细表
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建筑安装工程费的费用组成 及其计算方法、计价程序 建筑安装工程费由直接费、间接费、利润和税金组成。 一、直接费 由直接工程费和措施费组成。 （一）直接工程费：是指施工过程中耗费的构成工程实体的各项费用，包括人工费、材料费、施工机械使用费。 1.人工费：是指直接从事建筑安装工程施工的生产工人开支的各项费用，内容包括： ⑴基本工资：是指发放给生产工人的基本工资。 ⑵工资性补贴：是指按规定标准发放的物价补贴，煤、燃气补贴，交通补贴，住房补贴，流动施工津贴等。 ⑶生产工人辅助工资：是指生产工人年有效施工天数以外非作业天数的工资，包括职工学习、培训期间的工资，调动工作、探亲、休假期间的工资，因气候影响的停工工资，女工哺乳时间的工资，病假在六个月以内的工资及产、婚、丧假期的工资。 ⑷职工福利费：是指按规定标准计提的职工福利费。 ⑸生产工人劳动保护费：是指按规定标准发放的劳动保护用品的购置费及修理费，徒工服装补贴，防暑降温费，在有碍身体健康环境中施工的保健费用等。 2．材料费：是指施工过程中耗费的构成工程实体的原材料、辅
助材料、构配件、零件、半成品的费用。内容包括： ⑴材料原价（或供应价格）。 ⑵材料运杂费：是指材料自来源地运至工地仓库或指定堆放地点所发生的全部费用。 ⑶运输损耗费：是指材料在运输装卸过程中不可避免的损耗。 ⑷采购及保管费：是指为组织采购、供应和保管材料过程中所需要的各项费用。 包括: 采购费、仓储费、工地保管费、仓储损耗。 ⑸检验试验费：是指对建筑材料、构件和建筑安装物进行一般鉴定、检查所发生的费用，包括自设试验室进行试验所耗用的材料和化学药品等费用。不包括新结构、新材料的试验费和建设单位对具有出厂合格证明的材料进行检验，对构件做破坏性试验及其他特殊要求检验试验的费用。 3．施工机械使用费：是指施工机械作业所发生的机械使用费以及机械安拆费和场外运费。 施工机械台班单价应由下列七项费用组成： （1）折旧费：指施工机械在规定的使用年限内，陆续收回其原值及购置资金的时间价值。 （2）大修理费：指施工机械按规定的大修理间隔台班进行必要的大修理，以恢复其正常功能所需的费用。 （3）经常修理费：指施工机械除大修理以外的各级保养和临时故障排除所需的费用。包括为保障机械正常运转所需替换设备与随机
计算建筑工程项目成本核算方法 1、当月成本的核算 2、多个工程的成本核算 3、竣工结算的处理 一、成本核算对象的确定 成本核算对象，是在成本计算过程中，为归集和分配费用而确定的费用承担者。 1、成本核算对象确定的原则 成本核算对象一般应根据工程合同的内容、施工生产的特点、生产费用发生情况和管理上的要求来确定。有的工程项目成本核算工作开展不起来，其中的主要原因就是成本核算对象确定与生产经营管理相脱节。成本核算对象划分要合理，在实际工作中，往往划分的过粗，把相互之间没有联系或联系不大的单项工程或单位工程合并起来，作为一个成本核算对象，不能反映独立施工的工程实际成本水平，不利于考核和分析工程成本的升降情况；当然，成本核算对象如果划分的过细，会出现许多间接费用需要分摊，增加核算工作量，又难以做到成本准确。 2、成本核算对象划分的方法 1）、建筑安装工程一般应以每一独立编制施工图预算的单位工程为成本核算对象，对大型主体工程（如发电厂房本体）应尽可能以分部工程作为成本核算对象。 2）、规模大、工期长的单位工程，可以将工程划分为若干部位，以分部位的工程作为成本核算对象。
3）、同一工程项目，由同一单位施工，同一施工地点、同一结构类型、开工竣工时间相近、工程量较小的若干个单位工程，可以合并作为一个成本核算对象。 3、工程成本明细帐的建立 成本核算对象确立后，所有的原始记录都必须按照确定的成本核算对象填制，为集中反映各个成本核算对象应负担的生产费用，应按每一成本核算对象设置工程成本明细帐，并按成本项目分设专栏，以便计算各成本核算对象的实际成本。 二、成本项目的含义 建筑安装工程成本项目划分为人工费、材料费、机械使用费、其他直接费和间接费用，每项费用都有其特定内容，也都有与其他费用相关之处，熟悉这些，对成本核算非常重要，仅以人工费项目为例：人工费项目包括直接从事建安工程施工的工人的工资及自工地仓库运料至施工现场的运输工人工资等内容，但不包括材料采购人员、施工机械上人员及材料到达工地仓库以前的搬运、装卸工人工资等。 三、成本核算程序 1、对所发生的费用进行审核，以确定应计入工程成本的费用和计入各项期间费用的数额。 2、将应计入工程成本的各项费用，区分为哪些应当计入的工程成本，哪些应由其他月份的工程成本负担。 3、将每个月应计入工程成本的生产费用，在各个成本对象之间进行分配和归集，计算各工程成本。 4、对未完工程进行盘点，以确定本期已完工程成本实际成本。
3.2预算费用构成 预算费用由建筑工程费、安装工程费、拆除工程费、设备购置费、其他费用和基本预备费构成。 3.2.1建筑（安装）工程费 3.2.1.1直接费 1.主要材料费 2.建筑（安装）直接费 （1）人工费。 （2）消耗性材料费。 （3）施工机械使用费。 3.措施费 （1）冬雨季施工增加费。 （2）夜间施工增加费。 （3）施工工具用具使用费。 （4）特殊地区施工增加费。 （5）临时设施费。 （6）施工机构转移费。 （7）安全文明施工费。 （8）多次进场增加费。 3.2.1.2间接费 1.规费 （1）社会保险费。 （2）住房公积金。
（3）危险作业意外伤害保险费。 2.企业管理费 3.2.1.3利润 3.2.1.4编制基准期价差 3.2.1.5税金 3.2.2拆除工程费 3.2.2.1直接费 1.拆除直接费 （1）人工费。 （2）消耗性材料费。 （3）施工机械使用费。 2.措施费 （1）冬雨季施工增加费。 （2）施工工具用具使用费。 （3）特殊地区施工增加费。 （4）临时设施费。 （5）安全文明施工费。 3.2.2.2间接费 1.规费 （1）社会保险费。 （2）住房公积金。 （3）危险作业意外伤害保险费。 2.企业管理费 3.2.2.3利润
3.2.2.4编制基准期价差 3.2.2.5税金 3.2.3设备购置费 3.2.3.1设备费 3.2.3.2设备运杂费 3.2.4其他费用 3.2. 4.1建设场地租用及清理费 1.场地租用、清理及赔偿费 2.线路施工赔偿费 3.拆除物返库运输费 3.2. 4.2项目管理费 1.前期工作及评审费 2.工程勘测设计费 3.初步设计文件评审费 4.结算文件编制审查费 5.项目后评价费 6.技术经济标准编制管理费 3.2. 4.4新技术应用研究测试费 1.新技术应用研究试验费 2.新技术项目性能测试费 3.2.5基本预备费 3.3建筑（安装）工程费计算规定3.3.1建筑（安装）工程费
建筑安装工程费用参考计算方法附件一： 建筑安装工程费用参考计算方法各组成部分参考计算公式如下： 一、直接费 （一）直接工程费 直接工程费＝人工费＋材料费＋施工机械使用费 1、人工费 人工费＝∑（工日消耗量×日工资单价） （1）基本工资 （2）工资性补贴
（3）生产工人辅助工资 （4）职工福利费 职工福利费（G4）＝（G1＋G2+G3）×福利费计提比例（%） （5）生产工人劳动保护费 2、材料费 材料费＝∑（材料消耗量×材料基价）＋检验试验费 （1）材料基价 材料基价＝[（供应价格＋运杂费）×（1＋运输损耗率（%））]×（1＋采购保管费率（%）） （2）检验试验费 检验试验费＝∑（单位材料量检验试验费×材料消耗量） 3、施工机械使用费 施工机械使用费＝∑（施工机械台班消耗量×机械台班单价） 机械台班单价 台班单价＝台班折旧费＋台班大修费＋台班经常修理费＋台班安拆费及场外运费＋台班人工费＋台班燃料动力费＋台班养路费及车船使用税 （二）措施费
本处只列部分通用措施费项目的计算方法，专用措施费项目按施工组织设计计算。 1、环境保护 环境保护费＝直接工程费（或其中人工费）×环境保护费费率（%） 2、文明施工 文明施工费＝直接工程费（或其中人工费）×文明施工费费率（%） 3、临时设施费 临时设施费有以下三部分组成： （1）周转使用临建（如，活动房屋） （2）一次性使用临建（如，简易建筑） （3）其他临时设施（如，临时管线） 临时设施费＝（周转使用临建费＋一次性使用临建费）×（1＋其他临时设施所占比例（%））其中： ①周转使用临建费
②一次性使用临建费 ③其他临时设施。 或：临时设施费＝直接工程费（或其中人工费）×临时设施费费率（%） 4、夜间施工增加费
房地产活动标准化体系 一、房地产营销活动的目的 按照房地产营销节点的计划，在不同的阶段都会进行不同的营销活动，通过营销活动的手段，以其达到营销事件成功的目的。 如下表所示： 目的 背景 项目奠基 售楼处开放 产品说明会 样板间开放 景观示范区开放 认筹 开盘 周末暖场活动 节假日活动 二、房地产营销活动前筹备工作 如以开盘为例；某项目21 号开盘， 1.确定活动场地（ 7.6 日） 2.确定活动演出公司（ 7.6 日）
3. 与活动公司敲定场地动线及包装尺寸（7.13 ） 4.确定活动物料公司（ 7.13 ） 5. 确定开盘画面调性及物料（7.14 ） 6.确定人员安排及岗位（ 7.16 ） 7.各岗位人员培训（ 7.20 上午） 8.进场搭建，全员彩排（ 7.20 下午） 9.开盘活动（ 7.21 ） 已经确定的活动演出公司负责相关的演出活动，活动物料公司选择需要尽快确定。 场地布局动线方案确定后，活动公司根据相关的物料需求进行报价。 活动公司与策划公司的紧密配合，包括现场的布置、物料的制作，是开盘活动组织必要的基础。 备注：提前与设计和销售部门做好相关的沟通工作。广告的发布要提前知会各个部 门，销售部门要提前做好来电、约电说辞和接待的工作。 注意事项：提前七天关注开盘当天的天气状况、黄道吉日。此外对当天是否会出现停车堵 塞提前做好预案。 三、房地产营销活动主题 不同的活动，对应不同的活动主题，相关的活动表现也不尽相同。 如某项目在情人节的促销活动，主题表现为“爱在七夕，情定华府” 活动主题的确定主要是为了迎合在营销推广和广告中的表现。 四、房地产营销活动地点的确定 不同的活动对场地的选择也会不同。 活动类型场地选择作用
江苏省安装工程费用计算规则 一、讲明 （一）江苏省安装工程费用计算规则（以下简称本费用计算规则）与《江苏省安装工程计价表》配套执行。 （二）为了切实爱护人民生产生活的安全，保证安全和文明施工措施落实到位，现场安全文明施工措施费作为不可竞争费用，建设单位不得任意压低费用标准，施工单位不得让利。此项费用的计取由各市工程造价治理部门依照工程实际情况予以核定，并进行监督，未经核定不得计取。 （三）不可竞争费包括： 1、现场安全文明施工措施费； 2、工程定额测定费； 3、安全生产监督费； 4、建筑治理费： 5、劳动保险费； 6、税金； 7、有权部门批准的其他不可竞争费用。 以上不可竞争费在编制标底或投标报价时均应按规定计算，不得让利或随意调整计算标准。
（四）措施项目费原则上由编标单位或投标单位依照工程实际情况分不计算。除了不可竞争费必须按规定计算外，其余费用均作为参考标准。 （五）治理费和利润统一以人工费为计算基础。 （六）包工不包料和点工按本费用计算规则的规定计算。 1、包工不包料：适用于只包计价表人工的工程。 2、点工：适用于在安装工程中由于各种因素所造成的损失、清理等不在计价表范围内的用工。 3、包工不包料、点工的临时设施应由建设单位提供。 二、费用项目划分 安装工程造价由分部分项工程费、措施项目费、其他项目费、规费和税金组成。 （一）分部分项工程费包括人工费、材料费、机械费、治理费、利润。 1、人工费：指应列入计价表的直接从事安装工程施工工人（包括现场内水平、垂直运输等辅助工人）和附属辅助生产单位（非独立经济核算单位）工人的差不多工资、工资性津贴、流淌施工津贴、房租补贴、职工福利费、劳动爱护费。
建筑安装工程费用参考计算方法 一、各费用构成要素参考计算方法如下: （一）人工费 公式1: 人工费=刀（工日消耗量X 日工资单价） 生产工人平均月工资（计时、计件）?平均月（奖金?津贴补贴?特殊情况下支付的工资） 年平均每月 法定工作日 注：公式1主要适用于施工企业投标报价时自主确定人工费， 也是工程造价管理机构编 制计价定额确定定额人工单价或发布人工成本信息的参考依据。 公式2: 人工费=E （工程工日消耗量X 日工资单价） 日工资单价是指施工企业平均技术熟练程度的生产工人在每工作日 （国家法定工作时间 内）按规定从事施工作业应得的日工资总额。 工程造价管理机构确定日工资单价应通过市场调查、 根据工程项目的技术要求， 参考实 物工程量人工单价综合分析确定， 最低日工资单价不得低于工程所在地人力资源和社会保障 部门所发布的最低工资标准的：普工 1.3倍、一般技工2倍、高级技工3倍。 工程计价定额不可只列一个综合工日单价， 应根据工程项目技术要求和工种差别适当划 分多种日人工单价，确保各分部工程人工费的合理构成。 注：公式2适用于工程造价管理机构编制计价定额时确定定额人工费， 是施工企业投标 报价的参考依据。 （二） 材料费 1. 材料费 材料费=刀（材料消耗量X 材料单价） 材料单价=[（材料原价+运杂费）X 〔 1+运输损耗率（％）〕] X [1+采购保管费率（％）] 2. 工程设备费 工程设备费=E （工程设备量X 工程设备单价） 工程设备单价=（设备原价+运杂费）X [1+采购保管费率（% ] （三） 施工机具使用费 1. 施工机械使用费 施工机械使用费=刀（施工机械台班消耗量X 机械台班单价） 机械台班单价=台班折旧费+台班大修费+台班经常修理费+台班安拆费及场外运费 +台班 人工费+台班燃料动力费+台班车船税费 注：工程造价管理机构在确定计价定额中的施工机械使用费时， 附件3 : 日工资单价二 应根据《建筑施工机械
各种费用的计算方法 1.环境保护费=直接工程费×环境保护费费率( %) 环境保护费费率=本项费用年度平均支出÷[全年建安产值×直接工程费占总造价比率( %) ] 2.文明施工费=直接工程费×文明施工费费率( %) 文明施工费费率=本项费用年度平均支出÷[全年建安产值×直接工程费占总造价比率( %) ] 3.安全施工费=直接工程费×安全施工费费率( %) 安全施工费费率=本项费用年度平均支出÷[全年建安产值×直接工程费占总造价比率( %) ] 4.临时设施费=( 周转使用临建费+一次性使用临建费) ×[1+其它临时设施所占比例( %) ] 周转使用临建费=Σ{(临建面积×每平方米造价)÷使用年限×365×利用率( %) ]×工期( 天) }+ 一次性拆除费 一次性使用临建费=Σ临建面积×每平方米造价×[1-残值率( %) ] +一次性拆除费 5.夜间施工增加费=( 1-合同工期/定额工期) ×直接工程费中的人工费合计÷平均日工 资单价×每工日夜间施工费开支 6.二次搬运费=直接工程费×二次搬运费费率( %) 二次搬运费费率=年度平均二次搬运费开支额÷全年建安产值×直接工程费占总造价比率( %) 7.大型机械进出场及安拆费= 一次进出场及安拆费×年平均安拆次数÷年工作台班 8.模板及支架费=模板摊销量×模板价格+支、拆、运输费 模板摊销量= 一次使用量×( 1+施工损耗) ×[1+( 周转次数-1) ×补损率 / 周转次数
-( 1-补损率) 50% / 周转次数] 租赁费=模板使用量×使用日期×租赁价格+支、拆、运输费 9.脚手架搭拆费=脚手架摊销量×脚手架价格+搭、拆、运输费 脚手架摊销量=单位一次使用量×( 1-残值率) /( 耐用期÷一次使用期) 租赁费=脚手架每日租金×搭设周期+搭、拆、运输费 10.已完工程及设备保护费=成品保护所需机械费+材料费+人工费 11.排水降水费=Σ排水降水机械台班费×排水降水周期+排水降水使用材料费+人工费 设备购置费=设备原价+设备运杂费 材料费=材料净重×( 1+加工损耗系数) ×每吨材料综合价 加工费=设备总重量( 吨) ×设备每吨加工费 辅助材料费=设备总重量×辅助材料费指标 增值税=当期销项税额-进项税额 当期销项税额=销售额×适用增值税率 销售额=材料费+加工费+辅助材料费+专用工具费+废品损失费+外购配套件费+包装费+利润 单台非标准设备原价={[( 材料费+加工费+辅助材料费) ×( 1+专用工具费率) ×( 1+ 废品损失费率) +外购配套件费]×( 1+包装费率) -外购配套件费} ×( 1+利润率) +销项税金+非标准设备设计费+外购配套件费 进口设备抵岸价=货价+国际运费+运输保险费+银行财务费+外贸手续费+关税+增值税+消费 税+车辆购置附加费
江苏省安装工程费用计算规则 一、说明 （一）江苏省安装工程费用计算规则（以下简称本费用计算规则）与《江苏省安装工程计价表》配套执行。（二）为了切实保护人民生产生活的安全，保证安全和文明施工措施落实到位，现场安全文明施工措施费作为不可竞争费用，建设单位不得任意压低费用标准，施工单位不得让利。此项费用的计取由各市工程造价管理部门根据工程实际情况予以核定，并进行监督，未经核定不得计取。 （三）不可竞争费包括： 1、现场安全文明施工措施费； 2、工程定额测定费； 3、安全生产监督费； 4、建筑管理费： 5、劳动保险费； 6、税金； 7、有权部门批准的其他不可竞争费用。 以上不可竞争费在编制标底或投标报价时均应按规定计算，不得让利或随意调整计算标准。 （四）措施项目费原则上由编标单位或投标单位根据工程实际情况分别计算。除了不可竞争费必须按规定计算外，其余费用均作为参考标准。 （五）管理费和利润统一以人工费为计算基础。 （六）包工不包料和点工按本费用计算规则的规定计算。 1、包工不包料：适用于只包计价表人工的工程。 2、点工：适用于在安装工程中由于各种因素所造成的损失、清理等不在计价表范围内的用工。 3、包工不包料、点工的临时设施应由建设单位提供。二、费用项目划分 安装工程造价由分部分项工程费、措施项目费、其他项目费、规费和税金组成。 （一）分部分项工程费包括人工费、材料费、机械费、管理费、利润。 1、人工费：指应列入计价表的直接从事安装工程施工工人（包括现场内水平、垂直运输等辅助工人）和附属辅助生产单位（非独立经济核算单位）工人的基本工资、工资性津贴、流动施工津贴、房租补贴、职工福利费、劳动保护费。 2、材料费：指应列入计价表的材料、构件和半成品材料的用量以及周转材料的摊销量乘以相应的预算价格计算的费用。 3、机械费：指应列入计价表的施工机械台班消耗量按相应的我省施工机械台班单价计算的安装工程施工机械使用费以及机械安、拆和进（退）场费。 4、管理费：包括企业管理费、现场管理费、冬雨季施工增加费、生产工具用具使用费、工程定位复测点交场地清理费、远地施工增加费、非甲方所为四小时以内的临时停水停电费。 （1）企业管理费：指企业管理层为组织施工生产经营活动所发生的管理费用。内容包括： ① 管理人员的基本工资、工资性津贴、流动施工津贴、房租补贴、职工福利费、劳动保护费。 ② 差旅交通费：指企业职工因公出差、工作调动的差旅费、住勤补助费、市内交通费和误餐补助费、职工探亲路费、劳动力招募费、离退休职工一次性路费及交通工具油料、燃料、牌照、养路费等。 ③ 办公费：指企业办公用文具、纸张、帐表、印刷、邮电、书报、会议、水、电、燃煤、燃气等费用。 ④ 固定资产折旧、修理费：指企业属于固定资产的房屋、设备、仪器等的折旧及维修费用。 ⑤ 低值易耗品摊销费：指企业管理使用不属于固定资产的工具、用具、家具、交通工具、检验、试验、消防等的摊销及维修费用。 ⑥ 工会经费及职工教育经费：工会经费是指企业按职工工资总额计提的工会经费；职工教育经费是指企业为职工学习先进技术和提高文化水平按职工工资总额计提的费用。
三、按造价形成划分建筑安装工程费用项目构成和计算 （一）分部分项工程费 分部分项工程费是指各专业工程的分部分项工程应予列支的各项费用。 分部分项工程费=∑（分部分项工程量×综合单价） 综合单价包括人工费、材料费、施工机具使用费、企业管理费和利润，以及一定范围的风险费用。 （二）措施项目费 1.措施项目费的构成 措施项目费是指为完成建设工程施工，发生于该工程施工准备和施工过程中的技术、生活、安全、环境保护等方面的费用。 （1）安全文明施工费。 通常由环境保护费、文明施工费、安全施工费、临时设施费组成。 【习题】下列有关安全文明施工费的说法中，正确的有（）。 A.安全文明施工费包括临时设施费 B.现场生活用洁净燃料费属于环境保护费 C.“三宝”、“四口”、“五临边”等防护费用属于安全施工费 D.消防设施与消防器材的配置费用属于文明施工费 E.施工现场搭设的临时文化福利用房的费用属于文明施工费 【答案】AC 【解析】B选项属于文明施工费；D选项属于安全施工费；E选项属于临时设施费。 （2）夜间施工增加费。（3）非夜间施工照明费。（4）二次搬运费。（5）冬雨季施工增加费。（6）地上、地下设施和建筑物的临时保护设施费。（7）已完工程及设备保护费。（8）脚手架费。（9）混凝土模板及支架（撑）费。（10）垂直运输费。（11）超高施工增加费。（12）大型机械设备进出场及安拆费。（13）施工排水、降水费。（14）其他。 【习题】（2016年真题）根据我国现行建筑安装工程费用项目构成的规定，下列费用中属于安全文明施工费的（）。 A.夜间施工时，临时可移动照明灯具的设置、拆除费用 B.工人的安全防护用品的购置费用
山东省建筑工程费用及计算规则 一、总说明 （一）根据建设部、财政部《关于印发建筑安装工程费用项目组成的通知（建标[2003]206号）》和省建设厅、省财政厅《关于印发山东省建筑安装工程费用项目组成的通知（鲁建标字[2004]3号）》，为统一我省建筑工程费用计算程序并发布我省建筑、装饰、装修工程费率，制定本规则。 （二）本规则适用于山东省行政区域内一般工业与民用建筑、装饰装修工程的新建、扩建和改建工程的计价活动，与《山东省建筑工程消耗量定额》及2006年版《山东省建筑工程价目表》配套使用。 （三）建筑工程计价活动包括编制施工图预算、招标标底，投标报价和签订施工合同价以及确定工程竣工结算等内容。 （四）规费中的社会保障费，按省政府鲁政发[1995]101号和省政府办公厅鲁政办发[1995]77号文件规定，在工程开工前由建设单位向建筑企业劳保机构交纳。企业在投标报价时，不包括该项费用。在编制工程预（结）算时，仅将其作为计税基础。 （五）规费中的安全施工费，在工程发包时，按规定计算出费额，在工程造价中列为暂定金额；工程施工时，由工程发包单位、市建筑安全监督机构、工程造价管理机构对施工现场设置的安全设施内容进行确认，并由市工程造价管理机构核定其费用，作为工程结算的依据。 （六）企业管理费费率、利润率和部分措施费费率按不同的工程类别确定。（七）工程量清单计价可参照本规则公布的相应费率。 （八）本规则中工程费用计算程序是建筑、装饰装修工程计价活动的依据，其中，实行定额计价方式，执行计算程序（一）；实行工程量清单计价方式，执行计算程序（二）。各种费率（规费、税金除外）是计价活动的参考。 二、建筑工程费用计算程序 （一）定额计价的计算程序
《建筑安装工程费用项目组成及计算》 建标[2003]206号 专业分类标准定额 发布文号建标[2003]206号 发文部门中华人民共和国建设部 发文日期 2003-10-15
关于印发《建筑安装工程费用项目组成》的通知 建标[2003]206号 各省、自治区建设厅、财政厅，直辖市建委、财政局，国务院有关部门：为了适应工程计价改革工作的需要，按照国家有关法律、法规，并参照国际惯例，在总结建设部、中国人民建设银行《关于调整建筑安装工程费用项目组成的若干规定》（建标[1993]894号）执行情况的基础上，我们制定了《建筑安装工程费用项目组成》（以下简称《费用项目组成》），现印发给你们。为了便于各地区、各部门做好《费用项目组成》发布后的贯彻实施工作，现将《费用项目组成》主要调整内容和贯彻实施有关事项通知如下： 一、《费用项目组成》调整的主要内容： （一）建筑安装工程费由直接费、间接费、利润和税金组成。 （二）为适应建筑安装工程招标投标竞争定价的需要，将原其他直接费和临时设施费以及原直接费中属工程非实体消耗费用合并为措施费。措施费可根据专业和地区的情况自行补充。 （三）将原其他直接费项下对建筑材料、构件和建筑安装物进行一般鉴定、检查所发生的检验试验费列入材料费。 （四）将原现场管理费、企业管理费、财务费和其他费用合并为间接费。根据国家建立社会保障体系的有关要求，在规费中列出社会保障相关费用。 （五）原计划利润改为利润。
二、为了指导各部门、各地区依据《费用项目组成》开展费用标准测算等工作，我们统一了《建筑安装工程费用参考计算方法》和《建筑安装工程计价程序》（详见附件一、附件二）。 三、《费用项目组成》自2004年1月1日起施行。原建设部、中国人民建设银行《关于调整建筑安装工程费用项目组成的若干规定》（建标[1993]894号）同时废止。 《费用项目组成》在施行中的有关问题和意见，请及时反馈给建设部标准定额司和财政部经济建设司。 附件一：建筑安装工程费用参考计算方法 附件二：建筑安装工程计价程序 中华人民共和国建设部 中华人民共和国财政部 二○○三年十月十五日
山东省建筑工程费用项目构成及及计算规则2006年2月
《山东省建筑安装市政工程费用项目组成及 计算规则》 2006年2月 （含2006年10月山东省建筑工程计价依据综合解释相关内容）
山东省建设厅 鲁建标字[2006]2号 关于印发《山东省建筑安装市政工程 费用项目组成及计算规则》的通知 各市建委（建设局）、省直有关部门： 为加强对工程造价的动态管理，适应建设工程计价的需要，根据国家有关规定，结合我省实际，我们制定了《山东省建筑安装市政工程费用项目组成及计算规则》（以下简称“费用计算规则”）。现予以印发，并就有关问题通知如下： 一、本费用计算规则自2006年4月1日起施行。2006年4月1日前已签订合同的工程，可仍按原合同及有关规定执行。 二、原省建设厅鲁建标字[2004]15号文件发布的《山东省建筑安装工程费用及计算规则》和原省工程建设标准定额站鲁标定字[2002]11号文件发布的《山东省市政工程费用定额》同时停止使用。 三、本费用计算规则由山东省工程建设标准定额站负责管理、解释。在执行过程中，有何问题和意见，请及时反馈给山东省工程建设标准定额站。 二○○六年二月二十日
目录 一、总说明 二、山东省建筑工程费用项目组成 三、建筑工程费用计算程序 四、装饰工程费用计算程序 五、建筑、装饰工程费率表 六、工程类别划分 附件： 1、山东省建设厅鲁建发[2005]29号关于印发《山东省<建筑工程安全防护、文明施工措施费用及使用管理规定>实施细则》的通知 2、关于发布我省建筑、安装、市政、园林绿化工程费用中安全施工费费率的通知（鲁标定字[2007]4号） 3、《莱芜市<建筑工程安全防护、文明施工措施费用及使用管理规定>实施细则》
附件一： 建筑安装工程费用项目组成 建筑安装工程费由直接费、间接费、利润和税金组成（见附表）。 一、直接费 由直接工程费和措施费组成。 （一）直接工程费：是指施工过程中耗费的构成工程实体的各项费用，包括人工费、材料费、施工机械使用费。 1.人工费：是指直接从事建筑安装工程施工的生产工人开支的各项费用，内容包括： ⑴基本工资：是指发放给生产工人的基本工资。 ⑵工资性补贴：是指按规定标准发放的物价补贴，煤、燃气补贴，交通补贴，住房补贴，流动施工津贴等。 ⑶生产工人辅助工资：是指生产工人年有效施工天数以外非作业天数的工资，包括职工学习、培训期间的工资，调动工作、探亲、休假期间的工资，因气候影响的停工工资，女工哺乳时间的工资，病假在六个月以内的工资及产、婚、丧假期的工资。 ⑷职工福利费：是指按规定标准计提的职工福利费。 ⑸生产工人劳动保护费：是指按规定标准发放的劳动保护用品的购置费及修理费，徒工服装补贴，防暑降温费，在有碍身体健康环境中施工的保健费用等。 2．材料费：是指施工过程中耗费的构成工程实体的原材料、辅助材料、构配件、零件、半成品的费用。内容包括： ⑴材料原价（或供应价格）。 ⑵材料运杂费：是指材料自来源地运至工地仓库或指定堆放地点所发生的全部费用。
⑶运输损耗费：是指材料在运输装卸过程中不可避免的损耗。 ⑷采购及保管费：是指为组织采购、供应和保管材料过程中所需要的各项费用。 包括: 采购费、仓储费、工地保管费、仓储损耗。 ⑸检验试验费：是指对建筑材料、构件和建筑安装物进行一般鉴定、检查所发生的费用，包括自设试验室进行试验所耗用的材料和化学药品等费用。不包括新结构、新材料的试验费和建设单位对具有出厂合格证明的材料进行检验，对构件做破坏性试验及其他特殊要求检验试验的费用。 3．施工机械使用费：是指施工机械作业所发生的机械使用费以及机械安拆费和场外运费。 施工机械台班单价应由下列七项费用组成： （1）折旧费：指施工机械在规定的使用年限内，陆续收回其原值及购置资金的时间价值。 （2）大修理费：指施工机械按规定的大修理间隔台班进行必要的大修理，以恢复其正常功能所需的费用。 （3）经常修理费：指施工机械除大修理以外的各级保养和临时故障排除所需的费用。包括为保障机械正常运转所需替换设备与随机配备工具附具的摊销和维护费用，机械运转中日常保养所需润滑与擦拭的材料费用及机械停滞期间的维护和保养费用等。 （4）安拆费及场外运费：安拆费指施工机械在现场进行安装与拆卸所需的人工、材料、机械和试运转费用以及机械辅助设施的折旧、搭设、拆除等费用；场外运费指施工机械整体或分体自停放地点运至施工现场或由一施工地点运至另一施工地点的运输、装卸、辅助材料及架线等费用。 （5）人工费：指机上司机（司炉）和其他操作人员的工作日人工费及上述人员在施工机械规定的年工作台班以外的人工费。 （6）燃料动力费：指施工机械在运转作业中所消耗的固体燃料（煤、
房地产产品标准准化 上篇开发模式与产品线 由此可见，商业模式属于战略层面，反应的是区别于其他企业的特色认知;开发模式属于策略层面，反应的是企业的业务特点。 不管是哪种开发模式，最终总要出现出在市场上可交易的产品，例如熟化后的土地，以及各种各样的房地产项目。 １、项目开发的两种方式 项目开发有两种方式，一种是机会导向下的差异化开发模式，一种是战略导向下的标准化开发模式。 所谓差异化开发模式确实是在多项目同时开发下，各个项目差异专门大。假如各项目在物业类型、市场定位等方面有较大的差异性（比如同时开发商业地产、市区高层住宅、郊区低密度住宅项目），那么各项目在报批报建、规划设计、招标采购、营销策划等方面也必定有较大的差异性，这就意味着此前的体会和金钱堆积的大量教训被“归零”了，企业不得不一直在不熟悉的市场上做不熟悉的产品，这就要求房地产企业要有各方面的、具有丰富开发体会的不同人才。关于绝大多数开发企业来说，这几乎是不可能的。这也是许多企业在多项目开发时之因此感受“专门忙”、“专门累”的最要紧缘故。 事实上，多项目、多区域、多种物业类型的“三多”企业存在的诸多运营问题，大都与未推行标准化开发模式有关： ◎开发周期较长，快速开发能力和规模开发能力较弱←没有大范畴推行产品标准化◎设计精度、深度不够，变更较多，质量通病较多←没有大范畴推行产品标准化
◎项目成本“实际＋推测”的偏差率较大←没有推行标准化的“项目成本定额” ◎组织结构及权责关系经常在授权与“削藩”、合并与分立中游移←缺乏标准化权责体系◎制度、流程执行力差←缺乏严谨、精细化、标准化的业务流程 ◎不同项目、不同人员执行同一工作的绩效结果差异较大←没有标准化的操作规范◎个人体会、能力、责任心对工作绩效阻碍过大←没有标准化的输入、输出工作成果◎…… 然而，假如各项目在物业类型、项目规模、市场定位等方面差不多相似，即产品模式差不多固化，那么各项目的开发流程、工作流程是统一的，就像单项目开发一样单一、轻松。这就要求企业一方面针对项目的差异性建立差异化流程，同时要尽快推行标准化战略，实行产品线连锁开发模式。 所谓产品模式（产品线）确实是基于推测和研发的、适合市场需求和自身能力的、可复制开发的、专门的、相对固化的项目类型。 中篇市场已进入标准化时代 经济学上，M=S﹡f是最普遍适用的一个公式：M－利润额，S－销售额，f－利润率。关于房地产企业来说，事实上所有经济治理活动的直截了当目的确实是追求M最大化。 如何才能做大M？只有两个途径：一是做大销售额S，二是提高f。在当前市场形势下，房地产企业要做大S也只有两个途径：一是进行大盘开发，二是实行多项目开发。提高利润率f也有两个途径：一是操纵成本，二是提高利润附加值。就S和f关系而言，S是先导性因素，也确实是说，必须先有了项目才能考虑如何提高f的问题。
2019二级建造师《建设工程施工管理》考点精讲 【考点】建筑安装工程费用计算方法 一、各费用构成要素计算方法 1.人工费 人工费=∑（工日消耗量×日工资单价） 【提示】计算人工费的日工资单价时不涉及加班加点的工资。 2.材料费【必会】 （1）材料费=∑（材料消耗量×材料单价） 材料单价={（材料原价十运杂费）×[1+运输损耗率（%）]}×[1+采购保管费率（%）] （2）工程设备费=∑（工程设备量×工程设备单价） 工程设备单价=（设备原价十运杂费）×[1+采购保管费率（%）] 【提示】材料单价包括：材料原价、运杂费、运输损耗费、仓储费，所以材料单价指的是“出库单价”，而施工现场内运输的损耗为材料的消耗量。 【习题演练】 【例题·单选】某施工企业采购一批材料，出厂价3000元/吨，运杂费是材料采购价的5%，运输中材料的损耗率为1%，保管费率为2%，则该批材料的单价应为（）元/吨。 A.3150.00 B.3240.00 C.3244.50 D.3245.13 【答案】D 【解析】材料单价={（材料原价十运杂费）×[1+运输损耗率（%）]}×[1+采购保管费率（%）]=[（3000+3000×5%）×（1+1%）]×（1+2%）=3245.13。 3.施工机具使用费 （1）施工机械使用费=∑（施工机械台班消耗量×机械台班单价） 机械台班单价=台班折旧费十台班大修费十台班经常修理费十台班安拆费及场外运费十台班人工费十台班燃料动力费十台班车船税费 （2）仪器仪表使用费 仪器仪表使用费=工程使用的仪器仪表摊销费+维修费 ①旧费计算公式【必会】
耐用总台班=折旧年限×年工作台班 ②修理费计算公式【必会】 【提示】折旧费、大修理费属于常考公式，重点关注。 【习题演练】 【例题1·单选】某施工机械预算价格为300万元，折旧年限为6年，残值率为2%，年平均工作200个台班，则该机械台班折旧费为（）元。 A.2450 B.1000 C.1560 D.1590 【答案】A 【解析】耐用总台班数=折旧年限×年工作台班=200×6=1200；台班折旧费=[机械预算价格×（1-残值率）]／耐用总台班数=[3000000×（1-2%）]/1200=2450元。 【例题2·单选】某施工机械预算价格为80万元，折旧年限为10年，年平均工作250个台班，一次大修理费为18万元，每两年大修一次，则该台机械台班大修理费为（）元。 A.320 B.288 C.240 D.264 【答案】B 【解析】大修理费计算公式如下：台班大修理费=（一次大修理费×大修次数）/耐用总台班数=（18万×4次）/（10×250）=288元 4.企业管理费 企业管理费=计算基数×企业管理费费率 其中，企业管理费的计算基数根据造价管理机构的规定为：定额人工费（定额人工费+定额机械费）。 企业管理费费率的计算方法包括以下三种： （1）以人工费为计算基础
安装工程费用计算规则 (DOC 36页)
江苏省安装工程费用计算规则 一、说明 （一）江苏省安装工程费用计算规则（以下简称本费用计算规则）与《江苏省安装工程计价表》配套执行。 （二）为了切实保护人民生产生活的安全，保证安全和文明施工措施落实到位，现场安全文明施工措施费作为不可竞争费用，建设单位不得任意压低费用标准，施工单位不得让利。此项费用的计取由各市工程造价管理部门根据工程实际情况予以核定，并进行监督，未经核定不得计取。 （三）不可竞争费包括： 1、现场安全文明施工措施费； 2、工程定额测定费； 3、安全生产监督费； 4、建筑管理费： 5、劳动保险费； 6、税金； 7、有权部门批准的其他不可竞争费用。 以上不可竞争费在编制标底或投标报价时均应按规定计算，不得让利或随意调整计算标准。 （四）措施项目费原则上由编标单位或投标单位根据工程实际情况分别计算。除了不可竞争费必须按规定计算外，其余费用均作为参考标准。 （五）管理费和利润统一以人工费为计算基础。 （六）包工不包料和点工按本费用计算规则的规定计算。 1、包工不包料：适用于只包计价表人工的工程。 2、点工：适用于在安装工程中由于各种因素所造成的损失、清理等不在计价表范围内的用工。 3、包工不包料、点工的临时设施应由建设单位提供。 二、费用项目划分 安装工程造价由分部分项工程费、措施项目费、其他项目费、规费和税金组成。（一）分部分项工程费包括人工费、材料费、机械费、管理费、利润。 1、人工费：指应列入计价表的直接从事安装工程施工工人（包括现场内水平、垂直运输等辅助工人）和附属辅助生产单位（非独立经济核算单位）工人的基本工资、工资性津贴、流动施工津贴、房租补贴、职工福利费、劳动保护费。
费用编 取费项目名称计算方式计算说明小计号 1 1 分部分项工程QDGCZJF 0.00 2 2 措施项目[ZZCS]+[JSCS] 0.00 3 ZZCS 措施项目清单(一) [2.1]+[2.2]+[2.3]+[2.4]+[2.5]+[2.6]+[2.7]+[2.8]+[2.9]+[2.10] 0.00 4 2.1 安全文明施工费[2.1.1]+[2.1.2]+[2.1.3] 0.00 5 2.1.1 ①基本费GCZHGR*34*10.06% 0.00 6 2.1.2 ②现场考评费GCZHGR*34*4.74% 0.00 7 2.1.3 ③奖励费GCZHGR*34*2.96% 0.00 8 2.2 夜间施工费GCZHGR*0 0.00 9 2.3 二次搬运费GCZHGR*0 0.00 10 2.4 冬雨季施工费GCZHGR*0 0.00 11 2.5 大型机械设备进出场及安拆费0 0.00 12 2.6 施工排水0 0.00 13 2.7 施工降水0 0.00 14 2.8 地上、地下设施、建筑物的临时保护设施0 0.00 15 2.9 已完工程及设备保护0 0.00 16 2.10 各专业工程的措施项目0 0.00 17 JSCS 措施项目清单(二) JSCSXMQDF 0.00 18 3 其他项目[3.1]+[3.2]+[3.3]+[3.4] 0.00 19 3.1 暂列金额0 0.00 20 3.2 暂估价[3.2.2] 0.00 21 3.2.1 材料暂估价ZGJHJ 0.00 22 3.2.2 专业工程暂估价0 0.00 23 3.3 计日工[3.3.1]+[3.3.2]+[3.3.3] 0.00 24 3.3.1 人工0 0.00
浅谈房地产营销的标准化 房产营销标准化之必要性 长期以来，我们更多地把营销当做一种艺术，在艺术的外化中，经验、悟性、灵感和个人的随机应变占主导地位，因此，大多数企业的销售可以称为“精英销售”或“英雄主义的销售”。那些企业拥有了几个优秀的营销人员，靠这些营销人员突出的营销能力，就能为企业在市场上打出一片天下。“精英销售”体制还给企业带来一个问题：当企业没有找到或没有培养出销售精英时，企业只有通过那些普通的营销人员反复“花钱买教训”和“交学费”来获得提高。这是代价和风险极高的营销体制。 观察世界优秀企业的营销管理，发现他们有一个重要的管理理念：让平凡的人做出不平凡的业绩。优秀企业更重视企业的整体营销能力而不是个人的推销能力。如何才能让平凡的人做出不平凡的业绩？最简单易行且有效的方法就是标准化。 规模化促进标准化，随着房地产企业迈入大规模区域扩张时代，探求标准化管理成为地产企业管理的一个趋势，并逐渐形成了一系列标准化管理成果，如标准化项目运营管理、标准化产品管理、标准化合同管理等。现在我们看到了做好营销标准化的必要性了。 如何做好营销标准化 什么是标准化营销？如可口可乐公司不仅将产品在超市的陈列方式标准化，而且对营销人员巡视市场时是顺时针方向走还是逆时针方向走都有明确规定。优秀企业都有自己的标准化营销手册，营销人员人手一册。如万科、龙湖、恒大、绿地、绿城等房产开发企业，营销人员经常性地进行标准化操作与管理培训，从而保证每个项目的营销工作都能规范运作。房地产标准化营销，主要包括形象展示标准化、销售流程标准化、营销推广标准化、客户服务标准化等。 一、建立标准化形象展示体系 集团的产品标准化工作基本完成，根据产品标准的不同，可建立不同的标准化形象展示体系。形象展示主要包括三部分：1、项目VI系统及形象广告；2、售楼处及现场围挡；3、样板房、看房通道等示范区。 项目VI系统及形象广告：根据产品定位，同一类产品可建立统一的项目VI系统和形象广告，各项目在前期推广时可统一使用，保证项目的形象统一。 售楼处及现场围挡：根据产品定位，同一类产品可建立相同的售楼处，包括内部装修和区域布置。 样板房、看房通道等示范区：建议作为项目营销的标配，在各个项目正式销售之前启用，根据定位设定统一的建造标准和风格。 二、打造标准化的营销流程 建立详细的《项目销售流程》 根据销售动线，筹划好项目销售流程，并针对流程中的每个销售节点，分角色、分情境详细策划相应的营销动作以及接待语言，形成多套方案。如:针对首次来访、二次来访、老带新、已签约客户来访，分别进行模拟动作和语言策划，尽量详细到每个细节流程，然后对这样的详细流程进行反复模拟、牢记，以达到实际工作中，客户一出现在某种情境下，就可按《销售流程》的规定进行熟练应用，不同的人只有表情、肢体动作和语调的差异。 现在很多房地产企业的营销路径已基本标准化，并且已经达到了体验式要求，我们模拟下营销情境：客户从停车开始，值班保安帮着打开车门；进入售楼中心，门童帮着打开门；进入售楼中心后有项目的三维动画介绍；区域沙盘、项目沙盘介绍；部品陈列展示；企业品牌发展路径；看房通道引导；样板房有专门讲解人员；价格投影上墙、算价；客服提供茶水