“招兵马、拓疆土”
备战2016年开门红
---记XX分公司增员培训
金秋十月，硕果飘香。为进一步壮大XX分公司各渠道销售人员队伍，夯实人力架构，备战2016年开门红，促进公司业务发展，分公司于2015年10月25日至29日，在______组织了为期五天的以“招兵马、拓疆土”为主题的全辖封闭式增员训练营暨组训督训培训班。经过各机构精心筛选，分公司严格把关，来自全省各支公司、营销服务部的130余名优秀员工参加了此次培训班。此次培训邀请到了公司资深讲师和同业优秀榜样进行授课。通过增员经验传授、方法解析和现场演练等方式，多方面熟悉积分产说会的运作流程，提高了参训人员专业增员知识，激发了参训人员的增员热情及欲望。
分公司培训部XX总在培训班开训典礼上进行了增员意愿启动。在随后连日的培训里，全体学员明确培训目的，树立增员意识，展开针对性学习。同业销售总监XXX传经送宝，介绍了城区团队增员经验，结合自身实际为我司员工树立了良好榜样；分公司讲师XX、XXX详细讲解了公司的优秀产品，分公司讲师XXX向学员分享了八步增员法，使公司最前线的销售队伍进一步学习掌握了怎样用科学有效的方法技巧开
展增员工作、如何用更专业的素质铸就公司品牌，为扩大团队规模提供了强有力的支持。在组训督训培训中，XX支公司作为积分产说会的先行实践者，XX老师摒弃晦涩理论，将实践中总结的切实经验倾囊相授，使伙伴得以鉴往知来，对积分式产说会的流程有了系统的了解。来自各机构的优秀组训针对积分式产说会开展了实操演练，并分组进行通关，筛选出了成绩优异的种子讲师。期间，各渠道还分别组织开展了公司新基本法的学习，为大家明确了职业目标、建立了增员信心，更加有利于更科学系统地发展、管理团队，在提高增员技巧方面起到了积极推动作用。
分公司总经理室高度重视此次培训，分公司总经理XX、XX全程现场参与，X总作结训讲话，对分公司今年以来取得的工作成绩给予认可，对在场每位参训人员寄予厚望。全体学员“实现2016年建千人队伍的目标”增员宣誓，展现了昂扬士气，表达了必胜信心。此次培训营造了积极的学习氛围，充分调动了员工的学习兴趣，鼓舞了人员士气，系统提高了督训、组训人员的实操能力，为积分产说会的大力普及和开展培养了后备力量。本次培训班参训人员设定增员目标677人，秒杀尊享保费目标1277万。本期参训的培训学员必将成为各机构的中坚，在今后的业务发展中黾勉从事、拼搏进取，为公司的转型发展贡献力量。
培训科 一、下岗失业人员免费再就业培训工作程序 （一）再就业培训的对象 国有、集体企业下岗职工及城镇就业转失业的人员。 （二）参加再就业培训需要的证件 下岗职工凭市劳动和社会保障局统一印制的《下岗职工证明》；失业人员凭市劳动和社会保障局统一印制的《就失业证》。 （三）报名 下岗失业人员申请参加再就业培训时，应到区劳动就业训练中心或户口所在地劳动保障服务中心进行登记，填写《下岗失业人员培训意向登记表》，携带本人《身份证》、《就失业证》或《下岗职工证明》原件。参加定向培训的需交纳一寸彩色照片3张（免冠），参加职业技能鉴定的需交纳二寸黑白照片3张（免冠）。 （四）培训与发证 1、区劳动就业训练中心和各镇劳动保障服务中心拟定招生简章和通知，规定培训的范围，以及培训的职业（工种）。 2、组织学员按职业（工种）大纲和教学计划进行授课。
培训班结束后，组织学员进行理论和实际技能考试。合格人员核发《职业资格培训结业证书》或《职业资格证书》。 二、农村劳动力培训工作程序 （一）培训对象 拟到我区二、三产业就业的具有我区常驻农业户口的农村富余劳动力。 （二）报名 1、农村劳动力可向居住地镇劳动保障服务中心提出培训申请。 2、报名时需携带本人户口薄、身份证、一寸彩色照片三张（免冠）。参加职业技能鉴定的携带二寸黑白照片3张（免冠）。 （三）各镇劳动保障服务中心申报程序 1、各镇劳动保障服务中心组织本镇范围内的农村劳动力培训，在准备开班前一周按要求的书面资料报局培训科。 2、经局培训科审核后可以组织培训。 3、培训班结束后，各镇报送相关资料并备案存档。 三、职业技能鉴定工作程序 1、申请技能鉴定的人员需携带本人身份证原件及复印件，二寸黑白照片三张（免冠）。
在培育一位新人或增员的过程中，尤其是在增员的初期，因为内在或外在的种种因素，常会使新人产生疑惑、惶恐，甚而望而怯步，因此面对这些状况时，我们应如何妥善地来处理呢?以下是分享给大家的关于，希望能给大家带来帮助! 增员秘诀1、关心被增员人 在增员流程中的每一个环节关心被增员人，比如，约他来参加公司的创说会或新人班之前应当考虑到他有没有时间安排上的困难，怎样帮助他解决?而不是一个劲儿地打电话催，高谈阔论地动员，那是没有实际意义的。 一句话，从一开始就要对被增员对象关心、爱护、细心呵护，直到增员成功才告一段落。 增员秘诀2、关注细节 被增员人参加了新人培训并结业，即被称为新人，要协助培训结业的新人办理好一切上岗手续，新人上岗后介绍所有组员与其相互认识;发扬团队的团结友爱精神，团队中的所有“老员”都要向新人伸出热情之手，让新员立刻能感受到保险行业特有的团队温暧，早日融入团队。 对有意加盟的新人要关注每一个细节，细节决定成败，那些增员不成的主管正是没有关注这些细节，忽略了这些细节。 增员秘诀3、协助新人开第一单 增员人有不可推卸的责任亲自协助新人尽可能早地做上第一张保单，而且必须这样做，不管新人的这张保单来自哪里有时新人的第一张保单往往是给自己或是自己的家人做的，因为上单的过程是一个涉及到销售流程、险种条款、保险费率、保单添写等一系列实务操作的过程，新人是不可能在很短的时间里自行操作得了的。 第一脚难迈，新人的第一脚更是难迈，许多增员人就是失败在这里，三十六拜都拜了，就是这最后一拜没有拜好，结果前功尽弃! 增员秘诀4、关爱到永远 要在业务上、学习上、生活上等各个方面真诚地，长期地，不间断地关心、帮助和爱护新人，直至新人成长为一名能够独立展业的合格的寿险营销员。 这实际上是一个新人成长和留存的问题，你能把人增来，上了岗，也开了单，并不说明增员的成功，真正的增员成功是新人健康地成长起来，留存下去，成为一名合格的营销员。 增员秘诀5、确立长期发展目标
培训计划 为保险营销员和主管提供专业、实用、有效及国际化认证的培训，培养出高产能、高专业、优质服务、诚信经营的保险营销员和主管团队。 终身的学习阶段 新进保险营销员培训计划 保险营销员资格考试A课程产品学习B课程销售基础C课程 目标： * 通过保险营销员资格考 试，提高及格率 * 帮助新人了解保保险行业，了解公司，增强信心* 基本习惯的培养目标： * 帮助学员熟练掌握公司 产品条款和保险责任描述 目标： * 帮助学员熟练掌握基本 销售技能 * 帮助学员进入市场进行 前期磨合 * 养成良好的工作习惯，塑
* 成功经验分享 内容： ·友邦文化及保险理念介绍 ·保险基础知识 ·保险营销员职业道德与行为规范 ·保险营销员资格考试 安排：64小时 对象：在公司登记参加“全国保险营销员资格考试”的准新人* 团队意识培养 内容： ·产品架构及技术术语 ·大病险 ·意外险 ·分红基础知识 ·养老险 ·儿教险 ·报帐流程 ·核保知识 ·保户服务 ·产品组合与建议书讲解 安排：28小时 对象：通过“全国保险营 销员资格考试”的新人 造良好心态 内容： ·销售循环总论 ·目标与计划 ·寻找客户接洽 ·销售面谈与需求分析 ·成交面谈 ·异议处理 ·销售服务与转介绍 ·保险营销员执业操守 ·成功第一步 安排：52小时 对象：通过“全国保险营销 员资格考试”的新人 保险营销员培训计划 目标：提高新人的展业能力，增加新人收入进一步加强新人对公司的认同感内容：KASH Knowladge（知识） 养老险提升训练大病险提升训练 意外险提升训练儿教险提升训练 商保如何补充社保交单流程和晋级考核 竞赛规则和文化附加险提升训练 万能寿险提升训练 Attitude（态度） 友邦10大优势寿险10大真相 保险从“心”开始一展业初期心态调适 Skill（技巧） SPIN行销理念和技巧电话约访技巧 缘故市场接触技巧陌生市场接触技巧一市场调查法 通过沟通赢得客户认同初次面谈的开场技巧与话术 Life Cycle需求分析大病保险的说明技巧 分红保险说明技巧家庭保障面谈话术
保险公司主管培训总结 保险公司主管培训总结篇一我非常荣幸参加了这次初级主管的培训，首先要感谢公司领导给了我这次培训的机会，我十分珍惜这次培训的机会，因为这次培训不仅增长了专业知识，而且让我增加了自信心。为今后的寿险事业打下坚实的基础。 这两天的课程，我对如何作一个自动自发的主管，如何确定属员的目标，如何经营自己的团队等等有了深入了解，对营销的一些数字法则以及营销的理念也有了深切的认识，更重要的是明白了自己的人生定位以及找到了自己人格的一些缺陷。在日常的工作中，我自己也总结经验和教训、自我学习，但是总是没有一个突破。通过这两天的培训，我终于明白了原来是自己根本没有用到心，作业务，作团队还有这么多自己不知道的知识，一个人的思想高度决定了一个人的行为能力。尤其焦向丽老师讲得那个“土豆”的故事，对我启发很大。我觉得我就是那个不会随机应变的人。 通过这次培训，不仅让我学习到了新的知识，还让我增加了信心。在培训中我们有加分环节，每次都是宋在后面鼓励我，让我展示自己，也非常感谢宋，是她的鼓励让我找到了自信。关于课程方面，这次培训有以下两点对我感受最深：
一、培训体制完善，课程严肃活泼。我原来没有参加过此类培训，通过这几天的培训我才知道，培训的最好，在于能使我们从中得到激励，能使我们对生活的追求站得更高，目标想得更远。它把 激励学渗入到每个人的心底。让每个受训的学员感受到通向成功其实就是这么简单。 二、明确目标，目标是方向盘，目标是发动机。 人要想实现自我的价值，就要有目标，并且要为之坚持不懈。每个人要在自己的心里洒上健康的种子，不能让消极的心态生根发芽，遇上挫折、阻力也要坚持不懈，让目标积极、健康的茁壮成长。我个人的生活目标是就是今年无论如何要为家庭增一个小员；工作目标是到年底一定要学会独立展业，能陪访增员。 总之，这次培训收获颇多，不知道如何用更好的更专业的语言来表达自己的感受了，在这短短两天的时间里，就给我的思想带来了巨大的改变，使我更加坚信我将来会在中国人寿成就自己的梦想和事业！感谢给为我们付出的每一位老师。 中国人寿保险股份有限公司收展部 保险公司主管培训总结篇二尊敬的领导各位优秀的主管们： 大家早上好！
如何指导失业人员参加创业培训 1、基本认识 宣传这个培训项目的时候，首先要统一对于创业培训的基本认识，掌握有关创业指导的基本概念。 创业培训，本身就是一项特殊的培训形式，综合了管理、心理、财务、市场营销、劳动人事等学科的知识，形成一门创业学。 创业指导的内涵，比创业培训深刻而广泛。不仅包括知识传授、技能训练，还涉及咨询、辅导、问题处理、关系协调等多方面的问题。 主要针对深圳的失业者的创业培训和创业指导，其意义主要表现为： 一、创业是解决就业的重要渠道 1、再就业问题，具有全局性影响的重大经济社会问题。用积极的态度看待就业。1993年，党的文件和政府公报，首先使用“失业”“失业率”等词汇。就业问题，不同于慈善事业，而是一项科学工作。需要社会学、心理学、经济学、统计学等多学科的支持。长远来看，矛盾是：劳动者充分就业的需求，与劳动力总量过大、素质不相适应的矛盾。当前，主要表现在：劳动力供求总量矛盾和就业结构性矛盾同时并存。从全国、全世界的视野来看待就业问题。解决结构性失业问题，需要不断拓宽就业的渠道创业者，不仅解决自己和家人的生存问题，还为社会创造了就业岗位。
2创业培训是重要的政治任务 从事再就业工作，素质要求高。这是一个关键的岗位。但是，很容易说空话、办虚事，做表面文章。“就业是民生之本”,“立党为公、执政为民，权为民所用、情为民所系、利为民所谋”,体现出党和国家的民本思想。要充分认识工作的极端重要性,扩大就业、实现再就业，不仅是重大的经济问题，也是重大的政治问题。 3培训对创业有着重要的推动作用 创业培训，也称为“小老板”培训班。虽然老板不是短时间能够培训的，但是，创业培训的推动作用，十分重要的,从发达国家和地区的情况看，增强国力、增加税收，要靠大型和高科技企业；促进就业、加强社会服务，则主要依靠创办小企业。开发创业技能训练项目，具有稳定社会、利国利民的重要意义。联合国劳工组织，在许多国家的推广“创办你的企业”培训项目。这个项目的英文缩写为SYB，法国、越南等国家，在创业培训和指导方面，提供了许多做法。 创业是一种技能，培训可以做到：转变观念、补充知识、拓宽视野、训练能力、广交朋友。 二、开班管理 创业培训和创业指导，需要就业服务机构、职业培训机构的协同工作。多数技能培训项目，内容单一、学员层面相近。而参加创业培训的学员，情况比较复杂、需求差异很大，对于开班管理的要求很高。
失业人员培训教案专业：汽车驾驶与维护 培训单位：洋县职教中心教者：任水善
2008年8月 第一课时 教学内容：轿车驾驶基础知识（一） 教学要点： 一、轿车外形尺寸观察 1、轿车车身个部位的名称（详见教材第一页） 2、轿车外形尺寸界线（包括车门开启距离、轮距、车宽、车长、轴距和车高等） 3、视觉盲区，即驾驶员位于正常驾驶席位置，其视线被车体遮挡而不能直接观察到的那部分区域。桑塔纳左为1.1米，右为4.3米，前为4米，后为8米。 二、轿车驾驶姿势 1、上下轿车的动作要领：上车前注意观察周围情况，在确保安全情况下，左手打开车门上车坐好，并将车门顺势关好，保持正确驾驶姿势。 2、安全带的正确使用，系好安全带，可以在车辆发生意外碰撞事故时，减轻对乘员的伤害，因此驾驶员要养成正确使用安全带的习惯。
3、座椅的调整 4、正确舒适的驾驶姿势 5、后视镜的调整 第二课时 教学内容：轿车驾驶基础知识（二） 教学要点： 一、轿车驾驶操纵装置、仪表、指示灯及开关的识别 1、驾驶操纵装置：转向盘、加速踏板、行车制动踏板、离合器踏板、驻车制动操纵杆、变速器操纵杆、喇叭按钮、刮水器开关、转向灯开关、自动变速器操纵手柄、阻风门拉钮 2、轿车仪表、指示灯：燃油表、燃油指示灯、冷却液温度指示灯、车速里程表、发动机转速表、充电指示灯、制动器指示灯、阻风门指示灯、前照灯远光指示灯、后窗加热指示灯、冷却液液位指示灯 3、钥匙与开关 （1）、钥匙与车门、行李箱的开闭 （2）车门的开闭 ①门锁集控装置的操作 ②后门儿童保险锁 （3）、行李箱的开闭 （4）、开关 ①、点火开关与转向盘锁
②、转向信号灯及变光拨杆开关 第三课时 教学内容：轿车基础驾驶技能练习（一） 教学要点： 一、主要驾驶操纵装置的操作方法 1、转向盘的操作方法 （1）、两手握转向盘的方法和位置 ①、平直道路上直线行驶 ②、转直角弯或循环调头 （2）、注意事项 2、加速踏板的操作方法：轻踏缓抬 （1）、踩下加速踏板 （2）、放松加速踏板 3、离合器踏板的操作方法：快——停——慢 （1）、踩下离合器踏板 （2）、放松离合器踏板 二、学员原地联系操纵转向盘、踩加速踏板和离合器踏板。 1、模拟直角转弯或调头。两手交替，快速推拉转向盘。 第四课时
就业失业培训方案 1.培训形式 讲课法、案例法、讨论法、头脑风暴法、练习法、角色扮演法、SYB游戏法。 （1）创业培训班举办期间，组织学员到经济发达地区进行考察，让学员身临其境，学到真实的创业经验，引进先进的创业方法。 （2）组织学员就地在先进企业参观，巩固学习到的创业知识。 （3）继续邀请成功创业者到创业培训班现场作报告，传授创业经验。 2.培训流程 （1）学员报名 ①本人携带身份证及复印件1份、1寸照片3张，填写《创业培训班（SIYB）学员登记表》、《SYB培训项目学员申请表》。失业人员、大中专毕业生、退伍军人、残疾人、失地农民等需提供《就业失业登记证》复印件1份，返乡农民工需提供《外出务工返乡证明》1份，已有创业项目的学员另需提供营业执照及复印件1份。 ②筛选：面试筛选学员、初审并将合格学员名单报送上级培训机构审核。 ③审核：经市培训机构审核，确定参加培训人员名单、培训时间、培训讲师，并提前电话通知学员及讲师。 （2）实施培训 ①制定《教学方案和课程计划》，按照要求认真组织实施教学活动。 ②培训时间：创业意识培训阶段（教材第1步——第2步）预计3天；创业计划培训阶段（第3步——第10步）预计17天。
③在基础理论知识授课学时的基础上，辅以劳动保障、财政、工商、税务、担保机构等部门工作人员讲解相关政策，邀请成功创业者介绍创业经验和体会。 ④培训结束后进行考核：学员完成《创业想法分析书》和《创业计划书》。 ⑤整理学员培训材料，对合格学员颁发《创业培训合格证书》。 （3）后续服务 培训结束后提供相关后续扶持服务（创业实训见习、小额担保贷款、创业项目论证、开业指导和咨询服务）。 3.培训内容 第一部分，创业意识培训。基本内容是：了解什么是企业、企业类型，以及创办企业的好处、成败原因；自己是否适合创办企业，是否具备创办企业的素质和基本条件；为自己建立一个好的企业构思，并用SWOT方法分析企业构思的可行性，进而确立自己要创办企业的确切构思。 第二部分，创业计划培训。对市场进行调查评估；企业人员构成及组织；企业法律形态的选择、相关法律及责任；开办企业启动资金的分析预测；制定企业的利润计划；完成自己的创业计划书和创办企业的行动计划。 4.培训对象 在领取失业保险金期间的失业人员、贫困劳动力、毕业学年高校毕业生（或毕业前一学年技师学院高级工班、预备技师班和特殊教育院校职业教育类在校生）、城乡未继续升学的应届初高中毕业生、农村转移就业劳动者、城镇登记失业人员、大学生村官、自主择业军队
增员选择—保险公司团队组织发展增员专题早会分享培训PPT模板课件演 示文档幻灯片 增员流程的九大步骤确定增员条件收集增员名单约定面谈时间和场所制订面谈方案异议处理全程甄选陪同观摩展业签单岗前指导培训确定增员条件除了公司规定的学历、年龄、相貌等基本条件外，增员者还需根据自己的情况确定一些附加的增员条件。 如果自己是想要发展的业务员或新晋主管，在选定增员对象时应考虑年龄与自己相差在5岁之内，学历与自己相近，性情随和有包容心，最好能与自己有相仿的经历。因为处于这个阶段的同仁们在辅导经验和指导能力方面尚不成熟，能否与被增员者有良好的沟通决定了其增员定着率。 如果是老主管则需要结合组里的现状设定条件。例如：性别平衡、性格调整、年龄层、过去的职业类别、居住区隔等等。 收集增员名单确定条件后即可收集名单。收集名单的方式有五种：陌生、缘故、转介绍、市场、媒体。 陌生法：在展业陌拜时，一旦发现符合增员条件的对象时，停止展业流程，转为增员流程。若增员不成功则从中断处继续展业流程。 缘故法：在自己的亲朋好友当中挑选符合条件的对象。 转介法：发动客户为自己提供名单，但要注意避免一开始就声明是帮助别人介绍工作，应循序渐进。 收集增员名单市场法：去劳务市场寻找符合条件的对象。 媒体法：利用报纸、电视、广播和网络等媒体工具发布招聘启示，再从应聘者当中筛选符合条件的对象。 与展业不同，有些名单获得后不能马上进入行动（如：对象正有一份比较满意的工作），仍需接触并不断搅动以待时机。 约定面谈时间与场所获得名单后即可约访。切勿约在嘈杂场所，时间也应充裕。无论是电话约访还是见面约访，都不应仓促行事。与展业流程中的电话约访一样，绝对不能在电话涉及增员的话题。见面约访也分多种情况。如果是熟人，时间与场所都比较合适，而且也已准备充分的情况下，可以直接进入第五步骤。而转介绍、陌生、市场等方式的准增员，应先了解对方的基本情况再约定面谈的时间与场所。媒体应聘者直接进入第六步骤后，将筛选出的符合条件的对象另行约定时间与场所，再补充进行第四、第五步骤。 约定面谈时间与场所面谈的时间最好是定在上午10点或下午3点。这两个时间段是人的脑细胞最活跃的阶段，此时与准增员进行面谈比较容易进入良好的状态。面谈的场所要安静，最好只有两个人的存在以避免不必要的干扰。如果此时再伴有舒缓的音乐，整洁的环境，明亮的光线和两杯可口的饮料就再好不过了。 制订面谈方案制订面谈方案分为两大部分：设计问答话术与备选辅助工具。 根据不同的增员对象，找到相应的搅动点及工作需求点后设计问答话术。与展业面谈一样，要掌握面谈的主动权，必须不断的抛出问题以获取你想得到的应答。这些问题应事先根据对象的具体情况精心设计。 例如：你想让对方说出对自己的工作现状不满，可以问：你现在的工作已经很忙了，为什么还要用有限的业余时间去进修呢？拿到文凭会不会马上加薪呢？或者问：您工作了这么久，一直都很努力，为什么得不到晋升呢？等等。 制订面谈方案增员的辅助工具有：公司简介，团队介绍，展业夹，优秀员工成长经历，有关保险业前景的文摘或简报，个人收入证明，培训教材，客户档
保险主管培训心得体会 导语：市场如战常要想赢得战争，光有勇气和胆识是不够的。保险营销正处于扬帆启航，期待变革的大好时期，以下是小编为大家整理的保险主管培训心得体会，欢迎大家阅读与借鉴！ 保险主管培训心得体会我非常荣幸参加了这次初级主管的培训，首先要感谢公司领导给了我这次培训的机会，我十分珍惜这次培训的机会，因为这次培训不仅增长了专业知识，而且让我增加了自信心。为今后的寿险事业打下坚实的基础。 这两天的课程，我对如何作一个自动自发的主管，如何确定属员的目标，如何经营自己的团队等等有了深入了解，对营销的一些数字法则以及营销的理念也有了深切的认识，更重要的是明白了自己的人生定位以及找到了自己人格的一些缺陷。在日常的工作中，我自己也总结经验和教训、自我学习，但是总是没有一个突破。通过这两天的培训，我终于明白了原来是自己根本没有用到心，作业务，作团队还有这么多自己不知道的知识，一个人的思想高度决定了一个人的行为能力。尤其焦向丽老师讲得那个“土豆”的故事，对我启发很大。我觉得我就是那个不会随机应变的人。 通过这次培训，不仅让我学习到了新的知识，还让我增加了信心。在培训中我们有加分环节，每次都是宋在后面鼓励我，让我展示自己，也非常感谢宋，是她的鼓励让我找到了自信。关于课程方面，这次培训有以下两点对我感受最深： 一、培训体制完善，课程严肃活泼。我原来没有参加过此类培训，通过这几天的培训我才知道，培训的最好，在于能使我们从中得到激励，能使我们对生活的追
求站得更高，目标想得更远。它把 激励学渗入到每个人的心底。让每个受训的学员感受到通向成功其实就是这么简单。 二、明确目标，目标是方向盘，目标是发动机。 人要想实现自我的价值，就要有目标，并且要为之坚持不懈。每个人要在自己的心里洒上健康的种子，不能让消极的心态生根发芽，遇上挫折、阻力也要坚持不懈，让目标积极、健康的茁壮成长。我个人的生活目标是就是今年无论如何要为家庭增一个小员；工作目标是到年底一定要学会独立展业，能陪访增员。 总之，这次培训收获颇多，不知道如何用更好的更专业的语言来表达自己的感受了，在这短短两天的时间里，就给我的思想带来了巨大的改变，使我更加坚信我将来会在中国人寿成就自己的梦想和事业！感谢给为我们付出的每一位老师。
https://www.doczj.com/doc/af11872142.html, 2018沈阳失业人员培训 当今高校学生在社会上找工作的问题不再是单方面的找工作困难。其实我们深入背后还会发现，现在企业也是难以招到适合的人选。为什么会有这样的情况？显然是如今的创业型企业多，企业自然是无力培养工作经验欠缺的大学生了。详情请咨询点击查看。 互联网+时代的手机、智能电视、家具、机械设备等各种有形产品都将会嵌入智能芯片，都会有嵌入式软件或App与之相连，从而形成智能产品。日前，谷歌不就发布了一款智能硬件产品：Google Home吗？这是我们开启智能化硬件的开始，在这样的环境下，如果要问学什么就业好？那当然选软件开发啦。 诸如北大青鸟等有历史、有实力、有口碑的IT培训机构就是不错的选择，因为在这里，学员的职业教育投资能够实现价值，同时学员的职场竞争力也能够获得质的提升。北大青鸟沈阳三好学校推出技能+学历双重教育模式，是国家工信部、国家社保局等部门IT人才指定培养院校，北京大学直属IT学员。学历是东北大学文凭，网上可查。技能+学历，成才比别人快一步。初中生三年可获得大专学历，高中生两年可获得大专学历。详情请咨询点击查看。 北大青鸟沈阳三好校区开设有针对没有计算机基础的学员的ACCP课程，课程通过结合先进的多模式教学法，使学员在掌握理论知识和IT核心技术的同时，还培养学员的良好的自我学习能力和个人素质。北大青鸟的教材均是相关专家长期不断编纂和完善的，经历了时间的考验，大约18月一次的版本更新，实时加入新
https://www.doczj.com/doc/af11872142.html, 合实际。 职业学校如今的就业率是不错，但是很多仅仅是进厂而已，很多还要熬夜上班。只有其中的少数技术分支是高技术含量的，而幸运的是学电脑学IT就是其中之一。详情请咨询点击查看。
保险公司增员培训信 息简报
“招兵马、拓疆土” 备战2016年开门红 ---记XX分公司增员培训 金秋十月，硕果飘香。为进一步壮大XX分公司各渠道销售人员队伍，夯实人力架构，备战2016年开门红，促进公司业务发展，分公司于2015年10月25日至29日，在______组织了为期五天的以“招兵马、拓疆土”为主题的全辖封闭式增员训练营暨组训督训培训班。经过各机构精心筛选，分公司严格把关，来自全省各支公司、营销服务部的130余名优秀员工参加了此次培训班。此次培训邀请到了公司资深讲师和同业优秀榜样进行授课。通过增员经验传授、方法解析和现场演练等方式，多方面熟悉积分产说会的运作流程，提高了参训人员专业增员知识，激发了参训人员的增员热情及欲望。 分公司培训部XX总在培训班开训典礼上进行了增员意愿启动。在随后连日的培训里，全体学员明确培训目的，树立增员意识，展开针对性学习。同业销售总监XXX传经送宝，介绍了城区团队增员经验，结合自身实际为我司员工树立了良好榜样；分公司讲师XX、XXX详细讲解了公司的优秀产品，分公司讲师XXX向学员分享了八步增员法，
使公司最前线的销售队伍进一步学习掌握了怎样用科学有效的方法技巧开展增员工作、如何用更专业的素质铸就公司品牌，为扩大团队规模提供了强有力的支持。在组训督训培训中，XX支公司作为积分产说会的先行实践者，XX 老师摒弃晦涩理论，将实践中总结的切实经验倾囊相授，使伙伴得以鉴往知来，对积分式产说会的流程有了系统的了解。来自各机构的优秀组训针对积分式产说会开展了实操演练，并分组进行通关，筛选出了成绩优异的种子讲师。期间，各渠道还分别组织开展了公司新基本法的学习，为大家明确了职业目标、建立了增员信心，更加有利于更科学系统地发展、管理团队，在提高增员技巧方面起到了积极推动作用。 分公司总经理室高度重视此次培训，分公司总经理XX、XX全程现场参与，X总作结训讲话，对分公司今年以来取得的工作成绩给予认可，对在场每位参训人员寄予厚望。全体学员“实现2016年建千人队伍的目标”增员宣誓，展现了昂扬士气，表达了必胜信心。此次培训营造了积极的学习氛围，充分调动了员工的学习兴趣，鼓舞了人员士气，系统提高了督训、组训人员的实操能力，为积分产说会的大力普及和开展培养了后备力量。本次培训班参训人员设定增员目标677人，秒杀尊享保费目标1277万。本期参训的培训学员必将成为各机构的中坚，在今后
做保险主管的培训心得体会精选范文5篇 做保险主管的培训心得1这两天好累，周日才做完市政公司的培训，周二又给太平洋保险公司做了一天的培训。沧州太保在去年做过一次，感觉效果很好，这次又来了一期，不过，这次换了人。去年做的都是五六年的老业务员，这次来的，都是上岗三四个月的新手。这是我们在培训的过程中才知道的。可见，我们的培训前沟通工作做得不够细致。 这次培训进行得还算顺利，但感觉有些吃力。与以前的培训相比，差别最大的是信任背摔这一项目。尽管一再强调所有队员都在下边严阵以待地保护，尽管一个又一个学员倒下来都安然无恙，但是，除了几个队员以外，大多数倒得并不成功。倒下时身体还是直的，空中就变成了弯的，结果就是臀部重重地先落下，给第二、三组保护队员制造了很大的压力。看着他们不停地抖着胳膊，痛得龇牙咧嘴，我也很着急。但无济于事。恐惧和自我保护的本能加上习惯的力量，使大多数学员完成得并不成功。在做蛟龙出海的时候，由于时间关系，训练的时间短了些。尽管后来我给适当延长了，但是训练效果还是不行。每队都有一两个学员不听指挥，不知是听不懂还是反应迟钝，抬落脚总与别人不一致。我们比较每次的培训，认识到企业的文化对员工的影响有多么重要。一个员工，长期在一个企业中工作，受到企业文化的熏陶，无疑会渐渐融入团队，以企业文化自律。而加入团队晚的员工，在训练中就明显地表现出与团队的不一致性，主要表现为行动的
滞后性、个人性和随意性。而且，出现问题，更多的是抱怨。我想，这就对我们的培训师素质和培训提出了更高的要求。我们的任务就是帮助企业打造企业文化，培训员工，增强团队凝聚力。这是我们的使命。 信任背摔 （信任背摔一向是对团队合作提出严格挑战的项目，考验了人际间的信任，培养了责任感。） 总的来说，还是颇有效果的。高空项目都能顺利完成了。其中一个四十二岁的老大姐，胖胖的，她完成了高空抓杠，其实在她完成的过程中，我一直为她捏着把汗呢。因为她在做一个地面项目的过程中摔倒了，她说她血压不高，就是晕，低血糖。结果，她往手心里吐了几口唾沫，在柱子顶上站了起来，我们都为她鼓掌。抓杠时，她奋力一跃，成功的抓住了单杠。我热烈地拥抱了她，她的力量也感染了我。还有一位五十多岁的老大哥，在上的过程中明显地恐惧了，在柱子上站起来时颇费了一些力气。我理解他的感觉，恐惧是人的本能，何况他这么大岁数了。最后在团队的鼓励下，他也成功完成了任务。下来后，他说：别看说别人都好说，轮到自己了真害怕啊。我说：恐惧是人的本能，这是正常反应。您能战胜恐惧，成功地完成，很不简单。这就是拓展训练的意义之一吧，让人在体验中面对真实情境，在困境中磨炼勇气，在成功中提升自信。我想，站在柱顶上那一刻，会成为许多人在困难面前自我激励的资本。
2019年失业人员培训工作总结范文 2019年失业人员培训工作总结范文 篇一：2019失业培训心得体会 失业培训心得体会失业培训是下岗职工再就业工作之前的关键环节，它使我们能准确掌握就业形式，树立我们对未来就业发展的信心，为再就业创造良好的自身条件。在经过几天的再就业培训后，我对职业有了更深层次的认识，在思想观念、知识技能、道德品质上也有了进一步的提升。 通过培训，我认真学习了再就业的优惠政策，了解到政府对我们下岗职工的大力扶持和援助。政府发放的失业救济金，对于我们失业职工而言，是一种基本生活的保障，让我们有一段可以缓冲失业带来窘境的时间。 同时，在求职技能上，培训老师也让我对未来的职业规划有了新的想法。失业并不代表生活没有了希望，它只是一份工作的结束，一段就业经历的完结，它同时也是另一段人生旅程的开启。时下许多失业人员会选择创业来实现新的职业人生。因为创业可以使我们不再受到年龄、技能的限制，并且政府也能给予我们许多支持和帮助。除此之外，学习管理方面的知识，如何与人沟通、表达等方面也使我从本次培训中获益良多。 另外，对相关劳动法规的学习，让我有了新的认识。以往对法
律知识有所欠缺，现在也能够在今后的生活中，提高对自身就业与维权方面的意识。感谢本次培训的老师和工作人员，让我们失业人员重新拾起就业的热情与信心，也让我在今后的工作生活中受益匪浅。 篇二：2019技能培训总结 我校为贯彻落实精神，规范和发展职业技能培训，积极响应号召开展“职业技能”培训，为提高从业人员素质、促进弱势群体就业作出了一定的努力。培训对象主要是失业人员、失地农民、农民工。通过对他们进行职业技能的理论和实践操作培训，使他们能更好的实现就业，2019年，保山天祺职业培训学校在上级主管部门的关心支持下，在学校领导的高度重视和精心管理下，在全体培训者的共同努力下，在规定的时间内，按规范要求，已经圆满完成了保山市、区人力资源和社会保障局、扶贫办等下达的培训任务。这里就本年度到目前为止的培训工作情况作一总结。 一、指导思想 我校认真贯彻执行党和国家关于教育、劳动方面的路线、方针、政策和有关法律法规，依法办学；具有与培训规模相适应的设施设备；具有一支与培训规模和培训要求相适应的师资队伍；具有完善的规章制度和办学程序，严格执行财务制度，由于狠抓教学管理，培训质量逐步提高，学员反馈良好，具有较好的社会声誉。 、坚持四项基本原则，根据党和政府的精神、政策进行办学。本校的宗旨就是充分利用教学资源，最大限度地满足社会对职业技能培训需求，为社会主义市场经济服务，培养符合社会主义市场经济发展
培训心得 尊敬的领导各位优秀的主管们： 大家早上好！ 两天的培训让我对主管一职有一个重新的认识。根据以前的思想观念，就主管一职来说，实不相瞒，我以前是不屑的。原因培训老师也说过，做主管从个人来说没有什么利益可言，管理津贴也是基本变向降到没有，还要上受压力下受气。至此主管一职也是能不履行尽量不履行。所以至今我的小团队也没有凝聚力可言，一直都是能做一点业绩是一点，其余尽可能我一人揽。说起来很惭愧，对属员没有真正的关心过，不管是尽量辅导还是技能辅导都是由陈春梅主管包办。从公司管理角度也说，现在的二级主管在小团队也只是起到陪访和部分上传下达的作用，并没有真正意义上的全权管理，当然原因是二级主管在小团队没有足够的威信，二级主管也不会去理会和得罪那些所谓的老人。很少团队像杨彦良团队一样，大部分是自己的增员。 然而通过两天的课程，给了我很大的启发，我抛弃了旧有的思想，也开始懂得了什么叫担当，什么叫责任，什么叫对公司负责。同时也让我产生了一系列的想法，下面我就说说我自己的初步想法： 1.现如今如果想要每次都完成日益增多的团队任务目标，首要的就是增员。增员对年 轻人来说也许没有那样的意识，是份吃力不讨好的差使，但是我们要对公司对团队 负责。我计划在11月底之前自己增员2-3名新人，同时督促属员1+1增员，将团 队扩大到7人以上。 2.现在的二次早会都是由大主管统一经营，这样不利于二级主管履行职责，二级主管 对属员的领导力和团队亲和力也会随之下降，同时也会忽略了对属员的关心和帮 助。我建议从现在开始，除每周一二次早会由大主管主持，其余工作日二早都由各 自二级主管独立主持，大主管可以自由旁听每个小团队的会议内容。 3.二早会议以前都是大主管一个人的舞台，没有一个可行的二早会议流程，参加二早 也没有什么激情。现培训之后我们有了一个可以借鉴的流程，我想我们可以加以借 鉴。通过二早运作流程，比如敬业时间，喜悦报道，分享与交流，问题解答和辅导，主管时间，呼唤出发等等达到激励先进，督促后进的目的。为伙伴展业留下一个很 好的心情。 4.主管如何才能赢得属员的尊重？只有赢得属员尊重，整个团队才会全力以赴。所以 我们二级主管现在所做的就是要在团队树立威信。我个人建议首先要充分赢得属员 的心就是要学会关心，在工作上我们要严格执行主管辅导黄金流程，每天在二早上 检查属员当日工作安排情况。可能执行会比较困难，部分老人可能不会理你，但是 我们的工作是我们自己要求的，先对新人执行，再慢慢从每日的关心和陪访去感化 那些所谓的老人。 5.公司可以制定小型激励方案，以各自小团队竟争的方式达到冲刺任务的目的。如果 只谈荣誉激励伙伴达不到预期效果，有钱人才会要荣誉。这样的激励方案由各二级 主管把任务目标和激励方案配套下发会有一定的效果和触动。从而二级主管也可以 更好的追踪各自属员的工作状态和工作进度。 大主管在团队应该是一名指挥官，是洞查全局的人物。如果成功执行上述建议大主管也就可以比较轻松的管理团队，也不会有人不愿意做大主管了。同时在团队管理方面应该会有一个很大的提升。把“能人变可靠，懒人变主动，庸人变可用”就是我们做主管的奋斗目标。 理财四部：周长军2011届团学干部培训心得体会
下岗失业人员培训-----------考试试题 姓名： 一、填空 1、推销是按一定的程序、一定的步骤、一定的将推销过程分解量化, 进而达到一定目的的推销过程。 2、一般推销流程包括七个步骤它们是计划与活动、主顾开拓、接触前的准备、接触、说明、促成、售后服务。 3、赞美应该从工作能力、职业、个性、爱好、习惯、品德、学识、家庭、容貌、宗教等十个方面去做。 4、礼仪是以一定的约定俗成的程序、方式来表现的律己、敬人的完整的完整行为。 5、我们穿衣服时应该遵循TPO原则，TPO原则具体是指“T”，时间原则、“P”，地点原则“O”，情况对象。 6、仪容是指人的身表面通常指一个人的外貌（容貌）。 7、目标制定的SMART原则是S:具体的、M:可衡量的、A:可达成的、R:以结果为导向的、T:有时限的。 8、遵守、自律、敬人、宽容、平等、从俗、真诚、适度礼仪的八条原则同等重要 9、企业最喜欢的员工凡事负责人绝不找借口，凡事用心做，把顾客当明星当父母，凡事高标准严要求，凡事
积极主动，凡事团队第一 10、服务营销的一大根基是相信，两大秘诀是婴儿般的微笑，情人的眼神，三大法宝是倾听、赞美、提问。 二、选择题 1、在工作中领导因误会错怪了你，并当场粗暴地批评了你，对此，你会采取哪一种做法？（ D ） A 当面向领导表示抗议 B 当面给领导以解释 C 默默承受 D 事后找领导说明情况 2、企业组织集体活动时，你一般会采取哪种做法？（ D ） A 领导要求参加就参加 B 能不参加就不参加 C 身体许可就参加 D 积极参加 3、公司号召为贫困灾区捐款，你会选择哪种做法？（ D ） A 因为是自愿捐款，自己可以不捐 B 自己工资低，少捐点 C 看别人捐多少就捐多少 D 尽量多捐点 4、当单位发展遇到困难时，你一般用哪种方式来对待？（ D ） A 这是领导考虑的事情，自己不便说什么
育鹰行动主管班主持词 纪律提醒： 来自全市优秀的主管大家上午好，为保证会议的顺利现友情提示：请将您的手机做好消音处理，并不要随意走动，不要吸烟。培训班8：30分准时开始。课间安排休息、洗手间位置、饮水区的位置。开始上课前播放召集音乐《踏浪》，听到召集音乐无论您在哪个方向，请迅速向教室集中。本次培训时间为一天，中间安排午餐。 主持人开场 尊敬各位主管、亲爱的事业伙伴们：抖落一路风尘，今天我们群英相聚会展中心、在此问候各位：大家上午好！ 时间如白驹过隙转眼XX人寿已走过营销十年、十年的奋斗记录着我们的感悟与成长、十年的奉献开阔了我们的心胸与视野。3000余名伙伴的追随与坚持让**XX熠熠生辉。特别是在坐各位主管，作为伙伴的领路人、公司的中流砥柱、曾经创造并正在走向辉煌，然而我们更期盼美好的明天。站在十年营销的隘口，放眼**XX未来的可持续发展，市公司经理室审时度势、高瞻远瞩，与XX公司携手，谋篇布局，组织本次增员大举措——《育鹰行动》。为确保行动的圆满成功。特举办本次主管班。下面，我宣布XX人寿**分公司《育鹰行动》主管班现在开始。 恭请全体起立、让我们饱含激情奏唱司歌。 全体肃立，诵读公司训导词。XX人寿、取法双成开始！
礼毕、请坐。 *总形势分析 本次培训班得到市公司经理室的高度关注， 值此培训班开班之际、市公司***副总经理也来到了我们会议的现场，让我们用热烈的掌声有请***副总经理做形势分析。掌声有请 *总的讲话让我们豁然开朗对本次活动的重要意义也如醍醐灌顶。正所谓万事莫若增员急。再次热烈的掌声感谢*总。 讲师授课 培训是员工最大的福利，十年来讲师的付出伴随我们的每一步成长。今天，我们又将请到谁、他又将给我们带来什么课程呢？ 讲师简介 课程包装 课间休息+团康 课程小结 再次掌声感谢***老师。 方案宣导 *老师的课让我们明白：行动需要指南、成功需要规划 企划方案是我们行动的指南针、更为我们指明了方向 接下来，由市公司个险部经理做企划方案宣达。掌声有请*经理。 --------------
2014年全市失业人员培训计算机结业考试题目姓名：分数： 一、选择题： 1、以下（A ）是输出设备。 A.屏幕 B.鼠标 C.扫描仪 D.键盘 2、添加字体步骤顺序（B ）。 1.开始—控制面板 2.字体 3.在字体的弹出窗口里：文件—安装新字体 4.选择你存字体的地方 5.确定 A.14235 B.12345 C.13245 D.12453 3、装WinXP的系统最好使用（C）格式。 A. EXT2 B. FAT32 C. NTFS D. FAT 4、为了表示某个文件的存放位置，经常将盘符、各级文件夹名称、文件名和扩展名之间用（C ）隔开。 A．“、”B．“/”C．“\”D．“：” 5、在Internet选项中，要把主页设置为空白页，地址一栏应输入（A ）。 A．about:blank B．blank C．什么也不填D．输入“空白” 6、在脱机工作时，网页将以（B ）显示。 A．灰色B．黑色C．蓝色D．红色 7、收藏夹是在（C ）文件夹中。 A．Program File\[用户名]\Favoritess B．WINDOWS\[用户名]\Favorites C．C:\Documents and Settings\[用户名]\Favorites D．BOOT\[用户名]\Favoritess 8、A.??，表示（C ）。 A．表示文件主名为A，扩展名为任意个字符 B．表示文件主名为A，扩展名两个以上字符的文件 C．表示文件主名为A，扩展名为两个字符的文件 D．表示文件主名以A，扩展名不超过两个字符的文件 9、在“文件”菜单中选择（B ）命令，即可恢复选中的文件和文件夹。 A.“属性” B. “还原” C. “剪切” D. “创建快捷方式” 10、Windows提供了一个恢复被删除文件的工具，即（D ）。 A. 我的电脑 B. 网上邻居 C. 我的文档 D. 回收站 11、若要选择连续的一组文件（夹），下列方法正确的是（D ）。 A. Shift+F8 B. 按Ctrl+A C. 按Ctrl键，单击各个文件或文件夹 D. 用鼠标单击要选定一组文件的第一个文件或文件夹，再按住Shift键，单击该组的最后一个文件或文件夹。 12、复制文件夹的方法不包括（D ）。 A.使用“复制到文件夹”命令 B.使用拖动鼠标的方法复制 C.使用复制和粘贴操作 D.按快捷键Ctrl+V 13、五笔输入法的优点不包括（ D ）。 A．输入速度快B．拆分汉字的方式直观 C．以字型为输入依据、通用性强 D．易学易记 14、在WindowsXP系统下，默认的系统热键，表示全角和半角进行切换的是（ B ）。 A．Ctrl+句号键B．Shift+Space C．Ctrl+ 回车键D． Ctrl+Space 15、在五笔记字型中，简码的正确说法是（ B ）。 A．只取其全码的最前边的三个或四个字根（码）输入 B．只取其全码的最前边的一个、二个或三个字根(码)输入 C．只取其全码的最前边的二个或三个字根（码）输入 D．只取其全码的最前边的一个、二个字根（码）输入 16、在五笔记字型中，简码的正确说法是（ B ）。 A．只取其全码的最前边的三个或四个字根（码）输入 B．只取其全码的最前边的一个、二个或三个字根(码)输入 C．只取其全码的最前边的二个或三个字根（码）输入 D．只取其全码的最前边的一个、二个字根（码）输入 17、在五笔字型中，汉字分解的章法总结起来就是（ A ）。 A．整字分解为字根，字根分解为笔画B．整字分解为笔画，笔画分解为字根
“招兵马、拓疆土” 备战2016年开门红 ---记XX分公司增员培训 金秋十月，硕果飘香。为进一步壮大XX分公司各渠道销售人员队伍，夯实人力架构，备战2016年开门红，促进公司业务发展，分公司于2015年10月25日至29日，在______组织了为期五天的以“招兵马、拓疆土”为主题的全辖封闭式增员训练营暨组训督训培训班。经过各机构精心筛选，分公司严格把关，来自全省各支公司、营销服务部的130余名优秀员工参加了此次培训班。此次培训邀请到了公司资深讲师和同业优秀榜样进行授课。通过增员经验传授、方法解析和现场演练等方式，多方面熟悉积分产说会的运作流程，提高了参训人员专业增员知识，激发了参训人员的增员热情及欲望。 分公司培训部XX总在培训班开训典礼上进行了增员意愿启动。在随后连日的培训里，全体学员明确培训目的，树立增员意识，展开针对性学习。同业销售总监XXX传经送宝，介绍了城区团队增员经验，结合自身实际为我司员工树立了良好榜样；分公司讲师XX、XXX详细讲解了公司的优秀产
品，分公司讲师XXX向学员分享了八步增员法，使公司最前线的销售队伍进一步学习掌握了怎样用科学有效的方法技巧开展增员工作、如何用更专业的素质铸就公司品牌，为扩大团队规模提供了强有力的支持。在组训督训培训中，XX 支公司作为积分产说会的先行实践者，XX老师摒弃晦涩理论，将实践中总结的切实经验倾囊相授，使伙伴得以鉴往知来，对积分式产说会的流程有了系统的了解。来自各机构的优秀组训针对积分式产说会开展了实操演练，并分组进行通关，筛选出了成绩优异的种子讲师。期间，各渠道还分别组织开展了公司新基本法的学习，为大家明确了职业目标、建立了增员信心，更加有利于更科学系统地发展、管理团队，在提高增员技巧方面起到了积极推动作用。 分公司总经理室高度重视此次培训，分公司总经理XX、XX全程现场参与，X总作结训讲话，对分公司今年以来取得的工作成绩给予认可，对在场每位参训人员寄予厚望。全体学员“实现2016年建千人队伍的目标”增员宣誓，展现了昂扬士气，表达了必胜信心。此次培训营造了积极的学习氛围，充分调动了员工的学习兴趣，鼓舞了人员士气，系统提高了督训、组训人员的实操能力，为积分产说会的大力普及和开展培养了后备力量。本次培训班参训人员设定增员目标677人，秒杀尊享保费目标1277万。本期参训的培训学员必将成为各机构的中坚，在今后的业务发展中黾勉从事、拼