教案内容
课程名称教学内容
本课时教学目标及要求
教学重点及难点
教学准备（教具、课件、图片、资料等）创业计划书撰写学时： 3第3学时1、创业计划书的结构及具体内容课型实训课
教学目标：
1、了解创业计划书的结构及具体内容
教学要求
1、结合实训系统讲解创业计划书的结构及具体内容
重点： 1、创业计划书的结构及具体内容
难点： 1、指导学生利用实训系统进行创业计划书撰写
投影仪
音箱设备
教学激光笔
教学课件
机房
创业实训系统
教学方法： 1、教师讲授
2、样本分析
教学步骤：
第一步：结合计划书样书介绍创业计划书的重要意义（ppt4）
第二步：结合实训系统讲授创业计划书的结构（ppt5）
第三步：具体介绍创业计划书计划摘要的撰写要点（ppt6-7 ）
第四步：具体介绍创业计划书公司介绍的撰写要点（ppt8 ）
第五步：具体介绍创业计划书战略规划的撰写要点（ppt9 ）
第六步：具体介绍创业计划书创业组织的撰写要点（ppt10）
第七步：具体介绍创业计划书产品服务的撰写要点（ppt11）
第八步：具体介绍创业计划书市场预测的撰写要点（ppt12）
第九步：具体介绍创业计划书营销计划的撰写要点（ppt13）
第十步：具体介绍创业计划书生产计划的撰写要点（ppt14）
第十一步：具体介绍创业计划书财务规划的撰写要点（ppt15）
第十二步：具体介绍创业计划书风险与退出的撰写要点（ppt16）
第十三步：学生进入实训系统熟悉创业计划书的结构及撰写要点
第三步：小结及布置课后作业（完成创业计划书的撰写）
教和学的过程
教学内容教师活动学生活动
创业计划书的意义（ 5 分钟）结合计划书样书介绍创业计划书的重要
聆听、思考意义（ ppt4）
创业计划书的结构（ 3 分钟）结合实训系统讲授创业计划书的结构
聆听、记忆（ ppt5）
创业计划书计划摘要的撰具体介绍创业计划书计划摘要的撰写要
聆听、记忆写要点（ 3 分钟）点（ ppt6-7）
创业计划书公司介绍的撰具体介绍创业计划书公司介绍的撰写要
点（ ppt8）聆听、记忆
写要点（ 3 分钟）
创业计划书战略规划的撰具体介绍创业计划书战略规划的撰写要
聆听、记忆写要点（ 3 分钟）点（ ppt9）
创业计划书创业组织的撰具体介绍创业计划书创业组织的撰写要
聆听、记忆写要点（ 3 分钟）点（ ppt10）
创业计划书产品服务的撰具体介绍创业计划书产品服务的撰写要
聆听、记忆写要点（ 3 分钟）点（ ppt11）
创业计划书市场预测的撰具体介绍创业计划书市场预测的撰写要
点（ ppt12）聆听、记忆
写要点（ 3 分钟）
创业计划书营销计划的撰写要点（ 3 分钟）
创业计划书生产计划的撰写要点（ 3 分钟）
创业计划书财务规划的撰写要点（ 3 分钟）
创业计划书风险与退出的撰写要点（ 3 分钟）
创业计划书撰写实训（ 10 分钟）具体介绍创业计划书营销计划的撰写要
点（ ppt13）
具体介绍创业计划书生产计划的撰写要
点（ ppt14）
具体介绍创业计划书财务规划的撰写要
点（ ppt15）
具体介绍创业计划书风险与退出的撰写
要点（ ppt16）
指导学生进入实训系统熟悉创业计划书
的结构及撰写要点
聆听、记忆
聆听、记忆
聆听、记忆
聆听、记忆
学生进入实训系统进行创业
计划书撰写实训
小结及布置课后作业（2 分小结及布置课后作业（完成创业计划书钟）的撰写）
课后作业小结及布置课后作业（完成创业计划书的撰写）
课程主要 1、《创业实训教程》付鹏、刘斌编著参
考资料
2、《创业综合培训教程》付鹏主编
完成创业计划书的撰写
如何撰写创业计划书-- 创业指导 创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字而最后落实。是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，是创业者计划创立的业务的书面摘要，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。 如何写创业计划书呢？要依目的即看计划书的对象而有所不同，是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款，从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。就像盖房子之前要画一个蓝图，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，别人也才知道想要做什么。而且大环境和创业的条件都会变动，事业经营也不只二三年，有这份计划书在手上，当环境条件变动时，就可以逐项修改，不断地更新。 创业计划书 6C 撰写创业计划书，首先需要6C的规范： 一、Concept。就是让别人知道你要卖的是什么。 二、Customers。顾客的范围要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那 五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。 三、petitors。需要问，你的东西有人卖过吗，是否有替代品，竞争者跟你的关系是直接还是间接等。 四、Capabilities。要卖的东西自己懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。 五、Capital。资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在 哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少。 六、是Continuation。当事业做得不错时，将来的计划是什么。 一般来说，创业计划书有三大部分。第一就是事业本体的部分，就是事业的主要内容。然后是财务数据，比如营业额、成本、利润如何，未来还需要多少的资金周转等等。第三是补充文件，比如有没有专利证明、专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。 创业计划书十章节 通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要，接下来是创业计划书的具体章节，一般分成十大章： 第一章：事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品，谁是主要的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。 第二章：产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你 的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。
创业计划书的撰写 一、创业计划书意义 创业计划书是创业者就某一项具有市场前景的新产品或服务，向潜在投资者、风险投资公司、合作伙伴等游说以取得合作支持或风险投资的可行性商业报告，又叫商业计划书。创业计划书的编写一般按照相对标准的文本格式进行，是全面介绍公司或项目发展前景、阐述产品、市场、竞争、风险及投资收益和融资要求的书面报告。 创业计划书是创业者的创业蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案，对创业者获得创业成功具有重要意义。 创业计划书使创业者对创业项目有了更加清晰的认识，对其实施与经营有了更加完善的行动方案。一个创业项目，在创业者脑中纵然经过深思熟虑的谋划，也毕竟是不具体的，不周全的。创业计划书的撰写，可以迫使创业者理清思路，系统地思考项目实施的各个因素；创业者不仅对已有的谋划有了更加深刻清晰的认识，也对项目在实施过程中将要面临的问题与困难有所预见这些都将给创业项目的实施提供完整周到的规划保障。硅谷著名的创业家和风险投资者盖伊·卡维萨基曾经写道：“一旦他们将商业计划写到纸上，那些希望改变世界的天真想法就会变得实实在在且冲突不断。因此，文件本身的重要性远不如形成这个文件的过程。即使你并不试图去集资，你也应当准备一份计划书。” 创业计划书有助于为创业者争取资金等方面的有力支持。创业者的成功往往要借社会之力。创业者要用创业计划书要向潜在支持者展示创业项目的潜力和价值，说服他们进行投资和支持。向公司索要创业计划书的组织数量正在上升。投资者将根据创业计划书对其原始投资做出初步决策。 创业计划书犹如一张独具风采的名片，展示出项目企业的创新意识和对社会的负责态度，帮助企业建立可信度。它不仅成为企业形象的组成部分，也为企业建立良好的组织环境，争取社会的有效支持有着积极作用。 二、如何编写创业计划书 （一）创业计划书的撰写原则
创业计划书写作指导 在创业过程中，制定一份详细的计划书是有必要的，特别对于一个初次创业的人来说更是重之重。它能够让你清晰认清自己创业目标与确定创业的动机，它还能够像一个军师一样指导你创业的实施计划。制定写出一份详细的计划书也就等于成功的一半。这样在创业的过程中不会乱了阵脚。那么怎么写创业计划书呢，怎样能够写一份详细的计划书呢? 第一步：首先你要明确创业计划书的主题，明确所选创业项目或产品是什么。 第二步：针对你的项目或产品进行详细规划，可以参考以下几个方面： 资金计划：资金即指创业的基金来源，应包括个人与他人出资金额比例、银行贷款┅等，这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。另外，整个创业计划的资金总额的分配比例，也应该清清楚楚的记载，如果你是希望以创业计划书来申请贷款，应同时说明贷款的具体用途。 制定目标：目标可以是短期目标、中期目标和长期目标，主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。 账务估算：详述预估的收入与预估的支出，甚至应该列述事业成立后前三年或前五年内，每一年预估的营业收入与支出费用
的明细表，这些预估数字的主要目的，是让创业者确实计算利润，并明了何时能达到收支平衡。 营销策略：营销策略包括，了解服务市场或产品市场在哪里?销售方式及竞争条件在哪里?主要目的是找出目标市场的定位。 风险评估：这一项目指的是在创业过程中，创业者可能遭受的挫折，例如：景气变动、竞争对手太强、客源流失等等，这些风险对创业者而言，甚至会导致创业失败，因此，可能风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。 通过以上几个方面就行用文字写出来，一般不会太差。特别注意的是：(1)一定要自己写，不要因为自己怕写或者写不好;(2)一定要每一个方面写明白，说清楚。如果第一没写的太清楚，可以通过多次修改的形式直到满意为止。(3)如果你还嫌自己不够完美，你还可以让别人帮你修改。
创业计划书写作指导 （仅供参考） 目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（what），为什么（why）和怎么样（How）。参赛项目具体来源：参赛小组成员参与的发明创造或专利技术；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品）；可能研发实现的概念产品或服务。 一、核心内容 产品的市场分析和竞争分析 详尽的财务预测 明确的投资回收方式 精干的管理队伍 二、写作框架 概述：公司的业务和目标及其他 产品或服务：用途、好处 竞争优势所在 专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等 市场：市场状况、变化趋势及潜力 调研数据 细分目标市场及客户描述 竞争：现有和潜在的竞争者分析 竞争优势和战胜对手的方法
营销：针对每个细分市场的营销计划 如何保持并提高市场占有率 运作：原材料、工艺、人力安排等 管理层：每个人的经验：能力和专长 组成营销、财务和行政、生产、技术 财务预测：营业收入和费用、现金流量 前两年月报、后三年年报 附录：技术上述信息的材料 三、思考方法 （1）收入成本法（适用于利润的预测和变动分析） 利润＝收入－成本 收入＝价格×销售量 成本＝固定成本＋可变成本 （２）市场营销４Ｐs（适用于销售状况的预测和变动分析） Product：产品 Price：价格 Promotion：促销 Placement：分销策略 （３）波特五大竞争作用力 （适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力） 供应商议能力
购买者议价能力 潜在竞争者 潜代品竞争 行业内原有竞争 （４）内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）外部因素：市场（趋势、细分市场、潜代品） 客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度） 竞争对手（数量、市场份额、优势）内部因素：营运（生产效率、成本因素） 财务（利润率、资金利用率、现金管理） 产品（竞争优势、差异性） （５）３Ｃs综合法（适用于分析各类经营问题）］ Company公司 市场营销、生产运管、财务管理、战略规划 Competition竞争 行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量 Customers客户 市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度 创业计划竞赛不同阶段对作品的要求 创业计划竞赛不同阶段对作品的要求 （一）初赛阶段 初赛时提交一份创业计划提纲，理想篇幅：A4纸3-4页。
大学生创业设计大赛 创业计划书写作统一规范指导 （仅供参考） 大学生创业设计大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出并围绕一个具有市场前景的产品、技术、概念产品或服务，完成一份深入、具体、完整的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易懂。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构等。 一、创业计划书内容 创业计划一般包括：执行总结，产业背景，市场调查和分析，公司战略，营销策略，经营管理，管理团队，融资与资金运营计划，财务分析与预测，关键的风险和问题等十个方面。 1.执行总结 是创业计划一到两页的概括，包括以下方面： 1)公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述 2)面临的市场机会和目标市场定位与预测 3)市场环境和竞争优势 4)经济状况和盈利能力预测 5)团队概述 6)所需资源，提供的利益等 2.产品/服务介绍 1)本创业计划的产业背景和市场竞争环境 2)详细的产品、技术、概念产品或服务说明，以及如何满足关键的顾客需求 3.公司战略
阐释公司的发展战略，分阶段制定公司的发展计划与目标，包括： 1)商业模式 2)总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与市场目标 3)公司的研发方向和产品线扩张策略 4)主要的合作伙伴与竞争对手等 4.市场调查和分析 1)目标市场的定位与分析 2)市场容量估算和趋势预测 3)竞争分析和竞争优势 4)估计的市场份额和销售额 5)市场发展的趋势等 5.营销策略 制定有效的营销策略，确保产品顺利进入市场，并保持和提高市场占有率，包括： 1)定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客群，所提供的核心价值、附加利益等 2)制定符合本项目市场特点的价格策略 3)构建通畅合理的营销渠道 4)提出新颖而富于吸引力的推广策略 6.经营管理 1)生产工艺/服务流程 2)设备购置和改建、人员配备、生产周期 3)产品/服务质量控制与管理 7.创业团队 1)公司的管理团队，组织架构以及团队能力 2)各成员与管理公司有关的教育和工作背景，团队成员的分工和互补 3)领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况 8.企业经济/财务状况 1)资金需求和来源 2)融资计划 3)股本结构与规模 4)资金运营计划
撰写创业计划书六要素 创业计划书是将有关创业的许多想法，借由白纸黑字最后落实的载体。 如何写创业计划书呢？要依目的即看计划书的对象而有所不同，是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款，从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。就像盖房子之前要画一个蓝图，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，别人也才知道想要做什么。而且大环境和创业的条件都会变动，事业经营也不只二三年，有这份计划书在手上，当环境条件变动时，就可以逐项修改，不断地更新。 这里介绍创业计划书的六个c。 第一个c是concept概念。概念指的就是：在计划书里边，要写得让别人可以很快地知道要卖的是什么。 有了卖的东西以后，接下来是要卖给谁，谁是顾客customers。顾客的范围在哪里要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上的女人也能用吗？五岁以下的也是的客户吗？适合的年龄层在哪里要界定清楚。 再来是capabilities能力。要卖的东西自己会不会、懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。 另外是capital资本。资本可能是现金也可以是资产，是可以换成现金的东西。那么资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少，要很清楚。 最后一个是continuation永续经营。当事业做的不错时，将来的计划是什么？任何时候只要掌握这六个c，就可以随时检查、随时做更正，不怕遗漏什么。篇二：创业计划书的撰写要求 创业计划书写作要求 二、创业计划报告书的撰写原则 1、主题明确 *项目名称：体现创业投资的主旨或目标——科技、市场、价值。 *封页：精心设计、体现项目特色；简洁规范、避免过于花俏。 *报告摘要（1~2页）开门见山地综述：项目的名称、技术特 点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效 益、基本结论等。 *报告目录和章、节、目的标题：报告的逻辑思路和分析框架。 *报告的正文：分“章-节-目-小目”论述、主题明确、依序论述、 循序渐进。 *报告的附录：科研成果获奖、专利、发明证书等；市场调 研的方案和问卷等资料。 *报告的主要参考文献：按参考文献标准写法标注。 2、结构合理（计划书的内容点） *报告摘要（执行摘要） *项目和公司简介 *产品或服务及其特征 *市场需求和所属行业的竞争和发展趋势 *市场营销方案 *生产和运作模式 *企业管理方案 *融资方案 *投资（财务）效益可行性 *风险及其防范 *撤出机制
创业计划书写作指导模板(标准版) Business plan writing guidance template (Standard Version) 汇报人：JinTai College
创业计划书写作指导模板(标准版) 前言：写作是运用语言文字符号以记述的方式反映事物、表达思想感情、传递知识信息、实现交流沟通的创造性脑力劳动过程。本文档根据写作活动要求展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 在创业过程中，制定一份详细的计划书是有必要的，特别对于一个初次创业的人来说更是重之重。它能够让你清晰认清自己创业目标与确定创业的动机，它还能够像一个军师一样指导你创业的实施计划。制定写出一份详细的计划书也就等于成功的一半。这样在创业的`过程中不会乱了阵脚。那么怎么写创业计划书呢，怎样能够写一份详细的计划书呢? 第一步：首先你要明确创业计划书的主题，明确所选创业项目或产品是什么。 第二步：针对你的项目或产品进行详细规划，可以参考以下几个方面： 资金计划：资金即指创业的基金来源，应包括个人与他人出资金额比例、银行贷款┅等，这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。另外，整个创业计划的资金总额的分配比例，也应该清清楚楚的记载，如果你是希望以创业计划书来申请贷款，应同时说明贷款的具体用途。
制定目标：目标可以是短期目标、中期目标和长期目标，主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。 账务估算：详述预估的收入与预估的支出，甚至应该列 述事业成立后前三年或前五年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目的，是让创业者确实计算利润，并明了何时能达到收支平衡。 营销策略：营销策略包括，了解服务市场或产品市场在 哪里?销售方式及竞争条件在哪里?主要目的是找出目标市场的定位。 风险评估：这一项目指的是在创业过程中，创业者可能 遭受的挫折，例如：景气变动、竞争对手太强、客源流失等等，这些风险对创业者而言，甚至会导致创业失败，因此，可能风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。 通过以上几个方面就行用文字写出来，一般不会太差。 特别注意的是： （1）一定要自己写，不要因为自己怕写或者写不好; （2）一定要每一个方面写明白，说清楚。如果第一没写 的太清楚，可以通过多次修改的形式直到满意为止。
撰写创业计划书六要素 ：创业创业计划书创业计划书是将有关创业的许多想法，借由白纸黑字最后落实的载体。 如何写创业计划书呢？要依目的即看计划书的对象而有所不同，是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款，从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。就像盖房子之前要画一个蓝图，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，别人也才知道想要做什么。而且大环境和创业的条件都会变动，事业经营也不只二三年，有这份计划书在手上，当环境条件变动时，就可以逐项修改，不断地更新。 这里介绍创业计划书的六个C。 第一个C是xxxx概念。概念指的就是：在计划书里边，要写得让别人可以很快地知道要卖的是什么。 有了卖的东西以后，接下来是要卖给谁，谁是顾客xxxxRS。顾客的范围在哪里要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上的女人也能用吗？五岁以下的也是的客户吗？适合的年龄层在哪里要界定清楚。 第三是xxxxTORS竞争者。东西有没有人卖过？如果有人卖过是在哪里？有没有其他的东西可以取代？这些竞争者跟的关系是直接还是间接？ 再来是xxxxITIES能力。要卖的东西自己会不会、懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。 另外是xxxx资本。资本可能是现金也可以是资产，是可以换成现金的东西。那么资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少，要很清楚。 最后一个是xxxxATION永续经营。当事业做的不错时，将来的计划是什么？任何时候只要掌握这六个C，就可以随时检查、随时做更正，不怕遗漏什么。 1
创业计划书写作指 导 1
创业计划书写作指导 ( 仅供参考) 目标: 指明计划的投资价值所在。解释是什么( what) , 为什么( why) 和怎么样( How) 。参赛项目具体来源: 参赛小组成员参与的创造创造或专利技术; 经授权的创造创造或专利技术( 此种情况下, 参赛小组须向组委会提交具有法律效力的创造创造或专利技术所有人的书面授权许可, 以引用其产品) ; 可能研发实现的概念产品或服务。 一、核心内容 产品的市场分析和竞争分析 详尽的财务预测 明确的投资回收方式 精干的管理队伍 二、写作框架 概述: 公司的业务和目标及其它 产品或服务: 用途、好处 竞争优势所在 专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等市场: 市场状况、变化趋势及潜力 调研数据 细分目标市场及客户描述 2
竞争: 现有和潜在的竞争者分析 竞争优势和战胜对手的方法 营销: 针对每个细分市场的营销计划 如何保持并提高市场占有率 运作: 原材料、工艺、人力安排等 管理层: 每个人的经验: 能力和专长 组成营销、财务和行政、生产、技术 财务预测: 营业收入和费用、现金流量 前两年月报、后三年年报 附录: 技术上述信息的材料 三、思考方法 ( 1) 收入成本法( 适用于利润的预测和变动分析) 利润＝收入－成本 收入＝价格×销售量 成本＝固定成本＋可变成本 ( ２) 市场营销４Ｐs( 适用于销售状况的预测和变动分析) Product: 产品 Price: 价格 Promotion: 促销 Placement: 分销策略 ( ３) 波特五大竞争作用力 3
( 适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域, 以及是否具有长期的竞争力) 供应商议能力 购买者议价能力 潜在竞争者 潜代品竞争 行业内原有竞争 ( ４) 内部因素和外部因素( 适用于分析各类经营问题) 外部因素: 市场( 趋势、细分市场、潜代品) 客户( 需求、品牌忠诚度、价格敏感度) 竞争对手( 数量、市场份额、优势) 内部因素: 营运( 生产效率、成本因素) 财务( 利润率、资金利用率、现金管理) 产品( 竞争优势、差异性) ( ５) ３Ｃs综合法( 适用于分析各类经营问题) ］ Company公司 市场营销、生产运管、财务管理、战略规划 Competition竞争 行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量 Customers客户 市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度 4
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上海市东辉职业技术学校 创业教育课程教案 授课日期2013-5-23 周次14 课次40-42 授课班级创业社团课时 3 课型新授课 课题名称创业计划书撰写执教教师李立红/邵晶/唐菊 一、教学目标（知识、技能、态度） 学生通过阅读创业教育实训手册、创业计划书模板，参加课堂活动，能描述创业计划书的基本内容；能与小组成员共同合作完成创业计划书的撰写；能在创业准备期完成营销策划与财务规划；能按照商务礼仪规范要求进行口头陈述。 通过参与团队合作培养创新意识与创业精神。 二、教学重点 与难点 教学重点： 能阅读创业教育实训手册与创业计划书模板，并描述创业计划书的基本内容； 能与小组成员合作完成营销策划 教学难点： 能正确填写各项财务报表，能分析创业准备期及初期的财务状况 三、教学方法项目教学法、任务教学法、讲授法 四、教学辅助 器具 多媒体课件 五、教学过程 知识要点学生任务教师任务备注 第一部分创业 计划书模块阅读：创业计划书实训手 册 记录：教师讲解要点 思考：项目选择需要考虑 的因素 讨论：本小组拟选择的创 业项目一、创业计划书综述 ?是全面创业公司和项目运作情况, 阐述产品市 场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书 面材料。 ?主要作用 ?深层次了解项目本质 ?作为创业的行动指南 ?是招募其它股东、合伙人、说服家庭的主要证据 ?是获得政府资助和商业贷款、获得风险投资的核 心文件 二、项目选择一般需考虑的因素 ?项目所属行业；项目的独特资源（如专利、独特 的营销渠道、专营权或许可证、特殊人才等）； 项目商业模式；项目的发展潜力；已具备的营业 规模正在运转；项目管理团队组成；行业及竞争 者分析；相关政策背景；项目风险 ?一个好的想法未必是一个好的创业机会 好的创业机会的特征： 浦东新区 开业指导 中心专家 负责授课
xx年最全商业计划书写作指导 创业计划是创业者叩响投资者大门的敲门砖，是创业者计划创立的业务的书面摘要。 一、为什么写好商业计划书很重要 1、足够好的项目，是不需要商业计划书的; 足够闪亮的项目，投资人都是追着去的;不过这种传说级别的项目毕竟是少数; 因此对于大多数创业者而言，是要去重视的，以便赢得与更多人接触交流的机会; 2、商业计划书是对自己商业的梳理; BP是给投资人看的，更是给自己看的，通过BP梳理自己公司的发展状态、发展战略和资本部署是非常必要的; 好的BP可帮你提炼和梳理创业思路，指导你分析市场和用户、找到好的定位和切入点、明确产品逻辑和业务走向、规划发展路径，
搭建团队，定制资金规划; 3、商业计划书是找投资人的敲门砖; 打动投资人，从来不是一份商业计划书就可以做到的事，它只能帮你打开大门，进门以后的路会有更多的挑战;写好一份商业计划书，不仅是对投资人的尊重，更是对自我创业初衷的肯定; 商业计划书更利于交流。更容易把你的商业构思讲给供应商听，讲给客户听，甚至是讲给你的丈母娘听。写出来的商业计划书能让你的交流和视野聚焦在重点上; BP(商业计划书，下同)更多的只是一个情书，目的是让投资人对你产生兴趣，有了兴趣才可能达到后面的事情; 4、帮你简洁快速的展示你的项目; 一份简历，如果没在5秒钟内引起HR的兴趣，就会被扔到垃圾桶。同理，想在VC堆积如山的商业计划书中脱颖而出拿到融资，更需要功夫; 一个事情5分钟说不清楚，基本上不是好项目。我问了一个做投
资的朋友，你觉得好的项目有多少?他的回答是，大部分不及格，小部分能打60分，一小撮80分，90和100分的都是可遇不可求的; 5、一份好的商业计划书为企业加分不少; 凡事预则立，不预则废。创业之前，你一定要做份商业计划书来审视下你的想法; 在企业的发展中，商业计划书做得很早，很难对销售或是企业利润起到直接的作用。但它帮你建起公司，让公司顺利运转，减少失败的可能; 二、你的想法会被投资人拿走或抄袭吗? 创业者需要对自己的业务和投资人的背景做充分的准备和思考： 1、投资人跟你要做的项目有冲突吗?他是不是投了类似的公司?这也是可以事先了解的; 2、他的投资公司靠谱吗?你们之间的契合度怎么样?你是否愿意接受这样一个长期的合伙人?要抱着找创业伙伴的心态来找投资人;
如何撰写创业计划书范文 对于正在寻求资金的风险企业来说，创业计划书就是企 业的电话通话卡片。创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。 对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要， 一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。 其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给 风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集 资金。因此，创业计划书必须要说明： (1)创办企业的目的一一为什么要冒风险，花精力、时 间、资源、资金去创办风险企业？ (2)创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为 什么投资人值得为此注入资金？对已建的风险企业来说， 创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。
正是基于上述理由，创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订创业计划书呢？ 一、怎样写好创业计划书 那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计 划书能“击中目标”，创业者应做到以下几占： 八、、? 1.关注产品 在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事一一商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊 2.敢于竞争 在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对
创业计划书撰写指南-素材及写作指导 创业计划书撰写指南?１、初赛提交的创业计划提纲是否有参考模块？撰写过程应注意哪些问题? ? (1)初赛时参赛者要提交一份创业计划提纲,理想篇幅为Ａ4纸6-8页，其参考模块： ????基本部分：①机会,包括描述创业机会(瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客群)、描述产品或服务概念（使用类比，给出例子，解释怎样满足顾客的需求)和描述市场中的竞争(竞争者是谁,他们的产品是什么?你的竞争优势是什么？如何保持这些优势)；②策略,包括策略+目标市场＝创业模型、怎样赢利、怎样把产品送到顾客的手中、谁是顾客等；③怎么做，包括描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略,描述管理队伍、全面均衡、经验、不足,行动计划和里程碑。????可选部分:产品或服务的命名。命名时应考虑的因素：直观、时髦用语、暗示创 ???（2）撰写创业计业模型、有说服力、吸引顾客的注意力。? 划提纲时应注意:①以顾客为提纲描述的中心,例如您的产品或服务是一个正在出现的发展潮流的一部分、目前尚未解决的问题、特定的大型应用、这个风险事业是一种解决方案、对顾客需求的特殊之处、初步的成功等;②使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当。 ?
??2、参加复赛和决赛的创业计划书是否有参考模块??? ??参加复赛和决赛的《创业计划书》应在初赛作品的基础上进行完美、提高，包括附录在内的理想篇幅一般为A4纸25－50页。其参考模块：? ?(1）概要(执行总结)。简练的计划及商业模型摘要介绍创业项目。 ? ?(2）公司描述。公司的宗旨、名称、结构和经营策略。用最简洁的方式描述你的产品、服务；什么样的困难你准备解决;你准备如何解决;你们的公司是否是最合适的人选。相对价值增值，说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。公司设施，需要对计划中公司设备详细加以描述。如我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX,我们公司认为到X年X月止,为了达到XXX产品的产量和销售额,我们需要XXX。为什么需要这笔钱:建立开发/生产设备，并努力提高生产力的研究能力以便满足日益提高的客房需求,通过大规模的促销攻势,提高我公司的产品／服务的销售量。增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气功化/直邮式的分类等。录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。提高研发能力，创造领导潮流的新产品提高竞(3）产品与服务(项目背景）。在这里用简洁的方式， ?? 争能力。? 描述你的产品、服务；注意不需要透露你的核心技术，主要介绍
大学生创业计划书写作指导 创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具 有市场前景的产品／服务，围绕这一产品／服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。 创业计划的组成部分 创业计划一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查 和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。 1 、执行总结是创业计划一到两页的概括。包括以下方面： 本创业计划的创意背景和项目的简述 创业的机会概述 目标市场的描述和预测 竞争优势和劣势分析 经济状况和盈利能力预测 团队概述
预计能提供的利益 2 、产业背景和公司概述 详细的市场分析和描述 竞争对手分析 市场需求 公司概述应包括详细的产品／服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略 3 、市场调查和分析 目标市场顾客的描述与分析 市场容量和趋势的分析、预测 竞争分析和各自的竞争优势 估计的市场份额和销售额 市场发展的走势 4 、公司战略阐释公司如何进行竞争 在发展的各阶段如何制定公司的发展战略 通过公司战略来实现预期的计划和目标 制定公司的营销策略 5 、总体进度安排
公司的进度安排，包括以下领域的重要事件： 收入 收支平衡点和正现金流 市场份额 产品开发介绍 主要合作伙伴 融资方案 6 、关键的风险、问题和假定 关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险） 说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划） 7 、管理团队 介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景 ( 注意管理分工和互补 ) ；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。 8 、公司资金管理
创业计划书书写格式 一、策划书名称 尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写 在下面。 二、活动背景： 这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述;具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的 环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素， 对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项 因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测 制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以 补充。 三、活动目的、意义和目标： 活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在 陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生 的意义(经济效益、社会利益、媒体效应等)都应该明确写出。活动 目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性 四、资源需要： 列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。 五、活动开展： 作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在 此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等;对
策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表 有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地 点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。 这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导 讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行 调节。 六、经费预算： 活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。 七、活动中应注意的问题及细节： 内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定 性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。 八、活动负责人及主要参与者： 注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位(如果是小组策划应注明 小组名称、负责人)。 注意： 1、本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充;大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观; 2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重;策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等; 3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订; 4、策划书需从纸张的长边装订;
创业计划书及撰写方法 创业计划书范本及撰写方法 甜品店创业计划之市场风险 (一)环境风险 1、自然风险：如台风，浙江宁波位于东海岸，每至夏天是台风多发地区。这类自然灾害不仅仅会影响到店内的销售利润，台风多发季节的天气，还会损坏店外设备设施。 2、选址风险：天一广场位于宁波最繁华的市中心，把店开设在此处，租金无疑非常高，因此前期利润不是很可观。并且，周边还开设有例如星巴克，百滋百特，DQ这样的知名连锁餐饮企业，竞争上并不占优势。 (二)经营风险 1、设备更新：企业运营过程中，由于设备的折旧，设备运作效率将会慢低。后期还可能出现设备的损坏，维修与设备更新也将会是一笔不小的费用。 2、信息更新：随着店内产品的不断推出，菜单也会随之不断更新。同理，宣传单与店内外大幅新产品的海报也会使得成本不断增加。 3、管理风险：管理层的错误决策，有时候会影响到经营甚至给企业带来损失。 4、员工管理：员工的服务不妥当，或者遭到店内顾客的投诉，也将会影响到企业的销售。
(三)市场风险 1、通货膨胀：物价上涨，会导致成本预测与实际情况不符，出现利润虚增，资本流失。改动菜单价格，也会影响新老顾客的购买情绪。物价上涨代表原材料价格上涨，员工工资也会有一定上涨，对企业的损失会比较大。 2、同行竞争：此行业市场前景好，会新增不少的同类甜品店，如何在同等产业中标新立异，也将是对企业生存的一个考验创业计划书市场风险创业计划书市场风险。 3、知名度：知名度无疑对企业的销售额有一定的帮助，品牌效益带来的会是销售效益。但是昂贵的广告费会令产品的推广望而却步。 (四)财务风险 1、资金筹集：昂贵的前期成本，会使企业初期负债累累。 2、资金管理：成本的预算，材料的采购，销售情况与净利润，及时做好财务报表，出现一点瑕疵，将会对企业的资金管理造成严重影响。 3、财务管理：要处理好财务的各种相关费用，合理规划利息支出。财务费用是公司的支出费用，会减少企业的利润。 4、财务预算：财务预算的错误，会使企业不能有效地使用资源及统一协调各种经营活动，也就不能产生更多的利润。 创业计划书的撰写 一、创业计划书的含义及作用 (一)创业计划书的含义
创业计划书编写的步骤 一准备阶段 创业计划书的编写涉及到的内容较多，因而制定创业计划前必须进行周密安排。主要有如下一些准备工作：①确定创业计划的目的与宗旨；②组成创业计划小组；③制定创业计划编写计划；④确定创业计划的种类与总体框架；⑤制定创业计划编写的日程安排与人员分工。 二资料准备阶段 以创业计划总体框架为指导，针对创业目的与宗旨，搜寻内部与外部资料。包括创业企业所在行业的发展趋势、产品市场信息、产品测试、实验资料、竞争对手信息、同类企业组织机构状况、行业同类企业财务报表等。资料调查可以分为实地调查与收集二手资料两种方法。实地调查可以得到创业所需的一手真实资料，但时间及费用耗费较大；收集二手资料较易，但可靠性较差。创业者可根据需要灵活采用资料调查方法。 三创业计划的形成 创业计划形成阶段要完成以下几项任务： 1. 拟定创业执行纲要 主要是创业各项目概要。 2. 草拟初步创业计划 依据创业执行纲要，对创业企业的市场竞争及销售、组织与管理、技术与工艺、财务计划、融资方案以及风险分析等内容进行全面编写，初步形成较为完整的创业计划方案。 3．修改完善阶段
创业计划小组在这一阶段对创业计划进行广泛调查并征求多方意见，进而提出一份较为满意的创业计划方案。 4．创业计划定稿 进行定稿，并印制成正式创业计划文本。 1．创业计划书的编写方法 创业计划书编写的目的是为创业融资、宣传提供依据，同时作为创业实施的规划方案。因此，创业计划书的编写出尽可能的展现创业项目的前景及收益水平外，还要展现出创业项目的可实现性。 在编写创业计划书时，应遵循正确的方法： 第一．做好工作计划，使创业计划书的写作过程有条不紊。 第二．始终围绕创业产品与服务进行展开，并经常性的评估产品业服务的创业 价值。 第三．要充分寻求外部有关人员的指导与协助。 第四，在不断修改补充中完善创业计划。一般来说，最终形成的创业计划地正式文本与创业计划草案可能相差很大，有的甚至面目全非。 第五，要针对创业计划的目标读者，设置计划项目的不同侧重点。风险投资商对创业计划中的市场增长及盈利性感兴趣。战略伙伴与主要客户关心产品/服务、市场、盈利及管理团队的运作能力。而主要雇员、管理队伍则主要想知道创业公司过去的成功记录及今后的发展前景。 2. 注意事项