飞利浦剃须刀广告策划书
目录
第一部分前言
第二部分情况分析
第三部分广告受众以及广告地区
第四部分广告预算与分配
第五部分广告战略与策略
第六部分配套措施和策略
第七部分广告效果评估
第八部分广告执行计划
第一部分
前言
随着我国经济发展水平的加速,国民的生活条件也得到了明显改善,人们对自己的生活提出了更高的要求，剃须刀作为一种必备品迅速进入大家的视野。据中国宏观数据挖掘分析系统数据：05-06年中国总人口中，男性人口66976万人，占51.5%；女性人口63012万人，占48.5%；0-14岁人口27947万人，占21.5%。初步计算15岁以上男性人口达52600万人，因此剃须刀有着相当广大的市场。目前我国的剃须刀产业有很多，在中国十大剃须刀品牌中，位居第一位的是飞利浦剃须刀。尽管位居第一，但近几年业绩却遭遇滑坡，究其原因就是产品定位不清晰，不能清晰的概括出产品的特性，在中国直接实行“拿来主义”没有考虑中国消费者的特点，贴身设计产品为他们服务。因此，我们针对这些问题做出方案策划，来重新塑造企业品牌，体现企业理念，是产品得到更好的销售。
第二部分
情况分析
1.企业经营状况
荷兰皇家飞利浦电子集团是世界上最大的电子集团之一，在欧洲名列榜首，其2001年的营业额达323亿欧元。它在彩色电视、照明、电动剃须刀、医疗诊断影像及病人监护仪,
以及集成电路电视产品领域世界领先。飞利浦剃须刀就是该公司的产品。飞利浦早在1920年就进入了中国市场。从1985年设立第一家合资企业起，飞利浦就秉承扎根中国的长期承诺，目前，飞利浦在华累计投资总额超过40亿美元，先后累计建立了30多家合资及独资企业，共有11，000多名员工。长期以来，飞利浦为中国的消费者和商业伙伴提供了高品质的产品，因此我们在中国拥有很好的品牌形象。在中国，飞利浦致力于实施人才本地化策略。为培养和发展未来商业和科技领导人才，飞利浦倾力支持高等院校的职业发展项目，赞助支持清华大学、中国人民大学、复旦大学、上海交大、东南大学、中欧国际工商学院等高校和商学院，既为今天的人才成长提供机会，也为飞利浦今后的长期发展创造条件。飞利浦于2004年引入了新的品牌定位――“精于心·简于形”。它包含着三个层面的涵义，即：“ 为您设计”，“ 轻松体验”和“ 创新先进”，这已成为飞利浦为客户提供服务与解决方案的宗旨与承诺。同时，这一理念也指导着飞利浦与合作伙伴及供应商之间的交往，与相关各方的沟通，以及在内部业务流程上的制定，其最终目的就是使飞利浦成为更易于合作的商业伙伴。积极深化在中国的可持续性发展。1998年至今，公司已在全国各地建立了17所希望小学，累计捐款达780万元人民币。2006年伊始，为帮助偏远地区的人民改善就医条件，公司正是启动“飞利浦乡村医疗计划”，成立“飞利浦爱心基金”，承诺将在未来3年帮助建设10所乡村卫生院（站）并资助乡村医生的培训。此外，飞利浦积极引入了一系列绿色旗舰产品，使得产品对环境的影响大大减少。2006年9月，飞利浦再次获得了由《光明日报》颁发的“光明公益奖”，这是飞利浦连续第二年获得该奖项，也是中国社会对飞利浦所作贡献的积极肯定。作为2006年中国最具责任感企业之一，飞利浦将继续为中国实现和谐发展这一目标而努力，力争做到经济发展与社会和环境之间的平衡。荷兰飞利浦公司是小家电行业巨头，荷兰飞利浦剃须刀是剃须刀行业世界第一品牌。
2.产品分析
飞利浦剃须刀最大的缺点就是：直接拿来主义的电须刀完全是针对国外消费者皮肤、胡须和脸型设计的，用在中国消费者的脸上，一是刮不干净胡须，二是刮后会产生微痒的感觉。这是飞利浦电须刀产品的最大致命弱点。正因为如此，飞利浦的许多忠诚消费者也正在一步步流失，一部分流给了超人、博朗、松下等电动品牌，一部分转向了吉列、舒适等手动品牌，一部分转向于其它中小杂牌。但是飞利浦剃须刀的最大特点就是：技术至上，设计能力卓越。这也是所有飞利浦产品的最大特点也是优势。
2005年，飞利浦推出了新款的飞利浦剃须刀，它的特点如下：
(1)2005年全新机种。
(2) 360度智能贴面系统。
(3) 刀头可前后左右上下移动，充分包覆脸部曲线，提供最舒适,最贴近皮肤，最高效率的刮胡享受。
(4) 快充3分钟：环保锂电池，快速充电，提供一次刮胡所需时间。
(5) 充电1小时，持续刮胡80分钟：使用时间更长，无记忆效应，可随时充电。
(6) 旅行锁定功能，防止意外开启。
(7) 使用示范模式：自动展示电胡刀功能。
(8) 双色LCD冷光液晶屏幕显示面板：显示电胡刀所有电力/刀头/清洁/旅行锁定状态。
(9) 充电/电满/电弱指示灯：微电脑自动贴心告知电胡刀剩余可刮胡时间，显示充电/电满/电弱状态。
(10) 刀头更换及清洁提醒显示：刀头更换提示与电胡刀清洁提醒。
（图）2008年5月最受用户关注的十款剃须刀产品排行
数据显示，飞利浦剃须刀是消费者公认的驰名品牌。上榜的十款产品中，飞利浦囊获了8个席位，占据了大半市场关注份额。松下和超人战绩也不俗，在飞利浦的强劲攻势下各分得一杯羹，而且排名较为靠前。
从价格上看，人气最旺的十款产品的价格从50元到2000元不等。不过，人们在选择剃须刀时通常会兼顾考虑性能和价格，单考虑价格或非常注重性能的人均在少数。
3. 消费者分析
飞利浦剃须刀的消费者基本上都是男性，年龄定位从18岁开始，中青年用的较多，老年人较少。为十九岁到二十五岁的年轻人设计青春型电动剃须刀,强调年轻的气息。摆脱了以往那种电动剃须刀只是成熟稳重男性专用品的印象,以扩大电动剃须刀的消费群体。中年人往往具有成熟、稳健、成功人士的外在形象和内在气质，处于社会（经济）地位的较高层次，并集中在年龄分布的较高阶段。这一人群所具有的社会地位和经济状况往往是处于较低阶层人的奋斗目标，他们的生活方式、消费行为、思想观念对整个社会有巨大的影响力。有个性、有风度的精品才能吸引追求生活质量和沉稳男人味的人士的注意力。
剃须刀品牌使用调查（下图）
通过上图发现，飞利浦剃须刀的使用人数是最多的，其次是国产品牌吉列，再就是德国品牌博朗。也就是说虽然飞利浦剃须刀的市场占有率有所下降，但是仍然很受欢迎，仍然占据重要地位。
4.市场环境分析
近几年来飞利浦剃须刀的市场份额却遭遇“滑铁卢”，从原来的60%下降到了39%。以飞利浦为首的国际品牌正在遭遇电须刀市场的冬天！
尽管统计数据显示飞利浦2005年仍以40％左右市场份额把持头把交椅，但市场份额已不如早几年的强势，飞利浦中国区高层近期坦言，国产品牌的多处多点发力，已经开始“给飞利浦带来了不小的麻烦。”
现在，电动剃须刀市场已呈现多元化发展，众多国内品牌与国际大品牌为争夺有限的市场竞争日渐激烈。
5.竞争对手分析
目前，和飞利浦有竞争力的主要品牌有：吉列、飞科等国产品牌和博朗德国品牌。它们在中国剃须刀品牌排行榜中位居前几位。下面我们主要针对飞利浦和国产品牌吉列和飞科进行比较。
差异比较：
1、功能性
飞利浦：
独特的自我舒适度控制盘，可设置浮动剃须刀头对皮肤与胡须的压力。
剃须刀头具有重新排列的刀槽和全新的筛眼，有助于捕捉胡须，从长髯到短茬，只需一次刮削，即可全部剃除。
具有防水功能：用自来水冲洗即可快速卫生的清洁剃须刀。
6分钟快速充电，使用噪音小
吉利：
３刀片设计－逐步贴近您的胡须，使您每刮一次都有更贴面的感受。
独有DLC刃口－每一片刀片都拥有独一无二DLC刃口。
锋速3－拥有先进的蓝色显示型润滑条，会随着使用而褪色。
飞科：
独立浮动式双刀头
新款触摸轻触开关
大功率银钯合金马达，强劲动力
配备升级[贴面网缝]第二代圆弧形刀网（运用HQ4＋技术），网罩更薄、剃须更迅速、更彻底,
2、整体性与个性
飞利浦：
采用三刀头设计，机身弯曲的外形来自飞利浦的经典人性化设计，方便手持，刀头为旋转式和往复式，相对来说旋转式操作比较宁静，有绅士剃须的感觉。
带给你更多的自然美及健康舒适的感觉，飞利浦使你的生活和工作更简单，拥有更多乐趣。
吉利：
舒适的感应刀片，全新柔软保护感应器，轻柔的平滑过你的肌肤，“更贴服、更顺畅、更干净”体验超完美剃须感觉。
飞科：
往复式剃须刀,烟盒式外观设计,是居家与旅行之必备剃须刀,超薄精密的剃须系统.。对于有修鬓角习惯的男士来说是个不错的选择。
6.品牌诉求及品牌效应
剃须干净顺畅，做新完美男人的概念主张。
品牌效应：通过巨星“刘德华”万人迷的号召力，使“剃须干净顺畅，做新完美男人”的概念深入人心，洞开受众的心智。
产品需要结合人，无论明星还是特定的“人”，通过人的结合，赋予产品血肉之躯，与受众对话。
产品都以“舒适、舒服、快乐和安逸”为诉求，
第三部分
广告受众以及广告地区
广告受众群体：飞利浦剃须刀受众群体主要针对中、青年男士。
广告地区：全国。在立足于大城市的同时，飞利浦剃须刀也注重深入中小城市的销售。现在更多的销售增长来自零碎的市场，因为这些市场里的消费者的购买力正在与日俱增。运用独特的销售渠道，面对不同的消费者，飞利浦剃须刀为其产品设计并建立了最佳的销售渠道：大众化。通过集中的市场分销和媒体广告，使飞利浦剃须刀的产品进入了普通消费者的生活。
第四部分
广告预算与分配
广告预算分配表
委托单位：xx公司负责人：xx
预算单位：xx公司负责人：xx
广告预算项目：飞利浦剃须刀期限：x天
广告预算总额：1900万元预算员：xx
日期：2008年11月单位：元
第五部分
广告战略与策略
广告表现战略
广告目标：清晰的定位产品，使用较少费用最大限度覆盖招商广告的目标群体，并保持
较高的接触频次。扩大知名度与提高消费者的关注度，维持品牌形象，增加市场份额。
广告市场：全国
广告目标群：男士，以中、青年为主。
推广销售期：从11月到次年3月。
广告投放种类及投放量：
电视媒介：中央台及各省级卫星电视频道。
杂志媒介：《男人装》时尚杂志的前几页。
主要推广地区为全国各大、中、小型城镇及边缘地区。
媒体选择以郑州为例
电视
频道中央电视台1套11月——次年1月
时段19：51 15秒
杂志
名称《男人装》
版面跨页
时间11月——次年1月
户外
地点郑州
时间11月——次年1月
站牌1路、26路、68路、180路
通过以上媒体的综合运用，达到预期的广告效果。
广告表现
通过“刘德华”万人迷的号召力形象的传给了我们，为了将他的魅力完全展现在人们面前，故采用了以电视为主要媒体，让人们感受到他的魅力，为飞利浦剃须刀的传播销售推波助澜！但是，电视广告媒体也并不是很完美，也有它一定的局限性，故借用户外广告、卖场专柜和杂志广告为辅，整合推广销售。使更多的人认知并接受它。
电视广告
电视广告，企业产品推广广告(5秒、15秒、30秒) 5秒(品牌告知)15秒、30秒(产品推广)。
电视广告内容，介绍飞利浦剃须刀的总体特征，体现品牌的功能，加大消费者关注度。
飞利浦剃须刀电视广告场景介绍1：
画面上出现一个画家，正在埋头作画，画了一幅又一幅（都是男人头像，而且留有胡须），画家一直摇头，直到最后一幅画家还是不满意。之后，画面渐渐模糊。
出现文案：没有飞利浦剃须刀，就是这样！
飞利浦剃须刀电视广告场景介绍2：
镜头一：
匆忙的脚步声快步穿过大厅（家居）冲进卫生间。浴盆里躲着一个头发凌乱须子拉碴的男人裸露着宽广的长满胸毛的性感的胸部，露出恐惧的眼神。女人野蛮的一把拽住男人的头发从浴盆里拖到床上，并一屁股坐在男人身上（突出女人性感的曲线），从背后抽出了寒光闪闪的剃须力，露出了阴险恐怖的冷笑，男人惊恐的挣扎，女人一把死死的按住了男人的脸，男人惊恐的叫道：“不，不，不……”此时女人用剃须刀向男人的脸上一左一右飞快的挥舞了两下（有刀光剑影的感觉）。在男人一声凄惨的叫声后，突然听见女人惊讶的声音“噢，my god”，只见男人依然惊恐的表情下呈现出一幅棱角分明的面庞。
镜头2：
空白的画面扔进一把剃须刀，“想要再给你一个”的声音（和“噢，男人”，相接映），须刀当的一声倒立在左边角，上下跳动两下。“不，我要两个……”（女人的声音），啪，剃须刀爬下了。画面隐去。
字幕：飞利浦剃须刀，想要就给你。
杂志广告
内容：体现飞利浦剃须刀的功能强大，能很干净的清除胡须。
文案：它静如处子
却让你在从容的掌握之中
体验
锐利与呵护
速度与稳重
户外广告
第六部分
配套措施和策略
1.促销
促销目标：将促销只盯在终端消费者身上是片面的和目光短浅的，因为消费是一种过程，它需要总经销商的积极组织、分销商、超市和零售店的共同协作方能完成最终的目的的消费。这就要求我们将促销目标细化分类：总经销商、分销商、超市和零售店。
促销手段：利益是一切商业活动中参与各方最直接的欲望和目的，包括物质和精神的。这就要求企业在对各个界面的促销目标促销时，首先要作好物质上较科学的分配，同时还要把精神利益揉和在促销过程中。由于一切广告宣传的目的都是为了销售，所以说有效广告宣
传的第一要素是选择一位适合于企业产品推广的优秀的总经销商。一个优秀的总经销商等于
市场成功的一半。所谓的厂商双赢所指的就是互为垂直负责的企业与总经销商之间的双赢。
促销品策略：质量可控、广告实用、南北通用。
质量可控：所选的促销品质量好且可持续时间长，如钢笔、笔记本，但像电子手表或雨伞之类的质量可控性就差。
广告实用：促销品要具有广告性，如钢笔上刻有“飞利浦赠”；
南北通用：促销品在全国范围内都可使用且消费者乐于接受。
配套促销：
1.针对卖场
A.小展台、小展板、海报、单页、挂旗、折页、POP；
B.条幅、现场效果图（拱形门、升空气球等的组合）
2.针对户外：
A.悬挂巨幅、过街横幅。
3.实行促销：
采取一系列针对学生的策略。学生市场相对于整个社会来说是一个小部分，但学校有时整个社会市场的缩影，学生有时未来的主导消费群体。而飞利浦剃须刀的消费对象中青年也占很大一部分。学生们追求潮流、讲个性、喜爱一些新鲜事物并且居住相对集中，消费习惯相对稳定，他们一旦认定了某个品牌，价格适中，具有品牌形象的产品，在一两年之内很少改变自己的观念。刘德华这一形象备受学生的喜欢。大部分厂家认为学生市场较为难做，学生心态很难把握，但是这个市场迟早会有人进入，我们要敢做吃螃蟹第一人。所以我们大胆的把学生市场定为目标市场，可以进行引导，教育和培养他们的消费观念，对刚踏入工作岗位的年轻职员们勾引起他们对校园生活的怀念。对此拟定了以下“飞利浦走进校园”广告宣传和促销活动方案。
目标消费对象：以第三代消费群体为目标受众，侧重学生市场，带动整个市场，并通过公关活动提升品牌形象。
活动区域：以郑州为中心，辐射开封、新乡、洛阳，总结模式向河南其他城市推广执行。
包装调整：针对学生采用学生包装。动感、活力用时尚挎包作为外包装，使消费者享受到产品本身的价值的同时又为其带来使用价值和流行时尚。
赠品形式：买飞利浦剃须刀送赠品，赠品要有实用价值、使用周期长。32k印有课程表宣传页、宣传笔、明星代言人电影票（限量）等。还可以在现场让同学们进行体验。
价格策略：切合学生实际购买力和注重品味、个性的状况，在产品包装和品牌宣传上附加文化含量和品牌亲和力，充分满足学生消费心理需求。
活动关联：通过不间断的公关活动的推动，连续的多层次的亲情促销，使受众在产品消费在心理上和时间上具有延续性，一方面增强了品牌的印象；另一方面使得感情交流更加融洽，从而使受众对飞利浦剃须刀的关注度加深，维持品牌形象，提高市场份额。第七部分
广告效果评估
面对如此激烈的竞争，飞利浦剃须刀以电视广告为主，辅助以杂志、户外广告等媒体取得显著成绩。增加了产品销量，使用较少费用最大限度的覆盖招商广告的目标群体，并保持较高的接触频次。向消费者展现企业独特的消费理念和独特的产品魅力，向消费者传达自己独特的信息，使自己的产品更加畅销，提高了消费者的关注度。扩大产品的知名度，巩固了市场份额。
第八部分
广告执行计划
营销策划书
目录 第1章产品策划简介2 1.1 产品背景2 1.2 产品策划概要及意义2 第2章产品策划SWOT分析3 第3章产品策划STP战略4 3.1 市场细分（包含竞争者分析）4 3.2 目标市场5 3.3 市场定位6 第4章营销策略（定位明确后的营销方案）6 4.4.1线下宣传（传统媒体：如果是校园应该包含海报、校报、校刊、校广播、传单等） 4.4.2线上宣传（微信、微博、二维码、QQ群、贴吧、论坛、短信、EMAIL等） 4.4.3包装策略 4.4.4品牌策略 4.4.5产品组合策略 4.4.6定价策略 4.4.7整合营销策略 第5章策划组织建设10
第6章策划盈利分析11 第1章产品策划简介 1.1产品背景 随着现在社会的发展，人们越来越重视护肤的问题，人们渐渐学会了保护自己的皮肤并且对护肤产品的要求也越来越高。同时，人们比较抵触化学成分比较多的护肤产品，自然乐园芦荟胶的成分基本上来源于植物，相对于其他化妆品有明显优势，并且，自然乐园芦荟胶适合任何年龄层次的人使用，广受人们的支持和喜爱。 1.2产品策划概要及意义 在我的同学身边，芦荟胶基本上是人手一个，各种各样的牌子都有，可以说是眼花缭乱，国内或者国外，生产的芦荟胶品牌很多，功效也不尽相同，大多是：祛痘、保湿、去疤痕、无毒副作用、晒后修复等等。 在很多青春期的同学来说，青春痘及痘印是非常头疼的，那么在选择芦荟胶的时候，祛痘和去痘印的能力是否强大，则是衡量芦荟胶这个产品主要性能优劣的依据之一。 在某些商家宣传芦荟胶的，通常会表示“芦荟胶的成分是100%”，很多消费者会根据这一点，选择这一家的芦荟胶。试想一下，芦荟胶的成分可不可能是100%呢？其实，应该是不可能的，初中物理实验课上就应该学过，水在沸腾的时候，最高的温度只有98摄氏度，所以大概可以联想一下，没有绝对100%的芦荟胶。
“完美芦荟胶”营销策划书 一、企业与产品介绍 本公司“完美芦荟胶代理商”为新上市企业,主要经营完美公司的“完美芦荟胶”这一护肤保健产品。我公司位于海南省海口市秀英区，占地面积120亩，现有员工共32名，其中专业人员8名。我们企业一切以消费者利益为中心，做好售前、售中、售后服务。完美芦荟胶ALOE GEL是以先进的"冷冻稳定法"从天然草本植物"芦荟"中萃取而成.其纯净度非常高,能舒缓皮肤不适促进细胞新陈代谢,对皮肤没有刺激性......而且它的用途非常广,如,青春痘,烫伤,蚊子叮咬,黑斑,擦伤等等都可以用它.所以完美芦荟胶又称为“万能胶”。 二、产品市场状况 (一)市场规模 我们的“完美芦荟胶”在海口这个市场的年总销售额约为36万，销售总量为1万件。消费者总量在7000~8000人，其中已有一批忠实顾客。 （二）市场特点 由于完美芦荟胶的功能强大且全面，在目前的市场中并无季节性，比如：她可用于烧伤、脚气、蚊叮虫咬……每个季节都有她相对应的用途， 完全属于我们生活中不可或缺的日用品；无明显的年龄阶段性，每个年龄 阶段的消费者都有；无明显的性别差异性，本产品的销售目标对象是面对 所有群体，产品功能也是大众化的；市场无暂时性，本产品性价比高，耐 用，效果好，属于纯天然的绿色产品，无任何副作用，使用频率高，产品 全年销售。 （三）市场发展局势 现阶段本产品发展局势良好，各方面的工作配合的不错，根据市场调查分析加上市场细分，在未来的几年还能开辟出更加广阔的目标市场。三、竞争对手的产品 目前市场上我们的主要竞争产品是： （一） 1、修身堂芦荟胶，30克2支市场价：36.10，主要成份为99%库拉索鲜芦荟凝胶、透明质酸HA、尿囊素、天然维生素。 2、修身堂芦荟胶的特点：含有皂角苷成份，有天然的洁肤作用。含有木质素，能强渗透到细胞组织内部，注入细胞新的生长点，并刺激细胞分裂，加速细胞的重组和再生。对灼伤、溃疡、烫伤、烧伤、冻伤、皮肤红肿、蚊虫咬伤、手足皲裂、手足癣具有消炎杀菌作用；能舒缓疼痛，活血化瘀；能将死去的细胞组织瓦解，让死皮自然脱落，伤口愈合后不留疤痕；能止血、消除瘀血，吸热消肿。有抗病毒、抗霉毒作用。帮助微细血管扩张和新陈代谢加速，增加皮肤内的血流量，消除红血丝能激活细胞分裂，促进胶原蛋白和弹力纤维累积及新血管的形成，舒展小皱纹，当面膜使用时去斑和去痘效果很好。祛斑：能分解脂质过氧化反应生成的脂褐素（黄
完美芦荟胶市场调 查报告
完美芦荟胶市场调查报告 课程名称：公共关系 学院：商学院 班级： 13人力1 学号： 1141535 学生姓名：王胜利
目录 一、市场背景 (1) 二、调查目的 (2) 三、调查内容 (3) 四、调查方法 (4) 五、调查数据及其分析 (5) 六、调查结论 (6) (论证所提观点的基本理由。) 七、局限与不足 (7)
一、调查背景 祛痘除痕化妆品是近年来发展迅速的化妆品消费市场的一大主力军。完美国际的芦荟胶一直在同行业中占据领先地位，但近年随着国内本土产品和来自韩国产品的崛起，市场竞争日益激烈。为了进一步占领市场，评估环境，制定相应的广告策略，预先进行青岛市的完美芦荟胶调查大有益处。 二、调查目的 1、调查完美芦荟胶市场的行业现状、同类产品的竞争状况。 2、调查完美芦荟胶的市场购买力及消费者的职业和年龄分布等。 三、调查内容 1 、行业现状、竞争情况 （1）行业的政策、法规。 （2）相关产品及服务的市场接受程度。 （3）同类产品的名称、售价、生产厂家及销售情况。 2、消费者的购买力 （1）消费者对X X原料的认识程度。 （2）是否愿意购买相关产品及服务。 （3）愿意花费在相关产品上的花销。 3、消费者的性别、职业和年龄。 主要竞争者 （1）青岛市现有市场上主要竞争对手的品牌的定位档次等 （2）主要竞争对手的主要购买者评价
（3）主要竞争对手的广告策略及销售策略 四、调研范围 1、本地区的各大百货、超市。 2、同类产品的特许经销商。 3、销售同类产品的分销商。 四、调查方法 现场问卷调查 五、调查数据统计及其分析 本次调查共发放50份问卷，收回50份，有效问卷分数50份。下面是详细分析。 1、性别：男40%女60%。 2、职业：事业单位20%，企业单位30%，学生40%，个体10%。
完美芦荟胶能去疤吗 我是一个年轻的妈妈，儿子今天六岁了。我们有一个幸福的家庭，老公体贴温柔，儿子乖巧懂事。可是我心中总有一处痛，像被刺扎到一样，一直纠缠着我，那就是儿子脸上的两处疤痕，是儿子在一岁多的时候出水痘落下的，他现在还小，对他没什么影响，可我总是在自责，当时怎么就没能好好照顾他，才会落下疤痕。 儿子一岁多出水痘的时候，全家人都很着急。我已经很小心地呵护他，不让他乱抓乱碰，碰到脸上的痂。可毕竟他当时太小了，我又不能眼睛时时刻刻盯着他，结的痂还是被他抠掉了一些。最终，脸部的显眼位置留下了两个都是直径4毫米左右的浅浅的疤。 虽说男孩子不像女孩一样，那么注重容貌。可我还是在不停地担心和自责，以后儿子长大了会不会怪我？会不会因为疤痕而错失姻缘？千万不要说我在杞人忧天，等你做了母亲的那一天，就会知道孩子的一分一毫都牵动着妈妈的心。我想过趁着儿子还小，疤痕还好治，买一些祛疤的产品回来给儿子抹，但又担心祛疤药里的化学成分会对皮肤不好，所以一直很纠结。 后来我从同事王姐那里听说了【芭诗丽祛疤组合】，据说是纯天然生物提取，不含任何化学添加。我打开了芭诗丽官网，详细了解了下，这我才放心地订购了一个疗程。收到货后，我先试着在自己皮肤上用，发现没有任何刺激，反而很舒适后，才敢给儿子使用了。在使用了一段时间后，儿子脸上的疤痕真的几乎长平了，远看几乎看不出来了。我很满意芭诗丽祛疤组合的效果，治好了儿子脸上的疤，拔去了我心头的一根刺。 【生活小知识】 用油漆筷子吃饭为什么不好？ 油漆是一种化学涂料，含有笨、铅、硝基等对人体有害的东西。脱落的油漆如果随食物吞入体内，不但能使人中毒、过敏，甚至还会引起癌症。所以，用油漆筷子吃饭不好。
完美芦荟胶广告策划书 目录 前言 (4) 第一部分市场分析 (4) 一、芦荟胶的介绍 (4) 1、芦荟胶中国发展历程 (4) 2、市场消费的格局变化 (5) 二、消费者分析 (6) 1、消费者分析 (6) 2、现有消费者分析 (7) 3、现在消费者的态度 (7) 4、潜在消费者 (7) 5、消费者分析的总结 (8) 三产品分析 (8) 1、芦荟胶的特征分析 (9) 2、产品的材料 (10) 3．产品的价格分析 (10) 4，产品分析的总结 (11) 四、企业和竞争对手的竞争状况分析 (11) 五、完美与竞争对手的广告分析 (11) 第二部分广告的策略 (12)
一、广告目标 (12) 1.企业提出的目标 (12) 二．目标市场战略 (13) 1．对企业原来市场的分析与评价 (13) 2．市场细分 (14) （1）市场细分的标准 (14) （2）各个细分市场的特性 (14) （3）对企业最有价值的细分市场 (14) 3．企业的目标市场策略 (14) （1）目标市场的选择依据 (15) （2）企业的目标市场策略 (15) 三、产品定位策略 (15) 1、产品的定位 (15) 2、对以往定位的评价 (16) 3、进行新产品定位的必要性 (16) （1）、从消费者需求的角度来说 (16) （2）、从产品竞争的角度来说 (16) （3）、对新产品定位的表述 (17) （4）、新的定位的依据与优势 (17) 四、广告诉求策略 (17) 1、广告诉求的对象 (17) 2、广告诉求的重点 (17)
3、诉求方法策略 (18) 五、广告表现策略 (18) 1、广告主题策略 (18) 2、广告创意的策略 (18) 六、广告媒介策略 (22) 采用彩色单页的方式 (22) 电视播放 (22) 3、媒体选择标准 (23) 4、选择媒体 (23) 第三部分：广告计划 (23) 一、广告目标 (23) 二、广告时间 (23) 三、广告的目标市场 (23) 四、广告的诉求对象 (23) 五、广告的诉求重点 (23) 六、广告表现 (24) 七、广告的发布计划 (24) 1、媒体发布 (24) 2、、其它发布计划 (25) 八、活动计划 (25) 第四部分广告活动的效果预测和监控 (26) 一.广告效果的预测 (26)
飞利浦7310说明书 注意事项 只能使用产品随附的电源插头。电源插头可将 100-240 伏的电压转换为 24 伏以下的安全低电压。 电源插头中含有一个变压器。 在自来水龙头下清洗剃须刀之前，务必拔掉其电源插头。此产品符合国际认可的 IEC 安全标准，可放心在自 来水龙头下清洗。水洗设计不适合在淋浴时使用。切勿将剃须刀浸入水中。冲洗产品时，水可能从产品底部 的插口漏出。这是正常的，而且没有危险，因为所有的电子线路都密封在剃须刀内的一个密封内。 电磁场 (EMF)这款飞利浦产品符合关于电磁场 (EMF) 的相关标准。如果正确使用并按照本用户手册中的说 明进行操作，本产品是安全的。 充电 开始充电之前确保产品电源已关闭。充电需用时至少 8 小时。您也可以不充电而将剃须刀插上电源后使用。 充电指示 当开始为耗完电的剃须刀充电时，充电指示灯亮起。电池已完全充满电池完全充满电时，充电指示灯开始闪烁。 当拔下剃须刀时，充电指示灯熄灭。 不接电源的剃须时间:充电后，剃须刀可在不接电源的情况下剃须最长达 35 分钟。 为产品充电 当马达停转或转速开始下降时，为产品充电。 1 将产品插头插入剃须刀。 2 将电源插头插入壁装插座。 3 电池充满后，从壁装式插座中拔下电源插头，并从剃须刀上拔下产品插头。剃须 1 按一下开/关按钮打开剃须刀。电源指示灯亮起即表示马达运转。 2 将剃须刀头在皮肤上快速移动，作直线和迂回动作。在干爽的面部剃须效果最佳。 3 按一下开/关按钮关闭剃须刀电源。电源指示灯熄灭。 4 清洁剃须刀（见“清洁和保养”一章）。 5 每次使用后，盖上剃须刀保护盖，以防剃须刀头受损。 修剪 用于修剪鬓角和小胡子。 1 向下推动滑块，打开修发器。当马达运转时，修发器便可以启动。 2 关闭修发器（可听到咔嗒声）。 清洁和保养 为保证更好的剃须效果，剃须刀必须定期清洗。
完美芦荟胶采用先进的冷冻稳定法，三十倍的浓缩从天然草本植物芦荟中萃取而成，其主要原料芦荟精华素来自美国，纯净度非常高，不含化学添加剂和杂质，无刺激性，包装精巧，携带方便。 1、对割伤、擦伤、伤口溃烂、烫伤、皮肤痕痒、青春痘、黑斑、蚊虫叮咬，牙痛，唇角溃烂，手术疤痕等等都有明显的辅助作用； 2、多糖类物质和氨基酸能形成天然的保温因子，补充皮肤中丢失的水分，恢复胶原蛋白的功能，使肌肤湿润、柔美，具有弹性； 3、内含的超氧化物歧化酶、过氧化酶，维生素C，维生素E，胡萝卜素等自由基的清除剂，能清除绰起皮肤细胞衰老的自由基，延缓皮肤细胞变老；能有效调和皮肤，滋养皮肤和保护皮肤的功效！是美容精品； 4、使皮肤细腻，从而有效地保护皮肤组织不受有害物质的伤害； 5、其内的氨基酸、维生素，矿物质，酵素，有机酸及水是皮肤必需的营养素，天生的收敛作用，能使皮肤坚实细致，预防皮肤松驰，有效锁住水分，抑制产生黑色素； 6、促进细胞新陈代谢，能舒缓皮肤不适，改善皮肤粗糙，对皮肤没有刺激性； 7、减少皱纹，预防和减轻雀斑、妊娠斑和老年斑； 8、具有营养、保湿、防晒、增白、抗皱、去斑、去痘的功效。 使用安全可靠，是每个家庭必备的护肤品，外出旅游，可随时带上几支，小巧方便。 【成分】采用了优质原料——采用先进的冷冻稳定法，从天然草本植物芦荟中萃取而成，其主要原料芦荟精华素来自美国，纯净度非常高，不含化学添加剂和杂质，无刺激性。 【使用方法】
1、如果有青春痘，那么洗脸后或你用器具清理里面的东西后将此凝胶抹在上面，早一次晚一次，一周后就有效果； 2、如果你的皮肤干性，那么一周两次用此做面膜，(用温热的水洗脸后抹一层厚一点的在脸上，半小时洗净再擦一层薄的)两周后，皱纹明显减少迹象，皮肤变白晰！这真的是好产品太好了； 3、完美芦荟胶还有杀菌功能，如果觉得阴道痕痒的话，也可以用完美芦荟胶擦一下，再配合完美沐浴露一起用很快就会不痒的了； 4、完美芦荟胶是一种高纯度的芦荟凝胶，必要时牙痛可含食； 5、每天出门前，涂在手和脸上，(要加点水，这样会更容易吸收)会有防晒作用，不会被阳光直接晒伤，有保护作用； 6、修复受伤的细胞如：意外伤(割伤、擦伤、烫伤)，若没有破口就用手的暗劲按摩使得皮肤发热，若用破口就先清洗后再涂上芦荟胶。 7、完美芦荟胶还有防辐射功能，在您上网前用水稀释芦荟胶涂到脸部； 8、如果蚊虫叮咬后，可清洁皮肤后直接或用水稀释一下芦荟胶涂到感染处，有杀菌消炎的作用。 【注意事项】置于阴凉干燥处，避免阳光直接照射。敏感肌肤者慎用。 1、完美公司生产的芦荟胶凝胶清滢透澈；伪劣假冒的芦荟胶在放置一段时间后，胶体将变得很稀，颜色发黄，甚至有酸臭味。 2、完美公司生产的芦荟胶具有芦荟特有的清香，芦荟胶清香味比较浓，甚至有一点辣辣的刺鼻的感觉，闻一闻就会有明显的感觉；可以挤一点放在嘴里先有一种芦荟的甘苦的味道，过后会有一点点甜甜的滋味；伪劣假冒的芦荟胶则只有明显的化妆品的香精味或味道很淡或根本没有味道。 3、完美公司生产的芦荟胶封口铝膜，在撕开后不可再粘回，伪劣假冒的芦荟胶封口铝膜在撕开后还可以再粘回。 4、完美公司生产的芦荟胶，正品瓶嘴处有一圈热压痕迹，由于生产工艺问题，热压痕迹会有深浅的差别。
完 美 芦 荟 胶 策 划 组员: 陈巨洋 吴钎滢
----策划案日期:2014年5月3日星期六
目录 一前言 二公司简介 三公司文化 (一)企业理念 (二)企业精神 (三)企业足迹 (四)完美LOGO含义 四 STP分析 （一）市场细分 （二）选择目标市场 （三）产品定位 (四) 市场分析 五市场分析 （一）完美中国品牌市场发展历程 （二）现有市场竞争格局发展 （三）消费者分析 （四）市场发展趋势分析 （五）未来产品发展趋势 六4P营销理论 （一）产品（SWOT） （二）定价 （三）渠道 （四）销售 七促销方案 八效果预测，评估 附：电视广告脚本 一. 前言 完美中国日用品有限公司是马来西亚完美资源有限公司1994年在广东省中山市投资设立的侨资企业,而完美芦荟胶是完美公司推出的个人护理品中的一种护肤品，本次策划将为完美芦荟胶塑造独特的市场形象，并以全新的方式推向
市场。 二.公司简介 完美（中国）有限公司（以下简称“完美公司”）是由马来西亚完美资源有限公司投资设立的侨资企业，于1994年正式成立，2006年12月1日经国家商务部批准开展直销业务，销售保健食品、化妆品和保洁用品。 完美公司中山总部拥有占地120亩的生产基地，内设研发中心、品质保证中心、保健食品厂、日用化妆品厂、采用德国ASRS全智能化仓储信息系统的物流控制中心、智能化办公大楼、星级员工宿舍和员工俱乐部等。 本着对中国市场的坚定信念和“三大承诺”，完美公司于江苏省扬州市邗江经济开发区建设第二个生产基地——扬州完美日用品有限公司（以下简称：扬州完美），占地358亩，已建成的保健食品厂和日用化妆品厂均采用达到国际最新科技水平的全智能化和封闭式生产系统，物流控制中心采用ASRS全智能贮存与检索系统，确保产品先进先出。 与此同时，完美公司还于中山市南朗镇华南现代中医药城投资建设第三个生产基地。2011年10月13日，完美（中国）华南基地隆重奠基。该基地占地面积430亩，总投资约10亿元人民币，首期建筑面积达10万平方米，拟建设三座生产厂房、自动化立体仓库、配送中心、综合站房、物资回收站等。至此，完美公司在中国的投资总占地面积近1000亩。 为完善管理机制，确保产品安全，满足消费需求，不断提升竞争能力，完美公司吸纳了来自海内外的大批专业人才，并借以构筑专业化的产品研发和品质保证体系。2002年6月至2003年1月期间，完美公司先后通过保健食品GMP认证、HACCP食品安全控制体系认证、ISO9001质量管理体系认证和ISO14001环境管理体系认证等四项国际权威认证。2003年3月，完美公司通过中国伊斯兰教协会清真HALAL食品认证。2005年10月和2009年12月，完美八种营养保健食品全部通过“国家体育总局运动医学研究所兴奋剂检测中心”的兴奋剂检测，证明产品不含刺激剂、激素类药物等任何国家及国际禁止运动员服用的违禁成分。
完美公司系列产品讲解示范 牙膏对比示范 一、世界上超过70 %的人有牙齿和口腔的问题，俗话说得好“牙疼不是病，疼起来真要命”世界卫生组织已经把每年的9月20号定为爱牙日，为什么那么多的人一直都有注重口腔的卫生，并每天刷一次牙齿或两次牙齿，但还是得那么多 的牙疾病呢？其实说起来很简单，大部分的消费者都是为了买市面上很便宜的牙膏，很少想到这种牙膏究竟对自己的牙齿有什么帮助，会不会给自己的牙齿带来伤害，下面我们做一些简单的试验也许您会看得更加清楚明白。 我们将两种不同品牌的牙膏同时挤在胶袋上的两个字上面，然后用同样的力去磨擦，你会发现市场上的牙膏很快就把字 擦掉了，而完美芦荟牙膏却把那个字越擦越有光泽，这是为什么呢？因为市场上的牙膏用的磨擦剂是二氧化铝、碳酸钙| |，这种磨擦剂系数非常高，长期使用会损害牙齿表面的牙釉质，使牙齿失去免疫力，容易失去免疫能力，容易感染细菌，造成牙病，而完美芦荟牙膏里面的磨擦剂是二氧化硅，手适当的力度进行磨擦，不但不会伤害牙齿釉质，反而使牙齿 更加洁白有光泽，并在牙齿表面形成一层保护膜，为牙齿的健康起到保护神的作用。 另外芦荟能够增强免疫力，促进伤口愈合，增强细胞复活作用，使溃疡部分及周围长出新组织，促进口腔健康。 芦荟牙膏的另一高科技成份------玉洁纯是目前世界上最先进的口腔清洁剂，具有广谱高效，无刺激性，去肿，消炎作用尤为显著，并且能够彻底消除口腔残留物。 芦荟牙膏还含双氟，目前市场上的牙膏多采用单氟，不能从外到内保护牙齿，双氟指氟化钠和单氟磷酸钠，它们两能够相互补充，提供适当的活性氟，使牙齿具有耐酸性，防腐蚀的免疫力功能，也许你会问芦荟牙膏膏多少钱一支，我会告诉你57元钱2支，是不是比较贵？其实完美的芦荟牙膏也是超浓缩产品，按照正常的使用方法可以使用5个月以上，和 市场上的价格也是差不多，更何况完美公司还有一个优惠卡可以打到八折，那么2支牙膏只需要48元，另外你有优惠卡 公司已授权你可以推销完美的产品，如果你卖了两支牙膏给身边的朋友，帮助他们的口腔保健，那你赚了9元，这是市 场上任何一家商场都不可能给你这么高的优惠政策，只有完美公司才会给你，我说的对吗？ 为了避免口腔的疾病和牙齿的疾病，我建议你使用完美公司的芦荟牙膏，它一定会使你免除牙疾病的烦恼，还是那句话 ，用好的产品节约一点，用它一定会让你受益无穷，通过我这样介绍之后，您决定买一套还是两套呢？ 芦荟胶试验对比 1、泡沫腐蚀实验：一般我们的皮肤有不适的时候，都用红花油来处理，完美公司的芦荟胶是一种纯天然的皮肤护理用品，而且用途非常广泛，并且对皮肤没有任何刺激性，那么您看将红花油和芦荟胶分别挤在泡沫上，惊人，惊人的现象出现了，红花油马上就将沫腐蚀掉，而芦荟胶却慢慢完全渗透泡沫，并且对泡沫没有一点腐蚀现象。也就是说芦荟胶同样具有红花油所具备的同样功能，而且不会伤害到我们的细胞组织，是一种纯天然的绿色保护品，并且直接食用对人体也无伤害。 2、那么芦荟胶有那些功能呢？完美芦荟胶对割伤、擦伤、伤口溃烂、烫伤、皮肤痕痒、青春痘、黑斑、蚊虫叮咬、唇角溃烂、湿疹及手术疤痕等等明显的辅助作用，使用安全可靠。 3、完美芦荟胶每只38元40克，放一支在家里，或者在旅途带上一支，便于携带，是您家居、出差、旅行的理想必备品 ，如果您申请了完美公司的优惠之后，只需31元一只，如果一次性购买10支装只需330元。 护发素弹性演示 健康的头发应该是富有光泽、柔顺、有弹性，能借你一根头发用用吗？（拉一下）头发保养得还不错，有一点点弹性，那么现在这根头发放在我们公司的护发素上面来回拉上一分钟左右，再给它两分钟左右的时间吸收营养，然后再拉一下，你会发现头发的弹性明显的增大，因为在完美公司芦荟护发素里面有非常丰富的营养成份，芦荟、维生素、胶原蛋白、可以起到软化皮肤、护发、消炎、止痒、保湿、防晒的作用，能使头发柔软、预防头屑出现。完美公司的洗发水，护发素都是25元钱一瓶250ML,和市场上的价格基本上没有什么区别，并可以让你放心使用。 洗发水的演示方法 器具：鸡蛋一个，透明玻璃杯两个，筷子，完美洗发水，其他牌子洗发水 方法：1、用完美洗发水与市面洗发水装瓶中加水用力摇匀，观察泡沫及水的清澈度。 2、将鸡蛋打一小孔，流出蛋清，把蛋黄等量放进两个透明的玻璃杯中，分别加入完美洗发水和其他牌子的洗发水用同样的方法搅拌后放5分钟。 结果与说明：5分钟，完美的洗发水依然如故，而另一洗发水则发黑，因为人的头发中含有蛋白质，蛋黄含蛋白质是高的
完美的概念 (如果你是有心人,请仔细阅读)完美的概念 一）明确的目标带来成就 根据美国劳工的统计，100位25岁的年轻人在65岁退休时，他们的状况分别为：1人富裕；4人经济独立；5人继续工作，以维持收入；12人因破产而失去生活依靠；29人去世；49人依靠退休金、社会福利或亲友资助度过晚年。 另外，1953年一项针对美国耶鲁大学毕业生的调查表明，只有3%的毕业生有明确的人生目标并给予书面化。12年后，针对这一群毕业生的追踪调查显示： 当初设定目标的3%的人，他们的财务状况明显优于他人，并且对生活的满意程度也高出许多。 那么您的人生目标是什么呢?我想我们每个人都在追求一个完美的人生。完美的人生包括三大因素： 健康、财富和自由。 健康+财富+自由=完美人生 （二）您想成为哪一种人 关于健康、财富、自由，我们身边出现了四种人： 第一种人： 无业游民× × √ 第二种人： 上班族√ × × 第三种人： 商人× √ ×
第四种人： 成功者√ √ √ 健康——“有什么别有病，没什么别没钱。”健康是人生最大的财富，有了健康就有可能有一切，没有健康一切都等于没有。建立在健康基础上的财富、地位和名誉才能长久。 财富——“有钱时钱是手段，没钱时钱是目的。”在今天财富更是衡量一个人价值的重要筹码。有了财富我们可以做自己喜欢做的事情，同时还可以为国家为社会做更多的好事。 自由——“有钱人活着忙，没钱人忙着活。”传统行业虽然很多人富有，但是这些人整日要为这些财富所累，要花很多时间去经营。我们追求的是拥有这些财富之后，还有很多可以自由支配的时间做自己喜欢的事，甚至在积累财富时越做越轻松，财富积累越来越快。 那么如何成为第四种人呢？经验是最好的老师，运用别人的成功经验是迈向成功的最佳捷径。 身边有三种人： 外行人、失败者、成功者。要实现完美人生，我们要请教成功者。 （三）成功的三大因素 1.成功的第一个因素——梦想 “人类因梦想而伟大，所有的伟人都是梦想家。”我们的五大梦想是： 财富、房屋、名车、旅游和xx。 2.成功的第二个因素——决心 从来没有半途而废的成功者，只有下定决心，坚持到底才能成功（爱迪生发明电灯的故事）。 3.成功的第三个因素——方法
完美芦荟胶作用原理及功效 芦荟胶的多效作用： 1.胃肠病：挤出约两寸长芦荟胶用凉水服下（忌用金属勺、磁化杯等），5—10分钟止痛。 2.化脓性皮肤病：对脓包、毛囊炎、糜烂、溃疡性皮肤病、口腔溃疡等，都有很强的杀菌作用。若同时内服、外敷，则效果最佳。 3.浅表真菌性皮肤病（俗称癣病）：体癣、手癣、足癣、头癣、指甲或趾甲癣等，粘膜真菌感染（如口腔、阴道的念珠菌感染）疗效迅速。将芦荟胶涂抹于患处，等渗透后再涂抹。每日可涂3—4次，无任何副作用，大人及小孩均可放心使用。 4.病毒性皮肤病：疣类、疱疹、热疹和性传播疾病等。只要将芦荟胶涂于出疹处，就会见效。碰撞所引起的皮下出血，敷2—3天可消；每天早晚涂面部，可消除黄褐斑，使皮肤细腻。 5.皮肤外伤、紫外线皮炎（如水疱、糜烂、渗液等状）：高低温所致皮肤病，如烫伤、冻伤、冬天多发的皮肤干燥性破裂等；皮肤病或过敏性皮肤病，如皮炎、湿疹等。芦荟具有消炎、杀菌、镇痛、吸热消肿、软化皮肤、止痛，用芦荟胶涂抹有改善伤痕的作用。
6.鼻炎：轻微的急性鼻炎，将芦荟胶滴于鼻子里，直流到口腔为止，多次使用，可完全治好。严重者则要长期使用治疗，才有很好的疗效。 7.眼科疾病：对结膜炎、角膜炎、白内障有奇效。韩国有位57岁的女士，经过四个月就治好了白内障。红眼病涂在外眼皮上3—5天治愈。 8.小儿水痘、麻疹、奇痒：芦荟胶可代替酒精使用止痒。 9.幼儿长牙期间：用芦荟胶擦牙床，既能减轻疼痛，又能促进新牙的生长。 10.阴部白癣：用芦荟胶涂抹可止痒。 11.在怀孕期间和产后：用芦荟胶搽腹部，可使腹部肌肉放松、止痒。 12.手术后：涂抹芦荟胶可以减轻疤痕，可以止痒和避免感染。 13.用在外科美容整形上：如割双眼皮，手术后涂于眼皮上可使刀口快速愈合，不留疤痕。 14.消除狐臭、脚臭：用芦荟胶每天涂抹，很快就消除臭味 使用方法：具体的作用原理与使用方法 皮炎、蚊虫咬-------杀菌消炎（清洁皮肤后直接或用水稀释一下芦荟胶涂到感染处） 意外伤（割伤、擦伤、烫伤）-------修复受伤的细胞（若没有破口就用手的暗劲按摩使得皮肤发热，若用破口就先清洗后再涂上芦荟胶） 青春痘、唇角溃烂------杀菌消炎、修复细胞加快新陈代谢（清洁皮肤后直接把芦荟胶涂到有痘处） 手术疤痕（伤口还没有完全愈合）----杀菌消炎、修复细胞加快新陈代谢（清洁伤口后直接把芦荟胶涂上）牙痛------杀菌消炎、修复细胞止痛消肿（涂在牙痛处）肚子疼、胃疼-------修复细胞止痛（用冷开水吞服）
飞利浦剃须刀大全刀头型号识别 一.飞利浦剃须刀刀头Q1、Q2用此刀头的飞利浦剃须刀已停产这两款刀头也已经停产已经很难找到。使用这些型号剃须刀的朋友也是时候更新换代。 二.飞利浦剃须刀刀头Q3Q3刀头适用的飞利浦剃须刀型号HQ130HQ30HQ32HQ36HQ300HQ302HQ304HQ320HQ322HQ342HQ340HQ360HQ362HQ380HQ 382HQ384HQ386HS702HS703HS704HS708HS715HS755HS765HS800HS805HS820HS825H S830HS840HS850HS860HS875HS895HS896HS900HS925HS945HS950HS955HS969HS975 HS980HQ3405HQ3425HQ3445HQ3604HQ3605HQ3610HQ3805HQ3810HQ3825HQ3830HQ38 70等。 现在使用Q3刀头的飞利浦剃须刀是HQ130。 三.飞利浦剃须刀刀头Q4Q4刀头适用的飞利浦剃须刀型号HQ40HQ41HQ42HQ46HQ402HQ406HQ420HQ422HQ460HQ481HQ489HS190HQ801HQ802HQ8 03HQ804HQ851HQ852HQ853等。 现在使用Q4刀头的飞利浦剃须刀是HQ40HQ46HQ460HQ481HS190HQ801HQ802HQ803HQ804HQ851HQ852HQ853。 四.飞利浦剃须刀刀头Q5Q5刀头适用的飞利浦剃须刀型号HQ6879HQ6874HQ6868HQ6863HQ6861HQ6859HQ6854HQ6853HQ6849HQ6844HQ6843HQ6 842HQ6831HQ6695HQ6675HQ6645HQ6640HQ6HQ3HQ6605HQ6445HQ6423HQ5HQ6405等。 现在使用Q5刀头的飞利浦剃须刀是HQ6675HQ6695五.飞利浦剃须刀刀头Q6Q6刀头适用的飞利浦剃须刀型号HQ5715、HQ662、HQ6070、HQ7830等。 现在使用Q6刀头的飞利浦剃须刀是HQ5715HQ6070六.飞利浦剃须刀刀头Q8Q8刀头适用的飞利浦剃须刀型号HQ8445HQ8825HQ8830HQ8845HQ8850HQ8865HQ8870HQ8875HQ8880HQ8885HQ8890HQ8 894HQ6090HQ6075HQ7290HQ7240HQ7120HQ7140HQ7160等。 以及08年最新款剃须刀HQ7320HQ7340HQ7360HQ7380HQ7390。 现在使用Q8刀头的飞利浦剃须刀是HQ6090HQ6075HQ7290HQ7240HQ7120HQ7140HQ7160HQ7320HQ7340HQ7360HQ7380HQ7 390六.飞利浦剃须刀刀头Q9Q9刀头适用的飞利浦剃须刀型号HQ9190HQ9170HQ9160HQ9140HQ9100HQ9090HQ9080HQ9070HQ9020HQ8170HQ8160HQ8 150HQ8140HQ8100等。 现在使用Q9刀头的飞利浦剃须刀是HQ9090HQ9080HQ9070HQ8140HQ8155HQ8160刀头的款式是不断更新的上面所示图片并不代表最新的飞利浦剃须刀刀头适用的型号也不可能全部列出。 飞利浦剃须刀辨别第一、从刀头辨认现在大多数的飞利浦Philips剃须刀都是在国内珠海市生产的但所有剃须刀的刀头全部是从荷兰原装进口的。不同型号的剃须刀对应不同型号的刀头HQ2刀头正面刻有“ROTAACTION”英文字样代表电须刀HQ26已停产HQ3刀头正面刻有“LIFTANDCUT”和“DOUBLEACTION”英文字样代表电须刀HQ130HQ4刀头正面刻有“LIFTANDCUT”和“MICRO”英文字样代表电须刀HS190HQ5刀头正面刻有“LIFTANDCUT”和“REFLEXACTION”英文字样代表电须刀HQ560已停产HQ54刀头正面刻有“LIFTANDCUT”英文字样代表电须刀HQ5705、HQ5710HQ64刀头正面刻有“6-SERIES”和“SUPERLIFTANDCUT”英文字样代表电须刀HQ6070、HQ6073HQ8刀头正面刻有“8-SERIES”英文字样代表电须刀HQ6090、HQ7310HQ9刀头无英文字样叁圈刀网增加50的剃须面积代表电须刀
拥有17年悠久历史的完美芦荟胶采用世界药用价值第一名的美国库拉索芦荟为原料。芦荟有效成分易氧化失效并对部分人群排斥过敏。完美采用世界上最先进的“冷冻稳定法”和脱敏技术保存芦荟精华，100%纯天然，无排斥敏现象，不含任何化学添加剂和杂质，对割伤、擦伤伤口溃烂、烫伤、皮肤痕痒、皮肤干裂，青春痘、痤疮、胸前后背后小粉刺、星斑、蚊虫叮咬，牙痛，唇角溃烂，手术疤痕等都有明显的作用，还具有美白保湿肌肤的美容作用，使用安全可靠，是每个家庭必备的小护士。完美芦荟胶纯天然无任何副作用，大人儿童均可放心使用。代号：AG规格：40g/支，全国统一零售价38元/支。 完美芦荟牙膏是市场上唯一分为日夜用型的功效型产品。目前，市场上的牙膏种类繁多，有中药型，双氟型，去异味型，美白型，完美牙膏采用高科技在兼顾以上功能基础上，更重要的是完美不仅针对早晚不同的口腔环境将牙膏分为日夜用型，更新的突破是用分子结构圆滑稳定的二氧化硅代替了传统的碳酸钙摩擦剂，把对牙齿珐琅质的磨损降到最低！更能彻底清除口腔残留物和微生物，预防口腔疾病。由于芦荟独特的修复再生药用功效，完美牙膏对牙龈出血，口腔溃疡，牙周炎，牙黄等口腔疾病有特殊功效！主要成分：芦荟提取物、玉洁纯、氟化钠、单氟磷酸钠、清新薄荷，二氧化硅，薰衣草提取物（夜用）等。全国统一零售价57元/对
完美弱酸性芦荟沐浴露 与美国哈佛大学共建实验室并于2003年2月在人民大会堂精品展示中心展出，可用ph试纸检验的和皮肤真正原为一体的纯天然高科技结晶—弱酸性芦荟沐浴露采用多种高级原料精制成成。蕴含百合科植物芦荟提取物，太阳花油，温和润肤乳等，其pH值接近人体皮肤的酸碱度。温和润肤乳具有清洁肌肤，去除死皮，洗去多余油脂的功效。芦荟提取物，乳木果油、太阳花油能营养、滋润皮肤，并与润肤乳在皮肤表面形成保护膜，使肌肤如丝般幼滑娇嫩，对皮肤干裂，蚊虫
芦荟胶的制作方法 芦荟胶的制作方法一1洗手。确保芦荟胶不会被手上的脏东西污染。然后，切下芦荟上外沿的叶子。 2给芦荟叶剥皮，然后用勺子挖出胶体。 3把胶体放入搅拌器。 4加入以下材料，用自然方法保存芦荟胶。每四分之一杯，即240毫升左右的芦荟胶，加入： 5500毫克粉状的维他命c(你可以把维他命c片磨成粉状) 6267毫克左右的 vitamin e(维他命e) 7放入消过毒的、透明的玻璃罐子里。放入冰箱，就能放上好几个月。 8芦荟胶一天可以多次抹在伤口或皮肤上的感染、有灼烧感的地方，也可以抹进头发里。 注：国外的这个教程说到芦荟胶抹在伤口。因为密封制作保存等原因，医用个人建议药店购买。蚊虫叮咬涂抹一些芦荟胶，可以起到止痒阵痛的作用。 芦荟胶的制作方法二1处理芦荟叶子。芦荟叶子洗干净，去掉两边的刺，去皮，切块。切小快，然后放到水里泡半个小时。 2把泡好的芦荟肉和蒸馏水，按比例放入蒸馏里，制作芦荟纯露(400ml的纯露大概要25分钟) 3纯露和卡波混合。1克卡波和100ml的纯露，将它们混合搅
拌。 4榨芦荟汁。要过滤好。 5调ph值。两小时后纯露会变的很粘稠。先用试纸测一下，当前值差不多是4，这时候就可以加入小苏打水了，一直到ph值7就可以了 6加入芦荟汁。将50ml的芦荟汁加入凝胶里搅拌，搅拌均匀就可以了 芦荟胶的作用作用一：美白保湿 完美芦荟胶的作用不仅仅可以美白而且还能够保湿，为什么呢?因为芦荟胶中含有多种天然的美白保湿因子，所以作用就能够美白保湿。使用它您接可以完全丢弃保湿产品以及美白产品。它的作用——美白保湿，是由于其内涵天然的美白白色因子，能够深入肌肤锁住水分，并修复受损肌肤，恢复胶朊蛋白的功能，防止面部皱纹，保持皮肤光滑、柔润、富有弹性，而多糖及粘浆作为咬合封层形成坚固的覆盖层，能阻止皮肤表层水分的蒸发。 2作用二：抗衰老 完美芦荟胶的作用第二点就是它的抗衰老作用，芦荟胶中的粘液含有一种独特的蛋白质，而这种物质正是防止细胞老化和治疗慢性过敏的重要成分。 3作用三：防晒以及晒后修复 完美芦荟胶的作用第三点就是防晒功能，芦荟中的天然蒽醌甙或蒽的衍生物，能吸收紫外线，防止皮肤红、褐斑产生。有了它的作用这个功能就可以丢弃防晒霜以及隔离霜等防晒产品了。它的作用不仅仅在防晒上，而且对晒后修复也具有独特的功效。
飞利浦3830剃须刀电路简析与检修 此剃须刀充电电路采用以TEA 1402为核心的单片智能IC开关电源控制器，照实物测绘其电路如附图所示。一、工作简介市电经整流堆D4(SINB8061)整流，经由C1（2.2μF/385V）,L1（IOOOμH）,C2(2.2μF/385V )组成的π型滤波电路滤波后，在C2正极端产生了约320V直流电压，该电压一路经开关变压器(PRIM)初级绕组加至IC3的(18)脚，另一路作为内部启动电压加至IC3的①脚，IC3内部开关电路工作后，电流流过PRIM初级绕组并产生感应电动势，PRIM次级绕组感应的电压经D3(IR9636)整流、电容滤波后，产生充电电压。该充电电压一路加至IC3的(14)脚，另一路经贴片三极管、贴片充电指示灯LED、电解电容C5（47μFI1OV）、贴片电阻（100kΩ）、贴片电阻（OΩ）组成的充电指示电路，由IC3的③脚进行控制，作充电指示。现
用500型万用表测下充电状态IC3各脚直流电压值，在测量其⑧、⑨脚电压时，有时充电指示灯会熄灭，此时，只有断电再通电后指示灯才会亮，估计⑧、⑨脚为电路保护端。IC3在充电指示灯亮、灭状态下的各脚直流电压见表1；非在路各脚对⑦脚电阻阻值见表20 用示波器测得IC3⑤脚电压波形峰值为1.2V、周期为22μs的锯齿波，充电电压（电池BAT正极端或IC3(14)脚）为电压幅值20V、脉宽1μs、周期22μs的系列脉冲串。二、电路检修此充电器出现通电后无任何反应，充电指示灯始终不亮的故障。首先测整流堆D4、限流电阻RI(33n)、滤波电感L1正常。此外，电路板上除充电电池正极端处有局部腐蚀外，其他各处均正常。用示波器测IC3⑤脚电压波形峰峰值为1.4V、周期为22μs的锯齿波，这说明IC3已起振。测BAT正极端充电电压在DC1.1V 附近波动，且波形时隐时现，极不稳定。充电电压不稳定，是不是半由过流检测电阻阻值不稳引起？依照以往经验，估计IC3⑩脚的贴片电阻3R01(3.01Ω)为过流检测电阻易出故障。现测IC3(15)脚电压波形脉冲峰值为18V，很不稳定。断电后脱开IC3(15)脚测3R01阻值果然不稳定，仔细观察发现3R01两端发黑并有虚焊迹象，重新补焊后再试，一切正常，至此，故障排除。山东黄杨
江苏经贸职业技术学院期末课程考核 2012/2013学年第二学期 广 告 策 划 方 案 班级 姓名 学号 成绩 二零一三年六月
考试说明 一、考试形式：提交一份广告策划方案(必须是A4打印稿) 二、论文提交时间：在最后一次课结束之前 三、要求： （一）可选择任一产品进行广告策划 （二）格式及内容要求 一个完整的策划方案至少需要包含以下的内容： 1.营销环境分析（宏观环境分析、微观环境分析、市场概况） 2.消费者分析（消费特征、年龄、性别、职业、收入、受教育程度、区域分布、购买动机、消费者对产品的态度、购买的时间地点频次等） 3.产品分析（包含产品特点分析、产品生命周期、产品定位、SWOT分析等） 4.市场竞争状况分析 5.广告策略（广告目标、市场细分、目标市场策略、产品定位策略、广告诉求策略） 6.广告表现（广告主题、广告创意、广告方案） 7.广告媒介（媒介分析、媒介选择、媒介计划） 8.广告计划与费用预算（广告时间、运用媒体、费用预算等） 9.广告效果监测 （三）打印要求 论文必须以A4纸打印；打印的格式为： 1.正反面打印，第一页为封面，封面上不要有页码，封二为考试说明，也无须页码； 2.第二页开始为正文，正文页码从第1页开始，页码居中，正文字体要求：一级标题、二级标题、三级标题均采用小四号楷体并加粗，正文中其它字体采用五号宋体。 （四）论文提交要求 每位同学须提交电子版和打印好的文稿各一份，电子版文稿在最后一次课前发送至邮箱：943418997@https://www.doczj.com/doc/ae7903438.html,，文件标题为“姓名＋学号＋策划方案标题”，打印好的文稿在最后一次课之前统一交到老师手里，未按照要求提交论文者本门考试成绩以零分计。 （五）字数要求 论文至少写到3000字以上。要求有三级提纲，尽量做到观点清楚，层次清晰，语言流畅，并能体现专业的特点。尽量少犯一些低级错误，比如格式混乱，段前未空两格，错别字较多等。 特别声明：方案需独立完成，如发现抄袭，期末成绩一律按零分计。
完美芦荟胶的真假辨别方法1：外包装上字的 完美芦荟胶的真假辨别方法1：外包装上字的颜色外包装上字的颜色不一样：正品外包装的盒子上，“完美芦荟胶”那5字个是墨绿色的，而且是大字体，包括产品说明，使用方法以及注意等介绍，正品的都是墨绿色的字。仿货外盒上那5个字是黑色的。 完美芦荟胶的真假辨别方法2：外包装上产品批号旁边的q 字不一样管口的平滑度不一样：正品的管口比较圆滑，而仿品的管口比较粗糙，而且没有圆润度。 管子上的圈数不一样：正品管口的圈数是3圈半，而仿的一般只有2圈左右。 完美芦荟胶的真假辨别方法3：瓶盖上的点点大小不一样批号不一样：正品的批号非常清楚，仿的比较模糊，而且正品的批号是顶到管尾的，仿品的尾部是竖条的棱。 胶质不一样：其实外面如何不重要，最重要的还是要看胶质，正品的胶质，挤出来要像牙膏那样一条条的，有点果冻的感觉;仿的就没有这样的效果，稀稀薄薄一抹就开。 完美芦荟胶的真假辨别方法1：闻味道芦荟胶的提取物几乎是没有味道的，但放置久了会发出不太好闻的味道，完美公司在生产的时候考虑到了这一点，所以不但在提纯工艺上提高了，技术同时也添加了很少一点的植物香料。所以胶体闻起来会有一
点点香味，而不是完全没有味道，正品放到嘴里尝下会有点苦苦的味道，而不是没有味道。仿品就几乎没有味道。 完美芦荟胶的真假辨别方法1：看生产日期正品完美芦荟胶，不管是一支装还是十支装，在盒子底部都有生产日期和生产时间，仿的芦荟胶一般都是一个盒子，或一个箱子里所有的日期和时间都一样的。而正品盒子后面的几点几分几秒，都是当时电脑打出来的即时时间，所以每个个体在时间上都是有秒数的，差异的，一般间隔一到两秒。 辨别完美芦荟胶的方法步骤 1.打开盖后会发现芦荟与盖子之间有个圆形的透明盖子，这个盖子的中间有白色的英文字母r,正品的自然乐园芦荟胶的r中间有个小圆点(凹凸感)，假货的话不在正中间。 2.外包装侧面观察会发现盖子与瓶体的耦合出是三角形状，而假的一般是长方形。 3.后面的保质期看起来像一个一个小点组成的，而且稍微品尝一下会有苦涩的感觉，正品的味道不是很大。 4.真的芦荟里的气泡小而少，而假的气泡多而且部分较大。 5.假的香精味很重，冲鼻，真的是清爽的味道，很好闻，不会冲鼻。而且胶体细腻轻柔的感觉。 完美芦荟胶用最好的美国库拉索芦荟为原料，用最先进的“冷冻稳定法”制成的芦荟凝胶。 芦荟胶有激活细胞活力，延缓皮肤衰老，收敛、调和皮肤，滋养皮肤和保护皮肤的功效，是美容精品。 芦荟中的异柠檬酸钙等成份能扩张毛细血管和促进微循环。