生活用纸产品规格
序号品牌纸品种产品规格重量偏差代号
（±﹪）
1、双鹿（鸡西）无芯平纹￠100 ×110×91.7g/卷×12卷/提 4、5 X1
卷纸×1100g/提×18提/件×19.8㎏/件（条形码：144）
2、长白圣洁无芯平纹￠90×110×100g/卷×10卷/提 4、5 X2
卷纸×1000g/提×18提/件×18㎏/件（条形码：144）
3、双鹿（石纸）无芯平纹￠110 ×110×120g/卷×10卷/提
4、5 X3
卷纸×1200g/提×15提/件×18㎏/件（条形码：182）
4、长白圣洁无芯平纹￠100 ×110×91.7g/卷×12卷/提 4、5 X4
卷纸×1100g/提×18提/件×19.8㎏/件（条形码：106）
5、双鹿（鸡西）无芯平纹￠85×90×64.3g/卷×14卷/提 4、5 X5
卷纸×900g/提×24提/件×21.6㎏/件（条形码：151）
6、双鹿（石纸）无芯平纹￠85×100×64.3g/卷×14卷/提 4、5 X6
（原C6）卷纸×900g/提×24提/件×21.6㎏/件（条形码：199）7、双鹿（石纸）无芯平纹￠85×100×70.8g/卷×12卷/提 4、5 X7
（原C18）卷纸×850g/提×24提/件×20.4㎏/件（条形码：205）8、双鹿（石纸）无芯平纹￠100×110×91.7g/卷×12卷/提 4、5 X8
（原C5）卷纸×1100g/提×18提/件×19.8㎏/件（条形码：212）石岘纸业卫生纸分厂郎青山2010年10月22日
与生产规格及代号对应：
一、包装外袋规格
1、1600×865×夹高180
2、1600×880×夹高180
二、包装内袋规格：（长：不包括手抠6、8cm）
X1-----28cm宽×71cm （条码：144）（12卷）
X2-----27、3cm宽×60cm （条码：144）（10卷）
X3-----30、5cm宽×68cm （条码：182）（10卷）
X4-----355cm宽×（条码：106）（3×4＝12方包）
X5-----26cm宽×71cm （条码：151）（14卷）
X6-----24、5cm宽×71cm （条码：199）（14卷）
X7-----24、5cm宽×64、5cm（条码：205）（12卷）
X8-----28cm宽×71cm （条码：212）（12卷）
X9-----31、5cm宽×71cm （条码：465）（10卷）（满天星原X3）X10-----30、5cm宽×68cm （条码：366）（10卷）（朝双鹿原C29）X11-----26、8cm宽×59cm （条码：373）（10卷）（朝双鹿原C27）卫生纸分厂郎青山
中国卫生纸十大知名品牌 市场调研 专业：XXX 姓名：XXX 学号：XXX 卫生纸品牌排行榜
2012卫生纸品牌排行榜 1泉林本色(健康纸巾品牌,北京泉林本色纸业有限公司) 2心相印(中国驰名商标,中国名牌,常德恒安纸业股份有限公司) 3清风-唯洁雅-真真(新加坡APP金光集团旗下金红叶纸业/亚龙纸业) 4维达(中国驰名商标,中国名牌,广东维达纸业股份有限公司) 5洁柔-太阳(中国驰名商标,中国名牌,广东中顺纸业集团有限公司) 6舒洁(于1924年美国,金佰利中国投资有限公司) 7贝柔(十大纸巾品牌,东莞市白天鹅纸业有限公司) 8宝丽-澳纽(十大纸巾品牌,中山市宝丽纸业有限公司) 9五月花(十大纸巾品牌,台湾名牌,永丰余纸业(昆山)有限公司) 10妮飘(十大纸巾品牌,王子制纸妮飘(苏州)有限公司)
各品牌卫生纸销售情况 一、泉林本色 销售情况—经过几年的迅速发展，“泉林本色”以良好的品牌美誉度和品质保证，成为中国生活用纸行业的第一品牌，广 受消费者青睐。泉林本色产品以“本色浆纸技术”，全程不 使用漂白剂等有害化学制剂，杜绝危害环境和人体健康的持 久性有机污染物（如二噁英的产生），是新一代对人体无害， 对环境无污染的健康、环保型新产品。经中华商业信息中心 对全国大型零售企业统计的对外发布数据显示，“泉林本色” 纸巾自2000年起连续五年全国市场占有率第一名。之后市 场高占有率依旧稳定。泉林“本色生活用纸”采用非木纤维 原料，不消耗森林资源。以目前泉林年产量70万吨纸计算， 可节约210万立方木材，约相当于2.98万公顷，即44.7万 亩的森林蓄材量。 我国每年大量秸秆的露天焚烧、堆放，导致严重的环境 污染。泉林本色纸产品以秸秆为原料，可根本解除由于秸秆 堆放、焚烧对于环境的污染。
2011-2015年中国生活用纸市场调研与行业前 景预测报告 报告简介 生活用纸指为照顾个人居家，外出等所使用的各类卫生擦拭用纸，包括卷筒卫生纸、抽取式卫生纸、盒装面纸、袖珍面纸、纸手帕、餐巾纸、擦手纸、厨房纸巾。 生活用纸主要供人们生活日常卫生之用，所以在纸业同行用语通常叫生活用纸，是人民生活中不可或缺的纸种之一。它的形状有单张四方型的，这种叫方巾纸或面巾纸，也有卷成磙筒形状的，这种叫卷纸。它们通常由棉浆、木浆、草浆、废纸浆制造，质量好的卫生纸都是由原生木浆制成，它跟一般纸的制造流程差不多，只是要求制造成极薄极脆弱，这样的目的是当遇到水就会烂掉，达到环保的目的。 中国报告网发布的《2011-2015年中国生活用纸市场调研与行业前景预测报告》共十一章。首先介绍了世界生活用纸产业运行状况、中国生活用纸产业运行环境等，接着分析了中国生活用纸产业运行的现状，然后介绍了中国生活用纸产业市场竞争格局。随后，报告对中国生活用纸做了重点企业经营状况分析，最后分析了中国生活用纸产业发展趋势与投资战略。您若想对生活用纸产业有个系统的了解或者想投资生活用纸行业，本报告是您不可或缺的重要工具。 本研究报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国家统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。
报告目录、图表部份 目录 第一章2011年世界生活用纸产业运行状况分析 第一节2011年世界生活用纸行业发展概述 一、日本生活用纸产销量现状 二、欧洲生活用纸市场透视 三、美国生活用纸市场形态 第二节2011年世界全球卫生纸市场运行基本概况 一、世界卫生纸市场形势回顾 二、北美卫生纸市场的特点 三、欧洲卫生纸消费总体状况分析 四、大洋洲和亚洲卫生纸市场透视 第三节2011-2015年全球生活用纸行业发展趋势分析 第二章2011年中国生活用纸产业运行环境分析 第一节2010年中国宏观经济环境分析 一、GDP历史变动轨迹分析 二、固定资产投资历史变动轨迹分析 三、2011年中国宏观经济发展预测分析 第二节2011年中国生活用纸产业政策环境分析 一、一次性生活用纸生产加工企业监督整治规定 二、卫生纸（含卫生纸原纸）标准 三、纸尿裤/片/垫行业标准 第三节2011年中国生活用纸产业社会环境分析 第三章2011年中国生活用纸产业市场运行形势分析第一节2011年中国生活用纸行业发展分析 一、中国生活用纸行业技术进展 二、我国生活用纸进出口贸易分析
你不得不知的卷筒卫生纸使用误区 生活品质百分之百时很多家庭的共同诉求，这是每个妈妈的最大心愿，所以妈妈们都力求能在生活中每一方面都给家人最美好的使用体验，清风卷筒卫生纸当然就是品质生活其中不可缺少的一部分。但是在卫生纸的选购和使用上，许多妈妈都存在着两个重大的误区： 一、卷筒卫生纸洁白度高才是最好 相信很多人在挑选卷筒卫生纸的时候都会观察纸质的颜色，毕竟这是能从外观看出来的，颜色真的能辨别出好劣纸巾吗？洁白度越高质量越好吗？其实不然，通常在生产制造卫生纸的时候，很多为了降低成本选择再生纸浆进行制作，但是使用这种再生纸浆面临着很多都是被油墨污染的废纸，所以纸巾的颜色会略显暗黄，为了达到大家钟爱的白色，都会添加荧光增白剂，但是这种化学添加剂添加稍微过量就会对人体有极大地伤害，长时间使用致癌风险也直线上升，相比来说，如果生产卷筒卫生纸的时候使用的像清风一样的原生木浆，那么颜色就会呈现出很自然的白色，而不是添加剂后显示出的惨白或是亮白色，清风卷筒卫生纸就不含可迁移性荧光增白剂，质感极佳。 二．卷筒卫生纸都可以擦嘴擦眼 纸巾的种类很多，包装的、卷筒的、抽式的等等，这些在包装上也有不同的名称标注，如面巾纸、纸手帕或是手纸，但是都没有显示可用作餐巾纸的字样，在国外只有标注可作为餐巾纸使用字样的才可以用来擦嘴，未标注的均不能用于擦嘴擦眼等部位。一般这些敏感关键部位的对卫生要求极高，而卫生纸制造过程中材料的选择直接关系到纸质的卫生及安全问题，只有像清风使用的100%精选原生木浆制成的纸巾才能作为餐巾纸使用。纸质细腻丝滑，擦拭更舒适。这是因为原生木浆是由植物直接制成，而纯木浆的原材料也可能包括再生浆即用回收的“废”纸为原料制成的废纸浆。所以建议妈妈们购买卷筒卫生纸时务必看好其主要成分，以呵护自身及家人的健康
第14部分——实际应用题 试题精粹 江苏省2011年高考数学联考试题 11. （苏州市2011届高三调研测试）某种卷筒卫生纸绕在盘上，空盘时盘芯直径40mm ， 满盘时直径120mm ，已知卫生纸的厚度为0.1mm ， 则满盘时卫生纸的总长度大约是 ▲ 100 m （π取3.14，精确到1m ）. 【解析】()12040 1204023200020.1 mm πππ-?+??= 17．（江苏天一中学、海门中学、盐城中学2011届高三调研考试）（本小题满分14分） 如图所示，一科学考察船从港口O 出发，沿北偏东α角的射线OZ 方向航行，而在离港口 a 13（a 为正常数）海里的北偏东β角的A 处有一个供给科考船物资的小岛，其中 31 tan =α，13 2cos = β．现指挥部需要紧急征调沿海岸线港口O 正东m 海里的B 处的补给船，速往小岛A 装运物资供给科考船，该船沿BA 方向全速追赶科考船，并在C 处相遇．经测算当两船运行的航向与海岸线OB 围成的三角形OBC 的面积最小时，这种补给最适宜． ⑴ 求S 关于m 的函数关系式)(m S ； ⑵ 应征调m 为何值处的船只，补给最适宜． 解 ⑴以O 为原点，OB 所在直线为x 轴，建立平面直角坐标系， 则直线OZ 方程为x y 3=． …………………………………………………………………2 设点()00,y x A ， 则a a a x 313 313sin 130=? ==β，a a a y 213 213cos 130=? ==β， 即()a a A 2,3，又()0,m B ，所以直线AB 的方程为()m x m a a y --=32． 上面的方程与x y 3=联立得点)736,732( a m am a m am C -- (5) )3 7 (733||21)(2a m a m am y OB m S C >-=?=∴ (8) ⑵328)3149492(314) 37(949)37()(2 22a a a a a a m a a m a m S =+≥????? ? ??????+-+-= (12)
清风纸巾营销策划案 一、SWOT分析 （一）优势：1.清风一直提倡保护环境，珍惜资源，防治污染，持续改善 2.技术先进，低成本生产 3.注重产品本身的环保健康 4.产品种类繁多，能够满足不同消费者的需求 5.纸巾属于生活必需品，消费者具有极大的购买需求 6.清风占有较大的市场份额，是消费者认可的品牌 （二）劣势：1.宣传力度不足，未能突出产品诉求 2.质量有待进一步提高 3.采用跟进策略，不能突出产品个性 4.清风的品牌建设力度不够，品牌美誉度和知名度有待提高 5.市场竞争力有待增强 6.情感诉求不足 （三）机会：1.人们的环保意识越来越强 2.透过环保提倡人们健康、优质生化，符合时代特征 3.符合政策要求，重视环保 （四）威胁：1.市场同质化严重，产品未得到充分接受 2.对纸质要求越来越高，清风的纸质处于不利位置 二、4P及重点分析 （一）产品 （1）产品概念 a.实物产品分析 ①采用100%进口原生木浆制造，柔软舒适； ②并经过450度超高温处理，洁净卫生； ③采用全自动QCS/DCS控制系统生产线，保证产品质量，更卫生更清洁； ④不添加荧光剂，天然洁白，不伤肌肤，安全卫生； ⑤添加湿强剂，吸水性好，擦拭时不易破裂且不留纸屑，避免尴尬； ⑥长纤维比例高，纸质更强韧； ⑦有多种包装规格，经济实惠。 b.包装产品分析 多采用小规格迷你包装成包售出，消费者消费时多以小包为单位进行使用，纸张有两层的，也有三层的。外部包装面对不同的消费者而有多种风格，分为多个系列：体现欧洲古典风格的欧院清香系列；自然纯净的童言童语系列；带给人无限自由感觉的海洋系列以及幽默浪漫的动漫系列等等。把各种文化元素同清风联系起来，表现出清风的自然清新，带给消费者一种清爽感。 C.心理产品分析 纸巾是实用的好帮手，可以用于许多实用的情况，如擦汗，擦除污迹等；纸巾还给人很多心理上的满足，有这样一句话，“纸巾是女人的脸面，是男人的风度，纸巾是优雅，是气质，是爱人的呵护，纸巾是文明的标签，纸巾是高尚的生活。”很详细的描述了纸巾除了它的实用功能之外，给人的心理的感受。它是一种时尚的象征，使用迷你包的手帕纸是一种有品位的象征，是很注重生活情趣的表现。 “清风”二字给人的心理感受是给烦躁的人带来清静；给忙碌的人带来清闲；给劳累的人带来清凉；给郁闷的人带来清爽。由“清风”二字费者把手帕纸和自然清新相联系，自然的原生的美好的事物相联系。清风产品带给消费者的总体来说就是一种时尚的自然清新的生活情趣的感觉。使用清风是为了一种清爽和卫生。能使消费者在使用时得到心理上的满足和感觉上的满足，使身心得到放松舒适、清爽自然。
长沙关于成立年产xx吨生活用纸公司 可行性分析报告 规划设计/投资方案/产业运营
报告摘要说明 中国是全球最大的生活用纸消费国。2015年中国生活用纸产量占全球总产量的28%。在消费升级趋势下，国内生活用纸消费量稳步增长，2016年国内生活用纸消费量854万吨，较上年增长4.53％，近10年的复合增长率达到6.71%。人均生活用纸消费量超过全球平均水平，相比欧美发达国家尚有提升空间。2016年，我国人均生活用纸消费量达到6.2kg，已经超过全球人均生活用纸消费量4.8kg，北京、上海等一线城市人均生活用纸消费量已经达到10kg。但相比于欧美发达国家，如北美（25kg）、日本 （15kg）、西欧（12.5kg），我国人均生活用纸消费量仍然较低，存在较大提升空间。 生活用纸指为照顾个人居家，外出等所使用的各类卫生擦拭用纸，包括卷筒卫生纸、抽取式卫生纸、盒装面纸、袖珍面纸、手帕纸、餐巾纸、厨房用纸、湿巾、擦鞋纸、擦手纸等。 该生活用纸项目计划总投资5158.76万元，其中：固定资产投资4216.04万元，占项目总投资的81.73%；流动资金942.72万元，占项目总投资的18.27%。 本期项目达产年营业收入7774.00万元，总成本费用6148.35万元，税金及附加90.43万元，利润总额1625.65万元，利税总额1940.31万元，税后净利润1219.24万元，达产年纳税总额721.07万
元；达产年投资利润率31.51%，投资利税率37.61%，投资回报率23.63%，全部投资回收期5.73年，提供就业职位161个。 目前，我国生产生活用纸使用的纸浆主要有3种，漂白商品木浆、非木材浆和废纸浆。生产高档生活用纸基本使用进口商品木浆，国产木浆的供应量很少。木浆与一定量的蔗渣浆、竹浆、芦苇浆等配抄可以生产中高档生活用纸。经简单脱墨漂白处理的混合废纸浆、白纸边、漂白草浆等可生产中低档生活用纸。 生活用纸因其刚需消费属性，市场需求明显优于其他纸种。在快速消费品中格局又显著优于其他品类。成本端，浆价见顶利好生活用纸企业成本压力释放。目前在整个纸与纸制品中，生活用纸的增速最快，同时随着消费升级，中国的生活用纸将持续增加，产品结构也会逐渐调整。
清风纸业与维达纸业的对比分析 一、市场营销策略 （一）维达纸业的STP 分析 1.市场细分 市场细分有地理细分、人口细分、心理细分、行为细分、社会文化细分、使用者行为细分六种。企业进行市场细分的目的是通过对顾客需求差异予以定位，来取得较大的经济效益。维达公司根据以上因素，生产不同的产品，不同人群不同场合的需求，它的产品如下图展示： ①由上图可知，维达纸业的市场细分从使用范围可以分为： a.个人生活用品：生活用纸属于日常必须的快消品。个人生活用纸旗下由分为九个不同的系列（蓝色经典，花之韵等），而每一个系列又针对不同的顾客群，如蓝色经典设计简约大方适合男士使用，花之韵系列包装典雅气质，专为女性设计，而绵柔系列（喜羊羊与灰太狼）包装则充满童趣、快乐，容易吸引儿童群体。 b.护理用品：主打是婴儿纸尿布和女性卫生巾。贝爱多婴儿纸尿布主张从宝宝 真正需求出发，保障宝宝的身、心共同健康，做到比妈妈更懂宝宝的成长需要，帮助更多年轻妈妈快乐育儿。薇尔女性卫生巾以时尚清新的设计缓解生理期情绪，为年轻女生带来舒适生理期护理感受。 c.商业生活用品：维达将高品质的纸类用品带进酒店，写字楼，及其他各类公共场所，用优质的产品为商业客户营造更舒适的卫生场所及工作区域环境。以专业，用心的态度为每一位商业用客户服务。维达的商业生活用纸产品包括：擦手纸、卫生纸（小卷纸、小盘纸）、面巾纸、餐巾纸、湿纸巾、纸架等。凭借其良好声誉，维达成为国际快餐连锁巨头指定的首家中国本土供应商，目前更与国内外众多知名品牌形成长期紧密合作关系。 ②从产品使用对象可分为： a.婴儿、儿童：维达为婴儿准备了贝爱多纸尿裤；为0~12岁不等的儿童准备了可爱卡通的喜羊羊和功夫熊猫系列。 b.追求时尚、优雅的白领人士：这部分的人群的教育知识文化水平较高，对产品的要求也会更为严格，维达专门设计了蓝色经典及FEEL 系列的纸巾，纸张更为纤密柔韧。 超韧系列 倍韧系列 蓝色经典系列 至有分量系列 柔滑系列 绵柔系列 花之韵系列 绿活系列 维达湿巾 贝爱多婴儿纸尿裤 薇尔女性卫生巾 个人生活用品 护理用品 商业生活用纸 维达纸业
作者简介:谢舒煜,男,助理工程师,现从事广东银洲湖纸业基地部分纸业项目筹建工作。 BF -12高速卫生纸机工艺流程 谢舒煜1 洪红琴1 雷光友2 吴家敏 2 (1.江门市新会仁科电力集团有限公司,广东江门529153; 2.江门仁科绿洲纸业有限公司,广东江门529153 摘要:近年来,生活用纸在我国正迅速成为与消费者关系最为密切的快速消费品。我国已成为仅次于美国的全球第二大卫生纸生产国及消耗国,生活用纸的生产量和消费量均呈现出稳步上升的态势。随着新增产能的逐步释放,不少生活用纸企业(如维达、中顺、南宁凤凰、上海潜力等选择了日本川之江的BF (Best For mer Yankee Paper M achine 系列纸机,现就川之江BF -12工艺流程及纸机相关结构进行简要介绍,以促进工艺的优化改进。 关键词:生活用纸;BF -12纸机;工艺流程 中图分类号:TS734文献标识码:B 文章编号:1671- 4571(20080520051204 目前中国人均生活用纸不到3kg/a,而美国、日
本等发达国家是13kg/a,西欧国家也在12kg/a 以上。因此随着中国人生活质量的提高,生活用纸的市场前景很大。生活用纸在今后十几年内仍处于成长期,消费层次出现多样化,且向中高档过渡,消费领域不断扩大,国内、国际竞争将更加激烈。不少生活用纸企业(如维达、中顺等在不断扩大生产规模,与此同时,它们在扩大产能的过程中不约而同地选用了日本川之江生产的BF 系列纸机。 日本川之江造机株式会社从1988年开始向中国市场出售BF 型卫生纸机,截止到2008年7月份,已先后与维达纸业、中顺纸业、东冠纸业、南宁凤凰等生活用纸厂家签约出售40多条BF 型卫生纸生产线,仅维达等企业已投入运行以及即将投入运行的BF 系列卫生纸生产线就已达到20条。现就川之江BF -12型卫生纸生产工艺流程及相关设备结构进行简要介绍,让读者更深刻的认识BF -12卫生纸生产线的主要工艺流程和相关设备。1纸机的主要特征概述 BF -12纸机是由日本川之江公司提供的,生产 卫生原纸的改良式圆网纸机。BF -12纸机用 100%原木浆生产定量为13~25g/m 2 的卫生原纸,纸机设计车速1000m /m in,卷纸缸成纸宽度 3400mm ,起皱率为20%(标准。最高日产量:14g/m 2 ×3.4m ×1000m /m in ×0.80×60×24×0.95= 52t/day (以生产14g/m 2 生活用纸为例,并结合有独立的后加工车间可将原纸加工成厕用卷筒纸、手帕纸、盒抽纸及软抽纸。相对于生产同类产品的新月型卫生纸机而言,BF 系列卫生纸机有结构简单、操作方便、生产及设备维护成本低,性价比高的特 点。因此川之江BF -10α、BF -10
清风纸巾使用情况问卷调查 尊敬的先生、女士：您好！为了了解广大顾客对清风纸巾使用情况的满意程度，以及更好的极高清风的品质和研发新产品，我们特别设计此次市场调查，希望您能抽出点时间来关注一下，能得到您的支持与合作，提供您的看法与意见，我们将感到十分荣幸，谢谢！ 1.您的性别（） A、男 B、女 2.你一个月生活费（） A、1000以下 B、1000—1500 C、1500-2000 D、其他___________ 3.您平时会随身带纸巾吗（） A 会 B 不会 4.您常用以下哪几种牌子的纸巾？ ( ) A、清风 B、妮飘 C、心相印 D、洁柔 E、五月花 F、其他____________ 5.您平时购买纸巾最主要的渠道是（） A、电视 B、杂志 C、网络 D、朋友推荐 E、超市宣传 F、其他 ____________ 6.您觉得一条纸巾多少价格可以让你接受？（） A、2—4 B、4 —6 C、6—10 7.哪些因素让你决定购买这款纸巾？（） A、质量 B、价格 C、香味 D、包装 E、其他______________ 8.您会在意纸巾的层数吗（一层、二层、三层）（） A、会 B、无所谓 9.您是否希望有男女各自的纸巾系列？（） A、是 B、否 C、无所谓 10.你比较喜欢哪款包装的手帕纸？（） A.运动型 B.可爱型 C.浪漫型 D.稳重型 E.温馨型 F.其他_____________ 11.你一个月纸巾的用量（）以200抽2层纸巾为例 A.2包 B.3包 C.4包D其他______________ 12.你通常会购买哪种类型的纸巾（） A.迷你型 B.抽取式 C.卷筒式 D.湿纸巾 13.平时买纸巾的频率( ) A.两个星期一次 B.一个月一次 C.没了才买 D.其他 14.这么多纸巾的牌子中你为什么会选择清风？ 15.您希望我们在以后的发展道路上有何改进，提出好的建议？ 扫一扫：谢谢您的参与！请添加我们的微信公众号！
促销策略论文 题目：清风纸巾促销策略 学院： 专业： 姓名： 导师： 成绩：
目录 清风纸巾策略书 (3) 主体思想 (3) 摘要 (3) 促销策略的概述 (3) 促销策略的类型 (4) 1.推式策略 (4) 2. 拉式策略 (4) 促销策略的作用 (5) 清风纸巾纸巾促销的特点 (6) 消费者分析 (7) 清风纸巾广告 (7) 广告媒介 (8)
清风纸巾策略书 主体思想： 1、提高市场占有率 2、扩大产品知名度 3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象 摘要:随着经济全球化和科技的飞速发展，整合营销传播中的促销策略已越来越被人们所重视。促销策略是能够使销售量在短期内达到最大化的有利工具，已成为产品与消费者沟通、有效扩大市场份额，压制竞争对手的重要方式。本文试图从清风纸巾的发展出发，根据自身的特点制定出适合自身发展的促销策略。根据不同的目标市场运用正确的促销策略增强清风纸巾的竞争力。 关键字：促销策略清风纸巾消费者 促销策略的概述： 销策略是市场营销组合的基本策略之一。促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营销推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。企业将合适的产品，在适当地点、以适当的价格出售的价格传递到目标市场，一般是通过两种方式：一是人员推销，即推销员和顾客面对面地进行推销；另一种是非
人员推销，即通过大众传播媒介在同一时间向大量顾客传递信息，主要包括广告、公共关系和营业推广等多种方式。这两种推销方式各有利弊，起着相互补充的作用。此外，目录、通告、赠品、店标、陈列、示范、展销等也都属于促销策略范围。一个好的促销策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情况，及时引导采购；激发购买欲望，扩大产品需求；突出产品特点，建立产品形象；维持市场份额，巩固市场地位等等。 促销策略的类型： 根据促销手段的出发点与作用的不同，可分为两种促销策略： 1.推式策略，即以直接方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道，其作用过程为，企业的推销员把产品或劳务推荐给批发商，再由批发商推荐给零售商，最后由零售商推荐给最终消费者，该策略适用于以下几种情况：(1)企业经营规模小，或无足够资金用以执行完善的广告计划。(2)市场较集中，分销渠道短，销售队伍大。(3)产品具有很高的单位价值，如特殊品，选购品等。(4)产品的使用、维修、保养方法需要进行示范。 2.拉式策略，采取间接方式，通过广告和公共宣传等措施吸引最终消费者，使消费者对企业的产品或劳务产生兴趣，从而引起需求，主动去购买商品。其作用路线为，企业将消费者引向零售商，将零售商引向批发商，将批发商引向生产企业，这种策略适用于：(1)市场广大，产品多属便利品。(2)商品信息必须以最快速度告知广大消费者。(3)对产品的初始需求已呈现出有利的趋势，市场需求日渐上升。
清风纸巾市场营销策划书 风清扬营销团队 策划人王玉略修改人金鑫一背景分析 1 品牌来源 “清风”纸巾是金红叶纸业集团下的生活用纸品牌之一，金红叶纸业集团还包含“真真”“唯洁雅”生活用纸品牌。金红叶纸业成立于1996年3月，注册于苏州工业园区，占地114平方公顷，总投资达10.6亿美元，第一期投资额为3.6亿美元。由金光集团所属的亚洲浆纸股份有限公司投资。 1998年8月开始投产，年产生活用纸12万吨，是亚洲最大的生活用纸产销公司。拥有欧洲制造的世界上最先进的生产设备和技术。设有行销系统及营运销售系统，负责全国行销企划及销售，并在全国各地设立分公司、办事处及前进仓库。 清风系列面巾纸是公司从成立就坚持的主打品牌。经过几年的发展，“清风”以良好的品牌美誉度和品质保证，获得ISO9001和 ISO14001体系认证。 清风面巾纸系类一直是位于中国面巾纸行业排名前列的品牌，深受消费者青睐。
2 市场分析 纸巾是大学生日常生活中所不能缺少的生活必需品，伴随着学生的生活水平不断提高，纸巾的质量要求和数量需求也与日俱增，纸巾的品牌众多，品牌丰富，花样繁多，学生在选择纸巾上要求也越来越高。经过一系列市场调查，大学生认为纸巾是生活必需品的占了48%，认为纸巾有必要，但可用其他物品来代替的占了29%,认为纸巾可有可无的占了3%。苏州科技学院石湖校区在校大学生达两万多人，周围教学园区有近十万学生。附近便是汇金商业中心，商家众多，有一百多家。从这个数据看得出，纸巾市场是有很大的销售前景的。 二产品分析 1.清风集团是一家现代化生活用纸大型老牌企业，是中国卫生纸 行业产品较多、销售量最大的企业之一，并利用自家价格优势赢得广 大市场。重视产品的培育和发展，它是一家采用100%原木浆(见附录) 生产的企业。 2.清风的价格上有着无与伦比的优势，三层纸巾也是相同的价 格。而且欧院清香的外包装很华丽，很有欧式的风格。 3.清风还非常注重产品自身的环保健康，如采用超高温干燥处 理，产品全自动包装控制，确保产品安全卫生；采用100%原生木浆， 保证原料卫生洁净，不添加任何荧光剂，确保对人体无害，优质顾客 第一、品质第一的经营理念。2006年11月，通过了OHSAS18001（职
清风纸巾营销策划 案
清风纸巾营销策划案 一、SWOT分析 （一）优势：1.清风一直提倡保护环境，珍惜资源，防治污染，持续改进 2.技术先进，低成本生产 3.注重产品本身的环保健康 4.产品种类繁多，能够满足不同消费者的需求 5.纸巾属于生活必须品，消费者具有极大的购买需求 6.清风占有较大的市场份额，是消费者认可的品牌 （二）劣势：1.宣传力度不足，未能突出产品诉求 2.质量有待进一步提高 3.采用跟进策略，不能突出产品个性 4.清风的品牌建设力度不够，品牌美誉度和知名度有待提高 5.市场竞争力有待增强 6.情感诉求不足 （三）机会：1.人们的环保意识越来越强 2.透过环保提倡人们健康、优质生化，符合时代特征 3.符合政策要求，重视环保 （四）威胁：1.市场同质化严重，产品未得到充分接受 2.对纸质要求越来越高，清风的纸质处于不利位置 二、4P及重点分析 （一）产品 （1）产品概念
a.实物产品分析 ①采用100%进口原生木浆制造，柔软舒适； ②并经过450度超高温处理，洁净卫生； ③采用全自动QCS/DCS控制系统生产线，保证产品质量，更卫生更清洁； ④不添加荧光剂，天然洁白，不伤肌肤，安全卫生； ⑤添加湿强剂，吸水性好，擦拭时不易破裂且不留纸屑，避免尴尬； ⑥长纤维比例高，纸质更强韧； ⑦有多种包装规格，经济实惠。 b.包装产品分析 多采用小规格迷你包装成包售出，消费者消费时多以小包为单位进行使用，纸张有两层的，也有三层的。外部包装面对不同的消费者而有多种风格，分为多个系列：体现欧洲古典风格的欧院清香系列；自然纯净的童言童语系列；带给人无限自由感觉的海洋系列以及幽默浪漫的动漫系列等等。把各种文化元素同清风联系起来，表现出清风的自然清新，带给消费者一种清爽感。 C.心理产品分析 纸巾是实用的好帮手，能够用于许多实用的情况，如擦汗，擦除污迹等；纸巾还给人很多心理上的满足，有这样一句话，“纸巾是女人的脸面，是男人的风度，纸巾是优雅，是气质，是爱人的呵护，纸巾是文明的标签，纸巾是高尚的生活。”很详细的描述了纸巾除了它的实用功能之外，给人的心理的感受。它是一种时尚的象征，使用迷你包的手帕纸是一种有品位的象征，是很注重生活情趣的表现。
清风纸巾的推销分析报告 在市场经济的大潮中，商家无时无刻不在推销他们的产品和服务。商品推销是生产者与消费者之间的一座桥梁。如何架起这座桥梁，并使之提高效益，是每一个推销人员最棘手的问题。在本学期的《推销与谈判》的课程中，我们小组作为清风纸巾的推销员，在学校周边进行推销活动。以下，我们将谈谈对于此次推销的方案。首先，来了解一下清风纸巾： 产品介绍 清风品牌隶属于世界500强金光集团全资下的金红叶纸业集团有限公司，该企业为亚洲最大的生活用纸产销公司之一。于1998年在中国创立，致力于生产高品质生活用纸，为千万家庭改善了生活品质。秉承着“你用纸，我种树，实践绿色大循环”的原则下，种六棵树，用一棵树，维护大自然的生态平衡。并在2004年被评定为年度中国生活用纸质量信得过产品，依据第三方市调公司尼尔森的数据显示，清风已成为全国生活用纸品类领导品牌之一，并且荣登中国top50 快销品牌之一。同时清风也凭借着它令人安心的产品质量，把销售区域遍布到了全国各大省市及乡镇。 美好生活需要一颗安然的心，生活用纸亦需要安心。而最能让我们觉得安心的不是承诺，是事实。清风是生活用纸行业中第一家提出五大安心保障的品牌。在舒适度、安全度、敏感度健康度、信任度五个层面上给你安心的理由。它采用100%原生木浆，带来细腻柔软触感，湿水不易破；不含可迁移性荧光增白剂，避免添加剂附着危
害，纤维纯净，安全可靠；纯净纤维制纸，实验证明皮肤0刺激；超高温处理，菌落数远低国家标准，洁净卫生；获得消费者眼中质量代名词的企业质量ISO900认证，足够的信任凭据，让人安心之余，又安全在握。纸有清风，好安心。 价格分析 经小组成员对小卖部、联华超市、物美超市等地的清风纸巾进行价格计算，得出同类清风纸巾在各卖场的平均价格在4-5元一包。而天猫超市、淘宝之类的网店的该类清风纸巾的平均价格在2-3.5元一包。考虑到我们是要靠价格占领市场的，所以决定采用成本较低的网上订货。 竞争对手分析 学校小卖部、后街联华超市、学校物美超市、垃圾街超市、华润超市等，还有各类网店，基于物流方面可能难以解决同学们的不时之需，而我们则可以随时送货上门，所以推销纸巾还是有一定可行性的。 顾客分析 顾客源就是本校学生，经过价格分析和考察同学们使用纸巾的频率以及要求，可以确定进货量等。 另外要通过价格优势和其他优势把纸巾推销给同学们。 推销方式 通过讨论，我们决定做一些传单，几张简单的海报放在一些显眼之处，还有在QQ空间、朋友圈内发一些广告。
青岛华伟恒瑞健康用品有限公司https://www.doczj.com/doc/ae10583042.html, --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 生活用纸的分类 1、卫生纸特征是吸水性强、细菌含量少、纸页柔软、厚薄均匀、无孔洞、起皱均匀、色泽一致、含杂质少。如生产小卷双层卫生纸时还应打孔节距一致，针孔清晰，易撕、整齐。 2、餐巾纸包括面巾纸、湿纸巾等，是人们日常生活接触较密切、使用较频繁的卫生用品。 3、面巾纸是一种极薄的纸张。它的外观通常跟入厕使用的卫生纸极其相像，而卫生纸有单张四方型的、卷成圆筒型的，其中单张四方型的又经常包装在纸盒或塑料包装中，上面露出一口，便于每次抽取单张。这种抽取式的包装、使用方法，又正好和面纸最常见的包装、使用方法相似，以致于两者经常造成消费者的混乱。 4、手帕纸是一种清洁纸，作用相当于传统的手帕，起擦拭作用。它以柔软的纸制成，其主要成分为漂白木浆。手帕纸的外型小，方便携带，能够吸水去除灰质。正因为这一特性它成了家家户户爱用的生活用品，被很多消费者喜爱。 5、擦手纸是以湿强木浆纸为主要原料加工而成。擦手纸是生活用纸中一次性卫生用品，也称抹手纸，它有卷筒状，也有折叠式。现在应用最多的是三折抽取式，主要供酒店、宾馆、写字楼、机场、歌剧院、会所等公共场所洗手间擦手之用。 6、厨房纸巾一般用于厨房，比如擦拭一些油污、酱油等。厨房纸巾比一般纸巾要厚一些，比较会吸收水分。
清风纸巾广告策划 主题：清风纸巾促销策划方案 专业及班级：13 视觉传达（单）班 小组成员：陈海燕、陈跃、李欢欢、黄烨 一、活动目标 随着冬季的到来，本公司为了感谢和回馈一直以来支持清风纸巾系列产品的广大高校师生，特此开展一系列的高校促销活动，实行低价让利，以优质的产品来赢取新顾客的信任，扩大清风品牌纸巾产品知名度，树立良好的企业形象，扩大顾客的活动参与度，拉动销售，增加公司效益。 活动主题 二、冬季促销——清风纸巾温情相伴 三、产品定位 纸巾是人们的日常生活用品，在生活中的使用量较大，无论男女对于纸巾同样具有需求，随着生活水平的提高，生活用纸正迅速成为与消费者最为密切的消费品之一；同时，它的便利携带、使用方便更增加了不少消费者的亲睐；且冬春季节是流感爆发的高峰期，人们的纸巾需求量更大。
“清风”纸巾是金红叶纸业集团下的生活用纸品牌之一，金红叶纸业集团还包含“真真”“唯洁雅”生活用纸品牌。金红叶纸业成 立于1996 年3 月，注册于苏州工业园区，占地114 平方公顷，总投资达10.6 亿美元，第一期投资额为3.6 亿美元。由金光集团所属的 亚洲浆纸股份有限公司投资。 1998 年8 月开始投产，年产生活用纸12 万吨，是亚洲最大的生活 用纸产销公司。拥有欧洲制造的世界上最先进的生产设备和技术。 设有行销系统及营运销售系统，负责全国行销企划及销售，并在全 国各地设立分公司、办事处及前进仓库。 清风系列面巾纸是公司从成立就坚持的主打品牌。经过几年的发展，“清风”以良好的品牌美誉度和品质保证，获得ISO9001 和 ISO14001 体系认证。 清风面巾纸系类一直是位于中国面巾纸行业排名前列的品牌，深受 消费者青睐，其销量成为仅次于心相印系类的优质产品。 面巾纸采用优质100%原生木浆为原料，450 度超瞬间高温处理、全自动流水线生产而成，纸质柔韧、细腻、吸水性强，颜色洁白， 不含荧光物质。并在纸的生产过程中添加优质法国香水使其带有薰 衣草的天然清香，典雅，时尚。 产品 （1）产品概念 a.实物产品分析
30种纸巾10种不合格 清风、洁柔上黑榜 近日北京市消费者协会组织了纸制品比较试验。记者看到，30种纸巾样品有10种质量指标不符合国家标准要求，35个卫生纸样品中3个样品质量指标不符合国家标准要求。不合格的纸巾产品包括银雅、顺清柔、达意、波斯猫、小金人、IKEA、清风、小宝贝、羽飘、洁柔等多个知名品牌。 记者注意到，“清风”、“小宝贝”、“羽飘”不合格的原因为内装量偏差、短缺，即实际数量比包装标示的数量要少。“小宝贝”为200抽，按国家标准要求不少于4抽，但实际检测结果发现少了14抽，“清风”要求小于等于2抽，实际差了6抽，而“羽飘”要求小于等于3张，实际差了12张。另外，洁柔的一款纸手帕显示交货水分超标，交货水分是反映纸巾产品中水分的含量，水分含量太高易引发霉变。 部分不合格名单 产品名称标称型号不合格原因 银雅(150)盒装200抽面巾纸150mm×190mm×200抽(2层)灰分超标 顺清柔心语抽取式面巾纸195mm×135mm×200抽(二层)/包横向抗张指数不达标 达意迷你手帕纸210mm×205mm×10片(2层)×10包横向抗张指数不达标 范塔思餐巾纸40×40cm纵向湿抗张强度不达标 波斯猫金装抽取式面纸(中包) 143mm×180mm×2层×200抽纵向湿抗张强度不达标 顺清柔心语抽取式面巾纸195mm×135mm×200抽(二层)/包纵向湿抗张强度不达标 小金人软抽360张(面巾纸) 180mm×135mm×360张纵向湿抗张强度不达标 清风牌面巾纸206mm×195mm(2层)内装量偏差、短缺 羽飘1500张抽取式面纸152mm×190mm×2层内装量偏差、短缺洁柔Lotion柔润迷你型纸手帕203mm×208mm×6片(四层)/包交货水分超标 波斯猫金装抽取式面纸(中包) 143mm×180mm×2层×200抽真菌菌落总数超标 纸巾纸和卫生纸不合格产品名单 A-A+2014年2月17日01:30青年时报评论 纸巾纸不合格产品标称型号不合格项目 清风牌面巾纸 206mm×195mm（2层）内装量偏差/短缺
目录 一．产品分析-------------------------------------------------------------------------------=2 （一）分析项目-------------------------------------------------------------------------2 （1）产品概念-------------------------------------------------------------------2 （2）产品形象，个性和调性-------------------------------------------------3 （二）结论要点-------------------------------------------------------------------------3 二，群体分析---------------------------------------------------------------------------------3 （一）分析项目--------------------------------------------------------------------------3 （1）统计变项，心理变项，生活形态和价值观念----------------------3/4 （2）典型代表和OTP描述----------------------------------------------------4 （二）结论要点---------------------------------------------------------------------------4 三：商品概念的确定----------------------------------------------------------------------5 （一）销售重点-------------------------------------------------------------------------5、6 (二）定位---------------------------------------------------------------------------------6 四：表现概念--------------------------------------------------------------------------------6 （一）考虑的因素----------------------------------------------------------------------6 （二）表现概念的描述------------------------------------------------------------------6 （三）广告语----------------------------------------------------------------------------6 五：创意的构成----------------------------------------------------------------------------6 (一)基本元素--------------------------------------------------------------------------7 （二）基调格调-----------------------------------------------------------------------7 （三）角色界定-------------------------------------------------------------------------7 六．形式部分-------------------------------------------------------------------------------7 （一）电视广告-------------------------------------------------------------------------7 （二）平面广告：---------------------------------------------------------------------8
清风卫生纸市场调查方案 一、调查目的 为了解消费者对清风卫生纸的态度以及看法，以便做出合理的营销计划提供依据，特作出此面向哈尔滨市的调查方案。 （一）、全面摸清公司品牌在市民心中的知名度、美誉度、关注度。 （二）、了解清风卫生纸的市场占有率。 （三）、了解市民购买清风卫生纸的主要原因。 二、调查对象和单位 道里区、南岗区、香坊区3地区18-60岁的公民作为重点调查对象。道里区与南岗区是哈尔滨最热闹的地方，而香坊区较比两个区则稍差一些，因此样本分 三、调查内容 针对清风卫生纸目前的状况和消费者对清风卫生纸未来的期待等状况进行
四、收集资料方法 采用问卷调查法收集资料，在道里区、南岗区、香坊区随机抽取样本，进行问卷调查。 五、调查的时间安排 六、经费安排 1、策划费（方案的制定与问卷的撰写）:150元/天/人*7天*3人=3150元 2、问卷印刷费：1000份*0.2元/份=200元 3、交通费：500元 4、调查人员培训费： 100元/天/人*2天*2人=400元 5、公关费（向被调查者发放的圆珠笔作为礼品）：1元/支*1000支=1000元 6、调查人员工资（包括督导人员的工资）：60元/天/人*13人*7天=5460元 7、问卷整理分析及总结： 200元/天/人*2人*8天=3200元 8、报告费：200元/天/人*7天*2人=2800元 总计：16710元 七、人员安排 根据我们的调研方案，哈尔滨市进行调研需要人员有：调研督导、调查人员、策划人员、培训人员、问卷整理分析员、报告撰写员。具体配置如下：调研督导：3名（一个区一名） 调查人员：10名（其中道里区和南岗区各4名，香坊区2名） 策划人员：3名（主要负责准备阶段的各项工作） 培训人员：2名（负责在调查人员和督导员在上岗之前的培训） 问卷整理与分析员：2名（负责整理问卷分析总结问卷） 报告撰写员：2名（负责撰写调查报告）
清风纸巾严格质量标准，杜绝不合格产品 随着人们对食品安全问题的重视，纸巾质量也成为人们关注的重点问题。如果日常生活中使用的纸巾质量存在问题，出现荧光剂添加或者细菌超标，是非常可怕的，因为这些荧光剂和细菌很可能在我们使用过程中进入我们身体内，危害身体健康。选择质量有保障的纸巾，最简单的办法就是到超市纸巾销售区，被购买最多的肯定就是消费者认可度最高、质量最有保障的。 为了看看到底哪种纸巾质量更好，本人特意在至今年销售区小驻足了一会儿，发现，相对于其他品牌的纸巾，消费者对清风纸巾的青睐决不是一点点。事后，我详细了解了清风纸巾，终于找到了原因： 第一，清风是大品牌，作为行业领军人物和生活用纸专家，为确保给消费者提供的中高档生活用纸洁净、卫生、健康，清风一直坚持严格的产品质量标准，从自身做起，坚决杜绝不合格产品。在纸巾生产方面，清风同样如此，坚守严格的质量标准，质量的坚守不但保证了纸巾的质量，为消费者提供了优质的产品，同时为清风赢得了消费者的喜爱与信赖。 第二，大家都知道，生活用纸里含有的原生浆比例越高纸质就更好，如果原生浆的比例达到100%就说明纸巾原料卫生洁净，不含任何添加成分。清风纸巾为了给消费者提供质量更高的纸巾，使用的原料就是精选的100%原生木浆，防微杜渐，从源头上解决纸巾的质量问题，将不合格产品消灭在摇篮里。 第三，清风品牌本身非常注重环保健康，所以清风纸巾秉承清风环保健康的理念，不但原材料精选100%原生木浆，不添加任何可迁移性荧光增白剂，而且采用国际生产技术的生
产工艺，对原纸进行瞬间超高温干燥处理，使菌落数远低国家标准，避免劣质纸巾出现的细菌超标问题，将不合格隔离在清风纸巾的大门之外。