双城（集团）国际贸易公司
双城（集团）国际贸易公司
TWINS CITY GROUP INT'L TRADE CORP.
地址：中国上海中山西路1271
ADDR：SUITE 508,CONCH BUILDING
号
海螺大厦508室1271 ZHONGSHAN RD(W)
SHANGHAI, CHINA 电话：86-21-62193941 TEL：86-21-62193941
传真：86-21-62193977 FAX：86-21-62193977
TO: N.V. NOM DA TE: March 2, 2001
DEAR SIRS,
We learned that you are a well-known importer of light industrial products in Europe, we take the liberty to write to you for the hope of establishing business relationship with you.
We are an international trade corporation specialized in this line of business. From 1992, our total export volume has reached over 1 billion US dollars. We are developing to become one of the largest trading corporations in this area nationwide.
We take great efforts to increase commodity types rather than quantity to promote the flexibility of competing in the world market. Above all, our clients' demands are always the first to be considered. The commodities we are now exporting are over 400 kinds with more than ten thousand specifications. We are also processing with supplied materials, samples and brands.
The commodity we'd like to recommend to you is our " Fortune" brand aluminum outside garden furniture. It is specially designed for European market. We have sent our latest catalogue to you by airmail. As you will see, it is very romantic and beautiful for its lightness, graceful design and excellent craftsmanship. Further more, it can be disassembled so that it is easier for carrying. Some technique has won Chinese patent. And we are applying for European patent at present. We think this product will appeal to the most selective customers at your end.
For any information as to our credit standing, please refer to the Bank of China, Shanghai Branch.
Yours faithfully,
TWINS CITY GROUP INT' TRADE CORP.
XXX
操作二：报价参考
商品：幸运牌铸铝公园桌椅
货号：DS-1-A
1. 实际成本：400－(400/1.17)*8%＝37
2.6496 (元)
2. 一个20'集装箱的货量：25/(0.5*0.4*0.378)＝330(箱)
3. 国内费用＝(1700+50+1110+1500+1250)/330＝17.00 (元)
4. 出口运费(USD)＝1980/330＝6.00 (美元)
5. 10%利润时, 报价为:
[(372.6496 + 17)/8.25]+6
CIFC5 ＝--------------------------------＝63.44(美元)
1-(1.1*1%+5%+10%)
货号：DS-2
1. 实际成本＝700－(700/1.17)*8%＝65
2.1368 (元)
2. 一个20'集装箱的货量：25/(0.9*0.408*0.4)＝170(箱)
3. 国内费用＝(1700+50+1110+1500+1250)/170＝33.00 (元)
4. 出口运费(USD)＝1980/170＝11.6471 (美元)
5. 10%利润时, 报价为:
[(652.1368+33)/8.25]+11.6471
CIFC5 ＝-------------------------------- ＝112.87 (美元)
1-(1.1*1%+5%+10%)
货号：AS-2
1. 实际成本＝100－(100/1.17)*8%＝93.1624 (元)
2. 一个20'集装箱的货量：25/(1.12*0.42*0.3)＝177(箱)
2. 国内费用＝(1700+50+1110+1500+1250)/177 ＝31.6949 (元)
3. 出口运费(USD)＝1980/177＝11.1864 (美元)
4. 10%利润时, 报价为:
[(93.1624+31.6949)/8.25]+11.1864
CIFC5 ＝-------------------------------------＝31.37 (美元)
1-(1.1*1%+5%+10%)
货号：AS-1
1. 实际成本＝20－(20/1.17)*8%＝18.6325 (元)
2. 一个20'集装箱的货量：25/(0.3*0.3*0.5)＝555(箱)
2. 国内费用＝(1700+50+1110+1500+1250)/(555*4)＝2.5270 (元)
3. 出口运费(USD)＝1980/(555*4)＝0.8919 (美元)
4. 10%利润时, 报价为:
[(18.6325+2.5270)/8.25]+0.8919
CIFC5 ＝------------------------------------＝4.12 (美元)
1-(1.1*1%+5%+10%)
报价为:
DS-1-A@ US$ 63.44/SET CIFC5 ROTTERDAM
DS-2@ US$ 112.87/SET CIFC5 ROTTERDAM
AS-2@ US$ 31.37/PC CIFC5 ROTTERDAM
AS-1@ US$ 4.12/PC CIFC5 ROTTERDAM
操作三：发盘参考
双城（集团）国际贸易公司
TWINS CITY GROUP INT'L TRADE CORP.
地址：中国上海中山西路1271号A DDR：SUITE 508,CONCH BUILDING
海螺大厦508室1271 ZHONGSHAN RD(W)
SHANGHAI, CHINA
电话：86-21-62193941 TEL：86-21-62193941
传真：86-21-62193977 FAX：86-21-62193977
TO: N.V. NOM DATE: March 12, 2001
Dear sirs,
Thank you very much for your inquiry dated March 7, 2001 about our "Fortuna" brand aluminum garden furniture. The specific articles you are interested in are surely the best among our products and they are more profitable than those sold in single form.
In compliance with your request, we'd like to quote you as follows:
"Fortuna" brand aluminum garden furniture
Commodity : A lum Set Of 3pc 4pc Alum Garden
Setting
Alum Stand Mail Box
Alum Flower
Basket 13
Art. no. : DS-1-A DS-2 AS-2 AS-1
Packing : 1 pc/poly bag1
set/carton
1 pc/poly bag1
set/carton
1 pc/poly bag1 pc/carton 4 pcs/carton
measure ： 50 X 40 X 37.8CM 90 X 40.8 X 40CM 112 X 42 X 30CM 30 X 30 X 50CM Gross/Net : 22/20 KGS 50/45 KGS 17/15 KGS 8/7.6 KGS
Price Term:
CIFC5 ROTTERDAM
Unit Price: US$ 63.44/SET US$ 112.87/SET US$ 31.37/PC US$ 4.12/PC Min. quan.: one 20' container for each art. No
Shipment : 30 days after receipt of your relevant L/C.
Payment : By irrevocable L/C at sight.
Insurance : The seller shall cover insurance against All Risks for 110% invoice value as per P.I.C.C dated 1/1/1981.
By the way, we are sorry to say that we cannot accept the idea of using your brand. As we are applying for the European patent, it is comprehensible that we want to sell our goods on our own brand. "Fortune" is a good brand; we just hope it will bring a fortune to both of us.
For your information，our vice general manager Mr. Yang flew to Europe yesterday on business. He had brought with him some samples of our products. He will call on you during his stay.
Our offer is valid in 7 days. We look forward to receiving your initial order.
Yours faithfully
TWINS CITY GROUP INT'L TRADE CORP.
XXX
操作四：还价参考
1. 客户还价后的利润额和利润率：
客户还盘：DS-1-A: 63.44 ×(1-10%)＝57.10
DS-2: 112.87×(1-10%) ＝101.58
AS-2：31.37×(1-10%) ＝28.23
AS-1: 4.12×(1-10%) ＝3.71
总货款收入: (57.10×330+101.58×170+28.23×177+3.71×2220)×8.25
＝49,344.51×8.25＝407,092.2075（元）
实际总成本＝购货总成本－总退税收入
＝（400×330+700×170+100×177+20×2220）×[1-（1+17%）×8%]
＝313100×1.09/1.17 =291,691.4529（元）
业务费用＝(1700+50+1110+1500+1250)×4＝22,440.00（元）
出口运费＝1980×4×8.25＝65,340.00 （元）
出口保费＝407,092.2075×110%×1%＝4478.0143 （元）
客户佣金＝407,092.2075×5%＝20,354.6104（元）
利润总额＝货款收入－实际成本－业务费用－出口运费－保费－客户佣金
＝407,092.2075 - 291,691.4529-22,440-65,340-4478.0143-20,354.6104
＝2788.13（元）
利润率＝2788.13/291,691.4529 ＝0.68%
经客户还价后出口商的利润总额为2788.13元人民币, 利润率为0.68 %。
2. 经客户还价后，出口商应掌握的国内供货价格（含税）：
＝实际成本＋退税收入＝销售收入－利润－佣金－出口保费－出口运费－国内费用
设含税的国内供货价格为x
DS-1-A:
57.10×(1－8％－5％－110%×1%)×8.25－1980/330×8.25－5610/330
＝[x－x/(1+17%)×8%]
57.10×0.859 ×8.25－6×8.25－17＝X×1.09/1.17
x＝362.97（元）
DS-2:
101.58×(1－8%－5%－110%×1%)×8.25－1980/170×8.25－5610/170＝[x－x/(1+17%)×8%] x×1.09/1.17＝590.7835
x＝634.14（元）
AS-2:
[28.23×(1－8%－5%－110%×1%)－1980/177]×8.25－5610/177
＝[x－x/(1+17%)×8%]
x×1.09/1.17＝76.0763
x＝81.66（元）
AS-1:
[3.71×(1－8%－5%－110%×1%)－1980/2220]×8.25－5610/2220＝[x－x/(1+17%)×9%]
x×1.09/1.17＝16.4067
x＝17.61（元）
若公司接受客户还价且有希望保持8％的利润率，其应掌握的国内（含税）供货价为: DS-1-A：每套362.97元;
DS-2：每套634.14元;
AS-2: 每只81.66元;
AS-1: 每只17.61元.
3. 再次报价：CIFC5：(结果精确到小数点后1位)
货号：DS-1-A
1. 实际成本＝380－(380/1.17)*8%＝354.0171 (元)
2. 一个40'集装箱的货量：55/(0.5*0.4*0.378)＝727(箱)
3. 国内费用＝(1700+50+1110+1500+1250) *2/727＝15.4333 (元)
4. 出口运费(USD)＝3770/727＝
5.1857 (美元)
5. 10%利润时, 报价为:
[(354.0171+ 15.4333)/8.25]+5.1857
CIFC5 ＝----------------------------------------＝59.60(美元)
1-(1.1*1%+5%+10%)
货号：DS-2
1. 实际成本＝670－(670/1.17)*8%＝624.1880 (元)
2. 一个40'集装箱的货量：55/(0.9*0.408*0.4)＝374(箱)
3. 国内费用＝(1700+50+1110+1500+1250) *2/374 ＝30.00 (元)
4. 出口费用(USD)＝3770/377＝10.0802 (美元)
5. 10%利润时, 报价为:
[(624.1880+30)/8.25]+10.0802
CIFC5＝-----------------------------------------＝106.50 (美元)
1-(1.1* 1%+5%+10%)
货号：AS-2
1. 实际成本＝95－(95/1.17)*8%＝88.5043 (元)
2. 一个20'集装箱的货量：25/(1.12*0.42*0.3)＝177(箱)
3. 国内费用＝(1700+50+1110+1500+1250)/177＝31.6949 (元)
4. 出口运费(USD)＝1980/177＝11.1864 (美元)
5. 10%利润时, 报价为:
[(88.5043+31.6949)/8.25]+11.1864
CIFC5＝-----------------------------------------＝30.70 (美元)
1-(1.1*1%+5%+10%)
货号：AS-1
1. 实际成本＝18－(18/1.17)*8%=16.7692 (元)
2. 一个20'集装箱的货量：25/(0.3*0.3*0.5)=555(箱)
3. 国内费用＝(1700+50+1110+1500+1250)/(555*4) =2.5270 (元)
4. 出口运费(USD)＝1980/(555*4)=0.8919 (美元)
5. 10%利润时, 报价为:
[(16.7692+2.5270)/8.25]+0.8919
CIFC5 ＝-----------------------------------------＝3.90 (美元)
1-(1.1*1%+5%+10%)
报价为:
DS-1-A@ 59.60CIFC5 ROTTERDAM
DS-2@ 106.50CIFC5 ROTTERDAM
AS-2@ 30.70CIFC5 ROTTERDAM
AS-1@ 3.90CIFC5 ROTTERDAM
操作五：还盘参考
双城（集团）国际贸易公司
TWINS CITY GROUP INT'L TRADE CORP.
地址：中国上海中山西路1271号A DDR：SUITE 508,CONCH BUILDING
海螺大厦508室1271 ZHONGSHAN RD(W)
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电话：86-21-62193941 TEL：86-21-62193941
传真：86-21-62193977 FAX：86-21-62193977
TO: N.V. NOM DA TE: March 22, 2001
DEAR SIRS,
We have received your mail dated March 17, 2001 and are glad to hear that you are satisfied with our products.
We have stated in our previous letter that our products are specially designed for European market. As you may aware, travelling in spare times becomes more and more popular in Europe. People go for an outing during weekends to enjoy the beautiful scenery of the nature. Our garden facilities can not only be put in gardens and public places, but also can be disassembled and put in the car. Just think a family sitting around with green grass blue sky and white clouds as back ground, what a nice picture it will be. So we think you also agree that our products will be warm welcomed by your customers. And our prices are surely not high compared with the purchasing power of your market.
Chinese products are no longer meaning lower price. The advantages of our products are attractive design, high quality and reasonable prices. As we are applying for the European patent, it means that only our company can use the technique to produce. It will increase our competing ability in the market, also it will be a great chance for you as an importer or distributor.
Therefore, your situation is well understood. We really want to help you, so we decided to make some deduction on the price for your trial order, under the condition that the min. quantity should be raised. The new prices are DS-1-A @ US$59.60 and DS-2 @US$ 106.50 CIFC5 ROTTERDAM for one 40' container of each. For AS-2 and AS-1, the min. quantity remains 20' FCL for each art. no., and the prices are US$30.70 and US$ 3.90 CIFC5 ROTTERDAM respectively.
As for the terms of payment, sight L/C is our usual practice, We probably can't accept O/A. Only when we have established a steady business relation, can other terms, as D/P, D/A, or even O/A can be used. How about L/C at 45 days sight? You will understand that we hardly do business on
usance L/C with new clients. We give you this favorable term just to show our high sincerity. We hope it will pave the way of our business, and help you to introduce our products to your market. Await your early reply.
Yours faithfully,
TWINS CITY GROUP INT' TRADE CORP.
XXX
操作六：成交参考
1. 成交金额：
(59.60×727+106.50×374+30.70×177+3.90×2220) × 8.25
＝97252.10× 8.25 ＝802,329.825
2. 实际成本：
（380×727+670×374+95×177+18×2220）×（1+17%-8%）/(1+17%)
＝583615×1.09/1.17 ＝543,709.7008
3. 业务费用：
(1700+50+1110+1500+1250) ×6＝33,660.00
4. 出口运费：
(3770×2+1980×2)×8.25＝94,875.00
5. 出口保费：
802,329.825×110%×1%＝8,825.6281
6. 客户佣金：
802,329.825×5%＝40,116.4913
上缴利润＝成交金额－实际成本－业务费用－出口运费－出口保费－客户佣金＝802,329.825－543,709.7008－33,660.00－94,875.00－8,825.6281－40,116.4913
＝81,143.00
总利润率＝总利润额/成交金额
＝81,143.00/802,329.825＝10.11%
上缴利润为81,143.00，总利润率为10.11%.
操作七：合同参考<1> <2>
双城（集团）国际贸易公司
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地址：中国上海中山西路1271号A DDR：SUITE 508,CONCH BUILDING
海螺大厦508室1271 ZHONGSHAN RD(W)
SHANGHAI, CHINA
电话：86-21-62193941 TEL：86-21-62193941
传真：86-21-62193977 FAX：86-21-62193977
TO: N.V. NOM DATE:April 1, 2001
DEAR SIRS,
We are so pleased to receive your first order no. NOM-TC9801. There is a Chinese saying that "A good beginning is half done." We hope our cooperation in this first order will lead to a brighter future of our business relationship.
We are sending you herein the Sales Confirmation No.SHCH-NOMSC09 in duplicate. Please sign and return one for our file. If there is any problem or misunderstanding, don't hesitate to call us. As the shipment month is approaching, please instruct your banker to open the relevant L/C accordingly, so that we can arrange our shipment.
You may rest assured that your order will receive our best attention.
With best regards!
Yours faithfully,
TWINS CITY GROUP INT' TRADE CORP.
XXX
操作七：合同参考<1> <2>
SALES CONFIRMATION
S/C No.: SHCH-NOMSC09
Date: April 1st 2001
The Seller:Twins city group int'l trade corp. The Buyer: N.V. NOM
Address: Suite 508, conch building Address: Postbus 20101
1271 Zhongshan rd(w) 2800 Ecs-Rotterdam
Shanghai, 200051, China The Netherlands
Item No. Commodity &
Specifications
Unit Quantity
Unit Price
(US$)
AMOUNT
(US$) FORTUNE BRAND ALUMINUM
GARDEN FURNITURE CIFC5 ROTTERDAM
1 ALUM SET OF 3PC SET 727 59.60 43,329.20
ART. NO. DS-1-A
2 4PC ALUM GARDEN SETTING SET 374 106.50 39,831.00
ART. NO. DS-2
3 ALUM STAND MAIL BOX PIECE 177 30.70 5,433.90
ART. NO. AS-2
4 ALUM FLOWER BASKET 13" PIECE 2220 3.90 8,658.00
ART. NO. AS-1 TOTAL 97,252.10
TOTAL CONTRACT V ALUE: SAY US DOLLARS NINETY SEVEN THOUSAND TWO HUNDRED AND FIFTY TWO AND 10/100 ONL Y
PACKING: DS-1-A/DS-2 EACH PC IS PACKED IN A POL Y BAG AND ONE SET TO A CARTON
AS-2 EACH PC IS PACKED IN A POL Y BAG AND ONE PC TO A CARTON
AS-1 4 PCS TO A CARTON
TOTAL 1833 CARTONS.
EACH SET IS LABELED IN ENGLISH, FRENCH AND GERMAN.
PORT OF
LOADING &
DESTINATION:
FROM SHANGHAI CHINA TO ROTTERDAM, THE NETHERLANDS.
SHIPMENT: TO BE EFFECTED BEFORE THE END OF MAY WITH
PARTIAL SHIPMENTS NOT ALLOWED
PAYMENT: THE BUYER SHALL OPEN THOUGH A BANK ACCEPTABLE TO THE SELLER
AN IRREVOCABLE LETTER OF CREDIT AT 45 DAYS' SIGHT TO
REACH THE
SELLER NOT LATER THAN 25 APRIL 2001. AND REMAIN V ALID
FOR NEGOTIATION IN CHINA UNTIL 15TH DAY AFTER THE DATE OF
SHIPMENT.
INSURANCE: THE SELLER SHALL COVER INSURANCE AGAINST ALL RISKS FOR 110% OF
THE TOTAL INVOICE V ALUE AS PER THE RELEV ANT OCEAN
MARINE CARGO
CLAUSES OF THE PEOPLE'S INSURANCE COMPANY OF CHINA
DA TED 1/1/1981.
Confirmed by:
THE SELLER THE BUYER
TWINS CITY GROUP INT'L TRADE CORP
MANAGER
XXX
REMARKS:
1. The buyer shall have the covering letter of credit which should reach the Seller 30 days before shipment, failing which the Seller reserves the right to rescind without further notice, or to regard as still valid whole or any part of this contract not fulfilled by the Buyer, or to lodge a claim for losses thus sustained, if any.
2. In case of any discrepancy in Quality/Quantity, claim should be filed by the Buyer within 30 days after the arrival of the goods at port of destination; while for quantity discrepancy, claim should be filed by the Buyer within 15 days after the arrival of the goods at port of destination.
3. For transactions concluded on C.I.F. basis, it is understood that the insurance amount will be for 110% of the invoice value against the risks specified in the Sales Confirmation. If additional insurance amount or coverage required, the Buyer must have the consent of the Seller before Shipment, and the additional premium is to be borne by the Buyer.
4. The Seller shall not hold liable for non-delivery or delay in delivery of the entire lot or a portion of the goods hereunder by reason of natural disasters, war or other causes of Force Majeure, However, the Seller shall notify the Buyer as soon as possible and furnish the Buyer within 15 days by registered airmail with a certifi-cate issued by the China Council for the Promotion of International Trade attesting such event(s).
5. All deputies arising out of the performance of, or relating to this contract, shall be settled through negotiation.In case no settlement can be reached through negotiation, the case shall then be submitted to the China International Economic and Trade Arbitration Commission for arbitration in accordance with its arbitral rules.The arbitration shall take place in Shanghai. The arbitral award is final and binding upon both parties.
6. The Buyer is requested to sign and return one copy of this contract immediately after receipt of the same.Objection, if any, should be raised by the Buyer within it is understood that the Buyer has accepted the terms and conditions of this contract.
7. Special conditions: ( These shall prevail over all printed terms in case of any conflict.)
操作八：审证参考
双城（集团）国际贸易公司
TWINS CITY GROUP INT'L TRADE CORP.
地址：中国上海中山西路1271号A DDR：SUITE 508,CONCH BUILDING
海螺大厦508室1271 ZHONGSHAN RD(W)
SHANGHAI, CHINA
电话：86-21-62193941 TEL：86-21-62193941
传真：86-21-62193977 FAX：86-21-62193977
审证意见
信用证存在的问题需要修改的理由
国外到期易产生逾期交单
信用证金额有误无法全额出运货物
一个品种货号有误与实际出运货号不符
合同号码错误与实际合同号码不符
检验条款不妥限制过严
麦码有误易产生异地卸货
操作九：改证参考
双城（集团）国际贸易公司
TWINS CITY GROUP INT'L TRADE CORP.
地址：中国上海中山西路1271号A DDR：SUITE 508,CONCH BUILDING
海螺大厦508室1271 ZHONGSHAN RD(W)
SHANGHAI, CHINA
电话：86-21-62193941 TEL：86-21-62193941
传真：86-21-62193977 FAX：86-21-62193977
TO: N.V. NOM DA TE: April 25, 2001
DEAR SIRS,
We have received the L/C No. NOM-SHCHLC09 with pleasure. After careful study of the L/C, we are sorry to find that it contained some discrepancies. Please check and amend the L/C as follows:
1)The expiry place should be "in china", instead of "at our counter";
2)The amount in words is" SAY US DOLLARS NINTY TWO THOUSAND THREE HUNDRED AND EIGHTY NINE AND 50/100 ONL Y" , not "SAY US DOLLARS NINTY TWO THOUSAND TWO HUNDRED AND EIGHTY NINE AND 50/100 ONL Y";
3)The Art No. of the goods is "DS-1-A", not "DS-1";
4)The No. of the Sales Confirmation is "SHCH-NOMSC09", instead of "SHCH-NOM09";
5)The inspection reports or certificates shall be issued by Shanghai Inspection Bureau;
6)The shipping mark should be "....../ROTTERDAM/......", not "....../ROTERDAM/......".
With best regards!
Yours faithfully,
TWINS CITY GROUP INT' TRADE CORP.
XXX
操作十：订舱参考<1> <2> <3>
公司编号: BH09SC 出 口 货 物 订 舱 委 托 书
日期: 9-May-01
1)发货人 Twins city group int'l trade corp.
Suite 508, conch building
1271 Zhongshan rd(w) Shangahi, 200051, China 4)信用证号码 NOM-SHCHLC09 5)开证银行 ABN BANK 6)合同号码
SHCH-NOMSC09
7)成交金额 US$97,252.1
8) 装运口岸 SHANGHAI 9)目的港 ROTTERDAM
2)收货人 TO ORDER
10)转船运输 YES 11)分批装运 NO 12)信用证效期 15-Jun-01 13)装船期限 31-May-01
14)运费 PREPAID
15)成交条件 CIFC5
ROTTERDAM
16)公司联系人 XXX
17)电话/传真
21-62193941/62193977
3)通知人 N.V . NOM Postbus 20101
2800 Ecs-Rotterdam, The Netherlands 18)公司开户行 Bank of
China
19)银行帐号 3577988805
20)特别要求
21)标记唛码 22)货号规格 23)包装
件数 24)毛重 25)净重 26)数量
27)单价 28)总价
FORTUNE BRAND ALUMINUM GARDEN FURNITURE CIFC5 ROTTERDAM
SHCH-NOMSC09 D S-1-A 727CTNS 15994KGS 14640KGS 727SETS USD59.6 USD43329.20 NV NOM DS-2 374CTNS 18700KGS 16830KGS 374SETS USD106.4 U SD39831.00 ROTTERDAM AS-2 177CTNS 3009KGS 2655KGS 177PCS
USD30.7 USD5433.90
NO. 1-1833 AS-1
555CTNS 4440KGS 4218KGS 2200PCS USD3.9 USD8658.20
29)总件
数 30)总毛重 31)总净重 32)总尺码
33)总金额
1833
CTNS
42143KGS 38243KGS 159.847M3
US$97252.10
34)备注
操作十：订舱参考<1> <2> <3>
C O M M E R C I A L I N V O I C E
1) SELLER 3) INVOICE NO. 4) INVO TWINS CITY GROUP INT'L TRADE CORP. SHCH-NOMINV09 9-May-0 SUITE 508, CONCH BUILDING 5) L/C NO. 6) DATE 1271 ZHONGSHAN RD(W) NOM-SHCHLC09 14-Apr-0 SHANGHAI, 200051, CHINA ISSUED BY
ABN BANK
2) BUYER 8) CONTRACT NO. 9) DATE N.V.NOM SHCH-NOMSC09 1-Apr-01 POSTBUS 20101, 10) FROM 11) TO 2800 ECS-ROTTERDAM, SHANGHAI ROTTER THE NETHERLANDS 12) SHIPPED BY 13) PRIC
CIF ROT 14) MARKS 15) DESCRIPTION OF GOODS 16) QTY. 17) UNIT PRICE
SHCH-NOMSC09 "FORTUNE" BRAND CIF ROTTERDAM NV NOM ALUMINUM GARDEN FURNITURE
ROTTERDAM ART.NO.
NO.1-1833 DS-1-A 727 SETS US$ 59.60
DS-2 374 SETS US$ 106.5
AS-2 177 PCS US$ 30.70
AS-1 2220 PCS US$ 3.9
LESS 5%
TOTAL:
19)TOTAL V ALUE
SAY US DOLLARS NINTY TWO THOUSAND THREE HUNDRED AND EIGHTY NINE AND 50
20)GROSS WEIGHT
42143KGS
FOB V ALUE: USD84682.1
FREIGHT: USD11500
INSURANCE PREMIUM: USD 1070
TOTAL NUMBER OF PACKAGE:
1833CTNS
L/C NO. NOM-SHCHLC09
21) ISSUED BY
TWINS CITY GROUP INT'L TRADE CORP.
22) SIGNATURE
XXX
5 COPIES 操作十：订舱参考<1> <2> <3>
P A C K I N G L I S T
1) SELLER 3) INVOICE NO. 4) INVOICE D
TWINS CITY GROUP INT'L TRADE CORP. SHCH-NOMINV09 9-May-01
SUITE 508, CONCH BUILDING 5) FROM 6) TO
1271 ZHONGSHAN RD(W) SHANGHAI ROTTERDAM SHANGHAI, 200051,CHINA 7) TOTAL PACKAGES(IN WORDS)
SAY ONE THOUSAND EIGHT HUNDRED
CARTONS ONL Y
2) BUYER 8) MARKS & NOS.
N.V.NOM SHCH-NOMSC09
POSTBUS 20101, 2800 ECS-ROTTERDAM, NV NOM
THE NETHERLANDS ROTTERDAM
NO.1-1833
9) C/NOS. 10) NOS. & KINDS OF PKGS. 11)
ITEM
12)QTY. 13) G.W.(kg) 14) N.W.(kg)
"FORTUNE"BRAND
ALUMINUM GARDEN FURNITURE
1-727 727 CARTONS DS-1-A 727 22/15994 20/14540
728-1101 374 CARTONS DS-2 374 50/18700 45/16830 0.14688/54.933 1102-1278 177 CARTONS AS-2 177 17/3009 15/2655 0.14112/24.978 1279-1833 555 CARTONS AS-1 2220 8/4440 7.6/4218 0.045/24.975
TOTAL: 1833 CARTONS 3498 42143 KGS 38243 KGS 159.847 M3
L/C NO.
NOM-SHCHLC09
WE HEREBY CERTIFY THAT EACH SET HAS BEEN LABLE
IN ENGLISH,FRENCH AND GERMAN.
16) ISSUED BY
TWINS CITY GROUP INT'L TRADE CORP.
17) SIGNATURE
XXX
3 COPIES
操作十一：报关参考
中华人民共和国海关出口货物报关单
预录入编号: 海关编号:
出口口岸SHANGHAI CHINA 备案号出口日期
2001-5-20
申报日期
2001-5-12
经营单位 双城集团国际贸易公司
运输方式
海运
运输工具名
称 YI XING V216
提运单号
SHCH-NOMBL09 发货单位 双城集团国际贸易公司 贸易方式 一般贸易 征免性质 结汇方式 信用证 许可证号 运抵国(地区) THE NETHERLANDS 指运港 ROTTERDAM 境内货源地
上海
批准文号 成交方式 CIF 运费 RMB 94875.00 保费 RMB8825.63 杂费
RMB33660.00
合同协议号 SHCH-NOMSC09 件数 1833 包装种类 CARTONS 毛重(公斤) 42143 净重(公斤) 38243 集装箱号 32345101 32345102 62345101 62345102
随附单据 商业发票及装箱单 生产厂家 双城集团国际贸易公司 标记唛码及备注 SHCH-NOMSC09 NV NOM
ROTTERDAM 1-1833
项号 商品编号 商品名称、规格型号 数量及单位 最终目的国(地区) 单价 总价 币制 征免
FORTUNE BRAND
01 9403.1000 ALUMINUM GARDEN FURNITURE
DS-1-A 727 SETS Netherlands 59.60 43329.20 美元
DS-2 374 SETS 106.40 39831.00
AS-2 177 PCS 30.70 5433.90
AS-1 2220 PCS 3.90 8658.00
97252.1
录入员 录入单位
兹声明以上申报无讹并承担法律责任
海关审单批注及放行日期(签章)
报关员 审单 审价
XXX
单位地址申报单位(签章) 征税统计
中山西路1271号
双城集团国际贸易公司
海螺大厦508室
邮编电话填制日期查验放行XXX 62193941 2001-5-12
操作十二：投保参考、装船参考
海运出口货物投保单
1)保险人：2)被保险人：
中国人民保险公司Twins City Group Int'l Trade Corp.
8)运输工具: (船名) (航次)
YI XING V.216
9)装运港: SHANGHAI 10)目的港: ROTTERDAM 11)投保险别: 12)货物起运日期20-May-01 OCEAN MARINE CARGO CLAUSES
ALL RISKS AS PER CIC OF PICC
DA TED 1/1/1981
13)投保日期：14)投保人签字：
15-May-01 Twins City Group Int'l Trade Corp.
XXX
操作十二：投保参考、装船参考
双城（集团）国际贸易公司
TWINS CITY GROUP INT'L TRADE CORP.
地址：中国上海中山西路1271
ADDR：SUITE 508,CONCH BUILDING
号
海螺大厦508室1271 ZHONGSHAN RD(W)
SHANGHAI, CHINA
电话：86-21-62193941 TEL：86-21-62193941
传真：86-21-62193977 FAX：86-21-62193977
TO: N.V. NOM DATE: May 15, 2001
DEAR SIRS,
"Fortune" brand aluminum garden furniture under S/C No. SHCH-NOMSC09 & L/C No. NOM-SHCHLC09 DS-1-A 727 sets DS-2 374 sets AS-2 177 pieces and AS-1 2220 pieces total amount USD97252.10 CIF ROTTERDAM have been shipped on S.S. Yi Xing V216 from Shanghai to Rotterdam on May 20, 2001 B/L No. SHCH-NOMBL09. The estimated time of departure is Apr. 25th and will arrive at the destination in May, 2001.
With best regards!
Yours faithfully,
TWINS CITY GROUP INT' TRADE CORP.
XXX
作十三：议付参考<1> <2> <3> <4> <5> <6> <7> <8> <9> <10>
BILL OF EXCHANGE
No. SHCH-NOMINV09
For US$92,389.50 SHANGHAI 27-M
(amount in figure) (place and date of issue At 45 DAYS' sight of this FIRST Bill of exchange(SECO pay to CREDIT L YONNAIS, SHANGHAI BRANCH or or
SAY US DOLLARS NINTY TWO THOUSAND THREE HUNDRED AND EIGHTY NINE AND 50/100 ONL Y
(amount in words)
Value received for 1833CARTONS of ALUMINUM GARDEN FURNITURE
( quantity ) ( name of commodity )
Drawn under ABN BANK
L/C No. NOM-SHCHLC09 dated 14-Apr-01
To: ABN BANK For and on behalf of
P.O. BOX165, 2501 AP DEN HAAG TWINS CITY GROUP INT'L TRADE C
XXX
(Signature)
操作十三：议付参考<1> <2> <3> <4> <5> <6> <7> <8> <9> <10>
B I L L O F L A D I N G
1)SHIPPER 10)B/L NO. SHCH-NOMBL09
TWINS CITY GROUP INT'L TRADE CORP.
SUITE 508, CONCH BUILDING
1271 ZHONGSHAN RD(W)
C O S C O
SHANGHAI, 200051, CHINA
2)CONSIGNEE
中国远洋运输（集团）总公司
TO ORDER
CHINA OCEAN SHIPPING (GROUP) C
3)NOTIFY PARTY
N.V.NOM
POSTBUS 20101,
2800 ECS-ROTTERDAM,
THE NETHERLANDS
4)PLACE OF RECEIPT 5)OCEAN VESSEL
SHANGHAI CY YI XING
6)VOYAGE NO. 7)PORT OF LOADING
V216 SHANGHAI
8)PORT OF DISCHARGE 9)PLACE OF DELIVERY Combined Transport BILL OF LADING ROTTERDAM
11)MARKS 12) NOS. & KINDS OF
PKGS.
13)DESCRIPTION OF GOODS 14) G.W.(kg) 15) MEAS(m3)
SHCH-NOMSC09 FORTUNE BRAND 42143 KGS 159.847 M3
NV NOM ALUMINUM GARDEN FURNITURE
ROTTERDAM 1833 CARTONS
NO1-1883
FREIGHT PREPAID
L/C NO. NOM-SHCHLC09
16)TOTAL NUMBER OF CONTAINERS OR PACKAGES(IN WORDS) SAY ONE THOUSAND EIGHT HUNDRED AND THIRTY T CARTONS ONL Y
FREIGHT & CHARGES REVENUE TONS RATE PER PREPAID COLL
PREPAID AT PAY ABLE AT 17)PLACE AND DA TE OF ISSUE
SHANGHAI 20-May-01 TOTAL PREPAID 18)NUMBER OF ORIGINAL B(S)L
THREE 21)
LOADING ON BOARD THE VESSEL 倪永海
19)DATE 20-May-01 20)BY COSCO SHANGHAI SHIP CO.,LTD.
国际贸易实训报告范文6篇 《国际贸易实训》课程是经贸类专业的核心课程,课程的合成化、综合化适应了培养复合型人才的需要,适应了职业教育课程改革的需要,针对目前实训课程中综合实训较少的情况,在职业教育中应当尽量用综合性的思维去整合不同课程之中具有内在联系的部分,用合成课程的教学新理念进行《国际贸易实训》课程的教学探索与思考。本文是笔者为大家整理的国际贸易实训报告范文，仅供参考。 [国际贸易实训报告范文篇一:大学生20xx年国际贸易实训报告] 一、实习目的: 通过simtrade上机实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理fg的运作方式;切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系;学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路;认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。老师通过在网站发布新闻、调整商品成本与价格、调整汇率及各项费率等方式对国际贸易环境实施宏观调控，使我们在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。 二、实习方法: 上机模拟操作
三、实习软件: simtrade软件 四、实习时间: xx年x月x日----xx年x月x日 五、实习心得: 经过一个多月的simtrade模拟训练，我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触，现在我们对贸易的理解已经不在停留在单纯的理论层面。 在头一两个星期里，我们处理起业务是不知从何做起，填写单据那是相当的慢，算一笔进出口预算表都要算上一个多小时。经过两个星期的不间断联系，早后来的操作练习中我们处理的是得心应手，可谓从容自如。 在我国继续扩大开放、深化改革和加入世界贸易组织以来的新形势下，作为未来从事国际贸易方面业务的我们必须熟练掌握国际贸易的sdf这两年学习的一个大总结。从国际贸易理论，到国际贸易实务，再到上学期的外贸函电及本学期外贸合同的制定、国际货物运输风险和保险，在本次模拟训练中都一一体现，通过simtrade模拟训练我们对以前所学过的知识有了一次系统的回顾，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们未来的工作在思想上做了充分的准备。 通过本次的模拟实习，我们可以发现以前学习中薄弱环节，为今后的学习指明了方向，也会实际操作打下一个良好的基础。本次模拟
---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 在国际贸易公司的实习报告 一、实习公司简介丽宏国际贸易有限公司简介： 1991年，丽宏国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立，占地xx0余平方米，员1400余人。主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一开始就以磅礴气势、宏大规模而立足毛纺业。一贯秉持“诚信经营以报客户信赖”的经营理念和“一针一线，做足品质” 的原则，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。利宏纺织有限公司简介：利宏纺织有限公司1994年成立，目标是主导国际牛仔市场。 我们有“英伦·超冀设计中心”，成熟的销售和网络营销队伍和。指定为北京服装学院广东地区实习基地。管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人为本的管理理念，注重从人的需求出发，实施以人为本的管理，在对员工进行相关技术知识培训的同时更注重对员工的道德素质培养。使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。经营理念：占据市场大分额，市场的需要就是我们所要做的。以名牌批发开发客户群，建立优质的客户关系管理网络，逐步走向名牌专卖，走向我们的最终目的。 以公司总部为基地，以全国为市场，发展特许连锁加盟、代理和直营模式相结合，展现前卫理念和优质产品的市场统一。名牌精神： 1 / 11
打破牛仔百年的风格，创造新的牛仔文化;产品结构以女性时尚牛仔为主导方向，配置毛针织、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化。—个性的体现、理念的提升，展现出大漠中远远走来靓丽的身影。 二、实习主要工作任务：在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站(网上销售电子商务平台)。在此过程中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事(小潘)负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。在×月×号左右基本完成网站筹建工作。由于公司针对××××年夏季服装的广阔市场和公司服装品牌的发展方向，需要面向全国诚邀代理商和经销商。因为公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了广阔的市场，因此今年的市场走向是在巩固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。 由于夏季即将来临，寻求代理的时间只有短短的一个月，并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商量通过互联网发布信息以寻求代理商。经过领导同意，由我负责网上销售的工作，于×月×号全面开展工作。经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。开始发布信息的几天，似乎没有什么很大的效益，但是在后来的几天，我的email里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。在短短的10天里，就有近20位客户想加盟代理公司品牌，并通过电话与他们取得联系，
国际贸易实训总结心得体会【三篇】 篇一 我们盼望已久的推销理论实训终于在这一周实现了.通过此次的推销理论实训，让我对所学的专业"网络营销"有了更深一步的了解。在这次实训中，我们确实受益匪浅，不仅增加了我们的推销理论知识，还扩大了我们的视野，更重要的是大大提高了我们的社会实际运用能力，给了我们一次锻炼实际运用能力的的机会，更给了我们一次展现自己的舞台. 在这次实训中，我进一步懂得了：理论知识固然重要，可是无实践的理论却是空谈，真正做到理论与实践的相结合，将理论真正运用到实践中去，才能更好地将自己的才华展现出来，才能真正实现自己的价值。已经大三的我们，再过不到半年，就要毕业了，面临是继续深造，还是就业的压力，我想我们更应该把握住最后的一段时间，充实、完善自我，攻破各科的实训训练，争取做一名出色的单位工作人员! 在这短短的几天里，我们有收获，并且完成了这些工作，但其中存在着一 些问题。由于时间紧迫，我们为了完成这些任务，会忽略一些细节问题，如： 在写信函时，格式总是出错，时间，地点，称呼都会出错，忘了怎样排;在签 订合同时，出现填写错误，把时间搞混;在核算时，由于结果数目大，小数点多，难免会出现误差。希望通过这次实训吸取教训，在以后的学习中不断进步，以便在实际工作中能胜任工作。 实训的时间虽短，但在老师的指导下，总算顺利完成任务。通过这次实训，让我对国际贸易的一些基本内容有了更深刻的了解，对贸易交易的整个
过程从一无所知到有了一定的了解，知道了自己的不足，需要补充哪里，充实自己。 它让我知道了积累知识的重要性，如果平时不细心积累，到真正开始有工作任务时，那自己只能是无法适从，不知所措，后悔的只有自己了。为了不让自己后悔，浪费时间，我们要把握好实践机会，提高自己的综合能力。虽说这次实训很类累，每天从中午开始对着电脑，眼睛和头都受不了，但是我看到同学都很努力，认认真真，让我这个懒虫也一下子激发了起来，认真地完成任务。现在的累是为我们将来美好生活创造条件。 篇二 在我国继续扩大开放、深化改革和加入世界贸易组织以来的新形势下，作为未来从事国际贸易方面业务的我们必须熟练掌握国际贸易的规则。此次实训可谓是对这两年学习的一个大总结，从国际贸易理论，到国际贸易实务，再到上学期的外贸函电及本学期国际贸易实务、国际货物运输风险和保险，在本次模拟训练中都一一体现，通过模拟训练系统我们对以前所学过的知识有了一次系统的回顾，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们未来的工作在思想上做了充分的准备。 在这三周的国际贸易实训当中,在老师的指导下,在同学们的帮助和自己的努力下，我把老师交给我们的实训任务圆满完成了。在实训的过程中，我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解,通过实训,我对合同单证以及金融操作等基本的业务从开始的一无所知到现在能够应用到实训中。与此同时，我也学会了贸易磋商信函的书写，学会了如何与客户交流并促成交易。通过
国际贸易课程实训心得 通过学习国际贸易实训这门课程，使我了解了不少专业知识，也学到了不少专业技能，真的是让我受益匪浅啊！ 作为物流管理专业的学生，为了进入社会有更好的发展，也为了我们有更强的能力去适应这个复杂变化的社会，更为了我们能更好的胜任我们的工作，学校在大三的学习中为我们开设了《国际贸易实务》这门课程，为了我们对国际贸易有更好的、更深刻的了解，同时也增设了《国际贸易实训》这门课程，通过一个学期的学习，使我们的理论知识和实践更好的联系起来。理论联系实际，这也是最有效的学习方法，使我们学到了许多的知识。 通过对实训课的学习，我得出的最深刻的体会是：英语实在是太重要了，关于里面的单证几乎都是全英的，所以我认为好好学英语实在是太有必要了，尤其是如果决心从事国贸的同学，英语水平一定要非常的好，估计起码也得有个至少六级。我的英语水平是四级，在没学国际贸易之前，虽没有认为自己英语很好，但起码也是马马虎虎，没感觉到多么不好，只从开了国际贸易课，尤其是《国际贸易实训》的开课，让我倍受打击，觉得自己的英语是一天不如一天，貌似现在的英语水平只是一个初中生，因此觉得有句话实在是太对了：活到老，学到老，知识是无止境的学习也是没有界限的。 在这学期的国际贸易实训当中,在老师的指导下,在同学们的帮助和自己的努力下，我基本上把老师布置的任务完成了。在实训的过程中，我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解,通过这个学期的实训课,我对合同单证和有关的业务流程从开始的一无所知到现在已经能够应用到实训中。与此同时，我也学会了贸易信函的书写，学会了如何与客户交流并促成交易。通过本次实训,我认识到平时努力学习理论知识是十分有必要的,同时学以致用也显得尤为重要，把学到的理论用于实践才能真正体现一个人的学识，若只有理论而忽略实际操作，那也只能是纸上谈兵，相反，如果只是埋头苦干，不学习相关知识，则有很大的可能走弯路，没有捷径的发现，并且没有坚实的文化知识，连最基本的单证都看不懂，那么交易也就无从谈起了。但与此同时，我也很深刻
国际贸易操作员实习报告范文实习是每个人必须经历的十字路口之一，我们结束了学生的路程，从此踏入社会。 进入实习，它就意味着人生一个新时期的到来——告别学校走入社会。社会是个大的集合，不管是以前的学校还是现在的实习单位都同属这个集合。这几个月来，给我感觉学校纯一点，单位复杂一点。不过我知道不论学校还是单位其实都是社会的缩影。实习的真正目的就是让我们这些在校的学生走入社会。社会是形形色色、方方面面的，你要学会的是适应这个社会而不是让这个社会适应你。 这次的实习时间虽然很短暂，接触到的虽然只是整个会计部门的工作流程，工作很浅。但是依然让我学到了许多知识和经验，这些都是无法从书本上得来的。通过实习，我能够更好地了解自己的不足，了解会计工作的本质，了解这个社会的层面，能够让我更早地为自己做好职业规划，设定人生目标。处在这个与时俱进的经济大潮时代，作为一名财会专业的学员，在大浪淘沙中能够找到自己的屹立之地，让自己所学为社会经济做出自己应有的贡献! 学习上，我从刚跨入大学时的迷茫，到现在即将毕业的从容、坦然。我知道，这是我人生中的一大挑战角色的转换。这除了有较强的适应能力和乐观的生活态度外，更重要的是
得益大学四年的学习积累和技能的培养。我自认为无愧于大学三年，刚入学时：我曾为三本生而懊丧过。但很快，我选择了坦然面对。因为我深信：是金子在任何地方都会发光。所以，我确信，我的前途也会有光明、辉煌的一天。通过三年的学习，我懂得了很多。从刚步入立信分部那天真幼稚的我，经过三年那人生的挫折和坎坷，到现在成熟、稳重的我。使我明白了一个道理：人生中不可能存在一帆风顺的事，只有自己勇敢地面对人生中的每一个驿站。当然，三年中的我曾也悲伤过、失落过、苦恼过，这缘由我的不足和缺陷。但我及时反省了，这只是上天给予的一种考验，我是不能够被打倒的。作为大学生的我应该善用扬长避短的方法来促进自己，提高自己的综合水平能力。大学三年生活使我清醒地认识到自己的不足之处，如：有时学习时间抓不紧、各科学习时间安排不尽合理。因此，我将加倍努力，不断改正缺点，挖掘潜力，以开拓进取、热情务实的精神面貌来迎接未来的挑战! 生活上，我拥有严谨认真的作风，为人朴实真诚，勤俭节约，生活独立性强。我热爱集体，尊敬师长，团结同学，对班级交给的任务都能认真及时完成。 学期末，我去单位进行了为期一个月的实习。这次实习经历让我获益匪浅。以下是我从个人实习意义及对会计工作
国际贸易实训报告 《国际贸易实训》课程是经贸类专业的核心课程,课程的合成化、综合化适应了培养复合型人才的需要,适应了职业教育课程改革的需要,本文是我为大家整理的国际贸易实训报告范文，仅供参考。 [国际贸易实训报告范文篇一:国际贸易实训总结及心得] 一、前言 随着信息技术的高速发展，我国的市场经济也飞速发展起来。经济全球化的脚步快速发展，也带动了我国经济的发展，经济的繁荣使我国与国际市场的距离越来越近，各国之间的贸易往来也越来越频繁，国际贸易发展的越来越快，对国际贸易方面的人才需求也越来越大，为了适应当前的发展形势，使我们快速地与国际接轨，使我国的经济在市场上占据更多的市场份额。我们国家也越来越重视培养国际贸易方面的人才，而我们作为国际贸易相关专业的学生，对这方面知识的了解也显得必要，因此，我们网络营销专业这个学期开设了国际贸易实务这门课程，为了使我们通过一个学期的学习使我们的理论知识和实践联系起来，学校特为我们安排了为期五天的国际贸易实训。 二、目的 为提高我们对常用的外贸业务单证，识别和加强单证业务操作能力的训练而汇编。让我们进行较系统的外贸业务综合技能训练，采取仿真模拟实际业务流程，一环套地进行业务操作训练，为以后从事实际的外贸工作，实现零距离上岗作业打下坚实的基础。
三、实训内容及过程 1、综合实训的组织与要求 本次实训动员，将我们模拟为交易的买卖双方，每2人为一方，4人为一组。让我们以一个实际的业务员、经理等身份进入角色，按业务的工作程序，操作技能规范，完成一系列的训练活动。我们是广州飞跃公司，是做为卖方，出口的是绒毛玩具熊。买方则是英国伦敦的一家dingdong 公司。 2、制定出口经营方案 在出口贸易业务中，对外贸易谈判的准备工作是不可忽视的。我方通过对国外玩具熊市场进行调查研究，选择适销的目标市场和客户是英国伦敦的dingdong公司。根据交易的标的、市场行情等因素确定价格、数量、品质、交货期等条款，制定出口商品经营方案。然后据市场行情、价格水平、供求关系、有关经济政策、出口的各项费用进行成本核算，拟订了一份cif报价策略。 3、模拟谈判，磋商交易 我们是通过询盘、发盘、还盘、接受这四个环节来进行模拟谈判、磋商交易条款的。我们这组根据正确的信函格式，撰写了买卖双方交易中询盘、发盘、还盘和接受的四封商业信函。我方根据买方发过来的询盘信函，作出了相应的发盘，在收到了我方的发盘时，买方又对其进行了还盘，根据还盘进行最后磋商我方接受了买方的要求。这四个环节是我们在日常买卖当中讨价还价的过程，而在国际贸易当中则用了这四个专业术语来定义。
国际贸易实习心得体会范文3000字 国际贸易是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。下面为大家带来国际贸易实习心得体会范文3000字，欢迎阅览! 国际贸易实习心得体会范文3000字(1)国际贸易是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。它涉及国际贸易理论与政策，国际金融，国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识运用，它要求我们把各门知识综合运用起来。本次国际贸易电子模拟实习正是从实践中学习把我们的理论与实践结合，对我们理解和熟悉国际贸易实物有非常大的帮助，希望大
家看完的这篇国际贸易SimTrade外贸实习报告可以给大家作为参考范例。 实习目的：在虚拟贸易平台中，让同学们都参与扮演进出口业务中的不同当事人，在这个共同组成的贸易环境里面对出口商、进口商、工厂甚至银行的日常工作，面对相互竞争与协作从而熟练掌握各种业务技巧和具体操作，体会客户、供应商、银行和各政府机构的互动关系，真正了解到另际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式。最终达到增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。 实习内容：国际贸易电子模拟实习即SimTrade外贸实习平台 实习过程：本次实习历时六周，主要采用学生各自上机操作和指导老师随堂帮助解答相结合的实习模式，在体验国际贸易的乐趣与风险的同时学到了很多宝贵的东西，是一次新颖有趣还深刻
的学习过程。 上机实习前期是属于准备阶段。主要做的是了解和认识Sim Trade实习平台的相关内容和注意事项，初步熟悉各操作画面，查看公司角色的概况，建立属于自己的四个角色：进口商、出口商、工厂、进口地银行以及出口地银行。然后了解自己角色的财务状况、库存状况、业务中心、信用证和议付单据等内容，填写自己公司的有关资料。在老师的指导下学会如何使用系统中的帮助内容以及如何在“淘金”中获取商机。这个准备阶段大概可持续一至两天课，有了这些准备我们才能在下一阶段的实习过程中得心应手。 上机实习中段。此阶段主要是同学们自行动手参与到模拟进口业务中。刚开始要求自己扮演贸易流程里的所有角色进行一笔以L/c为结算方式、cIF为使用贸易术语的业务。第一笔业务的完成是整个实习中最艰难的部分，是首次自己具体操作各项业务流程。刚开始一度
国际贸易实务实训 报告 1 2020年4月19日
经管实验中心 实验报告 学院：管理学院课程名称：国际贸易模拟实训 专业班级：市场112 姓名： *** 学号： 学生实验报告 一、实验目的及要求： 1、目的 经过实训一，使学生尽快了解国际贸易模拟实训的概况，熟悉simtrade模拟实训平台操作界面，建立基础账户信息，明确模拟实训业务流程以及实训要求。 2、内容及要求 （1）了解simtrade基本用法。 （2）以每个角色登录并注册公司（银行）名称，在“资料”中输入必要的信息。（3）选择目标产品与交易对象，做好市场调查。（4）提交实验报告。 二、仪器用具： 三、实验方法与步骤: 按照实训指导书上的操作方法和步骤进行。 1、熟悉simtrade外贸实习平台软件的操作方法； 2 2020年4月19日
2、明确外贸模拟实训过程中的个角色定位，及角色扮演； 3、分别以工厂、出口商以及进口商的角色建立账户，并完善基本账户资料； 四、实验结果与数据处理： （一）工厂账户资料 （二）出口商账户资料 （三）进口商账户资料 （四）银行相关信息 五、指导教师评语及成绩： 成绩：指导教师签名： 批阅日期： 学生实验报告 篇二：国际贸易实务实验报告 一、实验目的 学生能够熟练制作全套议付单据 二、实验基本原理 题目要求和说明 三. 实验主要仪器设备及耗材 3 2020年4月19日
1、学生在微机房中进行实验操作，要求每人配备一台计算机及配套桌椅。电脑配置windows /xp操作系统，64m以上内存，足够的硬盘空间。ie6.0（含）以上。显示设备800x600真彩（含）以上。. 2、计算机连接互联网，每台计算机配有office办公系列软件、图片处理软件、desunsoft世格模拟软件中的simtrade外贸实习平台。南京世格外贸实务教学系统和外贸单证教学系统。 3、使用指导老师为每个学生分配的simtrade帐号，获得出口商、进口商、工厂等模拟角色的登陆权限，建立个人用户贸易资料档案，并修改登陆密码，得到个人使用权限。 4、主要操作可参考软件中的“在线帮助”。 四、实验操作步骤 1．学生登陆 2．用户帮助 完成登陆以后，初次实验能够进入“帮助”查看实验步骤。 3．进入练习 学生在首页点击“我的练习”进入练习页面，练习页面里面是实验老师布置的实验内容，一般包括国际结算需要处理中的主要单据，如：出口货物明细单、出境货物报检单、出口货物报关单、货物运输投保单、海运提单、商业发票、装箱单、一般原产地证、普惠制产地证、受益人证明、汇票、出口货物许可证、装运通知等等，另 4 2020年4月19日
国际贸易实训报告范例 实训报告主要用于加深学员对知识和技能的理解和认识。下面是关于国际贸易实训报告范例的内容，欢迎阅读！ 一、实习公司简介 (1) 利宏纺织有限公司简介： 利宏纺织有限公司1994 年成立，目标是主导国际牛仔市场。我们有“英伦?超冀设计中心”，成熟的销售和网络营销队伍和。指定为北京服装学院广东地区实习基地。管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人为本的管理理念，注重从人的需求出发，实施以人为本的管理，在对员工进行相关技术知识培训的同时更注重对员工的道德素质培养。使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。 利宏纺织有限公司经营理念：占据市场大分额，市场的需要就是我们所要做的。以名牌批发开发客户群，建立优质的客户关系管理网络，逐步走向名牌专卖，走向我们的最终目的。以公司总部为基地，以全国为市场，发展特许连锁加盟、代理和直营模式相结合，展现前卫理念和优质产品的市场统一。名牌精神：打破牛仔百年的风格，创造新的牛仔文化; 产品结构以女性时尚牛仔为主导方向，配置毛针织、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化。—个性的体现、理念的提升，展现出大漠中远远走来靓丽的身影。 (2) 丽宏国际贸易有限公司简介： 1991 年，丽宏国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立，占地XXO余平方米，员1400余人。主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配
件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一开始就以磅礴气势、宏大规模而立足毛纺业。一贯秉持“诚信经营以报客户信赖”的经营理念和“一针一线，做足品质”的原则，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。 二、实习主要工作任务 在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站（网上销售电子商务平台）。在此过程中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事 （小潘）负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。在X 月x号左右基本完成网站筹建工作，可以正式投入工作。 经过领导同意，由我负责网上销售的工作，于X月X号全面开展工作。经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。开始发布信息的几天，似乎没有什么很大的效益，但是在后来的几天，我的email 里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。在短短的10天里，就有近20位客户想加盟代理公司品牌，并通过电话与他们取得联系，初步达成了合作意向。 由于公司针对XXXX年夏季服装的广阔市场和公司服装品牌的发展方向，需要面向全国诚邀代理商和经销商。因为公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了广阔的市场，因此今年的市场走向是在巩固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。由于夏季即将来临，寻求代理的时间只有短短
实训报告是展示自身实训收获成长的重要报告，那么实训报告该如何写呢? 精选了一些关于实训报告的优秀范例，一起来看看吧。 国际贸易实训报告 一.前言 随着信息技术的高速发展，经济的全球化，以及我国加入世界贸易组织以来，对外贸易迅速发展，各国之间的贸易往来也越来越频繁，中国经济也有了更为广阔的发展空间，中国的国际地位也跟着提高了，面对了越来越多的国际竞争对手，对国际贸易方面的人才的需求也迅速增加。为了适应当前的发展形势，使我国快速地与国际接轨，让我国的经济腾飞发展，国家也越来越重视国际贸易方面的人才，而我们作为国际贸易专业的学生，对这方面知识的了解也就更加必要了。因此，学校特意为我们商务英语专业的学生在这学期开设了一星期的国际贸易实训周，让我们更好的提高这方面的能力。 二.目的 1.提高我们对常用的外贸业务单证,识别和加强单证业务操作能力; 2.提高外贸业务综合技能训练,采取仿真模拟实际业务流程; 3.更好的把理论和实务相结合,为以后从事实际的外贸工作打下坚实的基础。 三.实训内容及过程 1.实训的分配与要求 本次实训将我们模拟为交易的买卖双方，1人为一方，以经理的身份进行谈判，按业务的工作程序，操作技能规范，完成一系列的操作程序。我方做为卖方是杭州利达贸易有限公司，出口的是遥控赛车( C AC CA )，与美国一家D A 玩具公司进行贸易谈判，希望对方与我芳顺利的进行贸易合作。 2.制定出口经营 在出口贸易业务中，对外贸易谈判的准备工作是不可忽视的。我方通过国际互联知道了美国纽约D A 公司，并对客户进行了调查，然后根据交易条款以及市场行情等因素，双方确定了价格、数量、品质、交货期、费用等条款，我方制定了非常严密的商品出口经营方案，并且根据对方提出的条件，我们进行了成本核算，一份 C 报价，以市场行情、价格水平、有关经济政策、出口的各项费用为依据进行成本核算。 3.进行谈判，磋商交易 磋商交易主要是通过询盘、发盘、还盘、接受来进行，我方又根据交易条款正确的拟信函，分别撰写了买卖双方交易中询盘、发盘、还盘、接受的四封信函。我方首先对买方进行
湖南女子学院 外贸单证实训报告 （2014年下学期） 院系经济与管理系专业国际经济与贸易班级11级国贸一班姓名王珏 学号2011111129 指导教师袁学军 成绩 2014年12 月
一、引言 国际贸易是跨国的商品买卖，不能用简单的货物和货款交换来形容这种特殊性的跨国交易，跨国的商品买卖以单证作为交换的媒介手段，故外贸单证是国际贸易中最重要的环节，买卖双方处理的只是与货物相符的单据。单证工作是国际贸易业务中最重要的环节，贯穿于进出口合同履行的全过程。 二、实训目的 外贸单证制作实训是在《外贸单证实务》课程的基础上开设的，通过综合业务模拟制单，使学生能够将课程中比较零散的制单练习贯穿起来，从而系统地了解外贸企业单证工作流转程序和具体的制单要求，加强对所学专业知识的理解，明确掌握各种进出口单证的制单技巧，以培养学生的实际操作能力，提高自身的制单水平，同时也培养了学生耐心、细致的工作作风。 三、实训时间：2014年9月-12月 四、实训地点：实训楼504 五、实训内容 本实训要求学生根据信用证、合同、订单等各种材料及相关信息，进行综合制单训练。由于信用证项下制单对单证的要求最为严格，所以本实训内容也主要以信用证制单为主，结合托收和汇付方式的制单，材料涉及到信用证、合同、订单等各种外贸文件，实习素材也基本上来自于外贸公司的真实业务，模拟了不同的贸易术语、分批交货、选择港的确定等各种贸易情形，使学生能够熟练掌握各种外贸单证的制单技巧，逐步学会独立制作各种外贸单证，丰富制单经验。 具体包括： (一) 审核信用证 1、目的与要求 信用证的开立是以合同为基础的，而其下的制单要求是:单证一致，单单一致。信用证受益人只有提交的单据合格，才能获得银行的付款保证。因而认真审核国外开来的信用证，关系到受益人能否收到货款。通过实训操作，使学生进一步掌握审证的基本规律和方法，了解“UCP600”和国际标准银行实务的规定的有关规定，同时会及时联系进口商通过开证行对信用证进行修改。 2、实训内容 (1)审核信用证主要是信用证内容的审核，是否与合同一致，以及一些特别条款的审核。 (2)修改信用证撰写一封完整的改证函 (二) 出口托运 1、目的与要求 出口方在合同的履行过程中，如需要订舱，则出口方必须负责与承运人订立运输合同、预订船只或舱位。通过实训操作，要求了解出口货物托运的程序，会托运单、订舱委托书的填写。 2、实训内容 (1)出口订舱流程会查阅各班轮公司的船舶、船期、挂靠港及船舱箱位数等具体情况，然后选择合适的船只订舱。(2)会缮制有关单据，如订舱委托书、托运单 (三) 出口货物报检 1、目的与要求 商品检验检疫是商品出口过程中的一个重要环节。通过实训操作，使学生掌握报验流程，
【关键字】范文 国际贸易操作员实习报告范文 实习是每个人必须经历的十字路口之一，我们结束了学生的路程，从此踏入社会。 进入实习，它就意味着人生一个新时期的到来——告别学校走入社会。社会是个大的集合，不管是以前的学校还是现在的实习单位都同属这个集合。这几个月来，给我感觉学校纯一点，单位复杂一点。不过我知道不论学校还是单位其实都是社会的缩影。实习的真正目的就是让我们这些在校的学生走入社会。社会是形形色色、方方面面的，你要学会的是适应这个社会而不是让这个社会适应你。 这次的实习时间虽然很短暂，接触到的虽然只是整个会计部门的工作流程，工作很浅。但是依然让我学到了许多知识和经验，这些都是无法从书本上得来的。通过实习，我能够更好地了解自己的不足，了解会计工作的本质，了解这个社会的层面，能够让我更早地为自己做好职业规划，设定人生目标。处在这个与时俱进的经济大潮时代，作为一名财会专业的学员，在大浪淘沙中能够找到自己的屹立之地，让自己所学为社会经济做出自己应有的贡献! 学习上，我从刚跨入大学时的迷茫，到现在即将毕业的从容、坦然。我知道，这是我人生中的一大挑战角色的转换。这除了有较强的适应能力和乐观的生活态度外，更重要的是得益大学四年的学习积累和技能的培养。我自认为无愧于大学三年，刚入学时：我曾为三本生而懊丧过。但很快，我选择了坦然面对。因为我深信：是金子在任何地方都会发光。所以，我确信，我的前途也会有光明、辉煌的一天。通过三年的学习，我懂得了很多。从刚步入立信分部那天真幼稚的我，经过三年那人生的挫折和坎坷，到现在成熟、稳重的我。使我明白了一个道理：人生中不可能存在一帆风顺的事，只有自己勇敢地面对人生中的每一个驿站。当然，三年中的我曾也悲伤过、失落过、苦恼过，这缘由我的不足和缺陷。但我及时反省了，这只是上天给予的一种考验，我是不能够被打倒的。作为大学生的我应该善用扬长避短的方法来促进自己，提高自己的综合水平能力。大学三年生活使我清醒地认识到自己的不足之处，如：有时学习时间抓不紧、各科学习时间安排不尽合理。因此，我将加倍努力，不断改正缺点，挖掘潜力，以开拓进取、热情务实的精神面貌来迎接未来的挑战! 生活上，我拥有严谨认真的作风，为人朴实真诚，勤俭节约，生活独立性强。我热爱集体，尊敬师长，团结同学，对班级交给的任务都能认真及时完成。 学期末，我去单位进行了为期一个月的实习。这次实习经历让我获益匪浅。以下是我从个人实习意义及对会计工作的认识和总结： 刚刚走进社会不适应是正常的。人有的时候很奇怪：心情或者更准确地说是热情往往会因时间、环境、所经历的事而起伏。就像我对境界一词的理解：人与他所受教育、所处环境、所经历对事物的理解、判断、预知的程度就是这个人的境界。实习让我有所感悟，那么现在就 让我结合我实习期间的经历来介绍一下我这六个月来的实习。 随着中国在国际贸易中的地位的不断上升，以及在我国加入世界贸易组织和全球化进一步发展的新形势下，对于我们国贸专业的学生们来说，或对于作为未来从事国际贸易方面业
国际贸易实务实训操作习题集 深圳大学经济学院国际经济与贸易系 2005年5月 目录 第1章习题 (1) 第2章习题 (4) 第3章习题 (8) 第4章习题 (11) 第5章习题 (18) 第6章习题 (22) 第7章习题 (26) 第8章习题 (28) 第9章习题 (30) 第10章习题 (34) 第11章习题 (38) 第12章习题 (42) 第13章习题 (46) 第14章习题 (51) 第15章习题 (54)
第16章习题 (58) 第1章习题 一、填空题（每空1分）： １、剔除了价格变动的影响计算出来的对外贸易额称为。 ２、是否反映在海关的是有形商品贸易与无形商品贸易的一个主要区别。３、对外贸易依存度是指所占的比重。 ４、如果一国在某种商品上既有出口也有进口且进口量大于出口量，则该国是此种商品的。 ５、体系是以关境作为统计对外贸易的标准。 ６、贸易条件可表示为一国整体进出口商品的。 ７、我们将一国出口总额与进口总额相等的情况称之为。 ８、国际贸易商品结构指一定时期内在国际贸易中的地位。 ９、国际贸易地理方向通常用各洲、各国或各地区的出口贸易额占 的比重来表示。 １０、直接贸易、间接贸易与转口贸易的划分标准是。 １１、将货物经过计价而作为清偿工具的商品交换活动称之为。 １２、利用电子数据交换代替传统的纸质单证进行贸易活动的英文缩写是。 １３、国际贸易产生的两个基本前提：一是有可供交换的剩余产品；二是。１４、国际贸易是指世界各个国家或地区之间进行的。 １５、按贸易清算平衡的范围，可分为。 二、判断正误（每小题1分）： １、商品贸易条件的恶化必然导致一国贸易得益的下降。 ２、世界各国进出口贸易额的总和即为国际贸易额。 ３、对外贸易地理方向指一国进出口交易的地区分布或国别分布。 ４、国际贸易与对外贸易的实质内容是一致的，区别在于考察交换活动的角度不同。５、按总贸易体系进行对外贸易统计时，是把所有运入国境的货物都列为进口。 ６、总贸易体系与专门贸易体系是只适用于货物贸易的统计制度。 ７、对外贸易额是用货币表示的一定时期内一国出口贸易额与进口贸易额之和。 ８、对一国的外贸和经济发展来说，长期的贸易顺差并不一定绝对有利。 ９、对外贸易商品结构通常以一国商品在世界出口总额或进口总额中所占比重来表示。１０、出口贸易依存度指一国一定时期内的出口贸易额占对外贸易总额的比重。 １１、商品直接由生产国运到消费国，也可能是转口贸易。
国际贸易岗位认识实习报告 摘要：随着中国经济的发展，行业之间的竞争日益加大，企业对国际贸易专业大学生能力的要求也有了新的要求，不仅要学好国际贸易理论技能，更重要的是与客户沟通技巧、适应社会以及价值创新等方面的能力，能有一定的英语和计算机能力，有较强的语言表达和沟通能力，对市场推广有一定经验，能够独立完知识，掌握专业成与客户的谈判，熟悉具体出口操作流程；负责国外客户业务联系，及时掌握客户需求，处理报价，接单等作业，主动适应国内的外贸现状，寻求发展契机。 一、当前的国际形势 目前我国的国际经贸人才在数量上严重不足，在业务上、素质上符合国际贸易人才条件的人数不多，在二十一世纪随着信息社会的发展地球村的出现信息高速公路的建成与国外的贸易往来将进一步增大，因此大批量的培养国际经贸人才已成为我国人才培育工作所面临的一项重要任务。由于经济改革初期社会上需要的经贸人才急速增长，使得该类人才非常吃香，于是许多高校基本都开设了经贸专业，在几年的时间内造成了功过于求，再加上东南亚的金融危机、全球经济的增长放慢等原因，经贸专业火爆的景象已经时过境迁，但是随着中国加入WTO，一些中美、日本等地区有较多的知名零售业巨头进入我国，给国际经贸专业人才提供了机会。在银行、保险、财务、管理等
许多服务领域，均需大量熟练掌握国际贸易惯例，能利用网络营销进行全球沟通的人才。据有关专家保守估计，即使仍按照目前的发展速度，五年内国内拥有外贸进出口权的企业数量将达到36万家，是现在外贸企业数量的两倍，仅按每家新增企业需要十位外贸专才计算就需要180万人，而根据国家教育部高校就业指导中心统计，我国每年高校经济类毕业生在13万人左右，即使13万人全部从事国际贸易工作五年内也只能培养出65万名该行业人才，尚有一百万人才的大缺口。以贸易全球化为首要内容的经济全球化，对我国经济和商务发展产生了深刻影响。当前国际贸易的发展趋势和特点可以归纳为六个方面： 1、国际贸易步入新一轮高速增长期，贸易对经济增长的拉动作 用愈加明显； 2、以发达国家为中心的贸易格局保持不变，中国成为国际贸易 增长的新生力量； 3、多边贸易体制面临新的挑战，全球范围的区域经济合作势头 高涨； 4、国际贸易结构走向高级化，服务贸易和技术贸易发展方兴未 艾；
国际贸易实训总结 中职二年级的上学期和下学期我们分别学习了国际贸易理论和国际贸易实务，这学期我们开设了国际贸易实训课，上了实训课同学们才发现，实训跟以前所学习的理论的差距还是很大的。以前的理论课设计更多的是解释术语，而在实训中，许许多多的细节问题和具体操作问题都会在同学们当中显现出来。 实训课的主要目的是进一步了解自己所学习的专业知识，能够灵活运用自己所学习的理论知识，学会填制各种单据，提高实际操作能力，同时为毕业就业铺垫。 怀着彷徨和紧张的心情同学们开始了《国际贸易》实训，虽然之前有学习过国际贸易实务这门学科，但是同学们对这些理论知识掌握都还不够，所以让他们自己填单据的时候，都感觉有些无从下手，只会填一些基本的信息，但是都无法确定正确的格式。 在老师讲解了之后同学们才知道买卖双方的名称后面还需要写上公司的详细地址，单价下的表格首先需要写好合同所采用的贸易术语，另外单据中的内容全部需要用大写的英文字母，单价数量金额等都要有特定的格式。就一份销售合同而言，需要填写买卖双方的名称地址，合同编号，签订地，还有订立的条款信息，包括付款条件，要求的单据，装运通知等等内容。同学们不仅要学会填这些，还要搞懂这些单据里的英文单词的含义。还有每次操作的时候同学们都会出现各种问题，比如存盘怎么保存，有的时候辛辛苦苦做了二节课的东西却没办法保存上传，总之在实际操作
过程中都不会是一帆风顺的，就好比在公司上班不可能那么简单轻松，总有意想不到的事情发生。 同学们还学习了信用证的审核与修改，信用证是保证取得货款的书面凭证，所以信用证的审核非常重要，信用证里的任何错误都可能对合同造成很大的影响，应该特别注意合同的时间，编号和金额有没有错误。此外，货物的包装，装运港，是否允许转运，分运等等内容也要多加检查。最后将检查的结果填制到表格中即可。商业发票是合同货物的凭证，与金钱利益直接相关。但是通过之前销售合同的学习，商业发票的填制就显得比较简单了，只需要填好买卖双方的基本信息和唛头，货物描述，数量，单价，总价等内容即可，填写要求与之前销售合同所学内容一致。但需要注意的是商业发票不仅要填好发票和合同的编号，也要填写信用证的编号，所以国际贸易实务的学习可谓是一环扣一环，得全面掌握。 另外，同学们还认识到了前期的价格磋商过程实在是非常重要的，因为前期的磋商一旦做不好，有些做漏了或者做错了将会给我们之后的环节造成很大的影响，甚至会使我方陷入不利的局面，而且磋商进行的好坏对我们的利润收益影响很大，必须通盘进行核算，根据我方最大的利益为基础商谈价格，力求取得最大的收益。 通过这次国际贸易模拟实习，总结出如下一些体会： 首先，通过本次的模拟实训，同学们发现以前学习中的薄弱环节，为今后的学习指明了方向，也为实际操作打下一个良好的基础。本次模拟实训就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程
(1)定购20英尺集装箱的货物 20英尺集装箱的规格：体积：25立方米，重量：17.5公吨 例:04001商品 (1)17.5*1000=17500kg 17500/6.2=2822.58 2822箱 (2)25/0.16064=155.63箱定货数量为155箱（包装单位） 再算出多少个销售单位（155*5=775set）这个就是订货数量 (2) 进口商---出口商---工厂分别发布一个产品信息一个公司广告 每个界面进入后点业务中心点广告公司 (3) 进口商---------出口商--------工厂之间的磋商 第一步：进口商向出口商询盘： 进入进口商界面，点最上面一排的邮件图标点新建收件人地址输入出口商的公司邮件地址。合同号暂空。 要求：英文内容里面得告诉出口商定购货物的编号和名称，定购货物的数量，还有目的港的名称，即要求对方报CIF目的港价（目的港在“淘金网”的“运费查询”中查寻进口商所在国家对应的港口）。 第二步：出口商向工厂询盘：合同号暂空 要求：中文，直接告诉对方要订购的产品和数量。要求对方报价 第三步：工厂向出口商报价 报价之前得计算商品的价格 商品的价格大致包括：（产品的生产成本+公司的业务费用+公司的预期利润） 工厂核算成本并向出口商报价。 (1)查看商品的生产成本（进入工厂界面，然后进入“业务中心”点“市场”点查看市场，就可以看到产品的生产成本） (2)打开“在线帮助中的”工厂的业务费用”，照其中的说明计算各项支出。 (3)利润往往设为合同金额的10%-20%； 具体报价的例子：订购商品04001 ，订货数量775set,设每套报价为x. 则合同金额为775x. 有：775x=775*62.70 +775x/(1+17%) *17% +0+5% 775x+20%775x 解出x 由此可以算出工厂对出口商的报价可以适当变动取整取100元/set（方便），
国际贸易操作实习报告 实习是每个人必须经历的十字路口之一，我们结束了学生的路程，从此踏入社会。 进入实习，它就意味着人生一个新时期的到来――告别学校走入社会。社会是个大的集合，不管是以前的学校还是现在的实习单位都同属这个集合。这几个月来，给我感觉学校纯一点，单位复杂一点。不过我知道不论学校还是单位其实都是社会的缩影。实习的真正目的就是让我们这些在校的学生走入社会。社会是形形色色、方方面面的，你要学会的是适应这个社会而不是让这个社会适应你。 这次的实习时间虽然很短暂，接触到的虽然只是整个会计部门的工作流程，工作很浅。但是依然让我学到了许多知识和经验，这些都是无法从书本上得来的。通过实习，我能够更好地了解自己的不足，了解会计工作的本质，了解这个社会的层面，能够让我更早地为自己做好职业规划，设定人生目标。处在这个与时俱进的经济大潮时代，作为一名财会专业的学员，在大浪淘沙中能够找到自己的屹立之地，让自己所学为社会经济做出自己应有的贡献！ 学习上，我从刚跨入大学时的迷茫，到现在即将毕业的从容、坦然。我知道，这是我人生中的一大挑战角色的转换。这除了有较强的适应能力和乐观的生活态度外，更重要的是得益大学四年的学习积累和技能的培养。我自认为无愧于大学三年，刚入学时：我曾为三本生而懊丧过。但很快，我选择了坦然面对。因为我深信：是金子在任何地方都会发光。所以，我确信，我的前途也会有光明、辉煌的一天。通过三年的学习，我懂得了很多。从刚步入立信分部那天真幼稚的我，经过三年那人生的挫折和坎坷，到现在成熟、稳重的我。使我明白了一个道理：人生中不可能存在一帆风顺的事，只有自己勇敢地面对人生中的每一个驿站。当然，三年中的我曾也悲伤过、失落过、苦恼过，这缘由我