焦化厂个人工作总结- 总结
[]一、硫氨段工作自己总结一下，。二、在工作中主要存在的问题有：
1、由于几年来对的，对相关的流程有了越来越深的。
2、在工作中，有很多新的技术
问题，但是深知发现问题、解决问题的过程，同时也是学习的过程，通过不断的学习和总结，遇到的问题都得到了很好的解决。 3 、有时候对工作认识不够，缺乏全局观念，对硫胺工段还缺少了解和，对工作定位认识不足。从而对工作的最优流程认识不够，逻辑能力欠缺，结构性思维缺乏。不过我相信，在以后的工作中，我会不断的学习和思考，从而加强对工作
的认知能力从而做出工作的最优流程。三、工作心得1、在工作中，我参与了许多集体完成的工作，和同事的相处非常紧密和睦，在这个过程中我强化了最珍贵也是最重要
的团队意识。在自己和他人的基础上，统一，行动一致，这样的团队一定会攻无不克、战无
不胜。工作中，很多工作是一起完成的，在这个工程中，大家互相提醒和补充，大大
提高了工作效率，所有的工作中沟通是最重要的，一定要把信息处理的及时、有效和清晰。
2、工作的每一步都要精准细致，力求精细化，在这种心态的指导下，我在平时工作中取得了令自己满意的成绩。能够积极的行动起来是这几年我在心态方面最大的进步。现在的我经常冷静的分析自己，认清自己的位置，问问自己付出了多少；时刻记得工作内容要精细
化精确化，个人得失要模糊计算；遇到风险要及时规避，出了问题要勇于担当。3、在工作中，经过实际的教训，深刻理解了的滞延是对很大的伤害，这就需要我们在工作前，一
定要对业务流程很了解，在工作之前，多辛苦一下，减少因为自己对工作流程不能很好的表
达的原因，耽误公司的生产。在工作中，我学到了很多技术上和业务上的知识，也强化了
生产的质量、成本、进度意识；与同事的更加的默契，都是我的师傅，从他们身上学到了很
多知识技能和做人的，也非常庆幸在刚上的时候能有他们在身边。我一定会和他们凝聚成一
个的团队，做出更好的成绩，《》
()。四、工作教训经过这几年的工作学习，我也发现了自己离一个化的人
才还有差距，主要体现在工作技能、工作和工作思维的不成熟，也是我以后要在工作中不断
磨练和提高自己的地方。仔细总结一下，自己在的工作中主要有以下方面做得不够好：
1.工作的条理性不够清晰，要分清主次和轻重缓急；在工作时间很仓促的下，事情多了，就一定要有详实而主次分明的，哪些需要立即完成，哪些可以缓缓加班完成，今年
在计划上自己进步很大，但在这方面还有很大的优化空间。 2.对流程不够熟悉；在工作中，发现因为流程的问题而不知道如何下手的情况有点多，包括与缺漏还有当时设计考
虑不到位的地方，对于这块的控制力度显然不够。平时总是在开发，但说到底对业务很熟悉
才是生产很好完成的前提 3.工作不够精细化；平时的工作距离精细化工作缺少
一个随时随时更新修改的过程，虽然工作也经常回头看、做总结，但缺少规律性，比如功能
修改等随时有更新的内容就可能导致其他的地方出现错误。以后个人工作中要专门留一个时
间去总结和，这样才能实现精细化。 4.缺乏工作，尤其是现场经验；今年的现场经验有了很大的提高，对整个工段有了新的认识，但在一些细节上还缺乏认知，具体的做法还
缺乏了解，需要在以后的工作中加强学习力度。 6.缺少平时工作的知识总结；在工作总结上有了进步，但仍不够，如果每天、每周、每月都回过头来思考一下自己工作的是
与非、得与失，会更快的。在以后的工作中，此项也作为重点来提高自己。7.做事不够果断，拘泥细节，有拖沓现象；拖沓现象是我很大的一个缺点，凡事总要拖到后面，如果工作更积极主动一些，更雷厉风行一些，会避免工作上的很多不必要的错误。其实有时
候，不一定要把工作做到细才是最好的。进度、质量、成本综合考虑，抓主要矛盾，解决主
要问题，随时修正。事事做细往往会把自己拘泥于细枝末节中，不完美也是工作中的一个进
步，也是对精细化工作的一个要求。在以后的工作中，我一定时时刻刻注意修正自己
不足的地方，一定会养成良好的工作习惯，成长为
一名公司优秀的职业化人才。五、工作计划其中，以下几点是我下年
重点要提高的地方：1、要提高工作的主动性，做事干脆果断，不拖泥带；
2 、工作要注重实效、注重结果，一切工作围绕着目标的完成；3、要提高大局观，是否能让其他人的工作更顺畅作为衡量工作的标尺；4、把握一切机会提高能力，加强平时知识总结工作；5、精细化工作方式的思考和实践。
〔焦化厂个人工作总结〕随文赠言：【受惠的人，必须把那恩惠常藏心底，但是施恩的人则不可记住它。——西塞罗】篇二：焦化厂个人工作总结
焦化厂个人工作总结
1、由于几年来对业务的学习，对相关的流程有了越来越深的认识。
2、在工作中，有很多新的技术问题，但是深知发现问题、解决问题的过程，同时也是学
习的过程，通过不断的学习和总结，遇到的问题都得到了很好的解决。
3、有时候对工作认识不够，缺乏全局观念，对硫胺工段还缺少了解和分析，对工作定位认识不足。从而对工作的最优流程认识不够，逻辑能力欠缺，结构性思维缺乏。不过我相信，
在以后的工作中，我会不断的学习和思考，从而加强对工作的认知能力从而做出工作的最优
流程。
一、工作心得
1、在工作实践中，我参与了许多集体完成的工作，和同事的相处非常紧密和睦，在这个过程中我强化了最珍贵也是最重要的团队意识。在信任自己和他人的基础上，思想统一，行
动一致，这样的团队一定会攻无不克、战无不胜。
2、工作的每一步都要精准细致，力求精细化，在这种心态的指导下，我在平时工作中取得了令自己满意的成绩。能够积极自信的行动起来是这几年我在心态方面最大的进步。
现在的我经常冷静的分析自己，认清自己的位置，问问自己付出了多少；时刻记得工作
内容要精细化精确化，个人得失要模糊计算；遇到风险要及时规避，出了问题要勇于担当。
3、在工作中，经过实际的教训，深刻理解了时间的滞延是对公司很大的伤害，这就需要
我们在工作前，一定要对业务流程很了解，在工作之前，多辛苦一下，减少因为自己对工作
流程不能很好的表达的原因，耽误公司的生产。
在工作中，我学到了很多技术上和业务上的知识，也强化了生产的质量、成本、进度意
识；与身边同事的合作更加的默契，都是我的师傅，从他们身上学到了很多知识技能和做人
的道理，也非常庆幸在刚上路的时候能有他们在身边。我一定会和他们凝聚成一个优秀的团
队，做出更好的成绩。
二、工作教训
经过这几年的工作学习，我也发现了自己离一个职业化的人才还有差距，主要体现在工
作技能、工作习惯和工作思维的不成熟，也是我以后要在工作中不断磨练和提高自己的地方。
仔细总结一下，自己在半年的工作中主要有以下方面做得不够好：
1.工作的条理性不够清晰，要分清主次和轻重缓急；
在工作时间很仓促的情况下，事情多了，就一定要有详实而主次分明的计划，哪些需要
立即完成，哪些可以缓缓加班完成，今年在计划上自己进步很大，但在这方面还有很大的优
化空间。
2.对流程不够熟悉；
在工作中，发现因为流程的问题而不知道如何下手的情况有点多，包括错误与缺漏还有
当时设计考虑不到位的地方，对于这块的控制力度显然不够。平时总是在开发，但说到底对
业务很熟悉才是生产很好完成的前提
3.工作不够精细化；
平时的工作距离精细化工作缺少一个随时反省随时更新修改的过程，虽然工作也经常回
头看、做总结，但缺少规律性，比如功能修改等随时有更新的内容就可能导致其他的地方出
现错误。以后个人工作中要专门留一个时间去总结和反思，这样才能实现精细化。
4.缺乏工作经验，尤其是现场经验；
今年的现场经验有了很大的提高，对整个工段有了新的认识，但在一些细节上还缺乏认
知，具体的做法还缺乏了解，需要在以后的工作中加强学习力度。
6.缺少平时工作的知识总结；
在工作总结上有了进步，但仍不够，如果每天、每周、每月都回过头来思考一下自己工
作的是与非、得与失，会更快的成长。在以后的工作中，此项也作为重点来提高自己。
7.做事不够果断，拘泥细节，有拖沓现象；
拖沓现象是我很大的一个缺点，凡事总要拖到后面，如果工作更积极主动一些，更雷厉
风行一些，会避免工作上的很多不必要的错误。其实有时候，不一定要把工作做到细才是最
好的。进度、质量、成本综合考虑，抓主要矛盾，解决主要问题，随时修正。事事做细往往
会把自己拘泥于细枝末节中，学会不完美也是工作中的一个进步，也是对精细化工作的一个
要求。
在以后的工作中，我一定时时刻刻注意修正自己不足的地方，一定会养成良好的工作习
惯，成长为一名公司优秀的职业化人才。篇三：2014 年焦化厂年终总结
2014年焦化厂
安全科年终工作总结
焦化厂在公司安全部的领导下，坚持“安全第一，预防为主，综合治理” 的方针，以“安
全质量标准化，安全教育持续化”为指导思想，牢固树立安全发展理念，务实基础、细化责
任、强化现场监督管理，深化隐患排查治理，不断提高本质化安全水平。焦化厂利用各种形
式抓好安全教育，以以往焦化厂及各单位出现的典型事故为治理重点抓好安全生产，做好安
全检查，重点治理消除各类安全隐患。以确保安全生产。现将2014 年工作总结如下：
一、安全基础管理
1、加强安全培训，提高员工安全意识。
2014 年共培训员工588 人，包括安全操作规程、安全管理制度、应急救援预案、八大作
业制度、新安全生产法等。做好新岗位人员岗前安全培训，让职工掌握安全生产知识和现场
操作技能，提高新员工安全意识，并建立培训档案。提高了职工安全意识，强化了职工安全
隐患识别能力和事故防范能力。
2、完善安全管理制度，加强安全管理。
停工安全管理制度》，《安全生产奖惩制度》等。《三项制度》及《应急救援预案》以上墙。
3、隐患排查治理，注重整改。
全年开展现场隐患排查，共计查出隐患 280 项，整改 274 项。整改率 97%。其他六项属于工程
遗留问题，以报送有关部门给予解决。做到不走过场，不留死角，不放过任何隐患。
落实整改，并经现场复查验收。
二、应急救援。
编制了焦化厂《应急救援预案》及22 项《现场处置方案》并每月按照演练。现场影像资料、
演练效果分析建立档案。
三、其他工作
监督检查各类作业，落实特殊作业作业安全措施，认真落实作业票管理制度，通过现场
监督检查，规范了作业程序，确保了安全作业。全年开具动火作业、高空作业等票据 352 次，监护危险作业 352 次，把握安全是工作根本，每次危险作业安全科都要到现场，认真检查，
确保万无一失，方可作业。2013 年12 月份1#炉准备内部加热，应要做好2#炉的收尾及烘炉工作，于是安全科结合外委施工队伍派安全员进行三班倒，紧盯现场，就连吃饭也不离开现
场，真正做到了哪里有危险，哪里就有安全员。所以直到扒火床没出现任何事故。严查跑、
冒、滴、漏现象，对各车间区域的隐患每发现一项都要记录在案，限期整改，不留后患。加
强外委施工人员的安全教育，严格管理，签订安全协议，明确安全生产和义务。
七、成绩与不足
回顾 2014 年安全科促生产保安全方面的确取得了一定的成绩，在九月份公司安全部举行的“煤气应急救援技能比武大赛”获得了团体第二名的好成绩。然而不足之处也有，那就是：
2 月份炼焦车间地面除尘站女职工张晓丛小腿髌骨摔伤和 6 月份上升管工孙玉东脸部撩伤事
故，还有 3 月份化产车间饱和器爆炸事故，这些事故的发生与我们工作的不细心检查不到位
有不可推卸的责任，这就需要我们在今后的工作中总结经验、吸取教训、提升素质、从严管
理，不留遗憾。
焦化厂安全科
2014 年 12 月 31 日篇四：焦化厂焦炉车间工作总结
工作总结
2006年对于我们公司来讲，是不平凡的一年，我们面临焦炭市场供大于求、价格下滑的
严峻形势。公司在年初制定了以经济效益为中心，降低生产成本为重点、以节能降耗为手段来
指导公司的全面工作。我们焦三车间围绕着公司制定的目标，根据自身的特点积极开展工
作，圆满完成了公司下达的各项任务，全年共节约费用 76.22 万元（其中维修费 11.2 万元、回炉煤气
61.02 万元、回收焦油 20.2 吨增效 4 万余元），焦炉的各项运行指标达到同行业先进水平。现就 06 年
的工作总结如下：
一、抓管理、重细节，保障安全生产
为完成公司制定的目标，车间在年初制定了完善的管理制度及管理手段，以人性化管理与制度管理相结合。做为车间负责人，我认为事在人为、管事先管人，要想把工作做好，管
好人是关键，根据车间的实际情况，我们实行人性化管理，坚持“以人为本，促进和谐” 。大家知道，我们车间成立的时间短、人员杂、素质参差不齐，又由于焦炉在烘炉时炉体存在问
题，针对这些情况，车间制定了以“人心齐，保焦炉稳定” 的工作思路，通过一年来的运行，现
在焦炉炉体转为稳定，人员的素质得到了提高。具体的措施就是坚持“统、达”二字。“统”就是
统一思想、统一工作思路，通过每月的旬会、考核会，把公司的工作重点、车间的工作
思路及工作安排统一部署；“达” 就是在做好管理人员的工作思路后，及时检查监督，注重细节，不怕在工作中犯错误，以达到不犯错误的目的。在工作期间，要求上下的信息沟通要及
时，在其过程中不同程度的召集人员开会，统一思想讲明形势，使每位职工有危机感，工作的
积极性得到大幅提高。但人性化管理并不就是只重人情而忽视制度，只有二者有机的结合起来
才能最大程度的发挥效能，在实际工作中，对待出现的问题及时分析原因，分清是共性问题还
是个别问题，对待影响设备的操作问题的事情要从重从严处理。车间在考核中，列举事故考核
及一般考核，做到奖罚分明、公开处理、事不过夜，增加工作的透明度，让受奖的
清楚、受罚的服气。全年共处罚人员 66 人次，其中有车间调度、班长、车间管理人员及一般操
作人员。通过考核，使大家在工作中得到锻炼，工作有了起色，职工服气，从而使工作顺利开展。
二、加强设备管理，保证生产顺畅
设备管理是企业管理的重点，也是难点，它是基础管理的基础。设备就好比是战士手中的枪，如何管好设备、管好设备维修人员及操作人员，车间在年初制定的工作计划中列为车
间管理的重中之重，制定了以“双包机制度”为基础、以
“点检制度”为依托，将日常维护及计划检修有机的结合起来。在此基础上，车间进行了大胆的尝试，将维修包机人员及四班操作司机连成利益共同体，又将表现最为突出的司机
李光军同志列为培养的重点，将推焦车列为车间的模范岗位，以李光军同志的名字命名为“光
军”岗，制定了详细的工作标准。通过大半年的运行，促进了其余各车的维修及保养质量，
设备的使用率为同类车型的 2 倍，减少了设备隐患，全年共节约维修费用11.2 万元。另外在设备运行过程中，对待设备零部件的更换及使用周期做了详细的记录分析，找出最佳的使用
周期及操作方法。在06年的工作中，车间成立的设备管理小组成员，发挥自己的聪明才智独
立承担车间的设备制作及维修项目，其中熄焦车斗制作及更换、装煤车送煤板及电机的更换、炉
门及炉门框的更换、炉顶回水管道的改造、回收焦油罐的工艺改造、捣固机偏心轮的更换、
消烟除尘车的改造等，在此活动中既锻炼了队伍也为全年维修费的降低打下坚实的基础。对待
静止设备，加强维护保养，对待炭化室的炉墙变形、串漏情况及时跟踪观察，出现问题及
时解决，对待 06 年中出现的几次大修情况，制定详细合理的加热制度，使炉体整体有了本质的
好转，尤其是在保持炉体内压稳定方面配置了回炉煤气自动调节系统及集气道压力自动调节系统，
它们的正常运行，保证了炉体的进一步好转。
三、加强成本控制，节能降耗
围绕公司年初的工作安排，车间积极准备，制定了目标及实施的详细方案，以技术创新
和管理创新为手段，深入挖潜，使节能降耗工作取得了比较大的成绩。首先在年初为完成以降
低煤气消耗为目标的技术创新工作，车间成立了攻关小组，明确责任，超额完成了攻关目标任
务，全年创益 61.02 万元。在此项工作中，在同行业中首次对回炉煤气的用量使用了自动化调
节，保证了炉体加热系统的稳定，从而使炉体的转化有了质的变化，此举创造的效益是无法估
算的。其次，对消烟除尘车的使用列入车间全年工作的重点，随着产业政策的调整及国家对环
保的新要求，消烟除尘车的正常使用是关键，为此车间上报了关于“针对夏季消烟除尘车使用
效果差进行技术攻关”的项目，在没有可借鉴资料的前提下，车间组织成立专项小组进行攻关，
从除尘车的工作原理入手解决好燃烧问题及废气收集问题，对除尘车体进行技术改造，增加辅
助手段使之运行效果达到同行业先进水平，创造了比较好的社会效益。
深入挖潜，在车间工作运行过程中发现，煤气管道中的积液中有一定量的焦油，以往都
外排到下水道中，很是可惜，车间主动请缨组织人员对其进行收集，后又改造工艺管线，将
炉顶消烟除尘使用后的回流水及回炉煤气管道中的积液集
中收集到焦油收集罐中，全年收集焦油20 余吨，创效益 4 万余元。
另外设备管理小组成员充分发挥自身特点，加大修旧利废工作及设备的技术改造，其中
对捣固装煤车送煤系统及传动系统进行的技术改造、四大车液压传动系统油路的改造，延长
了设备的使用周期，改善了工作环境，取得了比较大的效益。还有炉体维护小组成员徐庆海
自行设计的炉门框更换专用工具，为炉门框的快速更换提供了有力的保障；岗位操作人员李
庆荣专门设计了炉门横担挂钩自动开启装置，不仅减轻了操作人员的劳动强度，也为冒烟冒
火的及时治理提供了时间保障。车间对炉体所有外排水系统进行的工艺管道设计，全部用于
熄焦，实现了水路的闭路循环，为全厂一次水消耗做出了一定的贡献。
四、精神文明建设多措并举，职工的“敬业爱岗、以厂为家”的意识有了新的提高
车间实行的人性化管理初步取得成果，青年工作呈现新的特色。车间组织人员班下时间
将值班室周边环境进行了彻底治理，大家义务劳动，将近60 余吨的废砖石清理干净，植树、种草、养鱼、置山石成为公司一景。在此期间车间管理人员带头，职工积极热情参与，并且
在日常管理中能够自觉维护，保证了树草的成活率，被大家戏称为“花园式车间” 。在日常工作中，广大职工积极献计献策，涌现出了以李光军、李庆荣、徐庆海、张成刚等操作能手及
技术骨干，全年共接受合理化建议40 余条。另外车间利用多种手段对车间有困难的职工送去
温暖，对困难职工张卫东捐款，对有病职工及家属，车间派专人看望并解决其工作问题，解
除了职工的后顾之忧，使其安心工作，工作的积极性有了很大的提高，其集体荣誉感得到了
进一步加强。
回首一年，有成绩也有不足。不足之处有以下几点：第一、车间06 年工伤 1 人次，工作
中因细节管理问题不到位，磕碰现象时有发生反映了安全防范意识不强，车间管理不到位，
还需要在新的一年中努力工作，完善制度，提高防范意识。
第二，车间管理在人员的培养上还存在差距，尤其是在细节管理上离公司领导的要求还
有一段距离，在 07 年的工作中，我应在细节上加大管理力度，制定完善可行的考核细节及工作
标准借以提高车间的工作质量。
第三、个人修养有待于提高，遇事爱发火的毛病给工作带来很多不利因素，沟通能力还
需要在以后的工作得到改善，工作的方式和方法要根据具体的形势来进行调整。
对待 07 年的工作，我的具体想法如下，不当之处请领导批评指正。
一、完成公司下达的各项生产任务及临时性的工作安排。
二、根据安全生产标准化的要求进行组织生产，在基础资料的整理及管理上达到贯标的
要求。
三、把职工的教育和培训切实纳入到日常的工作管理中，随着车间人员的减少和流动，
车间将在07 年的工作中，以培养一人一岗、一人多岗、多人待岗等形式，保证07 年工作的顺利进行。对人员操作水平及素质水平的提高做为重点，具体想法是先制定详细的岗位责任
制及工作标准，使之责任明确，以 06 年管理试点为依据，在全车间推广。成立专门的工艺检查小组，与各职能小组签订责任书，以季度进行考核。
四、在奖金的二次分配上，在公司指导分配原则的基础上，车间将根据具体情况制定出
符合本车间实际情况的分配原则，总的思想是以劳动强度、技术水平的高低为依据，根据责
任的大小进行分配，加大岗位间的分配差距，使那些技术水平高、劳动强度大、一人多岗的
人员得到锻炼，提高其收入。加大考核力度，以细节关注过程，以过程控制来保证结果，对
车间做出贡献的个人及集体进行物质及精神方面的奖励。
五、 07 年对于焦三来讲是机遇与困难并存的一年，由于设备运行已达三年多，设备大修
项目增多，由于多方面的原因，设备基础环节薄弱，需要大量的人力、物力及时间来解决，
车间为此组织精兵强将成立了设备制作小组，首先在人员准备上做好准备，用以保证07 年设备运行正常，对于单机设备建立专门台账，提高维修质量，降低运行成本，保证整个焦炉生
产的运行正常。
为保证完成07 年的全面工作，车间在06 年底就向公司申报管理进步项目，力争在完成
项目目标的前提下更进一步。在整个管理过程中，车间将时刻关注生产运行中出现的问题，
及时纠正及时解决，加强过程控制，责任分解到岗、到人，只有发挥全部职工的聪明才智，
形成合力，才能完成公司下达的各项任务。
我相信在新的一年中，有公司的正确领导，有各科室的通力配合，焦三车间一定能够在
管理上百尺竿头更进一步，取得更大的成绩。
2007-1-1篇五：焦化厂实习工作总结
焦化厂实习工作总结
岁月如光，回首过去，从学校毕业到进入工厂，既有收获的喜悦和踏实，也有因不足带来
的遗憾和愧疚。 2008 年 3 月份进入焦化厂以来，在上级领导大力支持和栽培下，跟从师傅学
习设备维修管理工作，通过半年的现场观摩实践，以理论与实践相结合的方针来努力进取，进
而对焦化的设备部件状况、结构原理和工艺过程有了深入的了解，以此来夯实自己的
专业知识，拓展自己的视野和实际操作能力，以便较好的融入了这种紧张和严谨的氛围当中，
较好地完成了各项任务，与此同时，我的工作能力也有了较大的提高，对工作有了更多的自
信。在较大的检修项目当中，我积极参与，努力学习检修方案和和安措，从中受益匪浅，不仅
学到了很多专业知识，对检修方案和措施有了更全面的理解和把握，而且培养了我应该具备的
基本素质，对以前书本中没有接触或接触不深的知识有了进一步的认识。工作以来，无论是思
想上、学习上、还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获，现将工作各个方面
总结如下：
一、思想政治表现、品德素质修养及职业道德。
思想上，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，坚持实事求是，不断提高自己
的政治思想觉悟与水平，不断地探索与追求。能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报
纸、网络等积极学习党的“十七大”会议精神；遵章守纪，爱岗敬业，具有强烈的责任感和
事业心：积极主动认真学习专业知识，不迟到，不早退，工作态度端正，认真负责，任劳任
怨。
二、专业知识、工作能力和具体工作。
过去的这一年，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新，积极圆满的完成
工作任务：紧紧围绕生产任务，服从工作安排，加强学习锻炼，认真履行职责，全面提高了
自己的思想认识、工作能力和综合素质，较好地完成了自己的本职工作和领导交办的各项工
作。现将具体工作情况简单总结如下：
第一、以理论与实践相结合的方针，不断提高专业技术水平。
第二、认真学习各种规章制度，不断提高自己安全意识和理论水平。
第三、掌握cad 软件的应用，平时绘制机械零件图纸，作为机械加工的零部件依据，方
便生产设备检修的需要。
第四、多方面学习；学习制定和编制各个设备的检修计划，备件材料需求计划、设备运
行分析和设备可开动率等报表，从而更加细致的了解设备的运行和检修情况，掌握设备的性
能和检修周期。
第五、跟从师傅进行系统改造。对化产设备和工艺管线进行改进，满足生产的需求，节
约备品备件的费用。尤其在焦化化产系统，由于温度、介质、环境的因素，设备处在一个强
腐蚀性的环境，原碳钢的贫油管道严重腐蚀，几乎每月都要停工 2-3 次，是粗苯产量受到很大的影响，为此我们在 2008 年年底对粗苯管式炉和附属管道进行了改良，采用不锈钢管道代替原有管道，同
时对贫油换热器进行更换结构形式，加大换热面积，以满足增产增效的目标，
不但节省了检修成本，而且减少了检修带来的产量下降，经营效益不乐观的局面。
第六、根据现场生产需求和实践经验，对满足不了生产需求的备品备件更换相应的材质，
尤其焦化是个泵类设备比较多的厂区，材质不行会造成泵的腐蚀和泄露，对生产造成不必要
的麻烦，所以先后对二次喷洒泵、结晶泵、母液补充泵等泵要求厂家更换材质，以满足生产
要求。
第七、同时焦化是个高温区域，主要是炼焦系统，环境的恶劣状态，对设备的正常运行
带来了严重的考验，加上区域车辆负荷较重，环境温度的急剧变化使得设备极易损坏，推焦车
推焦杆变形严重，裂纹不断出现，我们采用加劲板的同时，规范操作，密切注意动态，及时定
货催货，以作备用；拦焦车走行减速机底座由于设计原因和操作问题，几次扳裂，随后我们规
范操作，采用级数高一点的减速机代替原来的一级减速机，减少缓冲力，初见成效，还有1#、
2#熄焦车车体腐蚀严重对焦炉的生产影响较大，上半年虽然对车体进行部分更换，但腐蚀问题
无法从根本上解决，新订作的熄焦车拖车已到位。
第八、根据设备在生产中的作用、设备的价值、设备的精密程度、设备的复杂性，以及
有无备用设备等因素来进行设备 abc 分类，重点监护星级设备，从领导层、管理层、技术层、维修层到操作层等各个层次相互配合，形成协调的系统，使关键设备得到特殊的维护，能够安全、可靠、长期地运行下去。
第九、整理和补充设备档案，完善设备的检修跟踪记录，对现场的固定资产登记入帐，
更新核实帐目。
第十、焦炉氨水管道由于介质和管材质量问题，经常出现渗漏，补焊困难，且存在一定
的安全隐患，加之此管道又无法停用的特殊性，为了解决此项问题，厂经多次考察讨论决定，
采用外包的方法进行补焊处理，检修队积极组织人力、
财力，克服了高空作业的严重困难，于 9 月底基本完成了此项工作任务，而且保证了工作的
质量。
第十一、由于原有管线设计的缺陷，为了方便以后的维护检修，正在把剩余氨水管道和
废水管道改为架空式安装。
由此，设备维护工作是一项工作量大，但收效不是很明显的工作，日常维护工作量很大，
经过一年多工作的锤炼，我已经完成了从学校到社会的完全转变，已抛弃了那些不切实际的
想法，全身心地投入到工作中。
三、工作态度和职业道路
工作上，在到达山西后被安排到焦化厂，跟随设备协理工程师一起工作，为了能在最短
的时间内进入到状态，以便在今后的工作中能更好的完成本职工作，在工作之余四处收集资
料，并多方面向前辈们打听生产运作、机器设备情况。我时刻牢记这句话“要给别人一碗水,自己就要有一桶水” 。因为我知道要想成为一名合格的技术人员不是一件容易的事，作为一名大学生不仅仅要能处理办公室的事情，更重要的是要能解决好现场出现的问题，对现场的机
器设备运行及维护要做到心中有数。为了能提高生产效率，不得不把设备的问题提前处理好，
把问题解决在无形中。这就要求我能很好的发现问题，从而及时地解决问题，以求达到机器
设备的检修不影响到正常的生产任务，在以后的工作中，我会更加努力地学习文化知识和专
业知识，不断地实践，搞好本职工作，为社会多做一份贡献。
四、工作心得体会
焦化厂是一个环境比较特殊的场合，高温强腐蚀对设备的正常运作带来严重的考验，设
备复杂多样，检修质量的好坏直接关系到公司的经济利益和社会效益，因此做好设备的日常
维护尤为重要，这就要求我们在实际操作过程当中要发扬‘5s’管理，专业点检人员和操作
人员明确平常点检的主要部位，认真检测轴承的振动、温度（不大于环境温度+40℃）、异音，
观察润滑油油位和冷却水量，及时发现问题及时解决处理，把握好设备的检修周期，制定严
格的检修制度和检修计划，形成一定的规律运作，同时提升操作人员的技能水平，保证产量
稳步提升和设备正常运行。
通过这一年多的工作时间，我对现场的运作越来越清楚，对机器设备也越来越熟悉，与
同事们也是越来越亲近，随着工作越来越得心应手，我开始考虑如何
在工作中取得新的成绩，以实现自己的价值。我不断告诫自己：一定要做好每一件事情，
一定要全力以赴。通过这一年的努力学习，我深刻认识到：细心、严谨是机械维护人员所应具备的
素质，而融会贯通、触类旁通和不断创新是决定机械维护人员平庸或优秀的关键因素。
做事情的全力以赴和严谨、细致的工作态度应该是我工作作风方面最大的收获；回首过去的
一年，也留下了一些遗憾，需要我引以为诫。比如：缺乏积极和别人探讨的勇气。遇到问题，喜
欢自己装在心里，而不能把自己的意见和想法展现出来。还有，我的语言表达能力有待加
强。或许是性格的原因吧，我不喜欢说，只喜欢埋头苦干。现在看来，这样是远远不够的，
我需要面对更多的人，需要与别人沟通。一年的时光已匆匆离去，充满希望的一年正向我们
走来。
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单纯的课本内容，并不能满足学生的需要，通过补充，达到内容的完善
教育之通病是教用脑的人不用手，不教用手的人用脑，所以一无所能。教育革命的对策是手脑联盟，结果是手与脑的力量都可以大到不可思议。
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xx公司2012年工作总结 2012年，xx公司在总部的正确领导下，认真贯彻落实总部年初的工作会议精神和具体要求，坚持“一提”、“三控”的经营指导思想，紧紧围绕年度经营目标开展工作。2012年原料价格一直处于高位振荡，且变化频率不断加快。原辅材料、包装物价格也相继上涨，市场形势严峻，行业竞争激烈。面对激烈而复杂的市场环境，xx公司经营班子处变不惊，沉着应对，带领全体员工坚定信心，顽强拼搏，克服了重重困难。2012年，xx公司不断创新工作思路、完善管理机制，突出营销主体，各项工作积极开展、有序推进，有效地控制和规避了风险，较好地实现了公司制定的新三年规划开好头起好步的预期目标。 2012年工作回顾 一、2012年经营情况： 生产000吨；销售000吨，同比增长％，实现销售收入万元，实现利润万元，同比增长%。 二、2012年主要工作： ㈠突出营销主体，销量稳步增长 1、根据公司销售10000吨的目标任务，我们将全年的任务量、费用、产品线等做了详细的规划，并签订各区域经销合同，使全年工作目标明确，条理清楚。 2、按照总部专业营销和责任营销要求，组建了公司营销团队，出台并完善营销团队的各项考核制度。通过制定并实施业务员的晋升
制度、提成制度、日常及重点工作的跟踪考核制度，使得公司营销团队的凝聚力、执行力得到进一步的加强。 3、按照一区一策的原则、紧跟竞品实施价格跟进策略；同时对产品线进行丰富和定位调整；对新品系列通过终端重点陈列展示和价格跟进方式做重点推广；价格跟进策略效果明显。在今年国内空前力度的价格战中，我们通过灵活确定促销单品、灵活制定终端价格的方式，要求其他二级市场提前1个月或2个月申报各超市各档期促销，尽一切可能的抢占和锁定促销机会，使得市场没有萎缩、销量没有下滑、区域销售平台基础更加牢固。 4、公司领导加强了对经销商面对面的沟通拜访，对重点经销和基础薄弱区域多次现场调研、现场确定市场保量提量方案，均取得很好的效果。各业务员对部分区域经销商进行优化和调整，尤其加强了对经销商通路网点的拓展和开发，自主开发网点近2000个，市场的深度开发有一定进展。 ㈡防范经营风险，采购、收购稳妥进行 1、采购：2012年原料价格呈持续走高的态势，为了控制高价位风险，我们加强分析预测，根据不同时期的实际情况，灵活调整采购策略，踩准了市场节拍。我们果断决策，在原料价格大幅上涨时把握了先机，既保持了一定的库存量，满足了生产需要，又有效地规避了高价位风险，真正做到了变被动为主动。 2、收购：本着“控制风险抓收购”的原则进行收购工作。一是认真进行市场调研，根据各收购时段的行情，灵活制定收购政策。二
2019 公司个人工作总结与工作计划【导语】对一段时间的工作进行总结是为了肯定成绩，找出问题，归纳出经验教训，提高认识，明确方向，以便进一步做好工作。《2019 公司个人工作总结与工作计划》是小编为大家准备的，希望对大家有帮助。2019 公司个人工作总结与工作计划篇一 回顾这一年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过一年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将一年来的工作情况总结如下： 一、客户服务部日常工作客户服务部对我来说是一个全新的工作领域。作为一个处理客户关系的工作者，自己清醒地认识到，客户服务部的工作在在整个公司中是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，推动各项工作朝着既定目标前进的中 心。工作千头万绪，有文书处理、档案管理、文件批转、受 理客户投诉、退换房屋、交房等。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，自我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各
项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错，至今基本做到了事事有着落。 1、理顺关系，创建部门工作流程。部门成立伊始，各项工作几乎都是从头开始，这一年的时间里，达到了部门熟、人际关系较融洽的目的，积极为日后协调充分发挥各部门能力解决工作难题而做出准备。 2、及时了解准备交付的房屋情况，为领导决策提供依据。作为一个房地产开发业内知名企业，房屋交付是重中之重。公司成立房屋交付工作小组。我作为小组成员之一，利用一切有利资源，采取有效措施，到案场和施工现场积极与有关人员交流、沟通，及时将所了解的房屋信息、工作进度、问题反馈到领导及总经理室，使公司领导在最短时间内掌握了房屋交付工作的进展，并在此基础上进一步安排交付工 3、受理客户投诉并及时协调相关部门妥善处理，积极响应集团员工五种精神的号召。充分发挥自身部门优势，在工作态度上一是急，高度的客户意识，把客户的事当自己的事，高度负责高度敏感。
个人工作计划 在新的学期里，我要不断地去提高个人的学习能力和实践能力，在努力提高自身素质的同时，为学校教学工作贡献出自己的全部力量。以下是我的个人计划： 一、加强学习，提高个人道德知识素养 个人素质的体现就是在无论从事什么职业，都要有良好的职业道德。《中小学教师职业道德规范》是检验每一位教师思想言行与道德品质的工具，它对我们的一言一行都提出了规范性的要求。以前，我缺乏对《规范》的学习，一直在为工作努力的学习，总是希望把工作做得完美无瑕没有一丝缺陷，但学生的实际情况却与我的个人愿望相去甚远，因而会急于求成，出现一些过激的语言或行为。虽然我的动机是良好的，殊不知在不知不觉中却违反了师德。因此，我首先要加强学习，认真领会《规范》中的各项内容，让《规范》的要求深入我心，只有这样，才能保证自己在今后的工作中不偏离方向，不出现违反师德的行为。所以，在今后的工作中我要加强学习，努力的提高个人的道德素养，做一个好的榜样! 二、为人师表，以身为活教材 教师必须“美其德，慎其行”，不能出现一点疏漏。凡是要求学生做到的事情，自己必须做到。虽然我的孩子很小，家庭负担很重，但我决不因为个人原因影响工作，哪里有学生，哪里就有我。所以说师德中既有教师本人的品德，又有作为教师的职业道德。教师的工作对象是学生，教师的思想、行为、作风、仪表、气质随时都感染和影响着学生。要求学生每天7：40到校，我坚持每天必到，无论有多大的困难也要自己克服。在工作中，时刻注意自己的形象，穿戴整洁、朴素、大方，举止文雅，带头遵守学校的各项规章制度，积极参加各项活动及公益劳动，为学生树立良好的学习榜样，同时，也用自己的实际行动树立起自己在学生中的威信及良好的教师形象。 三、提高个人能力，加强自我道德修养 作为一名教师，肩负着教书育人的双重任务，要想出色地完成任务，不仅要具备精深的专业知识，还要广泛涉猎其他相邻学科的知识领域，用丰富的知识武装自己的头脑。马卡连柯曾说过：“学生可以原谅老师的严肃、刻板，甚至吹毛求疵，但不能原谅他们的不学无术。”
2016年个人工作总结以及2017个人工作 计划 导读：本文2016年个人工作总结以及2017个人工作计划，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 时间飞逝，转眼xx年年关已到，我到xx公司也有一年时间了。这是紧张又充实的一年，xx见证了我从无到有。从今年三月八号进公司以来的一年，对我来说是一个成长的过程，我从一名经验浅薄的应届生，逐渐成长为一名具备一定专业知识的采购职员。面对这一年，xx公司所有人齐心协力，同心同德，克服了今年市场经济低迷的困难，使公司产品推陈出新，这是值得我们骄傲的。为我们克服了困难，经受住了考验而骄傲自豪。年初，我以应届生身份来xx公司实习，这是我从学校走向社会的第一步，是人生道路上一个很重要的起点。众所周知采购部是公司业务的后勤保障，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我放在如此重要的岗位上。回首这一年，我在xx的取得的进步都历历在目，每一个进步都值得我骄傲。正是因为有了一个良好的平台和一群可爱的同事，才使我能够快速适应工作，一步步走向成熟。工作中有苦也有乐，但更多的是收获，这一年的工作我受益匪浅。古人云：“纸上得来终觉浅，要知此事必躬行”。对我们应届生来说刚走上工作岗位是理论与实践相结合的学习，把理论应用到实践当中并在实践中积
累更加丰富的理论知识。转眼已经一年。就这一年的工作我做一个简单的总结，汇报我在xx公司一年来取得的成绩以及自己的不足。 一、个人成长方面：1、心态转变。学校的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问题，学校三点一线的生活，学习跟得上就可以，而在工作当中就不然，工作中，我们要考虑如何提高工作效率，怎样处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗平常心去对待，及时的转变心态会让我们工作更加顺利。2、计划做事。有了明确的计划，目标才清晰，以至于在工作中不会茫然。在采购部工作的一年中，我每天都整理工作日志，记录下我要做的事情，然后再总结一下完成状况，日志看似平常，但在无形中提高你做事的效率和工作的有序程度。也改变了我刚开始工作缺乏系统和逻辑性的缺点。3、处处留心皆学问。这是我毕业的时候导师对我讲的一句话，对这句话并没有给我多说什么，但在工作当中我深有体会，初到采购部我把仔细阅读以往的采购合同。在整理过程中我仔细的看了一下采购合同的内容，这为我以后的修改合同起到了很大的帮助，我可以直接套用以前的合同范本，这个结果直接归为我的留心。在生活中只要你留心处处都有学问在，不要总是期盼别人告诉你怎么去做，应该学会思考自己应该怎样去做，留心别人怎么做。4、不以事小而不为。做大事小事有不同的阶段，要想做大事，小事情必须做好。这是我急需知识和经验的阶段，做一些繁琐的小事情，很有必要。工作中我努力做好每一个细节，但我并没有感到烦，而是把它当作我素质培养的大讲堂，正因为这些小事情改变了我
个人年终总结以及工作计划 201x个人年终总结以及201x个人工作计划怎么写，以下是小编精心整理的相关内容，希望对大家有所帮助! 个人年终总结以及工作计划1 一年以来，在领导的悉心关怀下，在同事们的帮助下，通过自身的努力，各方面都取得了一定的进步，较好地完成了自己的本职工作。现将思想、工作情况作简要总结。 一、不断加强学习，素质进一步提高。 具备良好的政治和业务素质是做好本职工作的前提和必要条件。一年来，始终把学习放在重要位置，努力在提高自身综合素质上下功夫。一是重点学习了邓小平理论、“xxxx”重要思想和xx大报告、xx届六中全会决定等篇章。二是学习了与业务部门相关的农业政策、法规和条例等;三是随领导下基层调研时注意联系实际学习。在下基层前，注意从网上或其他渠道收集信息，争取对调研的问题事前有所了解，也有利于调研中对问题认识更深入;对领导调研中的讲话总是认真聆听，汲取养分，收获颇丰。四是尽可能地向周围理论水平高、业务能力强的同志学习，努力丰富自己、充实自己、提高自己。我也积极参加单位组织的各种政治学习活动，通过实践有效地提高了理论水平和思想政治素质。 二、尽心尽力，较好地履行了自己的工作职责。 一是根据机关的统一安排和领导的指示衔接好、安排好
领导的活动。领导参加的每次公务活动都作好记录，一年来基本未出差错。二是较好的完成了呈送领导阅示的文件资料的接收、清退工作和处理好领导对人民来信的批示。对每次批示文件的来向、去向都作好登记，一年来，未出任何差错。三是尽可能根据领导关注的“三农”问题的热、难点问题收集相关信息、资料供领导参阅;四是自觉服从?办公室的领导，主动衔接工作，较好的完成了所交给的任务。 三、自觉遵守各项规定，自觉抵制不良风气的侵蚀。 认真学习市委办关于《加强市级领导同志秘书管理的意见》并在工作中按此要求自己，增强服务意识，做到了政治坚定、谦虚谨慎、把握原则、谨慎交友、遵纪守法、廉洁自律。严格遵守单位的各项规章制度，平时生活中团结同志，一年来没违纪发生，没为领导形象抹黑。 虽然在一年的工作中取得了一定的成绩，但还存在一定的问题和不足。一是工作当中主动向领导汇报请示的多，为领导出注意想办法的少。二是调研不够，有些情况了解得不够细，不够实，不够多，掌握材料不够充分，使工作被动。三是处理一些工作关系时还不能得心应手。在新的一年里，要进一步增强责任感和使命感，切实加强自身建设，努力提高自身素质，更好地适应工作需要。 转眼我到单位工作已经半年了。这半年是我人生旅途中的重要一程，期间在领导的培养帮助、同志们的关心支持下
2018年个人工作总结及2018年工作计划 加入嘉业的这四个月，对于我来说是一种成长与进步的历程。从新开始一个新的环境，学习我已经有些陌生了的一种工作方式、工作内容、以及工作程序。这些我首先都是要用心去学习，然后必须要熟练运用在工作中的每一个细节里的，然而我这四个月的工作，并非尽如人意。这段时间自己深刻反省过后，我在这里既对自己前段时间工作批评，也做一些总结，如何做好自己的本职工作，亡羊补牢争取在日后的工作中能有好的表现，和大家一起服务于公司。 一、2018年总结 （一）工作总结 （二）工作中的不足 我在工作中主动性不足，与领导和大家沟通较少，遇事考虑不够全面，不够细致，工作中不够踏实，失误较多。虽然努力做了一些工作，但距离工作中公司领导对我的期望和要求还有很大的距离。如市场分析、工作能力、以及对具体工作的实施与计划等问题上还有待进一步提高。同时，我对新的工作岗位还不够熟练等等，这些问题我决心在以后的工作中加以改造和解决，使自己更好地做好本职工作。并且自
己应该而且能够做的事情，要勇于承担，不依赖他人，不退缩、不逃避，勇敢地迈出此一步，今后在工作中才能做到更加自信和大胆仔细。 二、2018年计划 （一）增强责任感，服从领导安排，积极与领导沟通，提高工作效率。 要积极主动地把工作做到点上，落到实处，减少工作失误。时刻坚持不懂就问，不明白就多学的态度，与同事多合作，与领导多汇报工作情况，做为一个门店的管理者要将自己放的低一点再低一点，懂得团队的力量和重要。 （二）勤学习，提高业务能力。 涉及到工作相关知识的学习，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。大学四年所接受的知识毕竟十分有限，工作中我遇到了许多接触少，甚至从不了解的新事物、新问题、新情况。比如“房产交易风险控制”“房地局政策变化”等，面对这些问题，我首先要自己先多了解，做到心中有数，使自己很快能进入工作角色。 （三）勤动手，坚守工作职责。 工作无大小，只是分工不同，贡献无多少，要看用心没有。作为一名年轻人，社会经验和工作经验比较匮乏，因此我们也被很多人用眼
---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 年度工作总结和工作计划 工作总结和工作计划都是为工作服务的，这个也是我们不可以不做的工作，下面是小编搜集整理的年度工作总结和工作计划，欢迎阅读。 年度工作总结和计划 时光荏苒，岁月如梭，时间就这样不经意的从你的指缝中遛走，就在你反应过来的时候，她只给你留下一个背影让你感慨回忆。 回首已经过去的20xx 。 在今年夏天的一慵懒的午后，我独自一人怀揣着一份信念，来到南中环街体育路口的联通南楼三层IDC机房，信心满满的参与了公司单位的面试，果然我的信心满满没有让我失望，我被录取了，就在面试过后的第二天我满怀憧憬的来到工作单位，迎接我的新工作，我人生的新起点，还有新同事，新朋友，以及新挑战。 转眼间我来到南昌比翼网络公司机房服务部已经4个月了，在这个4个月里有挫败，也有收获;有快乐，也有忧愁;有得到，也有失去。 (一) 我作的主要内容有： 1. 服务器各种操作系统的安装，ubuntu centos windows等 2. 服务器各种软件的安装调试。 3. 金盾防火墙的各种操作，以及熟知其工作原理，了解它的专业术 1 / 30
语，可以和金盾客服做没有任何问题的沟通。 4. 机房巡检，查看网络物理接口是否正常，服务器硬件设施是否正常，查看空调运行是否正常，下雨期间机房是否漏水，机房各种配套设施(如：灯管，应急照明灯，灭火器等)是否正常，如有问题，第一时间发现并马上解决。 5. 对外来参观人员做好接待，严格登记。 6. 积极完成领导交付的工作。 7. 聪明的和客户交流沟通，积极的回答客户的问题。 8. 牢记各种工作故障处理流程，有条不紊的工作处理故障。 9. 和同事交流学习工作心得，请教不懂的问题。和同事友好相处，互帮互助。 一切为了客户，为了客户的一切 (二) 总结在过去的时间里，我在工作中遇到的问题和处理问题过程中的感思，我觉得我在以前工作中的欠缺和在接下来的工作里的改正方法： 欠缺与改进 1. 对待工作积极性不高，以为只要把自己手头的工作做好就够了，能把工作拿下就好了，其实不然，随着社会的发展，当今工作的特性主要在于，要会自主性工作，创造性工作，具有发散性思维，可以尽自己最大的能力为公司创造更多的财富。 2. 不善言谈，和领导同事交流比较少。关于不善言谈这个问题我想
个人年终总结及个人工作计划两篇 篇一：20xx个人年终工作总结及20xx年工作计划 岁末临近，新春将至，不知不觉xx年的工作即将告一段落。对于每一个追求进步的人来说，免不了会在年终岁未对自己进行一番“盘点”，也是对自己的一种鞭策。过去的近一年是忙碌而充实的一年，也是我加入公司从陌生到熟悉的一年。这一年中工作的点点滴滴，让我不断地学习、成长着。 回顾一年来的工作，我在公司总经理的正确领导、各部门的积极配合以及各位同事的支持协助下，严格要求自己，按照公司要求，较好地发挥了行政部服务基层、以文辅政的工作职能，完成了自己的本职工作。虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。 一、xx年的工作回顾。 1.办公室的日常管理工作：行政工作对我而言是一个相对熟悉的工作领域。作为行政部的主管，我自己清醒地认识到，行政部正是一个公司承上启下、沟通内外、协调左右、联系四方的枢纽，是推动各项工作朝既定目标前进的中心。细数行政的工作，可说是千
头万绪，有文书处理、档案管理、文件批转、会议及活动安排等等。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，我努力强化自我工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静处理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错。行政工作紧密围绕年初制定的工作重点，充分结合具体工作实际，不断开拓工作思路，创新工作方法。通过近一年的工作、学习，在工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将去年的工作情况总结如下： 1)行政统筹工作的关键事物控制和内部管理。行政事务性工作的内部分工、前台文员的管理、办公室保洁、资料的分配整理等工作以及物流和售后、维修等的监管。 2)切实抓好公司的福利、企业管理的日常工作。按照预算审批制度，组织落实公司办公设施、办公用品、劳保福利等商品的采购、调配和实物管理工作;联系办公设备的维修保养合作单位;与饮用水公司洽谈优惠条件及赠品;对比办公用品等的采购渠道，寻找高性价比供应商。 3)爱岗敬业，严格要求自己，摆正工作位置。以“谦虚”“谨慎”“律己”的态度开展每项工作，认真地履行了自己的岗位职责。 4)做好协调工作。行政作为后勤服务和办公协调的核心部门，
个人工作计划和总结范文 个人工作计划总结1 当工作进行到一定阶段或告一段落时，需要回过头来对所做的工作认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题，归纳出经验教训，提高认识，明确方向，以便进一步做好工作，关于个人工作总结以及工作计划，整理了以下优秀范例，希望文章内容对你有所帮助。 镇团委自收到马党发〔〕31号文件《关于对》后，及时对团委工作各项目标任务进行认真分解，抓好落实，现将完成情况汇报如下： 一、镇团委基本情况 马过河镇团委共有直属总支、支部15个，其中：总支5个，直属支部10个，到年初，全镇共有团员816名，其中农村团员520名，学生团员296名。在两新组织团建中，新成立了6家团支部，分别是：马过河镇洪金农民养殖合作社支部委员会;马过河镇仁信利食用菌种植园支部委员会;马过河镇箐坡养殖小区支部委员会;马过河镇春莲养殖厂支部委员会;马过河镇兴兴空心砖支部委员会;马过河镇兴牧肉牛养殖厂支部委员会。 二、组织格局创新试点工作基本情况 年底，根据《关于在第三批深入学习实践科学发展观活动中认真学习贯彻党的届四中全会精神进一步加强团的基
层组织建设和基层工作的意见》(中青发〔〕11号)和《共青团云南省委关于开展乡镇团组织格局创新试点工作的通知》(云青通[]64号)文件要求，结合镇情制定了《马龙县马过河镇团委组织格局创新试点工作实施方案》，并严格按照实施方案要求积极、有序、扎实、稳妥地开展团组织格局创新试点各项工作。 于年4月马过河镇率先完成了团组织格局创新试点工作，新配备了6名团委副书记，即丁燕琼、刘宝忠、赵碧康、杨培根、吕智、李红春。新增配的团委副书记认真履职，积极完成各项团委工作。 目前，镇团委新一届领导班子成员配置合理、运转协调，对农村青年的组织覆盖和工作影响逐渐扩大，服务大局、服务青年、服务社会的意识得到加强，辐射带动农村青年发家致富的效应更加明显。 三、党建带团建及创先争优基本情况 在创先争优活动中，按照五好、五带头的总体要求，不断加强党领导下的共青团组织建设。立足自身特点和优势，通过党团共建创先争优示范点创建活动，更好地发挥共青团组织青年、引导青年、服务青年和维护青少年合法权益的职能作用。坚持党建带团建、团建服务党建，把基层团组织建设纳入党建工作规划和考核体系，做到党建与团建同步研究部署、同步检查考评、同步表彰奖励，力争实现共青团组织
个人年度工作总结及工作计划三篇 20xx年很快过去了，迎新之际，我们总结过去的20xx年。展望充满希望的20xx年，入职以来我在新的工作中得到了一些体会，在工作中心态很重要，工作要有激情，保持阳光的微笑，可以拉近人与人之间的距离。积极的思想，平和的心态和充足的干劲才能促进工作进步和工作的顺利。 为使自己在工作上在新的一年有一个新的起点，我不断的总结和学习!过去的一年作为工长，基本上每天基本上是在现场颠簸，楼层之间忙碌的奔走度过的，虽然辛苦，但回想起来却是很充实。首先对自己以及各位同事在这一年的工作说声：辛苦了!对这一年里取得成功和失败说声：谢谢!感谢我在成功中获得喜悦，珍惜失败中得到的启迪。我很感谢领导的信任，一年来，我在各位领导的关怀和批评指导下配合各项工作，在自己的工长岗位忠实的履行了自己的职责，辛劳和泪水并存，也使我看到了自己的不足。同时也使我转变了很多，思考了很多。这些转变都是不知不觉中积累出来的。过去的那些工作日子里充满了激情，也饱含了泪光，甚至也有过挣扎。在老员工的指引下和同事们的帮助下，学会了如何做好本职的那些工作。 20xx年即将远去，面对20xx年的工作，在这里，我从个人的角度谈谈自己要为工作的努力：敬业者要认真地、虔诚地、全身心地投入到自己的工作当中，在我的老师卢耀庭卢师傅身上我深刻的识到这一点。他永远是那么的有精神有热情的投入到工作中，尽职尽责，坚持自己的工作理念，不管严寒酷暑，那么一大把年纪，始终坚守自
己的质检岗位，从不放松，从不疏忽大意;在质量控制方面，总是不厌其烦苦口婆心的对一批批工人做技术交底，送走一批又来一批，就这样一直下去，每次我都颇受感触。从他身上我看到了自己的不足，也是一种提高。任何改变对于一个人都是艰难的，从卢师傅身上对比我自己的态度和思想改变了很多。工作方式上有些时候我已试图按照老同事对自己提出和建议的新的工作路径去改变一些态度方式或思路。例如：与各个部门，同事间的工作配合，工作流程，方法的采纳等!首先提醒自己认识问题的第一步，其次就是行动，在行动中时刻提醒自己在做什么，问问自己做的对不对，做的是否到位，怎样才能做的更好，这是一项持续性的工作，同样也容不得丝毫怠慢。 通过这一年来我认识到团队的力量和自我的不足，我想改变自己身上一些原有的工作方式，要求自己在团队的协助中达到最佳的状态。有时候我在默默的注视着自己的一言一行，又像个旁观者在监督着自己。这些在我以往的工作经历中都是没有的。 工作中我有很多优点但还得改进。比如：我沟通能力比较强! 人和人交往最大的是真诚，相互理解和平时的沟通，善意的表达自己的想法，关键是你能不能用真诚去打动对方让对方接纳。我相信这句话是没错的。在以前也认为凭着亲和力和真实诚意便可以与同事顺畅交流，至于同事心态的多样化却没有认真的想过。在经历了一年工作中，才发觉同事的心理具有很大的不确定性，尤其是在工作中出现分歧对自己的想法也会存在犹豫，这个时候就需要沟通，达到相互理解和支持。而我在这个方面是做得不够到位的，我的沟通方式比较直接，
***公司 2019年工作总结及2020年工作计划 2019年年，***公司深刻领会***会议精神，深入落实政府工作报告各项要求，围绕营商环境建设年总体部署，高标准站位，高质量执行，顺利完成各项工作，现将2019年工作总结及2020年工作计划报告如下： 一、2019年工作情况 （一）财务融资逐步夯实 1. 资金保障“强融资” 通过政策性银行、直接融资市场、融资租赁、商业性银行等渠道争取上报项目***个，拟申报贷款资金合计***元。全年计划融资到位资金***元，其他收入***元，计划支出资金***元。今年以来，已获批***元规模、到位资金***元，为各项工程建设提供了资金保障。 2. 逐步夯实“AA+” ***公司AA+主体信用评级工作已于2019年1月正式启动，预计2020年3月底前实现AA+主体信用评级成功申报。截止目前，***公司内部已成立AA+评级工作小组；初步完成AA+主体评级推进工作方案；成立专业第三方咨询小组；完成***公司资料移交等相关工作，为下一步完善集团化管理，整合区内资源、做好产业类、商业类开发项目规划及后期运营工作打下夯实基础。
（二）项目建设逐步推进 根据相关文件要求，2019年***公司负责建设***个重大项目，其中续建项目***个，新建项目***个，计划竣工项目***个，总投资***元，2019年计划投资***元。截止12月底，新建项目按计划开工***个，按计划竣工项目***个。 （三）资产运营逐步深化 1. 产业发展“可持续” 2019年，***公司在产业化投资项目方面启动了***总部和研发生产基地项目拿地、设计等前期各项工作；开展了与上***公司股权尽调工作；与***公司合作，从事***产业，促进资源融合发展，目前已在医药研发阶段。在土地整理及收储项目方面配合***启动一期***家企业的搬迁、残值处理工作；5月底与***集团签订了框架合作协议。在整合和统筹优质教育资源方面，完成***所（招标）公益性幼儿园社会资本引进工作、在能源、通信等重要领域方面，完成与***天然气公司合作投资运营集中供热（分布式能源）项目签约；与***公司合作，完成***5G通信基站建设。 2. 招强引优“创三医” 积极开展招商工作，对接国内外行业协会、龙头企业等，精准招商；同时围绕产业链，搭建公共服务平台，构建创新孵化服务体系，提升项目知名度和影响力，促进招商工作。截止6月底，2019年新增签约企业***家，签约面积***平方米，投资额共计***元。
个人工作总结及工作计划 现将2018年第一季度工作小结及第二季度工作计划报送如下： 一、2018年第一季度工作总结 1、基智团的工作 在费老师的指导下，第一季度的基金销售改革工作取得了实质性的进展。每季度重点基金投资策略报告、每月基金短语评价、基金对帐单、季度定投基金投资策略报告、每周基金时事短信发送、基金发行信息短信发送等各项工作都有条不紊地展开。 3月份，在银华90基金销售过程中，做到及早安排、统一学习、互相竞争的局面，最终在本次基金销售中，取得500多万的成绩，排名公司第五名。 2、思考工作中存在的问题，妥善解决 每天下班回到家，安排自己十五分钟的时间，回顾一天工作中的得失，发现工作中的薄弱点，对于存在问题进行思考，自己设法提出可行性方案，次日进行及时解决。 二、2018年第二季度工作计划 1、增强基金客户的服务工作 目前，营业部需要从根本上转变经营模式，转变传统的经纪业务的过度依赖，需要将营业部转变成真正的营销客户中心。那么，我们的服务就是至关重要的了。我们营业部的基金销售工作至今已经历了八个年头，期间也积累了千余基金客户及上亿的基金资产。如何能够更好地服务这些客户，从这些客户中挖掘潜能，
盘活他们的基金资产呢? 每季度举办特色基金投资俱乐部，每次会议都安排一个主题吸引客户前来参加。会议中，我们将以基金投资的实例、分析解决客户对于自己存量基金的疑问，并出具基金短语点评，从而使客户对自己帐户中的基金及时了解，适时采取必要的赎回措施。 每次会议前，必须设计有针对性的调查问卷。会议结束后，必须对调查问卷及时进行梳理，了解客户的内在需求，将客户需求进行登记并予以解决。 目前，营业部的基金销售工作遇到瓶颈，我们必须转变思路，化危机为机遇，将自身能够做好的事情做到最好。通过自己的努力，带领营业部的基金销售走出瓶颈。 2、整理基金客户名单，改进基金服务模式 对于个人而言，服务基金客户必须细化手中客户名单。将手中所有客户分为重点客户(资产大经常购买基金)、核心客户(偶尔购买基金)、普通客户(持有套牢基金)。对于重点客户必须每次沟通前打印基金持仓明细，根据营业部的基金短语评论，与客户保持两周一次的电话沟通;对于核心客户，根据营业部的基金短语评论，每月保持一次电话沟通;对于普通客户，将每月的基金短语评论寄送给客户，并每月保持部分客户的沟通工作。 3、注重融资融券的业务学习，发展融资融券的客户 随着券商竞争格局日趋激烈，发展新业务的赢利模式也势在必行。所以，今年融资融券新业务也作为了营业部重点考核的目标之一。 在每天下午收盘后，利用半个小时的时间对融资融券业务及柜台操作流程进行学习。遇到融资融券开户需求时，掌握实际开户流程，尽快分担开户柜员工的开
个人工作总结50字 总结一：个人工作总结50字 时光荏苒，转眼20XX年即将结束。这一年我在本职工作中，既得到领导的关心支持，也得到了同事的帮助，回首翘望，20XX年有优点可待继承发扬，但也有不足需学习改进。 1、在学习方面，由于法律专业特性，在工作过程中，还必须不断的更新已有的知识结构，不断的学习最新颁布的法律、行政法规、部门规章、及地方性法规及相关政策。因此我要求自己，除牢固掌握公司房地产领域的基础专业知识;还抱着不断提高完善自己的求知理念，学习了解公司其他经营领域的业务知识及相关法律知识。并且鉴于房产行业与法律专业的特殊性，我时时需关注国家对房地产行业的相关政策要求，做到第一时间有计划、有重点的将国家最新法律、法规、政策向领导及时汇报。 2、个人素质方面，公司的在员工手册及相关培训中，一直强调作为一个“XX人”应该努力成为一个高素质的复合型人才，因此，在提高本专业知识的同时，我也努力提高自身的素质修养，强化自己的服务意识和奉献意识，了解相关交叉学科的基础知识。同时作为法务工作人员，我时刻告诫自己“责任感”的重要性，做到不推卸责任，对工作始终坚持有始有终，有问题不逃避，积极应对。 3、在工作中，我严格遵守公司的各项规章制度，认真履
行法务专员的职责。尊敬领导，团结同事。蹋实工作，努力做到操作规范化。将已有的法律理论知识与公司的具体项目相结合。工作期间我给自己所订立的目标是“热心、细心、高效、准确”，对各案场提出实际遇到的突发或遗留问题认真进行调查，并给予专业意见。三年来的工作实践让我的业务知识不断增长，工作能力和思想认识都得到了提高。 4、个人能力方面，由于工作中所遇法律问题的复杂性和多样性，三年来也锻炼了我的应变能力与适应能力，具备一定的分析能力，能够灵活处理工作中的突发事件，并且深刻体会到工作团队的重要性。同时，也在工作过程中具有良好的适应性和熟练的沟通技巧，能够协助领导完成各项工作。鉴于公司高速、全面的发展，我还有不能够跟上这一“xx 速度”来更新相关知识，工作中应不断加强创新性和全面性，我喜欢自己的专业和工作，有信心弥补不足之处，所以我相信自己有能力面对新的工作挑战。 总结二：个人工作总结50字 1、新员工培训：6场，合计33课时，受训对象38人时间(日期)4月(9、10、11)内容课时(小时)4.54.5对象(人)129《做最有用的好员工》《阳光心态》5月(13、14、15)《企业文化及规章制度》 2、新员工座谈会：时间(日期)7月(10日全天)9月(29日全天)11月(20.、21)12月(18、19)内容《找好定位，爱上自
企业年度总结范文 各位领导、各位员工： 大家好! 我受公司委托，现将xx年工作做一总结，同时把xx年主要工作思路汇报一下： 对xx年工作的总结 回顾公司一年来的工作，可以用两句话来概括：总的形势是好的，取得了一定的成绩。但同时也暴露出很多的问题和不足，需要我们加以改正。 一年来，在公司的领导下，全体干部员工围绕公司年初所制定的目标，同心同德，开拓进取，在大家的共同努力下，我们取得了令人满意的成绩：xx年公司共完成产值100524627.8元，实现销售收入95114090.8元，利润1758902.86元。同时，化机、化工两个分支单位也都较好地完成和超额完成了各项任务。化机完成产值17671029元，创历史新高;农药化工完成11370398元;而顺酐则一改过去亏损的局面，实现盈利。这一切为我公司的持续健康发展奠定了扎实的基础，这一切也都是和大家的辛勤劳动分不开的，在此，我代表公司对全体干部员工表示最真挚的谢意! 回顾和总结一年的工作，主要有以下几个方面： 一、抓住时机，上马顺酐二期工程 我们的顺酐项目在完成一期工程后，由于市场原因，始终处于亏损的局面。因此，我们未能按原计划完成二期工程。但是，从xx年6月份起市场形势发生了根本性好转，顺酐价格一路猛升，顺酐一期开始取得良好效益，于是公司果断决定：抓住当时有利时机，在一期工程不停车的情况下，上马二期工程。 二期工程于8月24日开工兴建，自开工伊始，我们的员工就表现出了极高的工作热情和奉献精神，真正掀起了一个轰轰烈烈的大干的局势。大家加班加点，毫无怨言，尽管有时已经十分疲劳了，却从无一个人退缩，仍然坚持工作。总之，大家在施工期间的表现是应该肯定的，说明大家能够真正做到和企业心连心。 二、积极进取，圆满完成B级锅炉制造资格证的取证工作 大家知道，我公司原有的锅炉制造资格证为C级，随着市场的不断发展，C级锅炉制造资格己逐渐落后于形势，在激烈的市场竞争中渐落下风。同时，我公司在技术人员及其资格上以及设备加工方面己满足B级锅炉制造资格的要求。为此，从xx年5月份起，我们开始
怎样写好工作总结报告 一直以来，公司要求行政人员每月要写工作总结报告，然而很多人都不知道怎样来写，以前也确实没有学习和写作过，于是硬着头皮凭自己的想当然写一点，但是不够规范，没有理解工作总结报告的要求和重点。这里摘录有关工作总结报告的写作常识供大家参考： 一、何为工作总结？ 工作总结是对过去某一时期或某项工作的情况（包括成绩、经验和存在的问题）的总体回顾、评价和结论。 工作总结的应该包含：1.概述 2.主要工作内容 3.主要问题 4.建议 写作32字原则：中心突出、重点明确、阐述透彻、逻辑性强、符合事实、数据说话、眼光长远、自我出发。 二、对于工作总结的九点建议 1．在工作总结开头时，不要写过多的感慨，也就是与工作无关的“大话”，因为领导根本也没时间看，如果过长，领导会觉得你太形式化，不直接。 2．不要将工作总结写成岗位职责，换句话说，就是要写出你都做了哪些工作，要将成绩先列出来，针对比较值得一提的工作难点克服过程，可以写一写。尽量用“完成了……”而不是“负责……”。 3．如果你平时工作周报做得很完善，那你年底要省事多了，最好将每项工作的完成情况用数字表示出来。尤其是在强调自己的成绩时，一定要注意用“比去年同期增长了……”、“比去年节约了成本*%”，不要忘记附上这个数字是如何算得的。 4．尽量多用表格和图表分析的方式来展示和说明你取得的成绩。 5．对于自己工作不足的地方也要详细说明，因为领导最不喜欢报喜不报忧的员工，或者只是一味的肯定自己，却看不到自己不足的员工。 6．尽量多想想用自己的风格特点去写，不要从网上拷备模板，因为你能想到的，别人也可能想到，领导看到你与他人没什么区别时，也会把你纳入普遍的行列，说不准看一半关键部分没看到就给你放一边啦。 7．尽量总结出领导想知道但并没有要求过你提供的部分，你会问我怎么知道，那你就要好好思考啦，领导会关注什么？想想今年例会中，他都强调过什么？那就是他想知道的进展情况和数据说明啊。 8．注意语句简练、通俗，以最简单的方式说明问题就可以了。这又不是写小说，过分修饰词澡会感觉不够真实、务实。
个人年终工作总结及明年工作计划范文 在一年即将结束之际，让我们回顾一年来的工作情况做个总结，及对来的工作做个计划。朋友，下面就是小编给大家带来的个人年终工作总结及明年工作计划范文，希望能帮助到大家! 更多年终总结个人范文点击进入 2019年终总结个人范文【800字】2019年终总结个人范文【1000字】2019年终总结个人范文【1200字】2019年终总结个人范文【精选5篇】个人年终工作总结及明年工作计划范文【一】时光似箭、日月如梭。20xx年已经结束了，我们迎来了新的一年。在过去的一年中生产部在上级领导的大力支持和全体员工的共同努力下完成了公司下达的各项任务，在此，我对生产部一年来的工作给予总结，同时祝愿我们公司明年更上一层楼。 一、一年工作回顾 1、产品产量方面 从x月xx日开业以来，共生产产品xx吨，己发货产品xxx吨，库存xx吨，消耗废钢xx吨，石英砂xx吨，水玻璃x吨。目前共有x种产品，在批量小、技术不稳定和不完善的情况下，进行实验和摸索。为达到客户产量和质量的要求，生产部合理的调整生产计划，和利用有限的资源，及时满足客户的交货期，为公司今后产品的多元化打下了基础。 2、产品品质方面
今年工作中，在确保生产任务的情况下合格产品入库率达到x% ，离公司的目标有一定的距离。只要每个员工在提高产品质量意识情况下，全力的投入到生产每个环节中，产品质量一定会稳步提高。 3、设备管理方面 在过去的一年里，各设备运转良好，并没有因为设备的问题影响到较大的工作，在定期的检修和保养下保证了设备的正常运转，进而确保了生产的稳定。 4、人员管理方面 今年是我公司刚起步的一年，在员工对产品的工艺不太熟悉，人员不太稳定的情况下，这无疑给生产管理带来了极大的压力，但在这压力的推动下本部门坚持对新进员工由老师傅代为培训，确保新进员工的顺利进入岗位角色，做到基本能胜任本岗位工作，在这我要感谢老师傅们对新员工的教育和技术培训，正因为有他们的支持生产部才有了今天的良好局面。 5、安全生产方面 在过去的一年里，我部门将安全生产纳入生产日常管理工作之中，随时做到各车间员工的安全知识教育，监督和排除各工段存在的安全隐患。确保了生产的有序运行。全年度未发生较大的人体伤害和设备损坏事故。 二、存在的不足和对策 生产部在过去的一年里虽然做了很多的工作，也取得了一定的成绩，但也存在较多的问题，主要有以下方面的不足。
本周工作总结和工作计划 篇一：本周工作总结及下周工作计划表 本周工作总结及下周工作计划表年月第周（-日）填报人：填报日期： 篇二：本周工作总结及下周工作计划表 篇一：本周工作总结和下周工作计划 本周工作总结和下周工作计划 来到小贷公司上班历时一个多月，在任职前台文员这个岗位期间收获较多。为了较好地完成自己的各项任务，认真的学习岗位知识和工作要求。现将本周工作的具体内容总结如下： 一、做好各部门的日常管理工作。负责管好公司的水、电、门窗。在每天下班之前，必须仔细检查好水、电、门窗是否关好；做好部门饮水领用等办公用品的登记工作。 二、办公用品的采购。各部门把所需要用的办公用品登记下来，我再统一汇总交给总经理审批，根据总经理的审批意见，再去采购。 三、负责做好总经理的助理工作。每天及时完成好总经理分配的任务，做好公司每月的贷款台账以及保存客户的重要资料。 四、做好会议纪要。在每周一的例会上都要做好会议记录，然后拟定成文，递交给上级领导审阅。
五、积极协助各部门把工作完成好。在有客户贷款的时候，协助信贷部给客户拟定合同，然后做好和财务的对接工作，及时登记贷款客户信息。 在本周的工作中，我学习到了很多东西，同时也让我认识到了认真完成工作，更要注重细节。资料的归类和整理，要做到心中有数，在需要资料时，可以在第一时间内将资料找出。对待部门同事要做到虚心请教、真诚以待，要善待周围的每一个人和物。我会从中汲取更多的经验，争取把下周的工作做得更好、更完美。因此，在下周工作中，不仅加强前台文员本岗位工作方面的学习，而且努力扩展自己的知识面。积极学习各方面的业务知识，为自己以后的工作做铺垫。 x x xXX年10月20日篇二：部门本周工作总结,下周工作计划表 报告人报告时间 注：要求提供促销物料价格单 报告人报告时间 篇三：上周工作总结及下周工作计划 上周工作总结及下周工作计划 06年8月21日－27日 一、上周工作总结： 1、 2、
个人工作计划书总结,个人工作计划书 个人工作计划书总结如下，快随来了解下。 个人工作计划书总结【一】 一、检讨与愿景 2017年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式 的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼 之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直 接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。 但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在 后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与 各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。 二、工作思路 1、明确工作内容 首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内 勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解 脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。 2、驻点营销 驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又
贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一 线人员对其的片面看法。 市场部驻点必须完成六方面的工作： a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地 拿出市场提升方案; b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需 求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路; c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳 定发展; d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场 促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况 及时予以上报处理。 e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力; f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方 法和经验，及时推荐给市场复制; 3、与销售部强强联合，成立品牌小组 市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场 部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部 门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执 行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场 部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场