新疆财经大学毕业实习报告
学号： 2005100186
学生姓名：阿卜杜外力.艾山
院部：国贸学院
专业：国贸
年级： 2007级
指导教师姓名、职称：周辰春，院部书记
实习单位：乌鲁木齐市欧伊兰豆制品工厂
起止日期：2012年2月20日至2012年4月13日
目录
一、实习目的，时间和单位 (2)
二、实习过程 (2)
三、实习总结及体会 (6)
一、实习目的，时间和单位
实习是大学教育最后一个极为重要的实践性教学环节。通过实习，使我们在社会实践中接触与本专业相关的实际工作，增强感性认识，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高实践动手能力，为我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。同时可以检验教学效果，为进一步提高教育教学质量，培养合格人才积累经验，并为自己能顺利与社会环境接轨做准备。
实习时间：2012年2月20日至2012年4月13日
实习单位：乌鲁木齐市欧伊兰豆制品工厂
二、实习过程
自从走进了大学就业问题就似乎总围绕在我们身边成了说不完话题在现今社会招聘会上大字报都总写着“有经验者优先”可还在校园里我们这班学子社会经验又会有多少呢？为了拓展自身知识面扩大与社会接触面增加个人在社会竞争中经验锻炼和提高自己能力以便在以后毕业后能真正走入社会并且能够在生活和工作中很好地处理各方面问题我找到这家清真豆制品厂实习。面试时本来以为我缺乏工作经验可能被人事部拒绝，但面试
官听了我非常真诚朴实的自我介绍后，提了几个关于我在学校学的有关销售方面的问题。我结合课堂上学的知识和自己构思的方案，解答了他问的问题。他非常满意，然后告诉我我被录取了。对于我这个一点实际工作经验都没有的大学生来说，这次被录取是非常的惊喜。然后我被调到了销售部，负责市场上的推销。由于我对本工厂作业流程不了解，正式上班前给我安排了一个星期的岗前培训。通过这个培训，我对本公司的情况有了初步的了解。
乌鲁木齐欧伊兰清真豆制品有限公司，是一家以研发、生产、销售豆制品为主的现代化私营食品企业，公司位于以清真美食驰名天下的乌鲁木齐天山区，力图通过对传统清真文化的秉承和对地域文化的展呈。将原汁原味的清真豆制品美食通过现代化的工业方式推向全新疆。
公司现有疆内一流的现代化豆制品生产流水线所生产的产品。清真、干净、卫生，专业从事豆制品的生产。整个产能布局达500万人民币，是目前新兴的清真豆制品企业。豆制品生产设备及工艺，具备年消耗900吨大豆能力，给公司的建成标志着疆内清真豆制品加工生产已经迈向规模化和现代化。
欧伊兰和清真豆制品以美味、健康、口味纯正、绵软耐韧、味香醇厚的鲜明特点立足于市场，企业文化使我们建树品牌，并持续发展的坚实基础。
为实现厚积薄发，实现消费者、经销商、员工、公司和股东的共赢。
公司目前正积极从建立现代化企业治理模式，打造宁夏传统清品牌文化，构建完善营销系统和强化设备、工艺、产品创新研发等几个方面入手，以期形成企业核心运营能力。
从颤抖之身追赶，以敬畏之心挑战，面对未来，我们期待，我们进取。在经营中我们注重企业形象，注重诚信的经营并努力做的更好，以始终如一的执着和追求卓越的自信迈向明天，去实现欧伊兰人的光荣梦想。打造新疆清真豆制品行业的第一品牌。
正式上岗后，我的任务是推销。工作的基本流程是我们先寻找客户。在乌鲁木齐，我们的寻找对象是各种大小餐厅，学校食堂，工厂食堂以及个别对豆制品有需求的客户等。由于我进来时有些学校的餐饮广场和个别单位都订好的，而且这种大客户不会有太多，于是我的任务是寻找各大小餐厅的客户。进到某个餐厅后，我都会礼貌地向接待员介绍自己和目的，拿着样品跟有关人士介绍自己的公司和豆制品，并且让他们品尝。由于我们公司对质量和卫生抓的很严格，产品品质一流，一般都会得到客户的赞赏。在这个环节，作为推线员的我们的态度和口才是非常重要的，我们必须非常礼貌和诚实。客户的性格都不一样，所以我们要迎合各种客户的性格来谈判。这让我深深体会到了沟通技巧的重要性。书本上的知识是死的，而人是活的。很多在课本上学不到的能力会在这些沟通当中慢慢培养。我深刻地记忆着一次经历。有一次我进到一家中等的餐厅，通过询问服务员得知餐厅的负责人在一个桌席跟一群人吃饭喝酒。由于我是新员工不懂事，
直接走到他旁边，礼貌地打了一声招呼后说起了我的目的。。。“先生您好!我是欧伊兰豆制品公司的某某。。。”“没看见我在跟客人一起吗？你哪来的？滚！”我当场愣了，不知如何是好。当时他们在吃着饭，喝着酒有说有笑，那个餐厅负责人也醉得差不多了。我一点也没想到我会被这样对待，心里非常委屈难过。见我还呆着，他继续骂道：“你耳朵聋了是吗？走开！”于是我回过神来急忙回头走了。差点没哭出来，也没想到会碰到这种场面。回去后我冤诉到我的经历给同事时，他们说道我做的不对。解释说我不应该在别人忙事的时候打扰他们，应该在合适的时机再去谈。。。
慢慢地，我积累了经验，懂得了该如何与客户谈判，如何把握气氛和节奏。在这短短的两个月实习期里，我积累了不少的沟通经验和技巧，练就了一身好推销员应具备的口才。我的业绩也相当不错，先后跟43家大小餐厅和两个个体户签订了供给合同，短的1-3个月，长达一年。这业绩对于刚进来的新员工来说，已经相当不错了。领班也非常满意，在员工会上表扬了我并肯定了我的工作。我非常的高兴，也许是因为第一次参加实践工作收到赞扬了，也许是因为从中学到了不少知识，提高了能力。总之，我在这两个月实习期内是非常开心的，并且收获不少。
在这短短的实习期间，我经历的或许只是人生阅历的一小部分。人生这部大书真厚啊!不同的章节都有它不同意义，不管是喜剧，甚至是悲剧。我都会以积极向上的心态去面对，用我的微笑去迎接。努力在我的人生这部大书上画好每一笔。
上帝给了我一双眼睛，但我只会用它来寻找光明。
三、实习总结及体会
时间过的飞快，为期两个月的实习结束了，在这段时间里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。回想起这两个月的生活，一个人在新的环境里，应付新的人际关系，本来就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和紧张的生活节奏，这两个月来真可以用艰辛来形容了。还好这一切我都挺了过来，相反这些困难让我更加的了解自己、坚定信心，也让我从中得到了深刻的认识。以后我就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。
实习，顾名思义，在实践中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解，自己的所学需要或应当如何应用在实践之中，因为任何知识都源于实践，归于实践，所以，要将所学付诸实践，来检验所学。然而，我们当然不希望实习仅止于此，那就太狭隘了。
过在欧伊兰清真豆制品有限公司近两个月的实习，我受益匪浅。
在实习过程中我可以感受到公司始终把消费者的健康排在第一位，在
我的意识中我觉得一个好的品牌首先有好的质量和信誉，其次就是有足够大的知名度，在短短的近两个月左右的时间里，我学到了很多从前从未涉足的食物，如果不是公司给了我一次深刻的体现机会，可能现在只是一个只会读书本的书生。
通过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，渐渐的我喜欢上了这个工作，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会新的想法，想说的很多，我总结下来主要有以下几点
(1)坚持开始实习的时候会觉得很累，尤其是身上长痱子的时候心里有过放弃的念头但最后在家人，同学和朋友的鼓舞下，<莲山课件 >我成功的坚持了下来，从此我明白了放弃只会让自己后悔。
(2)多听多看多想多做少说到公司实习后，要知道能否胜任这份工作关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐掌握的，态度不好就算自己有知识基础也不会把工作做好，在实习的过程中，多看别人怎么做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己动手多做。
(3)调整好心态少埋怨有人会觉得公司这里不好那里不好，比如居住环境差，工作环境不好等，经常埋怨这样只会影响自己的工作情绪，不但做不好工作，还增加了自己工作的压力，所以，我们应该少埋怨调整好自己的工作心态，对存在的问题应该想办法去解决而不是埋怨，这样才
能保持工作的激情。
(4)要虚心学习在工作的过程中，我们会碰到很多问题，有的是我们懂得的，也有很多是我们不懂的，不懂的东西我们要虚心向同事或领导请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心接受，不要认为自己懂得一点鸡毛蒜皮就飘飘然。
(5)尽量少犯错误每个人都有犯错误的时候，工作中第一次做错了不要紧，班长会纠正并原谅你，但下次你还在同一个问题上犯错，就有些说不过去了，所以我们在工作的时候一定要谨慎细心尽量少犯错误。
经过这次实习，我从中学到了很多在学校和课本没有的东西，在就业心态上我也有很大的改变，以前我总想找一份合适自己爱好，专业对口的工作，可现在我知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触，才学习，所以我现在不能再像以前那样等待更好机会的到来，要建立起先就业再择业的就业观，应尽快丢掉对学校的依赖心理，学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，适应社会，使自己能够在社会上快速成长。
在这次实习中，得到了学校指导老师、原班主任的认真指导，我学会了如何对待一份工作，吃苦耐劳，诚实认真的工作作风。感谢指导老师和班主任热情关怀的指导。
此次实习是本人的毕业实习，自己希望通过本次实习能够达到在校期间综合理论的再学习和应用，力求适应并掌握书本以外的知识，增长和扩
充知识面，增加对社会的接触，为下一步步入社会打下基础。人无完人，在这次实习工作中，还是存在着不足。比如与指导老师、原班主任、学生的沟通与交流还不够多，专业知识不够扎实，许多在课堂上和培训课上遇的问题都不能及时很好的处理。
走出校门，踏进社会，不能把自己的目标定得太高。因为期望越大，失望可能会越大，但适当的期望与渴望还是非常必要的。不能认为我在学校里读了多少本书、写了多少万字、听了多少堂课，自己就了不起了，要知道自己是没有多少实践经验的。学校生活暂告一段，社会生活刚刚起步，应该在步入社会后，继续学习，不断增长和扩展知识面，才能使自己在社会中占有一席之地。
总之，毕业实习使我获得了人生第一笔宝贵的工作经验，虽然在步入社会后，还有很多东西要学习，很多教训要吸收，但我想我已经做好了足够的准备，无论是心态上还是技能上。现代社会的竞争是残酷的，但只要努力地付出，我的职业生涯就必定会开出希望的花，结出成功的果——我相信。
新疆财经大学本科学生实习报告评审表
国贸学院院部国贸专业 07-2 班级 2012 届学号2005100186 学生姓名阿卜杜外力。艾山实习单位乌鲁木齐市欧伊兰豆制品工厂指导教师周辰春
实习报告题目：
实习报告内容摘要：
实习报告包括实习目的、时间、单位、过程及体会五大部分。实习目的是为了把在学校学习到的理论知识与社会实践相结合，提高个人参与社会实践的能力，以提早适应大学毕业离校后竞争激烈的社会现实。实习时间从2012年2月至4月，实习单位是乌鲁木齐市欧伊兰豆制品工厂。
实习报告主体部分从两个方面记录了实习的全过程，即教学实习和班主任实习。教学实习分为听课和教学实践两个阶段。在这次实习中，得到了学校指导老师、原班主任的认真指导，懂得了作为一名员工的基本规范以及树立良好风范的重要性；学会了做差生的个别转化工作，培养了独立从事推销员工作的能力；自己所学的知识也得到了温习和巩固。最后总结了自己在这次实习中的体会和不足。比如与指导老师、原班主任、学生的沟通与交流还不够多，专业知识不够扎实，许多在工作上遇到的问题都不能及时很好地处理等等。
指导教师评语：
成绩：指导教师签名：年月日
院（部）意见：
盖章：
院（部）领导签名：年月日