互联网教育平台就两大基本模式
2013-03-20作者：张宗良
作为一名在线数字艺术教育类的创业者，我认为现在互联网教育行业平台发展趋势基本上就两类：通识类教育大平台型和专项类细分教育平台型。
通识类教育大平台型特色：课程覆盖面广，包罗万象、五花八门。此领域属于大型资本的角逐场，几乎没有中小型创业者的活动空间。类似案例如“YY教育”“能力天空”等！
专项类细分教育平台特色：课程覆盖专属行业、课程内容专业且深入。比较适合专业型中小创业者。
根据我们的从业经验，近几年我们更看好“专项类细分教育平台”的前景，至于“通识类教育大平台”我们认为未来五年应该不会有大的突破。甚至“通识类教育大平台型”的崛起与健全需要大批量“专项类细分教育平台”及“机构”的贡献。专项类细分教育平台将会充当排头兵的角色。
下面我们分别来一一分析下这两种模式的产业状态
首先是通识类教育大平台，这类大平台由于知识的涉及面非常的广泛，托起平台需要庞大的内容支持，因此这种模式广泛采用C2C模式。然而C2C模式由于对课程内容提供者要求门槛低且杂，而教学产品毕竟具有一定的专业与权威性，因此早期单纯依靠市场筛选机制筛选出的产品一则周期过长，二则课程品质并不一定会得到保证。但是课程品质和用户的需求和购买欲望是直接挂钩的，因此在很长一段时间内这种大平台的盈利会是问题。
我们认为一款产品是否有价值，是否能达到商业盈利目的，应该主要取决于市场的需求度以及产品的品质。市场的需求度和产品品质共同决定用户的付费意
愿与强度，决定着产品的生死投票权。因此我们认为在中国现有的产业环境与机制下“通识类教育大平台”还很难提供满足市场需求的成熟产品，同时市场也没有形成适合这种平台生长的外围环境，预估还需要最少5-8年的成长期。与此同时纯C2C模式市场筛选的过程也是一个痛苦的过程，特别是对于学习者来说。在这个过程中定会出现眼花缭乱的低质量产品，这些产品也会时刻带来矛盾冲击平台的品牌品质。很可能优质资源还没有出现，平台已经被冲击的体无完肤，成为无人问津低端代名词。
相比C2C模式，B2C模式在教育产品质量的把控上更容易被控制，但是由于这种通识类教育大平台的定位又造成他们很难早期采取B2C模式进行运作。因此这种“通识类教育大平台”在很长一段时间内生成的教育产品质量都不会很高，也就意味着用户的付费行为不成熟。当然如果这类“通识类教育大平台”需要提升产品品质，培养健康的用户付费机制，就需要吸纳更多更专业的正规机构和“专项类细分教育平台”的加入，通过他们来提升整个产品的品质。类似于现在从淘宝平台分离出来的天猫，以及天猫在吸纳的众多大商家们入驻，从而提升天猫的品质，互惠互利。然而教育产品的市场需求和传统电商类百货完全不是一个量级，因此“通识类教育大平台”前期之路我们认为会更痛苦。
和传统电商不同，现在中国互联网教育行业放眼望去，还没有成长起来形成大品牌效应的“专项类细分网络教育平台”，当然传统的实体型教育机构形成大品牌、大影响的倒是不少，但是这些企业的成熟线下盈利模式都是基于传统实体教育，让他们在短期内颠覆自己的商业模式转战互联网也不现实。因此现在很多实体机构做互联网的目的基本上还是在为自己线下的课程产品吹号角，借助所谓“通识类教育大平台”型宣传的成分更大。
因此我们认为，如果互联网垂直细分教育市场不成长出一大批拥有互联网血统且高品质的专项平台与机构，这种“通识类教育大平台”就很难有大的突破，所以我们才在前文中强调“通识类教育大平台型”的崛起与健全需要大批量“专项类细分教育平台”及“机构”的贡献，感觉最少五年都不会有大起色。专项类细分教育平台将会充当排头兵的角色，同时他们的成长是需要适时的周期。
下面再来分析一下“专项类细分教育平台”市场
这块市场是当前以及未来几年可以涉足的教育市场，特别是职业技能教育类，以及能够弥补中国传统教育短板类的细分教育。职业技能类教育有刚性需求，给学习者会带来立竿见影的好处，更容易被用户接纳。同时这部分有需求用户的消费能力也较强，基本上属于持币待购的状态，容易成交。这类细分教育行业也比较适合中小型创业者涉足，您只需要找到自己所热爱与擅长的领域用心做事努力奋斗即可。
对于“专项类细分教育”的产品品质问题，此市场属于垂直细分市场，因此更适合采用B2C模式，B2C模式更适合把控专项领域的课程产品质量。有了过硬的产品质量再加上用户的刚性需求，自然容易成交。同时“专项类细分教育平台”的搭建，需要对专项细分市场长期深入研究，因此随着时间的推移，产品的品质会突飞猛进，成熟的更快，从而又能够带动周边的产业升级。产业的升级又会督促教学产品的提升，因此会让“专项类细分教育”产品更有竞争力。
综上所述，我们认为未来5-8年应该是“专项类细分教育市场”发展的契机，而且大家一定要跳出传统语言类教育市场模式，找准自己的行业定位，拓展专属细分市场。待领域细分市场已经成长起成熟的专项品牌后“通识类教育大平台”才会迎来自己的春天。对于近期网络上热议的未来互联网教育行业会迎来爆炸性增长话题，我们认为需要一分为二看待。专项型市场是会迎来一个快速的成长期，但是“通识类教育大平台”还是需要成长很长一段时间的。毕竟社会对互联网教育类产品的需求度还远远不会达到传统电商型企业所提供的百货需求度。
干货｜在线教育的多种营销模式及其优势 随着互联网的高速发展，网络早已改变了人们的生活，从网上购物到网上订餐订电影票，网络渗透到人们生活的方方面面。在线教育也成为近年来的一大热门话题，大大小小的在线教育公司层出不穷，几大互联网巨头也纷纷进军这个领域，未来的前景无可估量，那随着时代的发展，在线教育的模式也在不断的完善，那当前在线教育都有哪些模式呢，发展的核心是什么，都能为我们带来哪些优势？ 一、平台模式，也就是淘宝模式 平台模式在所有模式中极具王者之气，大有在线教育舍我其谁的态势，大多数在线教育从业者都想将“教育领域的淘宝”这个皇冠带到自己头上，但目前还没有那家称得上当之无愧。这种模式本质是将自己的流量或者用户转卖给视频或者直播的内容提供商，未来利用出售他们内容的分成来牟利。 平台模式的优势：显而易见，避开了非常沉重的内容和服务，收取“买路钱”，真的很“互联网”，扩张迅速，甚至可以用别人的内容再赢得更多用户和流量。但实际这种模式是最难的，因为在线教育这两年的发展使内容迅速贬值，很难带来更多免费用户和流量 平台模式的核心：平台提供商自己必须有持续而廉价的流量及用户。大平台对流量和用户的需求尤其巨大，除了起步较早的几个公司，只有BAT能做这个，其他的平台想靠钱或者运营让自己成为“教育领域的淘宝”难度非常大，因为自有流量有成本，这些流量换回来的收入目前肯定无法弥补，在很长一段时间里，
需要巨额投入。当然在中国有很多可能成功的方向，比如将独有的资源与他人提供的内容结合在一起，比如一些发学历或者证书的MOOC网站。 二、垂直服务模式，也就是我赢职场的模式 目前常见的就是这种模式。这种模式需要糅合录播，直播，服务（比如帮助找工作，帮助通过考试等服务）等多种手段，对学生学习某一项内容负责。您可以简单把这种模式理解为在线教育的苦逼模式。这种模式要比直播、录播更加复杂，当然收费要更高。 垂直服务模式的优势：有较强的壁垒，一旦形成口碑，会有稳定的用户群和稳定的收入。因为垂直模式瞄准的是特定的人群，针对他们的需求，准备完善的内容和服务，让用户获取跟面对面授课一样的效果，所以这样可以获取较高的收益。竞争对手想获取相同的效果，除非潜心投入相同的时间与精力，否则很难赶超。垂直服务模式的核心：丰富的垂直领域的经验，产品非常复杂，难度大，门槛高。区别于简单的录播和直播视频模式，即使单独一个项目都会耗费大量的人力物力反复打磨，所以发展速度较慢。所以想做一个靠谱的在线教育，不得不面临一个相对较重的模式，这样就要求从业者经验丰富，从特定用户的获取，产品设计，课程实施，平台运营，用户服务都要搞定，这是多数纯互联网公司不愿意去碰的。 三、直播模式，网校及QQ课堂的模式 这种模式较容易理解，所以说得少些。让讲师通过直播视频同时为很多人讲课，将教室搬到了没有地域束缚的线上，让同时在线听课人数可以千百倍于传统课堂。目前这种模式的公司不少取得了较大的现金流，成为行业内的宠儿。 直播模式的优势：让用户容易接受，有现金流。直播将传统课堂上的反馈，交互，答疑搬到线上，反应迅速，服务到位，让客户很容易接受，只要服务贴心，用户就愿意买单，客户愿意付费对中国的在线教育来说太重要了，所以直播模式很受重视。 直播模式的核心：运营能力。目前多数采用直播模式的公司，栖身于主流的平台上，自己的网站几乎无人光顾，因为用户和技术都来自大型平台，而大型平台是开放的，谁都可以平等竞争，所以抓取用户的运营能力就是核心竞争力。在某些大平台上，有些直播课程有数千人，而有些只有几十人，差异非常明显。这种模式的缺陷是只能通过平台吸引用户，造成了竞争门槛过低，模式雷同，对手众多，收益的永远是拥有流量或者用户的大平台。而不论创业者还是投资人都不知道克敌制胜的运营绝招能奏效多久。
2020最新中国十大在线教育排名 在线教育十大品牌,在线教育哪个品牌好?在线教育哪个牌子好?如何选择在线教育品牌?在线教育10大品牌排行榜是由中国品牌网承办的在线教育行业品牌评选投票得出2020最新中国十大在线教育排名_在线教育十大品牌排行榜，以下为您推荐2020最新中国十大在线教育品牌，供您参考，排名不分先后，欢迎大家补充！ 1.鹰硕教育 鹰硕教育是鹰硕集团旗下专业的在线教育品牌，专业提供小学、初中、高中全科在线互动式教学，由平板电脑在线授课、班主任1对1同步答疑辅导。 2.新东方 新东方教育科技集团旗下专业的在线教育网站，国内较早专业在线教育网站，致力于为广大用户提供个性化/互动化/智能化的卓越在线学习体验。 3.学而思 好未来教育集团旗下发展历史较久的中小学在线教育品牌，国内较早整合互联网与教育两大领域的中小学在线学习平台，致力于教育资源的均衡发展。 4.VIPKID 国内知名在线少儿英语教育品牌，专注为4-12岁小朋友提供专业的北美外教在线1对1英语学习体验。 5.沪江网校
由上海互加文化传播有限公司运营的沪江网是国内最大的外语学习门户网站，提供包括国内领先的外语互联网门户媒体、B2C电子商务、网络SNS学习社区、外语互联网学习工具在内的全套外语数字教育网络服务。 6.正保远程教育 北京东大正保科技有限公司，中国十大教育培训机构，中国领先的网络教育机构，远程教育行业的领跑者，中国第一家在纽交所上市的远程教育公司，北京市高新技术企业，经教育部批准开展远程教育的专业公司。 7.作业帮 作业帮是面向全国中小学生的移动学习平台，也是习题搜索、课程直播和1对1辅导的综合学习工具。截至2016年9月，作业帮用户量突破1.75亿，占据拍照答题市场60%的份额。 8.一起作业 一起科技旗下，国内知名K12智能教育平台，旗下拥有一起作业/一起学/一起公益等品牌，以大数据为驱动的学校教育平台。 9.达内Tedu 国内IT职业教育培训行业知名品牌，以IT培训为主的多元化/综合性的职业教育及人才服务企业。 10.猿辅导 具有学生足不出户/手机联网就可以上课/尽享全国范围的教师资源的特点，学生可针对自己的特点/或查漏补缺/或培优拔高
云服务是什么？云服务是基于互联网的相关服务的增加、使用和交付模式，通常涉及通过互联网来提供动态易扩展且经常是虚拟化的资源。云服务指通过网络以按需、易扩展的方式获得所需服务。这种服务可以是IT和软件、互联网相关，也可以是其它服务。它意味着计算能力也可作为一种商品通过互联网进行流通。 既然云服务也是一种商品，也要进行流通，就说明有其特有的价值。那么作为一个提供云服务的企业，其商业模式决定着企业的发展，就显得至关重要。 纵观国内外，提供云服务的企业不胜枚举，每一个生存下来并发展壮大的云服务企业都有其独特的商业模式或客户群体，为了更直观的展现其特色，笔者进行了简单的归纳，希望能为读者提供借鉴。 一、基础通信资源云服务商业模式 1）简介：基础通信服务商已经在IDC领域和终端软件领域具有得天独厚的优势，依托IDC云平台支撑，通过与平台提供商合作或独立建设Pass云服务平台，为开发、测试提供应用环境。继续发挥现有服务终端软件的优势，提供Saas云服务。通过Paas带动Iaas和Saas的整合，提供端到端的云计算服务。 2）商业模式：均采取了“三朵云”的发展思路。第一，构建“IT支撑云”，满足自身在经营分析、资料备份等方面的巨大云计算需求，降低IT经营成本；第二，构建“业务云”，实现已有电信业务的云化，支撑自身的电信业务和多媒体业务发展；第三，开发基础设施资源，提供“公众服务云”，构建IaaS、PaaS、SaaS平台，为企业和个人客户提供云服务。 3）盈利手段： ①通过一次付费、包月，按需求、按年等向用户提供云计算服务。如CRM、ERP、杀毒等应用服务以及IM、网游、搜索、地图等无线应用。 ②通过测试环境、开发环境等平台云服务，减少云软件供应商的设备成本、维护成本、软件版权的费用，带动软件开发者开发应用，带动Saas业务的发展。
在线教育商业模式探讨与分析 2013年８月，国务院发布了《关于促进信息消费扩大内需的若干意见》，意见提出“到2015年，信息消费规模超过3.2万亿元，年均增长20%以上，带动相关行业新增产出超过1.2万亿元，其中基于互联网的新型信息消费规模达到2.4万亿元，年均增长30%以上。”而在教育信息化方面，国家也明确提出，当前和今后一个时期，要大力推进“三通两平台”建设，即宽带网络校校通、优质资源班班通、网络学习空间人人通，建设教育资源公共服务平台、教育管理公共服务平台。在线教育作为一种信息消费和教育信息化相结合的一种方式，受到社会的普遍关注，越来越多的企业开始进军在线教育领域，这里面有教育培训机构、互联网平台和技术公司，也有教育出版机构，在线教育作为一个产业正在悄然兴起。 在线教育也称远程教育或在线学习，是指通过网络介质，应用信息科技和互联网技术进行知识学习的方法。通过在线教育，学生可以突破时间和空间的限制，进行随时随地的学习，提高了学习效率；同时，在线教育可以跨越因地域等方面造成的教育资源不平等分配，促进优质教育资源的共享，降低了学生的学习门槛。而随着信息技术的发展，各种计算机辅助教学技术也推动着在线教育的发展，如大规模在线网络，可以促进学生的互动讨论，促进疑难问题的解决；碎片化的教学视频，可以充分利用学生的空闲时间，提高学生的学习效率；教学视频的标准化，使“反转课堂式”的教学模式成为可能，这些都有助于教学质量的提高。 一、在线教育的发展历程 1.远程教育阶段 在线教育刚开始特指远程教育，是成人教育学历的一种，由教育机构通过电视及互联网等传播媒体，向业余进修者提供教学的方式，业余进修者通过学习最终获得国家承认的学历证书。这个阶段的在线教育是国家培养人才的一种方式。 2.视频公开课阶段 2001年，以MIT为代表的海外名校在网上公布了其课程的教学录像，供全世界的学生和教育者们免费无偿地享用，目的是宣传其优质的教学资源和科研能力，提升高校在国际教学中的影响力，吸引更多的优秀学生来名校学习。之后，很多中国高校也在网上公布了其视频课程，向全社会展示其优质教学资源。随着视频公开课的普及，许多教育培训机构也利用视频教学录像宣传其教学资源，吸引学习者进行消费，同时在网上开通付费教学视频，将传统的线下课堂教学搬到线上。 3.可汗学院阶段 4. Mooc模式阶段 二、在线教育的商业模式分析 1.教育培训机构的在线教育模式 教育培训机构作为教育内容的提供方，在线下教育领域的盈利，已经证明其商业模式的成功。随着互联网的普及和信息技术的发展，他们也越来越迫切地希望将原有的经营模式在互联网上进行推广，扩大客户群体，提高盈利能力。 新东方董事长俞敏洪曾表示，未来3到5年将实现教育课程线上占40%，线下占60%。由于盈利性的需要，新东方一直采用大班教学，这在实际教学中也出现一些问题，如大班教学不能满足学生个性化的学习需求。目前，新东方也在探索线上线下互动的教学模式，通过线下学习一部分，另一部分的学习通过线上完成，来进行混合式学习。原来课堂上老师讲两
在线教育平台有哪些 在线教育平台有哪些？在线教育平台推荐伯索云课堂。在线教育成为互联网当下的一片蓝海，国内在线教育发展空间越来越大，而互联网巨头们，百度教育、淘宝同学、腾讯课堂这三个BAT品牌纷纷延伸了触角。尽管在线教育概念目前越来越红火，但也需要选择合适的在线教育平台。 在线教育平台推荐伯索云课堂 伯索云学堂是一款基于电脑、iPad和智能手机的在线教学服务工具。帮助教育机构快速低成本地部署专属的网络教育系统。 伯索云学堂支持：微课制作、直播课堂、答疑辅导、作业批改、教育超市、教研备课功能。助力教育机构，在传统的线下教学服务基础上，开拓线上教学服务。进一步拓展周一至周五师生不见面时的教学服务场景，实现线上线下相结合的混合教学服务模式，帮助机构进行业务升级，扩大机构影响力，增强招生能力，提升续班率。 产品以“简单易用、功能实用”的鲜明特点获得了广大用户一致好评，目前已累计服务2000多家教育机构。江苏书人教育、昂立教育集团、广州明师教育、郑州晨钟教育、成都望子成龙教育、乐课力教育等区域巨头都是伯索的合作伙伴。 南京伯索网络科技有限公司于2012.11在南京成立，团队骨干技术成员主要来自谷歌、摩托罗拉、阿里巴巴、朗讯、中兴通讯、华为等知名公司，在诸如音视频通讯算法、云计算以及移动互联技术等方面均有多年的经验积累。我们立志用技术服务教育领域，以匠心的精神，为教育机构精心打造了一款“专业、易用、
安全”的线上教学服务平台?伯索云学堂。 在线教育的发展 据了解，传统教育过于死板，导致学生学习出来步入社会便无法适应，而这一问题似乎也延伸至在线教育。据了解，在线教育课程都集中于语言学习与应试教育等狭窄领域。有业内人士认为，这些充其量只算得上在线培训，而非真正意义的在线教育。业内专家认为，在线教育将会有更多的在线教育企业倒闭，也将会有更多的创业公司进入。 那么，如何在竞争激烈的在线教育市场中取胜?根据市场调查机构数据显示，在线教育的使用者中，近八成在线用户表示选择课程时最看重教学质量，选择师资的用户也高达59.3%。毋庸置疑，内容成为在线教育发展的一个重要的关键。目前，在线教育平台型在线教育企业，既要抓内容，又要抓用户。在线教育机构切入服务环节时应做好互动、课程结构、用户使用体验，提供优质内容。企业要掌握教育的本质规律和用户的刚性需求，真正将产品做好。而授课内容、机构资质、师资力量、平台科学性、使用方便性、互动性等众多因素都是消费者会考虑的点。 未来，在线教育竞争将进一步升级，内容的价值将凸显，甚至有可能以内容整合渠道。技术、产品、模式、内容、团队、资金链等因素都可能成为决定一个在线教育公司或生或死的关键所在。
目录 业务模式：聚焦内容分发，借助广告、电商实现流量变现 (1) 产品定位：以算法提升内容分发的准确度和用户粘性 (1) 商业模式：基于精准用户画像，借助广告、电商实现流量变现 (3) 产品矩阵：从图文到短视频，从国内到海外 (6) 产品布局：从图文到短视频 (6) 图文：今日头条稳居个性化内容分发龙头 (6) 视频：三大产品形成合力，用户规模行业第一 (9) 市场扩展：产品复制+投资并购推动海外布局获得初步成功 (16) 机遇&挑战：面对更多竞争和监管压力，公司快速迭代和成长 (18) 市场竞争：科技巨头加速入场，公司面临持续压力 (19) 业务完善：持续强化内容端布局，弱化潜在业务风险 (20) 产品扩展：不断强化自身产品社交属性 (22) 风险因素 (23)
插图目录 图1：互联网用户信息获取模式变迁 (2) 图2：今日头条算法推荐技术 (2) 图3：今日头条产品矩阵 (3) 图4：2014-2019年信息流广告市场规模及预测 (3) 图5：信息流广告市场主要参与者 (4) 图6：今日头条广告投放案例 (4) 图7：2018年2月主要信息流应用月活跃人数 (4) 图8：2017年9月主要信息流应用人均使用时长 (4) 图9：今日头条广告运作模式 (5) 图10：2017年移动广告网络综合实力TOP 10 (5) 图11：主要信息流平台广告单次点击成本 (5) 图12：2015-2017原生视频广告收入及占比 (6) 图13：2015-2017网络视频广告收入及增速 (6) 图14：移动资讯信息分发三大模式 (7) 图15：今日头条APP月活跃用户数及环比增长 (8) 图16：2017年11月、2018年2月综合资讯APP月活跃用户数排名 (8) 图17：今日头条与腾讯新闻月活跃用户数对比 (8) 图18：2017年7月资讯应用人均单日使用时长 (9) 图19：2014-2017今日头条人均单日使用时长 (9) 图20：2017年7月主要综合资讯APP人均单日打开次数 (9) 图21：今日头条旗下短视频产品布局 (10) 图22：2018年1-2月主要短视频平台月活跃用户数 (10) 图23：2017年7月主要PUGC平台月活跃用户数 (11) 图24：2017年7月主要PUGC平台人均单日使用时长 (11) 图25：2017年Q2-Q3主要移动短视频平台渗透率 (11) 图26：2017年70后最爱APP TOP10（按TGI） (11) 图27：2017年80后最爱APP TOP10（按TGI） (11) 图28：2017年5000万MAU以上APP增速TOP 10 (12) 图29：火山小视频与快手月重合用户数、重合用户人均单日使用次数及使用时长对比 (12) 图30：2018年1月短视频APP用户年龄分布 (12) 图31：2018年1月短视频APP用户消费能力 (12) 图32：2017年90后最爱APP TOP10（按TGI） (13) 图33：2017年00后最爱APP TOP10（按TGI） (13) 图34：全球图片移动数据流量（TB/月） (13) 图35：全球视频移动数据流量（TB/月） (13) 图36：国外主要社交软件年龄分布 (14) 图37：国外主要社交软件平均用户互动率 (14) 图38：Instagram滤镜效果示意图 (14) 图39：抖音视频特效编辑界面 (15)
凤凰教育独家发布：2013年中国在线教育盈利模式分析 2013年12月20日 11:21 来源：凤凰网教育专稿 分享到： 0人参与0条评论年度重磅《凤凰教育最强音2013年度“回声”》2013年度教育行业分析报告独家发布，转载请注明出处（凤凰网教育）。 目录 第一章在线教育行业概述 一、在线教育发展历程 二、我国在线教育现状 第二章在线教育行业盈利模式分析 一、在线教育产业链 二、在线教育盈利模式 第三章在线教育行业趋势分析 一、行业格局变革 二、市场规模预测 附图 图1 在线教育发展历程 图2 我国各年龄段人口构成 图3 中、美家庭教育占收入占比 图4 职教培训投入金额占比情况
图5 通过视频学习的人群构成情况 图6 中国网民规模及互联网普及率 图7 我国在线教育市场规模及变化情况 图8 细分领域市场占比 图9 内容提供商各种形式 图10 在线教育平台提供商两种模式 图11 在线教育盈利模式 图12 好未来在教育领域的探索 图13 学而思在线教育收入情况 图14 YY教育课程 图15 邢帅网络学院收入情况 图16 淘宝同学框架 附表 表1 在线教育市场规模预测 第一章在线教育行业概述 一、在线教育发展历程 在线教育是互联网技术与传统教育的结合，相比传统教育，在线教育的优势主要在于： 1、突破时空限制，知识获取方式更为灵活； 2、碎片化学习，尤其随着移动互联网的发展，移动设备更具便携性；
3、内容多样化，除了K12教育（指幼儿园到高中的基础教育）、高等教育外，还包括各类学前教育、职业教育、兴趣教育等细分领域。 从发展历程来看，在线教育经历了从远程教育平台、培训机构转战线上、到目前的互联网公司涉足在线教育三个阶段，在这一发展过程中，在线教育的形式和内容越来越多样化，便利程度也不断提高，越来越多的消费者开始乐意尝试这种新型学习方式。据《2012搜狐教育行业白皮书》调查显示，通过网络进行学历教育、职业技能培训、专业认证考试培训的需求十分旺盛。 在线教育发展历程。 二、我国在线教育现状 1、我国在线教育发展空间 1）我国学龄人口数量庞大 目前，我国是世界上人口最多的国家，2013年人口数量达到13.5亿，其中，5-24岁的学龄人口约3.3亿，占人口总量的24.5%。
在线教育平台项目背景 1.1 政策背景 中国是教育大国，教育规模一直位居世界首位。我国在线教育的发展随着“互联网+”的浪潮，迎来了很多国家政策红利。2010年，《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）》强调要“加快终端设施普及，推进数字化校园建设，实现多种方式接入互联网”，重点加强农村学校信息基础建设，缩小城乡数字化差距。 从2014年开始，国家开始大力支持在线教育，2014年6月，国务院发布的《关于加快发展现代职业教育的决定》提出，到2020年形成具有中国特色、世界水平的现代职业教育体系。同年11月，教育部等五部门联合下发《构建利用信息化手段扩大优质教育资源覆盖面有效机制的实施方案》，提出到2015年全国基本实现各级各类学校“互联网”全覆盖，其中宽带接入比例达50%以上。 2017年1月，在国务院颁布的《国家教育事业发展“十三五”规划》里明确提出，全力推动信息技术和教育教学深度融合，支持“互联网+教育”的教学新模式，实现教育资源开放共享。 自2018年以来，国家级意见和政策7份，并以2018-2020年为新的行业发展阶段，进一步推动信息技术与教育深度融合。在教育信息化2.0中提出“互联网+教育”一体化平台建设。在江苏、北京、上海等5省（市）相继出台教育信息化行动计划中，也相继提出智慧校园和教育资源平台打造计划。 2019年3月，《政府工作报告》明确提出发展“互联网+教育”，促进优质资源共享。 仅2019年7月到9月三个月的时间，就颁布了多达6项政策。2019年9月，经国务院、教育部等十一部门联合颁发《关于促进在线教育健康发展的指导意见》提出，到2020年，大幅提升在线教育的基础设施建设水平，互联网、大数据、人工智能等现代信息技术在教育领域的应用更加广泛、在线教育模式更加完善，资源和服务更加丰富。到2022年，现代信息技术与教育实现深度融合，在线教育质量不断提升，资源和服务标准体系全面建立，学习型社会建设取得重要进展。
本文介绍了本人对在线教育行业的部分现状、前景以及发展思路的了解与思考。主要观点： 在线教育要以教育为核心，依靠互联网、大数据、智能硬件等先进科学工具服务教育并促进教育的升级改进。
直播的在线教育平台，在线教育平台推进了教学内容的传播，提供给微小教育机构创业的环境以及广大学生在互联网上学习的机会。但是，视频教学或者O2O线上招生线下服务模式只能是在线教育大体系的一部分内容，在线教育大体系不仅需要一个方便使用的互联网将授课平台，更需要一个可以媲美“线下某一领域教育机构的完整产业与服务链体系”的全面的教育体系。拥有这样的完整体系，在线教育才能与传统教育三分天下。 MOOC以和部分传统培训机构的线上业务部门选择了运营教学内容（他们通过与教育机构合作或者自己研发的方式生产教学内容）。SPOC选择封闭范围内的教学内容运营。以教学内容为发展基础的在线教育创业团队，在建立和不断提升其在线教学体验的同时更注重教学内容的建设，内容是教育的核心资源，在线只是教育的方式。方式可提升效率，但内容永远大于方式，这种路径的选择应该会使这些机构在在线教育品牌建设上更加迅速和领先。 知乎没有在教学方式上布局，而是全民众筹内容，建立了一个全民知识智慧的数据库，并成为全民知识智慧广播大平台。在线教育不仅仅是教学，还包括零散的自学。互联网众筹对教学内容的丰富有水漫金山的优势。对待众筹到的内容，我们如果建立合适的数据结构，并建立一个方便检索、更新和数据统计的大数据库，那么这个内容库将是全社会巨大的图书馆，每个个人也都拥有自己的研究记录和贡献价值。大致认为在线教育的未来离不开众筹。 博览网与网易云课堂深度合作在，创立软件开发细分领域的极客班。在线教育平台在这一细分市场对其教学品牌、内容建设、教学体系、软硬件工具、评价体系以及运营体系的不断淬炼和规范，成熟的品牌和模式可以像开连锁店似地复制到其他细分领域，单点突破然后遍地开花。 雪球是一个投资网站，雪球上大v发表自己的投资理论，带领着一批粉丝投资股票，建立自己的组合并参与雪球平台的投资功夫大比拼，小股民也可以自己发文、建组合参与比武不断成长，在投资这一细分领域，互联网社交化运营十分活跃。在细分领域建设以个人为中心的社交平台，由大v带领大家朝着正确的方向一起玩，这个平台上教学的营销、运营、内容众筹以及评价自然逐步发展起 来了。深度社交运营对在线教育亦是必不可少的。 可汗学院和翻转课堂等都对传统教育提出了挑战，对在线教育提供可继承的基因。但是，这种进化似乎更像是量的积累，距离质变还有许多改革没有发生。 小米是互联网思想的学习榜样。小米智能硬件生态的成长是由MIUI一步步成长起来的。粉丝经济营销战略，是其成长的必要条件但不是充分条件。小米手机研发、供应链、品牌、资本等共同支撑了这个智能生态。同理，在线教育也需要一个大体系，只做平台或者只做内容都不够。 二、在线教育的发展趋势（我们去哪？） 2.1 在线教育大好前景的必然性
在线教育平台发展趋势 摘要：2013年，教育产品互联网化成为了很多关注讨论的焦点，有朋友称之为在线教育的元年。由于美国、韩国教育互联网化的成功，国内的一些互联网企业开始尝试切入教育培训市场，亦有教育培训企业尝试互联网化。 2013年，教育产品互联网化成为了很多关注讨论的焦点，有朋友称之为在线教育的元年。由于美国、韩国教育互联网化的成功，国内的一些互联网企业开始尝试切入教育培训市场，亦有教育培训企业尝试互联网化。万亿人民币规模的市场，此时布局再合适不过。 从下面几个方面，探讨一下IT技能培训市场未来之路： 1、市场状况 根据德勤德的分析，目前IT技能培训市场规模约为全国教育领域1.3%，约为130亿人民币的规模。这个比重虽然不高，但130亿人民币的规模也够大大小小的IT培训公司好好努力一把了。可惜当年年的老大逐渐走下坡路，跟班的逐渐蚕食着老大的份额。再看看全国重点城市，院校周边大大小小的IT培训公司扎堆，竞争可想而知。 2、地区性比较重要 从财务模型数据来看，一家IT培训公司，采用以地区化为基础逐渐扩张的模式会相对比较稳健，不会给财务带来太大压力。但任何一家IT培训机构，进入其他任何一个地区，都将面临很大的竞争。风险与机遇并存，策略很重要。 3、现有模式 IT培训目前还是以线下培训为主，所针对用户群有着比较强烈的需求，培训完需要一份工作。所以一般IT培训机构除了关注入口，组织教学，监控教学质量，另外必须针对学员的需求，增加就业辅助人员，并与用人单位沟通，打通出口。也有做的比较好的培训机构，在最后出口环节，增加了人力资源服务的商业模式。人力资源服务的模式，又必须对入口、质量部分强化。个人认为这样的模式为比较难规模化。 在IT培训领域，大家各显神通。有的公司卖品牌，有的与院校共建实验室，有的为了降低成本采用视频教学，有的增加人力资源服务的收入，有的拿政府补贴，有的接外包等等。所作的一切无非是扩大入口提高营业额，想尽办法降低成本。 大家都在想着改变，然而环环相扣，任何一个环节出现问题都将影响全局。处理负面信息的PR工作，也成了一些IT培训机构的工作之一。 IT培训是个细活，必须有强有力的团队，严格把握任一环节，才能在地区站稳。IT培训专业范围其实比较广泛，但把细分专业的培训做扎实，逐渐增加其他专业课程，仍然有做Local King的机会，但亦需付出相当多的努力。 4、模式互联网化 伴随着大家热烈讨论教育互联网化，资本的大量投入，IT培训机构仿佛看到了春天，毕竟咱IT和互联网还是相关的，有扩大投入的，也有融资扩大规模的。 最近国外一家IT培训机构的执行副总裁来访，探讨拓展国内市场。国内市场确实与国外有着非常大的区别，举个简单的例子，国内的部分学生考一些IT认证就像考驾照一样，拿到认证后，企业依旧无法使用，因为在学习期间是完全应试教育的模式。其进入中国，亟需解决两个大问题，平台本地化、内容本地化。当然本地化之后，关键还是把认证推销到需要考证的学生手中。面对中国如此有吸引力的市场，该进来的还是要进来。 5、前景无限 阿里有了淘同学，腾讯、人人、百度等等，相信亦在布局之中。 未来的教育，互联网部分必定是不可或缺的部分，信息化教学也是大势所趋。强势的教
盘点教育培训行业新模式 教育培训行业本身是一个非常传统的行业，谈创新并不容易。但是，父母对素质教育的重新认识及科技进步带来的教育手段和资源的变化，为教育行业的发展带来了契机。同时，随着国家对课外教育机构的政策环境越发宽松，对资本、办学门槛等方面的限制越发减少，导致市场上教育机构数量众多、竞争自由。但是，从另一个角度说，竞争自由就意味着竞争激烈，教育机构之间进行商业模式角逐的时代到了，诸如幼儿教育、中小学课辅、留学培训这种细分市场的做法已经无路可走。许多企业已率先打破传统边界，让教育培训机构实现了价值的共享与融合。 回首近些年来国内教育界的发展史，可圈可点的商业模式创新如雨后春笋，层出不穷。目前，国内教育培训行业已经涌现出许多领军者，我在这里盘点若干个典型案例，作为教育培训行业正在颠覆传统的有力佐证。 轻资产模式： 必克英语 必克英语是国内电话英语培训的领航者。学员不用去教室，可以随时随地用电话与远在菲律宾的外教老师一对一地上课。必克采用“轻资产模式”，一方面从菲律宾外教中心租用“呼叫中心”及教师，另一方面则重点发展教学及用户管理系统。学员不管是在家还是出差在外地，都可随时随地接听外教电话进行上课。目前，绝大部分学员是来自不同领域的在职人士。 电话英语培训在国外已经不是稀罕事，事实上，这种一对一的英语教学模式在韩国已经非常成熟，多见于电信运营商的增值服务，而国内的运营商太过集中，因此没能得到发展。这种商业模式节省了教育行业的最大成本，即场租成本。在成本上做了减法，意味着师资力量的优化和后续服务的提升。必克英语的收入模式，是每位学员半年收取9000元，或一年收取1.6万元。相对于行业内的竞争对手华尔街、英孚教育等机构的高昂学费，显得性价比高了许多。 然而，节约成本并不是必克英语“轻资产模式”的核心竞争力，适应于国内英语学习者听力太弱和传统英语培训过于集中化的现状才是必克英语的核心优势。对于语言学习而言，每天学习一小时并坚持12天，比集中学习12小时好得多。由于电话英语培训不受时间地点限制，可以减轻职场人士来回奔走培训机构的压力，节约时间和金钱成本，提高学习效率。同时，必克英语实现了全语境的英语沟通，随时随地就可以与老师进行听说训练，20分钟一次的课程，正是一次仿真的会话场景，提供学员丰富的交流空间。 至今，必克英语已经有1000多名学员完成了课程，学员的再报名率达到50%，目前的在读学员有800多名。2010年收入约1000万元，已实现盈利。现阶段必克英语推出了必克英语微杂志，初见成效，拟补了电话英语培训无读写的空白。 线上教育： 粉笔未来 在线教育多年来可谓是叫好不叫座。新东方线上做了十年，现在一年仅两亿规模。对于
2018年在线教育机构组织结构、业务流程、商业模式、行业现状研 究
目录 一、在线教育机构组织结构及业务流程 (1) （一）公司组织结构 (1) （二）公司业务流程 (1) 1、项目开发流程 (1) 2、供应商筛选及采购流程 (2) 3、销售流程 (4) 4、营销策划与推广流程 (5) 二、在线教育机构商业模式 (8) （一）软件开发模式 (9) （二）采购模式 (9) （三）销售模式 (10) （四）盈利模式 (10) 三、在线教育行业基本情况 (12) （一）公司所处行业、监管体制、主要法律法规及产业政策 (12) 1、行业监管体制 (12) （1）行业主管部门 (12) （2）行业协会 (12) 2、行业政策法规 (13) （二）公司所处行业情况 (16) 1、在线教育行业概述 (16) 2、在线教育行业市场规模 (17) （三）行业发展前景 (20) 1、基础教育需求规模庞大 (20) 2、家庭教育持续投入 (21)
3、信息消费的快速增长促进在线教育习惯的改变 (22) （四）进入行业的主要壁垒 (22) 1、资质壁垒 (22) 2、技术壁垒 (23) 3、人才壁垒 (23) 4、客户资源壁垒 (23) （五）影响行业发展的有利因素和不利因素 (24) 1、有利因素 (24) （1）国家相继出台了众多产业政策，加大了在线教育产业的支持力度 (24) （2）技术革新助推在线教育产业快速发展 (24) （3）国内互联网的不断普及是在线教育业务实施的基础 (25) 2、不利因素 (25) （1）在线教育平台质量参差不齐影响行业发展 (25) （2）专业人才相对缺乏 (26) （六）行业周期性、季节性、区域性 (26) 1、周期性 (26) 2、季节性 (26) 3、区域性 (27) （七）行业基本风险特征 (27) 1、宏观经济波动的风险 (27) 2、政策风险 (27) 3、行业竞争加剧的风险 (28) （八）公司在行业中的竞争状况 (28) 1、行业竞争格局 (28) 2、公司竞争地位 (28) 3、主要竞争对手简介 (30) （1）广州盛成网络科技股份有限公司 (30) （2）芝兰玉树（北京）科技股份有限公司 (30) （3）北京环宇万维科技有限公司 (30)
以平台模式为核心的商业模式 当前企业之间竞争，不仅是产品之间的竞争，更是商业模式之间的竞争，商业模式明确了企业的商业逻辑，包括如何提出价值主张，并通过效率和价值子系统创造、传递和获取价值的基本原理。好的商业模式是企业突破红海竞争，开创蓝海发展的保障，特别是在竞争激烈的行业，很多国内外公司采用了关注利基的长尾模式和关注连接的平台模式，获得了经营业绩的持续快速增长。这些公司在商业模式运作中的理念和方法值得学习借鉴。 商业模式就是公司通过什么方式创造价值并实现价值。商业模式按照客户细分角度可分为绑定、非绑定、平 - 1 -
台和长尾等模式。其中，长尾模式是一种与传统大众化模式不同的、面向固定细分市场的、个性化的商业模式，致力于提供多种类的小众产品，通过低库存成本和高效率平台以保证小众商品能够及时被感兴趣的买家获得。平台模式将两个或更多独立但相互依存的客户群体连接在一起，通过促进不同群体间的互动而创造价值。下面以唯品会、爱彼迎和Zazzle为例分析长尾和平台模式的特点。 一、抓住长尾提出价值主张 唯品会、爱彼迎和Zazzle都抓住了被忽略却能产生极大效应的长尾产品，提出清晰的价值主张，实现用户和销量的迅速增长。 唯品会抓住平民消费者对时尚零售折扣产品的个性化需求这一长尾市场，提出正品特卖的定位和价值主张，- 2 -
为有时尚化个性需求的消费者提供集中打折商品，从而填补市场空白，还为众多时尚品牌商提供了一个处理库存的平台。 爱彼迎首先抓住酒店业中C2C的长尾，建立在线短租平台，为客户提供非标准化、定制服务的度假房屋，在平台规模扩大后，抓住整个旅游产业链中的目的地服务这一长尾市场，推出定制化旅行项目。 Zazzle抓住网络购物中定制服务的长尾，让消费者负责创意，企业负责提供商品，既满足了用户的个性需求，为其提供全新体验，又解决了定制化的高成本、低效率难题。 二、服务创新创造价值 价值创造是保障价值主张实现的具体措施。唯品会、 - 3 -
在线教育平台大全 目前国内有哪些比较好的在线教育平台有哪些？在线教育对于孩子的教育效果好吗？和传统教育模式比，网络家教有什么优势？ 在线教育最大的优势 一是碎片化学习，学生可以使用任何碎片的时间学习课程，既不会耽误平时的工作生活，又不会浪费时间，可谓一举两得。 二是随时学习，无论你在何时何地，想学就学，不受时间空间的限制。 三是循环式学习，购买过一次网课课程后，即可反复听反复学，直到弄懂为止。 四是体现教育公平性，无论你是什么教育背景什么社会地位，只要你想学就可以报名学习，对于一些缺乏教育资源的群体而言，更能获得好的学习机会。 不过现在在线教育挺火的，是一种趋势，但是要做的好的还真挺少。下面列举国内目前比较知名的在线教育平台 一：在线视频辅导（1对1,1对多，实时教育） 1.阳光学习网：（中小学各学科在线辅导，还有各种学科的试卷资料，目前国内K12做的做好的，网络家教做的最好的） 2.腾讯课堂：（什么都有，要预约） 二：录播视频辅导 1.淘宝教育：（录播的，有免费有收费的，收费的也不贵） 2.101远程教育网：（也是什么都有） 三：非学科类型录播视频
1.新浪公开课： 2.网易公开课： 四：英语类型的（这个比较多，网址就不放了） 1.沪江网 2.TPO小站（这个主要是雅思托福类型） 3.学而思网校 五：主营线下的，线上只是招生，这就太多了。像新东方、学大等等
______________________________________________________有限公司 章 程 ___________________________年___________________________月
教育培训平台 商 业 计 划 书 二零一六年三月
慧加分商业计划书目录
第一章执行摘要1.1 项目名称 *** 1.2 公司简介 1.3 项目简介 1.4 项目竞争优势 1.5 盈利模式 1.6 融资需求 1.7 财务指标
第二章市场分析 2.1痛点分析 2.2.1 家长痛点 社会竞争激烈伴随着生活压力增加，家长更是肩负重任，不仅要赚钱养家还要辅导孩子学习。而目前大多数家长由于时间忙碌或知识受限，难以在课后有效地辅导孩子作业。 2.2.2 学生痛点 1）由于老师和家长的时间与精力有限，学生无法获得及时有效的课后辅导。所以学生在课后遇到难题和错题，他们往往会求助于收费低廉甚至免费的解题神器。此类解题神器基于海量题库，追求速度上的秒回，不能保证答案百分之百正确，可能会对学生产生误导。 2）解题软件只解题无辅导，无法带来学习成绩的提高。同时学生使用解题软件可能会形成依赖，从而不去发现问题、解决问题，降低学生独立学习的意识和独立思考的能力，成为机器的奴隶。这也是解题神器遭到学校和家长抵制的最根本原因。 2.2.3 行业痛点 ?现有网络教育平台提供在线视频、学习资料等产品，属于单向型 教学模式，学生疑问得不到解决，同时忽略了针对学生个体的知识点辅导。 ?越来越多的“错题”类APP成为学生应付作业的解题“神器”，学生
为了敷衍学习任务，往往选择通过搜题软件完成作业，无法获得有效的课后辅导，丧失了独立思考能力，学习成绩无法提高，此类软件也遭到越来越多学校和学生家长的抵制。 再补充 2.2 目标市场定位 目标群体： 目标地域： 2.3 市场现状 2.3.1 全国中小学生市场容量 据统计，全国在校学生总数约为2.18亿人，其中小学教育阶段在校人数为9451万人，占总人数的43.3%；初中教育阶段在校学生数为4385万人，占20.1%。四年级-九年级的学生人数约为9000人。 图2-1 我国学生数量分布图
云服务的六大商业模式
2）商业模式：基于互联网企业云计算平台，联合合作伙伴整合更多一站式服务，推动传统软件销售向软件服务业务转型，帮助合作伙伴从传统模式转向云计算模式。针对用户和客户需求开发针对性云服务产品。 3）盈利模式： ①租赁服务，按时间租赁服务器计算资源的使用来收费。 ②工具租用服务，开发一些平台衍生工具（定制服务）——如远程管理、远程办公、协同科研等私有云的工具，也可以向客户提供工具的租用来收费。 ③提供定制型服务，为各类用户提供各种定制型服务，按需收费。 典型案例：Amazone（亚马逊）的AWS云平台、谷歌的Google Apps Amazone（亚马逊）的AWS云平台 亚马逊以在线书店起家，成为全球领先的在线零售商。亚马逊也是云计算的领头羊。亚马逊在推出云计算之前收购了多家技术产品公司，之后推出了风格独特的云计算产品，也参与开创了云计算的商业模式。亚马逊的云计算产品总称为Amazon Web Services（亚马逊网络服务），主要由4部分组成：S3(Simple Storage Service, 简单的存储服务）；EC2(ElasticCompute Cloud, 可伸缩计算云）；SQS （SimpleQueuing Service，简单信息队列服务），以及SimpleDB。亚马逊目前为开发者提供了存储，计算，中间件和数据库管理系统服务, 开发正可以在亚马逊云中开发应用软件，并基于亚马逊的的收费模式。为中小企业，提供服务存储、弹性计算及网络存储等服务，并通过HaaS的模式进行收费。 谷歌的Google Apps 谷歌公司围绕其核心互联网搜索业务，收购了一批小型公司，并创建了一系列互联网服务，包括域名，电子邮件，在线日历，聊天，和可收费的Google Apps（谷歌应用软件套件）等。Google Apps就是以网络为基础的Office软件。Google Apps 有免费版和收费版两种，收费版每年每用户收费50美元。Google也与Salesforce 结成联盟，提供Google Apps和Salesforce产品的集成技术。收费版Google Apps及广告收益成为其盈利模式。 四、存储资源云服务商业模式
在线教育行业盈利模式分析与发展建议 自2012 年起，资本市场对在线教的关注度和投资力度逐步提升。BAT巨头加速了对在线教育行业布局，传统线下教育机构新东方、好未来也加快了在线教育业务的发展，同时，各种在线教育领域的新项目也层出不穷，使在线教育行业竞争越来越激烈。在这种情况下，有些企业取得了良好的发展态势，但更多的企业则面临着倒闭的现状。 我国是世界上人口最多的国家，网民和学龄人口巨大，教育消费比重大，教育培训市场规模超过万亿，2016 年在线教育市场规模也达到了1000 亿以上。根据《2015 年互联网教育产业蓝皮书》公布的数据显示，截止2015 年底，中国在线教育领域企业数量约有9500家，包括学前教育、K12教育、职业教育、出国留学教育、高等教育和语言培训类教育领域。但就整个在线教育领域而言，真正可行的盈利模式还没有被找到。下面我们就来具体分析在线教育的产业链和现有盈利模式特点。 1在线教育行业产业链分析 在线教育的涵盖面十分广泛，形式多种多样，如果按照产业链架构进行划分可以包括以下几个方面： （一）内容提供方 内容提供方的主体包括企业和个人。企业包括传统教育机构和在线教育机构；个人是指从事在线教育的教师等。提供的内容包括四种：一是教学视频，主要是传统的教育机构或个人将线下的教学视频
上传到网络，内容上没有太多的变化，因此一般缺少针对性。二是文 档资料，一般提供给用户无偿或有偿使用，比如、知乎等。三是教育工具，主要是指以多种形式存在的辅助类学习工具，包括背单词型产品、题库型产品、笔记型产品、早教类产品、评测与资讯工具。 （二）平台提供方平台提供方是为在线教育的提供者和使用者提供的中介平台。在线教育的提供者主要包括机构和个人，所以根据主体的不同，可以分为四种模式：一是B2C模式，指在线教育企业向用户提供服务；二是C2C模式，指个人向用户提供服务；三是C2C+O2O 模式，指个人通过“线上+线下”向用户提供服务；四是B2C+020 模式，指在线教育机构通过“线上+线下” 向用户提供服务[1]（三）技术提供方技术提供方的主要职能是为在线教育机构提供技术支持。比 如华平股份为远程教育系统提供支持，立思辰、天喻息在政府或 学校搭建教育云平台等。[2] 技术提供方不提供教育内容，而是为在线教育机构提供全方位的在线教育技术解决方案。 （四）电信运营方宽带是实施在线教育的技术基础，而这一切技术基础恰恰是 电信运营方提供的。电信运营方掌握着大量的客户资源，在4G 时代下 推广移动端在线教育产品具有极大优势，?信运营方也可 以与其他机构合作，提供在线教育类产品 （五）渠道提供方渠道提供方是指帮助在线教育机构或从事在线教育的个人将产品和服务推广、销售给最终用户。渠道提供方一般分