完整营销体系模型
完整营销体系模型
需求链模型
科学营销规划观模型
终端动销九宫格模型
终端，是营销的末端，同时是前线，直接与消费者零距离接触，所有的品牌价值凝结在终端，是品牌竞争短兵相接的战场。因此我们认为渠道为王，终端制胜。
终端动销九宫格，从9个块面解码、具化终端动销的关键因素，同时9个块面继续分解为相对应的组成元素。全系统的将终端动销的理念落地为可描述、可执行、可量化的标准化营销动作。全面提升终端销售的品牌拉力和销售推力。
全面品牌战略管理模型
联纵智达不但能够解决在各个不同层面管理品牌价值的问题（如业务/组合/集团/跨边界等），而且能够对策当前最重要的品牌建设议题（品牌领导/再造/国际化等）
企业升级转型的品牌战略模型
企业发展到一定阶段，都面临着升级转型，如何转？根据企业所处的行业特性以及企业现有的相关资源，能够分为企业自主转型与升级、借助外力转型与升级两大手段，每种手段又有两种模式。
企业级战略品牌体验模型
品牌体验是品牌战略管理中非常重要的步骤，本质是对品牌与目标顾客/利益相关者之间关系的管理。企业级战略品牌体验不等同于品牌传播，也不但仅针对业务/产品层面，它应该是全方位、多层次、系统化的管理体系。
品牌定位发展
六维模型
释义：品牌以满足并超越消费者需求为发展要旨，品牌定位源于消费者对产品品质、产品档次、知名度、媒介沟通和接触点的体验，更源于其对本品和竞品的比较，品牌定位基于六个要素的发展现状和消费者心理印迹，而定位发展取决于六个要素的提升状况和消费者心理印迹的发展。
构建整合营销传播IMC体系模型
联纵智达认为，万物皆传播。传播是品牌的翅膀，在信息化时代背景下，整合营销传播成为企业营销管理工作的核心组成部分之一。
我们强调“建基于消费者的传播整合”，以统一形象、统一声音，统一目的为原则，完成认知、功能、形象的整合，从而推动产品及品牌的风格化、差异化生存和成长。
整合的同时，精细化的传播效果评估体系，丰富的媒介、公关联动资源，稔熟的操作手法，能很好的帮助企业传播工作守正、出奇，系统、高效。
2020高三物理模型组合讲解——磁偏转模型 金燕峰 ［模型概述］ 带电粒子在垂直进入磁场做匀速圆周运动。但从近年的高考来看，带电粒子垂直进入有界磁场中发生偏转更多，其中运动的空间还能够是组合形式的，如匀强磁场与真空组合、匀强磁场、匀强电场组合等，如此就引发出临界咨询题、数学等诸多综合性咨询题。 ［模型讲解］ 例. 一质点在一平面内运动，其轨迹如图1所示。它从A 点动身，以恒定速率0v 经时刻t 到B 点，图中x 轴上方的轨迹差不多上半径为R 的半圆，下方的差不多上半径为r 的半圆。 〔1〕求此质点由A 到B 沿x 轴运动的平均速度。 〔2〕假如此质点带正电，且以上运动是在一恒定〔不随时刻而变〕的磁场中发生的，试尽可能详细地论述此磁场的分布情形。不考虑重力的阻碍。 图1 解析：〔1〕由A 到B ，假设上、下各走了N 个半圆，那么其位移 )(2r R N x -=? ① 其所经历的时刻0) (v r R N t +=?π ② 因此沿x 方向的平均速度为 ) ()(20r R r R v t x v +-=??=π 〔2〕I. 依照运动轨迹和速度方向，可确定加速度〔向心加速度〕，从而确定受力的方向，再依照质点带正电和运动方向，按洛伦兹力的知识可确信磁场的方向必是垂直于纸面向外。 II. x 轴以上和以下轨迹差不多上半圆，可知两边的磁场皆为匀强磁场。 III. x 轴以上和以下轨迹半圆的半径不同，用B 上和B 下分不表示上、下的磁感应强度，用m 、q 和v
分不表示带电质点的质量、电量和速度的大小；那么由洛伦兹力和牛顿定律可知，r v m qvB R v m qvB 2020==下上、，由此可得R r B B =下上，即下面磁感应强度是上面的r R 倍。 ［模型要点］ 从圆的完整性来看：完整的圆周运动和一段圆弧运动，即不完整的圆周运动。不管何种咨询题，其重点均在圆心、半径的确定上，而绝大多数的咨询题不是一个循环就能够得出结果的，需要有一个从定性到定量的过程。 回旋模型三步解题法： ①画轨迹：轨迹上的两点位置及其中一点的速度方向；轨迹上的一点位置及其速度方向和另外一条速度方向线。 ②找联系：速度与轨道半径相联系：往往构成一个直角三角形，可用几何知识〔勾股定理或用三角函数〕角度与圆心角相联系：常用的结论是〝一个角两边分不与另一个角的两个边垂直，两角相等或互余〞；时刻与周期相联系：T t π θ2=； ③利用带电粒子只受洛伦兹力时遵循的半径及周期公式联系。 ［误区点拨］ 洛伦兹力永久与速度垂直、不做功；重力、电场力做功与路径无关，只由初末位置决定，当重力、电场力做功不为零时，粒子动能变化。因而洛伦兹力也随速率的变化而变化，洛伦兹力的变化导致了所受合外力变化，从而引起加速度变化，使粒子做变加速运动。 ［模型演练］ 如图2所示，一束波长为λ的强光射在金属板P 的A 处发生了光电效应，能从A 处向各个方向逸出不同速率的光电子。金属板P 的左侧有垂直纸面向里的匀强磁场，磁感强度为B ，面积足够大，在A 点上方L 处有一涂荧光材料的金属条Q ，并与P 垂直。现光束射到A 处，金属条Q 受到光电子的冲击而发出荧光的部分集中在CD 间，且CD=L ，光电子质量为m ，电量为e ，光速为c ， 〔1〕金属板P 逸出光电子后带什么电？ 〔2〕运算P 板金属发生光电效应的逸出功W 。 〔3〕从D 点飞出的光电子中，在磁场中飞行的最短时刻是多少？
中国工商银行牡丹卡品牌整合营销传播策略提案目录 ?中国工商银行牡丹卡的市场分析 ?传播策略的选择 ?我们建议的传播方式——IMC ?IMC的具体实施 ?我们的目标及任务 ?对牡丹卡广告语的建议 ?牡丹卡的品牌营销传播 ?海天传播建议 ?附件1（关于中国工商银行牡丹卡导入CI的建议案） ?附件2（媒体简介）
中国工商银行牡丹卡的市场分析 牡丹卡SWOT分析 优势： ?中国工商银行推广牡丹卡的经验及成就有目共睹 ?独到的经营理念与服务意识及销售牡丹卡的骄人业绩（可发掘其优势点） ?牡丹卡是中国最具市场活力的银行卡品牌，同时也是中国工商银行最优质的资产之一 ?良好的政府背景 ?良好的社会关系 劣势： ?牡丹卡以往市场定位比较模糊，缺乏独特的个性 ?牡丹卡目前暂无令人印象深刻的广告语 ?销售终端缺乏规范的包装 机会： ?银行卡市场潜力巨大，成长性强
?其他银行竞争产品品牌定位和个性同样模糊，造成相对较好的竞争环境 ?作为首家试点改革银行，在许多方面均可得到有关部门的政策优惠 ?外资银行进入中国后，还需要一段时间的适应期才可涉及本土的银行卡消费市场 威胁： ?中国加入WTO后，外资银行完善的服务，独特的经营理念及健全的市场营销手段对中国工商银行牡丹卡中心带来的 竞争威胁 ?各商业银行同质化竞争产品不断涌现 ?国内竞争对手的营销水平不断提高
市场概要（中国工商银行） ?截止去年年末牡丹卡总发卡量达7，993万张 ?牡丹卡目前拥有9大类180多个品种 ?牡丹卡直接消费交易额609亿元，占市场同比48% ?中国工商银行凭借231.07亿美元的一级资本位居第十位，排名居国内银行首位 ?工商银行六月末不良贷款占比降至23.9% 市场概要（国内其他银行） ?我国各类银行发卡超过4亿张（具体详细见下图） ?受理银行卡的商户约15万户，安装POS机30万台 持卡人分析 ?持卡人使用牡丹卡大多数以存取现金，内部转帐为主，直接消费仅占10% ?大多数持卡人对牡丹卡的广告语没有什么印象 ?有效银行卡仅占累计发卡量的1/5，每月用卡量占累计发卡量的1/10，持卡人每周使用1次或以上者占9%，每月使 用2-3次的占24%，余者每年只使用几次或几乎不使用
模型组合讲解一一挂件模型 易浩 【模型概述】 理解静态的“挂件”模型是我们进行正确分析动态类型的基础，因此高考对该部分的考 查一直是连续不断，常见题型有选择、计算等。 【模型讲解】 一、“挂计”模型的平衡问题 例1 :图1中重物的质量为 m ,轻细线A O 和B O 的A 、B 端是固定的。平衡时 A O 是水 平的， B0与水平面的夹角为B 。 AO 的拉力F i 和BO 的拉力F 2的大小是（ ) A. F i mg COS B. F 1 mg cot mg C. F 2 mg sin D. F 2 sin 图1 解析：以“结点” 0为研究对象，沿水平、竖直方向建立坐标系，在水平方向有F 2COS F , 竖直方向有 F 2 sin mg 联立求解得BD 正确。 思考：若题中三段细绳不可伸长且承受的最大拉力相同，逐渐增加物体的质量 m ，则最 先断的绳是哪根？ 二、“结点”挂件模型中的极值问题 例2:物体A 质量为m 2kg ，用两根轻绳B 、C 连接到竖直墙上，在物体 A 上加一恒 力F ，若图2中力F 、轻绳AB 与水平线夹角均为 60，要使两绳都能绷直，求恒力 F 的大小。
图2 解析：要使两绳都能绷直，必须F i 0, F2 0，再利用正交分解法作数学讨论。作出A的受力分析图3,由正交分解法的平衡条件： 图3 F sin F1 sin mg0① F cos F2F1 cos0② 解得F1mg sin F③ F2 2F cos mg cot ④ 两绳都绷直，必须F1 0, F2 0 由以上解得F有最大值F max 23.1N，解得F有最小值F min 11.6N，所以F的取值 为11.6N F 23.1N。 三、“结点”挂件模型中的变速问题 例3:如图4所示，AB、AC为不可伸长的轻绳，小球质量为m=0.4kg。当小车静止时， AC水平，AB与竖直方向夹角为B =37 °，试求小车分别以下列加速度向右匀加速运动时，两绳上的张力F AC、F AB 分别为多少。取g=10m/s2。(1) a1 5m/s2； (2) a2 10m/ s2。 图4 解析：设绳AC 水平且拉力刚好为零时，临界加速度为a0
品牌整合模型研究 在当今市场竞争中，品牌对企业的重要程度日益增大，并成为市场竞争的焦点。企业也都纷纷打造自己的品牌，并在竞争中不断使用品牌招，但大多数效果不佳。令许多企业困惑不解的是自己的产品质量过硬，品牌也是经过精心设计的并且也经过了广泛的宣传，但在市场竞争中却无法取得期望的效果。 美国著名的营销专家菲利普·科特勒认为，“品牌是一种名称、名词、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是藉以辨认某个销售者或某群销售者的产品或劳务，并使之同竞争对手的产品和劳务区别开来”这个定义是对品牌的最权威的诠释，但只是对品牌的外在功能。 笔者认为，品牌具有丰富的内涵。品牌对外传递着多种处于不同层面上的内容。首先是品牌的属性，传达的是品牌的基本功能；其次是品牌个性。即独特的品牌定位、品牌设计；再次是品牌利益，对消费者及企业利益相关者有利益的产品属性；最后是品牌价值观，即对企业任务和目标的评价和看法。 鉴于以上认识，品牌所涉及的要素十分广泛，要形成品牌竞争优势，提高品牌竞争力，只有全面地、有效地对企业的资源进行整合。影响品牌竞争力的要素是很多的，但主要有产品、技术和服务的水平、企业文化、营销传播、品牌本身设计和企业的营销活动、组织战略。通过研究，凡是如此做的企业都是成功的。于是，笔者建立了品牌整合模型（见下图）。 一、品牌整合模型 在品牌整合模型中，品牌整合竞争力有五个分力合成。F1：品牌整合支撑力，由产品、技术和服务三要素决定；F2：品牌整合张力，由企业文化决定；F3：品牌整合提升力，由传播要素决定；F4：品牌整合重力，来自于品牌本身不利因素；F5：品牌整合摩擦力，来自于其他因素。F1、F2和F3构成品牌整合的动力层，F4和F5构成了品牌整合的阻力层。另外，根据品牌整合的不断深入，模型将整个整合过程分为三个阶段，整合初期、发展期和成熟期。 (一)各分力要素相关分析 1．整合支撑力是品牌整合能不断深入的基础，它取决于产品的改进、技术的创新和服务的质量。产品是消费者需求的最根本对象，它是品牌所依附的实体，同时也是技术创新其经济价值的载体。技术创新保证了产品差异化个性化的实现，也保证了企业能适应消费者的行为逐渐多元化的变化趋势。而服务质量则为产品在消费者心目中建立起一种产品形象，进而为建立起品牌形象起到促进作用。因此，这三者的有效整合优势是品牌整合后形成竞争力的关键。海信(Hisense)是一家以生产电视、空调、电脑3个主导产品的企业。海信坚持高科技、高质量、高水平的服务。1997年至1998年开始推行“精品工程”，其高新技术产品的创新速度非常快，1997年鉴定的新项目有78项，1998年鉴定的新项目有105项，其中达到国际水平有36项，据估计，海信已为未来5年内陆续上市的产品做好了储备。正因为如此，海信电视才多次被中消协评为零投诉产品，其品牌价值不断提升，于2001年9月1日被国家质检总局授予“中国名牌”企业。 2．品牌整合张力来源于企业文化。企业文化是品牌整合的隐性生态环境，包括企业组织、员工激励方式、工作氛围等经营观、价值观。这些无形的观念状态的东西具有互动性、系统性、不可量化等性质，这正导致了其异质性、难以模仿性，是品牌整合的重点。但它一旦得到消费者与员工的一致认可，将是企业品牌竞争优势的源泉。海尔集团之所以能够顺利地实现品牌延伸——从冰箱到彩电，从电脑到手机，是因为他拥有优秀的企业文化“先卖信誉后卖产品”、“出口创牌而非出口创汇”的国际化品牌观念；“人人赛马，赛马不相马”的用人机制；OEC和SBU管理模式。这些为海尔国际品牌的塑造培育了一个充满活力的互动生态环境。 3．品牌整合提升力对品牌整合起导向作用，取决于传播要素，传播要素包括信息以及各
谈销售组合预测模型构建及实证分析 本文从网络收集而来，上传到平台为了帮到更多的人，如果您需要使用本文档，请点击下载按钮下载本文档（有偿下载），另外祝您生活愉快，工作顺利，万事如意！ 论文关键词:组合预测销售预测精度 论文摘要:销售预测是企业快速响应市场需求的先决条件,精确的销售预测不但有利于提高企业及其产品的竞争能力,减少经营风险,也是企业提高市场应变能力的有效手段。本文构建了组合预测模型,然后运用单项预测模型和组合预测模型对A公司的销售情况进行了预测分析和比较。实践证明,组合预测的预测精度比单项预测更高、可靠性更强,是企业制定生产计划和采购计划的科学依据。 随着全球经济的一体化,科学技术的快速发展,产品生命周期越来越短,消费需求日益个性化、多样化,市场竞争更加激烈,这样的市场背景使销售预测趋于复杂,难度越来越大,只采用一种预测方法,肯定保证不了预测的精度,因为每种预测方法对预测对象及对象所处的环境都是有一定的假设条件,任何一种单一预测方法都只利用了部分有用信息,同时也抛开了其他有用的信息,而不同的预测方法往往能提供不同的
有用信息,在这种情况下,组合预测法就应运而生了。所谓组合预测,就是采用两种或两种以上不同的预测方法对同一对象进行预测,对各单独的预测结果适当加权综合后作为其最终结果。由于组合预测综合利用了各单项预测模型的优点,聚集了各单项预测模型所包含的有用信息,减少了信息失真的可能性和随机性,因此,预测的精度更高、可靠性更强。 组合预测模型的构建 对同一预测问题采用n个预测模型分别进行预测,再根据对各单一预测模型预测结果的分析,确定各单一预测模型在组合预测模型中的最优权重系数,从而构成组合预测模型为: (1) (1)式中,fi表示t时刻组合预测方法的预测值;fit 表示t时刻第i种预测方法的预测值;n表示单一预测方法的个数;ki表示第i种预测方法的权重,且。 最优权重的确定 在组合预测模型中,最关键的问题是如何确定各单一预测模型的权重,因为合理的权重会大大提高预测精度。常见的权重选取方法有:算术平均法、标准差
模型组合讲解——运动学 虞利刚 【模型概述】 在近年的高考中对各类运动的整合度有所加强，如直线运动之间整合，曲线运动与直线运动整合等，不管如何整合，我们都可以看到共性的东西，就是围绕着运动的同时性、独立性而进行。 【模型回顾】 一、两种直线运动模型 匀速直线运动：两种方法（公式法与图象法） 匀变速直线运动：2 002 1at t v s at v v t +=+=，，几个推论、比值、两个中点速度和一个v-t 图象。 特例1：自由落体运动为初速度为0的匀加速直线运动，a=g ；机械能守恒。 特例2：竖直上抛运动为有一个竖直向上的初速度v 0；运动过程中只受重力作用，加速度为竖直向下的重力加速度g 。特点：时间对称（下上t t =）、速率对称（下上v v =）；机械能守恒。 二、两种曲线运动模型 平抛运动：水平匀速、竖直方向自由落体 匀速圆周运动： ωωmv mr r mv ma F F =====22 向向法 【模型讲解】 一、匀速直线运动与匀速直线运动组合 例1. （04年广东高考）一路灯距地面的高度为h ，身高为l 的人以速度v 匀速行走，如图1所示。 （1）试证明人的头顶的影子作匀速运动； （2）求人影的长度随时间的变化率。
图1 解法1：（1）设t=0时刻，人位于路灯的正下方O 处，在时刻t ，人走到S 处，根据题意有OS=vt ，过路灯P 和人头顶的直线与地面的交点M 为t 时刻人头顶影子的位置，如图2所示。OM 为人头顶影子到O 点的距离。 图2 由几何关系，有OS OM l OM h -= 联立解得t l h hv OM -= 因OM 与时间t 成正比，故人头顶的影子作匀速运动。 （2）由图2可知，在时刻t ，人影的长度为SM ，由几何关系，有SM=OM-OS ，由以上各式得 t l h lv SM -= 可见影长SM 与时间t 成正比，所以影长随时间的变化率l h lv k -= 。 解法2：本题也可采用“微元法”。设某一时间人经过AB 处，再经过一微小过程)0(→??t t ，则人由AB 到达A ’B ’，人影顶端C 点到达C ’点，由于t v S AA ?=?'则人影顶端的移动速度：
一．品牌整合营销模型二．品牌整合营销工具 三．品牌整合营销步骤
市场扫描市场分析品牌写真竞争格局消费观察 企业战略目标竞争策略 发现问题 解决之道 品牌定位策略推广目标品牌主张 品牌调性品牌整合营销策略营销目标 策略原则 品牌推广策略 品牌营销策略创意策略 传播策略公关策略广告目标 创意概念 创意表现传播目标传播原则媒介组合及排期预算公关目标主题概念公关形式产品策略价格策略渠道策略品牌定位陈述策略原则 品牌核心价值 价格体系规划目标价格体系规划原则价格体系规划建议产品体系整合目标产品体系整合原则产品体系整合建议渠道规划目标渠道规划原则渠道选择方式
市场扫描市场分析品牌写真竞争格局消费观察企业战略目标竞争策略发现问题 解决之道 品牌定位策略推广目标 品牌主张 品牌调性品牌整合营销策略营销目标策略原则 品牌推广策略 品牌营销策略创意策略 传播策略公关策略广告目标 创意概念 创意表现传播目标传播原则媒介组合及排期预算公关目标主题概念公关形式产品策略价格策略渠道策略品牌定位陈述SWOT分析法三元素定位法 矩阵占位法 A－B点定位法策略简报创意简报优势策略补强策略 策略原则 品牌核心价值 产品体系整合目标产品体系整合原则产品体系整合建议价格体系规划目标价格体系规划原则价格体系规划建议渠道规划目标渠道规划原则渠道规划建议
内容 A、产品环境分析（技术变革速度、产品生命周期、技术保护、知识产权等） B、政治法律环境分析（政治稳定性、税收政策、产业政策、法律限制等） C、经济环境分析（经济增长率、汇率、货币政策、GDP等） D、社会环境分析（人口数量与素质、地理环境、生活方式、价值观等）市场分析通过对企业或品牌所处市场环境的讯息捕捉、现象洞察与多维度解构，通过市场调查和供求预测，对市场规模、占位、性质、特点、市场容量及吸引范围等 调查资料所进行的定性分析或经济分析。 市场扫描 内容 A、竞争对手的战略发展目标 B、竞争对手的营销策略（对市场的重视程度/制订的营销策略） C、品牌形象（品牌形象/品牌定位/广告行为/广告表现） D、竞争对手或竞争行为对市场形象的冲击程度（消费者如何看待竞争品牌或竞争对手的某一行为？）竞争格局 确定品牌或产品的竞争范畴，全面了解竞争者动态。它是拟定竞争策略的基础。
商业案例分析的常见框架与工具 1. Strategy 1.1 市场进入类 ?公司宏观环境：PEST（政治、经济、社会、技术） ?公司微观环境：SWOT分析、波特五力模型 ?市场情况分析：市场趋势、市场规模、市场份额、市场壁垒等 ?利益相关方分析：公司、供应商、经销商、顾客、竞争对手、大众 ?3C战略三角 ?市场细分（定位目标客户群；Niche Market） - 地理细分：国家、地区、城市、农村、气候、地形 - 人口细分：年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭类型、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层 - 心理细分：社会阶层、生活方式、个性 - 行为细分：时机、追求利益、使用者地位、产品使用率、忠诚程度、购买准备阶段、态度 ?风险预测与防范 1.2 行业分析类 ?市场：市场规模、市场细分、产品需求/趋势分析、客户需求；BCG Matrix ?竞争：竞争对手的经济情况、产品差异化、市场整合度、产业集中度 ?顾客/供应商关系：谈判能力、替代者、评估垂直整合 ?进入/离开的障碍：对新加入者的反应、经济规模、预测学习曲线、研究政府调控 ?资金：主要资金来源、产业风险因素、成本变化趋势 1.3 新产品引入类 ?营销调研数据分析 ?收入预测：时间推导、可比公司推导 ?产品生命周期 ?产品战略：4P, 4C, STP, 安索夫矩阵 ?市场营销战略：以消费者为核心的整合营销，关注各触点，并有所创新 ?物流条件：存储、运输 2. Operation 2.1 市场容量扩张类：竞争对手、消费者、自身（广义3C理论） 2.2 利润改善类：利润减少的两种可能 ?成本上升：固定成本/可变成本 - 固定成本过高：更新设备？削减产能？降低管理者/一般员工工资？ - 可变成本过高：降低原材料价格？更换供应商？降低工资？裁员？ - 成本结构是否合理？ - 产能利用是否合理（闲置率）？ ?销售额下降：4P（价格过高？产品品质？分销渠道？促销效果？） 2.3 产品营销类（接近于“新产品引入类”） 2.4 产品定价类 ?以成本为基础的定价：成本加成定价、以目标利润（盈亏平衡）定价 ?以价值为基础定价
演出节目的整合营销模型 演出市场是文化市场的重要组成部分，是由演出服务、演出场所、演出市场消费者、演出服务提供者及其他市场关系构成的总和。开展演出市场营销，是创造建立和保持与目标市场之间的互利交换的关系，将潜在的演出服务交换需求变为现实的演出服务交换活动。在我国市场经济环境下，演出产品不断丰富，市场细分初现，演出跨境贸易增多，民营院团不断壮大，而国有文艺院团也在逐渐增强自身面向市场服务群众的能力，演出市场竞争日趋激烈。因此，表演团体要想谋得一席之地，在坚持文艺为人民服务的原则同时，还必须转变重创排轻营销的传统观念。演出剧（节）目的整合营销模型探析◎蒋小凡当前，不少院团都开始注重演出市场营销，但在传统的营销观念影响下，多数院团从自身出发进行生硬的推销，因而效果甚微。与此，结合整合营销理念，本文试图探索演出剧（节）目的整合营销模型。 一、演出剧（节）目的整合营销的内涵 “整合营销理论产生和流行于20世纪90年代，是由美国西北大学市场营销学教授唐·舒尔茨提出的。整合营销是以消费者为核心来组合企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象，传递一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，构建产品品牌与消费者长期密切的关系，更有效的达到广告传播和产品行销的目的。”[1]由于演出服务涉及演出策划、制作、票务、现场服务等系列过程，因此演出营销不仅仅局限于传媒的整合营销，笔者认为演出剧
（节）目的整合营销应根据演出市场现状和观众需要，在开展创排的同时，制定并实施针对受众、价格、品牌、产品、公关、渠道、传播、执行等营销着力点的全方位营销计划，综合运用多种媒体手段及营销策略实施项（剧）目的整合营销推广，达成文化作品到文化产品的转换，艺术质量到演出运营的市场竞争力的提升，从而打造出优质演出品牌。 二、演出剧（节）目的整合营销模型的组成 演出剧（节）目整合营销模型是受众、价格、品牌、产品、公关、渠道、传播、执行等演出营销要素及与之相对应的策略选择的有机组合。 （一）受众：数据库营销在剧（节）目策划阶段，就要对目标受众群体和个体进行有针对性的调查与分析，根据受众购买力及喜好，对受众进行挖掘与细分，并建立观众信息数据库，便于制作后期进行一对一精准的数据库营销推广。 （二）价格：整体定价与价格分割演出费的定价，一般情况下以演出成本为导向确定单场演出定价，也可根据演出场次、目标利润、市场需求、竞争环境等具体情况进行演出费定价。在完成整体定价的同时，对演出产品的各部分进行价格分割，以适应各种临时调整。如进行售票，则根据总体定价合理制定票务价格。 （三）品牌：形象塑造与推广在营销策划中，要通过挖掘演出产品的核心价值理念，将演出产品营销与艺术团体品牌形象推广进行有机衔接，在演出产品营销的同时塑造并传播艺术团体整体形象，建立
基于STV三角模型的B2C跨境电商平台发展现状与营销策 略 摘要：随着我国电子商务行业的发展，B2C跨境电商已经如火如荼地出现在大众生活中，传统商业领域日益受到挑战的同时，B2C跨境电商企业面临着迅速崛起的新型商业形态所形成的竞争格局。本文基于科特勒的STV三角模型S―Strategy（公司战略）；T―Tactics（公司策略）；V―Value （公司价值），探讨了B2C跨境电商企业的市场定位、品牌建设以及培育优质客户群，以期为其市场营销提供思路。 关键词：STV三角模型；跨境电商；B2C；品牌营销 1.STV三角模型理论综述 STV三角模型又称营销战略三角，它是由美国“现代营销学之父”Philip Kotler在2000年发表的著作《亚洲重定位：从经济泡沫到持续发展》提出的营销战略模型。STV三角模型将原有营销体系划分成三个维度分别用S―Strategy（公司战略）；T―Tactics（公司策略）；V―Value（公司价值）。 对于这三个维度战略、策略、价值又将营销体系中的九个要素与其有机结合，构成的完整的模型结构。它们分别是：市场细分、目标市场、市场定位、差异化、营销组合、销售、品牌、服务、流程。STV三角模型如图1所示。
其中公司战略重在赢得顾客的"心智份额"，也就是在顾客心目中有一定的位置，核心要素就是做好企业定位；公司策略则是为了获取" 市场份额"，采用个性化的营销策略来吸引消费者，核心要素是差异化；公司价值着重于顾客的"心理份额"，即使顾客内心接受，核心要素是运作品牌。STV三角模型的提出目的在于帮助企业诊断自身发展过程中出现 的营销领域问题，并根据企业实际情况明确其未来的发展方向、市场定位及客户群体，使企业获得核心竞争力并在众多竞争者中脱颖而出，是自身获得长足发展。 2.相关研究 近几年，基于STV三角模型理论视角的企业营销问题的诊断及营销策略的探索都已经很成熟，例如龚丽敏利用STV 三角模型理论，全面分析CL高尔夫俱乐部在现行营销业务上存在的问题，同时根据STV三角模型对企业市场战略、营销策略和价值提升策略三方面提出了具体的营销策略实施 意见；锁箭等则将STV三角模型应用于中小企业，通过对中小企业微信营销现状的分析得出存在问题，并结合该模型给出具体的整改措施；尹昕着重探讨STV三角模型与跨境电商出口营销的关系，指出从公司战略、策略和价值层面分析跨境电商出口营销能力构成要素，并给出基于STV三角模型框架下跨境电商出口营销能力提升的具体措施；曹刚等将STV 营销三角模型应用于体育旅游领域，分析了湖南体育旅游领
市场营销7P组合模型 一、工具来源 1、市场营销要素组合：指企业销售产品时，不能只考虑营销要素中的某一个，而应着眼整体，并从组合的最佳搭配考虑。 2、4P营销组合：人们在对营销要素组合的反复实践中，由杰罗姆·麦卡锡于1964年正式提出（1960年初次提出）4P组合，即产品、价格、渠道、促销，被营销界广泛采用。 3、4P营销组合的局限：过于注重产品，不适用于新兴的服务产业，如：（1）旅游，无法在购买前评估服务的好坏； （2）美容，服务与消费同时发生，不经过制造、仓储、经销等环节；（3）餐饮，服务质量变化大，因服务场地、人员不同而改变； （4）运输，服务无法库存； （5）零售，服务以体验为主，无法触摸，难以标准化。 4、7P营销组合的产生：布姆斯与毕特那在传统4P营销组合中加入人员、服务环境及过程，形成7P营销组合，弥补了4P组合的缺陷，近年来被广泛采用。 二、7P营销组合
7P要素覆盖了营销活动的主要领域。每个要素都包含有一系列特定的营销变量（营销行动）。营销变量之间可能存在部分交集，但不可混淆这两个部分。在制定营销策略时，需明确指出要用的要素及包含的变量。营销管理者的任务就是选择提供最大利润的营销变量，这会受到企业财力、物力的限制。 1、产品：指为客户提供满足其需求的产品或服务（把服务定义为“产品”），包括质量、外形、服务特征、功能、使用周期、存放环境等变量。 2、价格：客户为获得或使用产品所支付的货币金额，包括折扣、支付条件、质量与价格的关系、运输费用、差异性、客户对价格的认同、替代品、品牌、货币价值等变量。 3、渠道：指产品如何进入市场，包括位置、可达性、分销渠道、分销覆盖率、直销、特卖会、代销、运输方式等变量。 4、促销：产品如何与客户交流并促进销售，包括广告、直销、推广、公共关系（赠送、赞助、义卖）、降价（特价、试用品、打折卷、积分、抽检）、会员制等变量。 5、人员：指人为元素，扮演传递与接受产品的角色，包括职员、客户、供应商、竞争对手等变量。
2020高三物理模型组合讲解——水平方向上的碰撞+弹簧模 型 车晓红 ［模型概述］ 在应用动量守恒、机械能守恒、功能关系和能量转化等规律考查学生的综合应用能力时，常有一类模型，确实是有弹簧参与，因弹力做功的过程中弹力是个变力，并与动量、能量联系，因此分析解决这类咨询题时，要细致分析弹簧的动态过程，利用动能定理和功能关系等知识解题。 ［模型讲解］ 一、光滑水平面上的碰撞咨询题 例1. 在光滑水平地面上有两个相同的弹性小球A 、B ，质量都为m ，现B 球静止，A 球向B 球运动，发生正碰。碰撞过程中总机械能守恒，两球压缩最紧时的弹性势能为E P ，那么碰前A 球的速度等于〔 〕 A. m E P B. m E P 2 C. m E P 2 D. m E P 22 解析：设碰前A 球的速度为v 0，两球压缩最紧时的速度为v ，依照动量守恒定律得出mv mv 20=，由能量守恒定律得 220)2(2 1 21v m E mv P +=，联立解得m E v P 20=，因此正确选项为C 。 二、光滑水平面上有阻挡板参与的碰撞咨询题 例2. 在原子核物理中，研究核子与核子关联的最有效途径是〝双电荷交换反应〞。这类反应的前半部分过程和下述力学模型类似，两个小球A 和B 用轻质弹簧相连，在光滑的水平直轨道上处于静止状态，在它们左边有一垂直于轨道的固定挡板P ，右边有一小球C 沿轨道以速度v 0射向B 球，如图1所示，C 与B 发生碰撞并赶忙结成一个整体D ，在它们连续向左运动的过程中，当弹簧长度变到最短时，长度突然被锁定，不再改变，然后，A 球与挡板P 发生碰撞，碰后A 、D 都静止不动，A 与P 接触而不粘连，过一段时刻，突然解除锁定〔锁定及解除锁定均无机械能缺失〕，A 、B 、C 三球的质量均为m 。 图1 〔1〕求弹簧长度刚被锁定后A 球的速度。 〔2〕求在A 球离开挡板P 之后的运动过程中，弹簧的最大弹性势能。 解析：〔1〕设C 球与B 球粘结成D 时，D 的速度为v 1，由动量守恒得10)(v m m mv +=当弹簧压至最短时，D 与A 的速度相等，设此速度为v 2，由动量守恒得2132mv mv =，由以上两式求得A 的速度
. 课程设计： 营销生产策略的制定 指导老师：曙光 学生学号：2011326630118 学生姓名：泽伟 2014年6月19日星期四
目录 营销生产策略的制定 (2) 姓名：泽伟（2011326630118） (2) 时间：2014年6月19日 (2) 摘要 (2) 一.问题分析与解题思路 (3) 二.模型假设与变量说明 (3) A.模型假设 (3) B.变量说明 (4) 三.解答过程与结果 (4) 1、问题一 (4) 2、问题二 (6) 3、问题三 (7) 四.测试与检验结果 (9) 1、问题一 (9) 2、问题二 (10) 3、问题三 (11) 五.模型的评价与改进 (11) 对问题一的模型改进 (11) 对问题二的模型改进 (12) 对问题三的模型改进 (12) 模型评价 (13) 六.参考文献及相关资料 (13) 七.附录 (13) 问题一的程序 (13) 问题二的程序 (14) 问题三的程序 (16)
营销生产策略的制定 姓名：泽伟（2011326630118） 时间：2014年6月19日 摘要 产品销售问题是经济应用数学的一个应用领域，本文主要运用了Frank M.Bass建立的Bass模型建立模型，利用Matlab软件进行模拟求解，得出在不同情况下，新产品的营销生产策略。 问题一中，在假设外在因素相对稳定的前提下，将消费者分成了创新采用者和模仿采用者，通过建立模型并作图，了解到：新产品进入市场的需求曲线呈“S”型，一开始增长，达到一定时间后在最大市场需求量趋于稳定，达到稳定的时间和对外影响因素，对模仿因素有关，在一定围，对外影响因素、对模仿因素越大，达到平衡所用的时间就越短。 问题二中，由于有了类似产品的竞争，在BASS模型的基础上建立了产品竞争模型，通过各个变量的变化比较得出，由于A产品和B产品类似，所以他们的部模仿因素相同，所以外部影响因素对A产品所占市场份额受起到了举足轻重的作用，在一定围，公司通过加大广告媒体试用品、赠品等的宣传力度，才能够使得A产品的销售更多。 问题三种，考虑到产品的寿命，所以做出的模型比较复杂,通过观察图像可以得出，产品的寿命对产品的销售影响也是不确定的。 本文还分别对问题一、问题二、问题三中的模型进行了改进和优化，最后对Bass模型进行了评价。 关键词：Bass模型Matlab编程外部影响因素部模仿因素产品寿命
模型组合讲解——水平方向的圆盘模型 ［模型概述］ 水平方向上的“圆盘”模型大多围绕着物体与圆盘间的最大静摩擦力为中心展开的，因此最大静摩擦力的判断对物体临界状态起着关键性的作用。 ［模型讲解］ 例1. 如图1所示，水平转盘上放有质量为m 的物块，当物块到转轴的距离为r 时，连接物块和转轴的绳刚好被拉直（绳上张力为零）。物体和转盘间最大静摩擦力是其正压力的μ倍，求： 图1 （1）当转盘的角速度ωμ12= g r 时，细绳的拉力F T 1。 （2）当转盘的角速度ωμ232=g r 时，细绳的拉力F T 2。 解析：设转动过程中物体与盘间恰好达到最大静摩擦力时转动的角速度为ω0，则μωmg m r =02，解得ωμ0= g r 。 （1）因为ωμω102=
图2 （1）当圆盘转动的角速度ω0为多少时，细线上开始出现张力？ （2）欲使A 、B 与盘面间不发生相对滑动，则圆盘转动的最大角速度为多大？（g m s =102 /） 解析：（1）ω较小时，A 、B 均由静摩擦力充当向心力，ω增大，F m r =ω2可知，它们受到的静摩擦力也增大，而r r 12>，所以A 受到的静摩擦力先达到最大值。ω再增大，AB 间绳子开始受到拉力。 由F m r fm =1022ω，得： ω011111 055===F m r m g m r rad s fm ./ （2）ω达到ω0后，ω再增加，B 增大的向心力靠增加拉力及摩擦力共同来提供，A 增大的向心力靠增加拉力来提供，由于A 增大的向心力超过B 增加的向心力，ω再增加，B 所受摩擦力逐渐减小，直到为零，如ω再增加，B 所受的摩擦力就反向，直到达最大静摩擦力。如ω再增加，就不能维持匀速圆周运动了，A 、B 就在圆盘上滑动起来。设此时角速度为ω1，绳中张力为F T ，对A 、B 受力分析： 对A 有F F m r fm T 1112 1+=ω 对B 有F F m r T fm -=22122ω 联立解得： ω112112252707= +-==F F m r m r rad s rad s fm fm /./ ［模型要点］ 水平方向上的圆盘转动时，物体与圆盘间分为有绳与无绳两种，对无绳情况向心力是由“圆盘”对物体的静摩擦力提供，对有绳情况考虑向心力时要注意临界问题。若F F m 需摩≤，物体做圆周运动，有绳与无绳一样；若F F m 需摩>，无绳物体将向远离圆心的方向运动；有绳拉力将起作用。 ［模型演练］ 如图3所示，两个相同材料制成的靠摩擦传动的轮A 和轮B 水平放置，两轮半径R R A B =2，当主动轮A 匀速转动时，在A 轮边缘上放置的小木块恰能相对静止在A 轮边缘上。若将小木块放在B 轮上，欲使木块相对B 轮也静止，则木块距B 轮转轴的最大距离
京东管理模式：倒三角管理模型分析京东是中国B2C市场最大的3C网购专业平台，同时也是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具影响力的电子商务网站之一。京东之所以能够成功，我认为很大部分是因为它的管理模式。 京东，这个成立仅10 年的电子商务网站，每年 的营业额以250%的速度增 长。尤其在金融危机时期， 网络销售低成本低价格的 优势更加凸显。很多消费者都是到国美商场看实品，然后再去京东用更低的价格去购买商品。 京东的扩张速度 从2008年到2013 年，京东从两三百人扩 张至三万多人。联想管 理学院常务副院长高强 说：“这在中国企业界是 罕见的管理学案例，是管理学难题。联想集团发展到3万多名员工，用了28年。”
2013年第二季度 开始，京东第一次使用 KPI来结算绩效奖金。 2007年，徐雷以京东顾 问的身份第一次接触刘 强东，那时候京东只有 两百来人，刘强东对VC 不怎么了解，如饥似渴地汲取知识和经验。2009年，徐雷加入京东。从2009年到2010年他觉得是无拘无束奔跑的年代，年初把任务安排下来，大家撒丫子跑，玩命跑到年底，能干成什么样就是什么样，没有被业绩考核天天顶在脑门上，累是累，但主动性很强。当时徐雷的KPI 65%是销售额，35%是务虚的文化考核。现在组织绩效加了很多关联性指标，更严密了。业务与组织的膨胀，让刘强东必须建立起一个严密运转的系统来管理公司。 2010年，京东主要看毛利率和销售额，2012年开始注重毛利率、供应商管理、库存周转等指标。这与京东自身战略变化有关：京东战略从3C采销往全品类采销转化，从转销模式往平台模式转化，从自营市场向大市场概念转化，从运营只支撑公司自身增长往为第三方商家服务、为社会需求服务转化。这些都给
华东交通大学 营销策划和决策模型市场营销论文
摘要 市场营销规划和决策模型不仅在营销建模，理论和研究方面取得了很大的进步。模型是允许管理层构建问题，识别和评估其决定因素和解决方案选项的工具，并选择最佳解决方案。模型的目标，结构，假设，复杂性，所需输入，算法（如估计或优化程序）和输出。 即使是一个简单的模型，例如建立广告与销售促销相对有效性的模式，可以采取各种形式。它可以被构造为需要输入广告，促销和销售的历史数据的非线性回归模型。这导致了广告和促销活动的相关效果，以及广告和促销方式如何解释销售升级的方式。 自动地提供了风险和相关的统计学意义的测量。可以进行额外的敏感性分析，以确定销售营销变量的预期变化。模型当然要受到一些假设的约束。 关键字：营销策划决策模型顾客
ABSTRACT Marketing planning and decision-making model not only in marketing modeling, theory and research has made great progress. A model is a tool that allows management to build problems, identify and evaluate its determinants and solution options, and choose the best solution. Model objectives, structure, assumptions, complexity, required input, algorithms (such as estimation or optimization), and output. Even a simple model, such as the establishment of advertising and sales promotion relative to the effectiveness of the model, can take various forms. It can be constructed as a non-linear regression model that requires input of historical data for advertising, promotion and sales. This leads to the relevant effects of advertising and promotions, as well as how ads and promotions explain how sales are upgraded. Automatically provide a measure of risk and related statistical significance. Additional sensitivity analysis can be performed to determine the expected change in sales marketing variables. The model is of course bound by some assumptions. Keywords：Marketing planning Decision model Customer
模型组合讲解一一渡河模型 苟秉屏 【模型概述】 在运动的合成与分解中，如何判断物体的合运动和分运动是首要问题，判断合运动的有 效方法是看见的运动就是合运动。 合运动的分解从理论上说可以是任意的， 但一般按运动的 实际效果进行分解。小船渡河和斜拉船等问题是常见的运动的合成与分解的典型问题 【模型讲解】 -、速度的分解要从实际情况出发 例1.如图1所示，人用绳子通过定滑轮以不变的速度 v 0拉水平面上的物体 A ，当绳与 水平方向成B 角时，求物体 A 的速度。 解法一（分解法）：本题的关键是正确地确定物体 A 的两个分运动。物体 A 的运动（即 绳的末端的运动）可看作两个分运动的合成：一是沿绳的方向被牵引，绳长缩短。绳长缩短 的速度即等于V i V 。；二是随着绳以定滑轮为圆心的摆动，它不改变绳长，只改变角度B 的值。这样就可以将V A 按图示方向 进行分解。 所以V i 及V 2实际上就是V A 的两个分速度，如 图1所示，由此可得V A —丄 一^。 COS cos 解法二（微元法）：要求船在该位置的速率即为瞬时速率， 需从该时刻起取一小段时间来 求它的平均速率，当这一小段时间趋于零时，该平均速率就为所求速率。 设船在B 角位置经厶t 时间向左行驶△ x 距离，滑轮右侧的绳长缩短厶 L ,如图2所示, 即收绳速率V 0 V A COS ，因此船的速率为: cos 当绳 与水平方向 的角度变化 很小时，△ ABC 可近似看做是一直角三角形, 因而有 xcos ，两边同除以△ t 得: x cos t zxzz z z x / / z xz 图1
总结：“微元法”。可设想物体发生一个微小位移，分析由此而引起的牵连物体运动的位 移是怎样的，得 出位移分解的图示， 再从中找到对应的速度分解的图示， 进而求出牵连物体 间速度大小的关系。 解法三（能量转化法）：由题意可知：人对绳子做功等于绳子对物体所做的功。人对绳子 的拉力为F ，则对绳子做功的功率为 R Fv 0 ;绳子对物体的拉力，由定滑轮的特点可知， 拉力大小也为F ,则绳子对物体做功的功率为R 2 Fv A cos ，因为R 1 R 2所以 V O - 。 cos 评点：①在上述问题中，若不对物体 A 的运动认真分析，就很容易得出 v A v 0 cos 的 错误结果；②当物体 A 向左移动，B 将逐渐变大， V A 逐渐变大，虽然人做匀速运动，但物 体A 却在做变速运动。 总结：解题流程：①选取合适的连结点（该点必须能明显地体现出参与了某个分运动） ； ②确定该点合速度方向（物体的实际速度为合速度）且速度方向始终不变；③确定该点合速 度的实际运动效果 从而依据平行四边形定则确定分速度方向； ④作出速度分解的示意图， 寻 找速度关系。 、拉力为变力，求解做功要正确理解 例2.如图3所示，某人通过一根跨过定滑轮的轻绳提升一个质量为 m 的重物，开始时 人在滑轮的正下方，绳下端 A 点离滑轮的距离为 H 。人由静止拉着绳向右移动，当绳下端 到B 点位置时，人的速度为 v ，绳与水平面夹角为B 。问在这个过程中，人对重物做了多少 功？ 解析：人移动时对绳的拉力不是恒力，重物不是做匀速运动也不是做匀变速运动，故无 V A 图2