倍增学和传销
1.什么叫市场倍增学？
让我们先来欣赏一个故事：从前有一个国王，非常喜欢下棋，一天，他下完棋后突发奇想，要奖励棋的发明者。他把发明棋的人招到皇宫中说：你发明的棋让我天天开心快乐，我要对你进行奖励，你说吧，你都需要什么？当时正直天旱闹灾荒，老百姓民不聊生。棋的发明者说：我什么也不要，你只要把我的棋盘上的第一个格里放一粒米，第二个格里放两粒米，第三个格里放四粒米，每一格均是前一格的双倍，余类推，直到把这个棋盘放满就行了。皇帝哈哈大笑说：就依你说的算数。当第一格的八个格放满时只有128粒米，皇宫的人都大笑起来，但排到第二格时，笑声渐渐消失，而被惊叹声所代替，放到最后，使他大吃一惊，通过计算，要把这64格棋盘放满，需要1800亿万粒米，相当于当时全世界米粒总数的10倍。皇帝认输了，棋的发明者用这些米粮救济了天下的无数灾民。这就是被爱因斯坦称之为“世界第八大奇迹”的市场倍增学的来历。市场倍增学又叫网络学，是世界文化宝库中的一颗魁宝。它广泛运用于社会各个阶层的管理。
2．什么叫直销（传销）？
通过宣传，运用市场倍增的原理销售产品就叫直销或传销。这两个名词在国外其实就是一个英语单词。直销和传销就其本身的含义来说是个中性词。它不存在对、错、好、坏之说。就好像一把菜刀，当把它用来做饭切菜时，它就是帮助人们的生活工具，当不法分子用来杀人时，它就变成了作案的凶器。你能说菜刀是坏的还是好的？对直销和传销也是应这样看待。
3．什么是非法传销？
所谓非法就是不合法或违法。那么什么叫法呢？法，就是社会对某种社会现象和事物的规范和管理，法要对合理的，对社会对人类有益的东西进行保护，否则要进行限制。大家都知道十年前当西方的先进营销模式传销进入我国的时候，曾被一些利欲熏心的投机商人做偏做歪了，坑害了不少的人，这就是老百姓对直销传销拒绝接受反感反对的原因。那么什么是非法直销传销呢？它有什么特征呢？
非法传销的特征：
1、有高额的入会费。
2、伪劣低价产品高价卖，物不符值。
3、没有售后服务。
4、没有忧虑期。
5、上面装糊涂下面装明白，坑、蒙、拐、骗。
6、以人进来货出去，强拉人头为最终目的。
7、不能超越，无能者先入就挣钱。一句话：以牺牲多数人的利益来满足少数人利益，给社会造成危害和动乱。
倍增学和直销
倍增学的数学原理：
在一个数列中，如果每一个数字都是前一个数字的固定倍数，这样的数列就被称为几何级数，而这一增长过程则被称作指数增长。
指数在许多重要的领域里都有体现，在生物界，生命体诞生的细胞裂变以及癌细胞的扩散，都是以倍增学的数学原理成长的。而在其他不同领域呈现指数增长的还有诸如核裂变、
人口增长率等。人、事、物等诸要素在几何级数状态下如何倍增，我们应如何应用这一原理来扩大生活空间和活动能量，让几何倍增原理为人类服务，这些都是倍增学所要探讨的问题。应用到市场销售上，便形成了一个分支体系——市场倍增学。
市场倍增学探讨的是在产品销售过程中，如何运用几何级数理论，把传统的批发零售体制变成一个以人际关系为网络基础的行销体制来迅速打开产品销路，扩大产品销量。而直销模式科学地借助于倍增学，完成了三个方面的倍增：
1. 倍增市场。依据倍增学的几何级数原理，直销市场的范围之大，涉及面之广，是其他任何传统的营销方式所望尘莫及的。让我们做一个假设：一家直销公司开业时招募了一名直销商，3个月后，这名直销商成功地发展了8名直销商，紧接着这8名直销商又各自发展了8名下属直销商，如此下去，到第8代时，公司拥有的直销商数将达到16777216名，这一千多万名直销商就是公司的市场。以上只是理论上的计算，现实的直销在倍增过程中，可能会出现环节的中断、不饱和递增等情况，其增长速度不会有理论上计算的那么快，但借助倍增学确实能够迅速倍增市场的确是不容置疑的。
2. 倍增时间。直销事业能够倍增时间，并不是说它能使你的时间变长，时间对每个人都是一样的，这里的倍增是一种逆向倍增，指用较少的时间来完成更多的工作量。这个问题很好说明，例如，宣传部门向4000人做公益宣传，采取一对一问答式介绍，如果向一个人宣传需要20分钟，那么总共需要1333小时，按每天工作8小时计，则需166天。假如8个人同时向各自的8个人宣传则只需160分钟，到第三代时即超过4000人。用一天的时间可以完成传统166天才能完成的工作，由此可见，这一方式节约的时间是惊人的。
3. 倍增效益。效益的倍增包括两个方面的含义：公司效益倍增和直销商效益倍增。公司效益倍增是建立在市场倍增的基础上的，产品销量越大，利润效益就越大；直销商效益倍增则是建立在网络人数的倍增上的，你的直销团队伙伴越多，业绩增加就会越快，从而你的团队的经济效益递增也就越快。
当我走进课堂时，向在座的每一位新老朋友问一声大家现在好，感谢大家（给我热烈的掌声）和我家课堂领导以及身旁这位XXXXX的主持人给我这次上台与大家共同学习与锻炼的机会，借此机会我已简单而真诚的把我介绍给大家，我来自XXX，我的名字叫做XXX，希望在以后的工作中能成为大家默契的合作伙伴以及生活中相知要好的朋友，为了大家能够更好的记住我，今天有关于财富的话题就由我来与大家共同探讨。 首先，我要告诉大家，我们与告公司是合作的关系，合作的是中绿生物科技有限公司，他是北京中绿集团旗下7家全资子公司之一，我公司主要以生产保健食品为主，现以隆重推出新产品《康福德牌珍益胶囊》，价值2900元，他有哪些神奇的功效就由我一一带给大家， 1、靓肤除皱快 2、消除自由基 3、苞吐脂核止 好的，谢谢。在我讲课前，我先给大家讲一个小故事，这个故事发生在广州。。。。。。。大家由这两组数字中不难看出，12亿要比120万高出许多许多倍，俗话说，打虎要掌握打虎的本领，经商要掌握商业的发展阶段，商业学家给我们经商划分为三个阶段，已就是接下来我为大家着重讲解的三商法。 一商法： 二商法： 三商法： 大家从以上这三组数据中不难看出，三商法要比二商法、一商法先进许多许多倍。三商法已就是接下来我为大家着重讲解的二十一世纪发展的必然趋势。 那么二十一世纪发展的必然趋势他无非是以是几何倍增学为理论基础，我们简称为几何倍增学，加上人际口碑的宣传方式，我们简称人际口碑，再加上直达送货的运输渠道，我们简称为直达送货，那么几何倍增学应用在商业上又叫做市场倍增学，已就是数的几次方，笼统的说就是鸡生蛋、蛋敷鸡，鸡再生蛋、蛋再敷鸡。 为了便于大家理解，我给大家举一个小例：我有一个朋友名叫小明。。。。。。 大家从这个小例中不难看出，几何倍增学应用在商业上他无非就有以下几点好处： 1、倍增时间 2、倍增利润 3、倍增生命 为什么说倍增时间呢，用传统打电话的方式，需要39小时完成的工作量，用了小小的几何倍增学，1小时就完成了，大大的倍增了38小时。 为什么说倍增利润呢，用倍增出来的38小时再去推销更多、更好的产品，从而获取更大的利润； 为什么说倍增生命呢，我们不妨把眼光放长远一点，把39小时，看成是39年，把1小时，看成是1年，那已就是说，需要用39年来完成的工作量，用了这小小的几何倍增学，1年就完成了，大大的浓缩了人生的奋斗历程。 我们再来看一下人际口碑。。。。。。所以说人际口碑应用在商业上，他无非就有以下几点好处： 1、传播速度快、我们简称为传播快。 2、真实，为什么说真实呢。。。。。。 3、省钱，省的是一笔什么钱呢。。。。。。 我们接下来再来看一下直达送货的运输渠道，已就是说，工厂生产出来的货物，中间只通过一名叫做业务员的环节就直接到达我们消费者手中。 就这样，几何倍增学+人际口碑+直达送货就构成了我们二十一世纪发展的必然趋势。 那么二十一世纪发展的必然趋势他无非就是一种新型的卖货方式，我们来看一下他与传统的卖货方式到底有哪些不同，我们先来看一下传统卖货方式中的工厂。。。。。。。 商业学家给他取了一个非常好听的名字，叫做中间环节费，大家说这样的卖货方式合理不合理（合理不合理）台下答。。。。。。 这种新型的卖货方式曾经成功的扭转了美国二战时期的金融危机。那么，我们来看一下这种新型的卖货方式来到我们地大物博的中国，有没有他的生存立足之地呢，首先，我们来看一下消费者，我想，台下的各为朋友无时无刻不在充当着一名消费者，我想问一下台下的各位朋友，消费者最怕的是什么（假货）。。。。。。。 我们再来看一下，这种新型的卖货方式有没有他假货的产生呢，首先，工厂、工厂被排除，消费者、消费者被排除，就只剩下中间这名业务员，这名业务员不是别人，正是台下的各位老朋友，要是你们都有能力生产假货的话，你们已不会坐在这里听我讲课了。 所以说这种新型的卖货无非给我们业务员有以下几点好处：
指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。 直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式。 直销的魅力之源其实可以简单归结为三点：双赢体制的贯彻、温馨的直销文化和巨大的适应能力。 在部分国家，直销分单层次直销与多层次直销。 单层次直销有实际产品，多劳多得的非金字塔模式，不限制人权、自由，没有中间环节的销售模式（戴尔模式）；直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向直接消费者推销产品的经销方式。 多层次直销又叫传销，是人员发展上线、下线、金字塔式，限制人权与自由的非法模式。 在中国2005年颁布的《禁止传销条例》规定多层次直销是传销，也就是说在当前的中国，多层次直销属违法行为。 传统直销五大缺点 1、产品低价高卖，消费者难以接受。 2、直销商要赚到钱就要不断的推销。 3、必须送货。 4、容易囤货，产生削价竞争。 5、业绩压力。 两大严重问题 1、传统直销是以销售为导向。直销公司要照顾的是直销商，而不是消费者。每一个直销商做直销，目的是为了赚钱。但在直销里，赚到钱的永远只有金字塔中上层的人，下层的人是赚不到钱，甚至亏钱的。如果直销商赚不到钱，那就会另谋出路。直销的金字塔是不会从上层开始崩溃的。当市场发展到一定程度，下层的直销商难以赚到钱，就会从下层开始崩溃，而上层的直销商就会面临组织萎缩，收入减少，甚至出现崩盘。 2、传统直销顾客续购率不高。 新型直销 直销将回归三个核心，实现两个突破，最后达到一个统一。 一、回归产品核心； 二、回归服务核心； 三、回归教育核心。 一、实现营销模式的突破； 二、实现企业形象的突破。 必须在营销策略上有一个统一的认识与规划。 是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。 定义
彻底区分直销和传销的最简单的办法 彻底区分直销和传销的最简单的办法 一、如何查询正规的直销公司？ 登陆：商务部直销行业管理信息系统，可以查询。 二、直销和传销到底有什么区别？ 直销企业拿到直销牌照之前和之后，产品未变，奖金制度未变。没拿到牌照之前一直处在传销阴影之中，拿到牌照之后就是直销。 所以有人说，直销是升级版的传销，是合法的传销。还有人说，拿到牌照的就是直销，没有拿到牌照的就不合法，可能就是传销，可能随时会被打击。 三、两个直销法规：《直销管理条例》、《禁止传销条
例》，是 否滞后于现实？ 大多数已拿牌的直销企业，一直采用多层次（超过三层），团队计酬，并且有较高的入门费。从字面上理解两个直销法规：《直销管理条例》、《禁止传销条例》，以上行为都明显违法，也就是说，从字面上理解两个直销法规：《直销管理条例》、《禁止传销条例》，几乎所有的拿牌直销公司都在违规经营。 四、直销税收 1、直销企业的相关税收主要有营业税、企业所得税。 2、直销员的个人所得税，应由企业代扣代缴。如果没有这项制度，直销企业和直销员有大规模有组织偷逃个人所得税的嫌疑，如果金额巨大，不仅面临经济处罚还要面临刑事责任，后果极其严重。 ***************************************************
**************************** 看到以上内容，您是否蒙了？到底如何彻底区分直销和传销？有没有最简单的办法？ 彻底区分直销和传销的最简单的办法就是：企业是否代扣代缴个人所得税。如果企业严格按照税务法规代扣代缴个人所得税，这些企业就可以视为合法的直销公司，反之，这些企业肯定是违法企业。 本人总结这么一句话：事情合法却不缴纳个人所得税就是逃税偷税漏税；事情不合法也不缴纳个人所得税就是传销。 换一句话就是，由企业代扣代缴个人所得税，起码减少了一个被处罚的理由，多了一层保护。不给国家纳税，不给国家做贡献，国家凭啥保护你。 正规的直销公司，肯定不会冒如此巨大的法律风险，他们肯定会主动代扣代缴直销员的个人所得税。 只有居心叵测的公司，才不会主动代扣代缴直销员的个人所得税。 采用直销模式销售产品，又不代扣代缴个人所得税的企业，企业高层的内心其实极其恐惧，因为随时会被扣上公开大规模有组织偷税漏税逃税或者非法非法传销的帽子。
传销、直销以及三级分销 一、概念 1、直销 （1）定义：《直销管理条例》第三条“本条例所称直销，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者(以下简称消费者)推销产品的经销方式。本条例所称直销企业，是指依照本条例规定经批准采取直销方式销售产品的企业。” （2）设立条件：《直销管理条例》第七条“申请成为直销企业，应当具备下列条件：（一）投资者具有良好的商业信誉，在提出申请前连续5年没有重大违法经营记录;外国投资者还应当有3年以上在中国境外从事直销活动的经验；（二）实缴注册资本不低于人民币8000万元；（三）依照本条例规定在指定银行足额缴纳了保证金；（四）依照规定建立了信息报备和披露制度。” 2、传销 （1）定义：《禁止传销条例》第二条“本条例所称传销，是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。” （2）表现形式：《禁止传销条例》第七条“下列行为，属于传销行为：
（一）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬（包括物质奖励和其他经济利益，下同），牟取非法利益的； （二）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的； （三）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的。” （3）法律责任：第二十四条“有本条例第七条规定的行为，组织策划传销的，由工商行政管理部门没收非法财物，没收违法所得，处50万元以上200万元以下的罚款；构成犯罪的，依法追究刑事责任。有本条例第七条规定的行为，介绍、诱骗、胁迫他人参加传销的，由工商行政管理部门责令停止违法行为，没收非法财物，没收违法所得，处10万元以上50万元以下的罚款；构成犯罪的，依法追究刑事责任。有本条例第七条规定的行为，参加传销的，由工商行政管理部门责令停止违法行为，可以处2000元以下的罚款。”及第二十六条“为本条例第七条规定的传销行为提供经营场所、培训场所、货源、保管、仓储等条件的，由工商行政管理部门责令停止违法行为，没收违法所得，处5万元以上50万元以下的罚款。为本条例第七条规定的传销行为提供互联网信息服务的，由工商行政管理部门责令停止违法行
很多消费者都会困惑与网络直销、直销、传销的区别，甚至有的将三者混为一谈。下面笔者就概括性的介绍下三者的定义、特征、区别及案例。 一、网络直销、直销、传销的定义： 什么是网络直销？ 网络直销是指生产厂家借助联机网络、计算机通信和数字交互式媒体且不通过其他中间商，将网络技术的特点和直销的优势巧妙地结合起来进行商品销售，直接实现营销目标的一系列市场行为。开展网络直销有三种主要方式：直销企业建立网站直接网络派送和电子直邮营销。 什么是直销？ 所谓直销即销售人员以面对面的说明方式而不是固定店铺经营的方式，把产品或服务直接销售或推广给最终消费者，并计算提取报酬的一种营销方式。不同的公司，这些直接销售人员被称为销售商、销售代表、顾问或其他头衔，他们主要通过上门展示产品、开办活动或者是一对一销售的方式来推销产品。 什么是传销？ “传销”是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。 二、网络直销、直销、传销三者的特征： 网络直销的特征： 网络直销没有营销中间商，商品直接从生产者转移给消费者或使用者。网上直销有订货，支付和配送三个功能，它一般适用于大型商品及生产资料的交易。 直销的特征： 1、服务个性化。由于直销产品比较特殊化、个性很强，需直销人员讲解、演示、试用，所以要求直销人员根据产品和消费者的要求提供个性化服务。 2、就业简易化。直销人员的就业门坎较低，它需要付出的是少量的金钱和时间，而且不需要进行工商登记，省略了很多成本。具有推销能力都有机会成为一名直销员，这在一定程度上解决了很多人的就业问题。
传销的演变和直销 一、传销定义的演变 传销这个词起源于美国哈弗大学数学系的两个学生，二人开始只是研究倍增学，比如1变2，2变4这样的数学模型。他们天才的把数学倍增原理用到营销上，并获得了惊人的效果，在美国这种行销模式就叫做传销，在日本和台湾叫做行销，在其他地区叫做直销. 传销，就是传销组织通过多层次（MLM：Multi－Level Marketing）、独立传销商来销售或提供劳务，每个传销员除了将货物销售以赚取利润外，还可以介绍、训练他人为新的传销人，并建立新的销售网络来销售公司货物，在公司获取更多利润的同时，每个传销员也在自己的销售网络中获取相应的差额。传销方式在世界各地都较为流行，传销企业因此获取大量货物的差额利润，但并非佣金。 正因为传销的巨大商业利润，趋使有些不法商人利用传销的方式开展非法传销，将正当传销演变为“网络连锁”等非法形式，变相聚敛财富、欺诈群众，从而连锁引发非法传销人追求财产为核心的各类型犯罪。自上世纪９０年代传入我国后，一些不法分子顺风跟进，他们打着传销的招牌，招摇撞骗，怂恿被游说的对象交纳高额入会费或认购高昂的假冒伪劣商品，加入到传销队伍中来。在整个传销网络中，真正受益的只是那些处在传销“金字塔”网络顶端的极少数人，绝大部分传销人员不仅没有挣到什么钱，到最后反而血本无归，有的还倾家荡产、妻离子散。 由于1998年我国对传销政策的调整，逐步有人用直销一词来代替了传销一词。按照当时的国家政策，人们把“专卖店加直销员”的多层次经营方式称为“直销”。而把无专卖店的多层次经营方式称之为“非法传销”。“传销”一词反被淡化了，没有了明确的定义。 随着直销立法的进程，2005年9月1日公布、2005年11月1日实施的《禁止传销条例》再次对“什么是传销？什么叫传销？”给出了最新的明确的定义。
分析传销洗脑全过程
分析传销洗脑全过程 这些资料是我在传销中辛苦学来的，如要转载请注明出处，谢谢！！ 传销洗脑全过程分析 很多人只知道进入传销公司的都被洗脑了，但他用是怎么洗脑的呢？他们被洗脑了为什么还能有清醒的意识去洗别人的脑呢？真正的洗脑迷底在哪里呢？我来为大家讲解——传销洗脑过程传销行业语中的 上线会和串寝 每个人被骗去呆了五六天的时候听完发展课，就会上线，也就是交钱。交完钱网上领导就会送给新成员八个大字：虚心、学习、听话、面对。这里解悉一下：这八个大字平常生活中是很有用的，看你怎么去理解。正确解悉就会得到好处，但在传销里的歪解的，所有的洗脑过程就是围绕这八个大字展开的。、 上线后就是学习行业知识，规矩，由C级别主任来授课，也就是洗脑，一般分为六天，每天学一点，同时进行的还有听课。 第一次上线会 开场白：首先恭喜又多了一位百万富翁和一个理解我们这个行业的人，我们不要做穷人的后代，要做富人的祖先，抓住一个机遇改变自己的一生，世界因梦想而伟大，人类因直销面辉煌，从今天开始从此改变今生。 同一个平台同一个起跑线同一个跳板 网上领导送的八个大家：虚心、学习、听话、面对。 虚心：虚心使人进步，骄傲使人落后，虚心做人，虚心做事，不耻下问，把传统行业中的一切抛弃掉，虚心的接受这个行业中的知识、方式方法走成功人之路。 学习：学习成功人的方式、方法，学习行业中的知识，活到老学到老，外行人永远赚不到内行人的钱，前面的成功人士为我们拟定了一条成功的捷径，只要我们按照成功人的方式方法，虚心、学习、听话就能成功得快，少走弯路，学习行业中的知识，讲讲功能课，做做主持，攻一下发展课。使网络中人都能够认识你，打通人脉，人脉就等于钱脉。 听话：听谁的话？听领导的话、听推荐人的话、听寝室领导的话。在这个行业中不要看不起任何人，就算是一个土农民只字不识，他来得早那么一点，他就比你有知识，好的就听，坏的就不听（比如上网、在外面吃饭）这些就不要听，因为我们是带有限资金做无限的事业。 面对：面对三大压力 1、家庭压力：今天我们选择的是我们亲人朋友所暂时不能理解的，所以他们会给我们种种压力。 2、面对负面压力：一个成功的行业，不可能让100%的人来从事，所以国家、公安局、工商部门时不时 的会来课堂寝室看看，不要怕他用只是看看有没有在逃犯在这里避难又赚了钱，故意给我们种种压力，我们要把负面当饭吃，所以要平常面对一切负面压力。 3、面对金钱压力：我们都是以有限的资金，做无限的事业，所以要把每一分钟当做两分钱来用，把每一 分钱都用在刀口上，养成一个良好的理财习惯。 行业中的四大杀手（这里就是传销中的四条规拒，不做传销的朋友犯了这四条就可以出来了） 1、AA制：每一个人都是老板了，老板就有老板的样子，自己用的东西自己去买，都是为自己办事。每 天6块钱的生活费（包括早、中、晚三餐和房租水电费用），买两床被子，如果有舞会，每次要出四块钱的舞会钱，一个月不会超过188元的生活费。
禁止传销条例直销管理条例试题
《禁止传销条例》《直销管理条例》试题 一、填空题 1、《禁止传销条例》自年月日起施行。《直销管理条例》自年月日起施行。 2、县级以上地方人民政府应当加强对查处传销工作的领导，依法履行监督管理职责。 3、在传销中、并限制其人身自由的，由会同工商行政管理部门依法查处。 4、为传销行为提供经营场所、培训场所、货源、保管、仓储等条件的，由工商部门责令停止违法行为、没收违法所得，处万元以上万元以下的罚款。 5、直销企业及其直销员从事直销活动，不得有、 等宣传和推销行为。 6、当事人擅自动用、调换、转移、损毁被查封、扣押的传销财物的。由工商行政管理部门责令停止违法行为、处被动用、调换、转移、损毁财物价值以上的罚款：拒不改正的，处被动用、调换、转移、损毁财物价值倍以上倍以下的罚款。 7、直销员自签订推销合同之日起日内可以随时解除
推销合同：日后，直销员解除推销合同应当提前日通知直销企业。 8、直销企业应当对直销员业务培训的、和 的安全负责。 9、直销企业与直销员、直销企业及其直销员与因换货或者退货发生纠纷的，由前者承担。 10、直销企业应当在国务院商务主管部门和国务院工商行政管理共同指定的银行开设，。 11、工商行政管理部门负责对直销企业和直销员及其 的监督管理。 12、违反《直销管理条例》的违法行为同时违反《禁止传销条例》的，依照有关规定予以处罚。 13、国务院主管部门和国务院部门共同决定，可以使用保证金。 14、直销企业对其直销员行为承担，能够证明直销员的直销行为与无关的除外。 15、未取得直销员证从事直销活动的，由工商行政管理部门责令改正，没收直销产品和违法销售收入，可以处万元以下的罚款：情节严重的，处万元以上万元以下的罚款。 16、直销员违反《直销管理条例》第二十二条规定的，
《直销管理条例》与《禁止传销条例》解读 【按】XXXX年，国务院通过并公布了《直销管理条例》、《禁止传销条例》，使我们规范直销行为和禁止传销行为有了明确的法规依据。为了让大家更好地掌握两《条例》，法制处对两《条例》的主要内容进行了较为通俗的解读，以便于大家进行学习。当然，以下内容并未详述两《条例》的全部内容，并能不代替对《条例》的学习。另外，由于时间仓促，《解读》或许并不完整；同时，《解读》纯属个人对法规的理解，见解或许有失偏颇，望见谅。 一、何种行为属于直销？ 据《直销管理条例》，直销就是销售人员以面对面的说明方式而不是固定店铺经营的方式，把产品或服务直接销售或推广给最终消费者，并计算提取报酬的一种营销方式。根据不同的公司，这些直接销售人员被称为销售商、销售代表、顾问或其他头衔，《条例》则把他们称为直销员。他们主要通过上门展示产品、开办活动或者是一对一销售的方式来推销产品。 二、何谓传销？传销都有哪些表现形式？ 参照近年来国务院打击传销的一系列文件，结合近年来的执法实践，《禁止传销条例》对传销作出了界定，规定组织者或者经营者发展人员，通过被发展人员直接或间接发展人员的数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的任何行为都属于传销。同时，为了便于理解，条例还列举了传销的三种表现形式，即以发展下线的数量为依据计提报酬的传销行为（即“拉人头”），以发展的下线的推销业绩为依据计提报酬的传销行为（即“团队计酬”），以及骗取入门费的传销行为。 三、直销与传销或变相传销的区别 新出台的两《条例》首次区分“直销”与“传销”，简单地说，传销或变相传销与目前的直销概念有三大区别：首先，传销一般以购物或资金形式收取“入门费”；其次，传销通过多个“上线人员”与“下线人员”之间的网络结构进行；最后，传销采用“复式计酬”方式，即销售报酬并非仅仅来自商品利润本身，而是按发展传销人员的“人头”计算提成。
揭秘传销组织里的种种骗术 去年六月，我被一个非常要好的朋友叫到银川，说是在那边搞了一个很大的工地，我呢刚刚也没事，就买了张车票到了银川。我那朋友带了一美女（传销组织把男的叫帅哥，把女的叫美女）来接我，草草吃了一点东西，就带我去看工地，东拐西拐就把我带到城乡结合带的一个废弃的房屋，进去一看，里面有一百多人，我当时就心想不妙，把我叫来搞这个，出于朋友的关系，我还是在那里看了两天，正准备走的时候，我另外一个朋友出面了（这是传销组织里面的一种方法，他们称作技巧，目的是让你再多呆几天，另外就是给你一个惊喜，让你感到还有朋友在这里，去掉你心中的恐惧感。你就会在朋友的劝说下去听课，也就是洗脑）说句实在话，传销组织里的课程你如果不是很认真的去听，你就会被蒙骗，他们有两堂课，一堂叫做制度课，讲的是组织里面的奖金分配。另外一堂叫四个发展，讲的是传销的起源和发展。 我先来给大家讲讲他们的制度课，所谓制度课就是关于一个公司的制度，洗脑就从这里开始：他们上课之前一般都要先主动跑到台上去介绍自己，还要唱唱歌（这就是他们说的打通人脉），然后开始上课，由于课程太长，我就不详细的讲了，只讲里面大家容易被忽悠的几个地方，他们的产品分大小套，大套3900元，小套2900元。（也就是说只要你买上一套产品，你就成了他公司的一个业务员，大套产品是没有的，只有小套2900元）。现在在北方的公司实行的是五级三阶制，五级是ABCDE五个级别，三阶是业务员，科长，经理三个阶段。当你是一名业务员(E级别)卖出产品你就会慢慢往上升，升组长，升主任，升科长，升经理，他们是按点数，算业务员是200点，组长是300——900点，主任是1000——6400点，科长是6500——39200点，经理是大于39300点。他们每35元为一点，大套3900减去综合税收400元再除以每35元一点就等于100点，小套2900减去400再除以每35元一点就等于71.43点，讲到这里他们就会说为了便于计算就用大套产品100点来计算，也就是业务员1—2套，组长3—9套，主任10—64套，科长65—392套，经理大于393套（请大家注意了，容易被忽悠的地方，因为只有小套2900元，也就是71.43点，那么组长就要5—14套，主任就要15—91套，科长92—550套，经理大于或等于551套 请大家对比一下，大套和小套他的套数是不是差很多，他用大套来计算是让你觉得做上去不是很难，呵呵， 讲到这里，有的朋友就说了551套也不多嘛，凭我的能力也没有问题（有这种想法的朋友很多，且听我慢慢讲来） 在上课的中间有一段小道消息，你想升经理你的点数是39300点，也就是393套（前提是你下面得做4条线，这是忽悠你们的，你进去后只能做两条线，那么你想升经理你的点数还得提到77700点，大家不妨算一算77700点除以71。43点等于多少，1088套吧），这和黑板上的393套差了很多吧，呵呵。 再说说他们的奖金分配：他们有直销奖，差额奖，育成奖，还有一个分红。 所谓的奖金分配，按照他们的说法就是百分之六十的中间环节费，2900元减去所谓的综合税收4000元还有2500元，60%是指2500元的60%也就是1500元，这1500元就被ABCDE五个级别层层分掉。我们首先来看直销奖，也就是E级别直接销售一套产品可以拿15%，375元。（2900-400）15%=375。如果D级别直接销售一套产品可以拿（2900—400）20%=500元。C级别直接销售一套产品可以拿（2900-400）30%=700元。B级别直接销售可以拿(2900-400)42%=1050元。A级别直接销售一套可以拿（2900-400）52%=1300元以上就是他们的直销奖，而不是黑板上的数字，黑板上的是按3900元算的。 我们再来看差额奖，也就是级别之间的差额，同级之间是没有差额奖的，也就是这样，
直销、传销与网络营销 说起直销，人们肯定会说，不就是从工厂生产产品然后直接卖给消费者吗，这句话非常正确。然而直销在演变中也发展出几种形式，一种是工厂自己把产品卖给消费者，另一种是工厂把产品给业务员，让业务员把商品卖给消费者。第二种形式又分为两种，一种是业务员把商品卖给消费者之后，以后就不会在发生任何关系；另一种就是业务员不仅把产品卖给你，而且把你发展成业务员，你作为业务员把商品卖给消费者，消费者则变为业务员。这样一种通过把商品卖给消费者，然后消费者变为业务员的一种商业模式就是传销也可以成为网络营销。 说起传销，大家肯定会毛骨悚然。对传销太可怕了，传销有各种形式，比如这个业务员把产品卖给消费者，消费者不仅得花钱买产品，而且还得成为业务员，这个业务员再把产品卖给其他消费者，如果这个业务员想要赚钱的话，就得在前一个业务员卖给他的产品价格的基础上把价格抬高。当每经过一个业务员把商品卖出去后，商品的价格都会相应增加，当商品的价格远远大于商品的实际价值时，那么肯定有消费者不愿意买，业务员要赚钱就有可能做出一些强买强卖的行为，而这种行为，包括：骗消费者到业务员的住所，消费者不买就不给饭吃，或者是辱骂、殴打消费者。而且发展出来的业务员就跟之前的业务员是同行了，同行之间肯定交流比较密切，慢慢他们会形成一个团体，如果关系跟密切的话形成组织，包括上级领导，下级领导，下级业务员等等，这样的一个组织我们成为传销组织。 传销组织在卖产品并且发展业务员的时候，为了想方设法让消费者成为业务员，会用各种手段，包括对消费进行思想灌输，恐吓，打骂，性贿赂，建立友谊等来让消费者加入传销行业。给消费者配一个男师傅和一个女师傅，每天不断的给消费者聊天，聊行业，或者让消费者跟女师傅发生关系。被骗入到传销组织的人，还会享受到传销组织的特殊照顾，那就是除了上厕所他们不能代替你之外，其他一切，你都不必做，你可以让他们来为你做，比如你要喝水，要让别人给你倒水，把杯子拿给你。一般消费者如果被骗入传销组织，操作良好纪律严明的传销组织都会在来到传销第21天之后把你送走，如果消费者在这期间觉得这个组织能给他带来金钱、人脉、能力、安全感就有可能加入传销组织。有的操作不正当的传销组织，会一直把消费者关起来，限制消费者的人身自由。当然每一个被骗入传销组织的人，都会失去人身自由。 加入传销的消费者，就已经是业务员了，作为业务员，传销组织会给他各种利益，并且留住他，让他呆下去。
区分直销与传销的五大要点 传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。 区分直销与传销的四大要点： 一、在法律方面。直销是一种合法的销售商品的经营活动;传销是法律禁止的行为，是一种欺诈活动。直销活动依照《直销管理条例》调整，传销活动依照《禁止传销条例》查处。 二、在招募人员方面。直销招募的对象是有条件限制的，不得招募在校学生、教师、医务人员、公务员等人员为直销员。传销招募的对象一般没有条件限制。 三、在培训方面。 1、培训内容上，直销培训的内容包括《直销管理条例》、《禁止传销条例》等法律法规及直销员道德规范、直销风险提示、直销业务知识，客观介绍企业的情况和报酬制度。传销培训多数打着“直销”、“电子商务”、“特许经营”、“加盟连锁”等名义，宣传快速发财致富、许诺能够获得高额回报，传授发展下线的方法。 2、培训形式上，直销培训是正常公开的活动，直销企业将事先在公司网站公布培训信息，培训不收取任何费用，不以购买商品为条件。传销培训一般是暗中、私下进行，诱骗参加人员交纳入门费或购买商品。 3、培训场所上，直销培训的场所有具体的限制，如不得在政府、军队、学校、医院的场所及居民社区、私人住宅内举办。 4、授课人员上，直销培训人员不从事直销销售，其培训员身份在商务主管部门备案并在直销企业网站公布;在培训时将佩戴所属直销企业颁发的《直销培训员证》。传销培训的授课人员一般都从事销售活动，是传销组织网络的一员，有的是传销网络的上线、传销团队的头目和所谓“成功人士”，培训时不出示或根本没
竭诚为您提供优质文档/双击可除 中国直销业制度课 篇一：中国直销业的发展及其政策的分析 中国直销业的发展及其政策的分析 作者：刘丽琴 来源：《现代交际》20xx年第02期 ［摘要］直销业进入中国已经二十多年，在这段时间经历了兴起—混乱—整顿时期、转型时期和法制化发展新时期，逐渐走上了健康稳健的发展道路。中国实行的直销政策在社会的各个方面都产生了重要的影响，对稳定社会秩序、规范市场环境及促进经济发展起了重要作用，是中国法制文明建设的有力体现，也是缓解就业压力的有力保障，同时也同建设社会主义和谐社会有效的结合等等。 ［关键词］直销影响法制 ［中图分类号］F713.32［文献标识码］a［文章编号］1009－5349（20xx）02－0142－02 改革开放30年来，中国经济得到了迅猛发展，中国社 会事业的各个方面得到了长足的进步。改革开放就像一场春雨，滋润着祖国大地上各种新鲜事物的发芽和成长，给中国
经济社会的持续发展带来了强劲的动力。直销业正是迎着这场春雨在中国大地上播种、生根、发芽、结果的。改革开放30年来，中国经历了由计划经济向市场经济，由封闭、半封闭的经济向开放经济，由粗犷型向集约型经济的转变。正是这种种转变为直销业在中国的出现和发展提供了市场机制 和政府机制方面的可能性，也正是这种转变促进了直销业在中国的持续发展。 一、中国直销业的发展及现状 （一）1990-1998年，兴起—混乱—整顿时期 上世纪80年代末，日本一家卖磁性保健床垫的japanlife公司（未注册）在我国开展直销业务。1990年11月14日，第一家正式注册登记的直销公司是美国雅芳美容品公司，由此开启了中国直销市场的先河。随后，安利、完美、玫琳凯、仙妮蕾德等国外著名直销公司先后进入中国。 我国开放直销领域，是市场经济发展的必然。但是我国市场经济的发展历史只有那么短短的二十几年，在市场经济方面还有很多地方需要完善，对于直销这种在国外发展近半个世纪的营销模式，有更多的地方需要学习和研究，不可能在很短的时间内较好地掌握和运用它。因而在直销进入中国的初期，利用直销模式进行非法敛财的金字塔、老鼠会等诈骗组织蜂拥而起，发展混乱失控。合法的直销公司也因此受到波及。1998年4月21日，国务院颁布了《关于禁止传销
直销与传销的区别 直销与传销的区别 虽然直销立法脚步越来越近，众多的企业摩拳擦掌，想赶上直销的头班车。但是，直销这种新型的营销模式能不能在中国的土壤上生根开花，茁壮成长，关键在于国人怎样看待直销这种新的营销模式。 由于受到过去"老鼠会"阴影笼罩的影响，相当多的群众心目中还存在着"直销就是传销，传销就是'老鼠会'"的认识。因此纠正这种观念是保证直销立法顺利出台，并在我国健康发展的重要前提。为此，我们摘编了中国营销专家胡远江教授《中国直销立法中18个核心问题及其解决思路》一书中有关直销和传销区别的章节，以飨读者。 区别直销与传销的10个界限 胡远江指出，直销作为国际营销实践中的一种重要模式，它的基础概念尽管界定版本不同，但可以集中表述为"借助一种载体，在任何固定场所以外的地方（包括家庭、办公场所等）所进行的可度量反应的销售行为。"在这个概念中，包括三个要素： 第一，它要借助一定的载体（可以是人，也可以是物）； 第二，它的销售行为是发生在固定场所以外的任何地方； 第三，它的销售结果是可以度量和预测的。 凡是包含以上营销要素的营销模式，都可以统称为直销。所谓直销和传销的区别，实际上指的是如何在理论上和营销实践中把二者的运营形式与运作中的实质内容进行区隔。国际营销学体系中的传销，是国际直销的一种形式，他指的是依托市场倍增学的基本原理，通过独立分销商及其所形成的有秩序的组织系统所开展的一种无店铺销售行为。 在我国，从1998年开始，由于传销企业的不规范运作此起彼伏，再加上中国消费者消费心理不成熟的状况日趋凸显出来，由传销引发的各种社会问题也愈演愈烈，中国政府终于对传销这种经营形式进行了全面禁止。 从1998年至今，在中国的传销通常被认为有如下特征： 第一，他是被政府明令禁止的； 第二，它是一种经济犯罪活动； 第三，有的会演变成一种经济领域中的"邪教"行为。 它在表现形式上变化多端，明显套用国际营销学中的直销概念，任其自由发展，会严重危及社会的安定团结、国家的市场经济秩序和国家的安全。 胡远江认为，从实践上区别直销和传销，比从理论上区分更加复杂一些，具体而言，有如下区别：
营销、推销、促销、直销、传销的关系 推销：指经济领域中企业为挖掘潜在客户，促进商品销售的一种专业活动。它是指一个生产物品或提供服务的社会组织向社会各界消费者推广货物销路的活动，是说服一个人或一群人去购买产品或享受服务的过程。就是你拿着产品去说服你的客户认同它的作用，从而促成成交{主要的工作是讲解，演示}这里突出的过程。 销售：是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。是一种帮助有需要的人们得到他们所需要东西的过程。销售跟推销的区别就是你可以通过任何方式把你的产品销售给你的客户，这里突出的事目的性{成交}。 营销：是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。真正意义上的营销，即市场营销（Marketing）。在某种意义上讲，谈论市场营销应该为公司做些什么，就是在谈论公司该持有什么样的最终目标和战略目的。从公司角度讲，市场营销的职能就是保证客户和消费者成为企业的中心环节。其另一职能便是指导企业决策。 促销：就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。 1、促销活动的要素是：信息说服与沟通，所以促销是一种说服性的沟通活动。 2、促销的本质是沟通、赢得信任、激发需求、促进购买与消费。 3、促销的作用：传递、信息提供情报；增加需求、说服购买；突出特点、树立形象；造成“偏爱”、稳定销售；抢占对手市场份额、扩大销售量。 直销（Direct Selling），按世界直销联盟的定义，直销指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。直销是生产厂家生产的产品通过专卖店或直接营销人员直接把产品销售给最终用户,且给予服务的销售方式。是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。在国内，直销是这样定义的：制造商在向公众进行一定诉求的基础上，直接与目标客户沟通，以达到实践消费的营销活动。 推销的起点是产品的终端销售，营销的起点是市场，包括市场调查与分析，消费者需求分析，市场细分与定位，产品设计，生产，定价，渠道，铺货，人员推销，广告促销，反馈，公关，客户管理，再分析设计，循环的一个管理过程。推销是营销的一种策略，但是营销的目的就是要使推销成为多余，因为推销是部分产品供大于求而运行的观念。 世界著名欧洲推销专家戈德曼则认为：推销就是要使顾客深信他购买你的产品是会得到某些好处。日本推销之神原一平的座右铭：推销就是热情、就是战斗﹑就是勤奋地工作﹑就是忍耐﹑就是执着的追求﹑就是时间的魔鬼、就是勇气。 推销的技巧：具有不怕受挫的精神，敢于尝试新的方式，打破常规，言辞上要取得消费者的信赖，使消费者信得过产品。 两者有四方面不同： 1、重心不同。推销的重心在于产品，企业考虑的中心工作是推销现有的产品，而较少考虑消费者是否需要这些产品。营销的重心在于消费者，企业考虑的中心工作是满足消费者的需要。
在山西大同，称为直销的很多，比如香港美一美、中绿、天津天狮，等等。那么真的是直销公司么？真的用2900换来290万？ 我们来你看一下直销与传销的区别， . 直销：直接从厂家批发拿货，直接销售给消费者。 . 传销：需要交入门费 . . 直销：建立属于自己的店铺，直接从公司批货，一次性销售到顾客手中。 . 传销：你需要发展下线。需要不断的找合作者，并打着组建团队的幌子以倍增收入的模 式诱导别人。 . . 直销：根据自己销售出去的产品数量决定收入。 . 传销：根据下面人头数量和这些人的经营业绩来决定你有多大的回报。 . . 直销：你用1元钱买一元钱的货物。 . 传销：其实说白了就是你给他1元钱，他说他教你赚50块钱的办法。结果等你给了 他1元钱时，他就告诉你再找你像你这样的十个笨蛋就好了。 . 那么山西那些所谓的直销是传销啦？那么你可以这么理解，因为这个行业好多人不理解，思想传统，外面的人都说是传销，其实它是资本运作，是灰色项目，不合法不违法。 那么他到底可不可以赚到钱呢？ . 我可以明确的告诉你，可以赚到钱但是不是所有人都可以赚到的，那么你必须具备以下 几点你就可以赚到钱。 . 1.必须具有足够多的运作资金，保证异地操作时交得起房租，吃得起饭啊，来新人能够 承受得起开支消费。做高单要2-6万，， . 2.必须有一定的人脉，两个人虽然不多，但是也不是那么好叫的，必须也要适合这个行 业，不适合的叫来多少个个也是卡在那里发展不下去。 .
3.必须有一定的威望和信任度，也就是说，在亲戚朋友眼里您说话要比较有力度，为人 好或者传统生意做的不错，信任度要高，不然您叫过去人家不一定愿意看，毕竟现在国 家宏观调控做的很厉害。 . 4.必须放弃现在的工作并离开亲人全职去做，就是要能够放得下家里的工作、家庭、传 统生意，因为异地操作您必须辞职去从事，不能兼职。 . 5.要有良好的心态去对待这个生意，而且坚定不移。朋友，如果以上五个条件您都不符 合，或者有一两个不符合的，都很有可能导致失败。当然能做啊，是个好项目，适合人 人考察，不适合人人从事。 . 较适合人群：退伍军人、公务员；企业老板；资深直销经理， . 5.要有良好的心态去对待这个生意，而且坚定不移！如果你符合这5个条件，我可以跟 你说，朋友，赶紧去把握住机会吧，要是这5个条件你都不符合，或者有一两个不符 合的，我劝你还是三思而后行，不要断了自己的后路。 . 有的朋友可能认为小编在这，消极正在从事行业的人，我呢是亲身经历过来的，对行业可说看透了，那么揭下来我给大家分析一下制度课。 制度可是以大套产品3900来计算的，实际运行却是小套产品2900元，也就是说产品 套数增多，奖金减少。奖金计算（2900-450）*百分比也就是如下： E级别1-3套直销奖367.5元 D级别4-13套直销奖490元育成奖3%73.5元2% 49元1%24.5元 C级别14-91套直销奖735元 B级别92-560套直销奖1029元 A级别》560套直销奖1274元分红7% 171.5元 有的人认为560套也不多，每个人都做高起点平均每个人十套，也就56个人。那么 我告诉你你想多了，56套是大套产品，四线发展。实际只允许两条线发展。领导们会告诉 你，两天线做得快，那我告诉你们有多快，制度课里面讲的很清楚，“当你不能为公司卖出 三套产品只能为公司卖出两套产品，你还是有可能晋升我公司最高级别A级别的，只不过 你的业绩点要稍稍提高到77000点。也就是770套。” 这是大套产品啊、转换成小套那可 是1100套，你想想你多久能成功？ 还有行也是靠神秘感维持下去的，一级别知道一个级别的事。为什么？因为等做到经理 级别时，会告诉你工资不是制度可上所讲的那样发的。因为这时告诉你，你没办法放弃了，
直销与传销的本质区别 （一）直销是企业销售其产品的一种渠道模式 直销是一种无店铺销售方式，是营销渠道的一种，从其产生来看，是营销渠道的一种创新，但是它并没有什么神秘之处。其实践的成功与失败往往与企业战略、产品选择、市场定位以及相应的宏观环境紧密地联系在一起。 传销不是企业销售产品的渠道模式，而是一种欺诈手段。 从形式上看，传销活动与直销渠道似乎是相同的，其中也涉及到产品，于是会有人会以此作为争辩传销的合法性。从实质上看，直销与传销是截然不同的。直销渠道中如果没有产品，没有使用价值的产品，就会变得毫无意义，渠道就无法持续存在；而传销活动中可以没有具有任何使用价值的产品。甚至可以是砖头瓦块、人头或符号，即使如此，传销活动还可以继续下去。 一种商业活动中的产品必须有实际的使用价值，这一点在辨别直销与传销时非常重要，即一种渠道模式存在的合理性必须表现为它能够为企业销售产品服务，为消费者获得产品服务，为整个经济体实现产品的流通服务。如果没有这三层涵义，那它就没有存在的必要性。 传销恰恰在这三个层面上否定了自己， 第一，它不是作为企业销售产品的渠道而出现的， 第二，他并没有让消费者获得必要的产品， 第三，它对整个社会来讲，也不具备实现产品流通的功能。 （二）直销的成功关键在客户群定位 直销作为一种产品销售渠道模式，其特征在于它强烈的市场指导性。不言而喻，渠道总是引导企业的产品流向顾客，或者说是流向目标市场。作为渠道，任何一种模式都具有明确的市场指导性，但是，不同的渠道模式在市场指导性的强弱上存在这差别，各种形式的零售店如百货店和专业店之间存在着市场指导性的差别，百货店服务的市场对象较为广泛，专业店服务的市场对象较为狭窄。渠道模式上的这种差别在店铺模式与无店铺模式之间是表现得更加明显，即店铺模式是开门迎客，无店铺模式，是上门服务。 直销渠道的市场指向性，来源于企业产品与顾客需要之间的互动关系，而传销的市场指向性则与此无关。直销总是与有实用价值的产品联系在一起，直销需要这种产品，企业提供这种产品，通过直销渠道实现产品向消费者的转移，从整个社会来看，实现了商品的流通这是直销渠道存在的主要目的。