兼职海派方案
为进一步规范兼职人员管理，确保派单拓客目标达成，增强派单团队的凝聚力及执行力，特提出此派单执行方案及相关管理制度。本方案从派单兼职人员招聘、培训、派单监管制度、激励制度、薪酬制度、团队建设等方面对远洋城兼职派单执行工作进行梳理。
一、兼职派单招聘制度
1.原则：自主招聘，量中取优，宁缺毋滥。以学生兼职为主，吸纳少量执行力强的
社会人员。
2.用人标准：执行力，保证结果的能力，服从工作安排，工作积极主动，完成每日
派单任务。
3.招聘人数：渠道主管4名，兼职人员80名（由于兼职人员流动性较大，为确保
派单任务顺利进行，兼职人员保持在100名左右，其中20名待岗）
4.招聘渠道
网站：58同城、赶集、发布兼职招聘信息。
微信朋友圈：每日早晚各销售/兼职督导员/策划主管不定时间在微信朋友圈发布兼职招聘信息，吸纳意向兼职人员进远洋城派单群。
校园招聘：对项目附近院校公告处粘贴招聘兼职信息，或通院校过勤工助学处代招。
二、兼职派单培训制度
(一)概述：兼职派单实行培训考核上岗原则，销售主管/督导主管/渠道主管负责人每
日培训必须不间断重复培训相关内容，兼职两两对练，小组长一对一考核培训说辞，策划主管或销售人员对兼职人员抽查。
(二)培训内容：
I.兼职派单基本要求
1、所有拓客人员需按要求穿着，衣着整洁，穿戴派单马甲和小红帽，佩戴工
作证，违者扣罚50元/次；
2、所有拓客人员工作期间必须保持手机畅通；
3、当日工作结束前需归还所领取的除单张外的其他物料（如服装、帽子、环
保袋、工作证等），若遗失、损坏则需当场赔偿，如遗失工作证，赔偿成本
费50元每件，遗失马甲，赔偿100元每件，遗失帽子赔偿40元每件。II.监管与奖惩制度：有效的考核监管制度，分层级指标，奖罚分明，每天落实指标，务必做到高效执行；
?组建渠道团队：由策划主管直接管理，开发商监督并提供意见与决定；策划主管直接对渠道主管进行工作安排及指导培训，渠道主管定时在拓客
区域对兼职进行暗中观察、突击检查、拍照微信取证等，有效进行督导等；
在渠道主管检查过程中，兼职20分钟内应出现在相应的拓客地点，脱岗
者直接开除。
?建立微信工作汇报群：考勤上采用小组签到拍照的形式。下午14:00、17:00、18:00、21:30各拍照签到一次，并及时把集合照片发到工作群中。签到表
时间地点必须和工作计划一致。
?工作汇报时间：各组渠道主管每天上班后30分钟内在工作汇报群汇报签到情况（应到、实到人数及集合地点），每晚11点前策划主管汇报当天拓
客汇总情况。
?兼职必须完成指定指标任务：每名兼职每日成功派发单张300张，并成功
完成10批客户登记；派单兼职每天派单量为300份，假如有兼职提前发完，由渠道主管负责补单。
?有效留电监控制度：留电兼职在工作过程中不得虚报假报，渠道主管在每天集合培训时与兼职沟通清楚，每天傍晚会对本组兼职登记的意向客户进行电话抽查，如在一张意向客户登记表上发现2批及以上作假号码，直接开除，工资清零，永不录用。
?兼职的留电激励制度：电话号码拿到10个有效留电为及格，对于拿电话数少于10个的派单兼职则扣10元/人/天；连续3天不完成目标，进行劝退处理；对于留电造假的兼职，一经发现，立即开除，永不录用（特殊情况除外，如下雨天或者人流量比较少的地方）。
?兼职拉客上门认筹奖励：在第二阶段启动认筹后（9月9日-9月30日）实施，兼职派单拉客上门后成功认筹（开盘前）即奖励100元/次/人（税前），此奖励不设上限。派单过程中遇到有意上门的客户，兼职立刻反馈给渠道主管，渠道主管登记好号码晚上录入电子档，记录好登记时间，在认筹结束后，查认筹台账核对，自登记时间当天起截止至开盘前认筹均有效。?采用渠道主管责任制：责任落实在渠道主管身上，由策划主管回收电话抽查或后续销售人员复call检查，若检查出10批及以上作假号码，当天罚款20元/人。
?关键节点安排：目前拓客时间较短，从启动VIP办理到开盘仅22天，仅靠销售进行圈层拓展，覆盖面有限，因此建议在关键节点（认筹前、开盘前），组织百人大规模拓展团队，全城大街小巷全面覆盖，保证在最短时间内销售信息全城皆知，具体方式与关键节点活动配合，形
成专题讨论。
三、具体执行措：
(一)兼职海派时间：2018年7月7日-2018年8月9
?拓客主体：4名渠道主管+销售+兼职，蓄客目标：7月7日-9月8日完成1760批客户上门，9月9日-9月30日完成400批客户上
门）
?时间及人员安排（每周一休整）：
(二)周二至周五：分4组，每组1名渠道主管+2名销售+20名兼职，合
计4名渠道主管+8名销售+80名兼职，由策划统筹，各组渠道主管统一
安排派单举牌（是否需要手举牌）；根据镇区圩日，每天安排1组前往
指定乡镇拓展；
(三)周六、日：分2组，A组2名渠道主管+40名兼职，集中火力，针
对市区重点拓展区域，对沿街商铺、路人进行派单；B组2名渠道主管
+4名销售+40名兼职，根据镇区圩日，以摆展点+派单+拉横幅的形
式，前往指定乡镇拓展。
备注：对前期拓展团队反馈回来重点村进行记录总汇，以便后续进行陌拜拓展。
(四）常规铺排：
注：以上派单点将每周按具体情况进行计划铺排。
（五）执行流程安排
（六）派单团队日常组织架构：
兼职人员与兼职公司签订渠道合作合同，由兼职公司统一进行招聘, 渠道主管统一进行管理，矩阵式分组进行管理，并作出每日工作反馈，策划统筹,每天统一在拓展汇报微信群里每日定时向开发商汇报拓客成果。
（七）兼职派单日常工作流程
（八）兼职派单相关费用预算
拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种。 一、商圈派单 适用项目：中高端、中端及中端以下 工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息。 工作安排： 1、制定一个完整的拓客计划 2、确定拓客人员，并进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧），培训完毕后进行相关考核 3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段 4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图 5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息 6、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300张，有效留电量至少达到20-40组。根据项目体量、档次和推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。 二、动线堵截 适用项目：中高端、中端及中端以下 工作周期选择：蓄客期和强销期
拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主 拓客范围选择：项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途（如超市、菜场、餐馆等） 工作目的：向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户 工作安排： 1、确定项目主力目标客群，分析客群相关信息点 2、并对目标客群的工作、生活、休闲娱乐等动线进行分析，确定动线拦截点，如路口、公交站点、客户平时就餐聚集点等 3、确定动线堵截方式，主要采取户外广告的宣传方式，包括擎天柱、楼体（顶）广告牌、公交站牌、路灯灯箱、车身广告等；也可辅以项目周边人群聚集区域定点派单或设立流动推广小站等具体形式 4、定期对工作成效进行汇总，分析各广告宣传及人员派单等的效果，继而改进 审核标准：无 招式特点： 1、宣传覆盖范围广，信息点对点传播到达率高 2、对真正有购买意向的准客户说服力很强 三、社区覆盖 适用项目：中端及中端以下，主要针对大型普通住宅项目的首期和中小型项目的尾房 工作周期选择：主要针对蓄客期，其次为强销期 拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主，可配备一名拓客主管 拓客范围选择：项目所在区域板块内的人员稳定聚集社区 工作目的：扩大项目影响力与知名度，挖掘周边潜在地缘性客户
XX首期业主答谢晚宴活动方案 一、活动背景 XX项目一期开盘计划于10月1日，目前蓄客量约为350组，首推191套，预计去率可达到180套左右。为保证二期精装产品顺利去化，项目组建议在10月13日举办业主答谢活动，维系首批业主，释放老带新政策，帮助二期精装蓄客。 二、活动目的 1、通过活动增强业主信心，提升业主间口碑传达率，加快老带新步伐，提升后续认筹量。 2、借一期毛坯热销之势，展示XX集团的企业实力和诚信度。 3、借媒体的宣传作用，提升项目及XX集团的知名度和社会影响力。 三、活动主题 以诚筑家，感恩同行 四、活动时间 2018年10月13日晚18：00-21：00 五、活动地点 水明漾宴会中心（地点待定，具体视活动公司对项目场地条件查看后决定） 六、参与对象 ●活动规模——约400人左右 ●邀约嘉宾——XX集团领导 ●邀约媒体——房天下、搜狐焦点及其他合作媒体（具体视阶段性推广需要而定） ●参会客户——一期老客户及意向客户（待定） ●邀约方式——电话邀约、短信通知等。 七、形式内容 活动形式：领导致辞、新品推介、晚宴、演出（物业表演）、抽奖环节、业主互动 活动内容：各个环节详情如下 1、项目推介环节 开场先播放企业宣传片，主持人开场介绍到场嘉宾，并邀请各领导登台致辞： A、领导致辞 B、项目新品推介 2、节目表演环节
歌舞节目，物业表演补充节目与活动公司合作，串联起各活动环节。 3、现场抽奖环节 采用现场随机抽奖，抽取现场十六个大奖。奖品参考建议：以实用性强的家电产品为主，体现对业主的关怀和重视 一等奖1名，55寸液晶电视； 二等奖2名，1.5匹壁挂变频空调； 三等奖3名，品牌微波炉； 幸运奖10名，价值100元的礼品（小家电礼品）； 4、晚宴环节 可采用火锅宴的形式，菜品待活动方案确定后，与宴会洽谈后确定，人均标准建议为100元。 5、其他现场互动 主持人在现场向客户提问，鼓励客户现场抢答，答对有礼，提高客户积极性，活跃现场气氛，同时传递项目信息。现场准备10到15个问题，提问问题可视现场客户反馈情况酌情增减。初步建议与项目或XX 集团有关，如下： A.XX集团的五大子公司是？ B.XX集团在广西有多少个项目？ C.XX哪一年交付？ D.XX是什么风格的建筑？ E.XX占地多少亩？ F.XX一共有多少户？ G.XX有什么户型？ 其他互动问题待定通过后，在主持人串稿中补充。 6、到场有礼送
团年活动方案 篇一：团年晚宴活动方案 重庆有限公司 “迎新春”团年晚宴方案 一、活动目的： 为喜迎新年的到来，答谢集团公司全体员工20XX年来的辛勤工作与不懈努力，公司将于20XX年2月日在（待考察农家乐）举办团年聚餐活动，席间将有抽奖活动及节目游戏为聚餐助兴添彩。 二、活动时间：20XX年2月日下午15：30-20:00 三、晚宴地点：（某农家乐，待考察） 四、参加对象：集团公司全体参会员工（60人左右），预定6桌，每桌10人。 五、活动形式：设置4组游戏，各员工根据喜好选择参加游戏 六、活动人员安排： 1、总负责人：； 2、主持人：； 3、活动留影：； 4、前期道具、礼品等准备工作：； 5、游戏细则环节见附件。 七、活动安排： 1、游戏先后为：踩气球、萝卜蹲、你演我猜（暂定）......。 2、凡参与游戏者均奖励参与奖一份，一次一份，两次两份，以此类推，每一个游戏每一轮评一个优胜奖，奖励优胜奖礼品一人一份，同
上。 3、活动道具：。 八、活动经费预算 预计优胜奖20名，奖品金额100元，参与奖100名，奖品金额30元，预计5000元。 八、注意事项： 1.注意时间安排，原则每个游戏半小时，根据现场气氛，灵活掌握节奏； 2.遵守活动规则，员工自愿参与，一人可重复参与； 3、活动过程中注意安全。 游戏细则： 1.大力神(扳手腕)：找张桌子当擂台，一人做擂主，接收其他人的挑战，标准是擂主不用扳倒对手，只要保持10秒不被扳倒就算赢，而参加的人要在10秒内扳倒擂主才算赢。假如参加游戏的人赢了的话，也可以代替原来的擂主，由此类推。（人数限制每组5人，分四组进行，每组设优胜奖一名（共4名），参与奖16名）。赛前登记：李化、文建华；奖品发放：杨胜宇、罗小平；裁判：高铜良、张华。 2、萝卜蹲：自愿报名参加（亦可规定各科室部门厂矿公司派人参加），分为红、橙、黄、绿、青、蓝、紫七个颜色的萝卜进行比赛，分两个组，裁判一名。优胜奖2名，参与奖12名。赛前登记：吕娜、罗欢；奖品发放：杨胜宇、任婷婷。 3、抢板凳：自愿报名参加（亦可规定各科室部门厂矿派人参加），分
房地产项目拓展方案-房地产项目拓客方案 Development plan of real estate project 汇报人：JinTai College
房地产项目拓展方案-房地产项目拓客方案 前言：本文档根据题材书写内容要求展开，具有实践指导意义，适用于组织或个人。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 一、加强对置业顾问的管理： 1、对置业顾问进行日常行为、礼仪规范和纪律管理。 2、对置业顾问进行业务培训。 3、制定置业顾问发单任务，保障整体销售的正常进行。 4、对置业顾问进行考核并监督其不断改进。 二、加强对拓客人员的监督： 1、打电话抽查现场情况，或者事后通过其他渠道反馈信息。 2、主管现场监督，遇到有应付、草草了事者当场给予纠正，并要求这样的事情不再发生。 3、对已拓客的地点进行抽查。 4、拓客后提交拓客日志（包括派发哪些单位，派发多少张单页，留电量等等）。
三、保持良好的纪律： 1、准时到达派单地点，不迟到、不早退。 2、听从指挥，对分配的`工作地点不得挑三拣四。 3、电话保持畅通，遇事及时沟通，主动向主管汇报。 4、工作认真负责，耐心细致不得草草应付。 5、要团结一致，要具有执行力。 6、拓客当天要进行拓客总结，并提交拓客日志。 四、丰富拓客方式： 1、根据派发项目的地理位置、周围的配套设施以及购物中心等 优势,本着客户的就近原则的特点，因此要把项目所在地区做为宣传的重点。 2、根据每期宣传推广内容的重点，寻找目标客户，进行有针对性的拓客。 3、威海大部分楼盘在价格上具有一定的优势，总价较低，符合大的购房群体——工薪阶层的需求，因此我们将在人流较为集中的地区进行拓客。
房地产派单方案版 HUA system office room 【HUA16H-TTMS2A-HUAS8Q8-HUAH1688】
哈尔滨银泰城售楼处拓展方案 一、派单目的： 借势银泰城Ⅱ期热销增强项目知名度，进一步挺进目标市场，通过派单扩大 项目知名度； 通过派单充分挖掘潜在客户资源； 通过派单拉访提高现场客户来访量，增加现场销售气氛； 通过派单增加现场有效客户约访及拉访量，从而促进现场销售； 二、派单时间： 综合考虑派单公司资源选取考察及流程推进，最快执行日期计划2016年7月12日-8月5日 三、目标群体： 本案所在群力区域内竞品购房到访客户； 群力区域主要核心商圈消费群体； 四、周边项目派单调研以及本案派单合作方式 周边项目派单调研
项目名称派 单 公 司 派 单 人 数 车 辆 派单形式 人员费 用 车辆费 用 保利城2家 18 人2辆竞品拦截、插车、红绿灯 100元/ 人/天 240元/ 天 招商贝肯 山2家 20 人 2辆竞品拦截、插车、点位 110元/ 人/天 260元/ 天 中海寰宇 天下4家 40 人 4辆 竞品拦截、插车、点位、红绿 灯、错时派发 100元/ 人/天 300元/ 天 综合以上周边主要竞品项目派单公司调研情况，各派单公司人均费用100元/天-110元/天且一般采用2家以上派单公司，且派单公司车辆配合截访； 因上家派单自有客户资源已基本用尽，本次建议通过启用新派单公司资源，同时本次派单建议选取两家派单公司（10人/家，共计20人）同时进行派单，可以通过派单公司之间的横向相互竞争，形成彼此的监督和竞争压力，增进本次派单拉访效果； 鉴于招标比价流程繁琐时间长，为能够在短时间内尽快执行派单工作解决现
客户答谢会活动方案 方案一：美容院客户答谢会活动方案 一、活动目的一般来说，美发店年终答谢会有以下目的：1、年底是各行业繁忙之季，以各种回馈老客户（点击进入美发店年终答谢会顾客邀请函）的形式加强顾客忠诚度。2、制造美发店在当地的知名度... 一、活动目的 一般来说，美发店年终答谢会有以下目的： 1、年底是各行业繁忙之季，以各种回馈老客户（点击进入美发店年终答谢会顾客邀请函）的形式加强顾客忠诚度。 2、制造美发店在当地的知名度。 3、带动销售，提高美发店业绩。 4、通过终端会的交流，引导、教育顾客消费及健康美发的观念。 5、以各种促销活动留住老顾客，开发新客源。 6、通过督导老师的影响，加强美发师的销售意识，提高销售能力。 7、新品、新项目的推广，给顾客新鲜感。 8、在愉快的气氛中培养顾客与美发店的感情，促使顾客和员工成为朋友。 二、活动形式：联欢+娱乐+答谢+优惠政策 在活动形式上，可以将整个会议由各种娱乐节目串联在一起，将优惠、促销、新品、项目、等销售内容融入游戏环节，增加趣味同时又轻松的达成销售目的。 三、活动主题：s专业女子美发店s年暨s周年感恩答谢会 在活动主题的确定上，可以和喜迎s新年结合起来，给顾客留下更加深刻的印象。 四、举行时间：s年s月s日，地点： 五、宣传方式： 1、横幅悬挂于店外做宣传，目的吸引顾客； 2、宣传单张及邀请函制作。
六、活动创意 终端答谢会的创意点主要体现在以下方面： 1、邀请函文案要设计巧妙，创意销售，环环相扣，为现场促单埋伏笔。 2、不一样的开场节目，知性、品味与员工展示甚至促单相结合，而不是毫无意义的各种舞蹈。 3、可以用各种原创小品、产品情景剧代替课程，精心创作展现美丽主题及产品卖点，美发师主演增添表现力和亲和力。 4、设计全新背景音乐，烘托现场气氛。 5、永远记住：用心比创新更重要。 七、前期准备细则：将前期需要准备的细节问题都列出来，如会场的确定、节目的安排、奖品的准备等。 八、会前培训：在终端答谢会举行之前，要将美发店全体人员组织起来，针对方案做一个细致的培训，保证人尽其责，共同促进答谢会的成功举行。 九、会前销售政策 十、终端会现场优惠政策 十一、会后促销政策 方案二：客户答谢会活动方案 一．活动主题：喜迎新春感恩答谢 二．主办单位：**公司 三．协办单位：**公司 四．活动时间：20xx年1月10日下午 五．活动地点：**酒店 六．活动目的：
年会晚宴策划方案 一、活动主题 总结过去，展望未来。 二、目的及意义 1、表彰20XX年度优秀员工； 2、对20XX年公司取得的成绩进行总结，并制定20XX年公司的总体规划，明确新一年的工作方向和目标； 3、增强公司员工的内部凝聚力，加深员工对企业的感情，增进员工之间的沟通，交流和团队协作意识，丰富企业文化和党建工作，提升公司的综合竞争实力。 三、活动内容 1、活动概况： 活动时间：20XX年1月1日，下午14:30---20:00 活动场地：会议厅 参与人员：公司全体员工 2、流程规划：入场—董事长讲话—优秀员工表彰—职工表演与互动游戏—晚宴—结束 3、流程细化： 13:30-14:30，全体参会员工在公司门口集合，各部门负责人带队乘坐大巴去酒店，到达指定地点后，入场并签到，部门负责人安排清点人数并保持良好秩序。
14:30-14:50，开场表演：诗歌朗诵（主题与日拓发展有关，内容提倡我司人员自撰）。14:50-15:00，主持人开场。 15:00-15:20，董事长、副董事长讲话（总结过去，展望未来）。 15:20-15:30，员工表演（团队合唱形式为佳，歌曲主旨应与本次年会相关）。 15:30-16:20，20XX年度优秀员工表彰，分为优秀管理者、优秀职工及先进集体等项目；颁发荣誉证书及奖品。 16:20-16:30，优秀员工代表发言 16:30-16:40，副董事长就本次表彰大会上受表彰的个人与团队发表感言。 16:40-16:50，公司高层领导代表演唱歌曲或者其他形式的表演。 16:50-17:05，互动游戏一。 主持人引领大家进行第一个游戏“口口相传，最后获胜的团队（本游戏每个团队有8 人）为本次年会三等奖得主，并颁发奖品。 17:05-17:20，互动游戏二 主持人引领大家进行第二个游戏“一块五毛”，最后获胜的团队（本游戏每团队有5人）为本次年会二等奖得主，并颁发奖品。 17:20-17:30，互动游戏三 国庆中秋方案中有一个游戏很好加到这里来。最后获胜的小组（2人）为本次年会的一等奖共计2名，并颁发奖品。主持人引领大家进
房地产派单方案 文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-
哈尔滨银泰城售楼处拓展方案 一、派单目的： 借势银泰城Ⅱ期热销增强项目知名度，进一步挺进目标市场，通过派单扩大项 目知名度； 通过派单充分挖掘潜在客户资源； 通过派单拉访提高现场客户来访量，增加现场销售气氛； 通过派单增加现场有效客户约访及拉访量，从而促进现场销售； 二、派单时间： 综合考虑派单公司资源选取考察及流程推进，最快执行日期计划2016年7月12日-8月5日 三、目标群体： 本案所在群力区域内竞品购房到访客户； 群力区域主要核心商圈消费群体； 四、周边项目派单调研以及本案派单合作方式 周边项目派单调研 项目名称派 单 公 司 派 单 人 数 车 辆 派单形式人员费用 车辆费 用 保利城2家18 人 2辆竞品拦截、插车、红绿灯 100元/ 人/天 240元/ 天 招商贝肯 山2家 20 人 2辆竞品拦截、插车、点位 110元/ 人/天 260元/ 天 中海寰宇天下4家 40 人 4辆 竞品拦截、插车、点位、红绿 灯、错时派发 100元/ 人/天 300元/ 天
综合以上周边主要竞品项目派单公司调研情况，各派单公司人均费用100元/天-110元/天且一般采用2家以上派单公司，且派单公司车辆配合截访； 因上家派单自有客户资源已基本用尽，本次建议通过启用新派单公司资源，同时本次派单建议选取两家派单公司（10人/家，共计20人）同时进行派单，可以通过派单公司之间的横向相互竞争，形成彼此的监督和竞争压力，增进本次派单拉访效果； 鉴于招标比价流程繁琐时间长，为能够在短时间内尽快执行派单工作解决现场客户到访量问题，以促进销售完成本月指标，建议在延用上次派单合作的费用95元人/人/天（已是行业内最低标准）的价格（且能够开具专项增值税发票）基准上，在群力区域内寻取两家较为合适的派单公司进行直委派单； 因本项目通勤车平时会因维修、公出、运载等导致无法正常接车导致客户流 失，且在其他多个项目截访的最佳点位无法将通勤车辆长期停放以随时截访，其配合度及反应速度均会导致客户因过长时间等待而流失，且本次为两家派单公司截访，单1辆车完全无法满足同时为两家公司拉访客户，综合以上因素建议启用派单公司车辆（每家1辆，共计2辆）进行截客拉访，以减少客户流失提高派单效果，费用标准建议150元/天/辆，低于行业内最低标准； 建议本次派单定制带有项目名称和卖点的统一马甲服装，不但可以在派单时宣传项目信息，还可利于派单执行的辨别和监督（预估价格为40-50元/件，大约需订制40件，预计2000元） 五、派发形式与计划 有效竞品拦截
公司答谢会策划方 案
XX公司年度答谢会活动策划方案 目录 1、活动背景 2、活动目的 3、活动主题 4、活动概述 5、活动亮点 6、活动流程 7、活动执行
8、活动准备注意事项
一.活动背景 XXX在公司顽强拼搏的的背景下，取得了傲人的业绩；为感谢公司全体员工和朋友们对公司做出的贡献与努力，借公司乔迁之喜，公司组织“全体员工答谢会“活动，感谢全体员工陪同公司共同成长，并与公司一起创造新的未来。 二.活动目的 1.以答谢会活动形式感谢员工对工作的及公司的支持和贡献 2.经过活动充分展现公司企业文化，增进员工与公司的情感 3.丰富公司员工的集体生活，答谢全体员工一年以来付出的辛 勤努力 4.增进公司内部交流，提高企业凝聚力 5.表彰优秀员工，经过奖励方式，调动员工的积极性，鼓励所 有员工在新年度中，工作都有出众的表现； 三.活动主题 一起创造凝聚感恩共同提升 主题阐述： 创造：公司与全体员工在同一个目标下，共同创造同一个梦想
感恩：每一个公司的领导和员工，都要怀着一颗感恩的心，共同感谢彼此的陪伴 飞扬：在我们的创造和感恩中，公司的未来，是实现你我目标的桥梁，谋求更好的发展 四.活动概述 活动主题：同创造齐感恩共飞扬 活动时间：待定 活动地点：XX酒店 参与对象：公司领导、全体员工、社会各界朋友 五.活动亮点 1.此次活动时间控制在1个小时左右，现场设有茶点、水果 等，参加的圆通每人获得公司派送的一份精美礼品 2.面向公司全体员工及各界朋友，扩大活动内部影响力 3.经过形式多样的活动内容，丰富员工的集体生活，使员工更 具凝聚力 4.倡导公司文化，让公司与圆通一起体验快乐，加强内部感情 交流 六.活动流程
盛达新城团购拓客方案 本方案的目的和宗旨都是在于提高产品的销售，塑造、提升品牌形象。以达到或超出“盛达新城”的原定销售计划，并为盛达新城塑造品牌。 、市场分析萧县房地产市场基本情况 萧县属于四线城市，位于安徽省北部，苏、鲁、豫、皖 四省交界处，区位优势明显，交通便捷，历史悠久，文化底蕴深厚。所以房地产大量外资抢入，行业竞争日益激烈，竞争的层次不断升级。2007 年后房地产业日趋成熟，房地产开发公司不断上升，达到产业化水平。萧县目前外商开发在售住宅项目25 家，萧县本地开发商开发的小型在售楼盘约10 家左右。经过这几年的市场发展，房地产项目投资开发规模不断扩大、竞争同样也大。 二、盛达新城项目分析 项目优势: 1、项目规模大，设施配套齐全2、地段位于城南核心，交通方便3、环境优美，远离交通主干道，噪声低、空气好4、离市中心500 米、西菜市200 米，南关小学、华美学校、鹏
程中学、萧县中学近在咫尺标准的学区房等等项目劣势： 1、新项目社会知名度低、影响力不够 2、乡镇购房者对项目地理位置不熟悉 3、周边设施尚不齐全、商业不成熟 4、暂时没有通公交，出行不方便 同区域竞争楼盘有：虎山一号龙城国际、凤临阁 三、团购方案 本人以盛达新城的销售需要结合萧县市场的实际情况，制定以下几条针对于机关企事业单位、银行、医院、学校等团购方案： 1、在团购拓展前，有几个问题要搞清楚：项目吸引客户的 优势是什么？选择什么样的大客户？优惠细则如何制定？ 2、客户选择为萧县的企事业单位(包括23 个乡镇上的单位) ，比如政府机构、教育系统、金融系统、企事业单位、医疗机构、经济开发区，项目部层面的政府关系客户、合作单位客户；员工层面的亲属关系、自有客户资源；其他部门层面的采购供应商、银行、商业资源等. 那如何找到这些团购效果突出的单位？第一、盛达新城属于新开盘的项目，可以在意向或已认筹的客户中联系其单位团购；第二、陌拜拓展团购单位，比如置业顾问直接去拜访团购单位，陌拜可先从项目周边单位开始。 3、制定拓展计划：每次进行大客户拓展前，应该制定详细 的拓展计划，有助于拓展工作按照节点顺利推进：开展时间：新开项目在开盘前1-3 个月进行拓展工作常销项目根据推售节点进行开展；目标制定：拓客总数量、转来访量、转成交量、各行业拓客具体数量及比例；执行计划：时间安排、先后顺序、人员数量、费用预算。 4、优惠细则制定：团购细则制定主要明确 3 方面：（1） 明确定房源，也就是拿多少套房子、哪些房子出来做团购活动； （2）明确团购优惠政策，怎么打折怎么优惠，优惠力度可根据购房套数的多少进行调整，比如5 套以以上可享团购优惠，
兼职海派方案 为进一步规范兼职人员管理，确保派单拓客目标达成，增强派单团队的凝聚力及执行力，特提出此派单执行方案及相关管理制度。本方案从派单兼职人员招聘、培训、派单监管制度、激励制度、薪酬制度、团队建设等方面对远洋城兼职派单执行工作进行梳理。 一、兼职派单招聘制度 1.原则：自主招聘，量中取优，宁缺毋滥。以学生兼职为主，吸纳少量执行力强的 社会人员。 2.用人标准：执行力，保证结果的能力，服从工作安排，工作积极主动，完成每日 派单任务。 3.招聘人数：渠道主管4名，兼职人员80名（由于兼职人员流动性较大，为确保派 单任务顺利进行，兼职人员保持在100名左右，其中20名待岗） 4.招聘渠道 网站：58同城、赶集、发布兼职招聘信息。 微信朋友圈：每日早晚各销售/兼职督导员/策划主管不定时间在微信朋友圈发布兼职招聘信息，吸纳意向兼职人员进远洋城派单群。 校园招聘：对项目附近院校公告处粘贴招聘兼职信息，或通院校过勤工助学处代招。 二、兼职派单培训制度 (一)概述：兼职派单实行培训考核上岗原则，销售主管/督导主管/渠道主管负责人每 日培训必须不间断重复培训相关内容，兼职两两对练，小组长一对一考核培训说辞，策划主管或销售人员对兼职人员抽查。 (二)培训内容： I.兼职派单基本要求 1、所有拓客人员需按要求穿着，衣着整洁，穿戴派单马甲和小红帽，佩戴工 作证，违者扣罚50元/次； 2、所有拓客人员工作期间必须保持手机畅通；
3、当日工作结束前需归还所领取的除单张外的其他物料（如服装、帽子、环 保袋、工作证等），若遗失、损坏则需当场赔偿，如遗失工作证，赔偿成本 费50元每件，遗失马甲，赔偿100元每件，遗失帽子赔偿40元每件。II.监管与奖惩制度：有效的考核监管制度，分层级指标，奖罚分明，每天落实指标，务必做到高效执行； ?组建渠道团队：由策划主管直接管理，开发商监督并提供意见与决定；策划主管直接对渠道主管进行工作安排及指导培训，渠道主管定时在拓客 区域对兼职进行暗中观察、突击检查、拍照微信取证等，有效进行督导等； 在渠道主管检查过程中，兼职20分钟内应出现在相应的拓客地点，脱岗者 直接开除。 ?建立微信工作汇报群：考勤上采用小组签到拍照的形式。下午14:00、17:00、18:00、21:30各拍照签到一次，并及时把集合照片发到工作群中。签到表 时间地点必须和工作计划一致。 ?工作汇报时间：各组渠道主管每天上班后30分钟内在工作汇报群汇报签到情况（应到、实到人数及集合地点），每晚11点前策划主管汇报当天拓 客汇总情况。 ?兼职必须完成指定指标任务：每名兼职每日成功派发单张300张，并成功完成10批客户登记；派单兼职每天派单量为300份，假如有兼职提前发 完，由渠道主管负责补单。 ?有效留电监控制度：留电兼职在工作过程中不得虚报假报，渠道主管在每天集合培训时与兼职沟通清楚，每天傍晚会对本组兼职登记的意向客户进 行电话抽查，如在一张意向客户登记表上发现2批及以上作假号码，直接 开除，工资清零，永不录用。 ?兼职的留电激励制度：电话号码拿到10个有效留电为及格，对于拿电话数少于10个的派单兼职则扣10元/人/天；连续3天不完成目标，进行劝退 处理；对于留电造假的兼职，一经发现，立即开除，永不录用（特殊情况 除外，如下雨天或者人流量比较少的地方）。 ?兼职拉客上门认筹奖励：在第二阶段启动认筹后（9月9日-9月30日）实施，兼职派单拉客上门后成功认筹（开盘前）即奖励100元/次/人（税
一。活动背景及活动意义 自2xx年大学生社会实践协会创办以来，大学生社会实践协会就引导我们学生走向社会，接触社会，了解社会，更好的投入社会实践的良好机会。协会隶属于院团委，是建工学院装备最齐全，年资最老的社团，并配有专门的办公室，现在注册会员1余人。协会宗旨在提高同学的实际动手能力，培养具有责任感创新精神的新时代人才。协会每届领导班子以“优秀社团，为院系争光”带领协会会员务实创新、开拓进取，加强协会全面建设。在校团委和建工学院的大力支持下，通过协会历届成员的坚持不懈的共同努力，协会在短短几年里时间里迅速的发展壮大，并取得了可嘉的成绩，经过全体会员的努力，社团在2xx-2xx 学年度和2xx-2xx学年度优秀社团评选中，被校团委评为“优秀学生社团”，也是建工四个社团中两次获此荣誉的社团。 如今经历了的十个年头的成长，我们迎来了大学生社会实践社会的十周年生日。为了感谢校团委和院系的大力对协会的培养；增进全院各社团的友谊；展示大学生社会实践协会历年的成就；让在校学的理论知识客观的运用到实际中去，从实践中学习，从学习中实践，为以后的工作打下基础，了解学校学不到的东西，接触不同的人和事物。我们特此申请举办《大学生社会实践协会协会十周年生日晚会》 二、活动名称 大学生社会实践协会十周年庆典 三、活动主题 回顾成长、庆祝生日、展望未来 四、活动时间 2xx年11月下旬 五、活动地点 鄂州职业大学艺术礼堂二楼 六、参加单位 ［主办单位］鄂州职业大学建工学院团总支 ［策划承办单位］鄂州职业大学建工学院大学生社会实践协会 ［协办单位］鄂州职业大学社团联合会 七、观众来源 学校领导、社团联合会、全校院系各社团（预计社团2人），大学生社会实践协会理事会及会员，预计8人校园广播站，预计2人各学院学生会，预计8人晚会参演人员吸收观众，预计1人其他，预计15人总计8人左右 八、晚会形式 在节目容格调以喜庆为主，尽量贴近实践协会发展的前提下，提倡丰富多样化的表演节目，表现为表演形式多样化，表演风格多样化等。同时要求节目具有较高的可视性和艺术性，节目编排由节目组负责。 九、负责人安排 1．晚会主创蔡清（副会长）王逸（副会长）童文娟（副会长）、田立峰（会长）李梦龙（秘书长） 2 。节目总监顾锡钊（文艺部）、何猛（文艺部） 3．音乐负责汪春健（新闻部）、魏倩（新闻部）
房地产拓客方案精要 针对性目标拓客方案 拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐。 第一部分:人员组成 经理 拓客主管 拓派宣 客单传 专专专 员员员 552 人人人 第二部分:拓客渠道 一、商圈派单 适用项目:中高端、中端及中端以下 工作周期选择:基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。 拓客人员选择:根据各项目实际人员和项目体量安排，项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。 工作目的:广泛传递项目信息和有效收集客户信息。 工作安排: 1、制定一个完整的拓客计划
2、确定拓客人员，并进行相关培训(包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧)，培训完毕后进行相关考核 3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段 4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图 5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息 6、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气 审核标准:工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300张，有效留电量至少达到5-10组。根据项目体量、档次和推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。 二、动线堵截 适用项目:中高端、中端及中端以下 工作周期选择:蓄客期和强销期 拓客人员选择:以拓客专员为主 拓客范围选择:项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿 途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途(如超市、菜场、餐馆等) 工作目的:向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户 工作安排: 1、确定项目主力目标客群，分析客群相关信息点 、并对目标客群的工作、生活、休闲娱乐等动线进行分析，确定动线拦截点，如路口、2
哈尔滨银泰城售楼处拓展方案 一、派单目的： 借势银泰城Ⅱ期热销增强项目知名度，进一步挺进目标市场，通过派单扩大项目知名度； 通过派单充分挖掘潜在客户资源； 通过派单拉访提高现场客户来访量，增加现场销售气氛； 通过派单增加现场有效客户约访及拉访量，从而促进现场销售； 二、派单时间： 综合考虑派单公司资源选取考察及流程推进，最快执行日期计划2016年7月12日-8月5日 三、目标群体： 本案所在群力区域内竞品购房到访客户； 群力区域主要核心商圈消费群体； 四、周边项目派单调研以及本案派单合作方式 周边项目派单调研 项目名称派 单 公 司 派 单 人 数 车 辆 派单形式人员费用 车辆费 用 保利城2家 18 人2辆竞品拦截、插车、红绿灯 100元/ 人/天 240元/ 天
招商贝肯 山2家 20 人 2辆竞品拦截、插车、点位 110元/ 人/天 260元/ 天 中海寰宇 天下4家 40 人 4辆 竞品拦截、插车、点位、红绿灯、 错时派发 100元/ 人/天 300元/ 天 综合以上周边主要竞品项目派单公司调研情况，各派单公司人均费用100元/天-110元/天且一般采用2家以上派单公司，且派单公司车辆配合截访； 因上家派单自有客户资源已基本用尽，本次建议通过启用新派单公司资源，同时本次派单建议选取两家派单公司（10人/家，共计20人）同时进行派单，可以 通过派单公司之间的横向相互竞争，形成彼此的监督和竞争压力，增进本次派单拉访效果； 鉴于招标比价流程繁琐时间长，为能够在短时间内尽快执行派单工作解决现场客户到访量问题，以促进销售完成本月指标，建议在延用上次派单合作的费用95 元人/人/天（已是行业内最低标准）的价格（且能够开具专项增值税发票）基准上，在群力区域内寻取两家较为合适的派单公司进行直委派单； 因本项目通勤车平时会因维修、公出、运载等导致无法正常接车导致客户流失，且在其他多个项目截访的最佳点位无法将通勤车辆长期停放以随时截访，其配合度及反应速度均会导致客户因过长时间等待而流失，且本次为两家派单公司截访，单1辆车完全无法满足同时为两家公司拉访客户，综合以上因素建议启用派单公司车辆（每家1辆，共计2辆）进行截客拉访，以减少客户流失提高派单效果，费用标准建议150元/天/辆，低于行业内最低标准； 建议本次派单定制带有项目名称和卖点的统一马甲服装，不但可以在派单时宣传项目信息，还可利于派单执行的辨别和监督（预估价格为40-50元/件，大约需
房地产拓客方案 一、加强对置业顾问的管理： 1、对置业顾问进行日常行为、礼仪规范和纪律管理。 2、对置业顾问进行业务培训。 3、制定置业顾问发单任务，保障整体销售的正常进行。 4、对置业顾问进行考核并监督其不断改进。 二、加强对拓客人员的监督： 1、打电话抽查现场情况，或者事后通过其他渠道反馈信息。 2、主管现场监督，遇到有应付、草草了事者当场给予纠正，并要求这样的事情不再发生。 3、对已拓客的地点进行抽查。 4、拓客后提交拓客日志（包括派发哪些单位，派发多少张单页，留电量等等）。 三、保持良好的纪律： 1、准时到达派单地点，不迟到、不早退。 2、听从指挥，对分配的工作地点不得挑三拣四。 3、电话保持畅通，遇事及时沟通，主动向主管汇报。 4、工作认真负责，耐心细致不得草草应付。 5、要团结一致，要具有执行力。
6、拓客当天要进行拓客总结，并提交拓客日志。 四、丰富拓客方式： 1、根据派发项目的地理位置、周围的配套设施以及购物中心等优势,本着客户的就近原则的特点，因此要把项目所在地区做为宣传的重点。 2、根据每期宣传推广内容的重点，寻找目标客户，进行有针对性的拓客。 3、威海大部分楼盘在价格上具有一定的优势，总价较低，符合大的购房群体——工薪阶层的需求，因此我们将在人流较为集中的地区进行拓客。 4、针对派发楼盘的概况、位置寻找主要街道或是商业区行人，再有就是对周边的主要区县进行宣传，扩大推广范围。 5、面向大型个体业户集中地，进行集中宣传，或者组织团购也可。 6、根据置业顾问自己的经验或人际关系，也根据楼盘的实际情况，对准客户比较集中的地区比如市区为中心向周边扩散，自己把控，进行推广。 7、在早、中、晚人流量最大的时间段，占据主要街道、商业区大型商场门口、大型企业进行宣传。 8、定岗定人在企事业单位上班或是下班时间进行派单，主要目标大型企事业单位，办公写字间，机关单位，以此挖掘准客户。同时协助项目的团购活动，进行适当的宣传。 五、未来发展模式 1、随着项目的增多，拓客的工作重点有三大部分：第一公司置业顾问分成若干个组，每组设主管一人，组员若干，所负责项目固定；第二把各个项目置业顾问的客户资源进行整合，
阳光嘉园巡展巡游派单活动具体安排 一、活动目的及背景 项目售楼部开放缺乏一个全市性的昭示活动，市场存在感较为薄弱，大部分客户不了解项目，小部分做过问卷的客户，可能会出现项目混淆，以及对我们项目所处的营销阶段不了解，市场需要启动，客户需要告知。 二、为什么巡展、巡游加派单的活动更适合先阶段的本项目？ 原因一：区位需要。项目不处于繁华区，路过人数不多，随着售楼部开放时间增加，路过来人必然大大减少，需要巡展、巡游派单途径来解决路过来人不足的情况。 原因二：造势、昭示性需要。项目刚刚入市，售楼部开放缺乏一个全城范围内的昭示性的活动，项目在本阶段项目需要造势，才能完成对项目本身的形象以及品质塑造。所以复合性的，能够形成市场大关注，且具有互动性质的推广活动，在这个时候非常必要。 原因三：终端联动，直效促进来人。一般的推广广告，只能形成消费者心理的告知，认同，对来人来电的促进是间接性的。巡展、巡游加派单的活动对于来电，来人的促进是直接性的。这样一来，也督促活动在执行层面上，必须加强来电、来人的直接促进，才能更有效的显示出活动的效果。
原因四：传播特征需要。一般来说，广告需要重复影响，对受众的作用往往是唤醒，才能真正对受众产生影响，否则的广告都是浪费，从巡游——派单——巡展，短时间内的三种推广接触，能够对客户心理层面上形成影响。 三、活动组织内容 1、巡展： 巡展时间：从4月27日开始，每个巡展点安排两日 巡展点：铁南路欧亚商贸城门口 芒山路月季园门口 东方大道铝业花园门口 老先帅门口 光明路与百花街交叉口 东方大道皇沟大剧场 东方大道烟草局附近 东方大道检察院附近 芒山路先帅超市对面 百花街 中原路与永兴街交叉口西北角 中原路与永兴街交叉口东南角 中原路与永兴街交叉口 芒山路与沱滨路交叉口 芒山路与永宿路交叉口
物业年度团年晚宴实施方案 物业年度团年晚宴实施方案提要： 1、举办时间: 方中:2007年2月12日17:30-22:30 方中:2007年2月11日18:30-21:30 方中:随龙基公司举办 2、举办地点: 方中:x酒楼一楼宴会厅 方中:x鸿福门 3、参与对象: 方中: 特邀嘉宾:集团公司总经理xx、总助xxx、物业运营中心副总监xx总; 方中物业员工预计400人,其中当班人员预计50人的用餐时间另行安排。方中: 特邀嘉宾:物业运营中心副总监xx总、方中物业公司相关领导; 方中物业员工预计90人,其中当班人员预计12人的用餐时间另行安排; 中山:预计26人,其中当班人员预计6人的用餐时间另行安排; 4、晚宴安排及费用预算: 各项目公司晚宴分二批进行,次批为当值人员。 方中:首批29桌,次批4桌,每桌12人; 方中:首批7桌,次批1桌,每桌12人; 中山:共2桌,::每桌12人 宴席标准:按700元/桌标准执行;酒水自购,按100元/桌的标准执行; 费用预算:首批预计共38桌,总金额30400元;次批预计5桌,总金额4000元, 总合计34400元。 5、抽奖奖品及费用预算: 方中:共设置六个奖项,合计78份奖品,总金额预计不超14000元。 ★特等奖1名:价值1500元的奖品,共1500元; ★一等奖2名;价值各800元的奖品,共1600元; ★二等奖10名;价值各300元的奖品,共3000元; ★三等奖15名;价值各200元的奖品,共3000元; ★四等奖20名,价值各120元的奖品,共2400元; ★五等奖30名;价值各80元的奖品,共2400元; 方中:共设置四个奖项,合计25份奖品,总金额预计不超3200元。 ★一等奖1名:价值各600元的奖品,共600元; ★二等奖2名:价值各400元的奖品,共800元; ★三等奖10名:价值各120元的奖品,共1200元; ★四等奖12名:价值各50元的奖品,共600元; 中山:不独立设置抽奖,每人发放价值35元左右的礼品,总金额不超900元。
房地产拓客方案 第一部分:拓客目的 一、拓客目的 1、通过线下点对点的渠道拓客,可让客户更为熟知本项目优势,为项目积累大量意向客户; 2、提高案场来电、来访客户量,从而促进客户认筹; 3、增大蓄客基数,筛选意向客户,促进产品去化; 第二部分:拓客策略要点及渠道 一、拓客策略要点:精准备、广撒网、勤调整、重监管; 精准备:提前做好详细的拓客计划,特别就是拓客地点的选择,拓客地图的描摹、拓客计划的细分(具体拓客计划安排表 根据各阶段实际情况另行制定); 广撒网:针对项目客群的全活动区域进行地毯式摸排,包括住 所、工作、消费场所及活动区域; 勤调整:根据拓展效果评估,对拓展方向与方式进行有针对性的调整,做到及时反馈、及时调整; 重监管:从团队组建、拓展实施、现场监督、效果评估、方案调整等各环节进行有效的监管;
二、拓客渠道 渠道一:销使拓客 竞品项目客户拦截:在各个竞品必经路段安排销使,拦截客户 派单时间:上午10:00-12:00;下午13:00-17:30 人员安排:每个竞品安排1名销使,可根据销售节点增加人手, 督导不定时查岗、监督; 拓客方式:1、竞品项目售楼部附近拦截从竞品出来的客户,派发 项目资料,简单介绍项目、留有效电话、带访; 2、对于要自己去的客户,递上单页,使其带单上访, 并向督导报备; 渠道二:商超拓客 派单时间:周五及周末全天(9:00-18: 00) 人员安排:每个点安排1名销使,督导不定时查岗、监督; 拓客方式:1、在高档商超门口安排销使,派发项目海报,留有效电 话、带访意向客户至项目售楼部; 2、抄写商超停车场的高档车牌号码,通过机动车牌查 到车主资料,进行电话call客; 3、挂车挂折页,为售楼提高来电量;
文登市XXXXXX住宅小区 营销方案 （绝密）xxxxxx房产策划咨询有限公司 年月日
目录
一、总体方案 1、销售SWOT分析 （1）、优势： a.区域内目前最大、品牌最集中的建材广场 b.文登、威海现唯一全功能超级社区 c.国际化品牌导入、国际化管理 d.商住互动，并能刺激社区内部消费 e.项目内部配套齐全 f.切入辐射能力强，切有本土消费支撑 g.物流发达，为一期建材市场提供便利货物交通 h.性价比较高，投资能力强，增长潜性大 i.开发区“经营孵化器”政策指引 j.环境幽雅，山水俊秀 k.建筑形态超前，同属标志性建筑
（2）、劣势： a.人流交通尚未完善 b.区域市场尚未成熟 c.区域发展处于初期阶段 d.开发周期较长，风险极高 e.周边形象差，开发项目少周边配套不完善（3）、机会： a.政府的大力扶持帮助项目顺利进行 b.“联合国人居奖”得主威海人口迁入增大消费空间 c.旅游城市先决条件，带动商业发展 d.与外商交流贸易，直接吸引外资进入 e.房地产业的迅速发展 f.人均收入、消费水平及消费概念的提升 g.市区开发区大力发展促动业态发展 （4）、威胁： a.首次开发大型项目，市场可变性难以预计 a.周边城市市场浅抢市场份额 b.整体项目后期工程连贯性影响大
政府主观意识影响项目发展进度2、客户定位 考虑到一期建材市场的国际性定位，销售、经营辐射圈范围不仅涵盖全市，同时也吸纳着省内本土、全国和国外的投资者和经营者，此间，我们预计了项目应占各层次投资客户所项目体的份额及吸引主题。设计开盘前期本市及本省内占比50%，经历了前期的市场调研，我们发现本土消费情节严重，就拿购物大卖场来说，已有很多外地高端同类商场入住各区域，但实际经营上并没有几家可以在营业额、人流量上高于本地卖场。另根据调查中本省房地产的发展情况分析，商业物业非常之少，且商业项目本土消费率不高，可见消费者投资经历较少、意识较为淡薄，为吸引到足够的投资量，我们将以主题为“本土企业开发的超级国际型项目”增加情节延展和自毫感吸引消费者为主，同时宣传“投资群回报率大于银行利率”带动本土投资意识；而设计全国范围内投资占比35%是必然的，全国投资客户经验丰富，大部分都具有主观意识，对城市发展都期间过程和政策非常熟悉，特别是浙江、杭州、温州一带，更是群集了大量此类型的投资客户，且以前与我们有过业务来往，部分已成为我们的固定客户源，在沟通、交流上占据了已占据了人和。在对他们进行宣传和演解方面都相对易于接受，另一方面，他们由于以前的投资指向性过强，投资金额也相对居高，由此，性价比优势将成为我项目对之而言的又一大优势。总体上我们在选择全国投资客户时，目标将更多集中在了浙江、杭州、温州一带，同期城市成长率、附加值、性价比优势、国际品牌主导的体现将成为吸引他们的要点；“多国之窗”，如果离开国外投资市场，那