中国幼教市场发展形势分析
中投顾问在《2016-2020 年中国幼儿教育市场投资分析及前景预测报告》中提到，当今教育行业是一个巨大的市场，中国目前06 岁的幼儿约有
1.8 亿，每年新出生人口约2000 万，其中城市人口就有600 多万。庞大的基数、稳定的增长与更新，奠定了幼儿教育市场坚实的客户基础。儿童早期教
育成为朝阳教育产业。中华民族五千年文化中积淀下来的望子成龙传统观念
根深蒂固，也给幼教市场提供了强劲动力。
我国城市家庭教育占家庭消费的65.5%，有56.5%的家长把孩子教育
投资列在首位。摇篮网调查问卷显示，儿童早教年支出10003000 元的占到40.5%，30005000 元的占到14.71%，1000015000 元的占到12.44%。新浪调查问卷中，教育费用年支出1 万元以上的家庭占21.6%，06 岁婴童的花费占到家庭总收入的30%以上。随着数码电子产品消费率的提升，仅婴幼儿早教
市场需求，保守估计至少在1 万亿元，2015 年近到2 万亿元规模。
从另一个角度来看，正是金融危机的到来，促使人们更加关注智力投资。传统的应试教育正在逐步转向素质教育，而低幼阶段教育也受到前所未
有的重视。教育市场趋向于细分，如以做教育培训机构出名的新东方、学而思、巨人教育等公司，占领了大部分的教育培训市场，甚至已经进入线下线
上同步铺开的局面。在早教市场上玩具有很多，通常都会根据孩子的年龄来
划分难易程度，著名的益智玩具厂家如乐高、费雪，不光有品牌益智玩具，
同时也开设了很多相关的课程。而国内的巧虎乐智小天地系列等产品则是按
年龄分阶段推送不同的幼儿学习产品，在市场上也很受欢迎。这些机构都是
针对不同的幼儿教育需求，成功切入教育细分市场。事实上，由于教育细分
摘要自从宝宝子出生的那一天起，所有的父母就希望能够为其创造优越的成长条件，但是，慢慢的父母们却会发现许多的问题：有的宝宝在家里调皮捣蛋，越说不要就越是要做；有的宝宝性格固执得难以想象，就像是生性冷淡毫无同情心似的；有的宝宝在外面就像个乖孩子，但是一回到家中就成了家里的皇帝一样……父母有没有好好的去想过：为什么宝宝总是会那么的任性？为什么有时候宝宝比同龄宝宝接受新鲜事物信息要缓慢得多？父母却从来都没想起过需要从自己的身上找原因。无论是多么听话、懂事的好孩子，都是依靠在早期婴幼儿教育的学习以及日常生活的点点滴滴中培养出来的。早期教育与家庭教育是不可或分的，甚至早期教育要远远比家庭教育更加关键。因为宝宝在0-3岁的阶段是成长的关系时期。早期教育注重的是更多关注、感统训练和团队认知配合的细节，父母应该通过对其细心的观察，给予有针对性、简洁而明了的指导，宝宝才能更好的成长起来。许多时候，父母会觉得这些小细节微不足道，但要知道，父母是宝宝成长中的模仿对象，他们的一举一动都将潜移默化的影响着他们的宝宝！ 关键词：早期教育宝宝家庭教育理念 婴幼儿早期教育调查报告 随着经济和社会的发展，竞争日趋激烈，家长们不愿让自己的孩子输在起跑线上，因此孩子的教育须从零岁开始的理念将成为现代教育发展的必然趋势。从教育的角度来看，越来越重视从学前开始的基础教育，使之成为一个互相关联的系统化工程，婴幼儿早期教育就从0—6岁开始，让孩子提前步入社会环境。对0—6岁婴幼儿及家长开办素质教育课堂，从婴幼儿潜能开发、早期心理干预、生活培养等方面进行综合教育培养，丰富宝宝的情感，发展宝宝的独立性、意志力、与自主性，同时普及婴幼儿抚养和家庭教育的科学知识，采用家长与宝宝互动、宝宝之间互动、师生之间互动等多种形式全面提升婴幼儿素质水平。 本人于2010年12月22日到25日在双井桥北京富力广场某早期教育机构的情况进行了细致的了解，并且对于前来参加早期教育的婴幼儿家长进行了抽样问卷的调查与研究，调查主要方式如下： 1、调查时间：2010年12月22日至25日13时至20时 2、调查地点：双井桥北京富力广场某早期教育机构 3、调查对象：该教育机构市场部主管助理，早期教育的婴幼儿家长 4、调查形式：问卷调查
早教市场分析报告Newly compiled on November 23, 2020
早教市场分析报告一、早教市场概况 科学早教理念认同程度是影响早教市场规模的关键因素 “如果孩子出生后三天对他施行教育，那么父母的教育就晚了三天”。在西方流行一种“早期论”，指对幼儿实施早期教育就好像是往他们的神经银行里储蓄，积蓄越多，将来受益越大。随着现代脑科学、心理学研究的发展，人们逐渐认识到０-３岁是人的一生中最重要的时期，身体素质、智力成长发展、个性品质都自此逐步成形。早期教育确实是人生奠基的一个重要阶段，孩子成长过程中有最佳期和敏感期，抓住适当时期对孩子进行教育培养对孩子今后的成长极为有利。而孩子一旦错过这个脑力开发的敏感时期，以后可能花几倍的努力都无法弥补。对幼儿实施早期教育的好坏，影响着未来的成就。 美国佩里学前教育研究表明，儿童6岁前所受适当教育与发展至关重要。80%的人脑发育，包括语言能力，重要的高阶认知功能等都在6岁前开始出现与发展。合适的儿童早期发展养育对儿童未来学校教育有重要意义——更好的入学准备，更低的辍学率以及更高的学业成就。从健康角度来看，儿童早期科学养育提供了全面均衡的营养和适当的护理，对于促进幼儿大脑及神经发育和儿童神经心理尤其重要。同时促进了幼儿的疾病预防和及时治疗。它产生的影响将跨越地域,经济和种族等先天和遗传的因素，促进了无差别的儿童体格，心理及智力的平衡健康发展。 儿童早期发展与养育不仅让儿童个体受益，还对整个社会有积极的作用。着名的美国佩里学前教育计划证明了在早期发展与养育所投入的每一美元，最终在四十年后按可比价格计算产生了对社会美元和对个人美元的回报。 对于早教理念的认同程度在很大程度上影响着国内早教市场的规模。目前认同这一理念的更多的为大城市居民或者学历较高的父母们，相信随着这一部分人群对其他群体的影响加深，科学早教理念会被越来越多的人所接受。因此，可以预言早教市场规模在未来几年内会有快速的发展，具体将体现在大城市中早教市场规模迅速扩大，许多中小城市将重复几年前早教在大城市中的发展历程，只是速度将会更快。 早教行业总体概况 婴幼儿早期教育行业被誉为“永远的朝阳行业”。从全球范围看，早期教育发展迅速，有关机构预计未来几年内，婴幼儿早期教育的经济收入将以７％－８％的速度增长，２０１０年全球婴幼儿教育市场的营业额将达到２８００亿－６２００亿美元。目前婴幼儿早教机构呈现明显的地域不平衡性，美、欧、日等发达国家地区集中了全部８５％左右的消费量，而发展中国家虽然人口数量众多，接受婴幼儿早教服务的消费不论在时间还是档次都处于一个较低的水平。 早教在国内属于新兴行业，目前正处在一个发展期。10年来早教行业从无到有，经过了迅速扩张期现在正在逐步放缓新成立早教机构的步伐，更多的开始表现为提升品牌扩大规模。1998年，当红黄蓝第一个早教中心在北京成立时，国内的早教机构仍是凤毛麟角，可是到了2002年，据不完全统计，仅北京就有早教机构100多家。2002年到目前，早教机构快速膨胀发展的脚步明显有所减慢。很多人不再盲目进入这个行业，因为他们也逐渐地意识到，早教是一个靠口碑来生存的行业，没有好的服务、过硬的早
2020年学前教育行业市场分析调研报告 2020年1月
目录 1. 学前教育行业概况及市场分析 (5) 1.1 中国学前教育行业市场驱动因素分析 (5) 1.2 学前教育行业特征分析 (5) 1.3 学前教育行业结构分析 (6) 1.4 学前教育行业PEST分析 (7) 1.5 学前教育市场规模分析 (9) 1.6 学前教育行业国内外对比分析 (9) 2. 学前教育行业存在的问题分析 (11) 2.1 政策体系不健全 (11) 2.2 基础工作薄弱 (11) 2.3 地方认识不足，激励作用有限 (11) 2.4 产业结构调整进展缓慢 (11) 2.5 技术相对落后 (12) 2.6 隐私安全问题 (12) 2.7 与用户的互动需不断增强 (13) 2.8 管理效率低 (14) 2.9 盈利点单一 (14) 2.10 过于依赖政府，缺乏主观能动性 (15) 2.11 法律风险 (15) 2.12 供给不足，产业化程度较低 (15) 2.13 人才问题 (16)
3. 学前教育行业政策环境 (17) 3.1 行业政策体系趋于完善 (17) 3.2 一级市场火热，国内专利不断攀升 (17) 3.3 “十三五”期间学前教育建设取得显著业绩 (18) 4. 学前教育产业发展前景 (19) 4.1 中国学前教育行业市场规模前景预测 (19) 4.2 学前教育进入大面积推广应用阶段 (19) 4.3 政策将会持续利好行业发展 (19) 4.4 细分化产品将会最具优势 (20) 4.5 学前教育产业与互联网等产业融合发展机遇 (20) 4.6 学前教育人才培养市场大、国际合作前景广阔 (21) 4.7 巨头合纵连横，行业集中趋势将更加显著 (22) 4.8 建设上升空间较大，需不断注入活力 (22) 4.9 行业发展需突破创新瓶颈 (23) 5. 学前教育行业发展趋势 (24) 5.1 宏观机制升级 (24) 5.2 服务模式多元化 (24) 5.3 新的价格战将不可避免 (24) 5.4 社会化特征增强 (24) 5.5 信息化实施力度加大 (25) 5.6 生态化建设进一步开放 (25)
教育市场调查报告 篇一：早期教育市场调查报告 我国当前社会早期教育的 调查研究报告 指导老师:孟庆鹏 负责人：朱立新 同组人员：樊芳利 代婷婷 孟宪鹏 孙凤娇 杨亚情 20XX.03 目录 一，研究背景????????????????3二，研究目的????????????????3三，早教的定义???????????????4四，目前早教现状?????????????4五，早教的重要性?????????????13六，国内早教市场?????????????19七，父母及专家对早教的看法?????25八，总结及建议???????????????32九，结束语??????????????????34附录(调查问卷)????????????????35 我国当前社会早期教育的调查研究报告 一、[研究背景]
随着婴儿心理学与脑科学的进一步发展，欧美一些发达国家的心理学家已率先对婴幼儿心理的特点和规律进行了研究，发现婴幼儿在视觉、听觉、知觉等方面具有人们意想不到的能力，这些结论为婴 幼儿早期教育的研究与实践提供了科学依据，各种0－3岁儿童早期教育方案也应运而生。 ?十五?之初，我国也提出了0－3岁早期教育发展目标，即?大面积提高3岁以下儿童家长和看护人员的科学教养能力?。?十五?期间，国家要以社区为依托，建立起面向0－3岁婴幼儿教育的服务网络，大力普及科学育儿知识，提高家庭教育水平。在满足3－6岁学前儿童教育的前提下，将学前教育向下延伸至0岁，实现托幼一体化。并将0－3岁婴幼儿的早期教育工作纳入?十五?规划之中，将早期教育作为学前教育发展新的增长点。 从我国早期教育发展现状来看，早期教育研究还处于刚刚起步的探索阶段，随着社会经济和文化的不断发展，广大婴幼儿家长越来越迫切渴望得到科学的早期教育指导，而社会上一些非专业人士举办的亲子教育活动在科学性、规范性、专业性方面都存在很大问题。因此，我们有必要对0－3岁儿童家庭早期教育指导进行研究。 二、[研究的目的] 研究的目的，旨在探索适合我国的早期教育指导模式与策略；提高家长及看护者的科学育儿能力；促进0－3岁儿童健康快乐地发展。 研究的意义，在于可以丰富0－3岁儿童家庭早期教育的理论与实践经验，进一步丰富和完善0－6岁托幼一体化的理论；促进各个
儿童早期教育现状与需求调查报告
儿童早期教育现状与需求调查报告 中国家庭教育 | 时间: 2010-05-27 | 文章来源: 中国家庭教育 第一章前言 1-1. 研究背景 学前教育泛指对0—6岁儿童实行的保育和教育，也称婴幼儿早期教育。在我国的学制体系中，学前教育主要是指对3—6岁儿童实施的保育和教育，因此，3—6岁儿童的学前教育也称幼儿教育。学前教育是我国学制中的基础环节，是国民教育体系的重要组成部分，也是终身教育的奠基阶段。 早期教育是本研究的核心概念，主要是指对0—6岁婴幼儿实行的保育和教育。良好的早期教育对促进婴幼儿的健康发展，获得幸福、快乐的童年，为后继学习和终身发展奠定坚实的基础，具有重要的意义。早期教育作为国民教育体系的重要组成部分，对提高国民整体素质也具有十分重要的意义。 为了掌握早期教育的现状和家长需求，配合政府推进
早期教育工作，促进将早期教育纳入《国家中长期教育改革和发展规划纲要》，同时以调研工作为宣传平台，提高社会对早期教育的关注，全国妇联儿童工作部于今年上半年开展了中国儿童早期教育现状与需求调查。 1-2. 研究方法 本次调查主要针对四类对象开展：0-6岁（侧重0-3岁）儿童的家长，包括法定监护人和实际监护人，部分妇联系统自办和社会力量办的托幼机构和早期教育机构，部分城市早期教育工作的政府主管负责人和早期教育专家。调查的托幼机构包含托儿所、幼儿园、学前班等为0-6岁儿童提供早期教育服务的机构，其中包括各部门、企事业单位、集体和私人举办的托幼园所以及学前班。早期教育机构包括母婴医院开办的育儿班、幼儿园开办的早教班、社区开办的亲子班，以及专业化的早教中心等。 调查采用定性深访与定量研究相结合的方式，通过科学的抽样方法，建立具有代表性的样本总体，以样本总体的情况推估和描述全国总体情况。在操作阶段，将能够反映儿童早期教育市场现状及消费者需求的问题以题目的形式体现在封闭式问卷中，作为数据采集的工具。在执行阶段，采用街头拦访与网络在线调查相结合的方
中国儿童早期教育现状与需求调查报告 目录 第一章前言 3 1-1. 研究背景3 1-2. 研究方法3 1-3. 执行情况4 1-4. 概念定义4 第二章主要数据 5 2-1. 家长对早期教育的认知5 2-2．家庭早期教育的需求5 2-3. 家长对早期教育机构服务的反馈与需求6 第三章分析结论8 3-1.家长普遍重视早期教育，观念更新8 3-2.年轻父母是0-6岁儿童的主要抚养者和早期教育方式决定者8 3-3.家长早期教育期望值与自身能力间存有差距，面临诸多困难需要社会支持9 3-4.家长对早教机构的认知度逐渐增高，但早教机构的服务水平与家长的高需求呈现较大反差9 3-5.区域、城乡之间儿童早期教育发展不平衡9 第四章对策建议11 4-1.高度重视0-6岁儿童早期教育的战略意义，将其纳入国家战略规划11 4-2.完善我国早期教育，特别是0-3岁儿童早期教育的管理体制和机制建设，加大投资力度12 4-3.将早期教育纳入政府的公共服务范畴，以城乡社区为依托，构建儿童早期教育服务网络12 4-4.帮助家长和儿童的其他抚育者更新早教观念，加强施教者的能力建设13 4-5.加强社会动员，发挥媒体和新技术在早期教育中的重要作用14 第一章前言 1-1. 研究背景 学前教育泛指对0—6岁儿童实行的保育和教育，也称婴幼儿早期教育。在我国的学制体系中，学前教育主要是指对3—6岁儿童实施的保育和教育，因此，3—6岁儿童的学前教育也称幼儿教育。学前教育是我国学制中的基础环节，是国民教育体系的重要组成部分，也是终身教育的奠基阶段。 早期教育是本研究的核心概念，主要是指对0—6岁婴幼儿实行的保育和教育。良好的早期教育对促进婴幼儿的健康发展，获得幸福、快乐的童年，为后继学习和终身发展奠定坚实的基础，具有重要的意义。早期教育作为国民教育体系的重要组成部分，对提高国民整体素质也具有十分重要的意义。 为了掌握早期教育的现状和家长需求，配合政府推进早期教育工作，促进将早期教育纳入《国家中长期教育改革和发展规划纲要》，同时以调研工作为宣传平台，提高社会对早期教育的关注，全国妇联儿童工作部于今年上半年开展了中国儿童早期教育现状与需求调查。1-2. 研究方法 本次调查主要针对四类对象开展：0-6岁（侧重0-3岁）儿童的家长，包括法定监护人和实际监护人，部分妇联系统自办和社会力量办的托幼机构和早期教育机构，部分城市早期教育工作的政府主管负责人和早期教育专家。调查的托幼机构包含托儿所、幼儿园、学前班等为0-6岁儿童提供早期教育服务的机构，其中包括各部门、企事业单位、集体和私人举办的托幼园所以及学前班。早期教育机构包括母
早教市场分析报告一、早教市场概况 科学早教理念认同程度是影响早教市场规模的关键因素 “如果孩子出生后三天对他施行教育，那么父母的教育就晚了三天”。在西方流行一种“早期论”，指对幼儿实施早期教育就好像是往他们的神经银行里储蓄，积蓄越多，将来受益越大。随着现代脑科学、心理学研究的发展，人们逐渐认识到０-３岁是人的一生中最重要的时期，身体素质、智力成长发展、个 性品质都自此逐步成形。早期教育确实是人生奠基的一个重要阶段，孩子成长过程中有最佳期和敏感期，抓住适当时期对孩子进行教育培养对孩子今后的成长极为有利。而孩子一旦错过这个脑力开发的敏感时期，以后可能花几倍的努力都无法弥补。对幼儿实施早期教育的好坏，影响着未来的成就。 美国佩里学前教育研究表明，儿童6岁前所受适当教育与发展至关重要。80%的人脑发育，包括语言能力，重要的高阶认知功能等都在6岁前开始出现与发展。合适的儿童早期发展养育对儿童未来学校教育有重要意义——更好的入学准备，更低的辍学率以及更高的学业成就。从健康角度来看，儿童早期科学养育提供了全面均衡的营养和适当的护理，对于促进幼儿大脑及神经发育和儿童神经心理尤其重要。同时促进了幼儿的疾病预防和及时治疗。它产生的影响将跨越地域,经济和种族等先天和遗传的因素，促进了无差别的儿童体格，心理及智力的平衡健康发展。 儿童早期发展与养育不仅让儿童个体受益，还对整个社会有积极的作用。着名的美国佩里学前教育计划证明了在早期发展与养育所投入的每一美元，最终在四十年后按可比价格计算产生了对社会美元和对个人美元的回报。 对于早教理念的认同程度在很大程度上影响着国内早教市场的规模。目前认同这一理念的更多的为大城市居民或者学历较高的父母们，相信随着这一部分人群对其他群体的影响加深，科学早教理念会被越来越多的人所接受。因此，可以预言早教市场规模在未来几年内会有快速的发展，具体将体现在大城市中早教市场规模迅速扩大，许多中小城市将重复几年前早教在大城市中的发展历程，只是速度将会更快。 早教行业总体概况 婴幼儿早期教育行业被誉为“永远的朝阳行业”。从全球范围看，早期教育发展迅速，有关机构预计未来几年内，婴幼儿早期教育的经济收入将以７％－８％的速度增长，２０１０年全球婴幼儿教育市场的营业额将达到２８００亿－６２００亿美元。目前婴幼儿早教机构呈现明显的地域不平衡性，美、欧、日等发达国家地区集中了全部８５％左右的消费量，而发展中国家虽然人口数量众多，接受婴幼儿早教服务的消费不论在时间还是档次都处于一个较低的水平。 早教在国内属于新兴行业，目前正处在一个发展期。10年来早教行业从无到有，经过了迅速扩张期现在正在逐步放缓新成立早教机构的步伐，更多的开始表现为提升品牌扩大规模。1998年，当红黄蓝第一个早教中心在北京成立时，国内的早教机构仍是凤毛麟角，可是到了2002年，据不完全统计，仅北京就有 早教机构100多家。2002年到目前，早教机构快速膨胀发展的脚步明显有所减慢。很多人不再盲目进入这个行业，因为他们也逐渐地意识到，早教是一个靠口碑来生存的行业，没有好的服务、过硬的早教教学新
（二零一二年十二月） 2020-2025年中国早教托育行业新市场开拓策略研究报告 可落地执行的实战解决方案 让每个人都能成为 战略专家 管理专家 行业专家 ……
报告目录 第一章企业新市场开拓策略概述 (6) 第一节研究报告简介 (6) 第二节研究原则与方法 (7) 一、研究原则 (7) 二、研究方法 (7) 第三节研究企业新市场开拓策略的重要性及意义 (9) 一、重要性 (9) 二、研究意义 (9) 第二章市场调研：2019-2020年中国早教托育行业市场深度调研 (11) 第一节早教托育概述 (11) 第二节我国早教托育行业监管体制与发展特征 (12) 一、行业分类及依据 (12) 二、行业监管体系 (12) 三、行业主要法律法规和相关政策 (12) 四、行业上下游情况 (14) （1）行业价值链构成 (14) （2）行业的上游情况 (14) （3）行业的下游情况 (15) 五、行业进入壁垒 (15) （1）品牌壁垒 (15) （2）人才壁垒 (15) （3）教研能力壁垒 (15) （4）准入条件壁垒 (15) 六、行业基本风险特征 (16) （1）监管风险 (16) （2）政策风险 (16) （3）安全风险 (16) （4）知识产权受侵害风险 (16) （5）市场竞争加剧风险 (16) 第三节2019-2020年中国早教托育行业发展情况分析 (17) 一、“幼有所育”思想下政策加速落地，行业进入规范化发展阶段 (17) 二、家庭结构变迁托育需求大，早期教育消费意识逐步形成 (18) （1）家庭结构变迁，“4+2+2”家庭结构逐步成型 (18) （2）90后新生代父母早期教育消费意识已然形成 (19) 三、渗透率提升推动市场扩容，2019年市场规模约1800亿 (20) （1）2019年托育市场规模约930亿 (20) （2）2019年早教市场规模约870亿 (23) 四、早教与托育两大千亿市场的异同和机遇 (25) 第四节2019税收新政能省多少钱——详细财务模型及测算 (26) 一、单店盈利模型的影响测算 (27) （1）（税收优惠前）成熟期税后净利率约17% (27)
0—3岁婴幼儿消费市场 一、消费群体 《2009年中国婴幼儿消费市场3·15年度报告》受访者背景所在省市 儿童年龄 受访者
受访者年龄 受访者学历
家庭收入 受访者职业 消费群体主要特征分析： 1、消费群体主要分布在发达城市和东、中部地区，西部很少。 2、婴幼儿消费市场主要集中在4岁以下的儿童，即未上幼儿园的孩子。 3、婴幼儿早期教育的主要承担者是母亲。（即消费群体主要是母亲） 4、消费群体的年龄主要集中在上个世纪70年代中后期到80年代末期。即80后。 5、这个消费群体的学历大部分都接受过高等教育。 6、家庭收入较高。一般的家庭也在这个消费群体占据了一个非常重要的市场份 额。表明了所有的家庭对孩子的高度关注。
7、职业偏向于中、高层社会地位较高的群体。 二、0—3岁婴幼儿消费市场包含的内容 婴幼儿消费领域其实一点不比成年人少多少，衣、食、住、行、玩，样样不少，主要包括这样几个领域：食品、用品(包括用具、护肤品和纸尿裤等)、玩具、服装服饰、早教培训、游乐、学习用品等主要领域。 婴幼儿奶粉消费市场 辅食、保健品消费市场 纸尿裤消费市场 婴幼儿用品、护肤品消费市场 早教、培训机构消费市场 玩具行业消费市场 三、0—3岁婴幼儿早期教育市场前景 0—3岁婴幼儿早期教育市场前景 目前在我国城市婴儿教育机构发展呈上升趋势，数量和规模不断扩大，家长对孩子教育的重视程度空前高涨，婴儿教育机构在短时间内迅速发展，在几年前还很陌生的婴儿教育这个名词在众多家长的面前出现的频率越来越高。 在中国，每小时就有2000多名婴儿诞生，仅在城市里，0～3岁的婴幼儿就有1090万。在他们背后，是一对忙于工作、家庭收入平均3000元以上的父母，四位全情投入在孩子身上的老人。2001年一项关于城市儿童消费的调查显示。每个幼儿家庭平均每年为孩子教育投资超过3000元。也就是说，每年在那些呱呱哭叫的婴儿的小手里，足足攥着300个亿的真金白银。 300亿能容纳多少亲子园和家庭早期教育指导中心?业内人士保守估计至少 在20万家以上。仅仅简单地根据国内的1 8万家幼儿园来估算，跟这些幼儿园做衔接的亲子园似乎也不应少于相同的数量。 社会竞争的激烈、家庭收入的增长，家长对婴幼儿科学教育意识的觉醒，现有保育和教育机构的空白，每一根属于这个时代的纤维交织成了一个“旭日东升”的早期教育市场。
早教行业定义 早教即婴幼儿早期教育，广义的早教是指0-6 岁，从出生到小学以前阶段的婴幼儿教育。而狭义的早教，根据我国的实际情况，3-6 岁婴幼儿的教育一般由幼儿园成立(2016 年毛入园77.4%)，因此狭义的早教是0-3 岁婴幼儿的教育。早教行业的主体主要包括了托育机构、幼儿园、早教中心和兴趣培训班等。，早教机构一般是指早教中心，又可称为亲子园，即以课时为单位、有针对性地为幼儿提供早期教育服务的机构，。与幼儿园全日制的学习模式有所区别，早教机构的课程以课时计早教中心的课程以课时计，每课时课程大约持续45 分钟-1 个小时，多数时间集中在双休日。本文所研究对象为0-6 岁阶段的早教市场(广义早教)，主要研究早教机构为民办企业主要研究早教中心为民办企业，公办机构不在此研究范围内，此阶段主要的资金来源于家庭支出。 1.2 我国早教行业发展历程 早教行业作为朝阳行业，兴起于20 世纪60 年代的欧美，欧美家庭开始意识早期教育的重要性， 并有意识对孩子进行教育。到了20 世纪80 年代，部分欧美国家已经成立专门向家庭提供早教服务的机构。随着欧美国家的早教系统逐渐成熟，在20 世纪90 年代，理念由欧美渐渐传播到我国，因此因此即使是国内本土早教品牌也大多在早期借鉴海外的教学办法，
如蒙台梭利。早教理念是由欧美传播到我国，我国的早教兴起于1998 年，我国国内第一家本土早教品牌--- 红黄蓝早教中心在北京成立，带表国内本土早教行业的兴起，在随后 5 年里，早教中心规模不断壮大，2002 年北京早教机构已经达到了100 多家;2003 年美国早教品牌金宝贝进入中国，随后海外品牌开始打入国内市场，中国早教市场竞争更加激烈。经过二十年的发展，目前我国早教行业作为仍然在上升期的朝阳产业，已经慢慢进入规模化发展阶段，行业发展已经较为成熟。 教育行业中的早教连锁店是一个有发展前景的项目，是一个值得投资的项目，因此，对于任何一个早教项目的创业者而言，在经营的时候，为了让这个项目在市场上获得更多的财富，那么创业者在经营的时候，掌握了正确的获得盈利的要素，那么这个早教连锁项目在市场上就是有发展前景。 一：早教连锁店要抓好正确地市场定位。影响早教连锁店经营成功和失败的因素很多，关键的因素就是市场的定位，市场定位必须从本餐饮场所所处的地理位置、经营环境、消费群体出发。早教投资者在进行广泛市场调查分析的基础上，根据市场、消费者的需求和竞争对手的特点、优势、长处等综合考察，做出符合本企业可行的定位。 二：早教连锁店形成自己的特色是早教连锁店经营的根本出路—。市场竞争激烈，投资者要使你的店不被淘汰出去，就要形成自己
童书市场分析 在数字阅读的强力冲击下，传统图书出版市场近年来一直不太景气，但在持续低迷的市场中却有一匹“黑马”，即儿童出版市场保持着逆市上扬的趋势，在图书零售业总体走低的大背景下，童书已成为拉动市场的领跑板块。而随着国家逐渐放开“二胎”政策，业内预计未来几年整个婴童消费市场规模有望超过2万亿元，其中教育支出已成为仅次于食物的家庭第二大日常支出，出版物作为儿童教育的重要组成部分，也将迎来快速增长空间。但在童书市场一片繁荣的景象下，这个行业也面临着自身升级的内在问题和数字阅读挤压的外在压力。 童书市场成为出版社争抢阵地 据国家新闻出版广电总局发布的数据，2013年全国共出版少儿读物3.24万种（其中初版19968种）、4.56亿册、总定价86.7亿元。与2009年相比，2013年儿童读物出版种数增长208%，总册数增长160%。 而当当网的童书数据显示，2014年，当当网卖出了1.1亿册童书，销售码洋23.2亿。其中0岁至2岁读物销售明显增加，更多的青年父母开始关注婴幼儿的早期阅读。据当当网预计，未来几年科普书、原创文学等品类的童书需求加大，占比将进一步增加。 总体上看，与中国3.7亿儿童的数量相比，中国童书在未来还会有更广阔的发展空间。之前也有数据显示，在美国、英国等发达国家，儿童图书占整体图书市场已超过30%，而中国目前只有16%左右，潜力巨大。 日前，在刚结束不久的北京图书订货会上，记者在2015中国图书零售市场年度报告会上了解到，经过连续两年的下滑，2014年图书零售市场回暖，其中少儿图书通过版权开发拉长产业链，成为整个市场中销售量增幅最快、畅销书销售数量最多的种类。近10年来，童书是我国图书零售市场中表现最好的板块，年增长率达到9%左右，高于整体图书市场增长水平，是拉动整体图书市场的主力军之一。 广阔的发展前景吸引了全国出版社涉足童书市场，截至2009年底，在我国的573家出版社中，已有525家涉足少儿图书市场，其中既有中国少年儿童新闻出版总社、二十一世纪出版社、接力出版社、江苏凤凰少年儿童出版社等专业童书出版机构，也有长江传媒、凤凰传媒、时代出版、人民文学出版社、外语教学与研究出版社等知名度较高的出版社，
中国早教市场现状及前景分析 一、早教行业总体概况 婴幼儿早期教育行业被誉为"永远的向阳行业".据博思数据研究中心发布的《2010-201 4年中国早期教育行业市场分析与投资前景研究报告》分析，从全球范围看，早期教育经济发展迅速，预计今后10年内，婴幼儿早期教育的经济收入将以7%-8%的速度增长，2010年全球婴幼儿教育市场的营业额将达到2800亿-6200亿美元。目前婴幼儿早教机构呈现明显的地域不平衡性，美、欧、日等发达国家地区集中了全部85%左右的消费量，而发展中国家虽然人口数量众多，接受婴幼儿早教服务的消费不论在时间还是档次还处于一个较低的水平。 二、中国早期教育产业运行环境 据中国人口统计年鉴2007年的资料表明：中国0-3岁的婴幼儿家庭总数超过2500万，中国目前的平均人口出生率约为7%，这意味着每小时将诞生至少2000名婴儿，每年的新生婴儿数量达到2000万，0-3岁的婴幼儿总量达到9000万。其中城市0－3岁的婴幼儿数量为1700万人。如果按照每个孩子月消费额的30%用于教育消费，市场前景为数百亿元。随着人们对早教重要性认识的日益加强，高学历的年轻父母们在子女教育上的投入越来越大。调查表明，有56.5%的家长把孩子教育投资列在首位。很多家长不惜一掷千金，为得是让子女抢得学习能力与智力开发的先机。 2003年以金宝贝登陆中国为标志，各大国外知名早教品牌开始抢滩中国市场，与东方爱婴、红黄蓝等为代表的本土品牌分庭抗争，中国的早教由此进入到“品牌竞争时代”。这一时期，70后的人群开始成为年轻父母的主力。他们已经意识到孩子的早期教育不只是算数识字，更多的是为孩子寻找一份快乐。 麦肯锡全球研究所对国家统计局相关数据进行专项研究后得出结论：平均每个城市家庭花费在0-3岁婴幼儿身上的费用每月超过1000元。以北京等一线城市为例，每个孩子月消费额的30%用于教育消费。 许多妈妈在宝宝出生尤其产后上班后，习惯网购一堆宝宝玩具、书籍、光盘等来“爱”宝宝或“补偿”宝宝。80后父母们舍得为孩子花钱，给宝宝买东西，往往首先考虑产品的品质和品牌而不仅是价格，花费惊人，甚至不计成本。但大多数时候其实他们并不清楚选什么早教产品、如何选早教产品，真是乱“花”渐欲迷人眼。 业内人士表示，作为一个早教产品，品质、专业、关爱缺一不可，它需要多年专业经验的积淀，综合考虑生理性、系统性、科学性、延续性、民族性等因素。中国早教领导品牌东方爱婴创始人贾军女士表示，早期教育相较于学前教育更要符合宝宝的身心发展规律。抱抱熊早教产品是市场上唯一针对0-3岁宝宝按月龄提供进阶套装产品的早教产品品牌。 据中投顾问《2010-2015年中国婴儿用品市场投资分析及前景预测报告》显示，婴儿用品产业2010年消费额有望超过1000亿元，早教产品至少有300亿元。面对商机，市场上
人生起跑线上的赛道——在线早教行业报告 2017年2月
目录C ontents 一、宏观环境 1.1 教育环境：早教市场处于初期发展阶段，行业潜力巨大1.2人口环境：新生儿数量趋于下滑，二胎政策促进人口红利出现 1.3 经济环境：教育观念、消费意愿、支付能力的提高，引领早教消费升级1.4 政策环境：儿童人口红利，普惠学前教育，民办机构机遇1.5 市场规模：消费升级，二胎政策撬动八百亿在线早教市场规模 3.1在线早教产业图谱：家庭教育和幼儿园教育产品划分3.2 内容领域分析：纵向深挖教育内容，横向丰富品类 3.3 平台领域分析：汇聚教育资源，积累用户，精准匹配需求3.4 IP 领域分析：打造IP 教育品牌，拓展衍生品销售渠道3.5 家校互动领域分析：从沟通纽带向精准内容服务延伸二、二级市场公司布局研究 2.1 早教投融资概况：投资集中在早期项目，内容、平台受资本追捧2.2 上市公司布局：线下机构、家校互动公司并购整合加大 2.3跨界公司布局：BAT 、电视、地产公司跨界涉足早教，寻求新型增长点 三、国内一级市场创业公司研究 四、在线早教市场发展趋势 4.1 产业结构趋势：IP 引导消费，儿童教育泛娱乐化 4.2 教育场景趋势：未来家庭教育将围绕智能电视教育场景消费4.3 教育内容趋势：亲子互动产品将受到家长追捧
2016年在线早教市场概要 产业结构 生命周期阶段成长期收益波动性较低资本强度较高产业援助较低集中度水平 中等 市场概要 政策水平中等技术变化较高进入壁垒较低产业全球化较低竞争水平 中等 市场规模2015￥315-630亿元 亿元 市场规模2020E ￥440-879亿元 0% 5%10%15%20% 25%199419951996199719981999200020012002200320042005200620072008200920102011201220132014 %变化 年份 人均可支配收入 0% 20%40%60%80%100% 120%1995 2000 2005 2010 2015E 2020E %变化 年份 人均教育文化娱乐支出 重要外部驱动力 33% 25% 19% 15% 8% 2014年-2016年5月早教融资类型 平台内容 智能硬件家校互动线下机构 融资市场占比 关键统计数据 人均可支配收入教育文化娱乐支出 0-3岁儿童数量每年新生儿数量 平台33%内容25%智能硬件19% 家校互动15%线下机构8% P.6P.7 P.11
早期教育专业人才需求调研报告
早期教育专业人才需求调研报告 一、专业基本情况 （一）专业分析 本专业为高等专科早期教育专业。 从职业面向上看，具有职业性和师范性的双重性质。从职业性而言，本专业以培养面向各类早期教育机构第一线应用型人才为目标，从师范性而言，本专业毕业生的服务对象是0-3岁学前儿童，是一个思维活跃、想象力丰富、身心正在迅速发展的稚嫩的生命群体。由于服务对象不同于工厂车间的流水线上打造的规格统一的物质产品，早期教育专业人才培养的过程和方法也与其他专业不同，具有很强的师范性。 从学历层次上看，本专业为专科层次。以专科层次为主的教育专业，具有其独特的优势。它既不同于中职院校早期教育专业“轻理论、重技能”的培养方向，也不同于本科院校早期教育专业“重理论、轻技能”的培养方向，而是既要立足行业特色，着眼于学生实践能力和创新能力的培养，又要积极寻求与本科早期教育专业的对接，给学生以可持续发展的动力和空间。 从高职高专教育的服务对象特点来看，本专业的服务对象主要是山西省各县市的早期教育机构，少量辐射周边部分省市的早期教育机构。山西省早期教育人才的培养大多数处于中专层次，只有三所师范高等专科学校培养专科层次的早期教育人才，使得该专业在人才培养层次上出现滞后现象。本专业的设置可以为山西省早期教育培养更多符合社会需求的高素质的早期教育工作者，引领山西省早期教育事业的发展。 （二）专业定位
本专业的定位是：体现职业性和师范性的统一，培养以职业能力为核心的具有实践能力、创新能力的应用型早教师资，强化专业办学的师范性，突出实践性，加强学生人文素质的培养、早期教育教学理论知识的实践应用、教师专业基本能力的训练。根据省情、校情，遵循高职高专办学理念，顺应教师教育办学的格局，利用学校办学优势创新办学体制，形成以专科教育为主，开办早期教育师资培训等多层次的人才培养模式，为山西省广大城乡定向培养早期教育师资，实现立足山西、辐射周边、面向全国的培养目标。 二、人才需求情况分析 （一）开设早期教育专业是社会发展的迫切需要。 根据《中国人口统计年鉴》统计：中国0-3岁婴幼儿约为0.7亿人，城市分布为1100万人，而且，平均每小时就有2000多名婴儿诞生。目前，这个市场正在以每年28%的速度增长，是名副其实的朝阳产业。尤其是全面二胎政策实施以来，2016年中国人口自然增长率创十一年新高，全年出生人口1786万人,比上年多增131万人,人口出生率为12.95‰，是过去15年来最高。2003年，教育部等部委颁布《关于幼儿教育改革与发展的指导意见》明确提出要“全面提高0-6岁儿童家长及看护人员的科学育儿能力”。《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）》指出要“重视0-3岁婴儿教育”。这些都表明国家已将0-3岁婴幼儿早期教育纳入教育政策的主流，0-3岁婴幼儿教育将获得更加广阔的发展空间。早期教育的迅速发展和国家对早期教育的支持决定了社会对早期教育人才的需求。而目前国内大学的学前教育专业主要针对3-6岁幼儿的教育管理人才和教育人才的培养，0-3岁早期教育人才的培养处于比较滞后的状态。要保证早期教育良好、正常的发展，必须依靠高质量的早期教育人才。早教机构、亲子中心以及各种早期教育类的服务机构将在全国各地纷纷涌现，全国
竭诚为您提供优质文档/双击可除儿童早期教育现状与需求调查报告 篇一：0-3岁儿童家庭早期教育现状调查报告 0－3岁儿童家庭早期教育现状调查报告 北京明天幼稚集团第二幼儿园 一、问题的提出 《北京市0－3岁儿童教养大纲》（试用）中叙述到：儿童从一出生开始，就拥有受教育的权利和发展的权利。他们处在各方面极为迅速的时期，良好的早期教育能够充分挖掘儿童发展的潜能，能为他们健康快乐的人生奠定坚实的基础。因此，我们早教机构依据《北京市学前教育条例》与家长、社区联手为0－3岁早期教育而做了大量的调研工作。调查 结果显示，无论从社区发展潜力，还是从社区家庭的需求来看，早期教育这个领域都是个具有巨大潜力的未被开发的市场，而作为教育者，我们引导家庭走向科学、绿色健康的早期婴幼儿教育责无旁贷。二、调查结果和分析 我们采用问卷调查法，在双榆树街道计生办的指导下，对辐射的三个社区的30个家庭发放了调查问卷。下面，从 家庭基本状况、家长自身条件、亲子关系、对孩子的希望和
希望得到的指导四个方面进一步分析邻近三个社区0－3岁儿童家庭早期教育的现状：1、 家庭基本状况表（一） 根据表（一）可以看出，第一：辐射社区的幼儿大部分处于0－1.8岁的年龄阶段，因此，我们有必要采取多种形式对此阶段幼儿的家庭进行科学教养方面的特定指导，幼儿的特殊年龄阶段要求我们还可以通过家长交流站为家庭之 间的互动互学提供平台；第二：家庭三代同居是本辐射社区的特点。由于地处老社区的核心地带，因此，针对三代同堂甚至四代同堂达到98％的机率，我们应开设隔代与父母共同教育婴幼儿的课程和实践交流，以促使幼儿摆脱过度关注的桎梏，走向独立的人生。第三：由于近100％的婴幼儿都是第一胎的独生子女，因此，家长对于早期的重视程度很高，将使我们俱乐部活动得以顺利开展。第四：由于绝大部分家庭居住在楼房，所以家庭之间的社会交往机会相对较少，且都居住在普通社区或部队，所以我们应尽力提供家庭交往的机会，引导家长教育家长，整合家长教 育资源。2、 家长自身条件表（二） 由表（二）可以看出，本社区存在着居民知识层次高、看护者构成复杂的两个特点。这就决定了我们应该开展研究性质强、针对三种类型的看护者采取不同的教育教养策略的
中国早教市场现状及前景分析一、早教行业总体概况婴幼儿早期教育行业被誉为"永远的向阳行业".据博思数据研究中心发布的《2010-201 4年中国早期教育行业市场分析与投资前景研究报告》分析从全球范围看早期教育经济 发展迅速预计今后10年内婴幼儿早期教育的经济收入将以7%-8%的速度增长2010年 全球婴幼儿教育市场的营业额将达到2800亿-6200亿美元。目前婴幼儿早教机构呈现明显 的地域不平衡性美、欧、日等发达国家地区集中了全部85%左右的消费量而发展中国家 虽然人口数量众多接受婴幼儿早教服务的消费不论在时间还是档次还处于一个较低的水平。 二、中国早期教育产业运行环境 据中国人口统计年鉴2007年的资料表明中国0-3岁的婴幼儿家庭总数超过2500万 中国目前的平均人口出生率约为7%这意味着每小时将诞生至少2000名婴儿每年的新生 婴儿数量达到2000万0-3岁的婴幼儿总量达到9000万。其中城市03岁的婴幼儿数量为1700万人。如果按照每个孩子月消费额的30%用于教育消费市场前景为数百亿元。随着人们对早教重要性认识的日益加强高学历的年轻父母们在子女教育上的投入越来越大。调查表明有56.5%的家长把孩子教育投资列在首位。很多家长不惜一掷千金为得是让子女抢得学习能力与智力开发的先机。 2003年以金宝贝登陆中国为标志各大国外知名早教品牌开始抢滩中国市场与东 方爱婴、红黄蓝等为代表的本土品牌分庭抗争中国的早教由此进入到“品牌竞争时代”。这一时期70后的人群开始成为年轻父母的主力。他们已经意识到孩子的早期教育不只是算数识字更多的是为孩子寻找一份快乐。
麦肯锡全球研究所对国家统计局相关数据进行专项研究后得出结论平均每个城市家庭 花费在0-3岁婴幼儿身上的费用每月超过1000元。以北京等一线城市为例每个孩子月消 费额的30%用于教育消费。 许多妈妈在宝宝出生尤其产后上班后习惯网购一堆宝宝玩具、书籍、光盘等来“爱” 宝宝或“补偿”宝宝。80后父母们舍得为孩子花钱给宝宝买东西往往首先考虑产品的 品质和品牌而不仅是价格花费惊人甚至不计成本。但大多数时候其实他们并不清楚选什 么早教产品、如何选早教产品真是乱“花”渐欲迷人眼。 业内人士表示作为一个早教产品品质、专业、关爱缺一不可它需要多年专业经验 的积淀综合考虑生理性、系统性、科学性、延续性、民族性等因素。中国早教领导品牌东 方爱婴创始人贾军女士表示早期教育相较于学前教育更要符合宝宝的身心发展规律。抱抱 熊早教产品是市场上唯一针对0-3岁宝宝按月龄提供进阶套装产品的早教产品品牌。 据中投顾问《2010-2015年中国婴儿用品市场投资分析及前景预测报告》显示婴儿 用品产业2010年消费额有望超过1000亿元早教产品至少有300亿元。面对商机市场上打着“早教”大旗的产品令人眼花缭乱尽管政府的大力支持和规范引导言犹在耳但这不 足以改变目前早教产品市场的现状少教育产品多玩耍用具。 有专业人士指出很多家长选产品的标准是书籍是否新奇、动画颜色是否鲜艳、音乐是 否动听其实这些“成人标准”并不适合宝宝特别是0-3岁宝宝的实际需要。目前以书籍、 玩具、动漫为专业背景而推出的“早教产品”“不遗余力”地充当着宝宝“早教启蒙老师” 的角色。但欠缺早教实战经验的积淀在产品研发和设计过程中很容易将“教育表现”和“教 育表演”混为一谈。 “这种只重视市场商机而忽略教育契机的理念制造出来的产品其实不能算早教产品而只 能算是学习商品。”拥有23年专业经验的台湾早教专家林吉隆表示。早教重要在于爱心和
关于早期教育的社会调查实践报告 教育是立国之本，民族兴旺的标记。随着经济社会的发展，科学技术的进步，面对日益增长的激烈竞争，每一个家长都不希望自己的孩子输在起跑线上。孩子在0~6岁这个阶段是成长的关键时期，有的国家甚至于兴起负二岁教育也不足为奇。在我们国家受经济发展的制约，但是“孩子的教育必须从0岁开始”这一理念必将成为现代教育发展的趋势。早期教育作为全民终身教育的开端，根据0~6岁这个阶段的孩子的生理和心理发展的特点以及敏感期的发展特点，而进行有针对性的指导和培养，为孩子多元智能和健康人格的培养打下良好的基础，侧重开发儿童的潜能，促进儿童在语言、智力、艺术、情感、人格和社会性等方面的全面发展，对孩子的一生有不可估量的作用。因此为了了解婴幼儿早期教育在昆明市发展的大概状况，探索早期教育的发展状况和前景，我做了这次调查。 现将此次实践活动有关情况报告如下。 一、调查时间 2013年7月13日至2013年7月14日，2013年7月20日至2013年7月21日。 二、调查地点 昆明市世纪金源购物中心。 三、调查对象 主要是0~3、4岁婴幼儿的家长。 四、调查形式 拦截符合要求的对象并进行问卷调查。 五、调查目的 1、了解昆明市民对早教的了解程度、认知程度以及意见建议等； 2、分析了解昆明市婴幼儿早教市场的发展状况； 3、了解昆明市各种早教机构的竞争状况，掌握一定的市场信息。 六、调查内容 此次问卷中的主要问题点： （1）您在宝宝的早期教育中遇到的实际困难有哪些？ （2）您希望通过早期教育给宝宝带来哪些帮助？
（3）您愿意每月为宝宝进行早期教育所投入的费用？ （4）您对昆明婴幼儿早教机构有什么期待和建议？ 七、调查结果分析 本次采取随机抽样调查，总抽样90人，收回83份，其中8份无效，75份有参考价值。调查问卷数据分析： 1、您希望通过早期教育给宝宝带来哪些帮助？（可多选） Ａ、智商的提高（占17.1%） Ｂ、让性格更开朗（占31.4%） Ｃ、提高交流能力（占25.7%） Ｄ、更加专注有序为适应幼儿园生活做准备（占11..4%） Ｅ、提高身体协调能力（占11.4%） Ｆ、其他（占3%） 分析：大部分家长都希望通过早期教育让孩子的性格更开朗，并能逐步提高交流能力，即培养孩子的社会交往能力和语言能力。但还是有一部分家长是希望通过早期教育，而提高幼儿的智商。我个人认为，早期教育是抓住幼儿能力发展的关键期，通过外界给予刺激而发展、挖掘幼儿的潜能，可能对智商的提高没多大作用，这也是家长对早教存在的误区。 2、您在宝宝的实际教育中遇到的实际困难有哪些？（可多选） Ａ、专业知识匮乏（占31.6%） Ｂ、不了解宝宝的生长和发育规律（占21.1%） Ｃ、不懂得与孩子沟通的方法（占21.1%） Ｄ、宝宝太调皮，不好管（占21.1%） Ｅ、其他（占5.1%） 分析：在调查中，0～3、4岁的婴幼儿主要由父母带养，尤其妈妈占大多数。并且家长们的学历层次越高，对早期教育重要性的认识就越好。由于婴幼儿父母的时间和精力有限，又加之缺少经验，无法对婴幼儿早期教育的重要性和科学性缺少认同，缺乏现代教育的观念和护理常识。加上独生子女普遍的现象，全家都会对孩子特别宠爱，使得不适当的教育方式出现，所以大多数家长在自己对婴幼儿进行早期教育时遇到的问题，是可以或期待通过早教机构的学习得以解决的。