商业计划书
第一部分、项目运行模式 (2)
第二部分、产品/服务描述 (3)
第三部分、行业及市场 (6)
一、南京红酒、洋酒市场的现状 (6)
二、市场规模及增长趋势 (7)
三、行业竞争对手及本公司竞争优势 (8)
行业竞争对手分析 (8)
公司竞争优势 (9)
第四部分、公司经营的前景与发展趋势 (10)
第五部分、营销策略 (12)
一、产品的目标市场 (12)
（一）、目标客户群 (12)
（二）、重点区域、次要区域与重点产品 (12)
（三）、客户需求及购买行为分析 (13)
二、营销手段 (13)
（一）、实体店 (13)
（二）、批发市场 (14)
（三）、网上商店 (15)
（四）、网络折扣合作伙伴 (15)
（五）、企事业单位团购直销 (16)
（六）、高档娱乐、休闲、餐饮场所直销 (16)
（七）、网上论坛 (17)
（八）、婚庆公司 (17)
（九）、产品宣传单 (17)
（十）、附带销售与对点营销 (18)
（十一）、新闻策划 (19)
三、营销跟踪 (19)
第六部分、人员配备： (20)
第七部分、财务预测 (21)
一、未来一年度可能发生的费用与投入预测 (21)
二、未来一年度销售毛利预测 (22)
三、净利润 (24)
第八部分、附录 (25)
第一部分、项目运行模式
一、运行主体：
拟近期内在南京市鼓楼区成立一家有限责任公司作为项目运行载体。
二、注册资金：
注册资金拟定为10万元，项目运行所需要其它资金由股东自筹，具体可能需要的追加投资见财务预测。
三、股权结构：
具体的股权比例结构未定，根据实际情况再进行调整。
四、营业地点：
1、营业场所：公司拟租赁30--50平方米左右的商业经营房作为主要营业场所与办公地点。
2、地点选择：营业场所建议选择在交通发达、人流量大，但繁华程度适中的鼓楼区交通主、次干道，具体可选路段为：黑龙江路、钟阜路、新模范马路、中央路、云南路等。主要理由有二：（1）、便于进行形象展示与扩大宣传效应。（2）、便于适当控制成本
3、仓储场所：根据业务发展需要，在利用营业场所自储的基础上，考虑在营业场所周边配备30平方米左右的仓库。
4、公司宗旨：开拓法国红酒及洋酒在南京的市场，在南京高端酒类消费领域形成稳定的份额，同时推动其他综合销售的全面发展。
5、营业范围：法国及他国（包括智利、西班牙、阿根廷等主要葡萄酒产地）的葡萄酒与洋酒系列、国内名酒系列、烟草销售，其中法国及他国的葡萄酒与洋酒系列为公司主营产品。（本计划书主要围绕公司主营产品而展开）
第二部分、产品/服务描述
一、产品综述：
公司代理的各类法国葡萄酒与洋酒皆属于法国原装进口，具有海
关进口及完税证明、产品合格证明及检验报告。从酒的定位来讲属于中高档酒系列，该系列酒入口味道醇厚，均衡，留香持久。公司代理的86年的茅江窖\92年的赖茅系刚从地窖挖出，口感绝佳，数量有限，且具有较高的收藏价值。公司代理的茅台军供酒与茅台相比具有明显的价格优势，并具有较强公信力与影响力（很多商家将军供茅台与普通茅台同价销售，且销售势头极佳）。
二、产品类别及具体价位
（见附表）
三、品牌影响力：
法国红酒以其出众的口感、卓越的品味而在全世界享有盛誉。公司经营的各类品牌红酒（尤其法国红酒）相应地在西方国家也有着较为广泛的影响。但就国内而言，法国红酒作为整体的综合品脾有着较高的美誉度与影响力，但作为具体的单个红酒品牌，影响力较弱，熟知程度低（对江苏市场影响力相对更低），公司经营的部分高档品牌法国红酒（尤其波尔多系列）相对而言在部分商务人士中有一定的影响力。
四、市场认可度:
就国内市场而言，对于接触过法国红酒的人士，整体上对法国红酒的认可度较高。然而就认可的原因，又可以对认可的人群进行进一步细分。一部分人确实属于对红酒有一定的鉴赏能力与认知能力，因
法国红酒自身的品质而对其予以认可。但也有相当一部份人属于盲从心理，把品鉴法国红酒作为自身身份品味的象征或因法国红酒自身的影响力在潜意识中把法国红酒放到一个较高地位，从而给予法国红酒一个较高的评价。
五、产品竞争优势：
1、法国红酒整体的品牌影响力强、认可度高。
2、口感，酒质上佳，明显优于国内市场同等价位红酒（主要是在葡萄品质与工艺水平两方面都明显领先于国内红酒）。
3、随着人们生活水平的提高，消费能力的增强，会愈加注重对生活品味的追求，从远景来看，法国红酒有着广阔的空间。
4、进入市场早，竞争对手少，在南京市场基本上不存在同质商品或可替代商品。
第三部分、行业及市场
一、南京红酒、洋酒市场的现状
1、市场份额划分
从南京目前的市场来看，国产红酒目前仍然在南京市场中占据着主要地位，其销售渠道较为成熟，产品辐射范围广（包括家庭消费、礼品、团体聚会、高低档宴席、休闲场所等各个领域），覆盖的消费层次多（包括不同消费能力、不同身份地位的各个人群）。其中国内的张裕、长城、王朝系互把产品资源进行整合，对渠道商进行梳理，以多元化产品系列赢得各自领域市场并构成了竞争格局中的第一集团。而外国红酒、洋酒进入市场较晚、各方面资源明显不足，接触的人群相对较少。因而从整体上而言，目前国内红酒占据着南京市场的绝对多数份额，而外国红酒、洋酒的市场的市场份额相对较小。
2、辐射领域划分
虽然就市场份额而言，国内红酒与国外红酒市场份额相差悬殊，但仔细分析它们产品各自得最终流向，可以看出它们市场领域区分的界限较为明显。国内红酒在低端市场（主要在超市、小型酒店、小型茶社）几乎占据着垄断地位，但在高端市场出现的几率相对较低。而国外红酒、洋酒其产品主要流向酒吧、高级会所、娱乐场所、高级酒店、高级茶社等高端市场，部分公司在进行集体聚餐、商务宴席上偶也会选用。
3、横向市场比较
在国内不同城市，外国红酒、洋酒市场影响力的差距也较为明显。在北京、上海、福州、广州、深圳、成都等一线城市其市场影响力、市场份额较其它城市明显较高，因不同城市消费文化的不同所带来的差距较为明显。公司经营的各类红酒、洋酒在上述地区基本上都有一定的影响力，但在长三角地区（包括在上海）还未打开市场局面。
二、市场规模及增长趋势
1、红酒的整体市场规模与发展趋势。
从南京红酒市场的整体规模来看，近年来上升幅度明显。随着经济的发展、人们生活水平与整体素质的提高，红酒的整体市场规模呈跨越式发展。在经历了从无到有，从弱小到强大后，红酒逐渐与白酒、啤酒并列成为人们消费的主要酒种，并为人们所喜爱。依赖这种环境，国内的红酒三大品牌也主要是从90年代初才逐步发展壮大起来。而且，随着社会的进一步发展，红酒的接受程度越来越普遍，尤其新一代的消费群体对红酒的偏爱程度明显更高，可以预见，红酒的整体市场规模必然面临着进一步的大幅度提升。
2、国外红酒的市场规模与发展趋势。
从整体上来看、国外红酒、洋酒进入南京市场较晚，但发展极为迅速。近年来，随着经济的发展，人们对物质精神享受的要求越来越强，商务洽谈与商务消费日益增多，各种各样的娱乐消费休闲场所雨后春笋般地发展起来，国外红酒、洋酒的发展势头极为凶猛，开外国
洋酒、红酒被许多人看作一种体现身份、品味的象征。而且随着社会的进一步发展，人们对生活品味的追求将越来越高，人们本身消费能力也将越来越强，国外红酒的整体市场必将面临着巨大的发展空间。
三、行业竞争对手及本公司竞争优势
行业竞争对手分析
1、由于国外红酒、洋酒的市场刚刚兴起，目前，在南京市场介入外国红酒、洋酒销售的商业主体相对较少，市场的竞争不是很充分，甚至存在一定程度的垄断。.(据打听，南京的高档娱乐场所<包括1912>洋酒与红酒几乎被一两家垄断，但具体的酒水供应商仍有待于进一步的核实)。
2、由于垄断地位的存在，接受红酒、洋酒的商家节约成本考虑，及消费人群对红酒、洋酒的品鉴能力相对不高等综合因素的影响，目前，南京的外国红酒、洋酒产品高仿现象较为严重，一般娱乐场所供应的红酒、洋酒往往是真假参半。
3、目前南京的外国红酒、洋酒市场供应的主要品种系列为、黑方、红方、芝华士、威士忌、轩尼诗（价格较高）等系列。该类酒因进入中国市场较早，且后期进行一定程度的广告宣传，在消费人群中建立了一定的品牌形象，但该类酒在国外市场的实际影响力并不比公司经营的品种强。
4、考察南京的红酒、洋酒市场，以法国红酒、洋酒为主打产品的经营主体几乎没有，该块市场尚处于真空。公司直接经营的品种几
乎没有同质替代品或公司没有直接的竞争对手。目前，南京市场涉及到法国红酒、洋酒销售的公司能打听或查阅到的主要有三家，分别为南京德伦商贸有限公司、南京大尊酒业有限公司与南京一千零一夜葡萄酒销售中心。但这三家公司所经营的品种极为单一（仅几个型号，德伦仅销售法国梅诺雷家族佐餐红酒、大尊仅销售法国柏拉图红酒，一千零一夜销售的圣巴邑号称源自波尔多，其实为国内制造，只是选用了法国波尔多的葡萄），或是其附带销售产品，且由于供应渠道等原因其产品价格相对较高，竞争能力有限。（但经营澳洲红酒的公司倒较多，也相对略为成熟如南京奥斯西尼贸易有限公司等）
公司竞争优势
1、公司经营的法国红酒全为法国原装真品，其酒质在南京的外国红酒洋酒市场处于领先地位，
2、公司经营的红酒、洋酒种类丰富、品种齐全，能满足不同消费层次、不同口感、品位消费人群的需要。。
3、公司经营所需的产品可由中国的总代理商直接供货，中间渠道少，交易费用低，对外供应的价格可相对低廉，性价比高，竞争性强。
4、在公司发展初期，可从供应商手中先提货后付款，流动资金需求的压力小，便于公司的快速发展，且商业风险相对较小。
5、公司所经营的产品属于初步进入南京市场，抢占市场早，竞争不充分，其利润回报率相对较高。
第四部分、公司经营的前景与发展趋势
一种产品能否稳定的占领市场，能否取得经营的成功，内部主要取决于三个要素：产品品质、营销推广（包括价格策略）与内部管理，而企业在初步发展阶段或产品初步打入市场阶段，相对更重要的是产品品质与营销推广，而在企业在进一步做大做强过程中，内部管理的重要性相对提高。
所以，公司在初创阶段，从内部而言决定公司能否取得成功发展主要就在于产品品质与营销推广。如上所述，从产品品质来讲，公司在南京的同行业市场占有明显优势。而且随着社会的发展，人们对生活品味的追求将会愈来愈强烈，人们对红酒知识的了解及对红酒的鉴赏能力也将日益提高，公司的产品推广存在着广阔的空间。
从营销推广来讲，短期来说，应主要包括两块，一是现有资源的就近利用，二是初始营销策略选择。如果现有的资源较强，且得到有效利用，公司的发展起步将较为迅速。而在没有充分的资源利用作为背景的情况下，单纯的营销策略如果选择得当，产品的推广也能起到较好的效果，但在初步推广过程中见效相对较慢。如两者取得有机结合，则效果极佳。从长期来讲，公司产品推广依赖于已售产品的发散效应与产品品牌的进一步推广，仍然是产品的最终品质决定它的核心竞争力与生命周期。
产品能否成功的进入一个市场从外部条件来看还包括城市消费能力与消费者偏好及竞争对手状况。南京的城市现状、发展潜力完全
符合产品推广所需的外部条件，城市人群消费能力充足，消费要求日趋高档化、品质化。同时，南京的法国红酒市场基本处于空白，缺乏直接的强大竞争对手，公司经营的产品存在着广阔的市场空间。
综上，产品自身优秀品质与消费者强大需求的有机结合，决定产品的推广有着无比良好的销售前景，为公司的发展构建一个广阔的平台。而市场有效竞争的不充分，降低直接竞争的难度，为公司赢得了相对较大的利润空间。然而良好的前景与坚实的基础，并不意味着公司的起步必然一下子取得巨大的成功，一方面一种新产品初进入市场，市场必然有一个慢慢消化的过程，另一方面市场营销策略是否得当对公司能否顺利平稳的发展有着重大影响（事实上，这是所有经营产品的公司都必须要面对的经营风险）。但如果存在强大的资源且能得到有效的利用，将大大缩减公司起步进展的进程。因而，从整体上来讲，公司发展的前景良好、空间巨大，但在起步发展阶段，起步发展的快慢存在着一定的不确定性与依赖性，市场发展的营销策略可能还存在着一个逐渐调整适应的过程；从远景上来讲，公司的产品存在着巨大的市场空间、有能力成为南京高档消费市场的主流产品，甚至进而成为高档消费市场的紧俏品。（如茅台、五粮液苏烟、中华等市场的紧俏品，由于葡萄等酒的原材料产量有限，公司的产品未来同样可能面临供应不足而调整价格的可能，经销商的利润空间将进一步扩大）
第五部分、营销策略
说明：本营销策略主要着眼与公司的起步发展而展开
一、产品的目标市场
（一）、目标客户群
1、在高档娱乐场所或休闲场所的消费者
2、需进行商务交际应酬的商务人群
3、追求生活品质的中产阶级及高收入人群
4、有公关需要的人员与节日探望师长、领导人员
5、有团购需求的企事业单位
6、生活条件富裕、盲目追究高档的消费者
7、讲究档次的婚礼用酒采购者
8、仰慕产品声名、偶尔想提升一下生活品味的消费者或出于满足消费好奇心理而随机产生尝试欲望的消费者
（二）、重点区域、次要区域与重点产品
1、重点区域：
目标人群相对集中的高档娱乐场所、休闲场所及高档餐饮场所
2、次要区域：
繁华的商业中心、商务写字楼、婚庆公司
3、重点产品：
（1）、法国波尔多系列（知名度相对最大）
（2）、苏格兰威士忌系列（知名度次之）
（3）、包装精美的盒装酒（在中国市场，包装是衡量酒品质的一个重要标准）
（三）、客户需求及购买行为分析
1、客户群体分布
（1）、从客户所处的地理位置来讲，在工作时段（同时也是销售时段），客户一般集中在主城区。
（2）、从客户所处的环境来讲，客户多集中在写字楼、高档住宅区、企业汇聚的经济开发区
（3）、从客户出入活动的场所来讲，客户大多集中在高档娱乐、休闲、餐饮场所以及高档商业卖场、飞机场
2、购买方式、购买动因
（1）购买方式：A、电话联系送货B、电话联系提货C、直接上门提货D、定时定量送货
（2）购买动因：A、娱乐场所直接消费B、网上浏览C、他人推荐D、上门推销E、店面浏览F、宣传影响
二、营销手段
（一）、实体店
营销目的：
1、提供一个形象展示的场所，供通过各种渠道了解到公司产品信息的潜在客户认知公司的经销产品，以对产品建立直观得印象。
2、吸引周边地区或路过的人群进入实体店，浏览店面的产品，刺激潜在客户的购物欲望。
3、提供一个对外宣传的窗口，并尽可能地形成辐射效应。
建设构想：
1、店面的整体布置应体现一定的品味。
2、广告宣传招牌应醒目，主题应鲜明，店招最好有夜视效果。
3、考虑在开业初期，就特定酒种提供免费品尝服务，展示产品的品质，加强潜在顾客的认知。
4、在开业的3个月内可进行开业酬宾让利的活动，扩大产品的影响，刺激购买欲望。
5、可在店外竖立放置一块独立的展牌，宣传公司的产品与相关公司活动。
6、可实行积分奖励或满一定数额、一定金额给予优惠奖励活动或发放会员卡享受永久优惠
（二）、批发市场
营销目的：
1、进行形象展示，扩大公司产品的知名度。
2、测试批发市场对公司产品的敏感度
建设构想：
1、先在华商大市场较好的门面开辟一个柜台，进行展示
2、柜台的租赁以短期为主，测试市场的反应而采取下一步措施（三）、网上商店
营销目的：
1、提供一个网上形象展示的场所，供感兴趣的网络用户了解公司的产品
2、提高公司产品的知名度，扩大产品在网络用户中的影像
3、吸引特定的网络用户到实体店采购或电话订购。
建设构想：
1、网上的实体店争取要进入谷歌、百度搜索栏的前列
2、可再网上设置简单的评价功能，供网友评论
（四）、网络折扣合作伙伴
营销目的：
1、通过与专营产品折扣的网络经营商合作，扩大公司产品的曝光率与影响。
2、通过网络特别折扣券的形式刺激网络用户的购买欲望。
建设构想：
1、初步确定可合作的网络折扣经营商为https://www.doczj.com/doc/a915397708.html,
2、拟进一步和其他网络折扣经营商联系合作
（五）、企事业单位团购直销
营销目的：
1、直接将产品配送至各企事业单位，实现大额的集中采购
2、利用企事业单位用酒涉及的人员广的特点，扩大产品的影响，带动后续销售
建设构想：
1、利用现有的一切人脉资源向可联系的企事业单位推销
2、可与企事业单位订立常年合作协议，给予折扣优惠（六）、高档娱乐、休闲、餐饮场所直销
营销目的：
通过高档酒的消费得主流场所，实现产品经常性的定期集中销售，在消费者心中初步建立公司产品的品牌形象，开拓公司产品稳定销售的渠道
建设构想：
1、与场所经营者尝试进行各种各样的合作模式，包括固定价格直接销售、售后分红、服务员售出奖励、定额返利、大型活动让利等，使产品能打进该场所。
2、在进入初期、在场所内悬挂宣传横幅、画框吸引消费者注意，或举办以产品冠名的主题活动，如产品消费节，并实行集中让利，吸引消费者尝试消费
3、搜索高档娱乐、休闲、餐饮场所目录，定期发放宣传单或由业务员直面洽谈推销。
（七）、网上论坛
营销目的：
1、通过网上论坛扩大产品知名度、提高对产品的认识
2、通过论坛刺激潜在客户的消费尝试心理
建设构想：
在一些影响力强、用户众多、主题相关的各论坛经常性地发表于公司产品介绍、公司产品评论、公司门店推荐的帖子
（八）、婚庆公司
营销目的：
1、展示产品形象、扩大影响
2、吸引追求品质婚宴的新人进行消费
建设构想：
在不同区域选择一些店面地理位置好，环境幽雅的婚庆公司进行样品陈列，并向婚庆公司分配一定的产品利润。
（九）、产品宣传单
营销目的：
1、扩大公司产品的知名度
2、使潜在的客户能接触并了解到公司产品，形成购买欲望
3、对产品进行展示，便于对感兴趣的潜在客户进行说明
建设构想：
在客户主要分布或活动的区域投放一些宣传单，具体可通过下列一系列形式A、与相关管理单位联系、定点放置供人取阅B、在广场或小区内举办产品主题活动，给感兴趣的人发放C、在人流量集中场所设临时点（类似信用卡推销）、供人取阅D、在店面放置，供人取阅E、调查收集消费能力强的企业定期邮寄宣传资料F、由业务员在繁华商业中心直接发放
（十）、附带销售与对点营销
营销目的：
通过与经常和大量人群或企业进行接触或业务往来的经济主体进行合作，达到提升产品知名度、扩大销售的目的
建设构想：
具体可采用的合作方式如下：
1、只要在合作伙伴处进行消费，可获得一次折扣优惠、一定次数折扣优惠或可获得本公司的VIP会员卡，到本店享受永久折扣优惠
2、只要在合作伙伴处消费满一定数额或金额，可获赠价值若干元的法国红酒一瓶（可限定提供数额而免费提供，或者仅收取合作方进价，而在活动中标明零售价）
3、在本店消费一定数额可在合作伙伴处免费享受一次服务，享受一次或数次折扣优惠或获得会员卡永久享受折扣优惠（折扣可由合作方免费提供或折扣差价由我方填补）
4、互持对方的会员卡客户客户想享受永久折扣优惠或一定次数
折扣优惠或获赠一次免费服务或免费产品。
5、给予合作伙伴自身特殊的折扣优惠
相关事项：1、在选择合作伙伴使应尽量选择具有一定品质的客户（如华仔发型、猫空茶社、如家连锁、老妈火锅、星空网吧、携程等）2、在给予对方优惠条件时应尽量以对等为原则3、可争取要求在对方店堂一段时间内悬挂横幅、标语，并以产品主题活动等形式进行，并长期对在对方店堂内定点存放宣传资料。
（十一）、新闻策划
营销目的：
吸引广大公众的注意、扩大产品在南京的知名度
建设构想：
有意识的策划有新意的新闻事件，主动向媒体爆料，吸引媒体的跟踪报道。
三、营销跟踪
1、考察各种营销方式的效果，进行调整改进，重新组合
2、分部推进，集中力量推进能带来最佳效益的营销方式
第六部分、人员配备：
一、实体店店长一名：
负责门店管理与经营
二、业务员一名：
负责与客户、合作伙伴的联系、沟通及产品推广活动与营销措施的执行
三、产品配送员一名：
负责对产品进行配送（应懂驾驶，短期内可由业务员兼任）
四、仓库管理员：
负责联系进货、货物整理及发货
五、财务会计：
负责财务处理（短期内可由他人代帐兼任）
迦侬酒庄葡萄酒项目商业计划书 第一章项目概况 一、项目背景与概述 葡萄酒是缤纷而瑰丽的，是优雅生活方式和提升生活品位的享用品。有人说：葡萄酒是一种艺术品，无论你是眼看、鼻嗅还是口尝，都能深深感受到它的迷人之处，葡萄酒以其不可抵挡的魅力成为了全世界的共通语言。葡萄酒含有丰富的葡萄糖、果糖、戊糖、多种氨基酸、维生素C和B、多种有机酸和多酚等营养和保健物质，可以起到助消化、软化血管、防止动脉硬化等保健功能，同时，还具有美容、养颜等功效又受到女士的接受和青睐。葡萄酒的发展已随着人民生活水平的提高，对酒类知识的日益丰富和消费饮食习惯的改变，与国际潮流接轨的加速而被越来越多的消费者所接受。如今，世界的焦点都纷纷聚集中国，置身于国际化的竞争环境中，中国酒业市场也真正成为全球化竞争的市场。作为当前葡萄酒消费量增长最强劲的市场之一和亚洲葡萄酒市场最主要消费国，中国有着极具光明的未来。我公司紧抓这一发展契机，与梅多克1855 联合酒业公司合作，独家代理销售其红葡萄酒、白葡萄酒、香槟等系列酒类产品，代理期间为20 年，代理区域为中国大陆华东地区。经过多方面的调研、分析和筹划，我们认为此项目是可行的，不仅具有极强的抗风险能力，同时还具有较大的赢利空间和可
持续发展性。 二、合作优势 1、项目合作双方资金实力有保障； 2、双方领导对中国未来的葡萄酒发展趋势比较了解、具有前瞻性战略眼光； 3、双方领导为人和善，好沟通，好交流，做事大气； 4、代理前二年不设定最低销售额，第三年起向被代理方承诺完成销售额度； 5、合同中明文规定，双方各提供相应数额的费用，对代理产品做前期宣传推广等活动； 6、被代理方定期为代理方提供业务培训与指导。综上所述，对我公司来说此项目风险低、发展前景较好，是促进公司发展的好项目。 三、融资计划 我公司作为总代理，有义务通过广告活动，宣传代理产品（服务）， 并按照合同的规定负担广告与宣传费用。为使甲方的产品提高在中国区域的知名度和影响力，经商议决定被代理方（梅多克1855 联合酒业公司提供人民币80 万元作为首期推广费用，我公司提供人民币 100 万元作为首期推广费用，用作推销、宣传与广告费用
葡萄酒行业市场分析报告 一、行业整体运行概述 7月葡萄酒市场和火爆的饮料和乳品市场相比略显沉默。但在这个承上启下的时间，任何一个葡萄酒企业都没有放松。关税下调后，洋葡萄酒来势汹汹，放下尊贵的身段和国产葡萄酒争夺中低档市场。而国产品牌则在中低档市场苦苦支撑的同时，将重点放在了高档产品的开发上。传播葡萄酒消费理念成为企业的共同选择，他们知道，只有市场培育起来了，才有行业的发展。虽然本月新品很少，但有着向保健方向发展的趋势。本月价格变动不大，主要是因为此时企业多处在休整期，维持现有的市场占有率是绝大部分企业的选择。下月开始，葡萄酒进入销售预热期，市场可能有较大变化。 二、葡萄酒行业产品分析 1、价格行情分析 糖酒快讯市场分析中心对广州、成都、郑州、长沙、武汉、南京、沈阳、济南、北京、上海等10个城市的10个葡萄酒品牌进行了调查，调查的10个城市中，有60%的城市的葡萄酒价格有波动，它们分别是：北京（5个）、广州（3个）、长沙（2个）、南京（2个）、沈阳（2个）、济南（1个）；40%的城市的葡萄酒价格没有波动，它们是成都、郑州、武汉和上海。调查数据显示：7月葡萄酒价格在华中地区总体波动不大，在华北和华东地区波动相对较强烈。 以下是具体调查情况的图表分析： 注： ①商品采样原则，根据品牌在不同销售点出现的重复次数取样，重复次数多的采为样本 ②样本价格确定原则，不同零售点零售价格的加权平均数 ③表中“/”处表明在该地区未将该品牌作为取样样本 ④抽样城市：广州、成都、郑州、长沙、武汉、南京、沈阳、济南、北京、上海等十个城市 北京葡萄酒价格行情（单位：元，时间：2004年7月6日） 品牌规格本月超市价上月超市价涨跌涨幅 张裕干红750ml 38 32 +6 **% 长城干白750ml 26 26 0 王朝干红750ml 38 38 0 云南干红750ml 45 41 +4 **% 威龙干红750ml 35 32 +3 **% 野力干红750ml 36 35 +1 **% 新天干白750ml ** 30 +4.5 15% 野生爽口山葡萄酒750ml / / / 通化原汁山葡萄酒750ml / / / 通化高级红750ml / / /
葡萄酒生产加工项目商业计划书 规划设计/投资分析/产业运营
报告摘要 从现状来看，中国葡萄酒行业目前迈入调整开放阶段，从发展趋势来看，首先2018年，葡萄酒企业将获得更多新零售机遇，其次中国葡萄酒消 费仍有较大的发展空间。 随着国家政策、消费者的健康需求和品质生活需求、进出口贸易的逐 渐完善，中国葡萄酒的市场也在不断壮大，中国葡萄酒行业得到了很大程 度的发展。 该葡萄酒项目计划总投资7961.57万元，其中：固定资产投资6799.17万元，占项目总投资的85.40%；流动资金1162.40万元，占 项目总投资的14.60%。 达产年营业收入8217.00万元，净利润1363.66万元，达产年纳 税总额838.40万元；达产年投资利润率22.84%，投资利税率27.66%，投资回报率17.13%，全部投资回收期7.34年，提供就业职位144个。
葡萄酒生产加工项目商业计划书目录 第一章项目总论 第二章投资背景及必要性分析 第三章项目市场前景分析 第四章投资方案 第五章土建工程方案 第六章运营管理模式 第七章项目风险 第八章 SWOT分析 第九章项目进度说明 第十章投资方案 第十一章项目经济效益可行性 第十二章总结及建议
第一章项目总论 一、项目名称及建设性质 （一）项目名称 葡萄酒生产加工项目 （二）项目建设性质 该项目属于新建项目，依托某产业集聚区良好的产业基础和创新氛围，充分发挥区位优势，全力打造以葡萄酒为核心的综合性产业基地，年产值可达8000.00万元。 二、项目承办单位 xxx投资公司 三、战略合作单位 xxx有限责任公司 四、项目建设背景 城镇人均消费葡萄酒0.7升。与世界人均6升多的消费量差距很大。但中国是世界上葡萄酒消费增长最快的市场。10年来，世界葡萄酒传统消费国的消费量基本维持原有水平，唯独中国市场异军突起，葡萄酒销量不断攀升。
红酒吧雪茄吧商业计划书 一、基本信息介绍 （一）成立背景 本店位置位于绵阳市三江半岛，由越王楼历史文化名楼区、三江半岛观光休闲区两部分组成，地处繁华，江景优美，一个集旅游休闲的好去处，很多人选择放松的地方。 红酒吧雪茄吧坐落于三江半岛最繁华地段，是经过我们对绵阳经济状况、红酒雪茄市场状况以及门店周围5公里内现所有同类型娱乐场所等进行充分调查而决定成立的休闲之地。 我们面向25岁及其以上的、有独立工作和消费能力，能进行自主消费的客户，为他们提供一个集娱乐、休闲、洽谈、文化交流、商品展示、酒会PARTY、商品销售及生活私人空间等全方位的立体化的综合服务性能的服务平台，让我们的小店从真正的意义上成为大家休闲、娱乐、生活、工作交流不可或缺的心灵寄托的港湾。 基于此，我们在设计装修风格、经营方针路线、规范化企业管理、完美优质的服务使顾客在精神、心理上得到寄托和经典的享受；与此同时，为我们的投资者和我们的企业创造更大的利益价值，更高的品牌效益，让我们的门店迈向更加美好的未来!
（二）成立优势 1、我们的出发点为“服务”，致于为客户提供一个优质的红酒雪茄品尝体验，同时也为客户搭建一个高端交友平台。 2、氛围浓厚的红酒雪茄吧，独立的活动场地,安全的设施给我们的客户营造一个绝对私密的自我空间，可以尽情的享受红酒雪茄。 3、娱乐项目新颖有特色 是周围唯一一家以红酒、雪茄为产品的销售体验店，新奇与舒适的高品质贵族生活方式,时刻的围绕在客户左右。 4、独家商品进货渠道，保证酒与雪茄的纯正口感 红酒和雪茄均来源天津港自贸区，专业生产、检验，保证产品的可靠、纯正，最大程度为客户保驾护航。 合作企业：澳新（天津）葡萄酒有限公司，公司是一家在保税区注册登记的外商独资企业，成立于2015年1月15日，总占地面积为2万1千多平方米，其中用于保税功能仓储为1万3千多平方米，生产车间占地7千多平方米。公司现拥有冷冻储存不锈钢罐36个，原酒储存能力超过1000吨；4条全自动化生产线，日生产量为24000瓶。
XX品牌中高端葡萄酒酒庄生产经营项目商业计划书
目录 封面 -----------------------------------------------------------------------------------------------1 目录 -----------------------------------------------------------------------------------------------2 前言 -----------------------------------------------------------------------------------------------3 一、广告的目标 --------------------------------------------------------------------------------4 1、企业提出的目标 2、根据市场情况可以达到的目标 二、目标市场策略 -----------------------------------------------------------------------------5 1、行业市场及企业市场的分析与评价 2、市场细分 3、企业的目标市场策略。 三、产品定位策略
-------------------------------------------------------------------------------7 1、产品定位策略。 四、广告诉求策略 -------------------------------------------------------------------------------9 1、广告的诉求对象。 2、诉求方法策略。 五、广告表现策略 ------------------------------------------------------------------------------1 0 1、广告主题策略。 2、广告创意策略。 六、广告媒介策略 ------------------------------------------------------------------------------1 2 1、媒介的选择： 七、营销传播计划 ------------------------------------------------------------------------------1 4 1、促销活动计划： 2、公共关系活动计划：
葡萄酒电子商务网站建设规划书
电子商务网站策划书 题目：葡萄酒网站建设规划书 ——杯酒网 学院管理学院 专业档案学 学号 413030 姓名代明 指导教师杜晓静 6月28日
葡萄酒网站建设规划书 ——杯酒网在信息时代，电子商务成为新世纪的主要经济贸易方式，不但给人们的生活带来巨大变革而且给世界各国经济发展带来机遇，并成为经济的增长动力和新的增长点。 随着人们生活品质的提高和节奏的加快，越来越多的人喜欢从网上购买优质红酒。杯酒网不但为用户提供销售平台而且能够了解最新葡萄酒资讯，发布和分享酒评，参加各种有趣的品酒活动，为广大葡萄酒爱好者创造出更便利、更人性化的购物体验。以下从市场调查与分析、网站的定位、目标、组织体系结构和功能、实施计划、推广方式、效益分析八个方面对网站进行策划分析。 一、市场调查与分析 （一）市场调查 虽然葡萄酒产业在中国起步已有百年历史，但其真正起步、发展还是近三十年的事情。中国葡萄酒行业从1978年中国轻工业部食品局对葡萄酒工业制定八年规划及二十三年设想起快速发展，随着中国葡萄酒进口关税由44.6％下降到24.2％，再降到14％，国外葡萄酒也加大了进入中国市场的力度，除了法国、意大利等传统葡萄酒生产国外，一些新兴的葡萄酒生产国，像澳大利亚、新西兰、智利也大规模开拓中国市场，葡萄酒行业迎来一片繁荣景象。
，张裕·爱斐堡和长城的君顶酒庄开业，这种集酿酒、旅游、体闲、投资、商务于一体的酒庄，不但是中国高端葡萄酒酒庄的代表，也打开了中国商端葡萄酒的新纪元，创新了葡萄酒企业发展模式和商业模式。据国际葡萄酒与烈酒调查机构IWSR发布的最新统计数据称，中国已经成为全球第五大葡萄酒消费国、第六大葡萄酒生产国和第八大葡萄酒进口国。中国的葡萄酒市场潜力巨大。 （二）市场分析 根据DATAMONITOR的统计数据，中国葡萄酒消费中37.7%是经过在酒店、酒吧或俱乐部等即饮场所消费（on-trade）；经过葡萄酒专营店（specialist-retailers）占到12%的市场份额，大部分消费者都是经过超市卖场及网络购买。这葡萄酒生产厂商直接涉足葡萄酒销售的较少，葡萄酒需要经过复杂的流通环节才能到达消费者手中。
区块链应用项目商业计划书两篇 篇一：区块链应用项目商业计划书 导读：根据英国市场研究公司Juniper Research发布的报告显示，到20XX年底，全球将有超过一半的大公司正在积极部署区块链技术。区块链技术应用十分广泛，除了金融服务行业（比特币），其他行业也能从中大大获益，尤其是商品防伪。中国山寨行业发达，假货横行，而目前的防伪系统已不能完全满足市场需求。 1、项目简介： 区块链应用项目商业计划书 2、团队介绍： CEO 资深的java架构师，曾供职于谷歌亚洲研究院、华为等公司。区块链网的联合创始人，中国最早报道区块链的网站之一，目前DAU达到100万。对计算机技术和区块链应用有深刻的理解 销售总监 前道左咨询高级顾问，曾在零售行业（沃尔玛中国、苏宁易购）担任过高管和策略顾问。担任美素佳儿奶粉中国区供应链和物流总监，对零售行业上下游服务商的把控力强 CTO 毕业于斯坦福大学计算机专业，精通Java、Php等开发语言。在项目管理，系
统构架，大数据处理，高并发控制等方面有丰富的经验。精通区块链原理及相关技术，主要负责放心购的所有技术架构 3、痛点分析： 主流防伪系统安全性较低： 旧防伪系统（如全息图）和新防伪系统（如二维码，简单的RFID/NFC）等，这些比较低端的方式即使加密了也很容易被破解，且复制的成本非常低，并不能做到完全意义上的防伪。 防伪真空区： 国内山寨行业发达，假货横行。目前市面上却只有针对如钻石等奢侈品的专属防伪验证方式，奶粉、酒品等原价不高但人们格外在意真伪性的商品亟待一种可靠而成本低廉的解决方案。 商家对商品管控力弱： 商家缺乏实用的供应链金融工具，难以形成对商品流转的溯源、定位追踪等有效的管理。
红酒会所商业计划书
CONTENTS 第一部分执行概要 第二部分项目简介 第三部分产品/服务 一、产品背景 二、产品的组成 第四部分环境分析 一、外部环境分析 （一）、市场概况 （二）、行业竞争分析 （三）、未来环境状况预测 二、内部环境分析 三、顾客分析 第五部分市场策划 一，市场调研 二，市场定位 三，市场策略 第六部分营销组合 一，产品策略 二，定价策略
三，促销策略 四，渠道策略 第七部分企业发展 一，企业概述 二，企业发展战略 三，中期战略 第八部分市场规模 一，竞争战略汇总 二，战略选择 三，竞争行动 四，竞争对手的选择分析 五，企业竞争的行动与反应第九部分企业经营与管理 一，企业运营 二，企业流程 三，企业经营
第十部分财务 一，资本结构 二，投资与收益预算 三，财务分析 第十一部分风险 一，风险分类 二，风险应对 三，市场风险 四，财务风险 第一部分执行概要背景与机会
葡萄酒是国际酒类市场仅次于啤酒的第二大流行饮料酒，但是在我国的人均消费量仅是当前世界的5%，市场的需求潜力是非常巨大的。近三四年时间在中国沿海城市红酒的销售量更是成几何级的递增，达到了11亿瓶的天文数字，在这一背景下，公司调整战略方向，成立兴晋商国际贸易有限公司，以“引领中国新贵族生活，传播红酒文化！”为公司使命，而非单纯的“因贸易而贸易”，这一理念也成为公司的核心竞争力。 随着红酒在中国北方礼品市场的逐渐渗入，通过捆绑搭配销售，红酒在北方市场正处于“增长期”，若如此，红酒在将来很长一段时间内将成为一种消费的趋势。 发展战略及愿景 1，公司起先通过加盟形式更好的接触红酒项目 ————某国际红酒荟 2，公司愿景为传播红酒文化，引领生活新方式！ 通过红酒卖场(红酒专卖店，红酒折扣店，红酒批发中心等贸易企业形式)，以及红酒会所（服务性企业形式）来承载公司使命。成为区域市场的红酒文化引领者，传播者，领导者。
葡萄酒项目 投资计划书 规划设计/投资分析/产业运营
葡萄酒项目投资计划书 最近这几年，葡萄酒市场都处于变局之中。2020年必定是意义非凡的一年，这一年的种种变化更是时有发生。但从另一个角度看，没有变局就没有更多的机遇。我们不能用悲观的情绪看待今天的市场。“变”本身就代表着新的活法。 该葡萄酒项目计划总投资16097.35万元，其中：固定资产投资11595.99万元，占项目总投资的72.04%；流动资金4501.36万元，占项目总投资的27.96%。 达产年营业收入36463.00万元，总成本费用28869.07万元，税金及附加314.29万元，利润总额7593.93万元，利税总额8955.66万元，税后净利润5695.45万元，达产年纳税总额3260.21万元；达产年投资利润率47.18%，投资利税率55.63%，投资回报率35.38%，全部投资回收期4.33年，提供就业职位698个。 坚持“三同时”原则，项目承办单位承办的项目，认真贯彻执行国家建设项目有关消防、安全、卫生、劳动保护和环境保护管理规定、规范，积极做到：同时设计、同时施工、同时投入运行，确保各种有害物达标排放，尽量减少环境污染，提高综合利用水平。 ......
葡萄酒是以葡萄为原料酿造的一种果酒。据统计，全球有逾8000种葡 萄品种，中国有逾500种，但只有50余种葡萄品种能酿造出优质的葡萄酒。
葡萄酒项目投资计划书目录 第一章申报单位及项目概况 一、项目申报单位概况 二、项目概况 第二章发展规划、产业政策和行业准入分析 一、发展规划分析 二、产业政策分析 三、行业准入分析 第三章资源开发及综合利用分析 一、资源开发方案。 二、资源利用方案 三、资源节约措施 第四章节能方案分析 一、用能标准和节能规范。 二、能耗状况和能耗指标分析 三、节能措施和节能效果分析 第五章建设用地、征地拆迁及移民安置分析 一、项目选址及用地方案
红酒庄运营计划书 一份好的运营计划书能够决定一个公司的相关利益，下面请看 为大家带来的红酒庄运营计划书！ 一、目前国内红酒市场分析 1.红酒的消费市场 ( 国内、安徽省 ) 目前，中国市场中，白酒和啤酒在家庭消费中占着绝大部分的 地位，白酒的主要消费群体是中老年人，而啤酒的主要消费人群是在各个阶层都会产生的，但是现在越来越多有条件的人开始注重生活、 走小资路线，而红酒就是他们享受生活的一种途径，红酒喝的是文化、是健康、是品味生活，红酒会所运营方案。所以红酒所要占领的市场 将是一个具有很大发展空间的市场，在消费群体快速吸收新产品的过程中，红酒在人们心目中的地位会越来越重要，消费比例也会逐渐加大，我们现在不光是要找到我们销售的目标人群，主要是培养我们目标人群。在以后的消费趋势上，红酒会成消费能力强的产品，红酒的 消费趋势会在 5—10 年以后上涨，成为和白酒一样有着强力消费群体的产品。 安徽当地消费者对葡萄酒酸涩的口感不是很适应，因此目前本 区域葡萄酒的销量并不是很大。但是，现代社会越来越注意保舰养生，而葡萄酒本身具有保健功能，因此，葡萄酒具有很大的发展潜力，预 计在未来几年内它的市场占有率会有较大幅度的增长。也正是因为这个原因，越来越多的进口葡萄酒品牌开始进入这个市场，如古井戈斯
曼葡萄酒、法国拉斐特城堡干红、意大利鲁芬诺基昂蒂优质法定产区干红、智利桑塔丽塔 120 白苏维翁干白等等都已经进入了安徽市常 据了解，目前安徽整体红酒市场容量超过了四个亿，其中合肥占据了最少三分之一的份额。国内长城、张裕和王朝等主流品牌表现出了不同的发展态势，进口酒也逐渐浮出水面，成为关注的焦点。 2.红酒的主要消费人群 葡萄酒消费群体初步可以分为：第一类：懂酒人群，他们更多 是三高人士 ( 高收入、高学历、高地位) ，懂得红酒品质的真正品鉴，消费的是文化内涵 ; 第二类：高档餐饮消费人群，他们多是政务商务 高消费，关注广告及品牌，消费的是面子和品牌; 第三类：成长中的消费人群，他们是80 后左右人群，注重生活品质，喜欢尝试新鲜事物，消费的是感觉 ; 第四类：稳健的消费人群，他们是 60、70 后人群，多属白领阶层及事业有成一族，开始关注健康的东西，注重朋友之间的友情家人之间的亲情，消费的是感情; 第五类：中老年保健人群，他们关注保健和健康，注重健康和产品价格因素，消费的是健康我公司代理的红酒属中高档红酒，是国际知名地区产的酒，有 深厚的葡萄酒文化底蕴。所以我们的消费对象应为第一、二、三、四 类人群。 3.国产红酒产品和市场分析 葡萄酒生产分布于26 个盛市、自治区，产量居前五位的为山东、河北、天津、吉林、河南，占全国总产量的87.44%;葡萄酒生产企业约500 家，张裕、长城、王朝和威龙四个品牌的产量占全国产
葡萄酒项目 投资商业计划书 xxx集团
葡萄酒项目投资商业计划书目录 第一章基本情况 第二章项目建设必要性分析 第三章产业调研分析 第四章产品规划 第五章项目土建工程 第六章运营管理模式 第七章风险应对评估 第八章 SWOT分析 第九章项目实施方案 第十章项目投资分析 第十一章项目经济评价 第十二章项目评价结论
摘要 该葡萄酒项目计划总投资9439.85万元，其中：固定资产投资7996.77万元，占项目总投资的84.71%；流动资金1443.08万元，占 项目总投资的15.29%。 达产年营业收入10358.00万元，总成本费用8200.66万元，税金 及附加147.71万元，利润总额2157.34万元，利税总额2602.61万元，税后净利润1618.01万元，达产年纳税总额984.61万元；达产年投资 利润率22.85%，投资利税率27.57%，投资回报率17.14%，全部投资回收期7.33年，提供就业职位194个。 坚持应用先进技术的原则。根据项目承办单位和项目建设地的实 际情况，合理制定项目产品方案及工艺路线，在项目产品生产技术设 计上充分体现设备的技术先进性、操作安全性。采用先进适用的项目 产品生产工艺技术，努力提高项目产品生产装置自动化控制水平，以 经济效益为中心，在采用先进工艺和高效设备的同时，做好项目投资 费用的控制工作，以求实科学的态度进行细致的论证和比较，为投资 决策提供可靠的依据。努力提高项目承办单位的整体技术水平和装备 水平，增强企业的整体经济实力，使企业完全进入可持续发展的境地。
第一章基本情况 一、项目名称及建设性质 （一）项目名称 葡萄酒项目 （二）项目建设性质 该项目属于新建项目，依托xx经济园区良好的产业基础和创新氛围，充分发挥区位优势，全力打造以葡萄酒为核心的综合性产业基地，年产值可达10000.00万元。 二、项目承办单位 xxx集团 三、战略合作单位 xxx集团 四、项目建设背景 xx经济园区把加快发展作为主题，以经济结构的战略性调整为主线，大力调整产业结构，加强基础设施建设，积极推进对外开放，加 速观念创新、体制创新、科技创新和管理创新，努力提高经济的竞争 力和经济增长的质量和效益。该项目的建设，通过科学的产业规划和 发展定位可成为xx经济园区示范项目，有利于吸引科技创新型中小企
厦门葡萄酒项目 商业计划书 规划设计/投资分析/实施方案
报告摘要 城镇人均消费葡萄酒0.7升。与世界人均6升多的消费量差距很大。 但中国是世界上葡萄酒消费增长最快的市场。10年来，世界葡萄酒传统消 费国的消费量基本维持原有水平，唯独中国市场异军突起，葡萄酒销量不 断攀升。 葡萄酒是以葡萄为原料酿造的一种果酒。据统计，全球有逾8000种葡 萄品种，中国有逾500种，但只有50余种葡萄品种能酿造出优质的葡萄酒。 该葡萄酒项目计划总投资14359.41万元，其中：固定资产投资11424.02万元，占项目总投资的79.56%；流动资金2935.39万元，占 项目总投资的20.44%。 达产年营业收入28171.00万元，净利润4919.78万元，达产年纳 税总额2819.46万元；达产年投资利润率45.68%，投资利税率53.90%，投资回报率34.26%，全部投资回收期4.42年，提供就业职位538个。
厦门葡萄酒项目商业计划书目录 第一章基本情况 第二章项目建设及必要性 第三章项目市场前景分析 第四章投资建设方案 第五章工程设计方案 第六章运营管理模式 第七章项目风险评估 第八章 SWOT分析 第九章项目实施方案 第十章投资估算 第十一章经济效益分析 第十二章项目综合评价结论
第一章基本情况 一、项目名称及建设性质 （一）项目名称 厦门葡萄酒项目 （二）项目建设性质 该项目属于新建项目，依托xxx新兴产业示范基地良好的产业基础和创新氛围，充分发挥区位优势，全力打造以葡萄酒为核心的综合性产业基地，年产值可达28000.00万元。 二、项目承办单位 xxx投资公司 三、战略合作单位 xxx集团 四、项目建设背景 从现状来看，中国葡萄酒行业目前迈入调整开放阶段，从发展趋势来看，首先2018年，葡萄酒企业将获得更多新零售机遇，其次中国葡萄酒消费仍有较大的发展空间。
红酒项目商业计划书 投资分析/实施方案
摘要说明— 红酒是葡萄酒的一种叫法。红酒的成分相当简单，是经自然发酵酿造 出来的果酒，含有最多的是葡萄汁，葡萄酒有许多分类方式。以成品颜色 来说，可分为红葡萄酒、白葡萄酒及粉红葡萄酒三类。其中红葡萄酒又可 细分为干红葡萄酒、半干红葡萄酒、半甜红葡萄酒和甜红葡萄酒，白葡萄 酒则细分为干白葡萄酒、半干白葡萄酒、半甜白葡萄酒和甜白葡萄酒。 该红酒项目计划总投资2419.12万元，其中：固定资产投资2007.20 万元，占项目总投资的82.97%；流动资金411.92万元，占项目总投资的17.03%。 达产年营业收入2907.00万元，总成本费用2222.60万元，税金及附 加41.69万元，利润总额684.40万元，利税总额820.49万元，税后净利 润513.30万元，达产年纳税总额307.19万元；达产年投资利润率28.29%，投资利税率33.92%，投资回报率21.22%，全部投资回收期6.21年，提供 就业职位43个。 报告内容：基本信息、项目背景、必要性、产业研究、项目规划方案、项目选址研究、项目工程方案分析、项目工艺先进性、环境保护概述、安 全管理、投资风险分析、项目节能概况、项目实施安排方案、项目投资规划、项目经济效益、项目综合评价结论等。
规划设计/投资分析/产业运营
红酒项目商业计划书目录 第一章基本信息 第二章项目背景、必要性第三章项目规划方案 第四章项目选址研究 第五章项目工程方案分析第六章项目工艺先进性 第七章环境保护概述 第八章安全管理 第九章投资风险分析 第十章项目节能概况 第十一章项目实施安排方案第十二章项目投资规划 第十三章项目经济效益 第十四章招标方案 第十五章项目综合评价结论
湖南葡萄酒项目 商业计划书 规划设计/投资分析/实施方案
报告摘要 从现状来看，中国葡萄酒行业目前迈入调整开放阶段，从发展趋势来看，首先2018年，葡萄酒企业将获得更多新零售机遇，其次中国葡萄酒消 费仍有较大的发展空间。 随着国家政策、消费者的健康需求和品质生活需求、进出口贸易的逐 渐完善，中国葡萄酒的市场也在不断壮大，中国葡萄酒行业得到了很大程 度的发展。 该葡萄酒项目计划总投资14637.68万元，其中：固定资产投资11180.93万元，占项目总投资的76.38%；流动资金3456.75万元，占 项目总投资的23.62%。 达产年营业收入31654.00万元，净利润5278.65万元，达产年纳 税总额3029.35万元；达产年投资利润率48.08%，投资利税率56.76%，投资回报率36.06%，全部投资回收期4.27年，提供就业职位571个。
湖南葡萄酒项目商业计划书目录 第一章概述 第二章项目背景、必要性 第三章市场研究分析 第四章建设规模 第五章土建方案说明 第六章运营管理模式 第七章项目风险评估 第八章 SWOT分析 第九章实施安排 第十章项目投资方案 第十一章项目盈利能力分析 第十二章项目综合结论
第一章概述 一、项目名称及建设性质 （一）项目名称 湖南葡萄酒项目 （二）项目建设性质 该项目属于新建项目，依托xxx经济开发区良好的产业基础和创新氛围，充分发挥区位优势，全力打造以葡萄酒为核心的综合性产业基地，年产值可达32000.00万元。 二、项目承办单位 xxx集团 三、战略合作单位 xxx有限公司 四、项目建设背景 城镇人均消费葡萄酒0.7升。与世界人均6升多的消费量差距很大。但中国是世界上葡萄酒消费增长最快的市场。10年来，世界葡萄酒传统消费国的消费量基本维持原有水平，唯独中国市场异军突起，葡萄酒销量不断攀升。
青红酒商业计划书 计划书项目名称青红月子鸡酒2112年9月6日目录第一部分项目运行模式第二部分产品及服务描述第三部分行业及市场第四部分公司经营的前景与发展趋势第五部分营销策略第六部分人员配备第七部分财务预测第八部分附录第一部分项目运行模式 一、运行主体：拟近期内在福州市鼓楼区成立一家有限责任公司作为项目运行载体。 二、注册资金：注册资金拟定为10万元，项目运行所需要其它资金由股东自筹，具体可能需要的追加投资见财务预测。 三、股权结构：具体的股权比例结构未定，根据实际情况再进行调整。 四、营业地点： 1、营业场所：公司拟租赁30--50平方米左右的商业经营房作为主要营业场所与办公地点。 2、地点选择：营业场所建议选择在交通发达、人流量大，但繁华程度适中的鼓楼区交通主、次干道，具体可选路段为：五四路、国货路、白马路、津泰路、工业路等。主要理由有二：（1）、便于进行形象展示与扩大宣传效应。（2）、便于适当控制成本
3、仓储场所：根据业务发展需要，在利用营业场所自储的基础上，考虑在营业场所周边配备30平方米左右的仓库。 4、公司宗旨：开拓青红月子鸡酒在福州的市场，在福州高端酒类消费领域形成稳定的份额，同时推动其他综合销售的全面发展。 5、营业范围：福州及全国第二部分、产品/服务描述 一、产品综述：公司生产的青红月子鸡酒，是精选上等青红酒与乌鸡，乌鸡去内脏洗净整只放进青红酒瓶密封包装，具有完税证明、产品合格证明及检验报告。从酒的定位来讲属于中高档补酒系列，该系列月子鸡酒入口味道醇厚，营养丰富，留香持久。经过长时间的密封浸泡，青红酒已经完全渗透到鸡肉中，操作起来简单便捷，省时省力，只需加热即可，并具有较强公信力与影响力，是产妇月子期间绝佳的必备补品。 二、产品类别及具体价位（见附表） 三、品牌影响力：福州青红酒以其出众的口感、卓越的品味而在全国享有盛誉。公司经营的各类品牌青红酒相应地在全国也有着较为广泛的影响。青红月子鸡酒有着较高的美誉度与影响力，在很大部分产妇中有一定的影响力。 四、产品竞争优势： 1、福州青红酒整体的品牌影响力强、认可度高。 2、口感，酒质上佳，明显优于国内市场同等价位其他青红酒。
南非高端红酒商业计划书 目录
第一章公司概况-------------------------------------------------------------- 3 一、公司成立背景--------------------------------------------------------- 3 二、公司组织架构--------------------------------------------------------- 3 三、管理团队------------------------------------------------------------- 3 1、公司管理层-------------------------------------------------------- 3 2、资深红酒投资顾问-------------------------------------------------- 3 第二章南非红酒（产品描述）-------------------------------------------------- 3 一、南非各葡萄酒庄园介绍------------------------------------------------- 3 1、兰泽里克---------------------------------------------------------- 4 2、劳伦斯福特-------------------------------------------------------- 4 3、非洲部落---------------------------------------------------------- 4 4、恒星红酒---------------------------------------------------------- 4 二、标的物酒庄的详细介绍------------------------------------------------- 4 1、红酒品牌价值与定位------------------------------------------------ 4 2、葡萄酒的年份与品质------------------------------------------------ 4 3、以往多年的销售情况------------------------------------------------ 4 三、权威资料------------------------------------------------------------- 5 1、认证证书---------------------------------------------------------- 5 2、商标注册与使用授权书---------------------------------------------- 5 3、代理协议（或合资协议）-------------------------------------------- 5 四、产品定位------------------------------------------------------------- 5 1、客户定位分析------------------------------------------------------ 5 2、主攻市场---------------------------------------------------------- 5 3、南非产品---------------------------------------------------------- 6 第三章中国葡萄酒市场分析---------------------------------------------------- 6 一、国际葡萄酒的历史进程------------------------------------------------- 6 1、法国-------------------------------------------------------------- 6 2、智利-------------------------------------------------------------- 6 3、澳大利亚---------------------------------------------------------- 6 4、意大利------------------------------------------------------------ 6 5、南非-------------------------------------------------------------- 6 6、其他地区---------------------------------------------------------- 7 二、中国葡萄酒的发展----------------------------------------------------- 7 1、改革开发带来的机遇------------------------------------------------ 7 2、葡萄酒的发展------------------------------------------------------ 7 3、中国葡萄酒基地分析------------------------------------------------ 7 三、品质与产量分析------------------------------------------------------- 7 1、中国葡萄品种的分析------------------------------------------------ 7 2、中国葡萄酒生产工艺------------------------------------------------ 7 3、中国气候条件------------------------------------------------------ 8 四、本章小结------------------------------------------------------------- 8 第四章竞争分析-------------------------------------------------------------- 8 一、SWOF分析------------------------------------------------------------ 8 二、国际巨头的竞争分析--------------------------------------------------- 8 三、国葡萄酒的竞争分析--------------------------------------------------- 8 第五章风险分析-------------------------------------------------------------- 9
高端红酒商业计划书 一、公司成立背景3 二、公司组织架构3 三、管理团队 31、公司管理层 32、资深红酒投资顾问3第二章南非红酒（产品描述）3 一、南非各葡萄酒庄园介绍 31、兰泽里克 42、劳伦斯福特 43、非洲部落 44、恒星红酒4 二、标的物酒庄的详细介绍 41、红酒品牌价值与定位 42、葡萄酒的年份与品质 43、以往多年的销售情况4 三、权威资料 51、认证证书 52、商标注册与使用授权书 53、代理协议（或合资协议）5 四、产品定位 51、客户定位分析
52、主攻市场 53、南非产品6第三章中国葡萄酒市场分析6 一、国际葡萄酒的历史进程 61、法国 62、智利 63、澳大利亚 64、意大利 65、南非 66、其他地区7 二、中国葡萄酒的发展 71、改革开发带来的机遇 72、葡萄酒的发展 73、中国葡萄酒基地分析7 三、品质与产量分析 71、中国葡萄品种的分析 72、中国葡萄酒生产工艺 73、中国气候条件8 四、本章小结8第四章竞争分析8 一、SWOF分析8 二、国际巨头的竞争分析8 三、国内葡萄酒的竞争分析8第五章风险分析9 一、资源风险9
二、政策风险9 三、市场风险9 四、运输仓储风险9第七章营销渠道与计划9 一、公司模式电子商务系统 91、电商营销计划 92、实施计划9 二、各大交易所与承销商101、深圳联合国际酒类交易中心102、北京特许经营权交易所103、国内承销商10 三、地区性营销计划101、山东省102、浙江省103、广东省104、其他地区10第八章投资说明11 一、资金需求与使用计划11 二、投资与收益11 三、理财计划11 四、退出机制11第九章财务分析11 一、五年内的收入预测11 二、五年内的成本预测11 三、五年内的利润预测12 四、五年内的资产负债12 五、五年内的现金流量表12第章总结12第一章公司概况 一、公司成立背景（简述公司的成立背景、公司文化以及使命，还包括公司的市场定位等相关文字的描述） 二、公司组织架构（公司注册资本、组织架构、股东结构）
深圳葡萄酒项目商业计划书 xxx有限公司
报告摘要 从现状来看，中国葡萄酒行业目前迈入调整开放阶段，从发展趋势来看，首先2018年，葡萄酒企业将获得更多新零售机遇，其次中国葡萄酒消 费仍有较大的发展空间。 随着国家政策、消费者的健康需求和品质生活需求、进出口贸易的逐 渐完善，中国葡萄酒的市场也在不断壮大，中国葡萄酒行业得到了很大程 度的发展。 该葡萄酒项目计划总投资8808.95万元，其中：固定资产投资6150.75万元，占项目总投资的69.82%；流动资金2658.20万元，占 项目总投资的30.18%。 达产年营业收入19543.00万元，净利润3631.32万元，达产年纳 税总额2041.73万元；达产年投资利润率54.96%，投资利税率64.40%，投资回报率41.22%，全部投资回收期3.93年，提供就业职位325个。
深圳葡萄酒项目商业计划书目录 第一章项目基本情况 第二章项目建设背景 第三章市场研究 第四章项目建设内容分析 第五章土建工程研究 第六章运营管理模式 第七章风险评价分析 第八章 SWOT分析 第九章项目计划安排 第十章项目投资估算 第十一章经济评价 第十二章综合评估
第一章项目基本情况 一、项目名称及建设性质 （一）项目名称 深圳葡萄酒项目 （二）项目建设性质 该项目属于新建项目，依托某新兴产业示范区良好的产业基础和创新氛围，充分发挥区位优势，全力打造以葡萄酒为核心的综合性产业基地，年产值可达20000.00万元。 二、项目承办单位 xxx科技发展公司 三、战略合作单位 xxx有限责任公司 四、项目建设背景 城镇人均消费葡萄酒0.7升。与世界人均6升多的消费量差距很大。但中国是世界上葡萄酒消费增长最快的市场。10年来，世界葡萄酒传统消费国的消费量基本维持原有水平，唯独中国市场异军突起，葡萄酒销量不断攀升。