(1.0)Background:
Since the 1970s, sales researchers and academicians have begun to conduct empirical researched studies and have developed many theoretical models, frameworks and concepts. Recent findings’ believes that in the new century, salespeople require new skills and knowledge in order to survive and compete in this rapid growing modernized marketplace. They also believe that old traditional ways will not work well and those who base on folklore and intuition, were mostly unsuccessful. (Johnston and Marshall, 2010, Cron and Decarlo, 2010, Jobber and Lancaster, 2009, Futrell, 2001, Darmon, 2007). Other studies emphasize on personal experiences and base proven facts. (Blades, 2006, Hopkins, 2005, Salmon, 2006, Nelson, 2006, Gschwandtner, 2007, Schiffman, 2009, Hopkins, 2010). It is therefore vital for us to understand the miracles of incentives and rewards for salespeople. (Nelson, 2005, Zoltners et al, 2006).
(2.0)Literature Review:
The Opening:
The word “opening” can be defined as “approaching” in the selling or sales perspectives. It is crucial for every salesperson to prepare themselves before facing their customer. There are many concerns need to be addressed before entering a sales presentation or demonstration. Sales researchers believe that image, manners, attitudes, confident and information gathered, are all important elements, as it will affect the impression of customers towards the salesperson. Salmon (2006) in his book ‘super networking for sales PROS,’ indicates that smiling, having strong eye contacts, and to extend their hand before customer; will create a positive, friendly and professional image or impression for customer. Besides, carefully plan what to say and how to say is also an important element for approaching, a salesperson should have enough “rol e-play” or practice with their superior, make sure it look good before actual approach (Futrell, 2008). Plan and review important question before meeting the prospect is one of the vitally important elements need to be addressed. Because it is an “unfamiliar” prospect, a
well structured preparation will definitely put a salesperson in a better position. Researcher believes that three-quarters of a salesperson’s time must be invested in the work before presentation, make sure the prospect is the right person to make decision, qualify the prospect to ensure they are able to pay and make sure they are ready and desire to purchase the products/services and not in future. Finally, let them aware that the salesperson is expecting to close the sales after a formal presentation. Do not rush for presentation if the salesperson is unprepared, a good salesperson should always verify the information they have collected/gathered, make sure it is real and accurate (Schiffman, 2005; Johnston and Marshall, 2010; Hopkins, 2010; Nelson, 2006; Futrell, 2008; Richardson, 1998).
Needs and Problems Identification:
Therefore, in order to find out the needs and identifying customers' problems, a good salesperson should learn how to be a good listener or a 'listening salesperson', by asking appropriate and related questions which will directly and/or indirectly lead to the products/services they sell. Reading the customer's mind, observing their facial reaction, body reactions and listening to them, are all-important elements towards critical skills for every salesperson to know and master. Whereas, for a 'talking' salesperson, they will not be able to know or understand much about their customers' needs and problems, and insufficient information and clues, will create unnecessary objection and/or hindrances during the next stage - Sales Presentation Process. The followings are some basic points on listening skills:
?Body language. Good salespeople are able to understand their customers by watching their facial reaction for examples
impatient, tired, and interested or when customer feels excited
about their presentation.
?Showing interest and alertness. Eye contacts, leaning forward, taking notes, are ways to tell customers that the
salesperson is interested and listening to their problems.
?Eliminate Distractions. Good salespeople should not bring in their personal problems into their presentation; they should clear their mind before meeting customer.
?Delay interpretation. Too often, some salespeople without understand much about the customers’ problems or needs;
simply jump to conclusion and try to close the sale. They should put themselves in the customers’ shoes, how well they know about the products/services and how they perceived it, before conclusion.
?Put aside personal opinion. Do not argue with customer on some unrelated topic during the needs and problems finding stages. Sharing ideas will be a good way to know customer better, most important message is the products/services suits the customers’ needs and problems.
?Avoid Expectations. Avoid assumption that customers will be interested on the product/services or force-fit what customer is saying into some preconceived product/services. A good salesperson will always find out the ‘actual’ needs and problems from their prospect and make appropriate recommendations.
?Check your understanding. Some salespeople may misunderstand what their customers’ needs and problems.
They should reconfirm by clarifying with their customers.
Hence, listen perfectly does not mean understand perfectly.
?Boost your memory. Take important notes during finding stage, especially to a new salesperson. These could help them to recall what have been identified earlier (Farber, 2006;
Manning and Reece, 2008; Darmon, 2007; Futrell, 2008).
Before entering into sales presentation, a salesperson should qualify their prospect by determining whether the customer has a ‘need’ on the product or service he/she sell, and well understanding on who is the competitors and where is the marketplace (Johnston and Marshall, 2010; Cron and Decarlo, 2010).
Another ways to identifying the needs and problems are to ask questions: what is the problem customers encountered, why customer needs the products/services, in what areas and why? Basing on their answers, immediately develop a solution with the salesperson’s expertise. Salespeople can think of the value of their company’s products/services; the resources, facilities, advantages, strengths…etc, which are possible to solve their problems/needs. Do a ‘self-analysis’ fast to response their needs/problems and make sure it stands out from their competitors (Salmon, 2006).
According to Hopkins, a good salesperson has a strong believe in the product/service he sells and possess strong passion, feel proud about his profession as it is a ‘helping profession.’ He believes that sales job is in fact, helping people acquire products/services that meet their needs (Hopkins, 2010).
Demonstration
In order to strengthen the demonstration, salesperson need to make use of communication tools, such as word pictures, stories, humor, charts, models, samples, gifts, catalogs, brochures, ads, maps, visual and audio aids and illustrations; testimonials; make use of IT to give a powerful demonstration; how to create good handouts; how to write effective proposals; and develop solutions for all the issues (Weitz et al, 2004; Futrell, 2008; Marks, 1997; Jobber and Lancaster, 2009; Farber, 2006; Schiffman, 2009; Richardson, 1990; Hopkins; 2005; Gitomer, 2003; Dugdale and Lambert, 2007; Smolen, 2000; Soldow and Thomas, 1991; ). According to Johnston and Marshall (2010), there are five common mistakes salesperson always encounter: salespeople like to run down their competitors; they tend to be too aggressive and abrasive; insufficient knowledge of it s competitors’ products and services;
insufficient knowledge of the client’s business or organization and delivering poor presentations. Researchers proposed a ‘pre-demonstration,’ which will prepare salesperson before the actual demonstration: the process must be as brief and simple as possible; role play or rehearse the presentation/demonstration with colleagues; know and emphasize the product’s selling points; predict what will go wrong, or develop a back-up solution as contingency (Schiffman, 2009; Jobber and Lancaster, 2009; Still et al. 1983). While conducting the demonstration, make sure it is concise and interesting, and demonstrate how the product or service able to satisfy the needs of customer. Do not leave the customer until they are fully understand and satisfied with the demonstration. Summarize the main points by re-emphasizing the ‘purchasing benefits’ rather than sales benefits (Jobber and Lancaster, 2009; Futrell, 2008; Cron and Decarlo, 2010; Darmon, 2007).
Trial Closing and Objection Solving
Some researchers believe that a good salesperson should ‘plan for objections,’ it should consider not only the reasons customer should buy, but also why they should not buy. These have to be done with a role play or rehearsal, and develop solutions towards the objections. It is better to discuss and answered the objections before arise during the actual demonstration. Be a good listener, by listening to the prospect’s view, even it is mistake or negative information. Do not cut or interrupt their conversation, as this may cause irritation and unprofessionalism. Salesperson need to understand the reasons of objection, whether it is to request for more information, a condition, a genuine or false reasoning. There are six major categories of objections most salesperson will encounter: the hidden objection, the stalling objection, the no-need objection, the money objection, the product objection and the source objection (Futrell, 2008; Hopkins, 2005; Marks, 1997; Jobber and Lancaster, 2009; Weitz et al, 2004; Futrell, 2001; Farber, 2006; Schiffman, 2009; Tracy, 2007; Richardson, 1990; Smolen, 2000; Futrell, 2008).
Closing the Sales
After the salesperson has finished the presentation/demonstration, the prospect’s response to the trial close indicates t hat all objections have been solved, and then the next step is to close the sales. Oppositely, if the salesperson cannot overcome an objection, then it is advisable to move back to the presentation, identify their objection and solve their objection (Futrell, 2008; Richardson, 1990). Schiffman (2009) believes by using “closing tricks” on the closing stage will work for some people, such as leaving the product to the prospect for a week to try out, and expecting the sales later. Tracy (2007) mentioned that t he best closing techniques are “The Ascending Close,” which asks questions that lead to a “Yes” answers. These must be done at the beginning, and through the presentation that incorporate the benefits of the product or services. The prospect will often be completely convinced of the goodness and value of it. He also proposes “The Invitational Close,” by offering the prospect to ‘give it a try,’ and this usually sounds an easier decision to make, than to buy (Jobber and Lancaster, 2009; Futrell, 2008; Johnston and Marshall, 2010; Nelson, 2006; Schiffman, 2009).
SKILL中数据的输出控制 1.数据的输出可以使用以下函数 print、println、printf print和println对不同数据类型采用默认显示格式。print和println采用以下格式显示数据： print与println的区别 print直接在之前的数据后面输出，而println在每次输出的最后会加一个换行符。请看下面例子： for( i 1 3 print( "hello" )) ;Prints hello three times. "hello""hello""hello" for( i 1 3 println( "hello" )) ;Prints hello three times. "hello" "hello" "hello" printf 函数 printf函数采用格式输出。其格式一般为： printf(格式控制，输出表列) 比如： printf("\n%-15s %-15s %-10d %-10d %-10d %-10d" layerName purpose rectCount labelCount lineCount miscCount ) 上面例子中，printf括号中包含两个部分： 第一个部分为格式控制，是用双引号括起来的字符串。其中包含有各个格式说明，由格式说明符号”%”和格式字符组成。比如上例中的”%d”、”%s”。一般”%”后面为格式字符。格式控制中还可包含普通的字符，普通字符不会转换，直接输出。 第二部分为输出表列，输出表列为输出的各个数据，也可以是表达式。 比如下面例子： printf(“a=%d b=%d a+b=%d” a b a+b) 当a=2 b=3时，以上printf函数输出为 “a= 2 b=3 a+b=5” 以下为一些常见的转义字符： %d 整数（十进制） %f 浮点型 %s 字符串或symbol %c 字符输出，只输出一个字符 %n 数值 %L List %P 坐标点
岗位技能要求矩阵填写指导意见一、目的技能要求矩阵的核心是明晰团队能力现状与需求的差距，用以确定未来的发展方向，是一项 非常重要的基础性工作，为课件、培训、技能评估、晋升做好准备工作。: 二、编制 1、技能水平评分标准 0——不作要求； 1——学习知晓：参加过培训，测试合格；但需要在别人的帮助与指导下进行工作。 2——独立应用：接受培训，进行实际工作半年以上，能力评估达标，能够独立上岗。年能力评估达标，并没有发生因能力缺失而造成——熟练应用：达到独立应用的水平，连续23 3次以上成功应急操作的经验。事故发生，或具有年以上该技能的实践经验，具备一定的培训与辅导——指导他人：达到熟练应用的水平，有54 技巧。、责任目标2主要从宏观、微观角度阐述员工对责任目标的知晓、应用、理解与执行。 公司总经理及总经理办公会议成员作为政策的制定者和推行者，应具备指导他人如何有序开展工作的能力标准；专业部门的部门负责人作为政策实施的组织者、策划者、监管者，也应具备指导他人的能力；其他部门部长、车间主任应具备熟练应用能力，领会并组织团队进行执行公司的政策、方针、目标、计划等；各级管理人员应在职责权限范围内，领会公司政策和发展方向，独立运用到本职工作中；基层岗位，包含班组长、主操、副操等，需要知晓公司宏观的责任目标方面内容。 根据技能因素与岗位需求的紧密程度需要特别指出。 （1）方针、政策与目标 主要包括公司的经营方针、经营目标、安全\环保\质量等政策与目标，主要是指宏观方面。 公司总经理及总公司办公会议成员需要达到指导他人的能力标准； 部门部长、车间主任——熟练应用； 管理人员——独立应用； 基层岗位（班长、主操、副操）——学习知晓。 （2）目标与指标 主要指公司级年度/月度计划、目标，如质量目标、环境目标等。 部门部长、车间主任——熟练应用； 管理人员、班长——独立应用； 主操、基层岗位（副操）——学习知晓。 （3）激励机制 主要指激励制度、薪资考核制度、福利政策、奖惩制度等。 部门部长、车间主任——熟练应用； 管理人员——独立应用； 基层岗位——学习知晓。 （4）安全文化 主要包括安全文化的宣导、推行、监督等。
Windows 8应用开发规划 一．课程目标： 通过这一节课，可以使听众了解到一个Windows 8 Style应用是如何从规划到成型的，并使其学会如何对Windows 8 Style应用的用户体验(UX) 设计进行评估和改进。 二．大纲： 1．前期规划 2．赚钱规划 3．质量和认证规划 4．不同外观规格规划 5．品牌规划 6．针对全球市场进行设计 7．辅助功能设计 8．评估可用性 (一).前期规划 1.决定应用的优势所在 你的应用针对的是什么？ 从广泛的概念开始并列出你希望用你的应用帮助用户完成的所有事情。 你的应用擅长是什么？ 退后一步查看你的创意列表，看特定的方案是否的确引入注目。从列表中逐条删减创意，最后留下你希望重点关注的一个方案。在此过程中，你可能舍弃大量不错的创意，但是这种否定对于最终选定一个最佳方案至关重要。 2.决定要支持的用户活动 流程是指用户使用你的应用来实现目标而进行的一系列相关的互动。每个流程都应当紧密绑定到你的“擅长”语句，而且应当帮助用户实现你希望实现的单个方案。好的应用的流程通常易于了解，且所需交互最少 执行此步骤的常见方法 概括流程：第一步做什么，接下来做什么？ 细化流程：用户应如何使用应用的用户界面来完成流程？ 原型：通过快速原型对流程进行试验。 用户应当能够执行什么操作？ 备注：例如，旅行应用“擅长帮助朋友以协作方式为团队旅行创建旅行计划”。下面列出了你希望实现的流程： 创建包含常规信息的旅行行程。 邀请朋友一同旅行。 参与朋友的旅行。 查看其他游客推荐的行程。 向旅行添加目的地和活动。 编辑朋友添加的目的地和活动并对它们添加注释。 共享朋友与家人使用的行程。
allegro skill选择和获取函数 对Allegro中的对象进行操作，比如移动、删除，都需要先选择和获取该对象的dbid。选择操作包含一些选择设置比如是只选择Symbol还是Symbol和Via都可以选等等，然后通过axlSelect 相关函数来选择具体的对象，然后是axlGetSelSet函数来得到那些被选择的dbid。 AXL-Skill函数支持多种选择的方式，比如单选择一个对象，或者是框选多个对象，又或者说是使用Temp Group的方式来选择多个对象，不过通常对象只有在当前可见(Visible)的情况下才可 以被选择上(除非设置了invisible选项)。 选择设置和被选择了对象的有效性会一直持续到用户使用其它的系统命令，比如allegro的Add Cline命令，因为allegro的命令将会改变一些系统的dbid，所以的Skill之前获取的bdid都 会变成无效的(removed)。 通常的选择和获取操作如下， 设置Find Filter来控制将要被选则的对象类型； 选择对象的三种模式：单选，多选或通过名字来选择； 从被选择的对象中添加和移除对象 3.1 Find Filter设置函数 函数定义axlSetFindFilter(?enabled lt_enabled ?onButtons lt_filterOn) 功能：该函数最直观的理解是，它可以设置allegro的Find Filter。 参数：lt_enabled，该参数将决定哪些Find Filter中的元素可以被选择； lt_filterOn，该参数将决定可以被选择的元素中，哪些已经被选中了。 参数支持的类型如下："PINS"，"VIAS"，"CLINES"，"CLINESEGS"，"LINES"，"LINESEGS"，"DRCS"，"TEXT"，"SHAPES"，"SHAPESEGS"，"BOUNDARY_SHAPES"，"VOIDS" ，"VOIDSEGS"，"SYMBOLS"，"FIGURES"，"COMPONENTS"，"FUNCTIONS"，"NETS"，"INVISIBLE"， "NAMEFORM"，"ALLTYPES"，"ALL"， "DYNTHEMALS"，"GROUPS"，"GROUPMEMBERS" 用法示例：axlSetFindFilter( ?enabled list( "vias" "pins" "nets") ?onButtons list( "vias" "pins")) => 设置Find Filter中的vias，pins，nets为可以被选择的，而其它的选项将被设置成不可操作的，默认选择了vias和pins。 3.2 点选函数 axlSingleSelectPoint() => 运行该命令之后，allegro将提示你点选一个design中 的对象。 axlAddSelectPoint() axlSubSelectPoint() 3.3 框选函数 axlSingleSelectBox() => 在allegro中框选 axlAddSelectBox()
常量、变量 常量是它的值等于自身的表达式，如123，”abc”…变量是保存了其它值的表达式，如x=3, x即变量。算术与逻辑操作符 函数名语法对应操作符 Data Access arrayref a[index] [ ] setarray a[index] = expr bitfield1 x
not !expr ！bnot ~x ~ Binary expt n1 ** n2 ** times n1 * n2 * quotient n1 / n2 / plus n1 + n2 + difference n1 - n2 - leftshift x1 << x2 << rightshift x1 >> x2 >> lessp n1
Allegro Skill axl函数简介 allegro skill简介 1. AXL-SKILL 专用于allegro的skill被称为AXL-SKILL，只有使用这些专用的函数才可以直接访问allegro 的database。结合skill语法和这些专用函数可以编写出实现各种功能的命令。专用于allegro 的skill都是以axl开头，比如axlClearSelSet()。 2. 运行AXL-SKILL 在allegro中输入skill就得到了AXL-SKILL的运行环境，在这样的环境中可以直接调用AXL-SKILL命令/函数，另外输入set telskill可以得到一个尺寸大小可调的skill开发窗口。（万一没有弹出窗口，尝试在allegro菜单里面，选择setup->user prference->skill->telskill----OK） 3. AXL-SKILL Database allegro中的每个对象object(比如IC元件，net)都有一个对应的dbid(database identifiers)，AXL-SKILL操作allegro的也正是这些dbid。 dbid对象：在不同的级别上的dbid是不一样的，比如在Design以及包含的database对象有Property Dictionary，Lines，Text，Polygons，Shapes，Property Definitions，DRCs，Vias that are Padstack object types，Symbols that are Symdef object types，Components，Nets；而在Symbol级别上则是PPins that are Padstack object types，Vias that are Padstack object types，Lines，Arcs，Text，Polygons，Shapes。
岗位技能要求矩阵填写指导意见 一、目的 技能要求矩阵的核心是明晰团队能力现状与需求的差距，用以确定未来的发展方向，是一项 非常重要的基础性工作，为课件、培训、技能评估、晋升做好准备工作。 二、编制： 1、技能水平评分标准 0 ――不作要求； 1――学习知晓：参加过培训，测试合格；但需要在别人的帮助与指导下进行工作。 2――独立应用：接受培训，进行实际工作半年以上，能力评估达标，能够独立上岗。 3――熟练应用：达到独立应用的水平，连续2年能力评估达标，并没有发生因能力缺失而造成 事故发生，或具有3次以上成功应急操作的经验。 4――指导他人：达到熟练应用的水平，有5年以上该技能的实践经验，具备一定的培训与辅导 技巧。 2、责任目标 主要从宏观、微观角度阐述员工对责任目标的知晓、应用、理解与执行。 公司总经理及总经理办公会议成员作为政策的制定者和推行者，应具备指导他人如何有序开展工 作的能力标准；专业部门的部门负责人作为政策实施的组织者、策划者、监管者，也应具备指导他人 的能力；其他部门部长、车间主任应具备熟练应用能力，领会并组织团队进行执行公司的政策、方针、目标、计划等；各级管理人员应在职责权限范围内，领会公司政策和发展方向，独立运用到本职工作中；基层岗位，包含班组长、主操、副操等，需要知晓公司宏观的责任目标方面内容。 根据技能因素与岗位需求的紧密程度需要特别指出。 （1）方针、政策与目标 主要包括公司的经营方针、经营目标、安全环保质量等政策与目标，主要是指宏观方面。 公司总经理及总公司办公会议成员需要达到指导他人的能力标准； 部门部长、车间主任一一熟练应用； 管理人员一一独立应用； 基层岗位（班长、主操、副操）一一学习知晓。 （2）目标与指标 主要指公司级年度/月度计划、目标，如质量目标、环境目标等。 部门部长、车间主任一一熟练应用； 管理人员、班长一一独立应用； 主操、基层岗位（副操）——学习知晓。 （3）激励机制 主要指激励制度、薪资考核制度、福利政策、奖惩制度等。 部门部长、车间主任一一熟练应用； 管理人员——独立应用；
allegro 使用技巧 1. 鼠标设定: 在ALLEGRO视窗 LAYOUT时,每执行一个指令例：Add connect, Show element等鼠标会跳到Option窗口,这样对layout造成不便. 1) 控制面版＞滑鼠之移动选项中,指到预设按钮（或智慧型移动）：取消“在对话方块将滑鼠指标移到预设按钮”设置 2. Text path设置: 在ALLEGRO视窗LAYOUT时,不能执行一些指令：Show element, Tools>report… 1) 应急办法：蒐寻一个相应的log文档copy到档案同一路径即可. 2) Setup>User Preference之Design_Paths>textpath项设為： C:\cadance\PSD_14.1\share\pcb/text/views即可. 3. 不能编辑Net Logic. 1) Setup>User Perference之项选择logic_edit_enabled,点选為允许编辑Net Logic, 默认為不能编辑Net Logic. 4. 转gerber前需update DRC,应尽量将DRC排除,有些可忽略的DRC如何消除? 1) logo中文字所產生的K/L error,可另外增加一个subclass,这样该文字不用写在ETCH层,可消除K/L error. 2) 有些可忽略的P/P,P/L 的error,可给那些pin增加一个property---NO_DRC, 操 作:Edit/Properties,选择需要的pin,选NO_DRC, Apply, OK 5. 对某些PIN添加了”NO DRC”的属性可ERRO并不能消除﹐这是為什么? 1) “NO DRC”属性只争对不同的网络﹐对相同的网络要清除ERRO,可设定Same net DRC 為off. 6. 如何Add new subclass: 1) Setup>Subclass之Define Subclass窗口选Class,点add”New subclass” 通常用到的new subclass有：Geometry\Board Geometry\之Top_notes, Bottom_notes, Gnd_notes, Vcc_notes等。其作用為gerber中Log之Title/Page name所放层面。 7. 对differential pair nets 之”net space type”properties应怎样设定？ 1) 先设定对net 设定一differential pair property, 2) 再在constraints system 控制面板中选择spacing rule nets 栏的attach property nets,并在allegro 窗口control panel的find by name 下选择property, 3) 选取相应property, 4) 再对其套用spacing rule 即可. 8. Hilight时的两种不同的显示方式（实线和虚线） 1) 在setup>user preferences>display中,勾上display_nohilitefont,则以实线显示,不勾则虚线显示,实线比较容易看清 9. 怎样更新Allegro layout窗口下的tool bar和display option设定
Cadence skill语言简介 Cadence提供二次开发的SKILL语言，它是一种基于通用人工智能语言—Lisp 的交互式高级编程语言(LISP即List Processing－表处理，是最早和最重要的符号处理编程语言之一，它于1958年由美国的J. McCarthy提出，LISP在人工智能AI方面获得广泛应用)。 SKILL语言支持一套类似C语言的语法，大大降低了初学者学习的难度，同时高水平的编程者可以选择使用类似Lisp语言的全部功能。所以SKILL语言既可以用作最简单的工具语言，也可以作为开发任何应用的、强大的编程语言。SKILL可以与底层系统交互，也提供了访问Cadence各个工具的丰富接口。用户可以通过Skill语言来访问，并且可以开发自己的基于Cadence平台的工具。 1. Skill语言和Lisp语言的关系 Skill函数提供两种表示法，一种是代数表示法，现在大多数语言采取这种方式，即func( arg1 arg2 ...)，另一种是前缀表示法，类似于Lisp语言，即(func arg1 arg2 ...)。这里举个例子作为对比： 1．代数表示法 procedure( fibonacci(n) if( (n == 1 || n == 2) then 1 else fibonacci(n-1) + fibonacci(n-2) ) ) 2．前缀表示法 (defun fibonacci (n) (cond ((or (equal n 1) (equal n 2)) 1) (t (plus (fibonacci (difference n 1)) (fibonacci (difference n 2)))) ) ) 这里可以看到类似Lisp语言的表示法后面有很多右括号，而且函数和参数容易混淆，所以一般推荐还是用常用的类C语言代数表示法 Skill程序就像一个list表，类似Lisp语言，程序的操作就像操作数据(list)一样，可以生成，修改，求值等 2. 关于Skill函数 SKILL语言支持一套类似C语言的语法，初学者有了一定的C语言基础，入门是很容易的。Cadence的工具可以通过CIW，Bindkey，Form，Menu等多种方式调用skill函数，送到skill语言的解释器来执行各种操作。
A320系列飞机登机门和应急门滑梯培训资料 回顾过去，每年都发生登机门和应急门应急滑梯释放的不安全事件，总结一下，有机务维护的时候误操作导致放滑梯，有清洁工误操作放滑梯，最近一次是9月份乘务员操作错误误放滑梯。为什么放滑梯老是发生在空客飞机？与737相对比，A320的门和应急滑梯的设计相对复杂，第一，无论是打开还是关门，都需要一个检查程序和操作步骤。第二，就算登机门或者应急门打开了，门框或者滑梯上还有备用的人工释放装置，如果不小心作动了，还会放出滑梯！第三，维护的时候有特殊的安全注意事项，如果没有执行，可能会导致放滑梯，比如滑梯气瓶的抑制。第四，A319,A320和A321的应急门的结构差别巨大。一般人只了解前两种机型的小型逃生门的使用，对于A321的应急门使用，不熟悉，导致部门曾放过A321的应急门的滑梯。现在新同事比较多，以前部门的门安全培训新同事并没有参加。因此籍此机会共同研究一下关于A320系列飞机的应急滑梯原理和注意事项。 本资料只用于学习交流，不应该作为实际工作的依据。如果大家发现本资料的错误，请通知我谢谢。 叶志炜
目录： 第一章：A319A320A321构型的应急滑梯介绍 A.A319&A320 B.A321 第二章：释放机构原理 A.A319A321A321登机门和滑梯的原理 B.A319&A320翼上逃生滑梯原理 C.A321应急门滑梯原理 第三章：维护注意事项 A.A319A320A321登机门的维护注意事项 B.A319A320翼上逃生门的维护注意事项 C.A321应急门的维护注意事项
第一章：A319A320A321构型的应急滑梯介绍 A.A319&A320 ?飞机的应急滑梯是充气双扶手型滑梯。 ?滑梯由上下两个充气腔体组成并且链接在一起，分别有独立的充气组件，但两个腔体的气体都来自同一个气瓶。 ?滑梯和气瓶通过包装组件连接在登记门里面的下部，外面用快卸保护盖盖住。 ?翼上逃生滑梯气瓶位于后货舱前部左右壁板里，每个气瓶都有充气调节阀组件，这个调节阀用于控制充气气流，并在维护的时候可以被抑制。?当登机门预位手柄在预位状态下将登机门打开，相应的滑梯就会自动释放，如果不会自动释放，可以人工使其释放。 ?翼上逃生门滑梯安装在大翼上面，藏在储存舱里，如果应急门在预位状态下打开，翼上逃生滑梯会自动释放。滑梯放出后向后伸展充气。 ?当应急门在预位情况下打开时，警告灯会亮，驾驶舱会有音频警告。 ?对于A320飞机，一侧有两个翼上逃生门，只要 同一侧的任何一个应急门在预位状态下打开，该侧的翼上逃生滑梯都会释放。 ?对于A319飞机，一侧有一个翼上逃生门，一侧的应急门在预位状态下打开，该侧的翼上逃生滑梯都会释放。 ?滑梯的释放机构是全机械连接，通过钢索链接释放连杆和气瓶阀门。 ?登机门的滑梯解除预位是通过将预位手柄放在DISARMED位来实现的， ?翼上逃生滑梯的解除预位是通过人工将预位销 逆时针方向旋转使其弹出脱离释放机构来实现的 ?翼上逃生滑梯正常情况下一直处于预位状态，新同事务必要知道。只要一开门滑梯就放了！
安全作业教育（ZERO教育） 1KYT 预知危险，保证安全卫生。Kiken Yochi Trainning KYT讲座 对象：骨干操作员 人数：10人 频次：2次/年，3小时/次 方法：①讲课；②KYT基础4R法录相；③分2个组进行2次KYT基础4R法演练。 1.1 KTY目的 目的：提高安全意识 1.2KYT程序 （1） 使用绘有岗位和作业现状的说明图 （2） 同时现场用实物让其试操作 （3） 指出岗位和作业现状中潜在“危险要因”（引起劳动灾害和事故的原因、不安全状态）及其造成的“现象”（事故种类） （4） 岗位内部相互交谈、探讨（或个人自问自答）
（5） 确定危险点和工作目标，用手指点认并念读 （6） 在工作之前做好安全卫生准备 1.3KYT实例1 危险预知训练图 状况：C君用钢丝绳将货物吊离地面，由于钢丝绳位置不对致使货物落地，重新捆绑。 日期 危险预知训练报告 （预想课题，起吊作业）地点 第一阶段（潜在什么样的危险） 第二阶段（找出危险点） ○◎NO 说出并记录危险要因和现象（事故种类）。 ◎ 1 左手握钢丝绳，钢丝绳绷紧时夹手。 ○ 2 看着货物操作开关，按错后货物摇晃压脚。 ◎ 3 货物偏离吊钩中心，起吊时货物摇晃压脚。 4 快速起吊钢丝绳断，货物下落压到作业人员。 ○ 5 不戴手套，钢丝绳划伤手。 6 无防脱钩设施，货物下落时钢丝绳脱钩打尚作业人员。 ○7 无衬垫（布等），钢丝绳磨断伤及作业人员。 ○8 吊角角度大，钢丝绳负荷过大断裂伤及作业人员。 第三阶段（你们怎么做） 第四阶段（我们这么做） ◎序号*重点具体措施 * 1．用手心按钢丝绳。 1 2．按货物上方的钢丝绳。 * 1．暂停，判断吊钩。 2．从纵横两个方向分析吊钩。 3 3．手指确认中心。 团队行动目标 （做什么作成什么样）起吊时，用手心按钢丝绳。 起吊前，暂停，确好中心。好！ 说指项目（确认项目）中心，好！
调试代码，先打开skill debugger toolbox ，此时调试进程就自动安装了。安装结束后，运行代码遇到错误时，按下调试键debugger。遇到断点时，也可以进行调试（无论调试进程有没有安装）。 当运行程序时遇到了错误，使用dump，stacktrace，where键可以显示skill栈和局部变量。输出会出现在CIW中。 设置断点，点击set breakpoints来设置断点形式，键入函数名，点击OK或Apply。然后运行代码。达到断点时，使用Step，Next，Step Out来一步一步的执行代码。 退出调试，在SKILL Debugger toolbox击Exit Debug Toplevel。每次点击Exit Debug Toplevel，都会退出最近进行调试的。 SKILL Debugger Dump 在CIW中列出所有变量中当前在栈中的变量，最大值由右边的Where按钮确定。 Stacktrace 在CIW中列出栈中的所有函数及它们的参数，深度由右边的Where按钮确定。 Where 在CIW中列出栈中所有函数和局部变量，深度由右边的Where按钮确定。 Step 由中断处理程序一步一步的进入函数，步数由右边的Step Out按钮确定。 Next 不用每一步都进入子函数，但是允许中断处理程序继续执行，直到栈到达了他的现存深度。函数重复的次数由右边的Step Out按钮确定。 Step Out 允许继续执行直到目前函数的评估返回。函数重复的次数由右边的Step Out按钮确定。 Exit Debug Toplevel 退出当前的调试toplevel Continue 继续执行命令直到遇到断点 Tracing 开始58页的跟踪模式 Set Breakpoints
【转载】我在药明康德的日子 2014-06-26 来源：小木虫作者： pkuchemistry 在网上看到一篇关于药明工作经历的帖子，以及作者对自己工作、人生的认知和定位，不敢独美，奉献给大家～～ ------------------------------------- 我在药明康德的日子 我在10年9月进了药明康德的大门。 开始专心写外包公司了，我觉得首先说一下CRO吧，就是contract research organization,合同契约组织。像药明康德，它的客户包括了世界制药的很多企业，辉瑞，诺华，默克等等，基本是这样的做法，客户一年给公司多少钱，然后客户会给出一年的订单，而订单在我们药物化学部手里，就是一串的化学小分子，多的十几步反应，少的一两步。药明康德当初是四个创建者，如今已经是公司的高层，李革则是公司的CEO。因为我在药明康德待过，而药明康德也算是一个很好的CRO代表，就说药明康德。 菜鸟刚起步 刚进公司的时候，有一周的培训期时间。在培训的时候，培训的人会跟你说，这几天是进公司最好的日子，过了就没有了。后来的经历证实，确实这样。培训就像上课一样，当然，是会有考试的，专业知识一类的。像仪器的培训，我们需要学习LCMS（液质联用） 岛津和安捷伦，HPLC进样，图谱调取以及分析。刚进的新员工，是需要交作业的，那就 是岛津，安捷伦的LCMS，MS以及HPLC大概这四个作业。（感觉在学校里，液相可能
是有的，LCMS也就是有钱的老板才会有的吧）还有好玩的事情是，要学习如何使用灭火器，是要现场演练的，当时好像是用干粉的吧，然后对着火苗根部灭火以及如何使用灭火毯，还要进行安全教育，因为实验难免会用到各种溶剂试剂这些有机的东西（到了爆炸极 限就会出事故），看那些录像就会感觉蛮惊悚，我曾经做实验也有过亲身体验=。=不过，幸好我没事~（补充一下，是钠丝的处理，一定要慢慢的，小心用醇淬灭，我当时淬灭太 快起火了，不过，我还是在大家很恐慌的时候，淡定的灭火了~） 在培训考试之间，其实你也就是会被分配到组了，我当时很不幸，被分到了日本组=。=刚进实验室的第一个星期，你会遇到很多问题：组长给你的反应，原料，试剂，溶剂，反 应瓶，磁子，加热，油浴，反应装置的搭建（这些只是你在做反应的事情）；实验记录的 书写，scheme书写，进行摩尔量，投料比，投料量的计算，procedure，work up，purification（这里用英文，是因为当你在那里的时候，你见到的就是这个）以及产量，收率，图谱，日期的书写（要考试的）；办公室图谱的调取，LCMS，HPLC，以及NMR （这是比较难的，我到现在都不能说自己是解谱高手=。=）。然后，你就会发现，需要自己会的东西很多，而很多东西，整个的流程，你还不懂，不会用，不会做；然后，就会有 人来指导你，就是那些老员工。刚进组的时候，如果遇到坏的项目，坏的路线，真的是很 羁绊（我的第一个项目就是），起初很容易出现顾上一个就顾不上另外的情况，比如你送 个样，然后下来做反应，然后老员工问你送样结果怎么样了，你又要找编号，去办公室调图，刚开始还不会，就会手忙脚乱，最纠结的就是核磁图谱。如果你没有用过Bruker的 软件，（我知道药大的本科生，应该是没有学习过如何用软件解谱），那么，图谱的调取，
FORM中ENUM的使用方法详解 ALLEGRO FORM中ENUM也称为combo box 即组合框。在FIELD中定义关键词ENUMSET来使用。使用ENUM前，首先须定义POPUP。可通过以下方式定义： 1.在FORM文件中直接定义一个POPUP来指定ENUM的下拉列表。比如： POPUP
Cadence Allegro Allgro17.0----. Allegro 500 "" Allegro --------for Altium Designer PADS99SE *allegro allegro 1.1D PCB PS PCB 1.2Or CAD Capture CIS File New Project name Create a New Project Using PC Board Wizard;Location OK """" 1.3 1Place Part;2"P"3 Part"" 1.4Place Wire, 1.5 1.6Place Text, 1.7
2.1 File New Library,COPY New Part Name IC74H595 Part Reference Prefix IC U Q LED D C R PCB Footprint "OK"4 Place Pin,Nam Number1,"OK" shape Type 2.2 Ctl Edit properties, Name ""......GND GND1GND2GND3...... 2.3 "" 2.2 Add Library Part AD PADS
3.1 PCB FootPrint ,PCB PCB"" "PCB Footprint"Edit"OK" 0805 allegro \Cadence\SPB_17.0\share\pcb\pcb_lib\devices symbols PCB symbols 3.2 .dsn,Tools Create Netlist... ""PCB "" PS PADS PADS LOGIC OrCAD10.3~5logic OrCAD OrCAD ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~.......~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ allegro skill skill PCB 1Allegro PCB gerber. log log gerber gerber log log 2 gerber CAM3509.5 PCB PDF 3gerber protel99 allegro gerber gerber 4gerber AD99SE OK gerber PCB
APPLY FOR MEMBERSHIP | Login Search HOME ABOUT US APPLY MEMBERS PUBLIC Apply/ Applications for Engineers/ International Engineering Graduates SELF ASSESSMENT - ENGINEERING TECHNICAL EXAMS - ENGINEERING International Engineering Graduates Engineer-in-Training Application Process The application process for international graduates is summarized in the following document:
APEGS Process - international graduates OR You will find more detailed information about the process in the Academic Review Orientation Presentation Click here for Answers to Frequently Asked Questions Due to the large volume of applications it may take up to 4 weeks for updates and email/phone responses. NEW PROCESS as of January 2018! Standard Application (most international graduates*) * If you do not have a bachelor level degree in engineering you may not qualify as an engineer-in-training. You must review the entire process below before you apply. It's your responsibility to make sure you have the right qualfications before you proceed with the application process. If you applied prior to January 1st, 2018, click here for the International Engineering Graduates process before January 2018. If you are applying after December 31st, 2017, just must follow the process and requirements outlined below. If you do not qualify in any of the subsequent special cases, you must follow the standard application process. Important! If during the registration process APEGS discovers that an applicant or member may not meet the Good Character Guideline then action will be taken. Required Documents ?Member-in-training application and fee ($210 including tax) ?World Education Services(WES) ICAP course-by-course credential assessment. If you have a WES ECA report you must upgrade to ICAP course-by-course. ECA report is not acceptable. ?Academic Assessment fee ($210 including tax) ?Self-assessment ?Official program syllabus (required if you graduated within the past 10 years) ?Proof of Identification Form ?Resume of technical engineering/geoscience experience
开发人员能力矩阵 概述 本文档主要描述开发人员对不同技术领域掌握的深度。 每一个技术领域包含4个层次，层次之间是递进关系。 能力矩阵用于综合评估开发人员的技能分布。 基本的代码编写 考察 点 Level 0Level 1Level 2Level 3 交流与沟通不能向同伴表达 想法/主意。匮乏 拼写和语法的能 力。 同伴能了解你在 说什么。有良好 的拼写和语法能 力。 能够和同伴进行高效的交流 能够使用清晰的方式了解和交 流想法/设计/主意/细则，能适 应每种环境的交流。 IDE 的使用IDE大部分用来 进行文本编辑。 了解其周围的接 口，能够高效地 通过菜单来使用 IDE。 了解最常操作的键盘快捷 键。 编写自定义宏。 API 的使用需要频繁地查阅 文档。 把最频繁使用的 API记在脑子里。 广阔且深入的API知识。 为了使实际任务中常用API使 用更加便捷，编写过API的上 层库，填补API之间的缺口。 代码可读性单字母的名称， 汉语拼音的名 称。 对文件、变量、 类、方法等，有 良好的命名。 没有长函数。注释会说明 bug修复和代码依赖性假 设。 代码依赖性假设使用断言验 证；自然的代码流；没有深层 嵌套的条件和方法。 文件 内的代码组织同一文件中组织 没有依据。 按照逻辑性或可 访问性组织。 代码分块，引用其他源文件 时有良好的注释。 文档头部有许可声明、总结。 通过一致的空格缩进，使文档 外观美观。 跨文 件的代码组织没想过给代码跨 文件组织。 相关文件按文件 夹分组。 每个物理文件都有独立的目 的，比如一个类的定义，一 个特性的实现等。 代码在物理层组织紧密，在文 件名上与设计和外观相匹配。 可以通过文件分布方式洞察设 计理念。 源码树组织一切都放在一个 文件夹内。 初步地将代码分 散进对应逻辑的 文件夹。 没有循环依赖，二进制文件， 库，文档，构建，第三方的 代码都组织进合适的文件夹 内。 源码树的物理布局与逻辑层 次、组织方式相匹配。可以通 过目录名称和组织方式洞察设 计理念。 防御性编码不知道这个概 念。 检查代码中所有 的参数，对关键 的假设进行断 确保检查了返回值和使代码 失败的异常。 有自己的库来帮助防御性编 程、编写单元测试模拟故障。
【转载】我在药明康德的日子2014-06-26 小木虫 pkuchemistry在网上看到一篇关于药明工作经历的帖子，以及作者对自己工作、人生的认知和定位，不敢独美，奉献给大家～～-------------------------------------我在药明康德的日子我在10年9月进了药明康德的大门。 开始专心写外包公司了，我觉得首先说一下CRO吧，就是contract researchorganization,合同契约组织。 像药明康德，它的客户包括了世界制药的很多企业，辉瑞，诺华，默克等等，基本是这样的做法，客户一年给公司多少钱，然后客户会给出一年的订单，而订单在我们药物化学部手里，就是一串的化学小分子，多的十几步反应，少的一两步。 药明康德当初是四个创建者，如今已经是公司的高层，李革则是公司的CEO。 因为我在药明康德待过，而药明康德也算是一个很好的CRO代表，就说药明康德。 菜鸟刚起步刚进公司的时候，有一周的培训期时间。 在培训的时候，培训的人会跟你说，这几天是进公司最好的日子，过了就没有了。 后来的经历证实，确实这样。 培训就像上课一样，当然，是会有考试的，专业知识一类的。 像仪器的培训，我们需要学习LCMS（液质联用）岛津和安捷伦，HPLC进样，图谱调取以及分析。 刚进的新员工，是需要交作业的，那就是岛津，安捷伦的LCMS，MS以及HPLC大概这四个作业。
（感觉在学校里，液相可能是有的，LCMS也就是有钱的老板才会有的吧）还有好玩的事情是，要学习如何使用灭火器，是要现场演练的，当时好像是用干粉的吧，然后对着火苗根部灭火以及如何使用灭火毯，还要进行安全教育，因为实验难免会用到各种溶剂试剂这些有机的东西（到了爆炸极限就会出事故），看那些录像就会感觉蛮惊悚，我曾经做实验也有过亲身体验=。 =不过，幸好我没事~（补充一下，是钠丝的处理，一定要慢慢的，小心用醇淬灭，我当时淬灭太快起火了，不过，我还是在大家很恐慌的时候，淡定的灭火了~）在培训考试之间，其实你也就是会被分配到组了，我当时很不幸，被分到了日本组=。 =刚进实验室的第一个星期，你会遇到很多问题： 组长给你的反应，原料，试剂，溶剂，反应瓶，磁子，加热，油浴，反应装置的搭建（这些只是你在做反应的事情）；实验记录的书写，scheme书写，进行摩尔量，投料比，投料量的计算，procedure，work up，purification（这里用英文，是因为当你在那里的时候，你见到的就是这个）以及产量，收率，图谱，日期的书写（要考试的）；办公室图谱的调取，LCMS，HPLC，以及NMR （这是比较难的，我到现在都不能说自己是解谱高手=。 =）。 然后，你就会发现，需要自己会的东西很多，而很多东西，整个的流程，你还不懂，不会用，不会做；然后，就会有人来指导你，就是那些老员工。 刚进组的时候，如果遇到坏的项目，坏的路线，真的是很羁绊（我的第一个项目就是），起初很容易出现顾上一个就顾不上另外的情况，比如你送个样，然后下来做反应，然后老员工问你送样结果怎么样了，你又要找编号，去办公室调图，刚开始还不会，就会手忙脚乱，最纠结的就是核磁图谱。 如果你没有用过Bruker的软件，（我知道药大的本科生，应该是没有学习过如何用软件解谱），那么，图谱的调取，解谱，分析，归属以及结构的验证，会如同看天书一般的事情。