衣柜产品知识
目录
第一部分参观工厂、展厅 (3)
一、参观工厂 (3)
二、参观展厅 (3)
第二部分衣柜的基础结构知识 (4)
一、衣柜的定义 (4)
二、衣柜的组合形式 (4)
三、衣柜的功能区域划分 (4)
四、衣柜的分类及结构认识 (5)
（一）、衣柜的分类 (5)
（二）、衣柜的结构组成 (5)
（三）、框架式衣柜形式 (6)
五、衣柜的标准尺寸 (6)
（一）、直型柜体的标准尺寸 (6)
（二）、顶柜的标准尺寸 (7)
（三）转角柜的标准尺寸 (7)
（四）圆弧柜的标准尺寸 (7)
（五）、功能件的标准尺寸 (7)
（六）框架式衣柜标准尺寸 (7)
(七) 门板的标准尺寸 (8)
六、课后作业 (8)
第三部分衣柜产品知识 (10)
一、柜体 (10)
二、门板材料 (10)
（一）、木质门板 (10)
（二）、衣柜趟门门板材料 (11)
三、趟门的铝型材 (12)
四、框架衣柜铝型材 (12)
五、课后作业 (13)
第四部分衣柜的功能配件 (14)
一、功能配件认识 (14)
二、衣柜功能配件的特点 (14)
三、功能配件的收纳功能 (15)
四、课后练习 (17)
第五部分色彩的认识与色彩搭配 (18)
一、无彩色与有彩色 (18)
二、色彩的三要素 (18)
三、色彩对比 (19)
（一）色相对比 (19)
（二）、明度对比 (20)
（三）、纯度对比 (20)
（四）、色彩的面积与位置对比 (20)
四、色彩的心理 (21)
五、色彩的运用 (24)
六、课后作业 (25)
第六部分图纸的认识与衣柜的设计 (26)
一、制图的标准 (26)
二、制图规范 (26)
三、衣柜的制图标准 (27)
（一）、视图线的表达 (27)
（二）、图纸的认识 (27)
（三）、制图的标准 (27)
第七部分衣柜价格计算、预约单及合同的填写 (33)
一、衣柜的计价方式 (33)
(一)、板式衣柜 (33)
(二)、框架式衣柜 (33)
(三)、书柜、电视柜 (34)
(四)、非标准形式 (34)
二、预约单的填写及练习 (34)
三、合同的填写 (34)
四、合同补单、遗留单、修改单 (35)
五、课后作业 (36)
第八部分欧派衣柜的特点、卖点 (38)
一、基础配置升级 (38)
二、工艺、材料 (39)
第九部分衣柜集成设计系统 (42)
一、2D平面设计 (42)
二、三维设计 (44)
三、标准板式衣柜 (46)
（一）、一字型结构 (46)
（二）、L型结构 (54)
三、整体板式衣柜 (55)
（一）、一字型结构 (55)
（二）、L型结构 (57)
四、立柱式衣帽间 (58)
四、课后作业 (59)
第一部分参观工厂、展厅
一、参观工厂
衣柜的生产流程
用电子开料锯开料（全电脑控制），精确率达到0.01㎜→用德国进口的豪迈封边机封边→用德国进口的排钻机进行钻孔→检验→包装
二、参观展厅
让学员初步了解衣柜，对衣柜有一个全新的认识，在以后的培训学习中更容易掌握衣柜产品知识。
第二部分衣柜的基础结构知识
一、衣柜的定义
用于摆放衣服、摆放饰品、贮放生活用品等多功能的柜体。
二、衣柜的组合形式
衣柜的标准组合形式有：“一”字型、“L”型、“U”型，其它非标准是标准组合形式的延伸。我们可以根据客户不同的要求，量身订造，合理利用收纳空间，灵活组合，功能齐全。根据室内不同的装修效果而配不同组合款式的柜子和颜色。给你一个惬意的空间，一个温馨的家。
1、“一”字型：所有衣柜沿一面墙一字型布置，并且给人一种简洁明快的感觉，一般适合相对面积较小的家庭。
2、“L”型：适合面积较小的且比较方正的空间，衣柜紧贴墙安装，使得生活空间安排的紧凑有序。
3、“U”型：也称为衣帽间，独立的空间与卧室一分为二。适合较为宽大、长方型的空间，衣柜的U型设计增加了空间的深度和广度，衣柜中的服饰一目了然，随手可取，达到审美与空间结合的效果。
衣帽间的外形可以根据主人的喜好和居室的整体风格任意搭配色彩和造型，具有很大的可塑性。另外，为节省空间，其大门多设计为推拉式，或用透明玻璃做道防尘门，将衣橱透明化，让所有衣物都明朗地呈现在眼前，减少了盲目翻找的不便，让衣物的储藏，从无序状态变为井井有条。这样一来，就可以在这个舒适、宽松、独立、私密的更换空间从容不迫地进行配衣过程。
三、衣柜的功能区域划分
每到换季就忙着换衣，忙着开始装修的人，难免会想到厚重的秋冬衣服如何来放。一个够大的储衣间、宽敞的更衣区，将浮尘拒于推拉门之外这些苛刻的要求，就需要一个集储衣和更衣功能于一体的独立空间来替代传统的衣柜，于是打造个步入式衣帽间的计划也就理所当然地进入了装修预算。那么如何选择衣帽间的配置？怎样在小空间里放更多的东西？这就需要精心地设计和规划了。
1、储物区：主要是储藏一些可以叠放而不常用的衣物。
2、功能区：根据设计相关的柜体设计出抽屉、格子格、拉板、裤架等，以放置常用的领
带、内衣、毛巾等物品。
3、悬挂区：主要是用来悬挂不宜叠放的衣物，并且在选择衣物时一目了然，随手可取。
4、展示区：用于展示一些饰品，给衣柜添加一定的色彩，显示出衣柜时尚而美观，使整体衣柜极为简洁明朗而有统一协调性。
四、衣柜的分类及结构认识
（一）、衣柜的分类
衣柜的分类：
衣柜可分为两大类：板式结构衣柜，框架结构衣柜。另外板式衣柜还分有电脑台和书柜等等。
1、板式结构衣柜是由不同规格尺寸的双饰面板材组合而成。主要由层板、背板、侧板、脚线、门板等构成。其中柜体内包含各种特色小部件有：拉篮、托板、裤架、穿衣镜、格子架等。
2、框架结构衣柜是由立柱与板材组合而成。
（二）、衣柜的结构组成
整体衣柜主要是柜体、趟门（门板）两大部分组成。
1、整体衣柜柜体结构及单元部件：
（1）侧板（2）顶、底板（3）层板（4）背板加强板（5）脚线（6）背板（7）格子架（8）裤架（9）独立抽屉柜（10）穿衣镜（11）拉篮（12）
顶柜（13）上、下拉板式（14）托板
正视图侧视图
2、趟门的组成部件：
（1）竖框（2）上横框（3）中横框（4）下横框（5）上、下滑轮（6）防撞条（7）防尘毛条（8）门板（9）上、下导轨等。
（三）、框架式衣柜形式YL680和YL380两种形式。
1、YL680框架衣柜柜体结构及单元部件名称：
（1）立柱（2）脚座（3）转角连接件（4）层板连接件（5）固定片（6）挂片（子母件）（7）木层板（8）玻璃层板（9）木层板托（10）玻璃层板夹（11）吊抽柜。（12）挂衣杆等组合而成的。
2、YL380框架式衣柜柜体结构及单元部件名称：
（1）立柱、（2）弯管、（3）脚座、（4）层板连接件、（5）层板、（6）推柜、（7）挂衣杆、（8）玻璃层板托、（9）玻璃层板、（10）挂衣杆等组合而成的。
五、衣柜的标准尺寸
（一）、直型柜体的标准尺寸
1、单元柜的标准宽度：330、480、580、800、801~1600MM（此范围为可变宽度）
2、柜体的标准深度：490、550MM（不含门）；600、650MM（含门）
3、柜体的标准高度：1800、1950、2100、2250、2400MM（均可加顶柜）
（二）、顶柜的标准尺寸
1、顶柜的标准宽度：700、800、900、1000、1100、1200MM
2、顶柜的标准深度：600、650MM（含门板）
3、顶柜的标准高度：400、450、500、550、600MM
（三）转角柜的标准尺寸
1、转角柜的标准宽度：①当柜体深度是490MM时，转角柜的标准尺寸为900MM X 900MM；②当柜体深度是550MM时，转角柜的标准尺寸为900MM X 1050MM
2、转角柜的标准深度：490、550MM
3、转角柜的标准高度：1800、1950、2100、2250、2400MM
（四）圆弧柜的标准尺寸
1、圆弧柜的标准宽度：
①当柜体的深度是490、550MM时，圆弧柜的标准宽度为220、330、400、490；
②当柜体的深度是600、650MM时，圆弧柜的标准宽度为330、400、490、600MM。
2、圆弧柜的标准深度：490、550、600、650MM
3、圆弧柜的标准高度：1800、1950、2100、2250、2400MM
（五）、功能件的标准尺寸
1、抽屉：标准宽度：46
2、562、782MM
标准深度：400MM
2、拉板：标准宽度：462、562MM
标准深度：450MM
3、裤架：标准宽度：462、562、782MM
标准深度：400MM
4、格子架：标准宽度：462、562、782MM
标准深度：400MM
（六）框架式衣柜标准尺寸
1、YL680小框架衣柜
①标准宽度：500、600、700、800、900、1000MM
②标准深度：A、木层板、吊抽柜为520MM B、玻璃层板为400MM
③标准高度：2250、
2400、2600MM
2、YL380框架衣柜
①标准宽度：500、600、700、800、900、1000MM
②标准深度：A、木层板、吊抽柜为505MM B、玻璃层板为400MM
③标准高度：2250、2400、2800MM
(七) 门板的标准尺寸
1、推拉门
①单扇门宽度600MM-1200MM(常用规格800MM-900MM)；当单扇门的宽度≤600MM时，为非标尺寸；
②推拉门的高度规格1800MM≤H≤2800MM。
2、平开门：单扇门标准宽度：300MM-500MM（以50递增）
标准深度(含门板)：570（门板包侧板）、600MM（侧板包门板）
标准高度：800mm 、1950mm 、2100mm 、2250mm 、2400mm ，是顶柜门板则它的高度是在400MM-600MM之间（以50递增），门板宽度最大为600MM。
六、课后作业
1、衣柜可分________________和______________两大类。整体衣柜是由__________、___________两部分组成。
2、板式衣柜的主要由_________、__________、___________、__________、________、__________、__________、__________、__________、___________、________、__________、__________、组成。
3、整体衣柜划分为__________、__________、__________、__________、________四个功能区域。
4、衣柜的组合形式有__________种，分别是__________、__________、__________，其
中__________又称为__________。
5、框架式衣柜分两种_________和__________，分别写出这两种的组成部件：①_____________________________________________________________________②-___________________________________________________________________。
6、直型柜体的标准宽度：_______________________________________________
标准深度：_______________________________________________
标准高度：_______________________________________________
7、顶柜的标准宽度：_______________________________________________
标准深度：_______________________________________________
标准高度：_______________________________________________
8、转角柜的标准宽度：_______________________________________________
标准深度：_______________________________________________
标准高度：_______________________________________________
9、框架式衣柜的标准宽度：___________________________________________
标准深度：_______________________________________________
标准高度：_______________________________________________
10、圆弧柜的标准宽度：_______________________________________________
标准深度：_______________________________________________
标准高度：_______________________________________________
11、门板的标准宽度：_______________________________________________
标准深度：_______________________________________________
标准高度：_______________________________________________
第三部分衣柜产品知识
一、柜体主体柜、顶柜、独立抽屉柜、吊抽柜。
材料：采用欧洲E1级环保标准18/25mm刨花板及5/9/12/22mm中纤板。颜色有白橡、黑橡、鸡翅木、百合木、水橡木、苹果木、琥珀红。
18mm/25mm欧洲E1级刨花板：主要用于制作书柜、衣柜柜体，18mm刨花板还用于制作衣柜顶柜、平开门门板。
5mm欧洲E1级中纤板：主要用于衣柜、书柜柜体的背板，抽屉的底板；
9mm欧洲E1级中纤板：主要用于衣柜超宽柜体与YL3902拼接用的背板、趟门门板、书柜木框门板；
12mm欧洲E1级中纤板：主要用于抽屉、格子架的侧板、尾板。
22mm欧洲E1级中纤板:两边采用3mm中纤板，板芯夹15mm夹板压制而成。此板耐水性能、握钉力、抗弯曲强度均比刨花板强。主要用于柜体的侧板、层板、顶板、底板等。
欧派整体衣柜所采用的板均为进口或国内知名品牌的板材，其防潮性能达到国际标准，环保等级符合欧洲E1级标准；表面饰以浮雕木纹三聚氰胺纸，板材经过高温、高压压制而成，具有耐刮花、耐酸碱、耐磨擦、易清洁等优点。
二、门板材料
（一）、木质门板可分为趟门门板、平开门门板两种，这两种门板所采用制作方法与材料均不一样。
1、趟门门板材料:
趟门的门板主要是9mm厚的浮雕木纹饰面板。花色品种有：彩云板、虹条板、白橡百叶板、黑橡百叶板、枫木百叶板（百叶板的规格是2440L*130W*9mmH采用企口连接方式。）；防火板（威盛亚厂生产的厚度为10m），主要颜色有：橙黄、铃蓝青、银蓝、粉紫、錾银初妆、竹叶弄影、银粉拉丝；卡通烤漆门板材料，厚度为9mm中纤板（主要应用在“童真年代”这款门板上面）。
2、衣柜、书柜平开门门板材料:
平开门的门板都是浮雕木纹饰面板,分别是18mm和25mm的刨花板两种。花色品种有：白橡、黑橡、鸡翅木、苹果木、水橡、琥珀红、百合木。上面几种板材颜色既是平开门门
板材料，也是柜身板的材料。
3、衣柜、书柜平开门门板种类:
平开门的门板种类分为：全木质门板、折叠门板、全木质趟门、铝框趟门、木框全白玻门、木框全百叶门、木框白玻/百叶门、木框白玻/平开门。
（二）、衣柜趟门门板材料
1、玻璃门板材料:有4mm白玻、银镜线喷油、喷油蒙砂、喷油、水纹玻璃、聚珠彩玻璃、聚晶玻璃、艺术玻璃等；玻璃门板材料为5mm，用于趟门门板。
玻璃的特点：采用特殊的加工工艺，不老化、不褪色；花色、颜色多样，和谐组合，合理的色彩搭配，给人拥有一种时尚舒适的感觉，而且具有防污、防尘、防辐射、绿色环保，易清洁等优点，使您的生活更方便。
2、夹层门板材料:分为布料夹层，丝质夹层，藤质夹层三类。门板工艺都是夹于双层4mm白玻中间。
夹层的特点：是采用进口原木桨纤维编织而成，属于天然纤维，在欧美、东南亚深受欢迎。它无毒、无味、环保产品，耐磨擦不起毛、拉力、防水性强、抗紫外线。复古风味、人文气息、具亲和力。
3、防火板门板材料：公司采用美国威盛亚的防火板作为衣柜趟门门板的其中一种类。以9 mm中纤板为基材，表面贴防火板饰面，门板厚度10mm。
防火板特点：推拉轻盈灵活，简洁时尚，环保，具有很强的耐磨耐划花性能，防潮、防水，易清洁。
4、艺术烤瓷门板：基材为9 mm中纤板，再从表面做电脑喷涂工艺。
烤瓷门板特点：板材表面选用的油墨和介质都是国外原装进口的产品，能有效抵抗紫外线，不反光，确保图案色彩历久弥新。产品表面经优质瓷釉烘烤、钢化等特殊工艺处理，具有耐划痕，防化学污染的功能，并且使产品易清洁，耐擦洗。烤瓷板防水、防潮、不变形，经久耐用。产品不易破碎，安全性能极佳，有多种图案可供选择，还能自由提供图案订做。
5、PVC百叶门板：材料为9mmPVC塑料板。门板可采用斜拼、横拼、竖拼工艺加工。花色有百合木、琥珀红、苹果木、玫瑰红、玫瑰紫、胡桃木、水橡、羊脂玉。
6、欧雅门板：基材为9 mm中纤板，表面贴三聚氰胺纸。门板款式可斜拼、横拼、竖拼。花色有百合木、琥珀红、苹果木、玫瑰紫、胡桃木、水橡、羊脂玉。
7、强化贴膜玻璃门板：采用高分子材料与玻璃进行高温溶合形成涂膜保护层。环保、无异味。玻璃受到外围力冲击不会飞溅，只会表面呈现网状裂纹。比普通玻璃强度6~8倍。
三、趟门的铝型材
1、铝型材分为竖框、横框两种。
竖框：YL320（电泳香槟、拉丝、、哑光银砂、百合木、琥珀红、苹果木、玫瑰红、玫瑰紫、胡桃木、水橡、羊脂玉）
YL340（电泳香槟、拉丝、哑光银砂）
YL360（电泳香槟、拉丝、哑光银砂、百合木、琥珀红、苹果木、玫瑰红、玫瑰紫、胡桃木、水橡、羊脂玉）
YL620（电泳亮黑、电泳银白、哑光银砂）
YL640（电泳银白）
横框：上横框、中横框、下横框
上横框：YL3901（电泳香槟、电泳银白、木纹转印、电泳亮黑、拉丝、哑光银白、百合木、琥珀红、苹果木、玫瑰红、玫瑰紫、胡桃木、水橡、羊脂玉）
YL6401（电泳银白）
中横框：YL3902（电泳香槟、电泳银白、木纹转印、电泳亮黑、拉丝、哑光银白、百合木、琥珀红、苹果木、玫瑰红、玫瑰紫、胡桃木、水橡、羊脂玉）
YL6402（电泳银白）
下横框：YL3903（电泳香槟、电泳银白、木纹转印、电泳亮黑、拉丝、哑光银白、百合木、琥珀红、苹果木、玫瑰红、玫瑰紫、胡桃木、水橡、羊脂玉）
YL6403（电泳银白）
2、导轨：上导轨YL3904、下导轨YL3905两种。
注：YL3901（上横框）、YL3902（中横框）、YL3903（下横框）对YL320、YL340、YL360、YL620竖框均可搭配使用，只有YL640竖框是单独配YL6401（上横框）、YL6402（中横框）、YL6403（下横框）使用。
四、框架衣柜铝型材
只有YL380和YL680两种立柱。
1、YL380立柱：拉丝颜色，高度L≤2800mm，框壁厚度1.2 mm。立柱宽度100 mm，深度40 mm。
2、YL680立柱：拉丝颜色，高度L≤2600 mm，框壁厚度1.2 mm。立柱宽度50 mm，深度30 mm。
五、课后作业
1、衣柜的推拉门主要分哪几类？每一类具有哪些特点？
2、木质门板主要有哪些材料？
3、列出衣柜现有柜体板材的颜色、规格，并分别写出各板材的基材以及应用范围。
4、衣柜推拉门的竖框和横框有几种？请分别把工艺、颜色列出来。
5、把框架衣柜铝型材的规格写出来。
第四部分衣柜的功能配件
一、功能配件认识
功能配件在衣柜里是必备的，功能件与衣柜相结合，更加充分的利用衣柜空间，布局合理，发挥收纳功能。多种功能与衣柜搭配，构造出更多随意时尚空间，组合运用更多实现了变换自由，随心所欲的时尚空间，体现了个性公设计风格。
1、五金配件：包括门铰、拉手、抽屉导轨及其它结构配件和辅料等。
2、功能配件：抽屉、格子架、裤架、拉板、升降衣架、推拉镜、储物篮、木制衣架、鞋架、西裤架、领带架、毛巾架、多功能储物篮组合等。
二、衣柜功能配件的特点
挂衣杆：材质采用铝合金材料，硬度强，承重力大，表面经过阳极氧化处理，耐磨损、耐割花。现在实行人性化设计，在挂衣杆表面再增加了一层软物质。颜色有：红色、黄色、白色和黑色。
导轨：抽屉采用海蒂诗三节路轨，推拉顺畅无声，承重力大，可反复推拉10万以上。
储物篮：采用冷轧钢加表面电镀，效果闪亮光滑。表面无聚流、凸点、无发黄，不会脱层，不会生锈，保质时间长。
层板扣：嵌入式层板扣可防止层板不小心滑落。
抽屉：存放内衣、帽子、手套等小件的生活物品。
裤架：用于折挂裤子，使裤子笔挺无皱痕。面板、尾板各增加一条铝合金边条，可加强受力及美观作用。标准宽度裤架杆的配置最多为9支，对非标准规格的裤架根据实际尺寸按间距大约60mm进行配置。
格子架：用于摆放领带、丝巾、袜子、内衣等小件的生活物品。当格子架的宽度不同，格子架的格子划分也不同，当标准宽度是462mm做横3格，竖3格；标准宽度是562m时，做横3格，竖4格；标准宽度是782mm时，可做横3格，竖5-6格。
层板：用于摆放饰品、化妆品、浴巾，叠放的衣物等生活用品。
拉板：用于摆放浴巾、衣服等衣物。
穿衣镜：内藏式推拉镜是更衣时不可缺少的功能件。
升降衣架：升降衣架是拿取衣服时不可缺少的功能件。
领带架：用于悬挂日常的领带，适合经常打领带的客户。
毛巾架：用于存放浴巾、毛巾等物品。
三、功能配件的收纳功能
在居家生活中，日常家居物品的储存收纳是很重要，也很讲究。收纳最重要的原则就是———分门别类，合理分配空间。
收纳前应先分类，将平时必要的东西放在随手可取之处，不常用的放在深处。分门别类地收纳不仅有利于物品保护保养，更加方便查找。
合理的家居收纳，不只是简单地把物品归归类、集中放置，而也要讲究美学原则。选择的收纳家具需与家居风格相匹配才会显得和谐，无论是封闭式或开放式的收纳，都可以借助家具本身或物品的摆放起到装饰居室的作用。在衣柜里具备各类的收纳功能件，除
了收纳取出方便外，颜色、设计或材料的统一，更呈现出一种整齐的美感。
1、衣服收纳
夏天的衣服品类繁多，材质有棉质、麻质、丝质以及尼龙等。我们首先应该按照衣服的种类，比如T恤、衬衫、长裤、短裤、裙子加以归类整理，然后再按面料质地分别
收纳。如利用拉板、裤架、裙架、挂衣区、储物篮等。
2、被褥收纳
冬天过后，清洗晾晒后的被褥衣物,采用被褥真空保存袋来收纳被褥再合适不过了。然后统一把这些被褥、衣物存储在顶柜里，不会占用太多的空间。（也可以直接存放）3、帽子收纳
通常,我们在收纳帽子时大多是折叠起来放入抽屉内。如此一来,等到再次戴帽子时,帽子上便会留下明显的褶痕,影响美观。最好是直接放置在抽屉里。
4、袜子收纳
成双成对穿着的袜子也是收纳时让人头疼的事情。整理不妥、保管不当,不但看起来凌乱邋遢,而且不便查找,甚至有可能穿错袜子,造成一只脚一个款式一只脚一个颜色的另类穿法。而在我们使用过格子架后便会避免了这种事情的发
生。
5、领带、皮带收纳
从前我们通常是将领带皮带挂在挂钩或衣架上,这样,经常在取用时将其他领带皮带碰落。如在衣柜里安装一两个格子架或是领带架，便可轻松使家中的多条领带皮带存
放得井井有条。
6、手袋收纳
女士的手袋是与衣服搭配的重要物品，爱美注重修饰的女士，手袋自然是多多益善。可如此多的包包，整理收纳起来可是件头疼的事情。挂在房间里，显得凌乱不堪；统一放在柜子里，又难免被挤压，造成变形。若是把它们都摆放在层板上，既可以避免挤压，又可以起到装饰作用。
7、鞋子收纳
鞋子也是我们生活中不可缺少的物品之一。大部分的鞋子都需要在良好的环境中保管存放。清洁干净的各类鞋子（皮鞋、凉鞋、休闲鞋、运动鞋）可存放在衣柜中的拉篮或是鞋架中，摆放整齐有序，又可避免潮湿发霉。
四、课后练习
1、辨认各种功能件，并说出它们具有哪些功能。
第五部分色彩的认识与色彩搭配
一、无彩色与有彩色
无彩色是黑色、白色及二者按不同比例混合所得到的深浅各异的灰色系列。从物理学的角度上来说,当光源、反射光与透射光在视知觉中并未显出某种单色光的特征时即为无彩色系列，无彩色系列给人的印象是表情深沉、抽象、缺乏生命力的色彩效果。
有彩色是指可见光谱中的红、橙、黄、绿、青、蓝、紫七种基本色,及它们之间的混合色,即视觉能感受到某种单色光的特征,我们所看到的就是有彩色系列,这些色彩往往给人以相对的、易变的、具象的心理感受。无彩色系与有彩色系形成了相互区别而又休戚与共的统一色彩整体。
二、色彩的三要素
色彩的三要素，又叫色彩三属性，是指任何一色同时含有三种属性，即色相、明度和纯度。
色彩构成的三要素范围相对较大，其一是：色彩的光感要素，即色彩的明度，色相，纯度，其二是：色彩的开象要素，即色彩的形状、大小、位置、肌理；其三是：色彩的视觉心理要素，即色彩的冷暖、进退、轻重、厚薄、动静，是人的心理活动影响色彩感觉的结果。
1）明度：是指色彩的明暗程度。
在无色彩中，明度最高的色为白色，明度最低的色为黑色，中间存在一个从亮到暗的灰色系列。在在彩色中，任何一种纯度都有着自己的明度物特征。例如：黄色为明度最高的色，紫色为明度最低的色。
明度在三要素中具有较强的独立性，它可以不带任何色相的特征而通过黑白灰的关系单独呈现出来。色相与纯度则必须依赖一定的明暗才能显现，色彩一旦发生，明暗关系就会出现。我们可以把这种抽象出来的明度关系看作色彩的骨骼，它是色彩结构的关键。
2) 色相：色相是指色彩的相貌。
如果说明度是色彩的骨骼，色相就很像色彩外表的华美肌肤。色相体现着色彩外向的
性格，是色彩的灵魂。
3) 纯度：纯度指的是色彩的鲜浊成度。
混入白色，鲜艳度降低，明度提高；混入黑色，鲜艳度降低，明度变暗；混入明度相同的中性灰时，纯度降低，明度没有改变。
不同的色相不但明度不等，纯度也不相等。纯度最高为红色，黄色纯度也较高，绿色纯度为红色的一半左右。
纯度体现了色彩内向的品格。同一色相，即使纯度发生了细微的变化，也会立即带来色彩性格的变化。
三、色彩对比
（一）色相对比
两种以上色彩组合后，由于色相差别而形成的色彩对比效果称为色相对比。它是色彩对比的一个根本方面，其对比强弱程度取决于色相之间在色相环上的距离（角度），距离（角度）越小对比越强，反之则对比越弱。
1、零度对比
（1）无彩色对比
无彩色对比虽然无色相，但它们的组合在实用方同很有价值。如黑与白、黑与灰、中灰与浅灰，或黑与白与灰、黑与深灰与浅灰等。对比效果感觉大方、庄重、高雅而富有现代感，但也易产生过于素净的单调感。
（2）无彩色与有彩色对比
如黑与红、灰与紫，或黑与白与黄、白与灰与蓝等。对比效果感觉既大方又活泼，无彩色面积大时，偏于高雅、庄重，有彩色面积大时活泼感加强。
（3）同种色相对比
一种色相的不同明度或不同纯度变化的对比，俗称姐妹色组合。如蓝与浅蓝（蓝+白）色对比，橙与咖啡（橙+灰）或绿与粉绿（绿+白）与墨绿（绿+黑）色等对比。对比效果感觉统一、文静、雅致、含蓄、稳重，但也易产生单调、呆板的弊病。
（4）无彩色与同种色相比
如白与深蓝与浅蓝、黑与桔与咖啡色等对比，其效果综合了（2）和（3）类型的优点。感觉既有一定层次，又显大方、活泼、稳定。
2、调和对比
（1）邻接色相对比
色相环上相邻的二至三色对比，色相距离大约30度左右，为弱对比类型。如红橙与橙与黄橙色对比等。效果感觉柔和、和谐、雅致、文静，但也感觉单调、模糊、乏味、无力，必须调节明度差来加强效果。
（2）类似色相对比
色相对比距离约60度左右，为较弱对比类型，如红与黄橙色对比等。效果较丰富、活泼，但又不失统一、雅致、和谐的感觉。
（3）中差色相对比
色相对比距离约90度左右，为中对比类型，如黄与绿色对比等，效果明快、活泼、饱满、使人兴奋，感觉有兴趣，对比既有相当力度，但又不失调和之感。
3、强烈对比
（1）对比色相对比
色相对比距离约120度左右，为强对比类型，如黄绿与红紫色对比等。效果强烈、醒目、有力、活泼、丰富，但也不易统一而感杂乱、刺激、造成视觉疲劳。一般需要采用多种调和手段来改善对比效果。
（2）补色对比
色相对比距离180度，为极端对比类型，如红与蓝绿、黄与蓝紫色对比等。效果强烈、眩目、响亮、极有力，但若处理不当，易产生幼稚、原始、粗俗、不安定、不协调等不良感觉。
（二）、明度对比
两种以上色相组合后，由于明度不同而形成的色彩对比效果称为明度对比。它是色彩对比的一个重要方面，是决定色彩方案感觉明快、清晰、沉闷、柔和、强烈、朦胧与否的关键。
（三）、纯度对比
两种以上色彩组合后，由于纯度不同而形成的色彩对比效果称为纯度对比。它是色彩对比的另一个重要方面，但因其较为隐蔽、内在，故易被。在色彩设计中，纯度对比是决定色调感觉华丽、高雅、古朴、粗俗、含蓄与否的关键。
（四）、色彩的面积与位置对比
形态作为视觉色彩的载体，总有其一定的面积，因此，从这个意义上说，面积也是色彩不可缺少的特性。艺术设计实践中经常会出现虽然色彩选择比较适合，但由于面积、位置控制不当而导致失误的情况。
定制整体衣柜技巧汇总 第一章定制整体衣柜选购技巧：整体衣柜与订制家具区别 第二章温江比齐整体家居教您如何选择定制整体衣柜 第三章衣柜发展新目标家具一体化成流行趋势 第四章整体衣柜强势出击走俏家装市场 第五章定制整体衣柜和成品衣柜的性价比比较 第六章定制整体衣柜受欢迎消费陷阱渐暴露 第七章整体衣柜流派及发展 第八章整体衣柜基本结构和特点 文章由成都整体衣柜、定制整体衣柜、成都定做整体衣柜、成都定制整体衣柜 https://www.doczj.com/doc/ac15089060.html,/整理
第一章定制整体衣柜选购技巧：整体衣柜与订制家具区别 在装修的时候，许多消费者都在家中适当的地方做几个方便实用的衣柜，以前经常的方法是采用装修公司制造的柜子，那么定制整体衣柜与装修公司订做的柜子到底有什么区别呢？我们不妨从几个方面看一看。 从制作工艺上看 装修公司：一般以手工为主，材料多为大芯板、夹板为主。装修公司所选用的大芯板、夹板价格不会很高，很难能达到环保标准。由于柜子为人工制作，所以柜子的连接多以钉子为主，打锁往往不准确，这样时间长了，钉子容易松动，出现钉眼。柜子的封边也都是采用手工封边，密合度及精细度都会欠佳。 定制整体衣柜：采用高密度纤维板，双面三聚氢胺。流水线的生产及全自动机器封边保证了整体衣柜的密合度及精细度的高质量。 从定制整体衣柜柜体与墙壁的连接来看 装修公司：由于一般墙面不会完全横平竖直，都会有一定的斜度，装修公司做的柜子可以与墙体紧密结合，做到无缝隙。但另一方面柜子存在不易搬动、固定成型的缺点。 定制整体衣柜：一般不会与墙体有这样紧密的结合，墙体与柜体之间用收口板连接更加紧密。整体衣柜上交天花板、石膏线、下交踢脚线，与墙体的连接更加紧密，同时存在易于移动、拆装方便的优点，尽显家居DIY的优点。
客户接待流程 1、微笑迎接 2、带客浏览整个展厅， 3、集中到1到2套样柜详细讲产品工艺 4、坐下来聊方案算预算、讲活动 5、逼单 6、签单 7、深挖客户 8、送客 每一步细拆 1、在门口迎接客户要迅速，不要等客户进到店里面了才漫步 悠悠的去迎接，一定是快速到门口迎接客户；迎接客户的时候一定要非常热情面带真诚微笑的说：您好，欢迎光临欧派！同时手心向上，手臂程45度伸开引导客户。 2、刚开始尽量引导客户不要停留在门口的样柜处，因为门口 的样柜一般都是高端系列，价格不菲，如果客户直接去看价格牌(或者询问价格)，很容易价格看完客户被价格吓到心门关闭，接下来要么直接就走了，要么你给客户讲什么他都听不进去了，只知道欧派很贵。所以要快速带领客户把整个展厅浏览一遍，浏览的过程中除了跟客户讲每一套样柜的款式风格以外，要重点询问客户房子哪里的、打算什么时候动工或者水电做了吗、准备装什么风格款式的、厨房装修预算大概多少、之前有没有了解过全屋定制或者欧派、房子多大面积什么格局，通过这些问题的询问就可以快速的对客户有一个基本的了解，这样就能把握住客户的心理需求。/在浏览展厅的时候要顺其自然的留下客户的电话或者微信。 3、根据第二步浏览展厅过程中对客户的了解之后就引导客户 在其中适合客户的一套样柜前给客户讲解我们的具体产品
细节和工艺。在讲解产品的过程中，按照标准讲解法进行 讲解：一套好的衣柜应该有以下几个标准：第一个标准是 必须结实耐用质量有保证…,第二个标准是必须环保健 康…,第三个标准是必须售后服务完善…,第四个标准是必 须设计合理美观…,第五个标准…;从另一个维度讲标准， 一套好的衣柜应该有以下几个标准：第一个标准就是门板 或者柜身材质应该是…,第二个标准是背板工艺应该是…, 第三个标准是基础五金件应该是…,第四个标准是门板封 边应该是…，第五个功能件应该是…,第六个标准是…；在 讲解我们的标准的时候一定要按照对比法凸显我们的优势，说我们的工艺细节同时说其它牌子是什么样子的，按照标 准讲解法给客户的感觉是逻辑思维清晰，客户更容易记住， 将欧派做为参考标准，穿插对比法就可以为客户去其它牌 子对比做好铺垫。 4、讲完产品让客户了解并相信我们的产品之后就坐下来聊方 案算预算，在算预算之前，一定是根据客户的大致预算跟 客户提供方案见解，引导客户方案与大致预算吻合，然后 就可以算报价，先算原价再算活动价，对于客户不确定要 不要的配件不要算，算完报价之后将原价与活动价一并报 给客户，让客户感觉到活动便宜了多少钱，先看客户反应， 再将活动的其它增值、送礼、抽奖等优惠一步一步的往出 讲。讲活动的时候要讲为什么做这次活动，这次活动与以 往的和以后的活动有什么区别，为什么一定要参加这次活 动，这些要跟客户分析，让客户相信参加这个活动是最佳 时机。坐下来谈价格的时候一定要避免让客户站起来再去 看产品，否则会打乱我们的谈价节奏，会让升起来的热度 降下去。在客户较少的情况下在选择洽谈桌的时候尽量不 要坐离门口近的洽谈桌，里门口越远越好。 5、当我们将方案上活动优惠都报出来的时候，客户还问能不 能再优惠，这时候导购一定要说平时就是这个优惠跟其他
1.奥梦突出优势主要体现在哪几个方面 （一）创新优势 创新是公司的核心竞争优势，公司的发展历程就是一个持续创新的历史；（1）行业创新 公司成立之初，在充分进行全国市场调研的基础上，将定制橱柜和品牌厨电相结合，通过集成欧洲橱柜及门板的设计理念和思想，创新性地提出了“全栈式定制橱柜”的概念，开启和推动了定制橱柜的产业化发展。同时衣柜橱柜搭配自家设计生产的同色创新门板，在这样的定制时代，真正的做到了“全屋同色配套“。 （2）设计与开发创新 公司的设计和开发团队是国内同行中实力最强的团队之一。 公司引进了高技术IT人才研发自家经销商业务体系,拥有目前行业内最先进的设计软件和领先的设计理念，整体学历及能力素质在国内同行处于一流水平。除定制衣柜橱柜外，奥梦还能在全屋范围内，包括书房、客厅、卧室提供不同类型的产品。而移门的款式更是多不胜数，可以满足消费者不同的品味和选择。 （3）生产工艺技术创新 为了打造为国内行业的领军品牌，围绕定制橱衣柜的加工，公司购买及二次自主研发了如“一体化综合生产系统及设计软件无缝导入技术“等多项技术。
（二）制造优势 公司配置国内顶尖品牌‘南兴装备’的最高端的自动化数控设备及完整的柔性定制化解决方案，采用“批量+柔性“相结合的复合生产线模式，提高生产效率的同时大大减少出错率。 （三）销售服务网络优势 从公司成立以来，公司逐步建立了《展厅设计标准》、《专卖店店长培训制度》、《专卖店专业设计师培训制度》、《定制家具安装指南》、《导购完全指南》、《客户售后与回访制度》等多项市场网络建设与运营制度。（四）信息化优势 公司的研发、生产、经销体系已全面实现了信息技术的应用。经销商专卖店通过奥梦专业设计软件为客户提供个性化全房设计方案，并通过该软件实现4K全清3D漫游以及一键下单功能。信息技术的应用是公司长期不断摸索、研究和优化来实现的。公司充分发挥了信息技术的渗透性和创新性优势，在生产和服务的各个环节不断提高自动化、智能化水平，提高产品质量和生产效率，形成了公司核心的竞争优势。 （五）团队优势 公司的管理团队，特别是核心管理层在家具行业经过12年的努力，有着丰富的行业经验，对定制衣柜的特点有着深刻的了解，对本行业的发展动态有着准确的把握，对行业人才的招聘、引进、培养、激励等有着自己独到的、系统方法。
《整体衣柜销售技术手册》 第一部分整体衣柜 一、衣柜的概念特点： 整体衣柜是可以根据自己的指定位置，去进行合理设计，空间使用率达到100%；并且依每个客户的需求不同，而量身打造的产品。之所以受人们青睐，是因为它可以工业化生产，量身定作、环保、时尚、专业化、个性化。 在以前的家庭装修中，人们选择衣柜的方式无非两种：一是找木工师傅在新居中现场制作，二是到家具市场购买成品衣柜。但是，这两个方式各有优缺点, 木工师傅制作衣柜，可以根据墙面宽度和高度、闲置空间的大小量身定做，但工期非常长，做工不够精细，施工环境以及所用的材料也很糟糕，售后服务根本没有保障。而市场里购买的成品衣柜虽然外观时尚，做工也较为精细，但并不适合每种户型的新居，往往造成空间利用率不高。而整体衣柜既吸收了二者的优点，又能搭配出各种不同的尺寸与空间。再加上它是工厂化生产，安装简单快捷，省掉了手工制作的耗时耗力与麻烦，非常适合工作繁忙的年轻一族。 整体衣柜还有一大好处，就是节省空间。可以按照你的需要进行设计，装进家中后，形成衣柜凹入墙内的感觉，再通过衣柜推拉门色调的选择，实现和整个居室的装修浑然一体。如果你的卧室足够大的话，还可以用整体衣柜设计一个步入式衣帽间，外面设置一个颇具风格的推拉门，一个私有空间就这样制造完毕。整体衣柜在时下的流行，不仅因为它非常实用，而且因为合理运用空间，在经济上也有不少优势。 二、整体衣柜的发展趋势： 整体衣柜自2002年开始从主流的传统式家具逐步的完善而来。从早期的木制家具 至今。人们对家具的要求水准也越来越高，一般都会从“实用”“价格”“空间”“款 式”“环保”“品牌”“服务”等多方面去考虑。而整体衣柜是多年以来家具业不断完 善的最终产品。它的下一步发展路线必定是淘汰一切作坊式厂商，淘汰家装自制产品， 继续从“品牌”“服务”“环保”三方面完善发展。 当我们已经决定选择整体衣柜的时，我们必须将价格问题放在其次，首先将“品牌”“服务”“环保”放在首位，只有一个真正的大的品牌才会将消费者的利益放在第一位，才能保证货样同品，才能有一个完善的售后服务体系。因此我们在选择过程中万万不可贪图廉价而去受一些小厂小商的蒙骗。
整体衣柜基础知识 概念 定制家居是以量身定制为特色的,在风格上富有变化又极易和谐统一的,依附于先进设计理念及现代生产工艺,环保性能较优的个性化家居, ?传统衣柜制作 在装修的时候，许多消费者都在家中适当的地方做几个方便 实用的衣柜，以前常用的方法是采用装修公司制造的柜子,从制作 工艺上看： 装修公司订制的衣柜一般以手工为主，材料多为大芯板、夹 板为主，装修公司所选用的大芯板、夹板价格不会很高，很难达 到环保标准。由于柜子为人工制作，所以柜子的连接多以气钉 为主，容易留下钉眼。柜子的封边也都是采用木线封边，密合度 及精细度都会不够,并且会出现一定的色差。衣柜制作完后会给 室内造成二次污染,定制家居就此孕育而生 一、各种板材介绍 木工板（俗称大芯板） 木工板（俗称大芯板）是具有实木板芯的胶合板，其竖向（以芯板材走向区分）抗弯压强度差，但横向抗弯压强度较高；是目前装饰中最常使用的板材之一。 ?优点： A、细木工板握螺钉力好，强度高，具有质坚、吸声、绝热等特点，细木工板含水率不高，在10%—13%之间，加工简便,用于家具、门窗及套、隔断、假墙、暖气罩、窗帘盒等，用途最 为广泛。 B、由于内部为实木条，所以对加工设备的要求不高，方便 现场施工 ?缺点： A、因木工板在生产过程中大量使用尿醛胶，甲醛释放量普 遍较高,环保标准普遍偏低，这就是为什么大部分木工板味道刺鼻 的原因。 B、目前市面上大部分木工板生产时偷工减料，在拼接实木 条时缝隙较大，板材内部普遍存在空洞，如果在缝隙处打钉，则 基本没有握钉力。 C、木工板内部的实木条为纵向拼接，故坚向的抗弯压强度 差，长期的受力会导致板材明显的横向变形。
看看别人的说法： 家具尽量不要让木工做, 例如: 厨房的柜子,等等. 外面买整套的实际并不会贵多少, 但质量 肯定有保证 买回来的好东西一定要装修工人仔细看好说明书,否则他们自作主张聪明,还得亡羊补牢. 厨柜内箱不该打，其实是所有的木工都不该做，除了门套 尽量少作家具。可能当初看着每样单价不是很贵，一旦看到做的东西就只有后悔了。 储藏柜、鞋柜门板一定要厂家定做，千万不要木工现场制作的，容易变形。 铺地板之前应该考虑装空调和窗帘杆！否则工期绵绵！ 总结下来一定要提醒大家千万不要让装修公司做家具，例如简单的鞋柜等,其实鞋柜装修公司也是要收钱的，我当初就是为了省点，其实省得并不多，现在我已经想扔掉了，可是一般木工做的家具都是订在墙上的，是死的，而且如果搬开后墙壁也是没有刷的，结果大家可想而知，我得继续忍受，能怪别人吗？只能怪自己那么大笔钱都花了，心疼那几个铜板。 1. 除非买不到,千万不要木工自己做.我所有房间都买,就一个小房间和主卧门后的大衣柜,让 木工自己做.好难看的说.后悔!LP对那衣柜一万个不满意!过段时间一定得换掉 2. 自己能谈的坚决自己去谈价.我的工头给我谈的楼梯扶手价格 3.5K,不包括踏步,最低价.我和LP自己找人, 4.3K全部搞定!踏步用的材料可是扶手的两倍以上.踏步和扶手送来时,好PP. 上好的沙比力!粉红的颜色真好看!安装师傅手艺也很好,几个弯头很让我满意.可惜啊,楼梯油漆后颜色成了深红色,太深, 郁闷! 最后补材料时送来的几块踏步,当时嫌太浅的,油器后刚刚好! 3. 千万不要自己做移门,买! 即使实在要做也不要做那种藏墙里面的.我家门刚开始还好,油 气后发现门声音巨大,而且都藏在墙里面,一点办法也没得! 我家的遗憾： 1、不应把铝扣板、油漆、开关包给施工队，宰得我厉害 2、不应叫木工打柜子，现在看看外面的PP柜子都快吐血了 建议选择做整体衣柜,可以随时拆装又环保. 我有朋友叫木工做了柜子那个味道真的不敢靠近哦,家里又有小孩子,现在搞的小孩子都不想回家了,晕哦 ~~~~~ 马上准备装修了，大家提点建议，整体衣柜、木工衣柜哪个好？<20841>字节 时下装修，不少朋友对衣柜制作方式不知如何选择,选择木工制作,担心木工师傅手艺不佳,又难以控制成本，选择订制整体衣柜,又担心产品质量不行,不环
定制衣柜销售技巧标准化管理处编码[BBX968T-XBB8968-NNJ668-MM9N]
一：人性化设计 讲解要点：测量身高及测量身高的目的及原因 衣柜设计理念的体现讲解目的：体现真正的人性化设计，及定制衣柜的专业性一个好衣柜不仅要外观靓丽、好看，同时，也要帮助我们节省空间，在有限的空间内最大化的容纳我们的衣物而且，更要帮助我们节省时间，让我们在最短的时间内找到要穿的衣物。树立标准一直遵循人性化设计理念，真正做到根据人体工程学来给您设计。为什么这样说呢？首先，我们在设计之前除了常规的去量您房子的尺寸之外，我们还要测量您及您家人的身高，以便我们根据您的身高来设计最上面，及最下面的层板高度，那么，这样在最上面与最下面层板之间的空间就是我们设计重点给您设计的区域了。接下来，我们就要按照您及家人的储物习惯，及家庭成员的多少，给您进行设计。我们通过调研发现人们的放衣服习惯基本上都是根据以下这几种方式，麻烦你看下您平时放衣物的习惯，跟那几种比较接近，接下来我们的设计师就会马上给您按照你的要求给您设计。储物法则：根据不同的衣物分类，上装区、下装区、配饰区、鞋装区、被服区 率法频则：根据不同季节将衣物分类，过季、当季、换季 对象法则：根据不同家庭成员将衣物分类，男装区、女装区、儿童区、老人区、客人区功能法则：根据衣柜不同区的作用分类，叠放区、挂衣区、存储区、展示区、功能区二：环保 讲解要点：首先讲解环保的危害，其次，从两方面讲解
讲解目的：引起顾客对环保的重视，及正确判断环保产品 甲醛具有较强的粘合性，同时可加强板材的硬度和防虫、防腐能力因此目前市场上的各种刨花板、中密度纤维板、胶合板中均使用以甲醛为主要成分的脲醛树脂作为粘合剂，因而不可避免的会含有甲醛。一个好衣柜除了外观好看，设计合理之外，那么，更重要的就是环保了来——树立标准。为什么这样说呢？因为衣柜一般是放在我们的卧室里，我们在卧室待的时间一般是8—10个小时，可以说是伴随我们的时间相当的长，而且，在我们睡觉的时候窗户，门往往是关上的，在这样一个封闭的环境里，如果，购买的衣柜不环保甲醛含量超标的话对我们的伤害是相当大，据报道每年有120万的儿童受家居环境中甲醛的影响得白血病或者癌症，还有一些新婚夫妇不孕，新生儿畸形等等对人们身体及家庭带来很多不幸。所以，我们买衣柜时不能不关注环保，这样既是对自己负责也是对家人负责。那么我们怎样判定一个品牌的衣柜是否是环保呢？首先，也是最重要的一点看这个品牌是否有“十环认证”。（具体标准）“十环认证”是国家环保总局认证这个是多少钱都买不来的，是国内最权威的环保认证，绝对权威可信，同时，我们中国的十环认证的标准也是获得北欧，日本，等地区的认同及应用。其次，看这个品牌用的板材。（具体标准）为什么呢？您可以看到衣柜99%都是有板材组成的，所以，您只需要在看看他们的板材是不是达到欧洲E1级，同时，一定要看看他们的检测报告。那么，您可以看看我们的十环认证及我们板材的检测报告。您可以看到我们板材甲醛含量仅有0.4%的含量远远低于E1级标准，而且，您也可以闻闻我们板材是否有胶水味，不但没有闻到胶水您是不是还闻到一股淡淡的木香味，还有我们的衣柜是否有闻到胶水味。所以，买我们的产品您尽管放心，您可以让检测局检测如果甲醛超标了我们全额退款！ 三：细节
订制家具的电话销售技巧及话术 电话销售已经成为了现代比较流行的销售方式，拿起电话每个人都会，但是如何通过电话与对方良好的沟通，并达成销售意向，可并不是一件简单的事情了。我觉得我们这个行业是幸福的，我常在想， 一、要克服自己的内心障碍 有些人在打电话之前就已经担心对方拒绝自己，遭到拒绝后不知该如何应对，只能挂断电话，甚至有些人盼着电话快点挂掉、无人接听，总是站在接电话人的角度考虑，想象他将如何拒绝你。如果你这样想，就变成了两个人在拒绝你。那打出的电话也不会收到预期的效果。克服内心障碍的方法有以下几个： （1）摆正好心态。作销售，被拒绝是再正常不过的事情。不正常的是没有人拒绝我们，如果那样的话，就不需要我们去跑业务了。我们要对我们自己的产品和服务有百分之两百的信心，对产品的市场前景应该非常的乐观。别人不用或不需要我们的产品或服务，是他们的损失。同时，总结出自己产品的几个优点。 （2）善于总结。我们应该感谢，每一个拒绝我们的客户。因为我们可以从他们那里吸取到为什么会被拒绝的教训。每次通话之后，我们都应该记录下来，他们拒绝我们的方式，然后，我们在总结，自己如果下次还遇到类似的事情，怎样去将它解决。这样做的目的是让我们再次面对通用的问题时，我们有足够的信心去解决，不会害怕，也不会恐惧。 (3)每天抽一点时间学习。学得越多，你会发现你知道的越少。我们去学习的目的不在于达到一个什么样的高度。而是给我们自己足够的信心。当然我们应该有选择性的学习并不是什么不知道的都去学。打电话之前,把你想要表达给客户的关键词可以先写在纸上,以免
由于紧张而"语无伦次",电话打多了自然就成熟了。 二、成功的电话销售开场白 历经波折找到你的目标客户，必须要在30秒内做到公司及自我介绍，引起客户的兴趣，让客户愿意继续谈下去。即销售员要在30秒钟内清楚地让客户知道下列三件事：1、我是谁，我代表哪家公司？ 2、我打电话给客户的目的是什么？ 3、我公司的产品对客户有什么用途？开场白最好用最简短精炼的语句表达自己的意图，因为没人会有耐心听一个陌生人在那发表长篇大论，而且客户关心的是这个电话是干什么的，能够给他带来什么，没有用处的电话对任何人来说，都是浪费时间。例如：您好，张总，我是德维尔订制衣柜XXX，我们公司主要是XXX。我们的产品您可以XXX。注：不要总是问客户是否有兴趣，要帮助客户决定，引导客户的思维；面对客户的拒绝不要立刻退缩，放弃，最主要是约客户面谈。 六、介绍自己的产品 七、处理客户的反对意见 介绍产品时会遇到客户的拒绝、质疑，但是我们保持好的心态，同时对客户提出的拒绝、质疑能够想出应对的话术。客户的反对意见是分两种：非真实的反对意见和真实的。 非真实的反对意见有几种：1、客户的习惯性拒绝，大多数人在接到推销电话时，第一反应是拒绝，这种客户就要转移他的注意方向，我们是走的团购路线，产品不是卖给他自己，作用是能够提高他的员工工作积极性，维系好他的客户关系，带来更大的企业效益。 2、客户情绪化反对意见，我们打电话给客户的时候，并不是很清楚客户现在到底心情是好还是坏，适不适合现在进行沟通。所以可以从客户的语气及态度听出他是否有情绪，倾听他的抱怨，帮助他化
智能衣柜创业策划书
创业策划书 2012年2月
1 行业现状及市场前景分析 1.1 整体衣柜发展现状 整体衣柜在上世纪80年代就已经成为在欧美家庭必备家具之一。而在国内，虽然整体衣柜的发展还处于初始阶段，随着人们生活水平不断提高，大家对装修的认识也更上了一个层次。整体衣柜也越来越成为现代家庭装修中必不可少的重要组成部分。整体衣柜由于可量身订做，而且环保、时尚、专业等特点，将为今后几年内家庭衣柜的消费热点。 整体衣柜进入中国家庭至今不过十年左右时间，中国整体衣柜行业形成一个产业的时间也并不长，随着近年来中国百姓居家消费开始关注居家整体的生活艺术，人们喜欢在家居当中加入更多自主的创意与特色，卧室作为生活的核心，整体衣柜及步入式衣帽间越来越受到家庭的青睐。 整体衣柜的优点在于其将量身定做、机械化生产、节省空间、时尚美观大方有机结合，可以按照各人的需要进行设计，装进家中后，形成衣柜凹入墙内的感觉，不但里面可以切割成挂衣空间、摆放空间，顶部空间也可以放被褥等物品。再通过衣柜推拉门色调的选择，做到整体衣柜与家具的一体化，衣柜与其他家具使用同一种材质和颜色的木材，和整个居室的装修浑然一体。 据不完全统计，全国有一定规模的橱柜生产企业近百家，年产值超过50 亿元，别的还有大量规模不大的小作坊式的橱柜产销企业。
目前国内的整体衣柜企业主要集中于广东、北京、上海、安徽、成都五大区域，这几大区域在设计、服务、管理等方面引领着国内整体衣柜行业的发展。随着整体衣柜行业的发展，近年市场上出现了欧派、索菲亚、新标、好莱客、百得胜、史丹利、科曼多、邦元.名匠、海森、诗尼曼等知名的专业整体衣柜企业，并成为行业的佼佼者。 （1）欧派厨柜 2008年欧派一骑绝尘，市场份额遥遥领先，强势地位难以撼动。并依靠自身产品特色，吸引着眼光各异的消费者，无论是技术实力还是知名度、美誉度都取得了长足进步。如今，欧派企业以整体厨柜为龙头，带动相关产业迅猛发展，形成了欧派整体厨柜、欧派整体卫浴、欧派整体衣柜、欧派厨房电器、欧派酒店厨具、欧派装饰工程、奥维实体面材、绿海医疗器械保健用品等多个产业组成的企业集团，共同推动欧派企业不断迈向新的高峰。一直以来，欧派不只以“公平、光明、团结、自由”的八字方针作为前进的动力，还以“追求完美”做为今后产品质量的一个要求，这样才能真正做到“欧洲品质中国价”，自己的品牌才能永远的让消费者记住。 （2）SOGAL索菲亚 始创于1980年法国，二十多年来，以其雄厚的实力与顶尖的技术致力提供最优质的推拉门、内柜、五金件和各种附件，生产出品质过硬的衣柜赢行消费者的称赞，奠定了其在中国整体衣柜行业龙头地位。中国整体衣柜行业中，索菲亚是真正意义上的外来品牌。品牌产地，法国。
内容提要 1. 破冰与关系维护 2. 产品释疑 3. 价格异议 4. 产品成交异议破冰与关系维护 xxx 衣柜终端销售话术 情景一:当客户一言不发或冷冷的回答:我随便看看错误出招: 1、好，没关系，你随便看看吧 2、好的，你随便看看吧 3、那好，你先随便看看，有需要的时候叫我 话术演练: 1、是的，装修房子是件大事，一定要多了解，多比较。没关系，你先多看看，可以先了解我们的品牌和产品。您的房子在哪个小区，说不定您的小区里也有用我们的产品的呢！ 2、没关系，买东西就要多看看，现在赚钱都不容易。尤其是在装修房子这么重要的事情，多了解一下完全必要，不管你买不买，我们的服务都是一流的。不过，小姐，我真的很想向您介绍我们最新开发的这款XX 系列，这款卖的真的非常好，您可以先了解一下，来，这边请 3、您先看看，现在买不买没关系，您可以先了解一下我们的产品。来，我先给您介绍一下我们的衣柜，请问您家的装修是什么风格？小结：主动将销售向前推进，将顾客的借口变成说服顾客的理由！ 情景二:顾客其实很喜欢，但同行的人却说：我觉得一般，到别家再看看吧错误出招: 1、不会呀，我觉得挺好的。 2、这可是我们今年主推的设计款式啊，怎么会一般呢？ 3、这款很有特色啊，怎么会不好看呢？ 4、甭管别人怎么说，您自己喜欢，觉得好看就行了。 话术演练: 1、这位先生/ 小姐，您不仅精通装修方面的知识而且对朋友也非常用心，能带上您这样的朋友一起来买衣柜真好！请教一下，您觉得还有哪些方面不太合适呢？我们交换看法，一起帮您的朋友挑选真正适合他的衣柜，好吗？ 2、您的朋友对买衣柜很挺内行的，并且也很用心。难怪您会带上他/ 她一起来买呢！请问这位先生/ 小姐，您觉得还有什么地方您感觉不合适呢？您好可以告诉我，我们一起来给您的朋友做建议，帮助她找一套更适合她家风格的衣柜，您觉得好吗？ 3、这位先生，看来您的眼光还是非常独特地，可能刚才我的介绍还不是很到位，欢迎您提 出宝贵的意见，凡是提出提升我们工作和服务建议的客人，我们都准备了一份精美礼物。小结：不要让自己与关联人成为敌人，关联人既可以成为朋友，也可以成为敌人！（注意关联人的身份） 情景三:顾客虽然接受了我们的建议，但是最终还是没有做出购买决定离开错误出招: 1、这款真的很适合你，还商量什么呢！ 2、真的很适合，您就不用再考虑了。 3、无言以对，开始收拾收拾东西。
定制衣柜的优点 节省空间，整体衣柜可以按照你的需要进行设计，装进家中后，形成衣柜凹入墙内的感觉，不但里面可以切割成挂衣空间、摆放空间，顶部空间也可以放被褥、或者孩子玩腻的玩具。再通过衣柜推拉门色调的选择，实现和整个居室的装修浑然一体。如果你的卧室足够大的话，还可以用整体衣柜设计一个步入式衣帽间，外面设置一个颇具风格的推拉门，一个私有空间就这样制造完毕。 经济实用，整体衣柜在时下的流行，不仅因为它非常实用，而且因为合理运用空间，在经济上也有不少优势。它的造价是根据柜体的用材面积来计算价格的，不同的内部配置价格也有所不同。 整体衣柜与成品家具的区别 风格一致是成品家具的最大特点，也是它“致命”的缺点，容易造成空间利用的不合理。比如成品衣柜，通常的高度为2.1～2.2米左右，离房顶还有将近40～60厘米，这部分的空间存在不合理的浪费。而且就使用推拉门的大衣柜来说，门的变化也非常少，大多为密度板的，这可以从边框材料看出，基本上为5毫米的铝合金条，这也制约了它的变化。 订做整体衣柜最大的优势就是能充分合理地利用有效的空间，设计更人性化。它可以根据订户的需求任意设计，或者抽屉多，或者多隔板，而且还可以事先加进任何尺寸的拉篮，这些优点使它的整体性、随意性更高。整体衣柜的边框厚度从8毫米～10毫米不等，卡槽厚度的增加，保证了它的门可以有各种各样的款式，可以是镶玻璃的、镶铝
合金的、带花纹的玻璃、带镜子的，各种款式，随意挑选。 从价格上来说，成品板式家具的价格以件计算，价格大多在五六千元至七八千元不等，如果做整体衣柜，一般价格以板实用面积计算，这要看柜子所设计的方案和含配件是多少。整体衣柜的价格则以平方米计算，根据所用材料的多少来计算。明明白白消费观念。 整体衣柜与装修公司订制家具的区别 在装修的时候，许多消费者都在家中适当的地方做几个方便实用的衣柜，以前经常的方法是采用装修公司制造的柜子，那么订做的整体衣柜与装修公司订做的柜子到底有什么区别呢?我们不妨从几个方面看一看。 从制作工艺上看： 装修公司：一般以手工为主，材料多为大芯板、夹板为主。装修公司所选用的大芯板、夹板价格不会很高，很能达到环保标准。由于柜子为人工制作，所以柜子的连接多以钉子为主，打锁往往不准确，这样时间长了，钉子容易松动，出现钉眼。柜子的封边也都是采用手工封边，密合度及精细度都会欠佳。 订制整体衣柜：采用高密度纤维板，双面三聚氢胺。流水线的生产及全自动机器封边保证了整体衣柜的密合度及精细度的高质量。 从柜体与墙壁的连接来看： 装修公司：由于一般墙面不会完全横平竖直，都会有一定的斜度，装修公司做的柜子可以与墙体紧密结合，做到无缝隙。但另一方面柜子存在不易搬动、固定成型的缺点。
2017年度定制衣柜薪酬方案 现公司针对目前市场拓展的实际状况，同时也为使绩效考核的管理办法更全面合理化，现对2017年度业务的绩效考核及管理办法明确如下： ※考核期限：2017年1月--2017年12月 ※考核内容： 薪资绩效构成：底薪+开店奖+提成 1、底薪： 职务底薪开店奖+样板提成+回款提成年薪 区域经理试用期1800元/月店面级别4-6万 区域经理转正后2500元/月店面级别+样板提成+回款提成6万-12万 大区经理3500元/月开店奖+总回款提成10万-15万 备注：1、区域经理试用期1—3个月，成功开店一个后即可转正，试用期内不参与绩效考核 2、区域经理试用期内不享受已开业店面回款提成，但享受新开店奖励、样板提成和回款提成 二、开店奖励及提成 区域经理新店开发奖励： 为鼓励业务人员积极推进新店的开发进度，特制定新店开发奖励标准，新店面积以门店的实际使用面积为准： 序号新店使用面积（m2）级别奖励标准（元/店） 1150㎡及以下C1000 2150 ㎡-250㎡B2000 3250㎡-400㎡A3000 4400平以上超4000 注：1）公司收取品牌服务费壹万元，提供价值一万元的开业大礼包及人员培训支持。 提供小样板展架、300方以内的提供装修墙纸。 2）老店开分店区域经理销售样板提成和回款提成，不再计提开店奖。
3）以新店打款为准，每月统计核算，次月随工资一起发放。 样板提成：原则上全国统一9折上样，计入年度回款任务，提成同业绩回款提成 正单回款提成：区域经理管辖区域内店面的销量提成按照实际回款提成。 负责区域实际回款回款提成 月度区域实际回款＜60%计提% 月度目标回款任务＜100%计提1% 月度目标回款任务≥100%计提% 提成核算：开店奖+正单回款提成 新店开店奖、上样提成及回款提成由财务每月核算一次，以加盟店打款为准，在客户打款后当月进行核算，次月随工资一起发放。 处罚：区域经理连续三个月均未达成每月业绩目标的50%，区域经理负向激励200元/月，增加销售人员进入该市场 工程单：工程单同样纳入区域经理销量任务回款中，提成根据供货价而定 百万店奖励：年度回款超过200万的店给予区域经理一次性奖励8000元，超过100万的奖励5000元 程咬金招商网：150方以下500元/店，150方以上1000元/店 四、工作品质的考核： 出勤： 驻外人员同样必须按公司管理制度进行考勤，事假、病假、年假一律先申请并经事业部总监和公司总经理（或授权代表）批准后方可执行，否则以旷工计算，按公司管理办法进行 工作报告：
三、关于销售技巧的 1、销售规范用语有哪些？ “您好，欢迎光临嘉宜居整体家居，我是家居顾问***。”、“谢谢您！”、“您好，很高兴为您服务！”、“您好，请问有什么可以帮您”、“对不起，马上来。”、“对不起，让您久等了。”、“实在对不起，嘉宜居实行的是统一定价制度。”、“本店正在举行某某活动，欢迎您的光临！”、“谢谢您，欢迎再次光临！”、“不用客气，没有关系”。 2、销售禁忌用语有哪些？ “你自已看吧”、“不可能出现这种问题”、“这肯定不是我们的原因”、“我不知道”、“你要的这种没有”、“这么简单的东西你也不明白”、“我只负责卖货，不负责其它的”、“这些产品都差不多，没有什么可挑的”、“想好没有，想好了就赶快交钱吧”、“没看我正在忙吗，一个一个的来”、“别人用的挺好的呀，我们没有发现这个毛病呀”、“你先听我讲”、“你怎么这么讲话”、“你不相信我也没办法”、…… 3、优秀的导购员卖的是什么？我们的卖点从哪里来？ 卖的是产品对顾客的好处，卖的是一份彼此信赖，卖的是一种生活品味，卖的是一种衣柜文化，卖的是一种美的感觉。 4、导购员在销售过程中应该要把握住哪几个细节？ 礼节礼仪——查颜观色——抓住顾客需求——触动心灵情感——活用产品卖点——果断应变 5、与顾客交流应该避免哪些话题？ （1）、指名道姓的评价竞争品牌，有意诋毁竞争对手。 （2）、采用虚假不实的东西，引诱、误导消费，留下售后麻烦。（3）、超出规定的范围许愿或承诺做不到的事情。 6、如何让顾客的同伴产生共鸣？ 一对年轻男女顾客进入欧派店，男性顾客看看这里，摸摸那里，表现主动。导购员一边对男顾客讲这款，一边讲那款，耐心细致的为男顾客做着导购，但是没有打动这位男性顾客。这个案例可能可以看出：导购员只管给男性顾客导购，忽略了站一边的这位男士的女友。这位男士跟女友一起选购衣柜，很有可能女士有定下购买决心的可能性。没有顾及女士，忽视了同伴共鸣，欠缺兼顾同伴的意识。
采购之定制衣柜篇 1、网友的说法 家具尽量不要让木工做, 例如:厨房的柜子,等等. 外面买整套的实际并不会贵多少, 但质量肯定有保证 买回来的好东西一定要装修工人仔细看好说明书,否则他们自作主张聪明,还得亡羊补牢. 厨柜内箱不该打，其实是所有的木工都不该做，除了门套 尽量少作家具。可能当初看着每样单价不是很贵，一旦看到做的东西就只有后悔了。 储藏柜、鞋柜门板一定要厂家定做，千万不要木工现场制作的，容易变形。 铺地板之前应该考虑装空调和窗帘杆！否则工期绵绵！ 总结下来一定要提醒大家千万不要让装修公司做家具，例如简单的鞋柜等,其实鞋柜装修公司也是要收钱的，我当初就是为了省点，其实省得并不多，现在我已经想扔掉了，可是一般木工做的家具都是订在墙上的，是死的，而且如果搬开后墙壁也是没有刷的，结果大家可想而知，我得继续忍受，能怪别人吗？只能怪自己那么大笔钱都花了，心疼那几个铜板。 除非买不到,千万不要木工自己做.我所有房间都买,就一个小房间和主卧门后的大衣柜,让木工自己做.好难看的说.后悔!LP对那衣柜一万个不满意!过段时间一定得换掉自己能谈的坚决自己去谈价.我的工头给我谈的楼梯扶手价格 3.5K,不包括踏步,最低价.我和LP自己找人,4.3K全部搞定!踏步用的材料可是扶手的两倍以上.踏步和扶手送来时,好PP. 上好的沙比力!粉红的颜色真好看!安装师傅手艺也很好,几个弯头很让我满意.可惜啊,楼梯油漆后颜色成了深红色,太深, 郁闷! 最后补材料时送来的几块踏步,当时嫌太浅的,油器后刚刚好! 千万不要自己做移门,买! 即使实在要做也不要做那种藏墙里面的.我家门刚开始还好,油气后发现门声音巨大,而且都藏在墙里面,一点办法也没得! 不应把铝扣板、油漆、开关包给施工队，宰得我厉害 不应叫木工打柜子，现在看看外面的PP柜子都快吐血了 2、网友建议 选择做整体衣柜,可以随时拆装又环保. 我有朋友叫木工做了柜子那个味道真的不敢靠近哦,家里又有小孩子,现在搞的小孩子都不想回家了,晕哦~~~~~马上准备装修了，大家提点建议，整体衣柜、木工衣柜哪个好？时下装修，不少朋友对衣柜制作方式不知如何选择,选择木工制作,担心木工师傅手艺不佳,又
博格森衣柜 第三部分衣柜的结构及类型 一、整体衣柜柜体结构： （1）侧板（2）顶、底板（3）层板（4）转角柜立撑（5）脚线（6）背板（7）格子架（8）裤架（9）独立抽屉柜（10）穿衣镜（11）拉篮 二、衣柜产品（模块）的结构分类：:
注：叠放柜、叠放挂衣柜、挂衣柜、叠放储物柜、挂衣储物柜、叠储挂衣柜、可变 柜体统一称为直型柜（圆方软件生成柜体用此编号） 1）叠放柜YA ：主要是叠放毛巾，衣服，放其它东西的柜子，主要是层板结构。请看 图例： 2）叠放挂衣柜YB ：主要是叠放毛巾或衣服，挂衣服，裤子,放其它东西的柜子，上面是 层板 下面是挂衣杆结构。请看图例： 3）挂衣柜 YC ：主要是挂衣服，裤子，放其它东西的柜子；上(下) 都是挂衣杆结 构。请看图例： 4）叠放储物 柜YD ：主要是叠放毛巾或衣服，带抽屉或功能配件 储放物品的柜 子，上面是层板，下面是抽屉或拉蓝，格子架。请看图 例： 5）挂衣储物 柜YE ：主要是挂衣服，裤子带抽屉或功能配件储放 物品的柜子，上面是挂 衣杆，下面是抽屉或拉蓝，格子架。 请看图例： 6）叠储挂衣柜YF ：主要是挂衣服，裤子带抽屉或功能配件储放 物品的柜子，上面是层板，下面挂衣杆，再下面是抽屉 或拉蓝。请看图例： 7）可变柜体YG ：主要是指深度，高度标准；只有宽度从 801—1200mm 可变称为可变柜体。 请看图例： 8）柜体的层 板间距：柜子的层板间距分为两种317mm 与367mm 。 一般情况下317mm 为正常间距，如果在设计时挂衣间距不够，也可以用367mm 为间距标准。请看图例： 三、衣柜产品结构知识： 1、直型柜的结构知识 1）板式衣柜的组合是侧板包顶（底）板，侧板与顶（底）板的连接是用三合一和木梢连接的。衣柜前后都有脚线，脚线高度为70mm 。 正视图
一：人性化设计 讲解要点：测量身高及测量身高的目的及原因 衣柜设计理念的体现讲解目的：体现真正的人性化设计，及定制衣柜的专业性一个好衣柜不仅要外观靓丽、好看，同时，也要帮助我们节省空间，在有限的空间内最大化的容纳我们的衣物而且，更要帮助我们节省时间，让我们在最短的时间内找到要穿的衣物。树立标准一直遵循人性化设计理念，真正做到根据人体工程学来给您设计。为什么这样说呢？首先，我们在设计之前除了常规的去量您房子的尺寸之外，我们还要测量您及您家人的身高，以便我们根据您的身高来设计最上面，及最下面的层板高度，那么，这样在最上面与最下面层板之间的空间就是我们设计重点给您设计的区域了。接下来，我们就要按照您及家人的储物习惯，及家庭成员的多少，给您进行设计。我们通过调研发现人们的放衣服习惯基本上都是根据以下这几种方式，麻烦你看下您平时放衣物的习惯，跟那几种比较接近，接下来我们的设计师就会马上给您按照你的要求给您设计。储物法则：根据不同的衣物分类，上装区、下装区、配饰区、鞋装区、被服区 率法频则：根据不同季节将衣物分类，过季、当季、换季 对象法则：根据不同家庭成员将衣物分类，男装区、女装区、儿童区、老人区、客人区 功能法则：根据衣柜不同区的作用分类，叠放区、挂衣区、存储区、展示区、功能区二：环保 讲解要点：首先讲解环保的危害，其次，从两方面讲解 讲解目的：引起顾客对环保的重视，及正确判断环保产品 甲醛具有较强的粘合性，同时可加强板材的硬度和防虫、防腐能力因此目前市场上的各种刨花板、中密度纤维板、胶合板中均使用以甲醛为主要成分的脲醛树脂作为粘合剂，因而不可避免的会含有甲醛。一个好衣柜除了外观好看，设计合理之外，那么，更重要的就是环保了来——树立标准。为什么这样说呢？因为衣柜一般是放在我们的卧室里，我们在卧室待的时间一般是8—10个小时，可以说是伴随我们的时间相当的长，而且，在我们睡觉的时候窗户，门往往是关上的，在这样一个封闭的环境里，如果，购买的衣柜不环保甲醛含量超标的话对我们的伤害是相当大，据报道每年有120万的儿童受家居环境中甲醛的影响得白血病或者癌症，还有一些新婚夫妇不孕，新生儿畸形等等对人们身体及家庭带来很多不幸。所以，我们买衣柜时不能不关注环保，这样既是对自己负责也是对家人负责。那么我们怎样判定一个品牌的衣柜是否是环保呢？首先，也是最重要的一点看这个品牌是否有“十环认证”。（具体标准）“十环认证”是国家环保总局认证这个是多少钱都买不来的，是国内最权威的环保认证，绝对权威可信，同时，我们中国的十环认证的标准也是获得北欧，日本，等地区的认同及应用。其次，看这个品牌用的板材。（具体标准）为什么呢？您可以看到衣柜99%都是有板材组成的，所以，您只需要在看看他们的板材是不是达到欧洲E1级，同时，一定要看看他们的检测报告。那么，您可以看看我们的十环认证及我们板材的检测报告。您可以看到我们板材甲醛含量仅有0.4%的含量远远低于E1级标准，而且，您也可以闻闻我们板材是否有胶水味，不但没有闻到胶水您是不是还闻到一股淡淡的木香味，还有我们的衣柜是否有闻到胶水味。所以，买我们的产品您尽管放心，您可以让检测局检测如果甲醛超标了我们全额退款！
整体衣柜相对于成品衣柜的区别 量身定制： 个性化设计、DIY的定制生活 整体家装统一： 风格、款式、颜色，浑然一体，营造温馨的居家环境（家居不仅具有功能性、实用性，更兼有美化居家环境的作用，一套好的家具，在环保达标保护您的健康的同时，更能让您赏心悦目。） 空间合理利用： 空间利用率真正达到100％，如果您家有异型的造型设计，完全不用为选择合适的柜体担心，依丽兰的定制衣柜充分满足您的需求。普通成品衣柜的高度通常只有2.1—2.2M左右,离房顶将近还有40—60CM,这部分的空间存在不合理的浪费。 功能区分布更加合理： 根据不同储放要求对衣柜的功能进行严格的区分，将衣柜分为：悬挂区（大衣、易皱衣物）、叠放区、小件收纳区、大件存储区。 大气美观： 整体衣柜不仅适合中小户型，能更合理、有效的利用空间，同时也适合大户型的家庭，它的升级版—衣帽间，在满足您所有功能性的需求时，更能给你一种大气磅礴、舒适美观、甜蜜温馨的感觉。 不同的计价方式： 成品板式家具的价格以件计算，价格大多在两三千元到七八千元不；整体衣柜的价格则是以平方米计算，根据所用材料的多少来计算，明明白白的消费。 整体家具相对于成品家具价格较高，主要有一下几个方面的原因： 1.个性化的定制（专业设计师为您设计独一无二，完全满足您的需求并且只属于您的个性衣柜，顾客能亲自参与到设计中来，完全体现出顾客的想法、需求、理念）； 2.原材料使用率的不同： 成品衣柜因为批量化流水线生产以及统一的款式风格，原材料的使用率可达到90％以上，而定制衣柜因为要满足每一位顾客不同的需求其原材料的使用率仅有80％左右，为了确保每位顾客都能得到一套最适合自己户型结构和功能需求的衣柜，材料成品自然略有上升; 3.人工成本的增加（每个整体衣柜生产出来后，在出厂前，除了有专业的质检人员进行质检外，更有专业的安装人员对每一套柜体进行试装，完全检验合格方可出厂）。 木工制作的缺点： 手工工艺、工期非常长，做工不够精细，柜子的连接多以钉子为主，打锁往往不准确，钉子容易松动，出现钉眼。材料多为大芯板、夹板为主，施工环境也很糟糕，很难达到环保标准，售后服务根本没有保障。且木工现场制作的柜子存在不易搬动、固定成型（无法二次拆装）的缺点。 依丽兰定制的优点： 工厂化生产、节省空间（衣柜凹入墙内的感觉，再通过衣柜门色调的选择，与整体装修浑然一体，空间使用率达到100％）、私密空间（若空间大，可使用定制衣柜设计步入式衣帽间，外设推拉门）、外观时尚、做工精细、安装简单快捷、大品牌售后有保障。 产品搭配优势： 和我们现有的产品家具搭配相得益彰，这是其他品牌的整体家具做不具备的。在依丽兰选购整体衣柜，您不用担心定制后不方便选择款式、风格、颜色相配套的家具（比如床、梳妆台等）。
整体衣柜广告语 篇一：整体衣柜十大品牌 整体衣柜十大品牌 整体衣柜有的地方也叫入墙衣柜、定制衣柜等，中国的整体衣柜发展历史与是西方相比较还是比较迟缓的。而如今中国整体衣柜的市场前景已充分显现出来，本行业的领导性品派开始出现，品牌差距也逐渐拉大，那么小编今天就会为大家介绍一下中国整体衣柜十大品牌。 中国整体衣柜十大品牌排行榜：1、冠特衣柜、2、索菲亚衣柜、 3、罗兰衣柜 4、联邦高登衣柜、 5、诗尼曼衣柜、 6、顶固衣柜、 7、好莱客衣柜、 8、玛格衣柜、 9、柯拉尼衣柜、10、卡诺亚衣柜。整体衣柜十大品牌之冠特 它成立于20XX年，主营业务有整体家居专业定制、整体厨房专业定制、室内门定制及地板，产品线涵盖整体衣柜、入墙衣柜、卧室衣柜、书柜、衣帽间、推拉门、隔断门、酒柜、厅房组合柜、衣柜移门、床头柜等，销售网络遍及全国34个省市、自治区，是目前专业定制衣柜行业最具规模的大型生产厂家之一。他们一直在强调完美的内在品质和简约的线条以及精湛的设计工艺，将品质和品位的居家生活推向了极致。每一款衣柜独具创意，总是具有非凡的空间利用和功能。合理划分功能区域、制造产品的完美质感、满足不同人对衣柜的不同理解。
整体衣柜十大品牌之索菲亚 它源自法国的品牌，自然继承了法国浪漫的产品设计理念。独特的设计风格，一直以来不断推陈出新。基于中国消费者的需求，以量身定做的品牌核心价值理念成功赢得了市场，产品和设计广深受消费者的喜爱。 整体衣柜十大品牌之罗兰 它整体卧室涵盖整体衣柜、木门、床三大品类。它以别具一格的产品风格和卓越的产品品质，牢牢占据高端订制衣柜市场。产品的设计尽显高贵与优雅，独特的质感让整个房间似乎都有一股一股浓郁的风情萦绕在其中。 整体衣柜十大品牌之联邦高登 联邦高登专业生产板式衣柜、书柜、移门、衣帽间等系列全屋定制家具产品。其中，衣柜为国内市场的主销产品。由引进国际尖端板材加工设备所生产的联邦高登衣柜产品，传承“新加坡高登国际”40多年的专业衣柜生产工艺和运营经验的积累下，缔造出品质优良的产品。整体衣柜十大品牌之诗尼曼 它以衣柜为中心，产品辐射定制衣柜、衣帽间、时尚书柜、电视柜、酒柜、高箱床、床头柜、装饰柜、梳妆台、鞋柜、隔断门、厅房组合柜，使消费者充分体验到定制家居的便捷性和个性化。 整体衣柜十大品牌之顶固 它以其卓越的产品品质、精湛的制作工艺以及欧美流行的计风格启动市场，很快赢得了消费者的认可与信赖，并一举成为全屋定制家具五