体育市场营销
一、体育市场概念:指体育服务产品与市场实物产品经营交换的场所及交换关系的总与。
二、体育市场细分概念:指体育企业通过市场调研根据客户对体育产品的不同需求与欲望、
不同的购买行为与购买习惯,把某一产品的整体市场分割成具有不同需要的
若干个子市场的分类过程。
体育无形产品:就是以活劳动非实物形态向社会提供各类体育服务,以满足人们健身、娱乐与精神需要的产品。
三、商标含义:就是产品名称、图案记号,或二者相组合的一种设计,经向有关部门注册
登记后,即为企业产品专有的标志。
四、体育赞助概念:指以体育为题材,以支持与回报为内容,以利益交换位形式,已达成各自组
织目标为目的的一种特殊的商业行为。
五、体育经纪人概念:指在取得合法资格后,从事体育赛事、体育组织的品牌包装、经营策划、
无形资产开发以及运动员的转会、参赛等居间、行纪、代理等经济业务
活动的个人或组织。
六、体育服务营销组合概念:服务营销组合就是体育经营单位依据其营销战略对营销过程中
的要素变量进行配置与系统化管理的活动。
七、体育彩票的含义:指以筹集体育资金等名义发行的,印有号码,图案或文字的,供人们自愿
购买并能够证明购买人拥有按照特定规则获取奖励权利的有价凭
证。
八、体育目标市场:就是各类企业打算进入的细分市场,或打算满足具有某一需求的顾客群体。九、体育场馆的定义:指体育教学、体育训练、体育竞赛、体育锻炼以及体育娱乐等活动
用的体育建筑、场地、室外设施以及体育器材等的总称。
十、体育市场主体结构:1、体育市场供给方。体育市场的供给方即体育商品的提供者,就是
经营体育商品的各类组织。
2、体育市场需求方。体育市场需求方即体育商品的消费者,包括个人消
费者与商务体育消费者。
3、体育市场中介。体育市场中介就是指体育组织或个人为实现体育产
品或服务的交易充当媒介而形成的中介活动领域与产生的各种代理
关系总与。
十一、体育市场客体结构:1、体育商品市场2、体育生产要素市场
十二、体育市场的特征:1、市场形态多层次2、交易对象不固定3、生产与消费的同时性4、产品提供方式的可选择性
十三、体育目标市场的选择:(P14) 1、市场集中化
2、选择专业化
3、产品专业化
4、市场专业化
5、市场全面化
十四、市场定位的方式:1避强定位:就是一种避开强有力的竞争对手的市场定位。
2对抗性定位:就是一种与在市场上占据支配地位的,亦即最强的竞
争对手“对着干”的定位方式。
3重新定位:就是对销路少、市场反应差的产品给予二次定位。
十五、如何培育与开发体育市场:(P32)1、要保持一定扶持力,加大市场投资,同时广开财路
2、建立健全我国体育市场发展的法规政策
3、加强体育市场调查,制定具体营销策略,培育消费主体
4、基于战略性视角积极开拓各类体育市场
5、加强体育人才的培养
十六、研究产品生命周期有什么意义？
产品的生命周期,就是研究产品在市场上的演变,说明产品的销售量与利润边际在整个周期内可能变化的特殊性无论就是体育产品的生产企业还就是体育服务产品的经营者,了解体育产品的生命周期的理论对指导生产与经营决策有很大帮助。
十七、体育消费者购买行为的类型与特点(P35):1、理智型2、冲动型3、忠诚型
4、经济型
5、情感型
6、不定型
十八、影响体育消费者购买行为的个人因素(P40):1、年龄2、性别3、经济能力
4、生活形态
5、个性
十九、体育无形产品的特性:不可触之性、倾向性、差异性、季节性、无法存储性。
二十、体育无形产品三大类:1、观赏类:包括体育竞赛表演、体育旅游等
2、参与类:包括体育医疗、康复、保健,体育博彩、体育培训等。
3、中介信息类
二十一、体育产品的营销策略:(一)投入期营销策略,投入期企业营销策略的重点就是迅速占领市场,就是体育产品尽快地为消费者所接受,为进入成长期打下基
础:1高价高促销策略2高价低促销策略3低价高促销策略4低价低促
销策略
(二)成长期营销策略,成长期阶段的产品基本定型且批量生产,成本下
降,企业要抓住机会,迅速占领市场:1提高体育产品质量2开拓新市场
3树立体育产品或企业产品形象4增强销售渠道功效5选择适当时机
降低体育产品价格
(三)成熟期的营销策略,成熟期阶段市场竞争较为激烈,销售量虽有增
长,但已接近或达到饱与状态:1防守策略2撤退策略3进攻策略
(四)衰退期的营销策略:1收缩策略2持续策略3开发新产品,淘汰老产
品,实现产品的更新换代
二十二、体育新产品的种类:1、全新产品。主要采用新科学技术、新材料、新设计研制的体
育产品。
2、换代新产品。指在原有产品的基础上,部分采用新材料、新
技术,革新了原体育产品的工作原理或性能,就是产品性能
有显著提高。
3、改进新产品。主要指在原有体育产品基础上,对结构材料、
性能做出改进的产品。
4、仿制新产品。指模仿市场上已有的产品而生产的。
二十三、开发体育新产品的程序(P67):1、构思2、筛选3、形成产品概念4、商业分析
5、开发
6、市场试销
7、正式上市
二十四、品牌的作用及功能(P70):1、塑造产品形象
2、塑造企业形象
3、具有促销辐射效应
4、就是消费者选购商品的依据
5、就是产品宣传的基础
二十五、商标功能(P71):1、可以区分商品来源
2、监督商品质量
3、促进商品促销
二十六、体育市场营销控制:就就是对企业市场营销业绩的检查与评估。
具体程序:制定评估原则、评估业绩、实际业绩标准对比、分析出现差距的原因、制定改进措施与修订标准等。
主要目的:在于通过信息交流与反馈,对企业市场营销活动进行调节,以适应企业内外部环境变化对体育市场营销的要求。
主要包括:1、年度计划控制。年度计划控制的目的就是确保年度计划中所确定的销售利润、市场份额与其她目标的实现。
2、盈利控制。这就是企业分析各类体育产品、地区、消费群、分销渠
道与订单规模等方面的获利能力。
3、战略控制。战略控制的目的就是确保企业目标、政策、战略与措施
与市场营销环境相适应。
二十七、体育市场调查类别(P139):一、按调查的时间分:1、经常性调查2、定期调查
3、一次性调查
二、按调查的范围分:1、全面调查2、非全面调查
三、按调查的目的分:1、探索性调查2、描述性调查3、因果性调查
四、按调查方式分:1、文案调查2、实地调查3、实验调查
二十八、体育市场调查的基本程序:(1)准备阶段:1提出问题2实验性调查3确定目标
(2)制定计划:1拟定调查方案2制定计划与调查进度表
(3)实施计划:1收集材料2整理、统计、分析资料
(4)得出结论与追踪阶段:1撰写报告2追踪调查
二十九、体育产品销售渠道的调查:1、按销售过程可分为直接渠道与间接渠道:划分取决于产品在流通过程中就是否经过中间商。间接渠道就是生产者通过中间商来销
售自己的产品,这里中间商就是零售商、批发商、代理商。优点:为生产者与消
费者节省买卖时间,有利于开拓市场,扩大流通范围,提高市场占有率,有利于信
息反馈,更好的调节产品销售。
2、按销售环节可分为长渠道与短渠道:取决于产品在流通过程中
经过的流通环节的多少,流通过程中经过两个或两个以上流通环节的渠道就
是长渠道,这就是目前最常用的渠道。体育产品在销售过程中只经过一个中间
商的渠道就是短渠道。
3宽度不同的渠道:取决于销售渠道每一个层次种使用同类型中间商数目的多少。若在体育产品与销售渠道的某个层次上,使用同类型的中间
商数目比较多就属于宽渠道。
三十、体育赞助分类:(1)按具体内容分:1、实物赞助2、现金赞助3、技术赞助
(2)按赞助性质分:1、冠名赞助2、独家赞助3、制定赞助4、联合赞助
(3)按时间跨度分:1、短期体育赞助2、长期体育赞助
(4)按赞助对象分:1、赞助体育赛事2、赞助奥林匹克运动3、赞助体育明星4、
赞助体育场馆5、赞助体育公益事业
三十一、体育网络营销的优势:1、有利于企业取得未来的竞争优势
2、就是消费者的决定更具有便利性与自主性
3、有利于企业取得成本优势
4、有利于企业与顾客的良好沟通
5、有利于企业提高产品的多媒体效果
三十二、体育网络营销的弊端(P251):1、缺乏信任感2、缺乏生趣3、技术与安全性问题尚
待改进4、价格问题愈加敏感5、广告效果不佳6、企业促销
被动性加剧
三十三、体育网络营销中的消费者保护:1、体育消费者隐私保护2、体育消费者免受侵扰
3、提供真实可靠信息
4、提供完美的售后服务
三十四、体育经纪人的知识结构:1、体育专业知识2、心理学知识3、管理学知识
4、市场学知识
5、公共关系学知识
6、法律知识
三十五、体育经纪人应具备的素质结构:1、具有强烈的事业心与责任感
2、能正确认识自己,有强烈的自信心与克服困难的坚强意志
3、性格开朗,容易与人打交道
4、情绪稳定,不易急躁,不冲动
三十六、谈判技巧:1重视研究您的对手
2注意以情动人
3重视赢—赢解决方式
4不要过分在意最初双发的分歧
5选择适宜的谈判地点
6争论的只就是事情而不就是对对方的不满
三十七、SWOT分析法:就是一种企业战略分析方法,即根据企业自身的既定内在条件进行分
析,找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。
SWOT分析基本步骤:(1)分析企业的内部优势、弱点既可以相对企业目标而言的,也可以相
对竞争对手而言的。(2)分析企业面临的外部机会与威胁,可能来自
于与竞争无关的外环境因素的变化,也可能来自于竞争对手力量与
因素变化,或二者兼有,但关键性的外部机会与威胁应予以确认。(3)
将外部机会与威胁与企业内部优势与弱点进行匹配,形成可行的战
略。
三十七、奥运会营销:第一次赢利的奥运会:1984年,洛杉矶奥运会赢利2、5亿美元
第一次官办赢利奥运会:1988年,汉城奥运会赢利3亿美元,开创了官办奥运会
赢利记录。
赢利最多的奥运会:2000年悉尼奥运会组委会的收入达到17、56亿美元
三十八、奥运会营销的主要内容及方式:1、出售奥运会电视转播权2、出售奥运会赞助权3、
出售奥运会赛场门票、4出售奥运会纪念品与特许经营权
三十九、体育服务营销组合包括:1、服务产品2、服务定价3、服务渠道4、服务促销
5、服务人员
6、服务过程
7、服务有形展示
四十、影响服务定价的因素:成本、需求、竞争
四十一、服务定价技巧(P336):1、差别定价法2、折扣定价法3、保证定价法
四十二、社会体育场馆经营存在的问题:1、场馆功能单一,设施利用效率不高
2、经营人才匮乏
3、经营理念落后,营销手段缺乏
4、国有资产流失在一定程度上比较严重
5、税费缴纳较多,场馆负担较重。
四十三、学校体育场馆经营的模式:1校外承包经营管理模式2轮流值班经营管理模式(我校,
北馆)3责任制经营管理模式(东馆)4集体承包经营管理模式
四十四、SWOT分析:赤壁之战
S:将士同心协力、有一流的军事谋略家、军师懂天象
体育市场营销学》教学大纲 一、课程性质、目的及开课对象 （一）课的性质：本课程在经济学相关知识的基础上，学习体育市场中的营销运作，以适应体育产业化的发展趋势，充分发挥体育的经济功能。 （二）课的目的：通过体育市场营销学课程的教学，使学生基本掌握体育市场营销学的基本理论。结合市场调研的实践活动，培养学生理论联系实际和初步运用所学知识分析体育市场的的能力，并具有一定的体育市场营销策划能力 （三）开课对象 全校师生 二、教学方法与考核方式 （一）教学方法理论讲授 （二）考核方式：体育市场营销学考试目的在于促进学生系统地复习加深和巩固理解所学知识，检查学习效果，促进教学工作，保证培养符合目标要求的合格人才。体育市场营销学考试成绩由平时成绩、期末考试成绩两个部分级成。 1.平时成绩占总成绩的30%，包括考勤、课堂纪律、作业等。 2. 考试成绩占总成绩的70% 三、学时数分配教学进度与周学时安排：每周2学时，共16周32学时。 四、教学内容与学时 第一章体育市场概论 【主要内容】：1. 体育市场概述 2. 体育市场细分 3. 体育目标市场的选择及定位 4. 体育市场培 5. 体育市场法规 【重点与难点】重点：体育市场的选择于定位难点：体育目标市场的选择 【学生掌握要点】掌握体育目标市场战略定位 【复习思考题】 1.体育市场的特征 2.体育市场的法则内容有那些 【学时数】 2 学时 第二章体育消费心理与购买行为 【主要内容】 1. 体育消费者的心理与行为 2. 体育消费者的购买行为模型 3. 体育消费者对服务质量的量度模型 【重点与难点】重点：体育消费者购买行为的心理活动过程难点：体育消费者购买的决 策过程
体育产品营销策略 随着体育在生活中的大众化趋势，体育逐渐进入了以普通消费者为导向的休闲娱乐体育的市场，正是这些变化，体育的市场价值逐渐被企业发现并开始充分的利用，很多企业使用体育营销来树立企业的形象，提高企业的知名度和提升企业的品牌内涵，并在日常的实践中得到了很好的效果，但在取得成绩的同时也不免出现了很多的问题，有些企业陷入了体育营销的误区。 1体育营销的含义与基本特征1.1 体育营销的含义根据目前市场上已经出现的体育营销的手段，总结出企业及消费者对体育营销的两种理解：一种是界定了体育营销外延，帮助体育活动开展相关的营销，主要是赞助商冠名体育活动来推销自己的产品。 另一种即是将体育作为主打商品进行生产、定价、促销等设计和实施的销售活动过程，这 种体育营销的手段主要是为了满足消费者的消费欲望。 1.2体育营销的基本特征体育营销中最活跃的因素莫过于体育赞助，但一项成功的营销手段是不单单只有一项特征的，而是要依托多种因素，以此将产品和体育结合，将体育的文化与品牌文化融合。 体育营销的特征有以下几点：1.2.1 体育营销更能贴近消费者，使得消费者在心理上快速的接受产品例如在使用体育赞助的时候，就将直接的广告宣传转化为间接的产品宣传，过程隐 蔽含蓄，产品广告的形式不单出的出现，而是依托于体育赛事或是体育活动，如此一来便降 低了产品宣传的商业性和功利性，避免了消费者对传统广告的腻烦厌恶的逆反心理，同时增 强了产品宣传的号召力，促成消费者的购买偏好和购买欲望，从而达成体育营销的目的。 1.2.2体育营销在宣传产品的时候提高了消费者对产品的认知和能见论体育市场的营销策略2017-01-0411:44 | #2 楼体育市场是一个特殊的行业市场，是体育有形产品和体育服务产品的交换市场。 体育市场包括固定型市场，如体育场馆设施、体育用品市场等；流动型市场，如各种健身 俱乐部提供的体育服务、体育旅游和体育广告经营等。 体育商品要被消费者接受，能够占领更大的市场，就必须进行市场营销。 体育市场营销成功与否，涉及多方面的因素。 其中根据体育市场营销具体特点，制定和实施适宜的营销战略至关重要。 本文将体育市场营销战略细分为市场定位战略、市场定时战略、市场进入战略、市场发展 战略、市场竞争战略，并探讨了体育市场营销如何进行战略选择。 一、体育市场营销战略及其特点1.体育市场营销战略战略是指对事物全局性、深远性的谋划。 体育市场营销战略是指体育商品经营单位在现代市场营销观念的指导下，为实现其经济目标，对于企业在一定时期内市场营销发展的总体设计和规划。 在市场竞争日益激烈的情况下，体育经营单位为了有效地开展经营活动，实现其经营目标，
体育市场营销策划 体育市场是一个特殊的行业市场，是体育有形产品和体育服务产品的交换市场。体育市场包括固定型市场，如体育场馆设施、体育用品市场等；流动型市场，如各种健身俱乐部提供的体育服务、体育旅游和体育广告经营等。体育商品要被消费者接受，能够占领更大的市场，就必须进行市场营销。体育市场营销成功与否，涉及多方面的因素。其中根据体育市场营销具体特点，制定和实施适宜的营销战略至关重要。本文将体育市场营销战略细分为市场定位战略、市场定时战略、市场进入战略、市场发展战略、市场竞争战略，并探讨了体育市场营销如何进行战略选择。 一、体育市场营销战略及其特点 1.体育市场营销战略 战略是指对事物全局性、深远性的谋划。体育市场营销战略是指体育商品经营单位在现代市场营销观念的指导下，为实现其经济目标，对于企业在一定时期内市场营销发展的总体设计和规划。在市场竞争日益激烈的情况下，体育经营单位为了有效地开展经营活动，实现其经营目标，必须了解和根据市场营销的观念及战略特点．针对目标市场的需求，全面分析和考虑市场营销的各种环境因素，选择有效的市场背景策略。 2.体育市场营销战略的特点 体育市场营销战略，是对体育经营单位在一定时期或阶段内市场营销活动总体发展规划所作的决策。它具有以下几方面的特点。 (1)全局性。体育市场营销战略事关体育经营单位的全局，这种全局性包括两方面的含义:一是体育市场营销战略是对体育经营单位发展所做的总体设计，
包括总体规划和整体的策略与手段;二是体育市场营销战略的决策事关体育经营单位全局及其未来的全面发展。 (2)长期性。体育市场营销战略事关体育经营单位的未来：体育市场营销战略目标的实现，将使体育经营单位产生质的飞跃，但通常这不是短期内可以做得到的。重要的是，体育经营单位的营销战略不仅在战略时期内对企业的生存与发展关系重大，而且对企业的长远发展也起着重要的作用。 (3)系统性。体育市场营销的系统性是指体育经营单位各环节、各部分的工作是一个彼此相互联系、密切相关的有机统一整体。系统有层次、大小和主次之分，下一级要服从和服务于上一级。对某一个体育经营单位来说，应该把整个企业的战略作为一个整体系统工程来统筹安排，追求整体发展的最大效益。 (4)适应性。体育市场营销的适应性，是指体育经营单位的市场营销易受到外部和内部环境的影响，当环境发生变化，体育经营单位所做出的与新环境相适应的快速反应的特性。体育市场营销的外部环境包括市场需求、政治或经济形式变化、政策与法令变更等。同样，体育经营单位内部条件的变化也会对市场营销产生影响。 (5)风险性。由于体育市场营销战略是对体育经营单位某一时期内市场营销活动发展现划所做出的预计性的决策，而这种决策是不可能在各种条件完全成熟和信息绝对充分的情况做出，加之，体育市场特别是体育无形产品市场的多变性和复杂性，使得体育市场营销战略具有不可确定性和瞬时性的特点，许多市场机会往往是一瞬即逝，失不再来，机会和风险并存。 二、体育市场营销战略构成及其的选择 体育市场营销策略主要有市场定位策略、市场定时策略、市场进入策略、市
恒大的体育营销战略 一、恒大集团简介 恒大集团成立于1997年2月8日，注册资本为3000万元，经过十几年的发展，恒大集团已形成了以房地产开发为基础，以钢铁冶金为龙头，以能源、交通为两翼综合发展的现代化大型集团产业链。恒大集团全资拥有恒大地产集团、恒大钢铁集团、恒大电力集团、恒大交通集团、恒大物业集团等五大产业集团，现已跻身于中国房地产企业10强、中国民营企业20强、中国企业500强行列。 恒大集团董事局主席许家印，毕业于武汉科技大学，美国西亚拉巴马州大学管理学荣誉博士。广州恒大集团恒大地产董事长。全国劳动模范、中国十大慈善家，2005胡润百富榜第十一位，2005年福布斯中国慈善榜第三位。2011年福布斯富豪排名榜中，成为唯一入围的中国足球老板，他以51亿美元排名总榜单第200位，位居大陆富豪榜第7。曾荣获“中国房地产十大风云人物”、“中国民营经济十大风云人物”、“推动中国城市化进程十大杰出贡献人物”、“优秀中国特色社会主义事业建设者”、“中国十大慈善家”等称号。 二、体育营销含义 体育营销就是以体育活动为载体来推广自己的产品和品牌的一种市场营销活动，是市场营销的一种手段。体育营销包括两个层面一是指将体育本身作为产品营销。从一支球队和它的运动员，到一场赛事、一次运动会，都可视为营销学意义上的产品，这个层面可以称之为“体育产业营销”。另一种是指运用营销学的原量，以体育赛事为载体而进行的非体育产品的推广和品牌传播等营销现象。比如我们在世界杯中所看到的赞助商的一切活动和身影，以及它们产品、品牌的巧妙展示等。 体育营销的特点：体育消费者倾向于将自己与体育联系在一起,创造了增强对相关赞助产品品牌忠诚度的机会；而体育营销恰恰以其特有的公益性、互动性和成本效益优势成为消费者和商家共同青睐的品牌传播方式。 具体原因如下： 1、体育激发个人情感依恋，体育营销者能将企业及产品的品牌与比赛的兴奋、动力及感情联系在一起； 2、体育普遍吸引与磬透了生活的所有要素，能跨越文化、信仰、种族等障碍，如果你想找一种全世界共同的交流的语言，那肯定是体育，正是体育文化这种公平、平等和无边界的沟通功能，让体育营销圆了众多商家的品牌梦。 3、另一方面作为兼具媒体功能的体育赛事，由于赛事的群体普及程度、规格等级、吸引力不同，其传播的能力及商业投资价值就千差万别，作为参与投资的企业面对现实，如何从中发现价值，赢得回报，显得更加紧迫！ 4、普通营销的一种重要趋势是从“广告型”营销的方向向“事业型”营销转变，这种转变可以树立企业的“道德”和“社会责任”的公益形象，而体育营销正迎合了这一趋势； 体育营销是依托于体育活动（赞助形式），将产品（或企业）与体育结合，把体育项目内涵赋予企业品牌，形成特有的企业识别、形象解码转移、品牌内化演绎的价值增值的系统工程。体育营销堪称21世纪最有效的市场
引言 21世纪体育产业将于与旅游业、影视业和网络业一起，成为最具活力和广阔前景的四大产业。体育产业中的体育用品行业，也将面临巨大的发展机遇。中国的体育用品产业经过20多年的发展，已经处于垄断竞争阶段。一些国际上的著名品牌，如耐克、阿迪达斯凭借着巨大的产品设计研发优势和品牌运营优势，牢牢地占据高端市场,而大量的中国体育用品商在中低端市场上拼杀。 不论是在国还是国外，体育用品行业从来都是充满了激烈的竞争。国际上三个体育巨头的竞争就可见一斑。20世纪60年代，是阿迪达斯垄断市场，70年代耐克诞生后将阿迪达斯几乎挤出美国，而80年代锐步又异军突起，夺取了耐克大量份额，耐克90年代对锐步进行反击，重新成为市场霸主。但不论如何竞争，胜出者都是以产品创新以及抓准市场发展趋势为契机。如耐克的飞人气垫球鞋对准了球迷们对篮球明星的崇拜与模仿。激烈的竞争要求顶尖的体育用品商必须时刻关注市场变化，及时推出新的产品，同时以新颖的广告宣传造势。 在我国，体育用品行业发展很快，也形成了一定规模，而且前景光明广阔，但是，就全国总体而言，行业规模还不是很大，发展很不平衡，结构不够合理，体育用品行业的管理机制和运行机制不够完善，行业的政策和法规建设也不适应行业的发展。目前阶段还是长期发展目标的初级阶段，体育产业化还有一个相当长的时期。拿我国本土体育品牌来说，目前很多企业都是处于对国际上一些知名体育品牌如耐克、阿迪达斯的模仿阶段，却并不能通过营销来培养自己的核心竞争力。本文试图通过对耐克品牌营销策略的分析得出这个世界上公认的第一运动品牌的成功之处并为我国本土体育品牌参与市场竞争以及发展提供一些启示。 总得来说，我国国的体育品牌未来的发展趋势向好，但是还有很长的路要走。 1 耐克品牌介绍 NIKE英文原意指希腊胜利女神。NIKE是全球著名的体育用品品牌，中文译为耐克。该公司总部位于美国俄勒冈州Beaverton。 耐克公司诞生于1972年。其前身是由现任NIKE总裁菲尔·耐特以及比尔·鲍尔曼教练1963年共同创立的“蓝带体育用品公司”(Blue Ribbon Sports)公司，主营体育用品。1972年，蓝带公司更名为耐克公司，从此开始缔造属于自己的传奇。
《体育市场营销学》试题库 －、名词解释 1、 市场。体育市场。体育市场细分。体育市场调查。体育市场营销战 略。体育市场营销环境。市场定位。市场营销组合。体育市场营销管 理。体育产品。体育无形产品。产品生命周期。消费者理解价值。边 际值：每变动一单位的产销量所引起的收入和成本的变动额。服务质 量。消费者满意度。时间成本：消费者在消费过程中所消耗的时间以 及为获取服务赶到服务地点的时间。体育服务环境。消费者购买行 为。体育市场促销。体育市场促销目标。体育市场整合促销策划。体 育广告媒介策略。体育场馆广告。广告传播效果。人员推销。营业推 广。分销。中介机构。体育经纪人 二、填空题 1、 按照商业化程度的高低，可将我国体育产业经营方式分为 、 和 三种。 2、 体育市场的主体应当包括体育产品的 和 。 3、 体育产品价值的大小，只能在市场上通过商品 来实现。 4、 市场细分是于20世纪50年代中期，由美国市场学家 在总结 一些企业市场营销实践经验基础上提出来的。 5、 一个整体市场之所以可能细分为若干子市场，主要是由于顾客需求 存在 ，人们可以运用影响顾客需求和欲望的某些因素作为 细分依据对市场进行细分。 6、 由于受 、居住环境、生活方式、性格爱好等多种因素的影 响，体育消费者之间的需求特点不尽相同。 7、 是开发体育市场的前提。 8、 调查是在对事实资料搜集和整理的基础上，查明有关现象 之间的因果关系。 9、 是在获取过去和现在多种体育市场情报信息基础上，运用 科学方法测算或估计未来出现的情况。 10、 全面市场调查是对调查对象中有关体育市场范畴的 进行调 查的一种方式。 11、 非全面调查是对体育市场多因素中的 进行调查的方式。 12、 是指调查体育产品、价格、分销和促销对体育产品销售情 况的影响，并发现问题及时改进。 13、 搞好体育市场调查，必须针对体育经营单位的具体情况确定好 。 14、 按照搜集资料的方法划分,市场调查分为 、 和 三类。 15、 市场营销观念的演变大致经历了生产观念、产品观念、 、 和社会营销观念5个阶段。 16、 的核心观念是指消费者、社会和经营者三方的利益兼顾 17、 从空间上看体育市场营销战略具有 的特点。 18、 从时间上看体育市场营销战略具有 的特点。
一、体育市场营销发胶概述. 体育市场营销学以市场台销学为基础，是体育商抓化过配中产生的一门分支学科，它是依托市场营销的现论框架和理论体系，随着市场经济和体育市场的发展而发展起来的一门应用型学科c相对于我国来说，西方发达国家的体育市场发展比较早，对体育市场特征研究也比较广泛。从体育市场的开发来看，美国每天有5家以上减肥健身中心开业，其体育市场的营业额截至1999年底达到1枷亿奖元以上。日本的体育用品市场规模紧随美国之后，居址界第二位。英国每年体育市场创造的价值近80亿英镑，超过了汽车制造业和烟草业。如今全球范围内的体育市场的消费已超过8千亿美元，其发展速度远远超过了其他市场领域的发展速度。 西力发达国家包括日水一些大的体育组织在经营与管理中非常重视对市场状况的研究，这是因为体育市场既有一般市场的特点，也有共特殊性。丽休育组织在营销中取得成功，关镊在于对体育市场特殊性的分析。 体育市场营销学是在体育巾场发展的基础，门’；生的，所以体育市场百销学的发展是滞后于体育市场的发展的。当商业文化不断深入到社会生活的方方1团面时，体育也开始商1rk化，人们逐步领略到体育市场营销的重要性，由此展开研究，逐渐从市场营销学中独火山体育市场营销学。 在我国，体育市场营销学的发展刚刚起步，体育市场方兴未艾，体育界和经济界刘于体育市场的研究刚刚开始。但是体育市场营销学却有着非常广泛的研究内容，其中包括体育市场的内涵、体育市场分析、体育市场经营的策略、体育产品策略价格策略、促销策略等方面。 我国体育市场的研死之所以落后于西方发达国家，盲要原因是我国的经济体制和体育管理体制制约。在计划经济体制下，体育作为一项社会福利事业，是非营利性的机构。另外，我国体育市场的从业人员的素质不能满足布场的要求，有体育技能的很少具有经营管地方面的能力，而具有经台管理能力的人贝又刁；了解体育。这些原因，造成了我国体育市场发展实践和研究滞后，当然也就制约了体育—6场台销的发展，更不用说其搁‘利虞际应用。 二、体育市场酋销研究内容. 体育市场营销学就是研究有关体育市场中体育产品和体育服务酋销的学科，更通俗地讲就是研究在体育经营中如何满足消典者的需求，为体育消费者提供更为适合的，更具有价值的体育产品和服务，从而求得生存和发展的科学。体育经营者要想满足体育消费者，以及体育市场的笛求，首先就必须对体育市场、体育消费者、竞争者及其他客观条件右所了解，进而制定最符合消费者利益的策略，只有如此才能做到以低成本进行服务、生产和经首，从而能为体育消费者提供最需要利最满意的产品和服务e体育市场营销学研究的主要内容包括下列几点。 [一)经营理念. 经营理念是体育市场经营的核心指导见想，正如菲利普·科特勒所说：“营销活动应该在效率、效果和社会责任方旧，在深思熟虑产·生的浆种规想观念的指导下进行。”体育经
填空市场营销 1按照商业化程度的高低，可将我国体育产业经营方式分为企业型经营、事业型经营、非经营型三种。 2体育市场的主体应当包括体育产品的生产者和消费者。 3体育产品价值的大小，只能在市场上通过商品交换来实现。 4市场细分是于20世纪50年代中期，由美国市场学家温德尔·斯密在总结一些企业市场营销实践经验基础上提出来的。 5一个整体市场之所以可能细分为若干子市场，主要是由于顾客需求存在差异，人们可以运用影响顾客需求和欲望的某些因素作为细分依据对市场进行细分。 6由于受收入水平、居住环境、生活方式、性格爱好等多种因素的影响，体育消费者之间的需求特点不尽相同。 7体育市场调查是开发体育市场的前提。 8因果性调查是在对事实资料搜集和整理的基础上，查明有关现象之间的因果关系。 9预测性调查是在获取过去和现在多种体育市场情报信息基础上，运用科学方法测算或估计未来出现的情况。 10全面市场调查是对调查对象中有关体育市场范畴的全部因素进行调查的一种方式。 11非全面调查是对体育市场多因素中的部分因素进行调查的方式。 12体育经营策略调查是指调查体育产品、价格、分销和促销对体育产品销售情况的影响，并发现问题及时改进。 13搞好体育市场调查，必须针对体育经营单位的具体情况确定好调查题目。 14按照搜集资料的方法划分，市场调查分为观察法、调查法和实验法。 15市场营销观念的演变大致经历了生产观念、产品观念、销售观念、营销观念和社会营销观念5个阶段。 16社会营销观念的核心观念是指消费者、社会和经营者三方面的利益兼顾。 17从空间上看体育市场营销战略具有全局性的特点。 18从时间上看体育市场营销战略具有长期性的特点。 19从内部环境上看体育市场营销战略具有系统性的特点。 20从外部环境上看体育市场营销战略具有适应性的特点。 21市场营销环境包括宏观环境和微观环境两大类。 22体育市场营销宏观环境包括人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境，文化环境等方面。 23体育市场营销微观主要包括企业内部环境、营销中介环境、消费者购买环境、销售市场环境和市场竞争环境的因素。 24影响决策体育产品进入市场的有利时机的因素主要包括市场需求和产品特征两个方面。 25市场发展策略是指透视市场前景，选择市场发展手段。 26一个国家的居民收入中，用于购买食品的支出占家庭总支出的比率称为恩格尔系数。 27体育市场发展策略通常包括密集性发展和多样性发展两种主要形式。 28当某种体育产品的市场具有进一步发展的潜力时，可选则市场渗透、产品发展和市场发展三种密集性发展形式。
体育市场营销 集团文件版本号：（M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988）
体育市场营销 一、体育市场概念：指体育服务产品和市场实物产品经营交换的场所及交换关系的总和。 二、体育市场细分概念：指体育企业通过市场调研根据客户对体育产品 的不同需求和欲望、不同的购买行为与购买习惯，把某一 产品的整体市场分割成具有不同需要的若干个子市场的分 类过程。 体育无形产品：是以活劳动非实物形态向社会提供各类体育服务，以满足人们健身、娱乐和精神需要的产品。 三、商标含义：是产品名称、图案记号，或二者相组合的一种设计，经 向有关部门注册登记后，即为企业产品专有的 标志。 四、体育赞助概念：指以体育为题材，以支持和回报为内容，以利益交 换位形式，已达成各自组织目标为目的的一种特殊的商业 行为。 五、体育经纪人概念：指在取得合法资格后，从事体育赛事、体育组织 的品牌包装、经营策划、无形资产开发以及运动员的 转会、参赛等居间、行纪、代理等经济业务活动的个 人或组织。 六、体育服务营销组合概念：服务营销组合是体育经营单位依据其营销 战略对营销过程中的要素变量进行配置和系 统化管理的活动。
七、体育彩票的含义：指以筹集体育资金等名义发行的，印有号码，图 案或文字的，供人们自愿购买并能够证明购买人 拥有按照特定规则获取奖励权利的有价凭证。八、体育目标市场：是各类企业打算进入的细分市场，或打算满足具有某一需求的顾客群体。九、体育场馆的定义：指体育教学、体育训练、体育竞赛、体育锻炼以及体育娱乐等活动 用的体育建筑、场地、室外设施以及体育器材等的总称。 十、体育市场主体结构：1、体育市场供给方。体育市场的供给方即体育 商品的提供者，是经营体育商品的各类组织。 2、体育市场需求方。体育市场需求方即体育商品的消 费者，包括个人消费者与商务体育消费者。 3、体育市场中介。体育市场中介是指体育组织或个人 为实现体育产品或服务的交易充当媒介而形成的中 介活动领域和产生的各种代理关系总和。 十一、体育市场客体结构：1、体育商品市场2、体育生产要素市场 十二、体育市场的特征：1、市场形态多层次2、交易对象不固定3、生 产与消费的同时性4、产品提供方式的可选择性 十三、体育目标市场的选择：(P14) 1、市场集中化 2、选择专业化 3、产品专业化 4、市场专业化
体育市场营销策划 体育市场就是一个特殊得行业市场，就是体育有形产品与体育服务产品得交换市场。体育市场包括固定型市场,如体育场馆设施、体育用品市场等;流动型市场,如各种健身俱乐部提供得体育服务、体育旅游与体育广告经营等。体育商品要被消费者接受，能够占领更大得市场，就必须进行市场营销。体育市场营销成功与否，涉及多方面得因素。其中根据体育市场营销具体特点，制定与实施适宜得营销战略至关重要。本文将体育市场营销战略细分为市场定位战略、市场定时战略、市场进入战略、市场发展战略、市场竞争战略，并探讨了体育市场营销如何进行战略选择。 一、体育市场营销战略及其特点 1、体育市场营销战略 战略就是指对事物全局性、深远性得谋划.体育市场营销战略就是指体育商品经营单位在现代市场营销观念得指导下，为实现其经济目标,对于企业在一定时期内市场营销发展得总体设计与规划。在市场竞争日益激烈得情况下，体育经营单位为了有效地开展经营活动，实现其经营目标,必须了解与根据市场营销得观念及战略特点.针对目标市场得需求，全面分析与考虑市场营销得各种环境因素,选择有效得市场背景策略。 2、体育市场营销战略得特点 体育市场营销战略,就是对体育经营单位在一定时期或阶段内市场营销活动总体发展规划所作得决策。它具有以下几方面得特点。 （1）全局性。体育市场营销战略事关体育经营单位得全局，这种全局性包括两方面得含义：一就是体育市场营销战略就是对体育经营单位发展所做得总体
设计，包括总体规划与整体得策略与手段；二就是体育市场营销战略得决策事关体育经营单位全局及其未来得全面发展。 （2）长期性。体育市场营销战略事关体育经营单位得未来：体育市场营销战略目标得实现，将使体育经营单位产生质得飞跃，但通常这不就是短期内可以做得到得.重要得就是,体育经营单位得营销战略不仅在战略时期内对企业得生存与发展关系重大,而且对企业得长远发展也起着重要得作用。 (3）系统性。体育市场营销得系统性就是指体育经营单位各环节、各部分得工作就是一个彼此相互联系、密切相关得有机统一整体.系统有层次、大小与主次之分，下一级要服从与服务于上一级。对某一个体育经营单位来说,应该把整个企业得战略作为一个整体系统工程来统筹安排,追求整体发展得最大效益。 (4)适应性.体育市场营销得适应性，就是指体育经营单位得市场营销易受到外部与内部环境得影响，当环境发生变化,体育经营单位所做出得与新环境相适应得快速反应得特性。体育市场营销得外部环境包括市场需求、政治或经济形式变化、政策与法令变更等。同样，体育经营单位内部条件得变化也会对市场营销产生影响. （5）风险性.由于体育市场营销战略就是对体育经营单位某一时期内市场营销活动发展现划所做出得预计性得决策，而这种决策就是不可能在各种条件完全成熟与信息绝对充分得情况做出，加之,体育市场特别就是体育无形产品市场得多变性与复杂性，使得体育市场营销战略具有不可确定性与瞬时性得特点，许多市场机会往往就是一瞬即逝，失不再来,机会与风险并存。 二、体育市场营销战略构成及其得选择 体育市场营销策略主要有市场定位策略、市场定时策略、市场进入策略、市
体育市场营销期末复习题整理 一、名词解释。 1.体育市场营销 2.7p 3.顾客满意 4.体育市场营销环境 5.市场定位 6.市场营销调研 7.产品组合 8.体育品牌 9.分销渠道 10.体育广告 11.体育赞助 12.体育经纪人 二、填空题。 1.传统营销观念是 2.以消费者为中心 3.以企业为中心 4.以社会长远利益为中心 5.什么是体育市场细分的理论依据 6.心里细分的指标 7.是体育目标市场战略。 8.营销调研的类型 9.是批发商类型。 10.体育促销方式分为 11.是人员推销的基本策略。 12.体育赞助资源包括 13.衡量门票市场质量的要素 14.决定体育市场规模的3要素是什么 三、单选题。 1.体育产业属于第几个层次？ A.农业 B.加工 C.服务 D.复合 2.只要体育企业能够提高产品质量便会顾客盈门，这种观念是什么观念。 A.生产 B.产品 C.推销 D.市场营销 3.市场营销观念的突出特征 A.以产品质量为重 B.以产品价格为重 C.以产品数量为重 D.以消费者需求为重。 4.体育企业选择稳定型市场战略的是 A.以现有市场为基础，开发新的目标市场。 B.以保持原有业务经营水平为目标。 C.以短期利润为目标。 D.逐步扩大现有目标市场 5.影响体育消费者购买行为的个人因素是 A.动机 B.收入 C.民族 D.家庭 6.体育消费者购买决策的顺序认识需要收集信息选择评价决定购买购后感受 7.体育市场细分的客观基础是 A.不同产品需求的消费差异性。B…………..相同性C.统一性D.多样性
8.体育企业推出单一产品，运用单一营销方式，力求适应更多消费需求，这种策略是 A.可衡量性，可进入性，可获利性 B. 可衡量性，可获利性 C. .可衡量性，可进入性 D. 可进入性，可获利性 9.市场调查是市场预测的A.目的和任务B.结果C.根本目地D.前提和基础 10.体育产品的核心层次是A.效用或利益B.品质或包装C.品牌D.维修 11.体育产品组合中，产品项目的多少称之为A.产品组合广度B.产品组合深度C.产品组合长度D.产品组合关联度。 12.体育新产品开发的第一阶段是A.构思B.商业分析C.产品开发D.筛选 13.机会和风险水平都很高的业务属于 A.理想业务 B.困难业务 C.冒险业务D成熟业务 14.在体育产品的生命周期中，市场竞争最激烈的时期是 A.开发期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 15.报纸媒体的优点是. A.形象生动逼真 B.专业性强针对性强 C.表现手法多样，艺术性强 D.简便灵活制作方便费用灵活 16.体育企业以产品成本为定价基础，在这基础之上再加企业的目标利润所确定的产品的价格是 A.市场需求导向定价 B.竞争导向定价 C.成本导向定价 D.信产品定价 17.利用顾客求廉心理，特地将某几种商品的价格定得低以吸引顾客是 A.撇脂定价 B.招徕定价 C.折扣定价 D.声望定价 18.体育场馆座位前后票价不同，这种策略是 A.地区定价 B.心理定价 C.差别定价 D.促销定价 19.体育企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者属于 A.批发销售 B.间接销售 C.直接销售 D.寄售 20.在体育产品促销中效果最好，费用做高的是 A.广告促销 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系 四、多选题 1.体育市场营销的内涵 A.市场营销的最终目标是满足欲望和需求 B.市场营销是个人和群体的创造过程 C.寻找机会是市场营销的核心 D.4p是市场营销的早期模式 E.交换成功与否取决于交换者的商品和价值 2.社会市场营销的创新之处在于 A.以消费者为中心增进产品安全和减少环境污染 B.视企业为一个整体，全部资源优化利用 C.营销手段从4p发展为7p D.视利润为顾客满意的报酬 E.视消费者利益在利润之上 3.体育企业在调整和优化产品组合时依据不同的情况合理选择的战略有 A.扩大产品组合 B.产品组合国际化 C.缩减产品组合 D.产品延伸 E.产品大力现代化 4.根据消费者习惯划分消费品，可以划分为以下几类： A.功用品 B.便利品 C.选购品 D.特殊品 E.非渴求品（墓地、棺材等等） 5.体育消费者购买行为模式大体分为A.何时购买B.为什么购买C.何处购买D.如何购买 E.由谁购买 6.选择目标市场策略的条件是 A.企业资源 B.产品性质 C.市场变化状况 D.企业产品是否同质 E.竞争对手的策略 7.体育产品的特色个性是 A.可以从产品的实体表现出来 B.可以从竞争中显现出来 C.可以从消费者心理显现出来
校 园 体 育 产 品 营 销 策划者：敖和专 策划时间：2015年4月25日
目录 1.项目背景 (2) 1.1社会背景 (2) 1.2校园客观环境 (2) 2.项目策划 (6) 2.1活动主题 (6) 2.2活动目的 (7) 2.3活动时间与地点 (7) 2.4活动对象 (7) 2.5活动方式 (7) 3.项目实施 (8) 3.1“店铺形象代言”活动 (9) 3.2“春风依然，爱你依旧”情侣活动 (9) 3.3“让身体也运动起来！”运动风暴活动 (9) 3.4五一黄金周活动 (9) 3.5“时尚共享，至尊VIP招募月” (10) 4.费用预算 (10) 4.2活动中物品费用 (10) 4.3其他费用 (10) 4.4费用总计 (11) 5.效果预估 (11)
1.项目背景 1.1社会背景 随着全球经济、政治和文化的一体化发展，体育成为一种重要的经济资源，向产业化的方向发展，并成为社会经济发展的新增长点。当前，我国体育产业发展已呈现市场体系整体化、产业布局区域集群化的特点，为我国的体育教育发展带来了前所未有的机遇和挑战。以省为例，在这个产业布局集群化发展的大格局中，成为重要的体育用品产业基地，体育产业化发展取得了巨大成果。主要表现在体育产业总量的增加值不断攀升，2006年我省体育产业实现增加值82.34亿元，占当年GDP比重的1.08％，占全省第三产业增加值比重的 2.76％；体育产业的总体结构出现依托体育用品业带动其他产业的发展特点，在闽南金三角经济发达地区发展出一个体育用品制造的产业集群带，体育用品及相关品牌超过1000个，出现了像安踏、特步、匹克、乔丹、361°等国知名品牌。以体育用品产业的飞速发展为引，我省大力发展体育竞赛表演业、体育健身、体育培训等行业的发展；体育产业投资结构多元化，其中国有资本所占的投资比重下降，而民营资本已经成为我省体育产业投资的主体，2004年在我省的体育产业增加值中，民营企业共创造产业增加值5 3.7944亿元，占全省体育产业增加值总数的98.58％，我省的体育产业发展已经呈现了投资结构多元化的合理趋势。 尽管我们应该充分肯定体育产业发展所取得的成果，但是客观分析，作为一个新兴产业，在发展过程中必然存在一些问题，宏观上综合表现为产业规模小，竞争力弱，产业结构不合理，而在微观层面则表现为体育产业的经营管理水平较为落后，熟悉体育产业而又懂得经营管理的体育服务与管理人才严重匮乏，其中，既包括能够进行体育市场规划、赛事策划与经营的高级人才，也包括兼备经济学、管理学知识和体育知识的市场营销管理人才。这种人才资源的紧缺，为我国现行的教育部门提出了一个多层次、多方位的体育专业人才培养要求，这是体育教育事业的发展机遇，但是同时也是一个严峻的挑战 1.2校园客观环境 社会文化环境。大学校园是文明与素质的集中体现地。大学生对自身素质的要求普遍比较高。“厚德、博学、慎思、唯实”。大学校园的文化底蕴深厚，文化氛围浓厚。 技术环境。随着我国科学技术的飞速发展，当今大学校园也早已实现了数字化、网络化、多媒体化。并且许多同学对电脑等高科技产业有深入的研究，而且他们许多有已掌握网上购物的技术。大学校园本就是学术技术钻研研究之地，技术环境也比较好。 自然环境。学校地处城市新区，人烟稀少，交通不是很方便，所以在消费问题上存在着很大的利润。除了地理位置之外，气候因素也比较严重。四季大
1.体育市场就是体育服务产品和体育实物产品交换场所和交换关系的总和。 2.体育市场主体结构：1.体育市场供给方 2.体育市场需求方 3.体育市场中介 3.体育市场客体结构：1.体育商品市场 2.体育生产要素市场 4.体育市场的特征：一，市场形态多层次。二，交易对象不固定。三，生产与消费的同时性。四，产品提供方式的可选择性。 5.体育市场细分：指体育市场通过市场调研，根据顾客对体育产品的的不同需要和渴望，不同的购买行为和购买习惯，把某一体育产品的整体市场分割成具有不同需要的若干个子市场的分类过程。 6.体育市场细分原则：1.可进入性2.可衡量性3.可盈利性4.可区分性5.可行动性 6.响应性与差异性 7.体育市场细分的标准：一，人口变量（年龄性别收入水平）二，地理变量三，心里变量（社会阶层生活方式）四，行为变量（使用数量期望利益忠诚状况） 8.目标市场战略：一，无差异性体育目标市场二，差异性体育目标市场三，集中性体育目标市场 9.市场定位：是根据竞争者现有产品在细分市场上的地位可顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置 10.市场定位方式:一，避强定位二，对抗性定位三，重新定位 11.市场定位步骤：一，识别潜在竞争优势二，企业核心竞争优势定位三，制定发挥核心竞争优势的战略 12.市场定位战略：一，产品差别化战略二，服务差别化战略三人员差别化战略四。形象差别化 13.体育市场培育：一，要保持一定扶持力，加大市场投资，同时广开财路二，建立健全我国体育市场发展的法规政策三，加强体育市场调查，制定具体营销策略，培育消费主体四，基于战略性视角积极开拓各类体育市场五，加强体育人才培养 14.体育消费者购买行为的心理活动过程：指消费者从接触商品到购买商品时心理活动产生发展和变化的全过程。包括对体育产品的认知过程情感过程意志过程。 15.体育消费者购买决策程序的类型：名义型决策——有限型决策——扩展型决策程序 16.影响消费者购买行为的因素：一，影响消费者购买行为的文化因素二，影响消费者购买行为的社会因素 1.相关群体 2.家庭 3.角色与地位三，影响体育消费者购买行为的个人因素（年龄性别经济能力生活形态个性）四，影响消费者购买行为的心理因素（动机感觉信念态度） 17.消费者购买的决策过程：引起需要——收集商品信息——评估代购行为——购买决策——购买后评价 18.体育服务质量的特征：一，体育服务质量是一种主管质量二，体育服务质量是一种互动质量三，过程质量在体育服务质量构成中占据极其重要的地位四，体育服务质量评价的复杂性 19.影响体育服务质量的主要因素：一，消费环境（自然环境人工环境社会环境）二，方法因素三，信息沟通四，价格
体育市场营销 一、体育市场概念：指体育服务产品和市场实物产品经营交换的场所及交换关系的总和。 二、体育市场细分概念：指体育企业通过市场调研根据客户对体育产品的不同需求和欲望、不同的购 买行为与购买习惯，把某一产品的整体市场分割成具有不同需要的若干个子市场的 分类过程。 体育无形产品：是以活劳动非实物形态向社会提供各类体育服务，以满足人们健身、娱乐和精神需要的产品。 三、商标含义：是产品名称、图案记号，或二者相组合的一种设计，经向有关部门注册登记后，即 为企业产品专有的标志。 四、体育赞助概念：指以体育为题材，以支持和回报为内容，以利益交换位形式，已达成各自组织目 标为目的的一种特殊的商业行为。 五、体育经纪人概念：指在取得合法资格后，从事体育赛事、体育组织的品牌包装、经营策划、无形 资产开发以及运动员的转会、参赛等居间、行纪、代理等经济业务活动的个人或 组织。 六、体育服务营销组合概念：服务营销组合是体育经营单位依据其营销战略对营销过程中的要素变量 进行配置和系统化管理的活动。 七、体育彩票的含义：指以筹集体育资金等名义发行的，印有号码，图案或文字的，供人们自愿购买 并能够证明购买人拥有按照特定规则获取奖励权利的有价凭证。 八、体育目标市场：是各类企业打算进入的细分市场，或打算满足具有某一需求的顾客群体。 九、体育场馆的定义：指体育教学、体育训练、体育竞赛、体育锻炼以及体育娱乐等活动用的体育建 筑、场地、室外设施以及体育器材等的总称。 十、体育市场主体结构：1、体育市场供给方。体育市场的供给方即体育商品的提供者，是经营体育 商品的各类组织。 2、体育市场需求方。体育市场需求方即体育商品的消费者，包括个人消费者与 商务体育消费者。 3、体育市场中介。体育市场中介是指体育组织或个人为实现体育产品或服务的 交易充当媒介而形成的中介活动领域和产生的各种代理关系总和。 十一、体育市场客体结构：1、体育商品市场2、体育生产要素市场 十二、体育市场的特征：1、市场形态多层次2、交易对象不固定3、生产与消费的同时性4、 产品提供方式的可选择性 十三、体育目标市场的选择：(P14) 1、市场集中化 2、选择专业化 3、产品专业化 4、市场专业化 5、市场全面化 十四、市场定位的方式：1 避强定位：是一种避开强有力的竞争对手的市场定位。 2 对抗性定位：是一种与在市场上占据支配地位的，亦即最强的竞争对手 “对着干”的定位方式。 3 重新定位：是对销路少、市场反应差的产品给予二次定位。 十五、如何培育与开发体育市场：(P32) 1、要保持一定扶持力，加大市场投资，同时广开 财路 2、建立健全我国体育市场发展的法规政策 3、加强体育市场调查，制定具体营销策略，培育消费主体 4、基于战略性视角积极开拓各类体育市场
体育营销与品牌推广 作者：尹春兰来自：经济观察报发布时间：2006-5-31 09:07:19 随着2008北京奥运的临近及大众对体育热情的不断高涨，“体育营销”成为众多企业进行市场推广和树立品牌形象的一种战略。体育营销是以体育活动为载体来推广产品和品牌的一种市场营销活动。它通过体育赞助、冠名、请体育明星做产品代言人、符合体育文化的产品设计以及购买广告等多种形式来进行整合传播。体育营销最基本的功能就是把企业的资源进行重新整合，将体育活动中体现的体育文化融入到企业产品中去，实现体育文化、品牌文化与企业文化三者的融合，从而引起消费者与品牌的共鸣，在消费者心目中形成长期的特殊偏好，最终成为企业的一种竞争优势。 体育营销对品牌的影响力 (一) 体育营销有助于提升企业品牌知名度与品牌形象 体育是全人类共同关注的事业。赛场上紧张、激动的场面及其热表现出的拼搏、进取、平等的精神极易得到人们的普遍认同。体育营销将这些人类共有的情感与企业产品或品牌的理念和文化元素进行有效的融合，使消费者能感受到企业品牌内涵中一些全新的或更多的元素，可以使赞助商的公众形象和品牌都得到更大范围的传播和认同，有助于企业树立良好的社会形象及品牌形象。 (二) 体育营销使品牌传播具有更有效的传播效果 体育赛事具有很强的宣传潜力，能跨越国界、摆脱地理限制，在短时间内吸引众多眼球。直观性强，受众群体数量巨大，媒体曝光率高。营销具有隐含性，通过体育营销宣传公司和产品，可以使企业品牌和产品品牌恰到好处地站在公众注意力焦点的边缘，既不喧宾夺主，又巧妙地借助了公众视线的余光，最有效的
达到企业营销的目的。广告不直接、单独出现，反而能更好的凸现品牌。据统计，转播一场足球赛，赛场附近广告牌的上镜时间累计长达7分37秒，在无形中将信息传达给观众，反而达到更好的宣传效果。 (三) 体育营销是打造全球强势品牌的有效手段 全球性品牌必须由全球性的传播平台来支撑。世界杯、奥运会等国际性体育活动往往全球瞩目，成为最具全球性的市场推广平台，许多跨国品牌由于赞助此类活动成为全球性品牌。一家国际赞助调查机构的问卷调查显示：奥运会的五环标志比任何一家企业标志都更能给人留下深刻的印象，被选为奥运会指定赞助商就意味着该产品是世界知名的产品，这无疑会提升企业和品牌的国际形象。三星成为奥运赞助商后在国际市场上摆脱了中低档品牌的形象，一系列的体育赞助活动使其企业形象、产品和技术得到世界公认。 体育营销的方式 (一) 体育赞助 体育赞助就是指体育系统与体育赞助者之间，以赞助者提供资金、实物或技术的支持和被赞助者回报以冠名、专利、广告等一系列权利为平等交换的手段，以满足双方不同需求为目的的、最终促进双方事业共同发展的一系列商务活动整体。通过体育赞助，赞助商的品牌或产品能够与目标受众进行一种心灵上的互动和沟通。体育赞助，给商家创造了一个可以在情感上与体育迷们交流的平台。而且，通过长期赞助某项赛事或联赛，商家的品牌或产品会被认为同样代表了所赞助赛事传递的体育竞赛精神，这可以说是商家与目标受众沟通的一种升华。所以，一般说来，体育赞助会比广告更易创建一种与目标受众的纽带联系。 根据赞助对象的不同，体育赞助可分为以下几种：
论体育市场的营销策略 体育市场是一个特殊的行业市场，是体育有形产品和体育服务产品的交换市场。体育市场 包括固定型市场，如体育场馆设施、体育用品市场等；流动型市场，如各种健身俱乐部提 供的体育服务、体育旅游和体育广告经营等。体育商品要被消费者接受，能够占领更大的 市场，就必须进行市场营销。体育市场营销成功与否，涉及多方面的因素。其中根据体育 市场营销具体特点，制定和实施适宜的营销战略至关重要。本文将体育市场营销战略细分为市场定位战略、市场定时战略、市场进入战略、市场发展战略、市场竞争战略，并探讨了体育市场营销如何进行战略选择。 一、体育市场营销战略及其特点 1.体育市场营销战略 战略是指对事物全局性、深远性的谋划。体育市场营销战略是指体育商品经营单位在现代市场营销观念的指导下，为实现其经济目标，对于企业在一定时期内市场营销发展的总体设计和规划。在市场竞争日益激烈的情况下，体育经营单位为了有效地开展经营活动，实现其经营目标，必须了解和根据市场营销的观念及战略特点．针对目标市场的需求，全面分析和考虑市场营销的各种环境因素，选择有效的市场背景策略。 2.体育市场营销战略的特点 体育市场营销战略，是对体育经营单位在一定时期或阶段内市场营销活动总体发展规划所 作的决策。它具有以下几方面的特点。 (1)全局性。体育市场营销战略事关体育经营单位的全局，这种全局性包括两方面的含义: 一是体育市场营销战略是对体育经营单位发展所做的总体设计，包括总体规划和整体的策 略与手段;二是体育市场营销战略的决策事关体育经营单位全局及其未来的全面发展。 (2)长期性。体育市场营销战略事关体育经营单位的未来：体育市场营销战略目标的实现，将使体育经营单位产生质的飞跃，但通常这不是短期内可以做得到的。重要的是，体育经营单位的营销战略不仅在战略时期内对企业的生存与发展关系重大，而且对企业的长远发展也起着重要的作用。 (3)系统性。体育市场营销的系统性是指体育经营单位各环节、各部分的工作是一个彼此 相互联系、密切相关的有机统一整体。系统有层次、大小和主次之分，下一级要服从和服务于上一级。对某一个体育经营单位来说，应该把整个企业的战略作为一个整体系统工程来统筹安排，追求整体发展的最大效益。 (4)适应性。体育市场营销的适应性，是指体育经营单位的市场营销易受到外部和内部环 境的影响，当环境发生变化，体育经营单位所做出的与新环境相适应的快速反应的特性。