六味地黄品类市场状况分析
一、从补益大品类市场份额数据看六味产品的市场现状
医药界将中成药分为十大类，补益类为其中一类；而补益类又分为七个亚类（补血、补阳、阴阳双补、补肝肾、补气、补阴、气血双补七类），六味地黄为补阴类补益药物。由于中成药物种类繁多，因而统计数据往往难以翔尽，流于表面化；所以，大类品种数据的真实性和可参考性则显得更具体、更全面，而从大类品种中撷取的产品品种数据从某种程度上也具有“窥一斑而知全豹”的作用。
1、补益类药物近期市场份额（06年12月——07年5月）[见图表一，数据来源：《中国药品零售市场报告》以下简称CMH]
从06年12月至07年5月，补益类产品在中成药十大品类中销售金额排序分别为：06年12月第一位，07年1月第2位、07年2月第4位，07年3月第3位，07年4月第4位，07年5月第3位，近六个月补益类药物平均销售额比例为11.05%，略低于骨伤科药物平均销售额比率的11.58%，稳居二甲。
2、补益类药物临床用药情况（数据时间：2005年全年，数据来源：北京朝阳医院见表二）
在北京朝阳医院05年全年销售额中，补益类药物以987万占中成药销售13.82%，占据各大类中成药销售额排行榜第二名（与OTC市场相同）。
在补益类七个亚类药物中，补阴类以209.7万（21。61%）排补益类药物销
售第二，销售最大的为六味地黄产品，销售金额86.7万，占补阴类药物的41.34%，占全部补益类销售额（987万）的8.78%。
3、六味品种年销售额推测（05及06年六味全国销售金额推测，综合EC一营销网，上海铂策划数据）。
根据相关数据对05年国内几大主要市场六味销售额的综合推测：05年全国前五位的省份为——浙江6000余万、上海近8000万（比04年的4000万增长100%，居全国首位）、广东5000余万、山东近6000万（青岛一市即达2000余万）；在北京，同仁堂六味集中度高达近60%，年销售2500余万，据此推算，北京六味年销售约为4200万，以上全国五大主要市场六味年销售约为2.9亿，全国六味年销售约12亿——15亿，以上五市场所占比重约为24.3%——19.3%。
06年六味全国销售，根据上海铂策划对06年股市测评机构数据，综合06年医药板块的测算，推测为24——27亿元左右，与05年相比较销售额增长接近100%。
据CMH数据，06年中成药制剂全国销售额约为1500亿，综合以上数据，按补益类药物平均11%份额推算，补益类药物年销售额约为165亿，即六味类产品占整个补益类药物的14.5%——16%。
4、现状分析：
六味增长“一枝独秀”：06年，是中国药品市场的“寒冷年”，全年销售额增长率约为19.41%，而六味年增长却高达近100%，根据行业预测07年六味产品增长率依然会高于50%，07年六味市场销售额有望达到35——40亿元。
OTC市场仍然是六味产品销售的主战场：北京朝阳医院既是一家知名三甲医院，又是一家北京市下属的区级定点医疗服务机构，因此具有一定的代表性，从销售比例来看，六味在临床上所占补益类销售额比例远低于OTC市场所占比例（见图三）
淡季不淡、旺季明显：在传统的保健意识中，有“夏不进补”一说，但随着大家对六味产品特性的认识（具有“三补三泻”之功效），因而既使在二、三季度两个天气较热的季节，六味所受的季节性影响并不大，基本上维持在一个平稳的水平线上，受影响较大的反而是一季度，因气候影响，呼吸系统疾病及感冒伤风发病率较高，对六味市场份额有一定影响。
以下图表四中，可具体反应出六味四个季度的市场份额走势（数据来源：cN ——营销网）
二、销售概况
长期以来, 作为滋补型中成药物, 我国六味地黄丸市场销售平稳,波澜不惊。改革开放以后,随着人民生活水平的不断提高, 人民群众对自身健康越来越关注, 而各种各样的营养保健滋补品也应运而生。与市场上许多一闪即逝的产品相比, 具有悠久历史的传统营养滋补类中药越来越为人们所青睐。而六味地黄丸也终于迎来了发展契机。自20 世纪末以来, 六味地黄丸的市场开始走强, 产、销量一路飚升。从大城市到小村镇, 从发达的沿海地区到欠发达的中西部地区,各种品牌的六味地黄丸在我国攻城掠地。2000 年夏, 当各类医药保健品处于销售淡季时, 东北某大城市的六味地黄丸竟然脱销。据广州市中医院统计,2000 年该院六味地黄丸(胶囊) 销售金额达10 多万元人民币,在30 种补益类中成药中列第3 位。近年来, 六味地黄丸在我国各大城市零售药店药品销售量排序中稳居前20 位,在不少城市还位居前5 位在我国药品零售市场重点类别统计中, 六味地黄丸的销量占扶正类中药总销量的43151 % ,销售金额占21140 %。其中“, 同仁堂”牌占7139 % ,“仲景”牌占4138 %。在5 大城市样本零售药店销售金额前50 位品种排序中, 六味地黄丸在上海居第3 位,在北京居第5 位,在深圳居第22 位。2002 年11 月,在我国药品零售市场销售榜中, 六味地黄丸按销售数量排序居第7 位, 在中药品种中仅次于金嗓子喉宝片; 按销售金额排序居第9 位。据不完全统计, 六味地黄丸目前在浙江省医药市场的年销售额已达5 000 万元人民币, 在上海市场的年销售额有4 000多万元, 在青岛市场为2 000 多万元。我国六味地黄丸市场销售总额高达近10 亿元,且市场还远远没有饱和,发展空间十分巨大。前几年, 虽然六味地黄丸的销售市场不断扩大, 但其广告投入同其它许多药品及保健品相比, 还存在一定差距。但近年来, 一些六味地黄丸厂家开始有策略地在一些主要媒体上扩大宣传。其中,河南宛西制药的“仲景”牌六味地黄丸宣传势头最猛,除了在电视、报纸上作广告外,还在部分区域市场投放公交广告、地铁广告及药房灯箱广告等。巨大的广告投入也带来了不菲的市场回报, “仲景”牌六味地黄丸占领了上海补肾类药物零售市场一半份额, 遥遥领先于其它品牌, 并且,在江苏市场也稳居第1 位。而“汇仁”牌、“同仁堂”牌、“九芝堂”牌等六味地黄丸都相继加大了其广告宣传力度。
三、从六味的市场发展看六味产品的未来趋势
短短的10年时间，六味品种历经了三个变革阶段：第一阶段——传统六味制
剂，以同仁堂为代表的六味地黄丸以其深厚的历史积淀，占据了市场的高端；第二阶段——在传统六味制剂基础上的工艺提升，即以兰州佛慈、宛西仲景为代表的六味地黄浓缩丸，通过有力的品牌宣传及消费者教育，成为目前六味产品中的“领导品牌”；第三阶段——以“中药西制”为平台，在传统六味方的基础上，在保证原方配伍、疗效不变的前提下，进行的二次开发，以泰华堂为起点，以康缘软胶囊为品牌的新一代制剂，如胶囊、软胶囊、滴丸（神威药业）等。
1、六味品种主导产品市场提及率；（数据来源：中国医药报、上海致联市场调研
公司，见图五）
针对06年1——6月份市场销售较好的六味产品销售情况，中国医药报与上海致联市调公司在全国八大城市、240个终端进行了走访调研，提及率前十位的品牌分别是：北京同仁堂、宛西仲景、湖南九芝堂、江西汇仁、广州白云山、兰州佛慈、上海童涵春堂、江苏康缘、上海雷允上、同仁堂蜜丸；提及率分别为78%、61%、44%、15%、13%、7%、6%、6%、5%，北京同仁堂及宛西仲景占据绝对优势；而在另一项“铺货率”数据调查中，同仁堂及宛西同样以88%、79%高居前二甲（数据来源与上同，见表六）。
以上数据来源相同，调查点及样本量均一致样本总量：240个
调查城市：上海、广州、北京、成都、武汉、杭州、沈阳、南京。
2、传统剂型与创新剂型的市场格局（数据来源：中国产业发展研究中心、北京
时代点杰咨询）。
06年，中国产业发展研究中心以北京、江苏、广东、福建等省市157家医院为样本，对六味制剂05年1月至9月医院用药做了详细的监测总结报告，报告显示，与北京同仁堂、宛西仲景一起进入前四强的，赫然为两个创新剂型：贵州圣方康纳胶囊及江苏康缘软胶囊，比例分别为同仁堂23%、圣方康纳21.1%、仲景17.4%、康缘14.1%（见图七），这四家企业的销售额占据全部监测额的四分之三。
在上述监测数据中，传统丸剂剂型所占比例为54.7%，胶囊剂型为45%（其中胶囊30%，软胶囊15%），其它剂型0.3%，见图8）
以北京为代表的华北地区，同仁堂销售金额比率为38.3%，圣方康纳为32.6%，宛西仲景9%；以广东、福建为代表的华南地区，厦门中药占47.8%，同仁堂为19.15%(丸剂占92.6%，胶囊为7.2%)；以江苏为代表的华东，康缘为50.9%，宛西仲景为32.5%，九芝堂14.45%；以江西、湖南为代表的华中市场，宛西仲景占49.2%，九芝堂31.9%，康缘为9.5%；以重庆云南为代表的西南地区，圣方康纳占40.5%，宛西仲景为20.6%(以上数据均为处方市场数据)。
3、康缘软胶囊为代表的六味创新剂型的发展（数据来源：富豪网<股指网>，上海致联）
以桂枝茯苓胶囊起家，偏居苏北连云港一隅的康缘药业，近几年来“逆风飞扬”，呈现强劲增长势头，而表现最突出的品种就是六味地黄软胶囊，上海致联终端调查显示，康缘六味软胶囊已成为06年上海六味零售市场的领导品牌，而股指分析机构及康缘公布的年报均已证实了该品种自05年来的强劲的销售增长。
06年康缘药业年报显示，六味地黄软胶囊OTC市场同比05年增长110%，销售金额为0.873亿元（据此推算，05年康缘六味销售额仅为4000万元左右），根据股市分析机构（富豪网）最新公布数据，07年上半年（1—6月），康缘六味地黄软胶囊上半年增长为45%，按保守预测（康缘公布对该品种07年全年增长预测数据）43——44%计算，07年该品种销售应在1.5——1.6亿之间，07年较05年相比，增长了375%，年均增长率高达125%（见图八）。
与全部六味品种增长率比较，六味产品05年增长率约为50%（04年10亿、05年15亿，增长率50%），06年增长率100%（06年24亿——27亿），07年预测增长率将达到50%（即35亿左右），六味产品3年平均增长率约为66.7%，所此康缘六味地黄软胶囊三年平均增长率比该类产品三年平均增长率高出了约38.3%。中国产业研究中心（国务院下属研究机构）文章为上述数据做出了最好的总结：技术的创新和剂型的优势已显示了六味地黄不可阻挡的发展趋势。
4、六味地黄产品发展趋势分析
市场发展空间巨大，市场容量进一步提升：业内人士预测，六味地黄产品的市场容量空间在100亿——150亿之间（2003年《华东医药学刊》论文《六味地黄制剂市场分析报告》），而06年全年六味地黄产品推算销售额仅为24—27亿元之间，即使按30亿计算，也不到预测常量的30%——20%；如果按06年六味增长率（100%）持续发展，2010年左右，既能达到该预测容量；从目前相关媒体公布的情况，国内众多企业尤其是知名企业正在加大对六味的二次开发力度或品牌运作力度，如太极集团07年研制的超浓缩六味地黄丸（每次只服3粒）、同仁堂、雷允上开发的六味地黄软胶囊、神威药业江苏颐海药业开发的六味地黄滴丸已经或即将上市，此外、江西汇仁将六味地黄丸移植到新成立的销售部门，聘请王刚为形象代言人，前期投入资金8000万（08年前计划4000万）在主要卫视进行广告投放，力图重塑昔日的“江湖地位”。
新剂型六味主导未来市场发展：虽然目前传统的丸剂仍然占据着六味市场的最大份额（见图八），但以胶囊剂为代表的新剂型二次开发产品在市场上的表现令人瞩目，已占据了近45%的市场份额（硬胶囊30%、软胶囊15%），而且在以高端产品为主导的处方市场，位居二甲的圣方康纳六味地黄胶囊市场份额仅比第一位的同仁堂六味地黄丸低1.9%，更是高过排名第三位的仲景六味近三个百分点，而且康缘六味地黄软胶囊不仅在处方市场以14.1%的市场占有率表现优异，在竞争更为激烈的OTC市场近年来也表现出了强劲的发展态势，在铺货率、品牌提及率方面均位居十大六味主导品牌之列，在上海市场的销售份额已超过上海本土两大老字号品牌企业——雷允上和童涵春堂的六味丸剂，从今后的发展趋势来看，传统丸剂和二次开发剂型六味将共同做大六味市场，而传统丸剂生产企会更侧重于农村市场的争夺，以软胶囊、滴丸为代表的更新一代六味剂型的销售主战场依然会偏重于城市市场及处方市场的开发力度。
四、价格趋势分析：
实际上，目前五百多个六味丸剂产品中，价差高达2——5倍，约60%的六味丸剂价格在3——6元之间，约30%的六味丸剂价格在6——8元之间，只有约10%的六味丸剂价格高于8元，低技术含量低附加值的丸剂产品在价格上已不具备上升的空间。当然，限于国家对药品质量的监控力度及原材料、人工成本等各项成本费用的增加，六味价格也无大的下降空间，应该说在很长一段时间内，传统丸剂基本会稳定在现有状态下。
随着六味丸剂市场价格的探底，包括众多知名企业在推广六味丸剂产品过程中，已经无法保证品牌运作投入与产品利润的平衡，因此，六味产品的二次开发和技术创新，成为众多知名企业及力图打造品牌地位的企业的追求目标，因此，技术含量是今后六味产品价格取向的一道标杆，这点无庸质疑。
根据上海铂策划市场调研对全国十个城市、240个终端样本，近千名消费者的市调数据：对长期服用的营养及补益类保健药物，消费者每月服用成本的接受程度为一百元左右；对功能性（疗效）比较明显，附加值较高的产品，消费者每月服用成本的心理线在150元——200元以内。因此，今后新剂型六味的日服用成本位于3——3.5元，月服用成本在120元以内将会有较大的市场成长空间，如：江苏康缘的六味地黄软胶囊，在江浙等发达区域的OTC终端零售价平均折合成日服用成本在3.5元以内；在西北等较不发达区域市场的OTC终端零售价平均折合成日服用成本则在3元左右（陕西定价折合日服用成本约为2.9元）。
五、六味产品市场竞争
从销售渠道的构建看：六味产品销售渠道的构建、布局是企业六味营销思维的具体体现，从另一个侧面也与企业对产品的定价和市场推广、品牌运作密切相关。销售渠道主要有：商业（物流）、终端（连锁或卖场）及医院（处方市场）。
商业物流为主要销售陈地的产品：包括宛西仲景在内的几乎所有的丸剂品牌均以商业（物流）为主要销售对象，价格战通常是这些企业的主要竞争手段。这些区域小品牌，价格优势是分一杯“残羹”的唯一策略：例河北安国制药的六味，出货价1元多一些，而在安徽市场有一定影响力的安徽“张恒春”出货价格政策也不过2元左右，近年来发展较快的“百洋”药业（贴牌企业）的六味终端零售价也仅2.6——2.9元左右；与同仁堂、宛西、九芝堂、汇仁等知名企业（零售价在10——12元）相差3——5倍。价格“两边倒”的局面，使90%以上六味产品生产企业无法进行有力的市场推广；品牌产品则在市场推广运作中各显神通——同仁堂主抓“店中店”形象店工作，资料显示，截至06年底，同仁堂已在全国十五个省近百个大型终端（仿同仁堂自营店）建立了“店中店形象店”；九芝堂则以省卫视空中媒体为载体，宣传“三百年好品质”，重点投放阵地为其所在地的湖南卫视（卫视第一收视媒体）；汇仁药业则通过庞大的市场一线队伍，直接开展第三终端的分销工作，从07年7月份开始，汇仁六味通过移植到新的部门，准备举资8000万（前期4000万）、重磅投入电视广告宣传（王刚为代言人），力图重振汇仁六味市场地位；宛西一直以来都在扮演六味市场消者“教育者”的角色，长期以来，宛西一直在终端（尤其是OTC终端）发放印制精美的产品宣传手册，在平面媒体（如《读者》、《家庭》、《环球时报》）等杂志刊物上结合活动的形式投放文字类广告（如《请百名仲景六味消费者游伏牛山》的策划被评为第一届金鼎奖“十大营销策划案例”）。
以终端为主要销售阵地的产品：这里所指终端是在区域市场内规模较大的连锁大药房或平价大卖场，目前以终端为主要销售阵地的产品主要以胶囊剂为主
（而且主要是硬胶囊剂型），生产厂家大都以西部企业如四川、贵州、陕西为主，吉林也有少数厂家生产该产品。主要运作方式有二类：一是以我公司为代表的“终端直营”——终端驻点模式，这种由厂家与终端直接对接合作的运作形式是不多见的，基本上都是通过中间商——代理商与终端合作，由代理商直接运作终端（促销员工资由代理商自行承担）如：烟台的金六味、贵州益康六味地黄胶囊；另一种运作方式是近年许多商业终端非常热衷的终端代理模式，贵州一树（贴牌生产）的六味地黄胶囊、陕西盘龙药业、辽宁立效药业的六味地黄胶囊均采取该运作模式。从06年下半年开始，六味地黄胶囊市场竞争环境明显呈现愈演愈烈的态势，首先，竞品生产企业明显增多，仅以知名企业为例，在北方市场，同仁堂六味地黄胶囊已开始逐步上市，南方市场（江浙沪）上海本地老字号药企——童涵春堂、雷允上六味地黄胶囊也已开始准备大举“攻城掠地”；华南市场，厦门中药六味地黄胶囊已开始崭露头角；其次，中小药企（尤其是贵州和陕西的一些小企业）又开始举起了价格的“屠刀”，06年上半年还是“价格净土”的六味地黄胶囊在终端的价格战形势预计很快就能够明郎化；其三，六味地黄胶囊仍然缺乏市场主导品牌，尤其缺乏具有个性的生动化的品牌，因而在市场竞争过程中，消费者认同度较低（不仅仅是消费者，从目前政府定价的严责来看，相关人员对胶囊剂六味产品的认知不比消费者高多少）。
现阶段，是六味地黄胶囊生产企业必须关注品牌运作的关键阶段，如宛西仲景、江西汇仁、九芝堂于上世纪末，本世纪初对丸剂的成功品牌运作那样，奠定其坚实的市场品牌基础——而消费者的教育引导则是六味地黄胶囊品牌运作的重中之重——中药现代化理念是引导消费者的关键所在。
以处方市场为主要销售阵地的产品：虽然从市场份额来看，六味在处方市场占补益类药物销售比例远远低于OTC市场（参见第一章第二节部份）六味占补益类药物销售比例，但做为六味产品销售的高端市场，更能体现也六味产品的品牌价值以及产品未来的发展趋势走向。
调查数据显示，处方市场的六味各剂型销售状况，传统的丸剂销售额比例占了54.7%——主要集中在同仁堂、宛西仲景、九芝堂三大全国性主导六味丸剂品牌，其中同仁堂在处方市场六味丸剂销售中优势明显，平均值为21.6%（其中北方地区所占份额更高达32.6%），而九芝堂、宛西仲景则在南方市场中优势略胜一筹；胶囊剂则在最近几年的处方市场六味品类销售中发展迅速，比例已经达到了45%（其中硬胶囊30%、软胶囊15%）——贵州圣方康纳六味地黄胶囊及江苏康缘六味地黄软胶囊，做为胶囊剂的六味产品，在处方市场六味产品销售竞争中“异军突起”，对丸剂处方市场的销售产生了较大冲击.在北京六味处方市场，贵州圣方康纳仅略低于同仁堂二个百分点，成为第二品牌，而在江浙沪六味处方市场，江苏康缘的市场占有率已经远远超过了宛西、九芝堂等老品牌。但华南六味处方市场似乎是个例外，消费者对六味等传统经典中成药制剂的坚定信念使胶囊剂为代表的现代中药剂型市场份额仅为7.2%（从消费者对凉茶汤剂的偏好能窥见一斑）。
但是，从近年六味产品在市场运作的过程来看，部份胶囊剂型品牌生产企业在渠道选择策略上采取的先处方后OTC的模式，实际上是“剑指处方而意在OTC”——江苏康缘六味软胶囊即是如此，2006年，康缘药业六味地黄软胶囊OTC市场同比增长率达到110%，在上海零售市场补益类药物中，康缘六味地黄软胶囊更是进入销售额排行榜前十名的行列，07年初，康缘药业销售高层即提出了六味地黄软胶囊“终端品牌年”的口号，重点打造其中心区域市场——华东市场（江
浙沪）终端销售的同时，与全国大型连锁商业的结盟也在紧锣密鼓的实施当中，按照其战略规划，在07年实现1.5亿销售的基础上，08年的销售目标为2.7亿，09年则力求达到3.5亿，围绕该目标的品牌实施计划则是加大广告宣传投入力度，使之成为六味地黄产品前三甲品牌。
六、六味产品的竞争手段及今后产品竞争的重点方向
资料显示：目前国内约1500家中成药生产企业中，有700余家企业拥有各剂型六味产品生产批文，而目前市场上正在销售的六味产品品牌多达五百余个（2006年《医药经济报》）CMH数据]，毫无疑问，六味产品是中成药物中市场产品同质化最严重的品种之一，六味产品的市场竞争程度也可见一斑，六味产品的竞争手段主要有以下四种：
1、价格战：从市场数据来看，零售价位在3——8元的六味产品占全部产品的80%左右，8——12元的产品占15%左右，3元以下12元以上约占5%，低价低质产品占整个六味品种的绝大部份比例。
2、技术战：从传统的蜡丸、大蜜丸到水蜜丸、浓缩丸再到胶囊剂、滴丸剂，十年左右的时间（也是六味地黄产品市场发展最快、竞争最激烈的十年），六味产品剂型的发展得到长足进步，科技含量不断提升，在生产工艺、图谱指纹技术的运用上，一部份科研能力较强的企业做足了文章。除了我公司制备工艺获国家发明专利外，江苏颐海药业的赛福林六味地黄滴丸获得了国家三类新药证书，市场保护期八年，太极集团的超浓缩六味地黄丸已获得荷兰的进口药许可，并通过了德国、比利时等欧盟国家FDA的检测，预计今年将以药品的身份向上述三国出口八万瓶。
3、广告战：运用广告战将六味地黄丸做成品牌产品的主要有宛西仲景、江西汇仁以及湖南九芝堂三大知名企业，其中宛西仲景做为最早生产浓缩丸的企业之一，较早对产品品牌差异化的认识使其对该产品的策划经验和能力在同业中首屈一指，从借助医圣张仲景到宣传产品的“浓缩”特点（并对此做了大量的教育和引导消费者工作）,再到简洁的“药材好、药才好”的宣传诉求，宛西的广告宣传战略及战术运作成为六味地黄丸生产企业市场运作的经典案例。而九芝堂采取的长期、持续的以名人代言，突出“三百年好品质”的产品定位，通过大量高频次的空中及纸质媒介的宣传，通过高达到率强行灌输使消费者接受信息的宣传策略同样取得了较大的成功。
4、终端战：产品同质化现象具体体现在终端六味产品品牌数量上，在区域市场具有一定规模的销售终端，一般六味品种的数量都在十个以上，多的甚至达二十余个，四川某商业终端，仅六味产品专职驻店促销员就有五个之多，甚至某些终端代理的六味产品，零售价仅为13元，而给店员的提点却高达5元（如南充最大的平价超市顺康源231店），随着新一代剂型在定价上取得相对优势后，通过带金等手段对终端资源的争夺战也必将是趋激烈。
从一定程度上来看，市场有多大竞争也有多激烈，从另一个侧面来看，竞争的背后也能够反应出企业的整体运作能力和综合资源的整合水平，综合以上各部份数据及市场状况，日后竞争的重点可以概括为以下几点：
1、产品个性化：随着包括老牌知名企业在内的多数企业对中成药的二次开发和医药技术的创新发展，新剂型、新工艺的不断推陈出新，消费者对具有创新技术的中成药的需取日益高小组长，个性化产品对消费者的吸引程度也越来越高，当产品工艺技术对产品个性化的充满体现时，也就是新商机缩放之时。
2、价格平民化：首先，价格平民化不等同于盲目的价格战；其次产品定价必须以消费者的心理接受程度为标准，如上海铂策划市调数据显示，对于一些日常服用的辅助性补益性药物，比较接受的月服用价为百元左右，对功能性比较明显和附加值较高的产品，月服用价心理线在150——200元左右，因此以消费者为导向的产品定价方称得上是真正的“价格平民化”。
3、品牌生动化：要在林林总总的宣传产品中突出产品的工作，使之产品品牌生动起来，必须要结合产品的个性化特征明确产品的诉求定位，通过有效的宣传投放手段，影响消费者的认知与认可，最终端实现与众不同的品牌形象和品牌效应。
七、前景展望
尽管近年来我国市场上保健滋补品层出不穷, 但六味地黄丸仍后劲十足,前景极为广阔,潜力巨大。目前,我国社会正处在全面奔小康时代,经济高速发展,人民生活水平快速提高, 投入到健康上的消费将越来越多, 因而对滋补保健品的需求也呈快速增长态势。面对市场上名目繁多的保健新产品, 已有越来越多的人重新认识到千年老药六味地黄丸的价值。相信其凭着古、真、优、平、实的特点,将会被越来多的消费者所接受。另外,六味地黄丸的市场稳定性也非常好。抽样调查显示,大部分六味地黄丸消费者都是长期服用, 且相互推荐使用。这意味着在相当长的时期内,其销量必定呈稳中有升的态势。
中国化妆品市场环境 分析 第一章美容化妆品营销环境分析 第一节宏观环境分析 一、政治与法律环境 国家对美容化妆品市场的整顿源于近几年来，中央电视台“3.15晚会”对美容化妆品市场多次曝光，成分严重超标、铅汞中毒，针对目前美容化妆品市场存在的突出问题，旨在保障消费者健康安全权益的中消协“2005健康·维权年主题”美容化妆品消费调查活动已经启动。中国消费者协会在全国范围内开展美容化妆品消费调查，并同期开展消费教育活动。调查期间，其联合地方消协揭露美容化妆品的虚假、夸大宣传，公布损害消费者权益的典型案例和消费者对美容化妆 品市场的满意程度。 通过这一活动，推动相关标准和制度的建立，促进美容化妆品行业健康发展，维护广大消费者的健康与安全权。美容化妆行业消费投诉致使该行业信任危机重重，但通过对美容化妆品市场近两年的研究
发现，美容化妆品市场并没有因为信任危机萎缩，反而增长更为迅速，并有向国际知名品牌集中的趋势，消费更加理性。而医药企业有在逆 向中寻找市场机会的天然优势。 另外，目前我国的美容化妆品行业已发展成为继房地产、汽车、旅游、电子商务与家电产品之后的又一大热点行业。但美容化妆品市场规范程度不高，假冒伪劣商品和虚假宣传屡禁不止，缺乏规范性的行业管理制度和服务标准，消费者因使用化妆品和接受美容服务而引起的纠纷日渐增多。仅去年全国就受理美容化妆品投诉2.8万件。 除此之外，我过对于一些医药公司、化妆品、瘦身、丰胸等产品的广告进行了严格的控制，特别是在化妆品这一块。所以，如果要在广告这一块做好那就是不能够有半点的夸大其功效，按照其实际情况出发。这样就要求我们的产品有足够的实力才可以在市场上站住脚。 二、经济环境 总体看，国民经济将保持平稳较快增长，但要高度关注固定资产投资增长过快、货币信贷投放过多、国际收支不平衡、能源消耗过多、环境压力加大以及潜在通胀压力上升可能对我国经济带来的风险。 当前，供给条件对我国经济运行的约束较轻，各方面加快发展的积极性较高，而资源环境成本又难以构成比较有效的硬约束。在结构矛盾突出、国际收支继续双顺差的背景下，控制货币信贷过快增长的任务仍然比较艰巨。中国人民银行将继续协调运用多种货币政策工
六味地黄丸的功效与作用 导读：六味地黄丸的功效： 六味地黄丸并不是包治百病，但据统计，在各种文献报道中，六味地黄丸治疗的病症涉及137种。最常见的是用于治疗亚健康状态、提高免疫力、延缓衰老，所以很多人把它当作保健药品在长期服用。同时，作为治疗药品，它在高血压、糖尿病、更年期综合征等疾病的治疗和辅助治疗中也取得了良好的效果。 六味地黄丸最早源自“医圣”张仲景的名著《伤寒杂病论》的“金匮肾气丸”(即桂附地黄丸)。至北宋，太医丞钱乙认为肾决定着人的生长发育，强调补泻要同时进行的理论。遂从“金匮肾气丸”入手，创制了滋补肾阴的名方——六味地黄丸，由熟地、山茱萸、山药、泽泻、丹皮、茯苓6味中药组成。 中医学认为肾藏有“先天之精”，为脏腑阴阳之本，生命之源，故称为“先天之本”。方中用熟地黄滋阴补肾，填精生髓，为方中的'君药。山茱萸滋养肝肾，并能涩精; 六味地黄丸山药补脾益气而固精，二者用为臣药。三味药相配，共同发挥补益肝、脾、肾的作用，效力全面，且以补肾阴为主，补其不足，可治“本”。泽泻泄肾利湿，并可防止熟地黄过于滋腻;丹皮能够清泻肝火，同时可以制约山茱萸的收敛作用;茯苓淡渗脾湿，帮助怀山药健运脾胃，这三味药物为泻药，泻湿浊，平其偏盛，为佐药，是治标。
更适用于肾阴虚 如何判断阴虚还是阳虚呢?肾阴虚的典型症状是潮热、盗汗、手心和脚心烦热、口燥咽干，此外还有遗精、梦遗、早泄等。肾阳虚的典型症状是腰膝酸软、不耐疲劳、经常觉得乏力、四肢发凉、喜热怕冷等。有些肾阳不足的人，也可能会出现勃起功能障碍、早泄、滑精等性功能问题。 六味地黄丸的作用： 六味地黄丸为滋阴补剂的代表方剂，常用于肝肾阴亏所致的各种疾病。近年来，医疗界用这种药治疗多种慢性疾病和疑难病获得了良好的效果。 1、治疗糖尿病：每次服用六味地黄丸9克，每日服2-3次，治疗轻(中)型糖尿病效果良好，对重型糖尿病也有一定疗效。 2、消除肾炎蛋白尿：急性肾炎患者，经治疗水肿消失，但尿蛋白仍存在，每次服用六味地黄丸6-9克，每日服2-3次，服1-2个月后可消失。 3、治疗甲胎蛋白低浓度持续阳性：每次服用六味地黄丸9克，一日服2次，连续服半年至一年，可大大降低肝癌的发病率。 4、治疗更年期综合征：本病常伴有潮红、潮热、出汗、焦急、心悸、急躁、失眠、记忆力减退等症。每次服用六味地黄丸6-9克，每日服2-3次，连服3个月，可明显改善上述症状。 5、治疗五更泻：每次服用六味地黄丸10克，每日服3次。
中国化妆品行业的SWOT分析 一、优势 化妆品行业的进入不是非常简单的。“商标忠实性”是消费者行为的重要特性之一，而产品的差别是这种商标忠实性的基础。行业内的企业经多年经营，已经形成了相对固定的顾客群体，这些消费者可能喜欢他们产品的功能和质量，或者欣赏他们产品的外观设计、售后服务等等。当消费者习惯于使用某种商品的产品，要消除这种忠实性就必须耗费大量财力物力。产品差别是化妆品的主要进入壁垒之一。 1）纤丝秀发也抗老化 根据欧盟商业部调查显示，2005年的头发类产品营业额比2004年上涨了16%。对于这个不容易有新意的市场而言，16%已经意味着巨大的市场需求，因此，在诉求Home Spa概念以及防晒成分之外，头发的抗老化产品成为2006年的新贵，并且有持续走俏的趋势。 2）在家也能享受美容院的呵护 SPA指是新式的休闲美容方式，即在一个放松、休息、享受的美妙场所，由专业美疗师提供的美疗服务。SPA不是一般的减肥或护肤，而是女人善待自己、护理身心、让身心得到享受与放松的方式，是现代女性消除疲惫，为身心减压的有效手段。以往在化妆品业绩里只占据极小份额，屈居无关紧要配角的家庭洗浴产品，2006年将会令人刮目相看，举凡沐浴乳、泡泡浴液、各种头发保养品，都会以亮丽的姿态与脸部保养品分庭抗礼。此外，这类产品也不再仅仅扮演清洁用品的角色，而上升到能“心理治疗”的高度，以成分中含有舒缓、减压、心灵按摩、排毒功能等诉求，来吸引向往家庭生活的消费者。 3）“绿色”“有机”持续发烧 消费者所重视的生活价值，自然会成为化妆品公司设计产品时重要的考量依据。对天然、纯净、安全、无害的化妆品的需求，是所有爱美的女人共同的愿望，因此，环保、再生、绿色、有机——这几个字眼在2006年将会成为化妆品界的重要表述名词。 4）轻松点击美丽送达 一向以金字塔尖端顾客为服务对象的Giorgio Armani，刚刚于2005年底宣布开设两个直属于公司的入口网站，一个销售香水；一个销售化妆保养品。而在世界各地都有专卖店的The Body Shop，也投入在线购物行列，2005年的业绩较前年大幅增长达57%。2006年里,很多化妆品的大品牌，都将在网上开设直属售卖网站，卖的不是老产品，而是刚上市的新产品。
中国化妆品市场发展状况 一、产业定义 化妆品所包括之范围相当广，主要可分为保养品、彩妆品与香水三大系列。保养化妆品包括化妆水、乳液、面霜等。彩妆品泽含括口红、眼影、腮红、粉饼等。 二、全球化妆品市场概况 尽管在过去的几年里，全球许多国家与地区出现 了经济衰退，使得1995～1999年全球化妆品出 现负成长，但随着亚太地区市场逐渐复苏，并显 示出强劲的成长态势，使得近两年来全球化妆品 市场呈现成长。来自《国际市场追踪》（MTI）的 统计报告表明，近期国际市场，香水产品受经济 衰退影响较大，市场销售出现了严重下滑。但同 时，其它类化妆品特别是彩妆品的销售则持续呈 现增长的态势。 在全球市场区隔方面，西欧依然占据全球化妆品 市场30％的销售额，产品总值达到1720亿美元；
日本约占17％的全球市场比重；美国的个人消费额很高，因而该国化妆品和个人护理用品的消费总额占据了全球的20％。直得注意的是，在过去的5年里，拉丁美洲及亚洲市场的增长较快，主要包括阿根廷、智利、泰国、韩国、印尼等国家及我国台湾地区。巴西近几年的市场增长最快，目前已成为世界第5大化妆品市场；中国的市场增长率居第二位，目前已成为世界第8大化妆品市场。 图一、全球主要化妆品市场
日本国内的化妆品市场大约在1、6兆—2兆日元左右。而支撑了化妆品市场强增长势头的是那些品种呢？ 由于日本女性向来把拥有亮白细腻的肌肤视为美丽的基础，以化妆水为首的基础护肤品的销售额大约占了整个化妆品市场的三分之二。同时，美容液的销售额日益攀升，成了仅次于化妆水的基础护肤品的又一主力；日本也因此成为了名副其实的“美容液大国”。 在能让女性光彩照人的彩妆市场中，粉底的销售份额占第一位。而由于当今的时尚是“光泽的皮肤加上顾盼生辉的明眸”，女性们的化妆重点已逐渐从唇部转移到眼部。因此，睫毛膏和眉笔的销量猛增。同时，尽管口红销售得不尽人意，但唇彩的登场仍不失时机地为其注入了新的活力，成为各厂家竞争的重点。 日本的各大化妆品市场占垄断地位的依然是资生堂、花王、嘉娜宝、高丝四大商家。2002年，它们的市场占有率依次为16、2%、13、6%、12、8%和9、6%。而在这业界四大霸主之外，还有一千多家中小企业，通过开发各种销售渠道拓展着各自的业务。 我国化妆品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长，最高年份达41%，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度。
六味地黄丸的四十种妙用 六味地黄丸是滋阴补肾的代表方剂，由熟地黄、山药、山茱萸、泽泻、茯苓、丹皮共六味药组成。传统上应用于治疗肾阴不足、虚火上炎而出现的头晕目眩、腰膝酸软、耳鸣、遗精、手足心热等症。近年来，通过临床观察，发现六味地黄丸还具有多方面的作用。六味地黄丸具有显著的增强免疫、抗衰老、抗疲劳、抗低温、耐缺氧、降血脂、降血压、降血糖、改善肾功能、促进新陈代谢及较强的强壮作用。1、小儿呼吸道反复感染有人用六味地黄丸治疗小儿呼吸道反 复感染患者60例，效果满意。每次1丸(9克)，每日2次。治疗时间最短者35天，最长者90天，平均为61.6天，据观察，六味地黄丸对患儿免疫功能和体内的微量元素影响明显，疗效显著。2、慢性鼻炎六味地黄丸每次9克，早晚各服一次，连服2～3个月，可有明显疗效。3、过敏性鼻炎六味地黄丸可增强细胞免疫功能，促进免疫球蛋白的合成，又能抑制抗体的生成，抑制过敏反应，起到双向调节作用。用六味地黄丸加色甘酸钠治疗过敏性鼻炎，停药后疗效维持时间长，复发少。4、矽肺据报道，用汉防己甲素（100mg3次／日）和六味地黄丸每周同服6天，连用2个月，可使矽肺患者咳嗽、咯痰、胸痛及呼吸困难明显改善，感冒和支气管肺部感染率下降52.94％。5、牙周脓肿六味地黄丸每次10
克，每日3次，3～5天可减轻症状。6、复发性口疮六味地黄丸每次6～9克，每日2～3次，一般3～5天可见效，且愈后很少复发。如复发再服本药仍有效。7、五更泄泻六味地黄丸每次10克，每日3次，一般服一个月可痊愈。8、口干症中老年人患口干症若无其他原发病症，服用六味地黄丸治疗效果好。每次服六味地黄丸9克，一日3次，一个月为1疗程。9、食管上皮细胞重度增生（食管癌癌前病变）每日晨起服1—2丸（每丸9克）连服1年，治疗食管上皮细胞重度增生30例，结果转为正常和好转的有26例，稳定3例，好转率达86.7%%，表明六味地黃丸对阻断重增的癌变、預防食道癌的发生有一定的作用。10、上消化道出血本品对服用糖皮质激素引起的慢性消化道出血患者有一定的疗效。用法是：每次取本品9克，每日3次，温开水送服，7天为1个疗程，连服2～3个疗程。11、轻中度高血压有人将38例轻、中度高血压患者随机分为治疗组及对照组进行治疗观察。治疗组22例用六味地黄丸和复方丹参治疗，对照组16例用心痛定加维生素E治疗。结果，中药组降压率为90.9％，西药组降压率为87.5％。12、室性早搏服用六味地黄丸确有较好的作用。13、慢性肾炎六味地黄丸治疗慢性肾炎的疗效比治疗急性肾炎好，尤以伴高血压者疗效为佳，对合并水肿型的患者也有较好疗效。能迅速消除蛋白尿及水肿，促进肾功能的恢复。用法每次9克，每日3次，1个月为1个疗程。
六味地黄丸新用途及各种地黄丸功能对比 六味地黄丸六大新用途 饮誉中外的中成药“六味地黄丸”，出自北宋太医钱乙所著的《小儿药证直诀》，距今已有1000多年的历史。因其滋阴补肾的功效独特，历经千年而不衰，被后世誉为“补阴方药之祖”。中医的基本理论之一就是阴阳理论，《黄帝内经》首篇即曰：“阴阳者，天地之道也，万物之纲纪”。辨病不仅要辨虚实，更要辨阴阳，辨证明确后再选择对证的药物，才能药到病除。中成药中，光补肝肾的地黄丸就有六、七种之多，如六味地黄丸、知柏地黄丸、桂附地黄丸、杞菊地黄丸等，其作用又有滋阴、补阳、养血之分。 六味地黄丸治肾阴亏损由熟地、山茱萸、山药、泽泻、丹皮、茯苓组方而成。 熟地滋阴补血，益精填髓; 山茱萸补益肝肾，涩精固脱; 丹皮清热凉血，活血化瘀; 山药补脾养胃，生津益肺，补肾涩精; 茯苓利水渗湿，健脾宁心; 泽泻利小便，清湿热。 本方具有滋阴补肾的功效，能滋补肾阴、填精益髓，其特点是甘淡性平、补不滞，主要用于治疗肾阴亏损虚火上炎引起的头晕耳鸣、腰膝酸软、骨蒸潮热、盗汗遗精、消渴等症。在养阴补肾的中成药中，人们经常使用的是六位地黄丸。随着科研人员对该药研究不断深入，人们发现它还可用于下列六大类病症治疗： 1、糖尿病。糖尿病患者除饮食调节外，坚持服用六味地黄丸（不含糖型），可降低血糖、尿糖，改善症状。 2、急、慢性肾炎，前列腺增生，前列腺炎，甲状腺功能亢进（甲亢）。 3、骨质疏松症或骨质增生，慢性腰腿痛，高血压病，中风后遗症。 4、老年性白内障，老年性痴呆，更年期综合征。 5、复发性，萎缩性鼻炎。 6、肿瘤患者在放疗、化疗同时，服用六味地黄丸，还可减轻毒副作用，增强体力，促进康复。六味地黄丸的妙用 六味地黄丸是中医滋肾的代表方剂，传统上应用于各种肾阴不足，虚火上炎而出现的头晕目眩、腰膝酸软、耳鸣、遗精、手足心热等症。近年来，医务人员通过临床观察，发现六味地黄丸尚具有多方面的防病保健作用。
1.中国化妆品市场分析 被称为“美丽经济”的中国美容化妆品市场，经过20多年的迅猛发展，现今已经取得了前所未有的成就。2005年，中国化妆品市场的规模接近684亿元人民币，预计到2010年，化妆品市场的年销售额可达800亿元，年均递增为8.9%。2010年至2015年规划销售额达1100亿元，年均递增为6.22%。由于中国已经放开对进口化妆品的限制，国际化妆品巨头正在加速拓展中国市场，本土品牌经受着来自外部的巨大冲击。在中国美容化妆品市场中，外资或合资企业所占的市场份额已接近80%，而国内化妆品生产只有通过中外合资，推出中低档产品才能迎合中国消费者的需求。现阶段，全球护肤品市场的销售规模大约为287亿美元，占到化妆品销售总额的15%以上, 护肤类化妆品占化妆品总销售额的36%。 虽然目前世界顶级化妆品企业已全部登陆中国，但是，事实上世界顶级化妆品企业，如：欧莱雅、资生堂等进入中国的也只是少量几个品牌，有限的单品，而资生堂这样企业有上百个品牌、上万个单品，可以从高端到低端市场全面覆盖。 目前市场上使用率最高的化妆品品牌为雅芳，紧随其后的为全球化妆品业巨头欧莱雅，宝洁、联合利华、资生堂等. 雅芳是一个在中国苦心经营的品牌，在全国建立了众多专柜和专卖店，尤其是专卖店的建设，使雅芳形成了强大的网络渗透能力和市场影响力，这也是雅芳能够在市场上保持现有地位的主要原因。欧莱雅长期以来一直在研究和试探中国市场, 2005年开始在中国市场全面出击. 作为全球领先的化妆品公司，欧莱雅在中国的任务，就是凭借着其覆盖高中低端市场的产品组合实现了中国市场占有率第一，因此欧莱雅在中国市场的潜力不容小视。宝洁凭借广告优势、品牌优势、终端建设方案和销量优势，抢夺优势资源，把大量的优良点位和陈列区抢到手里，借此减少竞争对手的数量和竞争对手在终端的可见度。其市场行为将对所有对手，尤其是国内品牌形成强大的威压，由此也可看出宝洁对稳固现有市场的紧迫感。 化妆品市场的竞争是异常激烈的.各电视频道的高空轰炸式,耀眼的明星广告比拼与轮替;花样翻新,层出不穷的促销手段对有限终端售场的争夺.年年都有不少企业在此折戟沉沙,更有新企业新品牌粉墨登场.而化妆品连锁店也将快速扩张，国内外机构投资者迅速抢占市场，意图全国连锁品牌。 护肤品市场一向是风起云涌，群雄争霸，竞争激烈。国产、合资、进口品牌争奇斗艳，高档、中档、低档系列异彩纷呈。中国广大的地理区域，使得高、中、低不同层次的护肤品都有相应分布的规模化消费群体。而护肤品在北京、天津、济南、武汉、昆明、青岛、西安、郑州、合肥等城市的渗透率甚至达到了六成以上。值得注意的是，护肤品渗透率高的大多是中国的北方城市，而像上海、广州、成都、福州、重庆、厦门、深圳、杭州等城市气候湿润，护肤品在这些城市的渗透率都相对不高。由此可见，护肤品的购买率是与气候条件密切相关的。 中国市场未来新亮点 整个化妆品市场的最看好发展潜力将来自男士化妆品，经过几年市场的培育，2008年将会受到更多的关注，市场表现将令人欣喜。随着社会的发展,人们的各种交流越来越多,男士们对自身及他人形象的关注程度越来越高.新时代的男性敢于尝试各种新鲜事物,化妆品也不例外. 目前我国各大商场的化妆品专柜,摆有男性护肤品的寥寥无几,针对于男性的化妆品牌少之又少. 男士们购买化妆品得欲望也愈来愈强，男用化妆品市场可以说是方兴未艾，前景诱人。目前男性化妆品的电视广告至少在国内媒体上几乎没有，没有形成一个完整的市场营销体系，没有充分的传播产品信息和引导消费.
中国物流配送研究报告九WTO与我国物流业的发展 第一节我国物流业对外开放的基本状况 一、我国物流业发展现状 我国物流业按照现代物流业发展特点和趋势衡量，尚处于起步发展初期，与经济发达国家和地区的物流业发展水平相比还存在不小的差距。 （一）物流合理化的现状及差距 一般认为物流活动由运输、储存、包装、搬运装卸、流通加工和信息传递等功能组成，物流业规模应为各类物流企业提供的物流服务方式的各种经营活动工作量的总和。鉴于我国尚未建立以物流业为基础的统计体系，目前无法准确反映物流的总规模，因此，可根据物流一般要通过运输环节这一特点，以全国各种运输方式完成货物运输量来大致反应物流的总规模。2000年，全国各种运输方式完成货物运输量达135.8亿吨和44452.3亿吨公里。 但我国在物流的合理化方面与物流发达国家相比，差距不小，主要表现为： 1、物流组织不尽合理。受资源分布、流通体制、产业布局和企业生产组织的影响，物资舍近求远、迂回流动的现象较为严重。 2、大量物流活动缺乏专业化、组织化物流服务，服务水平不高，物流费用却不低。 我国目前每万元GDP产生的运输量为4972吨公里，物流费用占GDP的20%左右，而美国、日本上述数据分别为870吨公里和10%，700吨公里和14%。即便扣除欧美经济发达国家工业化水平较高的因素，我国的差距也是明显的。 （二）物流服务能力的现状及差距 2000年，我国铁路营运里程达6.9万公里（仅相当于美国在大规模建设铁路时期高峰年一年的铁路建成规模）；公路通车里程140余万公里，其中高速公路16314公里；主要
沿海及内河生产用码头泊位7639个，其中万吨级以上深水泊位581个；内河通航里程 1l.93万公里；民用机场139个；输油、气管道2.47万公里；民用汽车保有量1608.91万辆，其中载货汽车达693.32万辆；铁路机车14472台，货车总数439943辆；水运民用轮、驳船达5128.1万吨位，其中远洋海运船舶2619万吨位；全国商业、物资流通及外贸部门拥有仓库面积达2亿平方米，冷库容量400万吨，铁路专用线800多条；此外，全国散装水泥、联运、批发交易市场、连锁经营等发展迅速，互联网络、电子商务虽受“泡沫”影响发展势头放缓，但仍极具发展潜力。2000年，全国互联网专线用户已达17063万户，涉及电子商务的企业数十万家。 虽然我国物流基础设施和装备已初具规模，从适应和满足物流服务需求的能力角度来看，已无太大制约。但由于交通运输、物资流通、信息服务等行业目前尚不具备按物流活动规律和需求进行组织和管理的能力，因此，物流各环节的衔接较差，运转效率不高，反映为货物在途时间、储存时间、基础设施劳动生产率等方面均有较大的改善和提高余地。仅以货运汽车的生产率水平为例，美国营运汽车的单车吨年产量约为66万吨公里，而我国这一指标仅为2万吨公里左右。 （三）物流服务水平的现状与差距 近几年来，随着我国对外开放逐渐步入较深层次，国外企业为扩大生产规模及提高市场份额，基于现代物流组织理念的物流服务需求不断增加，为其提供专业化物流服务的企业开始出现且发展很快，但这些企业大多具有外商投资或外商培训与指导背景。 我国经济正面临向高效率高效益方向转轨，经济增长方式的转变已成为国民经济的发展目标和指导方针。我国的专业物流服务企业也开始大量涌现，“物流热”在全国兴起就是最好的见证。目前，上海、广州、北京、深圳、天津、武汉等经济中心城市物流专业化服务发展较快。专业化物流企业的出现，为在高效率前提下组织物流创造了条件。但由于这些企业数量较少、规模有限，加之服务领域和覆盖范围较为有限，从我国物流总体质量方面的状况分析，专业物流服务的空间和利润潜力还待充分挖掘。 根据物流业发展现状及趋势，物流质量可以表现为物流时间、物流费用和物流效率3个方面，而我国物流业目前在这些方面的总体表现难尽人意。 一是物流时间长。我国工业生产中物流活动所占时间为整个供应过程的90%以上，物流过程中运输以及生产、销售准备过程中的存储所占时间比重又相对较高。目前我国铁路货车的运营速度仅46.4公里左右，散装、集装箱等高效运输方式比重较低，装卸时间较长；公路货车的运营速度也不足50公里；内河航运速度更低；原材料、半成品及产成品的
六味地黄丸的40种妙用 六味地黄丸是滋阴补肾的代表方剂，由熟地黄、山药、山茱萸、泽泻、茯苓、丹皮共六味药组成。传统上应用于治疗肾阴不足、虚火上炎而出现的头晕目眩、腰膝酸软、耳鸣、遗精、手足心热等症。近年来，通过临床观察，发现六味地黄丸还具有多方面的作用。六味地黄丸具有显著的增强免疫、抗衰老、抗疲劳、抗低温、耐缺氧、降血脂、降血压、降血糖、改善肾功能、促进新陈代谢及较强的强壮作用。 1、小儿呼吸道反复感染 有人用六味地黄丸治疗小儿呼吸道反复感染患者60例，效果满意。每次1丸(9克)，每日2次。治疗时间最短者35天，最长者90天，平均为61.6天，据观察，六味地黄丸对患儿免疫功能和体内的微量元素影响明显，疗效显著。 2、慢性鼻炎 六味地黄丸每次9克，早晚各服一次，连服2～3个月，可有明显疗效。 3、过敏性鼻炎 六味地黄丸可增强细胞免疫功能，促进免疫球蛋白的合成，又能抑制抗体的生成，抑制过敏反应，起到双向调节作用。用六味地黄丸加色甘酸钠治疗过敏性鼻炎，停药后疗效维持时间长，复发少。 4、矽肺 据报道，用汉防己甲素（100mg3次／日）和六味地黄丸每周同服6天，连用2个月，可使矽肺患者咳嗽、咯痰、胸痛及呼吸困难明显改
善，感冒和支气管肺部感染率下降52.94％。 5、牙周脓肿 六味地黄丸每次10克，每日3次，3～5天可减轻症状。 6、复发性口疮 六味地黄丸每次6～9克，每日2～3次，一般3～5天可见效，且愈后很少复发。如复发再服本药仍有效。 7、五更泄泻 六味地黄丸每次10克，每日3次，一般服一个月可痊愈。 8、口干症 中老年人患口干症若无其他原发病症，服用六味地黄丸治疗效果好。每次服六味地黄丸9克，一日3次，一个月为1疗程。 9、食管上皮细胞重度增生（食管癌癌前病变） 每日晨起服1—2丸（每丸9克）连服1年，治疗食管上皮细胞重度增生30例，结果转为正常和好转的有26例，稳定3例，好转率达86.7%%，表明六味地黃丸对阻断重增的癌变、預防食道癌的发生有一定的作用。 10、上消化道出血 本品对服用糖皮质激素引起的慢性消化道出血患者有一定的疗效。用法是：每次取本品9克，每日3次，温开水送服，7天为1个疗程，连服2～3个疗程。 11、轻中度高血压 有人将38例轻、中度高血压患者随机分为治疗组及对照组进行治疗
５～１０天，好转１０例（其中耳鸣伴 眩晕８例，耳鸣伴听力减退２例）； 经用药１５天以上，无效者（治疗前 后未见明显变化者）２例，总有效率 为９５．５％。 ３．治疗遗精：应用知柏地黄 丸治疗肾虚失固型遗精３６例，经 用药３～５个疗程后，其中治愈者 ２９例，占８０．６％；好转者５例，占 １３．９％；无效者２例，占５．６％，总 有效率为９４．５％。 方法：取知柏地黄丸，每次９ 克（或其浓缩丸，每次８粒）。每日 早晚各１次，温开水送服。治疗期 间，禁食辛辣刺激性食物和劳累过 度，２０天为１个疗程。 ４．治疗男?Ｉ！ｔ不育症：有人用 知柏地黄丸治疗阴虚火旺所致的男 性不育症患者５５例。经用药４～６ 个疗程后，其中治愈者４８例，占 ８７．３％；无效者７例，占１２．７％。 知柏地黄丸是一种常用中成１～２个疗程后，其中治愈者（外科方法：取知柏地黄丸，每次９药，来源于清《医宗金鉴》一书。检查及Ｂ超探查均证实肿块消失克（或其浓缩丸，每次８粒）。每日本方由熟地黄、山茱萸、怀山药、者）２０例，占７７％；有效者（较治疗早晚各服１次，用温开水送服。３０ 天为１个疗程，一般服药１－２个疗丹皮、茯苓、泽泻、知母、黄柏共 前明显缩小）４例，占１５％；无效者 ８味中药组成。具有滋阴降火的功（治疗前后未变化）２例，占８％，总程即可见效。服药期间，宜戒房事。 效。适用于阴虚火旺所致的骨蒸劳有效率为９２％。大部分患者在用药５?治疗不射精：有人采用知热、遗精、盗汗、咽喉肿痛等症。１个疗程后便产生效果。柏地黄丸治疗阴虚火旺所致的不射近年来，经临床实践与研究证实，２．治疗氨基苷类药物引起的精患者１２例，经用药３～５个疗程 后，其中治愈者９例，无效者３例，本方还有不少较好的新用途，现选 耳毒性症状：据报道，有人用知 择介绍如下。柏地黄丸治疗氨基苷美药物引起的治愈率为７５％ｏ 方法：取知柏地黄丸，每日３１．治疗单发良性甲状腺结节： 耳毒性症状患者４４例，取得显著的 据临床报道，有人应用知柏地黄丸效果。次，每次９克（或其浓缩丸，每次８治疗单发良性甲状腺结节患者，效方法：取知柏地黄丸，每次服粒）。温开水送服，２０天为１个疗程。 果显著。９克（或其浓缩丸，每次８粒），每６－治疗老年干燥症：有人用方法：单纯口服知柏地黄丸，日２次，每日早晚各１次，以温开知柏地黄丸治疗老年干燥症（口、 舌、鼻干燥，便秘者）１９例。经用每次９克（或其浓缩丸，每次８粒）， 水送服，５天为１个疗程，一般１～ 每日３次，９０天为ｌ疗程。３个疗程即可好转或痊愈。药１０～１５天后，其中治愈者１６例，效果：用知柏地黄丸治疗单发效果：４４例中，经用药２～５好转者２例，无效者１例，总有效 良性甲状腺结节患者２６例，经用药天，痊愈者３２例（其中单纯性耳鸣率为９４?７％。 型幽２ｌｌ严 万方数据
中国化妆品市场分析报告 化妆品行业在我国国民经济中是发展最快的行业之一。它经历了从无到有，从小到大的巨大变化。1987年的产值仅18亿元，生产企业只有100家左右，发展到2000年，全行业的销售收入已经达138亿元，拥有3000多家生产企业。从1987年到2000年，化妆品行业产值的年均增长率达到18%左右。 国际化妆品市场，尽管在过去的几年里，全球许多国家与地区出现了经济衰退，但全球化妆品的销售情况基本保持稳定的增长态势。据《国际市场追踪》（MTI）的权威统计报告，国际化妆品市场近年来的增长速度达到20％左右，而另一家全球市场调查公司Euromonitor的调查资料显示，亚太地区化妆品市场增长较快，并预测今后亚太地区还会有较高的发展趋势 1、品牌竞争状况 目前我国化妆品市场上，国际化妆品企业的品牌有： 欧莱雅集团：“巴黎欧莱雅、美宝莲、卡尼尔、兰蔻、碧欧泉、赫莲娜、薇姿、理肤泉、欧莱雅专业美发、卡诗”等。 宝洁公司：“玉兰油、SK-Ⅱ、飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣、润妍、伊卡露”等。 联合利华：“夏士莲、力士、旁氏”等。 法国LVMH集团：“迪奥、CD、纪梵希”等 法国产香水：“爱琪美、莲娜丽姿、欧洲之萃、香奈尔”等 巴黎贝丽丝香水有限公司：“贝丽丝” 意大利的“范思哲” 丝宝公司的：“丽花丝宝、舒蕾、洁婷、美涛、柏兰、风影”等。 资生堂的“欧珀莱、资生堂”。 雅芳化妆品公司：“雅芳”。 深圳靳羽西化妆品有限公司的“羽西、阿迪达斯”。 安利公司：“雅姿“ 郑明明化妆有限公司的“郑明明”。 自然美（NB）集团的“自然美”。 香港丽丝达：“小护士”。 中国本土化妆品企业的品牌有： 上海家化：“六神、清妃、美加净、佰草集、COCOOL、高夫、梦巴黎”。 北京三露厂：“大宝”。 奥尼化妆品有限公司：“奥尼、西亚斯、百年润发”。 珠海姗拉娜化妆品公司：“姗拉娜品牌、喜肤品牌”。 四川可采实业有限公司：“可采眼贴膜” 广东雅倩化妆品有限公司“雅倩、清逸、佳雪、玉丽”等。
六味地黄丸的功效与作用及副作用 也许很多人都听说过六味地黄丸，但是对于六味地黄丸的功效与作用大概很多人都还不太了解。六味地黄丸是中药方剂和中成药的统称。因由六位中药材组成，其中熟地黄为君药，故名为六味地黄丸。六味地黄丸源于宋代医学家钱乙的《小儿药证直诀》，是滋补肾阴的基础方剂，配伍组方上具有“三补三泻”的特点。那么，六味地黄丸的功效与作用具体有哪些呢？以下是我们为大家做的详细介绍。 六味地黄丸的功效： 六味地黄丸六味地黄丸并不是包治百病，但据统计，在各种文献报道中，六味地黄丸治疗的病症涉及137种。最常见的是用于治疗亚健康状态、提高免疫力、延缓衰老，所以很多人把它当作保健药品在长期服用。同时，作为治疗药品，它在高血压、糖尿病、更年期综合征等疾病的治疗和辅助治疗中也取得了良好的效果。 六味地黄丸最早源自“医圣”张仲景的名著《伤寒杂病论》的“金匮肾气丸”（即桂附地黄丸）。至北宋，太医丞钱乙认为肾决定着人的生长发育，强调补泻要同时进行的理论。遂从“金匮肾气丸”入手，创制了滋补肾阴的名方——六味地黄丸，由熟地、山茱萸、山药、泽泻、丹皮、茯苓6味中药组成。 中医学认为肾藏有“先天之精”，为脏腑阴阳之本，生命之源，故称为“先天之本”。方中用熟地黄滋阴补肾，填精生髓，为方中的君药。山茱萸滋养肝肾，并能涩精； 六味地黄丸山药补脾益气而固精，二者用为臣药。三味药相配，共同发挥补益肝、脾、肾的作用，效力全面，且以补肾阴为主，补其不足，可治“本”。泽泻泄肾利湿，并可防止熟地黄过于滋腻；丹皮能够清泻肝火，同时可以制约山茱萸的收敛作用；茯苓淡渗脾湿，帮助怀山药健运脾胃，这三味药物为泻药，泻湿浊，平其偏盛，为佐药，是治标。 我们都知道六味地黄丸更适用于肾阴虚。如何判断阴虚还是阳虚呢？肾阴虚的典型症状是潮热、盗汗、手心和脚心烦热、口燥咽干，此外还有遗精、梦遗、早泄等。肾阳虚的典型症状是腰膝酸软、不耐疲劳、经常觉得乏力、四肢发凉、喜热怕冷等。有些肾阳不足的人，也可能会出现勃起功能障碍、早泄、滑精等性功能问题。 六味地黄丸的作用： 六味地黄丸为滋阴补剂的代表方剂，常用于肝肾阴亏所致的各种疾病。近年来，医疗界用这种药治疗多种慢性疾病和疑难病获得了良好的效果。 1、治疗糖尿病：每次服用六味地黄丸9克，每日服2-3次，治疗轻（中）型糖尿病效果良好，对重型糖尿病也有一定疗效。
六味地黄丸新用途及各种地黄丸功能对比六味地黄丸六大新用途 饮誉中外的中成药“六味地黄丸”，出自北宋太医钱乙所著的《小儿药证直诀》，距今已有1000 多年的历史。因其滋阴补肾的功效独特，历经千年而不衰，被后世誉为“补阴方药之祖”。 六味地黄丸由熟地、山茱萸、怀山药、牡丹皮、茯苓、泽泻六味药物组成。常用于由肾阴亏损所致的头晕耳鸣，腰膝酸软，盗汗遗精，消渴（糖尿病）等症。 近年来，随着科研人员对该药研究的不断深入，人们发现它还可用于下列六大类病症的治疗： 1、糖尿病。糖尿病患者除饮食调节外，坚持服用六味地黄丸（不含糖型），可降低血糖、尿糖，改善症状。 2、急、慢性肾炎，前列腺增生，前列腺炎，甲状腺功能亢进（甲亢）。 3、骨质疏松症或骨质增生，慢性腰腿痛，高血压病，中风后遗症。 1 4、老年性白内障，老年性痴呆，更年期综合征。 5、复发性，萎缩性鼻炎。 6、肿瘤患者在放疗、化疗同时，服用六味地黄丸，还可减轻毒副作用，增强体力，促进康复。 六味地黄丸的妙用 六味地黄丸是中医滋肾的代表方剂，由熟地黄、山药、山茱萸、泽泻、茯苓、丹皮共六味药组成。传统上应用于各种肾阴不足，虚火上炎而出现的头晕目眩、腰膝酸软、耳鸣、遗精、手足心热等症。近年来，医务人员通过临床观察，发现六味地黄丸尚具有多方面的防病保健作用。 治疗眼病：早期老年性白内障患者服用六味地黄丸，可明显提高视力，改善视物昏 1/ 6
蒙、瞳孔晶状体混浊等症状。此外，六味地黄丸对治疗外伤性角膜溃疡，慢性葡萄膜炎、睫状体青光眼综合症也有一定辅助疗效。 治血液病：六味地黄丸可治疗因服用氨基比林所致的白细胞减少症，服药一个月后，可明显提高白细胞数量，改善乏力、纳差等症状。 2 治更年期综合症：服用六味地黄丸三个月后，患者的潮红、潮热、出汗、心悸、焦虑、失眠等症状可得到明显改善。 治病理性室性早搏：治疗病理性室性早搏确有较好作用。服用六味地黄丸两个月左右。患者病情可明显改善。 治糖尿病：六味地黄丸有明显的降血糖作用。糖尿病人除调节饮食外，家用六味地黄丸能降低血糖、尿糖，改善症状。 辅助治疗肿瘤：各类癌症患者在放疗、化疗同时见有阴虚症状者，服用六味地黄丸可增强体力、减轻副反应。 此外，六味地黄丸对腰椎肥大、关节炎、突发性耳聋、子宫功能性出血、神经衰弱、高血压均有一定疗效。 八种地黄丸功能各不同： 在养阴补肾的中成药中，人们经常使用的是六位地黄丸。其实，在地黄丸的家族中，共有八个兄弟，六位地黄丸只是其中的一个小弟弟，其与七个均含有六位地黄丸的成分，虽同名为地黄丸，药物组成相似，但由于所加药物的不同而使其功能不尽相同，临床应用时，应有所区别。 六位地黄丸：他在八兄弟中是最为常用的，可谓地黄丸中的佼佼者。 方有熟地、山药、山萸肉、泽泻、丹皮、茯苓六味药组成，其特点是甘淡性平、 补不滞，能滋补肾阴、填精益髓，适用于肝肾阴亏、虚火上炎所至的眩晕、耳鸣、腰痛、消渴等。 杞菊地黄丸：是在六位地黄丸的基础上加入枸杞子和菊花而成，治疗肝肾阴虚 所至的眩晕、耳鸣、视物模糊、眼目干涩疼痛等，可收到补精、清肝、明目的目的。 3
国家基本公共卫生服务健康教育 健康教育知识讲座 第十期 2014年10月
健康教育活动记录表 活动时间：2014年10月3日活动地点：卫生院四楼会议室 活动形式：健康教育知识讲座 活动主题：中医四季养生 组织者：新镇中心卫生院公共卫生科 接受健康教育人员类别：村医及相关病人 接受健康教育人数：80人 和家属 健康教育资料发放种类及数量：80份 活动内容： 不同季节不同人群的饮食、生活习惯的中医养生注意事项 活动总结评价： 参加活动的居民了解了中医四季养生的基本技能、基本掌握了中医四季养生的健康生活方式。得到了大家的一致好评。 存档材料请附后 □书面材料□图片材料□印刷材料□影音材料□签到表 □其他材料 填表人（签字）：负责人（签字）： 填表时间：2014年10月3日
中医四季养生讲座 主讲人：赵海燕 春 中医认为春属木，主升发，肝气旺。春时，阳气初升，万物萌发，正、二月间，乍寒乍热，宿疾复发，时令病起。养生应顺应人体阳气始生的特点。 1.春天犯困怎么办呢？人们在春天容易犯困，一定要克服春困莫贪睡，每天睡眠要适当，最好晚睡早起(相对于冬季而言)，适当穿着宽松衣服，以舒缓形体，使气血流畅，以适应春季阳气上升，万物勃生的变化。还要保持神情舒畅，做到心胸开阔、轻松愉快，乐观向上，忌孤坐独居，戒郁怒伤肝。 2.春天饮食注意什么？春季要顺势温补升阳气，因早春仍有冬日余寒，多食辛甘发散之品，如山药、大枣、扁豆、菠菜、香菜、韭菜、大蒜等，少食酸涩收敛之味，如酸奶、山楂、金橘等。 3.俗话说“春捂秋冻”，为什么要“春捂”？春季阳气初升，寒冷渐退，人体对冷暖多变的早春天气还不太适应，所以要注意防寒，应多穿点衣服“捂一捂”，以免遇天气突变、气温骤降而受寒生病。由于春季早晚温差较大和冷暖多变，心脑血管病变（如高血压、冠心病、脑中风等）也宜在春季容易发作，这类患者冬衣不可顿减，应根据气温的变化增减衣服，以适应春天气温冷暖的变化。 4.为什么春季易发生传染病？春天气温上升，细菌、病毒（中医称邪气）也随之繁殖生长，加上春天人们户外活动增加，容易引起流感、麻疹、流腮、流脑、肺炎、肝炎等传染病（时令病）的发生，甚至流行。所以要随时注意避开此类邪气，避免在传染病流行期间到人多拥挤的公共场所，注意饮食卫生，保持室内空气流通。“正气内存，邪不可干”。春季应多参加室外活动，可根据自己年龄、体质，宜选取公园、广场、庭院、湖畔、河边、山坡等空气新鲜之处，选择慢跑、散步、打拳、保健操等适当的锻炼项目，以增强身体抵抗力，防御春季传染病。 夏 中医夏认为属火，主于长生，心气旺。夏时，阳气较盛，是万物生长繁荣、茂盛的季节；且阴气内伏，暑毒外蒸。气候炎热、高温而多雨，多有暑湿之邪侵扰。夏季养生应顺应人体阳气充盛的特点。为什么把夏季又称为“苦夏”？“苦夏”要注意什么？人们称夏季为“苦夏”（“疰夏”），是因为在连日的高温情况下，会出现睡不好、吃不香、没精神、易烦躁等现象。中医认为“暑易伤气”“暑易入心”，因此在炎热的夏季尤其要注意精神的调养。要疏调情志，保持健康向上、神清气和、快乐欢畅的状态，从而使心神得养。夏季的饮食，应以清淡爽口、具有清热祛暑、健脾益气功效的食物为主，如鲜藕、丝瓜、黄瓜、冬瓜、西红柿、薏苡仁、莲子、红小豆、绿豆等。应少吃油腻、生冷食物，夏季暑热外蒸，人体毛孔开放、汗液大泄，最容易受风寒雨露侵袭，因此，晚上不宜在室外乘凉过久。应晚睡早起，适当午睡，以恢复疲劳，保持精力充沛；衣着方面要单薄一些，衣服应勤洗勤换，勿穿湿衣、汗衣。 2．夏天如何防中暑？常言说：盛夏时节防暑邪，长夏注意防湿邪。盛夏在室外或高温环境工作时，应避开烈日炽热之时，并注意补充淡盐水。可服绿豆汤或中药解暑汤（藿香、金银花、紫苏、薄荷、连翘、芦根、淡竹叶等），以防止中暑伤津。夏季三伏时节，由于湿气太重，人体的汗液不易排出，出汗后不易被蒸发掉，因而会使人烦躁、疲倦、食欲不振，甚至发生胃肠炎、痢疾等疾病，所以在长夏要保持居室干燥卫生、个人勤换衣物，平时多吃薏苡仁、莲子、红小豆、绿豆等清热利湿的食物。必要时可服用藿香正气胶囊，以防暑湿伤身。 3.炎热夏天能锻炼吗？夏季可以锻炼，但时间应避开烈日炽热之时，以早晚凉爽之时为宜，场地宜选择在河湖水边、公园庭院等空气新鲜的地方。锻炼的项目以散步、慢跑、太极拳、
化妆品市场分析及预测
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? 2018年化妆品市场分析及预测
统计数据显示,我国化妆品市场销售规模从２012年的2518亿元增长到2016年的３410亿元，年均复合增长率为7.88％，成为仅次于美国的全球第二大化妆品消费国。目前，国内获得化妆品生产许可证的企业有接近４0００家，国产化妆品种类接近５０万种，生产企业数量众多。国内化妆品市场销售排名前十的品牌基本为国外品牌,国内仅有上海家化和伽蓝集团在列，国外品牌在市场上占据主导地位。同时前十大化妆品品牌市场占有率不足50%,整体市场的集中程度不高。近两年由于经济增速放缓、零售终端不景气,行业增速下行，增长率保持在６%左右，预计201７年我国化妆品市场规模将达36７9亿元,到2018年化妆品市场规模将近４000亿元。 数据来源:中商产业研究院整理 过去十年,中国护肤品市场一直保持稳定增长。护肤品包括面部护理、身体护理、手部护理和护理套装四大品类,是化妆品行业中规模最大的子行业。但是与发达国家相比,我国人均护肤品消费换算成美元仅为１7.9６美元，不仅远低于美国、德国等人均护肤品消费量较为成熟的国家，也远低于日本、韩国等亚洲邻国。未来随着消费升级以及护肤品消费习惯、理念的培育,差距有望不断缩小。据中商产业研究院《２017-２０2２年护肤品行业发展前景及投资机会分析报告》数据显示，我国护肤品市场规模从2012年的1240亿元增长至2016年的1690亿元,年均复合增长率为8．05％。预计2０17年中国护肤品市场规模将达18２6亿元,201８年中国护肤品市场规模将近2０00亿元。
加减六味地黄丸的功效与作用 加减六味地黄丸属于是一种中药方剂，在平时的时候是可以治疗一些疾病的。并且使用加减六味地黄丸对于人体的健康是很有好处的。接下来我们为大家详细的介绍一下。 【处方】 茯苓1两5钱，熟地4两，泽泻8钱，炙甘草5钱，枸杞1两5钱（盐水炒），萸肉1两5钱，青皮5钱（盐水炒），半夏8钱，粉丹皮8钱，煅龙骨1两，煅牡蛎1两，杜仲1两（炒黑），白芥子1两。 【制法】 上为细末，炼蜜为丸，如绿豆大，切勿火焙。 【功能主治】 温补肝肾固脾。主寒痰凝结所致的阴火疠，颈际夹起，大如卵形，坚硬异常，或一边，或两边，或带小核数粒，体质羸弱或后天亏损者。 【用法用量】 每服3钱，早、晚饭后淡盐汤送下。加减作汤剂亦可。
【摘录】 《疬科全书》 【处方】 熟地6两，山药4两，茯苓2两，丹皮2两，莲须1两，龙骨3两（生研，水飞），芡实2两，萸肉4两，鱼鳔胶（蛤粉炒成珠）4两。 【制法】 上为末，炼蜜为丸。 【功能主治】 遗精，体虚不甚者。 【用法用量】 早、晚各服3钱。 【各家论述】 此方系六味地黄丸去泽泻，加龙骨、芡实、莲须、鱼鳔胶组成。方中熟地、萸肉、山药、鱼鳔、芡实为强壮药；龙骨、茯苓、丹皮为镇静药；莲须、芡实、龙骨为制泌药，合而为强壮镇静制泌
之复方。 【摘录】 《医学碎金录》引《家庭常识》第七集 【处方】 生地15g，丹皮9g，茯苓9g，泽泻9g，山药9g，当归9g，丹参9g，茜草9g，红花9g，生甘草6g。 【功能主治】 滋阴清热，活血软坚。主面部播散性粟粒性狼疮。 【摘录】 方出《朱仁康临床经验集》，名见《千家妙方》卷下 通过对这篇文章的阅读，相信大家对加减六味地黄丸的作用与功效已经有所了解了，也让我们为古人留下的财富感到惊叹。
六味地黄丸的40种妙用 六味地黄丸的40种妙用快乐中年 六味地黄丸是滋阴补肾的代表方剂，由熟地黄、山药、山茱萸、泽泻、茯苓、丹皮共六味药组成。传统上应用于治疗肾阴不足、虚火上炎而出现的头晕目眩、腰膝酸软、耳鸣、遗精、手足心热等症。近年来，通过临床观察，发现六味地黄丸还具有多方面的作用。六味地黄丸具有显著的增强免疫、抗衰老、抗疲劳、抗低温、耐缺氧、降血脂、降血压、降血糖、改善肾功能、促进新陈代谢及较强的强壮作用。 1、小儿呼吸道反复感染 有人用六味地黄丸治疗小儿呼吸道反复感染患者60例，效果满意。每次1丸(9克)，每日2次。治疗时间最短者35天，最长者90天，平均为61.6天，据观察，六味地黄丸对患儿免疫功能和体内的微量元素影响明显，疗效显著。 2、慢性鼻炎 六味地黄丸每次9克，早晚各服一次，连服2～3个月，可有明显疗效。 3、过敏性鼻炎 六味地黄丸可增强细胞免疫功能，促进免疫球蛋白的合成，又能抑制抗体的生成，抑制过敏反应，起到双向调节作用。用六味地黄丸加色甘酸钠治疗过敏性鼻炎，停药后疗效维持时间长，复发少。 4、矽肺 据报道，用汉防己甲素（100mg3次／日）和六味地黄丸每周同服6天，连用2个月，可使矽肺患者咳嗽、咯痰、胸痛及呼吸困难明显改善，感冒和支气管肺部感染率下降52.94％。 5、牙周脓肿 六味地黄丸每次10克，每日3次，3～5天可减轻症状。 6、复发性口疮 六味地黄丸每次6～9克，每日2～3次，一般3～5天可见效，且愈后很少复发。如复发再服本药仍有效。 7、五更泄泻 六味地黄丸每次10克，每日3次，一般服一个月可痊愈。 8、口干症 中老年人患口干症若无其他原发病症，服用六味地黄丸治疗效果好。每次服六味地黄丸9克，一日3次，一个月为1疗程。 9、食管上皮细胞重度增生（食管癌癌前病变） 每日晨起服1—2丸（每丸9克）连服1年，治疗食管上皮细胞重度增生30例，结果为正常和好的有26例，稳定3例，好率达86.7%%，表明六味地黃丸对阻断重增的癌变、預防食道癌的发生有一定的作用。 10、上消化道出血 本品对服用糖皮质激素引起的慢性消化道出血患者有一定的疗效。用法是：每次取本品9克，每日3次，温开水送服，7天为1个疗程，连服2～3个疗程。 11、轻中度高血压 有人将38例轻、中度高血压患者随机分为治疗组及对照组进行治疗观察。治疗组22例用六味地黄丸和复方丹参治疗，对照组16例用心痛定加维生素E治疗。结果，中药组降压率为90.9％，西药组降压率为87.5％。 12、室性早搏 服用六味地黄丸确有较好的作用。