最有用的产品新人入门学习方法
?Ann 发布于 4天前
?分类：产品经理
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【文章摘要】从辞职到现在，已有12天，这十二天内心有些兴奋，有些纠结，有些失落。从刚开始疯狂的体验各种产品，写分析文章，到现在也对网上充斥的那些不痛不痒的同类分析有些厌倦，各处搜索来的数据分析，不知真假；随口而出的改进意见，是否真实考虑用户使用场景；产品信息结构与功能结构混淆，基本概念上的错误。
小编说：其实要转岗产品经理除了自学，还可以系统的学习产品100的课程，零基础转战产品经理岗位轻松简单。
从辞职到现在，已有12天，这十二天内心有些兴奋，有些纠结，有些失落。
从刚开始疯狂的体验各种产品，写分析文章，到现在也对网上充斥的那些不痛不痒的同类分析有些厌倦，各处搜索来的数据分析，不知真假；随口而出的改进意见，是否真实考虑用户使用场景；产品信息结构与功能结构混淆，基本概念上的错误。如是种种。这段时间需要慢下来，想想我是否走在正确的道路上，刚开始制定的那些方案也逐渐被我否定掉，因为太过浮躁，太过浮躁了，就像浮躁的互联网。
就像许多产品老鸟说的一样，产品经理看似要求低，实际上要求很高。可能在校招时更多的看中你的思维素质，其他要求低一些，但我离校招已经有两年的距离了，而我直到现在，才决定重新上路。于是我先转换思维，先求得一份互联网相关的职位，不管薪水，无论待遇。当然，产品路，漫漫其修远兮，还是要走下去的。
最近看了纯银V和Kentzhu两位业内牛人的关于新人学习入门的方法，觉得甚是在理，于是综合总结，作为自己今后的努力方向，也在这里分享一下。
把应用商店Appstore或者andriod应用市场（如豌豆荚）上除了游戏之外，各个分类下，TOP10-20的免费App逐一下载下来。然后根据两位的意见有如下两种方式可供选择。
入门级：每一款应用平均把玩20分钟，把所有页面捋一遍，所有功能撸一遍。然后为每款应用记录笔记，把脑子里浮出来的东西全都记下来。这至少得200
多个小时。
进阶级：去实际使用每一个产品，然后做自我总结，把某一个共性的模块全部归纳出来。比如，把用过的所有产品的注册、登录流程全部记录下来，整理出来做归纳，得出一般的规律。
在这之后应该会有一些“融会贯通”的想法，搜索对应的关键字，看看别人是怎么说的。如果有了自己的见解，就写成公开的文章，到处找人交流。更重要的是，当把玩过超过400款应用，你的产品观会逐渐形成，你也会找到自己的偏好——喜欢什么类型，什么领域的产品（比如作为死宅直男的你可能不会喜欢去当一个婴儿产品的产品，就算别人同意）。
找到自己的偏好后，找出几款对口的产品来，也把它们的竞品全都找出来，挨个写对比评测，这里也有两种评测。
入门级：比如建一张表格逐项对比功能，罗列数据（建议还是不要采取这种）。
进阶级：可以对关键模块的场景与效果分析、用户行为的数据统计与质量分析。在这期间你需要真正的学会什么叫数据分析，从数据收集，挑选，分析，到得出结果。需要真正体会什么是用户使用场景，在这里建议多去实际体验，在地铁，公交，晚上睡觉，并且观察不同人的不同使用习惯，提炼出共性的东西。这些可能需要花上十几个小时甚至几天的时间。
把这些评测发给对口产品里，你能找到的管理人员邮箱，并且表达求职意愿。不要在意结果，从对比评测中加深的产品理解才是你的收获。当然，这会让你至少获得一个面试机会。
如果你有自己的想法，马上实践，不要害怕。根据你所了解的全部的产品流程把你的想法走一遍，从市场定位，用户需求，到产品信息结构，用户流程，功能结构，撰写出详细地PRD文档，并时刻反思，更新。在这期间当你要设计某一个模块或者流程的时候，把你脑子里存储的那些之前积累的案例全部调出来，挑拣一遍，选出一个最好的，再加点自己的个性进去。
这样，你可以说自己有不少的产品经验了，因为这是个浮躁的产品圈。
后记：现在才决定似乎有些晚，但这两年我也经历了很多，从在深圳和流水线工人的接触，再到武汉深度感受小商小贩的生意经；从在浙江的小镇开发区体会有人开车去当操作工的乐趣，到上海制造企业一年多的点点滴滴，每一天的经历，让我带着欲窥探互联网思维的碎碎念去思考发生在每一个地方，每一个人身上的故事。
说明：以上建议或方法参考纯银V简书文章
新手炒股入门必读 第一、关于补仓和止损： 买股票一定要有好心态。目前你低位持有该股有利润是好事，可是如果你目前价加仓的话，你的持仓成本就抬高了。加上加仓后你的资金买得更多。一旦股价回落可能下跌几个点你的股票就要被套了，前面的赢利全部烟消云散。往往得不偿失。没太大意义。做股票一定要学会控制资金的运用和科学的管理。做任何股票，力求一控制风险，二再谈收益。散户在如今的世道里永远是慢半拍的，因为和主力相比，永远是不对等的弱势地位。所以要想自己在股市里能获得好的收益，一定要让自己具备一套科学的资金管理思路和简单实用的操作理念，千万不要忘记风险。 止损短线股设在5%。中线考虑的设在15%。一般股票进入下跌空间，一般都有续跌的空间，没有完全走稳是不可以补的。一般没有套10%以上不要考虑补仓，补仓不是一个好办法，对于操作来说，表面看摊低了成本，可是你的资金量多了，风险是在家大，如果继续跌你可能心态完全被跌坏，亏得也更多，那样是得不偿失的。个人觉得做股票还是坚持止损，那样最主动。 第二、股票基本面技术面相关分析 (一)怎样进行基本面分析和技术面分析? 其实我也很想好好给大家讲讲个人选股，操作的理念。我想基本面分析和技术分析都是结合在一起的。我一直觉得股票投资是很灵性的。有时候看天分。所谓技术分析和基本面分析其实说起来实在话长。因为个人时间关系，实在没办法一一讲清楚，不过以后我会多讲一些这方面的内容。希望能给大家一些帮助吧。 个人觉得分析股票未来的走势要有很多方面: 1. 政策面：决定大市的走势很多时候来自于政策。这往往是一段时期股市走好走坏的基础。从国内股市十几年的走势来看，大牛市和大熊市都因政策面而起。所以理性看政策面到向决定了未来大盘的运行格局。 2. 个股基本面：每股收益，成长性，市盈率。题材都属于基本面的信息。选择一个好股很重要。要选好股，光看股票软件里的个股信息是不够的，那些信息其实知道用股票分析软件的投资者都会看，那些是没有价值的。因为大家都知道。真正有价值的信息一定掌握在少数人手里的。除了那些，报表分析还有行业分析就更关键了。这些信息可以在网上从该公司所处行业国家相关行业排名以及公司在所在城市上交利税的情况。选一个好的股票，选一个好的买点为未来股票走势打下一个好的基础。
产品经理的基本知识 作者：黑哥 仅供内部学习 有些话写在前面（仅代表黑哥的观点）: 1.为什么要做产品经理？ 我是因为崇拜自由，崇尚创新。 做产品也是要讲情怀的!！！ 2.产品经理最重要的能力是什么？ 逻辑才是王道！！！ 逻辑才是王道！！！ 逻辑才是王道！！！ 重要的事情讲三遍！！！ 懂技术的产品经理就像会武功的流氓！！！而逻辑清晰的产品经理就是会扫地的神僧！！！ 实在搞不懂技术就不要去搞懂，多花些心思在逻辑设计上！！！ 3.产品经理的生存状态 要么忍，要么滚！！! 跟RD沟通就是要讲道理！！！ 缠着，粘着，拖着，拽着，甩着，也要改需求！！！ 4.怎么提升自己做产品的能力? 人人都是产品经理，但不是人人都会做产品！！！ 实践才是王道！！！多读多看多做多想!!! 有时间玩英雄联盟，为什么不多做些竞品分析？？ 一切功能以需求为前提！！！离开需求拍脑袋做功能都是耍流氓！！！ 正文： 1.产品的定义 产品：用来满足人们需求和欲望的物体或无形的载体。 产品：就是一系列符合用户需求的功能组合。 2.产品经理的定义 a.产品经理角色其实就是对一个产品负根本责任的管理者 b.产品经理就是一个不说谎话的骗子。 首先骗子很会抓住人性的弱点。 其次骗子很会编造理由。 最后骗子会赚钱 编造很好的故事说很好的故事找到优秀的人把这个故事变成现实 c.产品经理是产品的设计者，建造者，运营者，更是产品的第一个用户。 3.产品经理需要掌握的核心能力
a.一个核心：激情 b.两个武器：用户调研和数据分析 c.四项基本技能：逻辑能力(制定方案)，协调能力(制定计划)，沟通能力(实施计划)，执行力(产出结果) 4.认知的方式 从表层认知：从表层入手，通过关注人性与生活现象获得感知，发现规律，然后认清现象本质，建立模型去解读其他现象。 以此及彼，快速通过已知模型（熟悉的人物、东西、事物或者现象）解读、认知、构建另一个东西。 修炼武术练习的是招式先看别人是什么招式然后模仿别人的招式最后自己创造招式从里层认知：从里层入手，通过关注大量数据与理论获得感知，发现规律，然后推算出现象本质，建立模型去控制即将发生的现象。 修炼的是内功需要每天打坐领悟悟出道理然后打通任督二脉创造武功 5.产品分析流程 1.罗列信息（信息结构图） 2.梳理需求（产品结构图） 3.原型设计（界面线框图） 4.用例模型（产品用例图） 5.逻辑流程（功能流程图） 6.需求文档（PRD文档） 6.产品经理需要懂的技术 1.Stack Overflow、Github、Bitbucket、mailing list 2.缓存、JS脚本、Ajax、数据库、存储过程、BI 3.SQL的读和写SQL语言有T-SQL（Transact-SQL）和PL/SQL（Procedural Language/SQL）两种，需要根据不同的数据库类型，有针对性的去学习。比如说产品采用的是SQLServer 数据库，那就需要学习T-SQL；如果采用的是Oracle或者Mysql数据库，就需要学习PL/SQL，两种语言在语法上差别比较大，大部分情况下都不能混用。另外Oracle和Mysql数据库在应用PL/SQL的时候，会有一些函数有使用上的差异，需要注意一下。有人会说现在还有一些非关系型数据库，如MangoDB之类的，这种数据库基本不支持SQL语言去查询，而且里面存储的都是非关系型的数据，也不需要查询出来做分析。 4.UML和E-R图 UML画用例图，当然这个现在也适用，用例图对于说明需求来说，作用还是很明显的，至少开发能看的比较明白。现在随着思维导图和原型的星期，用例图逐渐的有点被淘汰的意思，但很多开发人员还是会用UML来画系统设计图，如活动图、状态图、协作图等，产品经理需要了解一下这些，以便能在设计评审上看懂这些图。 E-R图也称实体-联系图(Entity Relationship Diagram)，提供了表示实体类型、属性和联系的方法，在数据表关系设计上应用比较多。一个产品的数据存储，肯定不会只有一张数据表，而是由多张数据表通过关系关联起来的，相互之间的这种关系就可以用E-R图来表示，可以从中看出各表之间关联的主键和外键分别是什么，哪些字段值唯一等。 这里包含产品设计规范和编码规范，无论是Android还是IOS都有自己特定的规范，移动端的产品经理在设计产品的时候就需要先了解清楚这些规范的内容，和一些技术实现的方式。
股市新手如何入门 股市四大纪律 最经典的口诀： 早上大跌要买！ 早上大涨要卖！ 下午大涨不追！下午大跌次日买! 早上大跌不割！ 不涨不跌睡觉！ 首先，你应该明确指导思想，你应该是在学习金融理论和实务下的炒股，所以不要像其他新手那样想着一夜爆富； 股市新手如何入门？近日股市大热，新开户股民数快速增长，那么，新股民入市要注意哪些问题？怎样才能迅速了解股市，逐渐成为一个成熟的投资者呢？ 随着股指以越来越快的速度突破一个又一个整数关口，沪深两市的新增开户数也呈加 速递增之势。中央登记结算公司的统计数字显示，今年3月平均每天新增的A股开户数为5000多户。进入4月以来，平均每天新开户数在1万户以上。五一节之后，两市A股的单 日新增开户数突破3万户。目前，沪深两市账户总数已达到7425多万户。 A股开户流程 开户要在交易时间内（非周末、节假日的9:00--15:00之间），本人带上有效身份证件, 挑选一家证券公司营业部，办理上海和深圳的股东帐户卡。 1、开立股东卡：本人持身份证、开户费（沪40元、深50元）--交柜台，填写协议书。 2、开立资金卡：本人持身份证、股东卡-在资金柜台填写开户协议书。 3、银证联网：本人持身份证、资金卡、银行储蓄卡--填写相应表格--交资金柜, 如无存折可根据需求当场办理。 机构法人A股开户手续的具体步骤： 1、开立股东卡：经办人持营业执照副本、法人授权书、法人代表证明书、开户 银行账号、法人及本人身份证、开户费（沪400元、深500元）--交柜台。
2、经办人持营业执照副本、法人授权书、法人及本人身份证、银行账号--在资金柜填写开户协议书。 B股开户流程 1、凭本人身份证明文件，到外汇存款银行将现汇存款或外币现钞存款划入银行 B股保证金账户，获取进账凭证（不允许跨行或跨地划转外汇资金）。 2、凭本人有效身份证明和本人进账凭证到证券公司开立B股资金账户（最低金额1000美元或7800港元）。 3、最后，凭B股资金开户证明开立B股股票账户，开户费为上海19美元，深圳120港元。 股市术语 股市术语比较全面的有股市学习是入市前必须要做的基本功课，下面介绍几个 比较常用的股市术语： 市盈率：股票价格除以每股盈利的比率，亦称本益比。 市净率：市价与每股净资产之间的比值，比值越低意味着风险越低。 换手率：一定时间内市场中股票转手买卖的频率，也是反映股票流通性强弱的 指标之一，其计算公式为：周转率（换手率）=某一段时期内的成交量/发行总股数X 100%。 成交量：股票交易所内买卖股票的股数。如卖方卖出100万股，买方同时买入100万股，则此笔股票的成交量为100万股。 成交额：股票按其成交价格乘上其成交量的总计金额。常用技术指标：MACD、RSI、KDJ、ASI、OBV等，这些指标为股市投资的辅助式工具，但选择个股最好从基本面出发。 交易与佣金 目前可供投资者选择股票交易方式共分为三种形式：营业部现场委托、电话委 托和网上交易。数据显示，目前通过网上交易来委托买卖的成交金额占到总成交金额的65 % 左右，部分地区高达80%。原因很简单，网上交易相比现场和电话委托更自由、快捷和方便，而且收费还是三种方式中最低的。 投资者目前买卖股票所需要收取的费用分为两部分， 1 %。的印花税和最高不超过3%。的交易佣金。其中，交易佣金部分许多营业部都会根据客户的资金量有所折扣，而选择不同的交易收费方式，佣金水平也会有差别。具体来看，营业部现场委托最高，达3%。；电话委托次之一般是2.5%;而网上交易最低是2%。。另外，目前中国的A、B股市场实行的是T+1的交易制度，即当天买入只能等到第二天才能卖出。 选股入门 在当前市场环境中怎样精选个股？一些市场上的散户高手理出几条基本原则， 令一些来不及对股市有足够深入理解的新股民也能照猫画虎，作为投资时的参考： 1、要有机构投资者看好，从公开信息中可以看到流通股大股东中有QFII、基金、保险或社保基金进驻的；
【干货】产品经理面试指南（完整版）这篇文章是我之前在准备2014年8月份的腾讯产品培训生招聘时写的（我靠，这句话感觉有语病。。。）。因为种种原因失利后，原本打算将这篇文章带进坟墓=_=。犹豫了好久，还是决定分享出来，供通往PM道路上的小伙伴们参考。 注意事项： 这又是一篇长文，近5000字，慎入。本文仅供参考，面试通过与否，本人概不负责。 文章框架： 资料展示
简历扩充 作品：决心做产品经理的童鞋，在大学期间最好能做出一个产品；可以不是实物，但至少要有一个比较健全的想法，配合产品原型、产品规划书等资料，会给面试官极佳的第一印象。 证明资料：面试官一般会通过询问你一些问题，验证你的简历真实性；这里，我个人认为准备一些资料，如实习证明、四六级证书、成绩单什么，这样能节省不必要的验证过程，省出时间来重点展示你的产品功底。 项目展示 产品经理这个岗位也是需要拿出一些东西来证明你的实力的，最好的就是能在校期间参与一个产品类的项目，这种机会其实挺多的，因为产品的范畴特别的广，你甚至可以将你在社团的事情包装一下，以做产品的逻辑展现出来，一样会有好的效果。所以，在面试之前，好好准备一个产品的经历，非常有必要。 关注信息 很多PM会问你平时怎么学习产品知识的，这个其实是一个非常微妙的问题。PM通过这个问题能了解你学习进度，如果你说自己平时喜欢看看新浪科技、搜狐科技，那么你的级别是门都没找到；如果你说自己平时每天花一定的时间看36kr、虎嗅，并在知乎上泡着玩，并且拥有“谢邀”的经历，那么，你算是找到门了（这个之前一个PM跟我说的。。。） 可以这样说： 每天必上人人都是产品经理、36kr、虎嗅等优质科技网站，实时关注互联网新闻 每天必上知乎，查看行业热点问题，并参与讨论 读书学习
新手炒股入门基础知识 一、专业术语 二、股票交易知识 了解了基本的股票概念以后，接下来就可以开始学习股票交易的一些知识了。这些知识包括如何开户，委托买卖，成交，清算交割，过户，交易费用等，有了这些基础后你就可以先模拟炒股了，可以 在线模拟炒股。模拟炒股可以让你更好地了解掌握前面的基本概念 及知识。 三、股票的术语 开盘价：是指当日开盘后该股票的第一笔交易成交的价格。如果开市后30分钟内无成交价，则以前日的收盘价作为开盘价。 收盘价：指每天成交中最后一笔股票的价格，也就是收盘价格。 最高价：是指当日所成交的价格中的最高价位。有时最高价只有一笔，有时也不止一笔。 最低价：是指当日所成交的价格中的最低价位。有时最低价只有一笔，有时也不止一笔。 普通股 普通股是指在公司的经营管理和盈利及财产的分配上享有普通权利的股份，代表满足所有债权偿付要求及优先股股东的收益权与求 偿权要求后对企业盈利和剩余财产的索取权，它构成公司资本的基础，是股票的一种基本形式，也是发行量最大，最为重要的股票。 在上海和深圳证券交易所上交易的股票都是普通股。普通股股票持 有者按其所持有股份比例享有以下基本权利：
(1)公司决策参与权。普通股股东有权参与股东大会，并有建议权、表决权和选举权，也可以委托他人代表其行使其股东权利。 (3)优先认股权。如果公司需要扩张而增发普通股股票时，现有 普通股股东有权按其持股比例，以低于市价的某一特定价格优先购 买一定数量的新发行股票，从而保持其对企业所有权的原有比例。 (4)剩余资产分配权。当公司破产或清算时，若公司的资产在偿 还欠债后还有剩余，其剩余部分按先优先股股东、后普通股股东的 顺序进行分配。 优先股 是相对于普通股而言的。主要指在利润分红及剩余财产分配的权利方面，优先于普通股。 优先股有两种权利： a.在公司分配盈利时，拥有优先股的股东比持有普通股的股东分配在先，而且享受固定数额的股息，即优先股的股息率都是固定的，普通股的红利却不固定，视公司盈利情况而定，利多多分，利少少分，无利不分，上不封顶，下不保底。 b.在公司解散，分配剩余财产时，优先股在普通股之前分配。 绩优股 报价： 一、成本的预算，也就是要以小风险博大的收益。 二、多去了解每只股的背景，基础面是否良好。 三、从网上多去看看从K线及一些技术指标的分析，从而提高自己的交易技术。 五、股市有风险，投资需谨慎，注重自己心态的调整。亏损在所难免的。
篇一：企业应该如何做好产品经理培训计划 企业应该如何做好产品经理培训计划 现在在市面上到处都充斥着一些所谓的产品经理，因为突然的供过于求，导致产品经理这个称谓与产品推销的概念混为一谈。在这么多的产品经理中，如何做好产品的开发，如何提升产品经理自身的发展，成为产品经理人培训需要突破的重要瓶颈。 清华总裁班根据许多有多年工作经验的产品经理的自身成长总结，制定了相关的建议性内容方针，从产品经理培训的相关内容入手，对产品经理培训的方式制度等方面进行总结反馈，帮助产品经理人迅速找到自我，出类拔萃。 首先，产品经理培训的首要内容便是要有超于一般人的毅力和勇气。对知识要有系统化的认识，除了平时参加产品经理培训的相关课程外，还要自己在业余时间对产品经理培训的总体要求进行梳理总结，制定出一份好的计划，开始有步骤地系统学习。 在实践和交流的过程中，产品经理培训计划要通过理论实践相结合的方式，最好是从产品的过程培训中实现二者的结合，要学会和善于同他人进行产品的交流，行业的交流等。 其次，产品经理培训计划中要对工作的内容进行仔细分析总结。比如很多经理培训计划中的相关内容，如覆盖数据分析、项目管理、移动互联网扫盲、设计，运营等，这些内容模块都要求产品经理人去实现自己的理论体系建设。 再次，产品经理培训计划要做好对用户的整体分析。比如在产品经理人培训计划中，对企业或个人用户所反馈的信息进行总体的报告总结，制定一份相应的产品计划书，从用户体验的角度入手等，不断完善内容的相关建设，从某种程度上来说，如果这份用户体验的研究报告通过了市场的考验，那么产品经理培训计划的一个重要方面便注意到了，这便是产品的受众群体。 此外，产品经理培训计划的重中之重还是对目标用户群体的分析理解，此外对用户的理解程度也是产品经理人培训计划中要面对的。用户需求分析中，产品的概念要明确，对用户的心理需求要明确，提高对用户需求的心理理解程度对一些方法环境等方式进行分析总结，用户的需求总是要放在产品研发的第一位的。 针对公司规模的产品经理人培训计划，有人认为：大企业的产品经理人培训要采用带和知识培训的方式，小企业的产品经理人培训要采用自我成长和项目的实践操作的方式，这其中的成长甚至是要达到一定的野蛮成长。 郝泽霖——思维管理专家原西门子高级讲师 10余年中外企业管理实战经历，曾在中国人保、西门子、加多宝、大田、茹梦等多家中外知名企业担当hr经理、营销总监、大区经理、高级讲师等不同职位 精通思维分析、心理学及各种营销工具，能够将培训方法落地，让企业能够顺利实施。个人管理经验丰富，管理团队数千人，培训学员上万人。 现任天下伐谋咨询独家签约讲师，思维管理学院院长 核心品牌课程： 思维类：思维之剑—职场思维导图精英训练 思维之道—创新思维之道 思维之策—问题分析与解决 思维之门—结构化思维训练 思维之鹰—六顶思考帽 思维之力—用思维导图提升执行力 高效决策—思维工具在管理中的应用 金字塔原理—思考、解决问题和写作的逻辑 对于那些刚刚进入公司从事产品经理的人，在产品经理人培训计划过程中，清华总裁班建议
新手炒股必看经验谈 1，首先我们要明确，炒股炒的是什么？ 笔者认为，炒股票不是炒图形，也不是炒均线，更不是炒技术指标，炒股票炒的是资金，是题材，所以笔者一贯主张：资金为王，题材为王，龙头为王，技术分析只是对股票进行观察和归类的工具，一只没有题材和主力的股票，不存在技术分析，要随波逐流不如去炒股期。所以同志们要加强对题材的挖掘训练。还有一点要记住：股票跟谈恋爱一样，是讲缘分的，有的股不适合你，任何时候抛掉都是对的，我们只能对适合自己的展开追求。笔者自己的操作风格就是则强汰弱，大部分时间都是在淘汰股票，经常有小小的亏损，一旦找到一只适合自己操作的，有风驶到尽，一次挽回所有亏损，并且爆赚。 2，题材怎么炒？ 原则一：新题材最好，老题材普通，炒烂的题材一夜情，不要参与。如果一个新的题材够大，那么其走势必然不止一波，特别是以板块和联动的方式出现的走势，当2个板块同时启动，怎么选择？选择新题材。
原则二：短线题材做龙头，中线题材无绝对龙头，做低估。一般来说短线题材龙头和跟风差距非常大，买错了懊悔不已。而中线题材凡是同一类的，基本走势差不多，少涨的补涨，多涨的休息，龙头不断变换，最好不要换股，特别是不要换到涨幅大的股中去。 原则三：最简单的题材是期货和股票联动，所以资源股最容易获利，最难的题材是重组，大部分普通投资者是不可能博到的，恰恰每轮行情启动都离不开有色，而笔者刚好有期货背景，所以笔者最爱做资源股。闲话一句：最讨厌做医药股。 3，怎样去发现题材？ 原则一：短线板块启动必须是涨停，涨停后到股吧去看，基本你从公开消息中看不到的，股吧里都会有，注意股吧里有很多闲人扯淡，不要被他们干扰。 原则二：中线板块启动往往是板块中个股同时走出底部形态，并伴随成交量的放大。笔者很早提示的家电和汽车就是这样的。不过这轮机械很强大，要加强关注，这个板块容易出大牛股。
思想汇报3 敬爱的党组织： 我于2009年3月19日正式成为预备党员。在党组织的教育下，我加深了对党的认识，更坚定了要求加入中国共产党的决心。 现就我近来的思想情况向党组织汇报如下： 88年岁月峥嵘，88年历程辉煌。中国共产党作为中国工人阶级的先锋队、中国人民和中华民族的先锋队，始终站在时代前列，追求真理、开拓创新，为民族解放、国家富强和人民幸福建立了不朽功勋。从受人欺凌、任人宰割到完全独立、屹立世界，从一穷二白、积贫积弱到初步繁荣、奔向小康，从山河破碎、一盘散沙到民族团结、政通人和，中国共产党带领中国人民谱写了中华民族文明史上最为光彩夺目的篇章。没有共产党就没有新中国，没有共产党就没有中国的现代化。可以说，中国近代以来，从来没有哪一支政治力量像中国共产党这样取得如此辉煌的成就，从来没有哪一个政党像中国共产党这样赢得如此真诚的拥戴。在党的带领下，中国人民奋发图强，为中华民族做出了杰出的贡献。改革开放，社会主义中国取得了举世瞩目的成就，13亿中国人民大踏步赶上了时代的潮流。这样改变中国命运的伟大变革，已经被世界所公认，为历史所记载。 站在新中国成立60周年的新的历史起点上，回眸党的奋斗历程和丰功伟绩，我们更加深切地感受到党的光荣和伟大。回首这不同寻常的60年，我们开辟了中国特色社会主义道路，形成了中国特色社会主义理论体系。60年来，我们也曾遭遇到困难挫折，有过风险考验，但在每一个历史关口，旗帜和道路没有变，改革开放的航向没变，现代化建设的航船始终沿着正确的方向破浪前行。正是因为有了这60年始终如一的坚持，有了这30年日积月累的进步，才有了60年的辉煌，60年的巨变。 感谢国庆60华诞带给我们每一个参与者的成长契机。通过参加本次国庆训练活动，我为自己生于这个充满活力的时代而庆幸，是党的需要为我们个人能力的发挥提供了机会。多少代人的努力，才换来了今天国家的兴旺发展，社会的繁荣昌盛。当我们在教室里读书，在饭堂里吃饭，在寝室睡觉时，别忘了这是由前人忍饥挨饿，风餐露宿换来的。没有共产党就没有新中国。处于党的树阴下，我们乘凉的同时，也要学会给别人帮助。
企业应该如何做好产品经理培训计划 现在在市面上到处都充斥着一些所谓的产品经理，因为突然的供过于求，导致产品经理这个称谓与产品推销的概念混为一谈。在这么多的产品经理中，如何做好产品的开发，如何提升产品经理自身的发展，成为产品经理人培训需要突破的重要瓶颈。 清华总裁班根据许多有多年工作经验的产品经理的自身成长总结，制定了相关的建议性内容方针，从产品经理培训的相关内容入手，对产品经理培训的方式制度等方面进行总结反馈，帮助产品经理人迅速找到自我，出类拔萃。 首先，产品经理培训的首要内容便是要有超于一般人的毅力和勇气。对知识要有系统化的认识，除了平时参加产品经理培训的相关课程外，还要自己在业余时间对产品经理培训的总体要求进行梳理总结，制定出一份好的计划，开始有步骤地系统学习。 在实践和交流的过程中，产品经理培训计划要通过理论实践相结合的方式，最好是从产品的过程培训中实现二者的结合，要学会和善于同他人进行产品的交流，行业的交流等。 其次，产品经理培训计划中要对工作的内容进行仔细分析总结。比如很多经理培训计划中的相关内容，如覆盖数据分析、项目管理、移动互联网扫盲、设计，运营等，这些内容模块都要求产品经理人去实现自己的理论体系建设。 再次，产品经理培训计划要做好对用户的整体分析。比如在产品经理人培训计划中，对企业或个人用户所反馈的信息进行总体的报告总结，制定一份相应的产品计划书，从用户体验的角度入手等，不断完善内容的相关建设，从某种程度上来说，如果这份用户体验的研究报告通过了市场的考验，那么产品经理培训计划的一个重要方面便注意到了，这便是产品的受众群体。 此外，产品经理培训计划的重中之重还是对目标用户群体的分析理解，此外对用户的理解程度也是产品经理人培训计划中要面对的。用户需求分析中，产品的概念要明确，对用户的心理需求要明确，提高对用户需求的心理理解程度对一些方法环境等方式进行分析总结，用户的需求总是要放在产品研发的第一位的。 针对公司规模的产品经理人培训计划，有人认为：大企业的产品经理人培训要采用带和知识培训的方式，小企业的产品经理人培训要采用自我成长和项目的实践操作的方式，这其中的成长甚至是要达到一定的野蛮成长。 郝泽霖——思维管理专家原西门子高级讲师 10余年中外企业管理实战经历，曾在中国人保、西门子、加多宝、大田、茹梦等多家中外知名企业担当hr经理、营销总监、大区经理、高级讲师等不同职位 精通思维分析、心理学及各种营销工具，能够将培训方法落地，让企业能够顺利实施。个人管理经验丰富，管理团队数千人，培训学员上万人。 现任天下伐谋咨询独家签约讲师，思维管理学院院长 核心品牌课程： 思维类： 思维之剑—职场思维导图精英训练 思维之道—创新思维之道 思维之策—问题分析与解决 思维之门—结构化思维训练 思维之鹰—六顶思考帽 思维之力—用思维导图提升执行力 高效决策—思维工具在管理中的应用 金字塔原理—思考、解决问题和写作的逻辑 对于那些刚刚进入公司从事产品经理的人，在产品经理人培训计划过程中，清华总裁班建议先要学好相对的系统理论知识，在技能上要得到一定的培训提升，有些公司为了保持产品意识上的相互统一，加强了产品的价值观，这才产品经理培训过程中是值得提倡的。对于有相当多工作经验的产品经理人培训计划，可以将其安排为企业产品内部的讲师等，将自己长期的
炒股初学者看什么书 一、学习 1、了解股市知识：看《炒股必读》《股市理论》。 2、掌握炒股理论：如：《道氏理论》《波浪理论》《电脑炒股入门》《精典技术图例》《分析家筹码实战技法》《陈浩先生筹码分布讲义》。 3、看看分析逻辑：如：《投资智慧》《投资顾问》《证券分析逻辑》。 4、看看股市小说，培养心态：《大赢家》《股民日记》《风云人生》。 5、阅读大师书籍：如：黄家坚的《股市倍增术》;唐能通的《短线是银》之一、之二、之三、之四;陈浩、杨新宇先生的《股市博奕论》《无招胜有招》。 6、看实战案例：推荐陈浩的《炒股一招先》百集VCD、唐能通的《破译股价密码》12集。 二、研究 1、最少熟悉一种分析软件。推荐使用《分析家》或《飞狐》。 2、用时空隧道(分析家、飞狐都有)运用技术指标分析历史，进行实战演习判段。 三、模拟 找一款模拟炒股游戏，深临其境体味股市风险，目前新浪网易等媒体均有上述的栏目，优点是操作真实、盈亏明显，但对于个股持续的跟踪操作时间以及对趋势的综合把握上帮助不大，只适合具有投资经验的投资者，对于初学者，帮助不大，通过长时间的思考与比较，我们发现了一个提供免费练演炒股的好地方：游侠股市模拟炒股(不知道地址的百度一下)，我经过一个月的时间，手法大进，非常值得一试。 四、实战 1、少量资金介入 2、形成一套属于自己的炒股方略。 我觉得有一个牢固的基础，才能有健康的发展。 所以我只推荐股市圣经类的基础书籍。(打基础不推荐国内的那些个乱七八糟的技巧书) 价值投资: 肯定是格雷厄姆的书，格雷厄姆是价值投资的创始人，巴菲特的导师 1，《证券分析》(被称为股市圣经，但是这本书没一定的基础你看不懂) 2,《聪明的投资者》也是格雷厄姆所著，这个好懂 技术分析: 1，墨菲的《期货市场技术分析》。因为股市技术分析起源于期货，而这本书是技术分析的圣经，而且不难懂，语言翻译组织的也挺好。 至于其他的，譬如江恩的《华尔街45年》，《股票作手回忆录》，《专业投机原理》，艾略特《波浪理论》(不好懂)《日本蜡烛图技术》，再慢慢看
讲授专家：李勇 培训对象：产品中心（总监、经理、主管）、运营中心管理人员、技术中心管理人员 课程时间：1天(6小时） 课程背景： 有许多关于产品经理的通识，在没有入行的朋友看来非常惊奇。让一个从没有做过互联网的人描述产品经理或者工程师的工作内容，在内行看来几乎是天方夜谭。 这些通识，有的非常简单，有的需要深入理解。如果遇到不熟悉的字眼或者描述，还要擅用互联网的搜索工具。本课程将进行详细讲解。 本课程亮点： ?互联网的产品设计和运营是具有创新性，技术性，逻辑性，系统性的一门工作，很多人认为学会了某一个或几个工具就学会了产品设计，而忽略了产品设计的系统全面性，本课程从产品设计与运营的人员的素质，技能，知识储备，团队架构，工作流程，使用工具等多个唯独全面而详细的讲解了产品管理的方方面面，并有效结合案例进行了分析，课程落地性强，学员可以学以致用。 课程收益： 培训完结后，学员能够： ?了解互联网产品设计产生的背景 ?了解互联网产品定位、职责、素质、能力要求 ?理解产品的用户痛点寻找，产品体验设计，交互设计等具体工作的办法 ?掌握产品生命周期管理的基本方法和决策机制
讲授老师介绍： 李勇 ?山东大学研究生计算机专业 ?10多年互联网电商平台运营实战经验 ?10多年企业管理与培训经验 ?上海鲸工网COO ?易车产品VP ?互联网产品及运营专家 ?互联网营销与策划专家 ?国际职业培训师行业协会认证高级讲师 曾供职于：华为高级督导，百度产品经理，易车（车后）VP，鲸工网COO 曾服务的客户： ?运营商： 1）广东移动、浙江移动、北京移动、上海移动、湖南移动、湖北移动、成都移动、广东移动南方基地、四川移动、上海电信、贵州电信、湖北省电信、武汉电信、辽宁电信、北京电信、上海联通、深圳联通、深圳移动、湖南联通、黑龙江移动…… 2）南京咪咕互动、上海咪咕、中移在线、铁塔公司、中移苏研、电信爱音乐公司….. ?银行及保险： 1）银行：中国银行、湖北农行、湖南农行、内蒙农行、上海建行、上海招商银行信用卡中心、青岛农业银行、苏州银行、兴业银行….. 2）保险：人保产险、泰康人寿、中国银行、兴业银行、青岛银行、平安集团…… ?国家电网及南方电网： 1）国家电网：天津电力、浙江省电力、南京电力、河南省电力、山东省电力、北京电力、河北省电力、湖北省电力、丹阳电力、连云港电力、邯郸电力、盐城电力、 泰兴电力、龙岩电力…… 2）南方电网：广东省电力、佛山电力、贵州省电力、贵阳电力、玉溪电力…… 3）国家电网其他公司：国家电网电商公司，国家电网电动汽车、国家电网客服中心（天津及南京）……
，整体上讲虽琐碎，书还是可以看看的。 读书只是产品经理必备技能的一方面，专业的技术技能也是要具备的。客观地讲，原型制作工具、文档处理软件、思维导图应用等等都是产品经理的必备技能。在这一点上，又有人和我如是说——工具只是手段，会用就行了，没必要太放在心上。恰看这句话着实有几分道理，可对于一个初出茅庐的产品毛头小子来讲，除了先把基本的产品知识技能夯实好，还能干点啥呢？至于那些思维、 战略、经验性的东西还是需要时间去沉淀的，那么着急干嘛呢？步子太大，小心扯到蛋！ 茁壮成长期 了解了产品相关的工作流程或者说已经学会了产品基本的知识技能，光说不练假把式，这个时候迫切地需要小范围的实践、大范围的扩展。当然，并不是所有产品新人都有这样的学习实践机会的，不管是需求管控、需求分析、产品设计、UI设计追踪、技术研发支持、测试上线、反馈迭代等等产品过程都应该去积极参与，最好是亲自实践，这对自身已有的产品知识体系是一个很好的检验，会发现很多既有知识漏洞及需要学习改善的地方。实践一直都是检验学习的最佳途径，没有亲自实践很难发现存在的问题，更谈不上做出改善。 尝试阶段很关键，所犯错误及所想的蹩脚想法都很正常，重点是重视自我的不断完善和成长。事 实上，很多产品新人都没有这样的机会，因为一家公司不可能将公司产品的希望寄托在一个产品新人身上，即使你有这个能耐，种种的社会因素也会把你约束地死死的。这个世上有很多事情不是你想怎样就能怎样的，一切皆有“定数”，很多时候需要做的便是“随缘”。产品经理具备的不仅是业务分析理解能力、产品设计、项目管理规划能力，其中还有一个很关键的因素——格调，这也恰恰是大多数人所忽略的，或者压根就没想过的一个概念。因为客观现实已经让太多人迷失了方向，人活着俨然也是一副为了活着而活着的状态，没有思考，没有意义，只剩琐碎片段与锱铢必较。 成熟思考期 如果仔细地观察你周边的从事产品工作的同行们（大多数被称为，PM），你会发现大部分都具备很强的执行力，活脱脱的“实干家”，这一点很值得赞许。或许在大公司这样的产品经理更加值得赞赏，然而身处创业型公司或者规模较小的公司，这一点可能会成为致命的威胁，显然这话有点危言耸听了！回顾那段工业文明历史进程，难道你没有发现：人在这个过程中不就是一个很小的组织单 元吗？就是一种“有机的机械”劳动力，现代化的工业生产流程，表现出前所未有的秩序和力量，而流程中的要素，只需要按需就位，就可以带来巨大的收益。这一规律一直延续至今，依旧具有强烈的现实意义，比如富士康、台积电等代工厂。 产品经理作为社会（产品）生产环节中的一个元素，也被赋予了特定的职能和使命。具体的产品经理职责，我就不强调了！其实，这行干地越久，脑中的关于产品的概念都将有所淡化了，也说不上来了，坦白讲是不愿意提了！现实环境、工作氛围、产品琐事，这些因素都将人往更加职业的方向
（产品管理）盛大产品经理 培训提纲
产品经理培训提纲v1.2 目录 产品经理的定义和职责 (3) 我们如何让用户满意 (4) 预算的制定和监控 (5) 用数据把握世界 (6) PRAPA入门教程 (7) 市场，媒体的价值 (10) 口碑营销 (11)
一，产品经理的定义和职责 (壹)，什么是产品经理 产品经理意味着将为壹款网络游戏的生死存亡而负责到底。 (二)，产品经理的三大铁律 1，任何时候，任何情况下，不能够为自己或他人的私利而动用特权。（用户信赖）2，检验运营对错的基本原则就是见是否满足用户的正常需求。（工作思路） 3，严格履行保密义务，任何时候任何情况下不向用户和竞争对手透露商业信息。（职业操守） (三)，产品经理下属部门六大职能工作 1，新手引导 2，版本控制 3，市场宣传 4，活动策划/执行 5，事件策划/执行/处理 6，商城制定 (四)，产品经理的五大遵守格言 1，讲道理－没有数据就没有发言权 2，创新用于运营上，学习用于研发上（运营向群众学习，研发向大师学习） 3，细分你的用户 4，用户是否满意是检验我们运营工作的唯壹标准 5，专注
1)不要于壹个时间点做太多事情 2)不要把未来的事情放到当下来做 3)不做自己不能做的事情 (五)，产品经理的十大素养 1，服务意识*2，团队意识 3，成本意识*4，保密意识 5，责任意识6，考核意识 7，市场意识8，流程意识 9，计划意识10，创新意识 (六)，产品经理的三大职责 1，产品预算制定和实施 2，跨部门的资源协调 3，运营工作组织和突发事件处理 (七)，简单概括壹个产品经理的最基本素养 1，激情 2，操守 3，执行力（战略制定——>分解——>执行——>反馈，影响战略）二，我们如何让用户满意 (壹)，让用户满分为俩步走 1，确定用户需求 2，如何满足用户需求 (二/1)，什么是用户需求
股票新手入门常用的基本知识 股票投资的分析方法主要有如下三种：基本分析、技术分析、演化分析。它们之间既相互联系，又有重要区别。那么，股票新手入门常用的基本知识有哪些呢?下面jy135我为大家 收集整理了股票新手常用的基本知识，希望能为大家提供帮助! 股票新手入门常用的基本知识 一、股市常识及股票基本名词概念 蓝筹股指多长期稳定增长的、大型的、传统工业股及金融股。此类上市公司的特点是有着优良的业绩、收益稳定、股本规模大、红利优厚、股价走势稳健、市场形象良好。 在海外股票市场上，投资者把那些在其所属行业占有重要支配性地位、业绩优良，成交活跃、红利优厚的大公司股票称为蓝筹股。"蓝筹"一词源于西方赌场。在西方赌场中，有二种颜色的筹码、其中蓝色筹码最为值钱，红色筹码次之，白色筹码最差。投资者把这些行话套用到股票。美国通用汽车公司、埃克森石油公司和杜邦化学公司等股票，都属于"蓝筹股"。 蓝筹股并非一成不变。随着公司经营状况的改变及经济地位的升降、蓝筹股的排名也会变更。据美国著名的《福布斯》杂志统计，1917年的100家最大公司中，目前只有43家公司 股票仍在蓝筹股之列，而当初"最蓝"、行业最兴旺的铁路股票，如今完全丧失了入选蓝筹股的资格和实力。 在股市中，最有名的蓝筹股当属全球最大商业银行之一的"汇丰控股"。有华资背景的"长江实业"和中资背景的"泰富"等，也属蓝筹股之列。中国大陆的股票市场虽然历史较短，但发展十分迅速，也逐渐出现了一些蓝筹股。
我们普通老百姓(不持有外汇或外币)只能买A股，B股是用美元交易的 恒生指数(HangSengIndex) 恒生指数，又称“恒指”，是根据三十三只成分股(即蓝筹股)市值计算出来的，该等成分股涵盖了股市市值七成以上。由于其涵盖围大，该等成分股的升跌便对其余股票的走势也有极大影响，故此市场惯以恒生指数去预测整体大市的走势。 恒生指数始创于1969年11月24日，由恒生指数服务公司编制、修改及发布。恒生指数是以1964年7月31日为基准日，并把该日指数订为100点。恒生指数的点数变动，是采用市值加权平均法计算. 平时所说的道琼斯指数就是指道琼斯工业股票平均价格指数，这是一种代表性强，应用围广，作用突出的股价指数。道琼斯30种工业股票平均价格指数於1896年5月26日问世，委比： 是衡量某一时段买卖盘相对强度的指标。它的计算公式为委比=(委买手数-委卖手数)/委买手数+委卖手数×100%。委比"的取值围从-100%至+100%。若"委比"为正值，说明场买盘较强，且数值越大，买盘就越强劲。反之，若"委比"为负值，则说明市道较弱。 委差: 某品种当前买量之和减去卖量之和。反映买卖双方的力量对比。正数为买方较强,负数为抛压较重。 量比： 是一个衡量相对成交量的指标，它是开市后每分钟的平均成交量与过去5个交易日每分钟平均成交量之比。其公式为：
内衣销售的技巧和话术 内衣销售的必备话术及小技巧 开店做生意，不论做什么交易，都需要把东西销售出去，但是你懂得如何销售吗?销 售是一门技术活，需要讲究技巧。销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。在 销售员的心中，除了成交，别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，内衣导购唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交。在这个过程中方法很重要，以下介绍 排除客户疑义的几种成交法： 1、顾客说：我要考虑一下 对策：时间就是金钱。机不可失，失不再来。 1询问法： 通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍如：某一细节，或者有难言之隐如：没有钱、没有决策权不敢决策，再就是挺脱之词。所以要利用询 问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。如：先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下? 2假设法： 假设马上成交，顾客可以得到什么好处或快乐，如果不马上成交，有可能会失去一些 到手的利益将痛苦，利用人的虚伪性迅速促成交易。如：某某先生，一定是对我们的产品 确是很感兴趣。假设您现在购买，可以获得××外加礼品。我们一个月才来一次或才有一 次促销活动，现在有许多人都想购买这种产品，如果您不及时决定，会…… 3直接法： 通过判断顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问 题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。如：××先生，说真的，会不会是钱的问题呢? 或您是在推脱吧，想要躲开我吧? 2、顾客说：太贵了 对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。 1比较法： ①与同类产品进行比较。如：市场××牌子的××钱，这个产品比××牌子便宜多啦，质量还比××牌子的好。 ②与同价值的其它物品进行比较。如：××钱现在可以买a、b、c、d等几样东西， 而这种产品是您目前最需要的，现在买一点儿都不贵。
推荐“炒股必读的10本书” 1——2适合新手的书籍： 1、《走进我的交易室》 2、《股市操练大全》 3——6主流技术分析方法： 3、日本蜡烛图技术 [美]史蒂夫.尼森 4、股市趋势技术分析 [美]罗伯特.D.爱德华约翰.迈吉 5、期货市场技术分析 [美] 约翰.墨非 6、炒股的智慧陈江挺 7——8是实战经验类，读后必会颠覆传统的错误思维： 7、股票大作手操盘术利弗莫尔 8、股票作手回忆录埃德文.拉斐尔 9——10、涵盖了策略、资金管理等各个方面： 9、专业投机原理 [美] 维克多.斯波朗迪 10、通向金融王国的自由之路 书籍介绍： 1、《走进我的交易室》 你一定能成功地交易。以前有过成功的先例，现在，就在今天，在世界各地也有成功的案例。如果你热爱学习，如果你敢于承担必要的风险。如果你被它巨大的回报所吸引，并且你已准备好将这一切付诸实施，你就有了一个了不起的目标等待着你去实现。 在《走进我的交易室》之中，亚历山大·艾尔德博士会带领你远远地超越他在前一本全球畅销书《交易为生》中提到的3M（Mind——心智，Method——方法，Money——资金管理）境界。他会教你如何来管理你的资金和时间。如何来制定策略，你因此能够满怀信心地进入市场，满载着利润离开。这是一本不可多得的好书，它使新手们受到教育，使那些职业玩家们更加锐不可挡。他提供的是专家级的指导，历经考验的交易方法，以及新颖而独特的教学模式。你还有机会跟随他去经历几笔实实在在的交易，这些交易的进场点和出场点生动地再现了本书所传授的重要溉念。 2、《股市操练大全》 许多投资者炒股失利，并不是股票书看得太少，也不是股市盘面不够，其真正的原因是缺乏一个必要的强化训练过程。这个道理很简单，股市如战场，不经练兵直接上战场，失利也就在预料之中了。针对这一情况，我们组织了有关专家和操盘手，为投资者精心设计、编写了国内第一本股市强化训练习题集。本习题集将股市基本分折、技术分析、心理分析融为一体，并兼有学习、练习的双重用途。作为学习，它强调了在学中练、练中学。每章开头都有股票操作
培训课程即教育产品，跟其他商品一样，在面对客户的时候，销售技巧一样重要。作为一种体验后才能明确质量好坏的商品，课程顾问对课程的演绎或者展示的情况将对成交起到重要的作用。 第一步，最好有熟人、朋友、或者曾经合作过的客户（最佳）作为你的支持者，把你介绍给客户，用简洁的语言介绍清楚你是谁，你是干什么的，你能如何帮助客户或者从哪方面可以为客户提供培训服务。然后开始你的展示。 第二步，直奔主题。你说的第一句话就要抓住客户的注意力。这句话要表达出足够的自信，甚至表达出客户务必要购买的必然性。例如：我接下来用5分钟时间让你们相信你们应该采购我们的课程。 第三步，重点陈述。首先陈述客户公司面临的或者可能面临的诸如组织结构、人员管理、运营流程、财务、团队建设等等方面问题；接着陈述你的观点；最后说明如果参加你们的相关课程将获得哪些直接或者间接的帮助和改善。 第四步，做对比。可以用图表的方式，也可以用图片的方式，对比展示一下培训前后公司的某些方面的变化；比如流程更加清晰了、团队管理更加有效了等等。 第五步，列举成功案例。列举曾经成功合作过的案例，说一下对方跟你们合作的主要原因和对课程的评价，最好是原话。 展示之前，最好能对客户事先作个详细的了解。如果是一对一的展示，一定要结合客户的行业特别是客户企业本身，就需要提前做一些功课。如果是推介会比如MBA招生咨询会，面对的是一群客户，你是一个在前台的演讲者，陈述的时候就要尽可能针对大众化的问题和目前普遍最困惑的问题 销售之--产品说明的技巧 与客户面谈，必然要涉及产品说明。运用恰当的技巧说 明产品的特性、品质将有助于和客户达成协议。 要将产品功能转化为顾客利益 每一位客户在做出最后购买决定之前，都会有一个重要 的问题，那就是："它对我什么好处？"客户不是因为你的产 品好才买，而最根本的是因为它有好处才购买。因此，销 售员在说明产品的时候，不仅要说明产品的功能，更要说 明它对客户的好处，即将产品功能转化为客户的利益。在 转化的过程中，销售人员要有创意性并要以客户的眼光来 看待产品。 产品所具有的效用 （1）象征地位的效用：如在销售高档产品时可用"这种产品 最适合您的身份和地位"等言词来刺激对方的购买欲。 （2）享受的效用如"它能听音乐、看影碟、玩游戏、上网、 学习等"。 （3）提高效率的效用：如"有了它，可减少您的时间和精 力，可把节省的时间用来做其它的工作"。 （4）经济的效用：如"使用它可节省您的成本"。