广告媒体研究柒牌男装案例分析
一、柒牌男装进行广告运动制定媒体策略时应该考虑哪些因素？
关于媒体策略主要是分析媒体诉求对象，确认目标受众来源，然后运用广告的投放类型把信息传达给消费者。在柒牌男装进行广告运动制定媒体策略时应该考虑因素是：
a. 宣传染牌男装质与量的保证，其中开机率、视听率、发行量、阅
读率、传阅率、干扰度、媒介环境等因素是必须要考虑的。
b.强调染牌男装的成本优势。是指CPM(千人成本)、CPR(收视点成
本)、BDI（品牌发展系数）、CDI（品类发展系数）和覆盖面的问题。即尽可能的整合各项资源，以最优的成本得到最大的利益。
c.对于市场竞争中的对手进行灵活应变。一般是指市场机会、市场
挑战、媒体的可获性等方面。例如：竞争对手的突然退出，新媒体的开发、竞争对手策略的变化、未得到媒体想要的时段和版面的备选方案。
二、柒牌男装制定广告媒体策略时的步骤是什么？
1．对柒牌男装过去在成都采用的媒体策略略作一番回顾与检讨。2．针对检讨以及面临的新的形势，提出媒体策略应重点考虑的要点。
3．针对媒体策略应重点考察的问题，提出解决方案，即媒体策略运用建议。
三、看电影《江苏卫视英雄》回答问题，江苏卫视业务员为了说服大秦集团投放广告，先后见了哪几个人，分别是靠什么来说服这些人的？
江苏卫视业务员为了说服大秦集团投放广告，先后见了市场总监、财务总监和客户总监、秦总。
说服的理由分别是：1.市场总监：a.江苏卫视是一流的卫星频道。
b.江苏的省人口密度、人均消费能
力均位于全国前列。
c.江苏卫视的覆盖深度、到达远
度，必将震撼市场，推动消费。市
场发展空间良好。
2.财务总监： a.价格优势，有效投放，精准投放，
符合大秦集团以科学的投放策略，
最低的成本预算，最大的占有市场
的宗旨
b.结合画面：万千箭里独中选的那
支来说明投放的精准。
3.企划总监： a.江苏卫视有努力到最后一刻，达
到目的才会罢休的勇气。
b.江苏卫视的品牌理念针对企业
在江苏地区商家众多、竞争激烈的
市场是非常正确的。
4.秦总通过反映说服市场总监、财务总监、企划总监的过程，让秦总了解到江苏卫视是一个有良好发展空间、广告投资回报率合理、有着品牌理念的、完全为企业着想的、懂得企业与媒体合作的精髓的、合作价值巨大的卫视。
四、制定柒牌男装广告运动中的媒介选择与组合。
五、制定柒牌男装广告运动中的媒介行程。
柒牌男装2011年的媒介行程：
柒牌男装2011年1月的媒介行程：
六、制定柒牌男装广告运动中的媒介预算。
电视的媒介预算为：央视=21600（元/条）*24（天）=518400元
成都=20500（元/条）*24（天）=492000元
共计：（518400+492000）/月*10（月）=10104000元
报纸的媒介预算为：全国=88862（元/条）*31（天）=2754722元
成都=12000（元/条）*31（天）=372000元
共计：（2754722+372000）/月*12（月）=37520664元
因此柒牌男装广告运动中的媒介预算在2011年总计：47624664元。
七、校园媒体开发的价值是什么？请你在四川农业大学校内，开发一种新的广告媒体，谈谈你会如何运营它？
一.校园媒体受众，非常有价值。大学生是社会中最有活力的群体，这个媒体能为他们带来快捷的消费的指导和帮助。
二.在大学生中，可以开发潜在的消费能量，具有很强的辐射能力。事实上，大学生作为精英阶层的主要后备力量，一方面他们毕业后很快将成为职场的主流，并成为个人和家庭消费的主导者，而在校大学生本身也有消费欲望和能力，在行为和习惯上是有冲动性的。
三.校园媒体具有高效覆盖优势。
1.品牌宣传高频次重复强化，更适宜深度品牌维护。
2.特别是在终端宣传上，具有精准、高效的传播效果。
3.由密集覆盖形成的迅速到达优势，有益于在新品上市推广时做到产品销售、品牌认为，一举两得。
4.综合立体的信息传递方式，有益于全案推广。将这些媒体优势加以整合并创造性地应用，对企业、品牌的精准传播颇为有利。
四.大学生接受新事物快，即时消费。大学生的消费水平并不是特别高，但人数众多，因此存在相当可观的规模效应。
开发的新的广告媒体是：教学底楼小型LED广告
1、与学校洽谈，能否提供投资，因为LED在楼层下面有指引功能
2、取得学校同意，在学院底楼，建立LED设备。
3、寻找广告商商，促使他们在LED做广告。
八、广告媒体质的评估指标是哪几个？请分别解释下？
广告媒体质的评估指标有：
1、接触关注度，是指当消费者接触媒体时的质量，基本的假设是消费者专注的接触媒体时的广告效果比漫不经心的接触时要高。
2、干扰度，是指受众在接触媒体时受广告干扰的程度，一般是用广告占有媒体的时间或空间的多少来衡量的。
3、编辑环境，是指媒体载具所提供的编辑内容对品牌及广告创意的契合度。包含载具形象、载具地位。
4、广告环境，是指载具承载其他广告所呈现的媒体环境。
5、相关性，是指产品类别或创意内容载具，与本身在主题上的相关性。
九、什么是三网合一和物联网？
所谓“三网合一”，就是指电信网、广播电视网和计算机通信网的相互渗透、互相兼容、并逐步整合成为全世界统一的信息通信网络。“三网融合”是为了实现网络资源的共享，避免低水平的重复建设，形成适应性广、容易维护、费用低的高速宽带的多媒体基础平台。“三网融合”后，民众可用电视遥控器打电话，在手机上
看电视剧，随需选择网络和终端，只要拉一条线、或无线接入即完成通信、电视、上网等。
十、请写出你对媒体创意和媒介素养的看法
媒体创意是指为大众传媒的信息建构与传播以及媒介经营与管理等提供创新性策略和构思。媒介素养就是理解媒介信息在制造、生产和传递过程中受到来自文化、经济、政治和技术诸力量的强制作用，侧重的是对于信息的判断和理解能力。概括地说，所谓媒介素养就是指正确地、建设性地享用大众传播资源的能力，能够充分利用媒介资源完善自我，参与社会进步。主要包括受众利用媒介资源动机、使用媒介资源的方式方法与态度、利用媒介资源的有效程度以及对传媒的批判能力等。
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服装行业 消费者分析报告
目录 第一部分关于服装行业背景概述 (3) 第二部分服装行业调研目的与分析 (4) 第三部分消费者市场调查与群体构成 . 5 第四部分消费者群体行为分析 (9) 第五部分服装产品设计策略 (10) 第六部分消费者报告分析总结 (12)
第一部分：关于服装行业背景概述 一、服装行业背景 （一）概述 在所有的行业中，服装行业是个永恒的朝阳产业。服装，其定义是穿于人体起保护和装饰作用的制品，同义词有“衣服”和“衣裳”。中国古代称“上衣下裳”。中国是世界上最大的服装消费国，因此与时尚潮流的密切接轨，使人们的服装更新频率日益频繁。服装制品的内需市场正由量的膨胀向质的细分化、多样化方向发展。领域也从正装到晚装、个性化时装，从一般设计到多元化设计方向扩展。流通也随着传统的流通体制转变为当今大型时尚购物中心、品牌商店、网上购物等新的流通方式。由于全球化的影响，消费者的生活方式产生了很大变化，服装的个性化、多样化、差别化也正加速化。随着全球经济的加速化服装业界的海外贸易也逐步增加，海外贸易的方式也将向多样化发展。随着服装行业多种多样的发展，随之面临的问题也越来越多，其中，为了增强与扩大生产销售，在服装行业消费者行为方面需要进行更多的关注与调研，以便于更好的迎合消费者进行服装消费。 （二）发展趋势 在全球服装价值链中，设计和营销处于价值链的高端，而生产
加工处于价值链低端。中国服装产业目前处于全球价值链的低端，面临着产业升级的问题。并且中国服装产业整体发展很不平衡。虽然中国是世界上最大的服装消费国，同时也是世界上最大的服装生产国，但是目前中国的服装行业还只有有限的几个中国驰名商标，还缺乏真正意义上的国际服装品牌，主要还是通过低成本优势在与国际品牌进行竞争。 由上图可看出全国重点商场商品销售总额逐年呈现上升态势，而服装类销售额的发展更要快于全体商品，表现出服装类商品销售，目前发展相当迅速。 50000000 100000000 150000000 200000000 250000000 300000000 2011年2-12月 2011年1-12月 2011年1-12月 0% 5%10% 15%20% 25%30% 35%商品销售总额（千元）服装类销售额（千元）服装增长率（％）服装业发展概况图表
三一的成功之道 铁血“DNA” “原来也有一些企业挖走三一的员工，但并没有做成大事，根源就在于三一的企业文化。我经常说，就是有人把我易小刚挖走，没有三一这样的土壤，我也不一定能够成就一番事业。”三一重工执行总裁易小刚说。 企业文化无疑是企业成功的重要内核。但不同于大多企业发展先行，文化跟上，“先有企业文化，后有企业实体”，正是三一的特殊所在。 当员工们还在集团大门口熙熙攘攘，三一的董事们已经端坐于餐桌前。“一日之计在于晨”，一天中最好的工作时间是早上。梁稳根于是将高管会议搬到了早餐桌上。 坐到这里，是荣耀，更是压力。如果你负责的工作有问题，会遭到梁稳根的仔细“盘问”，让你在半小时的早餐会上，根本“连筷子都不敢伸”。因此，据说很多人都是吃完早餐再过去的。 三一要求“事不隔夜”，早餐会上提出今天要解决的问题，必须回去开会组织讨论，安排相关人员落实。因此不仅是早餐吃不好，如果事情完成不了，睡觉都不踏实。如此压力并不是每个人都能扛得住的。一位三一高管对《中外管理》表示，他到三一工作两年多，比在原来工作节奏很快的外资公司7年的工作量总和还多。 针对早餐会，三一还有专门的“董字方针”。董事们会抛出各种针对企业发展的症结问题或者行业前端亟需解决的问题，相关部门会记录下来，并加以具体落实，落实情况有专人跟进。“董字方针”，保证了董事会的智慧结晶能真正落地，转化为成果。 嫉慢如仇，已经成为三一的“DNA”。在梁稳根等人看来，不讲速度和效率的“错失良机”，简直就是犯罪。 卓越的管理团队与管理体系 早餐会上的“折磨”，是以一句呐喊结束的。所有人起立，立正，跟随梁稳根喊一声：品质改变世界! 实际上，这种几近偏执的做法，正是三一的第一文化。 “品质”二字，内涵众多。人品、产品、企品均包括在内。在人品上，三一要求“先做事，后做人”，“嫉慢如仇、心存感激”，讲求诚信，有高度的敬业精神。而在追求产品的品质上就更不含糊，甚至销毁过刚刚下线的整批不合格泵车。2009年，三一还投入200万元组建了一支全国巡检小组，对售出的产品进行逐一检查。至于企业的品质，自然是要求有优秀的管理团队，以及符合现代化生产要求的管理体系。
第一招：招人不如留人 中国有句古话叫做“外来的和尚会念经”。同样是和尚，为什么外来的会念经呢？这反映出许多管理者舍近求远的思想：总觉得没有得到的才是最好的，已经得到的却不知道珍惜。同样的情况发生在现在的许多网络企业：企业前门大量招聘，后门人才大量溜走。纽约市哈尼根咨询公司（Hanigan Consulting Group）的创始人莫里·哈尼根（Maury Hanigan）说：“公司不是总能明白吸引人才与留住人才之间的关系，这一点很可笑。这些公司不断招聘人，其结果却见不到比上一个季度有什么改善。”人力资源经理们估计，在考虑所有因素以后──不仅包括付给猎头公司的费用，还包括因为雇员离开公司而失去的关系，新雇员在学习阶段的低效率，以及同事指导他们所花费的时间──替换雇员的成本可以高达辞职者工资的150%。因此，我们的第一招就是在你挖空心思招聘人才的时候，首先留住人才。 第二招：招聘合适的员工 留住人才的前提是招聘到合适的员工。很多公司的经验表明，你雇佣什么样的人对你能否留住人有着重大的关系。匆匆忙忙地抓一个掌握公司所需技术的人来，而他六个月不到就离职了是不可取的。家庭存储公司（Home Depot）的首席行政执行官米尔纳（Milner）发现最好是花一些时间去确定一个应聘者是否可能留下来。“改变我们的招聘政策是关键。”当米尔纳说起公司在留住IT人才方面取得的巨大成就时说，“从前，我们没有做出好的雇佣决定。”过去，家庭存储公司在雇佣人才的时候，并不强调他们要长时间地呆在同一公司的意愿如何，或者能否适应公司文化，结果导致团队精神和团结的紧张。现在家庭存储公司做许多面试和测验来甄选求职者。“我们不希望雇佣那些老想跳槽的人，即使他是很有才华的人才，米尔纳说。第一细胞公司（Cellular One）也十分看重仔细准备的面试的作用。它的人力资源主管不仅看重应聘者的技术才能，还重视应聘者适应公司架构和同事合作的能力。公司有时候让那些将来可能和某职位空缺的候选人同事的公司员工对该候选人进行面试，以便决定候选人能否融入现有的公司员工组成的团队。 第三招：让每一个人都有事可干 在某种程度上，一个公司就象一支足球队，员工就象足球队员。高薪可以为球队聘到大腕的球星，但是，如果这位球星一年都没有上过场，他肯定会离开这支球队。公司也是这样。有的公司炫耀自己有多少多少博士、硕士，但这些博士、硕士们却在公司无事可干。过不了多久，他们也都会走的，而且，企业留人的目的本身就是要发挥他们的作用。为了让每一个员工都有事可干，公司必须将自己的总体目标细化，使每一个员工都有自己的明确的工作目标，并以此作为对员工进行考核的标准。目标的制定要特别考虑两点：一是要考虑员工的兴趣，二是要有一定的挑战性。只有每一个员工都有了自己明确的奋斗目标，他才会感到自己在公司“是有用的人”，“是有奔头的”，才愿意在公司长期地干下去。
杰克韦尔奇小故事 小故事6则,名言50句 1 被人们称为“环球第一CEO”的美国通用电气公司前首席执行宫杰克?韦尔奇曾有句名言：“全部的办理都是环抱‘自大’开展的。”凭着这种自信，在担当通用电气公司首席实行官的20年中，韦尔奇表现了不凡的向导才气。韦尔奇的自信，与他所受家庭教诲是分不开的。韦尔奇的母亲对儿子的关切重要表现在培育他的自信心。因为她明白，有自信，而后才能有统统。 韦尔奇从小就患有口吃症。语言口齿不清，因而每每闹笑话。韦尔奇的母亲费尽心机将儿子这个缺点变化为一种鼓励。她常对韦尔奇说：“这是因为你大智慧，没有任何一个人的舌头可以跟得上你这样聪慧的脑壳。”于是从小到大，韦尔奇从未对自己的口吃有过丝毫的担心。因为他从心底相信母亲的话：他的大脑比别人的舌头转得快。在母亲的勉励下，口吃的弊端并没有拦阻韦尔奇学业与事业的发展。而且细致到他这个缺点的人多数对他孕育发生了某种敬意，因为他竟能战胜这个缺点，在商界超群绝伦。美国天下播送公司消息部总裁迈克尔就对韦尔奇十敬仰，他甚至开顽笑说：“杰克真有力量,真有服从，我巴不得自己也口吃。” 韦尔奇的个子不高，却从小热爱体育活动。读小学的时候，他想报名参加校篮球队，当他把这想法告诉母亲时，母亲便激励他说：“你想做什么就只管去做好了，你肯定会成功的！”于是，韦尔奇参加了篮
球队。其时，他的个头几乎只有其他队员的四分之三。然而，因为充满自信，韦尔奇对此始终都没有涓滴的发觉，甚至几十年后，当他翻看自己青少年期间在运动队与其他队友的合影时，才惊讶地发现自己几乎不停是全部球队中最为弱/的一个。 青少年时代在学校运动队的经历对韦尔奇的成长很重要。他认为自己的才能是在球场上培训出来的。他说：“我们所阅历的一切都市成为我们信心创建的基石。”在整个门生时代，韦尔奇的母亲都始终是他最热忱的啦啦队长。所有亲戚、朋侪和邻人几乎都听过一个韦尔奇母亲告诉他们的对于她儿子的故事，而且在每个故事的末端，她都会说，她为自己的儿子感触骄傲。 在培养儿子自信心的同时，她还奉告韦尔奇，人生是一次没有尽头的奋斗进程，你要充满自信，但毋庸对成败过于在乎。 2 美国通用电气公司是一家集团公司，1981年杰克?韦尔奇接任总裁后，认为公司管理太多，而领导得太少，“工人们对自己的工作比老板清楚得多，经理们最好不要横加干涉”。为此，它实行了“全员决策”制度，使那些平时没有机会互相交流的职工、中层管理人员都能
针织面料基础知识解析 针织面料具有质地柔软、吸湿透气、优良的弹性与延伸性及其可生产性。针织服饰穿着舒适、贴身和体、无拘紧感、能充分体现人体曲线。现代针织面料更加丰富多彩，已经进入多功能化和高档化的发展阶段，各种肌理效应、不同功能的新型针织面料开发出来，给针织品带来前所未有的感官效果和视觉效果。 1、醋酸纤维（Acetel ）针织面料醋酸纤维具有真丝一样的独特性能，纤维光泽及颜色鲜艳，悬垂性及手感优良。用其生产的针织面料手感滑爽、穿着舒适、吸湿透气、质地轻、回潮率低、不易起球、抗静电。采用醋酸纤维编织的针织乔其纱、玉米花等面料，得到消费者的偏爱。 2、莫黛尔（Modal）纤维针织面料莫黛尔（Modal）纤维是一种新型环保性纤维，它集棉的舒适性、粘胶的悬垂性、涤纶的强度、真丝的手感于一体，而且具有经过多次洗涤以后，仍然保持其柔软和光亮的色泽。针织工艺仍然将纤维与针织本身柔软蓬松、高弹舒适等特点相结合，使二者的优越性能相得益彰。在针织圆纬机（大圆机）上，采用莫黛尔和氨纶裸丝交织的单、双面针织面料，柔软滑爽、富有弹性、悬垂飘然、光泽艳丽、吸湿透气，并具有丝绸般的手感，用该种面料设计的时尚服饰，能最大限度的体现人体曲线，雕塑出女性胴体的性感和魅力，是前卫时尚族青睐的咼品位针织服饰。 3、强捻精梳纱针织面料强捻的精梳纱制成的凉爽麻型的针织面料不仅具有麻纱感，而且凉爽吸湿性好特别是真丝加捻，是一种比较理想的高档针织面料，除了具有真丝的优良性能外，面料手感更丰满，而且较硬挺有身骨，尺寸稳定性好，具有较好的抗绉性，是高档职业装、休闲装的理想面料。 4、Coolmax纤维针织面料具有四沟槽的Coolmax纤维，能将人体活动时所产生的汗水迅速排至服装表层蒸发，保持肌肤清爽，令活动倍感舒适。它有着良好的导湿性，与棉纤维交织的针织面料具有良好的导湿效果，广泛的用来缝制T恤衫、运动装等。 5、再生绿色纤维Lyocel针织面料再生绿色纤维Lyocell、天丝与氨纶裸丝交织的针织平针组织（汗布）、罗纹、双罗纹（棉毛）及其变化组织的面料，质地柔软、布面平整光滑、弹性好，产品风格飘逸，具有丝绸的外观，悬垂性、透气性和水洗稳定性良好，都是设计流行性紧身时装、休闲装、运动装的理想高档面料。 6闪光针织面料具有闪光的效果，一直是服装设计师的宠爱。在针织圆纬机（大圆机）上，采用金丝和银丝原料与其他纺织原料交织，在面料的表面具有强烈的反光闪色效应或采用镀金方法，在针织面料上出现各种图案的闪光效应，而面料的反面平整、柔软舒适，是比较好的针织服装面料。用这种针织面料设计的紧身女时装及晚礼服，会透过闪光面料耀眼、浪漫的风格，展示出针织面料光彩照人、华贵亮丽的韵味，全方位的表现针织服饰的风采，为产品开发提供了广泛的前景。 针织面料知识
二月天2006-07-10 22:54 [针织基础知识－－契子 针织物概念： 针织物是由线圈组成的，每个线圈分为三个部分如下图： 线圈组织结构： 1－圈弧 2－针编弧 3－沉降弧 在针织物种两个相邻的线圈: 横向对应点之间的距离叫做“圈距”。A 纵向对应点之间的距离叫做“圈高”。B 圈柱覆盖在圈弧之上的为针织物的正面，反之为反面。 针圈在针织物中并非平面结构，而是三维空间弯曲曲线，不管受到任何方向的力，均可产生变形。 针织物的组织结构可以分为： A 原组织是所有针织物组织的基础； B 变化组织是原组织的复合、 C 花色组织则是上述组织的衍生结构，它具有显著的花色效应 组织分类： 一、纬平组织 纬平组织是最简单的纬编组织，由连续单元线圈串套构成。正面圈柱暴露呈丛向条纹，平坦有光，背面圈弧曝露较为阴暗。 纬平组织横向延伸大于丛向两倍。当丛向密度相同时，丛向强力较横向的大。 纬平结构易于脱散，也易于卷边，都用于汗布、袜子、手套。 二、罗纹组织 罗纹组织由正面线圈纵行和反面线圈纵行，以一定比例相间配置而成。正反面均呈现纬平组织的正面结构，所以又称为：“双面组织”（双正面组织）与纬平组织比较，这种组织不易卷边和脱散，而且横向弹性很好，密度较大，越显著。多用于袖口和袜口。 三. 双罗纹组织 双罗纹组织是最常见的双面纬编变化组织。由两个罗纹组织复合，即在一个罗纹纵行之间配以另一罗纵行。双罗纹组织不易脱散，质地厚实，多用于冬季的内衣或外衣科。 四. 双反面组织 它是由正面线圈横列和反面线圈模列以不同比例交互配置而成。其正反面均体现为纬平组织的反面。双反面组织纵向倾斜圈靠近。其纵向延伸性强，可与横向的近似。当正反而线圈横列数目相等时，双反面组织不易卷边，但易脱散。五, 经平组织 它是由一根经向喂入的纱线轮流在相邻的两纵行中形成线圈而成。这种组织的纵横方向均有一定程度的延伸，也不卷边。但纱线断裂时如对织物施加横向张
第一章单选 1.在日常生活中，人们习惯将市场看作是 A．供求关系b消费者c买卖的场所d商品交换的总和 2.市场的发展本质上是一个由决定并由生产者推动的过程。 A．中间商b零售商c政府d消费者 3. 是市场营销的核心。 A．生产b分配c交换d促销 4 是市场营销的基石。 A．商品和服务b人类需要c广告促销d分销渠道 5.建立在交易基础上的营销可称之为 A,企业营销b关系营销c重复营销d交易营销 6.在交换双方中，如果一方比另一方更主动，更积极的寻求交换，我们就将前者称为 A.潜在顾客b现实顾客c市场营销者d市场交易者 7市场营销学作为一门独立的经济管理学科诞生于20世纪初的 A欧洲b日本c美国d中国 8,1910年，执教于威斯康星大学的教授正是出版《市场营销方法》一书，首先使用市场营销作为学科名称。 A.爱德华，琼斯b阿克，肖c詹姆斯，海杰蒂d拉尔夫；斯达，巴特勒 9.在20世纪30年代以前，市场营销的研究领域还主要局限于，真正的市场营销观念尚未形成。 A．生产领域b流通领域c交换领域d消费领域 10，市场营销学第一次“革命”的标志是提出了的观念。 A.以消费者为中心b以生产者为中心c市场营销组合d网络营销 11.20世纪80年代，著名学者提出了大市场营销的理论。 A尼尔，鲍吨b菲利普，科特勒c西德尼，莱维d唐，E，舒尔茨 12、20世纪90年代，著名学者唐，E，舒尔茨提出了。 A．全球营销b绿色营销c4r营销理论d部营销 13.我国现存最早的市场营销学教材，是由丁馨伯教授编译，复旦大学与1993年出版的。 A．《市场学》b《市场营销方法》c《市场营销原理》d《市场营销》 14 ，是市场营销在中国迅速传播时期。 A.1930-1935年b1978-1983年c1984-1994年d1994年以来 15. 年1月，为为加强学术交流和教学研究，推进市场营销学的普及和发展。全国高等财经院校，综合性大学市场学教学研究会在成立（1987年改名为中国高等院校市场学研究会）。 A.1978 b1981 c1984 d1994 16.从管理决策的角度研究市场营销问题时，其研究框架是将企业营销决策分为目标市场和两大部分。 A.宏观环境b微观环境c企业不可控因素d营销组合 17.营销理论的基础是和价值实现论。 A.价值来源论b生产目的论c交换目的论d消费者主权论 多选 1.现实市场的存在要有等若干基本条件。
杰克琼斯品牌服装的调研报告 品牌与市场研究 作者：姜超 学号：F11081422 指导老师：费雯丽 2013.5.18
目录 一、杰克琼斯概述P3-P9 二、杰克琼斯的服务对象P9 三、公司简介P9-P10 四、产品设计P10-P12 五、Jack&Jones与国内品牌对比P12-P14 六、总结P14 附录1P15 附录2P16 附录3P17
一、杰克琼斯概述 1、品牌简介 公司名称：杰克琼斯 外文名称：Jack&Jones 总部地点：丹麦 成立时间：1989年 经营范围：服饰制造企业 公司性质：上市公司 年营业额：5800万人民币（2011年） 员工数：2652（2013年） 所属集团：BESTSELLER集团 2、品牌历史 1975年：BESTSELLER（绫致时装集团）建于丹麦，由Merete BechPovlsen和TroelsHolchPovlsen创立，设计和销售适合国际潮流都市男女的服饰产品，旗下有十个品牌，产品在全球46个国家进行销售，BESTSELLER。BESTSELLER在哥本哈根、博诺尼亚、阿姆斯特丹、伦敦和巴黎均拥有产品设计工作室。 1989年：Jack&Jones成立。 1996年：BESTSELLER进入中国市场，在中国，公司主要经营
ONLY，VEROMODA，SELECTED和杰克琼斯四个品牌，自从进入中国市场以来公司成长迅速。 2000年：绫致时装将Jack&Jones（杰克琼斯）品牌时装引入中国，已在全国300多个城市开有1700多家店铺。 3、品牌理念 Jack&Jones是针对年龄在18岁到30岁之间的喜欢穿着随意、流行和时尚的男士们设计的。Jack&Jones的设计迎合了国际大都市男士的生活品位，他们喜欢一种独特、轮廓鲜明而朴实的风格，同时采用高品质、时兴和新颖的面料制作的服装。 Jack&Jones品牌诞生于1975年，以其简洁纯粹的风格吸引全球追求时尚男性的目光，代表了欧洲时尚潮流的男装品牌，同时也是都市风格服装的典范品牌。 Jack&Jones是时尚男装里非常流行的品牌，与女装的ONLY、VERO MODA和男装SELECTED同属丹麦的BESTSELLER公司。他们经营各种男装，有休闲，正装等，还有各种配饰。 杰克琼斯(Jack&Jones)男装是设计给机敏，明智，受过良好教育，热衷社会活动的都市轻熟男。穿着杰克琼斯(Jack&Jones)的男人是对现代服装有着自己独特的感受，同时关注国际时装市场趋势的现代人。
韦尔奇领导艺术与GE成功之道--满分 答案 课后测试 如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。 观看课程 测试成绩：100分。恭喜您顺利通过考试！ 单选题 1. 韦尔奇衡量管理者的标准是√ A 是否有领导激情 B 是否认可GE价值观 C 是否完成工作任务 D 是否创造突出效益 正确答案： B 2. 群策群力的流程正确的是√ A 启动、实施、落实、对峙 B 启动、对峙、实施、落实 C 启动、实施、对峙、落实 D 计划、对峙、实施、落实 正确答案： C 3. 韦尔奇认为作为CEO最重要的工作是√ A 提高经济效益 B 传播好思想 C 建立企业文化 D 创立企业品牌 正确答案： B 4. 通用电气的价值标准是什么×
A 每个人都能参与，每个人的想法都有用武之地，每个人都有尊严 B 为每个员工和他们的家人带来幸福 C 让所有的人都有很美好的感觉 D 富于创造的员工是最棒的 正确答案： A 5. 下列哪一项不属于韦尔奇的传道士精神√ A 与经理直接沟通 B 与员工交流 C 身体力行 D 传播好思想 正确答案： C 6. 下面不属于群策群力的实施阶段的工作内容的是√ A 宣布议题 B 宣读议案 C 分组讨论 D 主管回避 正确答案： B 7. GE有一个非常有效的分享好思想的管理系统，指的是√ A GE每年的一系列高层会议，即运营系统 B 全体人员大会 C 管理人员 D 软件系统 正确答案： A 8. 在韦尔奇执掌GE期间，GE实现了（）的转变。√ A 从生产型企业向销售型企业
B 从国内企业向跨国集团 C 从制造型企业向服务型企业 D 从小公司向大集团 正确答案： C 9. GE公司的全球化战略使其赢得了世界上大型商用喷气式发动机（）的订单。√ A 百分之八十 B 一半以上 C 三分之一 D 全部 正确答案： B 10. 韦尔奇的标志性理念是√ A 无边界 B 面对现实 C 数一数二 D 追求卓越 正确答案： A 11. 韦尔奇在GE建立的沟通文化是√ A 非正式沟通 B 正式沟通 C 自上而下沟通 D 自下而上沟通 正确答案： A 12. “群策群力”理念的核心内容是√ A 和员工沟通 B 向员工学习
面试时先摆出弱点，别人会更愿意给你一份工作 ↗点击上方“新浪微读书”关注我们文/理查德·怀斯曼你怎样说服别人给你一份工作呢？有一个古老的笑话，讲的是一个男人去面试一份新工作，面试官问：“你知道，我们要找一位很负责的人。”这个男人想了一下说：“我刚好就是你们要找的那个人。因为我在上一份工作里，出了很多差错，他们都说我应该对此负责。” 遗憾的是，在真实的面试中，这种灾难性的回答也经常出现。在过去的30年里，心理学家们已经研究出了应试者如何给面试官留下深刻印象的关键因素。这些研究还提供了几个立竿见影的技巧，能大大提升你的成功率。 如果你让任何一位雇主解释他们为什么选择了A舍弃了B，他们通常会告诉你，这主要看应聘者的素质和技能是否胜任这份工作。为了使面试过程更加公平合理，很多企业会先列出一连串成功应聘者所需的关键技能，然后研究每一份简历的相符程度，再通过面试了解应聘者的更多信息。然而，华盛顿大学的查德·希金斯与佛罗里达州立大学的蒂莫西·贾奇共同进行的一次研究表明，面试官通常也搞不清自己是如何决定的，实际上，他们无意识中会受到一种神秘而又强大的力量影响。 希金斯与贾奇追踪调查了100多名大学毕业生，看看他们是
如何找到第一份工作的。在初始阶段，研究人员查看了每一位学生的简历，比较面试官强调的决定应聘者是否成功的两个关键要素——个人资质与工作经验。每完成一次面试，学生们都要填一份调查问卷，说明他们是怎么表现的，比如他们是否最大化地展现了自己的优点，是否对应聘的公司表达出足够的兴趣，或是否询问面试官他们想要招聘的人才的类型。研究团队同时还与面试官取得了联系，请他们就几方面的要素提供反馈信息，其中包括应聘者的表现、是否符合公司要求、是否能胜任工作，以及（也许是最重要的）应聘者是否会得到这份工作。 经过大数据分析，研究团队发现了令人惊讶的事实：决定是否录用应聘者的关键到底是个人资质还是工作经验呢？其 实两者都不是。面试能否成功，至关重要的是应聘者是不是一个令人愉悦的人。那些设法使自己能够迎合面试官的应聘者，得到工作职位的可能性非常高。 少数应聘者会花几分钟谈论一些与工作无关却让面试官颇 感兴趣的话题。有的应聘者会努力保持微笑，并与面试官进行眼神交流。还有一些应聘者会夸赞公司的业绩和平台优势。这些举动都得到了回报，让面试官相信，他们既是高情商又是善于社交的人，一定能很好地适应职场，胜任面试职位的要求。希金斯与贾奇的研究清楚表明，要获得梦寐以求的 工作，表现得令人愉悦比具备相关的资格条件和足够的工作
再看《首席执行官》 ——海尔战略决策的成功之道 《首席执行官》电影中主人公化名为凌敏，历任班组长、车间主任、厂长，1984 年临危受命，接手青岛电冰箱厂。在接手之初，厂子欠147万元巨债，拖欠员工半年工资，在这样的情况下，由于他敏锐的眼光和果断的决策能力，贷款230万美元引进德国先进的生产线和生产设备，引领海尔走上了高速发展的道路。 在引进生产线，第一批产品下线后受到了社会的认可，但是凌敏没有盲目扩产，而是严格组织员工培训，将一切损害产品质量的思想和行为抹杀在萌芽状态，甚至不惜亲自砸毁76台问题冰箱，这次决策保证了海尔追求质量的优良传统。 在看到邓小平同志的南巡讲话后，凌敏抢抓时机建工业园，为海尔实现长期目标提供了基础平台。在为了建立工业园遇到资金困境的时候，与AE的谈判中再次体现出了科学决策的重要性，不接受美国AE近乎吞并的注资。 在成为国内电器行业领头羊后，凌敏招聘应届大学生组成了海外营销团队，选择从最难接受外国品牌的欧洲、法国开始，最终取得成功。这个决策中亮点有二，一是大胆用人，用新人；二是赶啃硬骨头。 在开拓北美市场的时候遇到困境，AE趁机想给海尔下套，以达到阻止海尔进入美国市场的目的。但是凌敏敏锐的识破了AE的目的，决定在海外建厂来彻底规避可能存在的各种风险。在建厂过程中，时值1999年美国炸毁我兰斯拉夫大使馆，政府取消原计划用于海尔投资美国南卡
州建厂的300万美元的计划。为了保证海尔在国际世界的信誉，凌敏多方沟通，果断的押上了海尔的全部资产以得到银行300万美元的贷款，保证了海外建厂的顺利落实，为以后海尔的国际化发展奠定了基础。 每个阶段，以凌敏为首的海尔管理团队都做出了科学的决策，这才保证了海尔的高速稳定发展，出售生产线给海尔的德国公司1999年承认其对海尔的发展估计不足，海尔用14年时间完成了在德国人心目中需要50年才能完成的发展历程。 凌敏其实就是张瑞敏的化身，让我们一起回顾一下张瑞敏的简介：海尔集团党委书记、董事局主席、首席执行官。1949年1月生于青岛，接父亲班当工人。历任班组长、车间主任、厂长、家电公司副经理。1984年受命，接手青岛电冰箱厂。每天工作12小时以上，经常选在周四出差，充分利用双休日办事。有写日记的习惯，爱读书、善用书，写得一手好文章，逻辑严谨。座右铭是：“做大事，不做大官”。松下幸之助和杰克·韦尔奇是其推崇的人物。喜欢读《论语》、《道德经》、《孙子兵法》。 海尔的崛起堪称一个“神话，从1984 年底到2000 年，海尔创下了营业额年均增长80% 的神奇速度，1995 年以来累计上缴税收52 亿元，企业品牌价值达到330 亿元，在2000 年又创下了全球营业额406 亿元、出口创汇2.8 亿美元、利税30 亿元这一令人惊叹的数字。 回顾海尔的成长历程，1984年，海尔前身——青岛电冰箱总厂还仅是一个集体小厂，亏空达147 万元、年销售收入仅348 万元。守着一个烂摊子的600 名职工，已是人心涣散。1984 年12 月26 日，35 岁的张瑞敏从青岛市家电工业总公司副经理的位置上，正式走马上任，担任这个小厂的厂长，对那时的张瑞敏来说，这绝对是“临危受命”。他确
针织面料基础知识 针织面料具有质地柔软、吸湿透气、优良的弹性与延伸性及其可生产性。针织服饰穿着舒适、贴身和体、无拘紧感、能充分体现人体曲线。现代针织面料更加丰富多彩，已经进入多功能化和高档化的发展阶段，各种肌理效应、不同功能的新型针织面料开发出来，给针织品带来前所未有的感官效果和视觉效果。 1、醋酸纤维（Acetel）针织面料醋酸纤维具有真丝一样的独特性能，纤维光泽及颜色鲜艳，悬垂性及手感优良。用其生产的针织面料手感滑爽、穿着舒适、吸湿透气、质地轻、回潮率低、不易起球、抗静电。采用醋酸纤维编织的针织乔其纱、玉米花等面料，得到消费者的偏爱。 2、莫黛尔（Modal）纤维针织面料莫黛尔（Modal）纤维是一种新型环保性纤维，它集棉的舒适性、粘胶的悬垂性、涤纶的强度、真丝的手感于一体，而且具有经过多次洗涤以后，仍然保持其柔软和光亮的色泽。针织工艺仍然将纤维与针织本身柔软蓬松、高弹舒适等特点相结合，使二者的优越性能相得益彰。在针织圆纬机（大圆机）上，采用莫黛尔和氨纶裸丝交织的单、双面针织面料，柔软滑爽、富有弹性、悬垂飘然、光泽艳丽、吸湿透气，并具有丝绸般的手感，用该种面料设计的时尚服饰，能最大限度的体现人体曲线，雕塑出女性胴体的性感和魅力，是前卫时尚族青睐的高品位针织服饰。 3、强捻精梳纱针织面料强捻的精梳纱制成的凉爽麻型的针织面料不仅具有麻纱感，而且凉爽吸湿性好特别是真丝加捻，是一种比较理想
的高档针织面料，除了具有真丝的优良性能外，面料手感更丰满，而且较硬挺有身骨，尺寸稳定性好，具有较好的抗绉性，是高档职业装、休闲装的理想面料。 4、Coolmax纤维针织面料具有四沟槽的Coolmax纤维，能将人体活动时所产生的汗水迅速排至服装表层蒸发，保持肌肤清爽，令活动倍感舒适。它有着良好的导湿性，与棉纤维交织的针织面料具有良好的导湿效果，广泛的用来缝制T恤衫、运动装等。 5、再生绿色纤维Lyocel针织面料再生绿色纤维Lyocell、天丝与氨纶裸丝交织的针织平针组织（汗布）、罗纹、双罗纹（棉毛）及其变化组织的面料，质地柔软、布面平整光滑、弹性好，产品风格飘逸，具有丝绸的外观，悬垂性、透气性和水洗稳定性良好，都是设计流行性紧身时装、休闲装、运动装的理想高档面料。 6、闪光针织面料具有闪光的效果，一直是服装设计师的宠爱。在针织圆纬机（大圆机）上，采用金丝和银丝原料与其他纺织原料交织，在面料的表面具有强烈的反光闪色效应或采用镀金方法，在针织面料上出现各种图案的闪光效应，而面料的反面平整、柔软舒适，是比较好的针织服装面料。用这种针织面料设计的紧身女时装及晚礼服，会透过闪光面料耀眼、浪漫的风格，展示出针织面料光彩照人、华贵亮丽的韵味，全方位的表现针织服饰的风采，为产品开发提供了广泛的前景。
服 装 消 费 者 行 为 分 析 报 告 班级: 11级市场营销2班 学号：1001110225 姓名：李荣兵
目录 第一部分关于服装行业背景概述 (3) 第二部分服装行业调研目的与分析 (4) 第三部分消费者市场调查与群体构成 . 5 第四部分消费者群体行为分析 (9) 第五部分服装产品设计策略 (10) 第六部分消费者报告分析总结 (12)
第一部分：关于服装行业背景概述 一、服装行业背景 （一）概述 在所有的行业中，服装行业是个永恒的朝阳产业。服装，其定义是穿于人体起保护和装饰作用的制品，同义词有“衣服”和“衣裳”。中国古代称“上衣下裳”。中国是世界上最大的服装消费国，因此与时尚潮流的密切接轨，使人们的服装更新频率日益频繁。服装制品的内需市场正由量的膨胀向质的细分化、多样化方向发展。领域也从正装到晚装、个性化时装，从一般设计到多元化设计方向扩展。流通也随着传统的流通体制转变为当今大型时尚购物中心、品牌商店、网上购物等新的流通方式。由于全球化的影响，消费者的生活方式产生了很大变化，服装的个性化、多样化、差别化也正加速化。随着全球经济的加速化服装业界的海外贸易也逐步增加，海外贸易的方式也将向多样化发展。随着服装行业多种多样的发展，随之面临的问题也越来越多，其中，为了增强与扩大生产销售，在服装行业消费者行为方面需要进行更多的关注与调研，以便于更好的迎合消费者进行服装消费。 （二）发展趋势 在全球服装价值链中，设计和营销处于价值链的高端，而生产
加工处于价值链低端。中国服装产业目前处于全球价值链的低端，面临着产业升级的问题。并且中国服装产业整体发展很不平衡。虽然中国是世界上最大的服装消费国，同时也是世界上最大的服装生产国，但是目前中国的服装行业还只有有限的几个中国驰名商标，还缺乏真正意义上的国际服装品牌，主要还是通过低成本优势在与国际品牌进 由上图可看出全国重点商场商品销售总额逐年呈现上升态势，而服装类销售额的发展更要快于全体商品，表现出服装类商品销售，目前发展相当迅速。 第二部分：服装行业调研目的与分析 一、调研目的 由于中国是十三亿人口的大国，是全世界最大的服装消费国。 近几年中国的服装业有着较大的发展，消费者市场是一个值 得并且必须扩大的一个市场。很多国外品牌最终发现，中国 仍然是产业配套最完善、加工能力最完备的生产基地，于此 同时，中国的消费者市场非常的庞大，为了在面临挑战的同 时紧紧抓稳国内的消费者群体，必须对服装行业进行关注与 调研。那么在如今这个消费者主导的行业发展趋势中，如何 获得成功，怎样用新的身份定位？这将是需要解答的关键命 题。“从某种意义上来说，市场需求与产业发展是典型的因果
赚钱不能说的13个秘密无法抗拒的财富诱惑 编者按：数英雄，论成败，天下财富在谁手？10%的人拥有90%的财富，90%的人拥有10%的财富。英雄起于草莽，英雄不问出处。你想当富翁吗？你想跨入财富英雄行列吗？那你就得赶快学习赚钱，就得研究富的办法，研究富翁的思想和行为，象富人那样做，立下雄心壮志。好好研究并实践赚钱的秘密，到时候，你不想致富都难了！ 有些人视而不见，有些人听而不闻，有些人知而不行。成功之道：不在乎知，而在乎行。人生丰盛富有，可以因为知足常乐，也可以源于以智聚财。知识型经济社会，「才力」就是「财力」。致富的13个步骤，是拿破仑希尔用了25年时间，研究几百位成功人物的心法与方法的精华所在。 13个步骤如下： 1。欲望 梦想透过了强烈而明确的欲望，转化为实际行动，便能够获得实现。向生命要求越多，生命带给你也越丰盛。 2。信心 信心可以令思想充满力量。你可以在你强而有力的自信心的驱策下，把自己提升到无限的高峰。 3。自我暗示 要想获得惊人的成果，必须动员你意识最深处的部分替你工作。把它和情绪力量结合，便成为最有力的组合。 4。专业知识 知识只是一种潜在的力量，惟有把它组织成明确的行动计划，知识才能转化为真正的力量。遵照计划去做，你就不必从基层开始奋斗。 5。想象力 你所需要的「机会」，随时都在你的想象中等着你。「想象」是你意识的加工厂，它可以把你的意识能量转变为财富与成就。 6。有组织的计划 集合同心协力的事业伙伴，群策群力为理想奋斗。发挥你的领袖才能，就可以在短期内赚大钱。
7。决心 说上千言万语，也不及一次实际行动。能迅速作出决定，知道自己要甚么的人，通常能得到他所想要的东西。 8。坚忍 阻挡在你和重大成就之间的敌人是缺乏毅力。勇敢的反省、检讨不够坚忍的原因去克服那些缺点。 9。智囊团的力量 有组织、受智能引导的知识便是力量，它能推动计划以创造财富及积聚财富。智囊团正可以提供这种力量。 10。性转移的神秘 对于性的欲望，可以升华转移成为其它形式的欲望和行动，可以提升人到超凡的境界。 11。潜意识 意识好象沉睡了的巨人，那巨人正在候命去支持你的计划和决定。请先以积极思想作为导航。 12。头脑 头脑的威力远超乎你所想象。善用头脑，你便能够反应快速，思想清晰及更有成效。 13。第六感 第六感是通往智能宫殿的门殿。它是真正伟大人物的创造力的来源。 数英雄，论成败，天下财富在谁手？10%的人拥有90%的财富，90%的人拥有10%的财富。英雄起于草莽，英雄不问出处。你想当富翁吗？你想跨入财富英雄行列吗？那你就得赶快学习赚钱，就得研究富的办法，研究富翁的思想和行为，象富人那样做，立下雄心壮志。好好研究并实践赚钱的八大定律，到时候，你不想致富都难了！
-- 纺织面料基础知识 纺织面料的组织结构： （1）平纹布 （2）斜纹布，又分2上1下斜、3上1下斜 （3）缎纹，常称色丁多是4上1下、5上1下的 （4）提花，多臂机小提花 （5）重平组织，例如牛津布 纺织面料的成分： 常见的有： （1）涤纶 （2）锦纶（尼龙） （3）纯棉，又分精梳、半精梳、普梳棉 （4）粘胶纤维 （5）混纺，例如T/C布就是一定比例的棉与涤纶丝混纺成的纱（6）氨纶，例如杜邦莱卡 （7）麻 （8）莫代尔纤维，是一种纯天然木浆纤维，性能优于棉 （9）复合丝，两种不同材质的化纤合在一起 （10）大豆纤维，由大豆提练出来的纤维 纺织面料的后整理方法： （1）直接染料
（2）活性染料 （3）分散染料 （4）溢流染色 （5）高温高压染色 （6）轨染，常称大车、长车染色 （7）磨毛、磨绒、开纤 （8）涂层，有涂银胶、白胶、色胶、珠光胶、优丽胶 （9）复合，两种或两种以上的不同布料贴合在一起 （10）印花，分机印、手印，又分平板机、圆网机、手工台板、热转移印，涂料、染料 （11）压光、轨光、压花 第一总部分面料分类 面料成份分类： 1．棉织物 2．麻织物 3．毛织物 4．丝绸织物 5．化学纤维面料 6．针织品类面料 7．裘皮及皮革面料
机织（梭织）物： 纤维种类分类 8．纯纺织物 9．混纺织物 10．交织物 纤维长度和细度分类11．棉型织物 12．中长织物 13．毛型织物 14．长丝类织物 组织结构分类 15．平纹织物 16．斜纹织物 17．缎纹织物 针织物 18．基本纬编针织物a．平针织物 b．罗纹织物 c．双反面针织物
19．特殊纬编针织物a．双罗纹针织物b．双面针织物 c．长毛绒 d．针织毛圈 20．经编针织物a．经平织物 b．经绒强物 c．经平绒 21．色织物 22．色纺织物 23．混纺织物 24．交织物 25．印染织物 26．烂花织物 27．涂层织物 28．其他织物 第二部分分类解释一、按照织物成份分类
市场调研报告 调研时间： 2012.12.6 调研地点：常熟市方塔街 调研目的：了解休闲裤在常熟市场的流行趋势，包括面料，色彩，款式的研究，还有裤装在商场的销售情况。 调研方法：观察法问卷法 调研内容：消费： 专卖店：LEE 人群：15-30岁的男士 位置：常熟市方塔街 1 .裤装消费市场调查 男裤消费调查问卷 亲爱的朋友，您好！ 我们是常熟理工学院艺术与服装工程学院的学生，为了更好地完成专业课程的学习，也为了帮助我国服装企业更好地发展，我们展开了服装消费调研活动。感谢您的支持! 1请问您比较喜欢的服装品牌有哪些： □.美特斯·邦威□.森马□.LEE □.杰克琼斯□.李维斯 其他品牌：（请写出品牌名） 2 您在最近一年里购买的裤子情况：（请对选择的内容划勾） 件数：□.1-2件□.3-5件□.6-8件□. 8-10件□.10件以上 其中您购买的品牌最多的是： 3 您购买的裤子的价位大致是：（请对选择的内容划勾） □.80-120元□.120-200元□.200-300元□.300-400元□.400元以上 4 您购买裤子最常考虑的地点是：（可多选） □.品牌专卖店□.裤子专卖店□.百货商场□.时装屋□.网购□.其他 5 您购买裤子的时间段： □.新品上市□.换季打折□.开学前后□.法定假日□.其他 6 您觉得购买裤子最重要的考虑因素是哪些？（请按重要程度选出标号） 1品牌2价格 3 尺寸版型4做工质量5款式6面料材质7颜色及图案8购物环
境 第一重要：第二重要：最不重要： 7 请问您最能接受的裤子品类是怎样的？（可多选） □.牛仔裤□.水洗牛仔裤□.简约的经典款□.休闲轻松款□.时尚新颖 8 您觉得目前裤子产品在哪方面最需要改进？（最多选3个） 款式（）面料（）版型（）做工（）价格（）购物环境（）服务（） 9 你对以下哪种促销方式更感兴趣？ □. 打折□.买一送一□.赠送优惠券□.买送赠品 10 你一个月的平均消费？ □.600-900 □.900-1200 □.1200-1500 □.1500以上 您的个人情况：年龄职业 谢谢您的合作！ 问卷采集的方法：在校园和方塔街上散发问卷 回收率：100% 对问卷的分析： 针对第一题：请问你比较喜欢的服装品牌有哪些？ 图表1 在这一题中，我们选择了这五个品牌：美特斯邦威，森马，LEE，杰克琼斯以
面料基础知识 ? 服装的三要素：色彩，款式造型，材料 ? 材料是基础 ? 材料分为面料和辅料 面料分类： 按织法分为针织面料和梭织面料。 ? 针织产品：弹性，延伸性，通透性好，由于是互相串套而容易脱散，稳定性差。 ? 机织产品：布面有经纬之分，结构稳定，外观表现丰富 面料分类： 按所用纤维的来源将纤维分为天然纤维和化学纤维两大类。 ? 天然纤维来自于自然界的天然物质，即植物纤维（纤维素纤维）、动物纤维（蛋白质纤维）和矿物纤维。? 化学纤维通过化学方法人工制造而成。根据原料和制造方法的差异又分为人造纤维（以天然高聚物如木材等为原料）和合成纤维（以石油、煤和天然气等为原料，经人工合成纺丝）两大类。 面料成分的鉴别 1、棉织物鉴别 （1）纯棉 ? 光泽柔和； ? 手感柔软，有温暖感； ? 弹性较差，易折皱，手攥后有明显折痕； ? 从布边抽出几根纱解捻后观察，纤维细而短。 （2）涤棉 ? 光泽明亮； ? 布面洁净； ? 摸起来比较滑爽； ? 挺括，有一定弹性，手攥后折痕不明显且恢复较快。 （3）粘棉 光泽柔和明亮； 触感柔软； 色彩鲜艳； 攥后有明显折痕。 2、麻织物鉴别 ? ①纯麻光泽自然柔和；手感比较粗硬，但有挺爽之感 ? ②涤麻光泽较亮；手感较柔软，攥后不易产生折痕 ? ③棉麻外观风格介于纯麻与纯棉之间；手感不硬不软 ? ④毛麻布面清晰明亮；弹性好，攥后不易产生折痕 3、毛织物鉴别 ⑴纯毛 ? 色泽自然柔和；
? 手感柔软； ? 有弹性，攥后几乎无折痕，即使有也能尽快恢复原状； ? 纱线纤维有天然卷曲。 ⑵毛涤 ? 光泽较亮； ? 手感光滑，稍有硬板感； ? 弹性很好，攥后折痕迅速恢复原状。 ⑶毛腈 ? 色泽艳； ? 手感蓬松。 ⑷毛锦 毛感差，外观有蜡样光泽； 手感硬挺不柔软； 攥后有明显折痕，可部分恢复。 ⑸毛粘 光泽较暗； 手感柔软； 身骨差，攥后折痕明显不易恢复 4、丝织物鉴别 ⑴真丝（纯丝） ? 色泽自然柔和，悦目不刺眼； ? 柔软滑爽，有拉手感和丝鸣声； ? 悬垂飘逸； ? 攥后无折痕。 ⑵粘胶丝织物 ? 光泽明亮、耀眼，不柔和； ? 柔软滑爽； ? 悬垂，有沉甸甸感觉； ? 攥后有折痕，恢复较慢。 ⑶涤纶长丝织物 光泽明亮，不柔和，有闪光效应； 平挺、滑爽； 攥后无明显折痕。 ⑷锦纶丝织物 光泽较暗，有涂蜡的感觉； 身骨疲软； 攥后有折痕，但能缓慢恢复。 夏季： 高档服装①不宜机洗；高级羊毛织物应采用干洗；与25%以上的涤纶、锦纶等合纤混纺的可以水洗，水洗时应使用中性洗涤剂、温水，以轻柔的方式进行 ②不能用含氯漂白剂漂白，也不能用含漂白粉的洗衣粉洗涤 ③直接熨烫温度150~180℃，垫干布185~200 ℃、垫湿布200~250 ，最好垫湿布
美国最大证券经纪公司的发展模式 爱德华·琼斯公司是全美金融服务业里最大、盈利最高的零售经纪商，其发展模式和公司理念都有其独特的地方。许多证券公司在经纪业务转型中就借鉴了爱德华·琼斯的案例，参照爱德华·琼斯的发展模式开始了实际的操作。 爱德华·琼斯的理念 爱德华·琼斯在自身的发展中自始至终坚持四个理念： 以社区为基础。爱德华·琼斯营业网点选址的依据主要是：某一社区潜在客户的数量和该社区居民的经济状况，选址的标准就是要方便和客户面对面的接触。 以个人客户为基础。爱德华·琼斯认为个人客户才是自己长期、持续的利润创造来源，这是他们与美林、高盛等著名的大投资银行的显著不同之处。 保守的策略。爱德华·琼斯的证券分析师，为投资者提供的投资组合和投资策略倾向于“保守”，他们对于上市公司的利润预测一般普遍低于市场的平均预期水平。公司还规定不得向投资者推荐4元以下的股票（垃圾股）。 长期的策略。爱德华·琼斯的FA(financial advisor)向客户建议“长期投资的策略”，因为他们相信“为了短期的收益，大做短线，会导致你最终失去客户。”他们的目标是：将客户的一生甚至下一代的家庭财产作为营销和管理的对象。 爱德华·琼斯的理念并不被市场普遍认同，北美的投资银行界对爱德华·琼斯的发展和营运模式争议很大。但是，事实胜于雄辩，在2000-2001年国际金融市场普遍走下坡路的形势下，爱德华·琼斯仍然获得了近30％的增长，并被美国的《财富》杂志评为一百个最佳雇佣公司的首位。 招聘 爱德华·琼斯有专门的市场分析人员，这些市场分析人员通过前期的市场调研在整个北美地区已经提前确定了5000个左右的选址地域。 应聘FA的人员在填写应聘申请表时，应首先写明自身的背景以及拟选择的网点社区，还要写出详细的市场分析报告。填写的网点选址一般参照提前确定的“5000个预选地域”的说明。应聘ＦＡ的人员一般都选择自己居住或熟悉的社区市场。 爱德华的招聘专员审核选拔FA时，对应聘者的学历和金融背景并不注重，他们选人的主要标准是：工作激情、上进心、强调个性、是否具备企业家精神、是否遵纪守法等，当然更重要的是考察应聘者对所选社区的了解程度，以及应聘者对所选的市场是否具备开发的潜力。每个潜在的FA在递交工作申请时就开始了营业部的选址过程。一旦成功通过电话面试，FA就和市场分析部谈论选址问题。因此，新的FA要对市场进行全面、深入的调研。在未来的培训结束后，公司还将给新的FA 8周时间与初步选定市场的潜在客户进行接触。8周后，若接触客户的成绩理想，公司总部就着手在该社区寻租和装修办公室。 他们这样的招聘操作流程，产生了非常好的效果。因为，他们招聘了一个FA，就意味着确定了一个接近成功的营业网点，招聘过程其实就等于确定一个潜在市场的过程。