我想我能，我一定能！
销售技巧和心得（NO.2）
一、总结
要想获得销售成功，你必须把自己推销出去。
1.树立并保持积极的心态。（自己完全可以控制并决定心态，按照自己的思维方式来决定自己行为的过程。
必须坚持原则，并不断修正自己，持之以恒）
2.设定目标，并努力实现它。（最关键是要设定一个量化标准，要让自己每天都要实现一个阶段目标）
3.在进行推销之前，要事先了解你的潜在客户。（提问那些只有购买者才知道答案的问题）
4.帮助他人。（如果你在销售是以帮助他人为目的，肯定会激起客户兴趣，赢得他们的购买信心）
5.与每一个人都建立长期关系（将建立长期关系作为销售的前提，并与你的客户共享）
6.享受乐趣（任何领域成功的人都有一个共性：他们热爱自己所从事的工作。因为热爱，才会充满激情地
去做事）
二、思维
思维决定销售
a.在拨打电话前，你可能会这样想：这不是一个大单，可能不会成功。即便是浪费时间，我也要碰碰运气。
每个销售员都这样想过。
b.也可能是一种相反的情况。在拨打电话前，你会想：这是一个潜在的大客户！他们需要我的产品，他们
喜欢我的产品，而且他们也非常信任我，这笔单子我将稳操胜券。
c.每个销售员都会出现这两种情况，久而久之会在这两种情况徘徊，可是，不管是哪一种场景，大家都已
经为可能出现的结果定下了基本的步调。同时，也为自己的态度.自己的热情定下了步调，最终的结果也是自己能看到的，也所能恍然大悟的。
三、自信
有了自信，才不会出现a情况，相反b情况是因为有了很多的因素才会促使十拿九稳，当然重要的包括了自信。
1.产品知识（背景，性能）
2.相信你的公司，你的产品（相信你所要推销的产品是能为客户带来价值的），对于你的语言、你的行为都
要保持充分的自信。
3.客户来公司拜访，要大胆有勇气地向客户提问，才能得知客户的需求。（举例：生票）
4.销售先是情感上表现的积极，然后从逻辑上强化对公司和产品把重要原则用在客户身上。
5.如果成一单，你会获得一笔佣金。如果交一个朋友，你会获得一生财富。（举例说明）
四、勤奋
1.在销售过程中，每当出现问题或者事情没有按照预订方式进行时，首先会把过错归在他人身上。客户不
回应，不约见，或者要求更低的价格，在他们表示选择了你的竞争对手，那么就更需要你更加勤奋的去了解客户的心里，他是以什么样的心情来购买产品的，他由衷的理念是什么？以多种方式去和客户进一步的沟通，一定要让潜在客户产生期望心理。（通俗：多方面的多角度为客户，因为他需要这个产品）
2.成功的方式：一天天的积累。
3.坚持：寻找潜在客户，让潜在客户了解你的信息，了解潜在客户的信息，约见潜在客户。
4.问和听：准确的提问可以让潜在客户告诉你想知道的一切，从而最终达成交易。把有效的问题和有效的
倾听的回应，可以推动购买者的决策。
五、拒绝
以下真正的拒绝;
1.没钱。
2.有钱，但不想花在这上面。
3.自己不是唯一的决策者。
4.没有支配预算的权力，或必须征得他人的同意。
5.认为（或知道）他可以在别处获得更优惠的价格。
6.心中已有答案，但不会告诉你。
7.行业中有他的朋友.熟人或关系户。
8.想到别处看看。
9.认为（或知道）你的价格太高。
10.对你的产品不喜欢或不信任。
11.对你的公司不喜欢或不信任。
12.对你不喜欢或不信任。
在现实生活中，客户的真正拒绝并不多见，大多都只是一种推脱。只要不是真正的拒绝，你一定能够成功克服，需要找出未能达成交易的原因。（推托之辞或善意谎言：我需要和家里人商量一下。我以后再考虑考虑）
总结：但凡是应情况而定，不管是真正拒绝还是善意的谎言，一定要经得起拒绝，在挫折中成长，在稳定基础跟进，获得成功。
六、参与（信任）
如第三大点自信5小节说过：如果成一单，你会获得一笔佣金。但如果交一个朋友，你会获得一生财富。这个参与说的意思是，客户是上帝，而从长远看你把客户当成你的朋友，更进一层的关系中，你所要和他沟