运营流程方案
一、环境与设施
1、场所环境
2、环境设计
3、配套设施
4、资金规模
二、市场
1、业务流程
制定方案—信息收集-市场调查-市场分析-市场细分-市场评估
2、市场条件
3、信息收集
4、市场调查
★环境调查
●人员：市场调查是一切工作开展的必要基础，所以必须由专业/专门人员负责此项工作。
●内部环境：充分衡量本校的人才数量/水平/优势/劣势、环境/设施、资金、人脉资源、公共关系、行业熟悉度、准备
情况等。
●宏观环境：要对当地人口数量/结构/素质/文化、经济水平、消费习惯、行政部门/法律、法规、地理位置/环境等情
况作详细、周密的调查和了解。
●竞争环境：
※外部：数量、类型、层次、规模、地理位置、投资人情况
※内部：课程、课时、收费、教材、班级、学生人数、教学模式、教学效果、管理/服务模式/水平、员工人数、※营销：营销模式、促销手段、广告形式、出版物、营销、促销历史手段、市场人员
※硬件：教学环境、教学配套设施、管理配套设施、服务配套设施、办公环境与设施
※综合：影响力、竞争力（优势与劣势）、品牌知名度、办学历史等
★生源市场调查
●全面普查：对当地从事美容人员，大中院校学生的数量、规模、层次等进行调查，从而了解当地的广义
市场规模和容量，为确定潜在目标客户定位打下基础。
●目标详查：对确定的化妆品店、会所、美容院、直销化妆销售人员做科学、详细的调查和分析，从而确定可能的目标
客户和营销策略、促销手段和成本。
★消费者调查
●全面调查：采取抽样或访谈方式对当地消费者进行全面调查。
●目标调查：在全面调查后的基础上，针对潜在目标客户进行有针对性调查。（见下表）
5、市场研判
6、市场细分
●根据家庭经济水平、班级人数、硬件配套、课程、学费等，可分为以下几种类型
注：1、“课时”一栏，一般每课时为40—50’。 2、“收费”一栏为每课时收费标准。
7、市场评估
●执行评估：主要对在执行过程中的时间、效率、人员、气候等因素做出科学评估。
●风险评估：主要对在工作中可能出现的泄密、无效信息等做出充分估计。
注：每阶段时间各占三分之一。
三、团队
1、机构设立与人员配备
2、选聘
3、培训、考核与录用
4、薪酬
参见《民办外语培训机构薪酬管理办法》
四、营销
五、课程与收费
六、教学
七、管理
1、品牌管理
2、营销管理
3、校务管理
4、质量管理
5、团队管理
6、学员管理
7、服务管理
8、绩效管理
9、财务管理
10、风险管理
八、服务
附：配套文件
涂途营销策划案 策划小组：市场营销策划第六小组 目录 一、选址与市场环境分析 (3) 二、竞争者分析 (6) 三、消费者分析 (7) 四、产品分析 (12) 五、市场定位 (13) 六、营销战略策划 (16) 七、营销战术策划 (16) 八、广告创意 (19) 九、媒体计划 (21) 十、预算 (27) 十一、附录 (29) 一、选址与市场环境分析 选址 从市场调查报告中我们得出，虽然在家长看重培训班哪些方面的选项中，师资、培训模式和名声位居前三，选择位置因素的只有%，但是，从另一个问题中，我们可以看出，%的家长都是自己接送孩子或者孩子自己步行去参加培训班的。所以，至少%的家长都为孩子报了离家比较近的培训班，并且家长在选择培训班的时候，位置因素已经在他们潜意识中起了作用，距离家近的培训班才会在家长的考虑范围，大部分家长在选择看重培训班哪个方面的时候，都是以距离近为前提的。
另外，%的孩子只有周末有时间，所以也只有周末孩子才能参加培训班。所以，涂途在选址的时候，要靠近小区，学校的影响因素要小一点，因为周末孩子都在家，去培训班都是从家里出发，所以涂途的选址应优先考虑小区周围。 ①、彩云湖小区分布图 ②、彩云湖小学分布图 总结 从调查报告和地图中可以看出，优先考虑小区周围是最理想的选址方式。此版块小区和学校都比较多。根据调查报告中的结果，我们选定了朝阳路恒高月光宝盒小区一带。这一块交通有朝阳路，小区有月光宝盒和玖隆城等，靠近彩云湖国家湿地公园，方便培训班带学生写生等活动的开展。总的来说，这一块地方满足了消费者对培训机构地点的要求，也方便以后的发展。 宏观环境分析 1.政治环境分析 中国的中小学基础教育正处在改革阶段，一方面提出减负的要求，禁止公立学校开办各种补习班；另一方面，十七大报告又再次强调必须全面实施素质教育，促进基础教育均衡发展。政策上对公立学校开办课外补习班的禁令为第三方课外辅导机构带来了发展的契机。目前，对课外辅导机构的政策环境比较宽松，对资本、办学门槛等方面均没有严格的限制，导致了市场上此类辅导机构数量众多、市场份额分散、竞争自由，为有实力的领先企业整合提供了市场、引领行业发展的机会。 2.经济环境分析 经济的可持续发展带来了家庭可支配收入的增长。统计数据显示，目前超过半数的城市家庭，孩子每月花费占家庭总收入的20%以上，%的家庭每月用于教育子女方面的费用在500元到1000元之间，其中绝大部分用户是用于课外辅导的教育培训中。早教在城市比例达到了46%，我国城市家庭中：35%家庭对孩子学前教育支出费用在500-1000元/月，大于1000元/月的家庭占到10%。按照每
运营流程方案 一、环境与设施 1、场所环境 2、环境设计 3、配套设施
4、资金规模 二、市场 1、业务流程 制定方案—信息收集-市场调查-市场分析-市场细分-市场评估2、市场条件
3、信息收集 4、市场调查 ★环境调查 ●人员：市场调查是一切工作开展的必要基础，所以必须由专业/专门人员负责此项工作。 ●内部环境：充分衡量本校的人才数量/水平/优势/劣势、环境/设施、资金、人脉资源、公共关系、行业熟悉度、准备 情况等。 ●宏观环境：要对当地人口数量/结构/素质/文化、经济水平、教育消费习惯、行政部门/法律、法规、地理位置/环境 等情况作详细、周密的调查和了解。 ●竞争环境： ※外部：数量、类型、层次、规模、地理位置、投资人情况 ※内部：课程、课时、收费、教材、班级、学生人数、教学模式、教学效果、管理/服务模式/水平、员工人数、※营销：营销模式、促销手段、广告形式、出版物、营销、促销历史手段、市场人员 ※硬件：教学环境、教学配套设施、管理配套设施、服务配套设施、办公环境与设施 ※综合：影响力、竞争力（优势与劣势）、品牌知名度、办学历史等 ★生源市场调查 ●全面普查：对当地城区中小学的数量、规模、层次等进行调查，从而了解当地的广义 市场规模和容量，为确定潜在目标客户定位打下基础。
●目标详查：对确定的重点学校（1-2所）、重点年级（如小学4—6年级、小学毕业生、七年级等）和重点班级做科 学、详细的调查和分析，从而确定可能的目标客户和营销策略、促销手段和成本。 ★消费者调查 ●全面调查：采取抽样或访谈方式对当地消费者进行全面调查。 ●目标调查：在全面调查后的基础上，针对潜在目标客户进行有针对性调查。（见下表） 5、市场研判 6、市场细分 ●根据家庭经济水平、班级人数、硬件配套、课程、学费等，可分为以下几种类型
少儿培训班计划书 标准化文件发布号：（9312-EUATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-
少儿培训班招生计划书 一、招生对象: 1、对象年龄4-16岁； 2、上课时间：周一到周日； 3、每班一般为25名学员； 4、师资力量雄厚，全国认证统一考级； 5、需要晚修的学生； 二、服务项目： 跆拳道、拉丁舞、钢琴、播音主持、画画、晚修托管； 三、招生宣传语： 体、形、美——现代人气质的代表。少儿时期，是塑造体、形、美的最佳黄金阶段； 四、招生方式： 粘贴海报、宣传派单及设点驻扎、团购优惠、微信预约、电话预约、户外广告投放； 五、收费标准： 以市场价位参考，可以每一节算价钱，也可包月，不同课程价位有不同优惠； 六、上课时间： 每周一到周六，可私人定制； 七、招生工作筹备 1、招生前准备 1）招生人员的自身能力塑造 ①有良好的心理素质：做好承受挫折与失败的打击，要勇于面对困境，要不怕丢脸，勇敢地去面对各种各样的人员。 ②学会谈判的技巧： ③学会推销的技巧：推销不是强制的向客户、家长推销，而是要站在客户和学生家长的角度，对学生及家长进行引导或诱导。 2）招生的准备 ①熟悉自己辅导班开设的特点。
辅导班特色 面向市 ②熟悉自己所宣传的客户（招生代理）、学生及家长 ③熟悉招生的市场： 公司所在地区各中小学的数量、分布 教学的附近的居民区、超市、菜市场、娱乐场所等 公司所在地区各中小学准确的考试时间、领取成绩单时间 ④要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高招生的效果。 确定教员及负责人的考试日期 确定招生日期 准备好各种策略应对招生 2、招生期间： ①不断的派发宣传页和名片 ②任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户、学生及家长信心的保证 ③从肢体动作和语言速度上配合客户、学生的语言和动作 ④招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要 ⑤要懂得人情世故，研究客户、学生家长心理，要懂得熟悉客户的重要性 ⑥每日招生日记，理想的记录是随时可以查询每个生源记录的具体情况，作好客户、家长拜访记录，随时掌握客户、生源的动态。作好记录，不时进行分类整理和分析，做到可以随时查询到任何一个生源的信息。 3、招生应急备案：人身安全和纠纷 1）人身安全 ①交通安全：发生意外事故 预防为主，做好防备：在过马路、乘车时都要小心 事情发生，按情况轻重缓急，立即送往医院，确保人员的安全为首要任务及时向组织汇报，做好其他准备 抚慰受伤教员，调整其他教员情绪，激励斗志，不畏困难 ②身体健康：中暑、低血糖等。
培训机构运营方案(工具)2[最新]1 教育管理咨询有限公司民办外语教育培训机构 运营流程方案 一、环境与设施 1、场所环境 位置场地●处在接近城区中心位置 环境●相对安静、安全，最好有一定的活动场所和独立空间交通●便捷、安全， 功能●适合教学使用 面积办公室●1-2间（每个30平米以上） 教室●2-4个（每个教室40平米左右） 2、环境设计 办公室●基调：以大气、尊贵、厚重、典雅、活泼、温馨 ●色彩：采取、蓝、金黄、黑有机搭配与各种制度与业务介绍、宣传图片巧妙组合●氛围：营造一种最贵、大气与和谐、温馨的文化氛围 教室●基调：以典雅、厚重、活泼、温馨为基调 ●色彩：采取蓝、绿、黑有机搭配
●氛围:营造一种自然、人文、历史的和谐氛围。 ●墙壁:以点缀装饰与整体设计相结合 ●地板：以木地板为底色进行个性化处理 ●天花：板以自然与历史的巧妙融合来构建一个温馨、厚重的文化氛围 校园●色彩：简洁、明快 ●格调：高雅又不失轻松、活泼 3、配套设施 教室基本设施●白板、大屏幕液晶（可连接电脑）显示器、音像播放、饮水机等个性设施●远程监控、多媒体操作台、个性化电脑桌椅、笔记本电脑（高端） 办公基本设施●电脑、打印机、资料柜、办公桌椅、咨询（桌）台、饮水机专业设备●专业管理软件、远程监控显示器、宽带网络、指纹点名设备等 4、资金规模 县级●20万（含3-5万元流动资金） 市级●20—30万（含3-5万元流动资金） 教室租金●县级2—3万元/年市级：3—5元万/年 装修●2—3万元
设施配套●多媒体（含电脑3—5万元、办公及其他教学设备2-3万元 宣传推广●2-3万元 流动资金●3-5万元 二、市场 1、业务流程 制定方案—信息收集-市场调查-市场分析-市场细分-市场评估 2、市场条件 人口数量●市区常住人口数量应在5万以上 经济水平●处在中等以上、教育消费水平处在中等以上 教育消费习惯●大部分家庭子女有参加课外（尤其是外语）培训学习的习惯潜在客户●符合营销条件的中高端客户目标生源数量在1000人以上政策导向●不禁止民办外语培育培训 3、信息收集 目的●为制定市场调查规划和方案提供基本依据和参考 人员●1-2人。一般信息收集可由举办者根据市场部的指导与要求开展工作 手段●了解、调查、暗访等
教育培训机构运营流程方案 一、环境与设施 1、场所环境 2、环境设计 3、配套设施
4、资金规模 二、市场 1、业务流程 制定方案—信息收集-市场调查-市场分析-市场细分-市场评估2、市场条件
3、信息收集 4、市场调查 ★环境调查 ●人员：市场调查是一切工作开展的必要基础，所以必须由专业/专门人员负责此项工作。 ●内部环境：充分衡量本校的人才数量/水平/优势/劣势、环境/设施、资金、人脉资源、公共关系、行业熟悉度、 准备情况等。 ●宏观环境：要对当地人口数量/结构/素质/文化、经济水平、教育消费习惯、行政部门/法律、法规、地理位置 /环境等情况作详细、周密的调查和了解。 ●竞争环境： ※外部：数量、类型、层次、规模、地理位置、投资人情况 ※内部：课程、课时、收费、教材、班级、学生人数、教学模式、教学效果、管理/服务模式/水平、员工人数、※营销：营销模式、促销手段、广告形式、出版物、营销、促销历史手段、市场人员 ※硬件：教学环境、教学配套设施、管理配套设施、服务配套设施、办公环境与设施 ※综合：影响力、竞争力（优势与劣势）、品牌知名度、办学历史等 ★生源市场调查 ●全面普查：对当地城区中小学的数量、规模、层次等进行调查，从而了解当地的广义
市场规模和容量，为确定潜在目标客户定位打下基础。 ●目标详查：对确定的重点学校（1-2所）、重点年级（如小学4—6年级、小学毕业生、七年级等）和重点班 级做科学、详细的调查和分析，从而确定可能的目标客户和营销策略、促销手段和成本。 ★消费者调查 ●全面调查：采取抽样或访谈方式对当地消费者进行全面调查。 ●目标调查：在全面调查后的基础上，针对潜在目标客户进行有针对性调查。（见下表） 5、市场研判
关于创办少儿美术培训班策划书 简述：美术对于我们的生活是十分重要的，它是构成人文环境的一个重要部分，美术创作能换取儿童早期的精神活动。而我是一个有自信，有活力的年轻人，是一个敢于创新有责任心认真负责的人。办培训班班对于我来说，是一个的挑战和考验，也是一次机会。我将尽自己的最大努力做好! （1）当前形势分析：随着教育改革的不断深化，美术对培养全方面发展的素质人才的作用越发重要。美术是建设社会主义物质文明和精神文明的需要，也是人的全面发展的需要，具有开发智力，陶冶情操，培养美感。美术教育正以它特有的教学模式在素质教育过程中起着发展和完善人格、提高人的整体素质的作用。这一点也是它区别于其他科目的最大不同点。美术教育不仅使学生的创造力得到发挥，而且通过学生的绘画作品直观的观察点学生隐性的身心成长发展，抓准这点及时与家长沟通交流，能让我们的教育服务更加适宜。它作为实施素质教育的切入点，除了自身的重要性以外，同时还与许多学科相辅相成，并对其他各科教育起促进作用。谈到美术，它有利于对艺术鉴赏能力的培养和文化艺术素质的提高；有利于丰富想象力，提高表现力和创造力；有利于提高视觉形象的阅读能力；更有利于全面素质教育的落实。这是一个很大的市场! （2）办学宗旨：通过各种美术活动和美术课堂的开展，培养学生的绘画兴趣，“育才+育人”的办学宗旨。 （3）市场定位：各阶层兼顾。 一、进行当地市场调查。 二、广告宣传。宣传的方式可以是发传单，贴海报，现场招生、开办试听课等。 三、购置教学设备:黑板，布置画室的各类材料、画具根据制定的教学内容而定。 四、关于教学目的、教学特色及教学承诺 教学目的：视觉启智、开发潜能、想象创作、掌握一定的美术技能及技巧、规范行为 教学特色： 1、针对性：班中学生，年龄相仿，理解力和接受力相若，共同学习课程时，避免大帮哄、自己学自己的现象。 2、材料丰富性：材料根据课程安排由学校统一提供，一方面规范教学秩序，另一方面减轻家长及学生的负担，省去许多琐碎。 3、多样性的课程设置： A、造型单元（简笔画、线描等）
教育机构运营方案 一、教育市场现状 近几年来，中国的中小学课外辅导机构成长迅速，课外辅导机构已逐渐校外培训体系中重要的组成部分。仅兰州市四个区大大小小的文化课辅导机构，不少于2000家，据调查了解，好多文化课辅导学校都是由教育外行创办，他们为了更多的追求利润，在招生宣传上夸大其词，甚至做一些不符合实际的承诺来吸引家长报名，扰乱了整个教育培训市场；作为我们教育机构在众多的教育机构中，做出自己的特色，做出自己的教育管理模式，来挑战培训机构市场，在教育培训市场占一席之地。 二、市场定位与招生宣传 1、市场定位 准确的市场定位简单的说就是：“我们是干什么的，我们的客户群是什么?”我们的核心价值就是：我们拥有健全的教育教学团队管理模式，能够提供优质的教学质量和服务，是我们的根本命脉。 2、招生宣传 （1）散发传单宣传：时间节点为：春季招生、暑假招生、
寒假招生，其中春季招生和暑假招生尤为重要，春季招生主要针对于6月份即将参加中高考学生做冲刺辅导，每年于3月初在我们机构所有团队人员在周围学校门口，进行发单招生咨询工作；暑假招生主要针对小升初、初一先修、高一先修学生做招生宣传工作；寒假招生主要针对平时的考试中，补弱项学科学生做招生宣传工作，在这些时间节点外，根据期中和期末考试学生做招生宣传工作。 学生手册 学生手册是学校与家长沟通的桥梁，对招生宣传有很大的作用，让家长可以了解到学校的团队管理模式，教学成果，中高考政策等信息，可做成彩色宣传册。 小升初、初中、高中毕业生活动 对于毕业学生在冲刺考试前，展开一次户外集体活动，一方面学生在紧张的学习中，在考试前可以放松心情，一方面可对学校进行宣传。 夏令营活动 许多培训机构中在暑假中，因家长忙于工作，顾不上孩子，在暑假前，提前做准备宣传，展开一次5天左右的夏令营，同时做成碟片，免费发给每个学生的做纪念。
少儿培训机构商业计划书 少儿培训机构商业计划书 1
目录 第一章执行摘要 (4) 1.1 项目名称 (4) 1.2 项目简介 (4) 1.3 商业模式 (4) 1.4 盈利模式 (4) 1.5 市场分析 (4) 1.6 战略规划 (4) 1.7 融资需求 (4) 1.8 投资效益 (4) 第二章市场分析 (5) 2.1 少儿培训行业分析 (5) 2.2 艺考培训行业分析 (7) 2.3 市场分析 (8) 2.3.1 目标市场定位 (8) 2.3.2 市场容量 (8) 2.4 竞争对手分析 第三章产品与服务 (10) 3.1 核心价值 (10) 3.2 少儿培训服务 (10) 3.3 艺考培训服务 (14) 3.4 产品优势 (14) 第四章商业模式 (15) 4.1 项目定位 (15) 4.2 商业模式 (15) 4.3 盈利模式 (15) 第五章战略规划 (16) 5.1 核心竞争力 (16) 5.1.1 优质的师资资源 (16) 5.1.2 优秀的管理团队 (16) 5.1.3 一流的硬件设施 (16)
5.2 战略目标 (16) 5.3 发展规划 (16) 第六章营销策略 (17) 6.1 价格策略 (17) 6.2 推广策略 (17) 6.2.1 线下推广 (17) 6.2.2 线上推广 (17) 6.3 渠道策略 (17) 第七章投资计划 (18) 7.1 投资金额 (18) 7.2 资金使用计划 (18) 7.3 退出机制 (18) 第八章财务分析 (19) 8.1 财务假设 ......................................................................................... 错误!未定义书签。 8.2 财务预测 ......................................................................................... 错误!未定义书签。 8.2.1 收入预测 .................................................................................. 错误!未定义书签。 8.2.2 成本预测 .................................................................................. 错误!未定义书签。 8.2.3 利润预测 .................................................................................. 错误!未定义书签。 8.2.4 财务现金流量预测 .................................................................. 错误!未定义书签。 8.3 财务评价 ......................................................................................... 错误!未定义书签。第九章风险控制 . (20) 9.1 竞争者进入风险 ............................................................................. 错误!未定义书签。 9.2 同质化风险 ..................................................................................... 错误!未定义书签。 9.3 价格风险 ......................................................................................... 错误!未定义书签。 9.4 挖角风险 ......................................................................................... 错误!未定义书签。 9.5 在线教育竞争风险 ......................................................................... 错误!未定义书签。
教育培训中心（河源）运营方案 前言：市场分析（略） 教育培训中心出售的是服务，课程培训的服务。所以，教育培训从产品（课程）的设计，到产品的销售（招生与收费），再到产品的生产（上课），直到验收（学生和家长的满意度）。构成一个完整的循环。 一、开设课程与月收入测算（产品）：
二、运营模式与架构 1、运营模式 采用“直营+加盟（合作）”的形式运营。 加盟（合作）项目：对于还缺乏掌控能力的项目进行招商加盟或者与学校老师（或其他经营者）进行分成形式的合作。但合作的项目必须以培训中心的名义开展，同时要接受培训中心的统一管理。 建议加盟合作的项目：初中数学类、初中英语类、高中文化补习类、高中美术。 直营项目：对于一些可以采用专职师资进行实施的项目，可以自己设计课程，自己安排班别进行招生推广，课程实施。 建议直营项目：小学英语、小学数学、少儿美术、基础美术。 2、运营架构 备注：起步初期，主要招聘专职人员主要是直接负责教学的英语老师（1人）、数学老师（1人）、以及美术老师（1人），前台接待（1人）。假如许可，最好招聘管理人员1人，负责协助对外的招生宣传和合作项目的洽谈，对内的教学管理工作。
三、工作开展计划 四、宣传策略 A、定位——专业课外培训机构（综合性专业课外培训机构） B、竞争对手：第一对手连平青少年宫、第二对手（其它培训机构） C、突破口（核心课程）：数学类与美术类 D、宣传渠道：横幅、单张（DM报纸）、学校老师（回扣推动）、活动促销、校园活动赞助。 五、价格策略（A或B二选一） A、中高定价、巨大折扣（开业期间6折或者多少号前报名优惠N百元）。制造高端形象。 B、低价策略，让学生和学生家长无法拒绝。让其它竞争对手无法竞争。聚集培训中心的人气。
xxxxxx教育管理咨询有限公司民办外语教育培训机构 运营流程方案 一、环境与设施 1、场所环境 2、环境设计 3、配套设施
4、资金规模 二、市场 1、业务流程 制定方案—信息收集-市场调查-市场分析-市场细分-市场评估2、市场条件 3、信息收集 4、市场调查
★环境调查 ●人员：市场调查是一切工作开展的必要基础，所以必须由专业/专门人员负责此项工作。 ●内部环境：充分衡量本校的人才数量/水平/优势/劣势、环境/设施、资金、人脉资源、公共关系、行业熟悉度、准备 情况等。 ●宏观环境：要对当地人口数量/结构/素质/文化、经济水平、教育消费习惯、行政部门/法律、法规、地理位置/环境等 情况作详细、周密的调查和了解。 ●竞争环境： ※外部：数量、类型、层次、规模、地理位置、投资人情况 ※内部：课程、课时、收费、教材、班级、学生人数、教学模式、教学效果、管理/服务模式/水平、员工人数、※营销：营销模式、促销手段、广告形式、出版物、营销、促销历史手段、市场人员 ※硬件：教学环境、教学配套设施、管理配套设施、服务配套设施、办公环境与设施 ※综合：影响力、竞争力（优势与劣势）、品牌知名度、办学历史等 ★生源市场调查 ●全面普查：对当地城区中小学的数量、规模、层次等进行调查，从而了解当地的广义 市场规模和容量，为确定潜在目标客户定位打下基础。 ●目标详查：对确定的重点学校（1-2所）、重点年级（如小学4—6年级、小学毕业生、七年级等）和重点班级做科学、 详细的调查和分析，从而确定可能的目标客户和营销策略、促销手段和成本。 ★消费者调查 ●全面调查：采取抽样或访谈方式对当地消费者进行全面调查。 ●目标调查：在全面调查后的基础上，针对潜在目标客户进行有针对性调查。（见下表） 5、市场研判
活动主题：我的六一我做主 一、活动启动阶段： 时间：5月12日－6月1日 内容： （一）布置校园，包括气球、彩带等。 （要求5月25日前必须完成校园的铺设） 负责人： （二）六一小报比赛 为烘托校园节日气氛，增进学校文化建设，促进招生，特开展六一小报比赛：5月12日开始，5月25日前各个分校必须张贴出来 负责人： 学校教师编排六一节目2－3个，5月25日验收 负责人 （三）“我最想要的双响炮礼物”活动 为更好地推进双响炮活动，推出双响炮礼盒，用纸盒糊出带有特色的双响炮礼盒设立在各个分校前台，上写我“最想要的双响炮礼物” 设计特别的“我最想要双响炮礼物卡”的小卡片，由教师发给小学、初中学生学员卡片内容： （1）双响炮介绍，并注明在六一前后还可享受特别六一大礼：购买飞镖，投中几环即可享受几环的优惠 （2）你最想要的双响炮礼物是什么？ （3）你准备和谁一起来**教育学习，分享大礼？ （4)你准备什么时候和他一起来**教育学习，分享大礼？ （5）对学校六一活动的介绍 礼品箱布置完成：5月19日前 礼品设计印制完成：5月19日前 负责人：
（四）六一游园会学员节目报名 1、预先通知学生们“我的六一我做主”活动，学员节目报名表演节目，节目类型不限，可以是歌曲、舞蹈、朗诵、表演等，最好有英文特色或者特长，比如书法、古筝等，带着自己的家人、朋友一起来玩， 2、时间：5月19、20日老师重点推介。 为保证六一活动节目的丰富多彩，规模大的分校进行大型游园活动的学校学员节目不得少于30个，规模较小的分校要求每个班级必须要有2个班级全体节目，2个个人表演节目（学员到授课老师处报名） 3、海报通知 （五）相关媒体预告 若有条件的话，还可在报纸、电视等媒体对活动进行预告，以便吸引更多的孩子来到参加活动。 负责人： （六）“谁是最棒的六一明星”评比 为进一步带动孩子参加活动的积极性，在所报名的节目中推出“谁是最棒的六一明星”评比，六一节目活动中表现最棒的孩子将获得由学校校长亲笔签名“最棒的六一明星”的嘉奖令，并分别获学校的神秘奖品一份。 负责人： （七）双响炮宣传海报 需在5月25日之前张贴出来。 负责人： 二、活动当天进程 时间：6月1日 参加人员：学校幼少儿学员及其家人、朋友，分校主管、教师 (一）规模较小分校活动安排 由学校组织进行六一大联欢活动，具体流程安排如下： 1、以班级为单位将幼少学员组织起来，（邀请家长参加，学员的朋友可以和学员在一起），进行巨人律动对歌，节目表演，穿插进行游戏对抗活动。 2、评委打分，评出“最团结班级奖”、“金嗓门班级奖”、“最优节目班级奖”，以及个人“最佳表演奖”、“最佳勇气奖”、“特别创意奖”、“最乐搞笑奖”等（注
运营流程方案 、环境与设施 1、场所环境 2、环境设计 3、配套设施
4、资金规模 、市场 1、业务流程 制定方案—信息收集 -市场调查 -市场分析 - 市场细分 -市场评估2、市场条件 3、信息收集
4、市场调查 ★环境调查 ?人员：市场调查是一切工作开展的必要基础，所以必须由专业/ 专门人员负责此项工作。 ?内部环境：充分衡量本校的人才数量/水平/优势/ 劣势、环境/设施、资金、人脉资源、公共关系、行业熟悉度、准备情况等。 ?宏观环境：要对当地人口数量/结构/ 素质/文化、经济水平、教育消费习惯、行政部门/法律、法规、地理位置/环境等 情况作详细、周密的调查和了解。 ?竞争环境： ※外部：数量、类型、层次、规模、地理位置、投资人情况 ※内部：课程、课时、收费、教材、班级、学生人数、教学模式、教学效果、管理/服务模式/ 水平、员工人数、 ※营销：营销模式、促销手段、广告形式、出版物、营销、促销历史手段、市场人员 ※硬件：教学环境、教学配套设施、管理配套设施、服务配套设施、办公环境与设施 ※综合：影响力、竞争力（优势与劣势）、品牌知名度、办学历史等 ★生源市场调查 ?全面普查：对当地城区中小学的数量、规模、层次等进行调查，从而了解当地的广义市场规模和容量，为确定潜在目标客户定位打下基础。 ?目标详查：对确定的重点学校（1-2 所）、重点年级（如小学4—6 年级、小学毕业生、七年级等）和重点班级做科学、详细的调查和分析，从而确定可能的目标客户和营销策略、促销手段和成本。 ★消费者调查 ?全面调查：采取抽样或访谈方式对当地消费者进行全面调查。 ?目标调查：在全面调查后的基础上，针对潜在目标客户进行有针对性调查。（见下表）
培训机构运营方案(工具)2
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教育管理咨询有限公司民办外语教育培训机构 运营流程方案 一、环境与设施 1、场所环境 位置场地●处在接近城区中心位置 环境●相对安静、安全，最好有一定的活动场所和独立空间交通●便捷、安全， 功能●适合教学使用 面积办公室●1-2间（每个30平米以上） 教室●2-4个（每个教室40平米左右） 2、环境设计 办公室●基调：以大气、尊贵、厚重、典雅、活泼、温馨 ●色彩：采取、蓝、金黄、黑有机搭配与各种制度与业务介绍、宣传图片巧妙组合●氛围：营造一种最贵、大气与和谐、温馨的文化氛围 教室●基调：以典雅、厚重、活泼、温馨为基调 ●色彩：采取蓝、绿、黑有机搭配 ●氛围:营造一种自然、人文、历史的和谐氛围。 ●墙壁:以点缀装饰与整体设计相结合 ●地板：以木地板为底色进行个性化处理 ●天花：板以自然与历史的巧妙融合来构建一个温馨、厚重的文化氛围 校园●色彩：简洁、明快 ●格调：高雅又不失轻松、活泼 3、配套设施 教室基本设施●白板、大屏幕液晶（可连接电脑）显示器、音像播放、饮水机等个性设施●远程监控、多媒体操作台、个性化电脑桌椅、笔记本电脑（高端） 办公基本设施●电脑、打印机、资料柜、办公桌椅、咨询（桌）台、饮水机专业设备●专业管理软件、远程监控显示器、宽带网络、指纹点名设备等
4、资金规模 县级●20万（含3-5万元流动资金） 市级●20—30万（含3-5万元流动资金） 教室租金●县级2—3万元/年市级：3—5元万/年 装修●2—3万元 设施配套●多媒体（含电脑3—5万元、办公及其他教学设备2-3万元 宣传推广● 2-3万元 流动资金●3-5万元 二、市场 1、业务流程 制定方案—信息收集-市场调查-市场分析-市场细分-市场评估 2、市场条件 人口数量●市区常住人口数量应在5万以上 经济水平●处在中等以上、教育消费水平处在中等以上 教育消费习惯●大部分家庭子女有参加课外（尤其是外语）培训学习的习惯潜在客户●符合营销条件的中高端客户目标生源数量在1000人以上政策导向●不禁止民办外语培育培训 3、信息收集 目的●为制定市场调查规划和方案提供基本依据和参考 人员●1-2人。一般信息收集可由举办者根据市场部的指导与要求开展工作 手段●了解、调查、暗访等 内容●信息收集不是市场调查，仅需要概况和广义信息。 ●主要包括当地人口、经济、社会、文化等宏观广义信息 ●城区中小学数量、班级、层次 ●与本机构级别相近潜在竞争对手数量、规模、师资、投资人背景等相关信息 处理●市场营销专业人员和部门研究、分析和处理 4、市场调查 ★环境调查 ●人员：市场调查是一切工作开展的必要基础，所以必须由专业/专门人员负责此项工作。 ●内部环境：充分衡量本校的人才数量/水平/优势/劣势、环境/设施、资金、人脉资源、公共关系、行业熟悉度、准备 情况等。
做少儿艺术培训策划方案范文 a;为提高少儿的美术兴趣，让少儿大胆去画，幼儿园特制定了美术班的活动方案，下面是给大家介绍关于做少儿艺术培训策划方案，希望对您有所帮助。 做少儿艺术培训策划方案1 一、活动目标： 1、体验爸爸妈妈小时候的童年生活，了解爸爸妈妈小时候的游戏、美食及文化。 2、欢度艺术节，感受节日的快乐。 二、活动时间：10月30日~10月31日 三、活动准备： 1、环境准备：1)折叠板进行照片展示 2)门厅环境布置、多功能厅环境布置 3)礼物的购买 2、各班准备：1)我为宝贝秀，各班班级家长节目 2)照片收集 3)微博、论坛宣传工作 四、活动主题及口号：童年不同样，精彩伴成长 五、活动时间及场地安排 10月30日上午全体师生多功能厅、下午全体师生多功能厅 10月31日上午各班自己班级进行、下午全体师生多功能厅
六、活动内容与要求 活动要求： 1、寻找最像的亲子秀 找出家长小时候和宝宝小时候的照片，选形态最像的两张进行拼贴，秀秀最像的自己。 此活动有两种参与方式： 1) 将照片进行拼图，发至微博上， 2) 将照片打印出来，拼贴在一张彩色纸上，并附上幼儿班级及名字。 寻找最像亲子秀建议家长两种方式都参加，也可以选择自己喜欢的方式参加。 2、童言童语回忆录 回忆自己宝宝小时候最让你捧腹大笑或最让你吃惊、感动的一件事或一句话，用文字编辑出来，发至微博上，微博前并@宁波市第二幼儿园@班级老师。 3、每班家长为幼儿准备2个节目，要求服装自备，音乐自备，在10月24日之前将节目名字报上来。 活动内容： 10月30日上午：我为宝贝秀 全体幼儿在多功能厅观看“我为宝贝秀”活动，活动节目由各班家长代表进行表演。 10月30日下午：童年新影像
竭诚为您提供优质文档/双击可除少儿英语培训机构策划方案 篇一：英语培训学校策划方案 英语培训学校策划方案 x英语培训学校简介 以"全小班、全英文环境"为特色教学的x英语培训学校，校址位于随州市南关口。学校环境舒适，师资雄厚；教室宽敞明亮、气氛宁静，可以背单词，阅英文，无丝竹之乱耳，无案牍之劳形。 x英语培训学校自创办以来，一直致力于创造一种最佳 的语言环境，从听与说入手，采用全英文的教学环境，培养学生的英语语言惯性思维能力，在学校，英语是唯一的交流语言，学员不允许说中文，来自英国的硕士毕业生老师，随时随地纠正学员所犯的错误。整个学校就像一个和谐快乐的大家庭，在这样全天候的语言环境下，英语程度想不提高都不行。 为了帮助学员提高英语的听说读写能力，除了在课堂上与老师面对面的学习交流以外，学校还组织安排了英语沙龙、
英语角等兴趣活动，让学员有更多的机会展示自己的英语水平。通过不断摸索，认真总结，x英语培训学校已经建立了一套相当完善的教学管理体系，在严格的管理体制下，x倡导快乐，轻松的教学理念，同时充分考虑生活中的每个细节，努力维护一个全天候的英文环境，让每个学员以最佳状态适应全天侯的英文环境，从而在短时间内迅速提高英文水平。 学校办学特色 1、注重“口语交流”。倡导“用英语学习”的先进教育理念，由留英硕士、国内外语名校教师团队与多媒体教学技术全方位构建了“纯英语语言环境”。 2、师资力量雄厚。学校花重金聘请留英硕士来校任教，该教师取得了国际最顶级的“TesoL”（对外英语教学）证书。 3、学校采用富有启发性、趣味性的儿歌、游戏、故事等方式，引导中国孩子进行探索式学习，激发孩子的学习兴趣，改变学习思维，培养孩子独立沟通能力。 学校课程安排 少儿英语课程设置 一、课程种类 1、x少儿英语1-3册 2、看听学1,2册 3、幼儿启蒙英语(上、下) 二、班级种类
少儿英语培训机构学员生日PARTY策划方案 一、前言 孩子的生日，是父母最关心的事情。传统的生日，无外乎给孩子买新衣服、买蛋糕、做好吃的，都比较传统和老套。 如果给孩子过一个集体生日PARTY，让孩子在PARTY中充分展现他（她）朝气、积极地一面，学习到更多新知识，拥有了对美好未来的更多憧憬。无疑更有意义。家长在此一刻，也能许下对孩子接下来一年的成长新目标和愿望。 对少儿英语培训机构来说，为孩子举办生日PARTY，和家长、孩子之间多了一个沟通交流的新平台；不仅是学员和老师、客户与学校的关系，更增添了浓浓的亲情，增加了家长对学校的忠诚度；也扩大了学校在所处区域的知名度、美誉度，有了更好的口碑效应，带来更多转介绍，也是一种提升品牌、促进发展、扩大招生的好手段。 本着让孩子们在快乐中成长，搭建一个属于孩子们自己的平台让他们充分展示自己才艺与潜能的原则，让家长参与其中增进亲子关系，帮助孩子开启一片美好精彩未来。 二、活动说明 1.活动日期： 每个月15日—30日 15日—20日 前期的准备和宣传 21日—25日 深入推广，礼品发放，邀请 26日—30日 选定周末某天开展，活动举办后跟踪反馈，并且展开公开课、续班升级等销售活动。 具体时间由学校结合当地情况来最终确定。 2.活动主题 “精彩未来”学员生日PARTY （各地可自行确定，邀请本月生日的学员集体参与，以及愿意参加的非生日其他学员和家长、非学员家长等） 3.活动宣传口号 ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
培训机构运营方案 This manuscript was revised by the office on December 22, 2012
运营流程方案 一、环境与设施 1、场所环境 2、环境设计 3、配套设施 4、资金规模
二、市场 1、业务流程 制定方案—信息收集-市场调查-市场分析-市场细分-市场评估 2、市场条件 3、信息收集 4、市场调查 ★环境调查 ●人员：市场调查是一切工作开展的必要基础，所以必须由专业/专门人员负责此项工作。 ●内部环境：充分衡量本校的人才数量/水平/优势/劣势、环境/设施、资金、人脉资源、公共关系、行业熟悉度、准 备情况等。 ●宏观环境：要对当地人口数量/结构/素质/文化、经济水平、消费习惯、行政部门/法律、法规、地理位置/环境等情 况作详细、周密的调查和了解。 ●竞争环境： ※外部：数量、类型、层次、规模、地理位置、投资人情况 ※内部：课程、课时、收费、教材、班级、学生人数、教学模式、教学效果、管理/服务模式/水平、员工人数、※营销：营销模式、促销手段、广告形式、出版物、营销、促销历史手段、市场人员 ※硬件：教学环境、教学配套设施、管理配套设施、服务配套设施、办公环境与设施 ※综合：影响力、竞争力（优势与劣势）、品牌知名度、办学历史等 ★生源市场调查 ●全面普查：对当地从事美容人员，大中院校学生的数量、规模、层次等进行调查，从而了解当地的广义 市场规模和容量，为确定潜在目标客户定位打下基础。 ●目标详查：对确定的化妆品店、会所、美容院、直销化妆销售人员做科学、详细的调查和分析，从而确定可能的目 标客户和营销策略、促销手段和成本。
. 运营流程方案 一、环境与设施 1、场所环境 场地●处在接近城区中心位置 环境●相对安静、安全，最好有一定的活动场所和独立空间位 交通●便捷、安全， 置功能●适合教学使用 ●1- 2 间（每个 30平米以上） 面办公室 教室●2-4 个（每个教室40 平米左右） 积 2、环境设计 ●基调：以大气、尊贵、厚重、典雅、活泼、温馨 办 ●色彩：采取、蓝、金黄、黑有机搭配与各种制度与业务介绍、宣传图片巧妙组合 公●氛围：营造一种最贵、大气与和谐、温馨的文化氛围 室 ●基调：以典雅、厚重、活泼、温馨为基调 ●色彩：采取蓝、绿、黑有机搭配 教●氛围:营造一种自然、人文、历史的和谐氛围。 ●墙壁:以点缀装饰与整体设计相结合 ●地板：以木地板为底色进行个性化处理 ●天花：板以自然与历史的巧妙融合来构建一个温馨、厚重的文化氛围 室 ●色彩：简洁、明快 校 ●格调：高雅又不失轻松、活泼 园 3、配套设施
. 教基本设施●白板、大屏幕液晶（可连接电脑）显示器、音像播放、饮水机等室个性设施●远程监控、多媒体操作台、个性化电脑桌椅、笔记本电脑（高端）办基本设施●电脑、打印机、资料柜、办公桌椅、咨询（桌）台、饮水机公专业设备●专业管理软件、远程监控显示器、宽带网络、指纹点名设备等 4、资金规模 ●20 万（含 3-5 万元流动资金） 县级 市级●20 — 30 万（含3-5 万元流动资金） ●县级 2—3 万元/年市级： 3—5 元万/年 教室租金 装修●2— 3 万元 设施配套●多媒体（含电脑 3— 5 万元、办公及其他教学设备2-3 万元 宣传推广● 2-3 万元 流动资金●3-5 万元 二、市场 1、业务流程 制定方案—信息收集 - 市场调查 - 市场分析 - 市场细分 - 市场评估 2、市场条件 人口数量●市区常住人口数量应在 5 万以上 经济水平●处在中等以上、教育消费水平处在中等以上 教育消费习惯●大部分家庭子女有参加课外（尤其是外语）培训学习的习惯潜在客户●符合营销条件的中高端客户目标生源数量在1000 人以上
教育培训机构策划书（精选多篇） 【各位读友，本文仅供参考，望各位读者知悉，如若喜欢或者需要本文，可点击下载下载本文，谢谢！】祝大家工作顺利】 新窗口家教培训中心 一、发展规划 阶段一 a.以调查问卷的形式进行校园的推广，及时掌握现 阶段学生对家教的需求状况，顺便 提高我们新窗口家教的宣传力 度。 b.在温州各大高校内招收学生业务
团队，到初中进行推广工作， 这样更有利于我们深深的扎根于市场当中去。 c .有业务团队先进行先期的推广。如海报传单等推广工作都要有 序的进行，可以招收部分学生免费体验我们的教学模式，教学结束 后让学生多提宝贵意见。 d.可以创办以新窗口网站，让学生以及家长能够更加了解我们的 教学讯息。 阶段二 进入成熟的运作期，进入市场熟悉阶段，吸引投资商在温州其他高校附近开办我
们的家教连锁店，在温州地区扩大新窗口家教的影响力以及市场占有率 通过网站的宣传吸引加盟商加盟。 要定期的在学校内进行海报传单的发放，以达到推广作用。 阶段三 进入全国各市场的一个成熟期 通过网站的宣传吸引全国的加盟商加盟 二、师资招募本家教公司的师资招募主要有4个方面： 1、在大学城、闹市区成立公司门市部，公布家教需求信息，公开招进有一定学历、有意愿的家教会员。 2、和初中学校商谈，聘请若干资深教
师坐镇，定期开展相关讲座讲授学习 方法 3、制作新窗口官方网，在网上公开招募家教老师。 4、制作传单，张贴街道布告栏，招募家教。 三、生源选择 1、从家长的角度分析： 以温州地区为例，有钱人比较多，但是他们的文化水平都普遍不高，因为他们当时的那个年代基本都早早地已经在打拼了，没条件让他们深造。现在家里有钱了，有条件的，就会舍得给孩子投入，让他们的下一代有更好的学习环境，学习到更多的知识。从孩子上下手，把孩子的兴趣留在你那，家长是很愿意花钱的。
教育管理咨询有限公司民办外语教育培训机构 运营流程方案 一、环境与设施 1、场所环境 2、环境设计 3、配套设施
4、资金规模 二、市场 1、业务流程 制定方案—信息收集-市场调查-市场分析-市场细分-市场评估 2、市场条件 3、信息收集 4、市场调查 ★环境调查 ●人员：市场调查是一切工作开展的必要基础，所以必须由专业/专门人员负责此项工作。
●内部环境：充分衡量本校的人才数量/水平/优势/劣势、环境/设施、资金、人脉资源、公共关系、行业熟悉度、准备 情况等。 ●宏观环境：要对当地人口数量/结构/素质/文化、经济水平、教育消费习惯、行政部门/法律、法规、地理位置/环境等 情况作详细、周密的调查和了解。 ●竞争环境： ※外部：数量、类型、层次、规模、地理位置、投资人情况 ※内部：课程、课时、收费、教材、班级、学生人数、教学模式、教学效果、管理/服务模式/水平、员工人数、※营销：营销模式、促销手段、广告形式、出版物、营销、促销历史手段、市场人员 ※硬件：教学环境、教学配套设施、管理配套设施、服务配套设施、办公环境与设施 ※综合：影响力、竞争力（优势与劣势）、品牌知名度、办学历史等 ★生源市场调查 ●全面普查：对当地城区中小学的数量、规模、层次等进行调查，从而了解当地的广义 市场规模和容量，为确定潜在目标客户定位打下基础。 ●目标详查：对确定的重点学校（1-2所）、重点年级（如小学4—6年级、小学毕业生、七年级等）和重点班级做科学、 详细的调查和分析，从而确定可能的目标客户和营销策略、促销手段和成本。 ★消费者调查 ●全面调查：采取抽样或访谈方式对当地消费者进行全面调查。 ●目标调查：在全面调查后的基础上，针对潜在目标客户进行有针对性调查。（见下表） 5、市场研判