汽车促销活动方案
篇一：最新汽车促销活动方案汇总
最新汽车促销活动方案汇总
想在激烈的市场竞争中取得突破性的进展提高市场竞争力汽车生产商、经销商经常会绞尽脑汁、想方设法搞一些相关的汽车促销活动通过促销活动传播文化、扩大品牌影响力更重要的是通过促销拉动市场需求
制定促销活动的步骤
一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了明的才能使活动有的放矢
二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?些人是促销的主要目标?些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果
三、活动主题：主要是为促销?宣传?还是答谢消费者?
四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度
五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍选择不当则会费力不讨好在时间上尽量让消费者有空闲参与在地点上也要让消费者方便而且要事前与城管、工商等部门沟通好不仅发动促销战役的时机和地点很重要持续多长时间效果会最好也要深入分析持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买很多应获
得的利益不能实现;持续时间过长又会引起费用过高而且市场形不成热度并降低顾客心目中的身价
六、广告配合方式：一个成功的促销活动需要全方位的广告配合选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入
七、前期准备：前期准备分三块人员安排物质准备试验方案
八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制纪律是战斗力的保证是方案得到完美执行的先决条件在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定
九、后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题对这次活动将采取何种方式在些媒体进行后续宣传?
脑白金在这方面是高手即使一个不样
这是最常用也最管用的手段
无论货车还是轿车降价无疑是汽车促销的最主要方法目前中国汽车市场消费主体发生了1．降价
很大变化轿车需求增长的主要动力来自于私人购车与公款购车对价格不敏感相反私人购车的特点是对价格反应敏锐最近来自新华网的调查显示66％的被调查者认为价格是现在影响其购买汽车的最主要因素并且有47％的被调查者表示只要汽车生产厂家降价就会马上形成一个购买高潮
至于降价方式汽车的价格在厂家的催动下在促销期间不断向消费者让利汽车市场的竞争厂家大都在讳言降价二字于是就釆用折扣、回扣的方式
“你购车、我加油”活动是汽贸和厂家经常用到的促销方式凡购车客户都将赠送价值XXX元的大礼包
开展“买汽车、游千山”现场抽奖大型促销活动凡购买新车的用户均有机会获得千山游
折扣和回扣是在促销期间的一种变相的降价虽然这种一路下滑的价格走势谁都心知肚明但如何策动这个过程如何让消费者顺心顺气地接受各商家还是下了一定的功夫折扣和回扣就可以达到这个目的在短期内能够促进销售量的提高和满足消费者的心理需要
2．各种表演活动
在适当的时间适当的地点进行表演宣传结合其他促销活动也是促销活动能否成功的关键
3．送车费保险送现金、礼包洗车检测、维修
这是汽车促销的最常用手段在每一个汽车经销商的促销活动中都随处可见如：
港宏日产：17项检测
长安铃木：检测、维修工时费、材料费9折优惠
长征汽贸：购天津一汽汽车送3000元装饰大礼包
三和本田：36项常规检测二级养护专项工时费7折等
锦泰本田：36项常规检测部分零件、精晶优价销售等
港宏别克：凯越车主享受多项检测优惠活动
成都申蓉：除13项检测外车主还有机会参加“丹巴三
游”活动
特锐特：买富迪SUV赠车载VCD
三和东风日产：日产客户花1元钱享受8项特惠服务之一
翔汇千里马：检测活动在各行业有突出贡献的客户可获赠惊喜礼包
中鹏马自达M6：检测服务
建国汽贸：购车送手机或赠送SK机油一桶可抽奖游“丹巴”或“海口”
通海马自达：“阳光假日”春季服务活动新奥通：购车送装饰大字L包
东南菱威：车辆降价5000—10000元
中国南方汽车展上各参展商的促销措施：广州意菲汽贸公司凡购买派力奥一辆可获赠1000元精品；广州芳村本田汽贸公司送价值5000元的奥德赛精晶可获“贵宾金卡”1张享受维修工时8折优惠；广州美轮汽贸公司凡购买赛欧、SRV轿车可享受三天二夜香港圣诞狂欢购物游或馈赠精美豪华美容配件套餐价值4000元凡购买别克G、GL、GS和可享受5000—8000元现金优惠券；昌河有限公司北斗星CH6350B买车送车保险3000元；广州梅花园奇瑞汽车销售服务中心购车者可获第三者保险(5万元)并可获第二次保养同时可获得8项检测：底盘及紧固件、制动系统、发动机、电器系统、皮带、电池、轮
胎、洗车；广州东神汽车贸易有限公司风神新蓝鸟车展期间订旗舰、尊贵车用户赠送价值580元车模1个；购豪华车客户赠送原厂车载电话系统1套价值5000元并送买赛飞利前50
名者有机会获赠西门子家电买车及定车均有机会获得价值2500
元的柯达数码相机一台；位于广州白云大道南的南菱汽车城针对此次激情促销月活动热情推出“买三菱速跑送名贵加装套装”活动即日起凡在南菱购买三菱速跑(仅限2．4BJ6463型号)可任选一项加装套餐共有“逸雅套餐”、“俊朗套餐”、“豪迈套餐”、“尊贵套餐”可供选择以上套餐价值均为4500元
北方汽车交易市场从4月底起到5月31日举行“北方有约购车有礼”大型优惠活动北方汽车交易市场的30多家经销商各自推出各种优惠促销活动有的买车送精美汽车装饰、
有的送手机、有的送汽车冰箱、家用冰箱有的可以参加抽奖活动有机会泰国游具体如下：买吉利、美日、优利欧送价值2000元装饰买车参加抽奖活动有机会泰国游；买高档进口车奔驰、宝马、奥迪
A8送汽车冰箱分期付款购车手续费5折；买吉利、美日送四大主险；买金杯加入金杯俱乐部、终身汽车救援终身保养、终身维修、车辆维修工时八折优惠；买风行车送精美装饰；买风神汽车送价值1000元装饰；买上汽系列帕萨特、桑塔纳、POLO、高尔夫终身保养免工时费每年一次电脑检测四轮定位；买一汽系列车送四项主险；买捷达、宝来等车送价值1500以上的装饰；买奇瑞送3000元装饰；买双环车分期免各种手续费；雪佛兰、中兴、福莱尔“五·一”优惠大酬宾送全
车装饰；买富康、爱丽合、毕加索系列车送3000元精晶装饰买东风雪铁龙汽车送车模；买一汽、上汽各种车型做分期送装饰送3万元意外险1万元车险
上海通用经销商湖南申湘公司介绍在促销活动期间购买自动档赛欧消费者将获九大保险的赠送总价值接近4000元
另外购买手动档赛欧也将选赠价值2000元的相关配置
天津一汽的湖南经销商在五六月的促销活动中送选装配置、保险或汽油票对消费者购车进行一定额度内的优惠
吉利汽车也开始了买汽车送空调的活动消费者购买任何一款吉利汽车包括吉利豪情、美日、优利欧将获赠一台125匹冷暖空调价值在1500元左右
拍卖会上跑出“黑马”
在整个全国巡回活动结束后长安福特将与买受人一起将购车差价统一捐赠给希望工程用于建立一所希望小学同时长安福特及其在深圳的经销商向买受人赠送了价值2．5万元的“双人欧洲豪华游”；长安福特在深圳的4S经销商宣布在拍卖款之外将再捐出人民币1．2万元支持希望工程物超所值引发高价竞拍为了竞拍全新蒙迪欧姚先生提前一天来到深圳从当天下午起他就一直守在拍卖现场随着拍卖师起槌叫价一路走高飞快向上攀升姚先生紧迫不舍、一路应战直至最后叫出人民币28．2万元的价格击败所有对手赢得这辆全新蒙迪欧
从预订客户的反馈来看超过同级车2万多元的性价比优势是促成购买的决定性因素也是此次拍卖活动对深圳消费者强大的吸引力之一
(2)首创森美“环保购车月”
持任意一部废旧手机购买任一款别克车均可抵现车款1000元人民币这是位于丰台区西南三环万柳桥的北京首创森美汽车贸易有限公司的“首创森美嘉年华环保购车月”活动该活动将从4月16日起至5月16日结束
5黄金周促销新车型
“五一”和“十一”两个黄金周是各大商家进行促销活动的最佳时机汽车行业也不例外汽车
有
6．生产厂家和银行联手提供购车优惠利率和方便的手续或者免担保
中国建设银行上海市分行在上海率先成立汽车金融服务中心釆用“直客式”服务模式即贷款购车人直接向银行贷款而不是通过汽车销售商与银行发生借贷关系“直客式”以银行为核心结合保险公司、汽车经销商三方合作模式银行便于将授信权收归已有保险公司在取得一定保险费后将全面承担还账风险而建行对加盟经销商的要求是不能拿返利直接让利给消费者使购车支出大大降低
短短两个月后工商银行上海市分行的汽车金融理财中心开门营业在中心贷款购车流程大大精简最快24小时提车省时之外还可省钱10
万元左右的车可少支付保险费及银行利息1000多元工行理财中心变建行的三方合作为四位一体多了汽车生产商的加入30家大型销售商3家保险公司若干二手车评估、经营公司与租赁公司整合在一个业务平台在这里买车还可获高额意外保险、快速理赔、修车优惠、代办车辆验车和年审等一系列服务
7．以租代售
以租代售实际是一种分期付款买车承租人只要通过租赁公司支付30％的首付款就可以开走这辆车当然剩余的钱及2年的利息租金承租人要在2年内每月支付车辆维修保养养路费年检都由租赁公司来做承租人不需要为汽车的保养、维修、年审等操心省去很多麻烦事也就是说租赁公司给你养这辆车这种促销方式在中国不是经常见到比较零散从事此方式的也主要是一些租赁公司如华茂汽车租赁公司开展在该公司长期租赁中兴旗舰的只要每月按期交足月租费两年或三年到期后车的产权就归租车人所有租赁公司不再收取任何费用租用期间该车的保险、养路费、维修、救
限公司宣布联合麾下200余家特许经销商进行横跨“5·1
黄金用都由租赁公司承担据了解该车每月租赁费用约3500元援和验车等费周”的促销活动大幅优惠各类大小的车展也同样在黄金周举行吸引大众的眼球一些汽车市场都趁此公众假日搞各种促销活动希望多卖一些汽车
篇二：汽车美容促销活动方案
很多汽车美容店都考虑做促销来吸引客户确实促销是提升汽车美容店人气最快捷最有效的方法但洗车人家在对众多的汽车美容店的促销活动总结归纳做好汽车美容店汽车美容店的促销前提是一定要懂得促销的方法否则就有可能适得其反
做好汽车美容店汽车美容店的促销活动需要做到以下几点
1、做好促销前的宣传工作
“酒香也怕巷子深”再好的促销方式消费者不知晓也只能“胎死腹中”做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提
一般而言一个汽车美容店的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分在汽车美容店辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财并起不到什么实质性的作用促销宣传要在汽车美容店的辐射范围之内针对目标消费者进行
对于实力雄厚的综合性汽车美容店可运用电视广告强势媒体全方位多渠道地向消费者传递信息而一般的中小汽车美容店则无须“大动干戈”在汽车美容店周围散发传单充分利用店内广播、海报、店招等资源或者运用宣传车等工具就能达到相应的目的时下不少汽车美容店的促销政策“轻轻地来”又“轻轻地去”在人群中“惊不起一丝涟漪”自然也就达不到提升人气的目的
2、巧制促销政策
促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏在制定促销政策的时候一定要先对目标车主群体市场进行调查有一个整体上的把握然后有针对性地制定相关的政策这样才能收到较好的效果
（1）、低价吸引
以一个药店的营销策略为例“创意药店”的老板把一种售价为200元的药膏以特低价80元出售消息一传出人们便蜂拥而至于是药店名声大振生意兴隆门庭若市这种药膏卖出去的越多看上去是亏空越大但实际上药店盈利却达到了空前的水平原因在于前来购买药膏的人认为该店其他药品也是最便宜的都顺便买了些而其他药品的盈利远远抵消了药膏的亏空一亏多赢既创出了药店的知名度又赚了前药店可谓名利双收
（2）、发挥附赠品的魅力
某汽车美容店一到周末很多车主都愿意大老远的跑到这边来做汽车美容服务不仅是因为其服务的优秀更重要的是此店店结合银座商城上的商家从他们那里获得了大量的好玩的促销品都样式各异创意新奇还有更多店面针对性的优惠促销打折活动小孩子来了都有一些好玩的小玩意高兴了女车主们又能获得不错的优惠购物促销车主多掏一点腰包也是心甘情愿的赠品的造价本来就不高由于数量大成本更低此店就用少量赠品带来了丰厚的回报
（3）、集点消费
现在不少汽车美容店推出了会员制类似于大型商城发行优惠卡当车主在店里购物达到一定数量时就可以得到一定的返利如累计购满100员返利20元购满200元则返利50元以实物或购物券的形式兑现吸引的不少的车主前来购买并有效的培养顾客的忠诚度利用集点消
费的促销方式关键是要讲信誉承诺的政策一定兑现让消费者得到切实的好处
（4）、注意创新
时代在变但很多汽车美容店的促销却是“一成不变”面对漫天飞的促销广告消费者对“老面孔”已经不再“感冒”因循守旧的促销方式成了“聋子的耳朵”所以促销方式一定要以信取胜只有新才有活力只有新才能更多的吸引消费者的“眼球”
“毛驴拉磨”——这种只有在农村才能见到的场景最近却出现在北京一家新开张的餐厅里一块青石碾盘固定在进门的地方一头戴着眼罩的灰毛驴不停地围着碾盘转圈事先放好的粮食不一会儿就被碾成了碎末如有顾客需要这些粮食就会被加工成可口美食而且在碾盘的不远处还有一口水井上面架起的辘轳可以直接从井中打水不时有好奇者过来一试身手围着毛驴、水井拍照的更是大有人在毛驴拉磨进餐厅的创意使长期生活的高楼大厦之间的人们开了眼界更使餐厅人气斗增顾客盈门
如今促销花样越来越多但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果一般说来汽车美容店应结合产品的性质不同方式的特点以及消费者的购物习惯等因素选择合适的方式以新取胜并确定合理的期限
但不管是那一种方式促销过程中一定要杜绝虚假否则损害了汽车美容店的信誉只能“搬起石头砸起了自己的脚”同时在促销的过程中不要忽视中后期的宣传一方面令消费者感到商家兑现行为的可信性
一方面引起更多消费者的注意和购买欲望另一重要的方面则是增强
汽车美容店的良好形象形成良好的口碑以此换来更多的顾客近几年汽车美容行业发展迅速各种规模的门店已经遍布大街小巷车主的美容意识也逐渐苏醒逐渐从最初的洗车慢慢过渡到漆面、发动机、内室等多方面汽车养护需求
虽然中国汽车保有量连年递增市场需求巨大但是资本的“嗜血性”使蜂拥而来的资金迅速充斥了这个行业门店也如雨后春笋般的出现
在各个城镇角落形成群雄割据的混乱局面如何在刀光剑影中杀出一
片生天各个门店可谓奇招百出
向来以惨烈肉博战著称的终端促销如今也走下节假日的神坛飞入寻常日子里许多门店在平常也推出了多种促销活动以求赢得消费者
的关注达到品牌推广的目的
近日东莞虎门捷力快车白沙店就推出了“格莱美水晶镀膜+御马地垫立省820元”的活动原组合总价3260元活动价只要2388元该店店长陶有民向笔者表示店内新进格莱美水晶镀膜产品用于漆面养护效
果非常好但因为是新品上市需要促销活动来向车主辅助推广此次特
意选择搭配非常畅销的喷丝类御马地垫用来增加活动的吸引力笔者
在活动现场看到来该店的车主对活动反映非常热烈许多本来只是洗
车的车主看到活动海报后纷纷向店员咨询活动详情
其中就有一位本田雅阁车主参与了这次活动笔者留意到活动过程中他始终在休息室那边通过休息室与车间之间的透明玻璃关注水晶
镀膜的施工过程并不时走到施工车间观看
笔者感到很好奇就此询问了该车主他表示一是因为新车刚买比较
爱惜所以想一直待在旁边另外听店员介绍说水晶镀膜的施工流程繁
杂护理效果好所以自己也想亲身感受一下过程他还兴奋的表示通过
施工过程的观察和施工后验车他觉得效果非常好这次参与活动值了就在当天活动接近尾声笔者即将离开时陶店长表示本次活动非常
成功当天已有7位车主参与了该活动同时他也表示虽然促销价格吸
引人但是门店的生存之本还在于优质服务与优秀产品今后他的门店
将一直致力于服务与产品的提升做好品牌推广为车主打造一个五星
级的“家”
篇三：别克汽车促销方案
国家职业资格全国统一鉴定文章类型：业绩实务分析报告文章题目：别克君越油电混合动力车深圳营销方案姓名：钱
准考证号：
所在省市：广东省深圳市
所在单位：深圳市首创森美汽车贸易有限公司营销师论文（国家
职业资格二级）锋xx10840971目录
一、营销环境分析 (3)
（一）背景分析 (3)
（二）竞争形势 (4)
（三）分销情况 (4)
二、swot分析 (4)
三、营销战略 (5)
（一）目标市场战略 (5)
1、市场细分 (5)
2、目标市场选择 (6)
3、市场定位 (6)
（二）市场营销组合战略与战术 (6)
1、产品与价格策略： (6)
（1）品牌战略 (6)
（2）产品描述与价格 (6)
2、渠道策略 (7)
3、促销策略 (7)
（1）策划“绿动未来行动”终端推广 (7)
（2）终端推广 (8)
（3）买赠活动 (8)
（4）媒体广告 (8)
四、结束语.......................................9别克君越油电混合动力车深圳营销方案钱锋
深圳市首创森美汽车贸易有限公司摘要：油价上涨用车成本上升
加上房地产、股票、物价等因素影响使当前的汽车
市场正经受着严峻的考验国家针对汽车的使用出台了一系列的政策、法规鼓励使用小排
量、低能耗的环保代步工具为了更好的适应市场需求上海通用及
时推出了一款油电混合
动力车型——君越ecohybrid本方案就君越ecohybrid在深圳营销市场环境和竞争品牌
做了详细的分析利用自身产品的优势很好的把握了市场机会制定出完整的营销战略
对产品进行了准确的定位并通过一系列的营销组合战略与战术使君越ecohybrid在推出
初期无论在销量上还是在市场影响力都取得了一定的成绩相信本方案能为以后国产品牌混
合动力车型作为参考关键词：油电混合动力、环保、节能、安全
一、营销环境分析
（一）背景分析
随着国际市场上油价的大幅攀升,汽车企业对于新能源汽车的开发热潮亦是一浪高过一
浪在全球市场范围内,混合动力轿车的生产和销售已经颇具规模,从世界上第一款量产型混
合动力车prius普锐斯问世以来已经走过了十一个年头对于在世界上不断增多的爱护环
境的人们来说混合动力车是理所当然的选择之一在油价持续飙升节能环境问题日益突出的大背景下上海通用别克君越油电混合动力车的准确市场定位和推出时间可谓恰到好处市场前景看好深圳市总人口约1200万人均收入水平居全国之冠消费能力较强文化素质较高中高档车用户居多根据深圳车管所资料显示现机动车保有量约
120万辆单日机动车最高峰上牌量为800辆而混合动力车型上牌比例不到0.6%市场潜
力较大
（二）竞争形势
目前深圳市场混合动力车型主要以日系车型为代表：丰田普锐斯、本田思域、雷克萨斯
ls600hl和雷克萨斯rx400h普锐斯27.98万元；本田思域26.98万元全为进口车型小
排量动力不足售价相对较高雷克萨斯ls600hl和雷克萨斯rx400h 为大排量车型售价在
80万以上售后的维护成本也高出许多但是混合动力车型是日系车的强项在全球汽车市
场长期占领首要地位在中国也得到消费者的普遍认可以丰田普锐斯为例目前在深圳市
场有2万多的优惠但是价格还是和同排量的车型相差很多销量不尽人意别克一直留给
消费者的观念就是油耗比较大用车费用高要想改变消费者的观念君越ecohybrid的推
出可谓任重道远竞争激烈
（三）分销情况
君越ecohybrid采用经销商4s店的销售模式为主结合二级经销店销售深圳地区4s店销售分布如下：罗湖区：红彤华南店、红彤东益店福田区：标远、标鹏
南山区：首创、大兴
宝安区：标域、安骅
龙岗区：红润、安骅
二、swot分析
（一）优势：
1、上海通用品牌优势4s店的分布广新产品推广速度快可以迅速满足客户的需求；
2、国产第一款混合动力车型2.4l的排量满足经济、动力的同时能享受更低的油
耗和排放；
3、26.99万元的价格让这款车成为目前国产混合动力车型中与汽油版本原型车价差最小的车型
（二）劣势：
1、刚推入市场知名度低；
2、消费者对美国车别克系列油耗大的传统认知；
3、国内消费者目前购车更多的还是注重考察汽油机本身的节油性能很少有人考虑混合
动力车型
（三）机会：
1、油价上涨消费者观念转变混合动力车市场正处于增长状态有市场进入空间；
2、现有车型分布极端要么是3.3l—3.5l大排量的雷克萨斯系列要么是小排量的
丰田、本田系列；丰田普锐斯排量1.5价格为27.98万元；本田思域排量1.3价格为26.98
万元全为进口车型小排量动力不足售价相对较高售后的维护成本也高出许多上市
在售的混合动力车型还不多,且价格普遍偏高,油电混合动力的成本问题成了混合动力车型
普及的一块绊脚石；
3、在2.0l—到2.5l的中高级市场还是空白所以无论在产品、价格和服务上别克君
越有很大的操作空间；
（四）威胁：
1、丰田、本田在深圳以至广东地区在消费者心中的影响力；随着君越ecohybrid的上
市极有可能作出价格调整以回应君越ecohybrid的挑战；
2、混合动力车市场竞争将日趋激烈比亚迪、奇瑞等国内品牌将很快进入混合动力市场
在未来两年将有更多的混合动力车型进入中国同时自主品牌的混合动力车型也将走向市
场
三、营销战略
（一）目标市场战略
1、市场细分
依据收入情况分为：低收入家庭5000元以下/每月中等收入家庭6000元~10000元/每月高收入家庭10000元以上/每月；篇二：关于别克凯越汽车的促销方案关于别克凯越汽车的促销方案
一、前言
随着人们生活水平以及汽车性能的不断提高人们对汽车的消费和需求也越来越旺盛
世界及国内汽车行业也保持庞大的市场需求和生产规模近年来中国汽车市场发展迅猛
以接近40％的速度增长巨大的市场容量和可观的经济效益引起各汽车厂家(包括世界各
著名汽车厂家的在华企业)纷纷加大投资汽车市场烽烟四起汽车销售策略和模式新招频出
竞争已是空前的激烈特别是在金融危机后的XX年受国际金融危机冲击国内轿车市场
自去年下半年明显下滑别克凯越将面临更大的挑战为了企业的生存凯越汽车必须改变
销售策略出奇制胜来吸引消费者的眼球虽然受金融危机冲击较大但是据中国汽车工
业协会发布的最新统计XX年中国汽车的销售总量虽没较大增长但也不会下滑所以今
年是值得期待的一年所以我们就针对别克凯越汽车制订了此促销方案
二、市场状况分析
(一)目前市场状况
XX年6月5日为促进节能汽车和新能源汽车的产业发展财政部、国家税务总局、
工信部三部委联合下发通告公布了第二批节约能源、使用新能源车辆减免车船税的车型目
录此方案的出台对现在的中国汽车市场格局产生如下的影响：品牌关注格局：品牌格局变动大多家品牌排名发生变化；大众品牌优势明显雪佛兰
和丰田进前三
产品关注格局：上海大众占据汽车厂商关注榜榜首上海通用雪佛兰位居第二；福克斯
成为最受市场关注的车型；紧凑型车的关注比例近三成达29.1%；高价位产品关注比例上
升车型特征分析：三厢车成最受消费者关注的车体结构；进口汽车关注比例持续升高；
1.11.6排量汽车的市场关注份额有所下降；自动变速汽车关注比例升高达37.4%
汽车维修促销活动方案 篇一：汽车售后服务活动方案 现代汽车一家亲服务健康行 一、活动主题：“现代汽车一家亲服务健康行”——夏季空调系统免费清洗检查任你穿梭酷暑,坐享清凉清新车居，健康同行随着温度的升高，在夏季到来前，要做好客户的空调系统检查、清洗工作，传递现代汽车汽车“家人般的温暖、亲情式服务”的品牌形象，拟在夏季到来前期间开展老客户空调系统清洗活动，也是一家亲服务品牌中“亲情四季”的重要组成部分。 二、活动目的： 1) 馈赠客户，传递现代汽车公司贴心关爱的服务品牌形象； 2) 提升客户满意度，帮助专卖店挽留老客户，尤其是找回流失客户； 3) 帮助专卖店做好DMS系统维护，及时全面上传客户进场记录，及时更新客户联系方式等信息，保障客户服务活动权利； 三、活动周期： 活动准备：活动下发– 5月18日活动开展： 6月18日– 8月18日四、客户群：满足里程条件的现代汽车乘用车车主。（新车无需进行空调系统清洗工作）营运车辆如在4S店定点维修的可在该4S店按照里程数享受此项活动。
五、活动内容 现代汽车一家亲服务健康行 夏季送清凉服务活动安全免费检测服务活动开始，欢迎您的光临。 从2012年6月18日至2012年8月18日，只要你在售后消费，惊喜等着你， 让你“快”到家 “省”到家 “漂漂亮亮”到家 感恩回馈 惊喜1：围绕清凉一夏检测项目：空调、风窗清洗系统、安全检查 惊喜2：空调清洗杀毒除烟味价格220元，只收材料费168元。 惊喜3：更换空调滤免人工费，只收材料费。 惊喜4：更换金美孚机油材料费9折免费送机滤一次 惊喜5：更换全合成机油材料费9折 惊喜6：更换无骨雨刷送玻璃清洁剂一瓶 惊喜7：更换电瓶人工费5折 惊喜8：更换轮胎人工费5折 惊喜9：养护用品清洗9折 惊喜10：活动期间正常维修工时费7折优惠（优惠政策不含事故车）
汽车促销活动方案范本【五篇】 汽车也是要做活动的，当汽车进行促销活动时就需要有促销的活动方案。下面是小编为你整理的汽车促销活动方案，希望对你有用!欢迎大家阅读。 汽车促销活动方案篇1 一、活动背景 作为中国销量第一的微型车生产商，*******股份有限公司目前年生产能力达18万辆。正在扩大中的*******预计到xx年年生产能力达到336,000辆。 公司生产的产品包括商务用车、微型厢式客车、微型双排货车、微型单排货车四大系列共210个品种车型。xx年12月，上汽通用五菱开始生产雪佛兰spark微型轿车，这也是首次在国内生产雪佛兰品牌的轿车。 上汽通用五菱共有400家经销店和400家售后服务网点密集分布在全国的29个省市自治区。xx年上汽通用五菱共销售180,188辆汽车，比去年增长了22.8%。通过上汽通用五菱汽车股份有限公司在国内的知名度和美誉度，多年来汽车销售量大幅度的增长，在目标市场是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的体验生活，为市场提供最好的，提供最优惠的，成了上汽通用五菱汽车股份有限公司的理想与抱负。做微车，需要口碑。湖州菱通汽车有限公司抓住契机，在元旦期间，在湖州三县两区进行进一步的宣传。 二、活动目的 鉴于微车市场与目标消费者追求口碑好，强动力，售后服务好的特性，满足消费者的心理需求。 借人们向往的轻松时尚心理，推出个性、时尚、绚丽的新款雪佛兰spark，让消费者体验工作之余的轻松心情。 借助五菱小旋风“能拉能载”的概念操作，借势推出新产品——单双排“小旋风”车，进一步提高产品的非常空间概念。 通过活动拉近消费者与车的距离，提高湖州菱通汽车有限公司的品牌形象。 三、活动重点 针对客户：追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。(雪佛蓝spark)，追求高效益，强动力，低风险的消费需求。(五菱微车)
五一汽车促销活动方案 中升日产系列汽车促销活动方案 一、市场分析： 1、全国市场分析： 自从我国2001年11月中国加入WTO之后，汽车的整车关税从之前的70％到80％降低到现在的25％，汽车零部件关税也降低到10％，再加上国家出台的针对于汽车的一系列优惠政策和让人眼花缭乱的新车上市，合资轿车基本经受住了考验，生产轿车的企业在产品质量和管理上继续与国际接轨，这得益于在中高档轿车市场上50：50的合资形式。 中国境内的高收入者主要集中在如下这些职业上：著名影星、歌星、时装模特、作家和运动员、部分个体和私营企业主、外企和国际机构中的中高级雇员、金融机构管理人员、房地产部门的开发商和经理、部分企业承包者和技术入股者、高新技术产业中的领先者、著名经济学家、律师等。仅占我国总人数不到1%的高收入者, 恰恰是目前中高档轿车的拥有者和实际购买者，也是中高档轿车市场最具价值的用户。 合资轿车产业的外部整体环境趋好，各生产厂商有着较为广阔的市场发展空间。特别是在国内大中城市有着强劲的消费能力，超前的消费观念，高素质的消费群体，已经成为中高档轿车销售行业中最具吸引力的市场，市场成功率极大，回报率极高。 2、大连市场分析： 2006年大连有近120款新车争相上市，让消费者感到兴奋的同时也更添加了一份茫然：在众多的新车里到底哪一款最适合自己，哪一款性价比最高，等等都成了消费者最头疼的问题。在汽车消费环境日趋成熟和消费者的消费意识日趋理智的今天，个性营销自然成了商家的看家本领。比如，大连万海汽车新年伊始打出了“ 情感营销”的招牌：“凡在活动期间购买POLO者均赠送炫目时尚礼品”。还有大连宝瑞汽车的“买QQ3，送一车年货”活动和大连华菱汽车的“买欧蓝德时尚版送您8项贺岁精装” 活动，都赢得了众多消费者的青睐，看来这种看似奢侈的大手笔投入也是商家非常奏效的营销手段之一。但除了以上购车送礼的营销策略外，很多商家也表示会设身处地的从消费者的利益出发，在最基本的安全和环保的基础上，从价格、质量、服务上的更胜一筹来吸引顾客。 二、环境分析： 1、大连环境分析： 大连是一座经济相对发达的沿海城市，也是一座移民城市。高收入层相对密度较大，有一定的高消费能力。大连本土历史文化底蕴相对薄弱，文化积淀较浅，故可塑性较强，接受新鲜事物的能力较强，崇尚时尚消费，尤其对家居环境、代步工具、衣着穿戴等用品都有着较为前卫的消费理念。 大连是一座举世闻名的旅游观光城市，2006年大连接待国内外游客2220万人次。在去年国家确定的“振兴东北老工业基地”的战略决策中，明确指出要把大连建设成东北亚重要的国际航运中心。因此，在大连做好产品营销，从品牌影响到企业文化传播在渗透力和辐射力上都将起着巨大的作用。 2、营销环境分析： 汽车工业的发展与国民经济GDP的增长有着密不可分的关系，据国家统计局预测资料显示，中国近五年的国民经济发展速度将与汽车增长水平呈平稳递增的态势。中国近年及未来10年的GDP增长率将以较高的速度持续增长，按照国际经验，人均GDP4000美元左右，就到了汽车进入家庭的时候，这是发达国家进入汽车私人消费时期最具普遍意义的规律。 三、SWOT分析： Strenghths 优势： 1、中升奥通始建于1998年，是国内第一家日产3S服务中心，并于2003年经过东风
汽车市场营销策划方案 汽车营销理实一体化课程教学的目的是培养学生掌握基本汽车营销理论知识和沟通能力。下面是有汽车市场营销策划方案，欢迎参阅。 汽车市场营销策划方案范文1 一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了明的，才能使活动有的放矢。 二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 三、活动主题：主要是为促销?宣传?还是答谢消费者? 四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。 五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 七、前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。 八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。 九、后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。 十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。 十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物、力、财力方面的准备。
汽车营销工作策划方案范文 汽车营销工作策划方案范文1 一、概述 沈阳华晨金杯汽车有限公司(原名为沈阳金杯客车制造有限公司)(以下简称华晨)华晨汽车的主导产品中华轿车。中华牌轿车项目的建设立足于高起点、大批量、高质量、系列化、多品种，现已建成冲压、车身、涂装、总装车间及相应的公用动力、配送仓库等辅助设施。 二、市场现状分析 1、宏观环境 从上个世纪90年代起，国外汽车跨国集团开始抢滩中国市场，之后进行了一轮又一轮的试探，一波又一波的冲击。20xx年年中开始，国外汽车跨国集团又对其在中国的战略进行了大规模的调整和整合，随着中国加入WTO，汽车关税逐年在下降，外国厂商不仅在技术上有优势，而且在企业管理、人力资源和物流方面都有很大的优势，这样就会降低他们的成本，使他们在竞争中处于有利的位置，这样将对发展中的中国的民族汽车产业造成极大的冲击。 2、微观环境 (1)市场规模和总量 加入世贸组织以后，中国汽车工业首当其冲，受影响最大，中国政府的地方保护仍然发生作用，来自国务院发展研究中心和高盛公司的研究报告表明，入世后中国也必须承担降低关税、开放服务领域、减少或取消限制外商投资某些行
业的规定等的义务。从现有的保护壁垒和行业的全球化程度来看，中国的汽车业将是受入世冲击最大的行业。中国承诺入世后降低进口关税、配额制度等关税壁垒，同时拆除生产许可证控制、产品目录管理、国产化要求、外资股权比例及经营范围限制、项目审批限制等非关税壁垒。 (2)细分市场的销量 华晨公司推出的中华轿车定位在中高档汽车，其价格就定位中档汽车行列，在其上的有广州本田的雅阁，上海通用的GL系列，上海大众的PASSAT，还有一汽大众的奥迪A6等等，在其下的有一汽大众宝来、捷达，上海大众的桑塔纳，上海通用的赛欧，夏利的城市超人，神龙的富康，吉利的优利欧等等。中华轿车的最激烈的竞争对手是15万~25万之间的轿车。中国市场是一个大蛋糕，各大汽车厂商都想从中分一大分额。各大汽车厂商看中了中国潜在的巨大市场需求和强劲的增长势头。 (3)主要竞争者分析 中华轿车的主要竞争者是一汽大众、上海大众、上海通用和广州本田。下面分别对各大竞争者的规模、市场占有率、售后服务等进行分析。 3、SWOT分析 (1) 机会与威胁分析 首先，中华轿车作为新世纪中国完全拥有独立知识产权的汽车，从项目的确定到中华轿车的下线用了不到三年时间，可见除了华晨本身的企业优势外，政府的力量也贡献不
1 北京现代汽车营销问题分析 1.1 产品策略问题分析 1.1.1 产品同质化问题突出 最近这几年中国的汽车市场竞争越来越激烈，汽车市场中出现的汽车品牌和汽车种类也是愈加的繁多，所以消费者能够进行的选择也越来越多。在这样的情况下，如果北京现代这样的汽车企业想要在市场上占据更多的市场份额，就必须要根据自己的企业文化和企业特点来制作出独具一格的汽车产品。 产品同质化这个问题不仅仅是出现在北京现代这一个汽车企业中，而是全球范围内的一个普遍现象。对于中低档家用轿车来讲，大部分购买者的家庭经济实力相差不大，都处于中产阶级，所以基本上所有的中低档家用轿车所认同的车型、配置、节能型、经济性等方面都是相类似，甚至是相同的。这样一来，汽车企业为了在得到更多的销售数量的同时更加节省成本就会大量的采用相同的设计，进而导致了不同车系、不同车型产品的差别不大，同质化问题严重。 1.1.2 售后服务是北京现代汽车销售的短板 售后服务在我国向来都是消费者最不愿意谈及的一个话题，因为不论是在汽车行业还是在其他行业，我国的售后服务永远都是处于一个较为落后水平的一个位置。在汽车行业最为让消费者所不齿的一个售后短板就是许多汽车厂家的全球召回政策中不包含中国地区，而且我国大多数的4S店对于售前和售后的服务态度以及服务水平有着极大的差距，甚至有一些管理不严格的4S店的业务员对于售后问题采取不理不问的态度。 另外我国汽车行业最近已经进入了一个持续价格战的境地，就算是处于我国汽车行业领军位置的北京现代也避不开这个大环境，一款新车在上市不到半年的时间就会在价格方面下降不到两万元，再加上售后服务的缺失，使得已经购买的消费者只能够独自吞下这样的苦果，进而导致具有购买意向的消费者想买又不敢买，极大地影响了企业的销售业绩。 1.1.3 品牌定位不明确 品牌定位是国外一些知名汽车品牌普遍具有的重要特征。它可以帮助品牌树立形象，有助于品牌传播，也体现品牌的个性。如“本田”、“丰田”的轻巧和节能；“凯迪拉克”的豪华和气派；“奔驰”的高质量和卓越的性能，以及“法拉利”的速度和个性。这些品牌的定位迎合了消费者心理需求，并形成共鸣，从而有效地增强了消费者对品牌的忠诚度。 而我国汽车行业往往忽视对品牌个性化特征的塑造。品牌缺乏内涵和鲜明的特征，没有构成对某一特定消费群体吸引力的要素。作为我国汽车行业领军人物的北京现代对自家所产的同一款车常常有多个不同的诉求点，既想追求卓越品质，还要标榜经济车型；既想诉求豪华舒适，还要实现大众化。
方案编号：YT-FS-4033-74 汽车促销活动策划方案范 例(完整版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
汽车促销活动策划方案范例(完整 版) 备注：该方案书文本主要根据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。 一、公司提供一产品促销 国庆期间不但是车好卖，汽车用品也不为之过。为了更好的在国庆期间让答谢销广大客户，桓泽汽车用品让利进行中，我们公司特地拿出福克斯网格栅这一产品配合国庆期间促销方案：提高销售更好的业绩，福克斯中网格栅上300，福克斯中网下400 国庆促销凡订购福克斯中网不含税700买5送1，含税价800买5送1. 国庆节我司放假5天赶快订购。 1、新车上市 很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然，难以让人们对
新品产生信任感。另外，在价格上要有一定的优惠。 新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个对比，大多数人认为新车上市未必是最优惠的，更优惠的应该在后面。 2、降价促销 由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，根据不同的车型，在原来价格的基础上让利千元，最高优惠到万元。 降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。 3、国庆购车送大礼包 为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。可以送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。 这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠
汽车促销活动方案范文 汽车促销活动方案范文1 一、活动背景 作为中国销量第一的微型车生产商，*******股份有限公司目前年生产能力达18万辆。正在扩大中的*******预计到xx年年生产能力达到336，000辆。 公司生产的产品包括商务用车、微型厢式客车、微型双排货车、微型单排货车四大系列共210个品种车型。xx年12月，上汽通用五菱开始生产雪佛兰spark微型轿车，这也是首次在国内生产雪佛兰品牌的轿车。 上汽通用五菱共有400家经销店和400家售后服务网点密集分布在全国的29个省市自治区。xx年上汽通用五菱共销售180，188辆汽车，比去年增长了22、8%。通过上汽通用五菱汽车股份有限公司在国内的知名度和美誉度，多年来汽车销售量大幅度的增长，在目标市场是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的体验生活，为市场提供最好的，提供最优惠的，成了上汽通用五菱汽车股份有限公司的理想与抱负。做微车，需要口碑。湖州菱通汽车有限公司抓住契机，在元旦期间，在湖州三县两区进行进一步的宣传。 二、活动目的 鉴于微车市场与目标消费者追求口碑好，强动力，售后服务好的特性，满足消费者的心理需求。
借人们向往的轻松时尚心理，推出个性、时尚、绚丽的新款雪佛兰spark，让消费者体验工作之余的轻松心情。 借助五菱小旋风“能拉能载”的概念操作，借势推出新产品——单双排“小旋风”车，进一步提高产品的非常空间概念。 通过活动拉近消费者与车的距离，提高湖州菱通汽车有限公司的品牌形象。 三、活动重点 针对客户：追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。（雪佛蓝spark），追求高效益，强动力，低风险的消费需求。（五菱微车） 针对公司：了解消费者心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。 针对行业：不可低估其他品牌竞争，认清品牌定位和产品的功能价值，不能落后。 四、活动方案 活动方案：通过在湖州的各个地区举行小型车展，吸引目标客户，促进购买行为，提升品牌形象。 活动内容：营造一个轻松的活动氛围，给人一种轻松购车，自由购车之感，与同行业产生差异化。 具体操作： 1、湖州市区 宣传单先行 方案1、①在湖州菱通汽车有限公司（陵阳路XX98号）
汽车促销活动方案 一、活动背景 作为中国销量第一的微型车生产商，*******股份有限公司目前年生产能力达18万辆。正在扩大中的*******预计到xx年年生产能力达到336,000辆。 公司生产的产品包括商务用车、微型厢式客车、微型双排货车、微型单排货车四大系列共210个品种车型。xx年12月，上汽通用五菱开始生产雪佛兰spark微型轿车，这也是首次在国内生产雪佛兰品牌的轿车。 上汽通用五菱共有400家经销店和400家售后服务网点密集分布在全国的29个省市自治区。xx年上汽通用五菱共销售180,188辆汽车，比去年增长了22.8%。通过上汽通用五菱汽车股份有限公司在国内的知名度和美誉度，多年来汽车销售量大幅度的增长，在目标市场是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的体验生活，为市场提供最好的，提供最优惠的，成了上汽通用五菱汽车股份有限公司的理想与抱负。做微车，需要口碑。湖州菱通汽车有限公司抓住契机，在元旦期间，在湖州三县两区进行进一步的宣传。 二、活动目的
鉴于微车市场与目标消费者追求口碑好，强动力，售后服务好的特性，满足消费者的心理需求。 借人们向往的轻松时尚心理，推出个性、时尚、绚丽的新款雪佛兰spark，让消费者体验工作之余的轻松心情。 借助五菱小旋风“能拉能载”的概念操作，借势推出新产品——单双排“小旋风”车，进一步提高产品的非常空间概念。 通过活动拉近消费者与车的距离，提高湖州菱通汽车有限公司的品牌形象。 三、活动重点 针对客户：追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。(雪佛蓝spark)，追求高效益，强动力，低风险的消费需求。(五菱微车) 针对公司：了解消费者心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。 针对行业：不可低估其他品牌竞争，认清品牌定位和产品的功能价值，不能落后。 四、活动方案 活动方案：通过在湖州的各个地区举行小型车展，吸引目标客户，促进购买行为，提升品牌形象。
汽车销售促销手段分析-毕业设计论文合肥工业大学 毕业论文 题目:汽车销售促销手段分析 专业: 市场营销 姓名, 汪洋 学号: 2013814775 指导老师,黄波 二零一五年五月 目录目录 第一章中国汽车销售市场现状第二章国内汽车促销手段概述2.1汽车促销的含义 2.2汽车促销的目的 第三章汽车企业促销手段 3.1汽车店面促销手段 3.1.1汽车促销开展的步骤 3.1.2贷款买车——LEXUS雷克萨斯全新金融计划 3.2汽车网络促销手段 3.2.1网络汽车促销环境分析 3.2.2确定汽车网络促销对象 3.2.3做好汽车网络促销广告 3.2.4开展灵活多样的互动活动
3.2.5加强与各类公众的沟通第四章促销人员以及促销策略 4.1 促销人员现状分析 4.2汽车促销策略 4.2.1了解顾客个消费心理 4.2.2不同消费者不同促销方式 4.2.3促销活动中的不同诉求方式 4.2.4促销活动中如何抓住顾客 4.3 促销案例 第五章汽车促销手段的不足及其解决方法 5.1汽车促销手段的 5.2汽车折价促销手段的缺憾第六章总结与展望 谢辞.. 参考文献: 摘要 促销手段的重要性在于，我们不懂促销，所以我们的汽车产品就无法顺利地进入市场。而且，我们不能仅仅立足于国内较为低水平的促销，我们将要面临的国外企业的进入中国，国外出版业想方设法进入中国。他们的促销手段是多种多样的，是有几十年、上百年历史的。甚至可以说，他们已经把促销当作了艺术。本文就是从汽车销售手段极其促销人员的促销手段来阐述销售的重要性。文中分析了促销的含义，通过企业店面的促销与网络促销的比较，来写出了促销手段有哪些优缺点。 关键字:汽车销售促销手段公司促销销售人员促销 第一章中国汽车营销市场现状 2001年12月中国正式加入WTO后，中国汽车工业国际化已经不可逆转。随后的几年，几乎所有海外知名汽车厂商都在中国建立了合资工厂，大举入市，合资品牌车型空前丰富，最频繁时出现一周上市三、四款新车情景。
目录： 一、前沿： （一）本案策划目的--------------------------------------2 （二）本案策划亮点--------------------------------------2 （三）本案最终达到的目标--------------------------------3 二、策划摘要---------------------------------------------3 三、目前营销状况： （一）市场状况------------------------------------------3 （二）产品状况------------------------------------------4 （三）竞争状况------------------------------------------5 四、 SWTO分析： （一）优势----------------------------------------------6 （二）劣势----------------------------------------------7 （三）机会----------------------------------------------8 （四）威胁----------------------------------------------8 （五）如何扬长避短，发挥自己的优势，规避劣势与风险------9 五、本车营销策略-----------------------------------------9 六、本车销售技巧的运用 （一）、首先要具备正确的态度--------------------------------------------11 （二）、了解产品及市场知识-----------------------------------------------11 （三）、了解接近客户技巧-------------------------------------------------11 （四）、分析顾客需求促成交易--------------------------------------------12七、本车具体的销售流程----------------------------------13
2020汽车促销活动总结范文 对汽车进行了促销活动，活动已经结束了，也该是做总结的时候了。下面是由我为大家整理的“2020汽车促销活动总结范文”，仅供参考，欢迎大家阅读。 2020汽车促销活动总结范文（一） 为了更好的在春节期间答谢广大客户，xx汽车用品让利进行中，我们公司特地拿出xxxxx这一产品配合国庆期间促销方案，现在来做这个活动总结如下： 1、新车上市 很多厂商，都会在春节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在价格上要有一定的优惠。 新车上市的春节促销活动存在的弊端：价格上没有一个对比，大多数人认为新车上市未必是惠的，更优惠的应该在后面。 2、降价促销 由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式。降价促销是春节促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，根据不同的车型，在原来价格的基础上让利千元，优惠到万元。 降价促销有个前提：忌在春节前加价售车，趁机在春节再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。 3、春节购车送大礼包 为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。可以送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。 这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额的礼品，最近送GPS的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有“超值大礼
包”这样的字眼，那么基本上就属于此类了。当然，还有4S店是送股票的。 4、重奖老客户 朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户凡是成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢。 5、包牌销售 包牌销售即销售前就上好牌照。xx发放“xx”号牌时，天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是“xx”打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的x辆包牌车一抢而空。 6、无息按揭购车 购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少可以省下1万元利息。 节日促销活动方案的中心点必须是“实在给到顾客优惠”，这也是促销的前提。通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，逐渐形成一种群体活动。 2020汽车促销活动总结范文（二） 本次活动共计邀约客户xx组，实际到店xx组，销售车辆5台，成交率为 %，其中新增客户x组。活动费用为元， 活动中好的地方： 1、本次活动氛围热烈，利用广宣物料（条幅、奖品KT板等）及主持超水平发挥营造了良好的活动气氛。 2、活动前、后网络充分宣传。活动前后，分别在xxxx等主流媒体发帖并持续推送，保证了充分的媒体曝光率。
汽车促销活动策划方案范文5篇 前言 一、丰田汽车品牌简介 丰田公司是目前世界最大的汽车工业公司，日本最大的汽车公司，于1937年成立于日本爱知县丰田市，2008年日本丰田汽车公司一 度取代美国通用汽车公司成为世界最大的汽车制造商，丰田汽车公 司的新事业立足于汽车开发、生产、销售、服务等各个阶段所积累 的技术与经验。“从汽车出发”在这个坚强的理念指引下，丰田提 出“确立继汽车之后、面向21世纪的新兴产业的目标”并正在为创 造更丰富多彩的未来，积极开拓新的业务领域和系统产品。丰田公 司的经营理念是：开放公平、努力成为有信于社会的汽车企业，提 供安全、环保的产品，创造更加富裕的社会，发挥个人创造力和强 有力的团队精神的企业作风，以开放型的业务关系为基础实现稳定 成长和共同繁荣。 二、丰田品牌策划背景 三、丰田品牌汽市场前景调查 (一)调查问卷概况 为了充分了解丰田汽车“召回门”事件对丰田汽车品牌的社会认知度影响和了解广大青年汽车消费者的汽车消费习惯，我们小组以 罗定职业技术学院全体师生为主要调查对象，采用随机发放问卷调 查的方式，随机发放调查问卷60份，有效回收调查问卷60份，回 收率达100%.经过对调查数据的分析整理我们得出如下重要结论(1) 丰田汽车在中国汽车消费市场前景广阔，消费群体结构呈现年轻化 趋势;(2)汽车售后服务的质量水平已经成为影响人们购车的关键因素，建立完善的汽车售后服务体系已经成为丰田汽车提升竞争力的 关键一环。(3)丰田汽车“召回门”事件的社会影响较大，重新塑造
丰田汽车的社会品牌形象已经成为丰田汽车公司扩大市场份额的重 要手段。 (二)丰田汽车营销环境分析 2.1宏观环境分析 (2)市场消费潜力：从市场消费潜力层面看，维持我国汽车消费 快速发展的基本因素没有改变，人们生活水平的提高使得中国汽车 消费市场的增幅在空间上将呈现二、三线城市乃至四、五线城市的 增幅超过一线城市的汽车消费增幅，汽车消费市场潜力广阔。 (3)人口环境：中国作为世界性人口大国，同时随着中国人们生 活水平的不断提高人们对家庭轿车的需求量巨大，另外丰田汽车进 入中国汽车市场的时间比较晚，因此汽车市场前景广阔。 (4)国际环境：2008年国际金融危机使全球汽车市场萎缩，世界 各主要汽车制造商纷纷扩大在中国汽车市场的份额，丰田汽车公司 应把握难得的机遇，加快自身发展。 四、丰田品牌SWOT分析 丰田汽车市场在各个领域都有自己的市场份额，对于现在不同的人的不同消费能力，丰田汽车都可满足低、中、高市场的不同选择。 4.1品牌优势 丰田汽车的优势很多，因为日系车是公认的人性化，日系车在人性化、舒适性、安全性等方面都做得十分出色，特别是外观的设计，非常符合国人的审美观念，深得消费者的认可。 4.2品牌劣势 丰田汽车一直在国人心中都有较好的形象，从卡罗拉、佳美等车型90年代进入中国市场时就受到消费者的喜爱和一致好评。但最近 这几年随着日本车质量的下降，最加上德系四剑客奥迪、大众、奔驰、宝马抢占中国市场份额，国产汽车的崛起使得丰田汽车中国市 场的整体市场份额下降。
本科学生毕业论文（设计） 题目江淮汽车营销策略分析 学院 专业市场营销 学生姓名陈影 学号 312105030204 指导教师职称 论文字数 11000 完成日期 2016年 5 月 4 日
江淮汽车营销策略分析 摘要 众所周知，在安徽省的本土汽车之中，有一家公司一直屹立在全国乃至国际市场上站稳脚步，那就是江淮汽车公司。江淮汽车公司以其独特的制作和营销策略已经在市场上占有了一席之地，已经成为了家喻户晓的知名汽车品牌。每当人们一提到安徽本土的汽车品牌时，第一时间想到的便是江淮汽车，当人们在汽车门店选择购买汽车时都会去江淮汽车的展厅去看一看。江淮汽车的汽车车型十分的丰富，能够满足不同的人群和不同的用途，家用轿车，货车等等，让人们拥有更多的自主选择权。然而，江淮汽车能够顺顺利利的发展到现在与其特有的营销策略是分不开的，本片论文就是以江淮汽车为例为大家介绍了汽车品牌是如何稳健发展的。 关键词：安徽省；本土汽车；车型丰富；营销策略
Analysis on the marketing strategy of the Jianghuai Abstract As we all know, in Anhui Province, the local car, there is a company has been standing in the national and international market, the firm step, that is, the. The company with its unique production and marketing strategy has been in the market has a place, has become a well-known automobile brand. Whenever people mention the local car brand in Anhui, the first time I think of it is the Yangtze River, when people in the car store to buy cars will go to the exhibition hall to see a look. The car models are very rich, can meet different people and different purposes, household cars, trucks, etc., so that people have more independent choice. However, Jianghuai Automobile can be smoothly developed to now, instead of a unique marketing strategy is inseparable from the, this piece of paper is to Jianghuai Automobile as an example for everyone introduced car brand is how healthy development of. Key words:Anhuiprovince;Local car; abundant models; marketing strategy
“母亲节”帝豪营销策划活动方案 1、活动主题：感恩母亲,我“帝豪”礼 2、活动目的： 2.1通过母亲节表达对母亲的爱,引起大家的共鸣,懂得感恩母亲（公益）； 2.2提高客户服务水平,提升品牌美誉度； 2.3开发新客户,增加销量, 3、活动时间：母亲节前后三天 4、活动地点：展厅户外 5、活动项目： 5.1 前100名进店客户,凡是带着老母亲或者身为母亲的女性,均可获得康乃馨一份和母亲节祝福卡一张（可以写上对目前的祝福）。 5.2凡是进店的新老客户,都可以在签字墙上写上对母亲的祝福,并且拍照留念,凡是签字拍照留念着赠送“世通移车便民条”和“世通T恤衫一件”。 5.3活动当天订车和提交定金的客户,均可获得现场抽奖“现金大礼”等你拿,抽多少送多少,最高金额5000元。 5.4活动当天为女性或者为母亲买（订）车的客户,均可获得“母亲健康体检一份”。 5.5针对新老客户成立“车友会”发放标识牌和编号,定期开展活动,赠送小礼品和工时卡,互动交流,拉动人气,对提高帝豪的品牌美誉度有很大帮助。 5.6搭建舞台,现场进行“我为母亲做一件事”主要方法有现场洗脚并捶背活动,并讲述一件母亲对我记忆深刻的一件感人事,现场打分,第一名奖励汽车
一辆（自由舰2年使用权）,第二名奖励价值10000元的云南旅游一次,第三名价值2000元的购物卡。 5.7安全视频展示,曾经出现过事故的客户进行现场讲述或者DV视频,对提供信息的客户赠送工时卡（金额待定）,播放安全驾驶视频,进行安全教育。 6活动流程： 6.1准备工作：提前3天进行户外公交站牌广告、广播台、电视媒体、宣传单页、网络（微信、微博、网站、贴图广告）和短信群发（新老客户）进行3D 立体式宣传,确保信息能给快速、准确、有效的传达到位。 6.2现场布置： 户外：中央大舞台（放置奖品）,空飘,刀旗,签字墙,LED显示屏 户内：展厅内POP,吊旗,气球,大屏幕电视或者投影 6.3现场执行： 活动开始当天对活动现场四周用围栏围起来,对每个前来的客户要登记信息,并且询问得知渠道,然后由导购员引导至签字墙处,签字拍照留念,女性客户可免费赠送康乃馨和祝福卡,男性客户赠送祝福卡,对有驾照人员进行赠送“世通移车便民条”和“世通广告T恤”并可以进入下一轮活动“我为母亲做一件事”,无驾照人员可以赠送“世通广告T恤”作为观众观看其他活动。 7活动结束：各部门人员收集信息汇总至是市场部,并进行分析,筛选潜在客户和本次活动的效果。
青岛理工大学 毕业设计（论文）题目：吉利汽车营销策略分析 院别：汽车与交通学院 专业班级： 07汽车服务2班 学生姓名：常超 学号： 200724326 指导教师：李敏 2011年6月16日
摘要 进入21世纪，我国的汽车市场营销状况发生了天翻地覆的变化，汽车营销活动日新月异，与国际汽车营销接轨的步伐正在加快，日趋复杂的汽车市场，对今后我国汽车生产、销售、服务提出了更高、更新的要求。现在厂商之间比拼的已不仅是资金、产品和规模，汽车营销技术的较量已日渐激烈。谁采用了先进的汽车营销技术，谁就可能在汽车市场上占得先机。 本文研究的主要是营销策略背景、吉利汽车的营销策略概况、4P营销策略、国内与国际营销策略现状分析以及吉利汽车未来营销策略规划。以吉利自主品牌为例，首先研究营销策略的发展，分析其背景及发展趋向，并把吉利汽车的营销策略与国际汽车巨头的营销策略加以对比分析，以期能为我国汽车自主品牌寻找适合的营销道路，打破国际汽车巨头对我国汽车工业的桎梏。 关键词：吉利、营销策略、国外营销策略
ABSTRACT Great changes have taken place in China auto market since the beginning of this century. The China auto market is being accelerated its step to be integrated with the world market. The auto industry in China is gradually facing newer and higher challenges in many aspects such as production，sale and after--sale service as well. Nowadays，the capital，product and production scale are not the only things that attract manufactures'eyes,and the competition of marketing strategies among different manufacturers is becoming more and more fierce. Whoever introduces the advanced marketing strategy will take control of the market. This article studies is mainly the marketing strategy background 、Auspicious automobile's marketing strategy survey 、4P marketing strategy 、Domestic and international marketing strategy present situation analysis and auspicious automobile in the future marketing strategy plan .Take the auspicious independent brand as the example. First, studies the marketing strategy the development , Analyzes its background and the development trend and performs the contrastive analysis the auspicious automobile's marketing strategy and the international automobile giant's marketing strategy ,I hope can seek for the suitable marketing path take the time as our country automobile independent brand ,breaks the international automobile giant to our country automobile industry shackles . Keywords: GEELY,Marketing strategy,overseas marketing strategy
汽车营销活动策划方案 a;作为代步工具的汽车，要想销售更多，做好营销方案很有必要。下面就是给大家带来的汽车营销活动策划方案，欢迎大家阅读参考! 汽车营销活动策划方案1 一、活动背景 _汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑;同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场提供的、最有影响力的服务，成了_汽车的理想与抱负。_汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为_汽车最忠诚的客户。 二、活动目的 1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。 2、借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。 3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。 4、通过系列活动拉近消费者与_的距离，提高公司的品牌形象。 三、活动重点 1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突
出个性品位。 2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。 3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。 4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。 四、效果评估 1、在这一系列的活动过后，将会给_汽车销售带来质的飞跃。市场将对_汽车有了更高层次明确的认识和印象! 2、势必会成为社会和媒体关注的焦点.对树立_汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用! 五、活动时间及地点安排 六、活动内容 1、“关爱儿童成就未来”，由_汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在老师同家长的帮助下，绘画了属于他们心中的最喜爱的_汽车——“我心中喜爱的_儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。 2、“品位生活共鉴非凡” “_品质生活尊贵夜”，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活，共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品融合在一起，带来了一个美好的盛会。分享非凡时刻，传递品质生活，