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业务提成管理办法
为促进公司持续健康发展,保障员工利益,制定本办法。
一、适用对象:
(一)公司专职销售经理
(二)公司兼职销售代表
(三)公司规定的其他可以进行业务提成业务范围
二、业务提成范围界定
根据客户发展权责,实行名单制管理,确定公司业务提成管理库,纳入系统进行管理:
(一)销售经理或员工作为公司客户代表,与客户签订服务协议。
(二)保密协议
三、业务提成计算方法:
(一)业务提成收入
1、名词解释:
用于核算提成的营业额
2、计算方法:
业务提成收入根据店面报价折算而成。
业务员报价≥店面报价时,业务提成收入=业务员报价×业务量
店面报价>业务员报价>业务成本价时,业务提成收入=
业务员报价×业务量×(业务员报价-业务成本价)/(店面报价-业务成本价)
业务成本价>业务员报价时,须经由主管副总经理批准后接单,业务提成收入的50%在该业务代表业务提成收入中扣减。
(二)业务提成核算
1、核算原则:
(1)与业务预算完成率挂钩(适用于销售经理)
(2)与业务账期挂钩
2、业务提成计算方法
业务提成=本月净增提成收入×提成比例×业务预算完成率,其中本月净增提成收入=本月月底到达值-上月月底到达值。销售经理以外人员不与业务预算完成率挂钩。
(1)提成比例
兼职业务员只接收预存或现结业务。具体提成比例进行测算修正。
(2)业务预算完成率
业务预算完成率=本年累计考核收入/本年累计业务预算×100%
本年累计考核收入=本年累计业务员结算营业额-累计坏账准备×50%×月份/12
其中坏账准备为截止到核算提成的日期,账期>90天的营业额。
四、其他需要明确的内容