南宁xxx商贸有限公司
增资扩股（暨***养生连锁专卖）商业计划
出版时间：x年x月
第一章摘要
追求健康，饮食保生，已成为全世界人民共同关注的焦点。
国务院发展研究中心发展战略和区域经济研究部完成的专项研究显示，从全球市场来看，2005年，全球保健滋补品的销量将超过4800亿元，至2010年时，该数值会接近8000亿。在中国，保健滋补品市场呈现出快速发展的局面，2005年中国保健滋补品市场总体销售额就突破了600亿元。专家估计，未来中国保健食品市场的发展还将保持20%以上的年增长率，整个保健滋补品行业的发展势头是令业内足以欣慰与振奋的。
中国食品发展趋势研讨会对养生保健食品进行了专门研究，专家指出，21世纪养生保健食品的发展以天然、安全和有效为方向。燕窝作为天然保健食品，同时兼具治疗、保健、养生、养颜、美容等功效，正成为越来越多消费者的首选天然保健食品。资料统计表明，全球每年燕窝的总产量为800吨左右，香港地区每年消耗的燕窝总量为150吨左右，在新加坡至少有80%以上的孕妇在食用燕窝；在宝岛台湾，每年燕窝市场消费总量在100吨以上，民众一年花在吃燕窝上面的消费高达11亿元新台币。
我国地域广阔，人口众多，仅2004年，以燕窝等为代表的中国养生保健食品销售额已经达到500亿元，成为新世纪食品行业的八大新兴增长点之一。其中，从2003年开始，燕窝市场消费额以每年32%的速度增长，并且迅速成为国内保健滋补品市场的新潮流。
就目前的国内市场而言，四大强劲需求已全面引爆燕窝市场：
孕妇市场：新加坡、香港80% 孕妇食用燕窝，每年中国有2千多万个家庭均筹备专款供孕妇食用燕窝。
滋补市场：千年养生传统，燕窝保健、美容、养颜三大功效无可替代。
美食市场：燕窝美食风靡东南亚，中国高端阶层争食燕窝。
送礼市场：“礼送健康，燕窝为上”，燕窝是永远的高贵礼品。
由此可见，名列人参、鱼翅、鲍鱼之前，为历史八珍之首的燕窝，作为古今养生及健康界公认的滋补良品，在养生意识逐渐增强的今天，市场的发展空间巨大，而投资者必将获得巨大的经营回报
面对如此巨大诱人的“蛋糕”，众多精明商家看准了该行业。1996-2001年，最早的燕窝商家是运用在许多城市的商场和药店设立燕窝专柜来产生利润来源，提炼出燕窝炖制经验.从2002年，由于国内消费者对燕窝的炖制方法还不了解,因此一种专门免费代炖燕窝的燕窝专卖样板店开业,并发展于国内连锁加盟热潮中；2003年起，全国范围内出现许多燕窝连锁专卖店,同时在药店的专柜连锁加盟也并存。可以说燕窝连锁专卖店是在当时的燕窝产品单一的销售渠道（药店）红海中开创了一个蓝海----即开辟燕窝消费市场的一整套管理动作和决定，改变产业景框重新设定游戏规则,合并细分了燕窝高端市场整合需求。（摘录某一地区的媒体报道:经过几年的发展，本市的燕窝市场渐渐发展了起来，今年则一下子冒出了好几家燕窝专营店，包括一些烟酒店、普通药店也开始兼营燕窝。家住XX的林女士说：一不留神，附近的燕窝店新增了两三家，还有一家才开张一个月，现在还在推体验价）
目前国内燕窝连锁业可谓“百花齐放、百家争鸣”，然而在经过近10年时间发展后，当前燕窝连锁商业模式的缺点也呈现并成为制约，主要表现为现有燕窝连锁专卖店可提供的产品和服务不仅同质而且单一，即缺乏整体营销推广文化内涵引导客户成为养生习惯，更无法满足客户多样性选择的需求，众多消费者因而在尝鲜后流失，很难成为忠实客户。同时，我国食补文化历史悠久，燕窝与参、茸、桂自古列为中国四大补品，市场上人参、西洋参、鹿茸、冬虫夏草、燕窝、野山参、鱼胶、花胶、鲍鱼、鱼翅、海参等高档滋补商品琳琅满目，随着可消费滋补保健奢侈品的、富裕的意向人群数量逐渐增加，仅提供燕窝及其相关衍生产
品已无法满足这些消费者的消费需求,提供包含燕窝在内的食补养生炖品和综合补品干货捆绑销售等综合服务，从单一的代客炖煮服务理念升华到”吃好补品，吃对补品、吃出健康”的新型滋补保健餐饮理念，从被动的产品和服务提供商到主动的健康养生顾问式营销，成为突破现有商业模式、把单一燕窝品牌升华为养生滋补品牌的必由之路。
第二章宗旨及商业模式
宗旨
本公司的宗旨以满足商务送礼、员工福利、滋补养生、关爱家人健康等消费者的不同需求为己任。开创“高档滋补品，人人买得起”的平价路线，让消费者花每一分钱都物超所值。成为消费者的“个性化养生管家”。
商业模式
本公司主要经营燕窝、虫草、西洋参、鲍鱼等名贵药材和滋补食品，目前已取得香港著名养生品牌xxx南宁市场独家代理权，销售该品牌旗下全系列产品，如：干燕窝、虫草、鱼翅、鲍鱼、即食燕窝、养生汤包、虫草胶囊等。
本公司自x年x月起经过长达一年时间的市场调研及加盟探索，于x年x月成功将香港著名养生品牌xxx引入南宁，并于当年10月试经营第一家燕窝虫草专卖店。通过近一年时间的摸索，对于燕窝虫草等名贵滋补品的食用、储存、运营、开发、销售等积累了大量的宝贵经验，建立起一批忠实的消费者。目前，我司正处于快速扩张的阶段，拟于本年度在南宁高档商业中心及社区增开旗舰店，同时尝试自有品牌连锁扩张的发展。为实施我们的计划，我们需要总金额约200万的投资，主要用于自有品牌的包装推广、新增旗舰店、产品采购议价、仓储扩容以适应顾客的需求，促进销售并迅速抢占南宁市场。
我们将建立以经营燕窝虫草为主，其他中高端滋补食品为辅的养生会所，提供传统名贵滋补食品及港澳、国外名优食品，走“平价、优质”定价策略，采取批零兼营、连锁加盟及会员团采等多种营销方式，致力于提供中高端滋补养生产品及其服务、并成为消费者的个性化健康养生顾问。
第三章市场定位及分析
燕窝的十大功效：
⑴．淡斑,美白皮肤，补充氨基胶原,增加皮肤保持水分及弹性,调节油脂失衡令,增加皮肤
光亮度令肌肤更幼滑和光泽，有效减少皱纹和微丝血管破裂.可抗衰老保青春。
⑵．补肺养阴、止肺虚性咳嗽、包括肺阴虚之哮喘、气促、久咳、痰中带血、支气管炎。
对于长期熬夜睡眠不足、喉痛、易襙火声沙及烟酒过多人士、有润肺、清肠热、补
肺虚的显著疗效.还可化解尼古丁。
⑶．补虚养胃、止胃寒性。胃阴虚引起之反胃、干呕、肠鸣声。
⑷．病后手术后血虚、气虚、脾虚之多汗、小便频繁等症，可改善并滋阴调中。
⑸．初生婴儿脾胃较虚弱，容易肚泻或食欲不振，可将燕窝隔水慢火炖溶成水，用来开
奶给婴儿饮，六个月起，也可用燕窝水来调米糊（即婴儿米粉）及用炖后爽滑的燕
窝拌粥喂婴儿，以调理肠胃增加食欲、帮助吸收及消化。
⑹．儿童于发育成长时期，特别需要吸收更多的营养，服食燕窝可增强体质，增加抵抗
力，预防疾病的侵袭，并可促进脑部的发育，增加智力、反应灵敏,抗敏感、补其先后天之不足,強壯心臟功能。
⑺．青少年经常服食燕窝，可促进新陈代谢，强壮身体各方面的机能，增强免疫力，调
理内分泌，预防及治疗青春豆。
⑻．孕妇在妊娠前和期间、产前进食有易于怀孕,安胎、补胎;产后服食燕窝可迅速恢复
元气补血及促进脂肪代谢，排毒排水,帮助收身，恢复窈窕身材，散发青春活力。
⑼．燕窝是天然增津液的食品，并含多种氨基酸，促進細胞再生、增強身體的免疫能力
和抗癌能力.增加身體對X光檢查及其他放射線損害的抵禦能力。
⑽．病后康复期或老年体弱，患有气管炎或哮喘及经常伤风感冒者，可舒缓气管，令呼吸畅顺,止咳化痰，恢复元气，延年益寿。
2、根据功效将潜在消费者划分为以下六大消费人群：
⑴．孕妇消费群体：燕窝具有安胎、保胎之功效。燕窝特有的燕窝酸除了增强母婴免疫
力、润泽母婴肌体，还能通过母体胎中补脑达到优生优育。
⑵．美容消费群体：燕窝含有独特的表皮生长因子和活性胶原蛋白，被誉为“美容基因”，
在能最大程度地延缓肌肤老化。
⑶．礼品消费群体：中国是礼仪之邦，当然少不了礼尚往来，礼品文化成为中国人生活
中必不可少的一部分。燕窝价格的下降以及天生的健康营养、稀有等品质。
⑷．儿童及青少年消费群体：下一代是每个家庭的宝，在孩子身上的投入占家庭开支的
比例是越来越大。儿童的抵挡力相对较弱，燕窝能增强体质，有助于孩子活跃脑力。
⑸．亚健康者消费群体：“亚健康”是人们表现在身心情感方面，处于健康与患病间的健
康低质量状态与体验。根据世界卫生组织的一项全球调查结果显示，全世界真正健
康者仅5%，找医生诊病者占20%，剩下来的75%就是属于“亚健康”者。燕窝天
然抗疲惫成分有助于增强体质、缓解压力，对亚健康人调整状态、缓解疲劳有良好
的效果。尤其是常常烟酒应酬的男士，常食燕窝可润肺养胃，调理虚损劳疾。
⑹．老弱病人消费群体
随着中国老龄化的到来，这部分群体的健康成了人们关注的问题。燕窝抗衰老因子延缓骨骼的老化和细胞坏死，经常食补可以使老人延年益寿、安享天福。
燕窝六大消费人群及消费占比
从上图可以看出，燕窝消费的主要群体为25-45岁适龄婚育女性，提供了高达84%的燕窝消费能力，其次为高端礼品消费，占消费比的9%，其余人群仅占7%。因此，孕产妇保健消费、美容养生消费及节庆送礼消费为三大重点目标市场。
二、目标客群
1、南宁居民主要消费支出情况
2010年南宁户籍人口707.37万人，比上年增加9.47万人，增长1.36%，其中市区人口270.74万人，增加3.6万人，增长1.35%。据计生部门统计，全市人口出生率为11.67‰，比上年增加0.29个千分点；人口死亡率3.31‰，比上年增加0.38个千分点；人口自然增长率8.36‰，比上年回落0.09个千分点。
城乡居民生活：据抽样调查，全市城镇居民人均可支配收入18032元，比上年增加1778元，增长10.94%。城镇居民人均消费性支出12337元，增长9.46%，城镇居民恩格尔系数（居民食品支出占消费支出总额的比重）为38.82%。全市城镇居民人均住房总建筑面积33.29平方米。年末平均每百户城镇居民家庭拥有空调器148台，家用电脑100台，移动电话228部，家用汽车16辆。
全市城镇单位在岗职工年平均工资37042元，比上年增加4446元，增长13.64%。
2010年南宁市城市居民不同收入阶层消费差异主要表现在以下几个方面。首先是不同收入阶层的消费倾向差距显著。低收入组家庭的消费倾向较高，但其消费以实用为主，讲究节约和理性;中等收入阶层消费正从数量追求向质量追求型转变;而高收入阶层消费达到发达国家的平均水平，其消费结构升级加快，消费已开始向积累型和投资型转变。
其次，不同收入阶层的恩格尔系数（食品支出金额与总支出金额的比值）差异较大。2010年南宁市城市居民家庭恩格尔系数为35.0%。其中，最高收入组为22.5％，已进入富裕生活阶段；中等收入组为37.9％、较高收入组38.1%，处于相对富裕阶段；较低收入组42.4%，处于小康阶段；低收入组为57.0％，仍处于温饱阶段。
价格：2010年，全市消费价格指数涨幅总体平稳。城市居民消费价格总指数为102.5，全年价格总水平比上年上涨2.5%，分类别看，价格水平有升有降，八大类消费品价格指数呈“五升三降”(见表1)。
商业：2010年，全市实现社会消费品零售总额905.93亿元，比上年增长20%。分地域看，城镇消费品零售额861.13亿元，增长19.99%；农村消费品零售额44.81亿元，增长20.23%。分行业看，批发和零售业零售额827.47亿元，增长19.98%；住宿和餐饮业零售额78.46亿元，增长20.21%。
2、三大重点目标市场部分主要产品价格及消费人群类比参考
上表简单类比了燕窝消费的重点市场消费人群、渠道及相关竞争消费品的单价，从中可以看出：美容健身行业的消费客群与燕窝消费客群高度重合，可作为燕窝销售的重要渠道；同比高档烟酒、茶叶礼品消费及滋补品消费等相关竞争品的价格，燕窝价格仍有较大竞争优势，重点在于消费习惯的引导。
3、中青年女性的消费市场及消费心理浅析
中青年女性市场是指女性特别是20岁到50岁的中青年女性，尤其是成熟的已婚女性，由于她们在家庭中既要操持家务劳动，又要处理家庭和人际关系，既要抚育儿女，又要赡养老人的特殊地位和作用．决定了在消费市场中的购买者主要由中青年女性来承担。资料表明，家庭消费品的购买，女性占70％，男性占30％，夫妻共同购买占3％，儿童购买占4％。
其次, 中青年女性市场具有巨大的重复购买潜力。这主要体现在中青年女性消费者具有强烈的购买欲望，由于女性自身生理和心理的特点,在家庭中的地位和责任,使得女性对购物情有独衷,且乐此不疲。女性是一个重要的消费群体,她们对市场的变化最敏感,也最准确。女性善交谊,女性联系女性,传达信息快,共同语言多等特点决定了对于喜好的品牌她们会重复购买并且自发的以口碑传播的形式影响周围的消费者。
据有关调查显示,在家庭消费品购买决策权上,妻子占有明显优势,77.5%的家庭中妻子至少有一半决策权,占调查总数10%的家庭则完全由妻子掌握消费支出。
4、中青年女性的消费行为及购物特征
⑴.重视产品外观形象，爱美，求美心理强烈。
女性爱美之心可谓天性．这方面的需求心理之强烈更是自古有之。女性爱美、求美心理加重了对商品外观形象的注重。女性在商场中会无意发现美的商品或能使自己穿着使用更加年轻、漂亮的服饰．化妆品等等．通常会喜出望外，毫不犹豫地花钱购买，称为冲动型购买。甚至在街边漫游，由于听到赏心悦目的广告宣传或看到新颖夺目的橱窗陈列．以及嗅到宜人的食品气味．她们都会驻足凝视，进而前往购买。尤其是现在．为了适应女性对商品的直观外观形象及爱美心理，一些商场在衣服的展示上别出心裁，就是为吸引眼球。这就是充分利用女性的心理特点。
⑵.奇妙的节约心理
中国妇女研究会理事、复旦大学妇女研究中心主任彭希哲教授说：“最近其间时间女性节约市场的喧闹也与这一代人的特色各别相关的，她们好多是独生子女，生活包袱轻节约力较强。而在这强大的市场背地我们能够发现商家对她们的影响各别大，许多节约不是自发的而是被诱导出来的。从心理层面看，女性节约更多地会受到社会的影响，比如所谓‘有钱’的女性形象，生活富裕、劳动休闲、保养得很好等等，她们在节约上就会去死命根据她们，以纵情自己心理的感想。
女性和男性的决策行为是不同的，男性的决策过程是直线性的，女性的决策过程则是反复延续地盘旋。节约者的决策过程分为四个阶段：接触、考虑、调查、达成，虽然男性和女性都表现为这四个阶段，但女性的行为有其特殊性：男性习惯自己做处决，女性会多方刺探，女性追求完美答案。因为女性购物会考虑海量，譬如配搭、使用场合等，祈求统筹兼顾，录用过程因而变得反复不定，诸多选拔，货比三家；在买完东西后，还会把这段经验告知好友或引荐给他人，口口相传。
⑶.追流行、赶潮流
作为女性消费者更希望自己和家庭更美好，尤其是现代女性，无论从在家庭中的地位还
是经济收入条件看，都处于主导位置。并且随文化程度的提高，女性消费者与社会交往的机会日益频繁，加上先天细腻的感情，对市场的流行趋势，消费潮流能够做较细致的观察和比较。因此其消费文化心理表现是：对消费流行趋势异常敏感，时代气息较浓。尤其是对装饰性、流行性强的商品，如服装、鞋帽、化妆品等更是格外垂青。在这种心理活动过程中，其消费行为往往表现为是追星(即影视明星)赶潮流。具备这种消费文化心理的女性以青年妇女居多。
5、高端人群的八大类型
慧聪邓白氏调查报告显示中国高端人群可分为八类人群，其中文化知识型人群比重最大为19.9%，明显大于品牌热衷型人群(该人群的比重为16%)，更远大于广告导向型的人群(该人群的比重为7.7%)。这显示了中国一线城市高端人群消费已经走向理性和成熟。
在八类细分人群中，文化知识型、追求创新型、生活严谨型、品牌热衷型和成就彰显型人
群所占比例较高，生活享受型和消费理性型人群所占比例较低，各细分人群相对较为平均地
分布在感性-理性维度的两侧，而从另外一个维度来看，大部分细分人群集中在享受与消费
的一侧，较少的集中在奋斗与进取一侧。总体来看，各细分人群的思维模式、行动方式之间
存在一定差异，体现在矩阵图上就是各类人群的位置均不重叠。
6、不同细分人群特征分析
⑴、不同细分人群特征描述
⑵、不同细分人群行为差异
高端人群经常会购买一些高档奢侈消费品，为此将支付相当可观的费用。研究发现，不同细分人群购买高档商品的目的和费用来源不尽相同
注：购买高档商品目的和费用来源中打“√”的选项，并不一定是相应人群选择最多的，而是相比其他人群在该选项上的比例明显偏高的，即该特征明显。
品牌热衷型和生活享受型人群购买高档商品的目的是犒劳/奖赏自己的比例相比其他人群要高，追求创新型、文化知识型和广告导向型人群为了鉴赏收藏的比例相对较多，追求创新型、成就彰显型和品牌热衷型为了彰显身份地位的相对较多，而用于送礼的主要是追求创新型、文化知识型和生活享受型人群。
而从购买高档商品的费用来源来看，文化知识型、成就彰显型和品牌热衷型用自己工资收入去消费的比例高于其他人群，追求创新型和消费理性型人群利用借贷透支的比例相对较高，而广告导向型和生活享受型人群依靠家庭资助的相对较多。
(3)、休闲活动
追求创新型、文化知识型和广告导向型人群入会的比例较高，生活享受型和消费理性型人群入会的比例很低。从参加活动的频次来看，入会的追求创新型人群的参加频次最高。但从参加休闲会所活动的支出来看，成就彰显型人群的平均花费最高。
消费理性型和成就彰显型人群休闲活动的参与程度最低，其中消费理性型人群所参与的休闲活动是与生活息息相关的逛街购物、健身美容、美发和就餐，更为奢侈的活动参与的很少，这受其节俭的生活观念所影响，而成就彰显型人群可能是他们忙于工作而空暇时间较少的原因。生活享受型人群则非常热衷于参加休闲活动，追求创新型人群的参与程度也较高。
逛街购物是各类人群都乐于参与的一项休闲活动，健身美容/美发和去咖啡馆/茶楼的参与程度也相对较高。此外，追求创新型、成就彰显型、品牌热衷型、消费理性型和生活享受型人群还较喜欢去西餐或高档餐厅就餐，去KTV/酒吧是生活享受型人群的最主要去处。
注：划横线的地方表示对应人群参加相应休闲活动的比例较低，不是其主要休闲活动。
根据以上市场定位、消费人群、消费心理分析及燕窝自身产品特点，价格等因素将细分市场及人群定位如下：
⑴、20-45岁追求创新型、品牌热衷型、生活享受型的中青年女性为主要市场；
⑵、个人月收入3000元以上的追求时尚、热衷潮流、敢于消费的年轻白领女性；
⑶、家庭月收入5000元以上的孕妇或待孕的已婚适龄女性；
⑷、有固定健身、美容习惯或经常出入于咖啡厅、西餐及其他高档餐厅、高档商场；
⑸、有送礼需求的企事业或机关单位职员及私营业主、中高层管理人员
二、南宁市场现状：
南宁现有燕窝主要经销品牌及其经营模式
从上表可看出目前南宁燕窝销售主要有以下几种经营模式：
A．商超专柜经营（新兴渠道）：由于该模式最贴近香港各燕窝经销商的经营模式，是以宝明堂、启泰、位元堂等港行均采取在大型中高档卖场中设立专柜模式销售。
优点：⑴借助卖场品牌实力及美誉度，短期内迅速提升消费者对自身品牌的认可，有利于品牌知名度及影响力建设。同时，高端卖场所提供的购物环境舒适性及便利性不
可比拟。
⑵大型中高端卖场人气较旺且目标消费人群接近，产品及广宣形象可直击目标人群，
具有极大的销售优势（尤其节假日礼品消费）。
⑶高端卖场购物环境优越、管理规范，在节约装修资金的同时也有效解决了防火、
防盗、防抢等安全隐患。
缺点：⑴同卖场合作除需缴纳名目繁多的各种费用外，通常还有月保底销售额等要求。因此，为了保证利润势必提高产品售价，这不仅减弱消费需求缩小目标客群，也降
低了对其他品牌的价格冲击抵抗力。另外，如月保底销售额持续一个季度无法完
成，则极有可能被要求停止合作。
⑵卖场专柜销售虽有购买的便利性，但缺乏生活贴近性。另外，同场经营的品牌多、
竞争激烈、产品、服务同质化严重，消费者受价格导向明显且可比较性强等等因
素使其难以逾越，不利于培养客户的品牌忠诚度和长期且固定的消费习惯。
⑶卖场专柜销售受卖场自身的品牌定位、管理运营、营销手段的直接且关键的影响，
如若卖场自身运营不当、人气流失，将造成销售业绩的下滑甚至需另觅新址。结论：根据以上分析可以看出，卖场专柜模式适合资金实力雄厚，以抢占市场、多点撒网提升销售业绩，但无法提供更深层次服务的自有燕窝品牌的企业或厂家直营；其消费人群涵盖范围较广无针对性，客群流动性大流失率高，受季节影响明显，每年各大节假日之节庆礼品消费是其主要销量。
B．专卖店经营（主流渠道）：目前国内燕窝品牌企业（如：燕之屋、燕行家、龙情、御燕坊等）普遍采取、发展较好的经营模式。
优点：⑴规模可大可小、经营灵活，贴近区域消费者，可通过提供更多深层次服务满足客户需求，并以此建立消费者对品牌的忠诚度、美誉度，推广美食养生文化、培养
长期客户。
⑵全国统一店招、形象有利于品牌的树立和成长，总部定期交流各地销售情况及推
广经验以帮助提高经营管理能力、促进销售业绩增长。
⑶自主经营无业绩要求，减少流通环节利于节余开支控制成本，具备较大价格优势。缺点：⑴缺乏高端卖场品牌形象及旺盛人气支持，目标客群缺乏认知，接受及认可程度低且缓慢，短期内较难打开市场。
⑵广告、公关费用占用一定利润空间，需营销团队支持，采取多种促销方式及手段
广开拓渠道以增进销售。
⑶品牌单一，消费者无可比性，引导消费难度加大。需提供的服务种类、方式较多，
增加经营管理难度，降低利润空间。
结论：综上所述，专卖店经营应以人为本，紧密结合目标客群的消费心理及需求，采取多种营销手段、渠道，以专业精细化营销管理及服务取胜。同时，对经营管理人员的能力、创意、执行力要求较高。适合资金量小，有丰富人脉资源和较高经营管理水平的人员发展。
C．药店及滋补品专卖、酒店（传统渠道）：燕窝的传统销售渠道，虽非主营业务，但燕窝作为高端营养滋补品的历史八珍之首，仍是其必备的产品且拥有小众客群。
第四章营销策略
一、营销渠道及营销网络的建设
1、组织结构
3、营销渠道及网络
营销渠道是指在使产品或服务顺利地被使用或消费的过程中所涉及到的相互依存的组织的集合。主要有以下几点功能：
⑴、信息：收集和传播营销环境中有关潜在和现行的顾客、竞争对手和其他参与者的营销信息。
⑵、促销：发送和传播有关供应物的富有说服力的用来吸引顾客的沟通材料。
⑶、交易谈判：尽力达成有关产品的价格和其他条件的最终协议，以实现所有权或者持有权的转移。
⑷、订货：营销渠道成员向制造商（供应商〕进行有购买意图的沟通行为。
⑸、融资：获得和分配资金以负担渠道各个层次存货所需的费用。
⑹、承担风险：在执行渠道任务的过程中承担有关风险（库存风险，呆帐风险等〕
⑺、物流：产品实体从原料到最终顾客的连续的储运工作。
⑻、付款：买方通过银行和其他金融机构向销售者支付账款。
⑼、所有权转移：所有权从一个组织或个人转移到其他组织或人的实际转移。
⑽、服务：服务支持是渠道提供的附加的服务（信用、交货、安装、修理）
根据燕窝的产品特性、三大重点市场及主力消费人群的消费习惯，可能接触到的消费环境及广告环境，设计如下销售渠道：
可能接触的有效环境：
追求创新型消费者：20-30岁月收入2500-3000元以上的年轻白领女性或家庭月收入较高的女孩，热衷于追赶时尚、潮流，愿意为健康、美丽投资且敢于尝试新鲜事物、舍得消费。其可能接受广告引导或接触的有效场所主要有中高档写字楼、美容美发、健身瑜珈、咖啡厅、西餐厅、披萨店、迪厅、KTV、酒吧、中高档百货、特色小吃街、购物街及夜市等。
品牌热衷型及生活享受型：30-45岁中青年女性，以孕妇及有怀孕计划为重点人群，个人月收入或家庭月收入稳定且较高，生活压力轻、消费能力强，注重家庭或个人养生保健。对新鲜事物好奇但略为保守，品牌忠诚度高、乐于分享消费经验，一旦尝试或接受将成为最主要客群。可能接触的有效场所主要有美容美发、健身瑜珈、咖啡厅、西餐厅、高级酒楼、购物街、高档百货、高级写字楼、孕产专业医院、大型超市、消费品大型展销会、居住小区及其周边菜市、药店等。
成就彰显型及消费理性型：30-50岁中壮年男性为主，私营企业、公司中高层主管或老板，机关企事业职员，收入稳定、事业小成，有较多的送礼需求。可能接触的有效场所主要有中高档写字楼、高级酒楼、中高档百货、高档烟酒专卖、KTV、夜总会、茶庄、桑拿浴场等。主要销售渠道：
⑴、药店、美容院、瑜伽健身中心、西餐厅及高级酒楼采取联营方式作为主渠道之一；
⑵、咖啡厅、迪厅、酒吧、KTV、夜总会、大型超市、中高档百货可采取促销、会员赠
品、捆绑销售、活动奖品等方式为辅助渠道合作；
⑶、高档写字楼、高档楼盘、社区、高档烟酒专卖可采取非固定设点促销、铺货代销方
式合作；
⑷、各机关企事业、金融、水电、通信等行业单位福利团购、礼品、活动赠品直销； ⑸、专卖店、网络集采、邮递目录、电视购物、会员活动、奖品促销；
二、广告策略
市场导入期
xxx 作为港岛四大燕窝品牌之一，在香港拥有众多忠诚消费者且在大陆也不乏知名
度，品牌影响力和美誉度高、口碑好。而燕窝之功效虽经几百年的传承业已家喻户晓，公 司
促销铺货 销售部
联营合作 专卖店 集采团购 赠品奖品 店面销售 成 就 彰 品
牌
热
追 求 创 消 费 理 生 活 享 金融 水电 通信 机关 事业 单位 自然 增长 客户 咖啡 西餐
酒楼 目录 会员 活动 药店 美容 瑜珈 酒吧 健身 KTV
超市 百货 烟酒 社区 楼盘 写字营销网络示意图
代炖、代煮、配送、信息反馈
但由于产量、价格、身份地位等历史因素，消费者对其真正认知仍然较为薄弱，尤其体现在品质、品项、价格、食用等方面。因此，在市场导入前期，宣传重点应着重于产品功效及改变消费者对燕窝消费的传统认知和消费习惯上（如：价格高昂、食用繁琐、品质良莠不齐）；由于女性对感性认知较为容易接受且乐意分享经验及乐趣，广告语力求简洁、感性，关键词根据各消费群体略有不同，但主要是“温馨、幸福、关爱、自信、健康、美丽、品味、时尚、身份”。
追求创新型消费者：20-30岁月收入2500-3000元以上的年轻白领女性或家庭月收入较高的女孩，热衷于追赶时尚、潮流，愿意为健康、美丽投资且敢于尝试新鲜事物、舍得消费。根据该类消费者消费心理，广告宣传以“自信、品味、时尚、美丽”为主要诉求点，烘托出燕窝消费的时尚潮流感及自我价值体现，广告语例：“爱美丽，我要新武器”、“现在开始，把青春保鲜”、“美丽，是可以吃出来的”。
品牌热衷型及生活享受型：30-45岁中青年女性，以孕妇及有怀孕计划为重点人群，个人月收入或家庭月收入稳定且较高，生活压力轻、消费能力强，注重家庭或个人养生保健。对新鲜事物好奇但略为保守；根据该类消费者消费心理，广告宣传以“温馨、幸福、关爱、健康”为主要诉求点，鼓励该类消费者尝试。广告语例：“如果你都不爱自己，还有谁？”“美丽女人,爱自己更多一点”、“爱他，以上帝的名义，爱自己，以他的名义”、“健康BABY，从怀孕开始”.
成就彰显型及消费理性型：30-50岁中壮年男性为主，私营企业、公司中高层主管或老板，机关企事业职员，收入稳定、事业小成，有较多的送礼需求。由于该类消费者通常比较有主见，不易受广告引导，加上燕窝主要消费人群为女性等因素。该类消费者通常仅在送礼需求不易满足时，才可能尝试燕窝产品。因此，对于该类消费者的购买需求应以店员或业务员正面引导为主，广告宣传仅作为辅助考虑。
市场发展期（略）
品牌巩固期（略）
三、定价策略
鉴于产品定价是市场营销中的一个动态的管理过程，以下仅取总成本定价法中的成本加成定价法为例，实际经营过程中将视产品消费趋势、市场行情、竞争情况、节假日及活动促销等不同情况而调整。
总成本定价法:成本加成定价法目标利润定价法
成本加成定价法,即按产品单位成本加上一定比例的毛利定出销售价.
其计算公式为:P=c*(1+r)
注：P—商品的单价c—商品的单位总成本r—商品的加成率
以特级血燕燕盏为例，成本价为x元/克，以70%毛利计算：
即：x*（1+70%）=x元/克
⑵、目标利润定价法,是根据企业总成本和预期销售量,确定一个目标利润率,并以此作为定
价的标准.
其计算公式为:单位商品价格=总成本*(1+目标利润率)/ 预计销量
以特级血燕燕盏为例，成本价为x元/克，目标利润率30%计算
单位总成本价为成本价+销售费用=x元/克+x元/克*35%销售费用=x元/克，
预计年销量x克，合计总成本=单位总成本*预计销量=x元
即:x元*（1+30%）÷x克=x元/克
第五章投资计划
资金使用
⑴、店面租金：根据燕窝产品的定位及经营模式，店址应具备交通便利（可停车），处
于成熟高档商圈中心或距中心直线距离不超过300米范围，同时，店址周边500
米范围内应有较多中高档写字楼、成熟中高档社区等条件。拟租琅西一带二楼-三
楼，预估租金每平米每月在120-150元之间，考虑经营模式应设立展示区、加工
区、堂食娱乐区及办公仓储区，店面面积应在180-230平。预计年租金约为30
万/年左右。
⑵、铺货资金：根据销售区范围而定，每平铺货资金在0.8万-1.5万之间，以面积30
平每平1.5-2万铺货计算约60万。
⑶、装修资金：南宁中高档装修价格在每平500元-1000元之间，以每平800元，按
180平计算约14.5万元左右（不含转让金）。
⑷、人员工资：按经理一名1600元店长2名1400元月/人，店员4名1200元月/
人，总经理1名5000元/月，预计每月工资额约1.5万元左右。
⑸、公关广宣：年70万元左右（公关费用2万，电视、报纸、路牌广告65万、海报、
宣传页及手册、易拉宝、展架等3.5万）.
⑹、运营资金：水电、通讯网络、办公用品、其他杂费约5万/年，周转资金50万。
⑺、配套硬件：沙发、灯具、餐具、桌椅、收银机、电脑、打税机约10万元。
投资回报分析
1、市场容量
根据麦肯锡调查显示，一线城市高收入人群（年收入超过12万）占比达20%-30%，二三线及省会城市达13~18%，按2008年南宁全市户籍人口达691.69万人，其中市区人口263.89万人计算，按15%比例计算年收入超过12万的人数约在39万左右，其中以3%左右（即1.17万）潜在消费者每人年均消费3000元燕窝计算，南宁市燕窝市场年消费量在3500万元以上。
注：以上数据仅为个人消费，不含礼品及公款、福利消费。
2、盈利分析
⑴、固定会员消费
以年均发展350名会员，人均年消费5000元，毛利50%计算
____________________________________ ______ 与 ______ 及其股东______ 关于 ______ 之 增资扩股协议之补充协议 ____________________________________ xxxx年【】月【】日
目录 第1条定义和解释 (3) 第2条业绩承诺与补偿 (3) 第3条回购权 (4) 第4条投资人的其他股东权利 (5) 第5条进一步承诺 (9) 第6条违约责任与赔偿 (9) 第7条协议的终止 (9) 第8条不可抗力事件及法律变更 (10) 第9条条款的可分割性 (10) 第10条法律适用 (11) 第11条争议解决 (11) 第12条保密 (11) 第13条其他 (12)
本增资协议之补充协议(以下简称“本补充协议”)于二零一五年月日由各方正式签署： 甲方：______是中国专业从事膜蒸馏组件研发、生产及其在高盐废水处理、物料浓缩及垃圾焚烧飞灰处置领域应用的有限责任公司。公司于2014 年8月3日月在湖州市南浔区注册成立，注册资本人民币100万元。（以 下简称“公司”）。 乙方： _____，身份证号：_____，住所：_____（______合称“原股东”或 “创始股东”） 丙方：______是一家根据中华人民共和国法律组建和存续的有限合伙企业，是一家专注于中国清洁技术领域投资的人民币创业投资基金，由_____ （有限合伙）管理。其注册地址在_____，委派代表为_____。（以下简 称“投资人”） 本补充协议每一方以下单独称“一方”、“该方”，合称“各方”；互称“一方”、“其他方”。 上述各方在平等、自愿、公平的基础上，经友好协商，于xxxx年【】月【】日就公司增资事宜订立《______与______及其股东______关于______之增资扩股协议》》（以下简称“增资协议”），现就未尽事宜签订补充协议如下（以下简称“本补充协议”）。
编号：GR-WR-51920 合同补充协议书模板(标 准版) After negotiation and consultation, both parties jointly recognize and abide by their responsibilities and obligations, and elaborate the agreed commitment results within the specified time. 甲方：____________________ 乙方：____________________ 签订时间：____________________ 本文档下载后可任意修改
合同补充协议书模板(标准版) 备注:本合同书适用于约定双方经过谈判、协商而共同承认、共同遵守的责任与义务，同时阐述确定的时间内达成约定的承诺结果。文档可直接下载或修改，使用时请详细阅读内容。 甲方：************乙方：************ 鉴于： 甲方和乙方于二〇XX年一月九日共同签署的《********合同》，合作一年多以来，双方能够认真履行协议各项义务，信守承诺，取得了良好的效果。双方一致同意继续履行原合同，同时为了进一步加强合作，现双方本着优势互补、互利互惠的原则，经友好协商，就《********合同》中未尽事项及需特别说明的事项特订立以下补充协议。 合同内容补充说明： 原合同第N条第M款所述XXXXXXXX(原合同描述文字)，特对其中XXXXXX(原合同描述中的修订要点)补充说明如下： 一、修订点一； 二、修订点二； 三、本协议生效后，即成为原合同不可分割的组成部分，
辽宁伯乐装饰 第一章、行业前景及投入 A——经营范围 待选名称：苏州乾元建筑装饰工程有限公司苏州天隆建筑装饰工程有限公司苏州建筑装饰工程有限公司苏州建筑装饰工程有限公司室内外设计及装潢，置业投资顾问，古建园林，景观绿化，计算机及网络工程，幕墙钢结构工程，展览广告设计制作； 经营涉及：公共场所，办公楼，工厂厂房，宾馆、酒店，歌舞厅，高端别墅公寓装饰，店面装饰等装饰业务，暂时业务额范围为100万以下工程。毛利率30%左右，纯利20%左右 B——市场空间 苏州各地区及（县）市，发展壮大后可以开拓周边城市市场乃至全国市场 C－－发展前景 苏州地处江苏最发达的江南中心地段，东邻上海，利用国家重点开发长三角带来的机会，各行业都得到千载难逢的大好发展机遇，当然，所有行业的发展都离不开最基本“住”的需求，前提也就要发展基础建设，这就为建筑装饰装潢带来了极大的市场 D――市场现状 苏州的装饰公司发展速度比较迅速，从07年的1400多家扩展到08年的2600多家，其中有装饰工程施工承包资质的有292家（其中一级资质的有7家，二级资质的有33家，其余的为3级资质）；这两千多家公司中无资质公司主要目标市场为家庭室内装修，竞争体现为价格战，有资质公司主要涉足范围为百万以上大型工程，专门针对百万以下办公楼，工厂厂房，宾馆、酒店，歌舞厅，店面装饰工程等业务的还很少，所以苏州还有很大的市场，主要经营市场可锁定10-100万的工装工程：办公楼，工厂，宾馆、酒店，歌舞厅，店面等； E－－人员投入（概算） 业务营销－设计师－造价员（由设计师做预算可省略预算员）－材料员－项目经理－工程监理/质检员－客服－财务人员：
xxx科技股份有限公司增资扩股协议 之补充协议 协议编号： 本协议由以下双方于年月日在【】签署： 甲方： 执行事务合伙人： 住所： 乙方： 身份证号码： 住址： 鉴于： 1、xxx科技股份有限公司（以下简称“xxx”）系一家依法设立并有效存续的股份有限公司，主营为从事--------。截至本协议签署之日，乙方持有xxx【】万股股份，为xxx控股股东暨实际控制人。 2、【】年【】月【】日，甲方与xxx签署《xxx科技股份有限公司增资扩股协议》（协议编号：【】，以下简称“增资扩股协议”），约定甲方以【】万元人民币认购xxx新增【】万股股份，占xxx股份比例【】%。 为保护协议双方的投资权益，本协议双方根据中华人民共和国有关法律法规的规定，经过友好协商，就达成一致意见，特订立本补充协议，以供双方共同遵守。具体条款如下： 第一条回购条款 如发生下述情形之一，甲方中任何一方均有权要求乙方受让甲方持有的部分或全部xxx之股份： （1）无论基于何种原因经甲方认定乙方丧失xxx实际控制人地位；或甲方认定乙方实际丧失经营xxx的能力； （2）乙方在中国境内外直接或间接从事与xxx存在竞争或潜在竞争关系的业务； （3）xxx未经甲方一致书面同意改变其主营业务的情形； （4）xxx未按照增资扩股协议、公司章程及公司法的约定建立合法合规的财
务管理制度； （5）在xxx经营过程中，非因甲方原因导致xxx运营出现违法、违规行为，对xxx业务造成重大影响（如受到相关主管机关处罚等）； （6）在2020年12月31日前xxx无法完成向中国证券监督管理委员会提交上市申请材料并得到受理，或者xxx主动撤回上市发行申请或上市发行申请被劝退、被撤回、或未获得中国证券监督管理委员会发审委审核通过或未予核准的，或者申请在全国中小企业股份转让系统挂牌失败； （7）乙方或xxx出现重大诚信问题严重损害xxx或其股东利益，包括但不限于xxx出现甲方不知情的大额帐外现金销售收入、帐外债务等情形； （8）本协议约定的其他情形。 经甲方中任何一方提出受让要求时，乙方承诺按以下A、B两种计算方式中较高者受让甲方所持有的xxx部分或全部的股份： A、甲方要求乙方实施受让时的经甲方委托的审计机构所审计确认的xxx每股净资产值×甲方要求受让的股份数； B、甲方要求乙方受让股份数额对应的初始投资额×（1＋投资年限×【】%），其中投资年限=甲方投资款项实际到达xxx指定账户之日至乙方受让股份之日的实际天数/365。 当上述情形发生且甲方要求乙方受让甲方所持有xxx部分或全部股份时，要求受让的甲方应书面致函乙方。乙方应于收到该等函件30日内将受让对价以现金方式汇入要求受让的甲方指定账户，并办理完成股份交割手续。协议双方均有义务配合办理相关股份交割事宜。 第二条或有责任 鉴于xxx在增扩股协议中承诺已向甲方充分披露xxx或有负债、法律诉讼、未完税事项、重大损失或其他潜在对xxx不利事项等，甲方免于对xxx本次增资扩股前的财务情况中未反映的或有负债、行政处罚、法律诉讼、未完税事项、帐外债务、税务问题、社保补缴问题、重大损失或其他潜在不利及其他任何或有风险承担责任，该等或有责任由乙方承担，由此产生的在xxx发展过程中需解决的问题，由乙方负责解决。 第三条优先购买权和优先出售权 在甲方持有xxx股份期间，未经甲方一致事先书面同意，乙方不得出售或通过协议等方式转让其所持有的xxx股份或设定权利限制。 若甲方书面同意乙方向第三方提议出售其全部或一部分股份，乙方应首先允许甲方自行选择：（1）以同拟受让方同等的条件优先购买全部或部分该等股份，或（2）以和拟受让方为购买股份而提出的同等条件优先出售甲方持有xxx的全部或部分的股份。
商业计划书 商业计划书 XXX公司（或XXX项目）商业计划书 编号： 日期： （项目公司资料） 地址： 邮政编码： 联系人及职务： 电话： 传真： 网址／电子邮箱： 保密 本商业计划书属商业机密，所有权属于XX公司（或XX项目持有人）。所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者使用。收到本计划书后，收件方应即刻确认，并遵守以下的规定： 1、在未取得XX公司（或XX项目持有人）的书面许可前，收件人不得将本计划书之内容 复制、泄露、散布； 2、收件人如无意进行本计划书所述之项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。 目录 报告目录 第一部分摘要（整个计划的概括） （文字在2页～3页以内） 一、公司简单描述 二、公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标） 三、公司目前股权结构 四、已投入的资金及用途 五、公司目前主要产品或服务介绍 六、市场概况和营销策略 七、主要业务部门及业绩简介 八、核心经营团队 九、公司优势说明 十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还
十一、融资方案（资金筹措及投资方式） 十二、财务分析 1.财务历史数据（前3年～5年销售汇总、利润、成长） 2.财务预计（后3年～5年） 3.资产负债情况 第二部分综述 第一章公司介绍 一、公司的宗旨（公司使命的表述） 二、公司简介资料 三、各部门职能和经营目标 四、公司管理 1.董事会 2.经营团队 3.外部支持（外聘人士／会计师事务所／律师事务所／顾问公司／技术支持／行业协 会等） 第二章技术与产品 一、技术描述及技术持有 二、产品状况 1.主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等） 2.产品特性 3.正在开发／待开发产品简介 4.研发计划及时间表 5.知识产权策略 6.无形资产（商标／知识产权／专利等） 三、产品生产 1.资源及原材料供应 2.现有生产条件和生产能力 3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4.原有主要设备及添置设备 5.产品标准、质检和生产成本控制 6.包装与储运 第三章市场分析 一、市场规模、市场结构与划分 二、目标市场的设定 三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白／新开发／高成长／
采购补充协议范本 采购补充是为了维护双方的权益，那么采购补充协议书怎么写呢?以下是在小雅WTT为大家整理的采购补充协议书精品范文，感谢您的阅读。 采购补充协议书精品范文1 甲方：公司(以下简称甲方)乙方：(以下简称乙方) 本协议月日签订的《xxx中的所有术语，除非另有说明，否则其定义与双方于年合同/协议》(下称“原协议”)中的定义相同。 鉴于： 甲方和乙方于年月日共同签署了《xxx合同/协议》，双方本着互利互惠的原则，经友好协商，就《xxx合同/协议》中未尽事项特订立以下补充协议。合同内容补充部分其它事项说明本协议生效 本协议生效后，即成为《xxx合同/协议》不可分割的组成部分，与《xxx合同/协议》具有同等的法律效力。 除本协议中明确所作修改的条款之外，原协议的其余部分应完全继续有效。 甲方(公章)：_________ 乙方(公章)： _________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________ _________年____月____日_________年____月____日采购补充协议书精品范文2 买方:(以下简称甲方) 卖方:(以下简称乙方) 买卖双方经过友好协商，同意就下列事项签订补充协议(以下简称“协议”)，作为对买卖双方于【】年【】月【】日签订的“ ”合同(合同编号为：【】，以下简称“合同”)的修改和补充： 一、对合同第【】条的修改如下： 二、对合同第【】条的补充如下： 三、本协议为本合同不可分割的组成部分，与合同具有同等法律效力。买卖双方之间的一切权利义务以合同及协议中约定的为准。协议内容如与合同内容存在不一致的情形，以本协议内容为准。 四、本协议在双方授权代表签字、加盖公司印章后生效。 五、本协议一式二份，买卖双方各一份。 甲方(公章)：_________ 乙方(公章)： _________ 法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
园林景观有限公司（2014—2016年度）商务计划书 年月日
目录 一、企业简介 公司基本情况 公司发展历程 .对外投资公司 二、行业介绍（行业介绍及本企业地位） 三、工程项目介绍 四、竞争优势 承揽大型的施工项目的资质能力 品牌优势 设计、施工一体化优势 跨区域经营能力优势 竞争地位 五、2014-2016年公司发展规划 总体发展规划 经营理念 具体发展计划 5.3.1加强公司的设计能力，提升竞争能力
5.3.2建立苗圃储备基地，创建精品园林5.3.3扩大发展生态、休闲园林绿化项目 5.3.4加强跨区域经营能力，提高经营效益 六、2014-2016年经营预测 2013年度公司经营况 2014-2016年度公司经营预测表
一、企业简介 公司基本概况 1、基本信息 公司名称： 法定代表人： 注册资本：万元人民币 成立日期：年月日 公司地址： 邮政编码： 电话： 传真： 2、公司简介 园林景观有限公司是专门从事城市园林景观绿化工程的公司，是集设计、施工于一体的城市园林绿化工程专业施工一级企业，多次被省建设厅授予“城市绿化行业先进施工单位”。公司以整合中国古代传统风水观（环境观）与现代设计理念，通过企划、设计、营造、维护等各专业化服务来满足客户对个性化、高品质景观的要求。现在国内其他省市设有多处分公司。 发展历程 公司是于年月日经工商局批准设立的有限责任公司，公司名称为景观绿化有限公司，注册资金万元。
公司股东比例如下： 股东名称投资金额投资比例 万元% 万元% 万元% 万元% 合计万元100% 对外投资公司 城市环境设计有限公司 成立时间：年月日 注册资本：万元 公司类型：有限责任公司（法人独资） 法定代表人： 生产经营地： 经营范围：园林景观、绿化工程设计；园林养护服务；园林植物销售 股东构成：园林景观有限公司100%股份 二、行业介绍 广义上讲，园林绿化是指充分利用城市自然条件、地貌特点和基础种植，将城市国家标准规划设计的各级、各类园林绿地用具有地方特色和特性的园林植物最大限度的覆盖起来，并以一定的科学规律加以组织和联系，使其构成有机
XXX科技股份有限公司增资扩股协议 之补充协议 协议编号： 本协议由以下双方于—年—月—日在【】签署： 甲方： 执行事务合伙人： 住所： 乙方： 身份证号码： 住址： 鉴于： 1、XXX科技股份有限公司（以下简称“ XXX ”）系一家依法设立并有效存续 的股份有限公司，主营为从事——。截至本协议签署之日，乙方持有XXX【】万股股份，为xxx 控股股东暨实际控制人。
2、【】年【】月【】日，甲方与xxx 签署《xxx 科技股份有限公司增资扩股协议》（协议编号：【】，以下简称“ 增资扩股协议”），约定甲方以【】万元人民币认购xxx 新增【】万股股份，占xxx 股份比例【】%。 为保护协议双方的投资权益，本协议双方根据中华人民共和国有关法律法规的规定，经过友好协商，就达成一致意见，特订立本补充协议，以供双方共同遵守。具体条款如下： 第一条回购条款 如发生下述情形之一，甲方中任何一方均有权要求乙方受让甲方持有的部分或全部xxx 之股份： （1 ）无论基于何种原因经甲方认定乙方丧失xxx 实际控制人地位；或甲方 认定乙方实际丧失经营xxx 的能力； （2 ）乙方在中国境内外直接或间接从事与xxx 存在竞争或潜在竞争关系的业务； （3 ）xxx 未经甲方一致书面同意改变其主营业务的情形； （4 ）xxx 未按照增资扩股协议、公司章程及公司法的约定建立合法合规的财务管理制度； （5）在xxx 经营过程中，非因甲方原因导致xxx 运营出现违法、违规行为，对xxx 业务造成重大影响（如受到相关主管机关处罚等）； （6）在2020年12月31日前xxx无法完成向中国证券监督管理委员会提交上市申请材料并得到受理，或者xxx 主动撤回上市发行申请或上市发行申请被劝退、被撤回、或未获得中国证券监督管理委员会发审委审核通过或未予核准的，或者申请在全国中
商业计划书的撰写 方法 1
如何撰写商业计划书(经典) 能够这样说,商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给风险企业家自己。其次,商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家,公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此,商业计划书必须要说明: (1)创办企业的目的----为什么要冒风险,花精力、时间、资源、资金去创办风险企业? (2)创办企业所需的资金----为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入 资金? 对已建的风险企业来说,商业计划书能够为企业的发展定下比较具体的方向和重点,从而使员工了解企业的经营目标,并激励她们为共同的目标而努力。更重要的是,它能够使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标,说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。正是基于上述理由,商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。 那么,如何制订商业计划书呢? 一、怎样写好商业计划书 那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书,其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能起作用,风险企业家应做到以下几点: 1．关注产品
在商业计划书中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业所实施的所有调查。这些问题包括:产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品,为什么?产品的生产成本是多少,售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来,这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中,企业家应尽量用简单的词语来描述每件事----商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的,但其它人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不但是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响,同时也要使她们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述,要让出资者感到:”噢,这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!” 2．敢于竞争 在商业计划书中,风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?她们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比,有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策 略是什么?要明确每个竞争者的销售额,毛利润、收入以及市场份额,然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势,要向投资者展示,顾客偏爱本企业的原因是:本企业的产品质量好,送货迅速,定位适中,价格合适等等,商业计划书要使它的读者相信,本企业不但是行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领先 3
第一章概要 1.1 项目背景 1.2 项目基本情况 1.3 项目总体描述 1.4 主要财务指标 1.5 项目投资亮点 1.5.1 亮点一 1.5.2 亮点二 1.5.3 …… 1.6 项目投资回报 第二章公司基本情况及未来发展战略2.1 公司基本情况 2.1.1 公司简介 2.1.2 经营宗旨及目标 2.1.3 公司商业模式 2.1.4 项目的赢利点 2.1.4.1 核心赢利点 2.1.4.2 产业链赢利点 2.2 公司的发展战略规划 2.2.1 企业定位 2.2.2 公司的发展战略 2.2.2.1 企业发展目标
2.2.2.2 企业发展策略 2.2.2.3 企业发展计划 2.2.2.4 战略实施步骤 第三章消防工程市场分析 3.1 国际消防工程市场分析 3.1.1 国际消防工程市场现状及趋势 3.1.2 国际消防工程产业发展的启示 3.2 国内消防工程市场分析 3.2.1 国内消防工程市场规模及增长 3.2.1 国内消防工程市场利润规模及增长3.2.1 国内消防工程市场发展面临的问题3.3 消防工程产业发展态势 3.3.1 行业生命周期 3.3.2 市场竞争对手分析 3.3.3 行业发展态势分析 3.3.4 消防工程市场潜力分析 第四章项目目标市场分析 4.1 项目建设给客户带来的价值 4.1.1 价值一 4.1.2 价值二 4.1.3 …… 4.2 消防工程目标市场分析研究
4.2.1 消防工程市场规模分析及预测4.2.2 消防工程目标客户的购买力4.2.3 消防工程市场中关键影响因素4.2.4 消防工程细分市场分析研究4.3 项目计划拥有的市场份额 4.4 企业竞争力分析 4.4.1 企业在整个行业中的地位 4.4.2 和同类型企业对比分析 4.4.3 竞争对手分析 4.4.4 SWOT分析 4.5 竞争策略 第五章产品/服务介绍 5.1 项目方案 5.1.1 项目建设规模 5.1.2 产品/服务特点 5.1.2.1 产品/服务性能 5.1.2.2 技术特点 5.1.3 项目盈利模式 5.1.3.1 盈利模式一 5.1.3.2 盈利模式二 5.1.3.3 …… 5.2 项目业务描述
XX增资扩股补充协议xxxx投资合伙企业(有限合伙) 与 关于xxx股份有限公司 之《股份认购及增资协议书》 之补充协议书 2018年10月日 中国上海
目录 第二条标的公司及原股东承诺 (6) 第三条投资估值及投资补偿 (7) 第五条通知送达 (10) 第七条协议的变更、解除和终止 (15) 第八条争议解决 (15) 第九条附则 (16) 法定代表人/授权代表(签字) (19)
补充协议 关于xxx股份有限公司《股份认购及增资协议书》之补充协议由以下各方于2018年10月×日在中国上海签订： 投资方：甲方：上海xxxx合伙企业（有限合伙） 注册地址：上海市 法定代表人： 乙方：xxxx合伙企业（有限合伙） 注册地址：×××× 法定代表人：×××× 原股东：xxxx 住址： 身份证号码： 标的公司：xxxx股份有限公司 注册地址： 法定代表人：
鉴于： 1.xxx股份有限公司是一家依中华人民共和国法律成立并合法存续的股份有 限公司，注册地在xxx 2.标的公司与投资方于2018年10月日签署了关于xxx股份有限公司之《股 份认购及增资协议》，标的公司全部新发行股份已由投资方按照《股份认购及增资协议》规定的条款和条件进行了认购，投资方共计出资xxx万元，认购标的公司xxx万股。 3.投资方与标的公司、标的公司原股东就关于xxx股份有限公司之《股份认 购及增资协议》下未尽事项进一步作出补充约定，特订立《股份认购及增资协议》之补充协议。 上述各方依照中华人民共和国有关法律法规的规定，通过友好协商，达成一致，特订立本协议如下条款，以供各方共同遵守。 第一条定义 1.1除非本协议文另有所指，下列词语具有以下含义： 各方或协议各方指投资方、原股东和标的公司。 标的公司或公司指xxx股份有限公司。 本协议指《股份认购及增资协议》之补充协议及各方就本补充协议约定事项共同签订的相关文件。 本次交易指投资方认购标的公司新发行股份的行为。 工作日指除星期六、星期日及中华人民共和国政府规定的法定节假日以外的时刻。 中国指中华人民共和国，为本协议之目的，不包括香港专门行政区、澳门专门行政区及台湾地区。 元指中华人民共和国法定货币人民币元。 投资完成指投资方按《股份认购及增资协议》所约定完成总额xxx万元
公司商业计划书范文 一、公司简介 全文结束》》xxxxx机构创立于1996年，是由长期在中国、美国、新加坡三国传媒领域从事经营管理的资深人士创立的、在中国从事电视传媒业并拥有海外业务网络的传媒公司。xxxxx机构包括分别注册于北京、洛杉矶、新加坡的四家电视和广告公司，目前企业总人数为61人。 二、产品与服务 (一)影视节目：xxxxxxx从海外购买或自己包装、制作影视节目，向国内各地电视台、音像出版公司、宽带网络等媒体公司出售其播映版权而获利。公司也向海外销售中国制作的影视节目。 (二)电视栏目：xxxxxxx对国内外的影视素材进行市场定位、策划、包装、制作、整合，形成自有本土版权、独立品牌的电视节目，通过在全国各地电视频道播映获取相应广告时段的广告收入。公司目前拥有覆盖全国的电视栏目有四个，其中包括：《xxxxxxxx》(80家电视频道)、《xxxxx》(60家频道)，总覆盖收视人口超过6亿。 三、行业与市场分析 电视媒体产业是中国政府最后开放的行业，随着目前广电政策的逐步放松，这个其经济效应被长期压抑的行业正显示出极大的上升和赢利空间。“制播分离”、“频道所有权与经营权的分
离”、“网台分离”这些新政策都直接或间接地给非国有电视企业带来了扩大市场份额的机会。 至XX年，中国拥有亿电视观众、1000家以上各类电视台，已成为世界上最大的电视观众市场和电视内容需求市场之一。 互动电视、宽带网络、vod点播等数字媒体的快速发展在未来三年内将为影视内容提供商带来更大规模的收益。 全文结束》》xxxxx在电视内容提供、电视广告经营、宽带内容提供、音像内容提供等方面都占据一定的市场份额。 四、市场份额与竞争 在面向全国发行的电视栏目市场领域里，xxxxxxx的主要栏目目前占全国各地频道总共13520小时/年的节目时段，市场占有率在同类公司里排名第二位。 在此类市场领域的广告市场上，xxxxxxx拥有全国各地频道676小时/年的广告时间。广告时间的市场公开价格总额为亿元人民币，在同类公司里排名也是第二位。 在面向全国发行的电视栏目市场领域中，自XX年1月起，随着新节目的不断推出，xxxxxxx的市场份额已超过探索频道、新华社、欢乐传媒等主要竞争者，仅排名在光线传播之后。在未来两年里，xxxxxxx仍将保持目前的市场扩张和市场份额增长趋势，到XX年中旬成为栏目数量、占有频道时间、广告价值总额排名第一的电视节目公司。
编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 采购合同补充协议范本 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________ 说明：本合同资料适用于约定双方经过谈判、协商而共同承认、共同遵守的责任与 义务，同时阐述确定的时间内达成约定的承诺结果。文档可直接下载或修改，使用 时请详细阅读内容。
篇一：产品采购补充协议.doc 产品采购合同补充协议 合同号： 甲方（供方）：XXXX（外商或中间商指定的工厂） 住所地： 乙方（需方）：厦门建发股份有限公司 住所地： 甲乙双方经协商一致，就乙方接受外商XXXX（或中间商XXXX （下称“委托方”）委托与甲方签订的号《产品采 购合同》（下称“采购合同”）未尽事宜，经协商一致，签订如下补充协议： 一、货物质虽 甲方保证其所供货物符合《产品采购合同》约定的标准 及出口合同标准并经外商XXX及委托方XXX最终确认，如外商及委托方拒收货物、拒付货款或因产品质虽问题导致人身或财产损害的，甲方承担由此产生的一切责任。 二、产品定价 本协议项下每笔业务单价是基于该货物出口退税率为%及（币种）与人民币的汇率为1:定价，若出口退税率及汇率发生 变化，则单价根据新的退税率及汇率做相应调整，乙 方可在收汇并调整单价后与甲方结算 【注：若价格固定，则请删除本条】
三、结算方式 1、鉴于采购合同所约定的产品系委托方委托乙方向甲方采购和出口，交易条件为甲方和委托方直接确认，甲方对委托方及外商的资信已充分知悉并愿承担因此而产生的收汇风险，乙方仅在收到外商外汇或委托方款项后方向甲方支付货款，乙方未收到相应款项的，则乙方不承担付款义务。 2、如因甲方未能按时依约交货或者外商拒收货物或未付款或其他任何乙方以外的原因，致使乙方不能在出口合同规定的期限内及时全部收取采购合同所对应的出口合同项下外汇货款，贝U: a）乙方无须向甲方支付该笔货物的货款； b）若乙方已预付款项给甲方的，则甲方应在乙方通知后三日内向乙方返 还相应货款。此收款权益归属于乙方，而非乙方之委托方。 3、如甲方未在约定的时间内向乙方供正确、真实、齐备的增值税发票或货物出口单据与出口报关单不相符，乙方可在出口收汇并扣除退税款后将余款支付给甲方。若甲方提供的增值税发票不真实、不齐备、不及时，甲方应赔偿乙方的全部退税损失及由此产生的其他经济损失。 4、为保障供方提供单据的真实性和完整性，乙方有权从出口收汇货款中预留相当于退税款部分的金额，待乙方收到退税款后再将该部分货款支付给甲方。
增资扩股协议 编号： 本协议于年月日在签订。 协议各方为： 甲方：乙方： 法定代表人：身份证号： 住所地：住址： 联系电话：联系电话： 鉴于： 1.甲方科技有限公司（以下简称【公司】）是一家持续存续且经营状况良好的企业法人。 2.乙方是具有完全民事行为能力与完全民事责任能力的自然人，能够为真实意思表示。 3.乙方确信公司具有远大发展前景，故向其投资，以增强公司经济实力，实现公司更好发展。
4.本次增资扩股已经公司股东会表决通过。 各方根据中华人民共和国有关法律法规的规定，经过友好协商，达成一致，特订立本协议如下条款，以兹各方共同遵守。 第一条公司基本情况 公司于年月日于注册成立。经营范围：，公司增资扩股前的注册资本为人民币万元，实收资本为人民币万元，各股东持股情况： 股东：持股比例： 股东：持股比例： 第二条增资扩股方式及增资扩股后公司的股权结构 乙方以货币资金形式通过银行转账方式向公司增资人民币万元（公司银行账号：，开户行：），增资扩股后，公司股权结构为： 股东：持股比例： 股东：持股比例： 股东：持股比例： 经股东会表决同意，乙方另持有公司 %的股权期权，该期权的行权期为公司成功获得“投资”之后，在此之前，乙方持有的 %期权不享有任何权利（包括但不限于经营管理权、利润分红权、质询权及查询权）。同时乙方同意，即使乙方行权后，该 %的股权也只享有利润分配权而不享有包括表决权在内的其他权利。若乙方在行权期到来前离职的，乙方不再享有 %的期权。 第三条增资时间 乙方应在合同签订之日起内将资金足额存入公司指定的银行账户。 乙方自出资到帐之日正式成为公司股东，享有股东权利、承担股东义务。 第四条陈述与保证 4.1公司及原始股东的陈述与保证 1.各原始股东不存在出资不实、抽逃出资的情形； 2.公司是按中国法律注册、合法存续并经营的有限责任公司； 3.公司现有名称、商誉等相关权益归增资后的公司独占排他所有；
建筑公司创业计划书 房地产的火热，使得人们都想开一家建筑公司，那么相关的创业计划书又应该怎么制定呢？以下是小编为大家精心整理的建筑公司创业计划书，欢迎大家阅读。 第一章执行摘要 经过三十年特别是近十年来的飞速发展，我国建筑行业的基本格局已经形成，未来不很长的一段时间内，建筑行业发展的基本态势将是使这一格局固定化。这一过程中，各类所有制和不同规模企业的经营模式的差异性将表现得更为明显，各自业务范围的边界轮廓将逐步明显，尤其在东部建筑业发达地区，各类企业的市场分工将逐步明确，企业间等级区分分明。这一格局一旦形成，各类企业的市场地位也将随之确定，等级间相互难以跨越。 第二章建筑工程发展问题分析 一、行业可持续发展能力不足。 建筑业发展很大程度上仍依赖于高速增长的固定资产投资规模，发展模式粗放，工业化、信息化、标准化水平偏低，管理手段落后;建造耗费量大，碳排放量突出;多数企业科技研发投入较低，专利和专有技术拥有数量少;高素质的复合型人才缺乏，一线从业人员技术水平不高。 二、市场主体行为不规范。 建设单位违反法定建设程序、规避招标、虚假招标、任
意压缩工期、恶意压价、不严格执行工程建设强制性标准规范等情况较为普遍;建筑企业出卖、出借资质，围标、串标、转包、违法分包情况依然突出;建设工程各方主体责任不落实，有些施工企业质量安全生产投入不足，施工现场管理混乱，有些监理企业不认真履行法定职责，部分注册人员执业责任落实不到位，工程质量安全事故时有发生。 三、建筑业人才匾乏。 目前, 在我国建筑业从业人员口3400多万中有2300多万是农民工, 大专以上学历的仅占3%。加之，近年来企业效益大多不理想, 人才外流严重, 庸才增多。 四、技术开发资金投人少。 我国企业用于技术研究与开发的投资仅占销售额的%, 而发达国家一般占59%左右, 有的超过10% , 一般企业也达3%。 五、制度上尚未形成良性创新机制。 以技术创新为例,我国建筑业的技术贡献率仅为2535%, 而发达国家为7080%;国家每年专利受权6万余件, 但形成生产能力的仅1万多件, 大约有80%的专利技术被闲置。这主要由于目前技术创新人才主要集中在大学和政府机构里, 企业虽说是创新主体, 但却缺乏一流技术创新人才。长期以来, 没有有效机制解决科研和生产两层皮的问题, 导致社会智力、物力等的大量浪费。
最新股份有限公司增资扩股协议书范本 甲方：_________ 住所地：_________ 法定代表人：_________ 乙方：_________ 住所地：_________ 法定代表人：_________ 丙方：_________ 住所地：_________ 法定代表人：_________ 丁方：_________ 住址：_________ 戊方：_________ 住址：_________ 己方：_________ 住址：_________ 甲方、乙方、丙方、丁方各方本着“真诚、平等、互利、发展”的原则，经充分协商，就戊方、己方对甲方、乙方、丙方、丁方发起设立的_________股份有限公司进行增资扩股的各项事宜，达成如下协议： 第一条有关各方 1．甲方持有_________股份有限公司_________％股权。
2．乙方持有_________股份有限公司_________％股权。 3．丙方持有_________股份有限公司_________％股权。 4．丁方持有_________股份有限公司_________％股权。 5．戊方持有_________股份有限公司_________％股权。 6．己方持有_________股份有限公司_________％股权。 7．标的公司：_________股份有限公司（以下简称“_________”）。 第二条审批与认可 此次甲方、乙方、丙方、丁方各方对戊方、己方投资_________股份有限公司的增资扩股的各项事宜，已经分别获得投资各方相应权力机构的批准。 第三条增资扩股的具体事项 戊方将人民币_________元以现金的方式投入；己方将人民币 _________元以现金的方式投入。 第四条增资扩股后注册资本与股本设置 在完成上述增资扩股后，_________的注册资本为_________元。甲方方持有_________％股权，乙方方持有_________％股权，丙方方持有_________％股权，丁方方持有_________％股权，戊方方持有 _________％股权，己方方持有_________％股权。 第五条有关手续 为保证_________正常经营，投资各方同意，本协议签署履行后，投资各方即向有关工商行政管理部门申报，按政府有关规定办理变更手续。
1.1基本资料 本公司为拟筹建的股份有限公司，是以某某科技股份有限公司、某某科技总公司为主要发起人，联合某某先生以及其他投资机构共同发起设立“某某生物科技股份有限公司”，注册资本将为3000万元。其中，某某科技股份有限公司和某某科技总公司主要以现金出资，某某先生以无形资产折价入股，其他投资机构以现金出资。 1.2经营范围 公司拟进行CIK细胞、DC疫苗、IPC和NKT细胞治疗药物的研制和临床试用以及化瘀消肿中药复方制剂等项目的开发。 1.3组织架构 曾先后负责并参与国外和中国国家自然科学基金等资助的多项课题。在国内外发表科研论文８０余篇。在肝病、肿瘤生产治疗方面具有较市造诣，研究室先后承担了国家自然科学基金资助的课题２项，军队九五攻关课题１项，国内、国际使合作课题３项，院内创新课题１项。目前，研究室在肝炎、肝癌生产治疗技术方面具有国际先进水平。
2、广东某某科技总公司 广东某某科技总公司成立于一九八八年，是东莞市政府直属的全民所有制企业，注册资本39,800万元人民币，主营业务有彩管及其零部件制造、酒店、计算机软硬件等。截止2000年12月31日，公司总资产为1,059,187,552元，净资产998,087,992元，员工300人。由其出资全资控股企业有：东莞市广彩城酒店、东莞市某某电子化工材料有限公司、东莞市某某实业发展有限公司。 3、广东某某科技股份有限公司 广东某某科技股份有限公司为在深圳证券交易所公开交易的上市公司（简称“某某科技”，代码“9999”），截止2000年6月30日公司总股本9.7057亿股，总资产为40亿元，净资产为30亿元。是国家重点扶持的520家大企业、广东省重点发展83家大集团企业，广东省高新技术企业和广东省50家龙头工业企业之一。 4、其他公司 通过一定的技术手段进行设计操作、为达到目的或需要，以改良物种品质和生命大分子特性或生产特殊用途的生命大分子物质技术。生物技术的发展将为解决人类面临的重大健康问题开辟广阔的前景，生物技术与计算机微电子技术、新能源等同列为高科技，被视为是二十一世纪科学技术的核心。生物医药行业作为生物技术的最活跃的应用领域之一，被誉为是“永远的朝阳产业”，它具有高技术、高投入、高附加值等特点，具有良好的成长性。生物医药是医药行业发展的新方向，从国外生物医药市场发展的最新进展来看，基因治疗是其突出的表现之一，为此，许多国家相续投入大量资金、人力进行生物基因工程研究。我国在产业政策（如国家“８６３”计划）上也给予了大力支持，促使了这一行业的迅速发展。国产生物药品正陆续上市，正逐步成为我国企业在世界范围内具有较强竞争能力的行业之一。新的世纪，生物制药行业也将迎来新的发展机会。 肝炎是我国最常见的病毒性传染病，其人群感染率为58%，全国约有1.3亿乙肝病毒携带者。由于目前尚无特效的治疗方法，因此，探索细胞治疗、基因治疗等生物治疗方案遂成为生物制药研究的焦点。某某医院生物工程研究所开展的
增资扩股补充协议培训资料（DOC 13页）
上海xxxx投资合伙企业(有限合伙) xxxx投资合伙企业(有限合伙) 与 关于xxx股份有限公司 之《股份认购及增资协议书》 之补充协议书 2011年10月日 中国上海
补充协议 关于xxx股份有限公司《股份认购及增资协议书》之补充协议由以下各方于2011年10月×日在中国上海签订： 投资方：甲方：上海xxxx合伙企业（有限合伙） 注册地址：上海市 法定代表人： 乙方：xxxx合伙企业（有限合伙） 注册地址：×××× 法定代表人：×××× 原股东：xxxx 住址： 身份证号码： 标的公司：xxxx股份有限公司 注册地址： 法定代表人：
鉴于： 1.xxx股份有限公司是一家依中华人民共和国法律成立并合法存续的股份有 限公司，注册地在xxx 2.标的公司与投资方于2011年10月日签署了关于xxx股份有限公司之《股 份认购及增资协议》，标的公司全部新发行股份已由投资方按照《股份认购及增资协议》规定的条款和条件进行了认购，投资方共计出资xxx万元，认购标的公司xxx万股。 3.投资方与标的公司、标的公司原股东就关于xxx股份有限公司之《股份认 购及增资协议》下未尽事项进一步作出补充约定，特订立《股份认购及增资协议》之补充协议。 上述各方根据中华人民共和国有关法律法规的规定，经过友好协商，达成一致，特订立本协议如下条款，以供各方共同遵守。 第一条定义 1.1除非本协议文另有所指，下列词语具有以下含义： 各方或协议各方指投资方、原股东和标的公司。 标的公司或公司指xxx股份有限公司。 本协议指《股份认购及增资协议》之补充协议及各方就本补充协议约定事项共同签订的相关文件。 本次交易指投资方认购标的公司新发行股份的行为。
如何撰写商业计划书 对于正在寻求资金的风险企业来说，商业计划书就是企业的电话通话卡片。商业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。 美国的一位著名风险投资家曾说过，"风险企业邀人投资或加盟，就象向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的".对于正在寻求资金的风险企业来说，商业计划书就是企业的电话通话卡片。商业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。 对初创的风险企业来说，商业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。 其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说明：（1）创办企业的目的？？为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？ （2）创办企业所需的资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？ 对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者（原有的或新来的）为企业的进一步发展提供资金。 正是基于上述理由，商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订商业计划书呢？
一、怎样写好商业计划书那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能"击中目标"，风险企业家应做到以下几点：1.关注产品在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事？？商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到："噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！" 2.敢于竞争 在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。 3.了解市场 商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促