中国医药行业十大营销模式（上）
中国医药保健品行业营销30
30年的浓缩史。
从505
GMP强制认证到新医改政策全面实施。30
30。
20001264
被人们记住了。
1000
从而诞生了以密集广告强势拉动大普药销售的哈药模式。10
中盖、严迪、护彤、三精等品牌也早已深入中国百姓的心智。
的攻势。
了各
错的市场业绩。
药业也在适时调整，
扬子江
是一家比较专注的企业,
扬子江模式最为外界称奇的就是其由泰州同乡组成的营销队伍以及激励机制。
将公司的销售任务当自己的事业来做。在企业提供给医院高出行业3倍之多的返利政策及强大的政府公关能力
扬子江药业抬进了百亿级俱乐部。
8亿的销售额。
低的
OTC
成为扬子江药业的坚定选择。
OTC。OTC
2002
定位
在渠道终端实施精耕细作策略。20042000
的OTC OTC
本质是消费者自主购
经做到了炉火纯青的地步。目前包括东阿阿胶和云南白药在内的众多医药企业也都走这一条
主力战场的第三终端。20032005年蜀中药业销售额超过830%以上是在农村
的3
的广泛覆盖。
“公司+
130
20%500万元。
中国医药行业十大营销模式沉思录（下）
来源：牛津管理评论作者：娄向鹏发布时间：2012-08-14 16:16:45浏览次数：424
中国医药保健品行业营销30年，经历了“摸着石头过河”阶段的混乱不堪到“顶层设计”阶段的战略模式构建，俨然是一部中国改革开放30年的浓缩史。从505神功元气袋风