王志纲之碧桂园神话
拿了四个第一的碧桂园
最近，广州市对1998－1999年度房地产综合实力30强企业和1999年度单项实力排名20的企业进行了通报表彰，番禹市碧桂园物业发展有限公司即广州等枝园，以雄厚实力良好的信誉名列前茅：综合实力排名第二，仅次于广州市城市建设开发集团公司：五个单项实力排名，拿了四个第一。此次综合实力30强评比是根据1998、1999年度广州市房地产开发企业实际完成的开发投资、商品房施工面积、竣工面积、销售面积、企业经营收入、实现利税等6项指标数据，采用科学的企业评价方法进行评分，并结合经营信誉度进行综合考虑评选出来的；单项实力20强排序是根据1999年度广州市房地产企业完成开发投资、商品房竣工面积、销售面积、销售收入以及竣工面积、销售面积、销售收入以及实现利税等5个单项指标评选出来的。广州碧桂园所获得的五个单项实力评比中的四个第一分别是：房地产投资第一名，商品房竣工面积第一名、商品房销售面积第一名、商品房销售收入第一名。
从性格看碧桂园巨无霸
性格特色之一：大气
人们在谈到对碧桂园的印象时，常常这样感叹：“碧桂园就是大气”。这里的“大气”指的是大家风范，不小家子气，做人处事有气度、有气魄。有调查公司对碧桂园品牌印迹进行分析时，大气、雍容大度、华贵等‘印迹”也十分明显，有人甚至把碧桂园描述为一个高大威猛、声音宏亮、衣着华丽、豪气十足的大汉。人们何以对碧桂园会有如此“感觉”，社会上也有各种各样的说法。有的说碧枝园的告牌塑造就是如此，有的说碧桂园的经营作风就是这样，有的则说仅看楼盘的规划布局、绿化建设就能感觉到。人们根据一鳞半爪的印象，有感而发，其‘憾”不一定正确而完整，但一斑之见，有时也能窥“全豹“。人们所以觉得碧枝园大气，大概与碧桂园的一贯作风有关。碧桂园属下物业，每一个盘都堪称大型，自前的几个盘都在千亩以上，大盘必须要大投入，还需大配套，大投入往往会有大风险，但碧桂园的决策者具有百战百胜的的气魄，对风险的控制充满信心，人们对碧桂园这种“风格”叹服之余，难免顿生感慨。碧枝园每开发一个楼盘都是一次大手笔，为使业主真正拥有一个“五星级的家”，只要能力许可，碧桂园总是主动尽一切努力，满足住户的需要，在顺德碧枝园为使住户生活方便，已建的大型会所有三个，西苑还有一个正在建的大型会所；原来可用来建房出售的碧江边，留。竟出宽达9米长达3／公里的江岸，建设成绿树婆婆的江滨公园，为此少赚了4000 多万元；在碧江边投入6000万元，修整建成了独一无二的沙滩泳池。花重金征用7 半个不能建房出售的桂山，专门建成让住户晨运或散步的山顶公园。而在广州碧桂圆．要划出100亩用地，建设成一个有丰富多彩活动项目的公共场所，广州碧桂圆会所建筑面积就达4万多平方米。广州城门下的两个盘的会所——一广州碧桂园，华南碧桂园会所泳池，面积都在50加平方米以上，华南碧桂园仅网球场就达20 个，这在广州楼盘中是绝无仅有的。所有这些，都表现出碧桂园的做事风格，当人们了解到体验到这一切时，心中油然而生的大概就是这么几个字——一“真大气”。
是的，这就是碧桂园所追求的大家风范。只要有益于业主住户、只要有利于营造高尚社区、营造完善生活方式，碧桂园就不惜重金。碧桂园的大气与阔气不同，摆多阔大多是做样子给人看，碧桂园追求的大气则是以实实在在、诚心诚意为基础，目的不是给人看，而是为他人着想。他人之所想之所求，就是碧枝园之所为，碧桂园历来就有这么一种服务的
精神、利他的思想，这种精神与思想同碧枝园“用心建设、关怀住户、感谢社会”的经营理念一脉相承。
性格特点二：踏实
碧桂圆实施的“统一规划、综合开发、配套建设同步到位”的开发模式，使业主、住户免入住后“开门七件事”的生活烦忧，已被市场证明极其成功。对房地产业界的贡献是不可忽视的。但回过头来看，若没有等挂园创业者们非凡的胆略与眼光以及踏踏实实的实干精神，就没有今天“碧桂园”这一环宇震响的名字。在连夜赶工、灯火通明的工地上，碧桂园公司董事长带着一干人马在察看建筑情况；在售楼部大堂里，董事们和他们的助手仍在听取购房者的想法，在某一住户的家里，你也能发现创业者为解决业主投诉的问题而亲自登门拜访，决策层不分日夜，认真地分析、策划如何贴近市场．、…．多少个日日夜夜，多少次日出日落，就是这样的微不足道的小事，一件件一桩桩积累起来，才有今天“碧桂园”这一响当当的地产名牌。美国通用电器公司总裁韦尔奇说过：“没身体力行的领导者，我们所有的计划、梦想、承诺，都是空想而已”。没有哗众取庞，没有空洞的宣传，仍然是“八年抗战”，埋头苦干，把一个又一个实实在在的，美丽的碧桂园凸现在人们面前，请大家欣赏，给大家挑选，让大家评论。着看华南碧桂园的推盘手段，那才叫大发展商风范。
性格特点之三：专心
正如“洁尔玛创业法则”第一条专心于自己的事业。经营企业需要专注，非洲的狮子追捕羚羊的时候，只盯住一只羚羊不停地追，即便追赶中遇到很近的羚羊，也从来不改换目标。经营企业同样需要这种专注。碧桂园总裁曾经对部下说：我是怎样走过来的，打个比方，我明天有很重要的事一定要去广州，那我肯定会提前准备，我一定会赶到。如果没车，我就开摩托车去，如果没摩托车，我就踩单车去，如果没单车，就走路去，如果前面河流挡道，没有渡船，我就游过运河，走得累倒，我爬都要爬去。我有今天，靠的就是这种精神。
对于一个房地产公司老总来说，韧性不仅仅指精力和体力的持久性；它还包括对诱惑、过分自信以及轻率的时时警醒，是明察天下大势的胸怀与寸土不让的决心的有机结合。
另外，韧性与慎重在某种意义上讲也是谦逊的一种表现形式。我们在说一个人有韧性或很慎重通常也是指很含蓄、不外露，于不声不响中增长自己的才能，发挥自己的特长。
碧枝园公司始终坚持房地产开发为主，专注于本业发展，并在这一战略方向的指引下，走上一条目标明确，定位清晰、动作规范的道路。
性格特点之四：灵活
最可怕的企业是像恐龙一样庞大却象跳蚤一样敏捷地跳来跳去的企业。
1998年7月底，碧桂园的建筑大军开进南浦岛现场工地，到年底，近50万平方米建筑面积的180栋花园洋房便进行内装修阶段；春节期间，当人们还沉浸在节日气氛之中，广州碧枝园以迅雷不及掩耳之势，在大规模广告攻势和各种促销手段的配合下强势推出市场，在接着两个月时间内，3000多个单位一扫而光；1999年9月，住户入伙，建筑面积近4万平
方米的大型会所同时投入使用……
这一连串快速敏捷的攻取动作，让人看得眼花缭乱。
同概念到现金的时间最小化，这一点是碧桂园颇为自豪的“独家政规章”。
由于竞争使快速反应成为必要。在许多情况下，速度成为竞争取胜的决定性因素。特别重要的是，要最大限度地缩短从新产品、新服务概念的产生到通过销售形成现金流的时间。
借着快速的变化，鲁帕特．默多克不断地在新闻业和娱乐业击败势力庞大的对手。默多克主管电信和电视的总裁普雷斯顿．帕顿说，“我们没有五年计划，我们没有战略现划小组。它只是以罕见规模经营的个人事业。默多克不需要召集一个委员会，也不需要像在时代华纳公司那样与那些喜欢辩论的委员们争论。他确信他对企业的控制为，因此他可以很快将好的想法付诸现实。如果一个丛林动物感觉到其它的捕食者的逼近，却又不得不在行动之前召集委员会，它是活不长的。
对松鼠而言，灵活不是一件太难的事。然而碧桂园拥有15000名员工，是一个拥有设计、建设、装修、物业管理、营桩厂等为一体的大型准集团化企业，但庞大的团体生活费并没有使公司变得臃肿迟钝，那么，该公司是如何在运作中收发自如的呢？
碧桂园奇迹的延续之作
碧挂园麾下已有顺德碧枝园、广州碧桂园、华南碧桂园，正在开发的楼盘还3个，碧桂园仿佛是一支大部队，各楼盘犹如一个集团军，目前各集团军有的占辉煌准备再战，有的旗开得胜，整个局面令人鼓舞。
华南碧桂圆：开盘一个月销售四亿元
华南碧枝园是碧桂园公司继广州碧桂园之后又一力作，该盘占地超过千亩，别及复式单位所占比重大，物业档次高，该盘与广州碧桂园顺德望桂园互为呼应，成一个“金三角”。华南碧挂园在碧枝园的整体发展战略中，承上启下，作用举轻重，成败得失，将直接影响碧枝园的前进步伐。
令人欣喜的是，华南碧桂园的销售实现了开门红。5月1日开盘第一天，九条睇楼专线上百部大巴齐开动，华南碧挂园会所的售楼大厅一时人头涌涌，样板房也．声鼎沸，川流不息。这片沉睡千年的山地，第一次迎来了万千睇楼人士汇成的．流，宣告了了作为人居旺地历史的正式开启。接下来的几天是公众假期，华南碧枝园天天车水马龙。据统计，5月份一个月，华南碧桂园迎来送往人数达30多万，畅旺的人气带来的是不凡的销售业绩，仅半个月，一期推出的100万以下的别墅全部售磬，紧接着又加推了50 幢最受欢迎的C型别墅洋房销售也令人兴奋，利连比较担心的建筑面积200多平方米的复式单位也销得较好。开盘第一个月，华南碧枝园售了4个多亿。
如今的房地产市场，是买方市场，买家的的要求越来越高，眼光越来越挑剔，新楼盘开售，落订者往往犹疑谨慎，十天半月销量也难如人意，何以华南等挂园能艳出群芳呢？华南
碧桂园承续了碧枝园的开发模式，一期推出时全部都是现楼，绿化环境有目共睹，配套也
绿化环境有目共睹，配套也已到位，这种一次性成型的魄力，让人感动。现楼虽说不象期楼那样富有想象，却很实在，买家心中有底有数；华南等桂园的出品，无论别墅、洋房，无论平面还是复式都经反复的市场分析，尽量符合市场要求，建造中又用心尽力，
精益求精，用公司董事的话说，就是尽力“做到最好”。华南碧桂园看起来离广州城市中心区有点距离，实际出城入市只在瞬间，因为有毫无阻碍的华南大道直达黄埔大道，中山大道等主干道，有捷驰的快意，无塞车之虞，交通确实方便。业内奖赏专家认为，华南碧桂园俏销，与其规模大、产品品质好、外观靓、交通便捷、配套齐以及品牌感召力关系密切。
广州碧桂圆：一期、二期售罄
华南碧桂园、广州等挂园是广州城门下的两个楼盘，分别扼住华南大桥，洛溪大桥这两个出入广州城市中心区的要冲。原来有八分析这两个盘的销售会互相影响，但从实际情形看，不但没有负面影响，反而有互相促进的作用。广州等桂园现售出60多万平方米，一期、二期已基本售罄。
广州碧桂园被人称为“楼市恐龙”、“巨鳄”，但碧桂园人并没有要“称霸”的意思，碧枝园人只是忠实专注于做好自己的事，按公司董事长的目标，尽力做好每一例事。现在的广州碧桂园到处花团锦簇，绿树婆婆，绿草如茵，到各组团屋苑去看看，都可见中心花园美景如画，私家花园也各呈精彩的花园广场，满眼翠绿，风荷杨柳（见本版图），意境悠远。要知道，一年多以前这里还是荒滩次比一片，这沉寂了千年万年的土地，不到两年就已变成了人间胜境，碧校园改造自然，征服自然的能力与气魄，令人感叹不已。碧桂园的“快”是出了名的，开发如广州碧桂园这样大型的楼盘，从1999年下半年打下第一根会所的极开工开始到目前售磬一期、二期，所用时间还不到两年。公司董事长说：碧桂园是快速生产价廉物美房屋的工厂，此言信矣！有人感慨买碧桂园的房子“实实在在”、“报买”。价廉又物美．又“又救．哪能不赢得好的口碑？商场卖货，适销对路的产品，价格又有吸引力、号三二、自然货如轮转。广州碧桂圆实际上揭示的还是一条简单而朴素的经商之道，怪不得有人要碧挂园董事长介绍房地、产开发经验时，他一语以蔽之：无它．善待业主住户而已。
碧桂豪苑：香港市场领风骚
两江四岸，已是顺德碧桂园新的规划，番禺河畔大夫山森林公园旁的碧桂东宛几上岸边与等桂花园相响应的一幢幢洋房，现已全部封顶；一桥飞架东西——一凤仪桥，已然横跨两岸，即将通车；园艺工人正加紧对这小桥流水布局的屋苑进行装扮，路边花坛树木正抽芽吐绿。这个户户见园景，处处闻花香的崭新屋村即将呈现在世人面前。
东苑吸引人的地方有许许多多，做了业主，更有许多着数。规划开辟的家庄占地80 余亩，久居高楼大厦的人们，可以在这里种菜栽花植果，耕耘一方属于自己的田地，享受收获的欢乐。5月18日后签约的业主，还可得到一年均安高尔夫练习场会籍。
东苑前销售风头正劲，今年上半年仅香港人认购就达1000多个单位，随着东苑建设进程的加快，销售进度可望更上一层楼。
一年一个碧桂园
为了进一步提高国际大都市的形象，广州市政府于去年提出了“一年一小变，三年一中变”的口号，深受市民的欢迎与拥护。在加速城市化进程发展中起主力军作用的各房地产集团军更是摇旗助威、各显神通，使得南方楼市出现了前所未有的盛况。被称为“民营企业领头军”的碧桂园也适时打出自己的口号——－“一年一个碧桂园”！
“一年一个碧枝园”——一这是碧枝园公司发展的设想。这句话的背后，有久经战阵的千军万马作坚强后盾。碧枝园自1992 年在顺德打下第一条桩以来，经历八年奋战，现已发展成为房地产界一艘不沉的航空母航。其縻下筑设计事务所、建筑公司、管桩厂、装修公司、水电公司、物业管理公司、医院和学校等，组成一支全方位的、攻无不克的集团军，其前进的每一步，都会在南粤大地发向回响。公司决策者将碧桂园比喻为“快速、大规模生产符合市场雳要的物美价廉住宅的工厂”，走的是一条“统一规划、综合开发、配套建设、同步到位”的规模化、产业化的房地产开发之路。无论是现在，还是今后，都会沿着这条道路向“一年一个碧枝园”的目标行进，给广大的喜爱碧桂园的人带来福音。
“一年一个碧枝园”一一这不单是一个响亮的口号，而且是实实在在的行动。1994年，“三年不鸣，一鸣惊人”的顺德碧桂园面世以来，便以其恢宏的气势名动南天，时至今日，她已发展成为南中国最大最豪华的现代生活社区，入住已有万多户。山清水秀，如诗如画的环境．五星级的服务，使这里成为了内岭南的世外桃源。在今年，又先后扩建了碧枝园东苑和西苑，更使这只金凤凰如添双翼。“两河四岸、四大会所”的美誉已传遍海内外。
去年春天，这艘“航空母舰”抢滩广州城下，在洛溪的南浦岛上建了美仑美英的广州等桂园。业内人士称之为碧枝园品牌扩张的首面红旗，也是“一年一个碧枝园”迈出的第一步。在春节一面世，便让广州城万人空巷，创下了月售楼3000套的房地产奇迹。使得广州人一时买楼如买菜，更命名南浦岛赢得了“广州第一后花园”的美誉。今年7月，广州市对1998－1999年度房地产综合实力30强企业和1999年度单项实力排名20名企业进行通报表彰，新扎师兄广州碧枝园便以雄厚的实力和良好的信誉名列前茅，在开发实力单项排名的五个单项中拿了四个第一，综合实力30强排名第二，仅次于广州市城建开发集团公司，成为了民营企业的龙头老大。
今年“五一”节，碧桂园公司又迈出了“一年一个碧桂园”的第二步，在广州城南的华南高速干线旁推出了卓尔不凡的华南碧桂圆，再次轰动了广州城。七天假期，天天万众云集，碧桂园又一次把售楼都变成了点钞机，一个月下来，销售额已超过了四亿。其中有近百幢10万万元以下的别墅更是被抢购一空。一直紧紧把着市场脉络的碧桂园公司马上集结重兵扩建，以便让更多的成功人士能享受五星级的生活。
无论是广州碧枝园还是华南碧桂园，都各建有傲视同侪的超大型会所，装修豪华，格调高雅，集饮食、活动、休闲、健身、购物、娱乐诸多功能于一身，构成一个完整的生活体系。这两大会所都各拥有面积在5000平方米以上的超大型泳池，可同时容纳数千人游泳，这样的规模与档次，确是国内所罕见。
尤其是华南碧桂园，更是倚山建有18个主题园林广场，各种康乐设施应有尽有，其中
光是网球场就有20个。业主人住在这里，说不定后一代会培养出象张德培一样的网球高手来。在这里，《华南等枝园》》谨代表碧桂园物业发展有限公司祝华南碧桂园各位业主乔迁之喜，万事胜意。
今年下半年，地处珠三角中部的佛山市也听到了被舆论界称之为“房地产恐龙”的脚步声。在陈村“花卉世界”西边，一个占地1000多亩的新碧桂园——一佛山碧桂园（暂名）已动工兴建。2001年，陈村将举办第五届全国花卉博览会，届时，在工商云集的盛会上，也将会有花团锦族的碧桂园来锦上添花。一些佛山市的大、中二企业业主已闻风而动，拟在近在咫尺的佛山碧桂圆内买下那一排排物美价廉的洋房分给职工居住。
位于顺德南陲的均安镇，是一代武打巨星李小龙的故乡。今年11月27日，是李小龙诞辰60周年，全球对这位国际电影巨星都有重大的纪念活动。而在10月份，这里也将有一个新的碧枝园——一均安碧桂园高尔夫俱乐部隆重面世。这个碧桂园系有一个国际标准18洞的高尔夫球场，还有会所、度假村等配套设施。近2000亩的土地上，到处是绿茵遍地，满目的湖光山色，在广东数十个高尔夫球场中仍属杰出之作。无论是去度假、运动或是人住，都会让你有一种超脱的、与众不同的感受，仿佛到了蓬莱仙境。至此，顺德的一南一北，已有了碧桂园的天地，她将为顺德五年内率先实现现代化作出自己应有的贡献。
三年前，江泽民总书记视察广东时提出，要“增创新优势，更上一层楼”。这是对一东人民的勉励，也是对等枝园人的鼓舞。到现在，三年过去了，我们已拥有了三个碧桂园。按照“一年一个碧枝园”的路子走下去，再过三年，五年，碧桂园定会在南粤大地遍地开花，珠江两岸，到处是如诗如画的五星级家园。
“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”。碧枝园在一步一个脚印前进、前进！
给家五星级的感受——一华南碧桂圆管理处主要职能部门介绍
住进华南碧桂园，业主住户就能享受到“碧桂园式的生活方式”。从居家到出行，从清洁到保安，从环境到文化，从清洁到保安，从环境到文化，碧桂园内的各个职能部门照顾到您生活的方方面面，令您每日在家中也能享受到五星级酒店的星级服务。
客户服务部
客户服务部是物业管理公司面向业主和住户的窗口，它也是其他部门运作的指挥中心。您只要拨一个电话或亲身来到该部的服务台咨询，客户服务部的工作人员就会详细解答您的问题，为您找相关的部门联系有关的服务，诸如水电维修、家用电器维护维修、居室清洁、报刊订阅与收送、衣物清洗、花园种植与护理等。如您外出．也不必有后顾之忧，只要您向客户服务部提出要求．就会有专人给您家里开窗通气散潮，或是天气好时帮您晒被褥等等。总之，令您在家中也能尽享五星级的服务。
联系电话：34761228
家政服务部
家政服务部是社区内无微不至的保姆，您家居的点点滴滴都受她细心的“呵护”：对于刚装修好的房屋，您只需给客户服务部一个电话，就会有专人上门为您做开荒清洁。在您住进新居后，只要您有委托，家中的地板、家私、阳台、厨房、灯饰、私家花园和泳池等，都会有家政部的专业人员为您清扫、抹洗。她们的工作做得相当细致，知您要求将室内一切需洗的物品拆卸、冽洗，她们会一一照做，然后再送回原地原样装好。除7为您提供养护家居的服务，公共地方的清洁与养护也是她们工作的范围。有了家政服务部，您从此就可以从繁忙的家务中脱身出来，拥有大量的私人时间，悠然享受惬意生活！
保安部
现代家居，安全第一。生命财产的安全问题一直被碧桂圆的管理者放在最重要的地位来看待。为确保人住业主生命财产不受侵害，华南碧桂园不惜工本，重金投入，备齐7消防车、公安警车、巡逻摩托、对讲机等大大小小的普通设备，建立起一支装备齐全、反应敏捷、行动迅速、组织严密的保安队伍。华南等桂园实行全封闭式管理，不管是业生住户一律凭碧桂园发出的业主卡、住户卡才能进入社区。忠于职守的保安员不仅日夜巡逻在屋苑的各个角落，他们还24小时在门口站岗查哨。来访客人须征得业主住户的核实同意，得到物业管理公司许可发出的临时通行证才能进入。碧枝园的保安员不仅保卫着社区的安全，也为您带来生活的安乐。当他们看到您家里没入却又门窗大开时，他们会告诉管理处想方设法通知您回家锁门；当他们发现您停在家门外的小车门窗未买好时，地们会按响门铃告诉您。当您不见了家里的钥匙望门兴叹时，保安员会协助您找到客户服务部帮您解决问题。
“有事情，打保安”，很快您会发现这句话成为了左邻右舍的口头禅。
绿化部
如果您想美化您的花园，绿化部会为您提供园林设计建造施工护理的一条龙服务。他们可按您的要求在您的花园里构建出精巧奇致的园林建筑及小品，并培植各种植物，令他们相得益彰，相映成趣。您不必担心常常外出的自己没有时间照顾花园，只要您向客户服务部提出委托，绿化部就会派出经验丰富的园艺师为您走时整理花园、浇花淋树、剪草打技、上肥喷药等，尽心尽力地交给您一个最美好最、合心意的花园。
维修部
维修部是碧桂园的一支快速反应部队。它的成员都拥有专业的技术上岗证，同时还因应屋村的实际情况掌握了屋村总体结构、水电布置结构、所有水电材料等知识并针对碧桂园的服务性质在服务态度、形象有专业的要求，保证了有效率、有质量尽可能最快最好地完成主交给的任务。
这支快速反应部队平时的工作主要分为两部分，一个是每日的例巡，要检查区内路灯、路道上下线路、各楼宇的楼梯灯和对讲系统，一个就是屋村内各住户家中的维修任务。只要业主住户家中有维修需要，通过客户提出委托，他们就会上门。现在他们是24小时值班，保证全天能给业主优质的服务。
工程管理部
工程管理部是业主收楼的好帮手。它会派出专职员工跟业主一同对楼宇进行交接验收．为业主们讲解和示范房内各种设施的用途功能和操作方法；调派技术老到的施工队伍跟进收尾工程，当您人住后，经验丰富的工程师们也会随时就房屋建筑与保养等问题给您提供咨询，并帮助解决有关事宜。
车队
社区交通分外线交通与内线交通两部分。入伙后，华南碧桂园至广州白云宾馆和至市桥的穿梭巴外线会相通应开通。而区内则安排了两条线路，车会按时开出，按规定的站点上落客，令您在区内都能享受到城市交通的管理。
所有的交通线路，屋村管理处将视情况逐步完善调整。在适当的时候，车队还将提供租车服务。总之，众多车辆，充足的人员配备．令车队成为您出行的最强后盾。
房屋管理部
房屋管理部可谓是区内的“监察大队”：业主契证办理，小区环境维护，装修工程现场监督、建筑面积测量复查、房屋资料查询、违章建筑的控制....他们的业务多而杂，但又是保证房屋安全，维护社区环境必不可少的服务。有了他们，大家才可永远拥有安居乐业的美丽家园。
社区文化部
社区文化部出版社区刊物，举办社区活动，定期或不定经开发勤务员类兴趣爱好班、知识讲，在各个节庆日和假期举行丰富多彩的文艺活动：她竭力在您和其他业主住户之间架设友谊的桥梁，在您和公司之间铺设交流的渠道，在社区中营造温自祥和的文化氛围，令您对碧枝园中的家更感温暖、更有归属感。
醉里乾坤大，壶中日月长！
策划人之家（Schemer's Home)
王志刚的策划理念、流程 1、我们的目标是建立具有中国特色的商业思想库“如果你想创造短期的价值，你就去种花；如果你想创造中期的价值，你就去种树；如果你想创造远期的价值，你就去播种思想。” ——王志纲 2、把握财智时代特征 当西方已经完成工业化过程、迈向知识经济时代的时候，古老的中国则像一条正在穿越时空隧道的巨龙，尽管龙头已经开始和世界对接，探向知识经济时代，而龙身还在完成工业化的过程中，龙尾则尚处在落后的农业时代。巨龙翻身，三种文明同时升腾、激荡。由此，我们提出财智时代才是西方知识经济在中国更为准确贴切和市场化的解读方式。财智时代既非纯粹的知识经济社会，也不同于往昔财为主、智为仆的所谓财富时代，而是一个财智平等、以财求智、以智生财、财智相融的特别时代。怎么充分认识这种国情，怎么从战略上把握大势、把握社会、经济的内在规律和文化底蕴，是策划业能否扎根中国、开花结果的前提。 3、掌握策划之“道” 思维方式，有“学”、“术”、“道”三种。“学”，就是学者。学者以治学为业，学有专攻，追求自成体系、自圆其说、自成一家，虽严密而深刻，但代价是难免片面，并与实际有相当的距离，尤其是缺乏市场意识。“术”，就是功能、应用和操作之术。术之功效在于立竿见影，刺刀见红；术之局限往往急功近利、视野狭窄。术与学构成了理论与实践的两个极端。策划属于“道”，是介于学与术的中间层次，其作用是承理论之上，启操作之下，并左右逢源，在用动态、辨证、发散的思维把握事物内在神韵与规律的基础上创新，并整合各种相关资源为我所用。把握好策划的位置，既非纸上谈兵，空谈误国；亦非越俎代庖、陷入事务性操作，以致劳而无功，这是体现策划市场价值的关键。从另一角度讲，所谓“学”，即在学校和书本里学的知识，学院派的知识，常规性知识，我们称之为“认知”阶段；所谓“术”，是将“学”与实践相结合，丰富了许多感性的、经验性的东西，从而形成专业性的能力与技巧，我们称之为“感知”阶段；所谓“道”，则是“悟知”阶段，是“学”或“术”在量的积累基础上产生质的飞跃，经“顿悟”产生创造性的知识，并将先前积累的…学“和”术“贯穿起来，表现出超人的洞察力、直觉力和创造力。只有从”学?和“术”进入“道”的境界，才是大智慧的境界，大彻大悟的境界和自如的境界“形象可以到达文字不能到达的地方，比如VI；文化可以到达体制不能到达的地方，比如美国文化长驱直入；智慧可以到达科学不能到达的地方，比如爱因斯坦发现相对论。” 4、强化安身立命之本 一个策划机构要安身立命、长足发展，其功能不被企业的企划部门所取代，其核心价值不为对手所超越，根本之道在于：1、必须有自己独特的信息渠道、研究方法、理论建树、资源储备。这些核心优势使外脑机构具有商业思想库的性质，构成与企业的类似部门和功能性公司最大的差异和市场价值。2、必须有自身明确的角色与功能定位。智业机构分多种类型，一种是提供信息和情报的公司，如市场调研公司；第二种是提供专业技能的公司，如律师行、财务咨询、投资顾问、中介代
王志纲:战略之道 王志纲:战略之道作者：佚名 时间：2008-10-2 浏览量： 、什么是战略之道 〖解读:做复杂的事情需要策略;而涉及到竞争与合作,我们更需要战略〗 美国人纳什研究竞争与合作而开创划时代的博弈论,并提出了获得诺贝尔奖的”纳什均衡”。博弈的本意是弈棋,高手下棋是一种智力竞技,不用战略是不可想象的;有意思的是,Game在英语中又是游戏的意思,在西方大行其道的战争游戏《Starcraft星际争霸》和经营游戏《Simcity3000模拟城市》都被归类为SLG。这严肃科学和轻松娱乐之间的交结点,也正是吸引无数科学家和思考者的战略之”道”。 似乎有”卖弄”学术理论的意味。王老师反复提醒我们,工作室做的事情不是学术理论,而是介于”学”与”术”之间的”道”。我们一
直走在战略之道上。 2、战略无所不在,未来世界战略为王。 中国改革开放的二十年,已经取得了辉煌的成就,一个亚洲大国的崛起令世界为之震撼,但在全球化背景下,中国还处于生产链的低端和消费链的末端;未来十年二十年,才是中国真正由大国走向强国的关键时期,中国正在一条通向未来的全球跑道上,由追赶转为超车,国与国之间在资源、技术、军事和政治等方面的竞争与合作、产业全球化和wTo、主权独立与区域联盟,文化冲突与融合等等方面,会有更多挑战和抉择,也更需要战略的把握。像南水北调、青藏铁路、边贸和石油管道运输、韩国之窗、对台合作、上海世博会、北京奥运会这样的国家级和国际间的战略工程,也开始由行政主导慢慢开始引入战略咨询机构。 对于区域和城市也是一样的道理。随着社会经济发展和地区差距的拉大,东中西部城市的区域联合和竞争愈演愈烈,几个经济圈之间也是摩拳擦掌跃跃欲试。为了增强自身实力,各种区域战略纷纷出台,从大珠三角到泛珠三角,广佛一体化、深港一体化,长三角搞出15+1,
如何成为优秀的策划人 如何成为一名优秀的策划人，这应当是每一位从业者和工作室的员工都要经常思考的问题，可能很多人会就此提出许多不同的标准，仁者见仁，智者见智，而今天结合工作室十五年来的实践和经验，谈一下我个人的感受。 首先，优秀的策划人应该是一位合格的记者。对生活，要保持孩童般的兴趣与好奇，人生就是对自己感兴趣的事情不断追求，不断超越、不断攀登，从而领略沿途美景的一个过程。珠穆朗玛峰是否登顶并不重要，关键是不断攀登的过程和不懈追求的精神。只要一个人每天都像天真的孩童般充满了对世间万物的好奇和探索的欲望，他前进的动力就永远不会枯竭。 但是，还有更重要的一点，那就是在今天这样一个信息爆炸的时代，有时还不在于能不能捕捉信息，而是要怎样避免垃圾信息的干扰，获取有价值的信息和情报。记者的核心能力就是能够迅速而敏锐地捕捉、加工、整理出有用的信息，再辅以深刻的思考和洞察，从而揭示出事物的本质。 我常说，一个真正成功的记者，不是读新闻学就能造就的，他必须有哲学的头脑，经济学的眼光、史学的知识、社会学的背景，必须关注时代走势，探寻人生哲理。而记者最好的方法是站在巨人的肩膀上，“集众思，广众益”，形成新的认识，这样才有优势。而对一个优秀的策划人而言，迅速把握和重新定位客户是一种很重要的核心能力，而这就要善于迅速消化客户“内存”。这就如同站在巨
人的肩膀上，用自己的网络、自己的卫星定位系统、自己的老汤锅过一遍，当你再吐出来的时候，就已经是一个全新的东西了，一个站在新的定位系统和座标上的东西了。这就好比一个村姑，经过我们一收拾，就成了巩俐、成了章子怡。 几十年来，我一直保持着一个习惯，每到一个新的地方，首先就是要买一份当地的地图，通过地图了解这个城市的身高、四肢和面貌；其次，就是买齐当天所有的报纸，通过当地的报纸认识这座城市的话题、近况和氛围；再有就是找当地的特色小吃，通过“嘴尝”解读这座城市的性格、内涵和文化。就像把这座城市当成一位新的朋友，运用工作室特有的望、闻、问、切与眼观、脚量、嘴尝、心想等手法去接触、去认识、去解读。 纵横中国，工作、生活、学习、旅游叠加在一起；吃喝住行，游山玩水，休闲娱乐皆为体验和感受。市场是用脚走出来的，市场是用嘴巴尝出来的，对我们来说——策划就是生活。在我们做好策划的同时饱览了祖国的壮丽风光，踏遍了世界的大好河山，久而久之，“朋友”满天下，“知己”遍世间，岂不快哉？ 今天仍有不少同行很困惑，王志纲工作室为什么能为政府做咨询，政府为何会为他们埋单？岂知这就是我还在汲取当年做记者时宏观视野的营养。过去，在新华社专门从事宏观经济的报道，那时纵横中国，采访过不少封疆大吏。当年形成的独特思维和角度，常常吸引那些被采访者，使采访变为一种涉及更深层次的对话，而不是官样文章。后来，虽然做策划，但对中国政治经济的深刻把握并未减弱，在整个社会转到以经济建设为中心的今天，做记者的那些阅历更显示出特
房地产策划经典案例：王志纲之碧桂园神话09-01-21 23:34 发表于：《策划人之家（Schemer''s Home)》分类：未分类 拿了四个第一的碧桂园 最近，广州市对1998－1999年度房地产综合实力30强企业和1999年度单项实力排名20的企业进行了通报表彰，番禹市碧桂园物业发展有限公司即广州等枝园，以雄厚实力良好的信誉名列前茅：综合实力排名第二，仅次于广州市城市建设开发集团公司：五个单项实力排名，拿了四个第一。此次综合实力30强评比是根据1998、1999年度广州市房地产开发企业实际完成的开发投资、商品房施工面积、竣工面积、销售面积、企业经营收入、实现利税等6项指标数据，采用科学的企业评价方法进行评分，并结合经营信誉度进行综合考虑评选出来的；单项实力20强排序是根据1999年度广州市房地产企业完成开发投资、商品房竣工面积、销售面积、销售收入以及竣工面积、销售面积、销售收入以及实现利税等5个单项指标评选出来的。广州碧桂园所获得的五个单项实力评比中的四个第一分别是：房地产投资第一名，商品房竣工面积第一名、商品房销售面积第一名、商品房销售收入第一名。 从性格看碧桂园巨无霸 性格特色之一：大气 人们在谈到对碧桂园的印象时，常常这样感叹：“碧桂园就是大气”。这里的“大气”指的是大家风范，不小家子气，做人处事有气度、有气魄。有调查公司对碧桂园品牌印迹进行分析时，大气、雍容大度、华贵等‘印迹”也十分明显，有人甚至把碧桂园描述为一个高大威猛、声音宏亮、衣着华丽、豪气十足的大汉。人们何以对碧桂园会有如此“感觉”，社会上也有各种各样的说法。有的说碧枝园的告牌塑造就是如此，有的说碧桂园的经营作风就是这样，有的则说仅看楼盘的规划布局、绿化建设就能感觉到。人们根据一鳞半爪的印象，有感而发，其‘憾”不一定正确而完整，但一斑之见，有时也能窥“全豹“。人们所以觉得碧枝园大气，大概与碧桂园的一贯作风有关。碧桂园属下物业，每一个盘都堪称大型，自前的几个盘都在千亩以上，大盘必须要大投入，还需大配套，大投入往往会有大风险，但碧桂园的决策者具有百战百胜的的气魄，对风险的控制充满信心，人们对碧桂园这种“风格”叹服之余，难免顿生感慨。碧枝园每开发一个楼盘都是一次大手笔，为使业主真正拥有一个“五星级的家”，只要能力许可，碧桂园总是主动尽一切努力，满足住户的需要，在顺德碧枝园为使住户生活方便，已建的大型会所有三个，西苑还有一个正在建的大型会所；原来可用来建房出售的碧江边，留。竟出宽达9米长达3／公里的江岸，建设成绿树婆婆的江滨公园，为此少赚了4000 多万元；在碧江边投入6000万元，修整建成了独一无二的沙滩泳池。花重金征用7 半个不能建房出售的桂山，专门建成让住户晨运或散步的山顶公园。而在广州碧桂圆．要划出100亩用地，建设成一个有丰富多彩活动项目的公共场所，广州碧桂圆会所建筑面积就达4万多平方米。广州城门下的两个盘的会所——一广州碧桂园，华南碧桂园会所泳池，面积都在50加平方米以上，华南碧桂园仅网球场就达20 个，这在广州楼盘中是绝无仅有的。所有这些，都表现出碧桂园的做事风格，当人们了解到体验到这一切时，心中油然而生的大概就是这么几个字——一“真大气”。 是的，这就是碧桂园所追求的大家风范。只要有益于业主住户、只要有利于营造高尚社区、营造完善生活方式，碧桂园就不惜重金。碧桂园的大气与阔气不同，摆多阔大多是做
王志纲策划思想体系梳理 王志纲策划思想的核心就是方法论。只有掌握了王志纲策划思想的方法论才能领会王志纲策划思想。 一、人的描述 1、受制于人的人，灵魂是跪着的；欲制他人的人，灵魂是坐着的；具有独立人格的人，灵魂是站的。 2、未来的市场竞争除了钱以外，特别是智慧，特别是人才，特别是操作能力都是财富，市场和品牌是做出来的。没有人才，有再多的钱都是没有用的。整个社会重新站在新的基础上，进行重新的平衡、整合、摊牌。我想，最终会公正地对智慧者、资产重新开一个清单的。然后大家都会对知识、智慧产生新的认识。 3、文化人切入到经济运作中，以产业方式运作文化，不仅可以丰富自己的思想，体验复杂的人生，还可以把新的观念，新的信息带入现实中，以帮助那些因财富升值而文化品位相对欠缺的商界巨子。 4、分钱都存入银行。 5、把挣钱当作手段可以与天使共舞，把挣钱当作目的可以与魔鬼共眠。 6、性格决定命运，思路决定成败。 二、中国整体经济大形势的分析 1、策划政府：一般说来，政府是经济法律、市场规范、企业行为准则等等的制定者、评判者、执行者，而不是商业行为的参与者。正如体育比赛，政府是裁判员，而不是运动员。政府不应该参与市场竞争，而只是履行法律赋予的规范和裁决市场的职能。但是在中国社会经济转型期，在中国这种政府高度集权的计划经济转向地方分权、企业拥有更多地自主权的多元化经济体制的时期，在政企没有完全分开的条件下，在政府实际上既有裁判员又有运动员职能的条件下，市场策划就必须充分考虑政府行为，把政府行为作为“资源要素”或者“市场要素”策划进去。 2、当前中国市场的两大特点：
（1）已经由“狂热化”向“理性化”转化。原来靠“一招鲜、吃遍天”时代已经过去。企业需要营造一种文化，去培养整整几代消费者。这个工作的挑战性越来越强。 （2）中国的市场不仅从“地不分南北、人不分东西”，到收入差距拉大，不仅形成了东西南北的差距，而且出现了很多明确的阶梯式的消费群体。已经形成“物以类聚、人以群分”的格局，形成高、中、低不同的消费层，谁想一览天下已经不可能， 三、关于策划业的分析 （一）、什么是策划 1、策划是整合： （1）策划不是神话，策划家也不是巫婆神汉。策划不是八卦，策划家不是风水先生。 （2）策划不是万能的，不能包治百病，而只能在客观和主观条件所允许的范围内来大显神通。 （3）策划的成功不是靠运气，而是靠现代思维科学。 （4）策划只有建立在有效地整合多种学科，经济学、商业经济学、市场营销学、管理学、广告学等的基础上，才能有生命力。 2、策划是一个制定航海图的过程，理念设计是罗盘的指南针。 3、策划不是简单地制定一个方案，要对整个项目运作过程加以动态的把握，对出现的各种问题做出准确和快速的反应，捕捉稍纵即逝的机会。 4、条条大路通罗马，但最近的路只有一条。策划就是寻找这条路。 5、策划也是生产力。科学技术是生产力，那么社会科学是不是生产力？如何表现为生产力？“知识分子通过策划促进了经济资源的优化整合和生产力的发展，策划是不是可以看作生产力的一个要素？”“知识分子不能指望外界为自己落实政策，应该在市场经济的海洋中发挥作用，让市场经济为自己落实政策。” 6、策划的产业化包括： （1）产业化的扩展：策划的对象，要从单元扩展到多元，从沿海扩展到内地等。（2）企业的规范化，首先是从事策划的实体的自身定位，他是带有浓厚的文化色彩的、以普及企业文化为己任的组织。
如何成为一名优秀的策划人，这应当是每一位从业者和工作室的员工都要经常思考的问题，可能很多人会就此提出许多不同的标准，仁者见仁，智者见智，而今天结合工作室十五年来的实践和经验，谈一下我个人的感受。 首先，优秀的策划人应该是一位合格的记者。对生活，要保持孩童般的兴趣与好奇，人生就是对自己感兴趣的事情不断追求，不断超越、不断攀登，从而领略沿途美景的一个过程。珠穆朗玛峰是否登顶并不重要，关键是不断攀登的过程和不懈追求的精神。只要一个人每天都像天真的孩童般充满了对世间万物的好奇和探索的欲望，他前进的动力就永远不会枯竭。 但是，还有更重要的一点，那就是在今天这样一个信息爆炸的时代，有时还不在于能不能捕捉信息，而是要怎样避免垃圾信息的干扰，获取有价值的信息和情报。记者的核心能力就是能够迅速而敏锐地捕捉、加工、整理出有用的信息，再辅以深刻的思考和洞察，从而揭示出事物的本质。 我常说，一个真正成功的记者，不是读新闻学就能造就的，他必须有哲学的头脑，经济学的眼光、史学的知识、社会学的背景，必须关注时代走势，探寻人生哲理。而记者最好的方法是站在巨人的肩膀上，“集众思，广众益”，形成新的认识，这样才有优势。而对一个优秀的策划人而言，迅速把握和重新定位客户是一种很重要的核心能力，而这就要善于迅速消化客户“内存”。这就如同站在巨人的肩膀上，用自己的网络、自己的卫星定位系统、自己的老汤锅过一遍，当你再吐出来的时候，就已经是一个全新的东西了，一个站在新的定位系统和座标上的东西了。这就好比一个村姑，经过我们一收拾，就成了巩俐、成了章子怡。
几十年来，我一直保持着一个习惯，每到一个新的地方，首先就是要买一份当地的地图，通过地图了解这个城市的身高、四肢和面貌；其次，就是买齐当天所有的报纸，通过当地的报纸认识这座城市的话题、近况和氛围；再有就是找当地的特色小吃，通过“嘴尝”解读这座城市的性格、内涵和文化。就像把这座城市当成一位新的朋友，运用工作室特有的望、闻、问、切与眼观、脚量、嘴尝、心想等手法去接触、去认识、去解读。 纵横中国，工作、生活、学习、旅游叠加在一起；吃喝住行，游山玩水，休闲娱乐皆为体验和感受。市场是用脚走出来的，市场是用嘴巴尝出来的，对我们来说——策划就是生活。在我们做好策划的同时饱览了祖国的壮丽风光，踏遍了世界的大好河山，久而久之，“朋友”满天下，“知己”遍世间，岂不快哉？ 今天仍有不少同行很困惑，王志纲工作室为什么能为政府做咨询，政府为何会为他们埋单？岂知这就是我还在汲取当年做记者时宏观视野的营养。过去，在新华社专门从事宏观经济的报道，那时纵横中国，采访过不少封疆大吏。当年形成的独特思维和角度，常常吸引那些被采访者，使采访变为一种涉及更深层次的对话，而不是官样文章。后来，虽然做策划，但对中国政治经济的深刻把握并未减弱，在整个社会转到以经济建设为中心的今天，做记者的那些阅历更显示出特有的价值。 再就是，文以载道。一名优秀的策划人还要像一位合格的记者那样，不但要有良好的口才，还要有优美的文笔，记住写文章一定要大气，切忌就事论事。我常说，写大题材的作品，需要你的框架有伸缩能力，使它能够充分发挥，即使超越你的框架但很有启发性的东西也要能装得下去。千万不要削足适履，或扬东海之波以注其杯，把自己的杯子当作容器，漫出来的都不要了，最后只剩下一小杯。要有襟三江而带五湖，谁持彩练当空舞的气概，才能挥洒自如。
中国著名策划人王志纲的故事 以策划＂碧桂圆神话＂等系统工程而闻名的王志纲，是当代中国策划的创始人．由于他在南方企业界中屡屡制造一些轰动效应和策划奇迹，以致他本人的背景与经历也被蒙上一些神秘的色彩．有人说他是世家子弟：有人说他有外资背景：有人说他是年薪百万的工作皇帝国................... 其实，王志纲的家庭，身世都很平凡，早年的经历也颇为坎坷，正如他多次声明：＂命运之神从来就没有垂青过我，也从来没有垂手可得的名誉，地位和官衔，我这一生是靠自己的本事吃饭，靠自己的奋斗闯出来的．＂这句响当当的话，出了反映出他对自己的经历，才华，能力有足够的自信外，更加说明困难的煎熬对起成功的重要性．王志纲11岁那年，父亲被打成＂三反＂分子，作为＂牛鬼蛇神＂被押到乡下去＂劳改＂，家里7空人的吃饭问题仅靠母亲37元的工资维持，生活艰难．正读小学四年级的王志纲毅然离开学校，去割马草赚钱，以减轻妈妈的负担．每天早上5点起床，辛苦一天只挣5毛钱．王志纲就这样熬了半年． 半年后，他又去挑煤炭，每晚9时动身，急行军一般赶到40里外的煤场，挑80斤的煤给1元钱.11岁的王志纲勉强能挑60斤,沉重的煤筐使他有困又乏，常常是一边挑一边打磕睡．为了生存，他的体力发挥到了极限.1968年,13岁的王志纲为了自己养活自己,到40里外的一个工地学泥瓦匠,由于个子太小,只能当下手,搅拌灰浆,搬运砖头.一
次他太累了,竟从楼上铁了下来.他非但没有哭,反而要周围的人不要告诉他妈妈.14岁时,王志纲才有资格跟师傅练刀功,抹"清水墙",即在土墙上摸一层泥,在均匀地涂上灰浆.由于白灰有腐蚀性,时间一长,他的手指,他的手指全烂了.拼命干一天活挣8角钱,工头扣四角.到春节,王志纲兴冲冲地拿着赚来的12元血汗钱回家过年.母亲看着不成人样的儿子伤心的直流泪.王志纲反而笑着说,我已经长大了,能自己养活自己了. 就是在这样艰苦的环境里,王志纲仍然没有忘记学习.当泥瓦工,遇到下雨天不出工,别人打扑克,他就自己安排自己的学习计划.尽管累了一天,浑身酸痛,骨头架子都要散了.但都没有放弃学习计划.到15岁的时候.他已经读了很多书了. 国家恢复高考制度之后,王志纲以优异的成绩考上了兰州大学.当时学校的条件很艰苦,吃的是用红高梁面做的"钢丝面"直吃的人乏酸水,西北的沙尘暴很大.下的雨都是泥雨.这一切困难,都没有阻挡王志纲奋发向上的决心. 兰大很封闭.王志纲重新寻找了自我,确定了自我,他读了许多古今中外的名著:,当时他的目的性非常明确: 1:自己读书,不跟老师后头走,不进前三名,是为了不跟老师走:但要进前十名,否则就会没有发言权. 2:坚持锻炼身体.王志纲体育活动,文娱活动都参加,是学校的活跃分子.他的体育成绩好,不是因为有兴趣,而是为了生存.早上6点钟环城跑,蛙跳几千次,练冲刺:练蓝球,经常一个人对付好多人.当时能喝上一杯水就是一种享受. 在王志纲老家对面,住着他母亲一个世仇,说王家最怕的老三,现在分析起来,就是王志纲的这种惊人的毅力使他们感到可
王志纲策划思想体系 一、关于方法论的论述 1、成功的教育，不是教授学生如何读书，而是给学生一种方法、观察问题、分析问题的方法。 2、交换一个苹果，各得一个苹果；交换一个思想，各得一个思想。 3、存在决定意识；屁股指挥脑袋；钱袋指挥消费。 4、思路决定出路，思路是战略性的东西，出路是执行战略的结果。思路决定出路，正确的思路可能使“跳楼项目”起死回生；迷乱的思路常常会弄巧成拙。 5、王志纲策划思想的核心就是方法论。只有掌握了王志纲策划思想的方法论才能领会王志纲策划思想。 二、关于人的描述 1、受制于人的人，灵魂是跪着的；欲制他人的人，灵魂是坐着的；具有独立人格的人，灵魂是站的。 2、一个成功者，一个不断自我超越的人，甚至是不断在社会上充当领头雁的角色，必定伴随着失败走过来的。能够越挫越奋的人，才是真正的英雄。 3、未来的市场竞争除钱以外，特别是智慧，特别是人才，特别是操作能力都是财富，市场和品牌是做出来的。没有人
才，有再多的钱都是没有用的。整个社会重新站在新的基础上，进行重新的平衡、整合、摊牌。我想，最终时间会公正地对智慧者、资产重新开一个清单的。然后大家都会对知识、智慧产生新的认识。 4、能够成就自我的人有： （1）一类人是自用之才，知道自己的长短，善于扬长避短，能经过一次次超越，取得成功。社会上机会更多的是给自用之才的，只要能够对自己进行科学的定位，这样被社会接受的可能性要大。 （2）一类人是被用之才，意识不到自己的能力，他必须借助于机遇，借助于他人。 5、文化人切入到经济运作中，以产业方式运作文化，不仅可以丰富自己的思想，体验复杂的人生，还可以把新的观念，新的信息带入现实中，以帮助那些因财富升值而文化品位相对欠缺的商界巨子。 6、文化人下海三阶段： （1）滩涂折腾、一身泥污、人格错位； （2）浅海弄潮、有钱无形、目标错乱； （3）深海荡舟、倒江翻海、如鱼得水； 7、记者可以分三类： （1）一种是新闻型的，身手敏捷。 （2）一种是学者型的善于思考。
人生处处需策划，世间事事需策划?策划自古即有之，然而究竟何谓策划,却众论纷纭，莫衷一是?策划人需要具备什么样的素质和能力？策划之路该怎么走？中国策划业与西方顾问咨询业之间是什么关系？且来看看中国策划业的拓荒者王志纲是怎么说的。 策划的定义 条条大路通罗马，最近的路只有一条，策划就是寻找这条路。 策划，下地狱的活儿，同时又是挑战智慧极限的活儿。 策划代表着一种商业化的智慧力量 我认为策划业，代表着一种在知识经济时代，运用创造性的见解加之市场化的整合运营，最终获得市场效益的一种商业化的智慧力量。 策划家应具有的素质 策划家应具有的素质，第一，要有对问题敏锐、深刻的综合和透析能力；第二，要有创造性思维，有超乎常人的独到见解；第三，具有亲和力、感召力和激励能力；第四，要有建立在知识和经验之上的良好直觉和灵感。当然，这些都要建筑在掌握科学的方法论，以及认识把握事物能力的基础之上。要达到这些要求，除了天赋条件之外，还必须有广博的知识和丰富的阅历。所以策划人要像古人说的那样读万卷书、行万里路。
兵法与剑法 近年来，中国之所以出现策划热，是由于社会步入了由计划到 市场、由短缺到过剩的转型期。在这个竞争日趋激烈的社会转型期，不仅企业在转型、个人在转型，甚至于政府和区域经济板块也在转型。全社会的转型释放出了前所未有的对外脑行业的巨大的市场需求。然而，面对这一突如其来的巨大的市场需求，社会却呈现出非常尴尬的局面：本应提供外脑服务的传统的科研机构与学术部门，却大多数都难以适应和满足市场需求。因为，长期以来，中国学术界形成了学与术两极分化，各执一端的局面。学与市场的对接还是一个漫长的过程。一些专业性、功能性的公司或从广告入手，或从市场调研入手，或从CI入手，或从公关入手，努力往巨大的策划市场上靠，他们提供的是实用性的剑法，与学相比，更易于同市场对接。但是，社会不仅需要剑法，作为决策层面的企业家和各级领导者，更需要兵法，以应对社会的剧烈变革，确定企业的战略方向。正像一句谚语所说：对于一艘没有确定航向的船来说，任何方向的风都是逆风。我们力图将理论研究与商战实践紧密结合，为企业家提供兵法。现在 专业分工越来越细，我们的策划定位做上游，为企业进行战略策划和策略设计，提供整合平台。大的思路确定以后，我们常常推荐专业的 中下游公司加入，这样就有战略有战术，兵法、剑法相得益彰。 定量与定性 与西方咨询顾问业相比，中国的策划业应以包容性更大，更
（作者：王志纲） 编者按：如何成为一名优秀的策划人？这应当是每一位从业者都在经常思考的问题。2010年4月30日，王老师在深圳战略中心举办的“玫瑰沙龙”上，围绕这一话题，结合工作室十五年来的策划实践和实战经验，概括出“记者、学者、行者”的三者理论，现整理如下，以飨同仁。 如何成为一名优秀的策划人，这应当是每一位从业者和工作室的员工都要经常思考的问题，可能很多人会就此提出许多不同的标准，仁者见仁，智者见智，而今天结合工作室十五年来的实践和经验，谈一下我个人的感受。 一、合格的记者 首先，优秀的策划人应该是一位合格的记者。对生活，要保持孩童般的兴趣与好奇，人生就是对自己感兴趣的事情不断追求，不断超越、不断攀登，从而领略沿途美景的一个过程。珠穆朗玛峰是否登顶并不重要，关键是不断攀登的过程和不懈追求的精神。只要一个人每天都像天真的孩童般充满了对世间万物的好奇和探索的欲望，他前进的动力就永远不会枯竭。 但是，还有更重要的一点，那就是在今天这样一个信息爆炸的时代，有时还不在于能不能捕捉信息，而是要怎样避免垃圾信息的干扰，获取有价值的信息和情报。记者的核心能力就是能够迅速而敏锐地捕捉、加工、整理出有用的信息，再辅以深刻的思考和洞察，从而揭示出事物的本质。 我常说，一个真正成功的记者，不是读新闻学就能造就的，他必须有哲学的头脑，经济学的眼光、史学的知识、社会学的背景，必须关注时代走势，探寻人生哲理。而记者最好的方法是站在巨人的肩膀上，“集众思，广众益”，形成新的认识，这样才有优势。而对一个优秀的策划人而言，迅速把握和重新定位客户是一种很重要的核心能力，而这就要善于迅速消化客户“内存”。这就如同站在巨人的肩膀上，用自己的网络、自己的卫星定位系统、自己的老汤锅过一遍，当你再吐出来的时候，就已经是一个全新的东西了，一个站在新的定位系统和座标上的东西了。这就好比一个村姑，经过我们一收拾，就成了巩俐、成了章子怡。 几十年来，我一直保持着一个习惯，每到一个新的地方，首先就是要买一份当地的地图，通过地图了解这个城市的身高、四肢和面貌；其次，就是买齐当天所有的报纸，通过当地的报纸认识这座城市的话题、近况和氛围；再有就是找当地的特色小吃，通过“嘴尝”解读这座城市的性格、内涵和文化。就像把这座城市当成一位新的朋友，运用工作室特有的望、闻、问、切与眼观、脚量、嘴尝、心想等手法去接触、去认识、去解读。 纵横中国，工作、生活、学习、旅游叠加在一起；吃喝住行，游山玩水，休闲娱乐皆为体验和感受。市场是用脚走出来的，市场是用嘴巴尝出来的，对我们来说——策划就是生活。在我们做好策划的同时饱览了祖国的壮丽风光，踏遍了世界的大好河山，久而久之，“朋友”满天下，“知己”遍世间，岂不快哉？ 今天仍有不少同行很困惑，王志纲工作室为什么能为政府做咨询，政府为何会为他们埋单？岂知这就是我还在汲取当年做记者时宏观视野的营养。过去，在新华社专门从事宏观经济的报道，那时纵横中国，采访过不少封疆大吏。当年形成的独特思维和角度，常常吸引那些被采访者，使采访变为一
人生处处需策划,世间事事需策划.策划自古即有之,然而究竟何谓策划,却众论纷纭,莫衷一是.策划人需要具备什么样的素质和能力？策划之路该怎么走？中国策划业与西方顾问咨询业之间是什么关系？且来看看中国策划业的拓荒者王志纲是怎么说的。 策划的定义 条条大路通罗马，最近的路只有一条，策划就是寻找这条路。 策划，下地狱的活儿，同时又是挑战智慧极限的活儿。 策划代表着一种商业化的智慧力量 我认为策划业，代表着一种在知识经济时代，运用创造性的见解加之市场化的整合运营，最终获得市场效益的一种商业化的智慧力量。 策划家应具有的素质 策划家应具有的素质，第一，要有对问题敏锐、深刻的综合和透析能力；第二，要有创造性思维，有超乎常人的独到见解；第三，具有亲和力、感召力和激励能力；第四，要有建立在知识和经验之上的良好直觉和灵感。当然，这些都要建筑在掌握科学的方法论，以及认识把握事物能力的基础之上。要达到这些要求，除了天赋条件之外，还必须有广博的知识和丰富的阅历。所以策划人要像古人说的那样读万卷书、行万里路。
兵法与剑法 近年来，中国之所以出现策划热，是由于社会步入了由计划到市场、由短缺到过剩的转型期。在这个竞争日趋激烈的社会转型期，不仅企业在转型、个人在转型，甚至于政府和区域经济板块也在转型。全社会的转型释放出了前所未有的对外脑行业的巨大的市场需求。然而，面对这一突如其来的巨大的市场需求，社会却呈现出非常尴尬的局面：本应提供外脑服务的传统的科研机构与学术部门，却大多数都难以适应和满足市场需求。因为，长期以来，中国学术界形成了学与术两极分化，各执一端的局面。学与市场的对接还是一个漫长的过程。一些专业性、功能性的公司或从广告入手，或从市场调研入手，或从CI入手，或从公关入手，努力往巨大的策划市场上靠，他们提供的是实用性的剑法，与学相比，更易于同市场对接。但是，社会不仅需要剑法，作为决策层面的企业家和各级领导者，更需要兵法，以应对社会的剧烈变革，确定企业的战略方向。正像一句谚语所说：对于一艘没有确定航向的船来说，任何方向的风都是逆风。我们力图将理论研究与商战实践紧密结合，为企业家提供兵法。现在专业分工越来越细，我们的策划定位做上游，为企业进行战略策划和策略设计，提供整合平台。大的思路确定以后，我们常常推荐专业的中下游公司加入，这样就有战略有战术，兵法、剑法相得益彰。
（1）企业诊断——出理论，即通过对趋势的分析，为企业进行战略定位，并上升至理论的层面。根据发展阶段论及大势分析、结合对中国特有的国情及对企业所处区域板块的把握，从“政治经济学”的角度出发，透过纷繁复杂的表象，以庖丁解牛的解剖力，梳理出企业的筋骨与脉胳，给企业一个入木三分的说法，界定企业在时间、空间、行业三维坐标系上的位置，回答企业从哪里来？今天在哪里，明天向哪里去？ 它是企业克敌致胜的前提；（2）战略定位——出思路。即为企业制定量身订造、扬长避短、近中远期有机结合的策略思路，明确企业的核心能力和阶段性目标与突破点等，它是企业克敌致胜的关键；（3）策略设计——出平台。即解决在战略思路出来以后如何操作，企业的操作平台在哪里，如何整合企业内外部资源，和中下游专业策划与市场操作公司，并使之发挥应有的作用。它是企业克敌致胜的条件；（4）顾问咨询——出监理。即做项目的动态跟踪与“售后服务”。它是克敌致胜的保障。（2）志纲有一段颇为精譬的"野生动物论"："我把动物分为三类：其一是圈养动物；其二是放养动物；其三是野生动物。圈养动物在外面找不到食物，放养动物在饿了时会回来找吃，只有野生动物没有靠山，必须在风雨中学会生存。我便是一步到位成了野生动物的，必须在市场大潮中自己找食物，自谋生路。" （3）王志纲说："学问之道，我分二类，一是学，一是术。有一类传统学者，闭门造车，不理时务，不食嗟来之食，饿死不食周粟，以此显示自己苍白的清高，却又无力改变现实。另一类是术士，统称之具有一定本领的专才，好为门客，游走于相府官衙，如鸡鸣狗盗之徒，谋得一官半职，利用自己一技之长，获取私利。而今这两类人都还有。而我推崇的是道，一种真正的学者之道，承上启下，左右缝源，承学之上，启术之下。既有形而上的战略思考，又有形而下的战术操作。既未丢掉知识分子的特色，比一般人看得远，站得高，又比那些只会空谈的人更加踏实。 论策划 人生处处需策划,世间事事需策划.策划自古即有之,然而究竟何谓策划,却众论纷纭,莫衷一是. 策划人需要具备什么样的素质和能力？策划之路该怎么走？中国策划业与西方顾问咨询业 之间是什么关系？且来看看中国策划业的拓荒者王志纲是怎么说的。 策划的定义 条条大路通罗马，最近的路只有一条，策划就是寻找这条路。 策划，下地狱的活儿，同时又是挑战智慧极限的活儿。 策划代表着一种商业化的智慧力量 我认为策划业，代表着一种在知识经济时代，运用创造性的见解加之市场化的整合运营，最终获得市场效益的一种商业化的智慧力量。 策划家应具有的素质
王志纲之碧桂园神话 拿了四个第一的碧桂园 最近，广州市对1998－1999年度房地产综合实力30强企业和1999年度单项实力排名20的企业进行了通报表彰，番禹市碧桂园物业发展有限公司即广州等枝园，以雄厚实力良好的信誉名列前茅：综合实力排名第二，仅次于广州市城市建设开发集团公司：五个单项实力排名，拿了四个第一。此次综合实力30强评比是根据1998、1999年度广州市房地产开发企业实际完成的开发投资、商品房施工面积、竣工面积、销售面积、企业经营收入、实现利税等6项指标数据，采用科学的企业评价方法进行评分，并结合经营信誉度进行综合考虑评选出来的；单项实力20强排序是根据1999年度广州市房地产企业完成开发投资、商品房竣工面积、销售面积、销售收入以及竣工面积、销售面积、销售收入以及实现利税等5个单项指标评选出来的。广州碧桂园所获得的五个单项实力评比中的四个第一分别是：房地产投资第一名，商品房竣工面积第一名、商品房销售面积第一名、商品房销售收入第一名。 从性格看碧桂园巨无霸 性格特色之一：大气 人们在谈到对碧桂园的印象时，常常这样感叹：“碧桂园就是大气”。这里的“大气”指的是大家风范，不小家子气，做人处事有气度、有气魄。有调查公司对碧桂园品牌印迹进行分析时，大气、雍容大度、华贵等‘印迹”也十分明显，有人甚至把碧桂园描述为一个高大威猛、声音宏亮、衣着华丽、豪气十足的大汉。人们何以对碧桂园会有如此“感觉”，社会上也有各种各样的说法。有的说碧枝园的告牌塑造就是如此，有的说碧桂园的经营作风就是这样，有的则说仅看楼盘的规划布局、绿化建设就能感觉到。人们根据一鳞半爪的印象，有感而发，其‘憾”不一定正确而完整，但一斑之见，有时也能窥“全豹“。人们所以觉得碧枝园大气，大概与碧桂园的一贯作风有关。碧桂园属下物业，每一个盘都堪称大型，自前的几个盘都在千亩以上，大盘必须要大投入，还需大配套，大投入往往会有大风险，但碧桂园的决策者具有百战百胜的的气魄，对风险的控制充满信心，人们对碧桂园这种“风格”叹服之余，难免顿生感慨。碧枝园每开发一个楼盘都是一次大手笔，为使业主真正拥有一个“五星级的家”，只要能力许可，碧桂园总是主动尽一切努力，满足住户的需要，在顺德碧枝园为使住户生活方便，已建的大型会所有三个，西苑还有一个正在建的大型会所；原来可用来建房出售的碧江边，留。竟出宽达9米长达3／公里的江岸，建设成绿树婆婆的江滨公园，为此少赚了4000 多万元；在碧江边投入6000万元，修整建成了独一无二的沙滩泳池。花重金征用7 半个不能建房出售的桂山，专门建成让住户晨运或散步的山顶公园。而在广州碧桂圆．要划出100亩用地，建设成一个有丰富多彩活动项目的公共场所，广州碧桂圆会所建筑面积就达4万多平方米。广州城门下的两个盘的会所——一广州碧桂园，华南碧桂园会所泳池，面积都在50加平方米以上，华南碧桂园仅网球场就达20 个，这在广州楼盘中是绝无仅有的。所有这些，都表现出碧桂园的做事风格，当人们了解到体验到这一切时，心中油然而生的大概就是这么几个字——一“真大气”。 是的，这就是碧桂园所追求的大家风范。只要有益于业主住户、只要有利于营造高尚社区、营造完善生活方式，碧桂园就不惜重金。碧桂园的大气与阔气不同，摆多阔大多是做样子给人看，碧桂园追求的大气则是以实实在在、诚心诚意为基础，目的不是给人看，而是为他人着想。他人之所想之所求，就是碧枝园之所为，碧桂园历来就有这么一种服务的
王志纲工作室法则 王志纲工作室的定义 王志纲工作室是以动态、辩证、发散的思维方式，为转型期或领跑型企业（区域）的超常规发展提供理念创新与操作平台设计的商业思想库。 我们的目标是建立具有中国特色的商业思想库。 策划机构必须有自身明确的角色与功能定位。一种是提供信息和情报的公司，如市场调研公司；第二种是提供专业技能的公司，如律师行、中介代理和广告公司均是此类；第三种是传授某种能力的公司，如培训机构、管理咨询公司。王志纲工作室始终把自己定位在第四种——在策略层面上引导和支持客户进行创新、超越、变革和突破的公司。但这一切的前提是，要超越别人，首先要不断学习，超越自己。 王志纲工作室是干啥的？我有三种形象的比喻： 我们是一架预警飞机。本身没有什么战斗力，还要其他飞机去保护它。但由于我们占据的高度，搜索的广度，使我们有开阔的，独特的视野，能帮助陷于具体操作事务中的企业家确定自己的方位，了解周围的环境，选择前进的道路，防止落入陷阱。 我们是一台变压器。本来各不兼容的各种电流，经过我们这个变压器后都能变为统一的220伏的电流，形成推动企业和项目的强大动力。我们在帮助企业整合内外部资源的同时，为企业与各种功能性公司的合作搭建一个良好的操作平台，使大家能协调一致地实现既定目标。 我们有时又好像是个不明飞行物UFO。当企业要寻找前人没走过的路时，往往会找到我们。因为我们经常创造自选动作，为企业或项目寻找和创建差异化的竞争优势，创建新的理论和规则。 王志纲工作室策划法则 1、大势把握 大势把握法则 创新源于对大势的把握。没有对大势的预见，理念与战略创新就成为无源之
水，无本之木。成为失去方向的航船。“条条大路通罗马，策划就是寻找最近的那条路。”“最近”是指离大势最近，离规律最近。趋势的潜流就在现实平静的海面之下，策划就是要找到它的流向，通过创新让企业之船适度超前地顺应它的流向，像冲浪者那样立于潮头之上，成为规则的制定者。 面对时代的快速变革，一个企业能否持续发展，能否打造百年老店，不在于它一时的技术领先或市场的占有率，关键在于它能否审时度势，在一个又一个时代的转折点上，及时调整企业的航向，让大势推涌向前。“好风凭借力，送我上青云”。 顺瓜摸藤法则 市场调研的作用，应如任何情报工作一样，一在于摸清未知之情况，二在于印证已有之判断或假设。大势把握的结果，自当有一个基本的结论，顺此结论去探索市场需求之来龙去脉，谓之顺瓜摸藤。其思路就已迥异于一般的市场调研。 故不应满足于传统意义上的市场调研。 随着信息技术革命的深化，社会发展与变化的速度与节奏越来越快，不确定性、不稳定性和不可预见性日益增多，产品与企业的生命周期日益变短，工业文明时代的长周期与稳定性正在消失，消费需求日益分化且模糊不定，机会越来越多但稍纵即逝。在这种情况下，静态的、定量的、模式化的市场调查结果往往只能体现现实的状况，而不能反映未来市场的变化，以此为依据制定方案，难免会犯刻舟求剑的错误。 传统的市场调研更多地告诉我们过去的情况，对企业如何应付现在和未来的指导意义已经越来越小，而建立在信息的广泛性、多样性和丰富商业经验基础之上的，敏锐的市场直觉往往会给我们提供正确的方向。所以，最根本的是要动态地把握市场需求的趋势，从而适度超前地引导和创造市场，才能掌握竞争的主动权。 文化底蕴法则 人是社会人，这就意味着人是文化人——即使文盲，也是“文化人”——生而为人，就逃脱不了特定文化的影响。人类行为创造文化，文化影响人类行为。
王志刚的策划理念、流程 1、我们的目标就是建立具有中国特色的商业思想库“如果您想创造短期的价值,您就去种花;如果您想创造中期的价值,您就去种树;如果您想创造远期的价值,您就 去播种思想。” ——王志纲 2、把握财智时代特征 当西方已经完成工业化过程、迈向知识经济时代的时候,古老的中国则像一条正在穿越时空隧道的巨龙,尽管龙头已经开始与世界对接,探向知识经济时代,而龙身还在完成工业化的过程中,龙尾则尚处在落后的农业时代。巨龙翻身,三种文明同时升腾、激荡。由此,我们提出财智时代才就是西方知识经济在中国更为准确贴切与市场化的解读方式。财智时代既非纯粹的知识经济社会,也不同于往昔财为主、智为仆的所谓财富时代,而就是一个财智平等、以财求智、以智生财、财智相融的特别时代。怎么充分认识这种国情,怎么从战略上把握大势、把握社会、经济的内在规律与文化底蕴,就是策划业能否扎根中国、开花结果的前提。 3、掌握策划之“道” 思维方式,有“学”、“术”、“道”三种。“学”,就就是学者。学者以治学为业,学有专攻, 追求自成体系、自圆其说、自成一家,虽严密而深刻,但代价就是难免片面,并与实际有相当的距离,尤其就是缺乏市场意识。“术”,就就是功能、应用与操作之术。术之功效在于立竿见影,刺刀见红;术之局限往往急功近利、视野狭窄。术与学构成了理论与实践的两个极端。策划属于“道”,就是介于学与术的中间层次,其作用就是承理论之上,启操作之下,并左右逢源,在用动态、辨证、发散的思维把握事物内在神韵与规律的基础上创新,并整合各种相关资源为我所用。把握好策划的位置,既非纸上谈兵,空谈误国;亦非越俎代庖、陷入事务性操作,以致劳而无功,这就是体现策划市场价值的关键。从另一角度讲,所谓“学”,即在学校与书本里学的知识,学院派的知识,常规性知识,我们称之为“认知”阶段;所谓“术”,就是将“学”与实践相结合,丰富了许多感性的、经验性的东西,从而形成专业性的能力与技巧,我们称之为“感知”阶段;所谓“道”,则就是“悟知”阶段,就是“学”或“术”在量的积累基础上产生质的飞跃,经“顿悟”产生创造性的知识,并将先前积累的‘学“与”术“贯穿起来,表现出超人的洞察力、直觉力与创造力。只有从”学’与“术”进入“道”的境界,才就是大智慧的境界,大彻大悟的境界与自如的境界“形象可以到达文字不能到达的地方,比如VI;文化可以到达体制不能到达的地方,比如美国文化长驱直入;智慧可以到达科学不能到达的地方,比如爱因斯坦发现相对论。” 4、强化安身立命之本 一个策划机构要安身立命、长足发展,其功能不被企业的企划部门所取代,其核心价值不为对手所超越,根本之道在于:1、必须有自己独特的信息渠道、研究方法、理论建树、资源储备。这些核心优势使外脑机构具有商业思想库的性质,构成与企业的类似部门与功能性公司最大的差异与市场价值。2、必须有自身明确的角色与功能定位。智业机构分多种类型,一种就是提供信息与情报的公司,如市场调研公司;第二种就是提供专业技能的公司,如律师行、财务咨询、投资顾问、中介代理与广告公