第四部分项目产品市场与竞争
第一章市场概述
项目产品市场概况及需求情况
【注释】：项目产品市场概况及需求情况，简要介绍项目产品国内外市场容量，发展状况，未来发展趋势。
【该项目产品市场的需求程度】：主要是根据该项目产品的技术和性能，评判市场接纳该产品的容量，评价国内、国际市场有多大，未来市场、主要市场在哪里。
1、简单的说明项目产品意义
如：解决行业领域中技术难题、替代进口、提高生活水平、降低成本等
2、国际市场走势
现有规模、发展趋势，国际知名厂商、进入难易程度等
3、国内市场特点
规模、市场容量、现有厂商、主要及潜在客户等
竞争激烈程度、发展趋势
影响因素（政策因素、地域因素、人文因素、技术因素等）
市场进入难易程度
4、产品的市场成熟程度：
产品是市场已有需求的、急需的、进入市场很容易的，还是需要引导、开发市场的需求，逐步进入市场的；
5、需求预测（未来5年）
表中国市场的XXXX产品统计及预测表
项目2010年2011年2012年2013年2014年
XX行业产量
XX市场总需求量
项目产品的目标市场
【注释】：项目产品的目标市场，结合产品优势、企业优势，确定该产品的细分市场定位。
【该项目产品市场定位合理性】：一是看企业是否对项目产品的细分市场了解；二是看企业是否根据自己的市场基础和该产品技术性能，确定了相对准确的细分市场。
目标市场需清晰阐述目标市场状况（规模、趋势、影响因素），如由于宏观经济政策利好，固网运营商对产品需求大幅增长，国内市场迅速壮大，2005年达到2亿美元，2008年将达到10亿美元……
1、选择的目标市场
行业领域、区域
2、目标顾客
典型客户（如XX公司，XX科研机构等），已有的客户情况，如客户名称、对本项目产品的接受程度和评价情况
4、核心战略
如，可供选择的营销战略有：无差异营销、差异性营销、集中性营销
5、公司销售目标设计
表格说明2007年-2011年的销售目标。
公司销售目标
项目2010年2011年2012年2013年2014年
XX市场需求量
XX销售量
注释：（1）项目产品市场概况及需求情况：简要介绍项目产品国内外市场容量，发展状况，未来发展趋势。（2）项目产品的目标市场：结合产品优势、企业优势，确定该产品的
细分市场定位。
第二章竞争优势分析
项目产品的主要竞争者
【注释】：项目产品的主要竞争者：在项目产品的目标市场中，主要的同类产品名称，产品开发企业，产品开发、产品销售情况。
目标竞争者
国内外主要竞争者分析，如几个主要竞争对手的名称、产品技术水平情况、产品销售和市场占有情况、优劣势等，简述即可
项目产品技术性能比较优势
【注释】：项目产品技术性能比较优势：根据主要竞争对手的情况，分析本项目产品的技术性能比较优势，要有数据分析、对比（可列表说明）。
【该项目产品与市场同类产品的竞争优势】：通过产品的独特性、新颖性、技术性能、生产成本、市场、行业的认知、营销方案、销售网络、人员等情况来综合反映项目产品与市场同类产品相比的竞争优势有多大，在哪里。
技术性能指标对比表
产品
本项目产品产品1（国外同类先进产品）产品2（国内同类产品）项目
XX
XX
XX
注释：（1）项目产品的主要竞争者：在项目产品的目标市场中，主要的同类产品名称，产品开发企业，产品开发、产品销售情况。（2）项目产品技术性能比较优势：根据主要竞争
对手的情况，分析本项目产品的技术性能比较优势，要有数据分析、对比。（3）项目产品其
他市场竞争优势：从产品的顾客价值、价格优势、生产及销售合作网络建设、行业认知、企
业管理、客户管理等方面进行阐述。
第五部分商业模式
项目产品获利模式
【注释】：项目产品获利模式：阐述如何将项目产品转化为商业价值，转化为商品，实现商业价值，形成现金流，获取利润的模式。
【该项目产品获利方式】：主要考虑项目确定的获利方式（如依靠技术的先进性、独占性、创新性、靠规模效益、靠低价、靠资金、靠政策等）是否符合基金项目特点，是否是最佳的，及这种获利方式的持久性。
即如何将产品或者服务转化为商业价值，转化为现金流。
如可能会涉及产品销售、技术服务、技术转让等等。
注释：（1）项目产品开发、生产策略：主要阐述如何利用企业优势，合理组合各种资源，组织产品的开发与生产，提高产品性能，降低产品成本，提高产品综合竞争能力。（2）
项目产品的市场营销策略：阐述企业制定的项目产品市场推广计划、产品销售计划，及制定
计划时所采取的各种策略。（3）项目产品获利模式：阐述如何将项目产品转化为商业价值，
转化为商品，实现商业价值，形成现金流，获取利润的模式。（4）公司治理结构及人力资源
规划：阐述本项目在开发、生产、销售等环节上人力资源的设置和培养。
第六部分财务与预测
第四章企业发展预测
二、企业未来5年的定位及发展计划
企业未来5年的定位及发展计划
【注释】：分析企业未来1-5年的定位及发展规划，分析该项目的发展对企业成长的重要性。
【企业未来1-5年的定位及发展规划的合理性】：主要考虑企业未来1-5年的定位及发展规划的制定是否清晰，是否符合实际；定位是否准确，发展规划是否可行等。
目前，公司尚处于成立初期，发展壮大需要经历一个艰辛的过程。可以说，未来5年对公司至关重要。随着酿酒工业的稳定发展，酒类陈化设备的市场需求量将日趋扩大、再加上近几年来国家对科技中小型企业在政策、资金方面的大力支持等，对于公司而言无疑是一个巨大的机遇。结合公司的实际情况，以及行业的发展趋势，未来5年的定位及发展计划具体如下：
一、公司定位
我司是一家专业从事酒类陈化设备研发、生产、销售、服务的高新技术企业。我司在项目产品开发中坚持遵循ISO9001标准，引入国际上大型企业先进的开发思想、开发管理模式、组织国内资深的工程专家研究开发符合中国酿酒行业实际需求的系列产品。我司将坚持“团结、奉献、创造”的精神，为成为酒类人工陈化设备研发制造领域最卓越的企业之一而奋斗。
二、公司发展战略
公司坚持以市场为导向，以创新为动力，以品牌经营为核心，以资本运营为手段，将公司建设成为技术领先、管理领先、规模领先、效益领先，具有较强竞争力、可持续发展的高新技术企业。
1、以市场为导向、坚持以市场需求为出发点，发挥项目产品的功能优势，大力拓展相关市场，不断提高市场占有率。
2、以创新为动力、坚持观念创新、技术创新、管理创新和营销创新，大力发展核心技术和核心产品，不断提高企业科技水平和产品质量水平，巩固和保持在行业的技术领先地位，推动企业发展。
3、以品牌经营为核心、坚持品牌经营，实施名牌战略，培育企业文化，塑造具有较强竞争力的国内知名品牌，先做强后做大，从而实现企业规模的跨越式发展。
三、公司发展目标
“立足省内最佳，争创国内一流”是公司的总体发展目标。
1、业务发展目标
利用公司现有资源，重新整合、配置，发展流水线式研发，努力实现项目产品规格型号系列化，让客户实现按需所取，以利于市场的尽快推广，把公司打造成为具有国内领先水平的高新技术企业。
2、财务目标
项目产品销售目标见表6-7，公司整体销售、营业利润目标见表6-8：
表6-7：项目产品未来5年销售收入、利润目标
年份
2009年2010年2011年2012年2013年项目
销售收入（万元）220.00 380.00 660.00 1020.00 1380.00
净利润（万元）32.00 61.00 99.00 153.00 207.00
表6-8：公司未来5年销售收入、营业利润目标
年份
2009年2010年2011年2012年2013年
项目
销售收入（万元）570.00880.001280.00 1720.00 2150.00
净利润（万元）74.49 128.21 192.00 258.00 322.50 从项目产品销售目标表，以及公司销售、利润目标表，可以看出，项目产品在我公司具有战略性的地位，关系着整个公司的发展与壮大。
此外公司在未来5年，还将计划实现以下目标：
获得该项目相关专利1项，并取得相应的先进性证明材料；
新增就业人数20-25人，为缓解我国就业压力做出贡献；
培养研发型人才5到8名，充实公司研发团队，进一步加强公司技术实力。
【注释】分析企业未来1-5年的定位及发展规划，分析该项目的发展对企业成长的重要性
唯品会的商业模式和营销策略研究 【摘要】随着科技的快速发展，我国的互联网普及率在持续提高，移动电商用户规模日益扩大，电商行业内部竞争也越来越激烈。如何提高用户粘性，精准市场定位，简化购物流程成为各平台一直摸索的关键问题。而作为我国少有的电商特卖平台，唯品会从2008年成立至今一直坚持品牌限时特卖的模式。到2019 年第三季度为止，唯品会已成功实现连续28个季度的盈利，注册用户数保持稳步上升的速率。 针对以上背景，我们对唯品会这个电商企业，对它的商业模式和营销策略进行调查研究，发现它开创的正品特卖模式是唯品会被消费者认可的最主要原因。中高端品牌的限时促销和大力度折扣，让消费者用低价位买到高品质的正品商品，形成口碑营销，吸引了新客户的同时，提高了原有客户的多次回头率。另外，我们还分析了唯品会内部经营方针和国内电商行业的竞争现状，总结出唯品会的成功证明了特卖模式在我国还是有极大市场的结论，针对拓宽消费群体提出建议，期望唯品会为我国电商行业的繁荣壮大提供参考意见。 【关键词】电子商务；商业模式；唯品会
Vipshop’ s Business Model and Marketing Strategy Research [Abstract] With the rapid development of technology, China’ s Internet penetration rate continues to improve. The scale of mobile e-commerce users is increasing, and the internal competition in the e-commerce industry is becoming increasingly fierce. How to improve user stickiness, accurate market positioning, and simplify shopping process has become a key issue that various platforms have been exploring. As a rare e-commerce sales platform in China, Vipshop has always adhered to the model of limited-time brand sales since its establishment in 2008. As of the third quarter of 2019, Vipshop has successfully made profit for 28 consecutive quarters, and the number of registered users has maintained a steady increase rate. In view of the above background, we investigated and researched Vipshop, an e-commerce company, on its business model and marketing strategy, and found that the genuine sale model it created was the most important reason why Vipshop will be recognized by consumers. The limited-time promotion and strong discounts of mid- to high-end brands have enabled consumers to buy high-quality authentic products at low prices, forming word-of-mouth marketing, attracting new customers, and increasing the rate of multiple customers returning. In addition, we also analyzed Vipshop’ s internal management policies and the current status of competition in the domestic e-commerce industry, concluded that Vipshop’ s success proved that the special sale model still has a huge market in China, and proposed suggestions for expanding consumer groups. Vipshop will provide reference for the prosperity and growth of China’ s e-commerce industry. [Keywords] e-commerce business model Vipshop
商业模式与盈利模式的区别 商业-炒作盈利在最短时间内尽力获取最大利润 盈利-持续盈利类似可持续发展战略 商业模式：一种概念性的战略分析工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑关系。描述了经济实体赖以实现可持续盈利的方法、模式。 盈利模式是商业模式的核心逻辑主张之一，它包含于商业模式中，引导经济实体以此逻辑实现商业模式中九大资源的合理配置，最终达成盈利模式这一核心目标的实现。 也可认为盈利模式是经济实体借助或创造分销渠道实现与客户以及目标消费者合理关系，并达成销售实现的模式。 举例说明：喷墨打印机的核心盈利模式是依靠耗材的消费增加企业的收入，但要实现大批量销售耗材这一目标点，经济实体必须得考虑通过什么样的途径，何种价值主张，才能与消费者达成良好的购销关系，同时，在达成这一关系的同时，还需要反过头来分析企业内部资源的配置，合作网络的效用以及核心竞争力的塑造，从而达成盈利目标。 注意：按照现有商业理论的描述 盈利模式是一种策略模式，它仅仅确保企业和客户能够达成良好的商业合作关系，但不确保企业就一定能够盈利，企业要盈利除关注盈利模式外还需要关注成本结构。举例说明：无忧的性质是国内最大的网络人力资源公司（以前了解的，最起码无忧是伴随着网络的发展而出名的，其现在的性质不能确定，下同），但其的主要盈利模式是借助区域强势报纸媒体卖报纸信息，从这一意义来看，无忧的地方分支机构能否盈利，首先在盈利模式上要看它的报纸招聘版面卖的怎么样，但能否盈利则要看它从当地买断报纸招聘栏目时的费用了（即成本结构）。假定，无忧买断某地报纸“人力资源招聘栏目”是一年两千万，那么，即使无忧的盈利模式再好（即通过报纸载体，最大限度赢得良好的客户商业关系）一年营业额做不到两千万，那么，它仍然是不盈利的。 但从总体看，这一盈利模式是相对稳固的，因为某地的地方强势媒体形成，在短期内是很难替换的，即使有替换，无忧所需要做的就是更改自己的招聘信息发布区域而已。但在商业模式上，内部结构成本是否压缩的下来，反决定了商业模式的是否成立。 商业模式就是公司或个人运用什么样的途径或方式进行赚钱，而产生出来的效应；而盈利模式就像第一位写的那样指的是找到正确的方式来进行持续性地发展赚钱。这是我最直白的理解。也不知道对不对？
商业模式的市场营销意义 1.商业模式的概念 商业模式主要是指对企业中客户的相关信息，以及企业发展进程中的内部设计、合作企业的信息等多种要素综合整理。现代商业模式在本质上来说就是经济实践的过程，这个实践的过程包含着企业中所有运作流程，并且也涵盖了多种企业的资源与运行模式。从另外的角度上分析，商业模式是一种对关于活动内容的外在表现，并且体现出一致性的特征。 2.组成部分 (1)企业发展的进程中，最重要的就是体现存在的价值，并且创造出专属的目标体系，这个过程就确定了相应的企业价值主张。它的主要形式就是体现在对客户的服务过程中，在这个过程中向客户展示属于企业的产品，并且有针对性的分清客户是谁等问题，通过相关问题的逐一发现，明确企业产品诞生的整个流程，包括采购过程、生产过程等，将这些流程赋予到传递流通的过程中。企业所执行的价值主张，能够完全符合企业价值的创造历程，并将其完全应用于企业的发展从而体现出合理的逻辑。(2)企业发展过程中最重要的就是创造应有的价值，因此需要在企业中投入进一定的资本，但是在企业未进行投入资本的时候就没办法实现企业价值
的提升，由此判断企业资源组合的重要性，重在将属于企业的人力、物力、财力等通过专业的方式进行有机整合，以保证实现企业发展进程中需求最高的资源组合。(3)企业在市场经济行列中发展，始终呈现出一个动态的趋势，特别是在发展过程中一系列的活动可以被重复运作，运作流程是企业发展进程中最重要的环节，在这个环节中企业首要完成的任务就是实现市场的实际需求，并积极向社会提供所需要的服务，专注于打造企业的良好形象提升企业资本为目的，从根本上完善价值创造的整个过程。运作流程中企业的管理人员应该及时将现有的资源进行整合，并且重视不断重复的过程，以便产生运作的流程。 当前社会主义市场经济持续发展的状况使得传统形式的商业模式已经脱离了时代的需要，特别是在发展的过程中体现出较大的局限性。因此应该重视创新改革的意义，针对现有的商业模式作出及时调整，借助于先进手段及时创新商业模式的发展，在这个过程中市场经济的发展可以为企业带来良好契机。现阶段众多企业的发展过程中普遍存在的问题就是面临着重大的经济改革，但是商业模式仍旧维持着原有的步调，并没有在新时期创造出应有的新姿态。首先从党的领导方向上分析，国家仍旧处于转型的阶段，所以想要更好的为国民经济发展作出贡献，就应该适时的推动企业转型的步伐，通过国家在市场经济中的主导地位，结合现阶段企业
屈臣氏的营销策略和屈臣氏的经营模式及盈利模式 屈臣士选择的是以日化类产品为主导，以差异化为基本路线，兼顾自主品牌与大众品牌的连锁经营模式。这也就决定了屈臣士的商业选址相对地灵活，也决定了屈臣士必须以提供更为便利的购买方式和差异化的产品作为竞争利器。 不断被放大的“一站式购物需求”迫使零售企业通过残酷的降价、增加品类、拓宽产品线的宽度以及压榨供应商来赢得在市场上迂回的空间。对于极其强调规模效应以及与供应商进行价格博弈的大多数零售企业来说，放弃与选择的简化过程其实就意味着进化，由体态臃肿的大象变成行动敏捷的猎豹并不是一件容易的事情。 鱼和熊掌可以兼得吗？或许可以。作为全球最大的保健及美容产品零售商和香水及化妆品零售商之一，屈臣氏通过专注于“个人护理专家”的定位，专业的零售店面管理，宣扬健康、美态、快乐生活的理念，旗下不仅聚集着众多世界名牌，而且开发出数以百计的自有品牌，在零售业态上拥有18个零售品牌，7700余家零售店面，在世界各地为众多消费者提供个人护理用品服务。“屈臣氏的成功在于其专而精的战略，如此简单，简单到都没有人相信，以至于想模仿它都很困难。它没有犯错误。它不想做‘大池塘里的小鱼’，只想做‘小池塘里的大鱼’。”易凯资本高级董事倪凡如此评价屈臣氏。 通过并购构建核心优势 自从1981年被李嘉诚旗下的和记黄埔并购，屈臣氏品牌在李嘉诚资本权杖的舞动之下成功地实现了裂变。在屈臣氏的发展过程中，并购是其主题之一。英国Savers连锁店、荷兰Kruidvat集团、拉脱维亚DROGAS零售连锁店、英国Merchant Retail香水连锁店、马来西亚Apex Pharmacy SdnBhd药店等一系列并购，让屈臣氏在自有品牌创建和产品研发、渠道积累方面有了足够大的回旋余地。2005年，屈臣氏斥资55亿港币收购了法国最大、历史悠久的香水零售商Marionnaud，紧接着又将总部位于俄罗斯圣彼得堡的保健及美容产品连锁店Spektr Group收入囊中，此番举动在欧洲引起了巨大震动。 “伴随着持续不断的并购，屈臣氏的规模影响力也越来越大，和代理品牌、下游代工企业的谈判博弈能力也日渐增强。绝不偏移主业，扩大重点发展区域的门店数量及企业规模，是屈臣氏并购的基本前提。屈臣氏的并购很频繁，但是相当稳健。”易凯资本高级董事倪凡评价说。 “现在，想在零售业异军突起的企业，越来越难在降价或是一个大而全的模式上找到突破口了。”史泰博公司（Staples）创始人汤姆·史腾堡一针见血地指出了零售企业所面临的难题。在市场的压力下，不少零售业巨头破产或者被兼并重组，而那些劫后余生的零售企业在市场占有率提高的同时，利润却在下降。不少零售企业感叹：鱼与熊掌，不可兼得！ 根据麦肯锡的研究报告，在零售业中盈利能力强的顶尖公司之所以能够脱颖而出，应归功于三个方面的原因：首先，把更多的资源集中在经过精挑细选的少数客户身上，积极开展外包业务，高频率促销。其次，以跨越多项职能的方式组织业务团队，开发新产品，开展购物者营销（在卖场内外举办影响消费者采购的活动），更好地服务客户。最后，能够主动为客户量身打造符合其需求的服务，更精于为客户计划，并进行店内购物者研究。 以此观照屈臣氏，其通过并购所带来的渠道、产品和技术研发等核心要素，加上极具号召力
智慧树知到《商业模式创新》章节测试答案 第一章 1、商业模式的重新设计能够非常精确的体现出利益相关者的 A. 交易成本 B. 交易效率 C.交易结构 D.交易程度 答案: 交易结构 2、下列哪些不是成功的商业模式所具有的特点 A. 为客户创造价值 B. 拥有独特能力 C.商业模式的组成部分之间互不影响 D.有与之相匹配的运营能力 答案: 商业模式的组成部分之间互不影响 3、做企业，设计商业模式首先就是 A. 要考虑未来 B. 要资金到位 C.要考虑效益 D.要打破惯性 答案: 要打破惯性 4、商业模式六要素交易结构中，（）是对商业模式最终施行效果的评价体现。 A. 业务系统
B. 盈利模式 C.自由现金流结构 D.企业价值 答案: 自由现金流结构 , 企业价值 5、企业制定价值主张的三种方法包括 A. 罗列全部优点 B. 宣传有利自身的差异点 C.突出共鸣点 D.避而不谈缺点 答案: 罗列全部优点 , 宣传有利自身的差异点 , 突出共鸣点 6、商业模式是企业的执行机制，管理模式是企业运行机制 A. 对 B. 错 答案: 对 7、从价值观的角度来看，商业模式是产品/ 服务的商业化过程，伴随着价值创造、价值传递和价值实现 A. 对 B. 错 答案: 对 8、商业模式三要素中，价值主张和目标客户通过价值链有效链接在一起
A. 对 B. 错 答案: 对 9、商业模式、企业战略、营销策划三者之间，从管理目标、管理视野、对待市场、竞争、产品的态度上基本相同，所以三者其实是一回事 A. 对 B. 错 答案: 对 10、商业模式、企业战略、营销策划三者之间，从管理目标、管理视野、对待市场、竞争、产品的态度上基本相同，所以三者其实是一回事 A. 对 B. 错 答案: 错 第二章 1、下列关于业务定位的说法不正确的是 A. 定位是市场的选择 B. 定位是商业模式的起点 C.定位是企业应该提供什么特征的产品与服务 D.定位就是企业应该做什么 答案: 定位是市场的选择 2、影响企业选择与某类利益相关者交易方式的因素是 A. 交易价值与交易成本 B. 利益相关者的需求
海底捞的营销策略和经营模式 15090677 人力资源管理徐靖杰 海底捞作为一家餐厅隶属于餐饮服务业，所以其顾客的消费需求和餐厅所提供的应该是优质的服务。海底捞恰恰重视这这一点，并且把良好优质称心的服务作为自己的特色来做，填补了很多服务行业在此方面的空白，从而给顾客温馨舒适的感觉和享受，把服务真正地做好。 海底捞的成功与红火离不开它巧妙的营销策略。首先，营销作为生产的一个过程，为了使产品进一步优化，一定要做一些调研，了解顾客点点滴滴的需求，这是服务行业应该做到的。我认为海底捞在等桌时提供免费茶水，美容美甲的服务正是做了一定的调查总结，从而抓住顾客们的隐性需求，在隐性需求没有转化为显性需求之前先满足了顾客们需求，从而让顾客觉得贴心舒适，这样不但留住了顾客，而且还给顾客们留下良好的映像。其极具人性化的服务具体到每一个细节，让顾客感到“上帝般”的待遇，能更好的满足顾客的心理。第二，海底捞采用的是薄利多销的销售方式，虽然提供优质良好的服务需要不小的成本，但是却迎来了更多的顾客，其收入还是可观的。乐于提供良好优质的服务是我们中国服务业应该不断优化和努力的方向，服务业必须不断提供更好更优质的服务才能更好地满足人们日益增长的需要，从而更快的发展。只是吝惜于成本就不能得到长远发展，海底捞在这一方面显得很大气，很睿智。第三，海底捞很注重品牌效应其无懈可击的服务，优质的菜品，舒适地环境，适中的价格，都在为它建立在顾客心中的良好形象，赢得顾客的口碑。正如彼得克鲁特所说，营销的真正目的是使推销成为多余，树立良好的品牌，形成的品牌效应会让企业收益颇丰，面对海底捞如此火爆的生意，我觉得推销几乎成为多余，回头客会带起另一批回头客。 海底捞的经营和管理模式，企业文化与海底捞的成功也有很大的关联，据了解，在南京海底捞都是采取直营的方式而不是加盟，这使得管理和经营方式可以更好的得到统一，企业上会表现出较强的一致性，从而更好的管理不会出现小团体或者割据局面，从而更好的管理和贯彻自己的理念。对于员工们，海底捞进行定期的培训注重于提高员工的素质，我觉得海底捞的员工们能够真诚的提供良好优质的服务，和他们的心态有很大关系。说明他们是训练有素的，而且公司也会给他们提供较好的较为优质的待遇，从而形成了海底捞独特的企业文化，使得内部结构不断优化，而且给员工一定的授权放权，从而可以激发员工的积极性主动性，员工之间就像一家人
营销与商业模式创新 品牌 在高度同质化的市场竞争环境中，只有实现差异化才有机会赢。实现差异化无外乎两 个方面，一是在产品本身就寻求差异化，包括产品的设计、科技创新等等。二是建立强大的、差异化的产品形象。比如矿泉水等快消品，当大家都差不多的时候，唯有通过品牌营销。 赢在市场—品牌 赢在市场-品牌课程培训，旨在使学员了解市场营销与品牌的差异，掌握满足需求的 方式，.掌握凯洛格系的基本市场营销战略，掌握整合营销传播的概念，赢在市场—品牌。 陆亦琦博士认为，市场营销本身是一门实践性很强，并且不断发展的科学，但归根到底，市场营销担负着企业的战略核心功能。从目前与国内同行交流中得出，国内外视乎在 对打造独特的品牌形象才能实现差异化。 从某种意义上说，品牌形象差异化是需要时间的，只有慢慢熬才会产生效果，这是一 个漫长的过程，需要有足够的耐心。从投入产出比来说，形象差异化也是钱堆出来的。相 比较形象差异化，产品本身的差异化就容易得多。 实现产品的差异化，设计是一个非常重要的突破口。正如索尼公司前总裁盛田昭夫所说：“我们相信今后我们的竞争对手将会和我们拥有基本相同的技术，类似的产品性能， 乃至市场价格，而唯有设计才能区别于我们的竞争对手。” 十几年来，耐克在美国运动鞋行业中一直处于领先地位。对于耐克而言，营销和新颖 的设计是其战略控制手段，所以，它的营销模式。 谋者无边—创新营销模式特训班 创新营销模式特训班，不仅仅从营销模式的创新上，更注重实际操作的结合，为企业 营销工作提供了一整套绝佳的思路，也为企业营销结果提供了有效的参考，全面解读企业营，就是不断强化产品设计。 房地产产品设计溢价核心要素把控与设计管理 如何通过规划设计、建筑风格、立面设计及户型创新全面提升产品的溢价能力?如何 使风格、户型、立面达到艺术观感与功能实务的统一，实现项目价值最大化?这些都是房 地和品牌营销两大核心能力。在运动用品行业，最核心的业务活动就是产品设计和市场营 销了。
商业模式与营销策划第一单元洞悉互联网趋势和商业机会 ◆洞悉互联网趋势及商业机会 ◆互联网的前世今生 ◆互联网的三种商业模式 ◆互联网营销对传统行业的影响的深度解析 ◆深度解读电商发展 ◆社会化时代的来临 ◆大数据时代的到来 ◆大数据时代的到来 ◆大数据的商业案例 ◆大数据的本质及特征：4V1O ◆“更多”，不是随机样本，而是全体数据 ◆“更杂”，不是精确性，而是混杂性 ◆“更好”，不是因果关系，而是相关关系 第二单元企业商业模式的变革 ◆商业模式的演变及创新 ◆商业模式的定义 ◆商业模式的组成 ◆商业模式的价值实现路径 ◆好的商业模式应该具体的条件 ◆商业模式是企业竞争的最高形态 ◆商业模式创新要素模型 ◆商业模式创新理论及应用 ◆互联网时代的商业模式演变 ◆传统企业的互联网转型：用互联网思维改造企业 ◆组织变革：组织结构、考核方式、激励措施 ◆产品研发：快速找到并集结你的客户 ◆产品个性：人格化
◆用户体验：使用情景与动作分解 ◆让客户尖叫：海底捞如何做到 ◆归属感：用户高度参与 ◆粉丝经济：从用户到粉丝的转变 ◆传统企业转型互联网的四重境界 ◆渠道层面：电子商务 ◆传播层面：社会化营销 ◆供应链层面：C2B ◆价值链层面：互联网思维重构 第三单元商业模式改革和契机 ◆互联网时代的商业模式的重构 ◆传统模式和互联网的新商业模式的对比 ◆无障碍信息：在线、实时、全貌 ◆社会化个体：个性化，社群化 ◆全局性跨界：行业链融合，多产业融合 ◆新定位：小而美 ◆重塑客户关系：户用体验，满足客户需求 ◆新渠道模式：扁平化 ◆互联网时代的商业模式演变 ◆长尾商业模式 ◆C2B商业模式 ◆跨界商业模式 ◆免费商业模式 ◆平台商业模式 ◆O2O 商业模式 ◆大数据商业模式 第四单元大数据下消费者行为研究◆个性化营销的动机 ◆个性化营销的契机：电子商务的发展 ◆大数据实证研究：影响关系 ◆大数据挖掘：发现偏好
“支付宝”商业模式与发展战略浅析 摘要：随着我国相关基础设施的完善，以及中国电子商务的快速发展，第三方支付产业出现了突飞猛进的发展。阿里巴巴创立的支付宝在短短的几年时间里跃居行业榜首，得益于其建立了符合中国国情的第三方支付模式和成功的商业战略。 作者： 学校： 专业： 学号： 指导教师： 关键词：第三方支付平台支付宝商业模式 引言：随着网络经济时代的到来，电子商务也在迅速崛起，成为商品交易的最新模式。作为
中间环节的网上支付，是电子商务流程中交易双方最为关心的问题。由于电子商务中的商家与消费者之间的交易不是面对面进行的，而且物流与资金流在时间和空间上也是分离的，这种没有信用保证的信息不对称，导致了商家与消费者之间的博弈：商家不愿先发货，怕货发出后不能收回货款；消费者不愿先支付，担心支付后拿不到商品或商品质量得不到保证。博弈的最终结果是双方都不愿意先冒险，网上购物无法进行。第三方支付平台正是在商家与消费者之间建立了一个公共的、可以信任的中介。它满足了电子商务中商家和消费者对信誉和安全的要求，它的出现和发展说明该方式具有市场发展的必然需求。 第三方支付是指一些和国内外各大银行签约、并具备一定实力和信誉保障的第三方独立机构提供的交易支持平台。它通过与银行的商业合作，以银行的支付结算功能为基础，向政府、企业、事业单位提供中立的、公正的面向其用户的个性化支付结算与增值服务。 第三方支付产业是解决在电子商务小额支付情形下交易双方因银行卡不一致造 成的款项转帐不便问题。由于它降低了政府、企业、事业单位直连银行的成本，满足了企业专注发展在线业务的收付要求，避免了与被服务企业在业务上的竞争，加上在中国电子商务中C2C模式起到了较好的中介监督作用，发展势头迅猛。2001年全国第三方网上支付平台市场的支付规模是1.6亿元人民币，2004年增长到23亿元，初步预测2010年中国第三方支付平台网上支付平台市场规模将达到8860亿元左右。其中，由阿里巴巴集团创办于2004年末的支付宝(中国)网络技术有限公司(下称支付宝)，用了五年时间，将自己做成了一个占据中国第三方支付市场半壁江山的“庞然大物”——用户数超过3亿、日交易额接近14亿元人民币。但是在我国第三方支付产业的高速发展和庞大交易额背后，却不能不看到其激烈的竞争，如何提升用户体验、增加客户粘性成为了各公司的当务之急。然而，由于国家迟迟未针对第三方支付领域出台相应的监管规范，无形的监管反而令支付宝形成了比有形监管之下更为沉重的心理束缚，越来越缺乏创新的勇气。 一、支付宝简介 支付宝（alipay）最初作为淘宝网公司为了解决网络交易安全所设的一个功能，该功能为首先使用的“第三方担保交易模式”，由买家将货款打到支付宝账户，由支付宝向卖家通知发货，买家收到商品确认后指令支付宝将货款放于卖家，至此完成一笔网络交易。据支付宝公布的最新数据显示，目前有多达46万家国内独立电子商务企业使用支付宝作为网络支付工具，由此实现了日交易笔数峰值400万笔，日均交易峰值达14亿元的交易规模。而支付宝合作商户也进一步涵盖了包括服装、电子、机械、家居、文化等在内的几乎所有已应用电子商务的产业领域。2010年3月14日，国内最大的独立第三方支付平台支付宝（中国）网络技术有限公司宣布，其用户数已经突破3亿。 二、支付宝商业模式与发展战略 第三方支付交易流程：第三方支付模式使商家看不到客户的信用卡信息，同时又避免了信用卡信息在网络多次公开传输而导致的信用卡被窃事件。第三方支付一般的运行模式为：买方选购商品后，使用第三方平台提供的账户进行货款支付，第三方在收到代为保管的货款后，通知卖家货款到账，要求商家发货；买方收到货物、检验商品并确认后，通知第三方付款；第三方将其款项转划至卖家账户上。这一交易完成过程的实质是一种提供结算信用担保的中介服务方式。 1、消费者必须注册成为支付宝的用户，并保持支付宝账户有足够的现金（可以通过网银充值实现）； 2、如果没有支付宝账户，支付宝目前提供各大银行的网上支付功能；
目录 引言 (1) 一、研究背景及意义 (2) 图1 中国健康信息技术（HIT）的成熟度曲线 (3) 二、互联网医疗营销概述及国内外现状 (4) （一）当下互联网医疗整体行业发展概述 (5) 图2 投资分配的主体方向 (5) 图3 互联网医疗用户的年龄分布 (5) 图4 2010-2017 年中国互联网医疗市场规模 (6) （二）现有的医疗平台的发展状况研究 (6) 表1 典型医疗平台研究成果汇总 (6) （三）对当下互联网医疗行业不足之处的探讨 (6) 三、当前互联网医疗行业商业模式及其代表案例研究 (7) （一）医药电商 (7) 表2 典型医药电商模式比较 (7) （二）在线挂号预约 (9) （三）智能可穿戴设备 (9) （四）远程医疗 (9) 四、互联网医疗营销策略 (10) 1．品牌生产内容 (12) 2．专业生产内容 (13) 图5 C2C 模式服务流程简析 (13) 3．用户生产内容 (14) 1．缺乏信任感 (14)
2．技术革新与安全问题难以忽略 (15) 引言 现如今，伴随着互联网和信息技术的飞速发展进步、医疗信息化水平不断提高，互 联网对传统医疗行业各个环节加速渗透，使医疗服务产业在各个环节发生了日新月异的 变化，“互联网+医疗”成为了新型的医疗模式，变革了医疗服务的流程，在一定程度上突破了传统营销的限制。“互联网+医疗服务”的内涵，就是线上的、远程的、高互动性的健康知识传播平台，和对健康咨询和健康管理服务的集成。 因此，互联网技术的跨越式发展和移动互联网时代的到来使得民众越来越倾向于在 网络上进行交易，医疗服务也不例外，网络医疗也将成为新的趋势。如何对现有的互联 网资源进行优化并充分利用优势医疗资源并使其与互联网相结合，在传统医疗的基础上，将其发展为高效便民的综合性平台，就成为了我们一项重要的目标。本文将通过分析互联网医疗的代表案例，对其未来的商业模式及营销策略进行探究，从市场营销的角度为互联网医疗平台的发展尽微薄之力。 一、研究背景及意义 （一）研究背景 总体而言，我们面临的现实国情是医疗资源不充分、分布不均衡，基层的公立医院 无人问津，而拥有中国较为优越医疗资源的三甲医院以及众多的以月子中心为代表的私 人医院却背负着巨大的营运压力。要使每个公民都享受到优质医疗服务，我们还需要付 出很多努力。 我国社会经济发展水平不断提高，人民对生活质量和所接受服务的质量的要求越来 越多，去医院就诊的病患不再仅仅满足于高质量、高治愈的服务，患者的需求变得多样化、个性化，更多人开始考虑许多额外因素，例如：医生的学习经历、诊断经验，医院 的规模以及设备水平等与疾病不相关的因素。 与此同时，下级医院由于病患流量不做导致资金短缺，限制了基层医疗机构的发展 规模，无法在专业性和全面性上与大型公立甲级医院竞争，这导致患者在选择基层医疗 服务机构进行诊疗时存在心理障碍。即便遇到日常生活中感冒头疼之类的小毛病，在基 层医疗服务机构如社区医院完全可以得到很好的治疗，而患者往往选择可信赖程度更高
《商业模式与营销策划》课程教学大纲 课程名称:《商业模式与营销策划》 课程性质：内训/公开课 教学时数：学时6小时（1天） 教学要求：采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式，课堂讲授要求理论联系实际，运用大量实践案例和教学实例，深入浅出、旁征博引，讲师运用多媒体课件和网络技术作 为教学辅助工具，同时配备课堂练习、现场互动以消化老师的课程内容。 教学纲要： 第一章：互联网时代的商业模式 一、什么是商业模式 二、商业模式的发展与变迁 三、商业模式的特点 四、商业模式相近概念解读 五、成功商业模式的五大定律 六、拆解客户的商业模式 七、商业模式的关键因素 八、商业模式的创新 九、产品金字塔模式 十、产品迭代模式 十一、行业标准模式 十二、解决方案模式 十三、配电盘模式 十四、客户细分模式 十五、工具：商业模式画布 十六、工具：样板市场与样板客户打造 十七、案例：小米商业模式的得失
十八、案例：华为从B端到C商业模式十九、案例：雅昌从C端到B的商业模式二十、案例：大数据社区的商业模式 二十一、案例：和君商学的商业模式 第二章产品的营销策划 一、营销策划的基础知识 二、好产品的核心三点 三、客户的痛点、痒点和兴奋点 四、产品设计的“风、神、雅、韵” 五、新产品的“包装” 六、产品线的梳理的方法 七、如何塑造产品的价值感 八、产品与客户的契合度 九、产品推广与消费者心智 十、品牌在互联网时代的重要性 十一、互联网时代的品牌传播手段 十二、工具：销量利润矩阵 十三、工具：定制化产品+互联网 十四、工具：如何绘制产品战术 十五、案例：大疆无人机的推广 十六、案例：星企点软件的推广 十七、案例：仁为光电产品的推广 十八、案例：如何建立品牌的信任
巴黎欧莱雅的商业模式及 营销策略 专业：工程管理 班级：124B32 姓名：卢羽 学号：106666 西安科技大学高新学院 2014年12月
巴黎欧莱雅的商业模式营销策略 目录 【摘要】------------------------------------------ - 【关键词】---------------------------------------- - 一、引言--------------------------------------------- - 二、欧莱雅产品定位----------------------------------- （一）企业的基本情况------------------------------ - （二）产品的策划目标------------------------------ - 三、欧莱雅产品的市场状况----------------------------- - - （一）广泛的销售区域------------------------------ - （二）独特的销售渠道------------------------------ - 四、市场及产品定位的SWTO分析------------------------ - - （一）塔尖部分------------------------------------ - （二）塔中部分------------------------------------ - （三）塔基部分------------------------------------ - 五、巴黎欧莱雅的营销策略分析------------------------- - （一）在中国市场的包装定价策略-------------------- - （二）在中国市场的组织策略------------------------ - 六、金融危机形势下的欧莱雅--------------------------- - 七、结语--------------------------------------------- -
第四章商业模式 ?复习思考题 1.商业模式的构成要素是什么? 2.商业模式的主要类型有哪些? 3.商业模式的构建原则有哪些? 4.如何对商业模式合理性进行检验? 5.商业模式的创新应该遵循的路径有哪些? 6.设计自己创业项目的商业模式。 ?复习思考题 1.商业模式的构成要素是什么? 客户价值、企业资源和能力、盈利方式 哈佛大学教授约翰逊，克里斯坦森和SAP公司的CEO孔翰宁认为任何一个商业模式都是一个由客户价值、企业资源和能力、盈利方式构成的三维立体模式。在这三个要素中：“客户价值主张”是指在一个既定价格上企业向其客户提供服务或产品时所需要完成的任务。 “资源和生产过程”是指支持客户价值主张和盈利模式的具体经营模式。 “盈利公式”，是指企业用以为股东实现经济价值的过程。 2.商业模式的主要类型有哪些? 一、根据商业模式在价值链中位置的视角进行划分 1.运营性商业模式 2.策略性商业模式 二、根据业态的不同视角进行划分 1. 传统制造商领域的商业模式 （1）直供商业模式（2）总代理制商业模式（3）联销体商业模式 （4）仓储式商业模式（5）专卖式商业模式（6）复合式商业模式 （7）服务业的商业模式。 2.服务业的商业模式 3.基于互联网的商业模式 3.商业模式的构建原则有哪些? 1．客户价值最大化原则 一个商业模式能否持续赢利，是与该模式能否使客户价值最大化有必然关系的。一个不
能满足客户价值的商业模式，即使赢利也一定是暂时的、偶然的，是不具有持续性的。反之，一个能使客户价值最大的商业模式，即使暂时不赢利，但终究也会走向赢利。 2．持续赢利原则 企业能否持续赢利是我们判断其商业模式是否成功的唯一的外在标准。持续赢利是指既要“赢利”，又要能有发展后劲，具有可持续性，而不是一时的偶然赢利。 3．资源整合原则 在战略思维的层面上，通过组织协调，把企业内部彼此相关但却彼此分离的职能，以及企业外部既参与共同的使命又拥有独立经济利益的合作伙伴，整合成一个为客户服务系统，取得1+1>2的效果。在战术选择的层面上，根据企业的发展战略和市场需求对有关的资源进行重新配置，以凸显企业的核心竞争力，并寻求资源配置与客户需求的最佳结合点。 4．创新原则 成功的商业模式不一定是在技术上的突破，而是对某一个环节的改造或是对原有模式的重组，甚至是对整个游戏规则的颠覆。商业模式的创新形式贯穿于企业经营的整个过程之中，贯穿于企业资源开发研发模式、制造方式、营销体系、市场流通等各个环节。在企业经营的每一个环节上的创新都可能变成一种新的商业模式。 5．融资有效性原则 融资模式的打造对企业有着特殊的意义。资金已经成为所有企业发展中绕不开的障碍和很难突破的瓶颈。商业模式的设计很重要的一环就是要考虑融资模式。甚至可以说，能够融到资并能用对地方的商业模式就已经是成功一半的商业模式了。 6．组织管理高效率原则 一个企业要想高效率地运行，首先要解决的是企业的愿景和使命。其次是要有一套科学高效的运营和管理系统。最后还要有一套科学的奖励激励方案。这三个主要问题解决好了，企业的管理才能实现高效率。 7．风险控制原则 设计再好的商业模式，如果抵御风险的能力很差，就会像在沙丘上建立的大厦一样，经不起任何风浪。这个风险既包括系统外的风险，如政策、法律和行业风险，也包括系统内的风险，如产品的变化、人员的变更、资金的不足等。 4.如何对商业模式合理性进行检验? 商业模式是否具有合理性，是创业能否成功的首要条件。可以通过对收入来源、成本构成、所需投资额、关键成功要素等内容进行分析，以判断其商业模式的合理性。 收入来源形式有单一的收入、多种相互独立的收入、多种相互依存的收入，具体收入模式包括会员费、基于使用量的收费、基于广告的收入、授权费、交易佣金等。 成本构成主要包括固定成本、可变成本和非再生成本等，以及成本结构分析， 投资额可以用累积现金流图来分析，创业可能需要的最大投资额，企业何时能够实现盈
商业模式与战略的关系 摘要：完整的商业模式概念包含企业的运营逻辑、经济逻辑、战略方向，其本质是对具有竞争优势的价值创造活动的描述或设计；战略的本质是为创建竞争优势而对价值创造活动的规划。可见，两者本质相同。商业模式通过可视的价值活动方式实现了对战略内容的解读，无论基于构成要素还是基于逻辑结构的对比分析，商业模式与战略高度一致。战略理论侧重于对战略制定方法及战略形成的过程的研究；而商业模式理论侧重于对具体的战略措施体系所具有的内在联系的研究。 关键词：商业模式；战略；价值创造;竞争优势 一、引言 随着国内外对商业模式研究的深入，商业模式与竞争战略的关系问题日益突出（李东，2010）。二者关系的模糊，使管理者在经营管理中对使用战略还是使用商业模式感到困惑。有的管理者撇开战略，在没有任何战略意图的情况下单独使用商业模式，这给企业经营带来了很大危险（Mansfield and Fourie，2003）。所以厘清商业模式与战略的关系变得非常重要。对商业模式和战略的关系的深刻揭示也有助于对商业模式本质及其相关理论的理解。 本文借助已有的理论或研究结论，在对商业模式形成过程进行案例说明的基础上，分析和揭示了商业模式与战略的具体关系。 二、文献回顾与总结 （一）、商业模式的概念 Morris, Schindehutte and Allen（2003）通过对30个商业模式定义的归纳，认为，商业模式的定义可分为三个层面：经济（盈利）层面、运营层面、战略层面。经济层定义将商业模式描述为企业的经济模式或盈利模式,其本质内涵为企业获取利润的逻辑；运营层定义把商业模式描述为企业的运营结构,重点说明企业通过何种内部流程和基本构造设计来创造价值；战略层定义把商业模式描述为对不同企业战略方向的总体考察,涉及市场主张、组织行为、增长机会、竞争优势和可持续性等。模式应该揭示经营系统如何协调凝聚起来的本质，于是Morris, Schindehutteb and Allen提出了一个整合性的概念，商业模式是一种简洁的表述,旨在说明企业如何对企业战略、运营结构和经济逻辑等方面一系列具有内部关联性的变量进行定位和整合,以便在特定的市场上建立可持续竞争优势。 本文使用Morris等的整合性定义，不过为使该定义表述得更全面和确切，对运营结构的描述从内部流程扩展到外部，包括与外部的交易和合作流程，并将运营结构改称为“运营逻辑”。从战略层面的定义和变量可以看出，战略层包含了运营逻辑甚至经济逻辑。为了避免内容的重复，本文用“战略方向”来表达战略层面的内容，并规定它仅包含战略原则（包括使命、战略目标、定位、竞争战略、核心竞争力等），这并不影响商业模式概念及构成要素的完整性。所以，商业模式包括三个层面的逻辑，即经济逻辑、运营逻辑、战略方向。 （二）战略的概念 希特等（2009）认为，战略就是设计用来开发核心竞争力、获取竞争优势的一系列综合的、协调的约定和行动。 （三）、商业模式与战略的关系 研究商业模式与战略关系的文献较少，且仅限于浅层次的探讨，尚未对两者的关系本质和结构进行深入揭示。 1、商业模式与战略是高度一致的 梁晓雅、陆雄文（2009）通过系统分析中国本土企业商业模式创新及路径选择，指出商业模式是对战略的具体化，两者高度一致。 2、商业模式和战略是相近和互补的 Mansfield and Fourie （2003）认为商业模式与战略非常接近，但战略的很多内容是商业模式所缺少的，两者必须结合使用。商业模式描写价值创造的逻辑，而战略内容中也包含了对价值的创造的策略，
2014年020商业模式营销策略与看法 从商业战略四步看待O2O模式 阿里集团著名的曾鸣教授，曾鸣教授在我们内部高管里面培训的时候，包括做O2O培训的时候，给我们讲什么叫做战略。战略，对我们所有规划和思考、以及未来做事情的时候，有非常多的借鉴。曾鸣教授给我们讲战略的时候，分为四个步骤： 第一步是终局。终局错了所有都会错，因为方向会错掉。之所以今天阿里巴巴发展成这样一个大的公司，因为13、14年前马云便提出未来电子商务会改变世界的方方面面。虽然那个时候这句话是比尔·盖茨说的，但正是因为14年前对终局的思考，才有今天阿里巴巴的转身。 第二步是布局。为了终局我们到底要做哪几件事情?讲到布局讲一个案例：我们最近又把高德地图全线收购了，是因为地图是整个O2O产业中最基础、最核心的一个板块。高德地图以往有吃喝玩乐的很多信息，但是对于O2O最核心的品牌商领域，比如说大家看到的GXG、ZARA等很多线下品牌，以往地图上没有呈现。随着我们O2O战略的进展，
2014年所有上百万级的品牌商店铺都会到线上来，而后包 括营销在内的所有策略都会基于地图，高德地图整个价值会翻好几倍，所以说我们全线收购了高德地图。未来O2O战 略中，每一个跟O2O核心价值相关的产业，都会成为一个 非常重要的投资热点。收购高德地图讲的是布局。 第三步我们称之为定位。到底消费者如何认知我们的平台和我们的战略。在阿里，我们认为很核心的地方是：所有消费者和商家把阿里视为以商务和电子商务为核心的平台，这是我们的定位。未来我们会帮助所有企业解决商务的问题。后面我会讲我们策略已经从电子商务变成商务电子化，之间区别我后面会讲到。 第四步我们称之为策略。实现所有事情我们要走的路线，分别是什么样子、方法和步骤，这是我们公司在内部制作所有产品时候的思考方式。 在我们整个思考中，O2O是未来3-5年内行业非常关键的策略。但是讲到这里跟大家说一个不幸的消息，O2O并不是整个产业的终局，O2O乃至整个电子商务产业的未来来自商业的终局。如果想透彻后，未来终局是C2B。从最早的 C2C到B2C、O2O、再到C2B，其中O2O是其中非常重要
搜狗网盈利模式及经营策略 盈利模式： 书中为我们介绍了五种盈利模式，即：网目录收益模型，首家内容收益模型，混合收益模型，广告订阅收益模型，交易费用模式,这些盈利模式既适合企业与消费者间电子商务(B2C),也适合企业间电子商务(B2B).很多公司创建的网站既支持(B2C) ,也支持(B2B).有些公司可能会为B2C和B2B业务分别建立网站或在同一个网站分建不同的网页，但通常采用不同的盈利模式。 搜狗金榜是一种针对特定关键词，根据不同位置和时间长短收取相应固定费用的网络推广方式。固定排名1-4位，价钱不同，位置固定。5-8位价钱相同，按天轮流展示，即每个企业的信息至少有1/4的概率在首页首屏展现，保证推广效果. 入资的费用：竞价推广预付款+ 专业服务费
续费金额：每次不得低于500元。 竞价排名服务按点击计费：每次点击0.3元起，0.1元为一个竞价单位。 而搜狗说吧联盟是以吧为单位，吧主自己建立说吧，经营说吧，以首席吧主为主题组成的广告分成系统，通俗一点说就是，搜狗出机器，出带宽，出推广，出广告客户，吧主出力，出内容，出点子，共同来盈利。显然，搜狗说吧的这种模式是一种有益的探索。这种单向性的思维和盈利模式，或许成为社区网站盈利难的根本原因所在。 搜狗说吧通过与吧主共享广告收入的方式，把自己和广泛的用户群体的利益绑在了一起，“一荣俱荣，一损俱损”，当获得收入成为搜狗说吧和吧主的共同目标时，其中所爆发出来的积极性是巨大的，这样在提升用户活跃度的同时，也带动了说吧的进一步发展。
另外，搜狗说吧不同于新浪博客广告分享计划只有益于少数名博，而是使得广大吧主都能在互动中获得收益。这在很大程度上提升了搜狗说吧用户的积极性和活跃度，同时利益了搜狗和用户，在双方同时获得收入的同时，也为搜狗说吧进一步吸引了优质的用户群体，为说吧未来的发展奠定了新的基矗。因此搜狗说吧联盟在为用户带来收入的同时，也提升了搜狗自己的盈利水平，并且进一步扩大了用户群体。营销策略： 搜狗凭借搜狗拼音的差异化营销策略撬动搜索引擎市场。搜狗拼音输入法(简称搜狗输入法、搜狗拼音)是搜狐公司推出的一款汉字拼音输入法软件，是目前国内主流的拼音输入法之一。号称是当前网上最流行、用户好评率最高、功能最强大的拼音输入法，市场占有率超过5成。 用户面对热词可能有搜索的兴趣，而直接点击这项热词无疑是最便捷的搜索方式。这样一来，搜狗输入法的真正价值或许是创造了一种不同于其他搜索引擎的搜索来源，原有的搜狗搜索价值得到了提升。 用SWOT分析法分析搜狗竞争优势： 1.矩阵支持，广泛覆盖：搜狗得到搜狐门户矩阵支持，通过搜狗搜索引擎、搜狐网各大频道页面、搜狐邮箱、合作媒体及行业网站等多种渠道展示企业推广信息 2.自主掌控，性价比高：企业可根据自身需要，自主掌控推广内容和资金投入，享受搜狗提供的最低竞价起价与优质服务。