关于增加售楼部来访量的策划方案
动目的
选定客户群体范围，找到潜在客户，深入挖掘，通过一系列活动及优惠措施，吸引更多人关注项目，前来咨询察看，最终达到购买的目的。
定客户人群
1.五金机电行业客户群体
A.有从事五金机电行业的客户，以前一直是租赁，现在有购买欲望及经济实
力。（通过不断地优惠措施吸引他们前来购买）
B.以现机电城老客户为传播主体，他们的传播对象很大一部分朋友及客户都
是相关行业的从事者，对五金机电城的相对认可度较高。（通过帮助或某些活动形式吸引机电城商户转发销售信息到朋友圈，扩大营销范围，寻找到潜在客户）
2. 附近村镇居民群体
A.家住平房或租房住的居民，有改善居住环境与购买欲望的居民
B.附近拆迁或待拆迁居民，有钱，想要搞地产投资的
3. 二手车及汽车后产业链客户群体（从宣传方向和宣传形式上加强对汽车相关行业的重视度）
4. 将触角深入到万达商圈内（借助西万达在首府的热度与商业价值，从中寻求合作及拓展的可能性，最不济也可以寻求宣传合作）
5. 重视开发区这个最为庞大的区域群体（在传统观念上讲，选择开发区居住的人群消费力均不高，却恰恰忽略了一个关键因素：他们中大多数都是年轻人，刚
刚结婚的年轻人。年轻意味着未来的可能性很大很广，他们需要通过创业、就业、投资等多种方式进行人生价值的不断积累。我们要在这部分人群中找到与我们贴合的潜在客户进行深度挖掘。另：项目写字楼公寓的付款方式及总金额均偏低，与开发区人群的购买力相一致，这也是我们深入挖掘的动力之一。）对客户人群制定以下销售方案
1.针对五金机电行业群体
A.可以设计办一次机电城内部购房会，凡机电城内的客户（包含业主及租户）
均有享受一次性优惠X千元——X万元的优惠。
B.老带新政策持续进行中
C.可以通过免费复印、免费打印、免费送一寸照等方式，邀请机电城客户发指
定营销信息，从而利用他们的影响力扩大宣传范围。（传统活动诱惑力只能引来一部分人群，可有可无，忙的时候根本没有时间来。而打印复印，一寸照等必不可少的行为更能吸引一群平时较忙的人群，在解决客户难题的同时，也能增加客户的好感，值得一试。）
2.针对附近村镇居民群体
A.村镇中最值得重视得是村民间的口口相传，项目的口碑很重要，几个人说好
就容易形成规模化的好口碑；而几个人的购买行为极有可能会引起一群人的争相购买。因此，我们可以在这方面做文章、刷口碑、刷好感。
B.建议定期定点设置展点，要有计划性、要长期坚持。
C.可在附近设置购房咨询点，专门针对购房、卖房、地产投资、国家政策、行
业走向等多个方向进行专业性指导，无宣传性。
3.针对二手车及汽车后产业链客户群体
A.各大二手车市场、车管所等办公场所进行宣传页的发放
B.定点在汽车行业附近进行刷朋友圈即可领取钥匙链、汽车毛刷、支架等多种
礼物，吸引汽车行业人士的关注，从中找到潜在客户。
C.雇佣一批学生每到周六周日即可进行指定区域、场所的“刷朋友圈送礼品”
的活动，最基础的推广方式往往也很有效。
4.针对万达商圈内的客户
与万达进行合作，是否可以进行展点宣传或“万达买金海送”等方式进行宣传，最不济雇佣一批人在万达公交车附近发宣传单也行。
5.针对开发区的客户群体
A.加大宣传单的发放力度，雇佣一批学生挨个小区进行宣传单的发放；
B.雇佣一批学生每到周六周日即可进行指定区域、场所的“刷朋友圈送礼品”
的活动，最基础的推广方式往往也很有效。
C.线上线下的配合，效果最佳。
个人以为：要走出去，才能引进来，单纯依赖网络，宣传范围太过于局限。
售楼部开放活动执 行方案
金石·欧洲小镇 营销中心开放活动执行方案
-06-27
一、目的 1、开始接受咨询，全面亮相； 2、积累前期准客户； 3、造势扩大影响力，宣布项目正式启动。 二、活动主题 品牌金石礼遇全城 欧洲小镇营销中心开放仪式盛大举行 时间: 07月09日8:30 地点：欧洲小镇营销中心 活动对象：新客户及各界友好人士 1）活动亮点 精彩文艺节目演出：营销中心广场，到场客户可观看精彩文艺节目演出。 购房礼券：所有到场并登记的客户均可到营销中心内部领取一张元购房礼券（购房礼券仅适用购买一期房源，可直接冲抵总房款，不可兑换现金，购买礼券可转让，每套房限用一张，仅限前500名来访客户。）精美礼品派送：所有到场并观看完仪式的客户，凭身份证均可到营销中心内部领取精美水杯一个及扑克牌一副。 美食：营销中心内部准备甜品和饮料。甜品（水果、小甜品、小糕点为主）在售楼中心内部桌上摆放，自助方式取食；饮料采取吧台和酒水车供应的方式（建议以橙汁、雪碧、可乐、咖啡、茶饮料为主，少量红酒
为邀请嘉宾准备）。 2）客户邀请： 邀约时间： 07月1日-07月08日 邀请理由： 金石·欧洲小镇营销中心盛情开放，现场精彩文艺节目表演邀您品鉴，更有营销中心开放月精美礼品，千元礼券等您来拿。 新客户现场咨询房源，可获元购房优惠礼券（仅限本人购房使用）。邀约手段： 之前到访客户电话通知，邀请函正式邀请。同时短信、飞播全城邀约。短信： 7/1派发短信内容： 欧洲小镇营销中心开放礼遇全城，限量元购房礼券、精美礼品，到场即享4719666 7/6日、7/8日派发短信内容： 7月9日欧洲小镇营销中心开放仪式盛大举行，限量礼品、礼券、演出邀您共同见证4719666 飞播： 7月1日-3日飞播内容： 好消息：欧洲小镇营销中心盛大开放,限量购房礼券、精美礼品、精彩演出,到访即享4719666
售楼处策划方案 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】
售楼处策划方案 选址 在项目销售时的地块条件下，人流相对是少的，滨河大道的阻隔、会展中心的在建，噪音与地面形态的不理想，加上项目的人气主要来自两个购物公园、中海华庭方向，因此建议售楼处设在项目东北角，此时我们和城建两个项目正在如火如荼的紧张有序的施工，泰华购物公园基本建成，正在销售，中海华庭的示范作用。 室外装修建议 室外装修与布置主要是为了展示CBD 的氛围，只需按照原商业裙楼的外装修考虑即可。在此基础上视效果注意灯光的把握。 室内装修及其布置、策划 本项目售楼处为消费者认知的一个重要地点，建议与目前市场上普通的售楼处区别开来，提前展示一种生活氛围给消费者，彰显国际气息，渲染WTO 的加入，CBD 将来的夜景，大量采用国外建筑元素，整体风格塑造成一个酒吧。 等候：电梯前室部分应较为宽敞、有气势，正对墙面，突出展示性。 接待：避免客户一进门受到数双眼睛的直视，建议入口侧面设置小型迎宾 台，一到两名销售人员，其他销售人员等候在独立办公室形式的间隔内。 售楼处 总建筑面积约600 平方米
展示：入户门建议用自动门，项目模型等直对售楼处入口，加强空中悬挂，利用原结构柱设置展板，并布置以部分国外、北京CBD图片和着名建筑设计图纸（可以是效果图、手稿、剖面等），相对随意和简洁，突出质感。 洽谈：洽谈以酒吧中洽谈，播放轻音乐，由专人送上免费可乐或矿泉水，另有酒水单、曲目单在一侧放置，但不由人推荐，客人有权增加消费，设置大屏幕背投影电视和部分以支架式放置在各个座椅边的小电视，可放映本项目的3D动画，其余时间放映轻音乐或国际性知名影片。 展板设计建议 本项目建议展板以围绕结构柱形式设置，建议不单独设置内容过细的展板，以较多的具像画面和较大的简洁词语直接点出未来的配套和小区的买点。以悬挂、地面、柱面等设置各种形式的挂旗、条幅、导示、展板，在此展板的功能已经模糊化，其严格意义上已不称为展板，而是一些视觉因素，建议以镜框内附写生、照片、喷绘、水彩形式设置，作为一种艺术欣赏而不是楼盘推销，以形成一种对客户的立体感觉传染，协助形成购买冲动。
“春舞·健康宣城” ——“奥林世家”售楼部开放仪式活动方案 ◆名称注解：“春捂”之谐音，这个词本来就是对于健康的生活方式的一种解读。“春 舞”代表项目在宣城的春天到来和运作，契合项目健康律动的定 位。 ◆活动地点: 售楼部门前外场、售楼部内场 ◆活动时间：2009年2月21日 ◆活动目的： ◇为宣城“奥林世家”开盘造势，并宣布项目的正式启动； ◇让宣城人民体验健康的生活方式，体现企业文化与社会关怀； ◇积累前期准客户，支撑“奥林世家”整个项目在宣城的销售目标。 ◆活动主题：“奥林世家”售楼部正式开放·暨“世家会”正式启动 ◆活动内容：售楼部门口外场：领导的致辞；售楼部正式的启动；锣鼓、魔术、 歌舞表演；单页、礼品的派发； 售楼部内场：销售对于客户的接待；“世家会”的入会活动 一、活动现场及售楼处包装
现场包装费用预算：￥10522元（音响按照普通计算）售楼处内部包装 费用合计预算：￥2850元 二、节目方案 1、开放剪彩仪式流程
2、节目演出流程 10:30-10:35 主持人致欢迎词企业介绍主题宣传10:35-10:45 开场歌伴舞表演歌手1人伴舞4人
10:45-10:50 模特展示（蝶舞） 6人 10:50-10:55 楼盘宣传有奖问答一 10:55-11:00 杂技 1人 11:00-11:05 男声（女声）独唱 1人 11：05-11：10 抽奖一由现场观众上台抽取 11:15-11:20 模特展示（印象三维） 11:20-11:35 主持人互动环节（有奖知识问答二） 11:35-11:40 少儿拉丁舞（4人） 11:40-11:45 模特展示（徽风皖韵） 6 人 11:45-11:50 男声（女声）独唱 11:50-12:05 主持人活动介绍主题宣传 12:05-12:10 模特展示 12:10-12:15 主持人答谢词宣布活动结束抽奖活动二 演出费用: 模特：6人×350元/人=2100元、杂技：600元、少儿拉丁舞：4人×200元/人=800元、歌手2人×500元/人=1000元 合计：￥4500元 2009.2.12
售楼处策划方案 选址 在项目销售时的地块条件下，人流相对是少的，XX大道的阻隔、会展中心的在建，噪音与地面形态的不理想，加上项目的人气主要来自两个购物公园、中海华庭方向，因此建议售楼处设在项目东北角，此时我们和城建两个项目正在如火如荼的紧X有序的施工，泰华购物公园基本建成，正在销售，中海华庭的示X作用。 售楼处 总建筑面 积约600 平方米
室外装修建议 室外装修与布置主要是为了展示CBD的氛围，只需按照原商业裙楼的外装修考虑即可。在此基础上视效果注意灯光的把握。 室内装修及其布置、策划 本项目售楼处为消费者认知的一个重要地点，建议与目前市场上普通的售楼处区别开来，提前展示一种生活氛围给消费者，彰显国际气息，渲染WTO的加入，CBD将来的夜景，大量采用国外建筑元素，整体风格塑造成一个酒吧。 等候：电梯前室部分应较为宽敞、有气势，正对墙面，突出展示性。 接待：避免客户一进门受到数双眼睛的直视，建议入口侧面设置小型迎宾台，一到两名销售人员，其他销售人员等候在独立办公室形式的间隔内。 展示：入户门建议用自动门，项目模型等直对售楼处入口，加强空中悬挂，利用原结构柱设置展板，并布置以部分国外、CBD图片和著名建筑设计图纸（可以是效果图、手稿、剖面等），相对随意和简洁，突出质感。 洽谈：洽谈以酒吧中洽谈，播放轻音乐，由专人送上免费可乐或矿泉水，另有酒水单、曲目单在一侧放置，但不由人推荐，客人有权增加消费，设置大屏幕背投影电视和部分以支架式放置在各个座椅边的小电视，可放映本项目的3D动画，其余时间放映轻音乐或国际性知名影片。
展板设计建议 本项目建议展板以围绕结构柱形式设置，建议不单独设置内容过细的展板，以较多的具像画面和较大的简洁词语直接点出未来的配套和小区的买点。以悬挂、地面、柱面等设置各种形式的挂旗、条幅、导示、展板，在此展板的功能已经模糊化，其严格意义
御花园销售方案以及策划方案框架 销售策划方案概述：本销售策划方案为解决《金信.御花园》项目销售阶段划分及促销策略怎样安排，项目的销售价格怎么走，如何宣传造势等问题。 一、项目销售方案策划所包涵内容： 1、市场销售方案调查： 《金信.御花园》项目特性分析： a、建筑规模与风格； b、建筑布局和结构； c、景观和建筑功能配置； d、物业管理； e、开发商背景； f、结论和建议； 2、目标客户分析： 经济背景：经济实力/行业特征/公司； 家庭文化背景； 推广方式； 媒体选择； 创意及表达方式 3、价格定位 理论价格/成交价格/价格策略 4、入市时机及入市姿态 5、广告策略 广告的阶段性划分； 阶段性的广告主题； 阶段性的广告创意表现； 广告效果监控 6、媒介策略
媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算 7、推广费用 现场包装（营销中心：示范单位：围板等）：印刷品（销售文件：售楼书等）：媒介投放 二、销售策划方案内容： 1、销售现场准备； 2、销售代表培训； 3、销售现场管理； 4、房号销控管理； 5、销售阶段总结； 5、销售广告评估； 6、客户跟进服务； 7、阶段性营销方案调整 三、销售策划方案的内容及步骤 1、项目研究，即项目销售市场销售策划方案及销售状况的研究，详细分析项目的销售状况：购买人群：接受价位：购买理由等。 2、市场销售方案调研，对所有竞争对手的详细了解，所谓“知己知彼：百战不殆”。 3、项目优劣势分析，针对项目的销售策划方案状况做详尽的客观分析，并找出支持理由。 4、项目再定位，根据以上调研分析，重新整合所有卖点，根据市场销售方案需求，做项目市场销售方案定位的调整。 五、项目销售策划方案思路： 1、销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区别开来，避免盲目跟随风
综合营销方案 0、品牌宣传推广：形象传播，以人为本，培养企业文化及人才，提高企业为“家”观念；外界打造企业形象，做鼎盛人，提高自豪感与社会成就感，做高质量，高服务，低姿态品质。 1、派发宣传单：介于人力开发群众，能深入了解市场需求，便于调整整体策略把控。 2、媒体报道：制作短片影像宣传，权威性认证，高质量，使关注度明显提高。 3、车载广告：直观，高效流动性扩散范围更广，利用新开超市全县第一批具有特色通勤线车为主要宣传，并带有冲击色彩及声乐宣传。（出租车、客车等） 4、LED宣传屏：制作短片影像宣传，设置于人流量密集，活动范围大场所（超市、公园、广场及路标段等）。 5、网络推广：利用网络传播速度快，关注度高，节能省源的特点，宣传高质量、安全楼盘。以它人名义出售特价房源，可贷款优势做销售。 6、建立乡镇、农场分销点：合作商需悬挂广告牌信息，更亲民便于全方位了解与销售，同时给与高额提成增进业主与企业亲密度。 7、建立特殊购买环境：政府公职人员及事业单位特殊照顾，建立新渠道。返现！返卡！ 8、卖房先卖环境：卖房子先卖绿化，好的绿化能提高视野，博得客户眼球，绿化在现售楼盘中增加低额投入成本，起到快速回笼资金作用。同时做好亮化工程建设渲染区域环境。9、设立样板房：企业——装修公司或设计部——家具、材料商；链态合作：以企业提供房产，装修公司（企业设计部）提供设计方案和现场施工及材料、家具商提供产品打造“家”；从而达到合作共赢。资源共享-房子卖出再分钱！ 10、房价优惠：预售房1万抵几万形式；现房零首付以分期首付形式购房。送超市购物卡，建立超市家人卡，人员定位为鼎盛名下开发小区业主。送装修！ 11、全员销售：建立售楼处楼源信息与公司员工共享体制；需专门的人员从中衔接，售楼处需做好房源录制，信息采集，随时做好销售动态等工作，如（楼价，户型、格局、朝向等）以点铺面形成全员销售体制。对于薪资采用固定工资加提成方式，针对销售有销售提成，跑手续有手续提成；更好的分工合作，为自己创收提高个人生活品质，企业应时时以人为本，问员工谋福利，培养人才为企业发展做谋略。
售楼处营销策划方案1 房地产项目预算营销策划方案 第一章总则： 房地产营销是房地产开发的重要环节，贯穿项目开发的全过程。为规范公司销售管理，提高服务水平，提升楼盘及公司品牌形象，同时提高效率，实现公司资金快速回笼，制定本销售管理制度。 依据国家、省、市关于房地产开发经营企业从事房屋销售的法律、法规、条例、办法等规定去开展公司的销售工作。 制定、执行、落实公司年度销售计划和项目销售计划，安排全年度楼盘开发项目的销售计划和项目推广计划，实施公司品牌战略，认真、及时、合理、创新性地做好策划、广告、价格等工作并进行效果分析，以促使工作的不断提高。 严格案场管理，做到管理严格、作业规范、工作细致、分工明确、做事有序、奖罚分明，逐步建立一支高效、团结、干练的销售队伍。 加强对销售合同、资金、公司印章的安全管理，避免发生损失，并根据公司资金的要求及银行的相关规定，及时联系、协助银行办理客户个人按揭贷款的审批手续，以加速资金回笼。。 及时收集市场信息、政策信息，为公司决策和销售工作提供支持；多途径收集、管理、利用好客户资源，促进销售的快速进行，同时不断分析客户形态，为项目进一步营销和楼盘的策划提
供现场第一手资料。 销售过程中，做好客户服务。认真友好地听取、处理业主的投诉；对业主 提出的变更申请，按相关操作程序给予办理；房屋交付时，做好竣工房产面积测量并组织实施房屋交付工作。按合同承诺配合业主办理房产交易过户和两证手续，条件许可的情况下，为业主代办房产证和土地证。 通过客户俱乐部等形式通过多种途径加强与客户联系，扩大公司影响，树立良好的口啤，增强公司的品牌形象和促进销售的快速进行。建立公司销售网站，提倡网上看房，增大客户知名度，制定网站管理办法，维护项目以及公司的品牌形象。 在全公司强化全过程营销的理念，不同部门、各个岗位树立营销的意识。 根据楼盘的情况，选择有经验、创新能力较强的专业策划营销代理公司，并对此进行监控，共同实现公司项目的营销目标。 第二章计划管理 （一）、销售年度计划 在每年度初或上一年度末，公司由销售部牵头，其它部门配合编制年度销售计划。 年度销售计划的内容： 1）.年度总销售量、阶段性销售额及资金回笼计划；
一手楼盘策划方案 篇一：新楼盘销售方案以及策划方案概述 新楼盘销售方案以及策划方案概述房地产销售方案以及策划方案概述： 第一节：销售策划方案概述 销售策划方案一般指项目销售阶段划分及促销策略怎样安排，项目的销售价格怎么走，如何宣传造势等。 第二节：销售策划方案与项目策划的区别 简单而言，二者区别在于项目策划是“纲”，销售策划方案则是“目”，“纲”举才能“目”张。 一、项目销售方案策划所包涵内容： （一）市场销售方案调查 项目特性分析：建筑规模与风格：建筑布局和结构：装修和设备：功能配置：物业管理：发展商背景：结论和建议（二）目标客户分析 经济背景：经济实力/行业特征/公司：家庭 文化背景：推广方式：媒体选择：创意：表达方式： （三）价格定位 理论价格/成交价格/租金价格/价格策略 （四）入市时机：入市姿态 （五）广告策略 广告的阶段性划分：阶段性的广告主题：阶段性的广告
创意表现：广告效果监控 （六）媒介策略 媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算 （七）推广费用 现场包装（营销中心：示范单位：围板等）：印刷品（销售文件：售楼书等）：媒介投放 二、销售策划方案所包涵内容： （一）销售现场准备 （二）销售代表培训 （三）销售现场管理 （四）房号销控管理 （四）销售阶段总结 （五）销售广告评估 （六）客户跟进服务 （七）阶段性营销方案调整 第三节：销售策划方案的内容及步骤 一、项目研究，即项目销售市场销售策划方案及销售状况的研究，详细分析项目的销售状况：购买人群：接受价位：购买理由等。 二、市场销售方案(转自：小草范文网:一手楼盘策划方案)调研，对所有竞争对手的详细了解，所谓“知己知
售楼处营销策划方案 第一章总则： 房地产营销是房地产开发的重要环节，贯穿项目开发的全过程。为规公司销售管理，提高服务水平，提升楼盘及公司品牌形象，同时提高效率，实现公司资金快速回笼，制定本销售管理制度。 依据国家、省、市关于房地产开发经营企业从事房屋销售的法律、法规、条例、办法等规定去开展公司的销售工作。 制定、执行、落实公司年度销售计划和项目销售计划，安排全年度楼盘开发项目的销售计划和项目推广计划，实施公司品牌战略，认真、及时、合理、创新性地做好策划、广告、价格等工作并进行效果分析，以促使工作的不断提高。 严格案场管理，做到管理严格、作业规、工作细致、分工明确、做事有序、奖罚分明，逐步建立一支高效、团结、干练的销售队伍。 加强对销售合同、资金、公司印章的安全管理，避免发生损失，并根据公司资金的要求及银行的相关规定，及时联系、协助银行办理客户个人按揭贷款的审批手续，以加速资金回笼。。 及时收集市场信息、政策信息，为公司决策和销售工作提供支持；多途径收集、管理、利用好客户资源，促进销售的快速进行，同时不断分析客户形态，为项目进一步营销和楼盘的策划提供现场第一手资料。 销售过程中，做好客户服务。认真友好地听取、处理业主的投诉；对业主提出的变更申请，按相关操作程序给予办理；房屋交付时，做好竣工房产面积
测量并组织实施房屋交付工作。按合同承诺配合业主办理房产交易过户和两证手续，条件许可的情况下，为业主代办房产证和土地证。 通过客户俱乐部等形式通过多种途径加强与客户联系，扩大公司影响，树立良好的口啤，增强公司的品牌形象和促进销售的快速进行。建立公司销售，提倡网上看房，增大客户知名度，制定管理办法，维护项目以及公司的品牌形象。 在全公司强化全过程营销的理念，不同部门、各个岗位树立营销的意识。 根据楼盘的情况，选择有经验、创新能力较强的专业策划营销代理公司，并对此进行监控，共同实现公司项目的营销目标。 第二章计划管理 （一）、销售年度计划 在每年度初或上一年度末，公司由销售部牵头，其它部门配合编制年度销售计划。 年度销售计划的容： 1）.年度总销售量、阶段性销售额及资金回笼计划； 2）.各项目年销售量、阶段性销售额及资金回笼计划； 3）.各项目年度宣传推广计划及年度营销费用计划； 编制年度销售计划的依据： 1）.董事会批准的年度开发计划 2）.公司资金情况及市场情况
新楼盘销售方案以及策划方案概述 房地产销售方案以及策划方案概述： 第一节：销售策划方案概述 销售策划方案一般指项目销售阶段划分及促销策略怎样安排，项目的销售价格怎么走，如何宣传造势等。 第二节：销售策划方案与项目策划的区别 简单而言，二者区别在于项目策划是“纲”，销售策划方案则是“目”，“纲”举才能“目”张。 一、项目销售方案策划所包涵内容： （一）市场销售方案调查 项目特性分析：建筑规模与风格：建筑布局和结构：装修和设备：功能配置：物业管理：发展商背景：结论和建议 （二）目标客户分析 经济背景：经济实力/行业特征/公司：家庭 文化背景：推广方式：媒体选择：创意：表达方式： （三）价格定位 理论价格/成交价格/租金价格/价格策略 （四）入市时机：入市姿态 （五）广告策略 广告的阶段性划分：阶段性的广告主题：阶段性的广告创意表现：广告效果监控 （六）媒介策略 媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算 （七）推广费用 现场包装（营销中心：示范单位：围板等）：印刷品（销售文件：售楼书等）：媒介投放
二、销售策划方案所包涵内容： （一）销售现场准备 （二）销售代表培训 （三）销售现场管理 （四）房号销控管理 （四）销售阶段总结 （五）销售广告评估 （六）客户跟进服务 （七）阶段性营销方案调整 第三节：销售策划方案的内容及步骤 一、项目研究，即项目销售市场销售策划方案及销售状况的研究，详细分析项目的销售状况：购买人群：接受价位：购买理由等。 二、市场销售方案调研，对所有竞争对手的详细了解，所谓“知己知彼：百战不殆”。 三、项目优劣势分析，针对项目的销售策划方案状况做详尽的客观分析，并找出支持理由。 四、项目再定位，根据以上调研分析，重新整合所有卖点，根据市场销售方案 https://www.doczj.com/doc/ab18936653.html,需求，做项目市场销售方案定位的调整。 五、项目销售策划方案思路： （一）销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区别开来，避免盲目跟随风。 （二）主题思想的统一性。在广告宣传上，不管是硬性广告还是文字包装，都要有一个明确而统一的主题。 一个大主题可以分解为若干个小主题，小主题内容可以不一样，但都是为说明大主题服务的。 （三）操作手法的连贯性。首先是操作思想不能断：前后不能自相矛盾。其次是时间上不能断，两次宣传间隔的时间不能太长。 六、项目销售策略：
万丽海景营销方案策划书（房地产营销策划） 目录 第一章前言 第二章项目概况 第三章项目营销环境分析 第四章ssw问题分析 第五章开发原则及营销策划 第七章项目推广略 第八章项目推广手段 第九章销售前景展望 第一章前言 本销售策划书通过对碧水庄园第三期项目的市场营销环境的分析，指定出切实可行 的销售思路、战略、方法及明确的市场推广手段，使销售工作目标清晰，销售过程有 据可依，从而实现项目既定的销售目标。 第二章项目总说明 一.位置 碧水庄园第三期项目位于北京昌平区沙河镇豆各庄旧址中，紧邻八达岭高速公路（沙河出口），距马甸桥18公里。碧水庄园第三期紧依沙河防护林，西起碧水庄园第二期项目，东至沙河镇豆各庄农田。 二.规划概况 碧水庄园第三期项目占地2000亩，第一、二期占地852亩，共占地2852亩。 工 期面积（亩）户数销售状况备注 一期350容积率：0.31绿化率： 65%238 栋二层独立式建面：220-430100% 分两期开发完成，目 前还剩 余一块遗留地，准备6月间完工。80%的入住率。而且，大部分人长期 在此居住。95年开发。 二期502容积率：0.14绿化率： 80%106 栋10款北美风格建面：1000- 3000 48%为环湖别墅售价 为： 2200-2700美金/平米。
三期2000现拟：容积率：0.15绿化率：75%以上拟建400-410户风格未定现拟：分期开发 三.项目现状 碧水庄园第三期处于规划阶段 四.交通状况 碧水庄园第三期紧邻八达岭高速公路沙河出口，南距三环马甸桥仅 10公里。即将建成的城市铁路昌平支线在沙河镇设站，步行 1 0 18公里，西至中关村科技园区西区分钟即可到达碧水第三期。交通畅捷，有 多路公交车从庄园附近经过，可通达四面八方；并有宽阔的京昌高速公路，远离堵车烦恼。 五.周边环境 碧水庄园位于京昌高速公路沿线。经过十多年的开发，京昌路沿线已发展成为著名的别墅聚集区。京城北部历来为上风上水之地，这里环境优美，风光如画，旅游景点密布，八达岭长城、老北京微缩景园、九龙游乐园等十多处旅游胜地距本项目都在半小时车程之内。本项目所在区域市政配套设施十分完备。譬如 教育，从碧水庄园出发驱车20分钟即可到达私立汇佳学校；距中关村各大院校附小也仅10公 里路程。解决了住户最关心的小孩上学问题。 第三章项目市场营销环境分析 一. 整体市场分析 从1997年至1999年底，由于没有新的别墅项目立项，别墅市场年增加供应量不大。由于经济回升，房 地产市场逐步升温，2000年新开发的别墅项目明显增加。据不完全统计，2000年新开盘别墅项目 有13个， 原别墅区开发的后期工程和重新包装后入市销售的项目14个，新增别墅项目现房供应 量约为120万m2， 4000套别墅单位。其他在售楼盘，仍有相当数量的空置约50万m2，1700套别墅单位。潜在供应量约 有 40万m2（不包括京华学者之家、圣得花园等具体建筑指标尚未明确的后期供应量），包 括的烂尾别墅有7 个和未正式推出的岛上别墅。北部别墅主要分布在亚北京汤公路沿线，由于亚北居住项 目高密度聚集，交 通条件受到一定限制，地势平坦，但高档配套设施较为缺乏，多数为经济型的内销别 墅，环境质量和别墅 个性设计无明显特色。2000年年末亚北小汤山附近橘郡别墅的热销，使得北部别墅市场整体销售情况转 好。 市场反映： 1.别墅成交趋与活跃 别墅需求的较快增长和开法是营销手段的迅速发展，使别墅市场成交日趋活跃。新盘别墅销售情况喜人，多数现房销售一半以上，圣得花园和橘郡别墅的期房也售出很多；原来较多销售不畅的别墅重新改造后入
新楼盘营销策划方案 (1)阐述楼盘的位置;(2)阐述楼盘所在地的历史渊源;(3)阐述楼盘交通条件;(4)阐述楼盘人口密度情况;(5)阐述楼盘的升值潜力;(6)阐述楼盘开发商的信誉;(7)阐述楼盘的背景以及公司规划;(8)阐述楼盘的舒适温馨;(9)阐述楼盘的实用率;(10)阐述楼盘的品质;(11)阐述楼盘的物业管理有什么不同。广告阶段划分:对楼盘的品牌推广是一个长期的行为,应有战略的考虑,从而使每一期广告都变成一次品牌的积累。都成为对楼盘形象的一次重要投资。其广告推广大致划分为三个阶段:第一阶段:此阶段广告宣传以建立品牌知名度和促进销售为目标,从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品味、档次和形象。此阶段广告费用投入相对较大。第二阶段:此阶段以品牌维持为目的,稳固楼盘高档物业的品牌形象。同时促进销售。此阶段广告费用投入相对较少。第三阶段:此阶段的广告任务重点是维持楼盘的良好口碑,可结合已经入住的众多住户来谈论评估本楼盘并通过口碑带动销售,完成售楼收尾工作。此阶段广告费用投入为中等不平。总体上看,楼盘全程广告投入曲线呈马鞍形,这是根据各销售期要求和工程进程不同阶段而得出的较合理的分配。当然,每个阶段中的广告及发布,应依据具体情况灵活使用和调整。广告表现:在楼盘预售及正式展销前,应设法积蓄气氛,设计一个别开生面、形式
独特的揭幕仪式。在预售参观登记前一周,更新围在售楼部和样板间外侧的围布。直到预售和开幕式当天隆重揭幕,让优雅美丽的楼盘示范间瞬间呈现在大众及过往行人面前。届时,课举行一些活动以渲染气氛为主,配合精彩有效的揭幕预售仪式先期刊登宣传从而达到预期效果。首期广告内容及时间安排内部认购展示会和首期展销会定期举行,广告准备工作应在此之前全部到位,具体内容大致如下: ①楼盘效果图。思想汇报专题②围绕展示会其它促销宣传用品(例如:水壶、厨房用品、水杯等要印上楼盘简要信息)③售楼宣传册和促销宣传单的设计制作。④工地围板的设计、绘制。⑤展销场地宣传旗帜、宣传画和横幅的设计制作。⑥展销场地道路指导牌的制作。(协商)⑦展板(两套,每套12张)的设计、制作和摆放。⑧影视广告创意构思及拍摄制作。⑨报纸广告首5期的设计、完稿及定版。(选择性制定)卖点确立行销要求:楼盘行销观念着重于消费者的分布情形及需求层次,继而设计规划销售策略主题。突显出楼盘产品的价值,进而满足购房大众独有的品味与格调。故楼盘在行销上须完全符合时代的发展,才能在市场上造成影响,成为大众争先抢购的产品,制定营销策略(例如:限制销售、饥饿销售等)下列几点是营销方面应重点考虑的问题。①时代性:具有前瞻性的行销观念,符合社会形态的变革与提升。②生活性:完全符合消费者的生活需求,接近消费者的消费水平。③安全性:各项设备充实,设施完善,以强化生活安定性。④方便性:交通、时间、商品等方面消费及额外的需求。⑤舒适性:现代化的消费新空间,具有以符合人性需要
售楼处策划方案 The final edition was revised on December 14th, 2020.
售楼处策划方案 选址 在项目销售时的地块条件下，人流相对是少的，滨河大道的阻隔、会展中心的在建，噪音与地面形态的不理想，加上项目的人气主要来自两个购物公园、中海华庭方向，因此建议售楼处设在项目东北角，此时我们和城建两个项目正在如火如荼的紧张有序的施工，泰华购物公园基本建成，正在销售，中海华庭的示范作用。 室外装修建议 室外装修与布置主要是为了展示CBD 的氛围，只需按照原商业裙楼的外装修考虑即可。在此基础上视效果注意灯光的把握。 室内装修及其布置、策划 本项目售楼处为消费者认知的一个重要地点，建议与目前市场上普通的售楼处区别开来，提前展示一种生活氛围给消费者，彰显国际气息，渲染WTO 的加入，CBD 将来的夜景，大量采用国外建筑元素，整体风格塑造成一个酒吧。 等候：电梯前室部分应较为宽敞、有气势，正对墙面，突出展示性。 接待：避免客户一进门受到数双眼睛的直视，建议入口侧面设置小型迎宾台，一到两名销售人员，其他销售人员等候在独立办公室形式的间隔内。 售楼处 总建筑面积约600 平方米
展示：入户门建议用自动门，项目模型等直对售楼处入口，加强空中悬挂，利用原结构柱设置展板，并布置以部分国外、北京CBD图片和着名建筑设计图纸（可以是效果图、手稿、剖面等），相对随意和简洁，突出质感。 洽谈：洽谈以酒吧中洽谈，播放轻音乐，由专人送上免费可乐或矿泉水，另有酒水单、曲目单在一侧放置，但不由人推荐，客人有权增加消费，设置大屏幕背投影电视和部分以支架式放置在各个座椅边的小电视，可放映本项目的3D动画，其余时间放映轻音乐或国际性知名影片。 展板设计建议 本项目建议展板以围绕结构柱形式设置，建议不单独设置内容过细的展板，以较多的具像画面和较大的简洁词语直接点出未来的配套和小区的买点。以悬挂、地面、柱面等设置各种形式的挂旗、条幅、导示、展板，在此展板的功能已经模糊化，其严格意义上已不称为展板，而是一些视觉因素，建议以镜框内附写生、照片、喷绘、水彩形式设置，作为一种艺术欣赏而不是楼盘推销，以形成一种对客户的立体感觉传染，协助形成购买冲动。
华郡进场准备方案一、售楼处前期准备
进场人员要求： （1）安保人员：3人（入口处门岗2人，内门迎宾1人） （2）保洁人员：2人 着装要求：服装统一，整洁；安保人员礼宾服饰；保洁人员，保洁专用服饰。 二、营销宣传排期 三、热点活动 1、活动目的：新项目入市，热点活动，吸引参观人群，扩展项目知名度。 2、活动时间：10.15-10.21 3、活动地点：金鼎华郡营销中心范围 4、活动对象：主要针对东城区原住户及儿童 5、活动主题：十月欢乐再延续·动漫狂欢节
6、活动形式：迪士尼展/小黄人展（推荐小黄人展） 印制参观门票，周边社区分发及儿童培训机构分发 7、活动布置： 8、活动前期准备：（1）、参观邀请券（2）、少量活动单页（3）、网媒宣传 9、费用预算 四、街头快闪活动： ◆活动时间： 10.21-10.23 ◆活动地点：万象汇广场、茂业前广场 ◆活动形式：身着卡通布偶服装，举手举牌在指定区域和人流密集处进行宣传； ◆标语形式：金鼎华郡——可以托付一生的城 快闪编队共由14人组成，以卡通造型和创意标语吸引行人，“可以托付一生 的城”体现项目体量及品质；
五、门前举牌活动： ◆活动时间：10.17-10.23 ◆活动地点：东城区； ◆活动形式：身着卡通布偶服装，举手举牌项目地门前宣传，吸引关注项目； ◆标语形式： 1）可以托付一生的城2）见证东城蝶变新时代 2条标语来回轮换展示，突出强化项目的品质和产品定位； ◆活动人员安排： 六、微信传播活动 1、活动主要目的：
◆集中亮相：简单的猜题游戏，轻松领水杯，转发和传播速度会非常快，短期打响“金鼎华郡”知名度； ◆快速蓄客： 1000个水杯，导入1000组来访客户，微信面向中青年群体（未置业），报广面向城区及区县乡镇客户； ◆契合项目：通过“高智商”的猜字谜活动，吸引客户关注，体现不一样的营销。 2、活动基本信息： ◆活动主题：高智商就住金鼎华郡，1000个水杯免费送 3、活动主要形式： 将“金”“鼎”“华”“郡”“欢”“迎”“你”7个字藏在字谜中，通过微信进行传播，全城寻找“高智商”答题者，答案从微信进行回复，或者在报纸上直接填写，兑奖时间开始后到售楼中心，答对者可兑换1个水杯。 4、礼品形式： 定制LOGO水杯——6元/个 两斤装大米——6元/袋 5、活动费用： 七、开放日活动 1、活动目的 新项目入市，邀请媒体，制造市场声音，增加项目关注度。 2、活动时间： 10月22日上午 3、活动地点：金鼎华郡营销中心 4、邀请对象：
楼盘营销策划方案 Pleasure Group Office【T985AB-B866SYT-B182C-BS682T-STT18】
百替·御园华府项目营销策划方案 一、市场分析 1、中国市场分析 ==2013年中国房地产业在投资、建设、交易等主要指标上都再创历史新高，向人们递交了一份出乎意料好的考试答卷。 全年房地产开发投资86013亿元，同比增长%，其中住宅投资58951亿元，同比增长%。再次说明中国房地产整个行业从来不缺乏生存性的资金；房屋施工面积665572万平方米，同比增长%；商品房销售面积130551万平方米，同比增长%；实现商品房销售额81428亿元，同比增长%。 ==2014年中国房地产业正在面临十年来从未有过的最好政策环境，房地产调控重点、思路和方法已经出现重大调整。 我们不再以房价为核心指标决定政策调控的时机和评判效果，已将重点放到保障住房的建设和分配上；我们不再实施全国一刀切的统一调控措施，而是让地方政府更多的承担差别化的调控责任；我们不再沿着既压供给也压需求的调控思路前行，而是把重点放在扩大供给上；由于全国和地方人大揽回房产税的立法权责，任何短期内扩大试点范围的说法也成为一种不负责任的唠叨；限购政策的放弃正在选择恰当时期和替换措施。 2、济南市场分析 2013年全年，济南市共推出229宗土地，土地出让面积为万㎡，建筑面积为万㎡。同2012年全年供应数量相比，土地宗数增加逾一倍，出让土地面积与建筑面积分别上涨%和%，市场供应火热。
2013年济南成交住宅用地达421万㎡，从供需角度分析，未来一段时间内住宅、商用房仍将保持较高的供给量。同时未来在轻轨、省会经济圈等题材带动下，济南房地产真正进入快速发展阶段，存在大量购房需求。且济南住宅历来以刚性需求占据主导，总体呈现健康态势。在总体政策环境无大的异动情况下，限购、限贷仍将为济南市场调整的基本措施，预计明年市场仍将保持平稳增长局面。短期内不会退出。 从2013年成交土地区域分布来看，西客站板块、高新唐冶板块、奥体板块为土地成交的三大区域，未来区域供应充裕；从2013年在售楼盘情况，东部高新唐冶板块，西部西客站板块多为新入市的刚需大盘，市场热度高，潜在供应量巨大；南部板块华润、中海等大盘后劲十足；因而，西客站、高新、城南板块有望继续引领市场。此外，随着城北板块滨河新区建设的加快，北大时代等大体量综合型项目入市也将带动北部片区发展。由此整体市场的供求格局或将更趋均衡，西客站和南部板块单独热点的局面将会有所改善。
楼盘项目营销推广 方案 1 2020年4月19日
耀江广场项目推广方案 目录 一．项目定位··························································P3 1、项目评判 2、市场形象定位 3、目标客户定位 4、目标客户分析 二．推广策略························································P12 1、策略概述 2、推广阶段 3、推广费用预算 三．广告企划························································P19 2 2020年4月19日
1、广告总精神 2、阶段广告执行计划 3、媒体计划 四．工作进度表·······················································P43 序 本案营销企划的基本思想 l 以耀江集团整体发展的战略眼光,对待本案的全程营销企划; l 将本案理解为耀江品牌运作的一部分,充分考虑对耀江品牌已有影响力的继承和发展; l 充分发挥每个项目在品牌发展过程中的作用,进行整合营销,最终实现”满盘皆赢”。 本案营销企划的主要目的 l 销售目标 实现与现金流相对应的销售计划,达到预先确定的经济收益; l 品牌目标 在耀江花园的基础上,将耀江品牌的市场影响力提升到一个新的层次; l 积累客户 经过良好的品牌影响力,培养客户的忠诚度,为后续开发项目积累忠 3 2020年4月19日
诚的潜在客户。 一. 项目定位 1、项目评判 1.1优势 ? 北外滩、外滩源、四川北路商街的总体规划,使本区域成为公众关注的焦点,同时也增强了投资者对本区域物业的信心; ? 名江七星城、浦江名邸、香港丽园、名佳经典等物业的推出,使人们对虹口区域的物业认识由”中低档”逐渐向”中高档”转变,为本案的推出奠定了一定的基础; ? 耀江花园已经在上海市场积累了较高的品牌形象,使人们对”耀江”品牌有了初步的认识; ? 与周边竞争楼盘相比,本案在功能定位、建筑设计方面具有非常独特的优势,已经完全突破了传统意义上的建筑设计模式,除了考虑朝向、观景等要求外,更多地考虑了建筑本身的景观,将艺术与功能很好地融为一体,成为城市中独特的风景线; ? 由于本案具有高级商务办公和酒店式公寓的功能,使本案与北外滩相应的规划相符合,大大增加了本案的档次。 1.2劣势 ? 由于本案的开发正处于北外滩开发的前奏,北外滩的真实价值还没有在房地产市场体现出来,因此存在着很多的不确定性, 特别是本案的升值空间,具体表现在定价的策略; 4 2020年4月19日
房地产项目预算营销策划方案 第一章总则： 房地产营销是房地产开发的重要环节，贯穿项目开发的全过程。为规范公司销售管理，提高服务水平，提升楼盘及公司品牌形象，同时提高效率，实现公司资金快速回笼，制定本销售管理制度。 依据国家、省、市关于房地产开发经营企业从事房屋销售的法律、法规、条例、办法等规定去开展公司的销售工作。 制定、执行、落实公司年度销售计划和项目销售计划，安排全年度楼盘开发项目的销售计划和项目推广计划，实施公司品牌战略，认真、及时、合理、创新性地做好策划、广告、价格等工作并进行效果分析，以促使工作的不断提高。 严格案场管理，做到管理严格、作业规范、工作细致、分工明确、做事有序、奖罚分明，逐步建立一支高效、团结、干练的销售队伍。 加强对销售合同、资金、公司印章的安全管理，避免发生损失，并根据公司资金的要求及银行的相关规定，及时联系、协助银行办理客户个人按揭贷款的审批手续，以加速资金回笼。。 及时收集市场信息、政策信息，为公司决策和销售工作提供支持；多途径收集、管理、利用好客户资源，促进销售的快速进行，同时不断分析客户形态，为项目进一步营销和楼盘的策划提供现场第一手资料。 销售过程中，做好客户服务。认真友好地听取、处理业主的投诉；对业主提出的变更申请，按相关操作程序给予办理；房屋交付时，做好竣工房产面积测量并组织实施房屋交付工作。按合同承诺配合业主办理房产交易过户和两证手续，条件许可的情况下，为业主代办房产证和土地证。
通过客户俱乐部等形式通过多种途径加强与客户联系，扩大公司影响，树立良好的口啤，增强公司的品牌形象和促进销售的快速进行。建立公司销售网站，提倡网上看房，增大客户知名度，制定网站管理办法，维护项目以及公司的品牌形象。 在全公司强化全过程营销的理念，不同部门、各个岗位树立营销的意识。 根据楼盘的情况，选择有经验、创新能力较强的专业策划营销代理公司，并对此进行监控，共同实现公司项目的营销目标。 第二章计划管理 （一）、销售年度计划 在每年度初或上一年度末，公司由销售部牵头，其它部门配合编制年度销售计划。 年度销售计划的内容： 1）.年度总销售量、阶段性销售额及资金回笼计划； 2）.各项目年销售量、阶段性销售额及资金回笼计划； 3）.各项目年度宣传推广计划及年度营销费用计划； 编制年度销售计划的依据： 1）.董事会批准的年度开发计划 2）.公司资金情况及市场情况 3）.技术、工程部门提供的项目设计、施工进度计划 年度销售计划经董事会批准方可实施，若有重大调整需向董事会汇报经批准后方可变更，一般性的调整由公司总经理批准后即可实施。 年度末或项目售磬，做好统计总结工作，汇报公司董事会和股东大会。 （二）、销售月度计划 在每月初或上个月末由销售部向公司“月度资金协调会”提交销售月度计划，经
楼盘销售策划书 楼盘销售策划书（一） 一、“大型楼盘”的出现有其必然性 准确地说，“大型楼盘”的出现是房地产业发展的一种必然，从以下几点便可窥一斑：一是最初房地产开发商在进行开发地块选址时，往往注重于“地段”，而良好的地段往往可利用空间有限，所以只能利用可能的空间做文章，于是便出现了几千平方米的楼盘。随着中心区域地块越来越少，加之借鉴国外房地产业发展规律，很多开发商便把目光转向近郊区或城市副中心地带，这就给开发商提供了极为广阔的开发空间，为“大型楼盘”的出现在土地资源上提供了可能；二是经过市场竞争的优胜劣汰和政府主管部门对开发商的清理整顿，使一些缺乏资金能力、技术力量、人力资源和经营资质的中小开发商走上了不归路，房地产开发行业得到了净化，那些经营能力强的大型房地产企业拥有了更大的发展空间，为房地产开发商开发“大型楼盘”提供了市场环境保障；其三房地产开发商在开发过程中逐渐成熟起来，尤其那些颇具经营规模和经营能力的房地产开发企业，他们发现“大型楼盘”具有很多优点，确切地说是利大于弊，操业经验为“大型楼盘”出现提供了思想上和运作上的保障，于是“大型楼盘”应运而生。“大型楼盘”在北京、上海、广州等地已经屡见不鲜，北京玫瑰园、广州碧桂园、祈福新村等诸多楼盘在操作、运营、销售上都取得了巨大成功。 二、“大型楼盘”的劣势与优势同在 优秀的营销策略应该立足于对楼盘产品、市场竞争和环境的全面客观分析，并根据分析结果提出具有针对性和可操作性的应对方案，对于“大型楼盘”也是一
样。尽管它的出现符合地产业的发展规律，但其仍然具有难于克服的缺点。科学的营销策略应是扬长避短，或者化“短”为“长”，因此有必要对“大型楼盘”进行全面而客观的分析： 1、“大型楼盘”的优势： （1）易于形成规模优势，乃至产生规模效应，形成规模效益； （2）有利于提升地气，形成区位优势，提升板块价值； （3）易于集中企业资金、技术、管理及人才优势和整合各种社会资源，集中力量做好一件事情； （4）有利于营造企业品牌和物业品牌，利用品牌效应促进和推动地产销售；（5）易于因地制宜地营造主题、景观、配套设施等项目，增加地产的附加价值，具有较大的自由度和发挥空间； （6）通过集中统一管理，有利于降低成本和开发、维护及管理费用。 2、“大型楼盘”的劣势 （1）受制于项目规模，项目在选址时可能缺乏地利。缺乏地利有两种情况，一是项目所在地块相对偏远，尚未开发或只在进行初步开发，二是板块内强势竞争对手林立，介入由于难于营造楼盘独特的卖点而缺乏竞争优势，从狭义的角度上来讲这也是缺乏地利的一种表现； （2）地产项目难于定位，尤其目标客户群定位更是难于定位，容易走进泛定位的误区； （3）销售价格难于把握，尤其首期开盘价格； （4）销售节奏难于控制，主要是开发节奏和销售节奏不好衔接； （5）销售周期长，导致资金回收周期长，影响经济效益并增加投资风险，难于